早安，朋友们，一起来看今天的早报!

一、头条：科技部：基因编辑婴儿如确认出生 ，将依法处理

1.科技部：基因编辑婴儿如确认出生 ，将依法处理

11月27日消息，科技部副部长徐南平对引起社会极大关注的基因编辑婴儿事件做出回应。徐南平表示，2003年颁布的《人胚胎干细胞研究伦理指导原则》规定，可以以研究为目的，对人体胚胎实施基因编辑和修饰，但体外培养期限自受精或者核移植开始不得超过14天，而本次“基因编辑婴儿”如果确认已出生，属于被明令禁止的，将按照中国有关法律和条例进行处理。

2.人民日报评基因编辑：科技发展不能把伦理留在身后

人民日报发表评论称，这样的医学行为不是割双眼皮那么简单，更不是“一个愿打一个愿挨”，它关系到人类基因的谱系，关系到每一个人，也蕴含着伦理风险。人文科学，应该走到科技的前面去；人文关怀，更应该走到科学的内部去。基因编辑，根本目的应该是服务于人的健康，服务于人的整体福利。对这一次实验本身及结果，科学界会如何进一步回应仍需观察。

3.超一半网友不反对基因编辑婴儿

昨日，针对基因编辑婴儿事件，i黑马进行了投票，来看大家对此事件的支持度。其中，有20%的网友持支持态度，认为可以达到抵控严重疾病的风险，44%的网友不支持此行为，还有35%的网友持中立观望态度。

二、国内新闻

4.京东回应大面积裁员:正常人员流动，已报案

昨日有媒体报道，京东正面临大面积裁员，有部门裁员幅度达两三成。京东官方回应称，系正常的人员流动和末位优化，但被造谣为“京东大面积裁员”，已收集证据并向公安机关报案。业内人士认为，裁员可能且最直接的“止损”方式。

5.拼多多在苹果应用商店恢复上架

11月27日23时左右，拼多多在苹果应用商店陆续恢复上架。昨日上午，苹果方面共计暂停了718个中国地区的App下载，其中包括拼多多、搜狗地图等热门应用。15个小时之后，拼多多买家版app在iOS系统中恢复上架。拼多多工作人员表示：由于买家版App被暂停下载，消费者涌进了卖家版，消费者对于拼多多买家版下载需求量太大，拼多多卖家版在iOS系统中罕见地冲进了下载排行的前十名，超过往日十倍以上。

@tx网友.：就凭它用什么平衡车9.9元，什么20元红包没有领等等的诱惑，我就很反感这款APP

@YIDA：不是没有好东西，而是你想用白菜的价格买到人参鹿茸的东西。正常价格范围内的东西绝大部分就不会假

@A的故事：淘宝刚起步也是这样的，但现在在拼多多买点小东西还是不错的，比淘宝便宜多了

6.合作方涉嫌违规，支付宝宣布“相互保”升级为“相互宝”

11 月27 日，支付宝官方微博宣布 ” 相互保” 升级为 ” 相互宝 “。支付宝表示，自 10 月 16 日上线以来，”相互保 ” 已有超过千万用户加入。但 ” 相互保 ” 合作伙伴信美人寿涉嫌存在未按照规定使用经备案的保险条款和费率、销售过程中存在误导性宣传、信息披露不充分等问题。

7.王慧文：互联网公司组织能力都不合格，除了阿里

美团点评高级副总裁王慧文在WISE2018大会上表示：在市场驱动的高速发展过程中，组织结构往往存在问题。在所有新经济公司里，只有阿里的组织能力过关，包括美团在内的公司都不过关，阿里巴巴我还是很服的，它今天能支撑这么多业务，还不出乱子。

8.百度贴吧出现收售身份证，用于开房，洗钱

近日记者调查发现，在部分商家在百度贴吧以50-300元一张的价格公然收售身份证，而这些成为“商品”的身份证，往往被用于非法用途，带来诸多后患。根卖家说，身份证大多是“收购”或“捡来”的。记者与部分卖家沟通得知，丢失的身份证可用来上网，开房，洗钱等。（新华社）

9.苹果下线拼多多、搜狗等百款应用，或与违规“热更新”有关

苹果应用商昨日集中下线了拼多多、搜狗、科大讯飞、悦跑圈等多家公司的应用产品。数据显示，截至昨日14：10共有719个应用下架，并且在持续增加。搜狗回复称，正在向苹果核实原因，暂时没有回应。科大讯飞也暂未有回应。悦跑圈表示因为2.5.2的“热更新”技术的问题导致下架。“热更新”，就是通过技术使得应用上架后，可以无需更新，就修改代码或新增功能。（新京报）

10.宝宝树昨日陆港股，首日即遭破发

11月27日上午中国母婴社区平台宝宝树成功登陆港股，以每股6.8港元的发行价挂牌交易每手500股，全球发售共计250,323,000股。股票代码为1761。午盘破发，目前股价为6.71港元，较6.8港元的发行价跌1.32%。

11.猎豹移动回应7款应用存在广告欺诈：平台提供不实信息，予以起诉

近日，猎豹移动就7款应用被指广告欺诈做出回应：由于广告监测平台Kochava向公开媒体提供了有关猎豹移动广告系统的不实信息及判断，造成猎豹移动股价剧烈波动及恶劣影响。对此，猎豹移动决定对Kochava予以起诉。（新浪科技）

12.工信部通报违规电信企业：阿里云、途牛、携程等上榜

工信部网络安全管理局近期对7家电信企业落实《网络安全法》等法律法规情况进行了实地检查，针对检查发现的问题，责令企业进行整改。7家企业分别为：南京途牛科技有限公司、阿里云计算有限公司、上海帝联网络科技有限公司、郑州市景安网络科技股份有限公司、上海携程商务有限公司、武汉长城宽带网络服务有限公司、成都西维数码科技有限公司。

13.西安ofo原办公地清空 多名用户前来要求退款扑空

11月24日，陕西西安，OFO西安分公司位于高新区创业广场的办公地点已搬空，保安称近日有多名用户前来要求退款扑空。有用户表示申请退款已超二十天，电话无法打通。

14.携程亲子园虐童案：8名被告人被判1年到1年半不等

11月27日下午14点，上海携程亲子园虐童案在上海市长宁区人民法院一审宣判。八名被告人均因犯虐待被看护人罪被判处刑罚。

15.京东上线“友家铺子”小程序或入局社区团购

近日一个名为“友家铺子”的小程序在微信群活跃，记者注意到，友家铺子的主体信息为“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”，也是“京东购物”小程序的开发主体，系京东集团子公司，刘强东担任法人。从该公司的招募信息来看，友家铺子被定义为“京东直属社区团购平台”，当前以华北为主要阵地，主攻二三线城市市场。京东对此尚未回复。

16.法拉第未来北京办公室被曝拖欠物业费：近半个月没有暖气

恒大法拉第未来中国北京地区员工爆料称，恒大法拉第北京公司拖欠物业费用，导致公司办公室近半个月来一直没有暖气，不少员工被冻感冒。该员工还称，贾跃亭在内部会议上还再次强调，“中美双主场”是法拉第未来（FF）的战略永不会变，它是FF成功的基础。（澎湃）

17.趣头条”诉“哇趣头条”不正当竞争，索赔150万元

因认为北京弘邦君达科技有限公司使用“哇趣头条”作为其App及官方网站名称的行为构成不正当竞争，“趣头条”App经营者上海基分文化传播有限公司将该公司诉至法院，要求其立即停止使用“哇趣头条”作为其软件名称或者作为其软件的官方网站名称的行为、消除影响并赔偿经济损失及合理支出费用150万元。海淀法院受理了此案，目前仍在进一步审理中。

18.连尚网络宣布将于2019年发射第一颗卫星

连尚网络（Wi-Fi万能钥匙运营方）昨日宣布启动连尚卫星上网计划，2019年将发射第一颗卫星连尚一号，2020年计划完成星座系统第一批十颗卫星的发射。连尚网络自主研发的“连尚蜂群星座系统”由272颗混合轨道卫星组成，目标在2026年为全球提供免费卫星网络。（凤凰科技）

19.加多宝被卷入中弘重组，总裁首度回应：根本没谈合作

中弘股份在退市之前曾几度披露重组计划，其中8月底公布与加多宝的重组计划，遭加多宝方面全盘否认。今日，加多宝总裁李春林首度回应称：“我们从来没有和中弘谈过重组。”李春林进一步坦言，被卷入中弘股份的重组事件确实将加多宝带入被动局面。此外，李春林强调今年年初加多宝方面提出的三年上市目标依然不变。（经济观察网）

20.QuestMobile：拼多多用户一年增加近6700万

QuestMobile数据显示，2017年10月到2018年10月，综合电商净增MAU量对比来看，拼多多增加了6700万，淘宝增加6200万，京东增加2600万，唯品会增加1200万，天猫增加1000万。

21.广电总局：坚决向过度娱乐化、明星高片酬说“不”

全国广播电视与网络视听文艺节目管理工作电视电话会议在北京召开。中宣部副部长在会上指出，要求广播电视与网络视听文艺工作坚决向追星炒星、过度娱乐化、低俗媚俗、高价片酬等说“不”，合理控制明星、嘉宾片酬额度。

22.蔚来与何小鹏赌局或提前胜出

蔚来汽车在合肥工厂昨日下线第1万辆ES8，这也意味着，不出意外的话，蔚来将在今年年底完成1万辆ES8的交付与何小鹏赌局或提前胜出。李斌近期称，自己与何小鹏的赌约筹码应该变成：如果李斌赢了，何小鹏送他一辆ES8；如果何小鹏赢了，他送何小鹏一辆小鹏汽车。

三、国际新闻

23.Facebook股价跌40%，股东要求扎克伯格辞任董事长呼声再起

与7月25日的高点相比，Facebook股价近期跌幅高达约40%。该公司同时面临大量批评，其中包括其平台被用来传播虚假信息、管理层应对危机不力等。在投资者中酝酿的一种解决方案是公司CEO马克·扎克伯格辞去董事长一职，实现董事长和CEO分离。相关提案将在Facebook 2019年股东大会上进行表决。（凤凰科技）

24.特斯拉回应10月在华销量跌至仅211辆：严重失实

《财富》杂志引述未具名特斯拉发言人的话报道称，特斯拉认为关于其10月份在中国销量的报道“非常不准确”，并表示该公司“没有披露地区或月度销售数据”。此前中国乘用车行业协会一名人员在被采访时说，第三季度特斯拉在华销量下滑37%，进入10月份更是暴跌70%，销量跌至只有211辆。（新浪财经）

25.消息称苹果第二次减少iPhone零部件订单

外媒援引业内人士报道称，由于新款iPhone的销量弱于预期，苹果第二次减少了订单数量。这给除了台积电之外的很多iPhone零部件供应商增加了很大的压力。（腾讯财经）

26.华为在俄罗斯赶上三星，Q3俄罗斯手机出货量超200万

外媒称，IDC的报告显示，2018年第三季度，华为在俄罗斯智能手机市场的出货量赶上三星。IDC俄罗斯和独联体国家手机市场分析员奥莉加·巴比宁娜说：“华为公司的出货量赶上了三星。两家公司智能手机的出货量都超过200万部，加起来占据约一半的市场份额。”

27.纽约民众抗议亚马逊将第二总部设在该市

当地时间周一，大量抗议者涌入位于纽约曼哈顿的亚马逊书店，抗议其将第二总部设在该市。亚马逊在11月初宣布，将在皇后区的长岛开设其第二总部办事处，提供至多2.5万个工作岗位。但Zillow的一位高级经济学家称，亚马逊此举可能导致纽约市每年新增830名无家可归者。（BI中文站）

28.App Store抽成30%涉垄断被告，美最高法院或支持原告

美国最高法院的大法官似乎有意批准一项针对苹果的反垄断官司，这起官司指控苹果利用市场支配地位人为抬高App Store的应用售价。这起案件的原告消费者在周一表示，他们通过较高的应用价格支付了佣金。而最高法院的4位自由派大法官表示，他们会让这起案件继续推进。（新浪财经）

29.富士康在美国开始裁员：两公司三个月内裁减155名员工

据外媒消息，富士康集团在美国的Q-Edge公司和“鸿海物流加州公司”计划在未来三个月内裁减155名员工。两家公司表示，裁员是因为需要适应业务和生产目标发生的变化。被裁减的岗位涉及到制造部门、组装部门，以及部分有关联的办公室人员。裁员完成之后，富士康集团在上述的办公园区仍然将保持运营。富士康官方尚未对裁员报道发表评论。（腾讯科技）

30.三星移动总裁：对于三星手机如今的挣扎状态，我很抱歉

三星电子移动业务部门总裁高东真发送公司内部信时表示：“对于当前三星智能手机业务所处的挣扎状态，我感到很抱歉。不过，我将竭尽所能，通过即将上市的Galaxy 10和可折叠屏幕手机来度过危机。”（商业周刊中文版）

今日思想

买车你一生做的最坏的投资。因为车有96%的时间是停滞的，1%的时间寻找停车位或是堵车，真正开车的时间只有3%。未来交通有三大力量推动：第一是共享出行，可以让我们有需要上路的时候才上车；第二是无人驾驶，这是更未来的一个技术，可以节省更多时间；第三是电动汽车，在能源排放方面会给城市带来很大好处。

——李开复

说到小程序，首先都会想到微信小程序。但是微信小程序上线已近两年却并未能完成张小龙帮助中小商家增加用户黏性的愿望，在争夺用户心智方面也稍显乏善可陈。

和微信小程序一样，微信公众号的平均打开率也大幅下降，几乎是不到两成。

这和当初设想的微信小程序和公众号联动的战略路线大相径庭。

目前最具有变现能力的，是游戏类小程序，以火爆的小程序游戏为例：截至2018年3月，微信小程序游戏有2000多款，玩家达到4.5亿，几乎接近2017年移动游戏用户5.54亿的总规模，但流量红利吃一口少一口。

在选择多样化的今天，微信用户很难短时间在平时需要的的功能里选出10个对应的小程序，究其原因还是太繁杂。而微信一向崇尚的无为而治和克制就让它无法给用户推荐该用何种小程序，因为这不符合它的调性。

2017年，腾讯的现象级手游王者荣耀席卷了整个手游市场，同时创造了大量收益，击败了领域里所有对手，并且在同年微信推出了在上一年开启内测的小程序。阿里感到了压力和危机，但他们没有选择正面应敌。

一、明修栈道

1. 喜忧参半

2017年对于阿里来说喜忧参半。喜的是从财报上看，2017全年阿里云营收规模约67亿元，阿里云业务市场占有率47.6%。是国内首家百亿规模的云计算服务商，并在亚洲市场上遥遥领先。

图为阿里巴巴财报

而且钉钉在公务系统和公司系统的使用得到大幅好评，走上正轨。双十一的第九个年头，战绩依旧喜人。

忧的是在社交游戏这种本来短板区域腾讯的又一次碾压。同时对手还推出了小程序，并准备持续发力。

1. 准备阶段

“君子藏器于身，待时而动。”

制衡微信的难题又一次摆在了年前才受到“白领日记”和“校园日记”圈子风波的支付宝面前。

经历过上一次舆论风暴的支付宝深知：在舆论形象没有彻底得到扭转的时候不适合高调出手，于是支付宝表面上开始加速对蚂蚁森林和花呗信用体系的全面建设。同时淘宝取得了长足进步，中国零售平台年度活跃买家增至4.54亿，移动端月度活跃用户高达5.07亿。

一方面阿里向外界释放了无意在社交上与风头正劲的微信争锋的信号，回撤了圈子的强社交属性，一方面支付宝也看似稀松平常的继续发展移动支付并且继续秉承“让天下没有难做的生意“的信条。

表面上看起来，支付宝确实又回到了老轨道上。而微信和支付宝则还是战略相持：一个是社交的老大，一个掌握着第三方支付和商户。

如果是这样，这篇文章就不会存在了。

二、暗度陈仓

1. 项目上马

事实上，支付宝在微信刚推出小程序以后迅速开发了类似的应用，也就是支付宝小程序。

但是，阿里并没有对外声张。

支付宝小程序是一种全新的开放模式，它运行在支付宝客户端，可以被便捷地获取和传播，为终端用户提供更优的用户体验。小程序开放给开发者更多的JSAPI和OpenAPI能力，通过小程序可以为用户提供多样化便捷服务。

支付宝小程序始终基于需求的用户、商户粘性打造，保持着用完即走无需下载的特性。通过这种轻量化解决方案，可以使外部开发者服务更多客户。

目前所知的支付宝小程序（企业）使用步骤如下：

（1）注册

用【企业支付宝账号】登录开放平台，进入【小程序频道页】查看相关能力介绍及开发接入文档。

（注意：目前尚未开放个人支付宝账户创建小程序）

（2）入驻

使用企业支付宝账户登录，依照入驻指引选择自己入驻的身份角色，完善身份信息，签署平台服务协议，成为开放平台合作伙伴。

• 自研开发者：自己来开发小程序，开发者直接为用户提供服务
• 系统服务商ISV：服务商为无开发能力的商户提供服务，生产小程序模板或代商户开发小程序，模板可发布到服务市场，商户在服务市场来订购模板

（3）登录

（4）小程序的发布审核修改

第一步：上传版本

第二步：设置体验版（可选）

• 如果在应用上架之前需要让部分用户先体验小程序，可以走体验版流程。
• 在成员管理中添加体验成员，一个小程序可以添加50个体验成员。
• 在开发管理中，选择一个开发版本设置为体验版。
• 让体验者扫体验二维码开始体验。

第三步：提交审核

IDE上传成功后，可以在开放平台的小程序应用详情页查看到上传的开发版本。

在功能列表中查看并添加小程序用到的蚂蚁开放能力，功能如需签约（比如支付），需要完成签约。

选择开发版本，填写审核信息提审，审核将会在2个工作日完成。

（5）支付宝小程序（用户）使用步骤

（6）登录支付宝

（7）搜索（或者在更多里查看）

（8）使用

支付宝小程序开放能力：

• 接入小程序支付
• 接入资金授权
• 接入花呗分期
• 获取会员信息
• 芝麻分（普惠版）
• 芝麻认证
• 信用借还
• 支付宝卡包
• 商户会员卡
• 蚂蚁会员积分
• 小程序二维码
• 关联普通二维码
• 小程序沙箱环境
• 小程序云测试
• 云客服
• 云服务
• 快速获取收货地址
• 文本风险识别
• 小程序相互跳转
• 关注生活号
• 小程序定义分享
• 出行公交刷码乘车
• 水燃OCR自助抄表
• 阿里系商业能力
• 高德定位、导航、路线规划  菜鸟/1688 配送、溯源、供应链

（9）支付宝小程序合作模式

自研开发、小程序模板、代开发定制、门店插件

（10）支付宝小程序流程

1. 注册
2. 创建
3. 开发
4. 审核发布

1. 攻城掠地

支付宝小程序提供的开放能力多到数不过来，这正是因为从底层逻辑来说很多用户打开支付宝是冲服务来的，具备即用即走的服务属性。

事实上：工具类小程序更适合上支付宝，支付宝小程序已经有两万个小程序1.2亿日活，用户数3亿。支付宝小程序公测期间平均7日留存率达29%；九大类目平均成交转化率达10%-20%；

目前主要分为9大类：工具、零售、民生、政务、出行、医疗、生活服务、公益、金融。

主要分为七大入口：扫一扫、搜索、朋友tab主入口、支付成功页、小程序收藏、生活号及卡包。

面向的是几千万B端商户，而商户通过科技赋能来提升自己的运营效率。而超级转化率和强用户黏性才是支付宝小程序的杀手锏，基础在于芝麻信用和花呗的接入。

支付宝本身的金融属性，让用户高频交易，离钱越近，转化越高。信用能力在租赁生活方面上起到的作用尤为明显。

据有关开发人士透露：订单能提升12倍，坏账率降低10倍。

由于支付宝的开放战略，大量第三方企业开发能力聚合到平台，加固了阿里生态体。强交易属性，用户强交易倾向，冷启动速度快。

完成了服务-拉新-留存-促活的完整闭环。

支付宝的行业频道已经形成了很强的服务心智，开放行业频道可以对精品小程序的商业变现能力进行有效提高。

而心选小程序入口较深，但是里面推荐了大量的优质企业级开发者。

（1）支付宝优势：非常优质的实名制用户（超高转化率)

• IN：社交图片平台产品矩阵，用户数量总计已超过1000万。
• 街电：街电在使用支付宝小程序并引入芝麻信用体系，推出信用免押模式以后，订单量增长6倍。来自的街电数据显示：用户已经越来越习惯于免押模式，有69%的街电用户平均每周至少有1次用芝麻分免押充电。而用户逾期不还率仅为0.014％
• 哈罗单车：哈罗单车在使用支付宝小程序并引入芝麻体系以后，订单量增长40％。用户增长12倍
• 一嗨租车：一嗨租车于2018年1月上线支付宝小程序，累计使用人数已突破100万。一嗨租车相关负责人陈剑翔披露：目前来自支付宝小程序的预订订单占一嗨租车自驾订单量的10%，是其他平台的5倍。
• 码上挪车：一名技术人员两天时间开发，10天一万车主付费购买套装，3万用户绑定信息生成挪车码。
• 衣二三：支付宝用户是微信用户的五倍，平台总用户量近1500万。

三、天下格局

如今支付宝小程序的暗度陈仓已成定局，硬生生从微信手里扳回一城，并有势大的趋向。

但是正如同楚汉之争时各地群雄并起，这场小程序之间互相争夺用户使用场景，培育用户心智的战争一样存在着诸多变数。百度小程序早已出世，而前不久今日头条小程序正式上线，背后也充斥着想要搅局的野心。毕竟商业变现的高转化这块蛋糕实在是太过诱人。

如今各大公司都把小程序当做近年来最重要的兵家必争之地，其重要性可见一斑。

在苹果一次次机审升级的背景下，iOS过审似乎变得越来越难，今天这篇文章总结了笔者这些年对于iOS过审的一些心得，基本上涵盖了大部分的难点，让大家在iOS过审的道路上少走弯路。

接下来就从创建账号到提审各个阶段，拆分几个注意点分享给大家。

1、创建开发者账号

2、应用元数据

3、如何避开“4.3”重复应用和“2.3.1”代码混淆

4、关于第三方支付违规即 “3.1.1”

5、收到“2.1大礼包”如何回复

一、创建开发者账号

创建苹果开发者账号是我们把应用上架到AppStore的第一步， 2018年以前，注册苹果开发者账号还是很简单的，只需要姓名、地址和一张双币信用卡，然后填一下密保问题答案和其他基本信息即可注册成功，而且一般申请完三天内即可成功激活账号。

到了今年四月份的时候，苹果官方对中国区的账号更新了隐私协议，要求必须绑定手机号才可以更新协议，如下图：

对于新账号来说还好办，注册的时候绑定一下手机号就行了，而且现在很多人不止一张卡，很好解决，但是对于老账号就不太好办了，如果不更新这份协议的话，就无法在该账号下提交新App，也无法对该账号进行续费，损失非常大。

而且绑定手机号之前，必须正确回答你注册账号时候填写的密保问题，而很多人是乱填写密保问题的，或者遗忘了密保问题，导致无法绑定手机号。

好在后来有人想到了一个方法，可以绕过密保问题完成绑定手机号，就是找一部系统为iOS 11的手机，在设置里面先退出之前的Apple ID，点击“姓名-电话号码-电子邮件”，然后点击“编辑联系方式”，加入我们的手机号，然后去网页上的苹果开发者后台点击同意协议即可。

不过一部苹果手机只能进行三次此操作，对于拥有账号多的人也造成了不小的麻烦。

然后到了今年七月份的时候，苹果又出新规，要求开发者账号必须开启双重验证才可以继续注册，如下图：

所谓的双重认证就是，我们用某个账号登录一个新的设备时，需要提供密码以及自动显示在设备上的六位验证码，验证时我们可以选择信任此设备，下次登录时就不用再收验证码了，这也增强了苹果账号的安全性。

新规刚出时，开启双重验证是可以在浏览器上进行的，但是后来苹果关闭了在浏览器开启双重验证这个功能，我们只能用Mac或者iPhone来开启。

在中国区，一个主包下有多个分包是常态，所以在同一设备对多个苹果账号开启双重验证的话，很容易将账号之间关联起来，这也是给各开发者的一个难题。

所以我们最好不要在一台设备上激活多个开发者账号，设备的数量也成了一个刚需，大家可以根据实际情况来进行选购或者租赁。

二、应用元数据

苹果App的应用元数据指的是我们需要在开发者后台所填写的资料，包括但不限于标题、简介、关键词等。如下图：

为了避免与线上应用重复，我们在元数据上也应该注意，比如icon、展示图、关键词、应用简介这些都要保持唯一性，对于过审是有帮助的。

苹果重点监测的词尽量不要使用，除非公司硬性要求，比如彩票这种，还有其他热门应用的品牌词不要使用，会被苹果官方认为会给用户造成误导，从而被拒。

从今年10月3日开始，苹果官方要求开发者必须填写隐私政策网址才能提交应用，这也应该成为大家一个关注的点。很多开发者认为必须要在App里弹窗才行，不过根据苹果官方的说法，App内弹窗并不是硬性的，只要开发者后台有填写网址即可，也有一些开发者没有在App内弹窗就直接过审了。

当然我们也可以在用户刚进入App时，底部高亮隐私政策，让用户可以点击进入隐私政策详情页，这样也是可取的。

高德地图App的隐私授权详情页

三、关于重复应用

重复应用就是我们平时说的“4.3”，现在的开发者几乎是谈4.3色变，因为一旦我们的App被苹果反馈4.3，也就相当于这个App没有过审的希望了。

我们先来看看苹果官方对于4.3的定义：

“请不要为同一个APP创建多个套装ID，如果您的APP针对特定位置、运动队、大学等存在不同版本，请考虑提交单个APP，并提供App内购买项目以提供不同的功能。同时，请避免继续在已有大量类似APP的类别下进行开发；App Store上已经有太多模拟放屁、打嗝声音的APP，以及手电筒和爱经APP。上传大量相似版本APP的开发者会遭到Apple Developer Program的除名。”

苹果给我们应用4.3的反馈可以从三方面来考虑，一是元数据，二是代码，三是应用界面。

应用元数据刚才上面说了，尽量保持唯一性，也就是我们尽量原创，这样降低被认定为重复应用的概率，如果我们的应用是原创原生APP，但是因为我们偷懒，抄袭了其他APP的应用简介而被苹果认定为重复应用，可谓是得不偿失的。

然后就是代码层面，最常见的方法就是混淆，这也是每个做iOS应用过审技术人员的基本功，放在之前可能我们尽力多做代码混淆就可以降低反馈4.3的概率，但是近几个月来，苹果对机器审核进行了升级，如果检测到我们代码混淆比较明显的话，就会给我们2.3.1的反馈，中文翻译如图所示：

对于如何解决2.3.1，就需要我们的技术哥哥经过不断地提审测试，然后试验不同的混淆方法，找到一种比较靠谱的方法来提。

总而言之，现在苹果的机器审核比之前要严格很多，我们的技术手段也要与时俱进来应对审核。

在2017年8月开始，苹果就禁止了应用的热更功能，所以如果我们应用内还有热更功能的话，很有可能被苹果反馈2.3.1，所以如果我们要更新APP，最好的方法就是迭代更新。

这里要注意的一点就是，苹果官方两个月前有一个更新，在过审后APP的更新说明是无法修改的，所以我们在提审时一定要写好再进行提审操作。

最后就是应用界面层面，如果美术有足够时间的话，可以多做几套UI，降低审核人员在审核几个疑似重复应用时判定为4.3的概率。

四、关于第三方支付

第三方支付违规也是我们常说的“3.1.1”，我们先来看下苹果官方对于3.1.1准则的定义：

根据苹果的规定，如果我们应用要进行虚拟物品购买等行为时，必须要使用苹果官方的支付，不可以使用第三方支付。

不过苹果对于每笔支付都产生比例较高的抽成，导致部分开发者不满，所以就想绕过苹果的官方支付来让用户购买自己的商品。当然这种行为苹果是严令禁止的，因为这是动了他们的利益，所以在非极端情况下，我们还是尽量使用苹果的官方支付来让用户购买，避免因为3.1.1被拒。

解决3.1.1被拒也是有方法的，如果我们是实物商品的话，可以在被拒后在开发者后台向苹果解释，说明用户购买的是实物，由我们进行邮寄派送，不属于虚拟物品，从而通过审核。

如果不属于实物物品的话，就需要我们技术哥哥把代码中相关的第三方支付字眼进行删除或隐藏，从而通过审核。

还有一点要注意的是，如果我们用的分享share SDK里有微信、支付宝支付相关部分的话，也是可能会被判定3.1.1的，所以我们最好把shareSDK做成不带支付版的，毕竟过审才是首位的。

五、2.1大礼包

从今年过年开始，就有很多朋友陆续收到2.1的反馈，也就是我们俗称的“2.1大礼包”，我们先来看下苹果审核反馈2.1大礼包的中英文对照：

对于2.1大礼包，其实不必慌张，我们只需要对里面对应的条款一一进行答复即可，以下为一份回复模板供大家参考：

一般我们回复后等待应用自动进入审核即可，因为元数据被拒是不需要重新进行提审的，大家可以看苹果官方反馈2.1大礼包的最后一句话。

六、最后

从六月末到现在，苹果会在每个月的月末或月初进行一场“大清扫”，也就是单日下架上万个应用，这也令很多开发者提心吊胆，最近一次大清扫是在9月30日，当天下架了1400多个应用，其中超过55%的App更新时间集中在2016年~2017年，所以适当更新我们的应用是有必要的，以免苹果官方把我们的应用当做废弃应用下架，从而对我们造成损失。

苹果的机器审核以及人工审核在不断更新变化，我们对应的方法也要不断升级变化，才能跟得上变化，从而提升我们的过审效率。

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来源：艺术

1. 开发者注册

首先需要在华为开发者联盟注册（支持手机、电子邮箱两种注册方式）。详情参考：注册认证。

2. 企业实名认证

注册后需完善企业实名认证所需资料，提交后审核。详情参考：注册认证。

【开发者信息设置】“设置” > “开发者信息中”，请将联系人姓名、邮箱、手机更换为帐号常用负责人，以便及时接收最新政策、资讯、重要提醒等内容。

3. 创建应用

使用应用推广服务最基本原则是应用必须已经在华为应用市场上架，开发者可自助上传申请推广的应用，审核通过后可申请推广评测。点击查看：创建并管理应用操作指南。

4. 申请推广评测

申请付费推广的应用需满足已在华为应用市场平台上架，首次申请付费推广还需联系客服或商务申请推广应用评测（评测周期约2~3个工作日）。

4.1 应用推广审核原则

4.1.1 应用需符合华为应用市场应用上架标准，可随时接受应用审核人员复审。
4.1.2 应用不能在未通知并获得用户同意之前采集、传送或使用用户隐私数据。
4.1.3 开发、利用程序暗中收集用户密码或用户私人数据将会被驳回。
4.1.4 程序包在安装后，必须自动创建启动的图标或明确提示用户运行应用的启动文件路径。
4.1.5 安装后运行的界面分辨率必须能与主流华为终端屏幕的分辨率（1920 x 1080、1280×720、960×540、854×480 等）相适配，必须体验良好，并请确保当用户对终端进行横竖屏切换操作时不会出现显示或输入等功能异常。
4.1.6 全屏模式运行的应用应充分使用屏幕的全部空间，整个界面位置应居中显示。
4.1.7 应用界面及其中的字体及图片展示清晰，不允许出现无法辨识和操作的情况；应用的操作按钮、操作界面等规格尺寸正常，大小匹配根据比例显示。
4.1.8 要求应用界面简单、精致、富有创造性以及经过精心设计。不允许用户界面太过复杂或者过于简单。
4.1.9 应用需适配海思芯片，有一定的口碑和用户基础，符合华为终端用户、华为应用市场用户的喜好风格。

4.2 不合作应用类型

华为应用推广服务暂不合作应用类型如下表：

5. 充值推广基金

确认应用已达到推广等级后，可进行推广充值，首次充值需签约《华为开发者付费服务协议》并维护发票信息。充值支持线上、线下2种付款方式。线下充值需在我的账户中新建创建充值订单并上传打款凭证，银行到账及财务审核需2个工作日。

5.1 申请充值

“管理中心” > “我的账户” > “余额” > “马上充值”。如未签约付费服务协议则会跳转至签约与发票信息页面，完善页面信息后方可进行充值。

5.2 付款方式

选择线上或线下付款并确认发票信息，打款公司名必须与注册帐号公司一致。

5.2.1 线上充值

填写需充值金额，使用网银直接支付，充值款项即时到账。

5.2.2 线下充值

填写充值金额，每笔订单充值金额应与银行实际每笔付款金额相同（如线下付款2笔，需分别建立2个订单对应2笔充值金额）。银行账号下方将显示您的付款备注，在线下付款时必须填写，正确填写付款备注的充值可在2个工作日到账（如遇节假日请提前3个工作日充值）

5.2.2.1 线下充值账号信息

开户名称：华为软件技术有限公司
开户银行：中国招商银行深圳新安支行
账号：755917350310505
请备注：（线下付款时必需填写在银行转账的备注栏里, 说明款项的业务及用途，字符如有限制优先填写开发者账号。）

5.3 上传“打款凭证”

及时上传打款凭证（银行水单）可减少审核周期，先充值后建订单可在这一步选择“立即上传”，先建订单后充值可选择“尚未打款，稍后再传”。

5.4 完成充值订单创建

获得充值订单编号，付款后点击“确认付款”可上传打款凭证，创建相同或错误订单可选择“取消”，确认付款后可导出合同，需更改发票信息也可在这一步操作。

5.5 推广基金到账

“推广基金余额”会显示所充值到账的款项，创建推广任务后即可参与投放。

【重要功能】余额不足提醒：开发者充值周期，设置至少高于2天的推广预算。可选择邮箱、短信提醒（首次设置短信提醒需验证手机号码），开启提醒功能可有效防止应用断投。

6. 首次开票申请及发票相关

6.1 首次开票申请

请在联盟后台付费服务中，根据页面内容填写发票信息，确保开票信息准确无误，如因开发者问题填写错误的发票将不再重新开票。

6.2 发票申请

充值推广基金时需确认发票信息，根据选择的发票类型（增值税专用发票、增值税普通发票）填写对应内容。

6.2.1 开票发票抬头/内容

抬头默认为企业认证名称，发票内容为信息费服务费。

6.2.2 开票时间

订单充值成功后，如开发者点击“申请开票”，系统将于15个工作日内寄出发票，如开发者未点击“申请开票”，系统将于15个工作日后自动触发开票申请，于开票申请触发后15个工作日内寄出发票。

6.2.3 发票信息更新

若出现公司主体变更、三合一营业执照更换、发票类型变更等特殊情况，请在联盟后台立即刷新发票信息，将之前未触发开票申请的订单内开票信息同步更新，已触发开票申请的订单则按旧的开票信息开票，如因开发者问题填写错误的发票将不再重新开票。

7. 创建应用推广任务

创建流程：“管理中心” > “应用推广” > “新建推广任务” > “填写推广内容” > “提交审核”。

1. 任务名称：用于后台及开发者识别推广计划的名称（同一应用首次创建推广任务需通过审核后才能投放，审核周期为1个工作日）。
2. 被推广应用：选择需推广的应用（首次推广的应用需联系客服申请推广评测）。
3. 主推三级分类：选择主推的三级分类，您的应用将在此分类中展示。
4. 计费类型：CPD。
5. 推荐位类型：可选择投放类型有普通推荐区、激励渠道区。
6. 出价：每次下载所需的花费。
7. 每日预算：每日推广预算上线，若当天推广花费达到该金额，则推广计划自动暂停，次日将恢复投放。
8. 起止时间：设定此推广任务的开始日期及结束日期，到期后任务自动停止。

点击查看：华为应用市场付费推广业务介绍。

8. 监测推广效果

【查看流程】“管理中心” > “我的报表” > “应用推广报表” > “查看/下载导出”。

投放CPD竞价的应用在出价完成后，可在应用推广报表中选择应用、周期进行查询，报表将提供应用展示（曝光）、下载、消耗金额、下载均价等内容，开发者可根据报表数据进行分析及出价调整，报表支持下载至本地（可导出报表时间跨度不超过31天，请及时导出数据保存）。

9. 联系方式

华为应用付费开户，请联系青瓜传媒专业运营：

电话：18205969981（吴先生）

邮箱：jay@opp2.com

联系青瓜传媒官方

更多华为应用市场推广介绍：

华为应用市场付费推广业务介绍！

华为应用市场付费推广操作指南！

华为应用市场搜索关键词推广！

华为应用市场品牌资源竞价推广服务规则！

华为应用市场品牌资源竞价推广流程！

安卓应用商店有很多，每个平台开发者账号注册流程的注意事项也都不尽相同，每次注册账号准备的材料不是少这就是缺那…… 

为此，小编对比了九个常见的安卓应用商店的开发者账号流程，为大家将流程和所需材料等进行一下梳理（九个安卓应用商店为：应用宝、360手机助手、百度手机助手、华为、小米、OPPO、vivo、豌豆荚、三星）。

 

这些平台账号注册大体都是以下流程：

注册账号 — 选择开发者账号类型 — 填写所需资料 — 提交认证（激活邮件）—审核通过，完成注册 — 创建应用

 

下面，以应用宝（腾讯开放平台）为例，详述一下开发者账号注册流程，并会在相应部分说明各大平台注册的异同。

 

点击腾讯开放平台（http://open.qq.com/）首页右上角【注册/登录】。注册或登录已有 QQ号/邮箱（注：该账号一旦注册不能变更，建议使用公司 QQ/邮箱！）账号注册成功后，点击首页【应用接入】（每个平台都是类似字眼） ，进入下一步。

附各个平台的账号注册通道

腾讯开放平台 （应用宝）	http://open.qq.com/
360移动开放平台	http://dev.360.cn/
百度移动开放平台	http://app.baidu.com/
华为开发者联盟	http://developer.huawei.com/consumer/cn/
小米开放平台	https://dev.mi.com/console/
OPPO开放平台	https://open.oppomobile.com/
vivo开发者平台	https://dev.vivo.com.cn/
阿里应用分发开放平台 （豌豆荚）	http://open.uc.cn/
三星应用商店	https://seller.samsungapps.com/

跳转到注册资质页面，在该页面需要选择注册开发者类型 — 公司或个人。（360 手机助手平台多一个【企业子账号】的选择，适用于加入企业的账号，没加入前不能创建应用）

企业开发者

基本资料提交后，开发者需要进行邮箱验证。点击【立即验证】，进入注册邮箱完成验证（部分平台没有该步骤，完成第3步后，按照提示操作并等待即可）。

 

若你填写的资料皆属实，且无误，直接会显示成功，即可创建应用（部分平台审核时间约为 1-2 个工作日或略有延迟）。

上传应用具体需要哪些东东，又有什么需要特别注意的呢？我们之后会为大家整理一篇详细的应用上架流程……

 

六、三星应用商店

此外，由于三星应用商店有些许不同，在此将特别之处单拎出来说明一下：

 

1.选择账号类型

注册账号成功后，选择账号类型时，还需选择【服务类型】、【国家】两项内容。服务类型分：全球开发者、主题开发者、中国开发者，三者的含义平台给出了如下解释：

服务类型释义

本文作者@七麦研究院   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

获取用户是实现用户增长的开始，通过优化用户旅途的每一个环节，通过数据驱动产品迭代，实现产品的正向增长，那么，APP该如何通过冷启动获取用户？

获取用户是产品实现增长的第一个阶段，在获取用户阶段主要有两种方式：导流与冷启动。导流适合多产品线的团队，将原有产品线积累的用户向新产品进行导流，典型的案例如简书Web端向移动端导流这类，将原有用户群导流向新产品上。这种方式适合平台型产品或团队。冷启动更适合创业类产品或小型产品，在产品发布前无用户群的积累，需要从0到1一步一步积累用户群。

导流的获客方式相对来说更为容易但适用范围并不广泛，所以本文主要讨论冷启动的获取用户方式。

获客阶段的用户旅途：

通过一个用户从新用户到转化成为注册用户的行为路径可以发现，用户在获客阶段的旅途较长，在多个环节都有可能产生用户流失。下文将针对用户旅途的每一个环节进行细分，解析在每个环节的增长关键即增长方法。

渠道

渠道分类

SEM（SEO）：SEM为搜索引擎营销，SEO为搜索引擎优化，这两个名词之间是包含的关系。SEM包含SEO，SEO指通过技术手段提升产品某关键词在用户搜索结果中的排名，尽可能将自己排在最前面吸引用户的关注。而SEM指通过技术手段以及付费模式进行营销效果提升，从而吸引用户关注，SEM更关注营销，更符合用户增长的目标。

DSP：DSP为产品商业化过程中广告投放的需求方平台，产品在冷启动阶段可能会在流量较大的媒体平台进行广告投放，从而吸引用户下载使用产品。

社交媒体：随着移动互联网时代的到来，社交媒体如微信、微博等用户体量都是千万甚至亿级的，通过社交媒体进行产品的传播产生效应，可以提升产品冷启动的效率。

直接访问：直接访问更偏向于Web端产品，用户通过在浏览器直接输入网址进行访问，当然前期更多还是通过搜索引擎或其他网站进行链接跳转。

应用商店：应用商店偏向于APP产品，除了AppStore外，国内安卓应用商店主要分终端厂商及第三方两大类，应用上架应用商店后更容易获得用户的下载和试用。

渠道能力评估

渠道规模

渠道规模即通过该渠道能带来多少的用户浏览

拉新能力

拉新能力即通过该渠道能带来多少用户点击、下载

渠道质量

渠道质量即用户访问下载或使用产品的使用时长、浏览页数、跳出率，注册转化率，订单完成转化率，支付成功转化率等等，依据产品类型的不同评价渠道质量的指标会有所不同。

增长方法论

（1）根据产品类型、目标用户群体，选择合适的2-3个重要渠道进行投放

（2）通过数据指标评估渠道能力

• 渠道带来新用户数
• 渠道带来下载转化率
• 渠道带来注册转化率
• 渠道带来使用用户数
• 渠道带来用户留存率

（3）通过数据分析结果，针对优质渠道重点运营

试用

落地页优化

落地页是产品与客户的第一次亲密接触，对于Web产品来说落地页就是用户通过搜索引擎或其他网站链接跳转后看到的第一页，对于APP产品来说，落地页可能是一次运营活动的H5宣传页，也可能是应用商店中的APP介绍页。

无论哪一种，落地页都是给用户第一印象的存在，落地页的设计好坏直接决定了用户下一步决策是离开还是留下来。落地页效果的好坏取决于两个关键因素：落地页质量、与用户的匹配度。

落地页质量，即落地页与用户访问上一页内容的关联度，如作为一个电商平台，在宣传页介绍饮料满100-50，但是用户通过链接跳转到落地页发现全部是粮油商品，那么用户会果断离开而不是通过网站去寻找饮料商品。

用户匹配度，即落地页内容与用户需求是否一致，如一个用户期望购买数码产品，但落地页全部是美妆类产品，那么明显落地页内容无法解决用户的需求。

对于应用商店中的APP介绍页同样适用，如果用户通过应用商店点击进入APP介绍页无法发现APP的亮点或核心竞争力，那么很可能不会产生下载冲动。在APP介绍页设计中，对于产品截图、产品介绍，尽可能简洁精致，让用户可以一眼发现产品亮点，同时和自身需求进行适配，让用户可以很快做出决策，而不是一头雾水不知道产品有什么用。

ABTest

AB测试是对落地页优化方案最佳的实践方式，通过对落地页中某一个关键因素（注册按钮、购买按钮等任何你认为对用户行为有关键影响的因素）进行AB两种方案设计并投放至不同用户群，通过用户反馈判断AB两种方案的优劣。

实践步骤

（1）确定落地页中关键因素，并完成AB两种方案设计。

（2）确定投放用户群，可以是对全量用户进行测试，也可以是抽样部分用户进行测试，但是要注意的是，应用AB两类方案的测试用户特征要基本一致，不要对男性用户测试A方案，对女性用户测试B方案，这样得到的结果往往与真实反馈不符。

（3）收集用户使用反馈，通过数据分析，判断AB方案的优劣，选择其中更好的一种方案作为最终执行策略。

用户增长是一个以数据驱动的工作，数据可以反映真实情况也可能产生虚假现象，所以在数据监测，数据指标分析过程中要理性，不要盲目相信数据展现的结果，也要思考数据底层的业务逻辑是否正确。

注册

注册流程优化

注册流程的简洁与否直接影响了用户是否有耐心完成注册进而使用产品，所以对于注册流程的优化是至关重要的。

随着产品简洁化的不断发展，注册时需要填写的个人用户信息已经被精简到只需要一个手机号即可，这里介绍一下目前主流的几种注册流程：

（1）引入第三方接入，通过微信、微博、QQ等方式实现快捷登录，减少注册流程，但是随着产品对用户数据沉淀的需求，目前大部分第三方登录方式都需要绑定用户手机号，这样的流程本质上将注册流程变得更冗长，这样的设计还不如直接注册更便捷。

（2）通过手机号进行注册，输入手机号码，设置密码，获取验证码后，完成用户注册流程，所有流程都在一个页面，三个字段完成。

（3）基于流程（2）又出现了演变方案，即不提示用户注册，用户在登录时如果之前没有注册记录，首次登录默认为注册，并且用每次发送验证码的方式替代密码设置，目前很多O2O类产品都采用这种方案作为用户的注册/登录流程。

注册流程优化关键因素

尽可能减少注册阶段需要用户输入的信息，必要信息可以通过注册后个人资料完善，或通过技术手段自动获取，如自动获取某些用户信息，但是技术手段要适度，不要让用户感受到有隐私被侵犯的负面情绪。

使用

用户完成注册后进入使用产品阶段，产品好不好用，能不能解决用户问题，也是决定用户最终是否会持续使用产品的关键因素。

新手引导

对于大部分产品，尤其是小众产品来说，用户第一次使用产品时会提供新手引导教程，通过协助用户完成简单任务熟悉产品功能及操作。

• 新手引导任务流程一定是产品核心业务流程
• 流程尽可能简洁，不要让用户感觉过于冗长
• 在界面设计上，核心功能、主要功能视觉突出或放在关键位置

获客成本

获客成本即产品每新增加一个用户需要花多少钱，举例来说，产品通过广告投放渠道花费了1万带来了1万个新用户注册，那么一个用户的获客成本就是1块钱。（这里只是单纯考虑针对获客行为投入与反馈的关系，并没有考虑公司本身人员、开发成本）

随着流量红利的逐渐消失，新产品的获客成本也在逐渐升高，通过免费模式获取用户增长的难度也在逐渐增大。

获客成本主要有两方面：

整体获客成本

即通过所有渠道获取用户数量与花费成本之间的关系。

基于渠道的获客成本

即细化到各渠道的成本及获取用户数量关系，通过分析不同渠道获客成本，有利于精细化运营，有针对性的对高收益渠道进行重点运营。

对获客成本的分析，本质上来说，就是用最少的钱获得最多的用户，找到获客成本最低的渠道或方法，并不断加大该方向的投入，提升产出效果。

获取用户是实现用户增长的开始，通过优化用户旅途的每一个环节，通过数据驱动产品迭代，实现产品的正向增长。

本文作者@记小忆  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

国庆中秋双节在即，各家应用市场也陆续放出了假期安排通知，为大家整理一份合集，看这一篇就够啦！

应用、游戏上线&更新

节假日期间，若您的应用或游戏有上线和更新需求，请您在9月30日18:00前提包审核。

软件首发

软件首发，请您在9月30日的18:00之前提交首发包。

另外，还请注意：

1.    在中秋、国庆期间，软件全新首发不能设置定时上线，请选择立即上线（审核通过后立即上线）。

2.    中秋、国庆期间的首发状态，请以360手机助手手机客户端展示为准。

软件特权预约

特权的上线时间截止到9月29日。也即，您只能申请9月29日之前，或者10月8日之后的特权福利，请您安排好您的特权上线时间。

如需帮助，访问：http://dev.360.cn/wiki

百度移动开放平台放假时间为：10月1日-10月8日。

在此友情提醒您，为避免节假日软件审核积压，导致应用延时上线，如您有更新软件需求，建议在9月29日12:00前提交，审核人员将尽最大努力为您审核。

开发者账号和应用审核请于9月28日前提交审核，在此前提交的申请，将于节前审核完毕。此后提交的将于 10月9日开始审核。

首发和福利

9月28号后停止首发活动申请，节日期间首发暂停上线；

福利活动请于9月28日前申请，并在 9月30日下午 5点前完成素材提交。

付费推广

付费推广和竞价推广请在9月30日 18：00前提交申请，节日期间正常上线；

节日期间，汇总素材分别在10月1日和10月7日会有人员值班审核。

集分宝计划

国庆期间「10月1日-10月8日」暂停审核，10月9日恢复正常审核。

如需帮助，访问：http://aliapp.open.uc.cn/wiki/

如有突发紧急情况需要审核，请于官网在线客服留言。

APP维护及运营相关
1、应用/游戏的上传及更新，游戏活动/礼包申请，请于9月26日24:00前提交审核，在此前提交的申请，将于10月1日前审核，若在此之后提交，将于10月8日开始进行审核。
2、应用活动申请（暂时仅支持商业化客户申请）请于9月18日（含18日）前提交审核。节后将于10月8日开始审核应用活动。
3、下架申请审核截止到9月30日17:00，而后提交的下架申请将于10月8日开始审核。

CPD推广相关
1、国庆期间的推广计划，请于9月30日17:00前提交审核，并将推广计划的结束时间修改为10月8日或更后日期。晚于上述时间提交的推广计划将于10月8日开始审核。
2、请您设置好合理的每日消耗预算上限 （因假期流量高峰，建议每日消耗预算上限调高为平时的两倍以上）

信息流广告相关
国庆期间的广告开户及广告推广计划，请于9月30日12:00前提交审核，晚于上述时间提交的推广计划将于10月8日开始审核。

投放充值相关
为确保您的帐户中有充足的余额（建议余额足以消耗至10月9日），请您提前安排打款到账并提交充值申请。我司将会处理9月30日（含30日）之前到账款项对应的充值申请，30日之后到账款项将于10月8日开始审核。（提示:贵公司打款至我司款项到账有1小时-2个工作日不等的到账时间差）

游戏联运结算相关
10月1日（含1日）起停止接收游戏联运发票，国庆后（10月8日）恢复；10月1日起暂停游戏联运付款，国庆后（10月8日）恢复。

如有疑问，请联系平台客服QQ咨询。
vivo开发者平台：https://dev.vivo.com.cn/

APP管理及运营安排

1. 应用/游戏的上传及更新：请于9月28日24:00前提交审核，在此前提交的申请，将于9月30日18:00前审核，若在此之后提交，将于10月9日开始进行审核。

2. 下架申请审核截止到9月30日18:00，此后提交的下架申请将于10月9日开始审核。

3. 至美应用、福利社可正常申请，审核周期不做调整；

信息流广告审核安排

10月3日14:00前提交审核的广告，将于10月6日前完成审核。10月3日14:00后提交审核的广告，将于10月9日完成审核。

投放充值安排

我司将于9月29日17：00停止处理财务充值申请，并于10月9日恢复相关工作。为确保您的账户中有充足的余额（建议余额足以消耗至10月9日），请务必提前完成线下转账并提交相应的充值申请。（提示：贵公司打款至我司款项请预留1-2小时到账时间差）

游戏中心宣传图提交安排

9月30日至10月10日OPPO游戏中心所有宣传图素材（包括首页大banner、各运营位插屏图、闪屏图等），开发者请于9月27日17:00前进行提交，逾期将不再接收，并取消相应资源。

如需进行资源提交，请在对接群内与OPPO游戏运营对接，详情请关注群内消息。

游戏中心活动提交及礼包提交安排

9月30日至10月10日需要上线的游戏礼包、游戏活动，请于9月28日18:00前进行提交，逾期提交的内容将在10月9日开始审核（如运营节点未过）。

如需帮助，访问：http://open.oppomobile.com/wiki/index#id=73357

对所有做移动APP的开发者或者公司来讲，变现绝壁是目前最为核心和紧急的事情了。之前移动互联网的上半场，大家讲的都是如何获得用户，如何提升用户体验，那个时候，出个DEMO就可以融个百八十万的。若有那么千八百万的用户，妥妥的走上人生巅峰，赢取VC白富美了。

但是从前年开始，风向明显变了。大家谈的都是你这个东西能不能变现？变现能力如何？很多最近入场没有赶上趟的开发者，抱着一大推买来的用户，发现融不到钱了，开始方了，于是各种变现手段几乎应运而生。包括你知道的，你不知道的，本文都将做一些披露，坐好板凳，老司机开车啦。

移动APP变现可以分为两大部分：应用分发和广告。

顺便提一下，大家知道互联网的变现方式主要是哪几种吗？广告、电商和游戏。移动APP的主要变现方式除了电商外，广告和游戏与互联网的变现几乎吻合。

本文是移动互联网变现方式分析上篇，下篇重点讲广告变现。

什么是应用分发？

应用分发指的是具有流量的一方，通过广告展示等形式，将自身平台用户导入到合作方APP的行为。通俗来讲就是推广APP。

应用分发的载体有哪些？

1、应用市场

类似360手机助手、应用宝、百度手助、硬核商店（OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族）等等。

作为天然的应用分发工具，应用市场单个用户LTV比工具类的高出约5~10倍以上。意思是同样的两个APP，一个是应用市场，一个是工具类APP，比如清理类。那么1万日活的应用市场收益等同于5~10万日活的工具类APP。从这个角度来对比，同样的A买应用市场要远远比工具类划算很多。但是问题就是所有的应用市场都是竞品，线上根本买不到量。

目前实力较强（有量）的应用市场是：应用宝、360、硬核等等。一定要抱紧的就是硬核的大腿了。我在14年的时候就预测到硬核会崛起，当时很多人还不以为然，彼时的360如日中天，硬核渠道刚刚起步，甚至有的账号系统都不完善。但是你要知道，谁掌控终端，谁才会有最终的话语权，就比如苹果。作为厂商随便使点手段，就可以让某某应用市场无法使用。这也是为什么红衣教主非要做奇酷手机的原因了。

如果非要用数字来说明的话，目前在渠道配合上，关系占比25%的样子，产品占比50%以上，也就是当下依然是产品为王的时代。为什么这样子呢？因为渠道的资源调整是运营负责的，而且运营是有kpi考核的，kpi的完成靠的是优质的游戏的推荐。完成kpi不仅仅可以获得奖金，还可以走上人生巅峰，赢取白富美，你懂不？而且大部分渠道的运营是不对外的，只能一门心思的推荐好（收益高）的产品。

所以，这个时候关系就显得不太重要了，产品的品质才是核心。

2、APP应用

先举几个简单例子，像今日头条、百思不得姐、360安全卫士、优酷视频支付宝、微信等APP应用。这些APP里面都有资源位或者内嵌应用市场、游戏中心等等，同样可以做应用分发。例如下图，爱奇艺视频网站里面就有应用商店和游戏中心，是不是有种不务正业的感觉。

不过有些有节操的APP里面就没有做应用分发。据我观察发现，服务类APP一般都不会做应用分发，像淘宝、美团、摩拜（游戏中心可能还没上）、唯品会这种APP，是通过服务来变现的，所以里面不会有应用分发。做应用分发的目的只有一个：变现！

我记得很久之前滴滴打车里面还上线了游戏中心，后面莫名其妙的又下掉了。原因很简单，用户使用场景不对，分发效果差，甚至会影响到用户体验，导致流失。不过最近很多APP找到了救命稻草：信息流广告。这个是目前已经被完全验证过强变现手段了，至于有多强，给举个例子你就懂了，你看那个360手机助手里面的一级栏目都加热点（信息流）了，而且每天的PUSH不断。点进去除了浏览新闻咨询外，不经意的就会在里面触发应用下载的广告，原生形式，你都不知道那是广告。

3、预装或者刷机

不知道现在提预装这2个字会不会被和谐呀，预装是一个水很深的行业。我们做线上推广的同学几乎都接触不到这块。预装指的就是用户在买了一部新手机时，里面就已经被装好了某家APP的应用了。目前这块市场已经很萎缩了，并且很挑产品，预装和刷机都不适合推游戏，因为预装的APP激活周期很久，普通来讲最快也要一到三个月时间，像做游戏的，3个月后，用户打开一看，哎哟，光更新包就几百M了，那怎么玩啊？而且游戏包体都较大，预装的成本也炒鸡高。

但是刷机依然很有市场，比如售后，手机维修完后，会多一两个APP或者在买了新手机时，让门店帮忙装些软件，都是很自然的事情。用户免去了装什么软件的烦恼，店家赚取了装软件的钱，简直是双赢。这种针对的是三四线小白用户，像我这种猴精猴精的用户，一般都是买来自己刷的，虽然刷的rom里面也有预装的APP，真是防不胜防哇。

应用分发的合作模式有哪些？

答：CPA/CPS/CPD/CPT/CPM/CPC等等。

对于刚入门的菜鸟来讲，光死记这些英文的中文含义，估计都要三四天吧。我就不一样了，我用了3个月才完全记住。我简单给大家说下各自代表的含义，通俗易懂的方式来讲就是——

• CPA：按照激活
• CPS：按照分成
• CPD：按照下载。这是download下载的缩写，不是day千万别记成按天了
• CPT：按时长，一般指的是按天来，T：time时间
• CPM：按曝光付费，千次曝光
• CPC：按点击付费，一次点击几毛钱的那种

详细来讲解下各个方式的优劣势。

1、CPA：按照激活

最主流的推广方式，简单直接，一手交钱，一手给用户。一个激活用户1~3块钱最为常见。

参考上图，有的价格奇高，这个就是根据产品类型来定了。像金融类的单价也比较高，一个有效用户可以给到100元以上。我们就接过一个绑卡用户150块钱的CPA，但是效果嘛，呵呵呵，没推起来。

尤其是在移动互联网上半场，融到的钱，基本拿去买用户了。CPA一般指的是激活，因为应用很多没有账号系统，用户一旦打开就算一个激活，就有钱钱收。像游戏A指的就是注册，你打开了不算，还要注册一个账号才算合格。正所谓有人的地方，就有江湖。有江湖的地方，就有猫腻。对于负责买量的孩子来讲，最害怕的就是买到假的用户了。什么是假的用户呢？一种是机器人，分分钟给你后台倒个几千激活，我们运营还乐呵呵的说这个月的新增用户kpi完成了，实际上嘛，老板没让你卷铺盖回家就万幸了。所以无论是CP方还是渠道方，在做CPA的时候都会面临考核的问题。考核指标类似下图。

上面只是简单的例子，大部分产品都会有留存或者充值的要求，比如留存要40%以上。目的就是防止刷量骗钱。我还见过那种比较二逼的CP，产品本身的留存都不到30%，竟然考核要求40%以上，实际结算的时候也是有回旋余地的，只要数据不太过分，都不会核减收益的。

另外一种低质量用户，是非目标用户，比如积分墙，红包导入的用户，用户质量极差，留存惨不忍睹，比刷出来的机器人还难看。要知道机器人刷出来的，还会模拟用户行为呢？让你傻傻分不清楚。最近来看，投CPA广告的预算呈下滑趋势，我分析的原因是市场份额基本上已经固定，跑马圈地差不多了。接下来就是疯狂的收割期了，谁还特么的会砸钱呢？目前有在投CPA的主要就是腾讯、360和百度了。

你看上面那种热门推荐的软件90%都是花钱做推广的。

2、CPS：按分成结算

这个是我认为比较公平的做法了。举个例子，目前游戏的分成比例是55，也就是游戏内有充值100元时候，CP和渠道各自分到50（各种杂七杂八的税费先不算）。好处呢是CP和渠道是捆绑在一起的。如果产品上线后，没有收益，CP就没有钱，渠道也没有钱。但是相比CPA模式，CP没有付出任何成本，而且一旦有产生了收益。CP立刻就会有进账，很多做单机的小CP很喜欢这种模式，买A风险高，计费不好，遇到假量了就是花钱买水漂玩。做CPS就旱涝保收了。

作为渠道方，终极目标是收益最大化，也就是传说中的终极杀人王——火云邪神大人。切记渠道每天只在想一件事，怎样推你的产品可以分到更多的钱？我当时做渠道的时候，是这样操作的。

先谈CPA导些量，一两百个左右，然后看充值算账。假设2块钱一个A，200个激活收益是400元。而这200个激活用户如果产生了2000块钱的流水，按照35%的分成（单机），CPS合作的话就能分到700块，明显要比CPA划算。那么接下来你就知道了，强迫CP转CPS做联运，不转的话就不推了！哈哈，够狠吧！没办法，都是被kpi逼的！

我真的是好人。

3、CPD：按照下载

比如CP推的应用在渠道那边，下载1次，给渠道几毛或者几块钱。

这个就很有趣了，你知道大家做CPD每天主要的事情是什么吗？为数据扯皮。这个是有历史缘由的，来搬好小凳，坐好了。我给大家讲讲为什么会有CPD这种合作模式。

说到底根源就是一个：不信任。CPD合作主要是应用，应用为什么要做CPD呢？是因为CPA扣量。我们都知道应用上架应用市场都不会接入渠道的SDK的，渠道就获取不到应用的激活数据的，做CPA的话，均是按照CP的后台数据进行结算。那么CP会扣量吗？我说不会，你信吗。扣是肯定的，对于小渠道来讲只能忍着，通过自己的数据后台的下载数据和对方给到的激活数据算激活比。只要不是太离谱，就不会计较太多。

但是，记住凡是总有例外的情况。像百度、360这种大渠道就不会坐以待毙的，所以开发了这种新的合作模式，按下载数据结算。下载数据谁提供呢？渠道，一切都完美解决了。又回到了渠道当家作主的美好时代。

4、CPT：按曝光时间，一般是一天

多见于大厂知名的牛掰的产品上。我们看到的刊例大部分都是CPT的合作方式。

我之前的负责的应用市场也有CPT的资源，一般是2~3天，价格没有大平台有优势。你看大平台每天的价格是几十万的样子，小平台也就几千/天的样子。这个完全和平台的实力有关，就像人分四六九等，渠道也分，价格自然也分。

做投放的同学怎么判断CPT的价格有没有优势呢？办法自然有的，我们投放广告都是效果广告，看最终的激活数据。举个例子，假如投CPT成本是10万块钱，当天的激活量是2万，那么话算下来，一个A是5块钱，如果价格觉得高了就说明CPT亏了。小的平台操作比较灵活，如果说效果未达预期，是可以补量的。

5、CPM：按曝光收费，一般是按照每千次的曝光进行收费

实际推广中，按曝光收费的方式较少，大家基本上都是按照C的价格来结算，按照CPM的形式来算成本。比如我们APP里面就接入过百度联盟的广告。点击一次的价格是1.5元左右。还有广点通，点击一次的价格是8分钱左右。但是，按照千次曝光收益来看，eCPM的收益都是6~8块钱左右。为什么会这样呢，因为里面还有个点击率的因素。百度单价高，点击率低，广点通单价低，点击率高。这样广告位展示一千次，两者的收益几乎相当。

6、CPC：按照点击付费

也是按效果付费的一种，就是你上的广告，有用户点击了就扣钱，无点击不收费。是不是感觉很划算？如果灯箱广告能采用这种方式，那CP岂不是嘴巴都要笑歪了。CPC的价格最常见于广告平台，一般是4毛钱起，实际点击价格在1块钱左右。仅仅指的是点击进入了落地页的价格，还不算下载转化。

CPC广告在PC和移动端上都有。在PC端常见的就是百度联盟广告，类似下图：

里面的水很深，一个是站长的诱导点击或者刷点击还有就是佛曰不可说的点击。在移动端上的CPC目前以信息流广告为主。

以上是应用分发内容分析，下篇为广告分析，记得等我哟。