能看到标题点进来的营销人，我相信你一定是已经玩儿转了巨量千川或者竞价搜索，在本渠道之余开始思索：能不能把竞价和千川连动起来，撬动更多流量？

“边刷边搜，边看边搜”已经成为网上冲浪的新常态，不得不说这种流畅且丰富的体验感实在是太过瘾了。而当千千万万个用户都开始深度享受这样的搜索体验时，如此巨大的搜索“洪流”，正在开启一个以“搜索”为中心的营销想象力空间。

今天我就来为大家介绍搜索广告和巨量千川的组合拳玩法。

01、千川搜索可以套用传统搜索玩法吗？

既然都是【搜索】，能不能直接沿用传统搜索的方式来投放千川呢？

是不是很多投手心里都出现过这种疑问。我们可以从正反双方来分析这个问题

 反：

① 搜索场景不同

传统搜索广告是在用户有需求时，通过搜索寻找答案时才产生的。而巨量引擎搜索不仅涵盖这个场景，还多了一个“看后搜”，也就是在浏览视频后激发的搜索行为。

② 搜索结果呈现形式不同

传统搜索广告的结果以图文为主，而巨量引擎搜索广告的结果是有视频、直播、图文等多种形式的。

③ 结果排序方式不同

传统搜索广告的结果是按照出价高低进行结果排序，而巨量引擎搜索广告是以ECPM值进行排序。

 正：

① 广告计划的设置

设置搜索广告计划时，要避免账户预算不足或者人群定向设置的过窄。

② 广告素材的质量

素材质量的好坏决定了展现量，素材与关键词的相关性也决定了ctr和cvr。那素材质量由什么因素决定?与关键词的相关性相关，封面、标题、版式、系统给打的标签、带的话题、落地页质量等等。

③ 广告出价

广告出价是付费投放的核心逻辑，出价高低会影响广告跑量。

02、搜索广告+巨量千川怎样结合？

很多商家都注意到了巨量搜索的存在，也看到了一些商家确实利用搜索提升了业绩，改善了销量。但是苦于不知道具体怎样应用而始终没有踏出这一步。

下面我们从【千川短视频带货】和【千川直播带货】两方面来为大家提供一些具体玩法。

 1、千川短视频带货+搜索投放 

① 词

关键词投放中的核心工作是：选词、分词和调词

选词：优选大搜索量的词，选业务相关词

分词：市面上流通各种分词工具，可按照品牌词、产品词、功效痛点词、相关词、明星达人、热点词等来区分

调词：定期的调词有利于控制成本，账号健康跑量

② 出价

建议高于信息流10%-30%，核心竞价词汇为竞品品牌词、品类产品词以及功效词

③ 创意

关于创意，相信很多信息流优化师的最大疑惑就是信息流跑量的创意可以套用吗?答案是可以的！但是不要照搬照抄，要根据搜索词汇类别进行调整。

 2、千川直播带货+搜索投放

① 定向策略

词尽量放款，开启智选流量+尽快投放，匹配方式有限广泛

另外屏蔽物流限制地域，对标不用创意分类拓量级

② 投放目标

投放目标分为直播间商点和直播间成单

要注意比重分配、直播间转化能力和词汇类别搭配

③ 创意形式

不同引流直播间的创意形式不同。

在直投直播间要注意这几点：

首先是直播间留人转化能力，包括直播间搭建、主播话术、节奏、场控等等，有流量进入就要尽可能多的完成转化。

其次是核心关注指标，包括停留、点击率、点击成交转化率等等。

在短视频引流直播间则可以关注这几点：

高光剪辑输出：模仿疯狂小杨哥，把直播中的高光片段进行剪辑后传播，能够让用户快速get到主播魅力，从而产生兴趣。

另外就是把创意核心和搜索词贴合，让创意文案和搜索词汇相关联，尤其适用于单品店播的模式。

03、成功案例经验

巨量千川上线也有一段时间了，也积累了一部分品牌成功打通搜索和千川，积攒了很多可以借用的经验，为大家总结整理出来几条，可供参考。

① 广泛的触发方式，模糊搜索帮助触达覆盖更多人群。

② 分品类设置对应关键词/推荐词创建直播计划，逻辑清晰，关键词广告投放效果便于量化。

③ 及时关停消不佳的商品，做好实时调整。

抖音巨量千川投放方法与技巧

1.素材够多：千川对于短视频的创作质量要求事很高的，不是随随便便发都可以的，需要质量过硬，只有玩转短视频+直播间的组合，才是目前最快速回本赚钱的方式。所有，要投放巨量千川的话，素材要准备足够，把短视频的内容制作好。

2.精准定位人群：在投放的时候，人群定位不能过大，定向过大，会导致流量不精准，投入产出比很难达到预期。定向太小，会导致广告计划曝光度小，很难获得曝光，广告计划根本投不出去。所有，精准定位人群是很重要的

前期先把人群定位简单设置一下，把非常明显的不是产品定位人群的人可以排除掉，这样可以减少很多不必要的损失。

后期的时候，订单慢慢开始躲起来的时候，可以慢慢排除一些其他的人群，比如快递送不到的地方，建议新建的计划可以把人群定向全部放开。

3.广告创意：广告创意要做好，这样才会有用户愿意点击，要能够吸引人，而且，抖音在给广告视频放量时，会考核广告视频的点赞、评论、转发、有效播放率、播完率和点击率等六大指标。这些数据维持好，流量自然也会多。有些广告视频为了提高完播率，视频时长一般不会超过30秒。

4.广告预算及出价：资金预算不足、没什么投放经验的时候，尽量别去选择放量投放，一般建议预算按照转化成本的10-20倍去设置，后期根据跑量情况慢慢做调整。

5.数据观察：视频素材在投放中要观察点击率和转化率，点击率是转化率的基础，没有点击率就没有转化率，所以点击率是其中核心之一。

在发现转化率过低的时候可以从4个部分优化：

大盘热度、素材与产品相关性、落地页与产品相关性、素材与落地页的相关性。

转化率是第二个核心，足够高的转化率才能支撑我们的ROI(投产比)才能实现盈利，所以转化率低可以从这几个方面优化：

页面内容(结构呈现、内容丰富度)加载速度(素材容量大小、素材数量)用户停留时长等。

在没有供应链、工厂绝对的价格优势下，没有款式的唯一性的情况下，那么能做的只有做视频换素材，坚持补计划，经常测试不同定向，把所有的基础打牢固才有爆量的机会。

巨量千川爆款视频创意打造公式

1：开头

开头：0-5秒

技巧：利用反话/冲突、痛点展示、吸睛+答案揭晓、效果展示、性价比展示

案例：

• 睡眠不好的人千万别用它！我怕你睡的太好错过上班时间；
• 还在为谁洗碗吵架?有了它就能轻松解决；
• 是什么东西让xx不停地说好？
• 我买了xx没用几天，家里就变成这样
• 我以为我一辈子都买不起的xx，现在只需要几杯奶茶的钱！

2：中部

中部：利益点阐述

技巧：利用卖点展示、痛点解决、形象化和数字化比喻、突出使用场景、突出使用效果

案例：

• 小孩到处掉的零食渣，雨天带上来的烂泥，沟沟坎坎里的灰尘，全部轻松解决；
• 20个按摩头同时按摩，犹如十年经验的按摩师用手指按摩穴位一样；
• 还可以按摩背部、腰部、腿部等多部位，揉、捶、打，这些按摩手法你全都可选择；
• 超大吸力，油烟完全不上脸，而且特氟龙材质一擦就干净，让你下厨再也没有后顾之忧。

3：尾部

尾部：提示转化

技巧：价格优惠、大促销风、大家都在买、Cue受众

案例：

• 买三盒，我送你两盒，买三发五
• 限时抢内部专字满200-50优惠券!来晚了就没啦！
• 不仅可以给自己买，还可以给爸妈也买，链接放在这了，需要的朋友可以点击下方链接下单
• 不想去美容院的，又怕痛的，还想要效果好的姐妹们就买它

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新号巨量千川投放如何快速起量？

下面从投放目的，到关注指标、推广方式、定向方式、投放方式、创意形式、转化目标7个方面为大家做了重点总结。

1）投放目的

当确定当确定用千川直接去介入如起号的话，新号巨量千川投放目的主要是：通过付费流量带来基础看播流量，同时优化直播间人货场数据，提高直播间的流量承接力。

如果你是商家想要通过付费去起号，建议你先通过付费带来基础的看播，刚开始你可能只有两三百、四五百的场观，想要去突破更多的不太现实，这个时候通过一些精准的付费流量，带进来之后，看看你的五维四率哪是有问题的去优化

2）关注指标

新号巨量千川投放重点关注目标包括3个：曝光进入率、互动率和停留时间。

注意：不用太重视成交，先要来人，先把场观做上去。

3）推广方式

小店随心推（要有口碑分）/极速推广/专业推广

4）定向方式

达人定向/基础定向/莱卡定向，小店随心推、极速推广，建议大家先使用达人定向。

5）投放方式

放量投放优先，让系统自动竞争流量。放量投放不会跑飞吗?小点预算没事。

6）创意形式

根据人货场和视频制作能力、类目属性、测试结果选择形式

7）转化目标

浅层目标为主,优先获取基础看播流量;深层可以建，但是不一定跑不出去。

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“巨量千川计划如何快速起量？”这是很多千川投手经常会问到的一个问题。

想要解决巨量千川账户起量这个问题，首先你要清楚巨量千川起量的本质是什么，以及影响千川计划起量的因素有哪些。

1）首先，巨量千川计划起量的本质。

起量是 消费 与 ROI 同时满足，数量与质量的平衡，我们所说的起量是既要广告有消费，而且ROI也是不错的。

2）其次，影响巨量千川计划快速起量的因素。

影响巨量千川计划起量的因素包括2方便，总计起来就9个字：两个分数和三个指标。

两个分数和三个指标代表什么？如何维护这两组数据呢？

首先，两个分数

两个分数指的是【商家进行体验分】和【带货口碑分】，这两个分数是巨量千川计划如何快速起量的前提。

1）商家体验分：

抖店后台的评分，平台将根据最后90天商店的商品质量、物流绩效、服务条件对商家进行综合评价并给出评分。

巨量千川推出促销商户体验点，每天中午12点更新数据：

想要巨量千川计划如何快速起量，我们建议大家尽量确保体验分在4.6分以上。

2）带货口碑分

这是抖音对所售商品的综合评价，平台会根据过去90天的没达人带货的商品质量、物流履约能力、服务等进行综合评价。

注意：当账户进行订单满30单后，才会有带货口碑分，并且有了口碑分之后，才可以投放小店随心推。

考核要求：

这两个分数是巨量千川广告的前提，如果这两个分数中有一个特别低，就会导致计划很难起量。

三个指标

之前巨量千川投放只看ECPM值就可以了，ECPM值越高就容易展现在用户信息面前，

现在新增了“内容互动指标”和“广告GPM”两个指标。

下面是影响这3个指标的一些因素：

如何优化这三个指标？

不包括人和物，为了解决“巨量千川计划如何快速起量”的问题，账户方面能够操作有：出价、预算、投放时长，人群精准度（定向方式）的设置，加上短视频内容。

总 结

巨量千川计划如何快速起量？大家需要关注两个分值和三个指标：

两个方面分数：【商家进行体验分】和【带货口碑分】

三个指标: “ ecpm 值”，“内容交互指标”和“广告 GPM”

除了关注这两个分数，及人货场外，账户层级还可以通过出价、预算、投放时长、定向方式的控制来加速计划起量的速度。

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作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

今天一共为大家分享十个关于出价的问题，个个都是干货！

1. 出价拉满了，跑出来了，成本怎么降？

针对直播带货来说，出价拉满才能跑起来，说明跑的是下单或者成交的深度转化目标。正常出价，下单和成交跑不动，需要出很高价格才能消费出去的。

做直播带货，如果是在起新号阶段，下单成交这种深度的转化大部分都是很难消费起来的。

所以，一般是配合浅层转化目标，通过达人或莱卡定向给直播间带来精准流量，给直播间打标签，直播间慢慢积累成交数据和互动数据后，系统知道直播间可以转化哪些人、成交哪些人，就会推送更多这种流量。

这个时候，下单成交的计划正常出价就能投放出去了。所以，拉满通投不是解决投放不出去的办法，而是要提高直播间的转化能力。

直播间不是图文带货，通投拉满可能也不行！

2. 什么时候去降成本？

这种情况应该是前期高出价投放，然后有了单量之后是否要去降价，因为降价可能会导致流量减少，甚至反而成本升高。

像降价这种负面操作，一定是要在计划消费流速较快的前提下，如果消费很慢，再去降价，那就真的一点也没了。

所以，一般建议是在每来10单左右去降5%的出价，一天最多两次。如果你要赔付的话或者消费特别快的话，那么每次可以多降一些到10%。

我经常说的一句话：只要流速快，那么调整的负面影响就会越小。

3. 为什么要阶梯出价，逻辑是什么？

阶梯出价经常是拿到新账户，不知道应该出价多少的时候用的策略。

比如说，直播间主销品客单价100，预期成交roi是2，正常应该成交出价50。但如果是新账户，直接这么出价基本是跑不动，那么我们可以50、55、60，激进点的也可以50、60、70。

那可能你就要问出价那么高，不会都跑到70吗？

正常现象，确实是高出价会消费的更多，但是我们主要是为了快速测试效果。

而且这个操作也可以应对两个极端情况，如果整体出价高了，那么不会导致消费太快，预算很快没了，roi也很差；如果整体出价低了，我们可以快速判断应该出到多少，提到多少。

不过，有时候出价低的可能比出价高的消费的还要快。毕竟，千川现在不只是出价，ecpm、互动、广告GPM都会影响计划的跑量效果。

4. 放量投放的计划如何出价？

这个问题很简单，但还是要说一下。当计划选择放量投放模式，是不需要设置具体出价的，只需要设置预算的多少。

你可能会问，系统知道我想多少钱一个成交吗？

这就是智能，首先，系统会根据你的预算、设置的投放时段来判断你想在今天这几个小时内花完多少钱。

大家注意这个说明，是均匀花光消费。

放量并不是说消费一定快，而是跟你的时段和预算息息相关。再者，会根据行业成本、账户历史成本去判断预期成本，所以历史数据越好的账户跑放量会越稳。

5. 如何理解系统建议出价？

这里先看两个账户的建议出价，同一个直播间，一个建议出价是新账户的，建议是50-300；另一个是投放了很长时间的老账户的，建议是380多到1400多。

这是投放两个一样的直播间的账户。只不过第一个是刚跑，一共没消费几个钱；一个跑了一个多月，花了几十万的账户。

建议出价是跟账户历史数据有关的，包括历史出价、投放效果。如果是新账户是系统根据你的开户类目，进行大盘预估，具体出价到多少，还是要投放之后才知道。

所以建议出价参考就行，如果有其他账户投放出价，可以直接参考那个账户；如果没有，可以参考你直播间主销品或平均客单价除以预期ROI去出价。

如果这两个都不知道，那也可以按照建议出价的中间价去出价，然后再测试出能跑量的出价即可。

6. 999到底是什么，是出价还是预算？

不用想，预算999在千川投放根本不值一提，所以肯定是出价啊。

“拉满通投999”主要是从之前AD带来的习惯。之前AD账户最高出价就是999，因为表单最高成本一般也不会这么高。

但随着时代的发展，现在AD都提高了最高出价，没有上限了，千川更没有上限了，因为客单价越高可能出价越高。

所以说，拉满通投999一般指的是预算拉满、定向通投不限、出价999，来表示再不给我量就破产的决心！

7. 主力计划如何去降出价？

有这个想法的同学，我建议你三思而后行！

主力计划，之所以被称为主力，是因为消费、转化量占到了你账户的至少50%以上，甚至更多。

如果roi将就能接受，还能赚到钱，建议管住手，让它跑；如果实在是亏得太厉害了，那建议你原计划，按照每来10-20个成交，降价5%左右，慢慢去降，直到roi可以接受。

或者让计划废掉，不是在开玩笑，真的可能被废掉。所以及时去看数据，当消费和转化量有明显降速或者连续时段成本升高，建议调回上一次降价前的出价，以防废掉。

8. 出价太高，计划会不会跑飞？

我只能跟大家说增加跑飞的几率，因为现在千川的推荐排序机制是ECPM+互动+广告的GPM。

而出价只是ECPM里的的一个因素，如果说你只是出价很高，广告的点击率、转化率、直播间互动效果、GPM为0或很低，可能刚开始会给你几百几千个展现，但后面肯定就不给量了。

因此，现在出价太高，即使出到999，也不一定跑飞，还要综合流量的效果来看。

所以我们在调整账户的时候，也不能一味的没量就提价，还是要多方面地考虑。

9. 出价太低了会不会影响账户跑量？

这个问题太傻瓜了，会问这个的面试官肯定是个……

出价低肯定会影响跑量的，上面那个问题咱们说过，影响账户跑量的因素包括ECPM+互动+广告GPM，其中出价是唯一一个可控因素，其他的都是不可控或者不那么可控的因素。

虽然说出价只是其中一个影响跑量的因素，但也是会影响到跑量。如果长期出价过低，导致长期账户消费少，也就有可能导致系统减少流量预分配，再想抢量，你就要出更高价格。

所以新账户还是建议大家，把唯一可控的出价一次出到位，先跑量再考虑提高roi的事情。

10. 控成本出价应该在什么阶段去降价？

降价肯定是ROI当前不太合适，需要去降价控成本。

大家记得降价是负面操作，如果你当前计划本来就消费很慢、转化很少、roi也很低，不如直接放弃，重新调整，先去跑量；如果说计划消费还行、消费很快、roi比较低，降价才有效果。

建议在计划流速最快的时候，也就是消费最快的时候去降价；或者每来10-20个转化，去降价一次，每次降价5-10%。注意降价不要过多，否则可能导致直接消费急剧减少，如果说消费特别快的，那可以多降一些。

大家还是记住那句话：只要流速过快，调整的影响就会恢复地越快。

到此为止一共是10个关于出价的巨量千川投手入门面试问题，那还剩下90个问题，我接下来会一一为大家作答。

最后提醒大家：面试不一定就是要正面回答问题，如果能够清晰的把你的思路说出来，讲清楚你的优化方向和操作，比回答一个解决办法更重要！

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1、千川账户在跑量稳定的情况下，更换新的落地页会影响计划跑量吗？

千川账户在跑量稳定的情况下，更换新的落地页是不会影响千川计划跑量的。千川计划跑量受到投放方式、人群定向、出价等因素影响，落地页主要影响的是人群的转化。

2、千川转化目标无论投互动还是转化都不起量怎么办？

千川计划没转化需要考虑两个方面的因素：是人群定向不精准还是直播间本身没有转化能力（人货场）导致。

①测试千川定向：选择行为定向+电商互动行为，尽量精准范围在1000W左右作为测试，如果还不转化考虑可能直播间承接力问题。

②直播间诊断：将直播间关键数据与千策和行业平均水平进行对比。

3、千川老账号之前跑得比较乱导致标签混乱，该如何处理？

调整直播间，根据想要的内容定位去进行货盘和主播话术的调整。主推爆款、承接款，把不相关的产品、内容全部下架。

同时配合投流，前期低预算多计划去精准投放，建议专业计划覆盖人群覆盖3000万人次左右，避免通投的情况；后期增加极速推广模式智能探索人群，实时盯住直播大屏，保证付费流量不能压过自然流量，进行周期性优化。

4、起号阶段，不同类型千川计划的占比是怎么样的？

建议分配策略：直播间观看占比10%，直播间商品点击占比20%，直播间成单占比70%。

5、千川新户起量投放专业推广放量+控成本投放，出价很高但始终跑不起来怎么办？

①先查看审核建议，查看商品状态和抖音号是否正常，创意是否有审核建议；

②检查是否定向人群过窄

③除了优化计划，优化定向，也要优化创意，只有提高创意的点击率和转化率，计划才容易起量。

6、货品测试期间数据要达到什么标准才可以开始投流？

测品一般看商品的点击率，建议超过15%-20%可以选定为可投货品了。

投流没有标准，只要是无法自然拉升数据的时候就需要通过投流来解决，当然如果是爆款，投流效果会更好。

7、新号开播，千川投放计划转化目标怎么设置？预算怎么分配？

①新号投流以直播间下单和直播间成交为主（90%），下单和成交的比例建议为1:1；

②适当投放部分点击，点击目标覆盖人群不超过200万，以投放对标账号为主去吸引相似人群；

③每场设置2-4条极速推广计划，单条计划预算设置低预算，锁定账户日预算。

8、千川计划没成交没转化是因为人群圈选过于宽泛吗？

千川投放没转化的原因有很多，从曝光到成交的链路中每一环都可能影响最终成交，需要拆解成交漏斗具体分析：

①如果是从进入直播间到点击购物车的数据漏斗较大，那可能是直播间脚本和话术留不住人；

②如果是从点击购物车到下单漏斗较大，那可能是产品产品自身不符合投放用户的需求、性价比无法到达点击下单步骤，或店铺评分太低。

9、直播间千川付费投流占比过多，会不会压制自然流量？

付费流量协同自然流量的底层逻辑是精准的付费流量进入我们直播间形成有效的停留互动和转化，如果配合得好、转化效果好，也是可以拉来更多的自然流量的。

所以最终还是要看自身自然流量的承接能力，能接住广告引来的精准人群，才能带动加热直播间。

10、已经跑出量的千川计划，是直接老计划继续跑，还是复制计划跑效果更好？

如果没有新的创意，建议是直接继续跑老计划，系统已经探索出了我们的目标人群；

但计划始终是会衰退的，建议复制计划更改部分定向或更换新的创意素材；不建议直接复制老计划，容易造成计划之间相互抢量的情况。

11、巨量千川专业计划填选了人群包之后还需要做其他定向吗？

分为两种情况：

第一种：高转化人群包（覆盖人数适中或少），不需要进行其他专业计划定向；

第二种：低转化人群包，根据直播间需求可以增加莱卡定向，让定向更加垂直一些，同时填选的话，以莱卡定向为主，人群包需要定时优化。

12、新号新账户投放千川直播间成交，定向需要覆盖多少人群才能跑得动？

新账户定向不宜过宽，精准的计划能形成较好的转化，能够提高计划竞争力帮助账户获取更多精准流量。

新商家有一个很大的误区就是觉得定向范围越大越能跑动，其实宽泛定向会导致以下问题：

①转化不好需要系统消耗探索

②影响直播间数据会导致直播间自然流量受影响。

因此建议依据自己的类目大小先做窄定向，然后由窄放宽，提升转化计划才能更好跑量。

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巨量千川直播间广告投放攻略

作者：千管家

来源：千管家

巨量千川上线之前，抖音平台有很多投放工具，鲁班、AD直投、DOU+等等，而巨量千川就是将这些平台整合一起，为方便商家进行一站式广告投放。

如果商家想要在推广直播间、电商短视频产品的推广，就要通过开通抖音小店，才能在巨量千川平台进行推广。巨量千川推广会遇到一些问题，接下来整理了关于巨量千川投放常见的11个问题，一起来看看。

1、巨量千川如何投放及投放技巧?

①投产品，一个产品投5-10个计划，6小时内看数据表现，没什么展现(继续观察完当天，次日起新计划)，有展现无转化无转化(消耗超过2倍出价，关闭掉重新起新计划)，有转化超成本(成交3-5单直接压到可承受范围出价)

②投直播间：开播前起好2类(急速、专业)3种转化目标(进入直播间、点击直播间、下单)计划(也就是总共6条计划，预算均为300)，以此为一组标准计划，然后再次复制两组计划出来(这样总共就18条计划，开播时先暂停7-18条计划，也就是只投1-6条计划，开播后每隔20分钟启动一组6条计划，数据表现好的计划(看roi)后续直接复制表现好的新计划即可)

投产品的话以有没有成交为第一目标，后面根据数据调整ROI，投直播间以哪种计划能拉人气进来为第一目标，然后再根据ROI补计划。

2、巨量千川怎么建计划?

推广计划的建立是根据目标来的：

①推广产品：推广产品的目标就是最快速度找到精准的成交人群，所以计划的定向人群要自行圈定且精准，出价可以高开低走，不然系统不知道如何叠加放量给展现(而且是精准展现)。

②推广直播间：投直播间计划的目标：人气、停留、成交，新直播间以人气计划为主，停留为辅，百人直播间以停留计划为主，成交为辅，千人直播间以成交为主，人气为辅：

总结：千川付费电商以结果为目标，过程中会有战略亏损计划出现，最终目标彩色建计划的方向，最终以ROI为调整依据。

3、巨量千川如何出价?

① 推产品：按照系统建议出价的中间档进行出价，稍微高一点点就行。如果计划有展现了，继续观察，不要动(如果有展现一直不成交，当计划消耗是出价的2倍以上的时候就关闭计划起新计划)，如果计划有成交(成交3-5单后根据转化成本进行压出价)、如果无展现就换新的素材起新计划或者换类目起新计划。

②推直播间：系统建议最低出价上浮30%进行出价，有数据后或者启动计划5分钟后直接压到可承受范围出价，推直播间一定是建立有序列的间隔性计划(比如20分钟)。

4、如何投放精准?

所谓的精准就是帮系统快速学习找到能成交的人群。

①定向人群：主要有抖音达人和行为兴趣，抖音达人可以选择类目同行和竞争对手，行为兴趣可以选择类目词，品牌词等。

②创意标签：主要有类目词、品牌词、产品词、主要是告诉系统我们需要什么人群的标签。以及抖音搜索关键词过来的人，比如创意标签有连衣裙，客户搜索连衣裙就有机会看到。

总结：千川要精准投放，必须要建立能帮系统快速学习找到成立的客户的计划，不以展现的角度出发，有了成交数据，系统才有参考标准。

5、千川落地页审核不通过的原因?

①不过原因：限时/秒杀/抢购、未绑定商标资质、第三方产品、名人肖像、专利等。

②调整方法：去掉标题、主图、详情页中的相关文字描述、去掉详情页中的其他品牌、logo、专利、名人肖像等，去掉视频中其他品牌、logo、产品、名人肖像等

6、巨量千川不能持续一个计划，但是可以衔接计划，如何衔接?

① 推产品：计划生命周期快结束的时候或者账户当天放量不错的话，这个时候考虑做衔接计划，提前新建过审，原计划关闭前启动。

②推广直播间，直播间成单计划的ROI表现不错的话，就多建几个计划去跑，整场直播间的roi不错的话，也可以多建停留和成交计划。

③单个计划是持续不了的，都是有生命周期的，所以只能做序列计划的承接，只要流量接得住流量(消耗很成交平稳或者逐步上升趋势)，就会爆起来。

7、巨量千川如何打标签?

标签只要2种，成交标签和数据标签

①千川推产品，投放的视频素材被点赞，评论、转发就是数据标签，可通过定向精准人群强拉成交人群标签。

②千川推直播间：转化目标为评论、关注、购物车点击是数据标签，购物车下单是成交标签，所以直播间需要这两者标签数据。

③直播间刚开始需要千川打标签的话，第一天只需要投入直播间、评论即可、另外需要主播配合时刻做留存的数据标签。

8、千川需要每天搭新计划吗?

千川不需要每天都搭建新的计划，在任何情况下不需要起新计划

①推产品：新品上线(第一天个位数或百位数展现，次日起新计划)，产品生命周期结束需要起新计划，转化成本太高(成交10单以上且成本是出价的2倍以上)、放弃原计划直接起新计划。

②推直播间:当计划的ROI超出承受范围，即可起新计划，当计划1分钟都未进入学习阶段，即刻起新计划，当计划学习失败或者成本失效，即刻起新计划。

③只有当原计划数据不好才需要起新计划，否则都一直跑

9、千川中的价格如何设置更合理?

以产品整体的毛利为最高上限，158元签收90%=142.2*毛利率。

①推广产品，以签收毛利为上限起跑，计划跑出5-10单之后，根据实际转化成本进行压价，跑不出的话可以采用高开低走的出价方式。

②推广直播间：以签收毛利为上限起跑(计划预算300)，计划消耗完后，根据实际转化成本来调整第二条计划出价，以此类推测试出自己直播间起量的底价。

10、千川如何自定义人群设置?

不管是推产品还是直播间都可以通过行为，兴趣，达人等方式自定义人群投放。

①行为：已经发生了的阅读、搜索、观看等行为，贡献值高，活跃度高，可以单独定向投放，会有较短的学习时间

②兴趣：用户可能存在兴趣，未发生的潜在人群，可以单独定向投放，需要较长学习时间

③达人：与达人的粉丝有相似的互动行为的人群(关注、评论、点击分享、直播观看、直播评论、直播打赏、直播商品点击、购物车点击、购物车下单)，可以单独定向投放、可与行为兴趣交叉投放。

11、计划可以暂停吗?

可以，但是暂停了的计划不建议再次启动

①匹配人群：暂停后会重新启动重新匹配人群，而不是延续之前跑的，而且没有新计划的学习期，人群及其容易跑偏

② 竞争：重启计划的时候，面对的竞争对手不一样。不好抢量

总结：正常跑的好的计划，不建议中间暂停计划，跑的不好的可以启动新计划。

结尾总结：巨量千川开户只是一个起点，运营才是最重中之重，有关开户和运营可以评论回复，大家一起讨论。

以上就是关于巨量千川常见的问题解答了。

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千川投流想必大家已经不再陌生。对于抖音商家来说，千川投流的重要性愈发重要；可以说，要想玩转抖音电商，投流是一项必备技能。在千川投流时大家最关注的指标无疑是ECPM（千次展示收益），ECPM的好坏，决定了“我们”所投广告素材的展现机会。而ECPM指标受eCTR（预估点击率）、eCVR（预估转化率）以及出价综合影响，通常情况下，ECPM越高意味着跑量效果越好。

但这一规则在近期发生了根本变化。5月25日，巨量千川官方发布公告，宣布上线「全新流量协同策略」（*后文以「新策略」代指）。而这意味着，此前广为流传的“投流秘籍”不一定仍然奏效，商家的运营策略需要及时做底层更新。

我们首先来看看官方公告是如何陈述「流量协同策略」的。

根据官方介绍：新的策略下，优质内容带来的互动如直播间互动，短视频播放等，以及衡量商家交易能力重要指标-投放千次曝光带来的转化价值（GPM）等，都将对营销效果产生重要影响。

可以看出，ECPM、投放GPM及内容互动指标（直播间互动、短视频播放）共同决定了营销效果。

而这三项指标共同作用，也为商家投放优化带来了两个直接变化。

首先，最直接的变化就是商家投广告今后不能只看ECPM了。

其次， 投放GPM和内容互动指标的重要性再次被提升。投放素材优质内容互动，如：直播间互动、短视频播放等都会影响广告效果。与此同时，广告千次曝光带来的转化价值也成为衡量商家交易能力的重要参考。

巨量千川为何在这个时间节点上线「新策略」？对于此，蝉妈妈有两方面猜想。

其一，是基于平台整体运营的考虑。

我们都知道，做巨量千川投放的核心是把广告展示给用户，产品最终是要服务于用户的。因此用户，即潜在消费者的体验和满意度等尤为重要。

虽然投流付费的商家可以视作抖音的甲方，但平台肯定也希望在规则范围内，严格把控内容质量，维护平台氛围和用户体验，这一点不难理解。官方的潜台词可能是：「投流」也要考虑用户体验，打扰用户的广告不是好广告！

从长期角度来看，从限制计划数到此次的规则调整。抖音电商提升平台内容质量，做好用户、商家衔接器的大方向一直没变。

其次，再过一小段时间，2022 年的 6.18 就将到来。每年的 6.18 都是电商营销的重要节点，抖音电商自然也不例外。巨量千川在这一时段推出新的「新策略」，也有助于商家们提前熟悉规则，从而在今年的 6.18 大考中收获较为满意的答卷。

▲图片来自网络

可以说，「全新流量协同策略」的推出，标志着“单一ECPM 模式”已成过去式。电商从业者在巨量千川需要迈入精细化运营时代。

那么，「新策略」的推出会给商家带来哪些影响？我们有如下判断：

一、巨量千川广告投放是门技术活，需要精细化运营，“大水漫灌”的粗放式策略不再行得通

如上所说，「新策略」推出后，投流不光要看投产比，还需要有全局经营思维，持续优化人、货、场，以内容撬动质量增长。产品类目、定价逻辑、目标人群、短视频素材、直播话术等，各方面都需要有所考虑。因此对商家、投手的能力要求会更高，就像木桶效应，不能有明显短板。

二、纯付费广告玩家将会受限，劣质素材想要跑量可能需要跨度提升出价

此前有商家，不选品，只抄品；不做创意，只模仿素材，然后“通投拉满”。保证最高出价，只要不亏就一直“放量猛投”。显而易见的是，「新策略」对这类玩家会有较大影响，从跑计划（新建计划流程）到出量的周期可能会大幅延长。

三、利好内容能力较好，追求长期稳定经营的品牌

「新策略」对于内容型商家来说，将是重大利好。如果“你”的内容互动类指标表现优秀，此前本就有一定由短视频与直播间带来的自然流量。那么经此变化后，不妨依托自身较为优异的广告GPM和内容互动指标进行投流。既有可能降低投放巨量千川的成本，又有机会做到广告流量与自然流量协同互补，帮助生意持续、稳定增长。

在抖音的众多商家中，我们发现了一个布艺玩偶的商家，老板每天拍摄了大量的短视频，用有趣的段子介绍产品，例如：马+鲨鱼=鲨骑马，牛+啤酒=牛啤…..大玩谐音梗，这种形式备受粉丝的喜爱，纷纷表示：“真的没有创作瓶颈吗？”、“老板求你出个xxx”、“我买还不行吗？”、“xx个大冤种已下单”等等。

▲图片来自抖音

这种模式也让商家的销量有了明显提升，根据蝉妈妈显示，该商家去年6月开始的视频都是“好物”推荐的模式，但是数据相对一般，近360天平均播放量仅72w。自今年3月份调整成“谐音梗”紧跟互联网热点后，瞬间抓住了年轻消费群体的眼球，近30天视频播放量均值达到近178w。直播销量也配合短视频，近30天平均场观达到5.5万，日均销量2000+。这也证明了，优质的内容激发了消费者的兴趣，增加了消费者的下单意愿。

▲蝉妈妈直播分析

当规则改变已成定局，聪明人总是能第一时间结合平台规则的变化做出调整。对运营体系较为完备，同时拥有专业的广告投手或营销团队的大商家来说，他们想必早有准备。而对数量众多，基数最大的中、小商家来说，应当如何面对？

通过跟相熟的巨量千川内部人士交流，我们也有几点建议，供你参考：

一、做好抖音电商生意的基本盘，提升对于商品、内容与后期服务的重视程度

虽说有些“老生常淡”，但这一点对于「新策略」变更后，当下阶段的电商经营确实尤为重要。我们见过不少做千川的朋友，此前做广告计划优化只考虑一个“原则”：“一言不合就调价，调价无效就换素材”，这种单一思维需要摒弃。做广告投放的基础，是人、货、场。不妨先把人货场做好，再考虑投放计划。在争取出量的同时，也要重视商品、内容与后期服务，保障商品品质、内容质量与用户消费体验。

二、底层逻辑不变，在“出价”和“质量”中寻找平衡

「新策略」上线后，千川的投放逻辑其实依旧明确，跑计划 → 出量，稳投产（看数据，优化效果） → 做好售后，争取盈利。但需要需要结合自身情况，在“出价”和“质量”中寻找平衡。

打个比方，我们都知道男子100米亚洲纪录保持者，“亚洲飞人”苏炳添此前在 2021 年东京奥运会上以9秒83的成绩刷新了亚洲记录，创造了历史。而他的这一成绩，是建立在奥运会准备期，中国田径队为他设置了包括训练安排、手段选择、技术改进和具体要求等一系列“科学训练”方法基础上的。

我们如果把苏炳添此前本就强悍的身体素质看做投流的ECPM，那么科学训练，毫无疑问就是广告 GPM 和内容互动指标的投射。在「新策略」下，没有基础的身体素质，再好的训练方法也发挥不出成绩；但如果仅凭身体素质好而忽视科学训练所能够带来的提升，那么想获得好成绩也是比较困难的。

三、储备多能力营销人才

从「新策略」新增的衡量指标中，我们不难发现，内容力作为衡量商家经营成效的关键要素。但这可能并不是仅有抖音电商正在发生的变化，而是放之其他线上平台皆准的生意增长关键点。

因此，我们建议商家应重视起自己的能力人才储备，可能甚至需要专门设立相应岗位，或者调配内容营销团队和竞价投放团队的进一步协同。而品牌的投放负责人作为策略制定者，不光需要有投放经验，还要具有素材优化的视角，兼具对内容优化的能力。可以预见的是，「新策略」会导致“纯投手”们不再吃香。

小结

又是一年的6.18大促将至，大家想必都已经开始了紧锣密鼓的筹备，只为在6.18大促期间能够实现销量飞升，看完这篇千川投流了干货文章，期待各位都能在6.18期间实现自己的小目标！

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作者：蝉妈妈

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业界有句话：千川稳，自然就稳。也就是说，千川做出的数据稳定，那么整个直播间的自然流量也会非常稳定，在数据好的时候，自然流量一定会大于千川流量。

想要维持稳定的高ROI，不是计较那一个计划的持久稳定，而是要看这个账户甚至整个抖店的盈利能力是都持续稳定。

今天我从自己的经验来说说该如何做出千川的稳定高ROI。

一、不断更新产品

如果我们去看每个月的某个行业的TOP10商品，你会发现，有几个一直是那么稳定的霸占了，但每个月会出现几样新的产品。

靠一个爆品打天下是个例，就算有爆品，模仿者也就接踵而至，很快就会进入价格战的深渊，所以需要不断地推出更能吸引用户的新品。

就拿食品来说，一些饼干面包之类的，一年四季都有可能在榜上，但冰激凌不太可能冬天也出现吧，只有夏天才有可能。

如果你是卖面的，秋冬主打鸡蛋面，那么在春天夏天的时候就可以主打荞麦面，减脂瘦身。如果你是卖小家电的，春夏天主卖电风扇，秋冬就卖爆暖风扇。

当然，反季节清库存也是一个好生意，春天收一仓库的羽绒服，夏天来了开仓卖，有营销头脑的人一定会有金点子来快速出售。

如果是更新换代极快的商品，例如男女装、数码产品等，一定要紧跟用户的需求，抓住最新潮的设计，最好能有联名互动，提升销量。

瑞幸的生椰拿铁和丝绒拿铁去年卖爆了，而在今年，联合了我们从小喝到大的正宗椰树椰汁一起开发了新品“椰云拿铁”，单品日均销量超70万杯。

所以不断更新产品能让更多的老用户对你充满期待，有新品买新品，没新品就期待新品复购老品，用产品抓住用户的每一根神经。

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作者： 互联网流量的那些事

来源：互联网流量的那些事