一、旅游行业基本概况

挺久没写微信广告了，今天来分享一波我踩的坑跟应对策略吧，首先我觉得在我投过的这么多媒体中，微信广告是这么多媒体中最难跑量的（没有之一）。

一、为什么会出现这种情况呢？

1、由于朋友圈广告的稀缺性，导致各个品牌主经常买合约广告，竞价流量池随着合约的买断而被压缩。

2、朋友圈广告由于有广告频控（1天推送4个广告位），每条广告同个用户在7天内只能看到一次，同时还加上聚量优选的策略，没办法利用堆计划进行多拿量（公众号跟小程序没有频控，但量级算比较少的）。

二、新户问题汇总

1、一般新户量级大（5-7天内）

如果老户的量级一直难以进行拓展，可以多开几个新户测试。

2、新户建议堆计划，虽然有聚量优选的过滤，但要配合多定向一起测试。

3、预估矫正：由于系统没有历史数据的积累，前期会由于预估CTR跟CVR的比较低，拉低预估ecpm，小伙伴们前期先高价拿一波量（具体可以提高30-50%）进行建模，白天别卡着预算，晚上睡觉前卡（别跑飞），跑了3-5K消耗，分2-3次的下调出价，压到考核出价，我比较大胆，一步到位压下来（别学我，这是骚操作）。

4、账户的余额跟计划的预算，都与计划的跑量能力正相关，在这里举个非常搞笑的栗子，之前我试过一个新户充5W，还卡了账户到1W的预算，一直起不来量，咋怼计划都起不来，气的我直接发了邮件，冲30W进去，放开账户预算，当天下午直接到2W多~就是这么神奇~（充钱的能解决大部分问题）。

三、老户问题汇总

1、微信MP（老后台）跟ADQ(新后台）的对跑量跟人群质量没任何影响。

相反我还很喜欢用ADQ的后台（因为头像及昵称可以自由修改）。

刚开始用这个，我的点击率能提升2-3%，现在就0.5-1%，对于ecpm的提升还是有的。

2、成本波动的计划看情况暂停

1）成本第一天比出价低，第二天比出价高20-30%，先看整体转化成本，如果在溢价区间：10-20%内，不动它，可能是白天流量紧张，晚上就可以拉回了，也可以采取限制时间，第3天基本能拉会出价区间，高的话就关闭。

2）成本第一天比出价高10-20%，第二天靠近出价或者比出价低，直接把预算加上去，让它跑大一点量级。

3、加速投放/优先拿量，量极大但是溢价严重， 可是稳定投放就会没有量

在看微信广告的转化成本，拉长几天一起看，别看1天的成本，计划在前面3天/转化数低于50，波动都比较正常，如果溢价超过30%+，就应该及时关闭。

四、广告计划存活时间短

1）首先你排查一下，是不是因为你狂堆计划，劣质计划之间竞争，导致数据拉跨。

2）账户并没有头部跑量的计划在支撑，未起量前一直用一个定向在堆计划。

3）偶尔的1-2条计划，带来1-2个转化，就认为它是好的计划。

备注：在我的认知，计划在低于1W+的消耗或者50个转化，都认为它是非跑量计划。

如果是消耗不出去或者空耗，可以尝试加一点价或者用一键起量（有数据后使用）。

大量级才能判断计划是偶然性转化还是稳定转化，该关的及时关闭，学会断舍离，别拉跨账户的历史数据（不起量的计划太多，会被系统记录下来，及时暂停跟关闭计划）。

五、彩蛋分享

1、朋友圈广告的卡片广告跑量比较多，常规大图属于效果但当。

2、对于新户我比较建议用卡片广告跟4图轮播测试（容易起量）。

3、视频跟图片建议拆开两个账户投放，视频整体的ecpm要优于图片，容易把图片广告的量级压过去。

小声BB：产品能把视频的聚量优选过滤阈值调低一点嘛，做视频的成本也太高了，视频上去曝光都几个，这根本不符合你们想推动视频化的初衷。

4、公众号听富哥说沉浸视频资源通投量级容易跑，之前我一直是拆开文中跟底部，导致量级一直起不来（瞧瞧我的笨猪脑壳，没转过弯）。

5、小程序广告常规行业我不是很推荐去投，主要是流量质量也太拉跨了。

但游戏行业特别喜欢买激励视频的资源位，主要是受众会很契合，但常规行业一般切不进去，游戏金主爸爸，你们能让点量给我嘛？

作者： 科学投放

来源： 科学投放

微信VS抖音：四大品类投放分析报告——护肤、彩妆、美食饮品、母婴用品。

微信更偏重社交关系维护，抖音更偏重内容创作，抖音用户较微信用户更年轻，地域更下沉。但人均日使用频次低于微信，广告主在微信及抖音做广告投放的偏好不一致。

本篇将大家微信投放所遇到的一些问题及讲师解答整理分享，投放参考。

Q1、晚上上新计划，第二天中午才会出审核结果，导致第二天投放受到影响，新计划审核时间规律不清楚，哪个时间段上计划容易审核通过？

答：审核都是需要时间的，一般半天出结果，早提交早审核，工作时间上计划当天就会出结果，建议白天上计划，审核会更快。

广告审核是机审+人审，有审核标准（因为人审这个环节所以审核标准略有弹性），微信广告后台有广告审核规范，建议仔细阅读，所以没有哪个时间段容易通过，符合规范都会过，摸清行业的审核弹性，通过率就会提高。包括每次审核驳回的要求，建议做好备份及时复盘，归纳总结审核要点，避免重复驳回，也会提高过审率。

规划投放排期一定要提前预留审核时间。第二天要投放的广告，建议前一天全部准备好并通过审核，广告要上线的当天才准备审核必然会影响广告投放。就跟上班打卡一样，10点要到公司打卡上班，结果10点才出家门，没有提前预留通勤时间必然会迟到。

Q2、现在加进来的用户消费水平不高，人群和兴趣怎么定向才能框到40-50岁的中产阶级人群？凌晨和晚上加进的用户回复率都比较低，上新计划设置只在白天投放又很难起量，上新的计划要设置什么投放时间段比较合适呢？

答：广告的用户层级是由浅入深，先有展现用户，再到点击用户，最后是转化用户（即营销转化漏斗），决定转化用户的前提是“点击”，决定点击用户质量的是“创意”，定向只能框选展现用户，创意才能决定点击用户。因此定向圈定年龄层即可，不要思维固化怎么从定向优化四五十的人群，要考虑在创意上圈定年龄范围，比如“70后大叔”“中年男士”等，要用符合你产品受众的用户称呼，使该年龄层的用户对号入座，点击广告。

关于时间设置，预算充足可以先24小时全开，再根据具体反馈数据做决定，不同时段用户反馈率本身就有差异，若想提升低反馈阶段的数据，可以考虑限时话术，比如“关注即可领券，30分钟内消费抵现**元”，在用户疲乏时期刺激直接转化，就需要比平时更大的刺激力度，从而调起用户的转化积极性。

Q3、外部素材除了放产品还能放什么类型的图片能够吸引客户，提高点击率？

答：素材的选取可以是多维度的，核心是看产品是什么，能满足目标用户什么需求，符合产品能够满足用户需求的相关场景内容即可。

促进提升点击率方面，重点就是素材的优化，选取用户喜好的素材风格，标题方面可以插入动态创意。根据平台大盘数据，视频整体点击率比图片高，图文广告中，大图和多图点击率高。

Q4、在保证当天能够有稳定的进粉数量，每次上新计划数量应该上多少条，该如何分配，起量计划和测试计划分别要上多少条？

答：看预算，保证每条创意平均分配预算充足。

例：1000块组预算，上10个计划，每个计划10条创意，那每个创意平均分配预算才10块钱，就属于预算不足。智能模式下，建议每条创意【至少】保证5个目标转化出价的预算空间。

Q5、目前被关注回复发的文案是领取福利这种话术，导进来的用户质量不是很高，能用什么话术诱导用户加微信，稳定转化数量的同时保证用户质量呢？

答：给足加个人微信的诱导信息，用户加了个人微信能有什么好处，直接关乎用户利益的内容。

保量又保质是理想化状态，实际情况是，越接近最终转化行为（比如付费），转化门槛越高，转化成本越高，这也是漏斗模型。降低转化门槛，转化量可以提升；提升转化门槛，转化质量会提高。

Q6、计划衰退可以从哪几个数据分析出来？计划衰退该如何优化，是应该提出价还是复制一个旧计划重新上新？

答：同比环比分析数据，原本长期稳定转化的广告转化效果持续走低，可推测为衰退，具体表现可能是点击率转化率持续走低。

做环比同比数据分析，排查走低的数据是哪些，做针对性调整。展现低需提展现，点击走低要优化创意。如果创意效果衰退后急救仍无效，建议参考原本效果好的创意，去创建新的广告组广告计划补充创意。

Q7、每天设置开始投放都没有那么快能够起量，账户开始投放需要多久才能有稳定的流量？

答：操作起量的手段主要分为账户操作（预算充足、出价合理、定向合理/宽泛等）、广告质量（高点击率转化率）、平台功能（广告数量、计费机制、程序化创意、投放模式等），各类起量手段可以综合使用，以达到预期起量目的。

而起量分为广告起量和账户起量：

广告起量：广告开启投放一般要求半天之内达到正常推广展现量级，若没有，则需及时优化调整，或者放弃并上新，一句顺口溜送给大家“展现不过万，创意趁早换”。

账户起量：若预算非常有限，账户内有一条起量的广告也能满足推广需求，若是中小体量账户，至少需要3-5条跑量稳定的广告才能满足推广需求，大体量账户则需更多。同时，任何账户都需要有备用创意补充梯队，避免原有起量创意衰退后出现拿量问题。

最后，关于稳定的问题，各平台每天大盘流量都有波动，展现及效果的稳定需要优化师及时盯账户并调整优化，账户效果的平稳跟优化师的运营能力高度相关。

作者：艾奇sem

来源：艾奇sem

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说到微信广告，大家一定都不会陌生，我们的微信朋友圈里随处可见各种广告。

有个人自主发送的广告，也有代发的广告，如代购、微商、健身等等。但这就是微信广告了吗？

你真的了解到微信广告是什么吗？

微信广告形式

微信广告，无疑就是在微信各区域投放的广告。常见的微信广告形式有以下三种

一、 微信朋友圈广告

微信朋友圈广告和好友原创内容形式高度一致，并以此出现在朋友圈中。这种类型的广告基于微信朋友关系进行互通推广，是信息流原生广告。

二、 微信公众号广告

微信公众号广告基于微信公众平台，广告形式多样。但是目前公众号广告只有底部广告和视频贴片两种形式的投放。

三、 微信小程序广告

小程序广告是一种不需要下载安装即可使用的应用。用户扫一扫或者直接搜索即可使用，使用后直接出现在聊天首页，只要下拉微信聊天页面即可再次使用。并且小程序还有一个优点，基于位置服务，无论到哪个城市哪个区域，只要打开定位系统，微信小程序就会推荐附近的应用，直接实现消息通知等等。也可以实现与公众号之间的相互跳转，达到推广的目的。

以上三种就是微信广告的三种形式，三种形式各有，你更青睐哪一种形式的微信广告推广呢？

微信公众号广告怎么投放

微信广告投放，联系青瓜传媒官方

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一起来看看，下面这些情况你有是否也遇到过？

Q1、账户投着投着没量没效果了怎么办呢？

答：从两方面来看，排查数据变化内因和外因：

内因：创意质量下降-点击率转化率，账户操作-增删定向调整出价暂停等，账户问题-余额

外因：平台流量波动

展现竞争力eCPM=预估点击率ctr*预估转化率cvr*出价*1000，也就是智能模式重点要提升广告点击率和转化率。提升点击率重点就是优化创意素材和标题，而转化率重点是外层创意跟落地页的关联度，落地页的诱导转化能力。

创意点击率/转化率维持稳定、较少收窄类账户操作等等，可以延长创意生命周期，维持展现稳定和效果稳定。

Q2、做应用推广，在出价模式选取上有什么建议吗？就我接触的运营好像没人不跑O，全是开O跑的。单目标、双目标哪个更好呢？有时候单目标用“稳定拿量”模式，成本高了就用“优先低成本模式”，现在模式也不知道选哪个？

答:智能计费方式、双目标、优先低成本，都受转化率影响，创意质量度不够好都容易出现拿量难。

从拿量能力上看，优先级分别是：CPM > CPC > OCPC/OCPM，同等条件下CPM、CPC常规计费方式更容易起量，OCPC、OCPM智能模式下，广告起量除了受点击率、出价的影响，还受转化率影响，如果广告质量度不高，很容易出现跑不出去或者没有后劲儿的情况，但是智能模式下，更有利于把控投放成本。

因此，为了避免成本过高广告跑飞，目前首选的投放方式基本是智能模式，其中微信朋友圈以ocpm为主，为了尽可能延长创意生命周期，智能模式下需要重点优化点击率、转化率。

为尽量减少起量困难，如果之前常规计费方式跑的好的广告，可以复制拿来跑跑智能模式，如果是直接跑的智能模式，重点参考点击率高转化率高的广告上新补量。

关于单双目标选择，建议首选单目标推广，其中单目标跑的不错的创意，可以复制广告尝试双目标投放；不过，双目标投放放量困难是常见的现象，毕竟从下载、激活到付费不仅仅是广告层面的优化，应用本身的引导也是非常核心的环节，因此应用本身的深度运营也要做好。比如注册，要给足用户利益点，如果刺激下载用户注册的诱惑力不足，就很难提高转化率。

关于模式上，建议投放初期选择易起量的模式，后续可根据数据情况调整，或者已经起量但成本略高的创意，也可以尝试优先低成本模式，测试能否拉回成本。

为了控制测试预算和测试成本，对于跑不出去的广告要及时关，一般是看广告点击量，给出一天的测试时间，如果不行直接关停；同时及时提交新创意补量，上新是运营日常工作，必须保证及时有效补量。

Q3、账户消耗不动，就别用双目标吗？基于跑量素材再出些新的素材是吗？（教育户）

答：不是别用，是尽量拿着最好的创意跑着试试双出价，复制创意不代表复制效果，推荐参考有效创意并作微调后上新。不仅仅要求是跑量素材，同时要转化好才行。

素材选取上也是尽量多角度来做，像教育这种，代言人、学生特写、卡通素材，视频方面教学场景、课程内容等等各种方向都可以试试，择优扩量。

Q4、做小说的户，投朋友圈和激励浏览，定向基本就是设置一个性别（针对小说类型）通投的，我感觉影响跑量的因素就是小说的内容，朋友圈主要看素材和文案点击率，激励浏览就全是看内容，是这样吧？

答：选的小说好不好直接影响起量和转化，这类本身就是内容型的广告。

小说广告中小程序激励视频大盘量跟转化都还不错，这个版位你可以着重试试，还有公号的底部大图/底部视频，也推荐测试。

外层创意和内容是否吸引用户直接影响广告点击率，点击率又是非常关键的数据，因此在优化上需要尽可能做多维度测试，筛选更为优质的创意和内容为后续提量提转化做准备。

Q5、激励视频我们这边没有条件拍剧情的，拍的网赚抽奖类的效果不太好（小说户）

答：有难度的视频不好做，简单易做的视频风格也可以试试，现在视频类广告整体大盘数据都偏好，也是目前的趋势。

小说内容做成视频，可以做剧情也可以做内容输出，比如漫画形象做背景，核心剧情做文字展示，等等不同的方式。不管是视频还是图文，重点都在于突出小说的关键人设、或者冲突情节、或者悬念情节等，诱导用户了解小说详情。

Q6、我想问下这个是不是账户的模型 影响也挺大的，前段时间客户频繁出现数据故障，自从折腾了一星期左右现在就跑不起来了，没效果了。看好多户好像模型废了就救不了了，是吗？

答：月底的时候流量有波动这个也是正常的，如果广告计划全都不行，可以新建来跑，3月底刚好是月度末和季度末，4.4又是悼念日，各个平台都曾经出现流量问题；

智能模式下，数据回传的有效性也直接影响账户模型，如果此环节出现问题将会直接影响广告投放及效果；

关于转化重点还是创意方案，然后微信平台的话，定向或者数据包也是关键，毕竟微信平台量级太大，放量关键就是预算出价定向，跑智能模式同时受点击率转化率的影响，牵一发而动全身也是确实存在的。

关于挽回效果，可以重新创建广告来跑，也可以重开户，不过我个人是不怎么认为就完全没救的，投放优化还是要根据转化数据，倒推营销转化漏斗逐层分析，优化调整，个人想法供参考。

Q7、微信账户起不来量怎么办？教育类做客资获取和应用下载的账户，刚开始投放还可以，之后拿量就很困难。

答：关于微信平台展现、消耗的问题，可以参考来自官方的拿量建议：五一期间“微信广告”流量趋势预告。

Q8、账户预估点击率和预估转化率是没办法看到的吧？这两个数据如果太低的话整个账户的质量就差了，是吗？

答：广告投放出去之前系统会预估数据情况，这个不会显示，我们观察起量数据即可，正常起量之后就是后台显示的点击率转化率，我们可以直接查看。这两个关键数据出现下滑，账户整体数据一般也会下滑。

作者：慕斯姑娘

来源：慕斯姑娘

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微信公众平台广告包含公众号和小程序广告资源位，如公众号文章底部广告、公众号文章中部广告、公众号文章视频贴片广告、小程序banner广告、小程序激励式广告、小程序插屏广告等。

公众平台广告以提升广告主投放效果与效率为导向，对广告位售卖模式、形态样式等进行全面升级，助力广告主高效投放。

售卖模式升级

1、四大广告位新增支持合约售卖

公众号文章中部广告、公众号文章视频贴片广告、小程序banner广告、小程序插屏广告新增支持合约售卖模式，曝光量有保障。（公众号文章视频贴片广告、小程序banner广告、小程序插屏广告的合约售卖能力内测中）

▼ 公众平台广告支持

合约售卖的所有广告位

2、公众号文章底部广告优雅大图及优雅视频样式，支持曝光竞价购买

不仅可以让广告主以更丰富的素材形式展示广告内容，而且能够有效利用底部空间吸引用户注意，促进转化。

出价方式：

• 优雅大图竞价按CPC出价，最低出价为0.5元/CPC

• 优雅视频竞价支持按照CPM出价，最低出价为20元/CPM

• 支持按照oCPM转化出价, oCPM零门槛已支持安卓下载/安卓激活，iOS激活，销售线索，电商下单及关注

广告形态升级

1、公众号文章底部广告

新增关注卡片创意样式，首次引入“好友关注数”及“原创文章数”，体现公众号优质情况的同时，提升用户好感度，降低拓客成本。（注：该能力内测中，获取更多测试信息可联系对应运营经理）

品牌推广、门店推广及销售线索推广新增图文卡片创意样式，新增线索信息展示等，传达更多信息的同时进一步提升广告效果及线索转化。

2、公众号文章中部广告

新图文卡片对信息展示结构进行优化，加强广告卡片感，提升信息触达效率，强化投放效果。

3、公众号文章视频贴片广告

升级后的形态将按钮升级成实体按钮，颜色更新为绿色，增强行动感；视频播放结束页，新增展示广告主信息的页面；视频全区域可点击；支持一键下载。

此外，支持5秒图片及6-15秒视频两种素材规格。

优化后的素材表现力更强，能够更好地吸引用户的注意力，有效降低推广成本。

4、小程序激励式广告

小程序激励式广告支持6-30秒视频播放，并新增支持视频有声播放功能，素材表现力更强，有效吸引用户关注，降低推广成本。（注：该能力内测中，获取更多测试信息可联系对应运营经理）

同时，视频广告播放过程中新增橱窗样式，用户可以拉起橱窗查看商品详情，为广告主增加更多产品展示机会，有助于提升后续转化。

5、小程序插屏广告

更新后的插屏广告以“白色底图”的样式呈现，突出广告主素材，同时与官方体验保持一致，增强用户信任感。

此外，在图片区域新增可点击功能，丰富曝光转化路径。

以上为本次动态更新内容。

下面一起来看下微信广告房地产行业重点审核规则解读。

9月、10月是房产行业重要营销节点，下面将重点解读房产行业中驳回总量占比高达70%的五类审核问题：标注类、承诺类、资质类、活动类、禁投类，帮助广告主提升投放效率，不因素材问题错失最佳投放时机。

01、标注类问题

驳回量占比30.1%

1.标注信息展示须清晰可见，方便用户阅读

• 标注字体建议10号字以上

• 图片标注字体颜色不可与背景色相近

• 视频标注信息须持续清晰可见（不可一闪而过）

2.标注信息内容、位置、一致性要求

3.标注信息要真实、准确、完整无遗漏

滑动查看更多案例解析

02 承诺类问题

驳回量占比18.1%

1.不可直接或间接出现升值或投资回报的承诺内容

驳回情况

• 表达升值空间：如房价/租金上涨不可估量、潜在价值、无限财富、赚的盆满钵满

• 表达投资回报率：如高回报率、即买即收益、投资前景大有可为

• 暗含承诺：如“楼盘项目门口卖小吃的家里造起了4层小洋楼”

2.广告中不得含有能够为入住者办理户口、升学等事项的承诺

驳回情况

• 明确出现“学区房”“学位房”字眼

• 暗含“学区房”功用：如对口名校学区、享有名校/升学资源、一站式教育、落户上学不担心、升学无压力、优先就读、买某楼盘读某学校、签订某学校升学协议/入读指标

通过情况

• 客观描述楼盘项目毗邻某学校或周边有学校等设施

03 资质类问题

驳回量占比15.1%

1.提前准备与推广内容相关的资质，可在广告提交前先提交资质审核

注意核对资质销售/预售许可证号、开发商名称与素材标注是否一致

2.为帮助审核专家快速识别资质内容，提高广告过审效率，请上传资质时注意用楼盘项目或者合作方等关键信息命名资质文件

•《销售(预售)许可证》：以楼盘名称或项目 + 销售/预售编号进行命名，如“都市花园预售号20180513号”

•《授权/合作协议》：若涉及广告主A、合作方B，则资质命名为“AB合作协议”，如“万科腾讯合作协议”

3.房产行业特有资质（房屋产权证、销售/预售许可证等）提交至行业资质，其他通用的广告资质（授权/合作协议、肖像权、奖项证明文件等）提交至投放资质

4.资质三步走：开户看行业、投放看推广内容、注意补充委托合作协议等投放资质

04 活动类问题

驳回量占比4.2%

1.广告活动须明确说明活动限制条件：活动参与门槛、活动规则、具体限制时间/数量等

05 禁投类问题

驳回量占比3.6%

1.法律规定

• 不支持投放融资或者变相融资相关的内容

• 未取得或不具备房产《销售(预售)许可证》的楼盘项目不得进行楼盘售卖推广

• 其他法律禁投类目

2.平台政策

• 须符合广告投放一致性要求，具体参见：微信广告官网广告投放一致性要求

• 不支持投放以房养老为主的投资或保险业务，可允许出现环境适合老人居住养老等内容

• 不支持投放海外房产投资、销售、租赁业务

• 房产广告不支持宣传房产投资或投资讲座等内容

• 不得涉及医疗机构宣传/医疗服务能力的描述，仅可描述医疗机构位置信息

• 其他平台禁投类目

3.更多禁投词汇、创意素材前置检测欢迎大家使用预审助手

使用路径：MP投放端素材中心-创意工具-预审助手

 

以上审核规则针对的是房产行业驳回量占比高达70%的头部驳回问题（数据来源于后台统计），如能吸收理解，可有效提高广告过审率。

作者：艾奇SEM

来源：艾奇SEM（CMOcollege）

搞定总结了6大有效增粉套路，今天分享给大家，希望帮大家少走一点弯路，搞定增粉。

归根到底，要完成增粉的第一步，是让更多人看到你的内容，也就是提高分享。只有分享出去，才能走出固有的粉丝圈，撩来更多粉丝。如何提高分享？

社交货币，能建立或增进社会关系的东西，人们通过社交货币来塑造自己的形象。我们在微信等社交平台上分享公众号文章，很大程度上是基于社交货币。

你可以为用户提供谈资，帮助用户表达想法，帮助用户塑造形象，满足用户帮助他人的需求，满足用户攀比心理等。

记住，社交货币的本质是满足用户的虚荣心。

新的关注行为，通常是在阅读完成之后才产生。而现实是公号文章打开率越来越低，即使打开，完读率也不高，能看到最后的人，少之又少。怎样才能让读者乖乖读下去，看到最后？

▌优化排版，提升阅读体验：比如留白、高清的插图、简洁的样式、简短的句式等，让读者舒舒服服读下去，减少弃读。

▌文案的每一句都要为下一句服务：拒绝废话，用简练的语句，不断抛出问题，引发好奇，留下悬念，让读者永远想看下一句。

一篇微信文章能够承载的不止正文的文字内容，还有很多可以灵活利用的机制。

▌开头关注福利：比如关注后有什么好处，回复关键词可以领取福利等，具体可以根据公众号属性来定，营销类的可以给资料包，卖货的可以给优惠券等。

▌历史文章精选：能看到的最后的，可能对你的其他内容也感兴趣，把自己公号的历史精华放上来，既然读到最后了，就牢牢抓住，给他一个入口，让他看到你更多的优质内容。

▌结尾再次提醒关注：读到最后了，如果不提醒，用户可能会忘了关注，放一个二维码提醒一下，并且说明这个公众号定位，能为用户提供的价值，再次给读者一个强有力的关注理由。

通过优化内容、提高分享来增粉的办法，虽然见效比较慢，但这可以说是每个公众号都应该做好的基本功。浮华躁动的网络环境中，稳扎稳打显得尤为珍贵。

今年年初开始，网易戏精课、三联周刊年卡、新世相营销课，接连刷爆我们的朋友圈，裂变无疑是今年最火的营销套路。

裂变机制简单讲就是通过奖品吸引用户，让用户完成规定的裂变分享任务才能领取奖品。那么我们应该如何利用裂变增粉呢？

海报、社群、小程序是裂变增粉三大法宝。

裂变海报是用户了解活动的最主要触达点，海报上的信息是直接引导用户参与活动的诱因。用户要参与活动，第一步必须是扫描海报上的二维码，关注公众号。

☝ 这样获取的新粉丝，都是对公众号内容会感兴趣的精准人群。

☝ 关注才能参与活动，领取想要的奖品，这样的规则捆绑，为公众号引流提供了机制保障。 

小程序是目前腾讯官方正在扶持的红利项目，最近的半年，你一定也感受到了，小程序分享开始攻占各个微信群，抢票助力、跳一跳、拼多多等，小程序已经成为不容忽视的流量入口。在小程序裂变活动中加入关注公众号的规则，比如关注公众号收取获奖详情等。

☝ 小程序打开更快，获取用户更直接；

☝ 小程序玩法灵活多样，使用场景更为丰富，线上线下都跑得通。

通过裂变活动进入到社群后，机器人管理员给到提示，引导用户关注公众号，并裂变分享给更多的人，形成二次甚至多次扩散。

☝ 社群裂变最大的优势在于流量的聚合、沉淀，所有参与活动的用户最后都聚合到群中，活动结束后，留下的群就是一个极为精准的流量池，增粉+自建流量池，一举两得。

裂变增粉速度快、成本低，但也有一定的风险。

一是诱导分享是张小龙最为痛恨的，所以裂变一直是一个“灰色地带”，新世相营销课以被封杀告终，足以说明这一点。所以大家如果要尝试裂变，一定把握好尺度。

二是裂变活动对执行力要求相对较高，裂变路径大都相对较长，并且环环相扣，一步差错就容易失去用户信任，可能会遭到用户举报。所以每一个环节，包括技术、奖品数量等一定要在活动开始前做好万全的准备。

面对繁重的增粉KPI，除了线上增粉的探索，线下终端增粉也可以了解一下。常见的线下增粉终端主要有免费WiFi、照片打印机、夹娃娃机、体重秤，玩法也很简单，扫描二维码关注公众号，即可免费使用这些设备，大家应该也都体验过。

相对于线上增粉，这些线下终端增粉的性价比较高，一个粉丝的成本基本能控制在1-2元，但留存率和精准度相对较低。

除了以上这些外部渠道，预算相对充裕的企业还可以利用微信平台自有的公众号广告和朋友圈广告资源推广自己的公众号。

公众号广告作为微信官方的广告资源，基于微信生态而生，定向精准，几乎可以覆盖移动互联网全网用户。包括底部广告、视频贴片以及互选广告。

底部广告

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视频贴片广告

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互选广告

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朋友圈广告

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对于增粉来说，朋友圈广告相对成本较高，公众号广告更适合。

另外要提醒大家的是，微信广告投放有些限制规则，比如公众号互推广告仅白名单开放，比如“搞定平台”所在的营销行业，没有微信广告开户资格。

共享时代，公众号之间也可以抱团取暖。互推方法主要有三个：

▌一是给其他公众号投稿原创首发内容；

▌二是求转载，将自己已发的优质内容推给其他公众号求转载；

▌三是利用“民间”的互选广告平台，比如微小宝，上传自己的公众号二维码、简介等基本信息作为推广物料，设置可匹配的接单账号条件，填写预算金额，提交后会有匹配的公众号来接单帮你推广。

以上三种方法都能实现利用其它公众号来为自己推广，大家都可以试试看。

社群的价值不多说了，大家都懂，一个社群就是一个小的流量池，利用社群扩散优质文章来增粉，是人人都知道的套路，但能把这个套路做好的，少。如何提高社群传播效率？

▌一、找服务商，服务商手中握有大量社群资源，可以挑选与自己的公号相匹配的社群进行投放。但优质活跃的社群资源还是相对稀缺，需要多下点功夫挑选优质的服务商。群投放最好3000+起，点击率大概1%-3%。

▌二、自己手动拓群，虽然原始、效率低，但社群质量相对较高。

▌三、一个有点小狡猾的套路，做一个看起来很厉害的加群二维码，扩散出去，识别二维码其实是公众号，这个路子有点野，留给胆子大的同学去尝试吧~

以上，六大增粉套路，送给大家，大家可以根据自己公众号的情况，去做尝试，找到最适合自己的增粉套路。

作者： 91搞定，授权青瓜传媒发布。

来源： 91搞定

5月9日，微信官方发布消息称，小游戏激励式视频广告正式全量开放，广告主可在新版MP自助投放端中选择小游戏激励式广告进行投放。在激励式视频广告全面铺开之后，对于小游戏开发者而言最大的作用在于，除了内购（安卓）以及游戏内广告之外，增加了又一个强有力的变现方式。那么，到目前为止，开发者为小游戏做出了什么调整？又有哪些广告主在小游戏中大肆投放呢？

已有多款热门小游戏接入激励式视频广告

由于在小游戏页面内，小游戏的开发者可以决定实际触发广告播放的场景。笔者发现，相比以往在复活界面增加激励式视频广告，另外小游戏开发者也不遗余力增加了多个广告接口。

比如，目前热度最高的《最强弹一弹》，除了用户复活一次需要观看激励式视频广告之外，在游戏过程中，《最强弹一弹》还增加了“点击看视频送弹球”的设计，每局游戏可以观看三次视频，相对应的每次将会给玩家奖励一个弹球。

左《欢乐六边形》，右《最强弹一弹》

《欢乐六边形》也是如此，这款游戏需要玩家将不同形状的六边形组合在一起，放置在更大的六边形中横向或纵向整列消除，直到没有空间可以放置六边形。除了游戏结束开发者提供复活之外，在游戏中也玩家也可以看视频换一批六边形的形状，每局的机会同样只有三次，也就意味着玩家需要观看三次视频广告。

《方块弹球》则采取了游戏结束可以复活两次的设计，需要玩家观看两次视频广告。

……

App原生游戏多了一条推广渠道，多家游戏厂商陆续推进

激励式视频广告目前的效果如何虽然还没有得到具体的数据，但我们也发现从5月9日到现在，在小游戏中进行App游戏推广的厂商不在少数，包括不少重度游戏也迅速踏入小游戏渠道进行用户收割。比如，SLG类《剑与家园》、《野蛮时代》，ARPG《萌侠传说》、角色扮演《一剑永恒》，当然还有买量市场的常客《苍之纪元》、《大天使之剑H5》、传奇类《超级蓝月》等App游戏。

另外，根据用户属性，微信小游戏的广告投放具有一定的针对性，比如针对女性用户，近期出现的广告大多是《宫廷计手游》、《熹妃Q传》等宫斗类游戏以及恋爱向《恋与制作人》。这类游戏的女性用户占比几乎超过80%，针对不同的游戏用户，小游戏推送的激励式广告也相对应有所改变。

在试玩数款小游戏之后，笔者发现，《宫廷计手游》的投放范围还是比较大的，包括最强弹一弹、方块弹珠、神手、欢乐六边形、飞刀王者等多款热门小游戏的激励式广告。近期《宫廷计手游》在App Store也呈较为明显的上升趋势，目前排在游戏免费榜第12名。

流量成本低、广告投放精准，微信小游戏或将成为下一个重要渠道

在小游戏加入激励式视频广告的设计之后，手游那点事也曾经讨论过其对于App游戏推广的利好。和以往的买量渠道相比，微信小游戏有着自身独特的优势。

首先，基于微信MAU超10亿、小程序MAU超4亿（小游戏起了决定性作用）的庞大用户量，App游戏推广在小游戏中如鱼得水。而且微信已经建立起一个比较成熟的社交生态圈，用户构成上是非常稳定的，游戏在推广中遇到的阻力、不稳定因素会小很多。另一方面，微信MP平台会给广告主提供定向的用户属性选择、地域选择等，除了能够挖掘更多的潜在用户，在游戏转化率上广告的精准投放也是一大助力。

更为重要的是，目前小游戏还在摸索中，激励式视频广告的流量买入价格比较低。根据不久前微信官方公布的售卖策略，“激励式视频广告是按照曝光竞价（竞价CPM）计费，分阶梯定价。核心城市最低出价为50元/千次曝光，重点城市最低出价为40元/千次曝光，普通城市最低出价为30元/千次曝光，核心、重点、普通城市的出价上限均为200元/千次曝光。”和传统买量市场动辄几十到几百不等的单个用户成本相比有所降低，这也是广告主可以在小游戏中大肆投入的时机。

为了保证广告效果，微信官方让用户更加主动。除了主动触发激励式视频广告之外，玩家需要在广告播放完成之后手动关闭，才能获取相对应的奖励或者生命值。通过这一形式，不仅保证了用户15 秒的观看时长，另一方面，用户在观看广告时的注意力也会更加集中，对于广告的接受度更高，毕竟这是用户主动触发、选择的结果。最终用户是否选择下载，在微信广告投放最大程度保证用户精准度的基础上，广告主也需要对广告素材进行优化，这对于提升用户转化率同样至关重要。

虽然CPM、CPA的推广方式各有优势，但在微信平台，CPM的计费方式对于广告主而言门槛更低，甚至App游戏可以通过较低的价格吸纳一批高质量用户。比如在微信官方的广告投放实例中，《我的使命》手游在投放小游戏激励式视频广告后，新用户注册成本仅6元。

在笔者看来，目前市场大盘流量增速已经明显放缓，买量成本居高不下但大多厂商还是只能选择买入。未来随着微信小游戏生态逐步完善以及小游戏用户的持续增长，这一渠道将会是游戏厂商紧盯的一块。在微信分给小游戏更多红利的同时，对于App游戏而言也非常具有诱惑力。

本文作者@火龙果 手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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当微信的朋友圈充斥广告，你还会玩朋友圈吗？

据微信相关人士爆料，微信官方将很快发布两个重磅功能：

1、朋友圈广告第2条在一线城市开放。

2、小程序朋友圈广告即将大量上线。

也就是说，微信广告能力将得到大幅提升，其广告投放效率、流量场景拓展等将得到更全面的发挥。广告主因此可以进行多元化、便捷化、精准化的广告投放。我们了解到微信团队准备在若干一线城市新增朋友圈的广告投放量，并降低微信公众号广告的流量门槛。

在《微信广告新能力》一文中，详细介绍了微信广告自助投放的新版，并表明公众号推文、朋友圈广告、公众号底部，微信这三大主流使用场景都将支持小程序落地页的投放。广告主和商家可以在这三大主流应用场景中加大投放的广告权限，朋友圈也将由最初的每天1条广告推送活跃到每天2条广告，其中就包括小程序。

花样打广告，姿势不单一。

这次新功能的开放是广告主与商家的福音，但对于10亿用户而言，则直接影响其使用体验。原本“清净”“单一”的朋友圈，正在逐步成为下一个广告天堂，未来是否会开放第三、第四甚至更多广告位尚未可知。

我们了解到，品牌活动和本地推广是小程序广告投放朋友圈的两个首要目标，暂不支持电商小程序广告，但很多网友猜测，电商小程序才是朋友圈第二广告位投放的香饽饽。

就目前微信广告投放样式而言，主要为以下5种方式：

1、公众号底部广告

2、公众号推文穿插广告

3、朋友圈广告

4、“跳一跳”游戏盒子广告

5、小程序广告

（以上图片来源：网络）

微信完整的生态体系能满足用户工作、生活、社交、学习等需求，消费只是微信用户交易行为中的一环，也是帮助微信各大广告主与商家创收的最终目的。微信朋友圈投放电商小程序广告，有助电商小程序提升曝光率与知名度，微信推行的一线城市率先投放更利于广告主找到精准人群，集中火力推送活动。

微信离变现又近了一步，朋友圈广告数量的增加是否预示未来有望变成第二个广告集中营，亦或是以用户为主，保持一贯的社交属性尚未可知，电商小程序何时占领朋友圈广告位，或许今年能获得答案。

本文作者@Becky   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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