本篇笔者给大家分享的是广点通的一些投放优化经验总结。

主要分为3个内容：

1、广点通后台简介

2、账户搭建与优化

3、一些常见问题的解答

先说账户总体情况。投放量级：300w/月；投放方式：网页；优化目标：注册；出价方式：ocpa；投放行业：网服类。

腾讯广告产品（不含微信）之前分为智汇推+广点通，自2017年后，两者合并为一个产品——广点通。

广点通资源主要包含三个：XQ、XS、联盟，最近后台又新增了pc端流量和快手流量。其中使用最多的3个位置是XQ、XS、联盟。

先来看下后台的主要结构，以及一些重要的操作：

（广告管理各个层级&可操作内容）

各个经常会用到的入口及工具：

1、账户搭建

一般一条广告计划下，建2-4条广告，每条广告下1个创意，ocpa出价条件下，一个广告对应一条URL。

广告计划层面，纵向对比各个定向的数据，分析该定向下的人群属性、偏好、后端转化情况；广告层面，横向对比各条素材的优劣，如ctr、cvr、用户属性等。

为防止账户内素材竞争，定向上要有所区分，减少重合；同时，同一广告计划下的素材，也要避免同质化。

2、定向

广点通的定向，又叫罗卡定向，个人认为是所有信息流广告最优秀的。主要包括：人口学属性、行为兴趣、设备、流量方属性、天气定向。其中使用最多的就是人口学属性、行为兴趣、设备。

人口学属性：

因为XQ资源属于社交类，因此对比其他信息流平台，广点通的人口学属性比较精准，特别是性别和年龄，学历也算可以。

行为兴趣：

广点通将兴趣分为长期兴趣+短期行为，底层数据按天更新，数据时效性最短为7天，最长1年。兴趣和行为取并集，与其他一级定向取交集进行兴趣定向时，一般选择：窄兴趣+宽行为。

可以这样理解：兴趣划分人群，行为圈定流量池。因此为了比较精准的测试人群，选择窄兴趣，重点优化CTR；同时为了避免覆盖人群过小，选择宽行为，重点优化曝光。

不能小瞧罗卡定向，测试到一组合适的定向，在后期放量时，量级甚至会比通投更大。因此可在预算范围内多测试。

3、广告位

广告位非常多，是广点通的一大特点。现在后台改版后，广告位按照XQ、XS、优量汇等分类，非常清晰明了。

（广点通资源位）

（各个资源位下的创意形式）

XQ资源：这部分资源的广告位在手Q、QQ空间、看点、浏览器，因此XQ资源量极大、质量好、定向准、稳定，是广点通投放的重中之重。

在XQ资源中，最关键的是1280*720的横版大图位置，在一个账户的投放量中，可以占到50%及以上；其次是横版三小图（包括4:3,3:2）。当然1280*720横版大图部分流量竞争激烈，整体ecpm高，因此优化广告素材ctr、测试适合的定向，提高自身广告的ecpm是关键。

XS资源：XS资源即腾新、腾视。这部分资源特点是量极大、但定向（特别是性别、学历）相对不准，当然这和资源位的媒体属性有关。

在腾新中，最关键的是1280*720横版大图、横版三小图，可以占到账户量级的30%-40%；腾视中，最关键的是1280*720横版大图，此外16:9横版视频和贴片视频建议尝试。XS资源整体的ecpm稍低于XQ，量级同样可观，需要把握住。优化广告ctr是关键。

联盟资源：联盟的量很大，但广告位比较杂，会出现在知乎、微博、豆瓣等等APP上，获客成本很低，但注册用户的学历、收入偏低。在需大量获客时，建议使用联盟，用低成本获取用户，建议屏蔽激励媒体。

1、广点通特点及一般优化方法

• 出价：不能频繁调出价，以及调价幅度在±5%内。因为使用ocpa投放，频繁改动价格、调价幅度过大，会影响系统的模型，导致此条广告非常不稳当，甚至拿不到量。

• 预算：广点通大幅度调整预算影响不大。为了更好的拿量，一般需给足预算（包括账户预算、计划预算），当广告需放量时，可以大幅度增加预算；当广告需减量时，也可以减少预算。

2、优质素材前一天有量，今天就没量

可能原因是：

a、今天大盘ecpm较高，此条广告没有竞争力；

b、账户同期有其他广告竞争；

3、在成本稳定情况下，如何扩量

对单条成本稳定的广告，想扩量，可以通过：

a、增加预算，调到10w都没问题；

b、勾选自动扩量；

c、在此条广告投放后期，根据成本适当提高出价；

4、如何降低注册成本

a、选择合适的广告位：成本XQ＞XS＞联盟，因此可选择联盟流量进行投放。XQ的横版大图位成本相对较高，可衡量投放；

5、获取的人群，在APP内买单不行怎么优化

首先最基础的，需要知道在APP内买单转化的人群画像，根据这个画像有针对性的投放。在投放后，如何优化呢？

a、深度转化api对接：在广告平台接入买单数据，投放ocpa，让广告算法更精准的获取这部分人群；

b、投放定向优化：根据当前知道的买单人群画像，精准投放，优化年龄、学历、性别、设备、地域等，同时总结买单时间，在高付费的时间段加投，在付费率低的时间段减投或停投；

c、投放人群包：提取APP内付费人群设备号，上传dmp后台，利用广告后台的自动扩量投放。以及用dmp拓展人群包，用人群包定向投放。

d、和PM沟通产品侧优化，买单时在APP内的转化行为，因此产品优化也非常重要；

e、落地页ABtest，提高转化率。

以上就是笔者的一些广点通投放经验总结。

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作者：金桔同学

来源：艾奇sem

如何做好广点通信息流广告投放？

想要做好广点通信息流广告投放，那么首先必须要对渠道特点及适合行业具体的了解。

所以，今天就来从渠道特点和适合行业方面入手，教大家如何做好广点通信息流广告。

广点通信息流广告渠道特点

广点通是国内最先一批开始做信息流广告的，基于微信和QQ两大社交APP，所以广点通信息流广告拥有庞大的流量，可以说基本上覆盖了全网用户。

渠道优势 ：用户量很大，并且广点通信息流广告对用户数据的判断是非常准确的，特别是在年龄、性别、地区的把控是非常准;其次日活用户高，用户粘性大，年轻用户受众广，比较适合做品牌宣传。

渠道缺点 ：平台太多，人群太广了，难精准，假量多

广点通旗下的广告产品主要有: 朋友圈、公众号、小程序、腾讯新闻、天天快报、QQ客户端、qq空间、浏览器等。

渠道特点 ：准高级智能渠道（可以不限定向投放,但想要保证效果还是需要限定上罗卡定向）

第一要素 ：版位+素材

次要因素 ：定向、页面、出价等

出价方式优选 ：优选OCPM，其次OCPC，最会自动出价

投放建议 ：教育、小说、游戏、轻工业品等

广点通信息流广告与朋友圈（MP）的区别

朋友圈信息流广告：主要投放朋友圈、公众号、小程序，全部都是在微信上面的

广点通信息流广告：既可以投放微信上面的，又可以投放天天快报、腾讯新闻、等其他平台的广告

广点通信息流广告与朋友圈MP最大的区别在于：以公众号关注为转化目标，以公众号为载体的话，就必须在朋友圈投放广点通是投放不了的。

如何做好广点通信息流广告投放？

看完上面的内容，相信大家对于广点通信息流广告渠道特点及适合行业，已经有了一定的了解，那么如何做好朋友圈信息流广告呢?

1：投放模式

投放模式有两种，标准和加速。就我目前而言，加速的效果较好。但是对于不熟悉的或者没法把控的，先标准，不要加速。因为加速随时有可能跑飞，而且很多行业很多业务情况都不同，所以保守的做法是先标准。等摸索出方法后，可以尝试加速。

2：行为兴趣标签

在行为兴趣定向里，包括兴趣和行为，除了可以选择行业外，还可以搜索意图词。这样流量会更精准一些。常规做广点通，对于行为兴趣定向，可以先通投，后面再去缩行为兴趣定向。如果选择设意图词，可以勾选兴趣（行为）+意图词，如果不勾选兴趣（行为），定向范围就会小一些。

3：投放时间

基于产品不同，人群画像也不同。投放时间可以根据业务人群来，比如人群是偏年轻化的群体，凌晨1-2点也可以投放。晚上是大多数行业都会投的，早上7-9点很多人上班工作，这个时间也可以投放。中午午休，可投可不投，建议做测试。以上这些时间是流量比较多的时间。主要是针对于年轻化的群体。

针对中老年人，白天也可以投放。如果投放白天，可以标准模式+早7-晚12+偏低价。这样也能有效果。

投放时间的设定，主要是看你的业务人群，根据人群的习性、作息去设置。

4：创意标题、图片以及页面对应

信息流的点击率是比较重要的。我们的标题一定要写清楚我们是做什么的，可以为用户带去什么。如果不会写标题，可以用一下广点通为我们提供的定向词包+文案助手。

图片，要与业务和创意息息相关，并能够做到美观、大方、吸精、有新意。

页面，页面和创意标题一样，一定要告诉用户我们是做什么的，我们的优势。在页面中，文字可以少点，页面文案一定要做到与创意文案相对应。

注意点：很多人的点击率不高，就是因为没写清自己是做什么的，很多人的转化率不高，也恰恰是这个原因。比如某公司是做seo外包，但是标题却是“做SEO的12种方法，在线获取资料”，显然这就没有标明自己的业务了，也就是没有告诉用户“我是做什么的”，即使有点击，也很难成交，因为访客不是外包需求，而是学习需求。

5：时段报表

广点通的报表不如百度信息流和头条信息流那么详细。但是有些报表也是非常有用的。这里说下时段报表，你投放一周之后，可以看看你的时段报表。在时段报表里勾选上表单预约量和表单预约成本，就能得到你一周每个时段的时段转化成本。从而能为你的时段投放设置提供参考。比如你晚上10-11点转化好，那么你可以多建几个广告，重点投这个时段。

6：页面修改

如果你觉得你的页面要修改，不建议在原页面上修改。会影响系统数据建模。你可以把要修改的页面复制一个，然后去修改。修改之后标注日期加“新”。比如a页面，你12月11日修改，你可以修改后备注“a12.11新”，之后的新计划，则用这个新页面。

如果你在原页面修改，系统有可能认为这个页面是一个新页面，会重新建模，而事实上你这个页面已经有了很多转化。系统重新建模之后，就会影响你的效果。所以，要改页面，不要在原页面改，可以复制一个去改。

7：广点通的审核

我们都知道，广点通的审核是比较严格的。其实也有方法应对：

方法一：根据要求改，系统审核不合格会提示原因，你根据原因改即可；

方法二：可以多次提交，如果一次不过审，就提交两次，两次不过审就提交三次，重复多次提交，系统就很有可能通过，每次提交的时候，略微修改一下文字或图片即可；

方法三：可以在午休或者下午6-8点的时候重新提交，就我个人经验而言，往往这些时候，审核会容易过一些。当然，你也可以试试晚上提交审核，也许过审也会快一些；

8：广点通的出价与调整

不管是哪个信息流平台出价都不要调整过频，这个我们都知道。这里说下广点通的出价，如果系统没有建议出价，你可以参考下行业数据，或者问朋友。建议初始出价不要过高，当然，更不要过低。第二点是，如果一个计划不行，就不要在原计划改价格了，可以新建一个计划，再去按自己分析过后的思路去设置。不建议在原计划改价。第三点是，信息流的价格其实不是最重要的，创意和页面才是。对于价格的设置，要把握这样一个方向，定向越宽，价格越低，定向越窄，价格越高。如果有价格优惠，尽可能在创意、配图和页面中体现，这也是一个不错的方法。

以上很多都是细节。把握了细节，效果提升就不难了。很多人有自己的方法，这些细节未必注意过，但建议对任何一个信息流渠道的投放，还是要把握细节为好。另外，本文也强调了好几遍，信息流投放创意和页面非常关键，所以如果转化不好，先从这两方面去找找原因。

导读：伴随短视频市场快速崛起，影像视频逐渐成为了主流宣传手段;视频剪辑、视频后期特效等技能也逐渐成为重要职业软实力，今天给大家聊的便是影视后期赛道在腾讯广告的投放玩法。

在目前主流信息流渠道中，广点通是教育行业投放较多的一个平台。

广点通的优势有很多，在此不加赘述。优化广点通的方法有很多，在此我分享下自己的看法，与大家诚心交流，仅供参考。

【广点通之操作篇】

广点通的后台相对百度和头条来说，略简单一些。

进入后台，左边是首页、广告管理、报表中心、财务、工具箱。正中间是账户数据、投放物料状态和效果数据情况。我们废话不多说，先来看看如何操作：

第一步：新增计划。

推广目标：新增计划下，有很多推广目标，对于教育行业来说，常规的我们都是选择网页。

计划预算：

信息流很多时候是系统根据预算去分配流量，在整个账户，有两级预算，一个是账户预算，一个是计划预算。

账户层预算，我们要设置日承受最大值。

计划预算可以有两种设法，一是日预算的120%，不必担心最后会花多，最后的消耗是以账户层为优先，所以不会超过；第二种是预算不限，或者设立一个诸如999999这样的值。预算尽可能充足，是为了系统分配更多的流量。

计划名称、投放模式：

计划名称，看自己是怎样的思路，设置一个名称即可。

投放模式有两种，一种是标准一种是加速，通常选择标准，当然也可以选择加速，也可以两种都测试一下，试出效果之后再在之后去优选其中的一种。就我本人的投放经验来说，加速模式效果较好。

第二步：单元层级。

单元层级，主要是若干定向设置，这和其它的平台差不多，下面详细说明。

广告形式：

分为常规和动态，即自定义和程序化，一般建议选择常规即可。

目标详情-链接：

即落地页，广点通的落地页一般在蹊径里制作，所以这里可以选择蹊径中做好的页面。当然，这里的落地页也可以选择自己的网站页面，但是不太利于o模式下的系统收集转化数据，从而不能达到自动优化的效果。如想用自己的网站页面，务必要添加转化跟踪。

接着是定向：

广点通的定向比较多，比较细。主要分为：人口属性、用户行为、自定义人群、消费能力、设备定向、行业优选、流量方属性、天气定向。下面具体一个一个说。

人口属性中，有地域、年龄、性别、学历、婚恋育儿状态、工作状态、财产状态。这些定向和其它平台类似，教育行业主要根据自己的产品/服务所对应的人群去选择，一般而言，重要的设置主要是地域、年龄，后面的性别、学历、婚恋育儿状态、工作状态、财产状态通常是不限。

用户行为中，主要包括两方面，一是兴趣，二是行为，虽然兴趣和行为的二级分类差不多，但是两者所代表的意义是完全不同的。关于兴趣和行为定向，后面再细说。

自定义人群中，有定向用户群和排除用户群。一般初期可以不设，等账户积累了一定的数据后，可以在DMP中新建人群包，后期添加人群包投放。

消费能力，分为消费类型、游戏用户消费能力、消费水平、居住社区价格。一般适合于细分领域，比如房产、汽车、游戏或者电商类。教育行业可以不限。

设备定向，包括上网场景、操作系统、联网方式、移动运营商、设备价格，一般可以设置不限，实际用处不是很大。

行业优选，可甄选行业优质标签，付费使用。一般用处不大，可不限。

流量方属性，包括移动媒体类型和微信公众号类型，一般不限。

天气定向，包括温度、紫外线指数、穿衣指数、化妆指数和气象等。对大多数行业意义不大，可能对旅游等行业有一定的作用。

所有这些定向，对于教育行业来说，人口属性、用户行为和自定义人群用的比较多，后面的定向用的较少，所以可以在实际的设置中不限。

定向设置好后，下面有两个辅助小功能，一个是保存为定向包，另一个为自动扩量。一般不建议开启。

第三步：广告位

目前最新的后台广告位，分为了三块广告资源：

一是QQ、腾讯信息流、腾讯音乐，相当于是整合了腾讯的Q系资源，涵盖了QQ、QQ空间、看点、浏览器、QQ音乐、全民K歌等媒体；

二是腾讯新闻与腾讯视频，点开可以分开投放，也可以一起投放；

三是优量汇，是腾讯系的媒体资源，类似百度的百青藤和头条的穿山甲。量多而杂。

这是新版的广告位，如果你想投Q系的具体广告位，比如QQ浏览器，你可以进旧版的后台，旧版后台的广告位非常多，且广告位之间是独立投放，不是目前新版的整合。目前还可以进入旧版投放；

就我个人的经验来说，腾讯新闻、腾讯视频、QQ空间、QQ浏览器和优量汇效果都还不错。

第四步：排期和出价

投放日期，一般长期投放；

投放时间，大多数行业都不是全天投放，所以我们可以使用特定时间投放。一般使用高级设置。时间的投放，建议不要过多断档，早晚流量一般是信息流流量高峰，所以早晚这两个时段我们不能错过。另外对于不同的广告位，我们的时段也可以不同，比如腾讯新闻、QQ浏览器可以试试中午，腾讯视频则多投晚上。

一个小技巧就是断档不要过多，最好是在流量高峰之前一个小时开始投放，便于最初起量。

出价方式，有cpc/cpm/ocpa三种模式，一般建议优选ocpa。系统调价，一般比较有保障。同时，ocpa一般要结合系统建站页面投放，如果是自己的网站页面，记得一定要加转化跟踪。对于cpc投放，也可以尝试，注意及时跟踪效果和调整。Ocpa，谨慎设置好出价后少去调整。

优化目标，一般是表单预约。

出价，刚开始出价要高一些，比建议出价高3%-5%为佳。

选择ocpa之后，下面的计费方式是按点击。

在计费方式下面，还有一个“使用人群包优化广告效果”，使用这个功能要配合自动扩量使用，一般用的不多。如账户优化稳定，后期可以在DMP中新建人群包。

人群包选项之后，就是单元命名，根据你的思路给其命名即可。

第五步：创意

广点通的创意，基本和其它平台差不多。首先是创意样式，创意样式分为图片、视频和创新样式。图片有不同的类型，大图、小图、组图等等。视频亦然。

选择好样式之后，要上传品牌标识，通常是logo即可。

品牌标识下面是文案和配图。配图下面可以填写按钮文案、左下辅助文案。

在辅助文案下面，有附加创意组件，主要是电话组件和表单组件。

整个账户操作到这里，就完成了账户搭建。实际上，广点通的账户搭建与其它平台大同小异，相对来说，还要略简单一些。

广点通广告投放，联系青瓜传媒官方

作者：木比白

来源：木比白

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广点通是腾讯旗下的两大信息流平台之一（另一为朋友圈广告），10月份升级过一次系统，后台的广告位从多个广告位变为了三大版面四个广告位（Q系资源位、腾讯新闻、腾讯视频和优量汇）。说说这4个广告位，Q系资源位，顾名思义，是qq及腾讯相关的资源，按系统的标注，是QQ、腾讯信息流、QQ音乐。

这个资源位是把原先的腾讯系统广告位整合了，包括原先的QQ空间、QQ浏览器等；腾讯新闻和腾讯视频，就不赘述了；优量汇，类似于百度信息流的百青藤和头条信息流的穿山甲。是一种联盟流量，量多而杂。下面说说投放广点通要注意的一些细节。仅供参考。

1.广点通投放模式

投放模式有两种，标准和加速。就我目前而言，加速的效果较好。但是对于不熟悉的或者没法把控的，先标准，不要加速。因为加速随时有可能跑飞，而且很多行业很多业务情况都不同，所以保守的做法是先标准。等摸索出方法后，可以尝试加速。

2.用户行为兴趣标签

在行为兴趣定向里，包括兴趣和行为，除了可以选择行业外，还可以搜索意图词。这样流量会更精准一些。常规做广点通，对于行为兴趣定向，可以先通投，后面再去缩行为兴趣定向。如果选择设意图词，可以勾选兴趣（行为）+意图词，如果不勾选兴趣（行为），定向范围就会小一些。

3.信息流广告投放时间

基于产品不同，人群画像也不同。投放时间可以根据业务人群来，比如人群是偏年轻化的群体，凌晨1-2点也可以投放。晚上是大多数行业都会投的，早上7-9点很多人上班工作，这个时间也可以投放。中午午休，可投可不投，建议做测试。以上这些时间是流量比较多的时间。主要是针对于年轻化的群体。

针对中老年人，白天也可以投放。如果投放白天，可以标准模式+早7-晚12+偏低价。这样也能有效果。

投放时间的设定，主要是看你的业务人群，根据人群的习性、作息去设置。

4.创意标题、图片以及页面对应

信息流的点击率是比较重要的。我们的标题一定要写清楚我们是做什么的，可以为用户带去什么。如果不会写标题，可以用一下广点通为我们提供的定向词包+文案助手。

图片，要与业务和创意息息相关，并能够做到美观、大方、吸精、有新意。

页面，页面和创意标题一样，一定要告诉用户我们是做什么的，我们的优势。在页面中，文字可以少点，页面文案一定要做到与创意文案相对应。

注意点：很多人的点击率不高，就是因为没写清自己是做什么的，很多人的转化率不高，也恰恰是这个原因。比如某公司是做seo外包，但是标题却是“做SEO的12种方法，在线获取资料”，显然这就没有标明自己的业务了，也就是没有告诉用户“我是做什么的”，即使有点击，也很难成交，因为访客不是外包需求，而是学习需求。

5.时段报表

广点通的报表不如百度信息流和头条信息流那么详细。但是有些报表也是非常有用的。这里说下时段报表，你投放一周之后，可以看看你的时段报表。在时段报表里勾选上表单预约量和表单预约成本，就能得到你一周每个时段的时段转化成本。从而能为你的时段投放设置提供参考。比如你晚上10-11点转化好，那么你可以多建几个广告，重点投这个时段。

6.页面修改

如果你觉得你的页面要修改，不建议在原页面上修改。会影响系统数据建模。你可以把要修改的页面复制一个，然后去修改。修改之后标注日期加“新”。比如a页面，你12月11日修改，你可以修改后备注“a12.11新”，之后的新计划，则用这个新页面。

如果你在原页面修改，系统有可能认为这个页面是一个新页面，会重新建模，而事实上你这个页面已经有了很多转化。系统重新建模之后，就会影响你的效果。所以，要改页面，不要在原页面改，可以复制一个去改。

7.广点通的审核

我们都知道，广点通的审核是比较严格的。其实也有方法应对：

方法一：根据要求改，系统审核不合格会提示原因，你根据原因改即可；

方法二：可以多次提交，如果一次不过审，就提交两次，两次不过审就提交三次，重复多次提交，系统就很有可能通过，每次提交的时候，略微修改一下文字或图片即可；

方法三：可以在午休或者下午6-8点的时候重新提交，就我个人经验而言，往往这些时候，审核会容易过一些。当然，你也可以试试晚上提交审核，也许过审也会快一些；

8.广点通的出价与调整

不管是哪个信息流平台出价都不要调整过频，这个我们都知道。这里说下广点通的出价，如果系统没有建议出价，你可以参考下行业数据，或者问朋友。建议初始出价不要过高，当然，更不要过低。

第二点是，如果一个计划不行，就不要在原计划改价格了，可以新建一个计划，再去按自己分析过后的思路去设置。不建议在原计划改价。

第三点是，信息流的价格其实不是最重要的，创意和页面才是。对于价格的设置，要把握这样一个方向，定向越宽，价格越低，定向越窄，价格越高。如果有价格优惠，尽可能在创意、配图和页面中体现，这也是一个不错的方法。

以上很多都是细节。把握了细节，效果提升就不难了。很多人有自己的方法，这些细节未必注意过，但建议对任何一个信息流渠道的投放，还是要把握细节为好。另外，本文也强调了好几遍，信息流投放创意和页面非常关键，所以如果转化不好，先从这两方面去找找原因。

作者：木比白

来源：木比白