•近期目标人群精准定向

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营销背景：比亚迪的年轻化营销战略

比亚迪作为中国新能源汽车的领军品牌，一直以来都希望与与年轻人共赴新能源发展新未来，而毕业季正是比亚迪与年轻人对话的绝佳发力点。

受众分析：校园毕业生是未来的购车主力

青春，新潮，热爱生活，有探索欲，且有家庭支持的校园圈层与新生代职场人，在购车意愿表现强烈，对新车的偏好度和计划购车年龄上都预示着他们是车企的高潜客群，需要提前营销布局、种草，培养品牌好感度。

营销目标：实现品牌年轻化，种草新生代

实现品牌年轻化，让比亚迪的品牌和产品在年轻群体中产生更强的认知和影响力，锁定未来新能源车核心消费力。

营销挑战：如何卷赢车企年轻化营销红海中

汽车营销进入红海时代，大家都在做年轻化，比亚迪如何在内卷的环境下高效触达年轻人，产生积极正面且激发他们购车欲的影响，成为了本次营销中需要克服的一个难点。

执行方法

策略思考：抓住毕业季，建立比亚迪和未来职场人的情感链接

毕业季对于年轻人来说，是一个特别的节点，以往的毕业季，在学业过后，毕业生思考更多的往往都是“如何奔赴更好前程”，但 2023，我们从年轻人的心态中读出了更多的情感——“拒绝内卷，只卷快乐”。年轻人更多地开始聚焦于自我的取悦和成就，而不是迫不及待去规划人生，这就成为了我们切入的关键点。

比亚迪想要真正在一众车企中对年轻人产生更庞大，更“先入为主”的影响力，还是要从年轻人真正想要的角度抓起，那就是“快乐“——与年轻人玩在一起，热爱在一起，才是最简单，也是在这个毕业季最直接的合作模式。数据显示，疫情后的音乐节市场正在呈现空前的影响力，而年轻人又是其中的主力军。毫无疑问，音乐一直以来，都是年轻人最热的兴趣之一——年轻人的快乐，音乐里就有。

创意：绑定QQ音乐《我们的毕业歌》，比亚迪快乐出圈

2023 毕业季，我们没有空谈和建议，也不给年轻人更多压力。我们只聚焦于属于他们的热爱与快乐。比亚迪联动QQ音乐、央视网共同打造了一场#此时此刻，毕业快乐#为主题的简单却有意义的歌会，希望通过直白的快乐元素，与当下的内卷现象形成强烈的对比，抓住年轻的心声，与他们产生更好的共鸣，比亚迪作为快乐的“载体”，鼓舞每一位毕业生青春一路向前。

效果数据

•比亚迪赞助的“爱成都·迎大运一一我们的毕业歌”主题歌会，顺利于成都大运会开幕前夕圆满收官。

•自6月14日预热起，线上线下立体式打造歌会

•全周期线上曝光突破10亿+

•终端播放累计超6600万人观看

•线下卷动超26万人加入现场

•全平台热搜登榜超57次

央视网联动，群星汇聚

央视网联动，一起用好的音乐内容讲述青春主旋律歌会由“初识”、“相熟”、“陪伴”、“奔赴”四部分组成。央视明星主持马凡舒、张韬等，携手周深、胡夏、黄龄等众多明星学长学姐，以及QQ音乐“你好，大学声”厂牌校园音乐人热血开唱。

沉浸科技感体验

全新数字技术结合，强化年轻基因与比亚迪科技感联结今年的毕业歌会，QQ音乐与央视网打造了一个极具科技感的大型沉浸式舞台，并引入了数字人彤彤，与比亚迪强调的新能源科技感相得益彰。

虚拟年轻人音乐社区联动

从线上到线下，全方位让年轻人体验到比亚迪带来的快乐节拍“我们的毕业歌”通过央视网和QQ音乐联合线上播出，QQ音乐人气虚拟社区Music Zone联动邀请线下比亚迪乐园展馆，吸引超强人流，更是可以直接帮助受众缩短触达链路，对车辆进行静态体验。

落地欢乐谷，体验感爆棚

热点趋势+景点联动，造就超强破圈势能毕业时间点落地成都欢乐谷景区，保证了线上和线下的超强人气。于此同时，正常毕业歌会更是在成都大运会开幕前举办，青春热度更是直接拉满。

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执行方法

核心玩法1：用“边境线”打开用户情绪，让品牌建起与用户共鸣的天然沟通场域

纪录片以边境“自驾游”作为内容展开的线索，让品牌在“万里国境游”中贯穿始终，红旗品牌与节目内容做了巧妙衔接，让品牌自然贯穿在讲家国情怀的戍边故事当中与用户产生共情。作为中国制造的名片之一，全新红旗H5将受众拖入“边境线”这一具有特殊意义的场景当中，将品牌背后的文化内涵嫁接到消费者更可感的家国故事当中，让品牌力有机会得到更大程度上的显性彰显。

核心玩法2：用真实故事链接家国情怀，让品牌走进用户内心收获认可

从彩云之南到冰雪北国，《万里国境》通过年轻人青睐的自驾方式，实地探访边境风光，沉浸式体验风土人情。佤族“界务员”岩聪巡边50多年，成为中缅边境的活界碑；铁路爱好者何俊云用镜头见证边境地区的发展；鄂伦春族的兴安岭猎人在马背上担当起保家卫国的重任；大黑河岛边境派出所移民管理警察用身躯筑起流动的界碑。《万里国境》浓缩了边境地区千百年的文化积淀，展现了那些奉献者、记录者、传承者、传播者们深厚的家国情怀，也将国产品牌——红旗的家国情怀基因融入其中，观众也会从这趟 “边境”之旅中感受到品牌的真诚。

核心玩法3：主流媒体点赞报道，以家国情怀开创品牌营销高端局

用车轮丈量国境线。节目通过探访中国边境线以及驻边人的背后故事，用以小见大的方式在细微处传递了红旗的品牌理念和社会责任感，与千万国人做到了共情共鸣，在为红旗品牌赋能的同时引发社会价值效应，留下新时代新征程的烙印。深刻的节目内涵收获云南卫视－晚间新闻、光明日报、学习强国、中国文化网、国家移民管理局等在内的众多主流媒体及平台点赞报道，进一步扶助品牌公信力的提升。一定程度上也是对社会正向价值观的弘扬和传承，具备了更广义上的社会价值，而不仅仅是一次品牌营销的合作。

效果数据

1. 收视口碑双丰收，家国情怀滚烫全网

节目的播出效果也佐证了内容“真”的力量。全网曝光10亿+，运营期栏目总播放量7200多万，微博传播话题#万里国境#总阅读量7000万+；知乎评分8.4，斩获热榜TOP15。截至目前，节目美誉度高达84.64，成为近期纪录片融合传播影响力榜TOP2；在社交平台上也是备受关注，“边境线” “界碑” “戍边人” “坚守” “家国情怀”等成为搜索热词，为社会带来正向价值的传递。

2. 上宣媒体高度认可，向世界讲好中国边境故事

作为首档边境人文纪录片，《万里国境》以小视角彰显大主题，向世界讲好中国边境故事，擦亮“国门文化”名片，得到上宣媒体的高度认可。不仅吸引到包括云南卫视－晚间新闻、光明日报、学习强国、等在内的众多主流媒体及平台点赞报道，让家国情怀滚烫全网，同时《中外文化交流杂志》上刊，发行全球180个国家和地区，向世界讲好中国边境故事

3. 赋能品牌实现品效合一，深度诠释品牌精神内核

节目全程有机植入红旗车型，贯穿节目周期拍摄车型精美素材，赋能OCPM，已完成超过1万条线索收集，实现了品效合一。同时，以更“走心”的内容为品牌流量注入社会公共价值，助力品牌形象塑造与态度表达，将品牌内涵自然植入用户心智。

品牌内涵与家国情怀互通互融，营销价值和社会价值正向循环作为品牌营销重要操盘手的腾讯新闻，紧抓红旗品牌独特调性，并捕捉爱国主义背景下大众情感的诉求，将品牌内涵与家国情怀互通互融。纪录片以边境“自驾游”作为故事展开的线索，讲述戍边人物的故事，让品牌自然贯穿人文记录的全过程，以更“走心”的内容为品牌流量注入社会公共价值，助力品牌形象塑造与态度表达，将品牌内涵自然植入用户心智。

同时，腾讯新闻联动腾讯视频、微信、视频号、微博、知乎、豆瓣等多方传播矩阵为此次合作聚势赋能，最终实现营销价值和社会价值的正向循环，在为品牌赋能的同时引发一系列的社会价值效应。

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背景与挑战：

一汽奥迪A6L上市后，需依靠优质内容建立生动而有立体感的完整品牌叙事链，夯实品牌形象。如何在前四期没有内容深度植入的前提下，依旧使节目与品牌能够强关联？如何在一汽奥迪定制内容播出期，充分利用节目强化车型理念、沉淀品牌资产？都是该项目面临的挑战。

营销目标：

借势《激流时代》栏目声量提振品牌及产品声量，实现产品与内容的深度捆绑，进一步传递奥迪品牌不断进取的精神。

执行方法

首创IP登顶各大榜单，成为最具话题价值纪录片

首次深度IP合作——用一部纪录片，解码一汽奥迪穿越“激流”的秘密

效果数据

收视口碑双丰收，实现品牌与IP深度合作

《激流时代》上线五期，总体播放量超1.26亿 ，整体播放量高于同类型记录片50%，节目观看率为53.7%，节目深受品牌TA喜爱，98.7%的品牌TA明确表示喜爱节目，腾讯视频站内总曝光达2.7亿，有效提升品牌声量

通过深度内容共创以及具有强表现力的镜头语言，品牌有效传递“穿越周期”的品牌理念，促进品牌喜爱度提升7.45%、品牌试驾意愿提升7.47%；探访奥迪企业的内容共创等深度权益加深了品牌TA对品牌的了解与信任，驱动超九成的品牌TA在线上渠道咨询品牌信息、预约试驾

热度登顶：《激流时代》作为全新IP上线即火，多次冲上综艺及社交热搜榜单

主流认同：《激流时代》持续获得官方主流媒体报道，节目价值理念被点赞

品牌效果表现：节目深受品牌TA喜爱, 品牌价值深入人心

《激流时代》节目观看率为53.7%；节目深受品牌TA喜爱，98.7%的品牌TA明确表示喜爱节目

节目以商业视角记叙时代变迁，通过观察/对谈方式带领观众沉浸式走入商业”现场”，给品牌TA留下深刻印象

节目带领品牌TA看见身边的商业情报，解读商业规律，挖掘商业本质，为品牌TA提供创业思路和方向

节目以商业为切口记录时代风潮变化，引发了品牌TA对商业的了解兴趣，激励其积极面对工作和生活

聚焦社会热点，跟随“观察者”李翔探寻一线创业者的商业智慧

聚焦社会热点，采访极速变化的直播、网红街、餐饮等行业，跟随“观察者”李翔的视角，探访一线创业者的商业智慧，探寻底层价值观的同行者，为观众提供更微观的行业观察，视角更独特的案例分析。

实地探访一汽奥迪工厂，传递品牌在变化中的“不变坚持”

基于《激流时代》议题的深度内容共创，一汽奥迪巧妙化身为第五期“穿越周期”里的重要观察对象，李翔走进一汽大众基地、试车场、精英赛现场，以“变“与”不变”为切口进行探讨。同时传递奥迪品牌不断进取的精神，强化“时代价值创造者”的A6L车型理念，提升年轻目标受众认可度，沉淀品牌资产

将品牌/车型信息融入场景中，玩转花式植入，让品牌随时被“看见”

在片头标板、激流时刻、片尾鸣谢植入品牌/车型信息、logo等；在五期节目中植入金句/精神语录，激发用户思考。

绑定顶尖财经记者李翔，邀请其为品牌拍摄定制创意尾插，通过浓缩本集内容融合品牌理念，传递品牌价值；李翔在与嘉宾的对话中露出产品，在全场景对品牌、产品信息进行传达

创新“导演手记”，解读幕后故事深化品牌价值

节目播出后，官方释出导演手记，讲述《激流时代》节目的创作初衷，以导演幕后视角展现一汽奥迪匠人精神的传承，通过试乘体验、与员工的沟通体现奥迪对工业和技术的追求以及质量保障

社媒破圈矩阵，聚焦汽车、商业等圈层，不同内容维度解读/扩散，激发深度话题讨论

OGC、PGC、UGC层层跟进，精准覆盖新奥迪A6L核心潜客

商业、汽车、营销类媒体深度解读一汽奥迪&《激流时代》合作案例，挖掘品牌的内容营销新路径

借助社群、朋友圈矩阵，全方位曝光，覆盖差异化人群，实现“全面曝光→圈层影响→社交卷入”深度串联

近日，不少小白转战信息流。可是，又有很多小白表示“看到后台那一刻我哭了…”

因为后台操作太复杂！稍有不慎，大把大把的钱就烧没了。

尤其是广点通，版位那么多，选择哪个？放弃哪个？

所谓工欲善其事必先利其器，今天就来和众多小白们分享下“广点通后台搭建流程”！

广点通渠道特性

很多优化师，在投放广告时都会首选广点通，因为它有着天然的流量优势，凭借QQ和微信两大超级IP，基本覆盖了全网用户。

优势：社交应用排名NO.1，覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传

缺点：平台多，人群广，难精准

目前，广点通旗下主要产品有：腾讯新闻、天天快报、QQ客户端、QQ空间、浏览器。

一般，在投放中，选择腾讯新闻和天天快报的比较多。

腾讯新闻，它的资讯内容专业性较强，人群也会偏商务；天天快报和今日头条受众类似，也是基于个性推荐；像QQ客户端和QQ空间等，受众群体会偏年轻化，当然消费能力也会较低。

但，大家在进行渠道选择时，还是要基于自身营销目的和受众群体进行考量。

广点通后台操作介绍

广点通后台，主要分四项功能：首页、推广、报表、财务、工具箱。本篇，我们主要了解“推广”。

点击右侧“推广”，即可开始搭建账户。

如下图所示，点击进去后，会看到四项内容：推广计划、广告、标的物、关键词。

由于广点通把“单元设置和创意设置”放到一起了，所以主要用到的维度就两个，推广计划和广告。

点击“推广计划”，即可在右上角看到有一个“新建计划”，点击开始搭建。

新建计划第一步：设置计划基础信息

点击新建计划后，会进入下面这个页面。

1. 计划类型

在一开始，系统就会让你选择计划类型，主要分为：“展示广告计划”和“搜索广告计划”。

一般搜索广告计划主要是依靠关键词，所以建议选择“展示广告计划”。

2. 推广目标

推广目标这项根据你自身需求进行选择即可。你要推广的是网页？电商？应用？

根据需求相应选择即可。

通常情况下，推广目标用的比较多的为：网页着陆页推广。

3. 预算

设置预算时，一定要注意：要比实际预算高出20%！

比如，你的实际预算为1000元，那设置预算时就要为1200元。

当我们的预算快花完时，系统会自动缩减流量，这样设置正好可以保证我们的实际预算完美花完。

4. 推广计划名称

随着后期计划的增加，一个清晰的账户名是尤为重要！

由于广点通后台最大的特点就是版位多，所以，在设置推广计划时，建议以：版位信息、产品、目标受众进行区分。

例如：QQ空间-大图（1000*560）-婚纱摄影-品牌人群

当以上四项信息都设置完毕后，便可以点击下一步。

新建计划第二步：设置广告维度

1. 广告链接

这个没有什么可以注意的事项，直接把做好的落地页网址复制粘贴到上面即可。

2. 定向

定向决定了你的人群，而人群的精准性决定了流量转化。

广点通后台定向主要分7类。

1）地理位置

根据定位，广点通将流量分为了：近期在这里的人、常住在这里的人、旅行到这里的人、去过这里的人。

当然，这四个里面“常住在这里的人”最精准，效果也会更好。

不过，如果你想要更宽泛的人群，则可以选择“近期在这里的人”。

2）年龄

对于其他平台而言，年龄大多是以年龄段进行划分。而广点通基于天然的社交优势，可以说年龄是极为精准的。

所以，我们在进行年龄定向时，也可以进一步去细分。

3）性别

性别自不用多言，男女是一定要分开的，因为他们的创意类型也会有所不同。

4）行为兴趣

兴趣是所有定向中的重头戏。

行为兴趣这个定向又可分为：兴趣和行为。

兴趣指系统给用户所划分的标签，这类兴趣往往是长期行为，且人群范围也比较宽泛。

行为指用户在特定场景中所表现出来的兴趣。例如装修。这类兴趣，往往是短期行为，且人群范围较窄，流量转化也会更为精准。

所以，兴趣定向一般有两种方法：

如果你想要精准人群就选择行为兴趣；宽泛人群就选择兴趣。

当然，也可以根据左侧系统显示的人群覆盖量对兴趣交叉定向。

5）其他

另外，像其他的定向方式，如学历、联网方式等，这些比较无关紧要。

比如学历，大多数都不太准。

所以像这种，随意选择就好，或者不限。

3. 广告版位

广告版位可以说是在搭建广点通账户中最麻烦的一件事。

如图，是广点通后台的一个版位选择，不仅平台多，还可根据创意样式、视频、图文等进行选择版位，甚至在根据图片大小进一步划分。

那广告版位怎么选？

首先，确定你要投放的平台。

其次，根据营销目的选择展现版位、创意样式。

最后，根据创意样式确定物料尺寸。

据调研，在所有广告投放中，在广告版位上，选择腾讯新闻、天天快报、浏览器的较多；在创意展现样式上，选择大图、三图的较多。

4. 排期与出价

排期，就是所谓的投放时段，根据推广策略选择即可。

但建议，前期投放时，可以选择9:00-23:00，这个可以有人工控制的时段，等后期数据稳定之后，就可以进一步去测试其他时间点，如凌晨、早晨等。

关于出价方式，广点通主要有两种：CPC和OCPA。

CPC，即根据一次点击付费。

OCPA，需要我们特别注意，它和头条不同，不是根据获得的信息表单进行收费，而是根据点击次数进行付费。即使用户没有提交表单，也是要付费的。

这个，是我们最后一个操作，确定完出价后，就可以直接提交审核了。

以上，就是广点通后台一个简单的操作，作为一名合格的优化师，它不仅仅需要你掌握某个平台的后台操作，而是需要你掌握多个平台的后台，如美柚、今日头条、百度、新浪等等。

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广告版位

1.QQ、腾讯信息流、腾讯音乐

广告只有三个广告位，现在只有QQ、腾讯信息流、腾讯音乐，其中包括QQ空间、看点、浏览器、全民k歌等这些版位。

但新版广点通在这点也是有一些缺点的，广点通是综合性的信息流，不可以分开选择，本来天天快报、QQ看点、QQ浏览器都有比较好的流量的一些平台，但是和QQ、QQ空间结合在一起反而效果可能不太好。如果想要分版位的话，可以返回旧版投放。

2.腾讯新闻与腾讯视频

其中也包含了腾讯新闻、腾讯视频、腾讯体育等媒体。

3.优量汇

优量汇也集合数万优质海量曝光，覆盖5亿＋人群全营销场景。

对投放质量排名：腾讯新闻＞腾讯视频＞QQ＋信息流＞优量汇

广点通、朋友圈投放

除了版位之外，我们还要根据我们的罗卡定向去操作我们的账户。

广点通和朋友圈刚开始投放的时候量可能不是特别容易起量，可以先跑一下CPM，朋友圈有超过15个转发再用OCPM。虽然现在新版也能直接用OCPM,但是没有那15个转化提量，系统再根据这15个转化找到大概的转化人群，但现在没有这个环节，是很难起量的。

这个环节虽然系统可以让我们省去了，但跑不起来量的项目，可以先用一下CPM。

1、广点通

a.前期精准定向

在定向出价时一定要手动输入兴趣和行为词，并且一定要高出价，高出价不一定就有高成本，是为了让我们的广告计划过学习期。过学习期之后要每天增加一类覆盖人群和兴趣和行为词。

b.前期宽泛定向

选下拉词或已有的分类，前期也要高出价，前期是要养计划的。

广点通的广告都是一个广告一个创意。

2.朋友圈

①地区

每个地区的一线城市、二线城市、三四线城市的千次展现的价格相差很高，每个城市的竞争力是不同的,分开地区投放试试。

一线城市千次展现：80-150元

二线城市千次展现：50-80元

三线城市千次展现20-50元

②年龄

20-30岁、30-40岁等年龄阶段，根据自己产品年龄定位选择投放合适的年龄段。

广点通和朋友圈都有着大量的人群覆盖度，按照上面需要注意的点去投放就会慢慢起量。

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广点通是腾讯旗下的两大信息流平台之一（另一为朋友圈广告），10月份升级过一次系统，后台的广告位从多个广告位变为了三大版面四个广告位（Q系资源位、腾讯新闻、腾讯视频和优量汇）。

说说这4个广告位，Q系资源位，顾名思义，是qq及腾讯相关的资源，按系统的标注，是QQ、腾讯信息流、QQ音乐。

这个资源位是把原先的腾讯系统广告位整合了，包括原先的QQ空间、QQ浏览器等；腾讯新闻和腾讯视频，就不赘述了；

优量汇，类似于百度信息流的百青藤和头条信息流的穿山甲。

是一种联盟流量，量多而杂。

下面说说投放广点通要注意的一些细节。仅供参考。

1：行为兴趣标签

在行为兴趣定向里，包括兴趣和行为，除了可以选择行业外，还可以搜索意图词。这样流量会更精准一些。

常规做广点通，对于行为兴趣定向，可以先通投，后面再去缩行为兴趣定向。

如果选择设意图词，可以勾选兴趣（行为）+意图词，如果不勾选兴趣（行为），定向范围就会小一些。

2：创意标题、图片以及页面对应

信息流的点击率是比较重要的。我们的标题一定要写清楚我们是做什么的，可以为用户带去什么。

如果不会写标题，可以用一下广点通为我们提供的定向词包+文案助手。

图片，要与业务和创意息息相关，并能够做到美观、大方、吸精、有新意。

页面，页面和创意标题一样，一定要告诉用户我们是做什么的，我们的优势。

在页面中，文字可以少点，页面文案一定要做到与创意文案相对应。

注意点：很多人的点击率不高，就是因为没写清自己是做什么的，很多人的转化率不高，也恰恰是这个原因。

比如某公司是做seo外包，但是标题却是“做SEO的12种方法，在线获取资料”，显然这就没有标明自己的业务了，也就是没有告诉用户“我是做什么的”，即使有点击，也很难成交，因为访客不是外包需求，而是学习需求。

3：时段报表

广点通的报表不如百度信息流和头条信息流那么详细。但是有些报表也是非常有用的。

这里说下时段报表，你投放一周之后，可以看看你的时段报表。

在时段报表里勾选上表单预约量和表单预约成本，就能得到你一周每个时段的时段转化成本。从而能为你的时段投放设置提供参考。

比如你晚上10-11点转化好，那么你可以多建几个广告，重点投这个时段。

4：页面修改

如果你觉得你的页面要修改，不建议在原页面上修改。会影响系统数据建模。你可以把要修改的页面复制一个，然后去修改。

修改之后标注日期加“新”。比如a页面，你12月11日修改，你可以修改后备注“a12.11新”，之后的新计划，则用这个新页面。

如果你在原页面修改，系统有可能认为这个页面是一个新页面，会重新建模，而事实上你这个页面已经有了很多转化。

系统重新建模之后，就会影响你的效果。所以，要改页面，不要在原页面改，可以复制一个去改。

5：广点通的审核

我们都知道，广点通的审核是比较严格的。其实也有方法应对：

方法一：根据要求改，系统审核不合格会提示原因，你根据原因改即可；

方法二：可以多次提交，如果一次不过审，就提交两次，两次不过审就提交三次，重复多次提交，系统就很有可能通过，每次提交的时候，略微修改一下文字或图片即可；

方法三：可以在午休或者下午6-8点的时候重新提交，就我个人经验而言，往往这些时候，审核会容易过一些。当然，你也可以试试晚上提交审核，也许过审也会快一些；

6：广点通的出价与调整

不管是哪个信息流平台出价都不要调整过频，这个我们都知道。这里说下广点通的出价，如果系统没有建议出价，你可以参考下行业数据，或者问朋友。

建议初始出价不要过高，当然，更不要过低。

第二点是，如果一个计划不行，就不要在原计划改价格了，可以新建一个计划，再去按自己分析过后的思路去设置。

不建议在原计划改价。第三点是，信息流的价格其实不是最重要的，创意和页面才是。

对于价格的设置，要把握这样一个方向，定向越宽，价格越低，定向越窄，价格越高。

如果有价格优惠，尽可能在创意、配图和页面中体现，这也是一个不错的方法。

以上很多都是细节。把握了细节，效果提升就不难了。很多人有自己的方法，这些细节未必注意过，但建议对任何一个信息流渠道的投放，还是要把握细节为好。

另外，本文也强调了好几遍，信息流投放创意和页面非常关键，所以如果转化不好，先从这两方面去找找原因。

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一：广点通账户搭建

广点通账户的搭建整体比较简单，这里说一下相关的设置。对于广告投放而言，把功能设置好了，效果才会好。所以在设置这一环，需要注意。

相对于百度头条来说，广点通的设置比较少，比较方便操作，这里做一些详细说明。

账户层的第一层设置，日预算。一般要设一个日承受最大值。一般不设不限，除非你预算足够多，或者钱花不出去才会设不限。

计划层设置，首先是推广目标的设置，常规行业都是推广网页，亦有少数行业推广应用或者电商页面。

目标设置之后，再是预算和投放模式的设置。计划预算，可以设日预算值，也可以比日预算高，也可以比日预算低。这里要指出的是，比日预算高，最终账户的消耗也不会超过日预算，账户消费以日预算为优先层级。

投放模式广点通有两种，其它平台一般两种或者三种。以广点通为例，有标准投放和加速投放。标准，即匀速投放，花得较慢。加速，即加速投放，花得较快。

再到单元层，单元层的设置非常多，我们一一说明。

首先是广告形式，分为常规和动态。大多数投放都是选择常规，当然你也可以选择动态。常规展示即正常你设置何种样式就正常展现。动态创意广告则是，可以动态组合，自行优化。

广告形式之后，就是信息流最核心的部分——定向。在定向设置里有非常多的设置，关于这些设置，后文详细说明。需要知道的是，定向的设置非常关键。直接关乎你的效果和线索质量，所以要放在第二部分拿出细致的文字来说明。

定向的后面就是广告版位。这里举的是腾讯广点通的例子，其广告位包括三大块，QQ/腾讯信息流/腾讯音乐、腾讯新闻与腾讯视频、优量汇。百度和头条也有自己旗下的广告位，投放广告的时候我们可以根据自己的用户群体去选择投放哪个媒体。关于这三个广告位，每个广告位流量都很多。如何投放，后续给您细说。

广告位之后，就是排期和出价的设置。所谓排期，就是投放的时间段，是长期投放还是在某个日期范围内投放。

投放时间，是全天还是特定时间段。

出价方式，出价方式腾讯广点通有三种。CPC（按点击）、CPM（按展示）、OCPA（按转化）。

在出价方式下面，是设定价格。

另外，在出价下面，还有深度出价，这点在后面为您细说。

价格设定好后，就是填写广告名称了。

设置好排期与出价，就到了创意设置。

首先是创意形式，包括图片和视频，另外不同广告位的样式也有所不同，还包括创新样式和文字链样式等。

图片和视频样式，有不同的要求（比如尺寸要求），需要根据系统规定的要求去上传素材。

选择创意形式后，就是上传标题和小标题。

标题和小标题都有字数要求，如果不会写也没有关系，后面还有文案助手和动态词包。百度和头条这些信息流平台也都有。

填写完标题之后，就要上传素材。上传素材中，有智能制图、快速制图和从素材中心选择。这些制图工具可以好好利用一下。

另外还有附加创意，可以加上电话、表单或者咨询。

创意分类和标签也需要设置一下。创意分类即你业务所在的行业类目，创意标签，可以加一下意图词上去，以自身行业的短词大词为主。

最后要设置落地页。常规选择自定义和蹊径。自定义是自己的链接，蹊径是广点通平台的建站工具，类似蹊径的有百度信息流的基木鱼，头条信息流的橙子建站。

选择好页面后，再命名创意就可以提交了。

在提交上面，还有创意预览与创意检测。

以上这些就是广点通信息流账户从账户层级到创意层级的设置。很多设置都有细节，一定要把握好这些功能的设置。掌控好细节，才能从容投放信息流广告，也才能起到自己想要的效果。

二：信息流的定向分类

上一部分里写了信息流各层级的设置，做信息流广告投放，把这些功能设置给设置好，才能正常投放。而在信息流的投放中，都是依据大数据投放，这些大数据我们可以称之为定向。信息流的定向很多，根据不同的分类，有多种类别。

比如按基础信息和兴趣信息，我们可以分为基础定向和兴趣定向，比如按功能分，可以分为设备定向、天气定向等等。当然，还有其它定向，不一而足。渠道不同，定向的分类也不同，下面以广点通为例，来讲解一下：

首先是人口学属性。包括：

地理位置，需要设定你广告所投的地理位置。

年龄，根据你的业务人群设定。

性别，根据你的业务人群设定。

学历、婚恋育儿状态、工作状态、财产状态、消费类型、游戏用户消费能力、消费水平、居住社区价格，这些都可以根据你的业务群体设置。

一般除了地理和年龄需要设置外，很多选项在实际的投放中都是不限。当然，有些行业也需要设置，比如学历教育行业，学历定向就需要设置一下。总之，具体行业具体分析。

用户行为定向，主要包括行为定向和兴趣定向。

在兴趣定向和行为定向中有非常多的二级分类和三级分类，可以根据自己的业务群体选择类目。除了勾选类目外，也可以自定义添加意图标签，即意图词。可搜索之后添加，也可以批量添加。

自定义人群，即人群包，需要先设置好人群包之后再去勾选。关于人群包的设置，后面会单独拿出一篇来为您讲解。

自定义人群之后，是设备定向。这些定向对推广的实质作用不是特别大，可以不限。我们来看看它们的类别，主要是：

设备品牌型号、上网场景、操作系统版本、联网方式、移动运营商、设备价格。

行业优选，主要是甄选行业优质标签，需要付费服务。

流量方属性，主要包括移动媒体类型和微信公众号类型。

天气定向，主要包括：温度、紫外线指数、穿衣指数、化妆指数和气象。

广点通的定向目前来说就是以上定向，因平台是不断调整优化的，后期这些定向也可能会有微调。但是大方向基本是不会变的。就这些定向而言，最重要的定向主要是人口学属性（也称基础定向）和行为兴趣定向。

人口属性关乎你广告投放的广度，行为兴趣定向则关乎你广告投放的深度。人口属性与曝光、点击有很大的关系，而兴趣定向则与效果和线索质量有很大的关系。

所以，要把控信息流的效果，优化好定向很重要。就广点通来说，就要优化好基础定向和行为兴趣定向。

每个信息流平台虽然有自己的平台特性，但是在定向上都大同小异，相差不大。会了一个渠道，玩转其它渠道也不是难事。平台与平台之间是可以融会贯通的，多发现多总结，就能很快掌握不同渠道。

三：蹊径落地页制作

广点通的落地页制作平台叫蹊径，相对于百度的基木鱼和头条的橙子建站来说，要简单很多。我们从“蹊径”点进去之后就可以制作页面了。

它的界面主要包括三块内容：内容、营销和排版。

内容包括：标题、链接、图片、图集、轮播图、按钮、视频、文本和商品橱窗，看看你想要什么内容，点击一下，即可以添加，非常方便。

营销这块很重要，内容包括：表单、跑马灯、发券活动、抽奖活动、电话、咨询、qq客服、多线沟通、地图、门店和微信卡券。这些很多工具都很实用，页面里面可以多加一些。

下面的排版，用的较少，包括分隔线和拼接组件。

整体的页面制作功能就是这些，点击一下组件即可以添加内容，非常方便，比百度基木鱼和头条橙子建站要简单很多。你可以尝试做一些。只需要上传图片或视频，添加文案即可。

广点通的页面制作完后，再检查一下，检查无误即可以提交审核。一般审核时间在半小时到三小时之间。只要不带有违规字眼，一般都可以审核通过。

在蹊径制作中，表单的设计比较重要，后面再来细说。

落地页审核通过，至此，一个广点通账户就可以正常投放了。广点通的数据报表，维度并不多，数据分析也比较简单，后面再细说。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

信息流推广渠道数不胜数，有今日头条、百度等比较成熟的渠道，更有抖音快手等新兴推广平台。广点通和朋友圈也是备受关注。

广点通新版和之前的版本有一些不同了，之前我们需要去选择版位，而新版现在只有三个版位了，所以也就没有了版面选择的难题。

广点通和朋友圈渠道特性

两个都是属于腾讯社交平台，腾讯可以说是社交行业的龙头老大，成立时间最早，并且凭借QQ和微信两大超级IP，拥有庞大的流量。

旗下广告产品主要有：腾讯新闻、天天快报、QQ客户端、QQ空间、浏览器等。

优势：社交应用排名NO.1,覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传；年轻人受众广。

缺点：平台多，人群广，难精准并且假量多

投放建议：建议投放轻工业或者生活类产品。

渠道特点：中级智能渠道（以智能出价投放为主，需要结合兴趣和行为覆盖意向人群帮助系统圈定搜索范围）

第一要素：版位选择

次要因素：定向、页面、出价

出价方式优选：OCPA/OPCM

广告版位

1.QQ、腾讯信息流、腾讯音乐

广告只有三个广告位，现在只有QQ、腾讯信息流、腾讯音乐，其中包括QQ空间、看点、浏览器、全民k歌等这些版位。

但新版广点通在这点也是有一些缺点的，广点通是综合性的信息流，不可以分开选择。

本来天天快报、QQ看点、QQ浏览器都有比较好的流量的一些平台，但是和QQ、QQ空间结合在一起反而效果可能不太好。

如果想要分版位的话，可以返回旧版投放。

2.腾讯新闻与腾讯视频

其中也包含了腾讯新闻、腾讯视频、腾讯体育等媒体。

3.优量汇

优量汇也集合数万优质海量曝光，覆盖5亿＋人群全营销场景。

对投放质量排名：腾讯新闻＞腾讯视频＞QQ＋信息流＞优量汇 

广点通、朋友圈投放

除了版位之外，我们还要根据我们的罗卡定向去操作我们的账户。

广点通和朋友圈刚开始投放的时候量可能不是特别容易起量，可以先跑一下CPM，朋友圈有超过15个转发再用OCPM。

虽然现在新版也能直接用OCPM,但是没有那15个转化提量，系统再根据这15个转化找到大概的转化人群，但现在没有这个环节，是很难起量的。

这个环节虽然系统可以让我们省去了，但跑不起来量的项目，可以先用一下CPM。

1、广点通

a.前期精准定向

在定向出价时一定要手动输入兴趣和行为词，并且一定要高出价，高出价不一定就有高成本，是为了让我们的广告计划过学习期。过学习期之后要每天增加一类覆盖人群和兴趣和行为词。

b.前期宽泛定向

选下拉词或已有的分类，前期也要高出价，前期是要养计划的。

广点通的广告都是一个广告一个创意。

2.朋友圈

①地区

每个地区的一线城市、二线城市、三四线城市的千次展现的价格相差很高，每个城市的竞争力是不同的,分开地区投放试试。

一线城市千次展现：80-150元

二线城市千次展现：50-80元

三线城市千次展现20-50元

②年龄

20-30岁、30-40岁等年龄阶段，根据自己产品年龄定位选择投放合适的年龄段。

广点通和朋友圈都有着大量的人群覆盖度，按照上面需要注意的点去投放就会慢慢起量。

作者：六金

来源：厚昌学院