本篇分享的是 微信广告2024年1~2月流量信息预告。来源微信官方文档。

朋友圈广告流量

2024年1-2月，节假日带动，朋友圈流量库存环比上双月有所上涨，整体流量非常宽裕，其中元旦农历新年期间，用户活跃度较高将会迎来流量高峰，建议广告主合理增投，把握流量机会获取更多曝光。

1.流量高峰:早午高峰8~13 点，晚高峰 17~22 点

2.投放贴士

·流量宽裕节点增投，把握高性价比拿量机会。朋友圈元旦、农历新年期间 (1月中-2月中)用户在朋友圈活跃度较高，流量增量较为宽裕，建议广告主结合节点特性，提前储备多样化素材进行重点增投，以获取更多的高性价比曝光机会

·使用通投能力提高拿量效率:广告投放同时勾选多个广告版位进行通投，助力单条广告可以覆盖到更多的用户曝光、更快速地在多个版位积累转化数据。

视频号原生广告流量

2024年1-2月，流量持续增长，元旦、农历新年期间，预计受大盘用户活跃度提升带动流量进一步增长，建议广告主结合节假日、周末节奏，提前储备好广告和素材，合理增投，以获取更多曝光机会。

1.流量高峰:8点~22点全时段流量充裕，早高峰10点~13点，晚高峰18点~22点

2.投放贴士:

·使用通投能力覆盖更多用户:单条广告同时投放视频号+朋友圈+公众号与小程序+腾讯平台与内容媒体+优量汇等广告版位

·结合节日周期及流量人群特点选品: 结合冬季、元旦和农历新年节点、以及中壮年群体的消费需求进行选品，获得更优的拿量及转化

·直播广告采用三段式组件广告能力，提升点击转化: 投放端打开浮层卡片能力，展示更多直播元素，促进直播间下单转化

小程序广告流量

2024年1-2月，小程序广告流量随寒假来临整体上涨，并在春节期间进一步增长，流量竞争氛围宽松。建议广告主关注激励视频、横版视频、横版大图等版位，提前储备素材，合理增投。

1.流量高峰: 早高峰8~10 点，午高峰 11~14点，晚高峰 18~21 点

2.投放贴士:

·把握流量宽裕节点增投:小程序广告流量将在寒假和春节期间持续上涨，建议广告主把握机会，关注激励视频、横版视频、横版大图等版位高性价比拿量;

·使用通投能力覆盖更多流量:单条广告通投至多个版位，覆盖更多小程序广告流量

公众号广告流量

2024年1-2月，公众号流量与上个双月基本持平，预计元旦、春节期间流量会有回落，整体竞争环境宽松。

1.流量高峰:早高峰7~10点，午高峰 11~13 点，晚高峰 17~22 点

2.投放贴士:

·春节期间公众号流量约有 10%的下滑，但整体竞争环境宽松，有春节营销诉求的广告主可把握流量机会进行投放。

·预计春节后公众号流量快速回升，订阅号场景库存将会有进一步拓展，广告主可选择横版图片&视频进行增投拿量。

原创作者：艾奇SEM

来源：艾奇SEM

最近小编收到很多老客户和转介绍客户私信，需要给他们自己新开门店推广。因为疫情原因，这两三年很多门店商家都暂停营业，甚至改行。如今疫情过后，各行业门店迎来市场洗牌，很多商家又陆续开始营业了。但是新店开业，会重新面对很多问题，其中最严重的问题就是客源不足。根据近期我们为一部分门店商家投放微信广告得出的广告数据，可以通过以下措施，利用微信广告在短时间内，让新店实现低成本获客。

4.运营团队服务

即使没有推广经验，零基础也能正常投放广告，可以申请代运营服务。专门提供权限开通、广告开户、广告页面制作、广告运营、数据分析和广告优化服务。运营优化师还可以根据商家商品情况和推广需求，制定合适的推广计划。

5.可低门槛合作

微信广告最低0.03元起一个用户浏览，可选择按月、季度、年合作，每天投放范围、人群属性、日预算等投放条件都可以灵活控制。

三、推广措施

第一阶段：客户拉新

广告时间：持续一周。

投放范围：门店周边5-8公里（商家可根据自身情况选择，地理位置和交通条件较好可以适当扩大投放范围）。

广告结构：优惠券特惠内容+门店定位+商家电话。

推广内容：一个单品、特价品或爆款产品的。例如9.9元两节绘画体验课、1元健身周卡、9.9元一斤林大厨油焖小龙虾。不需要特别添加太多额外的内容，集中突出优惠内容，强化优惠吸引力。

补充：广告投放逻辑遵循投放条件遵循从大到小，投放内容遵循以小见大。新店开业需要大量曝光提高新店知名度，而且前期投放范围更大，有利于数据汇总，根据数据分析，可以优化广告计划，提升广告效果，所以投放条件要从大到小。广告热度和用户集中力有限，投放内容需要简洁直接，需要避开干扰信息，突出重点。该阶段主要是为了获得更多曝光量，提高门店品牌影响力。

第二阶段：强化效果（点击和留资）

广告时间：持续2-3周。

投放范围：门店周边3-5公里（商家可根据自身情况选择，地理位置和交通条件较好可以适当扩大投放范围）。

广告结构：普通优惠+门店或服务图片+门店定位+商家电话。

推广内容：推广客单价高一点的优惠活动，例如29.9元3节儿童音乐课、68元玫瑰爽肤补水套餐、126元情侣西式简餐；突出一些特色服务，例如优美的教学环境、经验丰富的工作团队、先进高级的设备条件等等。

补充：根据第一阶段广告数据情况，可以调整第二阶段的广告计划。该阶段主要是把客户的关注重点从价格转移到产品和服务本身。

第三阶段：持续转化

广告时间：持续1-3个月。

投放范围：门店周边3-5公里（商家可根据自身情况选择，地理位置和交通条件较好可以适当扩大投放范围）。

广告结构：日常优惠内容+门店或服务图片+门店定位+商家电话。

推广内容：主要推广商品特色和优势，日常优惠可以选择一些单品的小折扣或者某个时间的优惠。例如189元多功能办公椅、5折牛排午餐券。

补充：根据第二阶段广告数据情况，可以调整第三阶段的广告计划。该阶段主要是持续品牌影响力，主要突出产品和服务优势，用日常优惠促进转化量。

广告第一阶段主要是新店曝光，利用优惠快速吸引客户。第二阶段主要是持续曝光，强化门店品牌印象，促进更多客户到店。第三阶段主要保持热度。目前大部分门店商家投放效果不理想，往往是因为关注其中一个环节。其实三个环节，环环相扣，循序渐进，才能完善广告计划，不断提高广告效果。另外如果有视频号、公众号、社群或客户微信这些私域资源，可以同步一起推广。主推公域广告，搭配私域流量，可以提高广告覆盖密度。

微信广告要让新店在短时间内实现低成本获客，除了合理运营平台优势，还要制定和完善推广策略。这个推广策略不是适合任何一个门店的，主要是服务于有价格或服务优势的商家。尤其是价格优势的商家，通过集中突出优惠力度，让新店活动效果实现最大化。

《2022年11月游戏产业报告》显示：2022年11月中国移动端游戏市场规模同比2021年下跌25%。

《2022全球手游买量白皮书》数据显示：因为宏观的经济下行以及现在游戏版号发放数量的影响，导致手机游戏市场表现不佳，三季度环比下跌16.8%。

因此，面对23年接下来的节假日，不少游戏的运营商早已蓄势待发，期望打赢节假日的流量争夺战，营销花样频出，其目的不外乎两个：增流、创收。

前言：很多商家朋友做了广告之后对于投放的知识了解的还是少之又少，比如，在微信朋友圈看到广告之后，点击进去看到的这个界面叫做什么？以及里面的内容该如何呈现。虽然这些不需要商家来操作，但是了解之后会更好的让商家广告宣传或者客户转化提高一个档次。今天咱们就来了解一下微信广告点击进去的页面如何更好布局页面内容以及怎样去提升客户转化，以下几点带你快速了解一下原生推广页的创建流程。

什么是微信搜索结果广告？微信搜一搜广告分为微信搜一搜品牌专区广告和微信搜一搜竞价广告。

本篇给大家分享的是，微信广告2023年1~2月流量信息预告。

来源微信广告。

2023年1-2月，朋友圈广告曝光量库存环比上个双月略有增长，同比去年同期有10%+流量增长，广告主在元旦、春节等关键节点需要提前规划，把握机会。

1.流量高峰

早高峰8~10点，午高峰11~14点，晚高峰17~22点。

2.投放贴士

a. 在重要节日前后，例如元旦节、除夕、年初一和情人节，流量竞争较为激烈，建议有营销计划的广告主以“合约广告”形式提前锁量，视预算情况结合“竞价广告”进行组合投放;

b.春节假期期间，用户在朋友圈活跃度较高，流量增长且整体竞争较为宽松，建议效果类客户适当增加广告创建数量，以把握高性价比流量机会；

c.朋友圈新增橱窗广告样式(竞价可用)，广告主可以根据自身的需求，结合节日氛围和用户特征，投放新的形态样式，提升广告效果。

2023年1-2月，视频号广告曝光量呈持续增长态势，库存环比上个双月增长明显。春节、元宵节和情人节等关键节点流量显著增长，建议广告主合理增投。

视频号原生广告1-2月流量趋势

1. 流量高峰

8点~22点全时段流量充裕，早高峰10点~13点，晚高峰18点~22点。

2. 投放贴士

a.春节、元宵等节点用户活跃度高，流量增长显著建议广告主提前储备好广告和素材，合理增投，以获取更多的曝光机会。

b.竖版视频双率优势显著，建议广告主增加竖版视频素材的投放，提升流量转化效率。

2023年1-2月，小程序广告流量环比上双月预估显著提升(+25%) ，春节期间及前后时段流量充裕，广告主可把握机会，充分增投。小程序广告1-2月流量趋势

1.流量高峰

早高峰8~10点，午高峰11~14点，晚高峰18~21点。

2.投放贴士

a.小游戏用户洁跃度随春节1开在春节增卡期间达到双月高点，其中激励广告库存增长明显可重点增投;

b.非游戏类小程序受国内疫情形式变化影响，整体规模有所回落 (-20%);但是，在元旦、春节、情人节、元宵节等重要节日节点，预计仍会有超额流量供应，整体竞价宽松，建议有拿量需求的广告主通过横版大图 (9:16) 和竖版大图 (16:9) 素材进行投放。

2023年1-2月，公众号整体流量预估环比上个双月持平，同比去年同期增长约30%，竞争环境相对宽松，广告主可以把握住流量机会。

1. 流量高峰

早高峰7~10点，午高峰11~13点，晚高峰17~22点。

2. 投放贴士

a.春节期间公众号流量约有10%的下滑，但整体竞争a环境相对宽松，有春节营销诉求的广告主可把握流量机会进行投放。

b.春节后公众号流量稳步增长，其中订阅号场景库存增长明显，适合目标人群为年轻、核心城市用户群体的广告主增投。

以上为微信广告2023年1~2月流量信息预告内容。

在腾讯营收增速放缓的背景下，微信也不再“克制”，在商业化方面频频尝试。

继视频号演唱会、企业微信接口收费、视频号参与618等商业化行为之后，近期，微信广告助手公众号发文称，微信广告推出搜索结果广告，并支持竞价推广能力。

微信搜索广告上线通知，图/微信广告助手官方公众号

值得注意的是，2020年9月，接受《南方都市报》采访时，微信搜一搜产品运营总监梁泽锋还曾表示，“目前暂无商业化的目标，也不会推出竞价排名。”

不过，微信搜索发展多年，在搜索领域也占据了一席之地。

官方资料显示，2017年4月，微信事业群架构进行调整，成立了搜索应用部。随后，微信又对“搜一搜”进行了升级，从只能搜索联系人，转而支持搜索公众号文章、朋友圈、小程序等内容。

考虑到微信拥有几乎可以比肩整个中国移动互联网用户数的月活，其一级菜单的搜索功能开启商业化，或许蕴含着巨大的商业价值。

这对于当下的腾讯来说，可谓雪中送炭。因为过去一段时间，腾讯的广告业绩持续萎靡，急需找到新的增长引擎，而微信竞价广告无疑是切实的抓手。不过值得注意的是，由于搜索引擎早已发展多年，市场格局已定，微信想要从百度等巨头口中夺食，还有很长的路要走。

1、微信开启竞价广告，腾讯广告需要新引擎

微信开启竞价广告，要抢百度的生意了？

11月3日，微信搜索结果广告业务正式上线。与之相应的，微信还披露了搜索结果广告的详细展示策略以及广告投放指引。

从入口层面来看，微信搜索广告与传统的搜索广告并没有什么本质的不同。官方资料显示，微信搜索结果广告支持品牌词、品类词、通用词等多种搜索词售卖，还可使用“以词拓词”能力拓展更多相关词。这与百度、搜狗等传统搜索引擎已具备“以词拓词”的能力相同。

由于产品形态不同于传统搜索引擎，微信搜索广告的落地形式十分新颖。据一刻商业了解，微信搜索广告支持原生推广页、微信小程序、自定义链接三种落地页类型，以满足广告主多元营销诉求。

可以发现，在传统的链接之外，微信搜索广告还支持微信小程序。比如，如果有客户购买了酒店的竞价排名，那么用户在微信搜索酒店时，微信就会在一级搜索页面展示相关客户的小程序，引导用户前往小程序下单。这也使得微信搜索广告具备了独到的生态优势。

主动式的搜索加闭环生态，使得微信搜索广告相较于靠算法推荐的被动式朋友圈广告，距离用户的需求更近，理论上也拥有更高的转化率。

腾讯在朋友圈广告之外，探索主动式的搜索广告，固然有多元化布局的意味，但或许也与其整体的广告业务枯竭，急需寻找新的“水源”有关。

早在2021年Q4，腾讯的广告业务就已疲态尽显。财报显示，2021年Q4-2022年Q2，腾讯网络广告业务营收分别为215亿元、180亿元以及186亿元，分别同比下跌13%、16%以及18%。

针对持续萎靡的广告业务，腾讯在财报中解释，“主要原因是来自互联网服务、教育及金融领域的需求明显疲软。”

腾讯广告业务营收下滑，不过是中国互联网整体广告市场遇冷的一个缩影。在经济环境承压、消费者购买热情下滑等悲观情绪的影响下，互联网广告很难再持续成长。

QuestMobile发布《2022互联网广告市场半年大报告》显示，2022年上半年，中国互联网广告市场规模为2903.6亿元，同比下跌2.3%，广告投放品牌数量同比下降38.3%。

2022上半年互联网营销广告行业回顾，图/QuestMobile

既然整体的市场规模已经触顶，那么腾讯能做的，只能是通过技术的手段，提升广告主投放的转化率，以俘获存量的广告主。已经经营许久，并拥有海量流量的微信搜一搜，自然成为腾讯探寻广告业务增量空间的排头兵。

2022年初举办的微信公开课PRO上，搜一搜相关负责人周颢透露，搜一搜功能的月活用户数已经达7亿，一年前，这个数字还仅为5亿，增长达40%。

海量的流量无疑蕴含着巨大的商业价值。以朋友圈广告作为对比，其于2015年1月上线，当年就带动腾讯广告业务营收增长110%。

由于是即时、强烈的主动搜索，微信的搜索广告或许蕴含着比朋友圈广告更大的想象空间，腾讯广告业务也即将“装上”新的增长引擎。

2、竞价广告是金矿，但蛋糕不好抢

除了更贴近用户的需求，搜索引擎广告本身也是中国互联网平台数一数二的垂直广告类目。

前瞻产业研究院数据显示，2020年，中国互联网广告市场规模接近5000亿元，其中搜索引擎占比超10%，仅次于电商广告以及短视频广告。

2020年中国互联网广告平台分布，图/前瞻产业研究院

这主要是因为，中国的搜索引擎一直具备较为可观的用户规模。前瞻产业研究院数据显示，2021年中，中国搜索引擎用户规模达7.95亿人次，同比增长3.25%，使用率为78.7%。

虽然搜索引擎广告市场规模亮眼，但经过多年的竞争，目前搜索引擎市场已经呈现“一超多弱”的市场格局。

StatCounter数据显示，截止2022年Q2，在中国搜索引擎市场，百度占据综合搜索领域（包括PC端和移动端）63.17%的市场份额，移动端占据了79.66%的市场份额。排名第二的必应市占率只有13.54%。

这一点，从营收数据也可见一斑。相关财报显示2021年Q2，百度在线营销收入为190亿元。作为对比，同期搜狗搜索与搜索相关业务营收为1.37亿美元（约人民币9.95元）。而2021年全年，360年的互联网广告及服务收入为63.06 亿元。

百度之所以在搜索引擎市场占据优势，一方面固然是因为经过多年的运营，在用户心中，百度已经和搜索牢牢绑定在一起，另一方面，也离不开百度多年来积累的内容库优势。

用户搜索内容，本质上是搜索存储网站的数据库。搜索引擎搜索引擎的首要任务就是将网站的数据库抓取到，然后再给用户呈现内容。

百度的核心技术就是爬虫和超链分析，前者可以实时地俘获海量信息源充实内容库，后者则可以通过分析链接网站的多少，评价被链接的网站质量，让用户在搜索时，可以搜索到有价值的内容。

财报显示，2021年，百度活跃网络营销客户达53.5万，同比增长5.94%；平均客户收入达13.8万元，同比增长5.1%。这说明百度对中小型客户有很强的吸引力。

而微信虽然拥有独家的公众号、视频号、小程序等内容，但这些内容大多是移动互联网时代下的产物，如果用户想搜索历史性或者是专业性的内容，微信搜一搜的内容丰富度显然弱了一些。

举个例子，比如搜索电影《万里归途》在豆瓣网的信息，那么用户可能会搜索“万里归途 豆瓣电影”的关键词，结果显示百度第一条呈现了用户想搜索的内容，而微信搜一搜首先显示的是微信公众号文章，这与用户所要的搜索的内容有所偏差。

微信搜索结果

可见，竞价广告虽然是座金矿，但微信要想抢这块蛋糕也不容易。

3、微信拿什么吸引广告商？

目前微信搜索最吸引广告主的杀手锏，或许还是海量的流量、小程序生态以及支付构成的闭环生态。

这三项优势构成的闭环生态，对于需要依托平台资源俘获用户2B客户来说，无疑有巨大的吸引力。

而《微信搜索结果广告-投放操作指引》的关键词包括“帆布袋定做”、“鲜花采购”等，也几乎直指本地、及服务化的2B客户。

投放管理平台，图/微信广告平台

但微信搜索商业化面临的一大矛盾是，既当裁判，又当运动员。目前微信搜一搜有“生态内服务流量入口”以及“超级品牌专区”两大功能。

“生态内服务流量入口”主要针对腾讯自家或者投资的公司开放。比如，用户在微信搜索机票、火车票等关键词时，会优先展示腾讯投资的同程旅行小程序。据同程旅行财报显示，2022年Q1，微信小程序为同程旅行贡献了84.1%的月活。

“超级品牌专区”则主要服务于在微信平台内打造了小程序、公众号、商城的TOP级品牌，即这些品牌与微信有强绑定关系。官方资料显示，这些品牌最高可配置 1000个品牌相关词。

微信搜索优先显示的是这两大功能下品牌们设置的关键词，之后才会将其余关键词开放给社会面的客户。

微信能在多大程度上吸引这些客户，不光取决于这些客户会不会在微信端打造相应的内容池，也取决于用户会不会在微信搜索“帆布袋定做”、“鲜花采购”等信息。

由于前有“生态内服务流量入口”以及“超级品牌专区”两大高墙，小微客户会不会选择微信搜索，也是一个未知数。

而对于普通用户来说，会不会在微信搜索信息，主要还是取决于微信的搜索功能是不是足够好用，能不能搜得到尽可能多的信息。

除了自己精进搜索技术，腾讯或许可以通过收购成熟的搜索公司，弥补微信搜索桌面互联网内容库不健全的缺陷。

2021年10月，腾讯正式全资收购搜狗。收购完成后，搜狗原有搜索、AI、输入法等业务全部与腾讯PCG的同类产品并轨。

StatCounter数据显示，2021年8月，中国搜索引擎市场，搜狗拥有18.99%的市场份额，仅次于百度。在王小川的带领下，搜狗在AI、语义理解、语音识别等方面均积累了不俗的技术实力。

中国搜索引擎市场份额，图/StatCounter

不过目前来看，搜狗的搜索能力似乎并没有完全融合进腾讯。还是以上文的“万里归途 豆瓣电影”关键词为例，搜狗搜索的第一个词条，也是豆瓣网的相关信息。

当然，微信还会持续进化，随着商业化的持续深入，微信搜索或许也将继承搜狗部分的搜索实力。

微信搜索商业化到底能走多远，还是要看后续它在客户和用户两方面的运营，毕竟，只有真正有价值、丰富的内容，才是搜索业务向前发展的基础。

作者：天宇，编辑：周烨

来源：一刻商业（ID：yikecaijing）

你是否遇到过，打开某个手机 APP 时，轻轻一摇手机就摇出了广告页面或相关应用？

你有没有在开屏广告页面，点击“跳过”、点击大大的“X”却还是跳到了其他 APP？

再或者打开 APP，就显示点击领取微信红包、让你设置网络手机网络、签订用户协议、没有网络提示、让你版本更新、完全新手引导等提醒，点了之后又去到了别的页面？

这种一不小心就直接跳转广告页面的功能，可以说比过去“关不掉”的问题更加恶劣，大家对开屏广告的印象也停留在这里。

我们叫得上名字的 APP 基本都用过上述方法，包括但不限于京东、微博、网易云音乐、美团、爱奇艺、高德地图、豆瓣、KEEP、喜马拉雅，淘宝、拼多多。但这里面没有微信的名字。

本文会从以下几个角度切入讨论微信为什么不做开屏广告：

1. 微信需要开屏广告吗？
2. 开屏广告本身是一个好方案吗？
3. 什么样的产品没有开屏广告？

一、微信需要开屏广告吗？

这要从微信的定位和底线说起，定位决定了一个产品做什么，底线决定了不做什么。

1. 定位：与时俱进的工具

微信的定位不止是一个通讯工具，张小龙给它的定位比较抽象，叫做[与时俱进的工具型产品] 。

首先它是个工具，其次它必须要与时俱进。工具很好理解，主要是在用户解决某个需求时能够提高效率；而要做到与时俱进，就必须能够[持续创造价值]。

微信基于这个定位做了非常多的升级和突破，这些升级对我们而言不仅仅是功能的升级，也是生活方式的升级。

摇一摇、附近的人是接触到一个人的方式；扫一扫获得信息支付是一种交易方式；朋友圈是分享生活是一种社交方式；小程序是一种提供服务的方式；公众号是获取信息和创造价值的方式；红包、视频、表情包是和朋友互动的方式，视频号是一种了解世界的方式……

这些东西一个个蹦出来的时候，我们就能感受到，微信在潜移默化地改变我们很多生活方式。它要做的事情是深入一个人的生活，并引领用户突破原有的生活方式。

那么，对它来如何通过持续、稳定提供价值，来换取用户的信任、长期陪用户走下去是最重要的事，能服务于这个目标的才能提上日程。

2. 底线：把自己当作产品

从表象来看，很多的 APP 都在把自己的启动放上各种广告，有的还不仅仅是打开APP是有广告，你切换一下 APP 再回来还要再看一个新的开屏广告。这种大环境下，微信不放广告反而有些“异类”、“与众不同”。

微信没有做，只是守住了做产品的底线，把自己当作一个产品、把用户当用户，而不是把用户当作流量、把自己当作变现工具。这并不是说微信不营收，它会在自己坚持的原则里营收，比如绝不打扰用户，而是服务用户。

除了开屏广告，微信也不会在节假日、纪念日里换Logo，微信也只是在遵循好的设计原则、产品底线，认为把 logo 变一下并不能为用户提供什么价值、在设计原则里也是不美的。

坚持做好产品的原则，也坚持把自己当作产品来做，自然就会摒弃掉很多东西。

二、开屏广告是一个好方案吗？

开屏广告是在打开 APP、还没进入 APP 时的一个全屏页面，一般保持 3-5 秒，可以手动跳过。京东、微博、网易云、高德地图、滴滴、小红书、大众点评等等都经常在开屏做广告。

从数据上来看，据统计，某些 APP 开屏弹窗广告带来的收入，可高达其总广告收入的80%，对于一些营收能力比较强的产品，恐怕也是相当重要的支柱。想要去除开屏广告，就动了绝大多数互联网产品的奶酪，阻力相当之大。

但是，值得注意的是，跟开屏广告相关的会有三个角色，广告主（打广告的人）、普通用户（使用 APP 的人）、平台方（APP 的开发商），这三方对开屏广告的感受是不同的。

1. B端用户视角

开屏广告最大的获益方就是广告主，在所有可投放的广告类型汇中，开屏广告有几个不可替代的优势：

1. 位置好：开屏是 APP流量最大的位置，每个用户打开APP的必经之地；
2. 强制性：可以“强迫”用户看完，3-5 秒基本来不及点跳过就结束了；
3. 更聚焦：用户在打开APP时注意力都在屏幕上，很容易不自觉就把广告看完了；
4. 易转化：除了跳过按钮全屏都可以点击进入品牌详情页，极容易误触。

看起来，开屏广告能带来的收益是很大的，那为什么还存在“做还是不做”、“为什么不做”的讨论呢？

因为以上所有视角都是站在企业的视角，并没有考虑用户：接受者是否愿意接受。

2. C端用户视角

对于普通用户来讲肯定不希望看任何广告，但经过“互联网产品的教育”，大家能理解平台为了生存，需要有一些收入方式，但不能无下限。

比如现在的视频网站，VIP 付费会员可以看稀缺剧集资源、不看广告。但购买了 VIP 之后，新的剧集资源需要在 VIP 的基础上买超前点播（每一集单独付费），片中还插广告不能跳过。大家能接受为产品付费，不能接受平台换着花样的“让我花了钱、还要牺牲我的体验去换钱”。

正常的开屏广告、只做正常的展示用户是没有意见的，用户也理解平台；但有一些产品的开屏广告总是变着花样引导用户跟它交互、或者故意让用户“误触”，就会引起用户极强的反感。

3. 平台视角

工具类产品的变现方式也不仅仅是广告，还有增值服务（B端定制化、C端会员或功能收费）、第三方入驻+引流分成、社区+电商。

微信的目标和定位是做社会价值，更关注的长期、良性发展。对于腾讯而言它最大的价值是聚合和分发，站在流量中心，把有消费需求的用户分发到自己其他产品上，比如游戏、视频、支付等等。

微信要做广告，形式上可以通过朋友圈、公众号、搜一搜，既可以给自家产品做广告，也可以给第三方产品做广告收取广告费。

微信日活 10 亿时，张小龙在微信公开课上透露过一组数据：「从朋友圈这个功能发布至今，每天进朋友圈的人数一直在增长，并且没有下降趋势。」到现在每天有 7.5 亿人进入朋友圈，平均每人要看十几次，所以每天的朋友圈的浏览总量为 100 亿次。

从实际数据来看，微信广告的收益也是非常可观的，而且朋友圈广告兼容了“用户价值和用户体验”：通过和普通朋友圈无差异化的广告形式来实现广告收入，并且每个品牌广告都有自己独特的创意。

现在很多企业的目的就是做流量变现，KPI 也是如何获得更多流量如何变现。一旦围绕着这的目标，大家的工作就不是做最好的产品，而是用一切手段获取流量。

大家的第一反应就是会牺牲用户体验、能接受牺牲一部分用户体验，这个原因基本上是最为普遍的，也差不多是业内共识。关于这点，张小龙在 2019 年公开课上的演讲中也有提到：

假如说我们自己知道什么是好的，什么是不好的，我们当然就不会把这些很烂的东西放到这个产品上，那对微信来说会有这样的底线，就是做一个好的工具，而且可以陪伴你很多年，对于用户来说这个工具应该是像他的老朋友一样，我们并不愿意破坏这个老朋友跟你之间的关系。

就相当于你跟最好的朋友见面，在他脸上贴一次广告，你要先撕下来才能跟他说话，因此微信一直没有开屏广告。

三、从来如此，便对吗

以下摘自张小龙微信公开课演讲：

为什么启动页不放广告？大家是不是觉得应该看一个广告舒服一点？我觉得有可能的，因为每天看广告看习惯了，一旦没有广告看你会觉得很不舒服，人会适应的。

如果大家回到短信的时代，你发现短信里面全部是垃圾，那一定比你正常的信息多。

但是垃圾信息更多不是最可怕的事情，我觉得最可怕的事情是你认为这是正常的，其实不是正常的。什么时候这个行业已经开始劣币驱逐良币了，越是低俗的变现方式大家越是习以为常，你没用大家反而来夸你是个好人了。其实，你不过是做了一个正常人，不把广告贴到别人脸上的正常人。

因为一定会劣币驱逐良币，一定有混乱，如果有一种方式避免垃圾信息，而让你需要的信息送达给你，那一定会让整个秩序变的非常好，这样把用户端服务端连通起来通过订阅的方式，我记得非常兴奋，还给Pony发短信，Pony说那垃圾信息怎么办？我说就没有了，都是用户自己订阅的。

微信只是做了一个更为正常的事情，我们可能要去反问那些有开屏广告的APP，开屏广告真的是最好的收益方式吗？

四、时间会告诉我们答案

工信部已经在 2021年7月8日已经发布督促整改文件，针对部分企业采用“摇一摇”、“扭一扭”、“伪装”成微信红包、用户协议签订界面、手机网络设置、无网络服务提示等消息提醒，诱骗点击，变相强迫消费者观看广告的行为，涉嫌侵犯消费者合法权利。

要求涉及的主要互联网企业落实主体责任，优化参数设置，合理设置开屏信息跳转方式，切实尊重用户真实意愿，保障用户合法权益。

截止目前，主流的 APP 已经完成整改，涉及的互联网企业多达 68 家。其中以阿里系的整改最为彻底，通过验证旗下的淘宝、闲鱼和高德地图都已经去掉开屏广告。没有了开屏广告的等待时间，进入 APP 的速度变得飞快，打开后几乎不需要等待。

本文的思路仅供大家拓展思维用，严谨、优秀的思考逻辑不是一蹴而就的，是长时间实践、练习、复盘、总结然后不断优化来的。希望今天的文章对你有所帮助。

一、旅游行业基本概况