私域运营靠的是引流，一套好的引流方案才能够吸引更多的人。作者介绍了“引流”海陆空系统，帮助我们打开互联网的流量密码，文中总结了10十大有效引流方法，与你分享。

引流是私域的“爸爸”，这句话没人会反驳吧？没引来的流量，哪来私有鱼池的区域？

引流裂变这个很有使命、老生常谈的话题，几乎是所有个人/企业都对流量有焦虑。

互联网上各种五花八门教你如何0成本引流获客、卖货十万百万的绝技，只想表达三句话：

• 他想赚你的钱
• 他想让你帮他赚钱
• 他想让你来填坑

其实所有的玩法都是从10个基础引流套路迭代出来的，人人都能复制，不需要特别大的投入，考验的是执行力，原意花时间去沉淀，而不是急于求成。

一、海陆空系统到底是什么？

• 海系统-基于不断积累的粉丝用户通过SOP的模式增加与用户的粘性从而提高转化率
• 陆系统-基于粉丝的层次及与产品的相关性进而用户标签的设定从而解决粉丝运营问题
• 空系统-基于各大互联网平台的调性制定有效的“鱼饵”吸引用户来的自己的私域流量

今天要分享的内容是海陆空系统中的空系统下十大有效引流方法，市面上所有引流玩法都是从这十大方法迭代更新（每个系统的玩法后续都会不断更新，记得关注）。

1.  评论引流法

其实这类的技巧不仅局限在文章，还有短视频、甚至微信群里，那种看透却不说破的截流技巧，例如之前抖音上你看到留言最多的9.9所有课程打包之类的评论，短时引流效果很好。

（1）文章评论引流

这类可以在知乎、贴吧、头条包括一些垂直性的平台，可以在一些热门内容下进行留言评论。

比如：在知乎中高质量问题的专业回答，能够吸引别人对你的关注（可以衍生出副业项目“知乎好物”)。

（2）视频评论引流

就如上面刚说的9.9打包所有课程的截流评论，或有些热门视频下，有人会求视频电影名称、优惠券之类的，只要找到对应的回复即可

（3）淘宝商品评论引流

这类的方法目前不提倡了，几年前淘宝客通过收购用户评价，在图片里面和文字里面留下优惠券公众号或APP，进行倒流，但如果你是玩副业CPS项目的这个方法还是可行的。

2. 资料引流法

加我微信，免费领取价值1999元直播带货技巧、100份直播脚本、100份行业分析报告、100份私域操盘玩法、10节电商数据分析课程。

当你看到这样的“钩子”钓你时，你心动了没？会原意加嘛？

个人觉得肯定会有人去添加，回顾下你朋友圈，有很多类似让你加某某好友，然后赠送你运营地图、私域方案等等的资料玩法。

为什么有人会需要这些内容呐？

其一，有专业的人/机构已经帮你整理好了干货，节省时间。

其二，厌损心理，不管是不是你需要的，先收藏在我文件夹，以后再看。

另一种就是商家玩的比较多的免费领取资料裂变海报玩法，制作一张用于朋友圈裂变的海报，然后引导你扫码加微信，需要多少个好友为你助力能获得资料并拉你进群之类的。

完成任务后获得的免费资料，可能是电子版的课件、知识地图、语音版的课程，甚至是实体书。

3. 包裹卡

无论是线下外卖还是线上卖货的，当你拿到商品总能看到带有二维码的卡片红包卡。

（1）好评返现

添加微信，30字好评+照片截图后，可获得2-6元的红包返现，或大金额的优惠券。

（2）免费课程

添加微信，免费进入直播间学习大佬课程，尤其适合知识类付费、美妆、穿搭等。

现在很多淘宝、京东、PDD等电商平台卖家都在同步做私域流量，通过包裹卡来引流，搭配后期的短信及电话，加粉效果倍增Up↑↑↑

4. 福利引流法

现在市面上无论做电商还是知识类付费还是教育板块的，基本都是9.9以内的商品作为常见的引流款，目的就是为了给用户薅羊毛，从而吸引用户到你的池子中转化更高客单价的商品。

每个商品价值是不同的，9.9只是是案例，核心是基于自己产品提供物超所值的价格政策。

福利也不一定是实物的商品，可以是优惠券、会员卡、积分、电子票等。

早期与其把市场费用花在看不见的渠道上，不如花在给用户做福利上，哈哈哈~

5. 直播引流法

疫情发生后，直播的赛道一直是非常的火热，而且你在任何一个平台直播，你会发现刚开播后都会有一波平台给与的基础流量。

只要直播就会有流量推给你，在无违规无限流的情况下，直播时长越久，被看到的人数也会增多。

以视频号为主展开讲下，我们一般看视频号直播都是从以下的几个渠道进入。

1. 自己预约过的视频号
2. 直播广场中心
3. 朋友圈、微信群

为什么直播能够引流？想象下在你直播间的都是真实的人，只要你直播的内容合适，就一定会产生关注和消费。

而且现在有那种绿布的虚拟直播场，当你直播时后方就可以有二维码的展示，就有一定的几率被产品吸引、被主播吸引、被弹幕吸引，被品牌吸引，从而来引流到自己的私域中。

6. 内容引流法

通过在各大平台干货内容产出来吸引用户加微的成功案例很多，我们熟知的平台也是大家一起创作的空间，具调查目前市面上DAU过千万的平台有77个，但先讲下常用的引流平台。

（1）抖快引流

个人觉得通过抖音、快手引流到私域还是比较容易的，前提是内容做的要特别好。

抖音是基于算法逻辑为底层形成兴趣电商的模式，而快手是主播与用户之间粘性很强的平台。

（2）知乎引流

种草的时间会比较久，所以流量周期也需要花点时间，但粉丝的质量特别的高，记住你的内容一定要垂直。

（3）小红书引流

女性居多的社交媒体平台，以美妆、护肤、母婴、教育为核心，打造品牌调性或个人IP的场所，引流的效果也是很好的。

（4）公众号引流

这块是比较难引流，考验你内容质量和分发能力，需要你有自己的资源做推广，粉丝粘性比较高。

（5）其他平台

除此以外还有头条、B站、虎扑、QQ、微博、豆瓣….做内容引流的核心就是文章的质量及持续力，做内容的同时记得要加“钩子”否则内容在好，别人也就是看看而已。

7. 社群引流

社群离不开的三大引流技巧：

1. 免费资料；通过入群裂变，吸引用户关注公众号再裂变
2. 免费听课；邀请某个赛道比较厉害的大佬做直播分享，只有在社群里才能看到直播
3. 拉人红包；群每满多少人就发红包、抽奖

做社群引流有2个重要前提：

1. 有个大家难以抗拒的诱饵（福利）
2. 基础流量；否则你发没有好友的朋友圈介绍有什么社群活动，进群率几乎为0

8. 打赏引流

这个引流比较适合企业想快速起号的，不适合个人。

用户打赏之后，主播会为用户推荐引导粉丝关注你，这是视频号直播时非常常见的。

当用户打赏别人后，其他用户会对打赏的用户产生好奇感，这时你的头像、昵称、主页设计的好，钩子留的好，就会有人加你。

打赏之前，你一定要考虑清楚自己的打赏预算是多少，加来的人如何转化他并如何快速承接流量。

9. 互推引流法

（1）朋友圈互推

你在朋友圈有时会看到你朋友或好友在给别人推荐，精准比较高，信任感很强。

（2）公众号互推

大家经常看到一些公众号写的最值得关注到10个号就是这个玩法。

（3）短视频互推

不论在视频号还是在抖快平台，经常会看到互动推荐@某某某，庆祝生日、预告、倒流等。

（4）直播互推

通过打赏、PK、连麦等方式，粉丝互导。

10.  地推引流法

这个方法比较看得见、摸得着、接地气的方法。

线下门店（例如：美容院、健身房、教育、卖车等行业）都会通过落地页分发，或直接找到地铁口、写字楼、步行街，人群拥挤，潜在客户也匹配。

目前很多副业项目都是通过这类的方法引流，同城相亲、外卖CPS、APP推广佣金等。

以上就是空系统的十大引流方法，这些方法看起来都挺简单、比较实操的，核心在你是否愿意脚踏实地的去实操，一定要一直坚持做一件事~

作者：原味的运营笔记

来源：原味的运营笔记

作为国内知名蛋糕连锁品牌，「幸福西饼」于2008年成立，以“线下体验——线上交易——工厂制作——物流派送”的O2O模式，从深圳向全国铺开，发展至今已经覆盖全国200多个城市，建立400多个生产配送中心，迅速成为国内最具竞争力的烘焙品牌之一。

2018年后，由于线上流量红利趋于饱和，幸福西饼开始布局线下门店，尝试以新零售方式提高用户价值、扩大经营面获取更多顾客。为此，私域化经营成为「幸福西饼」的必经之路。

早期，幸福西饼使用企业微信作为工具。经过一段时间他们发现，有大批的粉丝顾客只沉淀在公众号以及企微社群当中，若要产生更多消费，则必须引导这批顾客前往线下门店。同时，线下消费顾客的人群属性更加复杂，小孩、中年人老年人顾客，如何将线下顾客进行留存做精细化运营，形成持续消费复购，也是幸福西饼需要解决的难题。

因此，幸福西饼设计了一系列私域引流活跃方案，实现了月均2万+粉丝增长，89%的顾客添加率，为门店增加了不少营收。

一、引导存量顾客添加门店企微

「幸福西饼」新零售店拥有几百个线上社群，但大部分社群顾客并没有添加门店企微，也就是说，有十几万顾客是幸福西饼无法直接进行一对一触达的。

为此，「幸福西饼」制作了一个0门槛的「幸运大转盘」活动，只要顾客添加门店企微，即可免费抽奖。设置100%中奖率，利用顾客“占便宜”的心理吸引顾客参加，并且，分享链接邀请好友添加企微可再抽1次。

幸运大转盘活动海报

添加微信后进新门店群分享到原有社群，可以进一步影响老顾客参与活动添加企微；分享到朋友圈或好友，则可以进一步扩散活动传播面，额外裂变更多新顾客。

这样一个简单的活动操作，「幸福西饼」企微添加率高达89%，快速完成了企微顾客积累。

二、持续进行拉新活动留存顾客

解决了原有社群的用户迁移，接下来就是思考如何添加线下门店顾客。

「幸福西饼」采取了两手准备：针对已有用户，做老带新活动；针对新用户，做低成本引流活动。

利用「咚咚来客」的「邀请有礼」功能，「幸福西饼」快速生成了一个0元吃老婆饼活动，老客邀请新客添加门店企微，双方即可免费获得老婆饼，前往门店即可核销。

0元吃老婆饼活动创建完成后，「幸福西饼」将活动链接放在企微的个人详情页、公众号底部、社群公告等老客可能浏览的位置，同时也持续在朋友圈、社群发布信息进行传播。

企微个人详情页链接活动

社群传播线下门店天然具有很多流量入口，画架、海报、易拉宝、台卡、员工工牌等等，于是「幸福西饼」用「砍价0元购」功能不间断策划引流活动，0元拿火腿芝士、0元送爆浆泡芙、0元领20元储值……

0元送爆浆泡芙

0元领20元储值

并做成活动物料放置在线下门店各个入口吸引线下到店顾客，只要顾客扫码参与，则必须添加门店微信，轻松完成顾客留存。

长期经营下来，「幸福西饼」每月都能新增2万+企微好友，活动参与率也是保持在60%以上的良好水准，一些活动的奖品（优惠券、储值）也为门店带去了不少营业额增长。

三、利用门店PK做激励，最大化引流结果

私域经营从来不是品牌运营人员一个人就能完成的，门店也必须参与其中。

每日统计各分店添加情况

在每月常态化的引流过程中，为了取得更好的结果，「幸福西饼」内部也是设立了奖励机制，在内部形成PK氛围，每日统计拉新结果，由区经理进行监督，刺激员工对引流结果进行负责，更快拉动顾客数量的增长。

四、每日SOP运营做好社群活跃，提升复购

留存了大量企微用户，建立了大量门店群，接下来就是做持续的社群运营激活，增加每日的到店复购。

「幸福西饼」以7天为一个周期，每天早上8点左右高峰时段拿出不同的爆款做特价推荐，吸引顾客进行购买；每月设定3个会员日做优惠充值，刺激顾客进行储值；不定期进行抽奖活动，提高社群的活跃程度。

每日推荐

抽奖活动

这些动作说起来简单，一实施起来几百个门店群每天进行通知，即使运营人员有三头六臂都难以按时按质完成。而「幸福西饼」则使用「咚咚来客」的「SOP」功能，将这些运营动作设定成每日任务，再按照计划编排成SOP日历。

只要时间一到，系统就会自动提醒各门店群主执行群发动作，而门店员工仅需简单点击，就能完成对社群的群发。即便是以后发展到上万个社群，运营管理也是如此简单。

目前，幸福西饼仅挑选了10家门店进行深度私域运营。接下来，幸福西饼将把私域经营模式推广至全门店，持续做好对顾客的精细化经营，捕捉更多用户需求，针对顾客需求策划复购增长，把品牌私域做大做深。

作者：阳俊orlo

来源：城市末