当公域流量越来越贵、复购越来越难，微信小店正成为商家突围的关键阵地。从短视频带货激励计划到搜索规则重构，再到达人“信任代理人”模式崛起，平台正在奖励那些回归产品本质、用真实内容积累信任的长期主义者——红利不在别处，就在你是否敢把标题写“老实”、把合作做“深入”。

今天想和大家聊一下关于微信小店的带货，视频号带货的内容，为什么这个时候我们我劝更多的商家一定要重视微信小店？

1.你是不是在公域的流量成本，月月在涨，利润都快被广告吃光了？

2.你的用户是不是买完就走，毫无忠诚度，复购全靠一次次重新砸钱拉回来？

3.是不是你的好产品被淹没在海量同质化商品里，价格战打到头破血流？

那么，我就建议你一定要重视小红书引流+私域复购，问题不是“要不要重视”，而是 “你能不能抓住这套新规则、新玩法，把自己变成第一批吃到红利的人” 。

时代给机会的时候，你得先看得懂，然后得伸手去抓。

01.微信小店带货

微信小店带货激励计划

年终冲刺的号角，这次是由微信小店吹响的。

就在不久前，微信小店正式推出了「带货短视频激励计划」，活动从11月22日持续至12月31日，整整40天。也是消费者在年终消费黄金期，为商家和带货者们准备的一份重磅“助推燃料”。

计划目标很明确，全力冲刺短视频带货交易额，同时降低参与门槛，用真金白银的流量激励点燃创作与销售的热情。

1.1 门槛极低，几乎“有手就能报”

这次计划最大的特点之一，就是友好度极高。没有复杂的店铺评分、星级要求。这相当于撤掉了许多传统电商活动中那道无形的墙。

核心要求只有一个：你的视频号账号需要开通“短视频带货”功能。

而这个功能的开通条件也很简单：要么拥有 1000以上粉丝，要么你本身就是一个微信小店的自营店铺账号。

报名路径清晰分两条：

1）商家：直接用你的微信小店店铺账号报名。成功后，与该店铺关联的视频号自动获得参与资格，带货数据只统计你自家小店的商品。

2）带货者（达人）：通过你绑定的带货者账号报名。根据你的赛道在“优选联盟”，带货数据统计来自联盟的商品。

1.2 双重激励：给流量，还给“流量加速卡”

光有门槛低还不够，真正的动力来自于实实在在的激励。微信小店带货计划同时也给商家和达人提供了流量的“双重保险”：

1）平台流量扶持（即时曝光）

活动期间，只要你用报名成功的账号发布挂载了商品的“带货短视频”，就有机会获得平台的 额外推荐流量，这意味着你的优质内容更容易被看见。

2）电商成长卡奖励（后返加速）

这才是激励的“硬核”部分，你的带货短视频不仅要有播放，还要产生订单并成功结算。随后，你能根据 “奖励基数”的1.5%，获得平台电商成长卡。

成长卡是什么？ 可以理解为平台的“流量加速币”，直接用于给你的带货短视频付费加热，让好内容传播得更远。

奖励基数怎么算？ 简言之，就是你在这40天里新增的、超出你历史平均水平的带货GMV。

奖励有上限：单个视频号账号最多可获得 15万点 成长卡，是一笔相当可观的推广资源。

1.3 特别倾斜：新手玩家的“零基础起飞”红利

这次微信小店的这个激励计划一个非常值得关注的亮点，是明显向：新入局者倾斜。

如果你的账号在 2025年8月到10月这三个月里，没有任何短视频带货的结算GMV，那么恭喜你，你将享受“新手特权”：

你在整个40天激励期内产生的所有短视频带货结算GMV，将直接全部作为你的“奖励基数”。

举个例子：一位新手在活动期间，通过短视频带货完成了20万元的成交额。那么，他能获得的电商成长卡 = 200,000元 × 1.5% = 3,000点。这3000点成长卡可以再投入，用于加热爆款视频，形成增长飞轮。

相比之下，已有稳定带货记录的账号，奖励基数需要扣除历史基准数据，激励更侧重于“增量突破”。因此，对于之前未发力或刚刚起步的创作者来说，现在无疑是入场的最佳时机。

政策是东风，但船怎么开，还得看自己。

微信小店这次的激励计划，也在发出一个强烈的生态信号：短视频带货。

这40天，既是一个用平台红利换取快速增长的时间窗口，也是一个为所有参与者提供的、宝贵的“练兵期”。无论结果如何，在这个过程中跑通从内容创作到流量获取再到成交转化的完整链路，其价值将远超活动本身。

红利期有限，行动力无限。

对于真正重视产品、能精准表达商品价值的商家，这是巨大的利好。竞争环境变得更“干净”，产品力与内容描述能力成为了更核心的竞争力。

02.隐形广告牌

让顾客主动上门90%的商家正在浪费最精准的免费流量：搜索。视频号内容没爆，私域用户不活跃。于是，大家拼命卷直播、搞活动、群发消息，成本越来越高，效果却越来越差。

但很少有人低头看看，就在你的微信小店后台，一个每天有数亿用户主动发起、带着明确购买意图的流量入口，正被90%的商家用极其粗糙的方式，白白浪费。

这个入口，就是 “搜索”。

如果说微信小店带货激励计划是平台抛出的“胡萝卜”，那么微信小店带货发布的《商品标题搜推运营指南》，则是一根结实的“大棒”。这根“大棒”挥向的，是过去十年电商行业赖以生存的“流量潜规则”。

早在微信小店带货激励计划出来之前，10月30日，微信小店运营团队就已经发布了一份《商品标题搜推运营指南》，列出了仿冒名人、品牌蹭流、热词蹭流等多类“不当获取流量”的不规范标题示例，并建议商家根据指引进行优化。

看发布的文件名就知道了，你的品能不能拿到更多的流量开口，还是要符合平台的规则来，按照以往淘宝、抖音、小红书的标题公式，可能，在微信小店带货这里，行不通了。

我们仔细来看下这份报告针对标题的流量规则，如果商家或者达人们想在微信小店做卖货，那么一定不能把它当成一份垃圾公告看了，主要分为几个大把模块：

1、微信小店带货商品标题中核心商品信息缺失

1）微信小店带货中商品标题未清晰标注商品的核心品类，商品主体完全缺失或存在多个商品主体，导致用户无法直观知晓售卖商品是什么。

例如：精致茶壶茶杯整套功夫茶具；

2）商品标题过于宽泛，关键属性信息缺失

商品标题仅有商品品名，未包含商品关键核心属性信息（材质、季节、人群、功能、场景等），比如 “针织开衫” 只写 “开衫”（缺材质）、“老爹鞋” 只写 “女鞋”（缺款式 + 功能），用户无法根据商品标题来匹配个人需求。

例如：黑色时尚休闲男女士短袜百搭透气吸汗夏季薄款；

2、微信小店带货商品标题中存在与商品无关联的字符/符号

3、微信小店带货商品标题中关键词堆砌

4、微信小店带货商品标题信息规避

5、微信小店带货商品标题不当获取流量

1）品牌蹭流

在商品标题中故意使用其他品牌关键词，为本店商品引流。商家不得宣传【香奈家同款】、【某印良品同款】，实际与所售商品品牌无关，存在使用与商品无关的关键词不当获取流量的情形。

2）仿冒名人宣传

指未经授权在标题中使用他人名义如明星、影视IP等名称搭配“同款”字样，意图攀附他人商誉或热度引流的行为。

未经授权不得使用【xx同款】等宣传信息，围绕产品本身，聚焦产品卖点如功能、颜色、使用方式、适用人群等进行描述，激发用户对产品的兴趣，若宣传同款商品，商家应提供相关权利凭证。

3）热词蹭流

这种蹭流行为是指商家在商品标题中故意使用与商品实际不符的热词、类目名称或关键词的蹭流行为；

假如你是卖裤子的，那么你标题里就不能出现裤子其他的商品，这种将会判定为有蹭其他商品流量的行为。

那微信小店带货的活路在哪？

就两个字：老实。

庄俊：我敢说，在座各位老板，你们的微信小店商品标题，90%都是不及格的。你们不是在写标题，是在给自己的搜索流量“砌墙”。

你们常见的标题是什么样？

“2024新款春季显瘦气质连衣裙女装”

“自家产新鲜土鸡蛋30枚包邮”

“高端茶叶礼盒装送礼佳品”

看起来没什么问题，对吧？平台电商都这么写。但问题大了！因为这里是微信，不是淘宝，也不是京东。

微信搜索的逻辑，是“人找货”，更是“需求找答案”。用户不是在逛，而是在问。你的标题，不是给机器和同行看的广告牌，而应该是给用户的一个精准、口语化、直接的回答。

把你的商品，用最“笨”的方式说清楚。官方已经手把手把公式喂到你嘴边了：

【品牌名】+【核心品类】+【核心材质/功能】+【适用场景/人群】

举个例子：

• 垃圾标题（旧玩法）：“王薇薇婚纱平替！炸街仙女裙，迪士尼在逃公主必备”
• 优质标题（新玩法）：“【xxx品牌】夏季法式方领泡泡袖连衣裙收腰显瘦 约会度假穿搭”

看出区别了吗？前者在制造虚幻的想象，后者在回答真实的问题。

微信搜索的算法像个严格的“质检员”，它优先推荐的，是那些信息透明、描述准确、能实实在在减少用户决策成本的“老实人商品”。

看到这里，很多运营看到已经会回去检查自己商品标题有没有犯这些错，给你的实操“猛药”，现在就干三件事：

第一件事，马上把你店里所有带“同款”、“仿”、“蹭”、“明星名字”的标题，全部删干净。这不是优化，是“割瘤子”。每一个违规标题，都在默默地给你的店铺“扣分”。

第二件事，用“搜一搜”当你的选品老师。忘掉你觉得的“爆款”。打开微信“搜一搜”，去搜你的品类核心词，比如“冲锋衣”。去看排在前面的商品，是怎么写标题、用什么主图、定价多少的。

排名就是市场用真金白银投出来的票，照着学，是最快的捷径。

第三件事，死磕“细分关键词”，这是普通人的唯一机会。别一上来就抢“大衣”、“行李箱”这种大词，你抢不过大品牌。要去挖那些具体到毛孔的词：

“小个子 150 显长大衣”

“能带上飞机的 20 寸登机箱”

“油痘肌 遮瑕 粉底液”

这些词流量看起来小，但来一个就是一个精准客户，转化率极高。用工具也好，手动搜也好，把你的产品，用这些长尾词重新包装一遍。占领100个这样的词，你的基本盘就稳了。

最后说一句扎心的：平台规则变严，不是在为难你，而是在 “清洗战场” 。把那些想赚快钱、搅浑水的玩家清出去，把流量、把机会，留给那些愿意老老实实打磨产品、服务用户的长期主义者。

微信小店带货的电商红利，从来不属于投机者。它属于那些理解“信任”是唯一流量，并且愿意用每一个细节（哪怕只是一个标题）去累积信任的笨人。

你的标题，还敢瞎写吗？

03.达人卖货

1个月卖货1000w+，太疯狂了

想要投流的商家们，都挤在一条看似宽敞、实则越来越窄的路上：比达人的粉丝量级、拼单条视频的报价、卷视频发布的频率。

结果呢？成本越来越高，效果越来越随机，同质化的达人口播内容让用户迅速疲劳， ROI成了一笔算不清的糊涂账。

许多老板手握预算，却陷入了一种集体性迷茫——投，感觉像赌博；不投，流量池里彻底没了声音。

我的想法是，投流当然要投，只不是是什么样的投流方式，直接曝光视频也是投流，找达人合作也是投流，只不过看你企业现在的策略是什么。

不知道你们最近有没有发现，现在视频号也开始出现有达人在视频下方挂商品链接的行为了。

没错，视频号在上个月把微信电商的最后一块缺口补上了，视频号深耕微信社交生态，具有“社交推荐+算法推荐”的双重分发机制。一则优质内容能通过社交关系链快速扩散，形成裂变效应。

与抖音、快手、小红书等平台相比，视频号内容更易在私域流量中传播，转化路径也更短。

那么，2026年，品牌在视频号的出路到底在哪里？

答案不是找更便宜的达人，也不是刷更多的量。而是：从“达人投放”的浅水区，走向“达人深度共营”的深水区。

所谓的“深度共营”，就是摒弃甲乙方买卖关系，与达人结成“内容合伙人”，共同在一个细分的情感或需求场景里深耕，把达人的个人品牌势能，深度注入到你的产品灵魂里。别再追求泛泛的曝光，而是追求在特定人群心智中，不可替代的“信任占位”。

根据官方的内容数据显示，已经有一波商家通过达人合作吃到了第一波红利：

案例1：情感博主@怼姐，信任式推荐，公私域联动月销千万

贴近生活场景的多品类好物推荐官，单月带货短视频成交额，1000万元+。

从情感口播切入→沉淀私域→全面转型短视频带货，通过情感咨询、直播连麦深化粉丝关系，建立“智慧女性”人设。商品自然融入生活分享，以“自用推荐”代替硬广，依托人设信任促成“顺手下单”。

怒姐的核心价值，是完成了“信任的平移”。粉丝最初信任她的“生活观”和“情感智慧”，当她将这份信任，自然而然地平移到“解决生活具体痛点”的好物上时，阻力就降到最低。

她卖的不是产品功能，而是“一种更舒心、更聪明的生活解决方案”。单月短视频带货千万，这证明在视频号，人格的复利，远大于流量的复利。

品牌与她合作，买下的不是她100万粉丝，而是她几年时间积累的“让人想听她说话”的信任资产。

案例2：素人妈妈 @大鱼小昊的日常：垂直场景绑定，不直播也能卖33万件

从泛日常内容转向“专业房屋清理师”垂直定位。通过“给婆婆断舍离”等真实故事引发共鸣，接地气、强共情。

避开高难度的直播，选择操作更简单的短视频带货。将清洁产品自然融入“脏乱→整洁”的对比场景，直观展示效果。

每月仅发1-2条带货视频，聚焦家清品类，累计销量超33万件。

大鱼小吴的价值，在于她把自己活成了品牌的 “终极试用官” 。

她的生活本身，就是家清产品最严酷的测试场。品牌与她合作，等于把产品投放到最真实、最苛刻的使用场景里，并通过她的双手完成了一场沉浸式的“效果演示”。

这种基于共同身份（为家庭操劳的母亲）和极致场景（高强度清洁）构建的信任，是任何精致测评视频都无法取代的。

案例3：美食博主 @马姐美食日记，情感化种草，生活场景撬动自然转化打造出“爽快贴心大姐”形象，分享老北京生活、家庭温情，烟火气十足。同时记录给儿子、90岁母亲做饭的日常，满足中老年粉丝的情感需求。

在美食教程中自然穿插产品介绍，选品紧扣时令与中老年健康需求（如莲子、山药、小米）。

马姐构建的是一种“氛围信任”。她的厨房是温暖的、可及的，不是高冷的米其林。品牌与她合作，产品不再是冷冰冰的商品，而是被浸泡在“家常爱意”这碗浓汤里，获得了情感温度。当产品成为美好生活叙事的一部分时，用户的购买就变成了 “对自己理想生活的一次投资”。

这些成功案例我们发现一个共同点：都在用真实人设建立信任，用烟火气场景引发共鸣，用痛点表达打动用户。

内容即信任，信任即成交。

这三个案例，给了我们做视频号达人合作最清晰的三把尺子：

第一把尺子：量人格复利，别看粉丝量级。

怒姐的情感智慧、小吴妈妈的坚韧能干、马姐的温暖持家，这些都是随时间增值的“人格资产”。合作前，问自己：这个达人，他最核心的、让粉丝离不开的人格特质是什么？我们的产品，是否能成为这种人格特质的自然延伸？

第二把尺子：验场景可信度，别看内容炫技度。

达人内容发生的“场景”，是否是其粉丝高度认同、甚至亲身经历的？小吴的油腻厨房，马姐的烟火灶台，就是黄金场景。

越真实的困境，越能验证产品的价值。 品牌要做的，不是让达人脱离他的核心场景去摆拍，而是让自己的产品，深度嵌入这个场景，成为解决场景痛点的“英雄”。

第三把尺子：看信任转化路径，别看曝光数据。

视频号的交易，往往发生在“信任高潮”的那一刻。

怒姐的金句之后，小吴擦亮油污的瞬间，马姐饭菜出锅的刹那——这些时刻附带的推荐，转化路径最短。

品牌与达人共创内容时，目标应是 “打造信任高潮时刻” ，并在这个时刻，提供最便捷的转化组件（橱窗、链接）。一切内容设计，都要为这个“时刻”服务。

所以，企业2026年在视频号的破局点，根本不是海量铺达人，而是精挑细选你的“信任代理人”，并与他进行“深度共营”。

具体怎么做？我给你们一个可执行的 “三维筛选法”：

1）找真实：他/她的主页、日常，是否呈现了一个有血有肉、有坚持有弱点的人？而非一个只会卖货的账号。

2）找场景：我们的产品，能否像“怒姐的按摩仪”、“小吴的清洁剂”、“马姐的酱油”一样，成为他/她真实生活叙事中不可或缺、且自然流露的一环？

3）找价值：他/她所代表的生活态度（如怒姐的“通透”、小吴的“坚韧”、马姐的“温暖”），是否与我们的品牌希望传递的底层价值共鸣？

找到这样的人，合作方式必须升级：从“给钱拍视频”的采购，变为 “邀请他成为我们产品在他生活圈的首席体验官和推荐官” 。给予他充分的尊重和创作空间，让他用自己最舒服的方式，去向信任他的人分享。

总结一下，在视频号：

-忘掉达人，找到信任代理人。

-忘掉爆款，打磨信任高潮时刻。

-忘掉纯曝光，追求信任驱动的成交。

流量会越来越贵，但一个“信任代理人”因其真实人生而产生的信任复利，只会越来越值钱。你的品牌，是否已经准备好了，不是去购买流量，而是去投资这些珍贵的“人情”资产？

最后总结

红利从来不是平均分配的。微信电商生态正在从“跑马圈地”进入 “精耕细作” 的时代。平台用激励计划、搜索规则、内容推荐，一步步将流量和奖励导向那些 “提供真实价值、积累真实信任” 的玩家。

违规再也不是“掉点流量”这么简单了！

从9月30日起，微信小店带货新规正式生效：违规不仅要限流、封号，还可能被掐断直播、扣佣金、扣保证金，甚至要通过学习考试才能解禁。

昨天微信发布的微信小店带货违规管理规则修订公示，意味着微信小店达人、商家、各类带货渠道账号等，都被纳入统一监管，过去靠“灰色”博红利的玩法，或将全面失效。合规不再是选择题，而是唯一能走远的路。

看完新规，见实发现了三个最直观的变化。

一是覆盖范围扩大：不只是达人，所有带货者都要管。

以前规则只针对“视频号橱窗达人”，现在更名为《微信小店带货违规管理规则》，适用范围扩大并涵盖：

微信小店带货者及其带货渠道账号、微信小店/视频号小店商家关联账号、视频号橱窗达人、以及现存或未来可能新增的各类具有带货能力的主体与账号。

这意味着新规在治理范围和对象上的根本性扩展，无论是达人、商家，还是带货渠道，甚至未来可能新增的带货主体，都在规则之下。

背后也释放了一个信号：微信要对电商带货业务“全盘收紧”。

二是处罚方式更细，花样更多。

本次修订的核心之一，是处罚手段开始多元化和精细化。过去违规，大多是“警告、限流、下架、封号”。如今则出现了更复杂的组合拳，新增了更多梯度措施，共计19类，部分如：

学习考试：违规者不仅会被处罚，还必须在规定时间完成学习材料并通过考试。考不过，就不能解禁。

冻结佣金、保证金：违规可能导致佣金不能提现，严重的还会被直接扣除。保证金标准甚至会提高，违规者成本更重。

收取违约金：平台可直接从保证金、佣金划扣。过去违规或许“顶多丢个号”，现在是真金白银的损失。

限制功能的细分化：包括限制客服功能（无法发消息/链接）、限制抽奖能力、限制直播回放、限制橱窗挂载，几乎把所有带货能力拆开，违规点对点封锁。

这一系列措施表明，平台不再满足于事后“粗放式”处理，而是希望通过更全面、更精准的惩戒机制，震慑违规行为。

▲上下滑动查看微信小店违规处罚更多细节

三是违规情形覆盖更广：从信息违规到私下交易违规全覆盖。

新规将带货涉及的更多违规环节都纳入了治理，如新增以下违规情形：发布违禁信息：带货者发布的商品信息为国家法律、行政法规、地方性法规、部门规章等规范性文件所禁止发布，或为不适合网络平台交易，或为特许经营但无此资质的情形。引导私下交易：以明示或暗示的方式引导用户离开当前直播间、微信小店、平台，以脱离平台允许的方式进行私下联系、交易，或存在私下交易风险，侵犯或可能侵犯用户合法权益的行为。骚扰他人：带货者对包括但不限于用户、平台工作人员、其他与平台相关的关联人员等，实施骚扰、辱骂、贬低、挑衅、诋毁、诽谤、恐吓或使用任何引起他人不满的字句，妨害他人合法权益的行为。泄露信息：带货者未经允许公开、买卖、提供他人的个人信息的行为。

这也意味着，带货不只是“商品问题”，任何环节出现异常，均可能触发处罚。

从新规来看，一些依赖“灰色玩法”的团队很可能被淘汰。带货者的违规成本飙升，一旦踩雷，不只是掉流量，还要真金白银损失。

新规也释放出一个明确信号：微信要在电商生态中建立更高标准的合规底线，对于在微信小店卖货的人来说，合规才是唯一出路。

接下来，能走得更远的，将是那些把规则内化为日常经营准则，把合规视为增长前提的团队。

对此，你怎么看？欢迎评论区一起留言交流。

本规则适用于所有的微信小店商家、视频号橱窗达人、公众号和服务号创作者。

为塑造良好的经营环境，提升用户消费体验，随着微信小店上线，平台现同步推出微信小店带货账号体系。微信小店商家可以通过关联视频号账号、公众号（即订阅号）账号和服务号账号，丰富带货渠道。

对于暂未与任何微信小店进行关联的存量“商家账号”、“授权号”身份视频号账号，若其绑定的原视频号小店店铺还未升级至微信小店店铺，则仍按《微信视频号带货账号体系》、《微信视频号商品信息分享功能服务协议》规则管理，建议相应视频号小店店铺尽快升级至微信小店店铺进行日常经营。已选择或转换为“店铺自营”、“达人带货”身份的视频号账号，需遵守《微信视频号商品信息分享功能服务协议（新版）》。

一、关联账号

1.1 关联方式

微信小店商家可通过【微信小店后台-店铺管理-关联账号】向视频号账号、公众号账号和服务号账号发起关联邀请。视频号账号超级管理员，公众号账号和服务号账号管理员同意邀请后，账号关联成功。

1.2 关联账号数量

（1）主体为个体工商户的微信小店店铺，关联账号数量为视频号、公众号和服务号各一个；

（2）一个视频号账号只能关联一个微信小店或视频号小店（共一个），一个公众号账号和服务号账号只能关联一个微信小店；

（3）主体为企业的微信小店店铺，初始默认关联账号数量为视频号、公众号和服务号各5个。当微信小店店铺满足如下条件时，可关联账号数量支持提升，最多可以提升至100个（视频号、公众号和服务号各100个）。

注：

a. 若微信小店商家邀请“达人带货”身份的视频号账号成为关联账号，当该视频号账号绑定的微信号与该微信小店商家超级管理员微信号一致时，可保留“达人带货”身份。

b. 若被永久封禁的关联账号（视频号、公众号和服务号合计）数量大于等于3个，则平台将解除绑定全部关联账号，保留视频号、公众号和服务号各一个关联账号的空间。

c. 若微信小店店铺或其关联账号出现严重违规行为，则平台将解除绑定全部关联账号，保留视频号、公众号和服务号各一个关联账号的空间。

d. 平台有权利基于微信小店及其关联主体的违规情况，调整微信小店的可绑定关联账号数量上限。

1.3 关联账号展示

（1）微信小店商家可在所有关联账号中选择一个账号作为店铺的对外展示账号，该账号将展示在小店的主页。对于从视频号小店升级为微信小店的商家，原视频号小店的“商家账号”将默认设置为对外展示账号。

（2）微信小店的所有关联账号主页将展示该小店的橱窗入口。

1.4 关联解除

微信小店商家可单方面解除关联，无需关联账号确认。

视频号账号、公众号账号和服务号账号在建立关联后7天内可单方面解除关联，无需商家确认；在建立关联7天后，发起解除需商家确认，若商家在关联账号发起解除申请后10天内未确认也未拒绝，关联将自动解除。若商家拒绝，则关联解除申请无效。

二、视频号账号带货方式身份

升级后的视频号账号带货方式仅有两种身份：分为“店铺自营”、“达人带货”，用户可根据自身货源、所需功能、拥有资质来选择合适的带货方式身份。

2.1 店铺自营

选择【店铺自营】方式需满足以下两个条件：

（1）需要接受微信小店的关联邀请并同意成为其关联账号。

（2）账号的经营活动需围绕关联的微信小店进行，包括通过视频号橱窗展示关联微信小店销售的商品信息、通过直播和短视频分享关联微信小店销售的商品的信息等。

2.2 达人带货

选择【达人带货】方式需满足以下两个条件：

（1）是使用微信视频号商品信息分享功能，通过视频号橱窗、直播/短视频等形式展示商品的信息的视频号用户。

（2）账号的经营活动大部分是为其他微信小店用户提供推广服务，根据平台规则，获得达人佣金。

2.3 带货方式对比

2.4 身份选择

（1）2024年8月26日起新开通视频号橱窗功能的用户（新增用户），在首次带货前需根据自身情况选择“店铺自营”或“达人带货”的身份。

（2）每个视频号账号在365个自然日内有 2 次切换身份的机会。在“店铺自营”与“达人带货”身份之间进行切换，或作为“店铺自营”账号换绑微信小店均属于身份切换的范围。新增用户首次选择身份不计入上述2次切换身份的机会。

（3）2024年8月25日前已经开通视频号橱窗功能的用户（存量用户），若已经作为“商家账号”或“授权号”与视频号小店进行绑定，当其绑定的视频号小店升级为微信小店后，该存量用户带货身份将自动升级为“店铺自营”（不计入上述2次切换身份的机会），并保留与该店铺的绑定关系（微信小店店铺关联账号数量可因此暂时突破上限，突破上限的情况下无法新增关联视频号）。其中原“商家账号”升级后将默认作为微信小店店铺的对外展示账号。

（4）原“达人号”身份的存量用户将自动升级为新体系下的“达人带货”身份（不计入上述2次切换身份的机会）。

注：

公众号账号和服务号账号暂不区分带货方式身份。公众号账号和服务号账号接受微信小店商家关联邀请后，公众号和服务号主页即可展示相应小店橱窗入口，公众号和服务号文章内可插入相应小店店铺的商品卡。每个公众号账号和服务号在365个自然日内有 2 次切换关联微信小店的机会。

三、常见问题

Q1：切换带货方式对橱窗评分有影响吗？

根据带货方式变化评分类型，“店铺自营”身份的视频号账号显示【店铺评分】，“达人带货”身份的视频号账号显示【带货评分】。具体评分计算公式可参考：《视频号橱窗评分DSR教程》

Q2：切换【达人带货】方式后，已发放的【优惠券】仍然生效吗？

视频号为【达人带货】模式下，店铺超管微信号与达人带货账号的管理员微信号不一致，则不影响店铺端继续使用优惠券等营销能力。若店铺超管微信号与达人带货账号的管理员微信号一致，则不可使用店铺优惠券等营销能力，切换带货方式前已经发放并且被用户领取的店铺优惠券，用户可以继续使用，到期后自动失效。达人账号可开展使用达人券营销能力（该能力正在逐步覆盖中）。

Q3：新体系下的【达人带货】类型账号是否支持关联微信小店？

【达人带货】类型账号支持关联微信小店，但必须确保：【带人带货】视频号账号与微信小店的超级管理员账号背后是同一个微信号。对于微信小店来说，当一个微信小店存在多个关联账号时，最多只支持关联一个【达人带货】类型账号，其余关联账号类型均为【店铺自营】类型账号。

Q4：新体系对原来的带货身份会有什么影响？

视频号小店升级为微信小店后，该店铺绑定的原商家账号会升级为在微信小店对外展示的店铺自营账号；原授权号会升级为非对外展示的店铺自营账号。原达人号将自动升级为“达人带货”身份。

Q5：店铺自营的对外展示账号和非对外展示账号，能力上有什么区别？

（1）对外展示账号将展示在小店的主页；同时，对外展示的服务号将展示在其关联的小店订单详情。

（2）对外展示账号可选择5件第三方商品，用于直播和短视频带货，不会在小店首页/账号橱窗展示；非对外展示账号仅支持带货小店自营商品，不支持带货第三方商品。

（3）对外展示账号的短视频带货无粉丝数限制；非对外展示账号的短视频带货需满足超过1000有效粉丝的条件；

（4）对外展示账号带货无需缴纳橱窗保证金，非对外展示的视频号账号带货需要按照平台要求缴纳橱窗保证金。

Q6：新体系下视频号账号想要带货，是否需要缴纳带货保证金？

当视频号账号同时满足：①视频号账号是微信小店关联账号；②视频号账号是关联的微信小店对外展示账号。则该情况下视频号账号带货不需要缴纳带货保证金。其余情况下，视频号账号想要带货，均需要按照平台要求缴纳对应保证金。

Q7：微信小店如何邀请视频号/公众号/服务号作为自己的关联账号？

（1）微信小店端操作：

登录微信小店电脑端后台，依次选择【店铺管理】-【关联账号】模块，进入后商家选择视频号/公众号模块，点击【去关联】，搜索对应账号ID或名称进行关联，点击【发起关联】后，按照提示使用登录微信小店后台账号的人员扫码确认，完成关联邀请发起动作；

（2）视频号/公众号/服务号端操作：

视频号账号超级管理员，公众号/服务号账号超级管理员通过微信号接受小店的邀请信息，点开并同意邀请后，账号关联成功。

Q8：视频号达人带货方式如何改为店铺自营带货方式？

（1）视频号账号管理员进入自己的手机端微信后台，依次点击【发现】-【视频号】-【右上角人物图标】-【创作者中心】-【带货中心】-【个人中心】后，可以查看到最上方的【带货方式】提示为“达人带货”，点击【带货方式】后进入选择页面。

（2）在选择页面下方选择“改为店铺自营”，继续选择【关联小店，店铺自营】后会提示需要有微信小店发起关联邀请。此时若有对应微信小店发起邀请，则完成确认后带货方式变更为店铺自营。

四、附则

4.1 各方的行为，发生在本管理规则生效之日以前的，适用当时的规则。发生在本管理规则生效之日以后的，适用本规则。若你不同意本规则，应立即停止使用相应功能服务。

4.2 平台可根据平台运营情况对本规则进行不定期修订，并依据法律法规的规定执行公示程序，若修订涉及平台服务协议和交易规则的，将根据法律法规规定征求意见。公示期结束后，本规则修订内容即告生效。若你继续使用相应功能服务的，视为接受修订后的规则。若你不同意修订后的规则的，应立即停止使用相应功能服务。

4.3 商家、达人和用户应遵守国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件。对任何涉嫌违反国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件的行为，本规则已有规定的，适用于本规则。本规则尚无规定的，平台有权酌情处理。但平台对商家、达人、用户的处理不免除其应承担的法律责任。商家、达人、用户在小店的任何行为，应同时遵守与腾讯及其关联公司签订的各项协议。