在一个媒体平台上会有数以万计的广告主同时在一个竞价池子里面，而每个账户又有很多广告，那这些广告在整个系统里面是按照怎样的规则来进行竞争的呢？

这就需要我们了解其中的广告竞价机制，因为只有你了解它，才能够在千军万马的竞争中把别人拍在沙滩上。

01、广告竞价机制原理

曝光是广告投放的首要任务，也是效果转化的上游源头，只有你足够了解广告竞价的规则，才能最大限度提升广告的曝光，有了曝光才有转化可言。

ABC广告他们的出价分别是0.8元/1元/1.2元，相应的广告质量得分是9/4/7，他们同时竞争的话，是A广告获得了这次的曝光机会，那为什么B广告和C广告出价比A广告高，还没有得到曝光呢？就是因为有广告质量得分这样一个因素在。

那为什么媒体会推出质量分这样一个机制呢，既然是竞价，为什么不把曝光机会给出价最高的呢？

对用户：

对于用户来说差的广告会影响用户体验，如果单纯靠高出价来获得曝光，那如果一些非常简单粗暴的广告展现在用户面前，会造成用户不再喜欢这个平台和这个产品。

对广告主：

有了质量分之后，对于广告主来说，整个市场的竞争环境会更良性一些，同时这种机制会促使广告主不断去优化广告，对于自身的广告效果也会有比较大的提升。

对媒体平台：

大部分媒体广告竞价很大都是CPC计费，那如果展现出去的广告没有人点击，那媒体平台就没有收益入账，同时这样也可以控制整体市场的大环境朝着良性的方向发展。

02、影响曝光的因素

一般媒体评估质量得分是从点击率、新鲜度、相关性、稳定性、投放时长等因素来看，还有像微信这种社交需求较高的平台，除了点击率之外还会评估你的社交互动率这个因素。

比如是否点赞，是否评论，这个比例有多大等等。会发现两者的交集是点击率，那为什么点击率如此重要呢？

因为有了点击才会转化，同时，点击也是一次用户的投票，所以点击率是对大家喜不喜欢这条广告最主观、最真实的反馈，在所有评估质量分的因子里面，它是权重最高的。高点击率的广告一般具有以下特征：主题明确、体验愉悦、符合需求。

03、广告曝光提升办法

在我们分析了影响曝光的因素之后，那怎么样才能有效提高广告曝光呢？

其实总结下来就是一句话：得民心者得天下，虽然你在账户里看不到具体的质量得分数据，但是并不代表你控制不了它。

（1）保证账户新鲜活跃度

在广告播放策略中会包含对同一用户看到同一广告、同一类目广告的次数的判断以保证用户体验，这就会造成一条广告投放一段时间后，曝光量就会下降，那就需要我们观察数据变化，及时更换创意。

经过整个平台的投放效果观察发现，广告在投放7天左右之后，其效果可能会衰减，所以，创意更新周期控制在七天内。实践表明，广告新上线的3小时内发现曝光和点击都很低，需要及时调整出价和定向条件，若无效需更换创意。

另外，更新频率不要集中某几天，有的优化师会把设计师给的素材在周一或者周三一股脑全都上传到账户里，然后一周就不再更新了，这样虽然保证了七天的创意更新周期，但是也会造成账户形成一个不平衡的状态从而影响曝光，所以要有节奏、有目的的分批更新素材。

（2）增加广告的相关性

相关性是指广告曝光后内容受用户欢迎，也就是广告创意和用户需求的相关性，如果你的广告被用户自己主动点击关闭，那这条广告所属广告主下的其他广告曝光也会受到影响。如何避免这种情况呢，可以通过提升创意内容和精准定向这两方面进行提高。

创意内容除了要保持整洁、美观外，还要做到一眼让用户知道你的产品是干什么的，比如下面两张素材，同样都是贷款相关广告，如果你有借钱的需求，你会点击哪一张呢？第一张素材把用户想要了解的额度、利息信息直接展示出来，而第二张素材的广告主题并不明确，用户很容易漏掉。

想要提升点广告的机率，一定不能只靠创意，事实上比创意更重要的是受众的精准。

互联网广告已经兴起很多年，无论是哪个行业，整个大盘的用户已经被洗的差不多了，怎样去精准的捞到目标用户是大家所努力的方向，合理设置定向、兼顾流量与精准，广告就会找到对的人群。可以运用人群包、系统兴趣定向、行为定向、限制年龄地域等方式来精准定向。

（3）稳定性和投放时长

稳定性和投放时长这两个因素在质量分评估中占得比重并不是太大，但是广告平台也是喜欢比较稳定的客户的，比如你有稳定的日曝光、稳定的投放时长，那就会被判定为优质账户，所以在广告质量评估上会有一定的加分。

比如一个账户因为某些原因关停一段时间再重新开启，就会发现获量比较困难。

（4）素材规格要齐全

素材上尽可能提交多种尺寸，尝试不同规格广告位，增加曝光机会，保证不只在一个页面得到曝光。媒体会限制在同一页面展示同一类型app的广告数量，如果广告能够覆盖多个广告位，就能获得更多的曝光。

（5）优化出价

再好的广告，如果价格不具备竞争力，一样无法施展它的优势。当质量得分很差的时候，就要靠价格去竞争，提升曝光。

总结下来如果能做到这5个方面，那账户的曝光就会得到提高。

接下来，以千万级曝光的优秀账户为例，我们看一下是如何做的：

最后，知己知彼，百战不殆，只有充分了解了具体的投放原理，才能在实际的操作中真正运用它，做到事半功倍。

作者：九枝兰网络营销

来源：九枝兰网络营销

在一个媒体平台上会有数以万计的广告主同时在一个竞价池子里面，而每个账户又有很多广告，那这些广告在整个系统里面是按照怎样的规则来进行竞争的呢？

这就需要我们了解其中的广告竞价机制，因为只有你了解它，才能够在千军万马的竞争中把别人拍在沙滩上。

01、广告竞价机制原理

曝光是广告投放的首要任务，也是效果转化的上游源头，只有你足够了解广告竞价的规则，才能最大限度提升广告的曝光，有了曝光才有转化可言。

ABC广告他们的出价分别是0.8元/1元/1.2元，相应的广告质量得分是9/4/7，他们同时竞争的话，是A广告获得了这次的曝光机会，那为什么B广告和C广告出价比A广告高，还没有得到曝光呢？就是因为有广告质量得分这样一个因素在。

那为什么媒体会推出质量分这样一个机制呢，既然是竞价，为什么不把曝光机会给出价最高的呢？

对用户：

对于用户来说差的广告会影响用户体验，如果单纯靠高出价来获得曝光，那如果一些非常简单粗暴的广告展现在用户面前，会造成用户不再喜欢这个平台和这个产品。

对广告主：

有了质量分之后，对于广告主来说，整个市场的竞争环境会更良性一些，同时这种机制会促使广告主不断去优化广告，对于自身的广告效果也会有比较大的提升。

对媒体平台：

大部分媒体广告竞价很大都是CPC计费，那如果展现出去的广告没有人点击，那媒体平台就没有收益入账，同时这样也可以控制整体市场的大环境朝着良性的方向发展。

02、影响曝光的因素

一般媒体评估质量得分是从点击率、新鲜度、相关性、稳定性、投放时长等因素来看，还有像微信这种社交需求较高的平台，除了点击率之外还会评估你的社交互动率这个因素。

比如是否点赞，是否评论，这个比例有多大等等。会发现两者的交集是点击率，那为什么点击率如此重要呢？

因为有了点击才会转化，同时，点击也是一次用户的投票，所以点击率是对大家喜不喜欢这条广告最主观、最真实的反馈，在所有评估质量分的因子里面，它是权重最高的。高点击率的广告一般具有以下特征：主题明确、体验愉悦、符合需求。

03、广告曝光提升办法

在我们分析了影响曝光的因素之后，那怎么样才能有效提高广告曝光呢？

其实总结下来就是一句话：得民心者得天下，虽然你在账户里看不到具体的质量得分数据，但是并不代表你控制不了它。

（1）保证账户新鲜活跃度

在广告播放策略中会包含对同一用户看到同一广告、同一类目广告的次数的判断以保证用户体验，这就会造成一条广告投放一段时间后，曝光量就会下降，那就需要我们观察数据变化，及时更换创意。

经过整个平台的投放效果观察发现，广告在投放7天左右之后，其效果可能会衰减，所以，创意更新周期控制在七天内。实践表明，广告新上线的3小时内发现曝光和点击都很低，需要及时调整出价和定向条件，若无效需更换创意。

另外，更新频率不要集中某几天，有的优化师会把设计师给的素材在周一或者周三一股脑全都上传到账户里，然后一周就不再更新了，这样虽然保证了七天的创意更新周期，但是也会造成账户形成一个不平衡的状态从而影响曝光，所以要有节奏、有目的的分批更新素材。

（2）增加广告的相关性

相关性是指广告曝光后内容受用户欢迎，也就是广告创意和用户需求的相关性，如果你的广告被用户自己主动点击关闭，那这条广告所属广告主下的其他广告曝光也会受到影响。如何避免这种情况呢，可以通过提升创意内容和精准定向这两方面进行提高。

创意内容除了要保持整洁、美观外，还要做到一眼让用户知道你的产品是干什么的，比如下面两张素材，同样都是贷款相关广告，如果你有借钱的需求，你会点击哪一张呢？第一张素材把用户想要了解的额度、利息信息直接展示出来，而第二张素材的广告主题并不明确，用户很容易漏掉。

想要提升点广告的机率，一定不能只靠创意，事实上比创意更重要的是受众的精准。

互联网广告已经兴起很多年，无论是哪个行业，整个大盘的用户已经被洗的差不多了，怎样去精准的捞到目标用户是大家所努力的方向，合理设置定向、兼顾流量与精准，广告就会找到对的人群。可以运用人群包、系统兴趣定向、行为定向、限制年龄地域等方式来精准定向。

（3）稳定性和投放时长

稳定性和投放时长这两个因素在质量分评估中占得比重并不是太大，但是广告平台也是喜欢比较稳定的客户的，比如你有稳定的日曝光、稳定的投放时长，那就会被判定为优质账户，所以在广告质量评估上会有一定的加分。

比如一个账户因为某些原因关停一段时间再重新开启，就会发现获量比较困难。

（4）素材规格要齐全

素材上尽可能提交多种尺寸，尝试不同规格广告位，增加曝光机会，保证不只在一个页面得到曝光。媒体会限制在同一页面展示同一类型app的广告数量，如果广告能够覆盖多个广告位，就能获得更多的曝光。

（5）优化出价

再好的广告，如果价格不具备竞争力，一样无法施展它的优势。当质量得分很差的时候，就要靠价格去竞争，提升曝光。

总结下来如果能做到这5个方面，那账户的曝光就会得到提高。

接下来，以千万级曝光的优秀账户为例，我们看一下是如何做的：

最后，知己知彼，百战不殆，只有充分了解了具体的投放原理，才能在实际的操作中真正运用它，做到事半功倍。

作者：九枝兰网络营销

来源：九枝兰网络营销

博客

1.发布连载内容。 连载可以增加访问者的粘度。

2.到其他博客上留言。 通常情况下你给他留言后，他们都会给予你进行回访问。

3.提交读者投稿。大部分博客都欢迎读者投稿。博主允许你投稿给他们，而且通常文章都会保留作者署名指向你的网站。把文章发给博主，看他会不会将文章作为读者投稿发表，就是这么简单。有兴趣也欢迎投稿到我的北漂书生博客，但要求1.有价值2.独家，至少是与别的站不一样的内容，或者你解读一番也可以。

4.赞助博客比赛。 博客圈一个流行的做法是进行博客比赛。你可以去赞助一次比赛，提供奖品或奖金，博主们就会在比赛页面留一个链接指向你的网站。之前每年都会有SEO大赛之类的。

5.用你的博客给潜在客户发信。 许可邮件营销中有三种发信模式，第二种是广播邮件，第二是序列邮件，第三种就是rss馈送邮件。每一个博客都有rss系统，所以你可以使用博客给阅读者发信。

6.建立起关系网。 有句俗话叫做“有本事不如认对人。”这同样也适用于网站推广，结识博主、站长交上朋友之后，他们会很乐意放上一个链接指向你的网站，并带来流量。不过在此之前你也许应该先链接到他们的网站上，或者通过e-mail联络联络感情。

订阅

7.发布RSS订阅源。 发布RSS订阅源以方便读者通过RSS阅读器订阅博客。这样只要博客有更新，他们都能自动获知更新，这是一个既保证他们能阅读更新文章也促使让他们定期访问网站的好方法。（大部分订阅软件已经倒闭或不再运营更新，就像当年辉煌的谷歌Reader订阅）

8.利用Feedburner。 如果想方便管理RSS，就应该注册一个Feedburner账号。这项服务完全免费，还有许多有用的功能，比如统计订阅用户信息，拥有各种自定义选项等等功能。Feedburner还能让博客输出内容很好地和大部分浏览器以及RSS阅读器兼容，不至于因为技术原因丢失掉订阅者。（ 如果只是国内用户的话，恐怕少有人用，请慎用 ）

9.提供邮件订阅。 许多网友还不使用RSS，提供邮件订阅就显得非常必要，幸运地是利用Feedburner很容易实现。只需在Feedburner激活“Publicize”特性，将订阅的链接粘贴复制到网站上就行了。 这是一个英文的系统，你如果你看不懂，你可以使用feedsky.（ 如果你的受众群体只是国内的屌丝，那么大可不必使用这个 ）

10.创建一个 email newsletter(邮件简报)。 将邮件订阅再优化一下就可以创建email newsletter了，这样可以有效控制推送到订阅者邮箱的内容。比如定义一个自动推送的规则，将特定内容在特定时间发送到订阅者邮箱中。（ 说实话，这是个比较麻烦而且不实际的推广方法 ）

内容策略

11.爆料第一手的新闻。如果你的网站是第一个爆料的新闻源头，将会有许多谈到这件事的网站链接指向你，流量当然也就上去了。（ 如果不能，请参考百度搜索风云榜、淘宝热点等你关注的行业热门新闻，然后及时报道并整理出后续网民可能要搜的热点 ）

12.写一篇有争议的文章。如果能成功写出一篇具有争议性的文章，人们在争论的时候自然会链接到你的文章，不管他们是同意你的观点，还是，大多数情况下不同意。结果当然是流量能大大增加。（ 比如写一篇“北漂书生博客是站长圈最牛的网络营销博客”，呵呵，一定有人痛骂 ）

13.写一个“Top 10”的列表。上网的人都喜欢“十大xx”的列表，形式简洁易懂，又能包含有效的信息。( 比如十大xx资源，十大tips等等 )

14.写一个“Top 100”的列表。如果“Top 10”的列表能带来很大流量的话，“Top 100”肯定更加有用。（ 这篇文章就是一个例子。因为这类文章能聚合总结出有价值东西，人们会很自然地在书签中标记这篇文章，并分享它。 ）

15.写一篇做某事的“通用教程”。人们乐意学习新事物，尤其是能够解决他们问题的技巧。确保你的教程尽可能详尽，访问者会蜂拥而至的。（ 微博、微信以及各自延伸或依附的相关产品及游戏的教程，都是不错的选择，比如前两天的神经猫 ）

16.发布一篇采访。如果被访者有个博客或网站的话效果会更好，对方会给个链接到访谈文章，他的访问者也就点击过来了。（ 如果你能访谈雷军、扎克伯格之类的绝对引流，如果不能，采访其它一些知名人士也可，或者干脆就是你混得圈子的知名人士）

17.利用节日或是定期性盛会作为话题。写一些和节日或是定期举行的盛会相关的内容，流量也会大增。（ 比如西方的圣诞，即将到来的中秋节、国庆节等节日和活动。）

链接诱饵

18.创建一个测试。人们都喜欢做测试( 这里指那种游戏性质的测试 )，如果能想出一个有趣的测试，访问者不仅自己乐意做，也会分享给他们的朋友，这样流量也会增加。（ 比如前两年很多人喜欢做心理测试题、星座测试等 ）

19.写一个排行榜。（ 比如，发布一个“中国最牛X的10个网络营销专家”，把XX排进去，这样的排行榜正好利用人们好奇带来大量流量。）

20.写一个网站排行。与前一个策略相似，写一个网站的排行榜，比如“博客收入排行榜”“自媒体影响力排行榜”。被提到网站的站长肯定愿意给一个链接指向这篇文章( 如果你能和他们取得联系告诉他们这个排行榜，效果更佳，流量更大 )。

21.贴一张搞笑的图片。结束忙碌的一天，人们也许都只想好好找点乐子轻松轻松。贴一张搞笑的图片就能满足大家愿望了，同时还能增加流量。

22.创建一个信息图表 。如果你有创意也喜欢做调查，可以尝试创建一个信息图表，这也是吸引别人链接和流量的好办法。

免费策略

23.发布一本电子书。这是获取流量最有效的方法之一。写一本能吸引人的电子书，放到网站上。书中的信息越有用，就有更多的人分享评论，流量也就更多。

24.创建一个免费的CSS模板 。CSS模板在网络上很流行，提交模板到CSS目录中，总会有许多人会使用。在页脚放一个链接指向你的网站，肯定会获得一些流量。（ 前提是你的技术还可以的话）

25.做一个免费的WordPress主题。你也可以直接将CSS模板转化成一个WordPress主题(或者从头开始创建一个新的主题)。WordPress有着上百万的用户，提交你的主题到目录(包括官方主题目录)后总会有许多人下载你的主题。（同样前提是需要你有技术）

26.制作一份备忘单。备忘单在网上很流行，你能制作一个的话肯定会发现访问者大幅增加。想参考范例的话，可以看看这篇列举了超过30个网络开发备忘单的文章。
27.提供网页设计的资源。 比如提供图标集，字体，纹理，Photoshop画笔等等类似的资源。

举办比赛活动

28.发起一个RT(转发)的比赛。发起一个活动，人们需要转发比赛的页面来获得随机抽奖的机会，奖项可以是现金，产品，或是赞助商提供的服务。根据奖品大小，一段时间后就能看到病毒式转发的次数多少。

29.发起一个留言大赛。除转发之外的另一种抽奖形式是通过人们在比赛文章后面留下评论来获得机会。因为RSS读者以及邮件订阅读者要到网站上发表留言，无疑会增加访问量，同时也会激发他们更多地到文章页面发表评论。

30.进行一个评论写作比赛。 想要提升网站Google排名的话，可以试着举办一次写作大赛，参赛者需要写一篇和大赛主题相关的文章来获得评比的机会。这样获得的外链不仅带来PR权重，还有新的访问者。不过需要注意的是奖品需要有足够吸引力来让参赛者愿意写与主题相关的文章。

31.举办一次投票比赛。你需要做的仅仅是在比赛中用投票表决的方法选出获胜者。比如你有一个关于健身的网站，你可以邀请读者提交他们认为最好的健身小技巧，然后由读者投票表决出胜者得奖。这样做能让参与者链接到投票的页面，然后邀请他们的朋友访问并投票。

32.流量竞赛。如果流量就是你想要的，为什么不把比赛标准直接与之挂钩呢?比赛中要求参赛者直接引导流量到网站的特定页面，可以是比赛的页面(以达到病毒传播的效果)或是资源页面(比如提供电子书的页面)。在设定好时间期限(比如2周，1个月或是其他)之后，只要查看网站的流量分析，看哪个网站带来了最多的访问者，就能决定谁获奖了。

多媒体

33.视频初体验。你也许听说过，视频已经是现今互联网的一大基础应用了，但如果还没有尝试用它来做宣传的话，就可以动手了。可以先简单体验一下，就在摄像头前录制下一段讲话( 当然所谈内容要吸引访问者，而不是泛泛而谈 )。

34.录制屏幕演示。当操作电脑时，把屏幕录制下来制作成吸引人的视频，是非常有效的方法。例如，可以用这个方法来教别人如何进行电脑的某个操作或者怎样在网上完成某个任务。可以使用这个免费软件CamStudio来录制屏幕演示。

35.提交视频到各大网站。准备好视频之后，就可以在尽可能多的网站上提交传播了，如到YouTube，优酷，土豆、新浪、酷六等。（前提是最好别侵权）

36.制作一个播客。这个方法可能成为优质流量来源的主要原因在于播客领域的竞争特别小。也就是说，只要稍微投入一些精力，你的播客就能很快成为利基市场中的领跑者。所需要做的仅仅用一个USB麦克风来开始录制。（现在的播客基本上已经废掉）

37.发布采访音频。我们已经知道采访专家是个获取流量的好办法。除了文字采访，你还可以发布采访音频。Skype使得录制音频也很简单，只要找到一个能录制Skype对话的软件就行了。PowerGramo的免费版就能做到。

社会化书签网站

38.找人顶你的文章。这样像滚雪球一样，顶的人越来越多，就能让更多人看到，同时可能就有其他人喜欢，从而带来大量流量。

39.争取挤上Digg首页。想上Digg首页自然很难，不过却值得一试，一旦成功，迎接你的将是成千上万次的访问。首先要成为Digg的活跃用户，尽可能地添加好友并观察什么样的文章最能在上面流行。做好之前两步之后，就让朋友提交一篇你最好的文章，并发动朋友网络一起去顶它。

40.提交文章到Reddit上面。如果在Digg上的努力失败了，就在Reddit上再试试。和Digg的原理类似，Reddit不过规模小一点，却有一个友好的社区，也许你的文章在那里比较容易受欢迎。发布搞笑类，科技类和政治类的文章到Reddit上都是比较合适的。

41.让访问者用分享按钮，转发到微博。 就像我的博客一样。

42.添加社会化分享书签到网站上 。想被分享和收藏得更多的话就添加更多的分享书签到网站上。使用这个工具自动生成书签分享的图标，然后粘贴代码到网站上就可以了。

43.添加jiathis的分享代码。让网友转发到更多的sns、微博和收藏夹。

社会化网络

44.在尽可能多的社交网络上创建个人资料页面。在社交网络上创建个人资料页时，通常可以添加自己网址。这不仅是构建外链的机会，还能带来流量(一是因为看到资料页而来的访问者，二是页面上的链接带给网站的权重。Mashable上有350多个社交网络的列表，好好利用吧。

45.使用人人、豆瓣、知乎等。想在社交网络上获得流量，必须得在人人网、豆瓣、知乎上露个脸才行。最起码也得创建一个账户，和尽可能多的人建立起关系。这样才可能在这些平台添加有链接的文章时获得流量。

46.创建微博粉丝页面。另一个充分利用微博的方法就是创建粉丝页面。粉丝页面专门针对你的网站，访问者可以成为粉丝，发表评论等等。

47.在网站上添加人人网和微博的”转发”按钮。人人网推出了站外调用的转发按钮，嵌入网站后，用户能通过人人账号分享评论。添加这个按钮也只是复制粘贴几段代码的功夫，可以在这个页面获得代码。

48.使用微博。另一个必须使用的社会化网络是微博。可以为自己创建账号，或者直接为网站创建账号，发布的内容可以是最近博客更新的链接，也可以是网上所有相关的内容。
49.在网站上添加百度分享按钮。 添加百度分享按钮让访问者只需要点击一下就能分享文章，这样可以增加从各大社交媒体引来流量。

50.探寻利基社会化网络。也许从利基社会化网络上获得的流量根本不能和从人人网或微博相比，但还是应该尝试一下，因为从这种网站来的流量会更具针对性和目标性。这里是一个根据利基划分的233个社会化网站。

网站优化

51.自定义你的404错误页面。 无论你是否乐意见到，总会有访问者在网站上被带到404错误页面。或许是拼错了URL地址，或许是被链接到了网站不存在的页面，或是其他原因。如果使用默认的404页面，访问者立马就转到其他网站去了。但如果优化一下404页面，添加有用的链接，或许就能将他们引导到网站其他页面了，也算是增加了流量。

52.网页之间互相链接。 这个方法在两个方面增加访问量，首先访问者查看网站更方便，增加每个页面访问数量。同时，也能提升网站搜索排名，广泛地分配给整个网站。

53.突出最受欢迎的内容。 人们在访问一个网站时都想知道哪个是最热门的。突出最受欢迎的内容并推荐给读者，能从每个访问者那儿得到更多页面访问量。最简单的方法就是在侧边栏上添加“热门文章”。

54.在不同浏览器中测试网站。 如果网站在访问者的浏览器中不能正常显示，他们会毫不犹豫地放弃访问。这就是为什么得确认网站在大部分浏览器中能正常显示的原因。在线服务Browsershots.org能够帮你检测，而且完全免费。

55.加速网站。 许多研究已经证实大部分互联网用户只能忍受几秒钟的网页加载时间，如果迟迟不能显示，大部分人都会立马转向其他网站。更为重要的是现在搜索引擎开始把加载速度作为影响排名的因素了，加载越快，排名自然更高。想提速第一步就应该减少网页上不必要的元素，缩小图片大小。使用Firefox的Firebug扩展可以对分析加载速度提供更多的细节。

56.提供缓存页面服务。一个有效减少加载时间的方法是提供缓存页服务。同时还可以减少web服务器负载，使网站反应更快。WordPress用户可使用WP Super Cache的插件来实现。

57.寻找一个优秀的主机托管方案。无论怎么优化网站，如果托管方案一开始就很一般的话，加载网页仍旧会很缓慢。所以应该远离免费或廉价的托管主机。

搜索引擎优化

其实seo也是一个很不错的推广手段，就是有些人失去了轻重。

58.创造原创内容。想从搜索引擎获得流量，就该把所有时间集中在一件事上，努力添加原创内容。这是Google和百度都最为看重的，原创内容越多，更新越频繁，效果越好。

59.构建反向链接。 想提升搜索排名获得自然流量第二重要的事是构建反向链接。需要有尽可能多的网站链接到你的网站，链接的权威性和相关性越高，效果越好。

60.实施关键词研究。搜索引擎围绕关键词工作，了解人们使用什么关键词才能调整内容与之相匹配。比如，关键词“funny pictures”(搞笑图片)的搜索量是“funny images”(搞笑图像)的15倍，所以在标题中使用“funny pictures”更有帮助。使用谷歌AdWords关键词工具可以查询任何关键词的搜索量。

61.优化网页标题。 网页标题是指网页的标题部分，位于HTML代码头部的标签之间，访问网页时出现在浏览器顶端标题栏中。这是一项非常重要的页面SEO因素。应该确认网站每个网页都有独特的网页标题，而且关键词要出在其中。WordPress用户可以装All in One SEO Pack的插件来自动实现。

62.创建一个HTML网站地图。一个HTML网站地图是一个链接到其他所有页面的网页(最好是也被其他所有网页链接)。HTML网站地图帮助搜索引擎抓取和索引网站，提高搜索排名。
63.使用图片。大多数站长都忘记了Google和百度有个非常受欢迎的“图片搜索”，这意味着在网页中使用图片也可以增加从搜索引擎来的流量。确保利用相关关键词优化好图片的名字，记着在图片中经常使用ALT和TITLE属性。在网站sxc.hu上可以找到成千上万的版权免费图片。

64.翻译网站内容。根据网站的主题，翻译网站成其他语言网页可能在搜索引擎中获得倍增的流量。想达到这个目标还需要一个能使搜索引擎索引翻译后网页的插件。

移动端

65.创建一个适合移动设备的网站版本。随着越来越多人使用移动设备访问网站，拥有一个能适应这些新平台的移动版将变得非常重要。使用WordPress的话可以添加一个WPTouch的插件自动生成一个移动版的网站。

66.为网站创建一个app应用。当下最流行的网络推广就是二维码、微信和APP应用，你可以创建一个ios版和安卓版的手机应该，让你们的潜在客户和老客户下载。

67.发布一个二维码。扫一扫，拍一拍，现在到处可见，你可以创造一个二维码，让你的客户通过二维码下载你们的手机应用或添加你的微信，或关注你的微博。

网上论坛

68.加入网上论坛，在签名中放一个网站链接。不论网站主题是什么，总能找到许多相关论坛加入。大部分会允许放一个链接在签名档中，利用这个也能将访问者送到你的网站上。需要建设网络论坛的话，可以使用dz或phpwind这两个程序， 建设论坛。

69.在帖子中链接到你的文章。除了在签名中放一个链接，发帖时也可以插入一个链接指向你文章。比如写了一篇对论坛其他成员非常有用的文章，就可以发一个帖子让他们知道，并请求反馈。不过得保证文章的相关性，不然会被标记为一个spammer垃圾制造者。

70.加入分类目标。浏览分类目录时，会发现每个城市都有一个“论坛”分区。可以在那儿发文章，添加到你网站的链接，只要和讨论相关就行。

71.考虑在网站上添加论坛。一旦网站达到一个临界用户水平(比如每日独立访问者5000或以上)，就可以考虑在网站上添加论坛了。这将给访问者一个提问题和分享内容的平台，同时也增加流量。可以使用phpwind这个可靠和免费的论坛软件。

内容聚合

72.创建你们的百科。在百度百科，soso百科，互动百科等平台上创建百科是免费的，或许你手段比较高的话，也可以加上来源链接页面。

73.上传百度文库。可以把你们的文档资料，上传到百度文库、豆丁网一类的网站。

74.在百度知道上回答问题。花点时间看看百度知道上的问题，只要遇到和你网站主题相关的问题就去回答。可以在回答中提供一个网站的链接作为参考资料，或者直接提供你网站上能回答这个问题的具体文章链接，前提是你的手法比较高。

75.回答百度知道上的问题。百度知道是一个问答平台，你可以回答其他用户的问题，提供一个网站或文章的链接。记住主题要相关，围绕职业提供吸引人的业务答案。

传统方法

76.提交网站到网页目录。这个方法能取得的流量取决于能收录你网站的网页目录的质量。但如果能提交到几百个目录中，也能获得可观流量。

77.提交博客到博客目录。有博客的话也可以提交到博客目录中(就是那些只收录博客的目录)。

78.提交内容到文章目录。通过文章营销是一个增加流量非常普遍和有效的方法。所需要做的只是把文章提交到文章目录中。几乎所有的文章目录网站都允许插入一个指向你网站的链接，这样就能增加流量了。

79.交换链接。交换链接的做法在网络出现的时候就存在了，之所以长盛不衰就因为它非常有用。应该注意的是要只和那些有原创内容和对访问者有用的网站交换链接(否则可能受到Google惩罚)。

80.利用广告交换。另外一个相似的做法是利用广告交换。你拿未使用的广告位来推广合作伙伴的网站，而对方也这么做。广告可以是任何形式的，从横幅广告到邮件通讯中的推广信息。

81.分发新闻稿。写一篇新闻稿并到处分发也可以带来一些流量，尤其是关于你的领域里面的新消息。既可以付费给 一些公关公司来替你代劳，也可以手动提交新闻稿。

82.把网站链接添加到电子邮件的签名当中。电子邮件仍是现在使用最广泛的交流方式，因此你可以利用它来让你的联系人都知道你的网站。

付费方法

83.Google AdWords。PPC(Pay-per-click，按点击数付费)广告形式是为网站购买流量最有效的方式，Google AdWords又是网上最大的网络平台。创建账户是免费的，之后就要给需要的关键词出价了。根据你确定的利基市场，是可能以很低的价格买到点击量的。

84.大型门户广告。替代Google AdWords的最佳广告平台就是门户了。而且还可以设定具体的目标受众作为广告对象，以确保访问者会对你的内容感兴趣。

85.弹窗联盟广告。可以购买弹窗广告，抓概率，也能抓到不少精准的客户。亚龙老师现在也正在使用弹窗广告，效果还不错。

86.淘宝客宣传。这是一种没有风险的广告方式，也就是联署营销。

87.直接购买横幅广告(banner ads)。事实上，所有的站长都愿意出售横幅广告。如果能找到一个和自己网站非常相关的网站，可以直接联系站长询问一下横幅广告的价格。这样的投资回报率可能很高，因为访问者可能留在你的网站上，成为忠实读者。

88.从第三方广告平台购买横幅广告。网上有广告平台可以通过支付包月费帮你购买横幅广告。

89.购买付费评论。有时付费评论对提升流量非常有用，因为你的网站将直接展示在文章当中(也就是说，链接将会直接展示在其他网站读者面前)。买付费评论可以直接联系站长，也可以通过SponsoredReviews.com这样的专业网站(确保赞助链接有nofollow属性，不然可能受到Google惩罚)。

线下推广方法 

90.告诉你的朋友和家人你的网站。这些人肯定会对你的网站感兴趣，并点击过去，而且要是内容经常更新的话，他们也很可能继续过去看看。

91.把你的网站告诉你的同事。这是另外一群会对你的网站感兴趣并经常访问的人。要是你的网站和工作有关的话，效果将更好。

92.把网址添加到名片上。要是经常给人名片的话，可以考虑把网站链接放上去。商业伙伴毕竟还是可能感兴趣的。

93.把网址印在T恤上。现在购买定制的T恤很方便也很便宜，穿上印有你网站的T恤将是把网站传播出去很好的办法。

94.制作印有网址的贴纸并在周围到处贴上。想来点游击式推广方法的话，可以制作一些带有网址的贴纸，并在周边到处贴。汽车啊，窗户啊，电脑上，都可以贴上。

95.在当地报纸上打广告。根据网站的利基市场，在当地的报纸上打广告会是不错的投资方式。比如，你要是有个关于当地新闻事件的博客，在当地报纸上打广告将给你带来一些新读者。

非常规方法

96.想一个有创意的愚人节恶作剧。四月一号互联网也活跃异常，许多公司和站长都会想出有趣的恶作剧。你要是也能想出一个有创意的恶作剧的话，其他人就可能给你一个链接，从而带来流量。

97.把你用过的任何电脑的主页都设置为你的网站。如果能一直坚持下去的话，也会带来不少的流量。例如，在学校，工作，图书馆等地方只要你用过某个电脑就把它的主页设置为你的网站。

98.在电脑商店中导航到你的网站。这个方法能来带很大流量，而且肯定还是个有趣的方法。只要你走到一个展示有电脑的商店，就去启动浏览器并打开你的网页，这样走过的人就会看到了。

99.把你的网站放在出售名单上。即使不打算卖掉网站，也可以放上去试试。感兴趣的买家会访问你的网站，这就是获得流量的方法。

100.使用群发软件。你可以使用一个群发工具，通过微信、短信、QQ、旺旺等平台大量的发送你的广告信息。

当然，不可避免，随着时间的推移，有些平台或工具已经不那么适用了，但平台只是一种媒介方式，择其优者而选之，另外举一反三应该是推广人该具备的能力。有时候，技巧，也是一种思维。

作者：营销头条

来源：营销头条

随着移动互联网的飞速发展，流量红利消失殆尽、用户增长乏力、创意生命周期短，ROI增长困难，现有的广告渠道效果受限…哪些好的渠道适合推广主要看渠道的流量大不大，渠道的用户是否和品牌匹配。在这里，隆重推荐一个冉冉升起的流量洼地—最右App。

一、产品介绍—最右App是什么？

可能许多人对“最右”这个App不太熟悉。最右App定位为新一代年轻人的兴趣社交平台，是以95后、00后为核心的新一代娱乐内容社区，凭借着海量内容与热门话题的双强加持。

2014年，最右App横空出世，凭借着不正经的社区文化，脑洞大开的互动形式，吸引了一大批钟情娱乐、乐于分享的年轻人。最右是2017年发展最快的App之一并且成为95后使用时长仅次于QQ的产品。

最右App核心产品功能：以视频、图文、声音三种基本形态参与社群话题。

二、用户画像——最右App吸引哪些人？

最右App用户有个专属称号：“最右青年”——娱乐至上的年轻新生代。以00后为主要用户群体的最右青年，与互联网共同成长，物质精神双重富足的他们更注重娱乐和潮流。

95—00后是消费主力军，追求潮流、广告接受度高，开放、自由、多样可选的安卓更符合他们的需求。最右App席卷了大部分热爱娱乐又有时间的新生代用户，可以说带给用户的是沉浸式的体验。

▲最右App热门话题区▲

作为兴趣社交平台，最右App用户自发创建社群话题超过28万，涵盖游戏、生活、明星、宠物、娱乐等多个兴趣类别，类别多样热门话题关注度高，追求潮流的TA们更能与品牌擦除火花。

三、最右App的信息流广告长什么样？

最右App的信息流广告主要出现在推荐中的原生信息流里，有单图和单视频两种模式。

▲信息流广告位置▲

▲广告素材的格式▲

最右App信息流广告位于首页刷新第四条，展现形更加原生，不易被发现，单图够显眼，视频素材够吸引人，支持落地页和下载，广告主可以根据需求来选择。

以下是我们前期测试客户在最右App上实际投放数据：

某影音类APP，激活成本10元左右

某资讯类APP，激活成本10元左右

某奇幻RPG游戏，激活成本30元左右

某模拟养成游戏，激活成本15元左右

某二次元RPG游戏，激活成本10元左右

随着移动互联网用户越来越年轻化，泛娱乐社交平台精选广告，已经成为了大势所趋。结合最右APP的用户属性和在投客户行业，最右App流量可观、用户质量好！且安卓需求量较大！社交类、工具类、生活类、电商类、手游类、教育类这些行业在最右APP上是非常合适的。

什么叫创意？创意，简单来说，就是指对你相应单元内关键词的形容描述，将你的广告介绍语展现给你的精准客户，让有需要的客户可以快速直接的确定找到就是你。

以上就是今天的内容分享了，希望可以对你有所帮助。

作者：百度行业交流

来源：百度行业交流

我不要舒适。我要诗，我要真实的危险，我要自由，我要善良，我要求受苦受难的权利。

——赫胥黎《美丽新世界》

比快乐更让人铭记的是痛苦，比“笑”更让人回忆的是“泪”，比喜悦更值得回味的是伤悲。

甚至有时候“痛苦”会成为一种让人追寻的东西，我们会流着泪看《泰坦尼克号》，会在闲暇时候翻开一本《哈姆雷特》，会看着电视剧《如懿传》为女主人公曲折的命运而揪心。

比起“温水煮青蛙”式令人麻木的快乐，有时候“痛苦”更能增强我们对生命的感知，延长我们对审美的神经，让我们觉得我们真正地在“活着”。

自广告业诞生的那一刻，令人“快乐”似乎就成了广告的使命，因为“快乐”能激起消费者的购买欲。

于是，广告成了一种变相的娱乐，消费成了一种异化的享受。当所有广告商都开始为消费者营造一种“享乐”的氛围时。我们很难辨认我们在消费时的愉悦感来自我们内心的真实感受还是广告商制造的“假象”。

在众人鼓吹“快乐”的万人大合唱中，“快乐”开始变得不真实，变得“廉价”。人们开始渴望一些能真正抵达心灵深处的东西。

这就是“悲剧”的美妙之处所在，这也是文学和艺术的价值所在，这也能成为广告商异军突起的关键。

而泰国的广告商，也抓住了人们这一心理动机，成功地制作出了一些全球闻名的教科书式“催泪”广告营销推广。泰国是亚太地区以“广告创意”闻名的国家，在诸多广告赛事上收获颇丰。泰国的“催泪式”广告抓住了人们怎么的心理动机，又对我们有怎样的启示呢？

一、逆“娱乐化”

文化娱乐产业的发展使得快乐从一种“稀缺”的珍品变成一种“泛滥”的商品。

尼采在《悲剧的诞生》将悲剧的诞生解构为日神精神与酒神精神，即“理性”与“非理性”对抗的结果。广告业一开始也经历了一个诸如此类的发展阶段。

在物质匮乏、精神空虚、文化娱乐产业尚未崛起的年代，“快乐”是一件奢侈品。而这个时候，广告的主要目的就是让消费者“开心”。

消费与享乐曾经紧密地联结在一起，你中有我我中有你。只要广告能让消费者“快乐”就能激起消费者的肾上腺素和购买欲。

但是文化娱乐产业的飞速发展使得“快乐”变成了一种可以批量生产的商品。游戏、综艺、电视剧、电影，能让人们“快乐”的东西越来越多。只需打开微博看一下知名博主写的“段子”，就能让你收获一场捧腹大笑。

这个时候，外部世界赋予我们的“快乐”就已经变得廉价起来。然而，大部分广告商还在重复着从前的“老套路”，企图再一次用“快乐”唤醒人们的“消费欲”。

在所有广告商都极力营造“享乐主义”的前提下，这种老方法变得不那么灵光，被文化娱乐产业和其他竞争对手的光辉淹没。

广告业的娱乐化是广告业的成功之处，也是广告业的失败之处，想要“脱颖而出”，就要谋求新的出路。

泰国“催泪”广告的成功就给了我们一个很好的示例。潘婷洗发水的泰国广告——《我能行》就是其中的范本。

广告故事的主人公是一个热爱小提琴的聋哑女孩。因为天生的缺陷，小女孩的小提琴学习之路无比艰难，学习小提琴的艰辛，同学的冷嘲热讽使得小女孩几近放弃。直到有一天，她在街头遇见了一个同为聋哑人的小提琴演奏者。在他的激励下，小女孩重新拾起了丢下的小提琴，并在最后成功地登上了万众瞩目的大舞台。在小女孩表演的同时，小女孩的头发在风中扬起，犹如绸缎，小女孩学习时艰辛的经历一幕幕犹如走马灯般重演。

在观众随着小女孩一起热泪盈眶的同时，这时潘婷洗发水的广告语浮现了出来。这则广告之所以让人印象深刻，不仅仅是因为其创意突出，更是因为它设置了一个故事情境，让观众完全沉浸在小女孩的喜怒哀乐之中。小女孩之前练习时有多无助多绝望，最后观众就有会有多感动。

这则广告完全超越了传统的广告模式，在观看广告时观众对小女孩的“共情”，使得广告营造的感动在观众心中久久萦绕，连同着最后的潘婷广告语也变得令人印象深刻起来。

在广告的过程中给观众制造适当的“悲伤”更有利于观众铭记广告内容，甚至从审美的角度品味广告。

有人说，这是一个娱乐至死的年代。泛娱乐化和消费异化使得“快乐”变得廉价，唯有“悲伤”让人铭记。饭圈中有“虐粉”一说，“虐粉”反而会让粉丝更团结。适当地“虐”一下观众，有时也会达到让人意想不到的效果。

二、微妙的尺度感

子曰:“《关雎》乐而不淫，哀而不伤。”

对文学作品最高的赞誉就在其能把握写作中的微妙的“尺度感”。广告的成功也体现在于对“尺度感”的把控。过犹不及，前段时间喜茶和杜蕾斯的跨界营销引发的争议的关键就在于，没有把握广告中的尺度，把创意变为了一场大型“性骚扰”。

“催泪”广告也必须注意这一点，“虐”粉需适当。过度地营造感动可能会喧宾夺主，夺了广告本身的风头；伤感的氛围营造不足又会沦为噱头。

“催泪”广告在把握尺度中主要运用两种手段，一种是注重将“悲伤”转化为“感动”，还有一种是让人悲又转喜。

最高层次的“催泪”应该让人笑中带泪，或者说让人还未来得及“流泪”就因为神反转而开怀大笑。对于这类广告，我们很难将之简单地定义为“催泪”广告，但是其在开头营造“伤感”的氛围的诀窍却是相同的。

索尼相机的泰国广告就是一个很好的例子。幽暗的灯光下，一个父亲坐在沙发上专注地看着电视。电视中播放着的是女儿小时候的录像带，身穿白色纱裙的小女孩可爱得就像一个小天使，小女孩时而旋转跳跃，时而试用母亲的口红，并在父亲发现时娇羞地撒娇。看着看着，沙发上的父亲忍不住拿纸巾擦起了眼泪。

观看广告的观众也忍不住陷入了悲伤的氛围，猜测小女孩是否遭遇了不测。这时，一个带着耳钉、鼻钉、画着烟熏妆、留着“杀马特”发型的女孩坐到了父亲身边，问道：“爸，你看我小时候多可爱”。父亲哭得更伤心了。

这时，观众才哭笑不得地反应过来，父亲的伤感是因为小女孩形象的巨大改变。

悲伤的氛围还未营造起来就被打破。这样荒诞的“反转”式结局使得最后的索尼广告语——“美好的回忆有价值”变得格外地引人回味。

悲剧的美感就在于，把美好的东西摧毁给人看。在这则广告中，被摧毁的是小女孩曾经天真、可爱的形象，在这种形象的反差下和父亲“喜剧式”的伤感下，人们最敏感的神经被巧妙地拨动，索尼的广告语也就格外令人印象深刻。

这种令人悲喜交加、悲又转喜的广告把握了“催泪”广告中微妙的尺度感，让观众不至于真正地陷入悲伤之中，冲淡对品牌形象的营造。

三、品牌的人性化

泰国“催泪”广告展示的主要是日常中每个普通人喜怒哀乐，展示了我们生活中每个人都会遇到的小烦恼、小情绪、小伤感，表现了我们每个人都会有的小缺点、小美德。

那个广告里的菜市场大妈简直就是你隔壁大妈的复刻，广告里的主人公和你每天经历着一样的生活和一样的烦恼，就连广告的布景都是我们的生活场景，广告里的演员也大多是没有演艺经验的“素人”。

泰国“催泪”广告表现的是所有小人物的日常生活。广告的内容与其说是个体形象的塑造，不如说是普通“小人物”群像的缩写，每个人都能在广告主人公中发现自己生活的缩影，投射自己的价值观。

基于此，“催泪”广告完成了更高价值上的升华，即借助与消费者价值的共通和审美的同步，走下高高的殿堂，显露出人性的“真实”。

“真实”，也是一种“接地气”、“土气”，广告通过洗尽铅华，复刻普通人的生活达到了对于品牌价值的进一步深化，即品牌的人性化。品牌不再只是一个简单的符号，而是无数普通人生活的写照和价值观的浓缩。

而品牌的人性化在疏离淡漠的现代社会和浮夸虚荣的商品经济年代显得格外地卓尔不同，熠熠生辉。

泰国正大集团食品公司做的食品广告就是教科书级别的范本。

在与母亲激烈的争吵后，女孩决定离家出走。在盲目地奔波了大半天之后，饥饿感淹没了她，然而，她并没有钱。这时，炒饭摊的老板娘主动表示可以为她提供一顿免费的晚餐。小女孩感动不已。直到小女孩惊讶地发现老板娘知道自己不吃洋葱，才揭开这段故事隐藏的情节。小女孩离家出走之后，母亲焦急地到处询问她的去向，并在寻找落空后给了老板娘一笔饭钱，希望老板娘能在遇到小女孩时为她提供一顿晚餐。回忆起成长过程中母亲的种种付出，女孩含泪吃下了晚餐。

直到这时，正大集团的logo才浮现出来，广告语“每一口都有意义”浮现在屏幕上。

在这个几分钟的小广告中，伏笔、转折、情怀、剧情兼而有之，最后又巧妙地切合了品牌的主题。

最重要的是，广告融合了我们每个人的生活场景，切入了每个人的生活。我们每个人都有和父母争吵的时候，也有想要负气离家的时候，但是在看完这则广告之后，我们只想拿起手机，像广告中的小女孩一样给母亲打个电话。

自此，品牌完成了价值上的升华和观众情感上的共通，变得人性化起来，成为了我们一个已经交往多年的老朋友。

结语:“催泪”广告的流行其实体现了一种对广告“娱乐化”的反抗。当外部世界所营造的假象“快乐”淹没了人们的自我反思和理性思考时。“痛楚”便成了一种永恒的解药。如何在把握其中的“度”，展现人性的“真实”是品牌需要把握的关键，也是值得企业借鉴的。

作者：方韵

来源：公关之家

大概有50%的信息流广告文案创意，让人看不懂。

本文列举了7类“看不懂”系列文案，再给出写出“说人话”文案的三个原则，其中会给到几个文案工具，希望对你有帮助。

1、7种典型的“看不懂”文案

我们来看几种典型的案例（因为电商平台活动比较多且信息更复杂一些，所以案例大多以电商来举例，但这些现象在各种业务中都真实存在）：

1、最低级的，文案和内容不对应

这种情况一般来自于 推广素材制作和页面制作工作的割裂。引流的人用最刺激的文案和图片吸引流量完成引流的KPI，毫不在乎引入流量的质量如何。

“以下示例，1折的噱头非常吸引点击，引入大量的想要捡漏的流量，但是落地页面似乎是常规的商品列表页？”。

2、文案优先级莫名其妙

认为方案PPT标题就应该是活动页面最大的文案，毫不在意用户实际需要了解的信息是什么。

“我真的really不是特别在乎你几周年庆，你左上角的标签已经无时无刻不在提醒我了，现在我最需要知道的难道不是你在卖什么产品的页面，促销力度如何，有什么主打商品吗？”

3、毫无意义的氛围营造

用氛围营造为借口放一些自认为很酷的文案，不仅不酷更多只是造成了用户懵逼。

“下图示例，我真的不想怦然心动，我只想知道你到底是鞋子还是靴子专场？是不是促销活动？力度如何？哪些品牌？虽然我还是浪费了一次点击进去看了一眼发现全是一些大货然后就走了”。

4、过时的追赶潮流

贴合潮流热点确实能够很容易抓住眼球，但是很危险的是潮流稍纵即逝，赶晚了就会显得很土和过时（当然做到杜蕾斯一样几小时响应的就很棒），但是还是大量的活动运营同学在不断的赶着过时的潮流。

“这个当下没有找到很好的例子，但相信大家应该没少看到过，比如说这两天还在用宫廷梗就比较过时了，进入一个页面大大的标题‘恭迎小主大驾光临’，短短几个字扬起的尘土味让我屁滚尿流关掉了手机”。

5、专业词汇随手写

每个业务的具体从业者一定都非常了解你的这个行业和领域，容易出现的一个问题就是经常内部使用的一些简称和专业词汇会直接写出来，当你提出来这个问题的时候往往还会质疑你“公号谁看不懂了？你说”。

常见词汇大促，加购，预约，限秒。。。（当然线下用了几十年的简称已经培养了用户习惯的是可以大胆使用的，比如跳楼价。。。）

“业内人士当然知道加购不就是加购物车吗，但在我一旁正在打游戏的高级金融业知识分子以为是提前加油购买”。

6、我想说的全放出来你爱看不看

总有一万句话想要给用户说，那就全部说出来吧。

“以下案例绝对不算最夸张的，我曾见过十行文案的专题页标题”。

7、粗暴数据导向的

点击好就认为是好的文案，从此形成所谓的方法论，代代相传，然后非常奇怪为什么点击越来越低没有以前好了，从来没有动脑子想过用户只是被你欺骗了，但并不会有第二次。

常见案例：

“以下案例实际并没有限量，刺激性的文案常常刚开始会吸引眼球欺骗用户进入，但用户一次又一次的失望后用户倾向于回归理性，刺激性的文案反倒造成压迫感，感觉是无法回头的一次点击，和害怕这次点击对我造成额外的成本，这个时候他们更需要‘查看详情’而不是‘立即抢购’，这个其实稍微动动脑子就能想到”。

以上只是部分情况的举例，由于粗糙的文案造成的理解成本增高，用户跳失，甚至对平台的厌恶感增加每天都在各大互联网平台不断不断的发生。

2、文案应该“说人话”

实际观察来看，文案撰写的工作在活动运营专题策划的过程中，投入时间占比是极少极少的，往往就是一个固定套路仓促写完就了事。但是有没有想过你的活动用户都看不懂，你的文案都没有传递有效的信息，你做再多工作有意义吗？

1、为什么要“说人话”

由于行业从业人员众多，集中统一提升从业人员文案专业力并不是可行的方案（至少现在这个阶段还不可行），在此想要倡导一个全新的文案策划导向：我们不谈概念不谈感情不谈X还是Y文案，先把话说清楚行不行。

简称：说人话文案策划导向

其中需要两个部分的努力：

业务领导和各级负责人，请极大提升直接影响你们最重要用户的每一个前端页面和活动的文案。

执行人员，请把“我有没有在说人话”作为唯一的文案策划判断标准，先把文案有效传达信息的功能达到。

我认为统一一致的说人话文案策略有几个益处：

通过细节文案满足用户预期的一致性，日积月累增强用户对整个平台的信任感。

接地气明白看得懂的文案能够长线提高活动最终的转化效率。

容易形成整个平台一致的文案风格，减少个人品味差异带来的风格混乱（当然像yoho这样由设计师把控的文案策划和统一严谨执行的风格标准也很棒）。

对个人来说，先掌握写出直白看得懂的文案的能力，是能够作为一个坚实的基础开始，进阶到如何影响用户和引起情感共鸣的文案能力的（用户都不懂你，你怎么影响他）。

对用户来说，所有的文案都是讲人话不要欺骗，看得懂（但不代表不使用刺激性的促销手段和文案），减少了很多的检索成本，我会更愿意在线上进行消费。

当然不否认，用户经过多年的粗暴的文案环境培养，已经自动进化出了在乱七八糟的信息中寻找有效信息，和把专业黑话转译成人话的能力，似乎文案垃圾一点价格便宜一点还是能把产品卖出去。

但如果在这种环境中能够把一点一滴的体验做好了，谁又能保证这些细节体验的积累，不会是后期爆发的一个部分呢。至少作为一个优秀的活动运营，不要再拿出垃圾一样的文案策划了，这样不专业。

2、什么是“说人话”的文案

先试想一下你要给你老家的母亲介绍这个活动如何参加，你会如何描述：

“你先点击这个关注按钮，到活动促销开始时候会提醒你”。

“这个页面是卖家具的，最近的7天在做国庆节促销活动，你只要买满300元就能减去100元”。

“而它这个是每满300元就能减100元，也就是说满3000元你就能减去1000元”。

所以你应该知道，你的预热页面产品下面的按钮不应该叫做“预约抢购”，应该叫做“促销开始提醒我”。

我所定义的“说人话”文案就是：

以日常解释一个概念所用口述的逻辑和形式，考虑读者立场和角色，对应转化成为最简单直接的文案。

不用浮夸，不用感情共鸣，就是讲大白话，简单说清楚一个事情。

“说人话”的文案策略：

直接传达信息，前置用户决策，提升流量利用效率；

紧贴用户预期，不追求单点活动单次的欺骗性文案带来的点击提升；

长期坚持同一种连贯性的文案风格，让用户习惯和你的活动对话。

理念如上，现在我们说点实际的，以下是我自己使用的其中一套帮助你写出‘说人话’文案的检查工具。非唯一的答案，但是对于毫无章法的活动运营来说，可以先套着这个工具来做，再衍生你自己的方法论。

3、怎么写“说人话”的文案

原则一：说人话原则

说人话原则有两个层面的解读，在做完所有的文案策划工作后，建议用这两个原则审视你所有的文案：

①  不要强加主观意识给到用户

产品广告再刺激，只要是开放售卖的，用户的需求都是查看更多的信息；不要你认为这个商品是抢购就放一个立即抢购的按钮。请思考用户在当前页面最有可能往下走的理由是什么，转化成为文案呈现出来，不要强加你自己的理解进去。

②  所有的文案是否都可以像口水话一样直接叙述给一个人

检查你的页面文案、功能文案、异常提示，是不是用最简单直接的口水话一样的形式去叙述，如果有过时的赶潮流梗烦请干掉。体会一下：预约—促销开始提醒我；全年大促—全年最大力度促销；

原则二：预期一致原则

简单来说就是，把你所有关键步骤的文案用一个表格集中管理，剥离掉其他的元素来打磨；单纯审视一下，你每个环节的文案是否是循序渐进的在说同一件事情，准确清晰的传达核心价值。避免把不准确的流量送到下一环节。

这个部分在活动运营模型框架里有介绍过具体工具，我们整体回顾一下：

推荐一个活动策划案/文案的练习/打磨工具，帮助你更清晰的解读经典案例和打磨自己的策划案。

①  画出活动逻辑图，从用户看到你的广告一刻起，画出用户途径所有的路径，标注关键点。

② 提炼关键点的形式和文案，整合到一起，自己或求助他人为每个关键点评分，分析这个关键点，你的交互和文案引导用户进行下一步操作的信心有多少。

③ 整体审视提炼表格，打磨和评估用户预期的一致性，保证用户从始至终精力聚焦在一件事情，你才能够有效的引导用户往下走。（不要指望你用1元抢购的广告引进来的用户会沿着你全场五折的按钮往下走）。

④ 如果是用于打磨自己的策划案和进行练习，建议把关键点的KPI进行拆解，每个环节的跳转率目标制定清楚，实际上线后观察并持续优化，感受每一次调整带来的变化，形成自己的感觉（这个就是你的核心竞争力）。

原则三：1主1附1操作原则

在每个页面的文案环节区分主次，告诉用户两件他最想知道的事情和一个他需要的操作，两个典型场景的标准模板：

专题页头部模板：

我在哪里（页面主标题） + 我为什么要留下来（页面主要噱头） + 我可以做什么（操作引导）。

广告模板：

我为什么要看你（吸引注意的噱头） + 你到底是个什么（活动主题解释-由页面主标题承接） + 我想要点你（点击引导，多种形式，常见是一个极具点击感的按钮；一个小经验：在无线端由于点击操作是手指而不是鼠标，符合手指形状的圆形按钮会更有点击欲望，实测大概高出20%左右）。

可以有其他的角标氛围，背景图氛围，价格标签等，排版可以与你的UI同事讨论自由发挥，但最重要的文案就这三条，千万不要再多！套用好这两个模板，相信已经能够帮助无序的文案策划工作找到一点感觉。更多的场景运用都可以套用1主1附1操作原则，大家可以多多举一反三。

如果还是需要感觉，可以多参考两个标杆案例：苹果App Store 和小米，什么是说人话但又让你充满了点击的欲望，不时出现几个情感共鸣的神作。

以上是“说人话”文案撰写方法，当然这个在文案策划三个层次里面只是看得懂的第一步，基于这个步骤后续我们会探讨‘影响用户’和‘产生共鸣’的更高阶。

归根结底，说人话是一种忘掉互联网工作者身份，回归普通用户角色与你的用户交流，传递有效信息的能力。

多保持对日常生活中美好体验的观察，利用以上的工具不断帮助你练习说人话的文案能力，相信能够为你打下坚实的文案策划能力基础，其实一点都不难。

作者：sky

来源：sky

在广告行业，一直以来都存在一个未解之谜，那就是——广告费花了但我不知道这小可爱花哪儿去了？

流量越来越贵，成本越来越高，一味增加预算，哦豁，小心全打水漂。

不论是广告主，还是专业运营人员，以下内容值得一读，不容错过~

一、为什么高点击率带不来高转化率？

我的第一反应就是广告被标题党了，一看果然：

“男友竟背着我在厕所偷偷地做这种事……”；

“90后小鲜肉花3分钟搞定了丈母娘”；

“惊！98%的新人不知道，频频失眠竟是因为这个！”

……

类似这样的标题个个充满看点，用户忍不住就会点，点进去才知道，原来只是游戏、贷款、家装公司的广告……

这样的高点击率又有何意？

用户进入后一看不是想的那么回事必然闪退，完全来不及弄清广告主是谁要干什么，做广告的目的是为了卖货，说服用户买货的方式有很多，绝不仅限于上述说笑逗唱般的创意流。

二、靠谱的信息流广告必备的三大特征

一个完整的信息流广告包括：友好的广告入口标题+配图、叫卖合一的落地页、操作便利的互动设计。这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。

而信息流广告的质量又与大数据的分发质量呈正相关，想要大数据帮我们在茫茫的用户数据中找到匹配的用户，必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意，才能实现有效分发。

那么，怎样的创意才是靠谱的创意？

实践证明，符合信息流广告创意起码需要具备以下三个特征：

特征1 需要指向当下营销工作的关键挑战

比如，用户本来只是偶尔关注一些保持身材的资讯，然后我们通过广告创意提醒她：光看没有用，必须立刻行动，否则会有很严重的社交风险——一旦你成功唤起了用户的兴趣，营销工作的80%就完成了。

特征2 能够回答出用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么阻碍

比如，用户已经有想要减肥的意愿，但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划，然后我们通过广告创意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。

特征3 聚焦于用户本人而非产品/服务

一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉，自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品，用户很难联想到自己和产品有什么联系。

三、打造靠谱创意四步走

我们将从一个案例入手，拆解一下一个高质量创意是如何产生的。

1、找到目标用户

假设，有广告主想在6月底的时候，投放一个橄榄油信息流广告（该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致），那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。

以橄榄油广告为例，很多用户其实没必要收到广告：

比如不太相信橄榄油可以直接用于滋润皮肤，离“购买”还有很长一段距离；

比如不太做煎炸食品，即使被广告了也不会有反应；

或曾经有需求但现在没需求，比如曾经是烘焙爱好者，橄榄油很适合烘焙，但现在没时间做烘焙，已经不是目标人群……

只有那些正需要、即将需要、站在需要或者不需要这只橄榄核上模棱两可的用户，才是当下最需要投入广告的目标用户。

2、 了解目标用户所处的决策阶段

找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了确认需要-信息搜寻-评估比较备选方案-购买决策-购后行为五个阶段。

我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

手百、今日头条、腾讯平台上的用户，往往还处于确认需要和信息搜寻阶段，这个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。

为了不让用户觉得被干涉，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户兴趣，让用户意识到有需要，从而进入用户的备选菜单。

比如，我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户，不用特别的花时间花体力去健身，也不用乏味的天天吃水果沙拉，用一种更健康的油就可以降低摄入热量，保持FIT，等等，引导用户进入广告落地页获得新知，友好的将橄榄油推介给用户。

3、 了解目标用户的默认选择

当确定目标用户处在某一个决策阶段时，下一步要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么？

我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。

比如本来打算花时间去健身的人，我们可以告诉他们，健身需要坚持才有效果，但是你很忙，不一定有时间可以坚持；

比如每天吃水果沙拉的人，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持；

喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人，我们可以告诉他们，作为一个吃货，忍耐本身比身材走形更煎熬；等等。

相比，用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情：做饭菜是每天都可以实现的事情，哪怕做的是非常简单的凉拌菜，省时省事却又能实现用户想要的健康效果。

所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打败目标用户的【默认选择】，重新做更好的买卖。

4、了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

98%广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。

事实大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买你的理由。

正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么？为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题最重要的一步。

再比如“动机”

动机分显性动机和隐性动机，重点要考虑的是隐性动机，比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式，“你平时用什么油？我家用橄榄油！”

创意中要显露出满满的逼格，以及橄榄油自身的产品特质，满足用户对于更健康、更fit的追求，以此顺利进入用户的决策清单。

还有其他的要素（比如是否便利等等）就不再赘述。总之要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。

不投广告等死；乱投广告，找死。对于甲方而言，找到合适的合作渠道是一件很幸运的事情，通过分析投放数据进行各种优化提高转化率从而降低投放成本是一件很漫长而不敢轻易等待的事情，到底最危险的地方就是最安全的？还是此地不宜久留？你需要有极强的嗅觉。

如今，当许多公司正在进行网络营销时，大都会觉得有点困难。 选择哪个平台都不给力，效果总是上不来，浪费了推广成本，网络推广没效果的原因有很多，如投放渠道选择不合理，投放时间安排不合理等等，简单地说，就是没有合理的投放计划。

因此，对于现有企业而言，如何正确规划投放达到最佳广告效果是必须解决的问题之一。

随着互联网的快速发展，制定良好的投放计划与大数据密不可分，我们可以依靠大数据进行细分维度分析，准确地了解用户的行为和偏好，从而制定合理有效的投放计划，以达到最佳营销效果。

那么问题来了，怎么通过大数据制定投放规划？需要从哪些方面下手呢？接下来，关于这点就和大家分享下。

一、细分人群，准确投放

如今，当许多公司正在进行网络营销时，它们都是“一网打尽”，无法真正掌握目标受众的需求，也未能达到营销效果。因此，细分人群是网络营销的重要组成部分，通过分析不同人群的关注点和行为数据，“对症下药”做针对性的精准投放。

以护肤品行业为例，我们首先分析人群的分层行为趋势，找出价值人群。据数据显示，高端人群的搜索量正在快速增长，因此护肤品公司可以为高端人群做更多的投放计划。但这并不意味着只有高端人士才会使用护肤品，以及超高端人士和普通人群，这些需求也存在。虽然对这两个群体的搜索量相对较小，远远低于高端人群，但也不容忽视这两组人的购买力，所以这两组人不是关键的规划人群，作为一般需求人群。

其次，分析不同人群的关注点。同样护肤品为例，不同的人注意不同的产品，例如皮肤干燥的女性选择护肤品看的更多的是保湿效果。

因此，可以围绕不同的人群制定相应类型的投放计划；同时结合人群的分层行为趋势，圈定出更有潜力的市场，将这部分市场作为重点市场投放。

二、效果分析，设计策略

分析自身和竞品广告投放效果并设计投放策略。

要进行此分析，我们需要选择购买相同触发词的品牌为分析对象，该品牌的投放策略可以作为公司竞争策略的重要参考。通过数据分析，我们可以了解哪个公司在同一行业中竞争最激烈，并将其作为基准分析该公司的投放策略，作为其自身规划的重要参考。

为了做好网络推广工作，我们需要做一些我们经常谈到的分析维度：定位分析，人群分析，渠道分析和推广分析。了解我们产品的特点和优势，分析目标受众的行为，然后针对性的选择频道后，在广告发布后，分析推广数据，识别差异，并有针对性地解决遇到的问题，这是一个需要考虑每个因素的细化过程。但是，许多公司会忽略很多细节，对他们来说“我给了推广费，效果是平台问题”；实际上，最重要的是如何操作运营。

回顾：CPA合作模式，俗称效果渠道 其特点是：无转化，不扣费！

Cost Per Action

按照用户在建站落地页的转化行为计费

风险点：刷单

不同的投放目的适合不同的客户

• Show：追求品牌曝光（百雀羚）
• Click：追求APP吊起（电商APP）
• Action：追求转化行为

注：表单提交、电话拨打、按钮点击、地图调起、在线咨询点击、抽奖等都属于转化行为

对于追求转化行为的客户来说，CPA的计价方式 真正地 避免了由 展现/点击 到 转化 的流失率。

因此才能保证

投放期间的转化成本控制在出价之内！

由于CPA这种对于广告主过于友好的现象，导致在头条CPA的使用是受到限制的（尤其是大客户）

以上来自：饼干教你数数

P2P获客成本高企已成为行业无可回避的问题，从早些时候的一个客户成本200-300元到500元，再到最新的1000元，有平台老总直言，获客成本高让部分激进平台陷入一个怪圈：不投广告等死；乱投广告，找死。

获客成本主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、行业活动等品牌曝光、品牌推广；运营成本，如促销活动、新用户红包等。一年前，一个有效客户的获客成本平均在500元左右，做得较好的平台可以做到200-300元一个有效客户，目前只有极少数平台表示能将成本控制在500元以下，获客成本升高直接给平台的运营带来压力。

P2P可参照的一个行业是电商，目前，P2P投资用户刚过千万级别，相比于电商几亿的用户，规模仍然偏小，因此业内预测P2P领域还会诞生淘宝级的企业，但尚须时日。不过在这两年行业急速发展之下，投资人市场的开发则没有跟上，两者难免有不匹配之处，这也影响了获客。

“P2P产品同质化严重，各家都需要在产品端进行创新，尤其是金融产品的内在逻辑设计和结构化升级。各家需要寻找到最符合用户需求的产品，在安全、收益和期限的金融三角形中达成内在平衡，并通过最终满足用户的需求来积累人气和信任。一旦出现有特色的产品，产品就会在用户社群中进行自发式的传播，达到营销的目的。”

P2P获客成本高主要在于行业整体信赖度有待修复，现在种子用户群已经瓜分了一轮，可投资的优质资产匮乏，如果营销策略和方式又不改变则很难，要从多元化优化产品体验、建立相对理性和科学的营销目标策略等方面入手，同时行业要合力修复信心。

当今社会，我们每个人都会面对无数的信息冲击，想要让自己的品牌产品被更多用户发现，成为热门信息，选择哪种方式投放，把钱花在刀刃上是关键。

三、如何做到品牌效应，不断重复投放

在一款产品中，品牌如果具有领导地位的话，会获得异常巨大的优势。历史表明，几乎在所有品类的商品中，第一品牌的销量总是大大超过第二品牌。

比如可口可乐，在美国，人们消费的每三份软饮当中就有两份是可乐类饮料。然而在可乐类饮品的市场内情况如何呢？在百事当年营销活动连连获得成功的最巅峰时期，可口可乐每销售六瓶，百事最多也只能销售四瓶。

但是对于这样的龙头企业，仍然要持续大量地投放广告。而对于可口可乐，更多的是在防守。因为无数的饮料公司虎视眈眈，都在奋力抢夺那小小的心智。试想，可口可乐如果半年时间不发广告，半年之后可能就已经在人们的心里成为历史了。

因此，可口可乐不仅需要大力的投放广告，而且要投入不弱于市场上其他任何一家饮料公司的资源来确保其地位。

不要以为你的品牌够大了，就不需要推广了，无论您的品牌在哪个阶层，都需要投放广告，在做营销之余，也是在不断地在大众心中形成潜移默化的作用，固化他作为同类商品中品牌的地位甚至更上一层。

总体而言，您要先清楚品牌所在的阶层，明确投放广告的目的。

品牌层面：是否能带来知名度（品牌认知）、美誉度（品牌认同）？

产品层面：是否促进了产品销售？

四、那么如何有效进行互联网广告投放

企业做广告需要找媒介，然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。

要吸引社会关注、打动客户，广告主一般要选择主流目标市场的大众媒介。

目前主流的信息流广告投放渠道包括以下内容：

付费渠道：互联网广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟；

赞助渠道：主要分为明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等；

自媒体渠道：主要分为官方渠道，社群渠道；

口碑渠道：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 

1、付费渠道

互联网广告是搜索引擎、微信大号、应用市场等的关键词竞价，操作难度极大，需要较强的专业团队。数字广告易把控，易评估，效果好，但投入成本高，适合中小型企业。

媒体广告、户外广告视觉冲击强，做品牌必备，适合大型企业。

社会化广告、APP广告如微信朋友圈、微博大号等社交平台，是各类企业必备，品效互动，量大但水很深。

BD联盟是协会、校园、同业等联盟，地推必用，人工成本极低，中小企业必备，省钱，但效果甚微。

2、赞助渠道

一般是大型企业打造品牌必备，通过娱乐营销打造流行现象，品牌调性是否符合是关键。

明星赞助优先考虑热门明星，演唱会赞助同样明星影响力是关键，赛事考虑影响力及规模，与企业市场目标匹配度是关键。

3、自媒体渠道

主要是企业自身官方渠道，新闻自媒体等相关服务号、公众号则可以用来传播企业产品、抓用户需求，省钱省时，但水深，适合中小型企业。

社群渠道是各大论坛，如QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈，需要软营销，耗时耗力。能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

4、口碑渠道

是通过明星、意见领袖、独立观察者、媒体、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。

从以上各渠道来说，企业营销传播的投放媒介、投放受众、投放成本、投放效率、投放相结合，需要抓住几个要点：

投放媒介——主流大型平台，流量巨大

投放受众——线上广告投放，易把控、易评估

投放成本——成本可控、省时省力

投放效率——有效传播品牌产品、获得知名美誉度

在讲什么是好的信息流广告创意素材之前，我们先说一下什么是不好的，这样能够帮助我们找出好的创意素材的特点。

第一种情况：标题党

很多人误以为，好创意=高点击率，因此出现很多标题党广告，简单快速获取高点击率，充分利用人性八卦特点。但此类广告最容易出现的错误就是，点击用户过于广泛而不精准，页面跳出率高，转化效果差。

就像下图这个广告，郑州出大事，落地页却是卖房广告。

策划误区：用户不精准

第二种情况：内容庞杂

一股脑把所有以为能够打动用户的信息推出去，妄图通过堆积优惠信息吸引所有需求用户。杂乱无章的创意素材往往会重点模糊、核心信息缺失，无法针对性的匹配用户需求，也就无法清晰定位广告到底给哪些目标用户看了。

就像下图这个广告，内容太多就等于没有内容。意图获取的用户过多，很可能效果差强人意。

策划误区：目标用户模糊

第三种情况：不说人话

其实就是过于追求逼格，意图以此方式筛选精准受众，这种情况下最容易出现的问题是，创意内容不知所云，即便广告图文满足了策划要求，也很可能是曲高和寡。这类广告用户关注度不会很高，意图不明的广告很难吸引用户注意力。

就像下图广告，创意在聊梦想，落地页却是音乐软件下载

策划误区：用户注意力流失

第四种：货不对板

像下图的广告推广内容在朋友圈爆炸新闻，但是点击后落地页直接跳转到应用下载页面，这种情况下很容易激起用户反感，文不对题，货不对板，用户的阅读需求没有满足，就会直接跳出页面。

策划误区：用户跳出高

因此，策划高转化的信息流广告创意素材，就要做到四点：

1. 点明核心内容，确保用户精准。

策划广告创意之前需要了解推广内容是什么，提炼核心关键词，简明扼要的表达推广信息，降低用户的理解成本。精准的目标用户就是对推广内容有需求的用户，广告创意明确表达核心内容，吸引的用户才更加精准。

2. 明确目标受众，有效锁定用户。

明确目标受众画像，针对意向用户群体的不同特点，逐一策划创意内容，通过细分用户有针对性的广告投放，来实现目标用户的最大化锁定。

3. 发掘用户痛点，抓取用户注意。

信息流广告是广告找人，是寻找潜在用户群体，因此激发潜在用户需求是抓取用户的关键因素。有效的方式寻找用户痛点，将推广内容与用户痛点关联，更能吸引用户注意力，比如老人怕死、女人爱美、小孩爱玩、男人爱色。

4. 内容真实统一，提升用户留存。

推广信息真实，外层创意与落地页内容统一，降低用户从点击到访问的流失，用户留存率越高，越有利于实现高转化。

综上，信息流广告中，创意是最精准的内容定向，通过内容的明确定位吸引精准用户，做好落地页的转化承接，更有可能实现更好的转化效果。

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/