不管你是开淘宝店、做抖音、写公众号甚至是在线下开实体店，把用户引流到微信私域，对我们后续维护客户、私域营销、复购转化都至关重要。

否则所有的访客也好，成交客户也罢，都是流量而不是留量。

那么关于如何把流量变成留量，之前给过大家一个公式：留量=渠道+引流+维护+成交。

那么今天我们重点和大家分享一下，引流的部分，即怎么把用户加到我们的微信私域里。

这个部分也分三个方面：

其一是曝光渠道，就是你想让用户加你微信，你在哪里让他看到你的微信号，联系方式。

其二是引流话术，就是和用户交流的时候，你和用户说什么？他为什么要信任你。

其三是引流诱饵，就是引流福利，就是用户加你，可以得到什么？

把诱饵（福利或钩子）分为以下六个部分，你可以根据自己的业务模式来灵活运用。

01 优惠券引流

这应该是大家最常见的引流福利了，不仅是淘宝上常用，就连现在的外卖里面也经常收到。

一种是添加微信直接领券立减，一种是添加微信好评立返。

当然设置优惠券福利的时候，要注意两点：

其一是使用的金额，不能太小，这样动力不强。

其二是使用的范围，无门槛或者满减都行，但设置类目、仅限新会员这种效果都会大打折扣。

02 资料引流

如果你是做社群、培训、咨询、媒体等方面的，你可以设置免费领资料的福利。

比如添加微信领电子报告、操作手册、嘉宾分享内容、电子书籍等等。

尤其是做抖音、线下实体等业务的，比如营销36计、个人IP打造88种案例、线下引流全案等等。

设置资料引流也要注意两个方面：

其一是吸引普通用户的，比如抖音常见问题100问，抖音100个赚钱案例。

其二是针对高级客户的，那么你的资料内容就要更具吸引力了。

这段时间做过一些公众号的推荐，每个博主都设置了一些领域资料的福利，就是这种玩法。

03 实物引流

我不久前在朋友圈发过一条广告，就是添加博主微信领取抖音等流量运营地图的。

大概流程就是：添加微信成功，发送领取口令，获取填写地址，就可以收到实物的书籍、地图、读书卡。

前几年，微信里面还有一个割韭菜模式就是添加微信免费领手表、领鞋子等等。

做实物引流，其实最重要的点在于用户领取之后，你怎么做转化，这是要思考的点。

其实不怕送不出去，就怕回不了本。

这和送优惠券、电子资料是不一样的。

再分享两个线下实物引流的案例：

一个是一家线下餐饮店，只要添加老板微信就可以获得一包纸巾或者是米饭免费。

另一个是线下做公众号关注的，线下扫码关注公众号，并且转发图片给好友，就可以获得纸巾等等礼品，这个引流的效果也很好享。

04 机会引流

如果你是在线下做抽奖相关的活动，就可以设置添加微信获得抽奖机会。

其实机会引流还有一种形式就是名额引流，比如限量多少份福利，先到先得。

这种线下餐饮实体店，景区门票就经常采用转发图片、文章到朋友圈点赞这种方式来引流。

05 服务引流

服务引流主要分为三个方面：

其一是业务服务引流：各位自己的小区里物业都有提供管家服务，许多事情不添加管家的微信还真的不好处理。

还有大家现在买车、买房也是一样的，只要加了销售，才可以享受一对一的咨询服务。

其二是咨询服务引流：对于做公众号、抖音等平台自媒体的博主来说也是一样的，你给用户一些免费答疑的名额，只要你的内容获得粉丝的认可，也一定会有引流的效果。

其三是售后服务引流：对于许多品牌的售后维修来说也是如此，尤其是买家电相关的产品，售后引流也是刚需。

06 资源引流

抖音上有很多做社群的，比如搞流量的、搞抖音IP的、搞临期食品的，这些博主的背后代表着关系、渠道、人脉、商机等。

只要你分享的东西有点内容，对粉丝有点帮助，哪怕你没有设置任何的福利。

留下一个微信号，就一定会有人主动来加你，想和你产生生意上的链接。

所以私域引流，核心还是基于你做什么业务，设置什么手段。

以上六个方法就是我们在做微信私域引流中常见的福利设置，当然还有另外两个部分引流曝光渠道、和引流话术后续再和大家一起分享。

所以大家必须要清楚的认识到，我们私域引流每一个步骤的设置都会对引流的转化率产生影响。

有时候你虽然有福利，但是用户不知道什么地方加你微信。

有时候你的引流话术不好，原本福利很好，但是用户理解上以为获取很难，获取觉得不可信，也是白搭。

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作者：村长住在十里村

来源：村长住在十里村

在国内投资圈以及（游戏圈之外的）互联网圈，有一种流传很广的观点：腾讯游戏并不强，只是依靠微信的强大导流能力而称霸市场。一般而言，越是懂游戏的人，越是知道上述观点的荒谬之处，所以你很少见到游戏行业的资深人士宣传这种观点。然而，鉴于不懂游戏的人永远是多数，这种观点直至今天仍算是市场主流。

从“腾讯游戏仅仅是依靠微信流量”这个观点出发，还可以进一步推导出：字节跳动、B站、阿里这样“有流量”的公司，也可以轻松依靠把流量导向游戏，实现对腾讯游戏的颠覆，夺取国内手游市场的霸主地位。至于游戏产品的质量？总会有人斩钉截铁地说：“优质产品可以通过收购得到，字节跳动/B站/阿里最不缺的就是钱！”

奇怪的是，当资本市场以及“游戏圈之外的互联网圈”畅想如何颠覆腾讯游戏时，似乎很少有人研究：微信究竟是怎么给游戏导流的？大部分人把微信视为一种与抖音、快手、B站类似的“媒体流量平台”，所以微信给游戏导流的方式，当然应该与游戏厂商去抖音或快手买量的方式类似。这恰恰暴露了他们不玩游戏，至少是不怎么玩腾讯游戏的事实。

老实说，微信不是腾讯游戏“流量优势”的全部。在2018年以前，微信和QQ为游戏贡献的流量差不多能打个五五开；2018年以来，随着QQ的衰落，微信差不多能与它打成七三开甚至八二开。在流水方面，微信的贡献一直比较大，因为上面都是消费能力较强的成年人（但是对于不同的产品不能一概而论）。

桶子：没有人比我更懂游戏流量！

让我们公布正确答案。微信给游戏的导流方式可以总结为“两个支柱，两个次要来源”。这四种方式中的每一种，均与抖音、快手等游戏买量平台的导流方式存在天壤之别。

支柱之一：微信游戏中心

腾讯游戏在微信的“发现”页面拥有一个二级入口，即微信游戏中心。这个入口的位置在小程序之上，购物之下，吸引眼球的能力比较强，但是谈不上最强——至少不会比朋友圈、视频号和直播更强。

很多人会产生疑惑：在获得位置类似的微信二级入口的情况下，京东商城和腾讯游戏的导流效率为何差别这么大？要知道，腾讯游戏的市场份额高于一切竞争对手之和，而京东从微信取得的流量一直比较有限（直到2019年京喜小程序推出才有所改观）。问题的关键就在于小红点。

微信游戏中心会不定期地给用户推送“带游戏素材的小红点”。在重点游戏首发时，或许大部分用户会收到一模一样的小红点；在普通时间段，则会根据用户画像（主要是此前玩过或搜索过的游戏记录）进行千人千面的推送。点击小红点之后，则会打开相关游戏的页面，并显示有哪些好友玩过。

对于一般用户而言，小红点简直是无敌的——他们总会好奇地点开，哪怕不下载，也会看一看。但是，对于微信好友特别多、对各种提示早已见怪不怪的用户而言，小红点就算不了什么了。例如，投资专业人士往往随时都有几百条微信未阅读、十几条朋友圈更新未浏览好，对一般的微信提示早已丧失敏感性。这或许可以解释为何投资人总是低估微信游戏的导流效率。

随着时间的推移，用户对一切刺激肯定是越来越不敏感的。本怪盗团估计，从2016年以来，微信用户对小红点的转化率可能下跌了60-90%——这就是媒体经常提到的“微信对游戏导流效率不断下降”。然而，这只是一部分事实。与此同时，互联网用户对几乎一切广告推送的敏感性都是在下降的。无论你是在抖音、快手投放视频广告，还是投放图文信息流广告，转化率总是不断下降的。在过去五年当中还能把广告转化率提升的平台，很可能不存在。

换句话说，虽然微信不可避免地出现了用户阈值提高、官方游戏推送转化率下跌的现象，但是竞争对手的广告转化率也在下降（或许还降得更快）。两者互相抵消的结果就是腾讯在游戏发行市场的统治地位没有松动。

支柱之二：微信游戏服务号

凡是通过微信游戏中心下载过游戏的人，往往会自动关注“微信游戏”公众号。这是一个服务号而非订阅号，所以会出现在微信会话当中（而不是出现在订阅号信息流当中）。你也可以选择取消关注，但是很多人没有这样做，正如他们不会选择对“微信团队”“微信卡包”“微信红包”等官方服务号的关注。

微信游戏服务号的推送效率甚至高于微信游戏中心——前者直接出现在微信第一屏的会话当中，后者则是出现在第三屏的中下方，显然是前者更能吸引用户注意力。正因为如此，微信官方对于这个服务号的主动推送行为非常谨慎，唯恐过度打扰用户。

在实践中，微信游戏服务号的“被动推送”行为也非常重要。例如，用户浏览微信游戏中心并预约了某一款新游戏之后，当这款游戏上线时，就会收到推送。不过，像《王者荣耀》游戏周报这样的玩家个人战绩，不会通过服务号进行推送，而是会以小红点的方式推送。

事实上，微信游戏中心+微信游戏服务号提供的流量，无论在数量上还是质量上，都已经远远超过了任何竞争对手所能提供的。但是，这还不是微信给游戏导流的全部手段。

次要来源之一：私域流量经营

微信官方不会参与任何性质的私域流量经营活动，但是腾讯旗下的游戏工作室会。尤其是许多高ARPU游戏，例如MMO、SLG，由运营人员甚至研发人员亲自去拉重点玩家微信群是很常见的。腾讯游戏不但可以通过这种方式拉回流、拉收入，还可以获取第一手的玩家反馈。

但是，这种方法不是腾讯游戏独享的，任何竞争对手也可以通过拉微信群等方式去经营私域流量。由于更熟悉微信的各项规则与规律，腾讯游戏的某些工作人员可能比对手更擅长私域流量的经营，但这种差距不会是压倒性的。

桶子：我也懂私域流量，但是只懂一点！

次要来源之二：视频号直播

自从微信视频号于2020年底全面开通直播功能之后，游戏直播就成为了主力内容之一。有时候，在微信的“直播”入口会主推“同城开黑”内容；如果要直播《王者荣耀》《和平精英》，玩家不用使用任何推流软件，通过视频号直接跳转即可。我们估计，每天在微信至少有数百万人观看过上述两款游戏的直播，起到了非常重要的拉回流作用。《穿越火线》《QQ飞车》乃至腾讯代理的Switch游戏的直播也经常能刷到。

视频号直播究竟能为腾讯旗下的主力游戏带来多少流量？这是个未知数，因为从来没有这方面的统计。而且，腾讯发行的新游戏还从来没有以视频号为主要宣发阵地的案例。不过，本怪盗团相信这仅仅是时间问题——视频号很可能将在2021年之内成为全国最大的游戏直播平台，如果不用它给新游戏导流才奇怪。

结论：不要用坦克打坦克，要用反坦克武器

1942年11月16日，苏联最高统帅部大本营发布了一项命令，要求部队只有在迫不得已的情况下，才可以使用宝贵的坦克部队对抗敌人的坦克；在一般情况下，对付敌坦克应该是反坦克武器的任务。简而言之：不要用坦克打坦克，因为坦克太贵了；要用廉价的反坦克炮、反坦克枪和步兵反坦克阵地去反坦克！

在抖音、快手等短视频APP，对游戏的导流主要是通过视频信息流广告进行的。广告主会购买一定的曝光次数，向用户展示自己的视频素材。这种广告给人留下的印象很深刻、转化率较高，却由此带来了一个致命的问题——它们所占据的流量位太宝贵了。

假如字节跳动游戏或快手游戏计划对自己的游戏产品进行10亿次曝光，那也就意味着丧失10亿个可以出售的广告位，以及这些广告位对应的营业收入。把这种策略进行下去，“打垮腾讯游戏”所付出的代价可能就是赔上自己的广告业务。这就是所谓的“用坦克打坦克”，代价极高，往往得不偿失。

而微信用来向自家游戏导流的位置，都是不适合提供给第三方广告，或者根本没有打算向第三方广告开放的。微信绝不会向任何第三方开放微信二级入口（京东这样的战略合作伙伴是唯一例外），也会限制它们的服务号进行推送。至于方兴未艾的视频号直播入口，迄今也还没有进行商业化，相信它的商业化动作会非常慢、非常谨慎。

微信广告的主力军是朋友圈广告，其次是小程序、公众号广告，以及正在发展的公众号信息流广告。在这些广告位，你会经常看到第三方的游戏广告（取决于你平时玩不玩游戏）。腾讯游戏不会占用这些广告位，所以不会影响广告业务的收入。这就是“用反坦克武器打坦克”，它的效率可以商榷，但是性价比极高。

作者：怪盗团团长裴培

来源：互联网怪盗团（ID:TMTphantom）

“用一个创意封面，与十亿人的节日祝福相融。”光看微信红包封面开放平台的口号，就可以了解到我们的曝光量之大，即使只曝光了0.01%，那也将会有10万人看到你的品牌。

红包封面在春节前后将还会有一波热潮，哪怕在自己现有的微信和社群里面推广，也可以得到很好的引流效果。

微信红包封面引流，一方面是基于用户对个性化的追求，人无我有的优越感；另一方面则是社交。

现在你发的这一个红包封面只需要1元钱，相当于你花了一块钱，就付了一个人的广告代言费，他用你的红包封面发了多少次再乘以人数那就是曝光量。

01 了解微信红包封面

微信红包封面开放平台，是微信红包面向品牌主开放的封面付费定制平台。

在这里，经过认证的定制方可自主设计封面样式、创建封面故事，付费定制专属的红包封面并通过自有渠道发放给微信用户。用户领取后，可在微信发红包时使用。

微信红包封面开放平台，为定制方提供以下能力：

• 更强的品牌感：品牌元素可在收发红包的各个环节稳定地展示，尽显品牌力量。
• 完全开放定制：样式任由你定义，创造专属风格。
• 专属封面故事：全新产品形态，讲述团队背后的故事，构筑品牌魅力。
• 更好地触达用户：将品牌传播融入微信用户的每一次节日祝福中，获得亿万关注。
• 自由发放封面：多种封面发放方式，精准有效地发放封面。
• 快捷追踪购买：数据实时更新，便捷追加购买，助力多种活动场景。

02 裂变引流方法

主要分两个方面，红包封面可宣传的位置、可以引流到的地方和引流裂变流程与转化。

1. 定制封面

封面可以从封面样式和封面故事入手，但是商业化气息不能太明显，不然审核很难通过。

（1）封面样式

可以定制微信用户在发红包、收红包过程中的红包封面样式，包括发红包页、红包消息气泡、拆红包页及红包详情页。可以填写封面简称、品牌logo、封面素材。

（2）封面故事

封面故事将在红包详情页下拉时被完整展示，用于讲述品牌、团队、封面创作背后的故事，让品牌文化更好地传递。

封面故事以图片、视频两种形式展示，也可填写相应的故事描述，封面故事底部将展示封面简称和品牌logo。

图片和视频最多可设置5个，可以混排，将通过左右滑动切换观看：

封面故事的底部还可以跳转公众号、视频号、小程序等，这里是引流的关键。

2. 引流

（1）引流到公众号/视频号

一方面是吸引用户领取红包封面时，关注公众号可以领取，或者是关注公众号后可以获取抽取红包的机会。

另一方面是已经领取红包封面的人发红包，我们在红包封面故事的底部添加跳转到公众号/视频号，每当领取红包封面的用户使用该封面发红包时，即可获得一定量的曝光，来吸引人关注公众号/视频号。

（2）引流到小程序

一方面是吸引用户领取红包封面时，进入小程序进行授权可以领取，或者是可以获得抽取红包封面的机会。

另一方面是已经领取红包封面的人发红包，我们在红包封面故事的底部添加跳转到小程序的入口，每当领取红包封面的用户使用该封面发红包时，即可获得一定量的曝光，来吸引人进入小程序。

（3）裂变引流到微信号/公众号

• 抽奖活动：一般是规定添加微信或者关注公众号才可参与抽奖，参与人数越多，裂变的人数也就越多。
• 转发海报：一般是添加微信群然后群内机器人提示用户将海报转发到朋友圈/其他社群，达到曝光的目的，就可以获得微信红包封面或者是抽取红包封面的机会，主要是将用户沉淀到微信群和微信号里。

3. 引流裂变流程与转化

简单列了一个常见的引流裂变流程，其实其中有很多的玩法，大家可以探索一下。

案例：

可以体验一下GUCCI的引流流程，但是没有裂变，不过他影响力还挺大的，即使没有裂变也有很多人分享，而且现在还可以免费抽取微信红包封面。

它是一篇公众号文章，然后跳转到小程序，必须要注册才可以有抽红包封面的机会：https://mp.weixin.qq.com/s/zgNKdiaoXmpsmCJEkfnBPA

03 终语

引流到某一处之后，并不是终点，而是一个起点，怎么样可以将这群用户留住，或者说怎么样使用户价值最大化，才是我们的最终目的。

作者：橘月二三

来源：运营er的成长笔记

今天要问各位几个问题，大家可以在心中回答。

你知道什么是微信红包封面吗？

你知道微信红包封面可以自定义吗？

你知道微信红包封面可以免费送吗？

你知道微信红包封面可以赚钱吗？

我相信有一部分村民对于微信红包封面应该是不了解的，因为越是我们习以为常的东西，越容易被忽略。

而村长，今天就和大家一起分享一个靠微信红包封面引流+变现10万+的案例。

一、微信红包封面可以定制

为了让大家对微信红包封面有个完整的认知，村长再次和大家介绍一下什么是微信红包封面。

微信红包封面指的是我们在向用户发送微信红包时，红包领取成功页面的背景图。

其实我们每一次在向用户发红包时候，都有一个默认的红包封面，没有任何广告信息。

后来微信为了满足一些企业和品牌用户营销宣传的需求，特意开放了微信红包封面可以自定义。

简单点说，就是在红包的页面可以添加企业的一些简单标识。

比如微信最近联合敦煌研究院、肯德基、使命召唤等产品，就免费发放了一些红包封面。

村长应该是最早使用微信红包定制封面的一批人，因为红包封面的定制最早在2018年底，就可以了。

而是那时候制作微信红包封面是不需要费用的，但有一定使用个数的限制。

最重要的一点是，微信红包封面定制在2020年11月以前，都只有企业微信用户才可以申请使用。

直到2020年12月9日，微信红包封面才针对个人开放申请。

但个人开放申请的门槛是比较高的，有两个基本条件：

a、必须开通了视频号

b、视频号必须完成认证（这一点难度太高）

另外还有两个重要的信息：

a、红包封面没有模板，需要个人设计，而且审核通过的标准很严苛。

b、定制红包封面需要付费，1元/个，购买10个，则10个用户可以使用。

注意了，这是很重要信息！因为这是后面生意的来源！

二、红包封面指数超过5400万

很多人一定会有疑问了，就这样简单的东西，有什么生意可言？

那么我们先来看两组数据，希望对你有所启发。

20019年从除夕到初五，一共有8.3亿人收发了微信红包，收发总量超过500亿次。

2020年12月24日起，红包封面的微信指数超过500万。其中2021年元旦当日微信指数超过5400万。

所以，你想到了什么？

那重新回来思考，为什么一个普通的微信红包封面，有用户如此在意呢？

其实最重要的一点就是：对个性化的追求，人无我有的优越感。

当你向用户发送一个红包时，上面是你企业或者个人的信息，或者是你喜欢的一些作品。

它会让你显得格外突出，尤其是它具备传播性，因为红包是拿来发的，每发一次就让你显得与众不同。

记住！一定有用户愿意为了个性化付费。

其实红包封面的背后逻辑或者叫商业模式，早就被验证过。

大家想想早期的浏览器背景图、QQ空间皮肤、还有各种游戏的皮肤，其实都是如此。

三、红包封面引流变现10万+

那么我们刚才看了用户搜索微信红包封面的惊人数据，它传递了一个重要的信息，那就是用户有需求！

所以，有需求就有商业价值，那么村长为大家分享几种变现的模式。

1、公众号截流变现

我需要再次告诉各位，千万不要忽视了微信搜索的巨大流量。

之前“七夕孤寡”就是这么火的，大家去微信搜索一下：红包封面，就可以看到排在前面的，都是专门做关键词截流的公众号。

我看了几个账号的阅读量，都超过了2万。

截流有两个变现方式，一是账号粉丝的价值，一是直接售卖红包封面。

2、直接售卖封面变现

大家试想一下，如果你现在想要一个商品，你会选择去哪里？

我觉得正常来说是两种渠道：淘宝和闲鱼。

所以各位也可以打开淘宝和闲鱼，就有看到有人在进行售卖红包封面。

售卖的生意有两种：

a、直接卖模板

我刚才说过红包封面定制一个是1块钱，但普通人没有条件，所以就有加价机会。

目前市面上正常的售价在3-9.9元不等，也有个别收费超过10元以上的。

如果要卖模板，要注意两个方面：

一是模板要足够多，够用户选择。

二是模板要通用性强且结合时下的一些热点，比如牛气冲天、牛转钱坤的专题封面就特别受欢迎。

b、做定制服务

还有一种就是专门针对个人或企业做红包封面设计，有一个红包封面群，有个设计师一个封面的收费是999元，目前需要排队。

还有人通过免费送一些常用的红包封面做引流，然后做付费封面设计的交易。

目前淘宝上有一个商家，红包封面当月的销量超过1.9万单。

最便宜9.9元，最高30元，收益至少超过10万元。

3、免费送引流

我之前在文章中写过，目前添加一个真实微信的好友，价格一点都不便宜。

但是红包封面的价格才1元/个，每天微信里面有几百万人在搜索红包封面。

目前但凡是一些企业免费的红包封面，都被领取完了，这就说明需求量大。

十里村社群中的一位村民，通过免费送红包封面，目前每天引流超过300+。

我们换个角度来思考一下，如果你有一个微信号的好友超过3000人，无论是账号的交易还是做后期的商品、社群淘客、课程销售等，后续的变现绝对会超过3000元。

顺便再和大家说一点，有人把村长说的这些，变成一个掘金课程进行销售，直接卖199元，目前收费群人数已经超过了3个群。

四、认知决定一切

那么这样看似一个再也简单不过的生意，到底对于我们有什么样的启示呢？

包括我们现在再回头来看下之前村长2017年做的圣诞头像、以及其他人做的老照片修复、配音、七夕孤寡等等，我想应该有以下几点。

1、信息差永远存在

村长曾在《靠信息差赚钱永远存在》一文中和大家说过，这世界上，绝大多数的生意可做，都是因为信息差的存在。

它可能受制于交通、获取信息的途径、生活圈层等等，但只要有信息差，就有钱可图。

所以我们不要把你以为的变成他以为，不要认为你知道的他也知道。

2、认知决定一切

我认为人与人之间最大的差距，在于认知差异。

你我之间绝大多数人，看到的信息就只是信息，看到的数据就只是数据。

但信息数据的背后，其实是需求。

所以我们要多学习、思考及实践，努力提升自己的认知。

包括我们刚才提到的，有些人认为村长写的这篇文章就是一个告知，但有的人认为这个商业信息就可以收费变现。

3、执行力就是变现力

虽然我们每天看很多的生财案例，但真正执行的人不到百分之一。

红包封面在春节前后还有一波热潮，哪怕在自己的微信或小圈子里面推广，也有一些生意。

但最终还是看执行力，谁去做了，谁就知道其中的难易，也就多了一次生财的机会。

所以在这里再给大家提一个醒，我们常用的微信表情包，是不是也可以为一些用户做定制化呢？

好了，今天就分享到此。

作者：十里村

来源：十里村（shilipxl）

流量的时代，一切以流量为核心去推动产品的转化。

尤其在于今年，因为公域平台的获客成本逐渐增加， 这对于企业和商家来说，那每一次的活动推广费用都要开始计算活动的ROI，如果最终转化单价低于获客单个成本，那就意味着活动的失败。

那这就能体现出流量重复转化的重要性，但要做到二次转化的动作，那无疑肯定你首先得把第一批转化的用户先导到自有的流量池，俗称“私域流量”。

对于微信来说，事实上能承接流量做私域流量的主流载体来说：

一个是微信个人号，利用朋友圈来进行圈层营销。

一个是微信社群，在群里面进行促销，秒杀，拼团等系列营销活动触达用户。

当然，把你所有的流量都导入到微信上来说，并没有那么容易。毕竟龙哥对于微信生态还是很看重的。

近两年，微信多次进行大规模整顿，对于诱导分享，营销引流的一些动作都监控的很严，所以如果当你在做活动给微信引流时被判定为“恶意引流”，那你这个号就基本凉凉。

最近在尝试做一些个人号的引流，也遇到过坑，这次和大家分享几个关于在做个人号引流时所一定需要注意的事项：

一、好友同意申请实时接受

前几天，和一个朋友做一次活动推广，刚好在活动开启之后有事需要外出电脑关掉了，就没开自动通过，最终来了20个好友申请之后，二维码就出现了频繁添加显示，导致后面所看到的用户都扫不了码，损失了一批流量。

但事实上之前，也出现过超过20人没同意的情况，二维码并没有失效。也因可能是微信规则又进行严控阶段，当然，尽量还是建议大家在做活动引流时，能实时接受就实时接受，避免不必要的情况发生。

二、多个客服码轮流切换，进行分流

在做大规模活动的时候，如果需要大量引流，那建议一定要事先多准备几个微信号，进行分流。

借用活码工具，给每个二维码设置扫码频率，比如有五个微信号，那每个微信号可以设置成20频率一次进行轮流切换。至于工具市面上一些微信管理工具都有这个功能，这里就不作宣传，有需要的朋友可以加我微信发你一些试用版权限。

这样即使遭遇封号，也不至于全军覆没。如果进行了分流，设置低频率的扫码次数，通常也不出现封号这么严重。

三、关掉验证申请

对于新号或者刚建半年的微信号，一般不适于就用来做引流活动的承接载体，因为没经历长期养号，很容易会被判定为营销号。

如果你玩微信增长这块，你应该遇到过，很多做这块比较厉害的人，会选择把好友验证申请给关掉，这样用户添加起来的时候就可以直接通过，不需要时间等待，也省去发送请求这一步骤。

而在被添加者这一方，当有用户添加你时，你的微信会收到提醒，只需你自己到时候直接通过添加即可，不需要等待对方的同意。

但有一个时限时长，通常是添加后12销售或者24小时后你还没做出添加动作，再进行添加对方就会需要对方的同意，因为时间的冲淡，很多用户过了那会的热乎劲，对于后面你再去添加好友，就没那么的需求，这样就会大大流失一部分精准客流。

四、及时引导转化

很多用户在参与一次活动时，很多时候都是在当时的一股好奇劲和热乎劲。但一旦腾出时间让用户恢复理智，后面就会大大降低这个转化率。当然，我这里说的转化不一定就是让客户进行消费，如关注公众号或者进群都可以轮为我们下一步的转化动作。

所以在做活动时，建议在实时通过好友之后，马上就进行下一步的动作引导。比如进群或者关注公众号，直接自动将这些内容发送给用户，再设置一些鱼钩引导，例如关注或者进群可以领取相关课程或者福利啥。

五、借助工具配合使用

这个其实就不用过多说啥了，自动和手动的区别还是有很大差别的。

如果能配合工具使用，那就不存在什么自动通过等这一系列问题，还可以借助工具设置自动发送欢迎语，如果需要拉群的，也可以直接自动发送群邀请链接。更大的一个辅助功能实际还是在能数据监控上。

今年之前因为wetool被封的一些原因，导致很多社群和微信从业者，一下子轮为“原始工具人”，但目前因为时间间隔的一些原因，小规模和常规用的一些功能目前还是可以使用，有兴趣需要wetool企业版的可以直接加我微信进行沟通。

六、满3000人进行更换帐号

一个微信个人帐号的朋友上限是5000，之前有很多朋友出现过朋友圈部分好友看不到的情况，实际上就是因为微信好友数过多，微信给你帐号进行了限流。

我的建议是当好友数达到3000时，就可以开始准备进行下一个帐号的运营了，因为第一个帐号到了3000之后，那肯定也是运营了一段时间，帐号的二维码和微信号也都扩散出去了，这时候通过前期的宣传铺垫，后面也会过来不少的自然流量，可以让它去自然增长。如果还去大肆推广这个号，届时就会出现我们刚刚所说的情况发生

如今私域流量越来越推崇，其除了前端的引流后面的留存也是很重要的一个部分，如果流量进来并没有充足的内容去做维护，用户获取不到自己想要的东西。那前端口子进来，后端口子出去，所做的一切活动心思和努力都将是白费。

当然，我们毕竟在微信眼皮子地下生存，当然如果在允许的情况下还是尽量去遵循微信的规则，不要试图去打一些擦边球，不然遭遇永久封号讲就是“竹篮打水一场空”。

作者：LZX

来源：LZX的学习笔记（LZX_PM）

本文主要侧重于诱导裂变传播活动的实践策划讲解，针对于想发展自己副业不懂引流的新手人群，毕竟一切的生意都是从有人做起！在18年8月微信没有取消分享回调参数之前，基于策划朋友圈和社群分享的H5活动是拉新的最佳选择。

沧海一粟，8月之后H5裂变引流活动从此开始没落，基于公众号和社群而策划的任务宝裂变引流玩法，通过各种第三方识图API接口迅速成为主流获客方式。用户路径相比之前麻烦是麻烦了点，分享后还要截图上传至公众号或社群。但好在当前用户已经被资本教育得七七八八，也大致懂了游戏规则。这么多年专注于微信领域策划活动下来，裂变引流爆粉拉新，玩来玩去不过两种：奖励诱导，情感满足。

既不给钱又不满足用户心理的裂变引流活动，效果通常渣渣！第二类情感诱导裂变传播不是我等凡夫俗子可以妄想的，网易哒哒工作室也不敢保证每场策划活动都能爆发传播刷屏。

曾经我也有一个这样的梦想，还特意去看了些心理学书籍，学了各种刷屏课程，被割了一波韭菜后，才发现感同身受最后只学到两个字自嗨，都快把自己玩嗑药了。说起引流裂变这个我实在擅长，大学时期就创业建立了温州qq兼职群有近3万大学生，覆盖温州近一半的大学生人群。在前东家实习期间完成公众号新增140多万粉丝和90多万APP激活用户，如今还玩着羊毛党社群和淘宝客社群等。

策划引流裂变传播活动的精髓只讲究四个字：简单粗暴。如果还要多加一句话描述，那就是想尽办法在第一步就要获得用户信任。

裂变传播通常是有四个理论步骤，我简明扼要地讲述一下原理。

本篇文章主要是讲实操公众号和社群的主流裂变玩法，后续本系统会讲泛流量裂变和H5引流活动策划。

一、理论方法论

第一步：奖品物质属性决定用户属性

在策划引流裂变传播活动开始之前，第一步就是你要确定你要发放的奖品。如果你想引流宝妈粉丝，你应该要奖励的奖品是纸尿裤、隔尿垫、婴儿棉柔巾等。如果你想引流大学生人群，你应该要奖励的奖品是铅笔、笔记本、书籍？NONO，这样的奖品只会在K12用户人群中传播，而不会在大学生群体中传播你的活动，明白了吗？诱导奖励的选品非常重要，它决定了用户的传播人群路径和用户属性。

如果你的奖品是现金红包或斑驳陆离的各类商品都有，非常不建议你这么做。因为你吸引而来的用户无法分类，什么人都有，这会从基因上决定了你的副业已经埋下失败的基因。

大家的副业通常是社群起步，无论是微商还是淘宝客还是其他副业，大多是社群做私域流量承载体，因为可以一对多便捷性触达用户。你想过社群是什么吗？

看似不难的问题，但很多人把社群做的本末倒置。

社群是一群有“共同指向性”的人形成的一个集体组织。

这个“共同指向性”可以是一种兴趣、一个目标、又或者是一个领域。

很多公司会让运营建立一些用户群，自以为是社群，在群里发发调研做下产品反馈，这种群就非常容易死群，因为没有符合“一群人的共同指向性 ”。只有公司运营员工有方向指向性，而群里的人没有。

这个“共同指向性”是做社群的初衷，初心不可变！

而你引流的用户什么人都有，你又如何确认大家的“共同指向性”呢？

而所以第一步就是要通过活动奖品来筛选大家的“共同指向性”来区分是不是同一类人。

第二步：确定活动的承载主体

是公众号做活动承载体还是社群还是h5或微信号？

不同的活动承载主体有不同玩法，但都是异曲同工，无高低好坏之分，只为流量承接契合度。

市场上有专门的第三方做这类营销活动工具，哪个承载主体的工具都有，提供给我们搭建活动使用。

所以不要说你不懂代码开发，就不会裂变引流不可以有自己副业了，世上所有事都害怕认真研究的人。同时市场上出现新异有效果的引流活动都会被这些第三方给优化迭代成模块，供我们搭建活动使用，所以市场上主流的引流玩法逛一逛这些营销工具网站就大致明白一二。

第三步：流量裂变闭环路径设计

这一步好坏取决于个人运营能力的，是需要根据引流数据反馈及时优化的工作。一个标点符号，一句清晰简明的文案，都决定了流量的传播力，在社群里文案就是转化。

第四步：流量承接运营

这一步是你的私域流量池，副业通常是微信号或社群，因为触达用户非常方便，当然也可以把用户引导到APP。

无论是集五福淘宝叠猫猫还是分享复活或邀请礼都是诱导裂变传播，活动玩法根据自身产品结合变化，但大道同归，总结不过一句话；拉人头！

如果还要多加一句话描述，那就是想尽办法让用户简单便捷地去拉人头！

二、种子用户哪里来

冷启动阶段的种子用户获取都是非常简单类似，就是根据你想要引流的用户属性加入同类的社群，加3个活跃一点的群就行。发一波你的活动海报被踢出群后活动便会传播开来，因为诱导奖励玩的是爱赚便宜的人性游戏。如果没有传播开来，说明活动策划路径或海报文案及奖品有问题。

实操案例一：公众号吸粉+社群/微信号

下面活动路径图是当前主流的任务宝引流裂变活动玩法，需开通第三方任务宝平台来搭建活动，用来获取上下级邀请关系和邀请人进度提醒。

这种用公众号承接的引流活动，用户一直在第2～3步裂变传播，同时实现技术也便捷，三分钟就可以通过第三方任务宝搭建出来一个活动出来。但有个弊端就是流量有一部分流失在传播途中，不会是所有人都进入到私域流量池，公众号粉丝取关率百分之40～60%。

根据活动参与效果数据实时优化第2～3步，这样的一个送教资或考研资料包虚拟奖品的活动，每天通常引流会有100～200人大学生加微信，通常一周可以拉满一个大学生微信社群。2月过后差不多是8个微信大学生群，如果你社群是发淘宝客商品+淘礼金，那你副业日收入基本是如图800元左右，亲历实践。

错误路径: 种子用户少侠关注了公众号， 即可直接获得纸尿裤试或考研资料包。

注意虽然这个路径简单粗暴，但没几个用户敢填写地址的或相信的。这年头不让用户做点行动成本，用户都不敢相信你活动是真实的。同时你的活动路径也不具有裂变传播机制，只会在你加入的种子社群用户参与完毕就没有流量了。

实操案例二：社群引流

下面活动路径图需开通第三方社群管理软件，用来获取群成员上下级邀请，任务进度完成提醒，奖励兑换等。

这种用社群做活动承载主体的引流活动，比公众号要耗费精力，因为群环境需要实时管理维护。但好处在于，用户皆承接在社群里没有流量浪费，而上个公号引流案例对于只帮忙助力或没有完成邀请任务中途放弃的用户而言，就无法触达他们添加进社群或微信号。

多一嘴说一说做社群是个细腻活，要有耐性。有的用户为了完成任务，会什么人群都邀请进群，毕竟社群工具也无法识别用户属性。这时候就需要在用户邀请好友进群后告诫用户，发现邀请非宝妈朋友/大学生xxx等发广告用户一同踢出群及不发放奖励。用这种一同踢出的连坐惩罚来约束管理邀请人的质量，这也是为什么社群比较耗费精力的原因。

同时社群的引流除了活动之外还在运营之中，日常运营不带有引流动作，社群成员就会逐步减少，当群无新鲜血液进行替换群慢慢就会变得不活跃。社群运营中最好有开展群积分奖励制度，以下是我宝妈淘宝客社群的管理制度，发布在群公告里，我来拆解一下。

本群规则：

每月群积分排名

第一名：奖励纸尿裤试用装15片 （共1人）

第二名：奖励纸尿裤试用装10片（共2人）

第三名：奖励纸尿裤试用装5片（共3人）

次月1号群机器人工具统计上月群积分情况并发放奖励

群积分获得方法：

1.每天早上7:00～10:30群内回复：早上好

可获得100积分

（早上好是为了促进养成用户与用户之间的一丝社交关系）

2.每天群内发布刷单商品下单后反馈：已拍，可获得一次20积分。

每天“已拍”反馈最多20次，每天可累计获得反馈最高200积分。

（这一步动作是为了激励社群业务）

3.邀请1位好友进群

可获得1000积分，每天邀请好友奖励积分无上限

（这一步就是群日常引流动作，同时也是群积分奖励中最高的，所以群成员少于500人后就会迅速有人邀请好友进来。同时每到月底最后一天群内会通知清理无反馈的僵尸，也是为了给大家有坑邀请进群冲群积分排名，这样保持了群血液的替换，通常每月邀请好友进群40～60人左右）

4.截图举报群成员私加好友奖励群积分1000分

（这一步是为了管控群质量和拉人质量，发现发广告或私加好友邀请人连坐踢出）

群内发送：积分商城

即可查看群积分和兑换商品

（兑换的商品和群积分排名奖励无关。因为我的淘宝客社群都是宝妈用户，积分兑换的都是纸尿裤的商品，这对于她们来说是刚需）

当你有了社群，做运营好比是养在一个孩子，事无巨细地洞察和钻研优化，才能副业兴隆。

关于公众号和社群引流除了这种主流的任务宝裂变传播模式，还有很多其他有效的方式。

例如通过第三方营销工具搭建一个抽奖活动，关注公众号后即可点击链接抽奖获得0.3元微信红包，红包及时到账获得用户信任感，再提示用户分享邀请好友关注公众号参与，即可再次获得一次抽奖机会。传播初期中奖率百分之70以上，爆发传播后中奖率百分之30左右，这样的一个活动一天吸粉10万+，平均人均关注成本0.15元左右。

无论活动形式如何演变，举一反三引流裂变传播原理不过就是一二三四。有时候很多事的道理，越简单越有效。

本文看懂七七八八和一二三四都不打紧，实践琢磨行动才是你我异于常人之处，原理都是实践出来的。在2020年这年头，多一份副业傍身，才能睡的安稳！

作者：刘涛

来源：运营人

2020年因为疫情的关系，很多人都意识到了有一个副业傍身多重要。任何副业最先开始都要有一个裂变引流的过程，具体怎么做呢？本文作者以自身经历，从两个方面展开介绍，希望对你有帮助。

本文主要侧重于诱导裂变传播活动的实践策划讲解，针对于想发展自己副业不懂引流的新手人群，毕竟一切的生意都是从有人做起！

在18年8月微信没有取消分享回调参数之前，基于策划朋友圈和社群分享的H5活动是拉新的最佳选择。

沧海一粟，8月之后H5裂变引流活动从此开始没落，基于公众号和社群而策划的任务宝裂变引流玩法，通过各种第三方识图API接口迅速成为主流获客方式。

用户路径相比之前麻烦是麻烦了点，分享后还要截图上传至公众号或社群。但好在当前用户已经被资本教育得七七八八，也大致懂了游戏规则。

这么多年专注于微信领域策划活动下来，裂变引流爆粉拉新，玩来玩去不过两种：奖励诱导，情感满足。

既不给钱又不满足用户心理的裂变引流活动，效果通常渣渣！

第二类情感诱导裂变传播不是我等凡夫俗子可以妄想的，网易哒哒工作室也不敢保证每场策划活动都能爆发传播刷屏。

曾经我也有一个这样的梦想，还特意去看了些心理学书籍，学了各种刷屏课程，被割了一波韭菜后，才发现感同身受最后只学到两个字自嗨，都快把自己玩嗑药了。

说起引流裂变这个我实在擅长，大学时期就创业建立了温州qq兼职群有近3万大学生，覆盖温州近一半的大学生人群。在前东家实习期间完成公众号新增140多万粉丝和90多万APP激活用户，如今还玩着羊毛党社群和淘宝客社群等。

策划引流裂变传播活动的精髓只讲究四个字：简单粗暴。如果还要多加一句话描述，那就是想尽办法在第一步就要获得用户信任。

裂变传播通常是有四个理论步骤，我简明扼要地讲述一下原理。

本篇文章主要是讲实操公众号和社群的主流裂变玩法，后续本系统会讲泛流量裂变和H5引流活动策划。

一、理论方法论

第一步：奖品物质属性决定用户属性

在策划引流裂变传播活动开始之前，第一步就是你要确定你要发放的奖品。

如果你想引流宝妈粉丝，你应该要奖励的奖品是纸尿裤、隔尿垫、婴儿棉柔巾等。

如果你想引流大学生人群，你应该要奖励的奖品是铅笔、笔记本、书籍？NONO，这样的奖品只会在K12用户人群中传播，而不会在大学生群体中传播你的活动，明白了吗？诱导奖励的选品非常重要，它决定了用户的传播人群路径和用户属性。

如果你的奖品是现金红包或斑驳陆离的各类商品都有，非常不建议你这么做。因为你吸引而来的用户无法分类，什么人都有，这会从基因上决定了你的副业已经埋下失败的基因。

大家的副业通常是社群起步，无论是微商还是淘宝客还是其他副业，大多是社群做私域流量承载体，因为可以一对多便捷性触达用户。

你想过社群是什么吗？

看似不难的问题，但很多人把社群做的本末倒置。

社群是一群有“共同指向性”的人形成的一个集体组织。

这个“共同指向性”可以是一种兴趣、一个目标、又或者是一个领域。

很多公司会让运营建立一些用户群，自以为是社群，在群里发发调研做下产品反馈，这种群就非常容易死群，因为没有符合“一群人的共同指向性 ”。只有公司运营员工有方向指向性，而群里的人没有。

这个“共同指向性”是做社群的初衷，初心不可变！

而你引流的用户什么人都有，你又如何确认大家的“共同指向性”呢？

而所以第一步就是要通过活动奖品来筛选大家的“共同指向性”来区分是不是同一类人。

第二步：确定活动的承载主体

是公众号做活动承载体还是社群还是h5或微信号？

不同的活动承载主体有不同玩法，但都是异曲同工，无高低好坏之分，只为流量承接契合度。

市场上有专门的第三方做这类营销活动工具，哪个承载主体的工具都有，提供给我们搭建活动使用。

所以不要说你不懂代码开发，就不会裂变引流不可以有自己副业了，世上所有事都害怕认真研究的人。同时市场上出现新异有效果的引流活动都会被这些第三方给优化迭代成模块，供我们搭建活动使用，所以市场上主流的引流玩法逛一逛这些营销工具网站就大致明白一二。

第三步：流量裂变闭环路径设计

这一步好坏取决于个人运营能力的，是需要根据引流数据反馈及时优化的工作。一个标点符号，一句清晰简明的文案，都决定了流量的传播力，在社群里文案就是转化。

第四步：流量承接运营

这一步是你的私域流量池，副业通常是微信号或社群，因为触达用户非常方便，当然也可以把用户引导到APP。

无论是集五福淘宝叠猫猫还是分享复活或邀请礼都是诱导裂变传播，活动玩法根据自身产品结合变化，但大道同归，总结不过一句话；拉人头！

如果还要多加一句话描述，那就是想尽办法让用户简单便捷地去拉人头！

二、种子用户哪里来

冷启动阶段的种子用户获取都是非常简单类似，就是根据你想要引流的用户属性加入同类的社群，加3个活跃一点的群就行。发一波你的活动海报被踢出群后活动便会传播开来，因为诱导奖励玩的是爱赚便宜的人性游戏。如果没有传播开来，说明活动策划路径或海报文案及奖品有问题。

实操案例一：公众号吸粉+社群/微信号

下面活动路径图是当前主流的任务宝引流裂变活动玩法，需开通第三方任务宝平台来搭建活动，用来获取上下级邀请关系和邀请人进度提醒。

这种用公众号承接的引流活动，用户一直在第2～3步裂变传播，同时实现技术也便捷，三分钟就可以通过第三方任务宝搭建出来一个活动出来。但有个弊端就是流量有一部分流失在传播途中，不会是所有人都进入到私域流量池，公众号粉丝取关率百分之40～60%。

根据活动参与效果数据实时优化第2～3步，这样的一个送教资或考研资料包虚拟奖品的活动，每天通常引流会有100～200人大学生加微信，通常一周可以拉满一个大学生微信社群。2月过后差不多是8个微信大学生群，如果你社群是发淘宝客商品+淘礼金，那你副业日收入基本是如图800元左右，亲历实践。

错误路径: 种子用户少侠关注了公众号， 即可直接获得纸尿裤试或考研资料包。

注意虽然这个路径简单粗暴，但没几个用户敢填写地址的或相信的。这年头不让用户做点行动成本，用户都不敢相信你活动是真实的。同时你的活动路径也不具有裂变传播机制，只会在你加入的种子社群用户参与完毕就没有流量了。

实操案例二：社群引流

下面活动路径图需开通第三方社群管理软件，用来获取群成员上下级邀请，任务进度完成提醒，奖励兑换等。

这种用社群做活动承载主体的引流活动，比公众号要耗费精力，因为群环境需要实时管理维护。但好处在于，用户皆承接在社群里没有流量浪费，而上个公号引流案例对于只帮忙助力或没有完成邀请任务中途放弃的用户而言，就无法触达他们添加进社群或微信号。

多一嘴说一说做社群是个细腻活，要有耐性。有的用户为了完成任务，会什么人群都邀请进群，毕竟社群工具也无法识别用户属性。这时候就需要在用户邀请好友进群后告诫用户，发现邀请非宝妈朋友/大学生xxx等发广告用户一同踢出群及不发放奖励。用这种一同踢出的连坐惩罚来约束管理邀请人的质量，这也是为什么社群比较耗费精力的原因。

同时社群的引流除了活动之外还在运营之中，日常运营不带有引流动作，社群成员就会逐步减少，当群无新鲜血液进行替换群慢慢就会变得不活跃。社群运营中最好有开展群积分奖励制度，以下是我宝妈淘宝客社群的管理制度，发布在群公告里，我来拆解一下。

本群规则：

每月群积分排名

第一名：奖励纸尿裤试用装15片 （共1人）

第二名：奖励纸尿裤试用装10片（共2人）

第三名：奖励纸尿裤试用装5片（共3人）

次月1号群机器人工具统计上月群积分情况并发放奖励

群积分获得方法：

1.每天早上7:00～10:30群内回复：早上好

可获得100积分

（早上好是为了促进养成用户与用户之间的一丝社交关系）

2.每天群内发布刷单商品下单后反馈：已拍，可获得一次20积分。

每天“已拍”反馈最多20次，每天可累计获得反馈最高200积分。

（这一步动作是为了激励社群业务）

3.邀请1位好友进群

可获得1000积分，每天邀请好友奖励积分无上限

（这一步就是群日常引流动作，同时也是群积分奖励中最高的，所以群成员少于500人后就会迅速有人邀请好友进来。同时每到月底最后一天群内会通知清理无反馈的僵尸，也是为了给大家有坑邀请进群冲群积分排名，这样保持了群血液的替换，通常每月邀请好友进群40～60人左右）

4.截图举报群成员私加好友奖励群积分1000分

（这一步是为了管控群质量和拉人质量，发现发广告或私加好友邀请人连坐踢出）

群内发送：积分商城

即可查看群积分和兑换商品

（兑换的商品和群积分排名奖励无关。因为我的淘宝客社群都是宝妈用户，积分兑换的都是纸尿裤的商品，这对于她们来说是刚需）

当你有了社群，做运营好比是养在一个孩子，事无巨细地洞察和钻研优化，才能副业兴隆。

关于公众号和社群引流除了这种主流的任务宝裂变传播模式，还有很多其他有效的方式。

例如通过第三方营销工具搭建一个抽奖活动，关注公众号后即可点击链接抽奖获得0.3元微信红包，红包及时到账获得用户信任感，再提示用户分享邀请好友关注公众号参与，即可再次获得一次抽奖机会。传播初期中奖率百分之70以上，爆发传播后中奖率百分之30左右，这样的一个活动一天吸粉10万+，平均人均关注成本0.15元左右。

无论活动形式如何演变，举一反三引流裂变传播原理不过就是一二三四。有时候很多事的道理，越简单越有效。

本文看懂七七八八和一二三四都不打紧，实践琢磨行动才是你我异于常人之处，原理都是实践出来的。在2020年这年头，多一份副业傍身，才能睡的安稳！

 

作者：刘涛

来源：羊圈博士

我们在互联网流量圈子里谈及流量渠道的时候，有一个公认的排名：

第一是微信，第二是头条，第三是微博。

从实际操作层面来说，但凡做营销的，只要把这三个渠道做深做透，就已经有足够大的流量了。如果你的精力和资源有限，可以根据你的擅长及特长，从中选择一种或两种来进行操作。

无论从各方面来看，微信的流量自然是最大的，这一点毋庸置疑。

但现在主动引粉或被动用套路去吸粉，受到腾讯越来越大的限制，效果有，但不爽，整天提心吊胆，怕被封杀。一旦被封，宛如割肉般的疼痛不说，损失是极其惨重的。

所以，我们瞄准了头条这个广大的的流量池。头条号现在月活跃粉丝数是3亿多，并且这个数字还在增长。其中关键的是，头条号是通过内容来匹配粉丝推荐的，所谓千人千面。

我们每个人的兴趣不同，头条号呈现给大家的也是不一样的内容。头条的这个机制非常的准确 ，任何人只要打开你的头条号，就一定能判断出你平时的关注点和兴趣爱好。

我把我的头条号截几屏给大家看看。让大家能够更加直观的来感受一下。

这些信息非常明显，关注什么，微信、互联网，房市，甚至连我开什么车，在我的这个头条号就能看出来。很准。

大家可以试一下，打开自己的头条号，看看在“推荐”这一栏里，你能看到哪些内容。那里就准确展示了你的兴趣。

作为个人，其实这种信息透明化多多少少会给人一种不安全感。但是这对于我们做营销的来说，这是非常有利的。

这才是最精准的流量！头条号的流量比之微信，更加直接有效！

头条号还远远没有到饱和的程度，用户数量还在不断地在增长当中，而微信的用户数已经无限接近于天花板。

头条号的流量红利正在持续发酵，而我本人就从中受益良多。

凡是有流量红利的项目一定要抓紧进入。并且头条号的操作还非常简单。这种天时地利人和的机会，是非常难得的，如果不好好把握，就真的太可惜了。

刚刚跟大家分享了目前的流量渠道的现状以及头条号的流量红利，现在我们正式进入头条号的实际操作技巧的学习环节。

第一个环节:每天获取100个精准粉丝的流程:

头条号上目前有四个渠道可以用来引流。

1、文章

2、图文

3、视频

4、问答

第一步，就是你根据你要推广或引流的兴趣领域，申请一个头条号，创作或发布内容。

我们先来说说文章的内容生成及吸粉途径。

目前头条号的审核内容的软件，无法判断你的文笔有多好，只判断你的文章是不是原创，是否有明显的语法错误，更多的是根据这篇文章被打开，阅读时长，和转发数来综合判断 这篇文章的质量。

所以，在这样的机制下，我们不需要太高的写作能力，一样可以搞定文章这块。

那实际要怎么弄呢？原创不是天天都有。那一般从哪里来呢？

我的经验很简单：从书上来。

我搜集了大量的书，里面的文字都可以截取出来变成头条号文章。

如果你是做风水的，找一些风水类的文章，改一下即可。比如说我们今天听课的朋友有人就是做类似于收藏文化品类的产品。你就可以从风水领域入手。

我搜集了一批关于风水的内容，包括电子书和音频。从当中截取内容，稍微改动或者重组一下，价格标题，就可以发布到头条号上去了。

一定会有关注这个领域的粉丝过来。注你的粉丝，就是你的精准粉丝。

后面我还会讲到编写软件的工具应用。那如果不会编写文章，怎么办呢？

头条号还有一个跟微信朋友圈一样的东西。就是图文。

在场的各位平常都用微信，我想在座的各位都发过朋友圈的吧？

就按照发朋友圈的形式来发图文版的头条。图文最简单。你看上面，还可以转发别人的内容，然后自己加上一段话，也成了很好的引流图文。

就目前来说，图文可以说是最容易做的。尤其是转发热门的时事，资讯，或跟你的行业有关联的内容，转发一下，加上自己的一段理解。如果你实在不会，也很简单，就把你要转发的这个内容里的“文字”复制几句就行了。依然会被推荐。

即使是发图文，一样是会有阅读量和推荐的，会有很多粉丝关注你。一天100个确保有的，毫无悬念。下面还有发视频，小视频，跟发图文是一样的。但总的来说比图文复杂些，视频编辑难度稍大。但视频的关注度高，如果自己有这能力的话，也可以多发。一个小视频配一小段话。

这是梁宏达的视频，阅读量很不错。

这个本质上也就是跟图文相似，我们在微信朋友圈里也是一样可以发图文或发小视频的。

你还可以去头条问答（现更名为悟空问答）发布内容。

问答的打开率也是很大的。如果是一个很专业准确的回答，会为你带来大量的精准粉丝关注。

第二个环节，打造头条推荐过十万的文章的核心细节

上面说的是文章，其实还不够准确，准确的说是内容。

其中包括了文章、图文、视频等。我们主要说文章，原理是一样的。大家来看我自己的这个例子：

箭头所示，大概有三篇文章过十万推荐量。分别有18万，14万，13万。

在我们这个细分的互联网营销领域，这个推荐量是很高的。

那么头条号文章的推荐量跟什么相关呢？主要有下面几种。

一是原创度

二是新鲜度

三是转发量

四是评论量

五是营销度

原创，就是文章在网上是搜索不到相同的，或完全相同的。

所谓天下文章一大抄。其实很多原创都是可以改出来的。后面我们会说到用工具来做。

新鲜度，指的你的话题是不是ok的，是不是旧闻，是不是匹配了当下热门的关键词的。

转发量，文章写得好，转发肯定多。

评论量，同理。除此之外，评论量还有一个变量，就是文章本身是否有槽点、站队等，会引发部分网友来评论。

营销度，指的是你的文章所表现出来的营销的倾向性，文章中留了联系方式，明显是广告，这些都被判定为营销文，会降低权重 。

一般头条号上你的文章发出来后，头条号的机器 先判断 是不是标题合适，无违规，没有重大的关键词违规，然后就给予推荐。

先是小量推荐，根据你文章中的关键词向关注这方面的头条粉丝推荐。

在1-3小时内检测此文章阅读数，评论数和转发数

如果这三个指标不断上升，则头条号机器就会加大推荐量。

再检测，如果还上升，再加大。

一般在24小时左右后，机器就不再对这文章做推荐。转而向新的文章去了。

我的经验是，第一当然你尽量写出原创的，自己有过经历的内容当然是最好。上面说过，你的文笔都不是最关键的，只要讲清楚一件事就可以了。我们提高文章推荐度可以在转发量和评论量上做一些设置。

告诉大家一个最简单的套路。2个技巧：

1文中要直接告诉读者，请转发或评论。

2、故意留下漏洞或破绽。

第一个技巧，有人说这么简单？

是的，就是这么简单。人的行动力是需要促动的。你不说，他就不动。

其实有人经过大量的测试,你不在文中告诉读者，喜欢请转发，或评价，和你直接告诉读者要转发或评论。结果要相差9倍之多。

第二个技巧，故意留下漏洞或破绽是一个人性的设计。

绝大数人都愿意展示自己的能力，或者说“好为人师”，你这篇文章或内容毫无破绽，没有可说的。而你故意留下漏洞，读者发现了，不说不快啊。这个技巧来自于简书的创始人林立.

他在考察自身内容运营的效果时，发现一篇逻辑上有明显漏洞的文章《如何坚持每天写一千字》成为了当周的热门主题。随之而来的是史无前例的讨论量。

于是他特地撰文复盘这件事：“原作者很显然明白数量和质量的关系，但是他决不能在这篇文章中提及这点。作者选择了有意回避质量这件事，只谈数量。

如果作者在原文中加了文章质量的考量，这篇文章就不好看了，不像现在这样直接而有力了。

更重要的是，留一个漏洞，就可以引起围绕这个漏洞的讨论，而原作者的文章则在不断的讨论中得到了更广泛的传播。”

第三个环节：头条号被动引流的三大手法

头条号本身作为流量池，如果你想要转化，还得转移交流的阵地，最好的当然还是微信。让头条号粉丝主动加你微信，就是我们所说的被动引流。之前我在头条号上写文章时，就会直接在文中留下微信号。

一般的套路就是，加我微信，送你什么免费的软件，这是常规的。

因为之前我的头条号都是买的，当时的规律是这样的，前三篇文章，头条号是不会查封的。

发完三篇，吸到粉丝后，头条号就不要了。再买头条号再发。

但后来头条号也加大了对这种过于明显的引流套路的检测，目前在头条号文章里留你的微信号，已经是不能做了。那么我们用什么办法呢？ 这里，提供三种比较高效的方法供大家参考

第一 私信。

我常规的做法就是这一段话：，欢迎关注的我的头条号，私信交流，学习更多的营销技术。

或者说，我有免费的软件工具送给有兴趣的朋友。或者说，私信我，拉你进群交流。等等。

方向就是一定要给作者一个私信我的理由，给出一个与文章内容密切相关的诱饵。

然后，打开头条号后台，去私信设置关键词自动回复，以提高回复效率。私信里设置自动回复：

如下图。加v信，目前没有发现头条号会检测你的私信内容，所以还可以大量地写微信

但为了保险起见，我们还是写异体字。不要直接写微信，反正很多人也都懂。私信交流的要微信号的很多。

第二，在评论里留微信号。但不能直接留。

直接在别人的文章里留微信号，是会被头条号检测，发不出去的。

有一个技巧，就是评论时发图片。图片上留下你的微信号，不会被屏蔽。效果也非常好。

这个原理就类似于你自己的头条号发图文一样。如下图。

这是别人在我的文章里留下的，利用我的流量为自己导流的

微信引流：微信个人号涨粉引流的形式，包括主动引流和被动引流。我自己加了好几万微信好友，跟大家分享一下我自己的经验。

首先说下主动引流：

一、主动引流

什么叫主动引流，一句话概述：通过工具的协助和技巧的利用，成批、快速地加别人为好友。

它的路径是这样的：个人定位-找群-爆粉-勾搭-维护

加别人为好友，你需要找到你的精准用户在哪，你才能出手对吧，你想要寻找什么样的用户，就需要从你微信号的个人定位来出发。

二、个人定位

做引流，个人定位是你需要做的第一件事情。别人加你或者你加别人，别人总要具体的了解你，知道你所从事的事情，它也能帮助你去获取一批精准、垂直的用户群体。

那么如何做好个人定位？

个人定位首先是自我介绍，可以从三个点去切入：

1. 你擅长的事情是什么？

比如说你擅长化妆、擅长写文案、擅长做宝妈流量、擅长寻找校园合作等等。这是你需要认真思考的问题。

1. 你想要在哪个领域发展？

比如我是化妆师我想做化妆课程的变现，想要在化妆领域有深入的学习和发展。比如你对大学校园很感兴趣，想要了解校园商业模式和流量的获取。你对自己的定位，之后发展的方向是什么？

这是你第二个需要思考的问题。

1. 你要想什么样的用户？

比如你说做K12的，你想要的用户无非就是家长。

那么如何在微信群里面去吸引家长来加你？

家长都是比较懒的，而且大家都是第一次做父母，很多关于孩子的问题如果你能给他一些解决方案，那么家长是非常感激涕零的。

所以这时你可以给自己一个老师或者专家的定位，当家长遇到问题的时候，他们需要专业的人士来帮助他们答疑解惑。你通过专业的知识去解决他们的问题之后，你的信任度和家长对你的粘性就会慢慢提升，这样你后期再去推广你的产品的时候才会更加顺其自然。

可能有人会问：我想在这个领域发展，但是我现在只是小白，不是这个领域的专家怎么办，这样会不会心虚。

如果你真想在这个领域发展的话，你是会逼自己去一点点慢慢积累，刚开始你可以回答一些基础的问题，到后面完成一定的积累后可以再尝试回答深度的专业问题。

比如很多家长担心孩子的成绩、心理问题、安全问题，各种各样的问题无处不在，这就是你的机会。所以优质的教师资源是很稀缺的，你给用户提供这些价值，用户是会感兴趣的。

回答完这三个问题之后，接下来就是个人定位的拆分。个人定位分为五个部分，分别是自我介绍、群昵称、头像、个性签名、朋友圈。

三、个人定位的拆分

1. 自我介绍

自我介绍分为自我定位（也就是你的标签）和个人优势（包括过去的经历和现在的成绩）。

这里举例一个我自己的例子：我是做裂变涨粉的，所以我的自我定位是用户增长、维系引流。

那我的优势是什么呢？

这就需要用故事来呈现，故事就是我之前一些操盘的经验，比如我会写一句7天裂变20万微信个人好友，因为人是对故事感兴趣的，而且你的故事和案例中加入一些数字，会更加直观的刺激用户，更能体现出你的价值。

自我介绍是一个切入点，你的目的就是让大家看了你的自我介绍后有了窥探你的欲望，让大家想要了解你，想进一步和你交流。

一个成熟的自我介绍除了展示你的优势之外还能勾起别人跟你聊天的欲望。

所以你不能用同一套自我介绍来发发送到不同的社群和微信好友，需要根据不同的群和人群标签来调整自我介绍，最好能够准备多套自我介绍。

比如我做裂变增长用一套，那我进入到一个新媒体的群我便会突出我在新媒体领域的经验，弱化我的增长经验。

所以说你的自我介绍的所有文案，一定都是以用户为中心的。你的个人优势，你的擅长点也是要为用户服务。

1. 群昵称

群昵称的作用是：资源展示、强化标签、吸引他人。

你混微信群，如果想要加强别人对你的印象，群昵称无疑是至关重要的，你在微信社群里抛头露脸，群昵称出现的频次越多，别人对你的印象就会更加深刻。

群昵称的要点是：展示核心优势、提供核心价值。

你可以提供给别人什么样的价值，一定要在群昵称中体现出来，比如说你是做K12教育的，你可以写“十年育儿专家”，比如我就是“用户增长研究”。

而不同的群也需要用到不同的群昵称，昵称是最好的广告，用几个字把你的资源和优势概括出来，不断去加强你的标签，让别人知道你是做什么的。

1. 头像

人对图片的记忆是很深的，所以说头像是一个有利的广告，他能帮助你展示你的正面形象、表达态度。头像可以用真人照，不要用表情包，或者是花里胡哨的图，清晰简单即可；一个好的头像是可以增加别人对你的好感的。

1. 个性签名和封面

加好友的时候，别人是可以看见你的个性签名的；个性签名：就是一句话讲清楚你现在做的事情，或者是你的资源和优势。它和群昵称其实有点类似，也是别人对你的定位的第一印象。

然后就是相册封面：封面是可以刻意设置的，比如你是一个对育儿特别关注的人，那么你的封面可以是一些关于育儿的书，或者是你自己总结的在这个领域的观点，只要它和你正在做的事情是有关联的即可，或者展现你的正能量的形象也是可以的。

1. 朋友圈

别人加你之后，第一个感兴趣的，一定是你的朋友圈，所以你朋友圈发的内容是至关重要的，一定是精心运营的，朋友圈的文案和图片是带有营销味道的。

首先朋友圈切忌负能量，赶紧把传播负能量的冲动的朋友圈给删掉，不要设置什么三天可见，少发生活的内容。

然后，朋友圈要根据自己的个人定位和人设来发内容。引流是围绕用户去引流的，用户就是被我们的资源和价值吸引的，所以用户爱看什么你就写什么朋友圈给他看。

比如我是做化妆课程的，用户加我肯定爱看我在化妆行业的经验，那么我就在朋友圈中经常写一些关于化妆的技巧和干货，分享我参加活动的一些照片，我与一些大咖的合影来展示我的人脉。

比如说我是做育儿课程的，那么我就在朋友圈中经常分享一些育儿的经验和资料。我们学引流的目的就是要变现赚钱，所以写朋友圈一定要非常具有目的性，每一个字和每一句文案都要仔细打磨。

你的朋友圈发的应该是销售型文案，了解用户的痛点，抓住用户的心理，才可以去运营你的朋友圈。

只有建立在充分了解用户的基础上，你才能刺激用户完成转化。

朋友圈的语言风格要口语化，要有自己的个人色彩和人设，通过每一条朋友圈展示你的个人特色，强化你的标签。然后再慢慢设置一些诱饵来完成转化和变现。

发朋友圈的频率，一般是每天2-3条，增加别人看到我们的概率，加强曝光效应，让人多看到你、记住你、对你产生好感。所以说朋友圈是一个营销的地方，你一定要记得好好展示自己。这就是所谓的展示你的社交货币。

个人定位就包括这五个部分，它是是一个整体的系统的框架，每一部分都不能独立存在，你做个人微信号的时候一定要把这五个部分全部仔细打磨优化。

四、找精准群

做好个人定位后，你就需要找你的用户群体在哪了。

如何找到你的精准用户，我在这里举例几个比较常见的渠道：微信、微博、社区、搜索引擎。

第一个是微信：比如说你要找山东济南当地的家长，你就在微信搜索栏里搜济南家长入群，通过这种精准的关键词，就会搜出很多文章，然后你进入文章里面去找二维码。

有些是直接可以扫码入群，有些是需要添加小助手进群，然后搜索可以按条件筛选，你可以选择按发布时间来排序，这样就找到的群就很多是新群了。

第二个是微博：同样的方法，可以在微博的搜索栏上搜索关键词，也会有很多二维码出来，你一个个去扫便可以。

第三个是搜索引擎：大家可以在搜狗搜索引擎上看到有个微信搜索，输入同样的关键词，也会有很多文章出来，筛选条件也是按近期的来筛选，然后再一篇篇文章点进去查看即可。

第四个是：社区平台，豆瓣、知乎、贴吧等等平台，其实都有大量的群存在，你可以用同样的关键词去搜索。

通过这四种模式，你便可以很快的进入到你的精准用户的池子里面，这些人都是你的潜在粉丝。

除了找群之外，你还可以换群：

换群的意思就是：比如你有5个群，我也有5个群，然后咱们约定互相换群，我把你拉到我的5个群里面，你把我拉到你的5个群里面，这样大家都有10个群了。

这就是所谓的换群，换群的渠道在哪？

一在QQ里面，打开QQ群搜索，输入关键词“微信换群”便会有无数的微信群出来，然后你再进入到这些微信群里面，很多人都在呦呵，你就可以和他们互换了，或者你也可以和你的朋友、同行来换群。

你也可以搜索公众号，输入换群俩字，也有很多公众号是专门提供这种服务的。

除了找群和换群，还有一种人专门在卖群。他们的手里握有无数的群：比如宝妈群、网赚群、炒股群、区块链群、大学生群等等。一个群的价格大概1-5块钱左右，看群的质量，如果大家想买群的话，我可以给大家推荐几个人，我认识一些卖群的，但是质量高不高就不知道了，大家可以尝试一下。

但是很多特别高质量的群，都是付费群，你们也可以进入一些精准的付费群里面。

五、爆粉

找完群后，你就成功完成了第一步的操作，你的精准用户找到了，接下来就是如何将这些用户转移成你的微信好友，这个时候就要借助强大的工具了。

主动添加好友的工具有：wetool、问财神、微精灵等，上面都有主动加群成员的功能，你只要在电脑端下载这个软件，然后微信登录，选择这个主动加好友的功能，它就一直帮你加好友。

当然每天加好友的数量是有限的，最好的状态是200个差不多。

为什么说是最好的状态，因为加好友的时候不是要写一句添加好友的文案吗，比如“我是xxx，来自同一个群，很高兴认识你”。

这种算是比较普通的加好友文案了，每个行业不一样，每个群的定位也不一样，所以添加好友时文案也会有所不同，比如我加了一个新媒体群，里面的人肯定对涨粉感兴趣，那我的文案就写：我是80万公众号号主，很高兴认识你，看看有没机会合作。

大家注意看这句文案，我是给对方提供价值的，每个人都想结交厉害的朋友，所以这句文案的通过率非常高。

比如有个人加我的文案是这样的“听说群主说你很优秀”，我看了之后，心情很好，我也通过了。而且据我观察这句文案的通过率很高，还有一些就比较普通了，我之前也一直在用：我叫xx，资源合作。效果还是可以的，但没有达到最好。

所以说，每个群的定位不一样，你需要准备好不同的添加好友文案。这种通过率肯定不是一下提升的，都是不断优化，逐渐上升。后面加人也越来越快了。

六、勾搭

爆粉之后，你不能把它晾在那里，你需要寒暄。

这个时候，你的个人介绍就派上用场了，把个人介绍甩过去，这个也不用你亲自一个个去操作，直接用wetool这个软件也可以，可以设置添加好友后自动回复。

如果对方有兴趣跟你聊的话，你就陪他说俩句。他看了你的自我介绍跟你聊的话题肯定都是和你业务有关系的，这个时候就是慢慢建立信任的开端。

除了寒暄之外，你平时刷朋友圈的时候偶尔给他们点赞，你必须要让他们记住你，记住你是做什么的。

所以前期你只要无限对他们好就ok了。

怎么对他们好？看到有干货有资料的时候第一次想到的是他们。

比方说上一次我看见一个卖社群课程的海报，很多人都在转，证明大家都想要。那我就找一堆社群的资料，这个也是我之前积累的，发了个朋友圈，说需要资料的扣1，然后我建了一个群把它们拉进群里后，再把资料发给他们了，这样他们对我的印象就加深很多，而且这个群我是可以持续运营的。

影响力的里有讲到一个互惠原理，你对别人好，才能让别人觉得特别亏欠你，欠你一个人情，这样你在后期做转化的时候会非常夸张。

接下来讲被动引流，那什么是被动引流？

一句话概括：就是主动释放你的价值，通过刻意展示的信息吸引别人加我们，所以这个动作看似被动，其实是主动的。

它转化率高会比主动引流高，请各位思考一下，自己每次在群里的发言有没有价值，有没有加深别人对你的印象，有没有让别人知道你是做什么的。

记住：做个人号引流是一件功力的事情，只有抱着这种目的，才能快速加满5000个精准粉丝，才能进行变现或者做裂变的启动量。

七、被动引流的优势

被动引流可以带来什么好处呢？

1. 快速吸引：通过在社群里发表你的观点，分享干货，给别人提供价值，你可以快速吸引一波对你所从事的领域，对你的人感兴趣的用户。
2. 加强信任：如果你持续在群里输出干货，你就很容易获得别人的认可，当别人在你这个领域遇到问题了，可能第一时间就想到你了。当别人想做裂变启动的时候，可能第一时间就想到我。当父母在挑选幼儿园的时候，当孩子成长遇到问题的时候，你在群里经常发表观点，那么第一时间就想到你了。
3. 轻松转化：为什么这么说呢？因为被动引流最核心的部分就是你在社群里分享干货，整个分享的过程中本来就包含了转化，所以用户通过你分享的内容认可你，加你为好友，之后再成交就是很快的事情了。因为它对你已经形成一定的认知和信任了，所以说被动引流是引流到转化一步到位的事情。

另外，做被动引流一定会让你拥有良好的人际关系。

这是为什么？可能大家会奇怪。

被动引流是别人认可你的价值才会来加你的，他们会信任你。被动引流是你在微信群里有意识的输出，所以会有意识的在群里塑造自己良好的形象，去规范你以前那些撕逼、拆台的行为。

当你学被动引流之后，你会更多的去夸奖别人，展示自己的正面形象，所以在另一方面会让自己的人缘变得更好。

八、社群被动引流的技巧

1. 分享干货，展现价值

社群里面怎么通过分享干货吸引别人，干货可以是你擅长的知识，或者实操过的经验。

如果你是新人和小白，可以通过听一些课，看过文章或书，然后拆解复盘再来分享也是可以的。

如果你是专家，那么你应该对自己所擅长的领域的问题如何去解答应该非常得心应手了，这个时候你就要梳理好回答问题的文案模板，把用户常问的问题进行归类，每一个问题都写好答案，然后放在你的收藏夹里面，分门别类。

当群里有用户或者加你的用户问你相关的问题是，你直接拎出来复制粘贴即可，这样能节省你非常多的时间，而且能呈现出你的诚意和专业性，因为你的答案是经过精心编辑的。

只要别人问的问题你会，你就回答；如果不会怎么办？群里没人回答，你也可以去答。

你就去私聊一些朋友，得到答案后再去回答。可以如实跟别人说，我问了我的朋友，别人会觉得你很真诚很热情。

分享干货但切忌营销广告痕迹，你要做的是提供价值给群友。而不是让别人或者群主反感。

2. 完整的开头和结尾

一旦进入一个话题，不要虎头蛇尾，给引流留足够的空间，至少要做到诱导添加。

从话题开始到最后发出诱饵让别人成为你的好友，这是一个完整的过程，如果做不到诱导添加，那么你前面所做的努力便是白费。

所以比如你在分享干货的时候，最后可以说下“我朋友圈经常更新这类的资源”引导别人看你朋友圈加你。

3. 话题切入

前面我们说你可以在群里分享你擅长的知识，实操过的经验和干货，或者是你收集的资料，这些资料其实都可以作为你的话题切入的要素，这就是你的付出，你只要分享出来，别人变就对你有好感，你是一个乐于分享的人，而且这些资料会引起群里的讨论，然后最后再完成引流。

4. 蹭大佬大腿

在群里面我们也需要让别人为我们背书，平时多跟他们请教一下其他人擅长的领域，再发个红包感谢，这样就能在群里收割一波好感。

5. 与群主混熟

要遵守别人的群规。时刻注意自己的口碑，很多人都看在眼里的。

如果你是某一领域的专家，你可以去蹭群主的大腿，你跟群主混熟，然后跟群主提议可否在群里分享一些我的知识见解和实操心得，群主为了提高群里的活跃度，肯定都是非常愿意的，比如你在群里分享你的带小孩的经验，孩子选择学校选的经验，只要没有广告痕迹即可。

然后你不用担心，一旦你在群里完成分享，最后再引导一些“如果大家有什么问题也可以加我微信，我很愿意帮助大家解决问题。”这样你就会收割一波非常精准的粉丝了。

不是行业的专家怎么包装成行业的专家？

你未来肯定是要往自己领域的专家去发展的，但你现在可以有一个速成法，就是刚刚咱们说的你把用户的问题搜集出来后，再写一个话术合集。

他让你节约时间，走的比别人更快。当然，你自己还是要不断的去学习去深耕。

6. 寻求合作

合作不一定自己主动去伐，多留意群里的动作。

遇到合作的时候别人都会在群里询问，你就把它当成引流的话题，来展示自己的资源和优势。

别人想合作，但你满足不了人家，但你有这种资源的朋友，你可以推荐给他，这样需要合作的人就会主动来加你，而且群里其他人也会再次加强对你的印象。

7. 帮忙拉群

微信群是一种资源。

比如有些人想进入一些其他的群，而刚好你又有。比如你做k12课程的，一些家长想进入儿童心理学的群，你可以让他来加你，你说拉他进群。然后你拉完之后可以跟他私聊互动起来，问他是不是孩子心理出问题了，如果你有建议方案的话可以提供给他，他会非常感激的。

平时也可以以拉群的话题切入，比如我这边有几个xx的群，有兴趣的可以找我之类的。

8. 互相配合

很多时候我们在群里说话是没人理，怎么办？

刚开始学可能不知道如何下手，这种情况最好找自己的朋友，互相配合，做话题的引导。

一个人在群里分享价值和干货，如果有一个托专门来配合你，引导大家加你，那当然效率会提升很多。

比如我之前遇到一个占卜师，通过看手相来解释你的命运的，这种当然会有很多女性用户遇到感情问题的时候会来找占卜师算一卦。然后占卜师在群里分享一些占卜的干货，另一个人就打配合说“我之前也找了他算了一个，还非常准”，从第三者的角度来进行信任背书，来为这位占卜师加持。

这样的诱导添加的效果也会非常好。

以上8种就是社群被动引流的技巧，但是请记住没有哪一次是只用来某个技巧的，都是各种技巧一起用。

通过这些技巧，让别人知道你的资源和优势。所有的技巧都是刻意但无痕迹，你自己知道在引流，不能让群里的人或者群主方反感，不能有营销的痕迹。

所以说，被动引流是一套组合拳，不是一种模式一个技巧。每一次都是组合拳推出去，这样子的功效和威力才会最大化。

切记不能做的事情：

不能在群里做：损人不利己、拆台、抱怨、争执、得理不饶人，真心诚意的去对待每一个群，给用户留下好印象。

九、诱导添加的诱饵

在微信群里的诱导添加的话术或者设置诱饵的技巧有哪些呢？

比如说：我的很多经验干货每天都发在朋友圈，你可以看我微信朋友圈，加我好友不需要验证等；反复强调，引导他们看朋友圈。

虽然没有直说让他们来加，但这种话术是非常有用的。

引流最紧要的是吸引精准用户，其次才是转化和变现，不能本末倒置，把利益放在最前面。

十、如何在被动引流中找到用户的需求并提供解决方案

1. 微信群

微信群是精准用户的聚集地，他是离用户最近的地方，你可以在微信群里观察到用户最根本的需求。

（1）群主

第一个先看群主，他是怎么维护群的，他给群里的成员提供了什么价值，这些群成员为什么要留在这个群里面，其中最大的利益点是什么？

（2）群员

其次就是看群成员，这些群成员的属性是什么：他们的年龄、性别、收入、家庭情况、职业、兴趣爱好等标签你需要观察清楚。

（3）话题

第三个就是看大家在群里面经常聊到的话题，每个话题里面都会隐藏着用户的需求和痛点。然后你就可以提炼出这些痛点的关键词。

这些需求关键词整理出来后，你就可以做拆分和分类了。

比如：儿童成长问题：包括心理问题、自卑、爱玩游戏、没礼貌等等。

比如宝妈群遇到的问题，无非就是育儿的问题：孩子哭、不吃饭、闹、奶粉、生病等问题。你就把这些问题整理分类后，提前编写好你的观点和文案，或者是找一些干货资料，然后之后在群里遇到相关问题的时候，你就可以立即回答了，而且显得很专业。

或者是你加的群越来越多之后，你可以通过微信搜索，比如搜索哭，就会有一大堆这种聊天记录出现，那么这就是你施展的机会了，你可以无缝插入话题。

1. 公众号

除了分析微信群，你还可以去各个公众号中找准用户的需求：

（1）标题

第一个先看垂直领域的公众号的文章，比如你是做计算机编程培训的，你可以关注一堆编程类的公众大号，归类他们所选的文章选题，这些都是程序员比较关系的话题。

（2）文章

看完标题后可以看文章，这类公众号他们内容和结构，他们的用词和排版，是否都有共同的风格。

（3）评论

第三个就是看评论了，你可以在评论里看见各种各样的用户的观点表达和他们的需求及痛点。看到这个行业的不足之处，那、哪些是需要弥补的，哪些是自己的业务可以改进的。

1. 社交和媒体平台

除此之外，你可以在知乎、豆瓣、今日头条等平台去把你的观点和文章放到这些平台上面，最后再放你的个人微信号进行引流。用户看到后，产生了兴趣，主动加微信。

最后总结

个人号引流无外乎两种方式：

1. 主动引流
2. 被动引流

无论你是企业个人号、微商、打算打造个人IP的讲师、想要变现的、教育机构的老师校长等等，所有的引流动作，都记住一个词：真诚。

主动加人用的是工具，虽然比较快，但是用户留存不会特别好。

往往一天能加几百人，但很多人你加了之后就晾在那里了，因为你都聊不过来，用户也不会主动找你，那么这个用户其实他们的价值是不大的。

所以通过主动引流之后你需要去好好维护你的好友，经常点赞或者给他发一些干货资料等。

可能用工具去爆粉，去做主动引流，一天能加好多个人，但仅仅是冷冰冰的数字，而不是真诚的好友，你要把这些陌生人维护好，其实也会花费你比较多的时间，所以说你需要去权衡一下这个情况，你是否有时间有精力去维护，还是说你想通过大范围的流量获取。

最后即使只有5%的转化率也会给你带来很可观的转化率，这个我也不反对，只要你能做好加好友之后的动作：发自我介绍、寒暄、打标签、提供价值等等。

被动引流的好友精准度和留存肯定会比主动引流的高，但是他所需要花费的时间，以及付出的努力会更多。

当然它的转化率和变现也会很客观，如果你想导流更加精准的粉丝，我建议是前期可以在一两个群里经常抛头露面去提供价值。

先不用花太多的时间，先在几个群尝试一下，再来改进你的个人介绍，你的群聊话术。这些都是通过一步步积累过来的。

所以至于你要做主动引流还是被动引流，还是两者都做，这个其实没有固定答案，看你所处的行业，看你的业务，看你拥有的精力和时间。

两种方式，只要你去认真对待，制定好属于自己的引流流程，每一步该做什么动作你都仔细规划好，后续的维护都提前准备好，那我相信你通过这些方法，肯定会在短时间内达到5000精准粉丝的。

想让用户为你买单，你一定要给他提供价值，才能走到变现这一步。不管是主动引流还是被动引流，请先对别人好，别人才会感激你，才会在遇到问题的时候想起你，才会认可你信任，这就是互惠原则，这就是人性。

调整架构后，腾讯内部强调，不要以腾讯的名义去做短视频，同时尽量不要依赖腾讯过去的社交关系网络推进新产品运营。

腾讯旗下短视频矩阵（不完全统计）

“以前觉得有腾讯背书的产品更容易推广，现在则更想脱离腾讯的社交关系网，做一款单纯被大众喜欢的产品。“一位接近腾讯的产品经理告诉寻找中国创客。

打败微信的，不会是另一个微信，那打败抖音的会是什么？这个问题，用户好奇，腾讯或许更好奇。

2018年10月17日，腾讯在短视频领域再次加注，上线了音乐短视频APP“音兔”。音兔走技术流路线，与腾讯之前推出的多款短视频应用不同，这一次没有主打社交。

这也显示了腾讯对突破“短视频”封锁的渴望。截至目前，据不完全统计，腾讯至少上线了微视、闪咖、QIM、DOV、MOKA魔咔、猫饼、MO声、腾讯云小视频、下饭视频、速看视频、时光小视频、Yoo视频、音兔等13款短视频APP，除了音兔，其中大部分都是围绕社交场景。

国庆长假的前一天，腾讯经历了6年以来，最大的一次组织架构调整。“腾讯不得不变”，成了这家中国新经济巨头在过去一段时间内最大的议题。由强势从微信引流，到开始打破原有优势，探索新产品，腾讯，正生变化。

强势复活微视不成，腾讯上线短视频全家桶

腾讯在五年前就注意到了短视频，2013年，上线了腾讯最早的短视频APP微视，当时还是和微信同级的战略产品，拥有百人的独立团队，腾讯内部专门组建了版权合作、平台运营、产品技术以及客厅业务四部门，配合产品的整体运营，马化腾等一众高管还曾亲自上阵推广。

但到了2014年7月，腾讯对外发布公告，原本负责微视的OMG（网络媒体事业群）进行调整。随后，微视又经历了高管变动。2015年3月，微视产品部多个工作组解散，产品部总经理邢宏宇离职，微视运营总监何钐也转岗加入腾讯内部一个新产品团队。

微视从2015年4月开始，逐渐被边缘化，虽然继续维持着产品的基本运营，但内部没有再投入更多资源。

直到2017年，短视频开始以更强的粘性抢夺社交用户时间。据QuestMobile数据显示，2017年短视频独立App用户突破4.1亿，较2016年增长116.5%；2017年短视频使用时长占移动互联网总使用时长的5.5%，而这一比例在2016年仅为1.3%。

比起短时间内上线一款新产品PK，重新扶起微视对腾讯来说则是更明智的选择。于是，2018年4月，腾讯强势复活微视，启用了全新logo，由OMG（网媒事业群）部门换为SNG（社交网络事业群）部门负责。在产品设计上，微视被看成对标抖音，一样的竖版视频，界面设计也有诸多相似之处。

而当时，“南抖音、北快手”的竞争格局已经基本形成，微视上线并没有形成三足鼎立的局面。错失最佳攻擂时机，没能从正面对抗抖音，腾讯选择调整策略包抄，在此后的几个月里，先后打造了多款细分领域的产品。

加上之前尝试的几款短视频产品，腾讯旗下已经基本形成了一个针对不同用户群体的短视频产品矩阵。

寻找中国创客简单梳理了腾讯在短视频领域的主要布局：

没摆脱的社交场景依赖

2017年8月，腾讯内测过一款名为QIM的产品，主打拍照和短视频。一度被认为是腾讯开启视频社交的重量级产品，有爆料者称，此产品号称腾讯第四代社交应用。

根据IT之家此前的报道，QIM主界面下方仅有消息列表、拍照和“我的”三个按钮，其中突出了拍照功能，显然跟应用的主打功能一致，更像是针对QQ革新的社交产品。

2018年1月，腾讯又推出了一款视频社交产品DOV，被称为QIM更名版。 DOV选择了QQfamily的成员北极熊DOV作为logo和产品名称，和抖音类似，两者都是UGC模式，只是DOV多了趣味涂鸦功能。但由于DOV的关联方式目前只有手机联系人、QQ好友、微信好友、扫一扫几种，更偏私密性。

紧接着是今年5月，腾讯连续推出了3款短视频产品，分别是下饭视频、速看视频和时光小视频。其中下饭视频与西瓜视频的横屏模式设计相似，速看、时光则切入视频细分市场。

前者主打影视剧解说，在App store 上的介绍是“最全影视速看，找片追剧神器”。长度在5分钟左右，内容涉及影视无剧透版、剧情讲解、趣味解说、深度解读、讲话片段、幕后揭秘等。后者对标头条系的“时光相册”，定位于“朋友圈长视频照片配乐神器”，现已改名为腾讯时光，更像是短视频版的QQ空间。

速看视频APP截图

但以上这几款短视频应用，都没有在市场上引起爆发式的用户增长。根据极光大数据Q2季度数据显示，6月短视频DAU（日活跃用户数）排在前5位的分别是：抖音、快手、火山、西瓜和波波视频，没有一款直属于腾讯（2017年3月，腾讯投资了快手）。

8月30日，名为Yoo视频的PUGC短视频APP正式上线，这是继微视之后又一个重要的战略级短视频应用。这款一出生就被寄予比微视更高期望值的产品，更强调视频的质量和调性。腾讯为此倾注了大量资源和物力。有MCN机构负责人对寻找中国创客表示，腾讯此前曾为Yoo视频多方沟通签约Vlog红人和MCN机构。

Yoo视频的PGC内容，大多由机构和红人提供。为了吸引关注，Yoo视频进驻了一批知名的KOL。目前已经入驻的红人及机构包括papi酱、办公室小野、李子柒、深夜徐老师、日日煮等。

除此之外，Yoo视频还推出了花式营销玩法“Yoo赛道”，不同的赛道面对不同的人群，有点类似于竞赛的规则。比如在“直通鹅厂赛道”，获得名次的选手可获得奖金和进入腾讯实习的机会。另外，腾讯对Yoo视频的线下宣传也可见其重视程度。近期，腾讯在公交站、地铁等人流较大的地方投放了一批针对年轻人的宣传。

短视频市场同质化严重，已经成为行业的顽疾。这一产品的上线，也表明腾讯有意通过高质量的内容破局。但目前这一产品在App store仅排在免费榜的第40位。

9月，腾讯在微信内部又特别上线了“看一看短视频”小程序，用类似微博信息流的方式呈现。一方面借小程序提升看一看的入口层级，一方面鼓励UGC短视频创作。

以上产品基本围绕社交产品展开，且不同程度的依赖了腾讯在社交场景的主场优势，但新上线的音兔有些特别。其本身不带社交属性，没有添加粉丝互动、打赏等功能，更偏向于纯粹的短视频制作工具。

内部引流效果不佳，跳出社交影子做短视频

马化腾在今年3月7日提到腾讯正在积极探索一些新型社交。

无论是最早的微视，还是腾讯最终在微信里试水短视频，都不难看出，腾讯旗下的短视频摆脱不了社交的影子，都在基于腾讯自己的生态做产品。

拿腾讯最器重的微视来说，上线之初，腾讯除了给足资金支持外，还为其提供了腾讯的社交体系和包括QQ、QQ邮箱、微信登陆等熟人关系链。

今年微信朋友圈对包括快手、抖音、西瓜视频在内的多款短视频，禁止外链直接播放后，腾讯不止一次用其他方式为微视导流。不仅倾斜了大量音乐、游戏、动漫、影视、综艺等资源，还打通了QQ音乐正版曲库，同时还开放了朋友圈的限时推广位。腾讯希望借助自家的强大生态，在短时间内引爆微视。

但即便腾讯在自家最大的流量池微信上屡屡薅羊毛，和抖音相比，微视的用户量和日活等数据，仍旧不在一个层级上。

据QuestMobile提供的2018年3月—8月两款APP月活用户数对比图看，抖音的月活均在亿级以上，微视最多的一个月月活也仅为4940万。

业内人士对寻找中国创客表示，腾讯旗下的短视频虽然像抖音，但却没有一款成为下一款抖音的原因，在于腾讯内部缺少稳定的流量支持。比如号称十亿流量池的微信，虽然流量可观，但引流效果不佳，外部应用很难单纯借助微信来达到短时期的流量爆发。

换句话说，即便有腾讯生态这个“大腿”可以抱，但在过去两年，十余款产品上线，腾讯依旧没有一款足以引爆市场的现象级产品。

另一方面原因，也出在腾讯内部，比如团队。一位熟悉腾讯的产品经理告诉寻找中国创客，微视团队，大多数员工在70-80后的年龄段，对于做出适应Z世代（96后）年轻人的产品是项挑战。一位微视早期的运营人员也证实了这一点，一开始，微视甚至都没有滤镜功能。

针对以上提到的第一点原因，一位熟悉腾讯的产品经理表示，腾讯内部最近一段时期明确强调，不要以腾讯的名义去做短视频，同时尽量不要依赖腾讯过去的社交关系网络推进新产品运营。

一位在多家知名媒体开设专栏的产品经理，试图向记者解释原因，他提到大厂的品牌是优势，同时也是软肋。大厂砸了大量资源推广，最后产品没有在市场上砸出水花，本身对大厂品牌也是一种伤害。同时大厂的温室效应也是一种弊端，即使腾讯内部常用赛马机制，但缺乏创新引领下的产品，只靠资本或者只靠数量，都未必能最终如愿。

音兔就是在这样的场景里诞生，腾讯开始基于不同的打法开发新产品。

“以前觉得有腾讯背书的产品更容易推广，现在他们则更想脱离腾讯的社交关系网，独立做一款被大众喜欢的产品。“一位接近腾讯的产品经理告诉寻找中国创客。