受疫情影响，2020 年全球旅行应用下载量下滑 20.6%。随着疫情影响的减退，2022 年 1-10 月全球旅行应用下载量逼近 20 亿次，其中北美、欧洲和拉丁美洲等主要市场下载量已超过疫情前水平。

本报告将介绍旅行应用全球下载量趋势，以及不同市场下载量的变化情况，同时介绍热门旅行应用与头部发行商的市场表现。

全球旅行应用下载量已超疫情前水平

2020 年第二季度，全球旅行应用下载量因疫情影响同比下降 34.4% 至 3.9 亿次。随着全球旅行市场的逐步恢复，2022 年第二季度旅行应用下载量同比上升 29.5% 达 6.1 亿次。2022 年第三季度旅行应用下载量继续增长至 6.5 亿次，创历史新高。

2022 年 1-10 月，全球旅行应用下载量逼近 20 亿次，超越 2019 年同期下载量。其中北美、欧洲和拉丁美洲等主要市场旅行应用下载量接近 2019 年全年水平。

在中国、日本、韩国和东南亚等亚洲市场，本土旅行应用占据市场主导地位。其中来自本土发行商的高德地图、Kakao T (카카오 T) 和 Grab Superapp 分别位居 2022 年中国、韩国和东南亚旅行应用下载榜榜首，网约车应用 Go 跻身 2022 年日本旅行应用下载榜第 2 名。

从细分市场来看，共享出行、旅行预订和公共交通等类别的头部应用，在 2020 年第二季度下载量同比下滑均超过 50%，但随后大幅反弹。其中，旅行预订和公共交通类的头部应用下载量已超出疫情前水平。

Uber 蝉联全球共享出行应用下载量冠军

Uber 是全球下载量最大的共享出行应用，2019 年至 2022 年稳居全球共享出行应用下载量冠军宝座。受疫情影响，Uber 下载量有所下滑，但仍远超同类竞争者。

随着对拉美、东南亚、南亚以及非洲等新兴市场的不断探索与扩张，网约车应用 inDrive 下载量保持增长态势。2022 年第三季度，其下载量同比上升 50.2% 至 1800 万次，全球累计下载量达 1.6 亿次，来自拉美市场下载量占比超过 45%。

Booking.com 稳居全球旅行预订应用下载量排行榜榜首

在旅行预订细分领域，荷兰在线住宿预订应用 Booking.com（中文名：缤客）连续多年位居全球下载量排行榜榜首，排名第二的是全球民宿短租预订应用 Airbnb。Expedia 旗下住宿预订应用 Vrbo Vacation Rentals 下载量从 2020 年的第 7 名上升至 2022 年的第 4 名。

2020 年第二季度，Booking.com、Airbnb 和 Expedia 等全球热门旅行预订应用均受疫情影响，月平均活跃用户显著下滑。而以家庭度假人群为主要消费群体的住宿预订应用 Vrbo Vacation Rentals，2020 年至 2022 年第二季度月平均活跃用户持续增长，且增幅超过竞争对手 Airbnb。

Expedia 旗下度假短租预订应用 Vrbo 下载量增长亮眼

全球头部旅行应用发行商 Expedia，推出一系列差异化应用满足全球消费者多元的旅行需求。其产品包括一站式在线旅行预订平台 Expedia、全球本地化酒店住宿预订平台 Hotels.com 和度假短租预订平台 Vrbo Vacation Rentals 等。截至 2022 年 10 月，Expedia 旗下旅行应用下载量突破 3.4 亿次。

值得注意的是，Vrbo Vacation Rentals 聚焦家庭度假场景，以整房房源预订服务为自身优势，从非标准住宿赛道脱颖而出。Sensor Tower 广告情报数据显示，Vrbo 广告素材突出平台房源特点，注重烘托家庭度假的温馨氛围以吸引消费者下载和使用。2022 年 Vrbo 在北美市场下载量持续增长，并超越竞争对手 Airbnb。

作者：Sensor Tower

来源：Sensor Tower

2020 年以来，全球书籍漫画应用收入已连续 3 年保持快速增长，2022 年 1-8 月该类应用全球收入较 2021 年同期增长 14%，达到 18 亿美元。

本报告将介绍书籍漫画应用全球收入与下载量趋势，以及不同市场收入和下载量的变化情况，同时介绍热门书籍漫画应用与头部发行商的市场表现。

书籍漫画应用全球收入再度攀升

受新冠疫情影响，全球书籍漫画应用总收入在 2020 年增长 56.8% 的基础上，2021 年再度提升 45.8%，突破 24 亿美元。2022 年 1-8 月，全球书籍漫画应用收入达到 18 亿美元，较去年同期上涨 13.9%。

与之相反的是，随着新冠疫情影响的减弱，2021 年全球书籍漫画应用下载量较 2020 年下降 8.2%。2022 年 1-8 月，全球书籍漫画应用下载量为 9.7 亿次，较去年同期下降 20.4%，下滑趋势仍持续。

北美和拉美市场书籍漫画应用增长显著

亚洲是全球书籍漫画应用收入最高的市场，2022 年 1-8 月来自亚洲市场的收入占比超过 66%，其中日本市场收入贡献最大。北美市场书籍漫画应用收入增长强劲，2020 至今分别实现 171.6%、110.2% 和 33.5% 的同比增速。

亚洲市场同时也是全球书籍漫画下载量最大的地区，2019 年至今下载量占比均在 50% 左右。其中，印度和中国一直是下载量最大的市场。来自拉丁美洲的书籍漫画应用下载量增长亮眼，全球份额从 2019 年的 11% 增至 2022 年前 8 个月的 18%。

漫画和网文引领全球移动阅读赛道

2020 至 2022 年，全球书籍漫画应用收入排行榜 Top10 中，漫画和网文应用占据大多数席位。其中，来自韩国发行商 Kakao 和 NAVER 的漫画应用《ピッコマ》和《LINEマンガ》，连续多年位居榜单第 1、2 名。截至 2022 年 8 月，《ピッコマ》和《LINEマンガ》全球收入分别达到 25 亿、20 亿美元。

与此同时，得益于漫画和网文应用突出的吸金能力，全球书籍漫画应用发行商收入表现亮眼。2022 年 1-8 月收入排名前 10 的发行商中，漫画应用发行商 Kakao 和 NAVER 分别以 7.5 亿美元、5.2 亿美元位列收入榜第 1、2 名，远超其他竞争者。网文发行商 New Reading、Dreame Media 和 Crazy Maple Studio 分别跻身榜单第 5、8 和 9 名。

中国网文应用成热门出海赛道

网络文学成为中国书籍漫画应用出海的热门赛道，2022 年 1-8 月海外收入和下载量排名前 10 的中国书籍漫画应用中，超过 8 款均为网文应用。其中海外收入榜前 3 名分别是中文在线《Chapters》、起点国际《Webnovel》和畅读科技《MoboReader》，字节跳动于 2021 年推出的海外网文应用《Fizzo Novel》跻身下载榜第 2 名。

中文在线凭借旗下《Chapters》、《Spotlight》、《Kiss》等多款热门叙事互动阅读应用，蝉联中国书籍漫画应用海外收入冠军。

作者：Sensor Tower

来源：Sensor Tower

本文内“热门应用”定义范围：2022 年 7 月-9 月东南亚地区 App Store 及 Google play 下载量&预估收入 Top30 应用。

根据点点数据统计，2022 年东南亚地区 Q3 热门应用在下载榜的应用类别比例中，非游戏应用占比达 82%，其中社交类应用占比最高，占比达 17%，而尤以 Facebook 及其旗下社交应用 Messenger、Instagram 在东南亚地区相对流行。而伴随东南亚电商市场在近几年的兴盛势头，本土应用 Shopee 下载量持续走高，阿里旗下知名电商应用 Lazada 同样占有一席之地。

与此同时，收入榜的应用类别比例分布情况则与下载榜完全不同。热门游戏应用占比为 77%，其比例情况与 Q2 韩国市场类似。且在热门游戏应用的占比情况中，角色扮演（RPG）类别游戏同样为最高占比类型。但总的来看，东南亚地区热门游戏类型比例分布更为平均，用户对于不同类型游戏的接受度更为宽泛。国产出海游戏诸如《Mobile Legends》、《Genshin Impact》、《Rise of Kingdoms》等各类型游戏在东南亚地区的市场表现都比较可观。

社交电商相辅相成，用户规模持续扩张

作为 Q3 东南亚地区下载端最热门的两个应用类别——社交、购物，乃至包含了 TikTok、Instagram 在内的摄影与录像分类便可以看出，东南亚社交媒体的用户规模有多么庞大。根据贝恩公司的数据，2021 年整个东南亚 1090 亿美元的电商市场中，社交电商贡献了近 480 亿美元，占比 44%。而从 2022 年 Q3 东南亚地区移动应用下载榜头部应用类别的归属情况也能看出，东南亚用户对于社交媒体和电商的热情正愈演愈烈。

Q3 东南亚地区移动应用下载 Top20 榜：

TikTok 在东南亚地区双平台斩获超 4200 万的下载量，甚至带动其官方视频剪辑应用 CapCut 同样收获超 4000 万下载量。这都无不证明东南亚这片社交沃土上，用户对于社交应用的狂热。而不论是诞生在本土的 Zalo，还是来自海外的 Facebook、Instagram 此类的舶来品，乃至新兴的 NGL，东南亚地区的用户照单全收。就社交应用而言，水土不服的情况好似从未出现过。

根据 SHOPLINE 的数据，2021 年，在东南亚使用社交媒体进行在线购物的网民占比高达 78%。时间来到 2022 年，社交应用的持续大规模流行助推了电商行业的持续发展，本土企业与外来品牌，特别是占据地理位置优势的中国电商企业的竞争造就了东南亚近几年来的繁荣之势，Shopee、Lazada 等品牌也在此契机下发展壮大。

国产游戏遍地开花，在收入端占据统治地位

据《2021 年中国游戏产业报告》显示，中国游戏主流出海市场美国、日本和韩国三地的份额占比正逐年下降。而有“国产网游后花园”之称的东南亚地区则是这一趋势下的受益者。而截止到今年 9 月份，这一趋势或许正在加强。从国产出海游戏在 Q3 收入端热门应用的占比以及预估总收入的排名也能感受到其在东南亚地区的统治力。

东南亚地区 Q3 国产出海游戏表现：

就国产出海游戏的整体情况来看，出海东南亚市场最成功的国产游戏仍然为沐瞳科技旗下的《Mobile Legends》。整个 Q3 季度中，《Mobile Legends》在双平台预估收入超 2793 万美元，在竞逐东南亚市场的国产游戏中稳坐头把交椅。而沐瞳科技的成功也让众多国内出海厂商，尤其是非头部厂商看到了东南亚游戏市场的潜力和机遇。

东南亚地区自古以来便受到以汉文化为主导的东亚文化圈的影响，其用户在生活习惯和行为偏好上都与我们近似，地缘文化影响下造就了东南亚地区用户对于东亚优质品类和风格的高包容性，这也从根源上奠定了东南亚市场是国产游戏出海的上佳选项。

然而从收入数据上与日韩等成熟地区对比还应该看到，作为新兴市场，虽然其对各类移动应用的接受度高，且用户规模在人口基数的加持下发展迅猛。但其地区本身经济不够发达，各国家和地区之前发展程度差异较大的实际情况也不能被忽视。所以在用户付费能力本身不足的情况下，找到并留存精准用户或才是出海厂商需要思考的最关键问题。

作者：点点出海

来源：点点出海

APP开发完成后，上线应用市场是最后的操作，才可以被更多用户知道。不同手机的应用市场要求不同，本文作者举例了几个常见的应用市场，来看看他们的上架要求，与你分享。

看到网上的资料都不是那么全，很多也已经过时不适用；根据各应用市场更新后的规则和实操经历重新梳理了下传包需要准备哪些材料，本文就应用商店发布做个基本介绍。

流量集中化越来越明显，除非是有特别资源支持的小市场，一般应用发到华为、小米、vivo、、oppo、魅族、pp助手/豌豆荚、应用宝、百度手机这几个市场就可以了。

以下为详细介绍各个应用发布所需物料。

一、应用宝

开发者登录地址：https://open.qq.com/login/

• 应用图标要求：尺寸512*512，大小200K以内，PNG格式，使用直角图标
• 应用小图标：尺寸16×16，大小20K以内，PNG格式的图片
• 截图要求：请上传2-5张截图（尺寸保持一致），单张图片不超过1M。推荐480*800像素。JPG、PNG格式。
• 一句话简介：5-15个汉字
• 应用描述：60-500字
• 介绍视频：腾讯视频，创作
• 资质材料：

1、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

2、彩色营业执照复印件（写上用于注册腾讯移动开放平台开发者账号使用 +提交日期）

3、（APP内）隐私权限截图展示（需包含首页弹窗+常驻入口页面）

4、隐私政策内容填写

5、软著版权证明

6、电子版权证书

二、360手机助手

开发者登录地址：http://dev.360.cn/

• 应用图标要求：要求与安装包中图标一致。尺寸：512*512PX，圆角半径弧度：70PX，图片格式：PNG。
• 截图要求：请上传4-5张截图（尺寸保持一致），支持JPG、PNG格式。截图尺寸要求：不小于800*480（480*800），单张图片不能超过3M。请去除截图中的顶部通知栏。
• 一句话简介：13个字内
• 应用描述：50-1500字
• 隐私政策网站
• 新版特征：10-400字符，请向用户介绍当前应用版本及更新内容。
• 资质材料：

1、备案系统网站截图（盖公章）

2、上架承诺书

3、营业执照复印件（盖公章）

4、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

三、百度移动开发平台

开发者登录地址：http://app.baidu.com/index

• 应用图标要求：请请上传PNG格式的图标，尺寸：512 X512 px，大小：小于800KB，圆角图标
• 截图要求：请上传JPG或PNG格式的图片，最小尺寸：800 X480 px，单张图片小于1M。
• 一句话简介：10-30个字
• 应用描述：50-500字；必须填写应用类型、功能等相关介绍
• 隐私政策网站
• 新版特征：500字内
• 资质材料：

1、备案系统网站截图（盖公章）

2、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

3、上架承诺书

四、小米应用市场

开发者登录地址：https://dev.mi.com/console/

• 应用图标要求 512 X 512，png格式，
• 截图要求：1080*1920，大于5M。4-5张截图
• 版本名：
• 开发者名称：企业名称
• 关键词：关键词数量不能超过8个，单个关键词长度不能超过10个字符
• 一句话简介：17个字内
• 隐私政策网站
• 资质材料：

1、备案系统网站截图（盖公章）

2、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

3、上架承诺书

4、软著版权证明

5、电子版权证书

五、OPPO开发平台

开发者登录地址：https://open.oppomobile.com/

• 应用图标要求：要求与安装包中图标一致。尺寸：512*512px，图片格式：PNG，小于1M
• 截图要求：请上传3-5张截图，支持JPG、PNG格式。截图尺寸要求：1080*1920，单张图片不能超过1M。
• 一句话简介：不多于15个字符，不能包含任何标点符号和空格，简要说明产品的功能和卖点。
• 应用描述
• 隐私政策网站
• 权限说明：
• 新版特征：不少于5个字
• 资质材料：

1、电子版权证书

2、OPPO承诺函

3、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

4、软著版权证明

六、VIVO开放平台

开发者登录地址：https://dev.vivo.com.cn/

• 应用图标要求：（支持jpg/png格式，尺寸要求长等于宽，不低于256*256，不超过512*512，大小50k以内，仅支持直角图标，
• 截图要求：(请上传3-5张清晰截图。尺寸为竖图480*800，格式为jpg/png，每张图片尺寸一致，单张图片不超过2MB)
• 一句话简介：
• 应用描述：50-1000字
• 新版特征：5-200个字，填写新版更新介绍
• 资质材料：

1、隐私政策PDF版，不超过10M；

2、VIVO承诺函

3、如果您的应用属于新闻类，直播类，P2P借贷类等，请参考特殊应用资质规范提交对应的资质

5、请提供《电子版权证书》

七、华为应用市场

开发者登录地址：http://developer.huawei.com/consumer/cn

• 应用图标要求：图标需为正方形。大小：2MB 以内；尺寸：216*216px；格式：PNG、 WEBP。
• 截图要求：需上传 3~5 张。大小：2MB 以内；尺寸：450*800px；格式：PNG、 JPG、 JPEG、 WEBP。
• 一句话简介：80个字以内
• 应用描述：8000字内
• 新版特征：500字内
• 资质材料：请上传应用版权证书或代理证书，支持JPG、PNG、BMP格式，单个图片最大不能超过4MB

八、阿里应用分发平台（豌豆荚/PP助手）

开发者登录地址：http://open.uc.cn/

• 应用图标要求：请上传png格式图标，背景透明且带圆角，建议上传分辨率512px*512px（最低256px*256px）
• 截图要求：请上传至少4张截图，支持jpg或png格式，不可上传iOS应用截图，分辨率请勿小于480*800或800*480
• 一句话简介：8个字以内，简要说明产品的特色和卖点。
• 应用描述：一段话描述你的产品，1000汉字以内，做好分段排版，禁止添加链接
• 新版特征：列举产品的几点特征，使用序号标识，做好换行，1000汉字以内
• 资质材料：

1、备案系统网站截图（盖公章）

2、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

3、上架承诺书

4、软著版权证明

5、电子版权证书

九、Flyme魅族平台

开发者登录地址：http://open.flyme.cn/

• 应用图标要求：尺寸512×512，格式PNG，小于1M
• 截图要求：1080 x 1920
• 一句话简介：推荐语不超过14个字
• 应用描述：50-1500字，勿存在第三方应用市场名称
• 关键词：单个关键字不超过7个中文字符，多个关键字请务必用空格分隔，字数限制在100字以内
• 新版特征：版本描述限制在1500字以内

以上这些都是自己整理出来的，欢迎留言交流。

作者：徐江海

来源：徐江海

2020年的开局受到疫情影响，用户在应用上的流量分配重新洗牌。在第一季度，金融基础设施与资讯应用成为黑马，这类应用将用户的痛点线上化，同时满足用户现金减少，资讯刚需的即时需求。此外，受疫情不确定性外出需求下降影响，线上泛娱乐应用的流量激增，对于在线游戏，视频流媒体，短视频，直播等行业都有一定利好，但出行、餐饮等行业则是黑天鹅，可能需与线上行为结合。同时，出于疫情的影响和地域策略的收紧趋势，本季度出海开发者应用的热度下行，但出海短视频巨头却加剧了在蓝海市场的投入。触宝大数据研究院认为，在疫情的后续效应逐渐降低的同时，用户在线上线下的行为已被重塑，将会造成长远影响。

本次统计基于触宝(NYSE:CTK)海外240多个国家和地区的产品数据，并根据数据选取出海热门行业及市场区域：东南亚、非洲、北美、印度等进行细化统计，为出海企业及开发者提供更多海外市场应用参考。

注：基于统计公平性，榜单统计中将不包含触宝旗下产品。

海外APP涨幅榜TOP10

快手挖掘短视频新流量，澳洲数字金融进一步深化

在疫情的压力下，线下行为的移动化解决方案得到了助推，尤其以线下的刚需行业为主，如教育、金融等行业，金融财务类应用除了减少了用户出门频次，相比线下提升效率。疫情造成经济压力，用户手中的流动性短缺，让他们更倾向于高频次管理自己的财务状况，大洋洲地区的金融应用较为活跃，这些地区的地方银行积极推广支付和在线理财工具，扩展自己的金融科技布局，与跨国巨头支付应用进行竞争。金融财务类应用占据本季度上涨最快排行榜60%，也将在疫情后促进线下支付布局。

此外，快手旗下的短视频应用Uvideo在印度市场获得了快速增长，加速了海外流量的争夺。印度市场人口结构年轻，短视频学习门槛较低，Uvideo的社交打法更容易沉淀用户，短视频的流量目前仍未触顶，各头部和腰部应用仍有潜力领域和流量进行争夺。

海外应用top100行业分布及流量变化

疫情赋能泛娱乐应用，线下约会等行业受阻

而Q1的市场变化中，影响最深的莫过于疫情对于各行业应用流量分配的变化，关闭出行设施，减少人群聚集将在线下、户外使用的应用和流量转向了线上，寻求在线解决方案。因此头部应用中占据主导的除了基础设施类应用外，都是社交、直播、游戏，视频音乐类等泛娱乐应用，金融占比略下降，流向了通讯运营商，办公等效率工具行业。

也因为疫情造成的用户行为变动时各行业热度发生较大变化，新闻资讯类应用时长急速增长，而线下约会类使用频次与时长下降较多。在疫情的恐慌和对资讯的刚需之下，新闻资讯类应用成为了刚需，各地区的官方新闻媒体应用都获得了较大的增长，用户需要得知政策上的变动来调整生活方式和避险，而多样的资讯内容也占据了居家的时长。此外，线上泛娱乐流量快速增长，对于线上漫画和娱乐的需求激增，部分热点IP也可能从这段用户集中的时间触发。而停留时长较短的应用主要都与户外互动有关，包括出行、体育、约会等，这类应用由于受到疫情结束后的经济下行，社会氛围等影响，可能仍会继续低迷一段时间。

出海行业分布分布

开发者策略收紧，由工具向社交娱乐平台转型

本季度在海外应用活跃度Top100中共有13款出海APP，相较上一季度再下降三款，除了海外市场在疫情之下对于地域性的金融设施及新闻应用需求较高之外，且在海外目前有一系列限制类措施也造成了影响，对于电商购物等由于预算下降需求降低，广告营销费用下降。优势领域游戏类视频编辑类排名也有下降，随着海外市场的回暖会有一定提升，但由于广告主预算的影响，流量的转化效率可能有一定程度的下降。

海外通讯、社交类APP排行TOP10

通讯时长保持稳定，教育政务应用加入社交刚需

通讯类应用在疫情期间保持稳定，除了全球化头部应用之外，地域性运营商仍然在智能手机渗透率提升的同时扩展市场。东欧及东南亚地区运营商覆盖范围仍有上涨，这部分地区的流量也仍有较大成长潜力。

而与此同时，受疫情影响及线下行为数据化的趋势影响，在线教育和政务在线应用在拉美东欧等地区持续渗透，这类应用的获客成本大幅下降，这虽然是暂时的权宜之计，但是这也催生线上解决方案包括相关硬件的产业链发达，给在线教育的发展带来利好，而教育相关的社交平台和管理系统将可能因为提升效率而养成使用习惯。

海外视频、音乐类APP排行TOP10

北欧流媒体市场发展，出海轻应用满足多元需求

北欧在线音视频市场活跃率正处于上升趋势，当地用户受教育程度高，付费习惯较好，当地主打独家内容的音视频应用是一个较有前景的市场，同时受疫情影响在线娱乐频率增加，对于这些平台在付费与广告展示上都有较大的利好，同时这类市场在音视频的发展和版权意识上也较为成熟，此外在疫情之下，权威的官方音频媒体获客更为便捷，这也是他们背书权威性的天然优势。

而出海巨头本季度又有新动态，抖音旗下的极速版tiktok lite首次入榜，用户停留时长快速攀升。这也是巨头开发者进行多元化布局满足下沉市场需求的常见打法，这类应用一般会加入提现，抽奖兑换等物质激励元素，覆盖下沉市场同时满足当地网络基础设施不佳的客观环境，扩充流量群体培养短视频爱好习惯，为主应用进行引流。

海外摄影、工具类APP排行TOP10

静态摄影进一步受限，效率工具弥补线下痛点

静态摄影工具受到用户户外活动和娱乐的减少的冲击，热度也有一定的下降，而另一方面视频编辑收到短视频及相关产业链的需求在疫情中获得了更多的倾向，而对于视频来说相比照片有了更多的随机性与独特性，在社交网站和吸引关注度方面也更有优势，但对于视频编辑工具来说，如果无法通过矩阵类应用形成集聚UGC形成内容分享平台，滤镜及其他功能插件的生命周期相对来说较短。

另一方面，线上办公催生了不少效率办公工具的需求，WPS和Google Drive排名与使用时长持续上行，这也是在家或移动办公提升效率的必要工具，在疫情期间这类应用会有更高的停留时长，且推动产品进行快速优化，并且海外部分地区在第二季度疫情才可能到达拐点，因此习惯仍会持续。

海外短视频活跃度Top10与头部增长情况

隔离令短视频使用强势增长，头部应用获客成本降低

短视频头部应用基本上均受惠于此次疫情突发用户在室内隔离的情况，周均停留时长上涨了3%-54%，只有因为战略变更要与抖音合并的Vigo Video略有下滑。在疫情期间短视频成为了线上重要的娱乐和社交工具，既吸引了创作者，也通过一些社交分享机制将用户的关系链移植到短视频平台上，不少用户从短视频中获得疫情相关的视频资讯，比起文字图片的体验更为立体，成为刚性需求。

从全球头部短视频在第一季度快速吸纳用户，受疫情影响用户活跃度明显提升，头部应用由于有头部KOL优势及社交关系链，可以更低成本的吸纳新用户，也更容易让用户平台与用户建立情感连接。而在TOP15-20的应用在疫情期间用户更多以增长停留时长为主，这类应用主要为地域头部应用，他们在获客方面不如全球化头部应用有优势，但因为各地的疫情进展用户线上的流量增长，对短视频沉迷的时长上升。

海外游戏APP增长top5及增长领域变动

低年龄游戏群体值得关注，疫情期间沉浸重体验游戏缓解压力

本季度游戏增长空间被轻型动作类和益智类占据，这类游戏单局时长短，以锻炼手脑灵活性，与儿童少儿教育内容结合为主。本季度的黑马来自以色列开发者Shubi的育儿类游戏，这类游戏主要以开发幼儿智力，语言学习等为主，在疫情期间线下教育缺乏的情况下，家长也可以与儿童通过这类应用丰富游戏学习的种类，同时儿童群体在这类游戏中停留也是受到家长的鼓励支持的，移动应用使用年龄门槛的下降会给这类教育类游戏机遇。

同时竞速、卡牌和动作类也是头部游戏中上升最快的类型，这类应用在疫情期间给用户更多的情绪刺激，在解压和沉浸方面有较好体验，由于海外疫情的进展用户通勤等碎片场景减少，因此较为轻型的解谜文字类游戏热度下降，但这种下降趋势应不会持续太久。

结论

• 本季度受疫情黑天鹅影响，用户更倾向于将行为在线上完成，间接加速了各种基础行业的互联网化移动化，如教育，金融等方面，出现较多增长较快的黑马，这类应用的使用习惯在疫情结束之后仍会进一步深化使用，线上所带来的的数据化和效率也会给用户更顺畅和高效的体验。
• 在线泛娱乐应用的停留时长在疫情期间得到了较大的上涨空间，新闻资讯，漫画，视频流媒体等应用都在此时间通过多元化娱乐内容获客，更多的用户养成线上娱乐习惯，而相对应的此时也是旅游出行，体育，约会等和线下活动相关应用的黑天鹅时段，且受疫情过后的时滞和经济下行影响，这类应用可能会继续低迷一段时间。
• 本季度中各重点行业头部应用继续保持稳定，但大洋洲、东欧等地流量时长增长，手机智能化趋势上升。在线办理政务，在线教育以及在线工作等效率工具和直播视频应用的使用频率与时长都有一定上升空间。出海短视频应用在此期间也在社交和视频领域中获得了较广泛用户。
• 短视频领域收益于疫情出外活动受限而增长，这类应用是出海应用的擅长领域，国内开发者巨头字节跳动和快手都加快了获客的速度，快手应用Uvideo首次入榜，而轻量级应用Tiktok lite快速吸纳流量，相比之下巨头获客的速度更加明显，而地域头部应用则受惠于疫情期间的政策因素停留时长的增长，催生较多内容产出与互动。
• 低龄教育类游戏在亲子时长上升的情况下活跃度将会不断增长，在疫情之后这类应用可能随着移动设备用户的低龄化有所增长，在线教育的发展也将带动相关产业链的热度。另一方面疫情让更多用户体验更沉浸更为解压的环境当中，因为通勤的碎片场景减少，因此轻量级游戏有短暂的下行情况。

作者：触宝大数据研究院

来源：触宝大数据研究院

2018年即将走到尾声，不过“大逃杀”游戏《堡垒之夜》依然热度不减。

根据市场研究机构SensorTower的预计，11月期间全球玩家在《堡垒之夜》iOS版本上的支出大约达到了3700万美元，日均流水为123万美元。截至目前，该作iOS版本的累计营收已经突破了3.85亿美元。

连续八个月拿下美国App Store畅销TOP1

随着第七赛季以及“战斗通行证”的到来，《堡垒之夜》在全平台的用户支出将迎来另一次大幅提升。据悉，《堡垒之夜》第六赛季于9月下旬正式开启，在App Store平台首周就吸金1760万美元，比前一个星期增长了41%。

SensorTower指出，11月期间《堡垒之夜》排在全球App Store畅销TOP7，并拿下了美国App Store畅销TOP1。值得一提的是，该作已经连续八个月排在了美国App Store畅销TOP1席位。

《堡垒之夜》11月美国AppStore畅销排名趋势

根据AppAnnie数据，11月期间《堡垒之夜》在美国市场的表现尤为强劲，绝大部分时间都拿下了美国App Store畅销榜冠军席位，即便是最差的排名也能挤进前三。很显然，《堡垒之夜》iOS版本在美国的火爆程度有目共睹、无须赘述。

《堡垒之夜》助力Epic Games不断升级拓展

作为“吃鸡”领域的佼佼者，《堡垒之夜》一路所向披靡，不断创造新的纪录。据SensorTower发布的《2018年第三季度移动应用市场分析报告》显示，该作自3月15日登陆iOS平台以来，在发布7个月（200天）时间内累计收入就已经超过了3亿美元。

得益于《堡垒之夜》的大获成功，开发商Epic Games在今年10月完成了新一轮融资，其中投资方共有7家，合计融资12.5亿美元。据Digi-Capital数据显示，Epic Games的本轮融资，是继2017年Netmarble通过IPO（首次公开募股）获得了23亿美元之后，游戏行业史上第二大的投资。据悉，Epic Games在本轮融资后的估值已接近150亿美元，较外界在今年5月对其评估的约45亿美元有了大幅度增长。其中，腾讯在2012年以3.3亿美元收购了Epic Games的48.4%股权，按目前估值计算，本次交易或已获利22倍。

除了获得资本的青睐之外，《堡垒之夜》的成功让Epic Games有底气敢于挑战传统的游戏分发规则。

今年8月，Epic Games宣布《堡垒之夜》安卓版的发布将不再登陆Google Play商店，而是通过Epic Games官网直接下载。Epic Games首席执行官Tim Sweeney解释道，“对于开发商来说，30%的抽成确实是一笔高成本。因为余下70%的营收还需支付一款游戏所带来的研发、运营以及后勤成本。与此同时，30%的抽成与这些应用商店所提供的服务（如支付处理、客户服务）成本不成比例。”

事实证明，得益于《堡垒之夜》的火爆人气，即便该作没有登陆Google Play平台，也能取得不错的成绩。数据显示，即使是在封闭测试期间，《堡垒之夜》安卓版也拿下了6000多万美元的营收。

而在近日，Epic Games更是宣布即将推出自家的游戏分发平台Epic Games Store。与整个游戏业三七分成不同的是，Epic Games只向开发者抽取12%的分成，开发者可拿下余下88%的收入分成。

对于Epic Games Store的推出，Time Sweeney在一份声明中表示，“作为一名开发者，我们一直希望可以拥有一个能够直接与玩家联系在一起的具有良好经济效益的游戏分发平台。得益于《堡垒之夜》的成功，我们现在即将推出自家的游戏分发平台，并准备与其他开发人员共享。”

毫无疑问，得益于《堡垒之夜》这一款游戏的空前成功，Epic Games的业务版图一再而再地拓展强大。不管是高额的融资，还是绕开Google Play、自建游戏分发平台，《堡垒之夜》都是其最坚强的后盾。未来《堡垒之夜》还能创造多少新意，让我们拭目以待。

所谓流量，就是获取新用户。产品和运营的同学都知道获取流量有交叉导流、第三方渠道分发、广告等等方式。今天我的分析从以下几个角度带给大家一些新思路：红利、占位、钩子、场景、货币化。

首先来说一说“红利”，红利最大的特点是什么？是有时间限制，同时，也有边际递减的规律。

回想2015年，微博上有很多KOL发好玩的APP推荐，还都是九宫格发图，也就是推荐9个APP。

为什么是9个呢？刚好有9个位置，有9家公司，9个APP背后的公司大家一起凑钱。一个大号推送的价格9家公司分，然后再计算一下一个应用背后获取用户的成本，最便宜的时候1个用户5毛钱，这个价格可以说非常低了，很多产品也是通过那些早期流量而成长起来。但是没过多久，同样的手法越来越多，涨到了单个获客成本几块钱，与其他的推广渠道持平了。

这个例子告诉我们，在经济学里有一个基本原理边际收益递减规律，当不断的资源投入时，过一段时间单位投入获得的收益是逐渐在减少的。你越是早的去发现这些流量红利，就能以越低的成本把这一块的流量收割进来。

第二个小例子是想告诉大家，流量红利的机会无处不在，需要及时的去挖掘。我有一个朋友，在谷歌应用市场上面看到了海外表情输入法，特别受欢迎，有很多人下载，而且都是偏个人的团队在做，我的朋友就开始尝试这一块。

大家可能会惊讶，海外很多国家的人都是用英文输入的，手机自带就有输入法，为什么还要下载输入法呢？其实很多用户只是觉得很好玩而已。我的这位朋友做的产品，早期没有花一分钱推广，一天就有七八十万的用户增长。但是大家都知道，红利已经过去，现在要再进入这块市场就比较难了。

说一些眼前的案例，比如现在大家提到很多的下沉市场用户，先不要说农村市场，其实三四线城市，每一个圈层都有特别大的差异，仍然有很多的红利存在。

这几年大家不断的说互联网找不到新机会，但我们仍然看到很多的新产品冒出来，有些产品获得了高速增长，正是因为刚好抓到了这些圈层或者时间差红利。做互联网产品的人，有时候像草原上的羊群一样，不断的看哪里有流量就冲到哪里去，当然可能背后也有一群狼在盯着我们。

举一个很有意思的例子，在Facebook上有一个小孩子做了个很好玩的事情，就是每次有热门的电影、游戏等要发布，他就在发布之前，在Facebook上建页面，《星球大战》、《魔界》也好，建完之后等到电影、游戏出来，总有很多人搜索，搜索的时候进入这个孩子建的页面访问进去。

他建了成百上千个页面，薅了很多流量，然后不断在上面放广告变现，计算下来有很好的流量广告收益，这就是在这些流量通道形成之前的战略优势。

再来说一说我们比较熟悉的ASO，在应用商店里面怎么样做搜索优化？以8月份苏宁易购发烧购物节为例。

品牌活动的 ASO 策略通常有：

1.提前选取品牌词、活动词及行业大词覆盖，配合品牌活动更换标题、Icon 等基本信息

2.确定关键词投放方案，确保活动期间排名到位

3.提前防范风险，防止产品出现风险

4.利用关键词投放适当冲榜，提升榜单排名

5.紧盯竞争对手，如出现竞争对手蹭量及时调整投放策略

重点说一下竞争对手蹭量这件事，下图是苏宁易购活动期间在AOS里的排名。

搜索“苏宁易购”的类似关键词下面，排第一的是苏宁易购自己，排第二的是苏宁拼购，第三个是苏宁小店。但是大家可以看到，国美的产品在这端推广期间不断往前冲。这就是竞争对手蹭量。这张图反映的排名看似很简单，但是背后其实有团队每天盯着数据，用各种方式、策略想办法竞争。

当我们看待整个流量获取路径时，其实每一个环节都是一场战斗。不仅仅在外部投放广告，在朋友圈各种渠道投放时，吸引用户的眼球的同时还要注意中间每一步的转化，任何一个地方差几个百分点就有很大的损失。

流量钩子这个概念本身大家很熟悉了，我们以二手交易平台“转转”的校园推广案例来举例。

做校园推广，转转的目标是要覆盖校园里面的学生，让学生成为转转APP或者是小程序的用户。学生在每年毕业季的时候，都会有大量的二手书售卖，转转就推出了“一折回收”，并且在校园中线下摆摊收书。

学生要卖书，就需要先下载转转，注册，提交订单，完成一个专门的流程。通过这个成本较低的方式（获客成本远远大于其他推广渠道），转转快速在校园中获取了许多新用户。

在线下做地推是很多平台常用的方法，但是其实地推活动这件事本身只是营销推广的一部分，更为重要的是如何在产品中做好钩子，在线下做好曝光。上述的案例中，地推很容易就把用户带到了二手交易的场景中，让用户习惯这个场景，之后的留存率也会很高，对产品留下了深刻的印象。

为什么要做校园推广，可以总结为三大优势：一，巨大的市场潜力，二，持久的推广传播，三，相对低廉的成本。

全国有近四千万在校的高校学生，这是一个不小的规模。为什么要做校园推广，首先，大学生全年消费超过6850亿，消费理念的改变，让许多学生更追求品质消费。高校市场具有未来导向性，企业占领高校不仅会带来短期产品收益，更有利于产长期品牌战略推广传播。

但同时，校园推广也有一定的雷区。

第一，缺乏有效的监管手段。执行环节灵活性高，是否完全按照计划执行存在较大的监管难度产品端难以辨别量级真伪。

第二，校园之间存在着巨大的差异。校园之间学术氛围、开放程度存在差异，同一省份不同区域的校园存在差异，从策划到落地执行需要充分了解校园情况，灵活调整。

第三，学生不确定因素高。负责具体执行的学生缺乏定性，不确定因素高，执行期间变动大，对于学生的沟通成本也比较高。

如何把握“场景”的重要性？前几年在资本圈里有个炒得很热的概念叫“超级应用分发”，很多人认为当时市场上已经有很多用户规模非常大的超级应用APP，这样的超级应有是否可以分发别的应用（那时候还没有出现信息流这样的原生广告模式）。当时很多巨头都是日活几千万、上亿的产品，但是分发别的产品的广告、应用，获取流量真的可行吗？当然不可行。

为什么？背后的原因是应用场景对于用户来说不顺手，如果一个用户打开拍照产品，拍完准备修图，但是这个时候如果推送一个游戏，会让用户使用产品时非常不顺手。说白了就是过分破坏使用场景，影响用户体验。

再举一个与场景相关的负面例子。当某个产品做到几百万日活的时候，想要转型做另一款产品，这时候就会想到做用户导流，但两个产品的功能定位差别特别大。最终真的做了导流，用户基本都被折腾没了。

流量是活的，所谓你的用户并不一定永远是你的用户。应当用各种方式引导用户，而不是采取强硬粗暴的态度拦截用户。

大家在各种应用产品里看到的积分就是货币化的形式。

货币化背后的原理是什么？早期有一款很有名的产品叫做Dropbox，是一款在线存储工具。这款产品设置了分享游戏，分享链接请邀请朋友注册，朋友注册成功，邀请的人就能够获得500兆的多余网盘空间。而这500兆就是资源的货币化，用这个货币引导用户行为，从而产生大量的病毒传播。

我们尽量要把产品能够利用的资源标准化，可衡量，用户完成多少任务，累积“货币”，才能够获得相应的好处。

再以滴滴为例，我们用滴滴打车，拒载的现象是很少的，要是在过去的出租车时代，拒载的现象非常多。那么滴滴是如何避免司机挑活儿呢？滴滴司机有一个滴米系统，当司机拉到“不太好”的单子时，会获得滴米奖励，而拉一些好的活的时候，会付出一些滴米，滴滴以这样的当时建立了一个经济系统。

抖音到底有多火，火到腾讯祭出14款短视频APP来围剿，至今也没有成功。为什么这么说呢？下面很多短视频大概除了微视，在朋友圈推广过，大家稍微熟悉，剩下的APP基本上并未进入大众的视野。

当然我们最重要要关注到的是抖音优良的带货变现功能，在这双微一抖的时代，如何通过抖音来给自己疯狂引流变现，而非只是仅仅沉迷于抖音上可爱的宠物、好看的小哥哥小姐姐呢？

下面，我会围绕着不同阶段，向大家介绍可用的运营工具，早日靠抖音名利双收。

一、账号注册

对于一个刚刚注册的抖音账号，首先需要美化下账号主页的运营位置，包括账号头像、账号名称、个人签名、主页背景图。另外如果是企业的抖音号，记得去做蓝V认证，这样会有视频置顶功能和外链功能。

因为帐号名称、账号签名为纯文字，充分展示账号定位及联系方式即可。

个人账号头像、主页背景图则需要充分设计。

工具一：photoshop

简介：设计界的扛把子，专业的设计软件，能够自由设计。

获取方式：百度搜索下载。

工具二：Adobe Illustrator

简介：一款非常好的矢量图形处理工具，主要应用于印刷出版、海报书籍排版、专业插画、多媒体图像处理和互联网页面的制作。

获取方式：百度搜索下载。

工具三：创客贴

简介：创客贴是一款多平台（Web、Mobile、Mac 、Windows）极简图形编辑和平面设计工具， 提供图片素材和设计模板，通过简单的拖拉拽操作就可以设计出海报、PPT、名片、邀请函等各类设计图，超级好上手的设计工具，直接套用模板，修改文字即可。

网址：https://www.chuangkit.com

二、日常运营

在日常运营中，主要囊括这4部分：视频选题、视频制作、刷数据黑科技与数据跟踪四大模块。

1、视频选题

怎么做日常的选题，主要包括三块。一是和时下的热点相互结合，二是常规内容，三是及时跟进抖音热门蹭流量。

1）针对时下热点内容：

工具四：百度搜索风云榜

简介：百度搜索风云榜以数亿网民的搜索行为作为数据基础,建立权威的关键词排行榜与分类热点门户。

网址：http://top.baidu.com/

工具五：百度指数

简介：以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里,你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。

网址：index.baidu.com/

工具六：微博热搜

简介：微博上当下最新的用户关注热点榜单

网址：https://s.weibo.com/top/summary?cate=realtimehot

工具七：新媒体管家—热点中心

简介：功能齐全的新媒体运营工具，其中的热点中心，同步了搜狗微信、知乎精选、豆瓣精选、微博热搜、百度热点、头条指数等版块的热点更新。

网址：https://article.xmt.cn/#/wechat

2）针对常规内容：

常规内容主要是指某个领域大家普遍感兴趣的内容，例如新媒体运营，大家关注微博运营、微信运营，以及现在逐步火热的抖音运营。

工具八：百度关键词规划师

简介：目前最好用、数据最准确的关键词分析工具,

网址：www2.baidu.com

工具九：爱站seo工具包

简介：爱站SEO工具包主要可用的功能是实时查询SEO关键词以及用户需求图谱。

下载地址：https://gongju.aizhan.com/

3）针对及时跟进抖音热门蹭流量的视频：

抖音热门，从早期的妖娆花吹萨克斯、猫咪跳海草舞、佩奇社会人到近期的小黄鸭等，每次的热门都带红了一批账号。因为当下的热门关注的人，播放量、点赞量、评论量都会得到不同程度的提升，所以蹭流量对于新账号来说是一个在用来铺垫基础数据上不错的方法。

工具十：快抖

简介：快抖是一款运行于谷歌浏览器上使用的看抖音视频插件。它能够让你用电脑观看抖音短视频，支持下载功能，让您一键下载自己喜欢的视频，方便实用。

官网：https://kuaiyinshi.com

工具十一：TooBigData

简介：抖音KOL各个垂直类目排行榜，以及热门抖音视频、抖音广告、抖音音乐、抖音挑战等的排行榜

官网：https://kolranking.com

2、视频制作

视频制作主要是包括以下几种：一、录制好视频后续上传至抖音 二、图片集在抖音生成视频。

1）、针对第一种：录制好视频后续上传至抖音，我们根据后续剪辑及特效的需求分为以下工具：

电脑端视频编辑工具：

工具十二：快剪辑

简介：快剪辑软件是国内首款支持在线视频剪辑的软件,拥有强大的视频录制、视频合成、视频截取等功能,支持添加视频字幕、音乐、特效、贴纸等,无强制片头片尾,免费无广告。整个工具非常容易上手。

支持设备：windows、ios、安卓

官网：http://kuai.360.cn/home.html

工具十三：camtasia

简介：camtasia，免费的高清屏幕录像,视频编辑于一体的录屏软件.支持多种格式,全屏无限时录制,操作简单,全面兼容。因为是国外的软件，记得下载时候找破解版，不然导出功能将会受到限制。

支持设备：windows、mac

官网：https://www.techsmith.com

工具十四：Adobe Premiere（简称PR) 

简介：视频编辑爱好者和专业人士必不可少的视频编辑工具。它可以提升您的创作能力和创作自由度，它是易学、高效、精确的视频剪辑软件。Premiere提供了采集、剪辑、调色、美化音频、字幕添加、输出、DVD刻录的一整套流程，并和其他Adobe软件高效集成，使您足以完成在编辑、制作、工作流上遇到的所有挑战，满足您创建高质量作品的要求。

支持设备：windows、mac

官网：www.adobe.com/cn/products/premiere.html

工具十五：抖音视频去水印平台

简介：支持解析下载抖音、快手、火山、今日头条、西瓜视频、微博、秒拍、小咖秀、晃咖、微视、全民K歌、美拍、网易云音乐、皮皮虾、musical.ly、陌陌、映客、小影、阳光宽频等平台的视频, 请通过官网页面顶部导航菜单选择即可。

网站：douyin.iiilab.com

手机编辑视频工具

工具十六：爱剪辑视频编辑器

简介：视频剪辑、视频制作、视频美化工具,爱剪辑视频编辑器专注于小影片、短视频剪辑的拍摄、编辑功能。

支持设备：ios、安卓

下载地址：应用市场搜索“爱剪辑视频编辑器”下载

工具十七：乐秀视频剪辑器

简介：专注于短时怕小影片的拍摄、编辑功能，动画贴纸、胶片滤镜、大片特效、视频美颜、海量音乐……支持高清视频导出，全面适配微信、微博、优酷、抖音、腾讯、乐视视频等视频应用。

下载地址：应用市场搜索“乐秀视频剪辑器”下载

2）、针对图片集生成视频：

除去手机版的美图秀秀、电脑端的PS、AI和创课贴这些常规的修图工具，还有一种是纯教学类的图片集视频，就需要使用到下面这个工具：

工具十八：PPT/WPS，可同步配套美化大师和islide这两款插件。

简介：日常PPT设计的常用工具，充满满足图文设计的各类需求。

获取方式：百度下载。

3、刷数据黑科技

刷数据工具这块市面上已经陆陆续续有不少团队在做了。但是整体来说不是很推荐。

工具十九：淘宝

简介：最大的购物网站，俗称为”万能的淘宝”。

网址：www.taobao.com

4、数据跟踪

开始运营抖音之后，就需要开始关注视频和账号的相关数据增长情况。这里主要推荐两个工具：

工具二十：西瓜短视频助手

简介：大数据追踪抖音热点，发现当下爆款视频和热门音乐，借鉴热门创意，快速制作优质视频收割粉丝。如果是绑定个人的账号，实时了解自有账号的情况，需要购买会员。

查看方式：在微信小程序内搜索“西瓜指数”或者登录官网：http://dsp.xiguaji.com/

工具二十一：抖大大

简介：抖音数据小助手，专注于抖音数据服务。包括各个板块的抖音红人榜，抖音新锐榜、抖音掉粉榜，除此之外还可以根据抖音账号一键搜索触达目标账号，了解账号的粉丝、获赞及作品详情。

查看方式：小程序 或者登陆官网：https://www.doudada.com/

三、流量变现

1、直播

工具二十二：抖音直播功能

简介：满1万粉丝才能开通直播权限。

获取方式：自然涨粉，或者淘宝走一走。

2、电商

电商功能适用于买实体和虚拟类物品。和其他的电商平台的操作手法并无区别。可以连接自有店铺，也可以考虑代卖他人的店铺宝贝。抖音带货能力有多强呢？作者曾经在9月时，以抖音同款为关键词抓取淘宝宝贝数据，不少单品单月都突破了上百万的销售额。到底能利用电商功能赚多少，具体就要看个人的选品能力和运营能力了。

工具二十三：淘宝

简介：无人不知无人不晓的电商。

获取方式：在抖音申请开通橱窗权限之后，即可链接到淘宝店内的商品。

工具二十四：抖音放心购小店

简介：抖音自身提供的电商功能。

获取方式：同样需要申请橱窗权限后才可以操作。

3、内容变现

内容变现这块主要是针对技能型的账号，比如PPT教学、幼儿早教、英语学习等各类技能。需要通过个人签名、私信、视频评论区这几个运营位引流到个人微信号，汇聚成自己的用户池；或者是开通了橱窗功能后，通过抖音小店的宝贝详情介绍引流到其他平台。

工具二十五：千聊

简介：专注知识变现的工具平台官网PC电脑版。覆盖女性成长、婚恋、育儿、瑜伽塑形、职场、经营管理、心理等40多个类目,与你相关,对你有用的知识服务平台。功能较为齐全，包括内容呈现、营销、店铺服务、数据和社群运营5大功能。个人版免费，机构版收费。

官网：https://www.qlchat.com/

工具二十六：荔枝微课

简介：微信内最大最好用的微课平台,首创 PPT 语音同步直播,录制音频、视频,强大流量支撑,协助老师分销课程。可一键搭载在公众号上,提供多种内容营销、内容涨粉、内容变现、营销互动、社群运营多重功能。

官网：http://www.lizhiweike.com/

工具二十七：喜马拉雅FM

简介：专业的音频分享平台,汇集了有声小说,有声读物,有声书,儿童睡前故事,相声小品,鬼故事等数亿条音频,超过4.7亿用户选择的网络电台。音频内容可以设置为vip付费，营销功能一般。

官网：https://www.ximalaya.com/

工具二十八：小鹅通

简介：为内容创业者提供技术支持,一分钟搭建自己的知识变现平台。服务自媒体、传统媒体、出版社、在线教育机构、线下培训机构以及知识盈余的个人。有试用版，如需完整使用需要付费，价格较为昂贵。

官网：https://www.xiaoe-tech.com/

工具二十九：星耀任务宝

简介：基于微信公众号裂变传播营销工具，奖励式分享任务海报裂变传播，快速帮助商家品牌推广及增长有效粉丝。收费在6千左右。

官网：https://h5.xyookj.com

4、社群变现

社群变现与内容变现相似，关键还是需要通过签名、视频评论区、私信引流出去才好操作。

工具三十：wetool

简介：微小宝开发，一款微信群高效管理工具，多群消息集成给客服、自动踢人、引流辅助，丰富强悍的功能，助力社群深度运营。另外配合草料二维码的话，也可以用于社群裂变引流。

下载网址：http://www.wxb.com/wetool/

工具三十一：知识星球

简介：原名小密圈，一个知识社群的APP平台，是内容创作者连接铁杆粉丝，做出品质社群，实现知识变现的工具。

获取方式：登录官网https://www.zsxq.com/，或应用市场搜索“知识星球”

工具三十二：进群宝

简介：当下市面上自动化程度最高的群裂变工具，各种刷屏案例的标准配置。为微信群提供大量机器人，通过脚本控制这些机器人实现“云端建群”，“云端控群”。充分利用“活码”技术，当一个群满100人后自动切换下一个群，理论上可以无限扩展群数量。收费较为昂贵，20元/新群起。

官网：http://www.jianqunbao.com/

工具三十三：爆汁

简介：帮助微信公众号（服务号、订阅号）、微信社群、微信个人号、课程直播间，快速引流涨粉！需要付费，价格在3千一年。

官网：http://www.youdd.wang/

四、抖音账号交易平台

抖音账号如果做到一定程度，又不想继续再经营下去，则可以考虑出售。主要可以使用这么几个平台：

工具三十四：微播易

简介：微播易—社会化媒体精准广告投放平台是中国最大的社会化媒体精准广告投放平台，想投放抖音KOL广告的可以到该网站去查找！

官网：http://www.weiboyi.com

工具三十五：A5交易平台

简介：A5交易平台，致力打造互联网资源中介平台，专业提供域名网站、微信公众号、抖音账号、链接买卖、程序源码、建站美工任务等交易中介服务，抖音号可以在上面进行交易，平台为其担保！

网址：http://xmt.a5.net

工具三十六：鱼爪网

简介：提供抖音号快手号交易，全部短视频账号真实有效，正规第三方平台担保，法律援助，买卖短视频账号就上鱼爪网。

网址：http://www.yuzhua.com/

最后总结：以上根据不同阶段都提供了共35款工具（其中淘宝重复2次，仅算1款）。抖音的视频能不能爆发，关键还是在账号定位和视频选题上。另外还有是对于抖音本身视频推送的算法研究非常重要，这个需要在日常实践中做好数据统计工作（包括点赞量、评论量、转发量和涨粉量四个维度的数据，以及相互的影响），如此才能够充分摸透抖音的推送规律及节奏。

本文以PPmoney在安卓市场进行的一些优化操作为实例，教大家怎么做APP的分发、推广。

前言

今天主要跟大家分享一些分发、推广这块操作的内容以及对安卓用户的一些理解。

分发的日常生活：“某渠道怎样怎样，应用宝是不是要加点预算，OPPO是不是要加点预算，你的成本又高了，华为又掉注册，应用宝又掉注册了，安卓首投转化又掉了……”我作为分发，日常就是这样，被怼，偶尔又有一点小激励。后续会告诉大家为什么我天天要被领导关注，同事关注。

今天主要给大家讲四块，安卓流量在爆发，安卓在市场里面一些基础的优化，广告怎么玩，后面简单介绍我们做了什么智能化的东西。

第一章：爆发的安卓流量

安卓用户有多少？数据表明，截至今年的Q2，国内有将近16亿设备，其中安卓占了80%，代表周围十台设备里面八台是安卓设备。2016年的数据表明，iPhones占了22%，这是今年的占比，占到13%。这些数据也表明安卓的体量越来越大，所以大家越来越关注。

这个是2017年国内一些品牌商、手机产商销售，华为从去年到今年的事业份额加了5%，三星今年的份额只有3%，今年还发了一些很牛逼新机。大家看整个份额会发现，OPPO、Vivo、华为、小米都在国内市场占了69%。国内产商的占比越来越高，相反在苹果和三星的市场份额逐渐减弱，这跟产商一直做的变化有关。

小米第一代主打性价比，用户是19岁到25岁之间很年轻的一批用户。但2016年到2017年的设备变成什么样？已经打成了科技、艺术，跟最早期的性价比没有太大关系，甚至开始请一些很有名的明星。

最初设备价格的是1999，这个售价已经坚持了四年，近两年已经从1999涨到2500，有的甚至要3000，整个变化跟用户有关系，过了五年，最初的用户已经到24-30岁，这批用户的消费能力已经有了很大的提高。他们已经参加工作，从学生变成了上班族，甚至已经结婚生孩子，整个能力在变化，整个品牌都在变化。

华为早期的产品，样式比较土，华为最早期的售卖是与运营商的合作，充话费送手机，一般吸引大妈、大叔买。华为在2017年出了三个系列，这是最新的一款，Mate10，这款是保时捷定制版，据说已经卖到了一万多块，而且都买不到。定位很相似，都是商务人士，公务员，银行的高层，有钱“土豪”。

这款粉色主打拍照系列手机，是专门为女性设计。整个变化过程，独立出了商务系列、女性系列，甚至还生了一个“儿子”荣耀，其实整个荣耀跟华为算独立的两条产品线，甚至请了胡歌做代言，主打的群体会变成年轻人。包括一些宣传，主打是整个品牌度，拍照、有声有色，帅气，年轻化。

这些变化以小米、华为近些年对自己定位人群的变化，可以理解为安卓用户在变化，从最早期的很年轻化，收入比较低的人逐渐已经变成了商务人士。

OPPO，这些年一直没变过，一直主打拍照，从来没变过定位，唯一的定位就是请了一大批流量明星，吸引了很多粉丝。

再看vivo，vivo跟OPPO早期都是步步高旗下的，你会发现有OPPO的地方就会有vivo，经常打架，早期的音乐手机，纤薄，再到现在最新的全面屏。

OPPO和vivo主打的地方一直没有变，一直是最新的科技、音乐，请了很多明星，包括一些体育明星，面对的体育粉丝，再到现在很牛的鹿晗、彭于晏，周冬雨，这些明星都是现在的流量明星，代表着现在大部分粉丝关注热点。

这四家，哪一个手机用户最有钱？华为。

哪一个手机用户更加容易接受新东西，新产品？小米，小米的用户属于极客或者他愿意尝试一些新东西，造成的定位。

像华为的用户钱多一些，投资能力强，小米，投资能力也许没有华为强，但他们愿意尝试一些新东西，就像最新上的零元购活动。

其实他们整个品牌属性从2011年到2017年一直在变，包括他们出的产品系列，广告就是面对这些用户，是不是可以做一些定制化的东西，针对小米的短信是说零元购新最新的MIX2，针对华为，可以送保时捷珍藏，投资十万，送保时捷一万的手机。希望把品牌定位分享给运营小伙伴，包括整个应用其实都可以放进去。

再讲一下PPmoney近两年用户设备的情况：

其实整个2015，安卓跟iOS的占比基本是五五开，但看一下2016年的数据，变成了四六，你会发现安卓的占比直接从49%涨到了64%，涨了15%。你会发现这个跟华为、小米这些年的动作变化情况有关。

为什么安卓每天会被领导关注，因为安卓用户在投资这块，占比在不断增加，因为国产手机做得越来越好，更多有钱会选择安卓设备，而不像早期两三年买最新的苹果设备，这是整个的变化情况。

包括运营这边，大家针对不同手机用户送点不同东西，送点他喜欢的定制化，针对OPPO、vivo，他的投资能力比较差，但在整个销量占了40%，用户体量已经足够大，所以后面做营销是不是可以设一些门槛低，但力度没有那么多，这批用户参与进来；针对华为送门槛高一点，但优惠力度大一点，把他作为优质客户的转化；针对小米，可以把最新的活动送给他，让他自己去玩。

其实我们的目的是为了让他们去转化，从小白转化为初级的投资用户，再转为优质的投资用户。

华为整个的用户质量会比较恒定，因为他早期的定位是商务，进行分层营销的时候是否可以给他们的力度大一点，但是需要投资周期长，门槛高一点，作为专门优质用户持续培养。

包括华为做了一个女性化系列，年轻化荣耀系列，本身也在改变，包括营销是否可以尝试，就像这些很厉害的一些机子，或者零元购主题是否换成送华为的东西。

因为华为自己主打的点叫爱国，其实针对这批35岁到55岁人群，他们对于国产的系列很拥护，国产最厉害，或者华为最厉害的，他们会有这种认同感，你们可以做一些把他变化成优质用户的营销。

像OPPO、Vivo很尴尬，用户年龄层很年轻，很多都是在校学生，甚至是刚刚出来工作的，明星对他们的影响很大，甚至是专门为了鹿晗买手机，是否针对这些明星所打的爆款做营销，放在短信里面就是把他们分层，有优质的，接受能力强的，初级的，逐渐向最优质进行转化。

第二章：安卓市场基础优化

切入正题，安卓具体的玩法，整个安卓市场很多，十几个，像阿里就占了四个，安卓市场不像苹果只有APPStore，每一台安卓手机可以无限装应用市场，甚至还有一些很冷门的，比如搜狗手机助手。

整个的结构比较乱，但他们会有一些共通性，包括展示的基本信息都不会变，这些是共通的玩法，这章主要讲的是不用花钱，直接用一些技巧操作。

其实安卓跟iOS一样，也会有优化。

应用市场的标识很重要，因为很多用户对安全性，特别是理财对安全很看重，觉得加了官方标识就有一种安全感。这都是一些很小的点，但实际加在一起会给用户塑造整体很安全的APP，不会是乱七八糟的软件。

还有最新的9+2活动，用户更加喜欢安全，喜欢主打最新活动介绍，但是经过很多次实验以后，发现还是给利益的诱惑最好。

评分是我们每个月就会优化的地方，因为他们觉得用的人很多，就像微信、QQ，大家都在用，我岂不是也要玩一下这个。

还有截图，可以展示三张，都会把一些安全点，收益、安全，运营时间，800亿交易，都会展示，告诉用户我是一个做了很久的平台，活动力度也很大，但是我肯定不会跑路，我是国家首批认证的。

然后是评论，其实跟iOS一样，评论也会影响，一个APP在应用市场上的一些排名情况，他影响因素会很多，除了评论，他会受下载量的影响，受评论的影响，所以IOS有的，安卓这边也会有，甚至在后面会讲到，IOS没有的，安卓也会有。

这边其实我们跟360手机助手官方的一些活动，这个是我们当我们有一个比较大的版本迭代的时候，可以申请他的一些运营资源，他会给首页的一些推荐位置，包括市场的一些Banner、PUSH、专题的一些资源位，这些资源会提升我们的下载量。

这个是我们之前在应用宝的一个活动，就是送我们的京东E卡，其实这个活动当时应该是新用户就可以来参与。

当时应用宝他那边有一批资源，就是你可以给用户一笔奖励，然后应用宝给你一个首页的banner位置和其他专门的空间的位置。

其实这些位置单纯花钱去买的话，基本是要到十万以上。如果把我们做成专门的一个定制化活动，应用平台是很开心地希望你做这些东西的。因为他们需要的是一些活动去把整个用户激励起来，他也需要日活、月活下载量，我们当时做京东E卡作为一个主导，跟应用宝进行合作，分析这整个资源，这些资源在某些方面，除了活动奖以外，他是不花钱的，需要的话是你自己去给他设计，跟这些媒体去沟通这个东西。

第三章：安卓竞价广告

前面讲了三个不花钱的玩法，后面我也跟大家介绍了一些安卓花钱的玩法。其实安卓80%的流量，都是需要花钱买的，包括首页的资源外，就像第一次打开你的应用市场，他会推荐你安装一大批，看起来很热门的APP，但是这些APP都是花钱的，你下载一个，他就收我们CP，收5块钱一个。

在首页，你看到的也是广告，你点击，点一下就去了一块钱，其实你会发现这些广告，然后他的一个列表也都是广告，你的再分类看到的东西，也是广告，所以整个安卓，他跟IOS最大的不同，他的商业化已经相对来说较完整，用户能够去看的地方，他就有对应的广告。

安卓跟IOS的玩法不一样，我们侧重的是曝光，然后去展示，但要控制一个成本。

在搜索这一块，你没有搜任何东西，他也会给你一个广告介绍这里面会有各式的广告形式。他还甚至在你的分类榜单里面，他在排名板里面，他推荐的也是一些广告，花了钱买的一些资源。

一般我们会怎样找一个App？知道自己需求也知道App、知道自己需求单不知道用什么App、无法明确自己需求。后两者是被应用市场展示的东西激发出来的。

他们叫做没有明确的目标，他会去刷热门应用，刷必备应用，就是一些推荐位置，这个也叫做一类曝光位置。

其实我们还差一个就是时间界定，用户使用这些东西的时候，他其实会有一个时间热点，因为我不可能半夜去下载一个理财软件，我半夜可以进入应用市场去下载一个约会的或者是看视频的。

其实我想问一下我们的用户活跃最高峰的时候会在哪？其实在应用市场里面也有一个时间节点，这个是小米的一个数据，其实用户他在周末的时候，会更加有时候去下载一个APP。

在应用市场，很大一部分就是素材。用户集中的目标是一种线状，所以哪些素材能够凸显出来的话，使你这个广告更容易被用户点击，你的APP更加容易被下载。所以我们在素材也会做很多东西，包括把我们的刚刚那个活动拿出去，然后我们的理财的优势，我们的“春风十里不如你”，是专门定制了几套“春风十里”的素材去放到应用宝上去展示。

因为那个时候整个“春风十里”他在用户的关注度是非常高的，一下子就能够吸引用户的眼球。有这么一个很好的品牌背书，其实用户他会更加喜欢你的APP，会去点，会去下载，甚至后面他会注册成你的用户，变成你的一个首投用户。这段时间的推广投放得到了很好的效果反馈。

一个相辅的环境，当然除了这些，还会打一个我们整个智慧理财的概念，像我们PPmoney，向钱看晋升为用户成长，让他有一个理财习惯，理财行为，理财知识。

我们同一套素材，其实我也不知道用户会喜欢哪一套，但是我会去做一个Abtest。

我们在整个广告投放的时候，我们并不知道用户是喜欢紫色还是红色，还是像这种比较简洁的一个颜色，其实我们的用户群体在广告投放的时候，我也不知道他喜欢什么。所以我需要去做一大堆测试，就像早期我们在这个位置放的是一个红包图，然后这个红包图当时效果很好。

但是后期很多竞品模仿我们做了类似的素材进行投放，投放效果也急剧下降，因为用户他并不是傻子，他知道你这些套路玩多了，就不理你了。

用户还有一种行为叫做搜索行为。整个搜索他会有几种，我直接该概括出来，就像他是品牌用户，PPmoney的品牌用户他可能是搜的PPmoney，或者早期的大叔大婶喜欢搜“PP理财”，搜“理财”，搜“P2P”，或者“手机理财”等。

就针对这个行业来说，有一些精品，他是团贷用户的肯定会选团贷App，但是我需要我们的APP跟他们同时去曝光，使团贷的用户变成我们的用户，大家都是在抢着这个流量。

第四章：深度化广告合作

我们在小米做了一个智能营销计划，主要针对泛理财人群进行投放。我会做一些招商银行、建设银行，手机银行，你去下载APP肯定你的银行卡里应该有点钱，你才会去下这个APP，那他们其实已经有了理财的能力，但是需要一些激励。

就像我放了一个活动介绍在小米上面，就像我们告诉他，我们这里是9%+2%的利息，那他就比银行的利息是高，用户他会被利率的这个点所吸引。

还有炒股票人群更不用说了，炒股风险很大，所以我针对他们会去打”安全”的点。相对高的收益之余我不会亏我的本金。每一个用户他关注的点甚至我们在广告选择的时候，都会选择不一样的，他需要的是收益，我就打收益的，他需要的是我们更好的一个活动，我就打活动，他需要的是一个安全性，稳定性，那我就肯定打我的安全性，稳定性。

我们在小米做了三期智能营销，整个智能营销给大家介绍一下，情况是这样的。

小米他有一大堆数据，基于他的小米手机，他的电视，他的小米盒子，甚至还有小米路由器，还有小米杂货店一堆的小米手环，小米的空调冰箱等。

通过这些大数据基础，对用户标签化，如果你买小米手机的话，可以知道你的月收入范围。假设你喜欢一个看视频的APP，如果在小米就可以知道，你经常打开这个视频，那他就把你划为一个视频用户，你会有购物习惯，你喜欢买耳机，你喜欢买一些大件的小型机器人，他会认为你是有一个购物的欲望，有购物需求的人，你还会有社交，会在微信里面经常聊天，他就认为你是社交用户，那他针对这批用户，他会有很复杂的算法，把他告诉你，包装成是你的数据，所以他会有你的所有行为，你的地理位置，包括你的三围等具体信息。在整个小米系统里面，你是透明的。

所以我们做了一个什么东西呢？我们筛选了一批在45天内使用过P2P理财，股票，银行，贵金属这一类软件的用户作为我们的一个精准用户去做曝光，因为只有越精准的曝光，他给我们带来的转换越好，包括降低我们的整个成本。

然后再加上小米lookalike算法，然后他会为这批用户投放，然后他也有点击根据点击用户的一个画像，再跟用户去进行一个算法的融合，然后再针对这批用户，不断的一个循环曝光，你会发现，整个会越来越精准，我们的投放的广告，目标人群越来越细，我们选了750万的一个人群数量去做，到后来只会针对750万里面可能是我们用户的那150万去曝光，因为他这个效果是没有任何人为干扰，他就是一个黑科技去算的，最后做出来，我们整个作为效果是非常准的。

那这个计划带来了什么效果呢？从我们早期的整个品牌度不断地上升，提高了253%，效果很突出。这个就是我们现在在安卓广告投放这边做了一种精准化。

我的分享到这里，谢谢大家。