引流课的底层逻辑需要引导用户做出付费购买的行为，那么引导用户产生行为需要给到用户一套完整的说服逻辑，说服逻辑包含↑增强用户购买动力，↓降低用户购买的阻力，最后给到用户一个低成本丝滑的行动路径。教育产品是一个消费决策极强的产品，所以在教育产品引流场景中，常用的说服逻辑是通过打破用户的认知，建立和用户之间的信任，创造消费需求。

一、课程营销设计

1.1 课程设计的三种逻辑

三种设计逻辑可同时存在，但一定有一种逻辑是主逻辑，其他为辅助。

拉新课的核心业务交付结果是售卖，既引导用户产生付费行为，属于行为动机改变逻辑。

注意：在拉新课过程中的学习交付逻辑和行动动机改造逻辑，拉新课虽然也会涉及到给学员交付学习成果，完成学生某一个知识点的学习目标，但由于教育产品是一个用户决策高，客单价高度产品，让学生在课上学会某一知识点主要是为了验证课程效果，增强信任，完成说服逻辑。所以课中的学习效果交付要重点突出学习效果外化为，最终完成售卖转化。

1.2 拉新课的课程逻辑

1.2.1 拉新课中如何应用行动改变逻辑

行为动机改变逻辑通过给到用户一套说服逻辑（改变的动机）和低成本的行动路径，达到引导的用户行为的目的。低成本行动路径一般体现在学习效果的交付和学习体验上，比如用户路径简单没有卡点，学习目标容易达成。

常用的说服逻辑方法：通过制造认知失衡，引发用户的某一种情绪。用户原有的认知造成了现在不良现状，但你原有的认知是错误的，你需要一个新的认知（既我的体系）来改变你的现状，并且要立即改变，否则会引发更严重的问题，改变之后能变得更好。

说服逻辑=为什么买+为什么跟我买+为什么现在买

（必要性） （唯一性） （紧迫性）

1.2.2 必要性 – 为什么买？

实例1：对学生认知的改造 – 单词背不下来

实例2：对家长认知的改造 – 孩子学了没学会

Tps：

1.通过用户反馈不断去调整内容，自上而下和自下而上，不要凭空想象觉得用户是在这一方面的认知出现了问题。因为大班课人数多，无法针对性的解决某一个用户的学习问题，所以在设计且说服逻辑的过程中尽量让用户觉得”与我有关“，老师是针对”我的问题“进行的讲解。比如同样是单词记忆，60分以下、60-70分、70-80分等不同学情的同学有不同的解决办法，否则用户就会出现”我刚60分，老师就在讲怎拿90分“的感觉

2.要有逻辑，但不要去追求逻辑严谨导致用户体验不好，且逻辑不要太复杂。不要一环套一环

3.课程内容如何做用户分层：目前的课程是否能覆盖几类用户？如果是一套说服逻辑有没有分流的设计？是否每一类用户的数量足够大？是否每一类用户都需要一个专门的说服逻辑？是否有专门的渠道去投放不同的用户？

4.PPT呈现要聚焦、情景化、故事化，不要用教研的语言给家长讲课，多用正面真实案例叙述

5.原有认知和新认知之间要能让用户形成一个想象、期待。原认知和新认知之间的冲突感要明显，要形成让用户主动寻求新的改变，而不是让用户感觉我在被动的被你洗脑

6.用户需求刚性的说服逻辑，例：客单价一万左右的效果交付课程，比如一万块可以拿到大厂offer。一定要通过课程内容外化和服务让用户看到”效果“从而去强化说服

7.亲子课堂无法保证家长在听还是孩子在听，在设计中要非常注意的一点，不然可能会用大人的语言给孩子讲，用学术是语言给家长讲

1.2.3 唯一性 – 为什么跟我买

核心逻辑：产品同质化严重的情况下，如何打造出差异，增强说服

常用方法：跟“我”学，既通过强化主讲来增强说服。跟“我的课”学既强化课程体系来增强说服

跟我学实例：

背书型：清北名校、出版XXX、XXX机构背书

经验型：十年教学经验、一万小时语法课教学经验

风格型：教学方式独特、有独特的人格魅力

跟我的课学实例：

课程内容牛：教研团队牛逼或背后的品牌牛

课程效果外化：（根据学科属性）

• 操作性：学完立刻能用起来，可立即效果验证
• 平移性：一个大招解决多个方法
• 独特性：只有我的课能够做到

Tps：

课程卖点一定要能回扣为什么要学这门课程，要能够解决因为认知失衡衍生出来的问题，并满足新认知给用户带来的期待。实际操作过程中如果前期对用户定位不清晰，没有精准的用户画像，可以尝试去通过课程大纲提炼课程卖点然后去反推解决了用户哪些问题，反推我需要去找那一类用户。

1.2.4 稀缺性 – 为什么现在买

增强动力：限时、限量 – 引流课还是以最终成单为目的，课上关单减轻LPC压力。

降低阻力：针对用户不购买的原因提前准备好应对话术。

筛选高意向：课上营销的一个非常重要的抓手是要帮助课程顾问筛选高意向用户，利用好课后的一到两个小时关单。

1.3 数据验证

课前数据：验证销售的课前服务做的是否到位，是否能吸引用户参与直播课

• 人效：人效越低，销售服务质量越高，对用户的服务越精准。在人效较高的情况下一定要做好用户分层和社群SOP的执行，筛选出高意向用户重点服务
• 加微率：判断例子质量和加微触达话术的指标
• 摸底测完成率：根据以往数据，完成摸底测的用户比未完成的成单率高出13倍，并且摸底测结果可以作为销售触达家长，挖掘用户真实需求的一个关键抓手
• 首章节到课率：验证课前服务和到课抓手做的是否够好，比如用户痛点是否挖掘到，课前习题的设计和讲解逻辑能否给用户埋下到课的钩子

课中数据：验证讲师讲课的质量，数据可以在细分到分钟到完课率

• 到课率：判断逻辑同到课衰减
• 完课率：完课率是非常重要的衡量课堂质量等指标，可以拆解
• 到课衰减：判断主讲和销售课后服务的指标，一般在强营销的第二天到课衰减会比较高，所以要考虑好，营销节奏怎么设计，要在哪一天进行强营销，营销的抓手是什么，能不能带领业务团队打出高点

课后数据：

课后小时进度：验证讲师课上的营销是否有结果，销售课后跟单是否到位，以及讲师和销售的营销点、话术等是否拉齐，建议每一小时跟进一次数据。

作者：KD

来源：KD

这个流量越来越贵的时代，想要吸引用户的眼球不是一件简单的事情。尤其是教育行业，经过几年的快速增长，竞争已经白热化，如何才能实现高效增长？本文作者对此进行了分析，与你分享。

毕业这几年来，我学习并实践过很多，也总结提炼过很多经验，对于增长这个事情，从我大学做房地产销售时期就开始研究，当时主要采用的方式有两种获客形式，一种是地推定期定点去发传单，一种是通过话单进行海选获得意向客户，说起来也得有七八年了。

因为不满足于线下的传统获客渠道，毕业后从事互联网营销领域，专注研究在线增长运营，从免费到付费的形式，从传统的楼宇广告到社区广告投放，再到对于品效合一的数字化营销的互联网渠道。可以说很多人研究过的我研究过， 很多人没有研究过的我也研究过。

邮件营销，有效果么，有效果。短信营销有效果么，有效果。电话营销有效果么 ，有效果。QQ营销有效果么，有效果。微信营销有效果么，有效果。

竞价投放有效果么，有效果。信息流投放有效果么，有效果。腾讯社交投放有效果，有效果。楼梯广告有效果么，有效果，公交车广告投放，有效果么 ，有效果。

既然都有效果 ，那为什么增长还是让大家头疼的存在呢。因为方法有优劣，渠道有优劣。有的渠道要么是需要耗费巨大的人力物力，但是却收效甚微，有的渠道要么就是需要耗费 巨大的财力，获客成本较高。

对于企业而言，难的是什么，难得是找到低成本、高效获客的方式。这种方式存在么，存在。但是测试成功并不容易。

需要进行渠道投放的设计，而设计链条是最为困难的，你需要建立在对于各种渠道的方式方法都比较熟悉的基础之上，去将全部的最佳方案进行叠加设计出一套最佳的路线，而这种路线也只不过是现存的或许是最佳的方案路线。

在各个行业都有现存在的三板斧，而对于教育机构而言 ，讲座，公开课，低价引流看似是最为 常见的获客方式，也是目前绝大多数机构采取的方式方法，有效果么，有效果。

既然有效果，为什么还需要研究并进行重新设计呢。

那是因为这三种方式都太过于肤浅。我凭借什么能够认为自己设计的链条和方法是比现存的要更好呢，那是因为我积累的大量的实践和研究，是我多年付出沉淀支撑起来的信心和结果。

有读者朋友说，想看我更新长文干货了，长文干货需要实践，需要时间。另一个方面我最近确实是有点太忙了。但是为了满足朋友们的需要，我决定还是在忙碌之余把我最新的设计链条做一个分享总结。供给面临增长的教育类的企业 。

适用于具有门店，教师队伍 ，市场部门的教育类公司 。我用心如此，想必大家也会不吝啬收藏转发，让更多有需要的老板们得到启发和思考。

增长是一个系统性的工程，不是单纯的市场部的工作，作为管理者应该具有全局意识和大局观念。能够从系统的层面上去看待增长这个工作。

目前私域运营是教育类企业必须要 进行的一项工作，私域运营的工具都是非常成熟的，个人微信/企业微信 ，微信公众号/企业号/视频号/小程序，朋友圈，一对一沟通窗口。

但是私域流量运营的核心跟关键不在于工具上，因为 工具对于每一家企业而言都是非常成熟的，但是最终的效果千差万别核心就在于运营的思路不同。

我以K12为例，尽管国家对于这一块监管比较严格，我觉得这倒是一件好的事情，亏钱赚吆喝制造焦虑的事情，确实不值得赞赏，付费模式路难走的背景之下，我今天讲的三级运营策略反而能够发挥更大的功效，而这本就是教培企业最应该去做的事情。

只不过是资本进入疯狂市场争夺之下，都在担心落后的状态下，教培企业集体陷入了焦虑状态。

这个方法因为是系统工作，涉及到部门资源调动较多，建议由企业高层进行把控和分级推进。

第一级，推动市场部与学科部

不少企业的组织构架并不相同，很多时候，市场部主要负责渠道的开拓与投放，学科部负责流量的用户转化工作。

属于分离工作的状态。这种分工模式也比较常见。

（市场部流量入口曝光投放点一览）

市场部主要负责付费的增长获客，但是同时也会对外探索免费的渠道跟获客方式。付费增长投放一定要不断压缩招生成本，好问题来了，怎么压缩，根据数据分析调整优化路径，除了无法添加企业微信的投放渠道外，楼宇广告投放，社区广告投放务必引导到企业微信中，并在企业微信中设计 裂变链条。

这一步非常关键，只有将企业微信添加过来的用户引导开启裂变才能够最大限度进行用户的获取，这里面就涉及到了投放海报的设计与裂变链条的设计。

海报的设计必须具有内容营销的功底的人进行最终的把控，确保投放出去的海报具有引导添加的最大效果，而免费永远是最大的助力。其次，市场部必须 具有裂变思维，裂变相关的内容推荐《王六六的裂变系统》相关书籍和课程，如果没有的可以私聊我。

毕竟作为运营界的老手这些积累都还是有的。

但是六六的课程系统有些复杂，对于企业而言，不用采用如此复杂的系统就最简单的分享引导添加企业微信就可以了。

投放海报和进入企业微信系统的诱饵必须存在差异性，绝对不能共用同一套诱饵。

简单说一下诱饵如何设计 ，比如说投放的诱饵是免费公开课。

那么裂变的系统就可以是分享领取附加课程的实体资料书籍。裂变系统之所以裂变不出去，或者不成功是因为用户需求与诱饵的设计之间不存在匹配关系。只有满足了用户的需求点，但是又不影响核心 课程大局的情况之下，才是最佳方案。

用户引流过来之后，必须珍惜 第一次的沟通机会，很多企业其实都存在销售部，销售部对引流来的客户进行第一步的深入沟通，并对客户进行初步的标签管理，将用户分类为SABCD不同的等级，S代表成交客户，根据用户意向度的从高到低，分类为ABCD四类客户，并进行逐步跟进，最终将用户转化掉。

互联网行业是一个劳动密集型行业，据我所知，有些网校机构，及单个城市而言，纯销售转化类岗位人数就存在100人以上，对来的用户进行精细化的管理和跟进运营。

这是一个劳心劳力的过程，但是招生要想做到极致就得这样去做，不然用户来了之后转化路径跟不上，也会导致潜在意向客户的流失。用户一但被转化，就引导进入教师的微信端口。进入下一步的更加精细化的管理环节。

第二级，推动教学部-教师的口碑个人IP的建设

很多老师没有个人的口碑建设意识，其实对于教师而言是建立IP最容易的端口，也是 跟进客户服务最直接的窗口，教师端的口碑建设培训与个人IP建设，朋友圈的运营至关重要。而建设教师的个人口碑的目的是推动老带新的环节。

教师的老带新是招生成本最低的方式。

老师的老带新工作是建立在用户对教师的信任的基础之上进行的，那么教师的口碑建设最直接的方式，除了上课之外，就是日常的服务和朋友圈的外化，朋友圈的目的性外化大致可以分为下面的这么几个板块，老师的个人画像：尽职尽责，热爱教育，实力很强，口碑极佳，家长们集体推崇。朋友圈的运营可以从以下几个方面入手，【信任建设，权威建设，口碑建设，价值创造，日常生活】最终才 可以借助裂变系统，公开课，拉新奖励分享，进入到营销板块，促进用户的分享，并引导持续性带来新的用户。

教师端招生能力的提升对企业而言是至关重要的的招生环节，因为企业务必要对教师在此方面进行有意识的培训，并引导教师进行朋友圈的经营。

做强比做大更重要的核心是教师足够强，师资力量等各个方面都如何体现，这需要对应的素材进行不断的佐证，因此，教师需要有素材的积累意识和内容的生产制作意识。新老师很少有这样子的对应的意识，因为需要培训部或者教学部纳入培养系统之中。

（教师端朋友圈运营策略简示）

如果涉及到具体的运营方案，或者哪里不明白的就私聊我吧。毕竟我是过来人，对这个有着经过实践后的全套逻辑和实践案例展现。

第三级，推动校区运营部进行校区外化和校区美誉度建设

校区建设是家长与校区建立联系的最直接的窗口，也是品牌形象的最直接线下的体现环节，校区运营除了接待还涉及到很多事务的处理跟协调安排，但是校区品牌的建设，是最直观凸显出企业实力的地方，校区品牌形象的运营最能够直接并给用户留下深刻的印象。

（校区品牌运营与建设）

因此，校区的品牌运营与建设是重中之中，在用户的跟进与增长的转化过程中，我们总是免不了要邀约家长到实地来进行体验和查看。

因此，校区的服务跟沟通技巧转化技巧如果做得好的话，将会对用户招生和增长起到极大的助力作用。而校区的品牌建设，在如今互联网工具如此发达的今天，做起来也越来越便捷。

企业微信今天的重大更新，更是极大利好从事线上线下的教育行业，我们已经到了可以通过校区微信用户运营来实现低成本扩增的目的的阶段了。

每个校区配备了对应的校区接待，来访咨询的微信端口，对于来访新用户引导添加到企业微信当中，并通过基于微信的内容运营等各种运营手段将我们需要传达的信息传达出去，以此达到我们所需要的目的。

信息承载着我们所希望让用户感知到的内容，这将会成为影响用户心智的武器。因此，教育企业 务必要 重视起来，很多线下企业之所以无法推进，据我的观察更多的还是 受限于对人才的匮乏 。

因为 这个系统工作的完成，需要考验的人的综合能力较强，需要会营销，懂品牌美誉度建设，专业度建设，影响力建设，会写文案，能搞活动，能即时设计，懂运营，懂用户 ，还需要有增长思维，及销售意识。

但是实际上，校区的运营无论是有多少个，只要有一个把控中台能够掌握并懂这些，并进行整体化的同步推进，以及小部分的差异化展现就可以。

市场扩展流量入口，销售团队跟学科团队跟进转化，教师队伍个人IP建设推动转介绍，校区服务 推进，及时将校区情况与外界家长端建立展现窗口及亲密联系，这样的组合系统下来，校区增长的动力将会提高数倍。

影响增长的因素很多 ，教研伙伴对于增长也有很大的影响，书籍作为产品的核心载体之一，与学生的匹配程度如何，都会影响学生和老师的 学习状态，进而影响 增长，但是在一般情况下，在多年的教研积累之下，一般在这块都不会出现太大的问题。

所以，也就不过于纳入增长的环节中去了。但是不是说不重要，恰恰相反很重要 。只是从市场及运营的层面上来讲，就不隶属于同一个系统了。

市场部高效低成本推动大流量曝光与引流入口，学科及销售推动新客转化，教师队伍推动转介绍，校区运营推动校区建设，并从最直接的接触端建立起品牌信任。这三级推动 才能够实现真正意义上的低成本的高效增长。

做企业是个辛苦的差事，甚至不是人干的活，得苦心经营，甚至都不能简简单单用苦心经营来简单概括 。是真正十分不容易的。

任何事情想要真正做出一些成果本来就不是一件容易的事情，更何况是创业这件事情呢。您说对吧。如果感兴趣可以私聊我。知无不言，言无不尽，以利他之心，行利他之事。仅此而已。

作者：范毅文

来源：饭老师的文字馆

获取流量，永远是商业市场永恒不变的共同需求。

不论是什么行业，还是说做传统市场又或者线上市场，如果没有流量进来，就意味着没有客户，没有客户，生意就不可能成立。

但随着互联网思维普遍发散，流量获取开始变得越来越“贵”，逐渐开始泛滥成一片红海。通常如果来说现在想从零开始做一个产品来获取流量，已然没有早期那么容易！

虽然获取流量门槛增加，但并不是说这条路就很难开拓了。

“你永远赚不到你的认知以外的钱”，这句话其实也可以转到我们获取流量这件事情上。

虽然已变成一篇红海，但是市场上的流量并没有变少，而是说我们跟随着行业变化，用户也在变化。一些老套的方法，用户早已麻木，自然不会上钩。

个人认为，在获取流量这件事情上，方法和思维决定了你做这件事情的大部分因素，方法找对了，在这个过程中自然就会变得简单和效果丰收。

这次想和大家分享几个关于引流的思维和逻辑。

一、内容思维

不管到什么阶段，通过输出优质内容干货永远不会过时，而通过内容过来的流量也是非常精准优质的客户。

当然，借助相关的平台去进行发布内容也很关键的一个步骤。比如说，垂直领域的一些行业，可以输送优质内容到一些行业的头部网站，这些网站通常每天都会有一定的流量，当翻阅到你的内容有帮助时自然会进行联系。

二、付费思维

以上我们说的几种其实大多都是通过一些免费的方式去获取，这会有一定的时间周期。当然，时间的成本也是成本。如果在预算的情况下，直接去投付费，会比做免费来得更快、更容易产生效果。

比如说，我们花一个月的时间通过免费的方式去获取来了1000用户，而如果直接通过付费只需要一天两天的时间即可，用其他的时间去做好流量进来后的转化或者说去获取更多的流量。只要付费投入的产出和转化成正比，我觉得这个事情就是可以持续做的。

三、SEO思维

SEO其实就是在百度搜索平台上进行引流，一般大部分人遇到一些问题或者需求，首先都会去百度进行搜索。不管是普及知识还是搜索渠道，我们可以针对自己的目标人群提前把这些东西上传到百度能收录并且权重高一些的网站，这时候当用户去进行搜索就有一定几率会被展现在搜索结果页面。

当然，SEM也是。简单来说，当我们在搜索关键词时，就会出现相关的内容，而这里就出现了展现的机会，从而引导获客。

四、裂变思维

那裂变就是通过策划活动，设计好诱饵，用已有的流量去滚雪球，获取更多的用户。

这个估计大家都玩过，其中的玩法和逻辑也都清楚，就不做过多的阐述。

要注意的方向我觉得在于，诱饵的选择以及这个裂变的规则。比如门槛设计，如果设置过高也会直接影响用户去参与的动力。

五、导流思维

结合我们刚刚上面那条所说，简单来说，就是去一些流量比较大的平台去进行导流，比如说知乎、头条、短视频平台等。但每个平台的规则都会有些许不同，如果触发很可能会进行封号处理。

所以在前期可以做好引流的平台确定，再摸头平台规则，在一些合适的地方释放自己的信息进行获客。

方式可以是，领取资料、查阅更多相关内容等相关的字样。

六、逆向思维

大家常说有时候该把思维翻过来想一下，兴许效果会更好。

其实前面我们说的这几种都是正向的思维，也是在常理的一些方式，但这些都是需要我们去做好前期的铺垫才会有的效果。

广告我相信大家可能都不陌生了，就类比我们刚刚说的这些其实也是广告，会留下自己的信息方式，而对于获取流量的来说，这些微信联系方式不就是流量吗？而且这些的通过率肯定会很高。

那其实这也是逆向思维的一种，不管是短视频平台还是内容平台，一些作者都会放置自己的联系方式，我们可以直接去加这些人。只是说一个是被动引流，一个是主动引流。

而对于加的流量来说，这种粉丝的质量兴许会更高，因为他们都是每个行业里面的一些资深人士和IP，毕竟也并不是每个人都能够去输出内容或者说想到去做引流，也可以丰富和拓展自己的朋友圈渠道。

虽然平台的规则一直在变，但我们的方向和思维如果正确并跑通之后，就可以持续去使用。

真正的引流高手，在他们的脑子里早早地建立了一套引流系统思维框架，这个框架才是引流高效的底层力量。我们要学习也要实操一些流量平台的引流技巧，但更要掌握的是底层的引流思维

作者：刘志兴

作者：LZX的学习笔记

“你永远赚不到你认知以外的钱”

前言：

说到微信私域引流，很多人都会头疼，但是不管你做什么项目，只要是会涉及到微信的项目都要做私域引流，引流不仅仅是一个专业网络名词，掌握了各个平台的引流底层逻辑，不管是出去上班还是自己创业，你的含金量和竞争力都会大大的提高，这篇文章没有各个平台的引流方法，只有一些引流的底层逻辑构架的分享。

本文会从引流的底层逻辑，方法，案例等角度去刨析引流到底该怎么去做？需要学习什么东西？看完之后不能说让一个小白成为了一个引流高手，但是至少能对引流这块的认知能提升，增加后面的引流效率！毕竟市面上一个高效的付费引流课程都是几百到几千不等。

流量的类型

不管是做微商也好，或者其他需要在微信上运营的项目之前，首先要清楚流量的类型，搞清楚了流量类型我们在根据流量的类型再去开展引流工作会事半功倍！

作者：奔跑吧段公子

来源：奔跑吧段公子

一家企业发展的最根本核心：

用户终身价值是否大于用户的获取成本，代表了这家企业是否具备被投资的价值。

用户的终身价值，获取并不是现在已经达到的状态，对于现在的大多数电商平台，为了占领初期市场基本都处于巨额补贴状态。

但是有一点是你必须理清楚，还得讲明白：

你需要向你的投资人、你的员工、你的老板，你的合伙人说明白你们接下来的发展规划以及未来的盈利模式是怎么样的，在未来一段时间一直会朝着这个方向努力去打造。

而企业在发展初期和阶段性高速发展最重要的就是用户的获取效率。

现在比较常见、比较有效的获取用户的方式基本有5种：

1、全面地推

全国做地推最牛的应属于阿里的中供铁军，这支队伍是从阿里早期做B2B时培养炼起来的。包括像美团这些企业的前期地推管理者，基本也都是从阿里出来的。

地推的形式多种多样：发传单、扫楼、摆摊、查车、线下促销、企业门店线下合作等。

在望京就有这样一条地推街，只需下楼转一圈，加一堆扫码关注就可以解决一顿午饭了，顺带或许你还会抱一堆玩具公仔和纸巾等。

2、广告投放

线上百度竞价SEO\SEM投放、广点通、巨量引擎等，比如CPA（按每次行动付费）、CPS（按实际销售产品的提成）、CPC（按点击付费）等投放模式，也有线下重点区域的广告投放渠道，比如地铁、公交、电梯、户外广告大屏、分众等，都属于广告投放。

3、异业合作

线上互推+线下互推，线上线下联合活动。例如现在常见的电影宣传，基本都利用了线上推广加线下发布会粉丝见面会等形式，在电影快上线前找一些企业合作互推，在包装上、优惠券上宣传电影，同时在电影的推广里放合作企业的品牌，同时利用明星效应，让企业也可以用明星资源扩大宣传面。

4、事件营销

比如逻辑思维的跨年演讲、新世相的四小时逃离北上广、星巴克的咖啡杯、杜蕾斯的创意广告等，一场事件营销的成本其实是相对较低的，但是传播价值极高，在一定程度上完全可以打造病毒式的口碑营销。但是需要具备一定的时机和运气成分。

5、社交传播

现在的社交平台抓住了用户的心理需求，你所接触到的所有由别人发出来的营销消息、社交货币、有趣好玩实用的内容，都属于社交传播。比如美团、滴滴的红包券，拼多多的团购拼单，淘宝的双十一，支付宝的新年集卡等等。

社交传播的方式有很多，比如分享红包优惠券、创造优质的内容、团购拼单等。只要产品具备这些营销方式，就一定会带来拉新效果，拉新效果的好坏取决于社交传播的区域以及效率是否足够，最大的优势就是这种方式的成本基本趋于零。

但从短短几年就跨出国门赴美上市的拼多多来看，这种营销方式是极具传播价值的，现在做得比较好的如每日优鲜、美团、滴滴等，都是符合这个逻辑的：成本极低、速度够快、规模够大。

综合来看，在可控的前提下想要用极低的成本、极快的速度获取相当规模用户量的话，也就只有社交传播的营销方式具备这种优势。

社交传播的效果好坏，取决于拉新效率是否够高。

社交传播的拉新效率由三部分组成：

1）分享效率

现有的用户存量中有多少人主动愿意帮你分享。

2）转化效率

触达到受众后有多少人能被转化成你的新用户。

3）分享频次

所有愿意分享的人在用户存活周期内能帮你分享几次。

获客拉新知识点总结

获取用户的五种方式分别是：

1、全面地推，形式多样，如发传单、扫楼、摆摊、企业线下合作等。

2、广告投放，线上联合线下的广告投放渠道。

3、异业合作，线上线下互推、联合打造活动。

4、事件营销，需要精准的把握市场与时机，没有标准化的成功方法论。

5、社交传播，社交平台上所能接触到的一切由别人发出来的营销消息、社交优惠、有趣好玩实用的内容，都是社交传播。

作者：椰紫

来源：椰紫

众所周知，流量是一切生意的本质；

线上生意，不管你是做电商微商淘客；

每个人都希望自己的客户；像打开的自来水管，哗哗的流进来。

而微信作为最佳载体（没有之一），如何快速引流到微信变得至关重要

微信粉丝

• 从精准度区分，分为：泛粉、精准粉
• 从平台区分，分为：个人粉、公众号粉、小程序粉、微信群粉

无疑，精准粉是价值最高，转化最容易的粉丝

粉丝不精准，转化很困难

作为一个 10 年互联网经验的老兵，做过百度，搞过微信，开过天猫京东，对引流与变现有一些自己的心得体会，希望对你有所帮助。

废话不多说，直接上干货

一.裂变术

一生二，二生三，三生万物，疯狂裂变，野蛮生长

裂变的核心在于人性的：贪

你手里有他想要的香饽饽，他就愿意帮你介绍村里狗蛋、黑娃来

去年，私域流量，这个词大火，大家纷纷开始布局

其实，最早 2015 年就有很多淘宝商家把客户引流到微信，做精细化运营

只是随着其他流量成本的攀升，大家又重新开始重视起来

唯一的原因是：社群是引流拓客成本最低的方式之一

关于社群运营的基础方案，大家可以看我上一篇文章

其中，只是涉及到了社群运营方面，后续有时间我会在案例中掰开了，揉碎了，给你讲

1.个人号裂变

常见于微商裂变，通过活码来切换二维码

超级诱饵+转发任务

举例：

相信很多人都见过 转发海报+群发好友送电动车的案例

从侧面可以证明

有钱能使鬼推磨，只要你的诱饵，诱惑力足够大，就会有人帮你去裂变

核心要点：

诱饵要有吸引力

及时兑现承诺【防止封号】

要求对方转发朋友圈+群发好友

2.公众号裂变

公众号裂变是一种常见的方式，多少好友扫码助力可以领取什么礼品

知识付费常用诱饵：各种吸引人眼球的资料包

美妆行业常用诱饵：口红、面膜、小气泡项目等

培训机构常用诱饵：低价引流课+配套教辅材料

餐饮行业常用诱饵：霸王餐、打折券等

母婴行业常用诱饵：绘本、机器人、宝宝湿巾、围巾等

今天我要分享的是是送书案例

女性书籍，可以通过内容电商、小说、课程分销来变现

引流

变现

K12教育，通过课程 cpa 或者 cps 来变现

引流

变现

可以自己运营变现，也可以直接导流给K12教育机构，

有些教育机构的获客成本极高，甚至能到3000以上

高途拉1个家长进群听课，能给到20以上，进群就给啊

剩下的，不多说，你自己细品

核心要点：

• 书的成本可以拉到很低很低
• 业务路径短，直接变现
• 用户精准，持续稳定收益

3.小程序裂变

关于小程序裂变，鉴锋在鸟哥笔记上做过一次案例分享，有兴趣可以找我拿完整版

今天要说的小程序的抽奖裂变，

很多人在做裂变之前，苦于没有种子用户

今天介绍一个厉害的种子用户获取渠道

核心要点：

• 抽奖小程序作为公域流量池
• 诱饵设计要有吸引力，并且足够精准
• 活动简介给别人一个添加你微信的理由
• 详情页可以展现自己的业务
• 可以通过分享来增加抽奖概率
• 一次活动17257精准粉丝参加，就看你如何引导了

（1）诱导裂变

强制分享裂变，属于野路子

不是微信会封杀强制分享吗

那你想一下，为什么强制分享 屡禁不止

为什么还有人在淘宝上花钱投直通车来卖

20只是个幌子，引导你加微信

你可以自己去咨询 2000-3000之间一套

（2）两种挣钱方法

① 自己实操，给项目引流裂变

② 其实，代码不贵，源码网站有，自己找人搞一套，卖水给挖金的人，你懂得

核心要点：

• 内容要足够吸引人
• 多加入微信群，通过微信群传播
• 域名和微信号，做好防封
• 如果卖水，核心在于朋友圈剧本

二.排名术

一切有排名的地方都有流量

最早站长们为什么拼命做seo

电商商家为什么拼命刷单

核心原因只有一个：基于搜索目的过来的用户足够精准

有需求，才搜索，你排名在前面，被点击概率就大

那么，自然你流量客户越多

好的排名，跟线下热门商圈是一个道理

谁地理位置优越，谁有天然的流量入口

搜索排名，永远不死

1.百度排名

（1）百度推广

二类电商，目前应该还有人在培训这个项目，应该是3000多一个人吧，不过现在的二类电商大部分都跑到各种信息流广告里面了，头条系【今日头条、抖音】或者公众号派单等等

之前我们做成人用品，一天5万左右百度投放，利润自己想

别墅设计图或者各种课程资源的虚拟包，要么在淘宝要么在微信朋友圈

这个项目也是几乎零成本高利润的行业

（2）百度seo

选择竞争小，利润高的产品，做seo排名，免费流量哗啦啦，钱包进账鼓囊囊

人家每天投几千元广告费，都能挣钱，更何况不花广告费的你呢

核心要点：

• 找到小类目高利润产品
• 做好投入产出比核算
• 优化流量转化模型

（3）知道贴吧

① 影视资源知道引流：有的放在评论里，有谐音字

② 有的放在文件夹里，放二维码引导添加

③ 不要觉得流量小，一篇订阅号的阅读能做到6.2万的阅读；

变现渠道：小说，漫画，游戏，内容带货，广告

变现能力，自己想

④ 宝妈资源贴吧引流

有人觉得百度贴吧已经被广告占领了，贴吧有6亿注册用户

最近很流行的逆向收割思维

宝妈喜欢做各种兼职，她们会到处打广告，先添加她们，过一段时间，她的项目进展可能不顺利，只要你的项目合适，她也会加入，逆向去加抖音上达人（他们都会在签名留微信），卖课程卖工具卖资料给他们，至于贴吧送泰迪狗引流女性粉丝的玩法就不多介绍了。

还有这两年流行的豆瓣引流

核心要点：

• 找到精准流量池
• 规避平台删除（参考同行）
• 大量小号（有专门的号商平台）
• 工具顶帖

2.qq群排名

17年最开始做淘客，在微信群之前，玩qq群排名，占据 优惠券、秒杀、淘宝购物等关键词排名，一天能进3-4个2000人群（对，那时候还没有5000人群），当时做了大约四五十个2000人群吧，蒲公英群发，挂服务器，佣金简直不要太爽，你换成其他关键词也是如此。

现在这个方法还管不管用？那么多家还在投百度广告，你细品

核心要点：

• 凑人数，先拉僵尸号进群，进真粉后，逐步踢僵尸粉
• 用软件优化地理位置、标签等信息，提升群排名
• 排名一般能维持一段时间，有可能会掉，提前做好群内成员导流
• 如果掉了，解散，重新建，再来一遍

3.截流术

（1）混群涨粉

这个方法，我在知乎上分享过，简单有效，也比较初级，这个地方就不做介绍。

有兴趣的可以到我知乎：【六道笔记】去看

（2）淘宝站内评价粉

去年做过一段时间，单日2000粉左右，当时优化的好，首单转化率能做到40%

现在还是有不少人在做，只是，不像当初那么泛滥了

效果怎么样？简直没有比这个更精准，转化率更高的购物粉了

核心要点：

• 自拍要注意白号稳定性，不然会损失本金
• 很多细节太敏感，文章里不方便说，有兴趣私聊我吧

（3）包裹粉

包裹粉分2种，一种是商家放在包裹里的好评返现卡（现在做的都比较巧妙了，不再单纯返现）

另外一种是在快递点部，引流的人往包裹上贴的红包卡片

曾经带着公司七八个员工，每天早上四点去点部贴广告单子，因为六点半各个点部就来拉包裹了，现在想想也是醉了

第一种，可以找商家合作，目前我合作一个义乌的，一天发1万单，能产出2000左右宝妈粉

第二种，比较辛苦，我一个朋友目前在做，自己贴，成本能做到2元以内，找人贴，成本在3-4元，转化比自拍粉低，还可以

（4）短信粉

短信粉最早应该在15年之前就有不少人在做，不过，当时江湖上大佬们流传的最多的是短信粉会被封联盟【确实是违规】，实际上，大家靠短信挣的盆满钵满，有的大佬，但一次双十一红包就净利润几百万。不过，这也确实符合人性。

那现在还能不能搞？你看看你还能不能收到这种短信

能，那就说明有人在玩

核心要点：

• 大量优质客户信息，一般掌握在商家手里
• 合适的群发渠道【太多渠道扣量，说是1万条，实际上发出8000就不错，无从考证】
• 有些比较恶心的渠道看你效果好，拿你信息，顺手发一遍

（5）闲鱼粉

18年开始，闲鱼引流慢慢开始流行

受无货源思维的影响，大家开发出了 闲鱼的无货源玩法

其实，就是一头买，加价，另外一头卖

只不过，顺序反了过来，变成了先卖出去，再去别的平台下单买

抽纸来源：各种ab单群或者淘礼金免单群

（6）店铺券粉

开个淘宝店，卖优惠券，成交价0.1或者0.01，引导至微信或者返利类app

图片标记出来的是 【直通车广告位】

核心要点：

• 多开店铺，推荐个体工商户
• 优化直通车投入产出比
• 做好粉丝过来的转化

（7）微博粉

微博粉分为2种，

一种是投粉丝通广告，之前三只松鼠比较常见，就是几块钱买一堆三只松鼠那种，现在少了，【营销就是如此，套路用的多了，效果就减弱了】；另外一种是实时号，直接买就可以了

还有其他的就是热门话题，评论区引流等

核心要点：

• 风口很重要，当年投粉丝通成本低，微博淘客的马六甲，矩阵粉丝应该早就过亿了
• 目前依然可以做，重点在于账号资源和变现渠道，说白了，就是投入产出比的问题

（8）公众号截流

一种是别人给公众号投广告，会有人搜索公众号名称，自己注册或者买一个名字类似的小号，在菜单栏设置引导至个人微信，还有更没有底线的做法是瞅准你在引流，举报掉你的微信公众号，只留下他的一片小号；

辛辛苦苦引流，最后成了为别人做嫁衣，我去年应该被人搞掉了十几个公众号。

另外一种，是影视截流粉，导流到其他公众号，通过小说、游戏、漫画等变现

核心要点：

• 公众号小号资源，最早从七八块，到现在便宜一些应该到四五十
• 文案和形式参考同行即可
• 小说、漫画、游戏、优惠券是比较合适的变现渠道

（9）刷单粉

淘客圈很多大佬都是靠洗刷单粉起家的，有人出过教程，如何把自己作为商家去YY IS语音等平台吸引刷单宝妈，然后再裂变。

也有人说这个方法会不会已经过时了

我不多说，只放一张我这边今天早上的截图

核心要点

• 要么找语音刷单平台去放任务，要么直接找做电商的人买一个号然后裂变
• 之前很多刷单粉，被人用淘客返利洗过一波，现在还能洗吗？

可以，但是效果比之前差

但是宝妈人群的特点没变，要给家里人买买买，希望在空闲之余挣点零花钱

把握住这两点，剩下的就是你的套路高不高级

（10）淘宝口令粉

与运营商劫持有关，在文章内无法展开去讲

（11）文章水印引流

跟百度文库的引流思路一样，在干货文章放上自己的微信二维码水印

适合做知识付费，用资料包引流的项目

下面这是一页PPT，完整版是35页，通过在运营群分享干货，引导添加微信或者公众号，涨粉2000，这个方法很多大佬在用，简单有效，并且不像硬广那么容易引起反感

有不少卖盗版课程的，会在视频里面加水印，效果是一样的

① 脚本引流

脚本引流是比较早期的引流方法，现在做的人还是不少

值得一提的是现在 还有很多人在投放百度广告卖软件

同样的道理，要么加入对方，要么卖软件反向收割

对于脚本引流， 我一直存疑，不过，去年闲鱼的一波骚操作让人佩服

【昵称或头像是广告，给你的闲鱼点赞，据说当时被点赞的人至少百万级甚至更高】

结论：不懂技术，最好不要用这种方式

4.内容术

为什么要最后聊内容，因为在很多人看来，内容门槛高，见效慢；一夜暴富是大多数人的想法，最好直接把他的银行余额多加几个零，做内容，又要学习，又要积累，太累，太烦；

互联网从业10年，做过的项目至少十几个吧，都是跟引流变现相关；不是灌鸡汤，引流到最后你就会明白，优质的内容是流量的永动机。

（1）知乎

为什么首先推荐知乎？

用户多，质量高，付费能力强 ，这些都是表象，本质上是足够精准；

很多人都是带着问题来寻找答案，跟搜索一样，是有需求意图，这种粉丝的质量高，容易转化

刚做知乎一个周多，每天20多粉丝增长，【实际加到微信不止，因为有人没关注，但是加到了微信上】

当然，这个数字跟大佬们是完全没法比

但是，你考虑一下，只做了一个多周【干货内容只发了2篇】

哪怕一天只有30个粉丝，一年也有1万的积累，如果是100呢，一年就3万多

知乎几万粉丝，懂的人自然知道他的价值，是同等级别的微博、抖音、头条无法比的

核心要点

• 优质内容是核心，研究高赞回答，故事类【创业或情感故事为主】、干货类【攻略、实操】多
• 赞、喜欢、评论是流量的核心指标，因为平台毕竟是在用算法来判断哪个内容优质，哪个内容垃圾，引导点赞和评论是平台不允许的，但是可以做的隐性一些。比如文末放资料包，私信引导点赞
• 多投诉违规可以涨盐值【毕竟干平台干活，拿点工钱也算正常】

（2）微博

微博日活用户2亿，月活用户5个亿，几乎是所有热门事件新闻的爆发源头，流量不容小觑；

可是，有人说，都0202年了，做微博还来得及吗，答案是肯定的，相信很多人都看过财宝宝【原名：财上海】的微博，一个宣称京沪永远涨，天天给房本打蜡，在大平层跳秋裤舞，嘲笑二本子，全能干货型博主，到后来，看着风中厂长也跟上了微博步伐，粉丝从几百，不到两年，涨到31万。

单纯小红圈变现250多万【588一年，4300人加入】

再到后来，写书哥，开班带动了一批深耕微博的干货型博主

这个地方借用财宝宝的一句话

写出别人不知道的内容，你就成功了

（3）抖音

现在短视频都不能用火热来形容，简直火爆，用北方话讲：烫腚

去年新闻媒体整天充斥着：某18岁小伙一条抖音佣金300万的消息

今年就变成了：某失业女孩直播睡觉一晚打赏几十万

最近流行的是老罗抖音带货1.1亿，薇娅直播带货火箭，李佳琦连线央视为湖北带货

可是对于大多数抖音的从业者来讲，大家挣到钱了吗

肯定有，不过比例太少

从最开始的书单，到后来的好物种草，再到后来的情景剧带货，再到后来养生茶，几乎完整经历了草根抖音的历程

去年最挣钱的应该是做抖音培训的这帮人吧，好点的上千万的利润是有的

书单一条视频15万佣金【都是运气而已】

现在，短视频和直播越来越倾向于团队化运作，普通创业者的机会越来越少；所以，不建议短视频创业。

如果你是成熟运营的公司，可以立个项，先摸索着前进，至于短视频和直播会成为每个商家的标配，不太现实；

就跟招商淘客一样，专业的人做专业的事，中介在哪个领域都存在

分享一个最近流行的玩法【反向思维】

很多抖音小V都会在签名区留，主动添加对方，90%的概率可以通过

添加完能干什么

卖课程，卖工具，整合社群给商家抖音带货，收取佣金

只要有精准粉丝，变现不难

套路不新鲜，举一反三，可以用在很多地方

关于整合资源，

同等粉丝数量下，性价比，10个小V大于1个大V

以上是方法术，摸索就能找到路径，以下思维是道，领悟可以举一反三

①【搜索思维】

人需要什么，就会搜索什么

想办法出现在他前面，满足他，他就会加你微信

②【裂变思维】

人性本贪，有钱能使鬼推磨

拿人钱财，替人消灾

你只需要设计好诱饵，计算好投入产出比

③【截流思维】

前人栽树，后人乘凉

平台汇聚了无数精准用户

迎合平台规则，释放自己的广告

④【干货思维】

优质的内容是流量的永动机

孔圣人距今2000多年，他的干货内容依然影响着全世界

耐得住寂寞，慢慢来，比较快

⑤【反向思维】

螳螂捕蝉，黄雀在后

我把你当朋友，你却把我当私域流量

贴吧送泰迪、招聘兼职引流代理、加抖音博主微信卖课程

平台可能新起，玩法本质从未变过

⑥【付费思维】

在绝对的实力面前，一切奇技淫巧都没有意义

所有平台在初始期都有红利

百度推广造就了一批莆田系富豪

微博粉丝通产生了上亿粉丝的微博淘客

腾讯广点通让小说公众号挣得盆满钵满

去年的抖＋广告更是有无数商家一夜暴富

作者：六道

来源：六道笔记

关于裂变引流的案例我之前有分享过，但并不是每个人学习之后，都能立马在自己的业务中运用的。

仔细思考过其中的原因，排除个人经验、所在行业差异外，还有一点就是一部分小伙伴对于引流裂变的基本框架不是很清楚。

所以，今天就和大家聊聊引流裂变的基本框架逻辑，只要把这个框架牢牢记在自己脑海里，以后做裂变活动的时候就更加游刃有余了。

小编就以社交电商平台招募分销代理为例，一边帮助大家梳理框架一边为大家拆解。

01、人群定位

无论你做什么引流活动，第一步都要先进行人群定位。

你做这个活动是针对哪些人的，希望哪些人能够看到，参与。

是宝妈？学生家长？大学生？初入职场小白？还是企业家高管？

只有先想清楚人群的定位，才知道去哪里找这些人，用什么手段吸引他们。

但很多人做活动是为了做而做，并没有仔细去思考自己做这个活动的核心目的、核心人群是什么。

比如每年618、双11都是电商大促的日子，许多运营之所以要做活动，都是因为刚好是这个时间的到来，别人做自己也要做，或者就是纯粹为了节日做促销冲击一下GMV。

而正确的做法一定是基于自己的客户，然后分析他们的需求，近期的消费动向、娱乐喜好，再来思考运营的策略。

比如社交电商想招募分销代理，对于他们来说最合适的人选就两类：正在从事代理业务的（微商、代购）、全职在家的成年女性（幼儿宝妈、全职主妇、退休女性）。

因为这类人群有时间、有点钱、爱分享、有赚钱欲望、易沟通、情感丰富。

02、寻找鱼塘

有了目标人群之后，接下来就要想办法去哪里找，也就是流量渠道在哪里？

就好比你打算去钓石斑鱼，那么接下来你就要确定应该去哪个鱼塘钓鱼，鱼塘找错了，费时费力费钱。

我们习惯把流量分为公域和私域流量，这两个流量渠道里面都有各种各样的细分鱼塘，我们就要找到最合适的鱼塘去引流。

比如在微信里面，有的公众号博主有50万粉丝，他想卖货的话，只要在自己的公众号发布一次推文就可以了，他的公众号就是他的鱼塘。

再如有些做淘客业务的村民，对于他们来说，最好的鱼塘就是微信群和朋友圈，所以他们要打造朋友圈的人设、要努力拓展各种各样的宝妈、购物微信群。

而从社交电商招募代理的角度来说，它的鱼塘也分为很多个。

百度大搜、QQ兼职群、赚钱论坛、微商、代理、副业相关公众号以及各类宝妈、电商购物群。

03、引流内容发布

当你为了招募代理加入了各种兼职群、宝妈群或在某些渠道打算投放招募广告，那你就要思考接下来要发什么内容。

有些人虽然加入了宝妈群，但是在群里面不知道该做什么，不知道该发什么。

还有大家发布的内容，对于潜在的代理来说，没有任何的吸引力。

从招募代理的角度来说，他们最关注三点内容：

1、他们需要做什么事情、怎么做

2、做这件事情有没有风险以及有多大的风险

3、他们有什么好处，能够赚到多少钱

所以你在招募代理的内容营销上，就要围绕这些方面，去生产和传播，比如突出平台有很多普通宝妈赚钱的案例。

04、信任关系建立

现在的用户被套路多了，防范的意识自然也增加了很多。

想让用户参与到你组织的活动中，就得打消用户顾虑、建立用户的信任感。

用户在公域买产品，是对平台的信任

用户在私域买产品，多是对人的信任

用户买完之后再买，是对产品的信任

而延伸来看，仅在公域的引流，信任关系就和店铺等级、粉丝评价、平台属性、账号粉丝数等息息相关。

再如我们分享的一张海报、一个H5页面，用户会关注品牌历史、成功案例、参与人数、获奖荣誉、客户评价、行业资质、明星代言等等。

对于用户来说，信任因子越多，你和用户产生联系或交易的机会就越大。

当然了，信任关系的建立有时候不是短时间就完成了。

在某些渠道里面，需要内容和关系有了长期的沉淀，才会打消用户的顾虑，让用户产生了解的冲动。

05、引流诱饵设计

当用户对你产生信任之后，你还需要加速用户做决策，让用户有更多无法拒绝你的理由。

一般诱饵可以分为以下六种：

1、价格：现在下单和以往的价格对比，如获得减免、补贴、免费

2、数量：同样的价格可以获得赠送、试用、限额

3、金钱：参与活动之后能够得到什么奖品，能赚多少钱

4、机会：比如可以获得抢购、明星同台、参观、抽奖等机会

5、赋能：可以获得专属培训、指导、资源倾斜

6、荣誉：可以走红毯、拍视频、采访、颁奖

诱饵的设计需要注意两点：

1、最好是多种利益的组合

2、不能过于夸大，要确保有些福利是用户短期内可以立马获得的。

对于招募代理来说，他们最关注的诱饵是什么?

当然是能赚到多少钱，可以获得哪些赋能，以及有什么用的机会和荣誉。

06、引流行动路径

一旦用户对诱饵产生兴趣，我们就要给用户一个链接我们的路径。

其实最常见的引流路径就是关注账号：公众号、快手号、头条号、微信号。

其次是下载app、打电话或者是加入QQ群。

而我们最理想的路径是希望用户添加我们的个人微信、进入我们的微信群。

引导用户行动的时候，也要注意三点：

1、入口要明显，比如立即购买、关注、扫码添加微信、进群。

2、门槛要合理，不要设置过高的门槛，比如费用、粉丝数、操作经验等等，要求太高极大降低了用户参与的积极性。

但也不能毫无门槛，否则吸引来的用户要么是薅羊毛、要么是付费意愿、行动意愿很低、周边流量资源很少。

合理的门槛设置，既能有效的进行初次人员的筛选，也能保证一定用户的参与。

3、路径要检查：比如外部的链接会被封、文章会被删除、微信号添加会显示异常等等，定期排查入口、能够有效减少流量的损失。

07、转化和复购

通常来说，完成到第六步，一个引流的活动就已经结束了。

剩下就是到了流量转化的环节，比如用户下载了app之后，需要引导新用户下单。

如果是引导用户添加了自己的个人微信，那也要想办法引导用户付费，如买商品、课程、社群、咨询等。

给新用户设置特殊的福利政策是最常见的流量转化方法，可以发券、新人专区、免费资料、试听课、首单奖励。

但无论是在app上还是社群里面，真正的首次转化是一个长期的过程。

所以我们要通过商品、活动、内容三个维度来构建用户对我们的多次认知和信任，再进行消费的引导。

而比首次交易更重要的是如何做好用户的留存和复购，比如收费社群要考虑会员的续费，私域卖货要引导用户持续的购买。

引流如果只是为了做一次性的生意，它是极大的浪费，而且新流量的获取难度也很高。

08、激发裂变

用户的价值是多样的，比如消费、提建议，参与组织活动等，而最有价值的当属积极引导用户帮助我们分享裂变，成为企业的推广员。

相比于平台自己去传递信息再建立信任关系的效率远不如付费用户的口碑和分享。

有些用户可能会自发的进行分享，但绝大多数用户裂变都需要平台的鼓励和引导。

为了激发用户能进行分享、邀请，我们必须给用户提供一些物质和精神上的奖励。

比如用户分享可以获得现金、优惠券、积分、名额、等级晋升等。

关于用户裂变有两点需要知晓：

1、每个用户的传播范围是有限的，尤其是一些普通用户，他的微信好友可能不超过300人。

2、每个用户的传播能力是不同的，一般来说一个老板的影响力远大于10个KOC甚至大于100个普通用户。

所以我们在做裂变活动的时候，也要注意人群的筛选，关注自己的核心用户，提高他们分享裂变的积极性。

好了，今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

作者；村长

来源：十里村

最近花了1个月的时间在打磨一个引流课，加上我之前做过的其他引流课，总结出一套大家在做课程的时候，可以参考的SOP（即流程）。

如果大家想从0-1开始做一个引流课，你按照我下面的步骤去进行，就不会在大的方向上犯错误，本篇就讲课程的制作过程，不提及后续的推广以及转化。

做一个引流训练营的过程包含这五大流程：课程调研——课程定位——课程大纲确定——课程上线前的准备——课程内测。

一、课程调研

首先是课程调研，分为竞品调研和用户需求调研：

1. 竞品调研

我相信你此时肯定有一个要做的课程方向，比如你最近要做的课程方向是 “理财“，那你之前又没有做过理财课，该怎么办吗？

那就去找类似的课程案例，如果你不知道如何去找，可以通过以下几个办法

• 通过各大主流知识付费平台搜索课程关键词（比如“理财”/“投资”）：荔枝微课，喜马拉雅，千聊。
• 去找竞品做过的课程，如果你不知道你的竞品是谁。

如果你在该领域完全是新人，不知道竞品是谁，也可以通过以下方法：

• 去ASO100输入你家APP名字，就会出现和你家类似业务的APP
• 去新榜搜索相关领域的微信公众号
• 通过微信搜索全网内容，只要在微信生态发过的“理财”课程/文章相关的都会出现

竞品调研你需要关注的对方课程的以下几个方面：

• 主标题和副标题，这往往是课程最核心的定位
• 详情页，可以看到对方课程内容的设计，以及亮点
• 营销软文（如果有的话）

其次，做竞品调研，最好的办法是去购买体验下对方的课程，做到知己知彼百战不胜；我做理财以来，体验过不止20家的，有的做的很棒的竞品课程，我都体验过2，3次。

2. 用户需求调研

比起那些定量，定性，焦点小组之类的专业用研比起来，我觉得课程这块的用研不必这么多步骤。

最简单的一种办法是，设计一个调查问卷，然后把调查问卷发给你们平台的粉丝或者用户，回收不低于100份；然后针对一些你觉得很有意思的结果，也可以针对性的电话/语音进一步访谈。

做完用户需求调研后，你需要得出的结论应该是：

• 从年龄来划分：你需要什么年龄段的用户；
• 从性别来划分：你的用户有性别之分吗；
• 从地域来划分：是否有地域上的差异；
• 从知识结构划分：是否适合某一个学历或者知识储备的人。

所以，这里的关键是“调查问卷”，此处滤过，大家可以百度搜索一些，做调查问卷可以用到“腾讯问卷”以及“问卷星”等。

二、其次是课程定位

课程定位要反问自己三个问题，你就基本上可以定位要做的课程是什么了。

1）课程的目标用户是谁：

你是要为谁解决问题呢？这个目标用户决定了你以后的推广渠道和推广成本以及推广方式。

2）课程的目的

解决了上面用户的什么痛点，帮助到他们什么？

3）课程的亮点

这是区别你和其他课程的竞争力，可以是你们老师的IP，可以是课程整个模式的创新等等

三、接着就是课程大纲的确定

课程大纲分两部分：线上+社群。

训练营的模式必须是配合着社群来进行的，所以除了线上的课程，社群课程是一个必要的环节。

划重点：一定要有转化意识去设计课程大纲，说简单点，你的这个课程只是引流课，需要讲究逻辑清晰，逐级递进且有让用户继续学习的欲望。

1）首先讲讲线上课程大纲

【表现方式】：

线上课程主要分为音频，或者视频录播的形式

这个倒没有什么绝对值，看每个公司自己的需求。不过我建议的是线上尽量音频话，降低大家的学习成本。

【注意要点】：

• 大纲讲的是基础型的知识点，用户学起来不费劲；
• 每一小节线上课程需要确定一个主题以及解决的问题，以结果为导向让用户知道会收获什么；
• 线上课程节数最好在4-6节左右，过多会让学员没有耐心学下去；过少会让大家感知不到课程的质量；
• 时间控制在10分钟以内，超过10分钟的课程用户退出率会比较高（别问我为什么，从我的经验得知）。

这里要特别提醒的点是，线上课程大纲和社群课程大纲应该是联动的，两者有着强关联性，不重复性，补充性；所以，在考虑课程大纲的时候，一定要把线上线下都放在一起考虑，而不是分离开。

2）关于训练营最重要的部分：社群课程

【表现方式】：

社群课程主要有文字分享，直播分享，语音分享三种方式；

语音分享尽量少用，因为大家都没时间去一段段听语音，尽量以文字分享为主，直播为辅，最后语音。

【注意要点】：

社群课程的设计需要更加有挑战性，需要有实操性和互动性，来作为线上课程的补充。

社群课程的节奏每天可以固定时间段，维持在1个小时内的分享+讨论。

我以每天两个时间段来举例：

• 比如早上上班前，晚上下班后（早晚8点开始）；
• 中午午休点，晚上下班后 （12点，7点后）；
• 或者下午茶歇点，晚上下班后（4点，7点后）；

如果只是一个时间段，就建议利用好晚上7点后，或者8点后的时间段就好啦。这个时间段有没啥依据呢？你就以自己和身边的人为例，一天中，你会拿起手机翻翻微信休息的时间段是哪些？

社群大纲，必须有一个逐步引导大家转化成高价课的营销模型，这个就涉及转化这块，我暂时不说了。

不过为了促进转化，建议不管是线上还是社群的课程，把你的重点分享都集中在开课时间的中前段。

什么意思呢，比如一个7-10天的训练营，重点分享应该是上课前5天之内；因为一个社群的生命度和活跃度最高的就是前面7天，利用好这个黄金时间段会让你的转化事半功倍；以我最近做的理财训练营为例，我就把转化的几个重点高阶课程放在了第2，3，4天。

四、课程上线前准备

准备工作包含：课程录制+素材准备+工作人员安排。

1）课程录制

在做课程录制之前，首先要安排课程逐字稿了。

如果你只是一个运营，有老师来负责课程内容，稿件和录音，那么你需要制作一个时间进度表，引导老师在指定的时间交付。

比如：第一节课大纲确定时间，第一节课内容完成时间，第一节课音频录制时间。

这中间需要很多次的修改和讨论，所以建议内容完成时间可以留长点，因为是最耗工作量的环节。

这里有一个思维转变，作为运营人员，是需要主导整个制作过程的，因为你是比老师更懂营销转化，以及如何和用户沟通。

所以你需要，把你想要从用研以及竞品调研阶段研究出来的主题和大纲提出来给老师，跟老师探讨后让老师尽量跟着你的方向去填充内容；当然这当中肯定是有摩擦的地方，记住一点，在有摩擦的时候，抓大放小。主要大纲没问题，小的细节可以让老师主导。

2）关于素材

常见的课程素材包含课程的详情页，封面图，朋友圈海报，banner图，营销文章等等；根据你的课程要在哪个平台上去推广，去做其他更多的素材。

整个素材中，建议最先做的是详情页，这是所有素材的中心点，只要你把这个做出来了，其他的宣传语都是根据详情页来的

3）关于工作人员安排

因为每个公司人员配备不一样，做好一个引流课还需要设计，文案，新媒体，产品等；这些是比较易变的，这里我主要讲讲训练营部分，也就是社群这块的人员安排。

以我最近做的课程为例，我一般会准备以下几个人：

• 班主任：社群总运营，发群公告，消息，维护秩序，社群互动主持等；
• 助教：配合老师的答疑，解决一些课程相关的事项；
• 老师：负责讲课和答疑，其他时间一般不出来；
• 氛围小组：以往优秀的几位学员，主要以活跃氛围为主。

可能还会有其他，看社群人数以及训练营的复杂度再定。

五、最后一个部分内测环节

这个环节可以避免你浪费过多的人力和费用。

做一个内测是指，从自己老用户中抽取一些用户进行体验，根据用户的反馈后对你的课程进行优化；这样一直到优化到你们期望的转化率，再考虑进行对外的费或者免费裂变的推广。

如果盲目的做了一个课程就开始投放市场，转化率好那是幸运的，转化率不好背锅的可是运营，记住不要做自嗨的引流课。

后面再唠叨几句，从你开始要做一个引流课开始，你就得制作一个SOP表，把你可以想到的事项放纵列，时间放横列；这样你可以比较清晰的知道到了哪个节点需要完成什么事。

作者：JJ

来源： juanjuan_311

看过太多人追求各种引流方法，一直停留在术的层面，方法换了一种又一种，平台换了一个又一个，结果什么也没捞着。

今天这篇文章讲讲推广引流万能公式，源于自身领悟，可以这样说，几乎任何推广引流方法都遵循这个公式。

你们缺的根本不是引流方法，网上一搜一大堆，可有多少人根据这些方法做出成果？

这些方法其实并没有问题，只是没能明白自身问题出在哪。

如果你对引流处于迷茫期，那建议你认真看完并思考一下，相信对你们有用！

引流万能公式：流量=曝光量*转化率

若在这公式后再加一个客单价，那就等于赚钱，然而今天我主要讲流量。

一、曝光量

在讲曝光量之前，我们必须明白引流是通过一个事物去吸引用户。

这个事物简单来说就是内容，无论你用哪种方法，无论你用哪个平台，内容必定为基础。

这内容或许只是一个名字；也或许只是简单的一句话；亦或许是一篇文章、一个视频、音频。

形式可以随意变化，但必须要有形，有形才能进行量化，有了形才会有曝光量，才会让人看到、了解并深入。

在这些形式中并无绝对好坏之分。有人不擅于写作，却能在视频方面切入人心；有人不拘泥于一格，于各种形式中随意切换。

那你又适合哪种形式？

不重要，对我来说关注更多的还是曝光量。

什么是曝光量？

即有多少人看到你的内容，具体点，就是有多少人看到你带有广告的信息。

要知道，我们在互联网上发布内容过后，若没有被限制，那必定会有人看到，从而产生曝光。

而这个曝光在多数平台都会有个直观数据展示，如知乎、抖音等都有创作者中心，不仅是有多少人看过，连每天的阅读量、完播率等都会清晰展示出来。

或许很多人还是不明白这些数据的重要性，不要紧，下面说个案例。

前段时间有人咨询我：和同行一样的引流方式，一样的操作方法，内容也类似，可获取的流量为何远低于同行？

为此我去看了他以及他同行的内容，结果问题很明显，曝光量远不及同行。

根据流量=曝光量*转化率这个公式可以得出，在转化率不变的情况下，曝光量越高，所获取的流量也就越多。

所以没获得流量，真不一定是你方法出问题，而是对这个公式没有了解，没有足够认知。

那如何获取更多曝光量？

太简单！即使所用方法、平台不同，操作会有所区别，但逻辑一样啊。

之前写过一篇文章《你在向谁要流量》其实已经解答这个问题，不过确实很多人还是做不出来。

那今天在此另外提供一个方法，即批量操作！

如果要说骚操作，那批量绝对算是其一。

做项目时同样如此，就像闲鱼、淘宝开店，没钱烧，那还不能批量做？

就如抖音带货、知乎带货，一个号起不来，十个号还不行？

引流同样如此，一个平台一条内容有何用？

在没有技术，不能做好内容，还没有钱的情况下，批量绝对算是最好的方式之一。

发一条内容有十个人看，那发一百条内容不就是有一千人看到吗？

另外那些品牌推广同样离不开批量，没有哪家品牌说做个推广只找一个人，都是找几十几百个达人在各平台投放广告，以量起势，从量变达到质变！

如果连批量都不愿意去尝试一下，那得不到流量也怪不得谁。

二、转化率

转化率不像曝光量一样有直观数据体现，但可以通过计算得出。

如累计获得一万曝光，获得一百个用户，转化率就是1%。

如今流量越来越难搞，曝光的成本也逐渐变高，那提高转化率也是一条出路。

如何提高转化率？

前面说到引流是通过一个事物去吸引用户。

何为吸引？

把用户的注意力引到自己这里来。就像你追女朋友一样，不是单方面付出，而是吸引。

举个例子：

鹤立鸡群这个成语就很直观，一只鹤站在鸡群中，你的注意力在鸡群还是鹤？

引流，你的内容和别人类似，甚至比同行还糟糕，没有任何突出点，那就只是一只鸡，等待着“有缘人”而已。

那如何提高吸引力？那自然就是要有突出点。

还是这个鹤立鸡群，为什么我们第一眼看到的是鹤？

因为它高，它漂亮。

这就是第一印象，人与人交往中第一印象的重要性不言而喻，引流同样可以比作是人与人之间的交往。

发布出去的内容，用户第一眼看到的样子，决定了他是否有看下去的欲望。

所以我们常说标题、文章开头、视频前三秒这些都要有吸引力，要能留住用户。

留住只是第一步，想通过第一印象就让人一见钟情那是电视剧里的情节，现实中还是需要看内在。

而这里的引流内在，就是你内容是否满足用户需求，越满足需求，转化率越高。

就如你挑衣服，在挑之前心里已经有个大概想法，然后在挑的过程中会对衣服的款式、材质等进行评判，最后选择最符合自身想法的那一件。

当然你说有钱，喜欢的全买，那就当我没说！

所以引流，你要深刻知道自己用户是一群什么样的人，到底有何需求，因地制宜，这样才能更好的去吸引用户，去提高转化率。

以上。

提高转化率需要不断摸索研究，但提高曝光的方法就那么几点，且有直观数据体现。

在没别的方法之前，一定要多去看看数据情况，看看任何可能出现的数据。通过这些数据可以推断出各种问题，从而找到解决方案！

作者：天问哥

来源：天问哥（L836250382）

现在的流量生意已经到了白热化竞争的阶段，怎么快速引流是很多人的共同需求，然而流量红利不再，竞争者却蜂拥而入，而且许多套路往往有时效性，一旦扩散，许多人对套路就免疫了，如何切到更大的蛋糕是一个值得深思的问题。

如果要切到更大的流量蛋糕，不妨试着回答这个问题：流量的本质是什么？

流量的本质是人的需求！

所谓流量红利就是需求红利！

许多引流套路的诱饵，其实就是把握人群的共同需求！

所以好流量，好生意实质很类似。都是在活用人性满足需求！

人性大致可以分为两类：

1. 喜欢什么
2. 讨厌什么

一、喜欢什么举例

1、装逼

所谓水往低处流，人往高处走。人性中或多或少总有那么点向上的劲头，如果没希望呢，假装一下也挺好的，更何况装逼内容很多人爱看，不少人还会相信，说不定装着装着真有钱了呢。

所谓装逼，大多是低成本模仿想象中的高阶层人士的言行，生活方式

微博大v都有一个金v标识，这在许多用户心里也是一个高阶层的体现，于是有人推出了微信加金v的服务，关注公众号即可，吸了300万粉丝。

制作器也是如此，你可以生成王思聪给你大额转账的聊天截图发朋友圈，有时装逼也是一种自娱自乐，当然前几年更多的微商则是用来装逼自己很赚钱拉下线的。

2、贪婪

快手上有这样一类播放量很大点赞也高的视频：一个大妈到处占小便宜，被人劝阻了，还盛气凌人，最后恶有恶报。

这类视频之所以能引发快手粉丝的共鸣，是因为有类似的经历，而且很讨厌这种人，然而这种人在他们的生活中经常会碰到。

快手这类视频充分展示了人性中贪婪的欲望。

贪婪，其实就是想着付出少得到多。

既然如此，那就提供别人能花小钱办更多事的产品或服务

比如9块9包邮，加微信免费送电子书等等

“这东西竟然只要 9.9 ？这东西竟然不要钱？那还等什么，必须加一波客服领一下。”

殊不知，免费的才是最贵的。

抽奖也是，表面上是赌运气，其实赌博不就是花小钱博大钱吗？

君不见那个引流利器—抽奖助手吗？

有句话叫躺着就把钱给赚了，这可能还不是最舒服的赚钱方式，应该是玩着就把钱给赚了。

玩游戏赚钱，看短视频赚钱，读小说赚钱，总有一款适合你。

3、共鸣

知乎上有一个热门话题：

你为什么越来越少发朋友圈状态？

最高赞的两个回答内容相差无几：认识到自己身上发生的事情99%都与旁人无关。察觉到不如意事常八九，可与语人无二三。

那么这世上真的有感同身受吗？

我觉得还是有的，前提是都经历过类似的事，这种很容易会有共鸣。不然你的感慨就是别人生活中的小插曲，别人根本不会关注。

人往往容易被有共鸣的人或事所吸引，所以要挖掘目标群体的共同经历和心路历程，表达出来。

上一段提到过快手中播放量大点赞高的视频，其实不止贪婪，还有攀比，作，歧视，欺凌等等，很多快手网红火起来的原因就是接地气，他们了解下沉市场人群在想些什么，有那些共同经历。

春节看到有公众号提到一个抖音账号“飒飒”火了。视频中，狭小的出租屋，花季少女一人独自北漂追梦，吃不完的泡面和外卖，交不完的房租，还有挤不完的地铁，视频中飒飒的生活，也是生活中绝大多数普通人的生活。

春节大家都在休息，无聊时刷微博抖音，本身就是个大流量池子，再加上今年春节的特殊情况，许多外来打工人就地过年，本来就孤独，更能引发共鸣。

那么如何挖掘网络群体的共同经历呢，爆款文艺作品即共鸣！多刷热门视频，多听爆火歌曲，还是那句话：文艺作品之所以流行是因为它能引发粉丝的共鸣。

4、表达自我

网络上有这么一类人：杠精，无论你说什么话，他都能找到抬杠的点，表达出自己的”独特见解“。

我们生活中也有这么一类人，你说他人有多坏吧还真不是，说他自私吗好像也没有，人也不是很强势，可是许多人就是不愿意和他聊天，经常聊死。

生活中还有这么一类人，他们和别人聊天很容易搭上话，交谈甚欢，而且很奇怪，就算他不了解的领域，面对行业内人士也能让人如沐春风。不是说好”酒逢知己千杯少话不投机半句多“嘛？

原因就是就算他不懂，这类社交达人能表现出对别人专业领域的兴趣，多问，让对方表达他们擅长的领域。

比如怎么哄小孩，春节时我就见过一个人，最后我问她你怎么能把小孩哄得这么开心？

那个人回答：只要小孩说什么，我也说什么就行。

原来她也不懂小孩在说什么，就是附和，陪她玩啊。

人们喜欢表达自己的情感，想法。

既然如此，那就帮他们表达出他们不敢说，说不精彩的情感，想法。

小孩不会掩饰，也不懂克制，所以是一个观察人性很好的窗口。

正如杠精，小孩一样，其实绝大多数人甚至所有人都是如此，只不过程度不一，懂得换位思考的能克制自己的表达欲，不懂的人纵容些罢了。

然而受制于人情世故或是受限于自己的文字水平，表达得不够精彩，虽然心里想说，可是不一定敢表达出来。

既然如此，我们不妨帮他们表达！

对于在北上广深打拼事业的人，面对老家亲戚不理解的眼神时，不妨转发一篇《你所谓的稳定，不过是在稳定的穷着》。

对于不堪北上广深工作压力辞职寻找自我的人，可是身边人不能理解，不妨转发这个金句：“世界那么大，我想去看看”

或是那个广为流传的段子：

“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。“

如果把这些爆款文章的金句浓缩成短视频会怎样？

近段时间看到一个有趣的的视频，彩虹合唱团的《春节自救指南》，里面的歌词：

”人生规划规划太简单，还没考研就上班“

”闪电相亲立马结婚生小孩最好是龙凤胎“

……

虽说夸张，也是一种宣泄，一看B站的转发量，投币量，还挺高。

当然，看到这里可能有人会说这是内容产品啊，怎么是引流套路了，其实好的产品自己会说话，是最好的引流套路。

5、八卦

如果你经常刷微博，一定见识过微博的吃瓜文化：

“某某小鲜肉出轨啦”

“女神收割机”

“小鲜肉收割机”

……

有时吃瓜群众太多甚至会导致微博服务器罢工。

而这就是八卦的力量。

八卦流量这么大，那就蹭八卦话题流量

人们喜欢不厌其烦的了解讨论八卦，那么就利用这种心理引流

第一个，八卦流量大，热点话题蹭就是了。

至于标题内容神秘化，微信曾经有这么一个整人游戏：

“发我一个红包，给你一个八卦”

我朋友圈的许多好友纷纷中招了，因为他们想听是什么八卦，结果就收到了一张八卦图。

这也正为何狗仔队屡禁不止的原因，可以利用这一需求，比如做个八卦答题比赛，我看360浏览器首页就有类似的内容了。

二、讨厌什么举例

1、恐惧

如果家有老人，我们常常发现他们会关注转发这样的文章：

“想长寿，别做这 6 件事！第一件就能让人少活十年”

“每天一碗，多活十年”

“科学家发现长寿新规律：饭量减1/3，多活二十年”

“早上起床黄金9分钟，做对了多活10年”

“这么多东西不能放冰箱！扔出去，你能多活10年！对照自查”

为什么老人经常会转发养生长寿系列?

因为恐惧死亡。

美国的富豪不也是投资重金研发长寿药，甚至输入年轻人血液来延缓衰老，新闻都有报道。

看得出来，人往往愿意付出很大努力和代价摆脱恐惧。

既然如此，在人们恐惧时，给他一个解决方案。

或是了解他们可能恐惧的情形，告诉他们并给出自己的解决方法。

比如去年新冠刚起来的时候，口罩可以有效地防止病毒传播，大家都在抢口罩，许多有口罩货源的发了一笔小财，当然他们如果是微商，也获取了不少流量。

其他如消毒水等防疫物资也是抢购一空，如果卖货的同时能加个个人微信是不是也是流量呢？

有句话说得好：好产品自己会说话。

其实在恐慌时，紧俏的产品别人也会千方百计的找过来，这时候还需要费心思思考各种套路吗？

同样在那个时候，疫情进展，如何防控是大家关注的焦点，自媒体也制造了不少爆文。

致富秘籍也是如此：

• 孩子怕笨
• 女人怕丑
• 男人怕穷
• 老人怕死

其实就是找出他们恐惧的情形，提示他们并给出解决方法啊。

作者：maors

来源：maors