节点营销的价值已无需赘言，抖音生态在节点营销经营布局上的重要性亦与日俱增。那么，从业者究竟该怎么做，才能确保品效销一体的经营目标达成？

我们认为，节点营销的本质是在短时间内有效吸引用户注意力，或激活用户已被种草的心愿清单，通过让利等举措快速售卖产品，高效满足消费者需求。其中，流量对应着消费者的注意力，货品对应着消费者的核心需求，人群对应着消费者的决策逻辑。只有充分理解流量 · 货品 · 人群这三大经营要素在不同节点的变化情况，商家才能制定出有效的节点营销经营策略。

文件名	下载来源	下载
2023巨量引擎节点营销策略洞察报告		立即下载

在品牌大量曝光以后，往往会伴随自然搜索量的大幅增长，需要充分影响这些对品牌已经感兴趣的用户，而搜索品牌广告就是品牌在巨量引擎的第二增长曲线。现产出品牌广告的营销通案，期望为广告主和代理公司提供品牌方向的新洞察、新玩法。

巨量信息流是目前信息流市场的第一梯队，以流量大、高度智能化著称。其主要的版位包括：抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版。另外还有番茄小说和ohayoo游戏，还包括联盟流量穿山甲。我们常说，会做百度搜索，其它搜索渠道都不是问题。这话套在巨量信息流也是如此，会做巨量信息流，做其它信息流都不是问题。我们来看下巨量信息流怎么投放。

一：3个层级

推广组、推广计划、创意

二：3种定向

基础定向，包括地域、年龄、学历等等。

行为兴趣定向，包括兴趣和行为，兴趣是指你对某类事物有兴趣，行为是指根据用户近期在电商、资讯、App推广场景中的互动行为（阅读、搜索、观看等）匹配用户。在意向度上，行为＞兴趣。行为兴趣定向有3种选择，第一种不限，即通投，第二种是系统推荐，第三种是自定义。

通常来说，新户刚开始可以设系统推荐，等跑出的数据足够多再选择自定义。一般不选不限，如果是单投搜索广告可以选择通投。

人群定向，人群定向中既有系统给我们推荐的人群，也可以自己新建人群，用于人群包投放。

三：2种投放场景和竞价策略

2种投放场景是常规投放和放量投放。顾名思义，放量投放就是扩量投放，它是由以前的自动出价而来。

竞价策略，在信息流中有3种：优先跑量、均衡投放和控制成本上线。在搜索广告中，有四种，除上述三种外，还有一个两阶段跑量。后文我们再细说。

四：1种付费模式

oCPM。以前有cpa，后面升级之后已经下线。

五：2种创意方式和6种创意形式

两种创意方式是：程序化创意和自定义创意。

自定义创意形式包括：竖版视频、横版视频、大图横图、组图、小图、大图竖图。程序化创意则没有组图。

其它创意设置都比较简单，和百度、腾讯信息流一样，在此不再赘述。

六：工具

巨量信息流好用的工具很多，包括投放管家、巨量创意等。在新建创意时，还有个“创意工作台”，这个非常实用。可以做图片做视频。把这个工具玩透了，能轻松应付素材问题。哪怕你不懂ps、pr，通过巨量引擎后台提供的创意工具也能做出爆量的素材。

百度信息流和腾讯信息流也有类似的工具，可以多多使用。另外，如果你想学习更专业一点的素材制作方法，还可以在巨量学里找剪映的课程。

如果平时工作有闲余的时间，可以研究一下ps和pr，对优化师很有用处。

七：优化方法

1：巨量信息流优化的核心在于素材。其实定向、出价的影响已经不是很大了，而且巨量信息流比较吃素材，对素材的内容质量、原创度要求也比较高，所以核心工作要围绕着素材想办法；

2：巨量信息流现在可以使用抖音号投放，其实也是对抖音号的一种运营和营销，信息流可以为抖音号带动流量，这就需要企业对抖音号规范化运营，实现良性增长；

3：页面也是非常关键的地方，优化好素材是第一步，第二个就是优化好页面。这方面建议多刷一下行业头部企业的落地页，跟着学习，找到他人的亮点为自己所用；

4：巨量信息流现在广告的生命周期比较快，所以上新和删除也要及时跟上。一般来说，投放三天，效果较佳的广告保持不动，展现量较低的广告可以删除，删除之后再及时上新。多从效果好的广告中去发现规律，从而后面搭建广告的时候用上。账户中的广告数量不用太多，无展现或者展现很低的广告该删的要及时清理；

5：数据分析是很关键的一环。尤其是巨量信息流后台提供的报告，维度很多也很细，很有参考性。要经常看一下，研究规律。关于信息流数据分析的内容，后文会拿出专门一篇来细说。

6：巨量信息流广告优化素材、页面之后，文案是第三步。文案写的越好，点击率越高，ecpm值越高，广告越有竞争力。怎么写标题，怎么写描述，这些都是有技法的。

文案的十大句式可以参考一下：如何体、揭秘体、夸张体、否定体、数字体、本地今日体、定语符号体、福利体、归纳体、消息体。

另外要强调一点的是，做巨量信息流素材，一定要熟知它的审核标准，非法类和侵权类的内容一定不能有，其它不符合巨量信息流规则的也要注意。

小问题可能不严重。一旦大问题，后果很严重，不要用你的大意去触碰平台的红线。

作者：数透君

来源：数透信息流广告技巧

数据分析数优化师最重要的一项工作技能，它不仅可以帮助优化师快速定位问题、找到增长突破点，还决定着优化师是否在做无用功。

最近很多小伙伴来咨询巨量引擎数据分析相关的问题，不知道拿到一个巨量引擎账户该如何进行分析。

所以接下来我们就用几篇文章系统地跟大家分享一下：巨量引擎数据分析逻辑，教大家具体如何进行数据分析，具体内容如下：

• （一）：巨量引擎如何进行数据分析
• （二）：多维度账号分析解决大方向问题
• （三）：如何快速渡过冷启动期
• （四）：怎样判断账户是否继续投放
• （五）：账户波动期如何进行调整
• （六）：巨量引擎账户如何放量降成本

当然这一系列文章包含但不仅限于上面这些内容，关于巨量引擎数据分析大家还有哪方面想要了解的，可以评论区留下你想要听的内容，后续会加入到系列文章中，与大家一起分享。

每个渠道都有重点的优化方向，所以在开始巨量引擎数据分析第一期内容之前，先带大家明确一下：巨量引擎核心要素。

巨量引擎核心要素

渠道特点：高级智能渠道（可以通投，依靠基础定向，通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找到目标人群）

第一要素：素材创意（爆款素材和创意直接影响起量和转化成本）

次要因素：账户、页面、出价、创意标签、定向方式等

出价方式优选：OCPM、自动出价（放量投放）

巨量引擎数据分析逻辑(一)：巨量引擎如何进行数据分析

巨量引擎数据分析，首先看长周期的分日报告，以长周期的数据判断账户的效果。这个时候我们就要确定两个问题：

1、账户是否继续投放

比如碰到这种，跑了一周一直是趴着的情况，好不容易有点消费，成本还是很高很不稳定;

还有那种消费和成本持续地波动很大的，而且长时间没调整都没有起色，那就建议直接换户。

2、判断账户是否出现偶尔波动，确定优化方向

查看账户波动的周期是否有规律，确定当前是周期性的一个低谷期，还是确实是账户出了问题。

像这种情况，明显就是波动周期，一到周末消费就变少，成本就会波动，这个时候就没有必要大动账户。

而有明显的缓慢下降趋势的，肯定是操作出了问题。要么是你上计划上的少了，没有在老计划衰退前及时跑出新的计划，要么就是你素材的衰退。

所以账户的分日报告分析，还是非常非常重要的，你学会了吗？

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

一、存量博弈市场的增长策略的转向

2021年，中国互联网的重要关键词之一将是“存量竞争”。

这并非耸人听闻，根据Questmobile的数据，2020年整年中国移动互联网月活规模、人均使用时长、人均打开APP个数三个关键指标的增长率分别为1.7%、4.9%、2.8%。

注意：这还是在疫情推动全民线上化的大背景下实现的数据。

是滴，过去粗放的野蛮增长时代过去了。

欢迎进入精耕细作的时代。

在存量博弈的增长策略下，每一个玩家都在精细化自己的增长策略，“增长黑客”、“私域流量”、“下沉市场”、“出海国际化”等成为行业热门词汇.

没错，存量博弈每一个参与主体都在通过自己差异化的方式获得竞争优势，在众多差异化的增长策略中，广告是其中最坚定的一块压舱石，因为它足够确定、足够可预期、体量足够大同时有足够多的优化空间。

广告在本质上是一种投资，操盘广告就像在运作一只基金，而广告操盘手就是基金经理，每一次选择出手都需要得到收益和结果。

以前大盘在涨，随便买哪只股票都可以获得不错的收益，只是幅度不同，然而今天业界面临难题是——大盘不涨了，这时候基金经理精细化选股的能力就体现出来了。

每一个玩家都在精细化自己的广告投资组合，同时也对广告效率提出了非常高的要求，这又会反向影响广告平台的决策，今天的广告平台必须适应广告主对效率的极致追求。

巨量引擎作为字节跳动营销服务品牌，是国内领先的广告平台，在今天的广告主日益追求极致效率的大背景下，它在系统、推荐机制、广告样式、运营模式等多方面都做出了很多亮眼的创新。

今天我们就以巨量引擎推出的一种新广告形式——互动广告为例，一起来看一看巨量引擎是如何思考一款商业产品的底层逻辑的。

在阐述这种互动广告的底层逻辑之前，先直观介绍一下巨量引擎的互动广告——

巨量引擎新推出的互动广告，是拥有互动形式的视频广告，广告界面呈现广告主希望呈现的互动元素（例如前置体验app，参与试玩游戏、功能体验、测试及获得奖励等），让用户在观看广告过程中获得切实的体验，从而激发他们进一步的下载、注册或付费行为。

这种用户与广告之间的互动性，让用户真切感受到这是一条“与我有关”的广告，进一步提升用户的参与感，从而提高广告点击率或转化率。

二、互动广告的前世今生   

从严格意义上，互动广告其实并非新鲜事物，它有着很长的渊源。

在理解互动广告的底层逻辑之前，需要先来梳理一下互动广告的前世今生。

互动广告最早可以追溯到谷歌于2015年12月推出的两种广告形式——

（Trial Run Ads）让用户在广告中先体验APP60秒，然后决定是否下载这个应用；

（Interactive Interstitial Ads）“交互界面广告”则是利用HTML5技术将广告制作成网页交互界面，不仅仅适用于游戏应用，也适用于电商、资讯等其他应用形态；

2018年谷歌游戏开发者大会上，谷歌应用商店推出Google Play Instant，带领行业继续往前走了一步，它提供了底层框架，游戏按照谷歌该框架开发即可以在谷歌Play商店里无需下载就供用户先试玩，当然，这种形式仅局限在谷歌自己的商店；

2018年12月，Facebook首次在其News feed中推出试玩广告（Playable Ads），之后Unity、Applovin、Ironsource也先后推出针对游戏行业的试玩广告。

据App Growing，Ironsource的广告中试玩广告的比例为12.56%，Applovin的比例则为19.42%。

与国外不同，国内传统意义上的互动广告则是最先由部分第三方公司推出的抽奖类互动广告，这种广告和直接在广告界面与用户交互不同，它是在广告的落地页中实现的，形式有大转盘、砸金蛋、抽盲盒等。

这种互动广告一般以优惠券的方式把广告信息提供给用户，一般用于支付完成页等长尾流量。

据公开的资料，巨量引擎最早开发试玩广告是在2019年初，率先在巨量引擎旗下的穿山甲平台推出“激励视频+试玩广告”的模式，而在2020年则直接将互动试玩广告带入到了抖音、今日头条、西瓜视频等多个流量体系。

梳理完互动广告的历史，我们可以清晰地看到：

尽管实现方式不尽相同，但无论国外还是国内，对广告形式走向更直接、更沉浸的这一大的判断已经成为共识，事实上，这也是未来广告形式在前端展示层面的核心演进方向。

三、从“看广告”、“点广告”到“玩广告”的进化逻辑

抖音互动广告的本质其实是由三部分组成——

1.图片&短视频，用于引入应用的核心卖点；

2.互动界面，用于体验沉浸式功能或体验，提升正反馈和成就感；

3.转化按钮，用于方便用户便捷地下载或下单，这三个部分层层递进，是一个完整统一的体验流程。

互动广告在步骤上降低了用户体验功能的操作成本，能让用户在无戒备、无压力的情况下和广告“玩”起来。

这在本质上其实是一种催眠，它让用户放下了戒心，同时提供了即时的反馈，让整个体验过程变得无缝，这种沉浸式的体验和抖音本身的产品理念也是一脉相承的。

从传统广告到互联网进化的过程中，在我看来发生了两重革命：

第一重革命是“精准性革命”，互联网广告能做到千人千面，这很容易理解。

第二重革命则是“互动性革命”，从传统广告的单向“看广告”时代到互联网早期的双向“点广告”时代，是一种进步，但点击毕竟太单一，今天的手机的多点触摸屏并非是为点击而生的，而是为多重互动而生。

于是随着互动广告的诞生，业界终于来到了“玩广告”的时代。

它是一种更高级的原生广告，让广告手段和目标进行了无缝的衔接，在注意力稀缺的时代缩短了体验路径，对广告主和广告受众而言都是一次客观的体验升级。

当然，广告最终追求的是效率，样式的创新最终需要落地到效果数据的提升，那么，互动广告是如何来切实提升广告主投放效率和效果的呢？

我们具体从两方面看——

1、投放效率：我们知道PVR=CTR*CVR，是衡量广告计划跑量能力的重要指标；互动广告通过提高ctr、cvr，带动pvr的提升，整体提高了广告主跑量能力

2、投放效果：互动广告通过吸引核心玩家，帮助广告主获取了更多付费用户，在数据上也验证了对于付费率、roi数据的提升

互动广告对广告主的另一个重要意义是：能够提供多维度的深度互动信息和数据——

用户有没有参与互动，参与时长是多少，参与到哪一步了，这些详细的指标都给广告主优化素材提供了非常多有价值的信息，从而能有效指导优化提升整体ROI。

四、互动广告如何重塑广告投放生态？

互动广告本质上是一种深度沟通，能更加鲜明地传达具体的、即时的信息，它能将应用的体验前置，让用户不下载应用也能体验产品核心玩法，降低用户的心理成本，从而提升整体的转化率。

因此它适合决策链条短、内容导向强的行业，比如游戏、社交、资讯等行业。

先说游戏行业，移动游戏行业2020年总规模高达2335亿，增长率超30%，是文娱产业绝对的第一大赛道，玩家数和付费额两个关键指标支撑行业长期成长逻辑。

疫情更是加速了娱乐线上化的渗透率，一方面带来了行业高增长，另一方面也加剧了原本就已经足够激烈的竞争。

2020年游戏行业的另一个重要趋势是传统发行渠道的牢固地位逐渐开始动摇，买量取代联运成为游戏行业增长的关键变量，而互动广告无疑给游戏行业的买量注入了一剂强心针。

游戏行业天然就是互动广告的大本营，无论是大型游戏还是休闲游戏，能直接操作的试玩比隔着屏幕看画面要带来更多体验性的提升。

简·麦戈尼格尔在《游戏改变世界》一书中特别强调——“即时反馈”是游戏研发最核心的激励用户的方式，如今，互动广告让“即时反馈”这一理念从游戏研发前置延伸到了游戏推广，这对游戏玩家和游戏开发商都是一次全新的体验。

游戏行业的效果是极其明显的：在多家千万级游戏厂商的大推起量阶段，试玩广告的消耗最高超过了60%，以三国即时对战类游戏为例，其PVR提升23.9%，付费率提升39.7%，计划平均消耗提升39.2%。

在日常投放场景中，广告主对互动广告的认可度也非常高，这种认可度源于效果的实际提升——相对于普通广告，试玩广告PVR提升20%，付费率提升带动的整体付费成本下降18%-25%。

衡量买量能力的终极核心指标是ROI，而游戏行业的最终ROI=单用户全生命周期价值/单用户获取成本，互动广告一方面能有效提升对高意向用户的吸引力，提高LTV，同时也会通过提高转化率来减少单用户的获取成本，从而整体提升游戏的ROI。

再说社交和资讯行业，这两个行业也面临着极其激烈的竞争，根据Questmobile的数据，在大盘的挤压下，移动社交和移动资讯的用户增量和时长增量在整个行业版图中并不靠前。

这意味着这两个行业的每一个参与玩家都会更精细滴控制获客成本，更卖力地优化ROI、留存和变现效率，而互动广告无疑给了社交和资讯行业一个独特的机会，这个机会可以让行业玩家以”多类目聚合“的方式展示自己的优势。

什么意思？

以资讯应用为例，当一款资讯APP有多个核心类目的时候，传统单一的广告素材通常没办法逐一展示每一个类目。

而利用互动广告，就可以将类目转化成可以滑动、可以选择的界面，用户可以直接操作交互界面，相比下载，这在本质上是体验前置，投放效果非常显著。

事实上，互动广告的场景还有非常多的潜力可以挖掘，它在本质上能放大广告主原有的优势，在电商行业发展的早期，有一个理念叫“十米工程”，说的是电商的详情页的理想长度应该超过10米才能淋漓尽致地展示商品的优势。

而今天，我们有了“图片&视频+互动广告”这一全新的呈现方式，它比传统的“十米工程”增加了一个重要维度——可交互性，这一全新的维度值得每一个广告主结合自身特点进行充分挖掘。

任何一个新鲜事物在刚刚兴起的时候都有红利期，但现实是，一定只有部分玩家而非全部玩家能享受到红利期的超额回报，其中的决定性因素在于判断力和行动力。

对于互动广告这种优势极其明显的“先进生产力”，踟躇和观望绝非优势策略，嗅觉敏锐的玩家早已细致研究、躬身入局。

五、冰山底下有什么——互动广告的服务体系建设

任何一个成熟商业产品其实都是一座冰山，我们能看到的水面以上的那个一个简单炫酷的界面，但其实还有更大的支撑系统深潜在水面以下。

互动广告的背后是一套结构完整的服务体系，这个体系将广告主侧的投手、优化师、创意制作师和平台侧的销售、运营、技术各自的工作整合成一条流水线，而这条流水线的良好运转则在很大程度上取决于精细化运营的效率——

的确，互动广告在前端提升便利性和复杂性的同时也增加了后端的成本，一个典型的成本就是素材的制作成本。

互动素材一般有两种实现方式：第一种是HTML5的网页实现方式，另一种则是互动视频，无论哪一种都有着一定的制作复杂度。

复杂就意味着门槛，那么，如何解决门槛问题呢？

巨量引擎采取了两个策略：

第一，开发通用的制作平台，提供标准而多元的模板，巨量引擎开发了Rubeex平台，这个平台遵循“模块化填空”的设计理念，让广告主根据提供的模板直接上传相应的素材就能快速直观地搭建自己的素材。

比如游戏行业，Rubeex平台更加不同游戏的题材、风格设计的模板细分到了每一帧，广告主只需完成图片和视频上传，其余都交给平台。

第二个，建立第三方服务体系，筛选了优质的供应商，并且提供基础的交易平台来支持广告主下单，让专业的团队做专业的事，同时还输出了广告主自制生产链路，为广告主自建素材团队提供指导。

产品和服务体系并非一个静止的体系，它本身也在进化，而它后续的进化方向则是——

首先，巨量引擎会继续升级展示方式，后续会在短视频加上“轻互动”的全新交互方式；其次，也会进一步降低制作门槛，引入更多的创意制作供应商加入到这个体系；最后，还会更加精细化地呈现互动素材的详细数据，向广告主和平台反哺优化方向；

中国的互联网广告早已进入深水区，粗放的增长和变现一去不复返了，想要良性增长，需要平台和广告主都切实转变思路，在每一个可能优化的环节进行深耕细作。

“向精细化要增长”将在未来相当时间里成为中国互联网广告行业的最重要的主题。

简单总结一下：

互动广告是巨量引擎内容消费业务中心在5G加速覆盖、云游戏开始萌芽的大背景下对未来的广告媒体的多元化进行的一项有益探索。

这种前瞻性探索最终会在不断优化中转化成平台和客户的实际回报。

作者： 卫夕

来源：卫夕指北

下面为大家整理了：各个巨量引擎投放平台版位特点，大家可以点赞收藏。

巨量引擎投放平台版位——今日头条

渠道类型：咨询类

广告展示位置：APP首页/详情页

广告素材类型：竖版视频、横版视频、横版大图、小图、组图，拥有素材类型特别多，几乎都可以投放

广告覆盖人群：全地区人群皆有覆盖

巨量引擎投放平台版位——抖音视频

渠道类型：短视频

广告展示位置：APP内

广告素材类型：竖版视频、横版视频

广告覆盖人群：全地区人群皆有覆盖

巨量引擎投放平台版位——火山小视频

渠道类型：短视频

广告展示位置：APP内

广告素材类型：竖版视频、竖版大图，注意：不可以投放横版视频

广告覆盖人群：主要针对一些年龄比较大的为主，受众主要为二线及以下城市（31岁以上人士居多）

巨量引擎投放平台版位——西瓜视频

渠道类型：长视频，基本上在1分钟以上4、5分钟

广告展示位置：APP内

广告素材类型：横版视频、横版大图

广告覆盖人群：全地区人群皆有覆盖

巨量引擎投放平台版位——穿山甲

渠道类型：联盟流量

广告展示位置：合作媒体

广告素材类型：大图、小图、组图、横版视频、竖版视频、开屏、激励视频

广告覆盖人群：全地区人群皆有覆盖

穿山甲拥有的APP量是非常大的，几十个甚至上百个APP，它的开屏广告的数量是比较多的，可以重点投放开屏和激励视频，当然其他的视频也可以投放，但是开屏和激励视频是比较特色的两种创意方式。

以上就是巨量引擎投放平台版位渠道及其特点，你需要了解它的平台可以投放哪些位置，是什么属性，在投放的时候才能针对性的去选择。

为了方便大家对比查看，为大家整理成了一份表格：

巨量引擎渠道核心要素

了解完巨量引擎各渠道、版位的特点之后，为了方便大家更好掌握，最后为大家整理了巨量引擎渠道整体特点、出价方式及影响要素。

渠道特点：高级智能渠道可以通投，依靠基础定向，通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找到目标人群

第一要素：素材创意（爆款素材和创意直接影响起量和转化成本）

次要因素：账户、页面、出价、创意标签、定向方式等

出价方式优选：OCPM、自动出价、CPA

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

“流量是推广的前提”、“有流量才有转化”、“不在乎流量的推广方式都是耍流氓！”

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院（semlianmeng）

有同学可能连广告位资源是啥都不知道。

我们前面有说，巨量引擎商业化广告分类两种一类为品牌广告，一类为效果广告，品牌广告注重宣传，位置通常固定，比如买的开屏广告，就不会出现在其他位置，买的4-1，就是第一刷第四个位置，而对于效果广告来说，并不需要这样，效果广告的目的就是为了触达用户，让用户看到广告，从而产生直接转化。

所以，效果广告位资源，就是你的广告在用户手机上最终出现的位置。

对于巨量引擎效果广告来说，广告位有7个，分别是今日头条、西瓜视频、抖音、抖音火山版、穿山甲、番茄小说、ohayoo，不同广告位有不同的资源位。

大家可以拿出自己的手机，实际来感受一下每个资源位的位置在哪里，尝试一下，是否能够刷到广告，当然，一个前提是，需要下载今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版这些产品app。

如果你之前没有使用过这些产品的话，那你很可能刷不出来广告，因为字节旗下的产品都有新用户7天保护期，就是这7天都不会刷到广告。

第一个，今日头条广告位资源。

1）频道页广告，这也是我们最常见的一种广告位类型，直接从信息流资讯也刷出来的广告样式；

2）文章详情页广告，当我们打开一篇文章，一直翻到文章最底部，经常会看到的一种广告形式；

3）微头条页面，当我们在看某个用户发布的微头条内容时，位于信息与信息之间的广告；

4）小视频视频流，今日头条里面也有小视频栏目，通常位于头条首页面的3、4广告位上，可点击进入视频浏览页，向左滑动，会出现相应的广告；

5）图集尾帧，我们看一个图片集的时候，通常最后一个位置很可能会出现广告；

6）视频后贴片，当我们头条上看视频的时候，一段视频末尾，通常会有15秒左右的广告，出现形式多为视频样式。

2、西瓜视频广告位资源

西瓜视频资源位主要有3个。

1）频道推荐页，可以直接被用户刷出的广告形式，通常为图片和视频样式；

2）视频后贴片，当用户点击进入对应的视频详情，观看完某个视频过后，就会出现的广告样式，通常有15-20秒；

3）小视频信息流，西瓜视频里面的小视频频道；

3、抖音火山版

1）视频信息流：推荐视频流上下滑动时出广告，位置随机；

2）视频流广告：视频播放信息流上下滑动出广告位。

4、抖音广告位

抖音广告位的资源位，相比较为简单。

从是否有抖音号上，把它分为两种。一种称为原生广告、一种为单页广告。

原生广告，点击头像昵称、个人昵称，即可进入对应的抖音号主页；

单页广告，不能进入抖音号主页，因为他的账户没有关联抖音号，或者是根据就没有抖音号，不论他是点击头像、昵称、标题等等，都会进入同一个地方，落地页，这就是单页广告。

5、穿山甲广告位资源

首先介绍一下什么是穿山甲？

穿山甲，巨量引擎旗下的广告媒体联盟，包含了市面上主流的APP类型，种类广泛，流量涵盖范围巨大。简单说来就是，我们在巨量引擎上投放广告，不光可以投放在今日头条、抖音上，也可以投放到市面上其他APP里面，比如墨迹天气、万年历等等。

穿山甲广告位资源可以分为三类：

1类为：开屏广告，站内效果广告不包含开屏广告，而穿山甲广告位上，效果广告可以是开屏广告；

2类为：信息流广告，这种广告形式和今日头条、抖音等APP类似，有文字、有图片，有视频，样式极为常见；

3类为：激励视频，这是一种全屏视频广告。时间上通常在15-30秒左右，用户可以选择观看视频广告来换取应用或游戏内有价值的东西：例如虚拟货币、游戏生命值、应用内积分等。用户主动观看性强，视频播放完成度高。

6、番茄小说与Ohayoo游戏发行平台

这两个广告位是巨量引擎2021年4月刚上线的广告位资源。

番茄小说广告位资源有：
章前广告、章间广告、听书前广告、开屏广告。

Ohayoo游戏发行平台

从Ohayo0平台下载的游戏，都有激励视频广告样式，通过用户主动观看广告解锁关卡、获取金币，和穿山甲激励视频广告一样。

以上就是目前巨量引擎效果广告资源位的全部信息，我们优化师通过后台搭建的广告，也最终展现在这些位置上。

作者：20岁青年

来源：20岁青年

前段时间，媒体来我们公司这边交流的时候，发了一个计划基建的建议，觉得挺有趣的，分享给大家。

接下来，我和大家一起思考，为啥媒体一边建议素材创新，考虑客户的体验，一边还让我们批量的堆计划拿量？

先回答标题：巨量堆计划对拿量有帮助，腾讯广告堆计划对拿量影响不大。

巨量引擎

一、头条堆计划能起量，但不是无脑堆

1）头条的流量分发机制并不是腾讯的聚量机制会过滤绝大部分的计划曝光，大部分计划还是会经过粗精排后，给计划一些曝光验证机器的逻辑机制是否正向。

2）那在这个时候就要分账户情况来了，首先，新计划为了起量，快速的堆计划，迅速养出支持量级的计划是没问题的，但尽量要错开时段/定向打开计划，为什么呢？

3）第一：新计划冷启动期间的起量速度比较慢，一般要经过1-2天，第二：当你账户余额不多，你的计划又多，计划预算设置又比较多的情况，系统分配预算的效率就大大降低？

二、堆的计划越多，账户里面的计划衰退越快

用科学（装13）的话来解释原理：老计划洗过一波量后，

点击率跟转化率都会逐渐下降，如果有新计划起来的话，

点击率跟转化率都比老计划高，ecpm整体就高于老计划，也容易压制老计划。

三、怎么样科学堆计划

1）堆计划的同时，会带来很多计划的空耗，如果你没有ROI好的计划撑着，当天ROI很容易带崩，同个账户里面一般有几条大的，几条跑量中的，几条小消耗的，是比较正常的。

2）我是比较习惯：一条计划起来后，迅速养到10W+以上，在这个账户保持日常上新，在其他新户里面堆。（算了下，我好像用了几百个户了~）

3）为啥我能堆那么多户跟计划呢，我同时兼职：投放工具的产品，让技术做了个批量搭计划的工具，几百条计划/次的以上的上新，基本20-30分钟内搞定，麻麻在也不用担心我每天因为堆计划加班到凌晨了，耶耶耶。

4）我身边有很多朋友都有一个户跑N条计划，量级也很大，所以2种策略都行得通，看你习惯。

四、账户没量咋办

如果一个账户7-10天还是起不来，因为每个账户的流量分配都不同，导致建模结果也不同，如果长时间起不了，建议换新户跑。

五、多目标一起跑

1）应该有很多童鞋这样操作，举个栗子：我跑APP激活，我全部账户都投APP激活

2) 建议可以多更换几个不同的目标，例如：单跑激活，激活+次留，激活+付费（虽然有时公司不考核你后几个），但其实不同的目标是可以触达到不同的客户，帮助你拿其他的目标人群。

腾讯广告

第一、聚量优选

1）腾讯在聚量优选这个策略，基本上就杜绝了堆计划，多拿消耗的可能，因为机器认为你是雷同广告，基本上就不会曝光或者给你几个曝光。

2）但以前没上聚量策略，是行得通的。

备注：如果想了解聚量优选策略，可以到我之前的这篇：一文读懂 | 腾讯广告的聚量优选。

 第二、起量有什么策略？

1）账户余额越多越好，计划初始预算放到1W+，账户预算不限制。

2）先用人群包拓展或者种子人群包跑配合自动拓量，比较容易建模起量。

3）新户跑的时候，出价可以稍微比老户高1-20%的出价，先起量，在压出价。

4）初始投放建议先用资源位通投，各个大小尺寸都同时上新，只要当天不起量，晚上基本睡觉前就可以关闭并删除。

备注：更全面的策略，可以参考之前写的起量策略。

第三、突然掉量用什么策略？

1）常见情况：某巨头直接合约买量，导致竞价流量池忽然拥挤，一般等几天，大盘流量就会恢复。

2）计划衰退：拉出本计划从开始到今日的数据，观察点击率跟转化率是否在持续下。降，成本是否在上升，可以试试回光返照术：尝试排除已转化数据或者复制计划到其他账户或者更换定向重新跑。

结论

1、腾讯广告堆计划的意义不大，头条堆计划是能起量的，主要都是金主爸爸们的骚操作，如果要是预算比较小，例如：预算几K（甚至还限制了账户预算，其实不是很建议这样去操作） 。

2、堆计划也有小技巧，可以错开定向，错开创意（例如有的竖版/横版/图片）、错开时间开启等，进行差异化搭建 。

3、及时关闭：多多巡查账户数据，避免空耗拉低当日ROI。

作者： 科学投放

来源：科学投放（wzdn984330529）

2021年，中国互联网的重要关键词之一将是“存量竞争”。

这并非耸人听闻，根据Questmobile的数据，2020年整年中国移动互联网月活规模、人均使用时长、人均打开APP个数三个关键指标的增长率分别为1.7%、4.9%、2.8%。

一、存量博弈市场的增长策略的转向

2021年，中国互联网的重要关键词之一将是“存量竞争”。

这并非耸人听闻，根据Questmobile的数据，2020年整年中国移动互联网月活规模、人均使用时长、人均打开APP个数三个关键指标的增长率分别为1.7%、4.9%、2.8%。

注意：这还是在疫情推动全民线上化的大背景下实现的数据。

是滴，过去粗放的野蛮增长时代过去了。

欢迎进入精耕细作的时代。

在存量博弈的增长策略下，每一个玩家都在精细化自己的增长策略，“增长黑客”、“私域流量”、“下沉市场”、“出海国际化”等成为行业热门词汇.

没错，存量博弈每一个参与主体都在通过自己差异化的方式获得竞争优势，在众多差异化的增长策略中，广告是其中最坚定的一块压舱石，因为它足够确定、足够可预期、体量足够大同时有足够多的优化空间。

广告在本质上是一种投资，操盘广告就像在运作一只基金，而广告操盘手就是基金经理，每一次选择出手都需要得到收益和结果。

以前大盘在涨，随便买哪只股票都可以获得不错的收益，只是幅度不同，然而今天业界面临难题是——大盘不涨了，这时候基金经理精细化选股的能力就体现出来了。

每一个玩家都在精细化自己的广告投资组合，同时也对广告效率提出了非常高的要求，这又会反向影响广告平台的决策，今天的广告平台必须适应广告主对效率的极致追求。

巨量引擎作为字节跳动营销服务品牌，是国内领先的广告平台，在今天的广告主日益追求极致效率的大背景下，它在系统、推荐机制、广告样式、运营模式等多方面都做出了很多亮眼的创新。

今天我们就以巨量引擎推出的一种新广告形式——互动广告为例，一起来看一看巨量引擎是如何思考一款商业产品的底层逻辑的。

在阐述这种互动广告的底层逻辑之前，先直观介绍一下巨量引擎的互动广告——

巨量引擎新推出的互动广告，是拥有互动形式的视频广告，广告界面呈现广告主希望呈现的互动元素（例如前置体验app，参与试玩游戏、功能体验、测试及获得奖励等），让用户在观看广告过程中获得切实的体验，从而激发他们进一步的下载、注册或付费行为。

这种用户与广告之间的互动性，让用户真切感受到这是一条“与我有关”的广告，进一步提升用户的参与感，从而提高广告点击率或转化率。

二、互动广告的前世今生   

从严格意义上，互动广告其实并非新鲜事物，它有着很长的渊源。

在理解互动广告的底层逻辑之前，需要先来梳理一下互动广告的前世今生。

互动广告最早可以追溯到谷歌于2015年12月推出的两种广告形式——

（Trial Run Ads）让用户在广告中先体验APP60秒，然后决定是否下载这个应用；

（Interactive Interstitial Ads）“交互界面广告”则是利用HTML5技术将广告制作成网页交互界面，不仅仅适用于游戏应用，也适用于电商、资讯等其他应用形态；

2018年谷歌游戏开发者大会上，谷歌应用商店推出Google Play Instant，带领行业继续往前走了一步，它提供了底层框架，游戏按照谷歌该框架开发即可以在谷歌Play商店里无需下载就供用户先试玩，当然，这种形式仅局限在谷歌自己的商店；

2018年12月，Facebook首次在其News feed中推出试玩广告（Playable Ads），之后Unity、Applovin、Ironsource也先后推出针对游戏行业的试玩广告。

据App Growing，Ironsource的广告中试玩广告的比例为12.56%，Applovin的比例则为19.42%。

与国外不同，国内传统意义上的互动广告则是最先由部分第三方公司推出的抽奖类互动广告，这种广告和直接在广告界面与用户交互不同，它是在广告的落地页中实现的，形式有大转盘、砸金蛋、抽盲盒等。

这种互动广告一般以优惠券的方式把广告信息提供给用户，一般用于支付完成页等长尾流量。

据公开的资料，巨量引擎最早开发试玩广告是在2019年初，率先在巨量引擎旗下的穿山甲平台推出“激励视频+试玩广告”的模式，而在2020年则直接将互动试玩广告带入到了抖音、今日头条、西瓜视频等多个流量体系。

梳理完互动广告的历史，我们可以清晰地看到：

尽管实现方式不尽相同，但无论国外还是国内，对广告形式走向更直接、更沉浸的这一大的判断已经成为共识，事实上，这也是未来广告形式在前端展示层面的核心演进方向。

三、从“看广告”、“点广告”到“玩广告”的进化逻辑

抖音互动广告的本质其实是由三部分组成——

1.图片&短视频，用于引入应用的核心卖点；

2.互动界面，用于体验沉浸式功能或体验，提升正反馈和成就感；

3.转化按钮，用于方便用户便捷地下载或下单，这三个部分层层递进，是一个完整统一的体验流程。

互动广告在步骤上降低了用户体验功能的操作成本，能让用户在无戒备、无压力的情况下和广告“玩”起来。

这在本质上其实是一种催眠，它让用户放下了戒心，同时提供了即时的反馈，让整个体验过程变得无缝，这种沉浸式的体验和抖音本身的产品理念也是一脉相承的。

从传统广告到互联网进化的过程中，在我看来发生了两重革命：

第一重革命是“精准性革命”，互联网广告能做到千人千面，这很容易理解。

第二重革命则是“互动性革命”，从传统广告的单向“看广告”时代到互联网早期的双向“点广告”时代，是一种进步，但点击毕竟太单一，今天的手机的多点触摸屏并非是为点击而生的，而是为多重互动而生。

于是随着互动广告的诞生，业界终于来到了“玩广告”的时代。

它是一种更高级的原生广告，让广告手段和目标进行了无缝的衔接，在注意力稀缺的时代缩短了体验路径，对广告主和广告受众而言都是一次客观的体验升级。

当然，广告最终追求的是效率，样式的创新最终需要落地到效果数据的提升，那么，互动广告是如何来切实提升广告主投放效率和效果的呢？

我们具体从两方面看——

1、投放效率：我们知道PVR=CTR*CVR，是衡量广告计划跑量能力的重要指标；互动广告通过提高ctr、cvr，带动pvr的提升，整体提高了广告主跑量能力

2、投放效果：互动广告通过吸引核心玩家，帮助广告主获取了更多付费用户，在数据上也验证了对于付费率、roi数据的提升

互动广告对广告主的另一个重要意义是：能够提供多维度的深度互动信息和数据——

用户有没有参与互动，参与时长是多少，参与到哪一步了，这些详细的指标都给广告主优化素材提供了非常多有价值的信息，从而能有效指导优化提升整体ROI。

四、互动广告如何重塑广告投放生态？

互动广告本质上是一种深度沟通，能更加鲜明地传达具体的、即时的信息，它能将应用的体验前置，让用户不下载应用也能体验产品核心玩法，降低用户的心理成本，从而提升整体的转化率。

因此它适合决策链条短、内容导向强的行业，比如游戏、社交、资讯等行业。

先说游戏行业，移动游戏行业2020年总规模高达2335亿，增长率超30%，是文娱产业绝对的第一大赛道，玩家数和付费额两个关键指标支撑行业长期成长逻辑。

疫情更是加速了娱乐线上化的渗透率，一方面带来了行业高增长，另一方面也加剧了原本就已经足够激烈的竞争。

2020年游戏行业的另一个重要趋势是传统发行渠道的牢固地位逐渐开始动摇，买量取代联运成为游戏行业增长的关键变量，而互动广告无疑给游戏行业的买量注入了一剂强心针。

游戏行业天然就是互动广告的大本营，无论是大型游戏还是休闲游戏，能直接操作的试玩比隔着屏幕看画面要带来更多体验性的提升。

简·麦戈尼格尔在《游戏改变世界》一书中特别强调——“即时反馈”是游戏研发最核心的激励用户的方式，如今，互动广告让“即时反馈”这一理念从游戏研发前置延伸到了游戏推广，这对游戏玩家和游戏开发商都是一次全新的体验。

游戏行业的效果是极其明显的：在多家千万级游戏厂商的大推起量阶段，试玩广告的消耗最高超过了60%，以三国即时对战类游戏为例，其PVR提升23.9%，付费率提升39.7%，计划平均消耗提升39.2%。

在日常投放场景中，广告主对互动广告的认可度也非常高，这种认可度源于效果的实际提升——相对于普通广告，试玩广告PVR提升20%，付费率提升带动的整体付费成本下降18%-25%。

衡量买量能力的终极核心指标是ROI，而游戏行业的最终ROI=单用户全生命周期价值/单用户获取成本，互动广告一方面能有效提升对高意向用户的吸引力，提高LTV，同时也会通过提高转化率来减少单用户的获取成本，从而整体提升游戏的ROI。

再说社交和资讯行业，这两个行业也面临着极其激烈的竞争，根据Questmobile的数据，在大盘的挤压下，移动社交和移动资讯的用户增量和时长增量在整个行业版图中并不靠前。

这意味着这两个行业的每一个参与玩家都会更精细滴控制获客成本，更卖力地优化ROI、留存和变现效率，而互动广告无疑给了社交和资讯行业一个独特的机会，这个机会可以让行业玩家以”多类目聚合“的方式展示自己的优势。

什么意思？

以资讯应用为例，当一款资讯APP有多个核心类目的时候，传统单一的广告素材通常没办法逐一展示每一个类目。

而利用互动广告，就可以将类目转化成可以滑动、可以选择的界面，用户可以直接操作交互界面，相比下载，这在本质上是体验前置，投放效果非常显著。

事实上，互动广告的场景还有非常多的潜力可以挖掘，它在本质上能放大广告主原有的优势，在电商行业发展的早期，有一个理念叫“十米工程”，说的是电商的详情页的理想长度应该超过10米才能**尽致地展示商品的优势。

而今天，我们有了“图片&视频+互动广告”这一全新的呈现方式，它比传统的“十米工程”增加了一个重要维度——可交互性，这一全新的维度值得每一个广告主结合自身特点进行充分挖掘。

任何一个新鲜事物在刚刚兴起的时候都有红利期，但现实是，一定只有部分玩家而非全部玩家能享受到红利期的超额回报，其中的决定性因素在于判断力和行动力。

对于互动广告这种优势极其明显的“先进生产力”，踟躇和观望绝非优势策略，嗅觉敏锐的玩家早已细致研究、躬身入局。

五、冰山底下有什么——互动广告的服务体系建设

任何一个成熟商业产品其实都是一座冰山，我们能看到的水面以上的那个一个简单炫酷的界面，但其实还有更大的支撑系统深潜在水面以下。

互动广告的背后是一套结构完整的服务体系，这个体系将广告主侧的投手、优化师、创意制作师和平台侧的销售、运营、技术各自的工作整合成一条流水线，而这条流水线的良好运转则在很大程度上取决于精细化运营的效率——

的确，互动广告在前端提升便利性和复杂性的同时也增加了后端的成本，一个典型的成本就是素材的制作成本。

互动素材一般有两种实现方式：第一种是HTML5的网页实现方式，另一种则是互动视频，无论哪一种都有着一定的制作复杂度。

复杂就意味着门槛，那么，如何解决门槛问题呢？

巨量引擎采取了两个策略：

第一，开发通用的制作平台，提供标准而多元的模板，巨量引擎开发了Rubeex平台，这个平台遵循“模块化填空”的设计理念，让广告主根据提供的模板直接上传相应的素材就能快速直观地搭建自己的素材。

比如游戏行业，Rubeex平台更加不同游戏的题材、风格设计的模板细分到了每一帧，广告主只需完成图片和视频上传，其余都交给平台。

第二个，建立第三方服务体系，筛选了优质的供应商，并且提供基础的交易平台来支持广告主下单，让专业的团队做专业的事，同时还输出了广告主自制生产链路，为广告主自建素材团队提供指导。

产品和服务体系并非一个静止的体系，它本身也在进化，而它后续的进化方向则是——

首先，巨量引擎会继续升级展示方式，后续会在短视频加上“轻互动”的全新交互方式；其次，也会进一步降低制作门槛，引入更多的创意制作供应商加入到这个体系；最后，还会更加精细化地呈现互动素材的详细数据，向广告主和平台反哺优化方向；

中国的互联网广告早已进入深水区，粗放的增长和变现一去不复返了，想要良性增长，需要平台和广告主都切实转变思路，在每一个可能优化的环节进行深耕细作。

“向精细化要增长”将在未来相当时间里成为中国互联网广告行业的最重要的主题。

简单总结一下：

互动广告是巨量引擎内容消费业务中心在5G加速覆盖、云游戏开始萌芽的大背景下对未来的广告媒体的多元化进行的一项有益探索。

作者：卫夕

来源：卫夕指北