现如今人们打开手机，铺天盖地的信息流广告席卷而入，各式各样的广告创意写的是五花八门，那么如何才能在众多广告中脱颖而出呢？今天小编就在这里为大家分享几个关于信息流广告创意的撰写小技巧，帮你轻轻松松写出高质量的广告创意！

首先，假设消费者喜欢看广告这件事是对消费者最大的误会。

其次，如果你毕生的追求是做一个消费者喜欢的广告，那早点转行。

第三，重要的是对消费者的洞见，既：产品与需求之间的信息洞见。

做广告首先是个投放成本问题，其次是个沟通效率问题、第三是个投入重复问题。为什么是个成本问题，因为投放是有费用的。整版与半版不同、头版与非头版不同、15秒与5秒又不同。因为有成本所以就要讲究效率、追求效率。再往下说单次是没有效率的，效率的秘密在于效果，效果在于重复。

比如：15秒的广告，你按3秒为单元，15秒就能播放5次、按5秒为单元，就可以播放3次，这就是个效率账。最后，是个重复问题。没有重复就没有记忆与认知，遗忘是消费者的天性。

如何做出好的广告，核心是洞见。既：对产品与需求之间的信息洞见。换句话说：广告的目的是为产品服务的、为销售打助攻的，核心还是传递为何买你家的问题：

1. 信息要简单，不是字多字少的问题，是信息高纯度、单一性
2. 广告里有消费者了解和关心的产品信息，且，促使其更快做出购买决策
3. 结构性语言，口语化表达

01 九大分类

1. 要，字诀

• 要想皮肤好，早晚用大宝（08年美国强生集团23亿元收购大宝）
• 要学技术哪家强，中国山东找蓝翔
• 要学好英语，就去易贝斯
• 米饭要讲究，就吃老娘舅

2. 名词，动词化

• 百度一下，就知道
• 滴滴一下，马上出发
• 斗米一下，马上入职

3. 发现母体，制造焦虑

• 怕上火，喝王老吉

4. 口味

• 雀巢咖啡：味道好极了
• 康师傅红烧牛肉面，就是这个味
• 农夫山泉，有点甜

5. 情感

• 人头马一开，好事自然来
• 家有喜事，金六福

6. 工艺

• 乌江榨菜，三洗三榨
• 乐百氏，27层净化
• 就在这里晒，晒够180天

7. 竞争性

• 云南白药创可贴，有药好的更快些
• 没有中间商赚差价
• 七喜，非可乐

8. 借助原有口语化、土语

• 车到山前必有路，有路必有丰田车
• 六颗星，轰他一炮管半年

9. 性能戏剧化

• 充电5分钟，通话2小时
• 一晚一度电，美的全直流变频空调

02 凡现象既本质，5个广告语套路打法

1. 需求+动词+品牌名

纵然，我们强调品牌的价值，但还是要清醒的知道：消费者更关注的是需求本身，消费者更关注其自身未被满足的某种状态。所以，一个广告语的出发点不是品牌，是需求；不是产品，是痛点，但落脚点一定是品牌。

• 如果用互联网的语言来说：需求是流量入口、品牌做流量承接
• 消费者往往是先关注自己，未被满足的需求才是打开心智的大门
• 对于需求的洞察，是广告语的起手式，关键动词是后手棋

广告语开头是，消费者未被满足的某种需求的状态，中间是产品的打开方式，后面是品牌名承接。既：怕上火+喝+王老吉。点睛之笔在于对于需求的描述，如果把怕上火，改成去火、预防上火则潜在人群的覆盖度至少小了100倍。

• 安全需求是人的基本需求
• 激发需求的方式是放大恐惧100倍

2. 占据场景，提供解决方案

什么是场景，时间、地点、人物、事件？场景是需求的具象化、具体化。

“送礼”就是一个典型的场景。提到“送礼”，自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面，这时候已经不用反复提需求的问题了，消费者需要的是选择理由，提供解决方案。

• 在“送礼”这个画面里，时间、地点、人物、事件4要素都有了
• 占据场景就是在给消费者一个解决方案

在具体的场景下，需求已经变得再明确不过了，需要的就是解决方案，要么是产品、要么是服务。生活中有无数的具体、特定的场景，发现场景、占据场景，提供解决方案——场景是唤醒需求最直接的方法。

说到贵人来，上金茅台，有个有意思的故事：

最初的提案是“贵人来，喝金茅台”，当这7个字放到了吴老板面前时，吴老板说：挺好。把喝，改成上，就更好了。一字之差（喝，上）整个感觉都不一样了。

事后，公司内部项目组总结：事实上，任何一个能够做大的老板，他的文字的感觉能力都是很强的。从喝，到上，一字之差，就是体感的维度、颗粒度。

3. 名词动词化，占据词根

生意的竞争是品类、特性词之争，广告语的本质是占据品类词、占据特性词，所有套路的形式、创意的发挥，要符合内容的本质。本质就是：占据生意的词根。海飞丝占据的是去屑，百度占据的是搜索、滴滴占据的是出行。

• 消费者的需求是由产品背后的品类属性、特性利益所满足的
• 需求-品类-特性的递进关系才是广告语的内生逻辑

4. 竞争替代性

生意的第一问，你的顾客从哪里来，从竞争对手那里来。竞争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我这里来。这类广告要给消费者明确的转化理由，这个是竞争对手产品所不具备的功能、利益、价值点；是同类产品的替代、换代。

以前讲旧的不去新的不来，如今是新的不来，旧的不去——创新有理。

最早冬虫夏草，广告诉求：嚼七根不如含一片。强调的是更高、更快、更强。但是“更”还是在一个维度上在竞争，改成了含着吃就一样了，在不同维度上的竞争往往更高效。暗含着竞争对手的吃法，都是老的、旧的、过时的，现在开始含着吃，创新有理。

5. 功能、利益、工艺的戏剧化表达

把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来，用戏剧化的方式放大。之所以用戏剧化的方式，是最大限度的放大信号，引起消费者的注意。不过，这类有关产品的功能、利益、工艺的戏剧化表达要注意一个关键问题：最终要落到产品所要占据的那个特性上。

比如：就在这里晒，晒足180天的核心是要占据鲜，而不是只停留在180的晒；充电5分钟，通话1小时，传递的背后是快充；27层净化，背后是纯净水的净。

不知道大家在浏览一些广告文案时，有没有这种感觉。有的广告你会不知不觉地从头看到尾，感觉时间过得飞快，有点余味无穷的感觉。还有一些广告，你只看了一小段就不想再进行下去，就像口干舌燥的时候非让你吃口馒头，让人难以下咽。此时的你应该非常奇怪，同样都是广告文字，为什么给用户的阅读感受有这么大的区别呢？那些让人非常上瘾看了还想看的文案，到底是用了什么方法了呢？

作者： 丝路赞

来源： 丝路赞学院

朋友圈广告投放，优秀的朋友圈广告文案是用户能否点击的关键，甚至直接关乎到用户的购买欲望。

那么，朋友圈广告投放文案怎么写呢?下面将从三个方面与大家分享：

1、如何写出吸引人的朋友圈广告投放文案；

2、高点击朋友圈广告文案撰写原则；

3、快速写出爆款朋友圈广告文案4要素。

一、如何写出吸引人的朋友圈广告投放文案

想要写出吸引人的 ，在撰写朋友圈广告文案之前首先要搞清楚这3点：

1）朋友圈广告投放的目标用户是谁？

2）撰写这条朋友圈广告文案达到怎样的目的？

3）文案内容怎样写才更容易促进用户点击？

总结起来就是“给谁看，什么目的，如何撰写”，这些需要在你撰写文案之前先明确。

当然，搞清楚这3点是不够的，还需要掌握一些具体的原则和方法。

二、高点击朋友圈广告文案撰写原则

朋友圈广告投放文案撰写原则，包括4方面：

1、真实的基础上最大限度吸引用户 

切忌夸大其词，一定要真实。

不要写哪些一看就是糊弄人的东西，基本的信任都没了。

2、针对不同客户要有不同的文案 

你朋友圈广告投放针对的人群肯定不止一种，有做医生的、有做老师的，有年轻的，有稍微年长的……

一定要分析不同人群的特点，然后针对不同的用户撰写不同的信息流广告投放文案。

3、站在用户的视角去看自身的产品 

千万不要自嗨，一定要知道客户关心什么问题，是关心价格、关心质量、还是关心距离、关心服务呢?一定要清楚!

用户关心哪些问题多一点，就可以多针对哪些角度去撰写我们的朋友圈广告投放文案。

4、紧跟行业头部商家及流行热点 

可以根据不同的热点，撰写不同的活动卖点：681特惠，情人节优惠，两人同行一人免单……

三、快速写出爆款朋友圈广告文案4要素

那么，如何快速打造爆款朋友圈广告投放创意呢？

1）多看同行头部商家广告

多看头部商家，哪家广告写的好，他在用什么样的素材，用什么样的文案类型。

2）从多维度快速测试出一类

比如通过上面一步的分析，头部商家广告投放类型有三种：报价类的、优惠类的、对话类的;

然后你可以针对不同的类型，分别制作两种创意，拿去进行投放测试，测试出有一个适合的的爆款文案创意。

3）爆款创意横向拓展同类型素材

根据测试出的爆款创意类型，进行横向拓展，拓展成N种不同的文案素材。

4）深入分析产品卖点与客户痛点

一定要根据客户关心的问题，去写创意文案。

高点击率文案切入点：产品卖点+用户痛点+场景时机

以上就是高点击率朋友圈广告文案怎么写，3方面的内容分享，希望可以帮助你！

如何写出不明觉厉的广告文案？

今天官官看到一句话非常有启发：“将已知事物陌生化，是一种创造。”说这句话的人是日本著名设计师原研哉，他还有个更为著名的设计理念叫做“RE-DESIGN（重新设计）”

好玩的想法它来了——

如果文案也玩“Re-Design”
会给我们带来怎样有趣的创意灵感呢？

昨天讨论电梯广告时，我就刷到了这样一条评论

原来我们生活中早已出现了这样的应用文案！

不说不觉得一说 “睡眠解决方案”平平无奇的床垫突然就有了高级感，要按这个思路走。。。

奶茶咱不叫奶茶，叫它“情绪类刚需物资”

也可通用于：酒、咖、甜点、零食……猫（？）

书籍咱不叫书籍，叫它
“生命的延长车间”
“灵魂的游泳圈”
“思想和灵魂的温床”

董宇辉老师，是你吗？

亲朋好友不叫亲朋好友，叫
“个人支持系统”

找人砍一刀时，最有体会了

减肥不叫减肥，叫
“身材管理”

这评论的 killing part

在于后半段hh

而可统称为是
 “睡眠解决方案”的，还有：

以上品类的带货人你学会了吗？，说到这里，我休眠的互联网记忆突然发动了袭击：

要是没记错的话
在不久之前的团购时代
咱魔都不是也兴起过这样的“新名词运动”？

薯条听起来非刚需
可以改名叫做“脱水土豆”

冰淇淋听起来没什么必要，可以改称”固体牛奶“

啤酒可以变身成为
“低浓度酒精消毒液”

同理可得白酒别称
“50%浓度的瓶装乙醇消毒剂”

最精彩的莫过于
在团购时代
奶茶的新名字是
“补钙茶多酚汤剂（代煎）”

什么叫做人类高质量语言，这就是了

（瑞斯拜.jpg）

而这样的文案创作技巧，还被广泛运用于多个行业，曾有新媒体同行老师，就提出过理念相同的“格调教学”

如何称呼爱用缩写的人？
“缩学家”

如何更专业地表达“压力肥”？“脂溶性压力”

如何给“网抑云”换一种说法？“夜来非效应”

看完一句yyds已经打在了公屏上

而我们更熟悉的应用场景，大概是在招聘软件，以及求职指导课件上。

为了能让职位更具吸引力，众多企业爸爸也曾想破头皮，于是我们看到，原本熟悉的岗位名称，开始披上新的外衣。

看完这些案例，我感觉自己的思维，都被“重新设计”了，原来普通与高级，中间只差了一句“我熟悉”

因为我们总对陌生的事物抱以探究与好奇，而对日渐熟悉的东西丧失热情，即使旧物曾经也是一种新东西

想要重新刺激人们的好奇心，就需要不断让事物保持更新

设计师们在将
“RE-DESIGN（重新设计）”理念
运用至实践时
会坚守着一条“陌生化”真理，即
抓住事物的本源目的

就像杯子是用来盛水的所有可以盛水的新设计都能被称为是“杯子创意”

那么所有洞察了事物本源目的新文案也必然能够引起用户新的注意

不过文案陌生化的难题也在这里：人们对于同一事物的需求，并不是一成不变的

就像曾经喝奶茶是因为好喝，后来喝奶茶是因为能够获得情绪满足，团购时代的需求则是紧跟政策走，如何能在快速而隐晦的变化中，精准抓住当下最核心的目的，才是文案人面对的终极问题。

什么是广告文案？

广告文案是链接商品和消费者之间的信息桥梁，是商家为做宣传和营销来吸引用户而专门输出的信息，简而言之就是广告文案。

一个值得在市场上卖的商品，它应该有一点与其它的商品不同，这一点就是策划运动背后的构想。

很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。如果客户人员和指导经常摇头就说明没有事先沟通清楚就说明我们缺乏指导反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动换句话说，在这之后才给创作人员自由把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励

一定要选择一种困难的要积极，不要消极把自己放在产品里或你了解到的别人的生活，用你的生活去活化你的文案，如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人，智慧往往成阻碍情感的东西。

一、广告文案 5 步法

1、收集

文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子，深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写，写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品，把所有的资料都放在手边

2、咀嚼

要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考，如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量

3、抛开

躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让创意简报里的东西沉淀下来

4、窜出

对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出这时你感觉到，可以开始了，其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了，很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的

5、检验

反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报

文案的立竿见影无法判断，如果某个商品销售成功，不是我们的功劳，只是我们没有埋没了商品，消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西，除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢

文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品，不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作，这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱

在大多数广告中，大多数读者在读过标题后，来决定是否有兴趣继续读下去。标题如果还需要副标题就通常还需要加工

二、成功广告标题的五条规则

1. 吸引消费者的兴趣

2. 提供最新的信息（新闻）

3. 引起消费者的好奇

4. 暗示一条方便快捷之路

5. 可信

三、撰写广告标题的十三条经验

1. 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品

2. 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。

3. 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）

4. 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）

5. 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）

6. 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（10大广告文案报告）

7. 在标题里把观点明确的亮出来

8. 兴趣+好奇

9. 不要只罗列事实

10. 吸引注意，有限的字数里提供有效信息

11. 不要玩文字游戏和不相关噱头，尽量简洁直接，容易接受易懂

12. 采用复合式技巧组合助力(主副标题/新闻式/提问式/号召式/祈祷式/情感式/文学式)

13. 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题

不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。

四、为什么文案开头这么难写？

人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。

如果写不出来就先说出来，然后再写，一种不太激进的打破常规的方法就是假想消费者就在你面前，用TA的语言和TA说，说能帮助你用口语表达，比起写会更快的捕捉到思维。

如何写好第一段？

首先，要根据确定的小标题来写第一段。文案开头也是一样

例：现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重于风格和美观。他们品位高雅知识渊博。他们鄙视虚伪，希望他们的付出能够物有所值。

先写好第一段，这段的内容是你的标题的主题思想的继续，但要注意几点：

1、第一段要尽量短

2、延续标题的主旨表现

当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者

3、用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠

4、把最惊人最有说服力的事实放在最前头。

所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？最好及早让读者知道到底在搞什么。把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。

五、理论的陷阱

1、认为通俗易懂就是迎合大众

知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心，陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测，读者对你是否学识渊博不感兴趣，，也没时间去敬佩你，继而认同产品

2、大量依靠形容词

写作多用短语和简单有力的词汇，靠形容词过日子，只会是个错误，少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信，原始资料远比精心雕琢的意见可信

例：东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰腴；湖南的“剁椒鱼头”、“腊味合蒸”，味重悠长；重庆的 “毛肚火锅”，原汁原味；还有湛江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜……一条条街走来，让你闻香止步，食指大动

3、正规的语句表达更通顺

4、简洁

简洁与【表达内容的多少】没有关系，简洁取决于【对元素的安排是否有逻辑性】

六、总 结

·文案人员要有良心和责任感，每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。人们愿不愿意读文案和文案长度没关系你写的越多，卖掉产品的机会也越大。

·没有所谓的长文案，只有太长的文案，（两个字的文案，如果是不对的两个字就是冗长），长文案本身就是一种图象，它会传达这样的信息。

·广告文案就好比推销员、媒婆。广告从不自成为广告，广告谈的永远是超乎自身之上的东西；产品注意谈吐推销的是自己。而广告显然推销的是产品。

·广告之所以发生效用，在于用简单的语言把推销的论据简单直接的表达出来，避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意。

·平面广告的文案并不是写文案，而是创造出一幅有利传递信息的图象。把你的文案当作视觉元素版面看起来舒服，文案读起来也会舒服，文案必须能以视觉的想象思考，最好的文案常常有高度的视觉想象力，能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解。

·避免发展风格。一旦说到重点就停笔，你的任务是用人们自己的语言和他们沟通，而不是用自己的信念来轰炸他们。

·用字要明白简洁，不断修改，不要为了简洁而简洁。重要的是度，有时候只要将标题改换一下，就能增加广告效果数倍。

·消灭第一人称。检查你是不是把某一类产品形成了格式 ，如果你想成为收入优厚的文案取悦客户，如果你想成为很会得奖的文案取悦自己，如果你想成为伟大的文案取悦读者。

每个广告都是一个机会，每个广告有可能成为伟大的广告。

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一切广告文案，都是为了能影响到人的认知，促进用户完成某个行动。

但！理想和现实总是有那么一步之遥，又相隔万里！

在文案激发用户欲望、打动用户、赢得用户信任后，他们又开始犹豫和考量是否真的要去行动。比如：

这个月的预算好像超标了，要不等到双十一买；

这款包虽然价格是比较合理了，但是不是还是有点贵；

再看看吧，说不定还有其他更好的选择；

这堂课程是挺好的，但又要注册又要扫码，好麻烦；

……

算了，还是先不管了！

精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。怎么办？

这个时候，经常用到的一个方法是——制造稀缺。

机会、产品、附加值等等越少，其价值就越大。同时也会增加选择的紧迫感，促使用户更快地付出行动。

不是有那么一句振聋发聩的名言：“Deadline是第一生产力。”

试想，一个机会摆在你面前，而且还告诉你这个机会将会一直为你准备，你会珍惜它吗？

应该不会，没必要嘛，反正也不急。

但是如果我告诉你这个机会是只限3人，1小时之后停止，并且第一个选择的人还能获得额外大奖。

这个时候，你会想动起来了吗？

道理很简单，但这背后至少涉及两个种用户心理：

1、消费者习惯用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高。

因此，稀缺性会刺激我们对其奋力争取，如果这个稀缺还变得紧迫，那就更难抗拒了。也自然就没那么多功夫去对比其他选择。

2、人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。

当用户意识到他有损失的风险时，就更加愿意去做出选择，比如购买你的产品。当决定自己的收益时，人们更倾向于规避风险。

当原本唾手可得的某个选择变得稀缺，我们就失去了一部分选择的自由，于是这种不自由的可能性使我们产生了强烈的抗拒心理，从而主动做出快速行动，以避免失去这件东西。

所以，稀缺让价值感知变得更高，而紧迫的稀缺刺激了人规避损失心理。失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人的激励作用更大。

Superme这个品牌整整火了22年还依旧高烧不退，成为当今最火的潮牌。

为买它，人们排队都排疯了，只要一有新品发售，成千上万的人不远万里赶来彻夜排队抢购，就算出动警察来维持秩序，还是会出现因为插个队，而出现群殴、骚乱，当场血流成河的场面。火爆程度，堪比苹果手机。

这其中，稀缺的营销玩法功不可没。

Superme每一个上新产品都是限量出售，而且新产品只在周四上午11点发售。一方面告诉粉丝，产品限量；另一方面强调推出时间，吊足了粉丝胃口。

英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚东京店的玩法也很突出，消费者每次只能进20人，其他人则需要站在门外拉起的绳子后面等待。前一批消费者离开之后，下一批才能进去。消费者不仅不因排队而烦躁，反而乐此不疲，效果非常好。

同样，在写文案时，不妨多去强化稀缺的作用。

最简单的制造稀缺和紧迫感的方法，就是对文案中的某个机会加上限制。

不论是时间限制、价格限制、数量限制、身份限制、机会限制、附加品限制等等，都会让这个机会看起来更稀缺和紧迫。

要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了。

小小的一句话，带来的可能是巨大的改变。

所以，“截止日期”、“抢购”、“限定数量”、“秒杀”、“阶梯涨价” 等等策略，这么多年以来，不管整个市场大环境如何变化，都是刺激消费者购买欲望的一剂猛药。

比如通过时间制造紧迫稀缺：

比如通过数量制造紧迫稀缺：

比如通过价格变化限制制造紧迫稀缺：

比如通过附加品制造紧迫稀缺：

这些文案策略一般不会单一存在，很多都是组合在一起联动发挥效果：

当然，还有通过身份限制制造紧迫稀缺的：

比如意大利的一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，而大人进店必须有七岁儿童陪同，否则谢绝入内。

家里有7岁孩子的家长很想看看这家商店到底卖的什么，而其他家长也会谎称孩子有7岁，进店选购商品。

他们的生意越做越红火，之后又开设了20多家类似的复制版商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等等，谢绝其他人入内。

这种限制身份的做法，在制造稀缺感吸引大家兴趣的同时，也突出了对应群体的特权，反而能够促成购买。

而说到制造稀缺的文案，那就不能不说DR钻戒的：男士一生仅能定制一枚。

DR钻戒（Darry Ring）品牌从诞生起便立下浪漫规定，男士凭身份证一生仅能定制一枚，赠予此生唯一挚爱的女士，寓意“一生•唯一•真爱”。购买时，签署一生唯一真爱协议，终生不可更改。

这样稀缺的真爱象征，你还有选择的范围吗？一句文案就牢牢抓住了消费者的心理，不管是对男人，还是女人。

总之，有制造稀缺和没稀缺，给文案带来的效果天壤之别，该稀则稀。有时候就算只是简单的描述，也效果明显。

很多时候，方法不一定需要很复杂。东西干得漂亮不能当饭吃，一味追求新的玩法也未必有用，有效果才是王道。

任何一个东西，就像每一个人、每一片树叶，总会有不一样的地方，我们可以不断去挖掘这种独特点或者刻意去制造稀缺点，你一定得去试试！

然后去测试去迭代，不管写什么文案，反复打磨是很常见的，最终消费者会告诉你哪个稀缺点、哪种紧迫真正起作用了。

以上，今天的内容就到这里，希望对你有帮助。

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作者：文案包邮

来源：文案包邮

“为什么我写不出来好的标题”

“今天没灵感，标题一个字我也打不出来”

“内容还不错，但标题怎么清汤寡水的，一点都没有打开的欲望”

没有哪个运营人，不为文案标题头疼过。

而当我没有灵感的时候，我就会翻看这本书：《好文案，一句话就够了》

这本书的作者川上徹也是日本广告界殿堂级大师。他以其实际经验，再结合他所见案例，将文案技巧变得通俗易懂。

9 个妙招，3 大原则，77 个技巧。

每一点都让人拍案叫绝！看完不禁道：“对啊，对啊！那些10W+的文章标题就是这么写的！”

今天篇幅有限，我就借前人之光，将川上徹也的文案三大基本原则一篇全解，给到大家！

一、让对方认为与自己有关

技巧：不说结论，而是说看到结论后的直观感受。

好的标题的一个共同点，就是“让受众感兴趣”。而当你的标题和文案“让受众认为与自己有关”的时候，观众自然会想要点击，想要阅读。

所以，与其向多数人喊话，倒不如针对特定观众加以说服。川上徹也在书中举出了一个我认为非常恰当的案例。

普通：近来不生小孩的女性人数增加

改善：我可能不生小孩

前一个标题大多数人可能都完全不想点开。但是后者，不想生小孩的女性看了后就会发生“啊，就是这样”的感叹。

再看几个优秀案例：

二、使用强而有力的话语

技巧：不要抽象要具体；不要陈词要新词。

强有力的词语同样是为了抓住读者的心，让读者愿意点开文章。

例如文中举的一个很好的例子：

第一个文案可以打一个及格分60分，但是用新词替换后，让这个商家立马跟同类竞争者区分开来。文案真的是销售的利器。

再看几个优秀案例：

三、让对方心中产生“为什么”

技巧：直接提问；违背人的一般常识；话说一半藏一半。

“人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生‘为什么’的疑问。又或是，当别人丢出自己从未深入思考的问题询问自己的意见时，也会想问为什么。”

最简单的“为什么”，就是直接提问。

这一类主要是对一些常识类现象，或者日常里受众不会去深思的事情，去进行提问。但观众看到“为什么XXX”时，就会去思考，就会去问“为什么”，就会想要知道答案。

例如：

• 《为什么鸡可以上树？》
• 《企业为什么要数字化转型？》
• 《为什么我不想结婚？》

以上是我随手写的。这类就是在标题里加上一个“为什么”，就能引起观众兴趣。但相对来说，这是初级的做法。

那高级的做法是什么样的呢？

就是用“违背人们常识的事情”，来引起受众的兴趣。

“人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生‘为什么’的疑问。”

例如书中提到的例子：

可以看到，这类“违背常识”的标题，还有一个共同点就是：用强命令的语气，去加强情感。

最后，还有一个超常见的技巧，就是话只说半句。

而剩下的半句，就让读者去猜，让读者点开文章才能知道后半句是什么。这类方法如果放在影视剧里，那就是开放式结局。

最后，给大家举两个案例：

好的文案、好的标题，始终要记住“受众”，更要记住“目标受众”。

更重要的是，抓住一类人，有时候往往比抓住一群人更有效。

本文参考资料：

《好文案，一句话就够了》 川上徹也

作者：运营OM

来源：运营OM