怎么快速高效地设计出一套好素材？是不少优化师和设计师同学苦恼的问题， 今天我结合自己实际经验和大家聊下我是怎么设计素材。

文中主要分为三大块：

产品及客群的分析

素材制作流程及团队管理

素材的数据分析及总结

一、分析产品及客群

如果对自家的产品和客群都不熟悉，怎么能把推广做好。分析产品及客群有以下步骤和注意事项。

充分掌握产品

除了知道产品的优势劣势之外，最好去全方位的体验产品，也可以与一线同学进行沟通，成为该产品的专家，能快速的向消费者表达出这个产品的优势，这样，我们在撰写文案和设计图片的时候才能得心应手。

调研竞品

调研竞品非常的重要，知己知彼，才能百战不殆。

1、同行素材调研：在研究竞品素材时，我们不仅要研究他们打了什么卖点，更要研究这背后的逻辑，到底为什么用这个卖点，只有多问几个为什么，才能让我们设计素材的时候如鱼得水，以下是我日常记录进竞品素材的文档。

3、养成收集素材的习惯：建议每天都收集一些行业素材进行分析，过了大半个月，你就知道行业里有那几大类素材，这几大类素材的特点和设计技巧你全部都能掌握好，做好这个点，最难的是日常坚持。

消费者调研

最好的办法就是去和销售/电销聊，因为他们长期待在一线，许多客户的需求和抗性他们十分清楚，所以在和这些一线人员沟通的时候，一定要弄懂以下问题。

1、消费者的喜好：他们最喜欢什么，购买产品的时候，会重点考虑哪些因素，促成购买的重要原因是什么，把这些要素一一记录下来，然后进行分析。

2、消费者区域分布：消费者主要分布在那些区域，有那些重点区域，在投放的时候可以帮助圈选地域。

3、消费者的抗性：消费者最抗拒的是那些点，导致没有成交的主要原因是什么。最好的办法就是一线销售同学沟通，以及每天都看意向线索分析表。如：距离远是主要抗性，那么在文案中就应该重点突出项目/产品的位置，过滤掉无效人群。

人群画像模板

结合产品信息，客户信息制作做的人群画像模板（注：图表信息及数据经过处理，知道逻辑关系即可）。

二、素材制作流程及团队管理

素材制作流程

1、确定好需求：转化/曝光。

2、素材讨论会：与文案人员及设计人员一起讨论产品的卖点，确定好卖点和设计主要样式。

3、文案稿确定：文案稿撰写完成之后，进行确认，无误后，进行设计。

4、设计稿确定：检查无误，进行上线。

素材制作团队搭建

1、要统一目标：制作素材就不会没有方向，也不会导致七嘴八舌的现象出现。

2、分工协作：文案，设计，全部区分开，且文案定稿好，后期不再在修改，提升工作效率。

3、利用模板减低认知误差：确定好工作表头，方便各模块工作人员理解，配合工作，模板如下：

外包团队素材制作

1、甲乙方确定好相应对接负责人：主要由对接人负责沟通，提升沟通效率。

2、设置好任务时间和节奏：如：预计周几完成，一周完成多少套素材。

3、设立验收标准：如：视频画质必须超清，首帧需要突出品牌LOGO。

4、对接模板：

素材的数据分析

一、命名规则

命名的好坏，直接影响到我们是否能对素材进行分析。

1、命名点

投放时建议，计划，单元，创意，落地页都进行命名，一是可以分析素材，二是可以将定向与素材进行分析，提炼出什么样的定向搭配什么样的素材。

2、命名注意事项

无重复，每个层级都对应好相应的测试点。如下图所示

数据指标拆解法

找出问题最核心点，将核心点进行拆解。

1、数据拆分

最关键的问题可以设置为一级数据，一级数据产生波动，由哪些点导致，那么这些点就是二级数据。

那么分析素材优质的关键数据有：展现，点击，点击率，ECPM，转化成本，转化率，线索有效率，成单率。

其中线索成本，线索有效率，成单率是最重要的指标，重点在于优先级的判断。

2、数据串联分析

数据能否进行串联分析，关键在于命名是否标准。相关数据分析模板如下。

3、常用EXCEL函数

vlookup、sumif、sumifs、countif、countifs、if、日期函数等。

4、A/B测试

在确保只有一个变量的情况下，还要保证消费量级，投放时长要比较接近，才能使测试得出的结果更为精准。

总结

最后，我们再汇总下我们素材分析的步骤

1、产品调研，成为该产品的专家，同时调研竞品的优劣势，做好市场定位。

2、客户信息调研：喜好、抗性、地域分布。

3、团队分工明确，利用好模板来降低认知误差。

4、素材分析，结合数据提炼优质元素点。

5、多总结，多分析，多和一线销售同学沟通。

作者：大肥猫

来源：大肥猫

越夸张越爆量？

大错特错！不是只有演技夸张、冲突激烈的素材才能脱颖而出，也不是信息点越多的落地页就能成为转化抓手。爆量素材、高转化落地页其实都有迹可循。

下面就基于近30天期间（08.13-09.16）的品牌活动广告情报，分别通过行业投放概览、热门素材分析、落地页套路分析等方面，分享解读品牌活动推广为主的行业在制作广告素材及落地页素材的爆量套路。

以品牌活动广告为主的广告投放数前十行业如下，可见生活服务、金融、汽车、家居家装、招商加盟、房地产占比靠前，其中生活服务广告投放数占比达14.12%。

* 品牌活动广告指非应用下载、非商品销售，以表单咨询为推广目的的广告

在广告推广中素材吸引流量，落地页承接流量，从而形成投放增量闭环。

对于以品牌活动为主要推广目的的广告主来说尤为如此，因此在营销过程中就更需要思考如何做好广告素材，使其与落地页衔接更流畅；如何做好落地页使用户能够真正留存转化。

下面以生活服务、金融、汽车、家居家装、招商加盟、房地产六大行业为例，重点分析其爆量素材和优质落地页。

(1) 生活服务

·另类剧情安排，推广角度新颖

视频中夸张式演绎讨债人与欠债人的对话，通过另类的剧情安排，切入点新颖，而后抛出一个令人不可抗拒的理由：花很少钱，买很多东西，让用户感觉非常划算，购买动机结果化。

·针对痛点诉求，对症下药

上班迟到是打工人都能感同身受的痛点，匆匆赶去上班，时刻提防被老板抓到，视频中给出了租车的解决方案，比打车更便宜又能方便出勤，完美戳中打工人的通勤诉求，促使用户下载App体验。

·冲突式对话，用户更专注

开头以一男一女的争执对话展开，表面上看似是事态严重，其实是女生搬家没让男生帮忙，将矛盾放大夸张化，让用户对女生使用的搬家App充满了期待，冲突式情节安排让结尾更加让人印象深刻。

(2) 金融行业

金融行业下有保险、理财、信用卡等多个分类，其中保险细分行业的广告内容、落地页素材较为优质，因此以下分析以保险广告为例。

·制造现实场景，提出产品特点解决需求

通过车主因为车险快要过期，特意跑一趟的场景，引出介绍产品可以线上续保的特点，同时还能顺势突出其他的测保、测保价等线上功能。通过场景代入，结合运用产品特点帮助客户解决续保需求、提供便利。

·建立多种人群境遇与反应，突出免费领保优惠

通过为多样人群和年龄段提供办理高额保险的活动，突出适应多种需求要点和实用性。在广告中通过不同人群的视角表现其拿到保险之后不同反应，突出该类保险的普适性，无论什么样的人都可以办理。

(3) 汽车行业

·强调实惠实用点，融入生活场景

通过展示孕妇坐在较宽敞的车中，自然转入大小车的空间比较，引出App可查询不同价格、不同车型、不同经销商的强大功能，日常情景代入感也较强，更具真实性

以一问一答的形式，让长辈以丰富的经验对购车关键词背后的漏洞进行指导，从而介绍购车神器App，用干货科普引入，能够引发用户好奇心，也能顺势宣传App本身

·开局戏剧冲突，反转制造吸引效果

开头就展现两人你追我赶的刺激场景，制造悬念，再顺势过度到App的实用功能和实惠节省的利益点，通过制造冲突反差达到戏剧化效果吸引观众，且场景接地气不容易引起用户反感。

(4) 家居家装行业

·采用面试提问，显示装修专业程度

广告采用一问一答的面试套路，用面试官所提出的装修问题引出面试人员的回答，结合内心戏给出超出套路的答案，在帮助观众解答疑惑之后，还同时显示其专业的装修程度，最后再结合剧情结尾展示更多产品具体信息

·二手房装修欲坑外行，专业渠道有保障

广告通过装修团队想要多收外行客户超额的装修费用，通过一连串关于二手房翻新的装修问题质问，戳中普通用户的装修痛点。中间出现App信息的引入为消费者介绍了产品信息，也提供了参考解决装修问题的渠道

·黑心装修队拖延工期，避坑要点免费报价

通过生活中遇到黑心装修队故意拖延工期，要求更多的装修费用的遭遇，结合现实家庭环境因素，突出困境焦虑和亟需解决的需求，最后能够显现产品App的保障程度、免费报价单和其能够避坑的特点。

(5) 招商加盟行业

·制造“爽感“，直戳人性本质

视频中小夫妻最初因为财力低微被人冷嘲热讽，最后却能狠狠打脸对方，剧情密集爽点，有过相同经历的人能在其中获得爽感，促使用户去尝试视频中主人公的造富方式，成功推广。

这种制造爽感的套路经久不衰，背后原因是它能满足受众渴望被人认可、被人尊重的心理。

·吐露心声，感同身受

“20出头的年纪，什么都想要，却苦恼于出头无路”，视频以年轻人的第一视角表达内心想法，从迷茫无措到逆袭亮丽的人生，给予了畅想未来蓝图的想象空间，刺激用户去加盟致富。

· 效仿电影，新颖有趣

效仿电影中两方碰面交易的场景剧情，黑色炫酷，充满神秘感，电影张力十足，以优质的场面制作吸引用户注意力，再以一本正经的语气介绍产品功能卖点，看起来有高科技感，让人动心。

(6) 房地产行业

·租房人的踩坑经历，提供避坑指南

每逢毕业季，出来实习找工作的打工人都会面临找房租房难题，以街头采访路人形式，集众人之口告诉你什么样的不能租，将他人经验包装成避坑指南，既让用户获得租房干货，也更容易过渡到后续的App推广。

·准夫妻购买婚房，契合当下需求

以岳母、准备结婚的情侣三人探讨买房的对话展开，场景真实，是年轻人备婚阶段都需要考虑的事情，让人有代入感，加上买房后岳母满意的眼神，推动用户使用买房App的心思，契合目标人群的当下实际需求。

·两个年龄段的对话，获取过来人的经验信息

通过一人饰两角，展示两个不同年龄段的人围绕购房为话题的对话，显然36岁的年龄看房眼光、购房考虑都更为周到，房源信息更全，以过来人之口介绍购房App，劝服力强

（7）总结

盘点下来，夸张冲突、真实生活场景、一问一答及切中痛点是广告主最热衷于使用的爆量套路。由于成本较低、制作简单，对需要大量投放的广告主友好。

3、高转化

落地页套路拆解

遍历海量落地页之后，小狮子总结出了四大高转化率的落地页套路！

（1）效果对照类

此类落地页通过头版显眼的活动价格和填单即送礼包第一时间吸引用户。在第二屏紧接着通过图文结合的方式展现失败案例分析和成功案例的佐证，用对照产生的效果提升了用户的信任度。

在第三屏中展示了清晰的直供渠道，以及套餐与单价购买的价格对比表单，以最直接的价格数字对比挖掘用户装修想省钱的痛点。

（2）干货盘点类

在用户点击落地页进来时，要设置什么样的页面内容将访客转化为潜在客户是关键。当下信息冗杂，注意力是稀缺资源，优质的落地页内容才值得访客驻足。

先在首页以直戳用户痛点的问题引起注意，再针对性提供能解决问题的法则、指南、干货，有理有据、理性说服，用户产生获得有价值信息的收获感，能进一步转到销售阶段旅程。

（3）用户证言类

很多人在购物决策时，通常都会重点去看其他使用用户的评价，用户证言是下单购买的重要决策依据。同理，落地页中涵盖客户在平台上的打分、好评、功能描述、深度体验，都是展示品牌产品服务良好形象与信誉的有力证言。

设置落地页的用户证言时，选取与产品目标对象具有相似特征的人群进行留言评价，用户能感同身受，放低心防，信任度增加，加速商机成熟。

（4）需求匹配类

市场更新迭代，商品层出不穷，能够精准把握用户需求是落地页获客的核心之道。在有限的篇幅内，以精简明晰的语言描述出用户的痛点、难处，以挖掘出与用户的需求，展示的商品信息与之匹配，建立新商机。

洞察用户需求，需要具备同理心和联想力，能依据当前形势推断出潜在难点、痛点，找准需求，展示有效落地页。

以上为爆量素材及落地页套路解析。

作者：App Growing

来源：App Growing

越夸张越爆量？

大错特错！不是只有演技夸张、冲突激烈的素材才能脱颖而出，也不是信息点越多的落地页就能成为转化抓手。爆量素材、高转化落地页其实都有迹可循。

下面就基于近30天期间（08.13-09.16）的品牌活动广告情报，分别通过行业投放概览、热门素材分析、落地页套路分析等方面，分享解读品牌活动推广为主的行业在制作广告素材及落地页素材的爆量套路。

以品牌活动广告为主的广告投放数前十行业如下，可见生活服务、金融、汽车、家居家装、招商加盟、房地产占比靠前，其中生活服务广告投放数占比达14.12%。

* 品牌活动广告指非应用下载、非商品销售，以表单咨询为推广目的的广告

在广告推广中素材吸引流量，落地页承接流量，从而形成投放增量闭环。

对于以品牌活动为主要推广目的的广告主来说尤为如此，因此在营销过程中就更需要思考如何做好广告素材，使其与落地页衔接更流畅；如何做好落地页使用户能够真正留存转化。

下面以生活服务、金融、汽车、家居家装、招商加盟、房地产六大行业为例，重点分析其爆量素材和优质落地页。

(1) 生活服务

·另类剧情安排，推广角度新颖

视频中夸张式演绎讨债人与欠债人的对话，通过另类的剧情安排，切入点新颖，而后抛出一个令人不可抗拒的理由：花很少钱，买很多东西，让用户感觉非常划算，购买动机结果化。

·针对痛点诉求，对症下药

上班迟到是打工人都能感同身受的痛点，匆匆赶去上班，时刻提防被老板抓到，视频中给出了租车的解决方案，比打车更便宜又能方便出勤，完美戳中打工人的通勤诉求，促使用户下载App体验。

·冲突式对话，用户更专注

开头以一男一女的争执对话展开，表面上看似是事态严重，其实是女生搬家没让男生帮忙，将矛盾放大夸张化，让用户对女生使用的搬家App充满了期待，冲突式情节安排让结尾更加让人印象深刻。

(2) 金融行业

金融行业下有保险、理财、信用卡等多个分类，其中保险细分行业的广告内容、落地页素材较为优质，因此以下分析以保险广告为例。

·制造现实场景，提出产品特点解决需求

通过车主因为车险快要过期，特意跑一趟的场景，引出介绍产品可以线上续保的特点，同时还能顺势突出其他的测保、测保价等线上功能。通过场景代入，结合运用产品特点帮助客户解决续保需求、提供便利。

·建立多种人群境遇与反应，突出免费领保优惠

通过为多样人群和年龄段提供办理高额保险的活动，突出适应多种需求要点和实用性。在广告中通过不同人群的视角表现其拿到保险之后不同反应，突出该类保险的普适性，无论什么样的人都可以办理。

(3) 汽车行业

·强调实惠实用点，融入生活场景

通过展示孕妇坐在较宽敞的车中，自然转入大小车的空间比较，引出App可查询不同价格、不同车型、不同经销商的强大功能，日常情景代入感也较强，更具真实性

以一问一答的形式，让长辈以丰富的经验对购车关键词背后的漏洞进行指导，从而介绍购车神器App，用干货科普引入，能够引发用户好奇心，也能顺势宣传App本身

·开局戏剧冲突，反转制造吸引效果

开头就展现两人你追我赶的刺激场景，制造悬念，再顺势过度到App的实用功能和实惠节省的利益点，通过制造冲突反差达到戏剧化效果吸引观众，且场景接地气不容易引起用户反感。

(4) 家居家装行业

·采用面试提问，显示装修专业程度

广告采用一问一答的面试套路，用面试官所提出的装修问题引出面试人员的回答，结合内心戏给出超出套路的答案，在帮助观众解答疑惑之后，还同时显示其专业的装修程度，最后再结合剧情结尾展示更多产品具体信息

·二手房装修欲坑外行，专业渠道有保障

广告通过装修团队想要多收外行客户超额的装修费用，通过一连串关于二手房翻新的装修问题质问，戳中普通用户的装修痛点。中间出现App信息的引入为消费者介绍了产品信息，也提供了参考解决装修问题的渠道

·黑心装修队拖延工期，避坑要点免费报价

通过生活中遇到黑心装修队故意拖延工期，要求更多的装修费用的遭遇，结合现实家庭环境因素，突出困境焦虑和亟需解决的需求，最后能够显现产品App的保障程度、免费报价单和其能够避坑的特点。

(5) 招商加盟行业

·制造“爽感“，直戳人性本质

视频中小夫妻最初因为财力低微被人冷嘲热讽，最后却能狠狠打脸对方，剧情密集爽点，有过相同经历的人能在其中获得爽感，促使用户去尝试视频中主人公的造富方式，成功推广。

这种制造爽感的套路经久不衰，背后原因是它能满足受众渴望被人认可、被人尊重的心理。

·吐露心声，感同身受

“20出头的年纪，什么都想要，却苦恼于出头无路”，视频以年轻人的第一视角表达内心想法，从迷茫无措到逆袭亮丽的人生，给予了畅想未来蓝图的想象空间，刺激用户去加盟致富。

· 效仿电影，新颖有趣

效仿电影中两方碰面交易的场景剧情，黑色炫酷，充满神秘感，电影张力十足，以优质的场面制作吸引用户注意力，再以一本正经的语气介绍产品功能卖点，看起来有高科技感，让人动心。

(6) 房地产行业

·租房人的踩坑经历，提供避坑指南

每逢毕业季，出来实习找工作的打工人都会面临找房租房难题，以街头采访路人形式，集众人之口告诉你什么样的不能租，将他人经验包装成避坑指南，既让用户获得租房干货，也更容易过渡到后续的App推广。

·准夫妻购买婚房，契合当下需求

以岳母、准备结婚的情侣三人探讨买房的对话展开，场景真实，是年轻人备婚阶段都需要考虑的事情，让人有代入感，加上买房后岳母满意的眼神，推动用户使用买房App的心思，契合目标人群的当下实际需求。

·两个年龄段的对话，获取过来人的经验信息

通过一人饰两角，展示两个不同年龄段的人围绕购房为话题的对话，显然36岁的年龄看房眼光、购房考虑都更为周到，房源信息更全，以过来人之口介绍购房App，劝服力强

（7）总结

盘点下来，夸张冲突、真实生活场景、一问一答及切中痛点是广告主最热衷于使用的爆量套路。由于成本较低、制作简单，对需要大量投放的广告主友好。

3、高转化

落地页套路拆解

遍历海量落地页之后，小狮子总结出了四大高转化率的落地页套路！

（1）效果对照类

此类落地页通过头版显眼的活动价格和填单即送礼包第一时间吸引用户。在第二屏紧接着通过图文结合的方式展现失败案例分析和成功案例的佐证，用对照产生的效果提升了用户的信任度。

在第三屏中展示了清晰的直供渠道，以及套餐与单价购买的价格对比表单，以最直接的价格数字对比挖掘用户装修想省钱的痛点。

（2）干货盘点类

在用户点击落地页进来时，要设置什么样的页面内容将访客转化为潜在客户是关键。当下信息冗杂，注意力是稀缺资源，优质的落地页内容才值得访客驻足。

先在首页以直戳用户痛点的问题引起注意，再针对性提供能解决问题的法则、指南、干货，有理有据、理性说服，用户产生获得有价值信息的收获感，能进一步转到销售阶段旅程。

（3）用户证言类

很多人在购物决策时，通常都会重点去看其他使用用户的评价，用户证言是下单购买的重要决策依据。同理，落地页中涵盖客户在平台上的打分、好评、功能描述、深度体验，都是展示品牌产品服务良好形象与信誉的有力证言。

设置落地页的用户证言时，选取与产品目标对象具有相似特征的人群进行留言评价，用户能感同身受，放低心防，信任度增加，加速商机成熟。

（4）需求匹配类

市场更新迭代，商品层出不穷，能够精准把握用户需求是落地页获客的核心之道。在有限的篇幅内，以精简明晰的语言描述出用户的痛点、难处，以挖掘出与用户的需求，展示的商品信息与之匹配，建立新商机。

洞察用户需求，需要具备同理心和联想力，能依据当前形势推断出潜在难点、痛点，找准需求，展示有效落地页。

以上为爆量素材及落地页套路解析。

作者： App Growing

来源： App Growing

越夸张越爆量？

大错特错！不是只有演技夸张、冲突激烈的素材才能脱颖而出，也不是信息点越多的落地页就能成为转化抓手。爆量素材、高转化落地页其实都有迹可循。

我们基于近30天期间（08.13-09.16）的品牌活动广告情报，分别通过行业投放概览、热门素材分析、落地页套路分析等方面，解读品牌活动推广为主的行业在制作广告素材及落地页素材的爆量套路。

01 行业投放概览

以品牌活动广告为主的广告投放数前十行业如下，可见生活服务、金融、汽车、家居家装、招商加盟、房地产占比靠前，其中生活服务广告投放数占比达14.12%。

* 品牌活动广告指非应用下载、非商品销售，以表单咨询为推广目的的广告

在广告推广中素材吸引流量，落地页承接流量，从而形成投放增量闭环。

对于以品牌活动为主要推广目的的广告主来说尤为如此，因此在营销过程中就更需要思考如何做好广告素材，使其与落地页衔接更流畅；如何做好落地页使用户能够真正留存转化。

下面以生活服务、金融、汽车、家居家装、招商加盟、房地产六大行业为例，重点分析其爆量素材和优质落地页。

(1) 生活服务

·另类剧情安排，推广角度新颖

视频中夸张式演绎讨债人与欠债人的对话，通过另类的剧情安排，切入点新颖，而后抛出一个令人不可抗拒的理由：花很少钱，买很多东西，让用户感觉非常划算，购买动机结果化。

·针对痛点诉求，对症下药

上班迟到是打工人都能感同身受的痛点，匆匆赶去上班，时刻提防被老板抓到，视频中给出了租车的解决方案，比打车更便宜又能方便出勤，完美戳中打工人的通勤诉求，促使用户下载App体验。

·冲突式对话，用户更专注

开头以一男一女的争执对话展开，表面上看似是事态严重，其实是女生搬家没让男生帮忙，将矛盾放大夸张化，让用户对女生使用的搬家App充满了期待，冲突式情节安排让结尾更加让人印象深刻。

(2) 金融行业

金融行业下有保险、理财、信用卡等多个分类，其中保险细分行业的广告内容、落地页素材较为优质，因此以下分析以保险广告为例。

·制造现实场景，提出产品特点解决需求

通过车主因为车险快要过期，特意跑一趟的场景，引出介绍产品可以线上续保的特点，同时还能顺势突出其他的测保、测保价等线上功能。通过场景代入，结合运用产品特点帮助客户解决续保需求、提供便利。

·建立多种人群境遇与反应，突出免费领保优惠

通过为多样人群和年龄段提供办理高额保险的活动，突出适应多种需求要点和实用性。在广告中通过不同人群的视角表现其拿到保险之后不同反应，突出该类保险的普适性，无论什么样的人都可以办理。

(3) 汽车行业

·强调实惠实用点，融入生活场景

通过展示孕妇坐在较宽敞的车中，自然转入大小车的空间比较，引出App可查询不同价格、不同车型、不同经销商的强大功能，日常情景代入感也较强，更具真实性。

·一问一答干货避坑，找出字眼漏洞

以一问一答的形式，让长辈以丰富的经验对购车关键词背后的漏洞进行指导，从而介绍购车神器App，用干货科普引入，能够引发用户好奇心，也能顺势宣传App本身。

·开局戏剧冲突，反转制造吸引效果

开头就展现两人你追我赶的刺激场景，制造悬念，再顺势过度到App的实用功能和实惠节省的利益点，通过制造冲突反差达到戏剧化效果吸引观众，且场景接地气不容易引起用户反感。

(4) 家居家装行业

·采用面试提问，显示装修专业程度

广告采用一问一答的面试套路，用面试官所提出的装修问题引出面试人员的回答，结合内心戏给出超出套路的答案，在帮助观众解答疑惑之后，还同时显示其专业的装修程度，最后再结合剧情结尾展示更多产品具体信息。

·二手房装修欲坑外行，专业渠道有保障

广告通过装修团队想要多收外行客户超额的装修费用，通过一连串关于二手房翻新的装修问题质问，戳中普通用户的装修痛点。中间出现App信息的引入为消费者介绍了产品信息，也提供了参考解决装修问题的渠道。

·黑心装修队拖延工期，避坑要点免费报价

通过生活中遇到黑心装修队故意拖延工期，要求更多的装修费用的遭遇，结合现实家庭环境因素，突出困境焦虑和亟需解决的需求，最后能够显现产品App的保障程度、免费报价单和其能够避坑的特点。

(5) 招商加盟行业

·制造“爽感“，直戳人性本质

视频中小夫妻最初因为财力低微被人冷嘲热讽，最后却能狠狠打脸对方，剧情密集爽点，有过相同经历的人能在其中获得爽感，促使用户去尝试视频中主人公的造富方式，成功推广。

这种制造爽感的套路经久不衰，背后原因是它能满足受众渴望被人认可、被人尊重的心理。

·吐露心声，感同身受

“20出头的年纪，什么都想要，却苦恼于出头无路”，视频以年轻人的第一视角表达内心想法，从迷茫无措到逆袭亮丽的人生，给予了畅想未来蓝图的想象空间，刺激用户去加盟致富。

· 效仿电影，新颖有趣

效仿电影中两方碰面交易的场景剧情，黑色炫酷，充满神秘感，电影张力十足，以优质的场面制作吸引用户注意力，再以一本正经的语气介绍产品功能卖点，看起来有高科技感，让人动心。

(6) 房地产行业

·租房人的踩坑经历，提供避坑指南

每逢毕业季，出来实习找工作的打工人都会面临找房租房难题，以街头采访路人形式，集众人之口告诉你什么样的不能租，将他人经验包装成避坑指南，既让用户获得租房干货，也更容易过渡到后续的App推广。

·准夫妻购买婚房，契合当下需求

以岳母、准备结婚的情侣三人探讨买房的对话展开，场景真实，是年轻人备婚阶段都需要考虑的事情，让人有代入感，加上买房后岳母满意的眼神，推动用户使用买房App的心思，契合目标人群的当下实际需求。

·两个年龄段的对话，获取过来人的经验信息

通过一人饰两角，展示两个不同年龄段的人围绕购房为话题的对话，显然36岁的年龄看房眼光、购房考虑都更为周到，房源信息更全，以过来人之口介绍购房App，劝服力强。

（7）总结

盘点下来，夸张冲突、真实生活场景、一问一答及切中痛点是广告主最热衷于使用的爆量套路。由于成本较低、制作简单，对需要大量投放的广告主友好。

遍历海量落地页之后，小狮子总结出了四大高转化率的落地页套路！

（1）效果对照类

此类落地页通过头版显眼的活动价格和填单即送礼包第一时间吸引用户。在第二屏紧接着通过图文结合的方式展现失败案例分析和成功案例的佐证，用对照产生的效果提升了用户的信任度。

在第三屏中展示了清晰的直供渠道，以及套餐与单价购买的价格对比表单，以最直接的价格数字对比挖掘用户装修想省钱的痛点。

（2）干货盘点类

在用户点击落地页进来时，要设置什么样的页面内容将访客转化为潜在客户是关键。当下信息冗杂，注意力是稀缺资源，优质的落地页内容才值得访客驻足。

先在首页以直戳用户痛点的问题引起注意，再针对性提供能解决问题的法则、指南、干货，有理有据、理性说服，用户产生获得有价值信息的收获感，能进一步转到销售阶段旅程。

（3）用户证言类

很多人在购物决策时，通常都会重点去看其他使用用户的评价，用户证言是下单购买的重要决策依据。同理，落地页中涵盖客户在平台上的打分、好评、功能描述、深度体验，都是展示品牌产品服务良好形象与信誉的有力证言。

设置落地页的用户证言时，选取与产品目标对象具有相似特征的人群进行留言评价，用户能感同身受，放低心防，信任度增加，加速商机成熟。

（4）需求匹配类

市场更新迭代，商品层出不穷，能够精准把握用户需求是落地页获客的核心之道。在有限的篇幅内，以精简明晰的语言描述出用户的痛点、难处，以挖掘出与用户的需求，展示的商品信息与之匹配，建立新商机。

洞察用户需求，需要具备同理心和联想力，能依据当前形势推断出潜在难点、痛点，找准需求，展示有效落地页。

说明：本报告为 App Growing 制作，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。

以上为爆量素材及落地页套路解析。

作者： 文案策划

来源： 文案策划

作者：李德彬

来源：买量小飞机

你是否遭遇过“Facebook广告效果在爆发的几周后突然开始下降”的经历？

你有没有想过这可能是由于广告疲劳引起的？当你的目标受众在一次又一次地看倦了相同的广告时，就很容易出现这种情况。

什么是Facebook广告疲劳？

Facebook广告疲劳是指用户反复多次看到你的同一条广告。广告疲劳程度过高，将会严重影响到你的广告投放能力。你可以使用“频率（frequency）”指标来衡量Facebook上的广告疲劳程度。

如何判定是否已经出现Facebook广告疲劳？

要想辨别是否是广告疲劳在“作妖”其实不难。如果你发现广告系列中的一个或几个关键指标开始下降，而同时“频率”指标却开始在上升，这种情况基本就可以判定是“广告疲劳”。反之，如果你其它的关键指标下降但“频率”指标没有上升，则不属于“广告疲劳”现象，反之亦然。

如何在Facebook Ads Manager中查看“频率”指标？

频率”指标在Facebook Ads Manager的默认布局中并没有单独的一列。你可以点击“Columns（列）”的下拉菜单，选择“Delivery（投放）”、“Performance and Clicks（效果和点击）”或“Customize Columns…（自定义列）”之中的一个选项并将“频率”指标添加到所需的任意一个视图中。

如果你发现投放能力下降（展示次数下降）并且频率计数增加，则可以肯定地认为你的广告和广告系列正遭受广告疲劳的困扰。如果你正处于这个“尴尬期”，建议你尝试以下10种解决方法。

1、暂停高频广告

如果你制作了多个广告素材并同时进行投放，一旦其中一个广告达到了很高的频率，你就需要关闭这个广告，给其它广告更多的展示机会，从而提高你的投放能力并尽快制作更多的广告。

但手动完成这一过程过于繁琐，因此，你就需要利用到Facebook的自动规则（Automated Rules）来实现。

你可以点击Facebook Ads Manager主菜单，然后在“Create & Manage（创建和管理）”下选择“Automated Rules”以创建Facebook自动规则。

点击右上角的绿色“Create Rule（创建规则）”按钮后，将会弹出一个规则创建器。选择定位“All active ads（所有活跃广告）”并选择“Turn off ads（关闭广告）”为操作。

然后，你可以在“Conditions（条件）”下选择关闭高频广告的方式。建议你将最近7天内的“频次上限” 设置为2.4，“展示次数”设置为450以上，每30分钟执行一次检查。当然，你也需要针对你的业务和帐户活动微调这些参数。

2、创建新的广告受众和广告

为了不影响收益，你在暂停广告之后，需要尽快更新你的广告素材和受众。

1）如何快速更新广告素材？

•更改图片背景色

•更改CTA（号召性用语）

•更改文字/标题

•使用新的图片/视频

•尽可能地减少图片中的文本字数以满足图片文本检查要求（文字量会影响到广告的覆盖范围）

2）如何快速测试新受众？

•根据你的关键转化指标（购买、停留时间、参与度等）创建相似受众

•根据用户行为创建受众

•通过上传自定义客户或同步CRM（客户关系管理系统）来创建相似受众

3、自动减少高频广告组的预算

你可能会有这样的疑问：“暂停高频广告会阻止它们再次投放，但我又不想完全暂停那些转化率很高的广告或广告组（ad set），该怎么办？”，这时候减少预算是另一条出路。如果你的广告组过于频繁地投放给某一受众群体，你则可以考虑降低这部分的广告出价或预算以降低频率。

那么，怎样的频率可以称之为一个“良性频率”呢？这主要取决于你的广告目标和目标受众。对大多数广告主而言，理想的广告频率通常介于1.01和2.99之间。

你可以利用Facebook自动规则来减少高频广告组的预算。此规则类似于第1点中暂停高频率广告的规则，不同的是，如果频率超过2.4，并且最近14天的展示次数超过4000，你需要设置每天执行一次将广告组级的预算降低33%。

此规则将通过限制你的广告可投放性来降低受众的广告疲劳。因此，除非你对广告素材进行更新，否则用户将不会经常看到你的这条广告。

同样，减少预算的比例、频次上限和展示次数的设置也没有通用的行业标准，这完全取决于你的受众规模、广告系列和广告目标。例如，如果你需要定位的是小范围的“微受众”，那么较低的展示次数对你而言可能效果会更好。因此，建议你在对广告组应用任何规则之前，先让广告组完成初步学习。

4、排除已经与你的广告或品牌发生互动的自定义受众

排除已经与你的网站或内容进行交互的用户可以在一定程度上避免受众产生广告疲劳。

你有四种方法可以排除此类受众：

1）排除网站访客（Facebook Pixel数据）

创建自定义受众，然后将其排除在广告组受众设置中。以下展示的3个案例都以“排除近90天内已发生交易的客户”为条件。

2）排除APP受众

创建“使用Facebook SDK iOS或Android手机客户端”的受众，并以相同方式将其排除。

如果你有一个APP或有在Facebook上投放“APP安装/转化”广告系列，建议使用此策略。因为Facebook SDK基本上是一段代码，你的APP开发人员可以将其放入你的APP中，从而使Facebook可以跟踪你的APP活动。

3）排除与你的专页（Page）进行过互动或订阅你专页的受众

你也可以以相同方式排除所有已经与你的APP有过互动的用户。

4）排除已上传的自定义受众

上传客户CSV文件或将你的CRM与Facebook Ads集成并同步受众，以替换现有客户或不合适的潜在客户。

5、通过按计划投放广告（时段）来限制广告的投放能力

Facebook具有内置的广告组时间表，该时间表可让你仅在特定日期和特定时段投放广告。Facebook实现此功能有唯二的缺点：其一，你必须将广告组的预算设置为生命周期预算，这意味着你必须为广告组设置结束日期和预算限制。其二，你需要为每个广告组手动完成这一操作。

不过，通过时段设置或定时投放广告，你就可以实现在一周中的某子和一天中的特定时段，即所谓的“黄金时间”投放广告，而不是全天候24/7地投放广告。这将能够减少无用的展示，并减缓广告疲劳。

以下是在广告组上对此进行设置的方法。首先，你需要将你的“Budget and Schedule（预算和计划）”更改为“Lifetime Budget（生命周期预算）”。

然后，你可以在下方的“Ad Scheduling（广告投放时间）”的选项中选择“Run ads on a schedule（按时间表投放广告）”。并且，你可以选择帐户的时区或用户的时区，以及为此广告组选择具体的投放时间。

上图所展示的案例中，该广告将仅在星期二、星期四和星期五的上午8点至下午6点之间以及星期周六的上午10点至下午3点之间投放。通过为你的广告设置投放时段，你将能够延长广告素材的生命周期并降低广告疲劳的可能性。

如果你转化目标的达成需要用户完成较多的步骤（购买、填写潜在客户表单等），那么为了广告效果考虑，建议你排除夜间时段。因为用户不会想要在晚上花费大量时间填写表格或掏出信用卡购物，而且还有可能会增加跳出率。你可以使用Facebook Audience Insights来确定投放广告及暂停广告的理想时间。

6、将覆盖率作为广告目标

如果你的某条广告正遇到广告疲劳的困境，那么你则可以尝试复制该广告，并将广告目标更改为“触达（Reach）”。覆盖率广告通常被用于更全面地覆盖到更广的受众。

覆盖率广告默认情况下针对“每日覆盖率（Daily Unique Reach）”进行了优化，并且具有特殊选项来限制广告组的频率。默认设置是每7天不超过2次展示，但是你可以在所选的时间范围内自定义频次上限。

尽管这能够有效地避免广告疲劳，但你也无法再进一步针对转化进行优化。

7、优化广告投放，以实现每日覆盖面

虽然覆盖率广告已经能够对“每日覆盖率”进行优化，但你也可以针对以“流量和参与度”作为广告目标的广告的每日覆盖率进行优化。

因此，你可以来到包含以“流量”或“参与度”为目标的广告的广告组，然后将其投放优化方式更改为“Daily unique reach（每日覆盖率）”。

这种方法与以“触达”为广告目标之间的区别在于，你对这种投放广告方法的频次上限没有太多控制权。

8、正确地管理刊登位置

尽量避免设置“自动展示位置（Automatic Placements）”，特别是在针对较广泛受众的广告系列的。

当你在使用多个不同的展示位置时，Facebook会倾向于选择效果较好的展示位置，并将大部分广告组预算分配给该展示位置。

为不同的展示位置创建不同的广告组有利于加快和优化广告系列。

上图的示例显示了一个广告系列中的所有广告组，这些广告组基于一个平台（如Facebook、Instagram或Audience Network）分为多个展示位置。

Instagram Stories也是一个比较特殊的展示位置，因为除非你使用Customized Assets，否则你使用相同大小的图片或视频无法同时定位到Instagram Feed和Instagram Stories上的用户。

在下列情况中为不同的展示位置制作广告组非常有效：

•你想跨平台吸引用户

•你希望跨平台分配预算

•你想测试哪个展示位置能够产生更好的效果

而且，这种做法对于控制广告频率和避免广告疲劳也有好处。

9、大修大改，设定不同的广告目标

客户最终不可避免地都会对你的广告产生视觉疲劳。他们可能只是厌倦了Feed中出现的相同品牌、优惠或内容，而且没有别的方法可以使他们再次产生兴趣，你只能够重新思考整个广告系列，创建新的内容和新的优惠以吸引潜在客户并促进销量。

作者：流量FB

来源：流量FB

金九银十房产旺季再次降临，客户竞争激烈度也与日俱增，本篇我们特意准备了这份房产广告优化指南，希望能帮助广告主更好的去投放广告，更好的放量。

作者： 巨量引擎

来源： 巨量引擎

 

在日常工作中，小编经常听到运营/推广小伙伴们的哀嚎：“啊！！！素材又双叒叕被拒了！”

面对运营/推广小伙伴们“素材经常被拒”的痛点，今天美数君就通过列举一些广告素材被拒的常见典型案例，来为您阐述一下素材被拒的原因及素材制作原则，以便您轻松过审，顺利投放~

一、游戏行业

被拒案例 1：

2019 最经典传奇手游上线，80后都在玩！

问题点及建议：

1）一些与“最”相关（最、最佳、最大、最多、最具、最优、最便宜、最受欢迎…），与“一”相关（第一、唯一、N0.1、一流…），与“级”“极”相关（国家级、顶级、极品、极致…），与“首/家/国”相关（首个、独家、全国首发、国家免检…），与虚假夸大相关（万能、祖传、特效、纯天然、100%、高档、真皮…）的词汇，都不得出现；2）广告中不能包含夸大内容。如“80后都在玩”，就是涉及人群范围的夸大。

修改建议：

2019 经典传奇手游重磅上线，唤起许多 80后玩家的回忆！

被拒案例 2：

让女生上瘾的小游戏，妹子玩的一晚上没睡/上班也偷偷玩…

问题点及建议：

素材中不得使用负面、沉溺等不良诱导性语句，如沉迷性、懒怠性、为了游戏不顾一切、上班怠工等。

修改建议：

适合女生玩的小游戏，许多妹子一有空就玩，快来！

被拒案例 3：

睡遍三千佳丽！杀光奸贼佞臣！学习治理国家！这款游戏还你儿时帝王梦！

问题点及建议：

1）素材中不得出现低俗、色情、性诱导、暴力等内容；2）不得带有与政治相关的敏感性内容。

修改建议：

完美再现真实宫廷生活，这款手游圆你儿时帝王梦！

被拒案例 4：（如下图）

问题点及建议：

广告素材不建议随随便便使用一张游戏截图，以免因拉伸变形、画质模糊且杂乱无章而影响推广效果。

修改建议：

建议以信息流大图、信息流三图（三图可以是风格一致的多游戏场景组图或大图做成三图拼接，或经典人物组合）来呈现游戏广告，充分展示游戏场景的宏大、制作的精良或好玩性和独特性，从而吸引玩家下载。（如下图）

被拒案例 5：（如下图）

问题点及建议：

容易引起人心里/身体上不适的内容、低俗违法的内容等，都应该严格规避。比如广告素材中不能出现衣着暴露、敏感部位突出、动作不雅（如亲吻、勾引、抚摸等）、打斗/暴力/血腥场面、骷髅/怪兽/獠牙等画面。

其他建议：

1）游戏广告素材中如涉及明星形象、姓名、知名动漫人物形象等，必须提供相关授权资质；

2）不得抄袭其他游戏内容（人物、场景、装备等）；

3）游戏广告整体画面要干净简洁，不能杂乱无序、元素/浮层堆砌；

4）游戏名称或 Logo 要清晰显现。

二、电商行业

被拒案例 1：

精选牛皮材质乐福鞋，质地柔软上脚舒适，两双 99 元！随时涨价！

问题点及建议：

1）商品价格要与商品本身质量、等级相匹配，素材中不得出现商品价格与商品不匹配，过度低价宣传的内容；2）严禁使用随时结束、随时涨价、马上降价等词汇。

修改建议：

牛皮材质乐福鞋，温柔呵护双脚，让行走变自由！

被拒案例 2：

XX 商城年中大促，耐克、阿迪都是白菜价！再不抢就没了/错过就没机会了！

问题点及建议：

1）素材中不得使用夸大、虚假、无法证实的不合理描述。如“白菜价”、“0 利润”、“抢了一年”等；2）一些涉嫌诱导消费者的词汇，如秒杀、再不抢就没了、错过就没机会了、万人疯抢、卖疯了等，都禁止出现。

修改建议：

XX 商城年中大促，耐克、阿迪 4 折开抢！快来买买买！

被拒案例 3：

七夕到了，想讨女朋友欢心？我发誓这个礼物你非买不可！不买后悔！

问题点及建议：

广告文案中不得使用誓言类、命令式、挑衅式，或威胁、诱导等语句。如案例中的“我发誓”、“非买不可”、“不买后悔”等词汇使用不当。

修改建议：

七夕不知道送女朋友什么？这个礼物让她心动！

被拒案例 4：

老板亏死了/老板要疯了/出大事了…

问题点及建议：

不得使用负面、消极、容易引起恐慌或心里不适的激烈性字眼。

修改建议：

开年/年中/暑期/周年庆钜惠来袭！！！

其他建议：

1）针对服饰、鞋子、包包、美妆护肤品、装饰物等直营电商产品，需要有相关国家机构认定的质检证明；

2）素材中出现明星、素人等人物形象时，必须提供肖像使用授权/代言合同/免责声明等。

3）素材创意内容与落地页保持一致。

三、教育行业

被拒案例 1：

学历不够薪资低？XX 教育，1 年让你拿本科！不过退费！

问题点及建议：

1）教育广告不得对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书，或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺；2）1 年课程有违市场规律（学历教育毕业时间不得低于 2 年）。

修改建议：

低学历=低工资？XX 教育，让考学历变得简单，让人生变得顺畅！

被拒案例 2：

XX 初中课外辅导，特聘历届中考命题名师…

问题点及建议：

教育广告不得明示或暗示有相关考试机构或其工作人员、考试命题人员参与教育、培训。

修改建议：

XX 初中课外辅导，严选骨干师资，孩子进步看得见！

被拒案例 3：

考了这个证，持证年收入可达 15 万！

问题点及建议：

1）不得含有夸大语句；2）职业教育广告不得承诺具体薪资及保证性语句。

修改建议：

上班族考什么证有用？考这个证可能会增加你的收入！

其他建议：

教育类广告中，建议使用和目标受众年龄、形象相符的人物做素材（注意肖像使用权），或以真实的课堂教学场景、师生互动、课堂氛围等做素材，以增强目标人群带入感和促进潜在用户转化。（如下图优秀素材案例）

（学前教育）

（成人教育）

不同行业有着不尽相同的广告审核规范，这里不一一列举。如果对于广告审核的门道与要求，您有更多的经验与疑问，也欢迎您随时与美数君互动交流，我们将会安排资深的广告优化师为您答疑解惑，为您的广告投放保驾护航~

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作者：SaaS云平台

来源：美数科技AdxData（meishukeji）