最近很多刚入门的千川小白投手反馈：

• 自己弄不清楚极速推广和专业推广有什么区别？
• 放量投放和控成本投放又有什么区别？哪个更适合我？
• 投放和推广方式的那些组合有什么区别？
• ……

虽然这些问题在部分同学看来这些问题实在是太简单了，但是这些内容可是非常重要的，是我们巨量千川广告投放的基础必备知识。

所以，厚昌教育今天来详细解答一下这三个问题，教大家巨量千川广告具体怎么投放！

1. 极速推广和专业推广

 极速推广的功能包括 ：创意形式、投放方式、优化目标、总预算、出价、投放时间、定向人群。

 专业推广的功能包括 ：创意形式、投放方式、优化目标、总预算、出价、投放时间、定向人群、创意分类、投放速度、日预算、创意标签。

我们从上面的对比中可以看出来，巨量千川广告投放 极速推广 和 专业推广 的最大差别是在创意分类和创意标签上。

而创意分类和创意标签也是由一个千川投手对直播间产品的用户使用场景的了解程度来决定的。

也就是专业推广更适合在行业或者基于某个品牌有长时间的了解之后使用的推广工具，而极速推广是更偏入门的电商营销工具。

为了方便大家理解，我们添加上小店随心推，同极速推广、专业推广做对比。

这三者的难度是：小店随心推<极速推广<专业推广，同时它们的人群精准度也是依次递增的。

而极速推广是介于小店随心推和千川专业推广之间的营销工具，它既没有巨量千川广告投放专业版那么高的操作门槛，同时相比于小店随心推的人群定向更加准确。

建议：

极速推广-操作简单

设置简单，将更多探索权限交给系统去探索。

专业推广-可自定义操作

可人为定义更多投放及创意设置，更适合对用户画像有清晰认知的投手。

2. 放量投放和控成本投放

 放量投放 ：短时间内集中消耗，实现直播间快速人气积累。它优先保证的是直播间/短视频流量引入的均衡平稳，并尽可能优化成本效果。

放量投放暂时不支持赔付，所以大家一定要做好预期管理。

 控成本投放 ：优先优化投产的情况下，逐步放量。它优先保证的是优化成本的情况下，尽可能保证直播间/短视频流量引入的均衡平稳。

控成本是可以进行赔付的，具体的赔付规则需要满足以下三点：

1. 转化数量应大于等于6个;
2. 每天修改广告计划出价或者定向其中任意一个的次数不能超过两次；
3. 实际转化成本必须超过出价的20%以上部分。

也就是说只有你满足这三点要求之后，平台才会进行赔付。

当然，有些直播间即使是使用控成本投放，但他们也不是太在意这样的赔付规则，因为对于哪些新起的账号而言，他们的第一优先级是把账号跑出去，且有投产的保证，而不是去考虑赔付规则。

有时候这条计划是支持系统赔付规则，但是他们没有跑出去，这对于一个新账号来说也是没有太大的意义的。

我们可以从这个对比中看出来放量投放和控成本投放的优先级是不一样的。

放量投放更偏向于大量地引入流量，而控成本投放更偏向于保证投产。

总结：

放量投放-跑量速度快

优先完成预算目标，并且投放过程中成本有浮动，超额没有赔付。

控成本投放-可优化投产

优先控制成本达标，最大限度使用广告预算，并且是超额有赔付的。

3. 推广方式组合

说完了巨量千川广告投放两种推广方式和两种投放方式之后，我们来讲讲巨量千川广告投放推广方式和投放方式的组合方式以及常见的应用场景。

它们之间的组合方式无外乎是：

• 极速推广+放量投放组合
• 极速推广+控成本投放组合
• 专业推广+控成本投放组合
• 专业推广+放量投放组合

但，在正式开始讲它们分别在哪些场景下应用之前，我们需要了解一个值“投放速度”。

巨量千川广告投放速度是仅在专业推广+控成本投放的情况才可以使用的，并且投放速度分为两种情况：一个是尽快投放，一个是均匀投放。

那么把投放速度加入到我们的投放组合中，那么就会变成：

1. 极速推广+放量投放组合
2. 极速推广+控成本投放组合
3. 专业推广+控成本投放组合【均匀投放】
4. 专业推广+控成本投放组合【尽快投放】
5. 专业推广+放量投放组合

也就是一共有5个投放组合。

极速推广+放量投放组合

第一个场景：起新号阶段，控成本投放不出去的时候，用极速推广+放量可以带入付费流量。

第二个场景：类似明星、达人这种转化、点击、停留有保证的时候，可以使用这种组合方式，它的优点是放量快并且投产有保证。

极速推广+控成本投放组合

第一个场景：新号直播间可以定向相似达人，引入精准流量，完成直播间打标签环节同时可以保证好的转化效果，不足是定向窄，比较难放量。

第二个场景：老账号可以投系统推荐，在保证转化效果的同时更好的带动专业版跑出去，但是不能撑起大的付费流量。

专业推广+控成本投放组合【尽快投放】

用控成本投放模式保证计划的赔付机制，用尽快投放的投放速度完成跑量速度的提升，虽在跑量速度上没有放量投放快，但是在兼顾ROI的同时保证了跑量速度。

尤其像日不落直播间，已经跑出稳定的计划，只需稳定跑量，让系统找适合的时间放量就可以。

专业推广+控成本投放组合【均匀投放】

非爆品时段，或直播间爆品属性不强时，直播间需要铺这种组合的计划，即保证直播间有付费流量撑着，超成本投放也有赔付。

专业推广+放量投放组合

第一个场景：爆品阶段，账号的CTR和CVR会极速增加，在增加的同时放量投放可以拉来更多更精准的转化人群。将GMV做极速放大。

第二个场景：连续开播型电商直播间需要持续平稳的流量引入，需要自动化出价投放均衡流量引入，降低优化成本的同时最大化的优化转化效果。

以上就是我们今天分享的关于巨量千川广告投放的推广方式、投放方式以及其组合的适用场景，希望可以帮助到你。

刚开始做巨量千川的小伙伴们，是不是对巨量千川的很多名词都不太懂？

巨量千川常见名词有很多，主要可以分为：基础数据、成交转化2大板块。

下面就来跟大家普及下：巨量千川常见名词解释！

巨量千川常见名词解释1：基础数据

 消耗 ：单条计划的累计消耗金额

 展示次数 ：单条计划创意展现在用户手机上的次数

 点击率 ：又称CTR，用户看到了你的广告，跟点击广告进入的用户之间的比例。

比如广告有100人看到了，其中有5个人点进来了，点击率就是5%。

 千次展现费用 ：又称CPM，即广告每平均一千次展现，我们要支出的费用

 点击次数 ：通过点击广告进入直播间的次数

 转化数 ：用户通过广告端口产生计划设定的转化目标的次数

注意：转化目标不一定是成交！

巨量千川转化目标一共分为5个：

进入直播间、商品点击、直播间下单、粉丝增长、评论互动，这个叫转化目标。

在我们报表中所列出的转化数，其实是转化目标的次数，比如你选择的是粉丝增长，所显示的转化数，代表的是增长粉丝的个数;如果你选择的是商品点击，所代表的转化就是：点击商品的次数……所以这个“次数”代表的是巨量千川转化目标的次数。

 转化成本 ：计划平均每产生一次转化目标所支出的成本

 转化率 ：又称CVR, 即转化目标的次数与进入直播间用户数之间的比例

注意：像刚才说的，这里提到的转化，并不代表真正下单购买转化，这个转化指的是巨量千川转化目标的转化率。

巨量千川常见名词解释2：成交转化

 成交订单数 ：通过巨量千川广告端口产生的累计成交订单数量

 成交金额 ：又称GMV，通过广告端口产生的成交金额

注意：成交订单数和成交金额，都是通过广告端口所产生的数据，跟自然流量的数据是没有关系的。

 成交ROI ：又称投入产出比=成交金额/广告消耗金额

 下单订单数 ：通过巨量千川广告端口产生的提交订单的数量【包含未付款订单】

 下单金额 ：通过巨量千川广告端口产生的提交订单的总金额【包含未付款金额】

 下单ROI ：等于下单成交金额/广告消耗金额

 成交客单价 ：成交客户的平均成交金额=成交金额/成交客户数

 UV价值 ：又称访客价值=成交金额/直播间场观人数，代表平均每个人为你的直播间创造了多少钱。

以上就是一些巨量千川常见名词的解释，希望可以帮助到你！

很多跑巨量千川的朋友，经常听到别人说莱卡定向，这种定向方式比较精准！

但是到底什么是巨量千川莱卡定向？巨量千川莱卡定向是什么意思？并不是很清楚！

所以，本篇内容就来跟大家具体聊一聊莱卡定向。

1. 巨量千川莱卡定向是什么意思
2. 莱卡定向在不同时期的作用
3. 巨量千川莱卡定向设置技巧

巨量千川莱卡定向是什么意思

其实很简单，莱卡定向就是巨量千川定向设置中有一个“行为兴趣”组合，在这里我们可以进行行为词和兴趣词的选择。

至于“莱卡定向”这个名字并没有什么特殊的意义，只是单纯的一个名字罢了。

莱卡定向在不同时期的作用

巨量千川莱卡定向在不同时期有着不同的作用，只有当我们了解不同时期的作用之后，我们才能更好地利用巨量千川莱卡定向来达到我们投放的目的。

 1. 初期

投放初期的时候一般是做增量的。

巨量千川莱卡定向在此时的作用就是将素材培养出单，提高人群的精准圈定以及提高素材的点击率、转化率，为我们以后的工作做一些铺垫。

 2. 中期

投放中期的时候是做精准建模的。

巨量千川莱卡定向在此时的作用就是出单视频测试分类、测试标签、测试标题，或者我们说我们测试不同的流量池。

假设我们这会买的是女装，同时我们可以把分类调整至护肤人群，因为除女装外，护肤也有我们的相关人群。

 3. 后期

在投放后期，我们需要“择优关停”那么表现不好的莱卡计划就需要被关停，降低整体素材的重复度。

然后我们可以新建计划，调整标签、标题或者是对应的莱卡时间周期，进行择优的优化。

巨量千川莱卡定向设置技巧

关于巨量千川莱卡定向会有两种：行为和兴趣

行为定向

包含所有的行为场景：

① 电商互动行为：比如点击过购物车、购买过商品，加购过这个商品，进入过这个商品的直播间，这些都叫做电商互动行为，跟商品有关的互动

② 资讯互动行为：最近看过女装的新闻、女装的视频(不带车的视频)，重点是新闻和视频内容。

③ APP推广互动行为：下载过相似的APP

如果想要更精准的流量可以选择电商互动行为，单独电商行为跑不出量，想要放量的时候可以全部选择

【时效】建议大家选择30天，或者15天。

兴趣定向

兴趣定向其实很简单，根据自己的行业进行选择即可。

 “行为”和“兴趣”的关系

巨量千川莱卡定向行为和兴趣之间是“并集”。

注意：行为和兴趣是必须都选的，当不选的话是无法保存提交的。

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巨量千川广告如何投放？对于巨量千川投放来说，想要投放效果好，投放方式的选择很重要！

投放方式是选择不对，极大可能导致账户干花钱，没量没效果……

本篇内容就从投放方式进行入手，教大家巨量千川广告如何投放。

巨量千川投放方式选择有哪些？

巨量千川投放方式主要分为4种：

1. 极速推广+放量投放
2. 极速推广+控成本投放
3. 专业推广+控成本投放
4. 专业推广+放量投放

这4种投放方式具体怎么选择呢？分别适用什么样的场景？巨量千川广告如何投放？下面就来分享。

巨量千川广告如何投放——极速推广+放量投放

 优点 ：放量快并且投产有保证

 使用场景 ：

1）新账户起新号阶段，控成本投放不出去的时候，可以采用“极速推广+放量投放”的形式，带入更多的付费流量。

2）类似明星、达人这种转化、点击、停留有保证的时候，可以选择极速加放量的模式投放。

巨量千川广告如何投放——极速推广+控成本投放

 优点 ：带来更多的精准流量，保证最终的转化效果。

 缺点 ：定向过窄，比较难以放量，如果大家想要大量放量还是有很大难度的。

 使用场景 ：

1）新账户直播间定向相似达人，引入精准流量，完成直播间打标签环节，保证转化效果。

2）老账号投系统推荐，在保证账户转化效果的同时，带动专业版跑量。

巨量千川广告如何投放——专业推广+控成本投放

巨量千川“专业推广+控成本投放”分为两种形式：均匀投放和尽快投放。

【均匀投放】

适用于周播间爆品属性不强，或者非爆品的时段，直播间需要用这种组合在保证有付费流量撑着，超成本投放也有赔付。

【尽快投放】

用控成本投放模式保证计划的赔付机制的同时，用尽快投放的投放速度完成跑量速度的提升。

虽然控成本投放跑量速度上没有放量投放快，但是却能在兼顾ROI的同时，保证了跑量速度，尤其像日不落直播间，已经跑出稳定的计划，只需稳定跑量即可，让系统找适合的时间放量就可以了。

巨量千川广告如何投放——专业推广+放量投放

 使用场景 

1）爆品阶段，账号的CTR和CVR会极速增加，在增加的同时放量投放，可以带来更多更精准的转化人群，将GMV做极速放大。

2）需要连续开播型的直播间，需要稳定的流量引入，需要自动化出价投放均衡流量引入，降低优化成本的同时最大化的优化转化效果。

关于具体的投放方式选择，大家可以根据不同投放当时的优缺点，以及自身需求和产品特点进行选择。

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很多从事千川投放的新手来说，都会遇到这样的问题：

不知道巨量千川计划如何搭建？不清楚具体每一步如何操作？

下面为大家整理了详细的：短视频图文带货巨量千川计划如何搭建的实操步骤，大家可以参考。

第一步：新建计划

登陆巨量千川广告投放后台，点击【新建计划】。

巨量千川短视频图文带货计划投放，分为两种形式“极速推广”和“专业推广”，下面我们以“极速版为例”。

1）营销目标：选择“短视频图文带货”

2）营销模式：选择“通投”

3）推广方式：极速推广

然后点击“新建计划”。

第二步：选择推广商品

首先选择开播的抖音号，然后选择添加店铺中对应的商品。

巨量千川计划如何搭建——添加商品

添加完商品之后需要对商品添加【创意内容】

巨量千川计划如何搭建——添加创意

关于【抖音主页视频】是否隐藏，可以根据需求选择，如果你抖音主页没有发布过的话可以选择“不隐藏”，如果是从抖音号主页提取的视频，就需要将其“隐藏”。

第三步：投放设置

【投放方式】

巨量千川短视频图文带货投放方式有2种：

①控成本投放

优先控制成本达标，最大限度使用广告预算。

可以理解为，选择了控成本投放之后，系统会尽量把我们的转化成本控制在出价范围内，这也是我们平时使用最多的一种投放方式。

②放量投放

优先完成预算目标，投放过程成本会有浮动。

会优先帮我们去抢流量，一般在测试出价、活动前后，或者是放量难的时候，可以通过“放量投放”带动流量。

巨量千川计划如何搭建——投放方式

【优化目标】

直接选择商品购买就可以了。

【日预算】

可以不去限定，因为我们选择的优化目标是商品购买，有购买你就销售出去了一单，销售出去一单你就赚了一单钱。

预算的话在计划里面不要控制，如果你限制了计划的预算，当计划消耗达到80%的时候，会有流量限制，可以在广告组进行限制。

【出价】

可以以商品定价的30%-50%，作为我们的出价标准。

巨量千川计划如何搭建——预算出价设置

【定向人群】

有“智能推荐”和“自定义人群”，一般的话我们做短视频图文带货的话可以使用“智能推荐”;

但是有些之后不太适合使用智能推荐，比如发货地区受限，就需通过“自定义人群”把地域设置一下，把不能发货的地区排除掉，避免不必要的浪费。

具体的地域、性别、年龄，根据自己的 受众人群分析 去选择就可以了。

巨量千川计划如何搭建——人群定向

【投放日期】

投放日期的话，我们投放的是商品购买为转化目的，即使我们睡觉了也可以让其投放，所以可以选择“长期投放”，时间段的话也不用做过多的限定。

巨量千川计划如何搭建——投放日期/时段

然后设置“计划名称”“广告组”名称即可。

以上就是巨量千川短视频图文带货【极速版】账户搭建流程，大家可以按着上面的步骤进行操作

作者：赵阳

来源：赵阳sem

抖音巨量千川投放方法与技巧

1.素材够多：千川对于短视频的创作质量要求事很高的，不是随随便便发都可以的，需要质量过硬，只有玩转短视频+直播间的组合，才是目前最快速回本赚钱的方式。所有，要投放巨量千川的话，素材要准备足够，把短视频的内容制作好。

2.精准定位人群：在投放的时候，人群定位不能过大，定向过大，会导致流量不精准，投入产出比很难达到预期。定向太小，会导致广告计划曝光度小，很难获得曝光，广告计划根本投不出去。所有，精准定位人群是很重要的

前期先把人群定位简单设置一下，把非常明显的不是产品定位人群的人可以排除掉，这样可以减少很多不必要的损失。

后期的时候，订单慢慢开始躲起来的时候，可以慢慢排除一些其他的人群，比如快递送不到的地方，建议新建的计划可以把人群定向全部放开。

3.广告创意：广告创意要做好，这样才会有用户愿意点击，要能够吸引人，而且，抖音在给广告视频放量时，会考核广告视频的点赞、评论、转发、有效播放率、播完率和点击率等六大指标。这些数据维持好，流量自然也会多。有些广告视频为了提高完播率，视频时长一般不会超过30秒。

4.广告预算及出价：资金预算不足、没什么投放经验的时候，尽量别去选择放量投放，一般建议预算按照转化成本的10-20倍去设置，后期根据跑量情况慢慢做调整。

5.数据观察：视频素材在投放中要观察点击率和转化率，点击率是转化率的基础，没有点击率就没有转化率，所以点击率是其中核心之一。

在发现转化率过低的时候可以从4个部分优化：

大盘热度、素材与产品相关性、落地页与产品相关性、素材与落地页的相关性。

转化率是第二个核心，足够高的转化率才能支撑我们的ROI(投产比)才能实现盈利，所以转化率低可以从这几个方面优化：

页面内容(结构呈现、内容丰富度)加载速度(素材容量大小、素材数量)用户停留时长等。

在没有供应链、工厂绝对的价格优势下，没有款式的唯一性的情况下，那么能做的只有做视频换素材，坚持补计划，经常测试不同定向，把所有的基础打牢固才有爆量的机会。

巨量千川爆款视频创意打造公式

1：开头

开头：0-5秒

技巧：利用反话/冲突、痛点展示、吸睛+答案揭晓、效果展示、性价比展示

案例：

• 睡眠不好的人千万别用它！我怕你睡的太好错过上班时间；
• 还在为谁洗碗吵架?有了它就能轻松解决；
• 是什么东西让xx不停地说好？
• 我买了xx没用几天，家里就变成这样
• 我以为我一辈子都买不起的xx，现在只需要几杯奶茶的钱！

2：中部

中部：利益点阐述

技巧：利用卖点展示、痛点解决、形象化和数字化比喻、突出使用场景、突出使用效果

案例：

• 小孩到处掉的零食渣，雨天带上来的烂泥，沟沟坎坎里的灰尘，全部轻松解决；
• 20个按摩头同时按摩，犹如十年经验的按摩师用手指按摩穴位一样；
• 还可以按摩背部、腰部、腿部等多部位，揉、捶、打，这些按摩手法你全都可选择；
• 超大吸力，油烟完全不上脸，而且特氟龙材质一擦就干净，让你下厨再也没有后顾之忧。

3：尾部

尾部：提示转化

技巧：价格优惠、大促销风、大家都在买、Cue受众

案例：

• 买三盒，我送你两盒，买三发五
• 限时抢内部专字满200-50优惠券!来晚了就没啦！
• 不仅可以给自己买，还可以给爸妈也买，链接放在这了，需要的朋友可以点击下方链接下单
• 不想去美容院的，又怕痛的，还想要效果好的姐妹们就买它

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解读巨量千川，投放巨量千川你都需要知道哪些？

2021年4月9日，2021抖音电商生态大会巨量千川专场顺利召开，大会宣布巨量千川正式上线。经过不断迭代测试后，有了整合多端投放能力、融合电商经营场景及覆

盖全经营角色的三大优势提升。那什么是巨量千川？它和feed有什么区别？怎样找找到巨量千川的入口？了解巨量千川内容，制定投放计划？如何分析巨量千川的投放数据？如果你有这些问题，那么这篇文章能够帮助你解除疑惑。

一、什么是巨量千川？

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。巨量千川在内容制作、投放优化、店铺经营三方面提供核心支撑，帮助商家营销全面提效。

在投放能力方面，巨量千川全面整合DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，并打通抖音账号、抖音店铺和巨量千川账号，实现一店一抖一巨量千川。

在经营场景方面，巨量千川将围绕抖音电商经营链路做产品渗透。借助短视频和直播两大电商流量，满足商家直播带货、短视频带货的品牌曝光诉求。

而经营角色方面，抖店商家、MCN、达人、代理商和服务商都可在巨量千川开户。

二、巨量千川与原平台有区别？

巨量千川上线前，DOU+账号、巨量鲁班账号、AD账号，分别支持内容加热、商品推广和抖音号推广。现在巨量千川全面整合了DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，只需开通一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作。

并且，巨量千川还将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号进行全部打通，一店一号一千川。通过一键开户和便捷管理，实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销闭环。

1. 怎样找到巨量千川入口
2. 入口1：抖音移动端–小店随心推

1.2 入口2：抖店后台PC端

方式一：访问抖店官网，进入抖店商家后台，首页顶部导航栏点击“电商广告”即可跳转巨量千川平台。

方式二：访问抖店官网，进入抖店商家后台，首页顶部导航栏点击“营销中心”进入营销中心首页左侧导航栏点击“电商广告”，即可跳转巨量千川平台。

1.3 入口3：巨量百应PC端

巨量百应入口已全量，支持抖音的达人角色通过巨量百应后台进入巨量千川。

方式一：巨量百应直播中控台，点击跳转巨量千川

方式二：巨量百应-数据参谋-直播数据，点击跳转巨量千川

方式三：巨量百应-电商广告-直播推广，点击跳转巨量千川

1. 了解投放内容，制定投放思路（确定投放目标-搭建账户计划-测试广告定向）

广告投放目标策划思路

策划原则：

可被接受、可适当调整、可落地

投放商品选品分析：

1.顾客接受程度：投放平台用户画像、应季应景、解决痛点、价格优势

2.对广告投放的影响：成本、质量、库存、生产周期

3.广告主接受度：预算、收益、物流、客服

1. 广告投放账户搭建

广告账户的基础结构

一个账户包含广告组、广告计划、广告创意三个基本层级，支持多创意投放功能

一、分析广告主推广目标、公司状况、产品特点和行业情况

1.目标-推广目标、推广需求

根据推广目标、推广需求

明确推广目的、投放位置、平台。

2. 产品-特征、卖点、受众特点

根据产品定位、卖点、受众特点，

适配创意及定向。

3. 公司-品类收益、预算情况

根据公司不同产品线收益及其他推广平台的成本表现、预算情况，明确推广品类，便于搭建账户后分配预算和出价。

4. 行业-竞争对手、竞品分析

根据竞争对手特点，竞品卖点，

构思文案方向，形成差异化营销。

1. 根据对广告主推广目标、公司状况、产品特点和行业情况的分析，在账户结构搭建上，选择适合广告主的搭建方法。

如：按素材形式搭建、根据广告主产品搭建、针对投放地域搭建、根据投放时间搭建等。

1.素材

适用于产品相对单一素材制作能力较强的广告主

2.广告

适用于产品类型丰富的广告主

3.地域

适用于业务有明显地域特征的广告主

4.时间

适用于产品活动较频繁的广告主

三、账户创建tips

1、抖音号推广

提升抖音号的粉丝量、互动量

2、商品推广

提升商品的转化量，支持货到付款、在线支付2种形式

3、广告组预算

允许不设预算和指定预算两种模式

广告组日预算不能低于1000元，预算单次修改幅度不能低于100元

24小时内修改预算操作，不能超过20次

4、广告组名称

广告组名称长度在1-100个字符，中文不超过50个字，广告组名称不能重复。

5、广告计划名称

广告计划名称设置建议按照定向、素材、时段用连接符分割的方式按统一格式，便于进行广告组统一管理

注意：广告计划名称长度在1到100个字符，中文不超过50个字。

6、预算

•允许设置日预算或总预算两种方式，预算方式一旦设定不可更改，但金额可调整。广告计划的消耗加总不能超过广告组总预算，oCPM广告计划预算不能低于300元，CPA广告计划预算不能低于1000元。•预算较为敏感的客户，小额预算建议设置30个转化成本以上，如果新计划探索效果较好，逐步提高预算有助于计划投放

7、投放时间&投放时段

•建议选择“从今天起长期投放”，投放时段选择“不限” •使用指定时间段投放计划会造成计划探索的中断，不利于计划度过冷启动和投放稳定性

8、手动出价

广告主自主设置出价，可实时调整

9、自动出价

自动出价是系统根据广告主的计划预算和投放诉求，自动调整出价，帮助广告主达到广告投放最优成本的优化工具，并且自动出价能提高新计划探索成功率

10、按展示付费（OCPM）

主流的付费方式，更利于计划起量 •优化展现出价(本质还是CPM付费)：采用更精准的点击率和转化率预估机制，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本，跑量提速更快。

11、按转化付费（CPA）

•建议搭配OCPM计划使用，在保证起量的同时，平衡投放成本 智能转化出价：按照用户转化行为进行投放优化，按照转化次数进行计费，无转化不计费

12、目标转化出价

为计划设置合适的出价，建议出价是系统根据广告定向条件历史数据估算出的平均价格，初期出价可参考系统推荐出价，具体根据商品品类及投放效果调整；

注意新计划不要频繁调整出价

五、分析投放数据的重要性以及分析投放数据的方法

数据分析价值

1、直观的账户投放数据概况

2、高效率的工作内容总结与分析

3、严谨的以数据为导向的分析结果

4、更科学的决策依据

5、更准确的趋势预测

数据分析阶段

1、明确分析目的和框架

2、数据收集

3、数据处理

4、数据分析

电商行业数据指标

商品售价：商品销售的定价

获客成本：获客成本指的是获取一个客户所花费的成本，通常的计算方式是用总的市场相关的花费（支持获取新客的所有人力和财力的支出）除以对应获取的新客总数。

GMV：成交付款金额

ROI：指电商收益和投入的比值

复购率：复购率即重复购买率，指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数

退款率：指商家收到退款的订单笔数与同期成功交易（付款）的订单笔数的比率。

投诉率：指商家收到投诉的订单笔数与同期成功交易（付款）的订单笔数的比率。

效果广告数据指标

展示数：广告展示给用户的次数

点击率：广告被点击的次数占展示次数的百分比

平均点击单价：广告主为每次点击付出的费用成本，

计算公式是：总花费/点击数

转化率：广告被用户转化的次数占点击次数的百分比；计算方式：转化数/点击数*100%

数据分析主要分为两步：解读数据和分析数据

解读数据便于我们发现问题，分析数据能够找到问题产生的原因。

解读数据：根据广告主KPI需求进行数据解读，这块数据主要由时间、维度、指标三大部分组成。

分析数据常用的分析方法有：对比、细分、归因

对比

以时间做维度，通过同比和环比两种方法对比数据效果

细分

细分是为了更深一步的对比，在不同的维度进行比较，得出更合理、公正的数据。

受众人群细分：根据用户年龄、性别、兴趣爱好等进行细分。如细分男性用户和女性用户、细分房产和汽车兴趣相关用户。

归因

归因是一个大问题，帮助分析广告传播的效果，更加系统的分析效果贡献程度，效果形成的路径，传播的方式等方面，在帮助广告主优化预算的花费，最大化传播效果和转化效果。

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作者：波波

来源：波波

俗话说的好：不了解巨量千川广告投放的优化师，一定玩不好信息流。

今天，就来分享一下《巨量千川3C家电行业广告投放攻略》!

1、行业概述

3C家电是高客单、低复购、决策周期长的行业。消费者对家电品类的主要需求可分为刚需品类和消费升级品类。

其中刚需品类产品由头部品牌占主导地位，而消费升级品类品牌集中度较低。行业整体货品差异化明显、运营精细化诉求高、营销多元化需求明确。

2、消费者特性

01. 人群覆盖面广、差异性大：整体行业人群覆盖全年龄段、性别占比均衡，但是不同人群的关注点差异较大，如年轻人更关注厨房及生活类小家电;银发族更关注个人护理小家电，其中按摩椅最受欢迎;新锐白领则更偏爱智能家居硬件产品，满足自身最细微的感受。

02. 家电产品差异大：行业价格分级现象明显，既有刚需价格导向型，又有消费升级导向型。

03. 决策周期长：购买目的性强，但购买决策周期长。

3、投放策略

1）流量策略

01. 流量定向

以商品类别精准定向细分人群：判断产品类别和特性，针对刚需品类或消费升级品类，圈选定向的潜客人群，做多次反复触达;

02. 投放策略-渐次式投放

【往复触达】基于3C家电的长周期决策属性，可以对同一波意向人群做多次触达;

【由浅入深转化】当直播间人群以新客为主时建议设定浅层转化目标，当直播间以粉丝为主时建议设定深层成交转化目标;

2）经营策略

01. 内容：

直播与短视频品牌风格统一，人设一致，形成有效的相互引流

直播-快速呈现产品卖点：

【产品】高频强调产品核心卖点及组件结构;

【福利】卖点之后紧随呈现福利补贴;

【主播】主播亲自使用产品，理性客观反馈使用体验;

【互动】直播间内多个主播/助播互动分享体验

短视频-沉浸式产品体验：

【产品力】视频5s内展现产品卖点及整体组件结构;

【场景力】生活场景/真人试用/沉浸音效/播感受，注重品质感;

【情感力】以往痛点/糟糕经历/饱满情绪等渲染;

【优惠力】强调优惠力度。

02. 货品：

直播-限时政策打出高客单爆款：直播间内可以设置多个不同品类的主推款，同时配合限时特价打出2个左右高客单价爆款。

短视频-主推款加热与爆款优惠预热：针对主推款主要进行功能解读;针对爆款进行限时政策的预热。

以上就是关于3C行业巨量千川广告投放攻略，对于我们这些巨量千川广告投放从业者而言，要不断学习，更快地适应更多玩法节奏，保持对行业市场的敏锐度，才会有更多清晰的解决问题思路和战略高度。

所以不管是小白，还是有经验的投手，弄明白巨量千川广告投放的玩法，对你来说百里无一害。但是很多人对于巨量千川广告投放还是陌生的，甚至连最基本的计划创建都不清楚，更别说怎么去优化巨量千川账户了。