众所周知，流量是一切生意的本质；

线上生意，不管你是做电商微商淘客；

每个人都希望自己的客户；像打开的自来水管，哗哗的流进来。

而微信作为最佳载体（没有之一），如何快速引流到微信变得至关重要

微信粉丝

• 从精准度区分，分为：泛粉、精准粉
• 从平台区分，分为：个人粉、公众号粉、小程序粉、微信群粉

无疑，精准粉是价值最高，转化最容易的粉丝

粉丝不精准，转化很困难

作为一个 10 年互联网经验的老兵，做过百度，搞过微信，开过天猫京东，对引流与变现有一些自己的心得体会，希望对你有所帮助。

废话不多说，直接上干货

一.裂变术

一生二，二生三，三生万物，疯狂裂变，野蛮生长

裂变的核心在于人性的：贪

你手里有他想要的香饽饽，他就愿意帮你介绍村里狗蛋、黑娃来

去年，私域流量，这个词大火，大家纷纷开始布局

其实，最早 2015 年就有很多淘宝商家把客户引流到微信，做精细化运营

只是随着其他流量成本的攀升，大家又重新开始重视起来

唯一的原因是：社群是引流拓客成本最低的方式之一

关于社群运营的基础方案，大家可以看我上一篇文章

其中，只是涉及到了社群运营方面，后续有时间我会在案例中掰开了，揉碎了，给你讲

1.个人号裂变

常见于微商裂变，通过活码来切换二维码

超级诱饵+转发任务

举例：

相信很多人都见过 转发海报+群发好友送电动车的案例

从侧面可以证明

有钱能使鬼推磨，只要你的诱饵，诱惑力足够大，就会有人帮你去裂变

核心要点：

诱饵要有吸引力

及时兑现承诺【防止封号】

要求对方转发朋友圈+群发好友

2.公众号裂变

公众号裂变是一种常见的方式，多少好友扫码助力可以领取什么礼品

知识付费常用诱饵：各种吸引人眼球的资料包

美妆行业常用诱饵：口红、面膜、小气泡项目等

培训机构常用诱饵：低价引流课+配套教辅材料

餐饮行业常用诱饵：霸王餐、打折券等

母婴行业常用诱饵：绘本、机器人、宝宝湿巾、围巾等

今天我要分享的是是送书案例

女性书籍，可以通过内容电商、小说、课程分销来变现

引流

变现

K12教育，通过课程 cpa 或者 cps 来变现

引流

变现

可以自己运营变现，也可以直接导流给K12教育机构，

有些教育机构的获客成本极高，甚至能到3000以上

高途拉1个家长进群听课，能给到20以上，进群就给啊

剩下的，不多说，你自己细品

核心要点：

• 书的成本可以拉到很低很低
• 业务路径短，直接变现
• 用户精准，持续稳定收益

3.小程序裂变

关于小程序裂变，鉴锋在鸟哥笔记上做过一次案例分享，有兴趣可以找我拿完整版

今天要说的小程序的抽奖裂变，

很多人在做裂变之前，苦于没有种子用户

今天介绍一个厉害的种子用户获取渠道

核心要点：

• 抽奖小程序作为公域流量池
• 诱饵设计要有吸引力，并且足够精准
• 活动简介给别人一个添加你微信的理由
• 详情页可以展现自己的业务
• 可以通过分享来增加抽奖概率
• 一次活动17257精准粉丝参加，就看你如何引导了

（1）诱导裂变

强制分享裂变，属于野路子

不是微信会封杀强制分享吗

那你想一下，为什么强制分享 屡禁不止

为什么还有人在淘宝上花钱投直通车来卖

20只是个幌子，引导你加微信

你可以自己去咨询 2000-3000之间一套

（2）两种挣钱方法

① 自己实操，给项目引流裂变

② 其实，代码不贵，源码网站有，自己找人搞一套，卖水给挖金的人，你懂得

核心要点：

• 内容要足够吸引人
• 多加入微信群，通过微信群传播
• 域名和微信号，做好防封
• 如果卖水，核心在于朋友圈剧本

二.排名术

一切有排名的地方都有流量

最早站长们为什么拼命做seo

电商商家为什么拼命刷单

核心原因只有一个：基于搜索目的过来的用户足够精准

有需求，才搜索，你排名在前面，被点击概率就大

那么，自然你流量客户越多

好的排名，跟线下热门商圈是一个道理

谁地理位置优越，谁有天然的流量入口

搜索排名，永远不死

1.百度排名

（1）百度推广

二类电商，目前应该还有人在培训这个项目，应该是3000多一个人吧，不过现在的二类电商大部分都跑到各种信息流广告里面了，头条系【今日头条、抖音】或者公众号派单等等

之前我们做成人用品，一天5万左右百度投放，利润自己想

别墅设计图或者各种课程资源的虚拟包，要么在淘宝要么在微信朋友圈

这个项目也是几乎零成本高利润的行业

（2）百度seo

选择竞争小，利润高的产品，做seo排名，免费流量哗啦啦，钱包进账鼓囊囊

人家每天投几千元广告费，都能挣钱，更何况不花广告费的你呢

核心要点：

• 找到小类目高利润产品
• 做好投入产出比核算
• 优化流量转化模型

（3）知道贴吧

① 影视资源知道引流：有的放在评论里，有谐音字

② 有的放在文件夹里，放二维码引导添加

③ 不要觉得流量小，一篇订阅号的阅读能做到6.2万的阅读；

变现渠道：小说，漫画，游戏，内容带货，广告

变现能力，自己想

④ 宝妈资源贴吧引流

有人觉得百度贴吧已经被广告占领了，贴吧有6亿注册用户

最近很流行的逆向收割思维

宝妈喜欢做各种兼职，她们会到处打广告，先添加她们，过一段时间，她的项目进展可能不顺利，只要你的项目合适，她也会加入，逆向去加抖音上达人（他们都会在签名留微信），卖课程卖工具卖资料给他们，至于贴吧送泰迪狗引流女性粉丝的玩法就不多介绍了。

还有这两年流行的豆瓣引流

核心要点：

• 找到精准流量池
• 规避平台删除（参考同行）
• 大量小号（有专门的号商平台）
• 工具顶帖

2.qq群排名

17年最开始做淘客，在微信群之前，玩qq群排名，占据 优惠券、秒杀、淘宝购物等关键词排名，一天能进3-4个2000人群（对，那时候还没有5000人群），当时做了大约四五十个2000人群吧，蒲公英群发，挂服务器，佣金简直不要太爽，你换成其他关键词也是如此。

现在这个方法还管不管用？那么多家还在投百度广告，你细品

核心要点：

• 凑人数，先拉僵尸号进群，进真粉后，逐步踢僵尸粉
• 用软件优化地理位置、标签等信息，提升群排名
• 排名一般能维持一段时间，有可能会掉，提前做好群内成员导流
• 如果掉了，解散，重新建，再来一遍

3.截流术

（1）混群涨粉

这个方法，我在知乎上分享过，简单有效，也比较初级，这个地方就不做介绍。

有兴趣的可以到我知乎：【六道笔记】去看

（2）淘宝站内评价粉

去年做过一段时间，单日2000粉左右，当时优化的好，首单转化率能做到40%

现在还是有不少人在做，只是，不像当初那么泛滥了

效果怎么样？简直没有比这个更精准，转化率更高的购物粉了

核心要点：

• 自拍要注意白号稳定性，不然会损失本金
• 很多细节太敏感，文章里不方便说，有兴趣私聊我吧

（3）包裹粉

包裹粉分2种，一种是商家放在包裹里的好评返现卡（现在做的都比较巧妙了，不再单纯返现）

另外一种是在快递点部，引流的人往包裹上贴的红包卡片

曾经带着公司七八个员工，每天早上四点去点部贴广告单子，因为六点半各个点部就来拉包裹了，现在想想也是醉了

第一种，可以找商家合作，目前我合作一个义乌的，一天发1万单，能产出2000左右宝妈粉

第二种，比较辛苦，我一个朋友目前在做，自己贴，成本能做到2元以内，找人贴，成本在3-4元，转化比自拍粉低，还可以

（4）短信粉

短信粉最早应该在15年之前就有不少人在做，不过，当时江湖上大佬们流传的最多的是短信粉会被封联盟【确实是违规】，实际上，大家靠短信挣的盆满钵满，有的大佬，但一次双十一红包就净利润几百万。不过，这也确实符合人性。

那现在还能不能搞？你看看你还能不能收到这种短信

能，那就说明有人在玩

核心要点：

• 大量优质客户信息，一般掌握在商家手里
• 合适的群发渠道【太多渠道扣量，说是1万条，实际上发出8000就不错，无从考证】
• 有些比较恶心的渠道看你效果好，拿你信息，顺手发一遍

（5）闲鱼粉

18年开始，闲鱼引流慢慢开始流行

受无货源思维的影响，大家开发出了 闲鱼的无货源玩法

其实，就是一头买，加价，另外一头卖

只不过，顺序反了过来，变成了先卖出去，再去别的平台下单买

抽纸来源：各种ab单群或者淘礼金免单群

（6）店铺券粉

开个淘宝店，卖优惠券，成交价0.1或者0.01，引导至微信或者返利类app

图片标记出来的是 【直通车广告位】

核心要点：

• 多开店铺，推荐个体工商户
• 优化直通车投入产出比
• 做好粉丝过来的转化

（7）微博粉

微博粉分为2种，

一种是投粉丝通广告，之前三只松鼠比较常见，就是几块钱买一堆三只松鼠那种，现在少了，【营销就是如此，套路用的多了，效果就减弱了】；另外一种是实时号，直接买就可以了

还有其他的就是热门话题，评论区引流等

核心要点：

• 风口很重要，当年投粉丝通成本低，微博淘客的马六甲，矩阵粉丝应该早就过亿了
• 目前依然可以做，重点在于账号资源和变现渠道，说白了，就是投入产出比的问题

（8）公众号截流

一种是别人给公众号投广告，会有人搜索公众号名称，自己注册或者买一个名字类似的小号，在菜单栏设置引导至个人微信，还有更没有底线的做法是瞅准你在引流，举报掉你的微信公众号，只留下他的一片小号；

辛辛苦苦引流，最后成了为别人做嫁衣，我去年应该被人搞掉了十几个公众号。

另外一种，是影视截流粉，导流到其他公众号，通过小说、游戏、漫画等变现

核心要点：

• 公众号小号资源，最早从七八块，到现在便宜一些应该到四五十
• 文案和形式参考同行即可
• 小说、漫画、游戏、优惠券是比较合适的变现渠道

（9）刷单粉

淘客圈很多大佬都是靠洗刷单粉起家的，有人出过教程，如何把自己作为商家去YY IS语音等平台吸引刷单宝妈，然后再裂变。

也有人说这个方法会不会已经过时了

我不多说，只放一张我这边今天早上的截图

核心要点

• 要么找语音刷单平台去放任务，要么直接找做电商的人买一个号然后裂变
• 之前很多刷单粉，被人用淘客返利洗过一波，现在还能洗吗？

可以，但是效果比之前差

但是宝妈人群的特点没变，要给家里人买买买，希望在空闲之余挣点零花钱

把握住这两点，剩下的就是你的套路高不高级

（10）淘宝口令粉

与运营商劫持有关，在文章内无法展开去讲

（11）文章水印引流

跟百度文库的引流思路一样，在干货文章放上自己的微信二维码水印

适合做知识付费，用资料包引流的项目

下面这是一页PPT，完整版是35页，通过在运营群分享干货，引导添加微信或者公众号，涨粉2000，这个方法很多大佬在用，简单有效，并且不像硬广那么容易引起反感

有不少卖盗版课程的，会在视频里面加水印，效果是一样的

① 脚本引流

脚本引流是比较早期的引流方法，现在做的人还是不少

值得一提的是现在 还有很多人在投放百度广告卖软件

同样的道理，要么加入对方，要么卖软件反向收割

对于脚本引流， 我一直存疑，不过，去年闲鱼的一波骚操作让人佩服

【昵称或头像是广告，给你的闲鱼点赞，据说当时被点赞的人至少百万级甚至更高】

结论：不懂技术，最好不要用这种方式

4.内容术

为什么要最后聊内容，因为在很多人看来，内容门槛高，见效慢；一夜暴富是大多数人的想法，最好直接把他的银行余额多加几个零，做内容，又要学习，又要积累，太累，太烦；

互联网从业10年，做过的项目至少十几个吧，都是跟引流变现相关；不是灌鸡汤，引流到最后你就会明白，优质的内容是流量的永动机。

（1）知乎

为什么首先推荐知乎？

用户多，质量高，付费能力强 ，这些都是表象，本质上是足够精准；

很多人都是带着问题来寻找答案，跟搜索一样，是有需求意图，这种粉丝的质量高，容易转化

刚做知乎一个周多，每天20多粉丝增长，【实际加到微信不止，因为有人没关注，但是加到了微信上】

当然，这个数字跟大佬们是完全没法比

但是，你考虑一下，只做了一个多周【干货内容只发了2篇】

哪怕一天只有30个粉丝，一年也有1万的积累，如果是100呢，一年就3万多

知乎几万粉丝，懂的人自然知道他的价值，是同等级别的微博、抖音、头条无法比的

核心要点

• 优质内容是核心，研究高赞回答，故事类【创业或情感故事为主】、干货类【攻略、实操】多
• 赞、喜欢、评论是流量的核心指标，因为平台毕竟是在用算法来判断哪个内容优质，哪个内容垃圾，引导点赞和评论是平台不允许的，但是可以做的隐性一些。比如文末放资料包，私信引导点赞
• 多投诉违规可以涨盐值【毕竟干平台干活，拿点工钱也算正常】

（2）微博

微博日活用户2亿，月活用户5个亿，几乎是所有热门事件新闻的爆发源头，流量不容小觑；

可是，有人说，都0202年了，做微博还来得及吗，答案是肯定的，相信很多人都看过财宝宝【原名：财上海】的微博，一个宣称京沪永远涨，天天给房本打蜡，在大平层跳秋裤舞，嘲笑二本子，全能干货型博主，到后来，看着风中厂长也跟上了微博步伐，粉丝从几百，不到两年，涨到31万。

单纯小红圈变现250多万【588一年，4300人加入】

再到后来，写书哥，开班带动了一批深耕微博的干货型博主

这个地方借用财宝宝的一句话

写出别人不知道的内容，你就成功了

（3）抖音

现在短视频都不能用火热来形容，简直火爆，用北方话讲：烫腚

去年新闻媒体整天充斥着：某18岁小伙一条抖音佣金300万的消息

今年就变成了：某失业女孩直播睡觉一晚打赏几十万

最近流行的是老罗抖音带货1.1亿，薇娅直播带货火箭，李佳琦连线央视为湖北带货

可是对于大多数抖音的从业者来讲，大家挣到钱了吗

肯定有，不过比例太少

从最开始的书单，到后来的好物种草，再到后来的情景剧带货，再到后来养生茶，几乎完整经历了草根抖音的历程

去年最挣钱的应该是做抖音培训的这帮人吧，好点的上千万的利润是有的

书单一条视频15万佣金【都是运气而已】

现在，短视频和直播越来越倾向于团队化运作，普通创业者的机会越来越少；所以，不建议短视频创业。

如果你是成熟运营的公司，可以立个项，先摸索着前进，至于短视频和直播会成为每个商家的标配，不太现实；

就跟招商淘客一样，专业的人做专业的事，中介在哪个领域都存在

分享一个最近流行的玩法【反向思维】

很多抖音小V都会在签名区留，主动添加对方，90%的概率可以通过

添加完能干什么

卖课程，卖工具，整合社群给商家抖音带货，收取佣金

只要有精准粉丝，变现不难

套路不新鲜，举一反三，可以用在很多地方

关于整合资源，

同等粉丝数量下，性价比，10个小V大于1个大V

以上是方法术，摸索就能找到路径，以下思维是道，领悟可以举一反三

①【搜索思维】

人需要什么，就会搜索什么

想办法出现在他前面，满足他，他就会加你微信

②【裂变思维】

人性本贪，有钱能使鬼推磨

拿人钱财，替人消灾

你只需要设计好诱饵，计算好投入产出比

③【截流思维】

前人栽树，后人乘凉

平台汇聚了无数精准用户

迎合平台规则，释放自己的广告

④【干货思维】

优质的内容是流量的永动机

孔圣人距今2000多年，他的干货内容依然影响着全世界

耐得住寂寞，慢慢来，比较快

⑤【反向思维】

螳螂捕蝉，黄雀在后

我把你当朋友，你却把我当私域流量

贴吧送泰迪、招聘兼职引流代理、加抖音博主微信卖课程

平台可能新起，玩法本质从未变过

⑥【付费思维】

在绝对的实力面前，一切奇技淫巧都没有意义

所有平台在初始期都有红利

百度推广造就了一批莆田系富豪

微博粉丝通产生了上亿粉丝的微博淘客

腾讯广点通让小说公众号挣得盆满钵满

去年的抖＋广告更是有无数商家一夜暴富

作者：六道

来源：六道笔记

在讲知乎之前，再跟大家先讲讲问答平台，这样让大家对于问答平台有一个了解，以及了解为什么白杨SEO会觉得他是做品牌或推广引流，甚至找到潜在需求的一个好地方。

1、从是否花钱看：

可以分为付费问答平台和免费问答平台。免费问答平台，国内最大的当然是百度知道。而付费的之前的【分答】，好像现在没什么声音了。当然知乎也推出了【值乎】付费问答，再比如SEO之行，搜外问答也有付费提问的。

2、从分类来看：

问答平台分综合问答和垂直问答。比如，像百度知道，知乎，新浪爱问，360问答，或者后面头条推的悟空问答，这些都是综合问答。比如，装修问答，通信问答，39健康问答，法律问答等这些叫垂直问答。

其实还可以从国内国外来分，社交与非社交来分等等，白杨就不那么细了哈。比如做外贸SEO的，很多人肯定用过answers，雅虎问答等。再比如，知乎你可以理解为真实网络问答社区，早期是邀请制，保证质量。百度问答是搜索，着重解决问题。

看到这里，白杨SEO问你一个问题：你觉得国内最早做问答平台是哪个？那国外呢？

很多人肯定会说，百度知道呀。对，百度知道，你也许知道的是百度知道。你会说天涯问答，错，天涯问答2007年。不用猜搜狗，360了更晚。百度知道是2005年6月推出，据今14年了。但他不是第一个。据了解，最早应该是新浪爱问，2004年7月，只是那时候不叫这个名字。而国外，最早应该是雅虎问答，当然欢迎留言指正。

之所以前面花这么多跟你讲一下问答的一些分类和来源，是因为接下来讲如何利用问答平台，你更好理解。白杨SEO写作方式就是告诉你，知其然，并知其所以然。

白杨SEO是百度的重度用户者。接触互联网第一个产品是QQ（包含QQ空间），第二个就是百度，第三个是天涯，第四个是新浪博客。百度一下，你就知道，不知道多少人曾好奇过，反正我好奇过。当然关注我公众号95后，00后可能没好奇了哈哈。

众里寻它千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。而这里的百度，正是现在这个慢慢丧失好感的【百度】。当我2012年做推广时，开始知道所谓百度知道，甚至百度百科都是我们自己可以编辑的时，对它的可信度就有了打折。而知乎同理，早期邀请制保证了很多干货，而现在的知乎，就如另一个职业APP脉脉一样，【装逼】成份越来越重哈哈哈。

说完了平台产品本身，那白杨SEO就来说说问答平台到底有哪些价值，如果我们做品宣（品牌宣传）或者引流怎么用？

1、对于运营来说

这里运营指网站运营、用户运营、产品运营，都用得到。为什么这说呢，很多人做网站运营，不知道网站更新什么内容？做产品运营，又不知道如何去写产品？做用户运营不知道用户问题是什么。而百度知道，现在包括知乎，悟空，垂直问答其它都有了，拿百度举例：

假如你是做知识付费，要了解知识付费普通用户关心点，直接百度知道搜索就好了，如果你想深入了解知识付费机会，你可以用知乎来搜索答案。对了，那个百度广告，你可以看看竞争对手哈~

2、对于市场来说

对于市场来说，用问答干嘛呢，主要可以做三方面：

A、品牌口碑推广，比如很多企业都有市场部，市场会发一些公关稿，而这些文案其实可以分段整理成内容，交给一些专业做问答的人去处理。因为一个用户（不管是个人还是老板都会去搜索问一个，尤其是企业服务的），举例，某做ASO的工具，以前白杨SEO用过。做品宣，百度的就正面维护，知乎就公正深度回答。

B、竞争对手监控，这个不用我说，大家懂吧。其实每个人都有同行。可以去监控同行做了哪些好评或者有哪些差评，别高兴，有可能同行被骂，自己也要提前预防。举例，现在很火的社交电商平台。实例，比如白杨SEO曾接到某知名社交电商口碑需求（我朋友在做，我不做哈），当时看到说搜同行也不要出现他的负面，比如某某平台是骗子吗，你懂了么？

C、自己口碑监控

这个很重要，前几天白杨无事看完了朋友写的基础入门的公关入门那个东西，才知道，所谓做公关，防范于未然重要，第一时间 发现口碑也是相当重要。虽然白杨SEO不做舆情处理什么的，但如果是你自己的企业，你是不是应该关注呢？而问答平台是一个很好的地方。建议自己要注册号，以防万一。举例：像海尔这么大，还有专门海尔售后服务百度知道账号。

3、对于SEO来说

对于做SEO的同学来说，问答平台有两个好处：

一是内容来源参考，虽然知乎内容不能复制，用某些工具其它还是可以抓取的哈哈。但是记住是参考，不是把别人内容全部照抄还不注明来源。你可引用，但不要做小偷。小偷是什么，就是把别人内容完全拿过来，写成自己原创。

二是可以找到写作的长尾关键词

很多做SEO都不知道写什么，找不到长尾关键词，而你的产品，如果不知名，你可以搜知名的，比如XXXX产品怎么用，比如白杨以前做大闸蟹时，自己写或者让下面写都会去问答收集标题。

4、对于自媒体来说

如果你和我一样，也有一个自己公众号，也想打造自己个人品牌，或者说你在公司从事的新媒体运营，我们怎么利用这个问答平台呢？

01 如果你是打造个人IP的话，现在可以看我上面那条知乎如何用了。你可以在知乎上去回答问题，或者写专栏，比如白杨SEO我的。再讲一个我妹的真实案例吧。

上次我发了知乎，然后我和阿波鼓励她做，一个月不到，知乎涨粉1000+（如图），比我涨得还快，有图有真像。

她做了什么呢？然后从取名开始，包括简介，然后就是每日回答一些问题。互动，而且开始没有做引流，等账号起来再做引流。其实，她的公众号，星球也做得不错~

如果你在企业做新媒体呢，当你不知道写什么主题的时候，同样可以去问答平台搜索一下，找到你想写的主题，比如知乎的热榜。除此之外，直接用知乎搜索关键词就能找到相应主题。

最后，白杨SEO再来谈一下如何利用问答引流。

利用问答引流，很多人会说，留微信或者电话直接都被封了，是的，那是你方法不对，有以下几个方法分享：

1、先回答，后去修改留广告，适合知乎；

2、找账号级别高的去回答，他们可以留下信息，怎么找？可以去淘宝，也可以去QQ群找。

3、不断做问答，把自己打造专业IP，当某人搜索你的IP时，你用你自己的网站转化。比如白杨SEO。你百度搜索白杨SEO，基本能看到我的。

4、回答形式，比如留广告，可以用图片形式，可以变字，等等，其实很多方法自己多试两次就知道了。

关于百度知道，文尾想关推荐可以看一下。本文就先写到这里。欢迎给我留言你的看法。

作者：白杨

来源：白杨SEO优化教程（ID：baiyangseo）