微信在全量开通微信搜一搜广告后，很多广告主希望抓住微信搜索的第一波红利，但是又担心或者会遇到上线之后效果不好、账户不起量等等的问题。

今天我们通过四个方面，教大家如何提升微信搜一搜广告的效果及流量。

这几天，微信做了很多功能上的更新，其中最值得关注的，一定是微信上线了微信搜索广告，具体形式的话就像下面这样。从用户体验的角度来讲，微信搜索广告肯定会让人感到厌烦，也会让人第一时间想到百度。

为什么腾讯会在这个时间点上线搜索广告？微信搜索广告上线会对整个市场格局产生怎样的影响？企业和自媒体能从微信搜索中获得什么样的机会？

一、微信正在探索广告营收的新增量

对于微信团队，乃至整个腾讯而言，上线搜索广告其实意义重大。

2022年上半年的财报现实，腾讯控股收入和净利润出现了10年来的首次下降（数据来源于价值星球）。为此，腾讯下半年在多项业务上做出过牺牲用户体验转而寻求利润空间的尝试。

5月中旬，企业微信宣布调整对服务商的收费模式，调整之后接口由之前免费变为需要额外收费。9月中旬，他们是取消了腾讯会议部分功能的限免特权，转而向个人用户提供付费服务。

不过这些调整对于整体营收的贡献无疑是杯水车薪的，对于腾讯而言，需要一个全新的业务增量。去年到今年，视频号是最被寄予厚望的产品，但是截至目前视频号在商业化上并没有达到预期。根据腾讯第二季度财报，社交及其它广告营收同比下滑17%。

在微信所有入口中，唯一还没有出现广告的其实就只剩下搜索。所以，对于微信而言，开放搜索广告实际上是在探索一种新的营收增量。实际上，根据百度第二季度财报，其第二季度搜索服务和交易服务合计收入达到232亿，这个市场份额显然是能够满足微信需求的。

二、搜索早就有所布局

其实，在搜索上，腾讯早就有所布局。早期，他们投资了搜狗，在2021年9月，腾讯完成了对搜狗的收购。

而在过去几年，微信搜索也迎来了高速发展。

在今年年初的微信公开课上，微信官方给出的数据，微信搜索的月活数据已经超过了7亿（百度APP月活为6.07亿、抖音搜索月活为5.5亿），显然微信搜索已经成为了搜索引擎领域的头部产品。

除了用户数激增，微信搜索在功能上也在不断的迭代升级，过去几年他们先后推出了微信指数、品牌专区等多个功能性产品。

在微信生态内，微信搜索已经成为了各个业务模块的链接器。

正因为功能足够完善、用户量足够大，所以微信才有资本在这个时间几点去做这样的尝试。在10.09亿日活的加持下，每增加一个广告位带来的营收增量恐怕都是百亿级别的。最典型的例子就是在2018年，腾讯开放朋友圈广告之后，当年他们的社交广告营收环比增长曾超过44%。

考虑到微信的用户粘性以及用户价值，微信推出搜索广告，对于整个搜索引擎市场的影响无疑是巨大的。

三、企业和自媒体在其中的机会

目前，企业线上获客，主要分为两种方式，一种是以短视频平台为代表的公域流量，一种是以微信生态为主的私域流量。

但是实际上，在微信生态内部是同时兼有公域流量和私域流量的，以往MP广告和朋友圈广告是获取微信生态内公域流量的主要方式，但是这两种投放方式往往只能获取身份标签相对精准的客群，无法获取需求精确的客群。

如今搜索功能上线，实质上就是弥补了微信公域获客无法获取需求精准客群的短板。对于企业而言，只需要通过竞价投放的方式就能真正获取到对业务有需求的意向客户，转化率无疑会更好。

这是之于业务型企业的机会，除此之外也有之于服务型企业的机会。

信息流广告时代，无数企业依靠代投放获利，微信搜索势必也需要找到一些渠道商去帮忙推广他们的广告业务。很多传统企业有投放需求，但是没有投放能力，自然也只能求助第三方企业。围绕这些企业提供针对性的服务，自然就会有一些机会。

对于个人而言，微信搜索其实也会诞生新机会。

当商家重视微信搜索的时候，并不是都会采用付费的方式去推广，他们也会希望有一些非投放的结果项出现在对应的结果页下面，这样可以提升产品或者企业的曝光，也能够用更低的成本去覆盖更多的位置。

而在搜索结果页，会有公众号文章、视频号动态以及小程序、服务等等，对于个体而言，如果能帮这些有需求的企业实现他们的需求，也就是类似于网页时代的SEO，现在有些人把其称之为WSEO的服务，自然也能够实现盈利。比如说，WSEO软文代写，联系多个账号代发WSEO文章。

这些业务是不是感觉似曾相似，其实，任何在其它搜索引擎出现过的机会，其实都可以在微信搜索生态内重做一遍。

以上就是关于微信搜索的一些思考，有任何问题都欢迎在评论区交流。

如今在万马齐喑的这个互联网行业寒冬中，即便是强如腾讯也无法免俗。在广告业务下滑、游戏业务艰难维持之际，目前在许多业内人士来看，腾讯未来最值得期待、且唯一有看点的，可能就是微信的商业化了。

而这样的境况，也让曾经将“克制”挂在嘴边的张小龙，如今已经在大踏步的加速微信的商业化进程。在此前视频号连轴开演唱会、迭代广告互选平台、企业微信接口收费、高调参与618和11这一套组合拳下来后，近日微信搜索结果广告也已接踵而至。

11月3日，微信广告团队宣布推出微信搜索结果广告，并支持竞价推广能力。根据微信方面的说法，搜索结果广告将支持6大推广目标，包含公众号推广、销售线索收集、商品推广、品牌活动推广、应用推广和小游戏推广，同时支持原生推广页、微信小程序、自定义链接 3 种落地页类型。并且基于微信的搜索能力，微信搜索结果广告可支持品牌词、品类词、通用词等多种搜索词售卖，还可使用“以词拓词”能力来拓展更多的相关词。

因此也难怪有观点认为，自2017年微信事业群成立“搜索应用部”以来，微信搜索终于露出了獠牙，并极有可能成为百度搜索的“心腹大患”。

自2017年微信方面推出“搜一搜”以来，其一直位于主界面的最上方。但在经过了5年的迭代后，目前“搜一搜”已从早期只能搜索本地聊天记录与联系人，到如今已经成为包括朋友圈、公众号、小程序在内的“全局搜”，同时搜索范围也扩大到了微信中所有与搜索词相关的内容及服务。

在互联网中，有信息自然就会有搜索。早在PC互联网时代，信息是汇聚在不同的网站上，而百度和谷歌作为通用搜索引擎，将网页上的信息收集并整理，最终也主导了PC互联网时代。到了移动互联网时代，由于APP的崛起，使得搜索引擎一度在早期“失声”，彼时最接近取代搜索引擎地位的其实是应用商店。但随着流量红利的枯竭，超级APP的不断出现也让信息富集在了诸如微信、抖音、快手等等应用中，而它们也正是这两年来做应用内搜索的主力。

应用内搜索其实是超级APP发展到一定阶段所必须的功能，毕竟用户需要借助搜索来从臃肿的APP里发现自己想要的信息。而具体到微信上，如今微信显然早已不仅仅是一款社交软件，更是一个拥有公众号、视频号的内容平台，它也需要热搜功能来让社交用户逐渐转化为内容消费者。

然而微信毕竟是一款最初以社交为核心打造的产品，功能界面与底层逻辑并不是为了内容消费服务，这也就导致微信生态内的内容尽管庞大却十分离散。如果没有搜索功能来“穿针引线”，就真的可以说是一团乱麻了。

建立可索引的内容体系，其实也是拥有公众号和视频号的微信，在最大限度压榨内容剩余价值的必由之路。在经过了这两年的铺垫后，目前微信搜索功能的商业化显然也有了充足的准备。在今年船机，微信方面推出了“搜索发现”功能，在搜索栏下方加入了实时搜索热词和热搜事件。随后在夏季上线了“超级品牌专区”，帮助品牌实现更高效的流量转化和私域资产沉淀。

对于广告主而言，微信此次开放的搜索结果广告，基本可以视为是百度的搜索引擎广告。简而言之，就是当用户通过微信搜索相关内容时，投放的广告就会根据搜索的关键词进行匹配。不同于信息流广告，搜索广告是来自用户主动搜索展现的广告，这种主动与被动的区别，也导致了两种不同广告面向的场景可谓有着天壤之别。

一直以来，信息流广告是通过标签来定向用户，追踪并总结用户的行为习惯、兴趣爱好，并主动推送相关广告内容。在移动互联网时代早期，大数据以及推荐算法刚刚被大规模商用时，信息流广告的效果无疑十分出色，毕竟其会使得用户始终处于舒适圈，被自己喜爱的内容包围、进而接受广告的“洗脑”。

然而当算法、大数据概念被越来越多网民熟知，以及用户对于个人隐私的关注，信息流广告的效果实质上就处于一个缓慢下滑的状态，用户看到信息流广告时也逐渐有了先入为主的对抗观念。

相比之下，搜索广告尽管更“古老”、但架不住它其实更有效。毕竟搜索行为是用户主动发起的，所以其特点是带有短时、强烈的意图。

在这样的情境下，用户定位就会更加精准、广告关联性也往往更强，用户体感和接受度也相对更高，并有利于提高转化概率。既然搜索广告看起来效果更好，为什么信息流广告会在近年来应用地更加广泛，其实最直接的原因，就是搜索广告的设计难度很高。

一个优秀的搜索广告需要同时满足与用户搜索的关键词有较高相关性，同时广告本身的吸引力也要强，这就相当于是一个“命题作文”。而信息流广告的舞台，则要大得多。

为了解决这一问题，微信广告团队拿出了一个很实用的技术，那就是“广告形态原生融入搜索结果”。即广告主可在广告标题和描述文案中插入“关键词通配符”，在广告得到展现时，系统会自动将广告标题或文案中的原始关键词替换为“触发广告的关键词”。这一能够提升广告与用户搜索关键词相关性的技术，将会大幅降低广告主对于微信搜索结果广告的顾虑。

整体而言，搜索结果广告的出现极有可能会让微信的内容生态变得不那么“纯净”。但事实上，如今从朋友圈到视频号、再到搜一搜，可以说广告的身影除了聊天界面外、已经是无处不在。诚然，如今拥有十亿级用户的微信依旧是当下国内用户社交的核心，但随着商业化的推进，微信的初心是不是也在一点一点流逝呢。或许在未来的某一天，微信也需要用付费会员来免广告了。

但正如前文中所言，目前在腾讯的一众业务线里，除了微信以外、又有谁能承担起寻求新的增长这一重任呢？

作者：三易菌

来源三易生活（ID：IT-3eLife）