现在APP推广越来越难，选择好的渠道无疑非常重要，本文为大家分享APP推广渠道的相关知识，APP推广主要分为线上推广和线下推广2大推广方式，线上又包括应用市场、自媒体、积分墙等不同推广渠道。

1.应用市场渠道

APP在应用市场渠道上架是推广的第一步，也是产品初期获得下载的主要来源，各应用市场都有首发等免费的资源位，还有例如论坛等内容推广形式，需要熟悉各市场的具体规则。

具体来说，应用市场包括以下几类：

应用商店：应用宝、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、谷歌商店、HTC商城、小米、华为、魅族、OPPO、360电子市场等应用商店，初期要做到所有渠道上架覆盖，找到最优渠道重点运营。

运营商平台：MM社区、沃商店、天翼空间、腾讯应用中心等。

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。

ios发布渠道：APPstore、91助手、pp助手、网易用用中心、同步推、快用苹果助手等。

2.积分墙推广渠道

积分墙是指在高流量的APP中内置积分任务，让用户通过下载、注册等行为获得积分。主要渠道包括微云、有米、万普等，需要有资金投入。

3.刷榜推广方式

刷榜推广指让自己的应用在应用市场的排行榜中排在前列，属于非正规手段的操作，但仍然有很多人在用。应用市场的排行榜排名会考虑下载量、用户评价等很多因素，应用市场是想将好的应用推荐给用户，刷榜要做的是让自己的应用成为应用市场认可的“好应用”。

4.社交平台推广

通过微博、公众号等自媒体渠道推广应用，也可以找第三方合作，投放信息流广告等方式进行推广。

5.换量推广

这也是常见的推广方式，可以找其他应用在产品中内置推荐位进行换量互推，如果找不到好的合作方，可以买量互推，至于去哪找换量或买量的合作，可以通过相关的第三方平台实现。

6.手机厂商预装

这是非常老套却也非常有效的推广方式，11年移动互联网刚起步时我们跑到买手机的地方让老板给预装，虽然麻烦但是成本低，有钱的可以直接找手机厂商聊预装合作。

7.线下下载送礼物

前几年北京有一条扫码一条街，下载应用就能拿奖品，从开始的一瓶水到后来的一个保温杯，一个娃娃，奖品价格从几块钱到几十块钱，现在仍然不失为可以尝试的好渠道，只不过APP的安装步骤多，并且需要下载，可以让用户关注公众号或者小程序，从页面中下载然后领取奖品。

8.内容推广

内容推广可以建立自己的公众号、微博，或者在网络论坛里发帖曝光，也可以建立百度百科、360百科等品牌宣传词条。

9.PR传播

通过品牌营销来提升产品的下载量，APP推广实际上也是营销的过程，通过各种渠道的曝光让用户产生兴趣。

10.裂变推广

裂变是增长黑客里的常用玩法，通过老用户转发邀请新用户，例如拼多多、趣头条都是行业典范。

总结：APP推广无外乎3种推广策略，首先是导流，通过公众号、微博、小程序或者其他APP引导用户下载；其次是信息曝光，通过电子市场、PR、活动宣传、内容传播让用户知道你的产品并产生兴趣；第三是推荐，通过线下渠道的面对面推荐或者裂变的熟人推荐带来下载。

积分墙推广，可联系小猫试玩：www.xiaomaowan.com

近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，先做个简单目录：

一、竞品分析

二、产品定位

三、推广方案

四、推广预算

五、推广目标

六、团队构架

七、绩效考核

八、团队管理

小伙伴们，你们准备好了么，下面就让我为你分享我多年来的推广运营经验，告诉你如何制定一份完整地运营推广方案。

一、竞品分析

1、选择竞品，做好定位

1）百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

2）各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

3）行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

4、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2、竞品分析，得出结论

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

1）市场趋势、业界现状；

2）竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

3）目标用户；

4）市场数据；

5）核心功能；

6）交互设计；

7）产品优缺点；

8）运营及推广策略；

9）总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3、根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

2、产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征：

1）电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

2）交友类：是否单身，择偶标准

3）游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5、用户角色卡片

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：

张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，

性格开朗，阳光，文艺青年

电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征：

1）喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东

2）网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。

3）在家用ipad购物，在外用手机购物

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，

还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三、推广方案

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1、渠道推广

线上渠道

1）基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

3）三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

4）手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5）积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

6）刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

7）社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

8）广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

9）换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道

1）手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2）水货刷机

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

3）行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2、新媒体推广

1）内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

2）品牌基础推广

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

3）论坛，贴吧推广

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

4）微博推广

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

5）微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。

6）PR传播：

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

A、用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。

深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

B、选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。

比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

C、最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

7）事件营销：

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

8）数据分析：

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3、线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

1）介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

2）宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

3）地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四、推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。

五、制定目标

一款APP，应该关注的两方面的指标

1、产品运营阶段

A、种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型

如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：

这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

关于数据指标分析：

1）留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2）活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

六、团队构架

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

1、市场运营总监

工作职责

1）负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2）负责制定每季度、月运营计划。

3）整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

4）构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

5）网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；

6）负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

7）负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。

8）负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

9）跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。

10）策划、组织、评估和优化推广计划。

11）分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.

2、文案策划

工作职责

1）清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；

2）负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；

3）负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；

4）沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

3、渠道经理（BD拓展）

工作职责

1）深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；

2）根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；

3）负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系

4）对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等

5）辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划

岗位点评：渠道经理(BD 拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。

4、新媒体推广经理

工作职责

1）有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。

2）熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！

3）有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；

4）有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！

岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.

七、绩效考核

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

1、市场运营总监

这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。

2、文案策划

1）文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。

2）创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。

3）对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。

4）工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感

根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。

3、渠道经理

渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。

下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数 平均用户收益(ARPU） 使用时间

4、新媒体推广经理

新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：

1）微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.

A、微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

B、平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！

从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.

2）微信考核指标：

文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

A、订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。

B、用户互动量：该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。

C、用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。

八、团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

执行力，目标管理，团队凝聚力。

1、执行力

关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

2、目标管理

运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

3、团队凝聚力

保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

来源：简书

“我们不支持纯以分发为目标的第三方平台，不支持导流性质的小游戏（小程序）互跳。我们希望好的小游戏是因用户的认可而涌现，而不是流量运营的结果。”这是前两天微信小游戏团队在《致小游戏开发者的一封信》中表明的态度。

消息一出，让不少已经在做“小游戏盒子”的团队瑟瑟发抖。小游戏盒子，正是微信口中的以分发为目的的第三方平台。

而过去随着大量微信小游戏涌现，不少团队抓住流量机会，顺势推出小游戏盒子，搭建第三方分发平台，想要从流量上分得小游戏的一杯羹。这一幕，在2013年左右的手游市场上也曾上演。

当年手游数量开始膨胀，但大多数人并没有习惯性的渠道来获取应用或游戏，更多是依靠搜索进行下载。在这种情况下，嗅到流量机会的一批从业者，率先建立了第三方应用商店，以此聚合大量应用。拇指玩、卓易市场、安智市场、机锋市场、应用汇、木蚂蚁等应用商店就是在当时应运而生的。

现在小游戏盒子的生意经跟当年如出一撤。截止到今年7月，微信上线的小游戏已经超过2000款，这些游戏目前依然分散在微信平台的各个角落，而且缺乏可以推广的平台，游戏盒子提供的就是这样一个平台。

然而目前微信表明不支持纯以分发为目的的平台，对游戏盒子来说，摆在面前的不仅是平台如何获取流量的问题，还有如何建立让微信肯定的模式问题。要在微信小游戏流量上薅羊毛，并不容易。

一、微信小游戏生态下，“游戏盒子”再次登场

在微信小游戏去中心化的形态下，如何获取更多的流量？游戏盒子便应运而生。目前在微信上搜索关键词“游戏盒子”，小程序列表中出现了超过400个结果。当然这并非微信游戏盒子的全部，在这之外还有很多未被统计的，但可以肯定的是通过游戏盒子刷量在小游戏中已经成为常态。

无论是新游戏还是已经成为位于头部（好友推荐位置）的小游戏，都没有放过游戏盒子这一流量采买渠道。诸如《损友圈》、《欢乐六边形》、《萌犬变变变》、《传奇来了》等热门小游戏的身影也在其中出现。当然，更多的还是一些我们非常陌生的小游戏，这些不属于头部的数千款小游戏通过游戏盒子大肆买量，以此获得更多的曝光度。可以说，游戏盒子在微信相对较为封闭的生态中，游戏盒子所做的流量生意给不少苦于寻觅流量的游戏厂商一个很大的空间。

但在微信小游戏这样的新生态中，粗放式生长的游戏盒子也处于一种失序的状态中。手游那点事注意到，不少游戏盒子通过使用大家熟知的ID、头像吸引用户点击。而从游戏内容上来看，不乏很多“盗版”小游戏，通过使用相似的游戏名称博取关注度的也不在少数。

此外，“马甲包”的手段也被带入了游戏盒子。最为明显的可能就是“游趣盒子”，15个以上“马甲”所链接的都是同一个游戏盒子小程序，主体信息也都为同一家公司。不过其中部分或已被微信小游戏官方封禁，显示“该功能无法使用”。

虽然目前游戏盒子的火热毋庸置疑，不过还未有具体的数据展现。我们从三方数据阿拉丁指数提供的信息来看，快乐游戏盒子、逗玩游戏盒子、爱微游游戏盒子、潘多拉游戏盒子、海盗游戏盒子是目前的游戏盒子TOP5。

一定程度上，他们的运作模式具有代表性。热度、评分、在玩人数等榜单是游戏盒子中小游戏的主要呈现方式，另外还有游戏作以分类排列。比较特别的是，爱微游游戏盒子建立了“圈子”，类似于玩家社区的初级形态，这也可能会是下一个游戏盒子升级的方向，当然前提是微信官方能够容许这些三方平台的生长。

“圈子”

除了纯分发的游戏盒子之外，手游那点事注意到传统游戏公司也加入了游戏盒子大军，比如恺英游戏、西山居游戏等。目前西山居游戏盒子中仅有两款自研游戏，恺英游戏盒子除了涵盖自家产品之外，也引入了其他小游戏。在微信小游戏生态中建立自有流量以及游戏产品之间的流量转化，对于游戏公司而言的确是可以尝试的方式之一。

二、小游戏盒子是怎么“盘活”流量的？

游戏盒子被众多小游戏厂商接受的原因无需多言，不过游戏盒子到底能够带来多少的量呢？如果将阿拉丁指数的TOP5游戏盒子作为参考的话，潘多拉游戏盒子推荐的小游戏，每款玩家人数在几十万左右不等，有的热门游戏甚至能够达成百万用户。

目前头部游戏盒子内产品在几十款左右，如果每款游戏的用户能够达到10万以上的量级，这对于流量主而言是非常可观的。而从游戏类型上来看，具有买量优势的重度游戏在游戏盒子中表现颇为突出，比如《传奇来了》、《大天使之剑》、《御天传奇OL》等游戏在多个游戏盒子中都进行了买量推广。

“无需下载、即点即玩的小游戏合集”，这样的宣传语只是加上了“合集”二字便成为了游戏盒子的生存之道。在游戏盒子中，分享好友、收藏盒子等引导是普遍存在的，为的是进一步扩大盒子的粘性。

成千上万个游戏盒子里，主体信息为个人的占据了不少，但手游那点事观察发现，公司为主体的游戏盒子手握更多的流量，通过建立流量矩阵，形成多个小程序、公众号之间的流量互转来达成这一目的。

目前通过游戏盒子买量的价格也有所攀升，有媒体报道称，游戏盒子买量的“价格在1.2~1.5元之间，500~1000起量，而且都是‘授权’用户，能直接成为新用户。”

不过，这门流量生意显然不止于此。手游那点事注意到，不少游戏盒子中都出现了邀请好友送红包的引流方式，甚至在有的盒子中，下载游戏便可领取红包，甚至可以进行微信提现。这样的“刷单”方式在流量未触顶时经常能够看到，不过一转眼就蔓延至微信小游戏中了，而且价格更低。

三、腾讯的态度？自己进场收割流量红利

去中心化是微信小游戏从出现至今一直想要达到的目的，因此在整治了山寨、抄袭、诱导转发等不良情况之后，微信小游戏将手伸向了游戏盒子。然而现实状况是，与大量小游戏盒子共同存在的，我们还发现一些腾讯自家的游戏盒子，包括QQ游戏盒子、腾讯爱玩盒子等。

QQ游戏盒子中分为“精选”、“发现”、“分类”三个大类，囊括了大量的游戏小游戏，数量庞大、种类齐全、排列井井有条，而且还有榜单、有推荐，还会给每个游戏评热度，还有礼包中心领取积分，俨然一应用商店。值得注意的是，排于榜单前列或在比较有优势的推荐位上，往往都是被腾讯独代的小游戏所占据。

相比之下，腾讯爱玩盒子要简易得多，单纯是各款游戏的排列，数量也比较有限，仅仅只是把游戏集合起来。

实际上，我们不难理解腾讯想要做小游戏盒子的心态，目前小游戏的流量比较分散，产品推广并不容易，要么依靠“群分享”来吸量，要么依靠买量，或者是小游戏之间互推，但必须认识到的是，群分享被逐渐规范后其效果大打折扣，买量成本的上涨削减了小游戏买量的热情。因此如果有分发平台能拥有足够大的流量，势必会让小游戏开发者看到更多希望，推动小游戏生态的繁荣。

与此同时，游戏盒子的背后，意味着联运发行，意味着掌握更多的分发权利和流水分成，这对整个市场来说都是一块大蛋糕。那么谁来做这件事情最合适呢？在腾讯看来无疑是自己。一方面能确保不让这块大蛋糕落入他人手中，另一方面依靠自家流量能帮助自家盒子较快速地崛起，让腾讯在小游戏的生态中，既有开放的做法，又有垄断的权利。不管是产品为王还是流量为王，腾讯都有消化的能力。

可以说，留给其他游戏盒子找到适合的路并且脱颖而出的时间已经不多了，因为要想在微信眼皮底下做“分发”，并不容易，你动的可是腾讯自己的奶酪。

近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运 营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监 岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较 长，做个简单目录：

一 竞品分析
二 产品定位
三 推广方案
四 推广预算
五 推广目标
六 团队架构
七 绩效考核
八 团队管理

一 竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品？

A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

1、市场趋势、业界现状；
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
3、目标用户；
4、市场数据；
5、核心功能；
6、交互设计；
7、产品优缺点；
8、运营及推广策略；
9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二 产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1 产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

2 产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3 目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4 目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征： a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b 交友类：是否单身，择偶标准

c 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5 用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：

张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，

性格开朗，阳光，文艺青年

电脑操作熟练，精通英文 与产品相关特征： a 喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东

b 网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。

c 在家用ipad购物，在外用手机购物

6 用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，
还 是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京 东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三 推广方案

移 动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸 引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1 渠道推广：

线上渠道

A 基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

D 手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E 积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

F 刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

G 社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

H 广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

I 换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如 果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米 等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道：

A 手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

B 水货刷机：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

C 行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2 新媒体推广

A 内容策划：

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

B 品牌基础推广：

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

C 论坛，贴吧推广：

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!
第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

D 微博推广：

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

E 微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。

F PR传播

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这 些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的 声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住 人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。 所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的 纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择 大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。 而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

G 事件营销：

事 件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件 营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品 的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资 源。

H 数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3 线下推广：

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四 推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
渠 道第一期预算渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000运营商渠道推广费用10000手机厂家商店10000积分墙推广费用20000刷榜推广费用 50000社交平台合作推广费用20000广告平台推广20000网盟买量推广费用20000线下推广手机商家预装费用20000水货刷机
行货店面
新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000问答类推广5000论坛，贴吧推广
5000微博推广
10000微信推广
5000软文推广
10000事件营销
20000线下活动推广宣传单
10000海报
10000地推卡
10000地推人员成本
20000

285000

五 制定目标

对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。

1 产品运营阶段：

A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型：

如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：

第一个月第一季度下载量

每日新增用户数

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活跃用户数日活跃用户数（DAU)

月度活跃用户 (MAU)

平均用户收益(ARPU）

使用时间

这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

关于数据指标分析：

1 留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP 获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟 通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2 活跃用户

用 户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指 活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半 年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

六 团队架构

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

1 市场运营总监

工作职责

1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2、负责制定每季度、月运营计划。

3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；

6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。
8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。
9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。
10、策划、组织、评估和优化推广计划。
11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.

2 文案策划

工作职责

1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；
2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；
4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

3 渠道经理(BD拓展）

工作职责
1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；
2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；

3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系
4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等
5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划

岗位点评：渠道经理(BD 拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。

4 新媒体推广经理

工作职责
1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。
2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！
3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；
4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！

岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.

七 绩效考核

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

1 市场运营总监:

这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。

2 文案策划:

A 文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。
B 创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。
C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。

D 工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感

根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。

3 渠道经理：

渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。

下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数 平均用户收益(ARPU） 使用时间

4 新媒体推广经理:

新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：

A 微博考核指标：

微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.

微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

平均转发数：每 条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数 据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！

从 这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果 数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以 说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.

B 微信考核指标：

文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。

用户互动量： 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。

用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。

八 团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

执行力，目标管理，团队凝聚力。

执行力

关 于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公 司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给 拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

目标管理

运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

凝聚力

保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

以下分享几个运营团队管理小技巧：

1 年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表

将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。

2 周一早会

每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。

3 周三培训

每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力．

4 周工作总结

周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。

从瓜分渠道资源到抢占用户的过程中，很多同行都明显的感觉到，渠道平台所带来的量日益减少，但是刊例价格却一再攀升。就像圈内的朋友和我在聊天的提到的：“现在渠道的大腿真心越来越难抱了”。

从事移动互联网行业的人都知道，推广APP应用有一个漫长的“烧钱”积累用户的过程，很多公司在这个过程中消逝，也有很多公司在这个过程中不断挣扎，为数不多的APP公司能笑到最后占领自己的一席之地。

大家都知道，并不是所有APP应用公司在前期创业过程中，都有足够的资本通过花钱去获得用户（比如：CPA、CPC、CPD、CPS、CPT等），或者购买大量的线下广告做品牌宣传（楼宇、地铁、公交站牌、LED视频等）。那么对于创业型公司或者资本底子薄的公司，如何通过免费的资源和手段去运营推广好APP呢？

一、产品不能匆匆上线

首先，产品不能匆匆上线，很多同行在讨论产品上线的情况时，或多或少都有反馈因为规划不明确，产品存在重大BUG、UI美术存在大的瑕疵、使用流程不符合用户习惯等，在这种情况下，被公司要求产品尽快上线而导致渠道定位产品的等级偏低，给的应用库等级明显比同类竞品落后，导致产品一开始运营推广就输在了起跑线上。为了避免这种情况，个人建议，产品和运营应当配合的足够默契，制定好符合产品的上线计划，一个好的开头才是后续良性发展的关键。

产品准上线的前半个月，个人建议要做产品预热，在：机锋论坛、安卓市场论坛、安智市场论坛、木蚂蚁论坛。这四大主要的论坛做产品宣传预热，另外，公司的微信公众号、微博等配合宣传。

二、当产品上线时，切勿立即覆盖所有渠道

其次，当产品可以上线之时，切勿着急的去上传各大助手、应用市场、商城以及下载站点，因为如果“急功近利”的去覆盖各大渠道，那么你就会失去一次“新品首发”的机会。例如：百度91安卓市场、360手机助手、应用宝、华为应用商城、小米、乐商店等，都有新品首发，所以当你的产品准备上线的时候，就必须先了解各大渠道新品首发的规则，收集新品首发的渠道数量。新品首发将会给产品带来第一批“种子用户”，经过很多同行的证实，效果都还是不错的。

再次，经历了新品首发，接下来就是覆盖各大渠道了，例如：百度手机助手、安卓市场、91手机助手、360手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、小米、联想乐商店、华为应用商店、魅族、OPPO、金立易用汇、优亿市场、N多市场、MM商城、沃商店、应用汇、安智市场、木蚂蚁、机锋市场、搜狗手机助手、搜狗市场、UC/PP助手、苏宁应用商店等，这些量比较大渠道，是必须先覆盖的。还有部分下载站也是不错的，例如：华军软件园、中关村、非凡等。

“新品自荐”是覆盖完毕渠道之后获得重要渠道推荐资源必不可少的。比如：360手机助手、应用宝、联想乐商店、魅族、华为等，都有新品自荐。通过新品自荐申请的，将在渠道新品板块的推荐位置展示，推荐的时间不一，最长的可以达到7天，例如联想乐商店。

三、优化渠道资源

当你把免费的收录渠道都覆盖完毕之后，接下来需要做的就是如何去优化，主要涉及到三方面：

1.官方标签的申请

2.优质标志的申请

3.ASO优化

很多渠道，例如360手机助手、华为应用商城、豌豆荚等，只要用官方账号上传的应用，都会自带官方的标签，但是很多渠道。例如：百度手机助手、91手机助手、安卓市场、应用宝、联想乐商店、金立易用汇等，官方的标签是需要申请的，如果不申请，是不会出现官方标签的。有官方标签和没有官方标签，从用户心理的角度来说，偏向于信任官方标签的APP。

对于优质标志的申请，每个渠道都有自己的评级方式，很多同行都了解，打开一些应用商城或者手机助手，里面部分应用是会带有“优质”的标志，例如：百度手机助手，想要获得这类标志并不是这么容易的，一般都会从产品本身设计，用户体验、UI美术、特色、还有用户评分下载使用等情况做判断。

对于初次上线没有获得好评级的产品，后期是可以继续申请提高评级的。获得“优质”的产品，渠道一般都会给比较不错的位置显示，获取自然用户也是相比其他多很多的。

ASO优化，是一门比较高深的运营手段，做应用商店或者手机助手里面的ASO优化其实和百度SEO有异曲同工之妙。主要影响ASO优化的有以下因素：关键字、描述、下载/用户数、用户评价等。

对于如何选择关键字，可以参照竞品的关键字，但是要懂得避其锋芒。例如一款医疗类的APP，可能很多人在选择关键字的时候会选择：医生、医疗、挂号、找医生、买药、体检等等。

但是热门关键字（有大流量的关键字）基本都被排名很靠前的APP瓜分了。如果你也是一款医疗类的APP，还是跟风一样去选择热门关键字，那你上首页的机会就微乎其微了，也就没办法带来自然搜索的精准用户了。

个人建议，如果刚上线不久的产品，尽量选择一些竞争小，热度大的关键字。可以通过appannie和asou来查看关键字的热度情况。

另外，“一句话描述”APP，也是会有权重的，例如360手机助手、小米、豌豆荚、安卓市场等。所以运营人员在用一句话描述自己的APP产品的时候，切忌随便的介绍，而是要根据自己产品特点结合热词来写。最后，用户评论、下载量等，都是影响APP在渠道的排名，所以做好评和下载量也是非常必要的。

四、每月新版首发和渠道专题

当产品在各大渠道排名不断上升、下载量和好评不断增加、渠道覆盖不断完善的时候，接下来需要做的就是：

1.每月新版本的首发

2.渠道专题的申请

新版本的首发、在各大渠道基本是每月可以申请一次，也就是当APP有重大版本内容更新，即可在各大渠道申请版本更新首发，这是获得大量免费用户的重要手段。这要求产品的完善进度节奏要把握好，尽量出新版的时间和运营申请首发的时间相吻合。对于首发申请的时间，最好是周五至周日，研究数据表明，周五、周六和周日，APP下载的数据是最多的。

各大渠道专题的申请，是每周运营人员不能少的课题，专题可以自行申请，也可以组团申请。

自行申请就是依据各大渠道出的专题报名即可。而组团申请，就是同一类的产品组合在一起，自己出专题，出文案，审核通过之后，还要出专题宣传广告等。因为像：魅族、金立、搜狗手机助手、搜狗市场、联想、OPPO、小米这些渠道，每周基本都会开放专题申请，符合专题的APP应用都可以申请，很多同行都表示，做专题比新版本首发来的量还多，效果也是非常不错的。

01  App Store

02  360手机助手

03  腾讯应用宝

04  百度移动开放平台

05  阿里应用分发开放平台

06  同步开发者中心（同步推）

07 小米开放平台

08  华为开发者联盟

09  OPPO开放平台

10  vivo开发者平台

11  金立开放平台

12  酷派开发者平台

13  联想开放平台

14  魅族应用商店

15  乐视应用开放平台

16  卓易开放平台

17  安智开发者联盟

18  拇指玩

19  应用汇

20  当乐网

21  爱思助手

22  XY开放平台

24  机锋市场

25  咪咕游戏

26  虫虫游戏

27  泡椒网

28  搜狗手游开放平台

29  美图游戏盒

1.学会竞品分析

竞品分析是各个岗位上最重要技能之一。

只有产品经理需要做竞品分析吗？在我来看，包括CEO在内的任何一个职位都是需要“竞品分析”，竞品分析可能不是一定要去分析竞品的某一个产品功能，而是站在不同角度去分析竞品的方方面面，前提是有价值的产品或者团队。产品经理的竞品分析可以是分析竞品的功能结构，设计师的竞品分析是设计风格，管理层的竞品分析是团队结构、管理方式，而对于App推人员来说，竞品分析是分析竞品的投放策略，能够帮助我们了解渠道市场，并且，如果你是一个App推广小白或者是刚接触一个陌生领域的App，观察分析竞品的投放渠道也是帮助你快速学习了解这一领域的重要途径。所以，竞品分析会让你有两个最有价值的收货：

①.学习竞品投放策略

②.观察竞品投放动态

2.学会控制预算、成本

现在根据创投数据公众号「氢资讯」数据，平均一天有12家企业获得融资的消息，似乎互联网公司永远都有花不完的钱，App推广是一家创业公司相对来说预算最多的一个职位，手里面拿着公司领导给的预算，但是，能够控制预算带来最高的效果是每一个老板想看到的，应该也是推广人自己的优秀项目经验，所以在控制成本预算之前你必须了解到：

你的产品处于一个什么阶段？

从产品角度来说，几乎没有一个产品可以傲娇到可以上线之后就可以不顾一切的推广营销，如果有，请谨慎购买。一个好的产品务必要经过不断的打磨，这个过程产品架构仍不完善，用户体验不是很好，这个时候更多的应该是从运营的角度来不断的通过各种运营机制来完善这款产品，而不是盲目的花大价钱来获取可能不是你精准的用户，或者是你最想到却留不住的用户。

提前做好推广计划：

没有计划的花钱对公司来说就是再给自己挖坑，所以，为了对公司负责也对自己项目经验负责，请在推广之前做好推广计划。

3，基本的商务能力

App推广避免不了会做一些对外的合作，这个时候你就需要跟渠道、跟其他CP、对领导或者老板接触，为了一个合作，你有可能需要不断的去尝试各种方法使这个合作能够达成从而是你的业绩距离KPI能够更进一步，这个时候你就要具备基本的商务能力，这个技能也不是与生俱来的东西，有的时候需要卖个萌、耍个贱，毕竟，KPI就是钱啊。

4，跑会、参加活动

抛开App推广这个属性，多数互联网人热衷于参加各种活动以及社交。或许为了合作，或者为了学习，当然也或许为了礼拜五的下午不上班（很多活动都是礼拜五下午开的），所以，除了上面说的几点，你可能还需要参加一些活动。最重要能够有所收获：

1.学习App推广知识

2.结交更多人脉

3.去谈一个合作

4.了解更多渠道资源

5.一个很好的不上班不扣工资的理由

5，关注行业热点

对行业保持一个足够的关注度是每一个领域对应的每一个职位都应该具备的基本素质，这个和自身的App推广并无直接的关系，能够带给你的是一个优秀习惯以及延伸的其他技能的学习和提升。除此之外，行业发生和工作相关的动态是作为一个营销推广人员可以把握的。当然，热点营销成功几率很小，但是需要不断去尝试。

6，建立自己的人脉关系

如果上面说的几点都没有的话，那么，你如果在这个圈子内有足够的人脉资源也是大大加分的，这里所说的人脉关系不仅仅是加了微信好友，留了手机号码，而是真正能够在你需要的时候可以和你一起合作的人脉关系。举个栗子，你正在策划一个大会活动，那么这个时候你需要足够多的宣传渠道支撑，这个时候，你希望某某App可以做协办方支撑，但是现在你的活动并不能给对方带来曝光或者其他利益的情况下，如果是一个陌生人别人肯定会对你不屑。因此，足以见得人脉关系的重要性。

7，精通推广渠道

对于大多数公司来说，首先衡量一个人能不能胜任App推广一职无法第一眼看到以上几点，所以，掌握App推广渠道是最基本的一点。下面是为CP列举的最基本的渠道信息：

安卓应用商店：

市场：百度手机助手/360手机助手/应用宝/小米应用商店/华为软件商店/联想乐商店魅族应用商店/OPPO可可软件商店/vivo手机助手/三星应用商店/锤子应用商店/豌豆荚/应用汇/搜狗手机助手/木蚂蚁/PP助手(UC淘宝手机助手)/安智…

• 需要掌握技能：
• 如何提交应用？
• 如何申请首发？
• 怎么做关键词覆盖？
• 免费帮/总榜自然排名规则？
• 专题如何申请？
• 换量合作规则？
• 常规活动有哪些？
• 广告投放规则？
• ……

IOS渠道：市场：AppStore/PP助手/海马助手/同步推/海马助手/快用苹果助手/XY苹果助手…

(AppStore)需要掌握技能：

• 怎么上热门搜索？
• 如何覆盖覆盖耕读哟关键词？
• 怎么提升关键词排名？
• 评论如何优化？
• 如何做联想词？
• 怎么写描述/标题/关键词？
• 如何提升榜单排名？
• 加速审核怎么操作？
• 如何获得编辑推荐？
• ……

网盟渠道：

收费模式：CPA/CPD/CPC/CPS…

积分墙：

• 那几积分墙的量大？
• 用户质量如何？
• 行业口碑如何？
• 功能是否全面？
• 先付款后付款？
• 功能是否全面？刷下载？留存？

信息流：

（今日头条/陌陌信息流/UC浏览器/新浪微博粉丝通/搜狐汇算信息流/腾讯系信息流）

• 开户要求？
• 素材审核？
• 售卖方式？
• 优化技巧？
• ……

线下渠道：

地推/地铁公交/楼宇电梯/广告传媒…

• 人群受众
• 价值转化
• 地理位置

相关合作：

超级App（付费广告/免费合作）

• 用户属性
• 用户量级
• 用户质量
• 合作方式
• （付费）售卖方式

换量合作

合作形式：App之间换量/App和应用商店换量

换量目的：激活换激活/下载换下载/曝光…

换量目形式：

• 内容合作
• 资源置换
• 应用内推荐
• …

PR传播

PR传播

社会化营销：

微博九宫格（组团/找大V/创意）

H5传播（准备/策划/制作/落地/传播/转化）

明星/大V（资源/推广形式）

新闻稿件传播：

• 创业融资报道
• 相关科技媒体
• App推荐报道

其它：数据分析数据分析平台：（百度统计/友盟统计/诸葛IO/TalkingData/自有统计后台）分析维度：

①用户行为分析

• 用户行为路径
• 用户使用时长
• 用户使用频次
• 用户流失分析
• ……

②渠道效果评估

• 下载率
• 注册率
• 用户留存率
• 用户活跃度
• 单个下载用户成本
• 单个激活用户成本
• ……

App运营推广辅助工具：

• ASOU
• 酷传
• 蝉大师
• ASO114
• ASO100
• Appannie
• AppDuu
• Appbk
• 应用雷达

功能对比：

• 评论监控功能
• 关键词监控
• 榜单排名监控
• 关键词数据导出功能
• 下架应用监控
• VIP权限对比
• 安卓/IOS渠道覆盖
• ……

以上。是对于一个App推广需要了解的技能，如有补充，欢迎在留言讨论。

一、运营推广干货网站及投稿平台

这是一个不学习就淘汰的时代。对于运营推广人而言，不管是小白，还是大神，都在汲取着不断变化的知识，而这些知识往往来源于一些垂直APP干货网站和各大自媒体平台，涉及APP推广、产品运营、产品经理、UI设计、移动互联网、微信营销推广、苹果竞价、手游推广、品牌营销等各大领域的专业知识及实战经验，当然，你也可以是这些内容的创造者，在各大网站及自媒体平台进行投稿，提升品牌以及产品的知名度。

干货学习投稿平台：

1.人人都是产品经理：http://www.woshipm.com/

2.简书：http://www.jianshu.com/

3.青瓜传媒：//www.f-o-p.com/

4.产品壹佰：http://www.chanpin100.com/

5.姑婆那些事：http://www.gupowang.com/

6.运营大叔：http://www.yunyingdashu.com/

7.A5站长：http://www.admin5.com/

8.PMCAFF产品经理社区：http://www.pmcaff.com/

9.卢松松博客：http://lusongsong.com/

10.爱运营：http://www.iyunying.org/

11.运营者：http://www.yunyingzhe.com/

12.PMCAFF产品经理社区：http://www.pmcaff.com/

13.运营派：https://www.yunyingpai.com/

14.91运营网：http://www.91yunying.com/

15.互联网的一些事：http://www.yixieshi.com/

16.站长之家：http://www.chinaz.com/

17.艾奇学院：http://www.27sem.com/

18.派代网：http://www.paidai.com/

19.豆瓣小组：https://www.douban.com/

20.知乎专栏：http://www.zhihu.com/

自媒体平台：

1.搜狐号：http://mp.sohu.com/

2.大鱼号：http://mp.dayu.com/

3.百度百家：http://baijia.baidu.com/

4.今日头条：http://www.toutiao.com/

5.一点资讯：http://www.yidianzixun.com/

6.企鹅号：https://om.qq.com/userAuth/index

7.微信公众平台：https://mp.weixin.qq.com/

8.网易媒体开放平台：http://dy.163.com/wemedia/login.html

9.凤凰自媒体：http://zmt.ifeng.com/

二、应用商店

应用商店其实是一个很通俗的说法，其本质上是一个平台，用以展示、下载手机适用的应用软件，随着互联网的发展，应用商店也成了用户下载软件的首选，新上线APP带量的首要渠道。

除了苹果Apple Store，还有这些常见的应用商店：

手机厂商应用商店

1.Apple Store（苹果软件应用商店）

2.oppo软件商店：http://store.oppomobile.com/

3.华为应用市场：http://a.vmall.com/

4.小米应用商店：http://app.mi.com/

5.联想乐商店：http://open.lenovo.com/developer/

6.魅族应用商店：http://app.flyme.cn/

7.HTC应用商店

APP应用市场

1.百度手机助手：http://shouji.baidu.com/

2.360手机助手：http://sj.360.cn/index.html

3.腾讯应用宝：http://sj.qq.com/

4.木蚂蚁：http://www.mumayi.com/

5.应用汇：http://www.appchina.com/

6.91手机助手：http://zs.91.com/

7.豌豆荚：https://www.wandoujia.com/

8.安智市场：http://www.anzhi.com/

9.海马苹果助手：http://www.haima.me/

10.pp助手：http://www.25pp.com/

11.同步推：http://tui.tongbu.com/

12.优亿市场：http://www.eoemarket.com/

三、APP广告投放平台

选择一个好的广告投放平台对于APP来说至关重要，也是运营推广人员必须去思考的一个问题，广告，顾名思义，广而告之，它是一种付费形式，其作用就是准确的表达产品、品牌信息，并带来用户，扩大品牌影响力。

广告付费推广平台：

1.新浪扶翼：http://sea.sina.com.cn/

2.腾讯智汇推：http://tui.qq.com/

3.今日头条：http://toutiao.appun.cn/

4.广点通：http://e.qq.com/ads

5.腾讯智汇推：http://tui.qq.com/

6.微博粉丝通：http://tui.weibo.com/

7.UC广告主：http://ads.uc.cn/

8.网易有道智选：http://dsp.youdao.com/

移动广告平台：

1.趣米：https://www.qumi.com/

2.DOMOB多盟：http://www.domob.cn/

3.有米：https://www.youmi.net/

4.安沃传媒：http://www.adwo.com/

5.易积分：http://www.yijifen.com/

6.果盟：http://www.guomob.com/

7.艾德思奇：http://www.adsage.cn/

8.Admob：http://www.google.cn/admob/

四：运营推广数据统计平台

大数据时代，数据的重要性可想而知，对于数据的收集、整理分析，获得市场动态，用来了解用户的喜好以及服务需求，从而优化产品及服务，实现产品的精准有效推送，是相当重要的。

ASO优化工具

1.ASO100：http://aso100.com/

2.CQASO：http://www.cqaso.com/

3.应用雷达：http://www.ann9.com/

4.APPDUU：http://www.appduu.com/

5.App Annie：https://www.appannie.com/cn/

6.酷传：http://www.coolchuan.com/

7.APPying：http://tools.appying.com/apphot.html

8.Play Data：http://www.playdata.cn/

9.ASO114:https://aso114.com/

10.蝉大师：https://www.chandashi.com/

11.德普优化：http://www.deepaso.com/

APP数据统计工具：

1.百度统计：http://tongji.baidu.com/

2.易观大数据：http://www.analysys.cn/

3.TalkingData：http://www.talkingdata.com/

4.友盟：https://www.umeng.com/

5.CNZZ（友盟+）：http://new.f-o-p.com/

6.讯飞开放统计：http://data.xfyun.cn/

7.appannie.：https://www.appannie.com/cn/

8.Appstore Optimization：http://appstoreoptimization.tumblr.com/

9.百度mota：http://mota.baidu.com/（行业数据、应用内数据）

10.魔方：http://www.imofan.com/

11.清源火眼：http://www.huoyanapp.com/

五：h5活动页面制作工具

做活动，是提高APP用户数及活跃用户和转化率最佳途径，目前效果相对好的，可能就是H5活动了，如何选择一个合适的活动制作工具，得根据你的活动类型来。

1.易企秀：http://www.eqxiu.com/show

2.百度H5：http://h5.baidu.com/

3.易传单：http://echuandan.com/

4.Maka：http://maka.im/store

5.Epub360：http://www.epub360.com/

6.兔展：http://www.rabbitpre.com/store

7.秀制作：http://xiumi.us/studio/booklet#/for/new

8.人人秀：https://www.rrxiu.net/

9.搜狐快站：http://www.kuaizhan.com/

以上，欢迎各位留言补充。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒广告投放

本文作者  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！网站地图

在APP上线之后，通过各种APP推广渠道进行推广产品是关键性的运营工作之一，运营者都会想办法用最小的投入把品牌效果最大化，通过将所有推广资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发的过程，最终吸引更多的用户，提高自己的市场份额。

找到一个好的App推广渠道能让App运营与推广达到事半功倍的效果，很多人在第一时间推广时都会想到免费的推广渠道，但是往往做很久都没有看到效果，然后就转到了App付费推广渠道，其实，APP的推广渠道有很多，可供选择的也有很多，对此，我们不妨来看一看有哪些？

一、免费渠道

对于创业者来说，首先，最看重的肯定是免费渠道，目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。

1、应用市场首发

目前国内的主流应用商店除豌豆荚外，都支持首发申请并且免费。从产品角度，首发分成新品首发和更新首发两种；新品首发指产品还未在各市场上架，更新首发则是指每次更新版本时的首发。另外，首发又分为独家首发（在一个市场首发）和联合首发（在多个市场首发）。

关于首发，不一定大市场的首发就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首发，效果还是非常不错的。对于首发申请来说，可以同时多申请几个市场的首发，在撰写更新说明时，可以多写一些更新内容，这样可以增加通过概率。

各应用市场开发者QQ群：各大渠道开发者QQ群。

各应用市场首发说明：首发规则 | 小米应用开发者文档。

2、应用市场专题

应用商店除了首发，还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请，魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请，华为、联想的则是在开发者后台申请。

专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。

3、新品自荐

魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐，一般是要求上架6个月内，如果一次申请不上，可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位，而且位置一般还比较不错，效果很明显。

另外，最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块，只要产品独特、有趣，都可以申请。

4、微信微博运营/互推

创业者基本都有官方微博和微信，如果经营的好，是可以带来很多用户的。同时，可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推，目前也有这样的互推QQ群（QQ群搜索关键词就可以），可以直接在这样的群里面找到互推伙伴，不断互推也是可以带来一定量的。

5、垂直媒体投稿

垂直媒体投稿，更偏向于PR，不过大的垂直媒体，带来的效果还是很不错的，尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道，为了增加报道几率，也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。

二、付费渠道

找到一个好的App推广渠道能让App运营与推广达到事半功倍的效果，很多人在第一时间推广时都会想到免费的推广渠道，但是往往做很久都没有看到效果，然后想到了App付费推广渠道，那么有效的App付费推广渠道有哪些呢？

1、应用商店投放

应用商店都有付费的推广，基本都是按照CPD（按下载）或者CPT（按时间）计费，豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。

总的来说应用市场单个用户获取成本较高，如果初期没有较高预算，可以不做尝试。

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo。虽然目前刷榜效果不在如12/13年那么好，但还是性价比不错的方式，，不过91和安卓基本没什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的，单个激活成本可以保持在1块左右。不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控，还是有一定风险的。

Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单和总榜，不过价格就高很多了，基本上分类前100名就要一万左右，但是实际上在分类100名左右，不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，维护榜单也比较困难，所以ios这边的刷榜，真的是有钱人玩的。

3、ASO优化

ASO是目前炒的比较火的推广方式， ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名。

首先，开发者应该在名称目标提、关键词、应用描述上下功夫，多匹配一些有希望带来流量的冷词和热词。对于小众的关键词来说，开发者可以自己通过点击或者买一些激活来提升排名；对于热词，除了自己逐步提升排名外，可以找专业做ASO的公司来做，不过目前成本较高，做到排名第一的话，一天的成本要一万左右，折算下来成本就很高了。对于创业初期的公司来说，ASO可以做一定尝试，先努力把长尾的小众的词做好。

4、微博九宫格

微博九宫格推广最早应该是去年10-11月份同道大叔推广自己的app，单一通过个人微博，一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试，也就是联合9家app，找一些app介绍类型的微博直发，然后找一些大号转发。

在2014年12月份到2015年2月这段时间，基本上吸量的产品，单个激活都在5毛内，好点的只有2-3毛，以前推一次一般费用也就2-3k，但是激活却有4-5k，像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载，直接带动了应用市场的排名。

可惜好景不长，随着各大博主的价格水涨船高，微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任务了，同时粉丝对广告的识别度也越来越高，微博热度本来也在降低，目前微博的效果就低了很多，虽然说低了很多，也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢，单个激活还是在2-3块，单个注册成本在3块左右。

5、换量

换量是目前比较常规的一种推广方法，一般就是你帮我带量，我给你按对应的比例还量。其实，换量也可以作为一种免费的手段，但是对于推广初期的产品来说，自己并没有多少量，很多时候都需要买量，所以这里就放在了付费的渠道。

如果创业者可能觉得自己产品量级太小，这时候就可以走围魏救赵的路线，比如A产品给可以给我们带1W的量，但是我们只能给A产品带3000的量，那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买，这样就达成了一比一的换量要求。

另外还有一种野路子，很多大的APP，都有内置的应用推荐位，你可以找你在这些公司负责的朋友买量，这样带来的用户量不错，而且价格也不贵。

6、垂直论坛

大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户，而且用户活跃度高，是创业者初期是一个不错的渠道。目前长江的就是豆瓣小组和百度贴吧，一个30W成员的小组，一般置顶一个月也就600左右，效果还是不错的。

贴吧因为广告太多了，最好就是和吧主合作做活动，这样效果会更好。

7、网盟/广告平台

网盟属于鱼龙混杂的一个渠道，积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等，市场推荐位量少，但是用户质量好，创业初期可以考虑，其他类渠道量多，但是用户质量低，为了完成kpi很多公司都会走到这一步。

一般网盟类，一个激活在1.5左右，一个注册在2.5左右，有很多渠道推广QQ群可以加（QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词），也有渠道类的网站，比如cpa之家等，可以在上面发信息，基本上每天都会有数十家联系你，自己择优选择即可。有米、百度联盟、谷歌adsense、等也都是目前比较知名的网盟平台，不过更多的都是按点击收费，Tapjoy平台目前可以按激活付费，一个激活0.1美金左右，用户不限制区域的可以尝试。

广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品的广告平台，比如腾讯的广点通，微博的粉丝通、今日头条的广告体系，现在陌陌也开设了广告体系，这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。

8、校园地推

校园地推被很多人说烂了，但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种：一种是在学校摆点宣传，说的好听点就是路演，这种是要场地的，北上广深，基本上一天的场地费都要2-3k，而且一场路演带来的注册量也就两三百，算下来成本比较高了，但是品牌宣传好，起码半个学校都知道你了。

另外一种是扫楼，就是找学生、社团，让他们直接拉人下载注册，或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的扫楼注册成本已经到6块以上了，不太建议做，但是在其他二线城市，这类的成本还是可以控制在4元一个真实注册的。说个最简单的方法，找几个学生兼职扫楼，到男生宿舍，下载一个送一瓶可乐，这样基本上60%以上的男生会下载，一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了，给这个兼职一天200报酬，但是必须扫满栋楼，至少有100个人下载，这样成本也不会很高。其他的校园合作比如社团赞助之类就可以暂时不要考虑，还不如发宣传页，1000张宣传页（彩色a5，双面）印刷费也就60元，派发费用80元，宣传页设计的好点效果还是不错的。

三、APP推广的其它方法

除了以上免费和付费的APP推广渠道之外，我再跟大家分享一些常用的方法技巧，这些方法，你或多或少的应该都会用过一些：

1、网站推广

（1）、搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM，百度SEO。

（2）、网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。

（3）、网络联盟。百度联盟、搜狗联盟。

（4）、门户社区。四大门户，地方社区等等。

（5）、异业合作。

（6）、生活分类网站。

2、应用市场/应用商店

小米应用商店，百度手机助手（含91手机助手和安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。

另外，部分浏览器的应用商店也可以合作，比如QQ浏览器等等。

这里面的APP推广玩法首先是基础上线，能上线的都不要放过。然后利用一些资源，比如新品首发，首发，活动，换量等等。中间如果有些预算，建议刷量来做ASO优化，做一些好评。

3、QQ群

QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，如果做的好，可以获得一批种子用户。

4、Wap

现在APP推广的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有费用，可以好好利用下，直接跳转到app下载页面。之前有个朋友，经常通过这个方案拉动了app store的榜单，着实诡异。

5、知乎推广APP

我有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，目前累计了近3W关注着，近5W赞同，1W多感谢。他曾经有个回答，很多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。

6、社区

在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。

7、超级APP

在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。

8、品牌广告

比如电视，楼宇 明星 ，地铁 ，公交 ，院线，视频等适合做品牌曝光，不过需要花很多预算，除非你特别能刷脸，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。

9、高校、小区

精准的线下推广渠道，且比较高效。这块如果能解决质量问题，那将是很好的渠道，据说线下是游戏推广最高效的渠道。

10、广告平台

多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等来推广APP软件。

11、预装和刷机

通过这种方式推广APP这块没玩过，但是据说效果一般，适合百度，淘宝，助手，安全，浏览器等等应用。

12、关于iOS的玩法

正版的玩法是：冲榜，积分墙冲，刷榜，机器刷，ASO，机子直接刷，积分墙优化，通过拷贝主APP，换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。

另外，还有的能做联想词、热搜。我上家公司，每次做电视广告，自动就上去了，不过效果一般，但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道，比如鲜柚科技的限时免费大全，搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手，苹果助手，XY助手，同步推，海马助手，狐狸助手，爱思助手等等。

13、精准渠道推广APP

我们也可以借助一些平台来做推广，比如：腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi。

14、社会化营销

通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝，通过背单词比赛，取名字等小游戏，从微博，微信获得客观的下载量。这块成本很少，但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合，能够迸发出惊人的流量，给大V们产生丰富的残余商业价值。曾经网易“我要上头条”的H5火了，也足以说明吧。

另外，之前玩的比较多的微博九宫格推广，也是一种APP推广玩法。

15、事件营销

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。杜蕾斯在这方面玩的不错，可以借鉴一下。

16、病毒营销

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。脸萌，足记，魔漫相机是里面的佼佼者。

17、大V或者说网红营销

姑婆那些事儿在初期，经过不少创业公司的CEO推荐，获得了不少精准优质用户。这块需要具备：产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。

18、DSP

DSP在国外一直做得比较好，在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。

19、补贴推广

滴滴打车，UBER，就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上，愿意把钱花在客户身上，这样比较精准。

20、视频直播平台

直播平台渠道指的是由主持人在做主播的时候，通过口播等形式推荐甚至号召大家下载APP的一种渠道，有兴趣的可以试试看。

21、免费渠道

创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，最美应用等等都可以通过活动，文章形式来推。

22、行政渠道

之前有个产品，关于教育考试的，冲到了APP STORE总榜第一，据说是教育机构指定学生必须用的，所以不花钱就做到了很大流量。

上面说的是一些正常的APP推广，还有一些非正常的推广方式，比如说刷榜，不过对这类的作弊方式安卓和ios都做了严格的限制和制定了严酷的惩罚措施，如果被发现了，那么就是你自毁前程了。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒广告投放

本文作者@马海祥  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！网站地图