看了很多的带货种草文案，基本上都用这一套FAB法则。

Feature：属性；

Advantage：作用；

Benefit：利益。

通过这样的文案结构，来达到说服卖货的效果。 比如，内衣产品文案经常这样写。

透气的面料，罗纹的肌理，使内衣柔软高弹，让人舒适无束缚。

当这种写法逐渐同质化，容易给人带来疲劳屁来，说服力也会减弱。

基于这样情况，我对FBA法则有了新的理解，把其中的F解读为Fun、Feeling。

也就是说，用有趣或是情感化的方式，去书写产品种草文案。

接下来会持续做一个「种草文案」的栏目，尝试新的FAB法则进行文案思考，或许能带来新颖的效果。

以下是我们的练习，希望你也来写写。

1.椰汁

有人喜欢椰汁的口感，而我更贪婪它的阳光明媚。

每一口，都让置身于格子间的我，突然闯进了海南的夏天。在椰子树下，品尝夏天的味道。

鲜榨正宗椰汁，29.9元10瓶，让日子微风习习。

2.代餐粥

为了穿上那件心宜的婚纱，成为你最美的新娘，这次下定决心要瘦。

绝食，才不是我的风格，好好吃才是。每天早晨的营养代餐粥，弥漫着谷物和芝麻的清香，是我们一起走向幸福生活的味道。

五谷磨房代餐粥，39.9元一罐，要美更要好好吃饭。

3.樱花纸巾

把风光交给雾月，把樱花交给春天，把你交给我。

每一张，都让你置身于浪漫的春天里。在樱花树下，我们，“纸”比别人好。

得宝樱花味印花手帕纸，19.9元12包，让日子浪漫不止。

4.儿童湿巾

你的安全感来自哪里？房子？车子？

自从有了孩子，握住她肉乎乎的小手便是最心安的时刻。而我，从此便有了随身携带湿巾的习惯。

维达儿童湿巾，19.9元144片，让安心触手可及。

5.蒸汽眼罩

在那些无眠的夜晚，你会做些什么？

是专注于和失眠的战斗，还是老老实实的数羊？或许你还可以试试蒸汽眼罩，闭上眼睛，远离一切喧嚣。

袋鼠医生蒸汽眼罩，释放无处安放的疲劳。

6.辣条

生活是乏味的，或许你缺少的不是一个新朋友、一个新游戏，而是一包辣条。

从现在开始，我要过火辣的生活了。

邬辣妈辣条， 12.9元20包，超多口味任选，让生活更带劲。

7.海苔

小时候的青梅竹马，两小无猜。

长大了的柴米油盐，一地鸡毛。

总感觉长大什么都变了，但在每个需要你的重要时候，有些快乐一直在。

美好时光海苔， 9.9元一包，开启美好的时光记忆。

8.锅巴

这个世界可能是由“咔嚓”组成的。

咔嚓，成都太古里一张街拍成形；

咔嚓，太行山上积雪里的树枝被登山靴踩断；

咔嚓，贵州寨子里少女完成手编竹篓的最后一步；

咔嚓，你把一块锅巴送进嘴里……

9.咖啡

最近喜欢的那个人，

笑起来好像加了一勺糖在嘴角，

撒娇时又有两颗奶球在眼窝，

认真的下颌坚毅得像冰块。

喜欢的人暂时不来，

我就先泡一杯咖啡吧。

反正隅田川咖啡无论加糖、加奶、加冰，都和他一样令人回味啊。

▼

我们会因为什么而购买？

品牌总是在琢磨消费者，或是制造稀缺感，仅限最后一天，或是利用占便宜心理，满减优惠券，来更好激发地大家的消费力。

而我准备写点不一样的「种草文案」， 抛弃那些消费主义的话术，用情感的笔触去取代功利的词语，相信走心是最好的说服力。

欢迎你来写写

以防晒帽、洗发水、牙膏、瓜子零食、保鲜膜、垃圾袋……为例。

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直播带货的见过，直播怼人的也见过，但是一边直播带货，一边直播怼人的，还真没怎么见过。

直到最近刷B站，看到一个火爆热榜的视频《反向带货》，当场就蚌埠住了。

视频是中午看的，人是下午笑没的。

视频主角是抖音上一个叫“涛涛夫人”的中年大姐，来自陕西渭南县。

她平日会在抖音发点自己唱歌的视频，都还算正常。直到后来，她开始直播带货，这一开播不要紧，简直是打开了“潘长江的魔盒”。

只要她一开播带货，满屏都是“不买”“不买”“不买”，表示不要看货，要看她身后的电视机，有要看《奥特曼》的，有要看《熊出没》的，博主直呼我的直播间像托儿所，都些小儿科。

完了评论里还冒出各种奇怪的问题，简单感受一下：

※ 卖卫生巾：

能给上门安装不？

※ 卖卫生纸：

敏感肌能用不？

※ 卖洗手液：

买回去能洗脚不？买回去能喝不？

最后博主忍无可忍，开始在直播里念评论怼人，怼完再心平气和地带货，江湖人称“反向带货”。

有人把视频剪辑配上Rap发到B站，直接火上了热门。

各种怼人金句，配合着集陕西方言之大成的渭南口音，可以感受一下：

⊙ 卖山药脆片：

问：在厕所里头能吃不？

回：在厕所里头是蘸着吃哈

⊙ 卖洗头膏：

问：我头上只剩一根头发了能洗不？

答：拔完再洗！

⊙ 卖卫生巾：

问：嘴烂了能用不？

答：嘴烂了请用痔疮膏

问：用完洗干净能用不，手洗好还是机洗好？

答：我一脚瞪了你好不好

问：买回去能当手机膜不

答：能给你当面膜！

问：我不买能收到货不？

答：你不娶媳妇能要个娃不？

问：中途出现侧漏给上门维修吗？

答：你把它对准它咋能侧漏呢

问：有刺绣面的没有？有镶金边的没有？

答：真把自己当皇太后咧！

⊙ 卖卫生纸：

问：有黑的不，白的不耐脏

答：蜂窝煤黑，用起！

问：有防水的没？

答：你不要用我这纸了，用塑料纸吧

问：擦的时候起毛球不，起静电不？

答：你咋不问起火不？

问：上完厕所我是用右手擦，还是用左手擦？

答：你用jue（脚）擦！

⊙ 卖干脆面：

问：你这干脆面有一米八乘两米三的么？

答：你甭吃了好不好，你去吃你屋床垫去！

问：饭前吃还是饭后吃？我不饿能吃不？买回去咋个吃啊？

答：嘴闭紧了吃！

问：我没买能收到货不？

答：货你别收了，去收你的苞谷去！

问：你给我咬个嘴唇我再买

答：我怡红院的我给你咬个嘴唇

问：多少钱一箱

答：9块9

问：9块8能行不？

答：……

⊙ 卖润唇膏：

问：痔疮能抹不？

答：这个我不建议你抹这个润唇油，建议直接抹辣子油，以毒攻毒

问：有麻辣味的不

答：你直接买一包牛油火锅底料抹起

问：自行车链子干了转不动可以抹不？

答：你脑子还能转的动不？给那里先抹抹吧

⊙ 卖跳绳：

问：我爷90多了能不能跳

答：能跳，你爷能跳饸烙（一种陕西面条）

⊙ 卖绞肉机

问：能绞石头不？

答：我这不是搅拌机！

⊙ 洁厕灵：

问：可以治妇科炎症不？

答：你用了从今往后都不会有炎症了，直接就咽气了

⊙ 洗衣粉：

问：买洗衣粉能送个洗衣机不？

答：你买我一双鞋带，我给你送双窝窝（棉鞋），买我一双筷子，我给你送个锅锅（锅盔陕西小吃），想的比我还美。

……

怼完以后，博主还不忘向抖音官方喊话：

“亲爱的抖音官方，我是一名带货主播，但你给推荐来的都是啥人啊？不是给我看面相的就是来捣乱的。

一进来就问：主播你的双眼皮是割得不？

主播：不是割的，是俺妈用指甲给我掐的！

坐个椅子直播，有人进来就问：

问：涛涛夫人，你年纪轻轻咋坐个轮椅？

答：真同情你年轻轻的眼就瞎了。

请大家记住，我是一名带货主播，以后大家到我直播间来，不要问我穿啥干啥，来光看我这货就对了。

给大家看看咱家干脆面很划算，9块9三十包包邮，喷香酥脆还是多种口味，需要的朋友们视频左下方可以下单了。”

随便翻了翻她带货sku的单量，基本在个几千到几万单不等，感觉还不错。

表面上喊着“不买”，身体还是很诚实的嘛~

9块9三十包的干脆面我也买了一箱，倒也不是图便宜，主要是有多种口味……

▼

俗话说，反向操作最为致命。

这种“你敢捣乱我就怼，段子金句满天飞”的风格，给这些习惯了被叫“家人们”的观众一种前所未有的体验，堪称一个愿怼一个愿挨。

在直播带货这个卷成花的赛道里，又卷出了新花样。

也让这个来自陕西渭南的农村大姐，在抖音已坐拥60多万粉丝，并以一己之力为B站UP主提供了源源不断的素材。

一个大姐火了，另一个大姐也火了。

最近还有一个在小红书火起来的“佛系水果店”大姐，她的“反向带货”水果文案也从小红书流传到了微博、抖音和公众号。

随便放几个感受一下：

西柚

不好吃

6元一个

不建议购买

印度苹果

绿色，皮硬

口感还行

3.98元一斤

主要为了摆苹果配色用

橘子

没有酸的

我可没说全甜

肯定是不酸，不缺水

5.8元一斤

东江湖蜜桔

5.98元一斤

老板考虑半天

决定告诉你们

皮软的甜

皮硬的酸

一个星期后就都甜了

起初是这位小红书博主去学校水果店买水果，店主大姐随手拿起一个吃了一口，巨大声地说：不好吃！这玩意儿谁买啊！声音大的方圆500米都能听见……

然后发现这位大姐不只是嘴上说“不好吃”，各种手写的文案也是写满了“不好吃”。

说好的自卖自夸呢？这样不按常理出牌，我可是会忍不住想买的。

就这种爱不买的态度，像极了那种藏在街巷里的苍蝇馆子，点菜时服务员大姐一脸欠她钱的表情，却是天天爆满，每月还必须关店休息几天。

也让人想起了7年前那个台湾清玉饮料的爆笑广告：

店员：你要几杯？

顾客：……

店员：还在想，滚！

店员：你要几杯？

顾客：15杯

店员：太少，滚！

店员：你要几杯？

顾客：250杯

店员：250杯 好~！250杯什么？

顾客：招牌翡翠柠檬

店员：冰块、甜度，要不要调？

顾客：半糖少水

店员：调泥马！黄金比例最好喝！

顾客：要等多久？

店员：两个半月后过来拿，这是号码牌，滚！

一句“调泥马，黄金比例最好喝！”，直接让清玉“黄金比例”奶茶火爆台湾，排队1-2多小时才喝得到。

假如当年罗永浩老师点咖啡遇上这位店员，估计就没有“中杯大杯超大杯”的事了，等待他的只有一个字——

面对这种“反向营销”的套路，站在“营销界大气层”的巴塔哥尼亚表示：这个我熟。

请你不要买这件夹克

为了生产这件夹克，我们的环境为它付出了沉重的代价。

生产这件夹克要用135升水，足够45个人一天饮用。它的面料是60%的再生涤纶，从生产地运到我们的仓库，路途将会产生20磅二氧化碳，比这件衣服本身重24倍。

为了生产这件衣服，我们的环境为它付出的代价将远远超过你为这件衣服付出的金钱。

所以，如果不需要，请你不要买。

在购买任何东西之前，请你三思而后行。

广告登出来之后，服装品牌“巴塔哥尼亚”在后面的“黑五购物节”销售同比增加30%，真是好话都让他说了，钱也都让他挣了。

还有他家今年618的预热海报

没有折扣和促销

今年的618，让我们一起审视消费

少买点，多想想

这种利用人的“逆反心理”，欲扬先抑的营销套路，巴塔哥尼亚算是玩儿明白了。

首先这种“反套路”可以在一众消费主义品牌中显得格外与众不同，引起广泛关注。

但仅是这样还不够，品牌必须给出充足的立意，来支撑这种态度，不然会让人迷惑。

巴塔哥尼亚的厉害之处，就是将这种反常规带来的注意力，成功嫁接到了它的品牌价值观。

巴塔哥尼亚提倡的消费观是“少买多想”（Buy less Demand more），不仅如此，他们还发起“修·行”计划，衣服破损了他们会帮你修补，不能穿了他们还会回收，然后加工循环再利用，减少浪费地球资源。

这种消费观念，刚好契合了目标客群的价值观——热爱户外运动的人不希望过度消费而对大自造成破坏。

正是由于价值观的高度契合，很多用户愿意自动加入，成为它免费的宣传机器，很多人会贡献自己和品牌的故事，歌颂自己拥有的“Patagonia”。

当一个品牌与消费者有了共同的观念与追求，销售就是水到渠成的事了。

自古深情留不住，总是套路得人心，各种行之有效的营销套路，让很多品牌因此受益。

而当玩套路的人多了，敢于反套路的人又可以吃到红利。

“反套路”的精髓就在于，你的“特立独行”是否可以击穿阈值，以前所未有的体验，带来足够的关注度。

同时，如何将这一份“特别”与品牌建立联系，形成一种独特的品牌价值观，从而在用户的内心占据一个特别的位置。

接着“反套路”跟进的人多了，又成了新的套路，实现了“套路生态”的闭环，然后生生不息。

·END·

朋友圈带货的人那么多，为什么总是有一些人很招人喜欢，有一些人就会被屏蔽呢。我研究了很多人的朋友圈之后，得到一个结果：他们都善于利用朋友圈中的文字和图片做营销，而不是做推销。

推销和营销之间的区别是什么？

第一个时代：推销时代—强制力

第二个时代：销售时代—说服力

第三个时代：营销时代—策划能力

史玉柱说：一个优秀的企业家就是一个营销大师。真正的营销大师，他一定不是在卖产品，而是在卖他的营销方案。 线下销售靠口才，而线上营销靠文案。 「怕上火，就喝王老吉」怕上火是痛点，也是爆点，而喝王老吉是解决方案。

怎么写好营销文案呢？传递价值！客户能够感受到产品服务传递出来的价值，才能产生信任，最后产生成交。

下面推荐几个短文案公式，让你拿来就能直接用。

公式一：好处+错误做法+解决方案+呼吁行动

用“你可以从什么中获得好处”吸引顾客的注意，然后告知大多数人的做法是错误的，引起兴趣。最后，给出解决方案，由某专家提供的方法，可以帮助顾客获得她想要的。

案例：

能够快速让你获得收益的20个微文案公式，你拿来就能立刻使用。

大多数人都在浪费宝贵的时间精力撰写文案，却很少取得效果。在这里，可可老师提供了20个拿来就能立即使用的带货微文案公式。立即关注公众号回复“文案”，就能获得。

公式二：问题+预先框架+解决方案+呼吁行动

提出一个客户比较关心的产品问题，然后给出判断这个产品好坏的几个标准，最后你的产品完全符合这个标准，说明你的产品是好产品。

案例：

如何选择一个靠谱的副业？

第一：创始人靠谱。创始人有强大的经济实力、能力和社会影响力，不可能为了赚合伙人的钱而抛弃毁了自己的名誉。

第二：产品靠谱：是符合时代发展趋势的行业，客户基数大，需求强烈；能够给客户带来超值价值；有足够的利润空间；能够重复消费。

第三：商业模式靠谱。商业模式经过市场检验有效，对所有合伙人进行了培训传达，并且不违反国家法律法规。

第四：培养体系靠谱。一个正能量团队比什么都重要，在这个团队里能够不断的学习成长，大家用爱相互帮助，走的会更长久。而纯靠赚钱激励的公司通常活不过三年。

第五：管理机制靠谱。所有的管理机制都为合伙人考虑，有合同保障，帮助合伙人降低风险，帮助合伙人赚到钱。

时髦人，就这种靠谱的副业项目，保障你的所有权益，让你放心做事业。

为了成就你的创业梦想，请和我联系了解详情。

公式三：事件+坏结果+解决方案+呼吁行动

你每天或正在做的事情，你突然发现，你所做之事造成了反作用，或者无效或无意义，让你很不满意。最后，因为你做了某事或者购买了某产品后，让你解决了这个问题。

案例：

为了能够多赚些钱，我每天起早贪黑加班加点努力工作。

终于，我把自己身体搞垮了。更可悲的是，兜里的积蓄依然那么少，而周围的朋友已经买房买车奔小康了。

后来，我开始研究新媒体营销，和行业最厉害的老师进行学习研讨，并加入了非常有行业潜力的“时髦人项目”进行实践！不仅让自己变美变自信，赚的钱也比以前更多了。刚刚过去的一个月，收入翻了一倍！

“时髦人项目”是什么？新媒体营销怎么做？欢迎私信我，告诉你！

公式四：问题+建议+好处+呼吁行动

提出客户想要解决的问题，利用第三者见证或者建议，然后再次加强结果，给出好处。

案例：

每次买衣服都很头大，花很长时间选衣服还是不合适怎么办？

卡大人说，自己喜欢的衣服不一定适合自己，这也就是经常出现买家秀和卖家秀差异很大的原因。只有对自己的风格、色彩、妆容发型整体有了认知之后，才能更容易选择适合自己的衣服。时髦人专业的形象顾问团队能够帮助你全面认知自己，给出最适合你的专业建议。

更重要的是，时髦人顾问团队还能给你线上、线下购买衣服的建议，帮你节省了很多选择的时间。还能帮助你把旧衣服穿出新风格，通过配饰、穿搭技巧来拯救你的旧衣服，为你省下一大笔购置新衣的费用，不再看着满柜的衣服不知道怎么穿！

想请一个贴身时尚顾问团队，帮你节省时间又省钱，可以私信我。

由于篇幅的关系，就先介绍4个文案公式了。

中国首富马化腾曾说：“我在PC时代啊，用QQ赢得了市场。而在移动互联时代，我又用微信赢得了市场。”潮流不可赶，趋势挡不住，而这一切恰恰印证了富人都是趋势的产物。

如果你也想在线上开创自己的事业，不妨从自己的朋友圈开始行动吧，文案写起来。

作者： 可可文案研习社

来源： 可可文案研习社

让文字拥有撬动真金白银的力量，是每一个商业文案人的梦想。今年双十一的购物浪潮已经汹涌来袭，消费者兜里的钱就快要争先恐后地跳出。文案应该怎么写，才能不辜负这场狂欢，把消费者变成一个个“定金人”和“尾款人”呢？

带货是一门技术活，需要运用到许多销售技巧。想要打开消费者的钱包，文案就要让文字不仅仅是文字，而是要让它们可以散发味道、闪耀光泽、触发体验，甚至营造梦想。唯有如此，文案才有可能点燃用户的购买欲。

想要写出具有带货能力的文案，成功按下消费者脑中的“购买按钮”，你需要知道这四个实用技巧。

一、诊断痛点，让文案从“维生素”变成“止痛药”

很多看过直播的人都有这样的感受：当那些网红带货主播一开口，你的钱包就不是自己的了。为什么带货主播们总是能“稳准狠”地捕捉到用户的需求？因为他们对用户痛点诊断得非常准确。先看一句李佳琦的直播文案：

当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。

这句文案看上去简简单单，其实戳中了当代女性想要赢、想要成为人群焦点的心理痛点。“仅凭一支口红就能让你秒杀全场、艳压群芳”，这就是李佳琦文案诊断用户痛点后给出的解决方案。像这样的文案，我们可以称之为“止痛药”型的文案。

止痛药，是可以缓解人们身体某部位疼痛感的，而且对症下药的话通常效果明显，而维生素则更像一种长期的药物补充，通常没有立竿见影的效果。所谓“止痛药”型的文案，就是可以直击用户痛点，让他们看了就心痒痒忍不住下单的文案，而“维生素”型的文案，则像那些朴实的、不痛不痒的文案。

如果要向用户推销一款吸油面纸，你会怎么写文案？

A文案：

面容 是你递出去的第一张名片
干净的笑容是最好的设计
多一份油光 就破坏了整体的平衡
给肌肤一点温柔的呵护 无需反复洗脸的刺激
没有纸巾擦脸的伤害
一张薄柔的吸油纸 就诉说了全部的优雅

B文案：

吸除油脂，柔软亲肤
只需一片，清爽在线
吸油不吸妆，整天无“油”虑

上面两段文案，就体现了“止痛药”型文案和“维生素”型文案的区别。

同样是推销吸油面纸，A文案其实抓住了用户的一个痛点，那就是社交焦虑和外型焦虑，“面容，是你递出去的第一张名片”，就点名了在人际交往中，一张干净面孔的重要性，而“多一份油光，就破坏了整体的平衡”，则写出了用户焦虑的痛点，那就是一张油腻的脸其实非常影响自己的社交形象。

再看看B文案，虽然也写出了面纸可以“吸除油脂”、让人保持“清爽”的功能点，但并没有深挖出用户使用吸油面纸的真正痛点——是担心油腻的脸损害了自己的社交形象。

想用文案刺激用户的购买欲，就必须精准诊断用户购买一款产品的真正痛点，然后用文案去为他们注入一剂“止痛药”，才是实现带货的有效推手。

二、从“卖功能”到“卖体验”，让用户代入场景

恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉。
忘记前任的一支颜色。
屋顶花园，斩男香，非常适合夏天。
穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉。
下过小雨的森林里的味道。

看着李佳琦在推销口红时这些戳人的文案，都有一个共同点，那就是他其实在兜售一种体验，而不仅仅是向用户介绍产品的功能。

对于口红这种非生活必须品，比起“高级雾面哑光质地，持久不晕妆，打造干净妆容”这样的文案，就不如“穿着白纱在海边漫步，非常干净的感觉”这样的文案更打动女性。因为前者只是在描述产品功能，而后者却能为用户营造出一种干净舒适的体验，好像能感受到缓缓海风吹来、白纱裙抚过脚踝的清凉触觉。

瑞典家居品牌宜家的产品文案，也很注重为用户营造出生活的氛围，比如这一款洗碗机的文案：

吃饭一刻钟，洗碗一小时。
洗碗，是生活中的绊脚石之一，
看着满桌狼藉，油腻的碗盘，
只在酒足饭饱后，窝在沙发里。
点击链接购买宜家洗碗机，
理想生活，洗碗不动手。

要向用户推销一只洗碗机，除了介绍产品功能外，还应该展现当他们拥有了这款洗碗机后，将同时拥有哪些与以往不同的体验，这种体验，往往最能激发用户的购买欲。

宜家这款洗碗机的文案，就瞄准了用户日常生活中经常碰到的一个糟糕体验，那就是“吃饭一刻钟，洗碗一小时”。面对油腻的杯盘狼藉，任何人都不愿意碰它们一下。针对这种糟糕体验，宜家的文案又描绘出了拥有洗碗机之后的美好场景——“只在酒足饭饱之后，窝在沙发里”，而这种惬意的体验，只需要点击链接购买宜家洗碗机就能拥有。

等人、等车、等水烧开，
是磨人耐心“三大件”。
自带鸣音报沸功能的不锈钢水壶，
不用等待，不怕忘记。
烧开一壶热气腾腾的白开水，
暖暖手和胃～
点击链接购买，可以放心去干别的事啦～

上面这段宜家的不锈钢水壶文案也是异曲同工。先是描绘出用户生活中经常遇到的三大糟糕体验，“等人、等车、等水烧开，是磨人耐心’三大件’”，随后又写出了当用户购买了宜家不锈钢水壶后，那种“不用等待，不怕忘记”的轻松和自由感，让人忍不住想拥有。

三、对重要信息进行重复和渲染，是用户下单的“助推器”

英国前首相温斯顿·丘吉尔曾说过：当表达重要观点时，不需要委婉。要像打桩机一样，一而再，再而三，直到贯通。

对于卖货文案而言，也是如此。不要小看一些看似不起眼的文案对用户购买行为的影响力，就像李佳琦经常挂在嘴边的“这也太好看了，买它”那样，通过高频的重复和渲染，往往会对用户的购买行为产生较强的煽动作用。

一般而言，我们可以通过对几类信息的重复和渲染，去助推用户下单：

1. 证明用户收益

很多直播间的主播在带货时，通常会使用一些技巧，给用户营造出“在这里比在别处买更划算”的感觉。他们会通过“XX主播专属优惠价”，或者赠送多种小样、赠品等方式，让用户觉得自己在这里“买赚了”，从而引发用户的下单行为。

此外，很多带货文案也会通过各种技巧，让用户觉得价格十分实惠，比如一个价格199元的线上课程，会使用“仅是一顿火锅的价格”来做类比，让用户觉得这个课程并不贵，降低他们的决策成本。

2. 制造紧迫感和稀缺性

在促使用户下单时，通过文案制造紧迫感和稀缺性也是一种很让用户“上头”的技巧，很容易助推用户的下单行为。比如“限量100套，售罄即止”、“仅前10位用户可享受七五折优惠”、“特惠仅此1天，错过即无”，这样的文案信息直接又简短，通常能有效加速用户的购买决策。

3. 增加用户购买信心

“你不用发工资也可以随便买”（针对平价产品）、“999，好漂亮，我的唇纹都不见了，没有钱给我借钱也要买它！这支买回去你说好难看，我去shi”（针对贵货），这样的文案看似浮夸，其实对推动用户下单效果明显，它们本质上是在增强用户的购买信息，要么让用户觉得这款产品的价格完全在自己承受的范围内，要么让用户觉得就算贵一点也很值得下单，从而产生购买行为。

四、结语

大卫·奥格威曾说过，推销灭火器的时候，先从放一把火开始。带货文案的套路有很多，“瞄准用户痛点”、“营造用户体验”、“对重要信息进行渲染和重复”是三种有效的技巧。只有精准诊断了用户痛点，用文案为用户描绘出美好的使用场景，以及不厌其烦地向用户重复“洗脑”的重点信息，才能顺利地把用户变成“定金人”和“尾款人”。

作者：乌玛小曼

来源：乌玛小曼（ID：zhuangjunweixin）

大家做抖音的目的都很一致，就是想要通过抖音这个平台赚钱，只不过有的人是想借助抖音这个平台获取流量和线索再实现变现，有的人是想直接从抖音赚钱。

直接赚钱的方式也有很多，最受大家认可，门槛也是最低的可能就是短视频带货和直播带货这两种了，这两种方式我都有做过，论省心的程度，还是短视频这种方式比较适合我这种比较懒的人。

我们都知道抖音的推荐算法是什么样的，不管平台怎么变，它整体上还是在坚持内容为王，在抖音上，只有优质的内容才能获得平台的流量推荐。

这就要求我们在利用短视频进行带货的时候，对于内容的把控一定要严格，不然就是在浪费时间。今天我就和大家聊一下怎么用短视频进行带货。

01 你想做什么？

不管你是否接触过广告学的内容，你一定对这种广告类型耳熟能详：植入式广告，这也是目前市场上短视频和广告相结合的主要表现形式。我们把短视频和广告结合的主要目简单分成了两种：

一是宣传。比起直接销量，根本的目的是通过曝光，增加用户对品牌的印象和好感，常见的品牌广告就有综艺和影视剧里面经常出现的品牌软植入和其他宣传方式。

二是销售。直接对用户的行为负责，最直接的表现形式就是产生购买，比如说我们常见的点开之后就是直接购买的界面的那种信息流的广告就是。

对应不同的目的，广告植入的方式也有所不同。

以宣传为目的的广告植入常见于剧情类的短视频类型当中，结合的方式大致上有三种：

第一种就是作为重要剧情道具出现的软植入，例如说这两天被大家疯狂吐槽的全棉时代拍的那条视频就是将化妆棉作为重要的道具出现在视频当中的。

图源网络

第二种方式是作为背景设定的一部分全程在视频当**现，比如说我们在电视剧当中经常看到主人公经常喝的一款纯净水，虽然没有重点去说明，但是能作为人设的一部分，给观众留下印象。

图源网络

第三种方式就是与剧情融合，与作为道具出现不同，整个剧情故事全部就是围绕这件商品的特点和效果进行展开的，也举个例子的话，最近比较常见的soul的宣传片就是用的这种方式，这种方式对编剧能力上的要求比较高。

图源网络

以销售为目的的广告植入对应的与短视频的结合方式，就是一些比较直接的测评和种草一类的视频，顺便一提，直播也属于这种类型，通过视频和主播的推荐，促成用户产生直接购买的欲望。

在实操当中建议大家可以根据自己的产品和运营的目的选择合适的方式进行拍摄：比如说快消类产品的朋友直接创设一个相关情景（结合产品和用户痛点），然后用产品实际解决相关问题，以此来让用户产生购买欲望。

02 实操

接下来我和大家分享一些我自己的实操心得和短视频带货的相关文案，希望能给大家一些灵感方向。

1. 控制好时长

短视频的时长+用户的观看习惯，决定了你的内容必须要在很短的时间内就交代清楚你的营销目的，这里我的建议是，抓住产品或者服务的一个突出的特点进行重点宣传。

2. 做好内容

内容决定短视频的流量，想要获取更多的关注，必须在内容上下足功夫，常见的内容模板有：

（1）剧情类

道具：口红

品牌立意：自信的女孩子最美。

比如说自卑的女孩子被欺负，有一个人走过来安慰她，递给她一支口红，告诉她要自信，女孩子受到鼓励之后，发生了变身。根据人群的不同，剧本也可以做相应的调整。

（2）产品介绍类

先抛出一个用户关心的话题：冬天懒得洗头发？

然后在视频当中向用户展示产品的特点，亲自试用更加有说服力。

3. 起好标题

标题文案写得好，不愁视频没有播放量，做带货短视频常用的标题套路，我也给大家总结了一下：

（1）借势

借势热点、借势明星背书等，比如说：

春节这么化新年妆，一定讨长辈喜欢！

某明星推荐的化妆乳，真的太好用了！

某明星常去的餐厅，今天我来替大家打个卡！

……

（2）创设情境

创设一个用户关心的情境，比如说：

提出一个用户关心的问题：你知道为什么你每天吃水果瘦不下来吗？

引起用户的好奇心：你知道吗？其实你一直吃错了苹果！

引起用户的警惕心：小心！你这么吃只会越来越胖！

……

4. 不要通篇讲产品

通篇的广告容易引起用户的反感，要注意控制好视频的节奏，掌握一个原则：抖音的主角是人。

作者：短视频运营日记

来源：短视频运营日记（gh_a49c091205cb）

你能看到，朋友圈带货的人那么多，为什么总是有一些人很招人喜欢，有一些人就会被屏蔽呢。我研究了很多人的朋友圈之后，得到一个结果：他们都善于利用朋友圈中的文字和图片做营销，而不是做推销。

推销和营销之间的区别是什么？

第一个时代：推销时代—强制力

第二个时代：销售时代—说服力

第三个时代：营销时代—策划能力

史玉柱说:一个优秀的企业家就是一个营销大师。真正的营销大师，他一定不是在卖产品，而是在卖他的营销方案。线下销售靠口才，而线上营销靠文案。「怕上火，就喝王老吉」怕上火是痛点，也是爆点，而喝王老吉是解决方案。

怎么写好营销文案呢？传递价值！客户能够感受到产品服务传递出来的价值，才能产生信任，最后产生成交。

下面推荐几个短文案公式，让你拿来就能直接用。

公式一：好处+错误做法+解决方案+呼吁行动

用“你可以从什么中获得好处”吸引顾客的注意，然后告知大多数人的做法是错误的，引起兴趣。最后，给出解决方案，由某专家提供的方法，可以帮助顾客获得她想要的。

案例：

能够快速让你获得收益的20个微文案公式，你拿来就能立刻使用。

大多数人都在浪费宝贵的时间精力撰写文案，却很少取得效果。在这里，可可老师提供了20个拿来就能立即使用的带货微文案公式。立即关注公众号回复“文案”，就能获得。

公式二：问题+预先框架+解决方案+呼吁行动

提出一个客户比较关心的产品问题，然后给出判断这个产品好坏的几个标准，最后你的产品完全符合这个标准，说明你的产品是好产品。

案例：

如何选择一个靠谱的副业？

第一：创始人靠谱。创始人有强大的经济实力、能力和社会影响力，不可能为了赚合伙人的钱而抛弃毁了自己的名誉。

第二：产品靠谱：是符合时代发展趋势的行业，客户基数大，需求强烈；能够给客户带来超值价值；有足够的利润空间；能够重复消费。

第三：商业模式靠谱。商业模式经过市场检验有效，对所有合伙人进行了培训传达，并且不违反国家法律法规。

第四：培养体系靠谱。一个正能量团队比什么都重要，在这个团队里能够不断的学习成长，大家用爱相互帮助，走的会更长久。而纯靠赚钱激励的公司通常活不过三年。

第五：管理机制靠谱。所有的管理机制都为合伙人考虑，有合同保障，帮助合伙人降低风险，帮助合伙人赚到钱。

时髦人，就这种靠谱的副业项目，保障你的所有权益，让你放心做事业。

为了成就你的创业梦想，请和我联系了解详情。

公式三：事件+坏结果+解决方案+呼吁行动

你每天或正在做的事情，你突然发现，你所做之事造成了反作用，或者无效或无意义，让你很不满意。最后，因为你做了某事或者购买了某产品后，让你解决了这个问题。

案例：

为了能够多赚些钱，我每天起早贪黑加班加点努力工作。

终于，我把自己身体搞垮了。更可悲的是，兜里的积蓄依然那么少，而周围的朋友已经买房买车奔小康了。

后来，我开始研究新媒体营销，和行业最厉害的老师进行学习研讨，并加入了非常有行业潜力的“时髦人项目”进行实践！不仅让自己变美变自信，赚的钱也比以前更多了。刚刚过去的一个月，收入翻了一倍！

“时髦人项目”是什么？新媒体营销怎么做？欢迎私信我，告诉你！

公式四：问题+建议+好处+呼吁行动

提出客户想要解决的问题，利用第三者见证或者建议，然后再次加强结果，给出好处。

案例：

每次买衣服都很头大，花很长时间选衣服还是不合适怎么办？

卡大人说，自己喜欢的衣服不一定适合自己，这也就是经常出现买家秀和卖家秀差异很大的原因。只有对自己的风格、色彩、妆容发型整体有了认知之后，才能更容易选择适合自己的衣服。时髦人专业的形象顾问团队能够帮助你全面认知自己，给出最适合你的专业建议。

更重要的是，时髦人顾问团队还能给你线上、线下购买衣服的建议，帮你节省了很多选择的时间。还能帮助你把旧衣服穿出新风格，通过配饰、穿搭技巧来拯救你的旧衣服，为你省下一大笔购置新衣的费用，不再看着满柜的衣服不知道怎么穿！

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由于篇幅的关系，就先介绍4个文案公式了。我还整理了20个短文案公式，并配有原创文案案例。关注公众号，发送关键词”文案”即可获得。拿到公式立即用起来！

中国首富马化腾曾说：“我在PC时代啊，用QQ赢得了市场。而在移动互联时代，我又用微信赢得了市场。”潮流不可赶，趋势挡不住，而这一切恰恰印证了富人都是趋势的产物。

如果你也想在线上开创自己的事业，不妨从自己的朋友圈开始行动吧，文案写起来。

作者：可可文案研习社

来源：可可文案研习社