淘宝店铺怎么推广?这个问题是所有开网店的都想问的，如果没有好的推广方案，就算商品再好，别人不知道也是白搭，可是淘宝推广该怎么做呢?这对新手来说可谓是个大难题，下面小编就给大家讲讲淘宝推广的几种有效方法。

自身网站需要注意、改变和挖掘的方面主要有以下十个方面：

一、淘宝店自身的推广

1、淘宝店名

2、网店LOGO

LOGO是一个网店的形象，可以请专人设计一个动态的logo，因为动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标所吸引，这样就加深了客户的印象，特别是贵店产品大多符合80后、90后的女孩的品味，而这部分人对非主流动态图片有很强的识别能力，通过此类动态logo将收效不小。

3、公告栏：

公告栏其实就是用来给网店做广告的。针对顾客来店里先看公告的习惯，贵店有什么优惠促销信息千万别忘了放在这里。公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看，所以还需要用适当大的文字和合适的文字突显这部分内容。

另外，自己的联系方式也不可不写，特别是淘宝旺旺和QQ，而且QQ最好在申请无需添加好友即可留言的代码，这样方便访客联系，提高服务质量，避免客户流失!

4、店铺推荐位

店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好好利用!因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品!这是店铺宝贝给人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!对于推荐位不足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供了很多推荐位，这样顾客在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了!

5、店铺留言

网店的留言数量与更新频率直接反应了一个网店的热度和关注程度，所以你也可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的!这也是一种广告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，只是别太露骨了，不然很让人反感。

6、信用评价

这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。很多用旺旺群发广告就是这个道理，你可以在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看!

7、店铺介绍

这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~!也能吸引人的眼球!也提升买家对你店铺的好感和信任度!

8、友情链接

在做独立域名网站SEO优化的时候一般都有交换友情链接，一个高质量的友情链接将是对你店铺的一种首肯。要记住：人脉就是金钱!友情链接就就体现了你的人脉，很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了!而如果给自己的店起个好名字，被点中的机会就更大。而且客户信任前一个网店，而通过链接进了你的网店，多半也会信任你的网店。

9、红包或促销

红包和商场卖东西送券是一个道理，如果买家手里有你店里的红包，红包的价值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，您可以自己权衡!

运营虚拟的网店和实体店铺子在这一点上是相似的，通过打折促销等回馈活动能够很快的吸引住客户，而如果你列出市场价或者竞争者的价格作为对比，你的商品将是消费者不二的选择。

10、发货宣传

千万别以为货发了，交易就结束了!因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客!在包裹里面放上自己店铺的名片，宣传单页，或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品，这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见，不又是一次无形的广告吗?

二、站外推广

1、 建立自己的网站进行推广。

自己建立网站进行推广，主要目的是利用SEO从百度获得访客，然后引导访客进入自己的淘宝商城。以下是“淘宝网韩版女装”的百度指数，从其搜索量可以看出，在进入夏季之后，搜索韩版女装的用户将大幅增加，而这仅仅是一个比较长的长尾关键词，搜索韩版女装的人将会更多。

虽然现在很多人习惯于淘宝购买商品，但还是有很多人不习惯直接进淘宝网主页，而是使用家喻户晓的百度先搜索一下，而如果我们能够先于其他淘宝商户将产品展示给客户，我们就将最先拿到订单。所以，推荐做一个或多个自己的独立域名网站，然后通过SEO手段使其在百度排名前列。这样进入了这两个网站的客户多半会继续查看详情，进而进入我们的淘宝商店。

通过此种手段就能更好的抢占先机!此种网站域名、主机投入需600元，优化推广此网站需1200元，历时2个月。共计1800元/站。

2、淘宝客推广方式

这种推广方式一定要实行，可以将成功购买的佣金设置的高一点，这样将有更多的淘客为你做推广。此方法随很简单，而且投入几乎与收入成正比。

女性站推广方式

贵店所卖产品均为女性服装，且款式较为新潮，偏向中低端消费，因为其客户年龄在14~36岁，要想将推广做到极致，就必须了解你的客户。通过观察女性网站和与女生朋友交流，我们知道这类客户经常浏览的网站类型有：美容、服饰、情感、娱乐、时尚、星座、非主流。

我们可以知道大多数女性客户上网浏览的内容，所以需要您思考下以前所投放的广告、软文、硬广告，是不是到了这些类型的网站?而伊秀女性网右侧的淘宝客链接充分佐证了这一事实。

作者：驿路电商

来源：驿路电商

抽奖玩法对于用户有着很高的吸引力，用户可以通过玩法获得高于投入的回报，对于店铺活跃、复访、转化等数据有着显著提升。如何最大化抽奖玩法的效果？本文通过分析抽奖用户行为动机，提取在用户全生命周期的玩法设计因子，为抽奖玩法设计提供参考。

背景

随着电商公域流量红利的消退，店铺私域流量精细化运营成为店铺增长发力点，而天生带有“赌博”特征的营销活动成为市面上运营的主选方式之一。通过对线下活动的在线化，比如扭蛋、红包、娃娃机等，用户通过简单的交互形式，随机获得优惠券、红包、实物等奖励。同时，店铺在用户获取抽奖机会和后续奖品的使用过程中得到转化。抽奖类活动的表现层较为丰富，但用户操作路径较短，如何能在较短的行为路径里，通过用户行为引导最大化抽奖商业价值，做到操作简单，持续吸引用户参与呢？

上瘾模型和店铺增长

尼尔·埃亚尔在《上瘾》一书提出了非常经典的上瘾模型（Hook Model），这个模型的英文译为钩子，通过这些钩子，去引诱用户持续的行动和投入，从而养成习惯。上瘾模型包含四个阶段：触发、行动、酬赏和投入，上瘾模型的阶段贯穿店铺用户生命周期：通过显而易见的触发吸引用户，简单的交互激活抽奖行为，合理动机设置实现用户留存，最终达到提升店铺转化效果的目标。

一、触发用户

触发是上瘾模型的第一个阶段，可以促进用户采取行动，需要显而易见。店铺营销活动主要在店铺内增加了提示和入口，属于自主型触发。然后通过用户相互分享传播，达到人际型触发。触发期的用户核心驱动力集中在“未知与好奇心”、“稀缺性与渴望”，用户动机的满足可以提升玩法获客效率。

1.1 用户渴求放大

店铺抽奖玩法的用户目标相对比较明确，用户希望通过抽奖获得奖品，目前京东店铺内奖品主要包含优惠券、京豆、实物、现金红包。策划活动入口需要让用户明确认知理解活动，通过利益点钩子快速吸引用户注意，刺激用户采取行动。

·最大化奖品：由于屏效，店铺抽奖入口高度较小，可以漏出大奖，并通过图片、动效等元素进行强化，最直观满足用户渴求；

·最小化参与成本：弱化用户参与门槛，在触发层尽量让用户感知抽奖成本极低，文案上多采用“0元”、“免费”，交互上增加行为引导按钮，促进转化。

1.2 行为认知前置

外部触发的目标是让用户感知活动并进入下一步行为。抽奖玩法本身包含拼图、转盘、翻牌等多样性玩法，在触发节点前置玩法类型，可以减少行为激活阶段的认知成本，促进抽奖行为发生。

1.3 内部触发激活

触发升级将外部触发转化为内部触发，内部触发往往与用户的情感、思想关联。这么做不仅能大幅降低实施外部触发带来的成本，还能增加用户与产品的粘性。通过收集用户信息，从数据分析出发，加强产品与用户之间的互动，逐渐将产品与用户情绪、行为习惯等绑定。

二、行为动机匹配

用户在好奇心、奖品诱惑等驱使下进入抽奖活动，通过交互路径获得奖品，因为随机奖励、即时反馈的机制，大脑分泌多巴胺，产生快感，用户沉迷其中促使活动得以成功。但是店铺的奖品往往都是比较单一的优惠券，用户在抽奖后容易形成心理懈怠，不再充满惊喜感，失去完成任务获取抽奖机会的动机，最终离开活动。因此，在设计抽奖时，需要将活动策划与用户行为动机相结合，承接用户动机变化，最大化用户的激励效果。

福格博士的 福格模型（B=MAT）总结了人类行为的3种核动机以及对用户行为产生影响的6大因素，设计时要了解和满足用户的主观动机，并利用动机来达成转化，动机要合乎常理，行为要易于实施。

2.1 满足动机

2.1.1 强化抽奖的主观动机

·追求希望：展示红包、优惠券、实物等奖品信息，并突出大奖，增加用户对奖品获得的期待。

·追求认同：通过排行榜、参与人数、获奖人数等社会信息，增加用户融入感。

·避免痛苦：用户对奖品流失、次数减少、活动结束会感到痛苦，负向刺激用户快速抽奖；

2.2.2 提供免费尝试的机会

提供给用户免费尝试的机会，让用户顺利开始活动，帮助用户认知行为模式。免费尝试机会一般为 1~3次，增加免费抽奖次数的方式一般为每天自动获取和完成任务获取。每天自动获取，可以有效增加用户复访，而通过任务获取能引导用户在店铺内的行为。

2.2.3 打造near-miss效应

在赌博的过程中， near-miss是特殊形式的失败，即差一点就获得奖品。Near-miss激发了持续抽奖的动机，容易表现和获奖类似的大脑活动。

·通过动效打造near-miss效应：老虎机、转盘、抓娃娃机等玩法，通过动效由快到慢，聚焦用户焦点到最大奖后转向最小奖，形成强烈的心流波动；

·通过包装打造near-miss效应：盲盒、扭蛋等玩法，将奖品置于相同的包装内，形成短时获得大奖的记忆；

2.2.4 提供补救措施

在用户无法继续抽奖时，提供更多选择，让用户获取抽奖次数或者直接购买奖品。

2.2 合理行为节点设置

2.2.1 用户行为引导

有效的按钮设计，会让用户“顺从”的点击，从而顺利进入活动，完成参与。这样的设计还能提高用户效率，有效防止用户在首次进入时碍于理解成本，离开活动。菲茨定律表明距离越大时间越长，目标越大时间越短，因此需要最大化抽奖按钮，以及抽奖按钮需置于第一屏。

2.2.2 避免用户跳出

为增加用户抽奖次数，很多店铺抽奖玩法都会设置任务来获取免费抽奖次数，可尽量让用户在当前页面内完成任务，避免跳出造成流失。

2.2.3 缩短操作路径

梳理用户当前行为后可能存在的后续行为，并作出预判设计，缩短用户操作路径，提升体验并且加快转化效率。

三、多变的酬赏

多变的酬赏是上瘾模型的第三个阶段，主要包含 社交酬赏、猎物酬赏、自我酬赏。在抽奖活动中主要是猎物酬赏，用户从产品中获得具体奖品。多变的奖品可以避免用户抽奖疲劳，增加抽奖长期驱动。通过设置阶梯性奖品，为用户参与提供持续上瘾诱因，提升活动参与率。

四、投入

投入是上瘾模型中的最后一个步骤，对习惯抽奖类产品而言也是非常关键。要想让用户产生同理心并自动采取行动，首先必须让他们对产品有所投入。投入背后的思路是：用户认为，使用（投入）越多，服务越好，得到的越多。

总结

抽奖活动在店铺内具有很强的用户吸引力，运营得当较容易取得成功。在交互设计时要注意规则策略化，尤其是奖品发放逻辑要层层递进，简单高效；同时采用不同的动机设计手段来承接用户参与过程中的动机变化，实现活动运营的效果最大化。

作者：京东设计中心JDC

来源：京东设计中心JDC

推广没效果怎么办?这是很多的商家都想要了解的一个问题，对于淘宝商家来说，怎么做好淘宝店铺的推广才能够做的更好?

现在操作的这家店，目前的日访客数能达到近4W，日支付金额能达到10W+，数据能这么稳定的提升跟平时的精准规划布局是分不开的。

一、店铺定位

要想店铺有个好的发展，就需要你的操作紧跟平台的发展追求，也就是打造“小而美”的店铺。

什么是“小而美”?其实说白点就是讲的精准标签。

还有你得清楚，我们对标签的运作并不是到了推广引流这一步才开始的，而是在初期做店铺定位的时候就开始了。

1、明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，深挖他们的购物习惯，了解的越多越细优化时就更具有针对性。

受众人群明确了，那么产品的定价区间、装修风格这些也就都明确了。

2、明确你店铺产品的竞争对手是谁，接着对他们的产品卖点进行深度剖析，然后针对这一卖点做出自己独到的差异化卖点，这么操作能精准打击对手的卖点的同时提高自己产品的竞争优势。

绝对了解你所做的这个类目的市场情况、产品情况，这样操作时才能游刃有余。

二、产品布局

我们都希望自家店铺里的产品个个都是热卖爆款，但路要一步步走，切不可好高骛远自乱方寸。

初期操作时需要你先集中火力打爆一款产品(如果你的产品是需要多款布局的，你也得先集中精力去优化其中有优势的1-3款产品)，快速打开流量入口，然后去做关联销售把爆款的引流效果放到最大，最后再以爆带新逐步让店铺形成爆款群。这竞争力上来了，流量和销量便能有持续的提升，店铺也就能站稳脚跟并可持续发展了。

1、引流款

决定店铺生死存亡的关键就是流量!所以引流款的使命就是去尽早打开流量入口。

引流款的款式要有较大的受众范围，而且要高浏览量高转化率，定价这可以相对店内其他产品来说相对低一些，但绝不能降低品质要求，详情页图片文案要配合到位，突出超高性价比，同时要做好关联销售，去拉高店铺的客单价。

2、利润款

店铺只有盈利了，才能长久的经营下去。所以利润款的使命就是为店铺带来巨大的利润。

选择利润款的时候，要先锁定产品的目标人群，这个目标人群其实就是一个特定的人群，然后去深度分析他们的习惯喜好，去有针对性的分析产品的款式，卖点，设计风格，价格区间等等这些因素对他们的影响，综合考究下选出最优质的利润款。利润款可以与引流款和爆款做关联销售，定价的时候可以适当高一些，但不要太过，毕竟产品卖不出去，有再高的利润也没有什么实质性的价值。

3、活动款

曾经有人戏称，淘宝就是由各种活动堆积起来的，可见活动在平台的分量。

活动款要根据你此次活动的目的来定。

比如说你这次活动的目的是冲销量，增加品牌的知名度，那款式就要选有群众基础的，本身就能自带不少流量销量的，有品牌代表性的，这样在大力推广下，才能实现名和利的双丰收。

4、爆款的成长

A试曝期：产品能不能爆，主要是看他有没有群众基础。主图有吸引力，详情这有卖点有营销亮点，那这前期的转化一定是可观的，转化高权重上升的快，流量自然起来的快。

B成长期：重点做关键词的搜索权重和精准人群的圈定，并为定下来的爆款做一个打爆的规划。

C爆发期：爆款成型，为店铺带来了大量的流量和转化，然后下一步你要重点做什么?猛推这款产品让他更爆?那你就错了!这时你应该重点优化关联销售和活动布局，让爆款带动整个店铺产品的流量销量爆发才是他的最终使命!

D维护期：当你的爆款非常成熟了，你要做些什么?可别让眼前的爆发蒙住了你的双眼，市场瞬息万变，万一你操作不当导致产品被降权了呢?万一你货源不稳导致爆款断货了呢?万一赶上换季期这款产品没有市场了呢?……爆款不再爆，必定导致你的店铺元气大伤。所以一款产品的爆发并不等于你从此就在这个平台上站稳了脚跟!你要在爆款成熟期时就及时的通过关联手段推出新的爆款，让自己的店铺永远都是多条腿走路，就永远会比同行跑的快。

三、引入流量

现在流量趋于碎片化，影响流量的因素也是越来越多，篇幅原因在这就挑几个比较重要的点跟大家聊一下。

1、免费流量

A相关性：相关性是最基础的内容了，相关性差你优化的再多流量也不会有什么起色，产品的权重也拉升不出来。

B标题：标题是可以做二次优化的，而且产品所处的阶段不同，标题优化的侧重点不一样。

初期产品基础较弱，做标题时主要侧重于布局长尾词，这样既能减少竞争又能获得可观的精准流量。到中后期产品的流量销量起来了，爆款成形，竞争力有了，做标题时就得去抢大流量词，这样才能去进一步的突破流量。

C品牌效应：牌子响自然会围下大批忠粉引来大批新客户，可以说根本不用愁没流量没转化。

但现在还有不少中小卖家完全没有这个品牌意识，觉得自己的小店不会变成啥大的品牌，有这个想法你就错了，大家都是从小店逐步做起来的，既然确定要做这行就要把基础打牢，凡事都做到最好，你不做永远做不大。毕竟品牌影响力真的是需要时间的积累的，操作时可以在推广图上加上品牌标识，在详情页上加入品牌故事。

2、付费流量

A直通车：直通车可以拉升关键词的搜索排名，可以给店铺产品打上精准的人群标签，使得引进来的流量量级大而且精准。流量精准点击转化的数据维度就不会差，权重也就能很好的提升了，权重起来了便能进一步的提升店铺的自然流量，这种良好的循环，也是我们使用付费推广的最终目的，也是为什么这么多商家最终都选择了开车的原因。

常见问题如何分析?

“我的关键词显示排名4-6名，但却拿不到流量”?出现这个问题的原因是系统预估的排名是排除了任何溢价的情况下做出的排名，所以关键词这你要根据不同的展示位置、不同的人群溢价，来增加关键词的竞争力。

“投放了人群但为什么没展现或者展现量少、有展现点击又不行”?遇到这个情况就说明你在投放选择上出现了问题。人群投放这给大家两个方向，一是唤醒老访客(针对之前有浏览、访问、购买、加购的人群)，投放时要针对这批人群去进行重点投放。因为老访客是有很强标签属性的人群并且对产品是有较高的需求的。人群优质相对竞争就会很大，溢价比例要根据实际数据情况去调控。二是现在正是拉流量的时候，所以要尽可能多的去覆盖人群，但要注意这里让你去覆盖的是流量大且精准的人群而不是垃圾人群，如果大量投放垃圾人群那效果可想而知。在投放人群的时候要针对店铺不同的操作阶段去选择人群和投放力度。

B超级推荐：超级推荐除了能推广产品以外还可以做图文、短视频、直播的推广，而且流量类型划分的很清楚。

超级推荐这要想数据好，就一定要确保人群的精准性，不然就是在干鱼塘钓鱼，不会有好的数据反馈的。

超级推荐如何做低价引流?

在商品推广计划中选择自定义计划，然后创建计划，时段设置和地域设置这参考直通车数据来定，日限额这可以先设置50。可以把所有有销量的产品都先加入计划，去扩大流量入口。所有的定向都可以拿来操作，这样能扩大人群的覆盖面，但要分计划操作，出价这先出市场均价的一半，智能调价这可以打开，优化目标这选择促进点击。溢价资源位这三个猜你喜欢都可以操作，去尽可能多的让我们的产品触达到消费者，但依然要分开操作，也就是一个计划里选择一个资源位，溢价这可以先20-30%。添加创意这，打开创意万花筒，采纳推荐权益和系统文案推荐。

C智钻：智钻比较适合高客单的产品/店铺品牌的推广。

操作时必须明确自家产品的人群标签，并分析好同行竞争对手的情况，然后可以定向竞店的人群去抢夺他们的流量/根据他们的投放位置做我们的投放策略，同时要做好主打卖点，做创意测创意，创意对于智钻来说是很重要的。

D淘客：千万不要以为在后台报个名就是在做淘客!要从产品层面去细致规划，才能真的让淘客起到引流的效果。

但操作淘客的时候要注意控制一个量，因为淘客是没有搜索权重的，而且淘客人群属于低消费人群，大量操作会打乱店铺的人群标签，再有就是淘客也属于付费流量，付费流量占比过高是会抑制自然流量的提升的，不利于店铺的长久发展。

3、活动流量

活动流量是巨大的，可为什么你的产品上了活动确没看到一点效果呢?问题就出在你没有做好活动的规划。

A蓄力期：挖掘潜在买家和新买家。

直通车部分：关键词这以长尾词为主热词为辅，可以稍提高下出价抢个排名，这么操作的目的是稳固住质量分的同时逐步拉升权重和流量。人群这先采用低出价高溢价的方法，去尽可能多的覆盖大量优质人群。

超级推荐部分：推广拉新，低价引流，以及图文种草。

B预热期：拉升精准流量扩大人群范围并做好收藏加购等数据维度。

直通车部分：关键词这加入大词热词，人群这节日人群全开去尽可能多的触达目标人群，操作目的很单纯，就是大力引流提高收藏加购数据。

超级推荐部分：拉新定向，提高首页以及售中的溢价比例，重视内容，图文视频引导买家做加购，以及做好收割计划安排。

其他方面：微淘宣传，活动应有的优惠券，预售信息和店铺装修这些都要跟上，去营造活动氛围，提高产品的收藏加购数据。

C爆发期：加大投放奋力一搏。

超级推荐部分：重定向收割，图文视频强行收割，提高售后的溢价比例。

其他方面：加大投放，以确保流量持续高涨。给老客户发短消息，给收藏加购的买家做购物车营销等等，目的是去奋力拉升转化拉升销量。

D余热期：是稳定转化的好时机所以绝不能随意减少投入。

直通车部分：对于之前有过收藏加购的人群和活动当天未来购买的人群，可以选择去召回。

超级推荐部分：重定向做售后，降低拉新成本。

其他方面：做好此次活动的总结，尤其是要做好对竞店竞品的分析，取长补短，才能在下次的活动中有更大的收获。

四、提升转化

引流的精准性确实是影响着转化的高低，这点毋庸置疑，但推广操作只是一方面，要想让店铺产品的转化有更大的爆发，还需要你重视基础操作，这两方面缺一不可。

1、产品本身

做店铺的第一步，不是要考虑流量，而是要考虑产品的品质，好的产品，才能给你的店铺带来高的复购率，让你前期的投入带来长期的回报。

2、服务水平

A客服：买家到你的店铺，如果对产品感兴趣的话，接下来就会咨询客服一些他看完详情页之后还不太清楚的信息，所以客服的能力还有服务的态度对转化的提升就尤为重要了。再有就是，让客服与买家交流的过程中搜集他们所反馈的问题，方便后期做详情的优化，卖点的提升时使用。

B物流：你一定看到过这样的评论，“产品很喜欢，客服也很有耐心，但是这物流也太慢了吧，真的很难给好评”。那怎么解决这个问题?与多家快递公司合作;客服在与买家的交流过程中了解买家的心仪快递公司;买家反映来的快递问题比如不配送、长期不更新下一个物流信息等等，一定要去了解情况第一时间给买家做出积极的回应。

3、视觉优化

A主图小视频：主图小视频，是内容项是加权的，时长这建议控制在30s，然后内容上突出产品细节卖点优势，做出自己店铺的特色来，这小视频做的好是可以有效提高转化率的。

B详情页：详情页不是简单的图片堆积，而是用文案传递出我们的理念，产品的优势，让买家认同并信任，从而更好的拉升转化。

而且现在讲究的是人群精准，所以我们要做的不是产品有人买就行，而是产品要是我们的目标人群买才行。所以你要清楚你的目标人群是怎么样的一个人群，要去专门为这个人群做相对应的文案。但切记内容给的太多太满而导致买家根本不愿意多看，那就毫无意义了，再精一点短一点，这个效果就会事半功倍。

作者：电商干货汇

来源：电商干货汇

国庆中秋双节同庆，对于广告主来说既有爆量的机遇，也有行业竞争加大的压力。不少广告主更是提前半月开始为活动造势，只为了抓住双节的爆量机会，实现快速增量。

国庆假期哪些广告主的投放策略取得了亮眼的成绩？曝光量高的广告文案有哪些特点？我们整理了国庆假期前后的广告投放数据，供广告主参考。

国庆假期，文化娱乐、游戏及社交婚恋等行业投放力度大。在非游戏应用中娱乐类、阅读类App在广告金额方面投入强势。

统计国庆假期前后，重点流量平台广告投放趋势如下，国庆期间，游戏行业在三大平台的投放力度均有一定程度的增大，其中在腾讯广告尤为明显。

社交婚恋行业在巨量引擎和腾讯广告的投放力度明显加大，推测国庆假期交友需求增加。

而具体到单个行业，国庆假期分别有哪些头部的广告主强势抢量？

为更好地分析头部的广告主，我们基于App下载（引导App下载）、品牌推广(吸引留咨)的两种落地页推广目的，分别以App推广排行、品牌推广排行的形式盘点头部广告主。

另外，我们也追踪了京东、天猫、淘宝三大电商平台的旗舰店在站外推广的数据。下面以国庆期间的数据为例，帮助商家快速了解在站外强势推广引流的旗舰店及投放策略。

01、App推广排行

以下仅呈现对社交、购物、新闻、阅读4大细分品类的头部广告主盘点。

02、品牌推广排行

以下仅呈现国庆期间教育、金融、护肤美容、汽车四大热门行业的头部广告主。

03、店铺推广排行

以下仅盘点天猫及京东旗舰店在外部平台热投的店铺TOP10 ，从数据来看，天猫热投店铺主要以美妆个护、餐饮食品为主，京东热投店铺以数码家电、餐饮食品为主。

04、蹭“国庆”热点广告

国庆期间有哪些蹭热点文案及广告素材值得关注？以下选取国庆期间热门的文案及广告素材进行分析。

1.热点文案分析

下面选取国庆期间，更喜欢结合“国庆”“中秋”等节庆元素推广的行业，如教育培训、旅游住宿、生活服务、综合电商，进行热投文案关键词及对应广告文案盘点。

（1）教育培训：国庆特惠、国庆XX课、加赠/加送/再送、送礼盒/教辅、免费

-国庆特惠名额：别等没了再后悔！清北毕业名师课，9元报名！

-孩子的家长注意了！瓜瓜龙思维49元另送35节国庆特辑课，速抢

-本期马上停售，78抢20节英语+思维课+2礼盒，再加送30节国庆AI课

-【国庆专享】49元抢10节英语课+30节国庆AI互动课，还送大礼盒！

-【工作考研】时间紧？国庆八天充分利用，免费考研课，剩27个名额

（2）旅游住宿：国庆假期、国庆去哪、国庆出游、十一、黄金周

-这个国庆假期，来珠海有超美的光影秀，你心动了吗？

-国庆去哪儿？来八国风情园，步览异域风情。人少景近，好玩不贵！

-国庆出游就用同程旅行，硬核补贴等你来，省心又省钱！

-佛山十一额济纳胡杨林旅游28人纯玩,国庆特惠600/2人,确认成行

-国庆黄金周，7折抢购太仓文化旅游城，立即预约吧！

（3）生活服务：国庆中秋、包邮、国庆节、国庆钜惠、大奖

-喜迎国庆中秋！联通40G大流量卡，月租仅需19元，限量1000张！

-【国庆特惠来袭】没时间去健身房用他在家就能练美腹！顺丰包邮！

-在上海国庆节特惠19.9元体验古装写真照,输入手机号抢先领取!

-绍兴第五街区街舞工作室，国庆钜惠来袭，快来报名吧！

-国庆特惠，下载美的美居App，0元抽大奖！！！

（4）综合电商：国庆大促、国庆狂欢、国庆活动、爆款、疯抢/抢先/抢疯了

-国庆大促，亏本清仓！售完即止，最后1000双

-【国庆狂欢】错过亏大了！正品大牌，现在只要69元，全国包邮！

-【安踏】国庆活动，领券满499减130，这么优惠抓紧抢购

-国庆大牌购，爆款低至199元，至高立省1107

-【国庆抢先购】关注半年了，终于有活动了，赶紧抢一对！

2.热点广告素材

我们发现国庆期间针对节庆热点更新素材的广告主并不多，大部分广告主倾向提前测试好优质的广告计划，国庆保持相对稳定。

下面选取国庆期间蹭热点较多的游戏、旅游住宿、综合电商行业进行热点广告素材盘点。

（1）游戏：将“国庆”元素植入视频

游戏行业广告主多投放视频素材，“国庆”元素的融入方法主要有三种。

① 在原有视频素材的开头插入2秒左右的封面，封面图带有国庆字眼。

② 将原有视频素材缩小，放在画面正中央，周围主要突出国庆福利活动图。

③ 部分针对性推出国庆福利的游戏广告主，会专门制作国庆上线福利的介绍、领取方式，突出国庆期间活动力度大的特点。

（2）旅游住宿、综合电商：模板化的国庆素材

相对游戏行业来说，旅游住宿和综合电商的素材趋于模板化，大部分是在日常投放的基础上，套用节庆相关模板，植入“国庆”元素。

以上为国庆假期移动广告投放的市场分析。

作者：App Growing

来源：App Growing

一、背景介绍

店铺推广从11月6日开始进行推广，落地页是首页。从0花费快速到3000一天，后维持在700/天的花费。

二、操作过程

1、店铺推广开启目的

在双十一之前加大引流渠道，拉动店铺收藏，PPC在3元内尽量提高花费，在双十一前将预算提升保底到1000元以上。

基于上面的目的，做了以下操作优化。

2、推广图与落地页的一致性

店铺推广图使用的是单品推广点击率很高的推广图，该单品在直通车计划里面转化率也很高。推广图根据双十一的时间节点，增加了双十一的促销元素。

落地页做好了双十一的营销手段。首页海报，用的是店铺推广图上的宝贝，增加一致性。

3、关键词操作以大词为主，在收藏率保证的情况下，将钱花出去。

加了400多个关键词，关键词与推广图上显示的宝贝一致，20%是热词大流量词，80%是长尾词。以操作大词为主，出价参考当时直通车的PPC，每2个小时上去监控大词的花费和点击率，如果花费跟不上，加大出价。下图是大词操作的数据。

因双十一的原因，ROI跟不上，加大的标准是收藏率，只要收藏率跟得上，就不断的加大。

下图是11月6日到11月16日，店铺推广图1天转化数据。每天的收藏率都比较好，持续对关键词进行加大。

4、钱花去后，将点击率拉上去

操作了2天后，大词的花费上来了，部分大词点击率却在0.3%左右徘徊，点击率过低，会导致PPC拉高。根据每天点击率的情况，设置了中心匹配和精准匹配，然后2小时进行一次调整，点击率在0.5%以上，花费拉高，点击率在0.5%以下，将花费稍微拉低。

三、店铺推广效果展示

从打开店铺推广到11月16日，3天转化平均ROI在3.32，店铺有30%的利润，店铺推广的效果非常良好。

四、经验总结

1、 开车前确定好开车的目的，根据目的制定执行方案。开这个店推的目的是在保持点击率的情况下，尽快将花费拉高，获得更多收藏，便于后期转化。基于这个目标，操作中主要以大词为主。

2、 推广图、关键词、落地页，三个要一致，转化和收藏才能高。

3、 每个计划都有预算，前期先将预算花费出去。

作者：51学淘宝

来源：51学淘宝