前两天，朋友跟我说支付宝有星巴克的“羊毛”可以薅，只要在支付宝搜「星巴克」就可以领取新品优惠券。

这不是支付宝今年第一次用搜索搞事情了。

前段时间情人节，用户在支付宝搜「在吗」即可随机获得一首情歌；而去年的 520 ，支付宝则引导用户搜索「喂」，做了一波“我喜欢你”的藏头诗营销。

支付宝“强推”搜索的意图可以说是非常明显了。

你可能还不知道，去年以来，很多品牌都已经在用支付宝搜索做增长，比如：

喜茶两个月搜索量超 400 万次，累计访问用户超 800 万；奈雪的茶通过搜索两个月内多卖出 20 万杯茶饮，带动会员量 2 个月增近 8 倍；货拉拉日均成交单量 30 天环比增长 667%，大部分来自于搜索；

……

更值得关注的是，最近盯上搜索的不仅仅是支付宝，微信搜一搜也在大力加码。

根据官方数据，今年春节期间，有 96 家品牌通过搜一搜发出约 4000 万个红包封面，包括故宫、人民日报、肯德基、B站等，平均每个品牌在活动期间流量提升约 50 倍。

难道，支付宝和微信的下一战要开启了？这次是在搜索？

一、微信搜一搜VS淘宝搜索

不同于我们熟知的百度搜索，支付宝和微信搜索的重点并非集中在内容上，而是在「服务」上。

2018 年，微信搜索（19 年底才更名为搜一搜）先后内测「品牌搜索」和「功能直达」能力；2020 年，搜一搜升级「品牌官方区」并全面开放「服务搜索」：

与之对应的是，2019 年 8 月，支付宝搜索「服务直达」开始公测；2020 年 8 月，支付宝「品牌直达」向全行业商家开放。

可以说，双方都盯上了服务搜索这一赛道。

什么是服务搜索？简单说当用户搜索某一项服务时，搜索结果即为具体、直接的服务：

比如用户想要寻找某个服务——快递、打车、拍照等等，平台就提供相应的服务商户。比如用户想要搜索精准的品牌服务——星巴克、喜茶、海底捞等，平台也提供相应的品牌入口。

不过同样是搜服务，支付宝和微信搜索也有不少区别。

1）搜索结果

以打车的服务搜索结果为例，支付宝搜索的推荐标签是「x万人使用」；而微信搜一搜的推荐标签是「x位朋友使用过」，后者是很明显的社交推荐逻辑。

左 支付宝，右 微信

在搜品牌的结果页，支付宝除了置顶推荐官方小程序之外，下面是「送到家」和「到店里」的本地服务推荐，分别来自饿了么和口碑。而微信紧跟着的搜索结果都是朋友圈、公众号、搜狗百科、知乎、甚至企查查等平台的内容。

左 支付宝，右 微信

可见虽然双方都在做服务搜索，支付宝做得要更加纯粹。

2）品牌配置

开通了支付宝「品牌直达」的商家小程序，可以选择 4 个服务作为展示位，让用户可以快速了解品牌服务。

而微信搜一搜的品牌页则主要聚合了品牌自身的小程序、公众号、视频号等入口，以快捷功能和官方账号的形式呈现，如果是零售餐饮等有线下门店的行业，还会有附近门店展示。

根据微信官方介绍：

过往，由于商户同时运营多个小程序，场景分散和路径曲折造成了极大的客流损耗。基于此，品牌官方区的快捷功能有效地实现了路径聚合。

以屈臣氏为例，「进店」对应的是屈臣氏云店（官方小程序）首页，「试用」对应的是屈臣氏种草社小程序；同时官方的公众号也不止一个。借助搜一搜的品牌官方区，屈臣氏的搜索用户可以快速找到想要的功能。

值得一提的是，去年 10 月，微信搜一搜还新增了「单品官方区」，帮助品牌做单品推广——用户搜索单个产品，也可以直达产品页。

3）营销玩法

在营销玩法方面，双方可以说是各自出招了。

比如，微信搜一搜有「优惠券」、「直播预热」、「红包封面」等多种引流玩法。

以优惠券为例，用户搜索品牌后领取优惠券，即可在商户的小程序下单时使用。据称有商户借此实现了点击率 2 倍提升；核销率提升 3 倍。

三种活动样式，图源：微信搜一搜助手

而支付宝除了开头提到的优惠券、热点营销等玩法之外，双11、双十二、五福期间也会借助搜索来给品牌导流。比如五福期间搜某个品牌，即可得专属福字。

4）流量策略

最后，值得一提的是，微信生态的搜索逻辑是“去中心化”（靠商家自主运营）的，而支付宝遵循是“中心化+去中心化”的流量机制。

什么意思呢？

简单说，就是针对搜索运营做得比较好的用户，支付宝会给予额外的流量激励政策，比如底纹词推荐、相关搜推荐，以及一些平台中心化的活动（例如“支付宝城市周”）等。

 二、这一仗，谁能赢

在 2021微信公开课PRO 上，微信团队宣布，微信搜一搜的月活已经超过 5 亿，用户已经逐步养成通过微信搜索的习惯。

官方的说法是：

搜一搜希望成为帮助优质内容、服务和品牌高效连接用户需求的一座桥梁。

过去两年，「服务直达」一直是微信搜一搜的重心。

而支付宝也在加码服务搜索，从去年 2 月搜索团队扩张，到 5 月原淘宝搜索产品总监袁怀宾，调任支付宝搜索产品负责人。支付宝拿下「服务搜索」的决心显而易见。

那么这一仗，谁能打得更稳呢？

我们从搜索服务的供给端和需求端分别来看看。

1）服务“供给端”

首先，来看服务的供给端。

根据支付宝去年 3 月公布的官方数据：

目前，有超过 170 万第三方商家通过小程序进入阿里生态，涉及生活的方方面面，如本地生活、大出行、零售快消等，为用户提供品类丰富的服务。

而根据 QuestMobile 今年 3 月发布的《2021全景生态流量洞察报告》，微信小程序的数量已经超过 300 万，阿里小程序（19年9月支付宝小程序升级为阿里小程序）的数量是 200 万+。

在小程序的数量上，微信略胜一筹。

那么对于商家来说，在支付宝提供服务和在微信提供服务有什么区别呢？哪个平台更值得投入呢？

在支付宝的一大好处是能充分利用平台的中心化流量，且对于本身就在饿了么、口碑、淘鲜达等平台入驻的本地生活商家来说，是一个相对便捷且有利可图的选择。

此外，支付宝本身具有的会员、信用体系，也能够帮助商户更好地获取会员。

比如，奈雪的茶使用支付宝“轻会员”，让用户不用支付会员费，芝麻信用分就可以享受会员优惠，解决了“付费会员阻碍用户开卡，免费会员让会员价值减少”的会员体系难题。

通过支付宝“轻会员”体系，可以给予用户 5 元无门槛、满 35 减 6、满 50 减 8 等各个层级的优惠券，可以满足新用户、复购、组队喝茶等需求。

借此，奈雪的茶小程序日均成单数翻了整整一倍，办理轻会员的用户比未办理用户下单量高出42%，客单价提升了 68%。

但微信生态的搜索流量价值也潜力巨大。

从前文也可以看到，用户在微信搜索不仅仅是一次性的服务，还可以关注公众号、视频号，实现用户留存和反复触达。

比如在微信搜一搜领取优惠券后，商户可以通过设置服务消息提醒和保存到卡包的方式，与用户建立更深的联系，提升优惠券核销率。

相比之下，虽然支付宝也可以通过生活号触达用户，但是大部分用户都没有在支付宝接收消息的习惯，因此触达难度也更大。

综上，凭借口碑、饿了么等自家产品，支付宝对于本身就入驻阿里联盟的商家来说有很大的吸引力；而微信生态则是私域玩家不可错过的阵地。

2）服务“需求端”

在需求端，最核心的是用户心智。

虽然网上对百度哀声一片，但是不得不说，目前提到全局搜索，大家第一反应还是「百度」。

不过，由于移动互联网带来的孤岛效应，我们也习惯了一些App内的搜索习惯——在淘宝搜商品，在大众点评搜餐厅，在小红书搜种草攻略……

而提到搜服务，大家似乎还是没有一个很明确的去向。

除非是开头提到的那种情况，因为“有羊毛可薅”或者有一些有趣的玩法。

不论是对于微信还是支付宝来说，用户搜索服务的心智目前都不太健全，需要品牌和平台一起投入比较多的精力来教育用户。

而在这一点上，微信的优势似乎比支付宝明显一些。

主要原因在于，微信的搜索不仅仅停留在搜索框，聊天界面、文章内、朋友圈，甚至包括#话题，都开始教育用户在微信搜索。

正如官方所说，用户已经逐步养成通过微信搜索的习惯，只要服务供给能跟得上，用户习惯在微信搜服务也指日可待（不过平台也需要权衡内容和服务的搜索结果比重）。

三、结语

在去年 3 月 10 日举行的支付宝合作伙伴大会上，蚂蚁金服时任CEO 胡晓明说，

数字生活新服务将是下一个十年最大的互联网红利。

他还宣布，支付宝将升级为“数字生活开放平台”，聚焦服务业数字化，并立下目标——未来三年，携手 5 万服务商帮 4000 万服务业商家完成数字化升级：

彻底释放支付宝生态的红利，让端内流量更普惠，给商家更多曝光机会，实现‘好服务=好流量’。

而「助力商家数字化经营」同样也是微信的目标。

作为平台连接用户和服务的重要手段之一，搜索是接下来双方的重要战场，不论是吸引更多商家入驻还是教育用户，都还有很长的路要走。

未来这一仗会打出怎样的精彩，值得我们期待。

作者：运营研究社

来源：运营研究社

时间往前推几年，百度还是大部分人脱口而出的答案。“你不会百度吗？”能气死一票伸手党，能帮助寡王们“注孤生”，但现在看来，逐渐有了成为“时代的眼泪”的前兆。

越来越多的年轻用户习惯在微博吃瓜、在小红书种草美妆、在知乎提出问题、在微信查找文章报告……各大社交平台正悄然瓜分用户。互联网巨头之间的争夺战，应了那一句：从信息入口之争到场景之争。

就在上周，抖音打出了“视频搜索，就在抖音”的口号，高调宣布加入“搜索服务”大战。

铺天盖地的宣传稿、线上广告，再加上抖音CEO张楠首度披露的数据：抖音搜索月活现已超5.5亿。而据最新财报显示，百度APP月活跃用户数仅为5.44亿。

众所周知，抖音目前月活为6亿，意思就是超九成的用户打开抖音都会使用搜索。

果酱妹打开抖音，想体验一番传说中的“视频搜索”，发觉得出的结果除了像往常一样按属性分类外，增加了关键词相关和发布时间筛选，为用户提供了更为精准的搜索结果。

整体使用下来，教程、问答类的搜索词条会相对容易得到有用信息，但如人物查询、资料查找等搜索结果则相对空泛，仅部分人物词条关联头条百科，精准度较弱，均是UGC内容，质量参差不齐。所谓的“视频搜索”，目前看来概念意义大于使用体验。

但不可否认的是，这是继2019年字节跳动入局全网搜索后的又一重大举措。

01、一则招聘启示宣告的“战争”，字节跳动的搜索成长史

作为字节跳动的王牌产品，今日头条的一举一动都具备先锋色彩。2019年3月，今日头条客户端上线测试搜索功能，当时公关团队就称“搜索业务已上线。”

果不其然，4个月后，字节跳动发布的一则搜索部门招聘启示引爆大半个互联网圈，无预警宣布进军全网搜索。重要的是，这一搜索引擎支持着字节跳动全线产品（今日头条、抖音、西瓜、懂车帝等等）的搜索功能。

▲图源于网络

“我们将从0到1打造一个用户体验更加理想的通用搜索引擎。”首次公布搜索布局的字节跳动表示这符合其当时“信息创造价值”slogan的延伸。但却无疑迅速点燃了它与百度之间的战火，一时间，“今日头条能否取代百度”成为全网热议。

▼当时百度员工的回复亮了

10天后，“头条搜索”网页版正式上线，打出slogan“搜你想看”，真正做到了除了头条系内容搜索外，还支持站外信息检索。

好的将军不打无准备之战。在2019年的生机大会上，今日头条CEO朱文佳透露，“头条搜索”2017年组建团队，2018年增加对技术团队投入，截至2019年11月搜索业务已经上线一年。

3年的摸索和试验为字节跳动搜索在2020年的爆发卯足了马力。

2020年2月28日，“头条搜索”独立 app开始内测，上线安卓市场，直接喊出“头一条就是你想搜的”口号，搜索引擎+推荐引擎的结合让字节跳动对搜索的精准度抱有信心。

同年4月20日，2019年字节跳动全资收购的“互动百科”被改头换面，以“头条百科”的身份测试上线，枪口直接瞄准百度。5月份字节跳动再次加码，全资收购百科名医网，填补“头条百科”缺失的医疗内容。

8月份，腾讯《一线》报道称，早在2019年5月份，已经有多名百度搜索大牛入职字节跳动，其中包括负责搜索业务的前百度副总裁吴海锋，以及负责核心搜索的前百度执行总监孙雯玉，带有“医疗健康+搜索”背景的两人完美契合了字节跳动搜索的发展方向。

9月份，头条系广告业务悄悄新增搜索竞价广告业务，开始展现出对流量变现的渴望。此时“头条搜索”上线不到两年的时间，远快于当年的百度。

当用户在头条系的搜索消费习惯已经养成，商业化才是字节跳动的最终目标。据艾媒数据统计显示，2020年中国搜索广告市场规模预计为1105.7亿元，2021年仍会上涨到1142.4亿元，这一块曾由百度霸占的千亿蛋糕，字节跳动怎会舍得放过。

2020年11月，巨量引擎搜索广告全量上线。据Tech星球报道，其整合了头条、抖音、西瓜等产品线的搜索广告业务。今年1月官方数据流出，巨量引擎日均流量突破5亿，头条系内容生态下的搜索新营销成为其商业化的方向。

所以，抖音“视频搜索”的高调上线，很可能是为了完善搜索营销的全链路，从内容侧发力，催生更多用户完成从浏览内容向搜索信息、产品以及服务转身。

正如抖音CEO张楠所说，“过去几年，整个社会的表达、创作都在视频化，而作为信息获取最直接的途径，搜索也在视频化。希望抖音可以成为人类文明的视频百科全书，而视频搜索就是这部书的索引。接下来的一年，抖音将加大对搜索的投入力度。”

02、互联网巨头们的搜索暗战

互联网上一直流传着一个经典故事：“犹太人开加油站赚了钱，第二个人在加油站边上开饭店，第三个人开超市，但中国人不是这样，中国看第一个人开加油站挣钱，第二人迅速开加油站，第三个也开加油站，最后一起死掉了。”

在百度、360搜索、搜狗、搜搜等搜索引擎百家争鸣的年代，不少人用这个故事来形容中国搜索引擎市场。

然而，从PC时代到如今的移动互联网时代，这种巨头们扎堆抢滩同一领域的场景，仍然在反复上演。不同的是，在当今搜索江湖，一直以70%的市场份额排名第一的百度，受到的挑战来自各大内容社交APP。

搜索的本质是获取信息，所以内容是搜索的根本，正如文章开头所说，用户在各式内容生态下逐渐养成搜索习惯，搜索场景从专业搜索引擎向移动内容端迁移，这就造成了百度、头条搜索和微信搜一搜“三足鼎立”的局面。

在今年的微信公开课上，公布了微信搜一搜月活用户已达5亿，并提出了“用微信就能搜”的理念，颇有扩大微信使用场景的意味。

一直被当作“超级连接器”的它，在上线的四年里完成了触达公众号、视频号、小程序、企业微信、看一看、微信支付、小游戏、微信读书等八大生态领域的任务，在带来流量的同时，也催生了流量。

尤其是去年一年，“搜一搜”在微信的全场景渗透，在逐步培养用户的搜索习惯的同时，也助力微信生态形成一个良性的“流量内循环”。

▲微信搜一搜在各场景的使用

正如此前我们分享的文章《5亿用户的微信搜一搜，藏着张小龙的宿命》里所说：

微信搜一搜是微信生态的一环，并不是独立的搜索引擎，但未来微信搜一搜会通过开放连接打造通用搜索，以更好满足用户对“站外”内容和服务的需求。

字节跳动搭建的“头条系宇宙”为其做搜索提供了丰富的内容流量池，而由公众号、视频号、小程序组成的“微信化官网”正是微信搜索的内容源。

在月活不相上下的情况下，未来仍具充分想象力的微信搜一搜，足以与百度、头条搜索一战。

但由于技术和内容储备上的差异，搜索江湖的“三国杀”，或会是一场旷日持久的拉锯战。

作者：微果酱

来源：微果酱

在微信2021公开课PRO中，我们可以得到一个很清晰的信息：微信将会大力打造搜一搜。微信搜一搜团队Samuel在微信公开课中提到了搜一搜的使用场景：微信搜一搜希望用户有任何问题和困难，都会想到用微信来搜。搜索，是微信的一场自我博弈。

2021年的微信公开课，公布了微信搜一搜（下文简称微信搜索）月活用户已达5亿，用户已逐步养成通过微信搜索的习惯。

“PC互联网的流量入口在搜索框，移动互联网的流量入口可能在二维码。”2014年底，张小龙在微信公开课上这么表示，彼时搜狗搜索接入微信公众号数据刚刚半年，搜狗微信搜索不仅提供公众号内容检索，还支持对公众号的订阅、收藏文章等功能。

双方的深度合作持续了不过两年多，2017年3月，搜狗微信搜索的订阅公众号、关键词以及收藏文章功能下线，这个时间节点也恰巧是微信小程序刚刚发布不久。

（来源：新榜）

一位微信的产品经理曾向Tech星球透露，在小程序刚做出来的时候，张小龙认为来自搜索的流量，要占到接近一半。有趣的是小程序发布前，张小龙介绍，小程序可以被搜到，但会极力限制搜索能力，避免被滥用。张小龙希望，小程序是通过一种用户触达的方式被使用。

二维码、社交推荐（聊天框）、搜索就是小程序最主要的触达方式，也是小程序实现“即用即走”的前提。但小程序效率最高的传播方式其实是社交分享，在小程序推出的初期，各种小游戏、拼多多“砍价”、微信读书等裂变形式，既迅速创造了一个又一个增长神话，又极大损害了用户体验。

2018年年中，小游戏正式上线不到100天，微信小游戏“海盗来了”的峰值日活跃就达到了2000万的量级，月流水破亿。而拼多多从3亿用户迈过5亿也离不开微信小程序的社交裂变效果。

（小游戏分享泛滥）

此后，微信针对小程序的社交分享进行了限制，加大了对违规诱导分享的打击力度。但限制社交分享，就需要给小程序更良性的符合微信理念的触达方式，这正是微信搜索被强化的重要背景。

试想一下，一个小程序在脱离社交传播环境后，触达新用户的场景化路径就只剩下二维码和搜索了，但显然二维码更加依赖线上线下的流量分发。

我在《百度是平的》提及：社交和搜索的流量足够大，且不会过于集中。对微信来说，搜索是去中心化的重要工具，因此这件事就不方便交给搜狗这个“外人”来做了，尽管后续搜狗被腾讯全资收购，尽管搜狗依然是微信搜索网页搜索的支持方。

张俊林在《这就是搜索引擎》中指出，搜索是目前解决信息过载的相对有效方式，在没有更有效的替代解决方式出来之前，搜索引擎作为互联网网站和应用的入口及处于行业制高点的重要地位只会逐步加强。

他认为，一些互联网公司屏蔽搜索引擎公司爬虫，如Facebook屏蔽Google、淘宝屏蔽百度的现象，是垂直搜索和通用搜索的竞争，但并非搜索应用与非搜索应用的竞争。Facebook和淘宝依然要依靠搜索来为用户提供满意的服务。

这点在微信搜索中同样成立，并且由于微信涵盖的社交、内容、商品、服务等越来越丰富，微信搜索具备着丰富的通用搜索能力，甚至在连接能力上可以超出一般的通用搜索引擎，这是繁荣的微信生态决定的。

微信搜一搜团队也表示，搜一搜的算法机制是People Rank，通过脱敏、保护用户隐私的方式，将“人”的价值附着到排序结果上。微信搜一搜是微信生态的一环，并不是独立的搜索引擎，但未来微信搜一搜会通过开放连接打造通用搜索，以更好满足用户对“站外”内容和服务的需求。

微信搜索的繁荣才刚刚开始，其发展贯穿在微信近些年逐步加速的“流量内循环”中，在这个过程中，微信的试错、调整、与自我博弈还会反复出现。

一、“官网”的消亡与微信的崛起

PC互联网时代搜索引擎的发展，依然适用于对微信搜索的理解。

1994年，Lycos推出基于人工分类目录的搜索引擎，用户输入关键词即可根据内容需要查找网页，而在此之前，用户需要输入网址才能进入网页，雅虎正是这方面的代表。

1996年，拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin）开发了一种新的搜索方法，根据关键词自动检索网页的搜索引擎技术，实现了更高的用户端查询效率。

有意思的是，1997年两人试图将这项技术以100万美元的价格卖给雅虎，遭到拒绝后，于1998年注册成立Google（与马化腾试图卖QQ那段历史何其相似）。

当年度，Google又开发出PageRank链接分析技术，大幅度提高了搜索质量，Google很快反超雅虎，成为网上浏览和搜索的首选工具。

搜索引擎由于天然需要面对海量的网站、网页、链接、文本等海量信息的挑战，因此是前代互联网的技术温床，超文本检索、个性搜索、知识图谱、云存储与云计算、乃至人工智能等技术的发展都被搜索技术的进步所推动。

对用户而言，搜索引擎技术指向的基本目标是“更全、更快、更准”，这也是为什么， 搜索引擎是互联网的流量入口。在这个基础上，还诞生了搜索广告、搜索引擎优化（SOE）、搜索引擎营销（SEM）等技术与商业化形式。

而前面提到的搜索引擎，则建立在海量的网站基础上，如今的情况是，网站为搜索引擎提供内容，搜索引擎为网站提供展示的格局早已松动。对于不少网络服务提供商的挑战是，网站还要不要做？

这点以媒体内容最为典型，门户时代后，移动互联网中的媒体先是提出“两微一端”，再有“两微一抖”，其中“端”也就是独立App消亡的背后，反应的其实是“官网”存亡的问题。

试想一个，作为用户，你有多少时间、消费是发生在企业官网上的（非媒体、社交化的企业官网）？

今年的微信公开课上，张小龙则是这么讲的：

• 做公众号的时候，我们希望公众号就是一个机构比如企业的官网；
• 做小程序的时候，我们希望小程序就是官网；
• 现在，我们希望视频号是每个机构的官网。

也就是说，微信通过公众号、小程序、视频号构建的，正是一套“微信化的官网”，微信做大搜索的基础，正是这套“微信化的官网”。

因此，从内容源和入口的角度看，微信搜索和微信内企业生态的关系，跟传统搜索引擎与网站的关系非常相似，差别在于，微信既是流量的来源也是流量的去处。

淘宝在屏蔽搜索引擎后，自建了淘内搜索；字节在今日头条、抖音推进其搜索业务；而微信也在内容、服务丰富后，逐步加强其平台搜索能力。

这种竞争格局只会进一步加深。

二、“微信化的官网”

某种程度上，中外移动互联网的发展就是在这里产生了分岔：

• 国内微信、抖音、快手都在建设自己的商业内循环，加速了“内容+电商+社交”的融合；
• 而国外如YouTube博主等社交媒体达人长期以来挂的都是自己或客户官网的链接，成交发生在平台之外。

目前，包括脸书、谷歌、亚马逊等公司在这方面开始仿照中国互联网调整策略，尤其是TikTok给美国社交媒体带来的冲击下，国外“内容+电商+社交”的融合也开始加快，但消费习惯变迁、商业探索等基础工作还是个长期过程。

对企业而言，官网的存在其实更多是一种客户管理形态，PC官网“消亡”的产生，并不是企业不愿意做了，而是包括访问、交易等更多客户关系、客户服务的发生越来越依托于大的互联网平台，而非一个又一个独立的官网。

落差是对比出来的，当用户能够通过手机，通过超级App来获得更快、更丰富、更精准的服务后，通用搜索引擎能带给个人用户的体验自然是不断下降的。

张小龙讲，微信鼓励第三方去中心化地组织自己的客户。但他又讲到，传统网站并不能给用户推送消息，所以并不会骚扰到用户，而在移动互联网时代大多数的企业缺少了一种有效的载体把他们的服务线上化。

“甚至还不如PC互联网时代那么方便”，因此，公众号、小程序、视频号作为“微信化的官网”，指向的正是一个开放的、去中心化而又更方便使用的“服务线上化”的微信解决方案。

由于自公众号起，微信的这套体系还扮演了“消息推送器”的角色，难免会有企业推送打扰用户的情况，微信试图在为企业提供服务连接能力与用户体验上寻找新的平衡。

2020年1月10日，小程序模板消息能力将于2020年1月10日正式下线，并全量切换为订阅消息，分为一次性订阅模板消息和长期性订阅模板消息两种，用户需要主动订阅才能收到信息。

（微信行业助手）

一次性订阅消息适用于备餐、取餐等服务场景，长期性订阅消息则仅向政务民生、医疗、交通、金融、教育等线下公共服务开放，后期将逐步支持到其他线下公共服务业务。

2021年5月1日起，服务号的模板消息将于也将停用，替代方案将和小程序统一，同样是一次性订阅通知和长期订阅通知两种形态。对微信来说，这里反应的问题是，微信既需要给企业更完备的服务支持能力，又要避免这种过程中出现的对用户的过度打扰。

“一股脑塞给用户订阅”的模式即将过去，那么企业服务的触达从哪里来？

——依然是搜索。2019年上半年，小程序搜索直达能力升级，用户通过搜索关键词搜索即可直达小程序页面内的服务；再之后，微信强化了小程序内容搜索能力，用户在不需要启动小程序的情况下，就可通过微信对全网小程序提供的信息进行检索。

同样在2019年，微信面向商家的“微信搜索”功能。以公立医院为例，医院在开通“微信搜索”能力后，用户可以通过搜索医院名称直达医院的提供的相关服务及信息，同时医院的服务也有机会出现在相关搜索结果中。

接入微信搜索则需要满足两个条件：用于接入微信搜索的公众号已获得微信认证；非金融、医疗（不含公立医院）等行业。2020年8月，微信搜一搜品牌官方区还上线了“附近门店”能力，用户在搜索品牌官方区时即可外显距离最近的门店。

微信搜索试图打造的，是一个融合线上线下的微信生态内连接用户和品牌（企业）最短的官方路径。

三、微信搜索的变数

微信近几年在搜索上的布局虽然缓慢，但搜索的深入能力是越来越快，越来越完善的。

至此微信内的流量分配形成了一个基本逻辑：搜索与社交推荐，是微信一切内容、服务等直达用户的核心逻辑。

除了面向开发者和商户的搜索支持，过去一年微信搜索在用户侧的变化是尤为显著的，这其中的关键可以归纳为两个层面：

1. 一是包括朋友圈、聊天信息、图片识别及搜索等场景更方便圈点关键词，以此完成微信搜索入口的“无处不在”；
2. 二是以“标签”功能为主的关键词训练，“标签”既是直达搜索入口，也是搜索与分发算法训练的必然。

一个很细节的情形可以反映出这种变化，比如，选中的聊天信息新增“搜一搜”选项，可以直达搜索，并能够识别出整句的关键词给出搜索结果，或者辅助用户逐字选择关键词。

再如，此前微信文章内的搜索，需要自己逐字框选关键词，选中后点击搜索，目前微信对用户框选关键词的已经实现智能自动框选。这些变化都进一步丰富了微信搜索的入口，推动“在微信内搜索”成为一种更普遍的用户行为。

微信很少被用户习惯所左右，而往往能潜移默化地左右用户习惯。对于微信搜索未来的变化，在用户侧会有两个关键点：一是微信输入法带来的变数；二是微信PC端搜索能力何时强化。

首先是微信输入法，张小龙暗示了第三方输入法在泄露微信用户隐私，并表示微信在开发自己的输入法。这反映出，搜狗虽然被腾讯收购，但其技术、商业化、以及和微信的关系是远不能满足微信心意的。

前文所讲的微信搜索能力。无论是公众号服务化、小程序搜索还是视频号等，都不是搜狗搜索能够完成的，盖因对微信来说，“搜索”已经从一种信息检索功能上升为与微信生态方方面面发生关系的产品层面的能力。

（微信搜索下拉入口）

以输入法为例，微信输入法除了作为一种输入工具，也可以成为搜索的入口，上图所示是微信下拉后的搜索入口，无论是产品形态还是信息指向，都可以与输入法高度集成——也就是说，微信输入法完全可以提供更加综合的搜索能力，当然这种变化不一定会一蹴而就。

其实输入法加搜索的形态，这些年已经在百度、搜狗、讯飞等第三方输入法上较为普遍了，比如各大输入法都标配了“斗图神器”这种搜索表情包的能力，再如甚至还有AI智能回复的能力。

（搜狗输入法AI聊天助手）

搜狗输入法的AI聊天助手，其实就是输入法获取用户聊天信息最直接的体现。无论是输入法还是搜索，微信将搜狗切割出局已是必然。

输入法对微信而言，是一个非常确定的搜索入口，这种情况其实一直存在雏形。比如在通过系统自带或第三方输入法输入聊天信息时，微信会根据关键词跳出用户已添加的关联表情包。

与第三方输入法不同，微信的这种识别能力完全发生在微信域内，比如输入关键词加载表情包也是在本地完成的，再加上搜一搜的分布式架构能力，对用户隐私的防护更加可靠。

长期以来，微信搜索一直是“统计之外的搜索”，很少有人把微信正视为搜素引擎，这一方面是由于微信搜索本身延续着微信的缓慢节奏；另一方面是因为按照普遍定义，微信域内搜索最早仅仅是聊天记录与公众号内容，更像是垂直搜索而非通用搜索。

但在微信生态内社交、内容、电商、服务等逐渐丰富后，微信的通用搜索能力就会指数级上升，并且由于软件生态问题，还没有对浏览器、硬件厂商的历史包袱，这意味着微信的搜索能力必然会超越传统的通用搜索引擎。

再如，微信PC端搜索目前仅提供本地聊天记录及文章资讯两项搜索能力，跟最初微信App内搜索一致。而在微信App的搜索高度成熟后，PC版微信的搜索能力提升就看微信的意愿了。

（微信PC端搜索）

并且，由于微信的跨平台能力还在增强，微信搜索的跨平台、跨硬件、全场景能力更值得想象。比如，张小龙在提到输入法时讲到的语音输入的场景，明显是一个高度适配车联网的能力。

微信的步调不是一路向前的，而是存在不断的调整与试错，每一个微小的变化，都关系到十数亿用户。张小龙曾在饭否上写下：这么多年了，我还在做通讯工具。这让我相信一个宿命，每一个不善沟通的孩子都有强大的帮助别人沟通的内在力量。

在微信超越了一款通讯工具本身后，它所蕴涵的就不仅仅是“沟通”，而是连接，既连接人也连接商业，但最初的那个用来“沟通的微信”是不能丢掉的。

这是一场属于张小龙与微信团队的自我博弈。

最后，附录一些随想：

1. 微信标签的两重特征，既包含社交要素，也包含数据世界的“可视化”，后者是微信算法的基础之一。
2. 视频号究竟值不值得投入，取决于你怎么看待视频号，如果是内容创业项目，短期看还是抖快效率高，尤其是抖音，快速生长快速收益快速淘汰；如果将其与品牌结合起来，视频号则需要跟公众号、小程序打通，重建品牌的“微信内官网”。
3. 内容、社交、消费进一步融合后，微信营销一体化的雏形已经出现，大多数品牌的营销都值得在微信内重做一遍。
4. 社交、搜索、分发，是流量分配的不可能三角，微信在社交独步，搜索潜力还很大，但分发效率会是一个长期矛盾，但这也并非坏事。
5. 生态的含义，既包含新事物的生长，也蕴含旧事物的淘汰，微信生态的特质是很难有头部繁荣，营销精准化对中小客户会更友好。
6. 小程序正在成为微信乃至腾讯2B业务的基石。
7. 他人即地狱，互联网带来了社会关系的持续累积，微信的难题长期存在于社交的泛化。

作者：程如先生所云

来源：程如先生所云

在刚刚过去的微信2021公开课PRO中，释放了一个很清晰的信号：微信搜一搜未来可期。微信搜一搜团队Samuel在微信公开课中提及搜一搜的使用场景：“用微信就能搜”。微信搜一搜希望，用户有任何问题和困难的时候，都会想到用微信来搜。

此外，微信正在持续加码开放力度。在微信公开课的演讲现场，直接向微信生态的合作伙伴和开发者发出了邀请：“这里有一个框，你们是主角，我们只是一个连接器”。这对第三方开发者来说，这种意味着机会、想象和商业的新入口，无疑是有巨大吸引力的。

另一方面，微信用户主动发起的搜索需求正在井喷式增长。产品层面，用户还在持续用脚投票。

据微信公开课披露的数据，微信搜一搜月活达到5亿，单从用户数量上看，已经与百度于2020年Q3财报披露的APP月活跃用户数5.44亿相差无几（2020年9月）。

搜索江湖，要有新变局了。

01、围绕搜索，微信开放了很多入口

微信搜一搜其实做了好多年了。

开始只是为微信公众号提供一个查找器，后来慢慢也支持了公众号文章的搜索，朋友圈的搜索，城市服务的搜索，后来小程序起来了，微信搜一搜也支持了小程序的帐号搜索。2020年，微信搜一搜实现了内容、服务和品牌全面开放接入。

微信搜一搜正在变得更开放。官方解读是：搜索需求不应该被框住，它应该出现在每一个好奇产生的地方。

玩转微信搜一搜

普通微信用户已经能感知到微信搜一搜带来的便利。看一篇公众号文章，发现一个生僻词，直接划词就能搜索；朋友圈里有人发出非常漂亮的风景照，以前还要专门打字评论问“这是哪里”，现在直接长按图片微信搜一搜，就能唤起关联信息。

以往聊天聊到天气、表情、音乐、餐厅、视频，需要跳出聊天场景，去不同的地方搜索和查找。在微信搜一搜，可以边聊边搜，完全不打断聊天场景，直接拉起搜一搜，直接找到内容和知识，直接分享，全程操作连贯一气呵成。

去年，微信聊天场景里已经支持“活链接”。用户使用起来会很爽，因为简单到直接点进去就行了。支持这种体验的底层其实也是搜索。微信搜一搜设置的产品路径是：聊天的时候输入一个“#”，再加任意搜索词，发出聊天文本后，接收方不需要输入，只要点这个“#”就可以发起智能搜索。

吃什么，喝什么，玩什么，航班是哪个，何时到达，一目了然。在找快递、发股价、发汽车型号等各个场景也同样实用。

02、为什么巨头都在布局搜索？

搜索是公认的流量入口，也一直是业内巨头的必争之地。国内搜索格局这些年一直变来变去，技术能力之外，流量和用户心智也占了很大的因素。

百度在百度搜索之外，做了免打扰定位的简单搜索。百度在用户心智中是有地位的。随着移动互联网的崛起，各大移动端app自成山头，百度在搜索上拿不到全面的信息源，直接影响了搜索的精准和范围。这两年百度也发力做图文、视频等一切跟内容相关的内容和信息流。但是信息孤岛问题依然无解。

2013 年，阿里系神马搜索一度增速很快，排名紧跟百度之后；但由于严重依赖uc流量，伴随着uc数据下降神马声量也越来越小。2016年阿里推出主打干净搜索的夸克。据极光大数据，夸克日活跃均值维持在800万左右。至于曾经的神马搜索，数据已经低到无法查阅。

微软必应(Bing) 有很好的技术积累，但在中国没多大市场份额。同样声音渐微的还有360搜索。值得一提的是搜狗搜索，曾占据过市场10%左右的市场份额。目前，增长也变缓了。

2019年字节跳动被传要做搜索。一度引起很大关注。他们在招聘中提及“我们将从0到1打造一个用户体验更加理想的通用搜索引擎。”官方没有给出更多解读。2年过去了，据极光大数据，目前头条搜索日活跃在4-5万之间。这个量级显然无法匹配一家大公司的搜索布局。

字节做搜索，除了有内容和流量优势之外，更重要的是，这家公司增长太快，流量快见顶了。全球化遇阻之后，亟需在国内寻找新流量。

03、微信做搜索的底气在哪？

微信是国民应用

几乎中国所有的用户都有微信，微信搜一搜，对于用户来说意味着，不需要再额外安装任何APP，用微信直接就能搜。

一位曾亲历搜狗从零到一的搜索专家说，微信搜一搜不是一天两天了，技术积累层面没问题。

一个产品所能达到的需求越深，那么往上走的压力越小。超过十亿用户的微信，生态繁茂，微信搜一搜随手就搜这件事，从用户体验的角度来说，很顺。这是一个真实存在而又没有被很好解决的需求场景。如做好各个场景的搜索匹配，对微信用户来说，可以在毫无感知的情况下完成一站式搜索。

利他才能长久

说起搜索的底层基础——内容，移动端各大APP互相隔离的山头林立，如今咱“互联网”，你称其为“互不联网”也不为过。

早在微信小程序早期，微信就提出了开放。小程序并不“小”，它的包罗万象，在此基础上跑出个操作系统都不奇怪。在今年的微信公开课上，针对微信搜一搜，微信释放了很强的开放信号。

图片来自 2021微信公开课PRO

微信搜一搜团队拉出了搜一搜后台的搜索请求top30。详细拆解了用户在众多领域，真实、琐碎的搜索需求。而这也将成为微信搜一搜团队，做产品的底层逻辑：和外部生态伙伴一起，更好地满足用户需求。

搜索是用户主动发起的需求场景。“没有明显的头部，用户搜索的问题也越来越难，越来越长。” 这对平台和合作伙伴来说，每一个需求背后都对应了机会。他甚至还安抚了生态伙伴潜意识里跃跃欲试，想砸资源抢头部的心态，“不要希望用一笔资源砸出一个流量增长，和我们一起把搜索体验优化好，才能获得长期的、持续健康的良性流量增长。”

微信搜一搜生态也能照顾到中小开发者。因为“搜索有非常好的延展性，它结合在微信很多场景里，用户只要有自己的表达，不仅是头部开发者，对于非常小的中长尾的开发者，也可以跟他的用户很好的产生连接。”微信作为平台，引入更多优质内容和服务，是为了“给用户更好的体验，促进一个良性循环。”

04、移动搜索下半场

在微信2021公开课PRO上，微信团队并没有提及要做一个纯粹独立搜索引擎。微信搜一搜团队Samuel甚至还特别强调了生态，强调了微信搜一搜只是微信生态当中的一环。平台产品层面做的事情，是“让更好和更合适的内容、服务，跟用户之间产生更精准的连接。”

但一位搜索领域技术专家听完微信公开课说，“我咋感觉微信也要做大搜索呢？”你想一下，未来你在微信搜一搜，能搜到你想搜到的所有内容，那你还需要更多的搜索软件吗？在技术专家眼中，“做搜索，技术上都很成熟了，没啥难的，关键还是业务上用户是否有搜索需求，或者如何引导用户将搜索习惯改成新的入口。”

当然，技术上也不是绝对没有门槛。只是在落地层面，搜索和推荐技术一脉相承，最底层技术都是NLP（自然语言处理），大公司在这方面积累都不差。技术之外，就要涉及到用户需求（流量）、内容和心智层面的竞争了。

互联网业务的本质，做的是同一类生意：连接人、信息和服务。

能达到互联网巨头体量的公司，做一个已成熟的产品或功能，不一定要对标谁，和谁竞争，更多是完善自己的产品矩阵，加高业务护城河。

百度在搜索领域的技术非常牛，在努力通过“搜索＋信息流＋内容”来布局内容，但百度增长在移动端被分流已经是不争的事实。

字节系短视频产品在流量上有明显优势。但搜索作为一个是目的很聚焦的主动行为，可能与信息流的主观推送在逻辑上背道而驰。前者是搜完即走，后者在尽可能多的占据用户时长。另外从搜索本身来说，只有资讯和视频还不够，问答，百科，地图等等用户生活场景常见业务都非常需要。字节系可能需要通过自营或收购来补齐这些短板。

主打简单的百度简单搜索，强调页面清爽的阿里夸克，这类产品有自己特点，但满足的不是核心需求，用户量级很难突破。如果未来有一个搜索引擎可以做到既满足需求，又体验清爽。那么以上两个产品今天的这点用户体量也很难维持的。

以今天微信国民应用的地位，当微信开始用开放逻辑做搜索，就意味着一个连接最多人和最广泛内容生态的新搜索，在移动搜索下半场强势入局了。

搜索技术在更高维度的比拼，还体现在长尾查询。热门查询各家都在优先做，差别不会太差，但长尾对业务影响小，且短时间无法速成和完善。很考验团队基因和积累。

忽然更理解在微信2021公开课PRO上，微信搜一搜团队讲的信心和振奋是什么了：微信后台每天收到海量多元搜索需求，这些来自用户的主动请求在技术和产品层面，每一个微小的搜索唤起，都在帮微信完善搜索领域最复杂的“长尾查询”。

这正是前面技术专家提过的，搜索做到最后最难的部分。以微信超12亿的用户基数，背后每秒产生的庞大搜索量，对微信搜一搜完善搜索积累，是有积极意义的。

05、有什么改变正在发生？

微信十年，张小龙和他的产品团队，以卓越的用户体验收获了“克制”的好评标签。但商业化和产品体验之间的博弈，是微妙的平衡艺术。微信宣布入局搜索，同样绕不开搜索行业无解的顽固难题：过去二十年，广告几乎是搜索引擎主要收入来源。就连很多用户心中的圣地谷歌也不例外。

微信入局其中，未来将如何取舍？

此前百度被吐槽了20年，后来字节跳动做搜索，也曾表达过要优化某个分类比如医疗信息。但在一切没有落地实现之前，人们还是会记得这家公司商业上的根本逻辑：是依赖流量和信息流广告起来，并获得持续增长的。

互联网搜索上半场，可以先有搜索产品，再慢慢补全内容。竞争来到移动端，另一个逻辑也随之成立：可以先有内容和用户，再由用户需求衍生搜索。

一些改变正在发生，固有规则正被打破。

比如在细分的电商领域，过去人找货的局面，很多电商类搜索需求被垄断和固化在电商体系之内。今天，视频、直播场景之下，货也可以找人了。这一变化意味着过去连百度搜索都无法到达的地方——一度被垄断的有价值的垂类信息，将通过微信这样连接一切的平台，被合理、公平地分享甚至精选出来。

作者：几何小姐姐

来源：几何小姐姐

随着腾讯官方不断的赋予微信小程序新的功能，这个新功能也越来越受到大家的关注。那么在众多小程序中如何让自己的小程序脱颖而出，成为广大运营者关心的问题。

今天就来跟大家聊聊关于利用小程序排名从微信免费吸引流量的那些事。

一、先来说说小程序展现方式的分类

1. 附近小程序

这个展现方式对于开始运营小程序的运营者来说不会太陌生，我们日常接触小程序中附近小程序的展示，是小程序的重要流量入口。

大家熟知这个功能的主要原因是腾讯给出了一个比较诱人的推广方式，附近1-5公里的免费展示，这个对于很多商家来说是特别有吸引力的。

但是由于腾讯的审核机制问题，如果只有一个店的商家就只能在一个固定的位置进行展示，所覆盖范围有限。

这里的排名规则很简单，就是根据微信用户与店面的地理位置进行判断，离店越近展示就越靠前，人工干预的因素几乎没有可能，再这里就不做过多阐述了。

2. 搜索小程序

附近小程序的位置的局限性会影响到小程序的流量，针对这种情况微信小程序给出了一个辅助功能，关键词搜索功能。这是小程序流量来源的另一个重要途径。

二、哪些因素影响微信小程序的搜索排名?

1. 关键词在标题中占比越高，排名越靠前

小程序名称跟网名搜索的关键词匹配度越高，关键词越短，展现量自然也就更高排名自然也就更靠前。

2. 微信小程序的上线时间越早，排名越靠前

小程序功能还在不断迭代升级中，这正是机会所在，如果等各项功能都成熟完备，各类目商家趋于饱和的情况下进入，等于虎口夺食，困难程度可想而知。

另一方面，虽然现在排名规则会比较模糊，但笔者觉得越早上线就越早获得较多的排名优势，用一句通俗的话说，叫先入为主。

3. 微信小程序用户使用数量越多，排名越靠前

“使用过”敌过一切排名规则，只要你的小程序被使用过，且小程序名称含有搜索词，那么用户在搜索时，你的小程序必然排在最前面。

关键词与用户搜索的关键词匹配程度越高、匹配描述中完全匹配出现关键词次数越多，排名越靠前。

微信方面还一直在更改排名规则，但可以确定的是，越早上线，排名越高；排名越靠前，获得的曝光度就越多，也就越多的可能被用户点击使用，占据流量先机。

——所以这个规则对晚上线微信小程序的企业来说很不利。

三、怎样让小程序搜索排名更靠前？

1. 越早上线越有利（上线时间）

微信小程序的上线时间，上线时间越早，排名越靠前。目前微信小程序关键词占位非常重要，越早发布竞争越小，而且还可以做到霸屏的效果。

小程序功能还在不断迭代升级中，这正是机会所在，如果等各项功能都成熟完备，各类目商家趋于饱和的情况下进入，等于虎口夺食，困难程度可想而知。

另一方面，虽然现在排名规则会比较模糊，但笔者觉得越早上线就越早获得较多的排名优势，用一句通俗的话说，叫先入为主。

排名越靠前，获得的曝光度就越多，也就越多的可能被用户点击使用，占据流量先机。

2. 使用过

列如：搜索关键词“APPx”，目标小程序“极乐APPx”，APPx12日微信指数1989489。

而“使用过”敌过一切排名规则，只要你的小程序被使用过，且小程序名称含有搜索词，那么用户在搜索时，你的小程序必然排在最前面。

之所以没说排在第一位，是因为存在一个例外情况，还拿“APPx”举例子，我点击了搜索结果中的某5个小程序，原则上这5个小程序都会提示“使用过”，那么它们的排名顺序是什么样呢？

笔者认为要综合考虑，依据小程序的整体质量，不作过多说明，请自行体验。

3. 设置好小程序关键词频次

描述中完全匹配出现关键词次数越多，排名越靠前。

目前，小程序后台可配置最多10个与业务相关的关键词，关键词在审核通过后，会和小程序的服务质量、用户使用情况等因素，共同影响搜索结果。

有一个例外情况，上文提到，“使用过”敌过一切排名规则，只要你的小程序被使用过，且小程序名称含有搜索词，那么用户在搜索时，你的小程序必然排在最前面。

“使用过”没排在榜首，我除了感慨“有间全球购”整体质量实在是太高之外，其它的什么也做不了。

4. 小程序名称要含搜索关键词

标题中关键词出现1次，且整体标题的字数越短，排名越靠前。列如，搜索关键词“APPx电商”，12日指数162435。

如图，搜索“APPx电商”，排名显示“APPx电商”占据第二位；点击后二次搜索，已排名榜首，印证了“使用过”这一无敌排名规则，同时也会出现在小程序列表中。

5. 小程序要有更高的使用量（很重要）

微信小程序用户使用数量越多，排名越靠前。

我们认为应该包含以下数据信息：累计访问用户，打开次数，访问次数/人数，新访问用户数，分享次数/人数，浏览量，平均访问深度，人均停留时长，各种转化率以及销量等。

在目前这个阶段，请着重关注“累计访问人数”这个关键指标，也就是说累计访问用户越多，一定程度上可认为排名就越靠前。

四、小程序自定义关键词需要注意的几个点

1. 已有过正式发布版本的小程序可以使用“自定义关键词”功能，门店小程序暂不支持；
2. 目前，小程序的自定义关键词最多可设置10个，支持每月修改三次，每次审核时间为七天。关键词在审核通过后，会和小程序的服务质量、用户使用情况等因素，共同影响搜索结果；
3. 搜索排名规则。关键词的设置需与小程序本身的业务相关，微信小程序的名称与微信小程序所提供的服务越贴合，排名越高。而在审核正式通过后，微信小程序的自定义关键词会与微信小程序服务质量、用户使用情况、关键词相关性等因素一起影响搜索结果。

影响小程序排名的因素并非只有这些，还有品牌力、是否认证等等因素。而且，很多影响因素并非明示且量化的，只能根据经验去猜测、验证。

各位小程序开发者、小程序运营者、小程序拥有者都应该了解这方面的信息，尽早做好布局，这样才能更好地抢占小程序流量红利。

作者：Lei

来源：Lei

如今，我们面临着因互联网人口红利消失而带来的流量获取困难的问题。目前，很多个体或是中小企业想要获取流量，只能通过买量来进行，而且还越来越贵，这最终导致了获客成本高企，利润变薄。那么，在这种情况下，我们应该怎么办呢？哪里还有便宜的流量？

针对这个问题，在开始今天的分享前，我先说一下我的结论，即：

目前国内还存在一块被大家忽视的流量洼地，即：微信搜索，其中蕴藏着亿级用户的流量红利，在这里，我们可以得到我们梦寐以求的低成本流量。

那么，为什么我会这么说？敢这么说？以及我们应该如何操作才可获取这些流量？

怀着疑问，下面开始整篇文章，以下是目录：

1. 为什么说微信搜索存在流量红利？

2. 搜索流量红利意味着什么？

3. 怎么样操作才可以吃到这流量？

4. 在操作时我们应该注意哪些点？

为什么说微信搜索存在流量红利

1、微信搜索的流量和其 SEO 的竞争程度不匹配

要看一个领域热不热，首先可以看凭这个领域吃饭的人多不多。

要看“微信搜索” 热不热（要知道微信搜索是一个搜索引擎），那我们可以看微信搜索中做 SEO 营销的人多不多。

解释一下 SEO，它的意思是：搜索引擎优化。顾名思义，这是一种针对于搜索引擎的营销方法。所以，一提起 SEO，大家自然而然会把它和各类搜索引擎联系到一块，尤其是国内搜索引擎的霸主：百度，仿佛这门关键词优化的技术只能在百度、搜狗、谷歌……中应用。

然而，要知道，目前国内最大的流量池：微信，它也是存在搜索引擎的，微信官方叫“搜一搜”。而现在，全网对于微信搜索的 SEO 意识，并没有做的很到位，热度也一般。这一点，大家自己搜一下百度关键词，看一下搜索结果的数量就一目了然了。

虽然微信官方并没有透露过微信搜索的具体数据，但要知道，不久前微信创始人张小龙在朋友圈自曝，视频号的日活都达到了 2 亿。

6 月 23 日，微信创始人张小龙发朋友圈，宣称视频号日活已达 2 亿

想一下，和它处于同一入口、同一层级的“搜一搜”（搜一搜和视频号的入口同在“发现”页面），而且微信搜索上线时间更早，其入口也更多（微信前两个页面的顶部都存在搜索框，而且首页顶部的那个搜索入口的流量简直不可小觑），其日活非常保守的估计也应有 2 亿（视频号）这个量级。

而 2 亿的日活，什么概念？横向对比下，根据 8 月 14 日百度发布的 2020 年第 2 季度财报显示，截止今年 6 月，手机百度 APP 的日活跃用户数“才”204 个 million，也就是 2.04 亿。

百度 Q2 财报显示，百度APP日活为 2.04 亿

可见，微信搜索的用户规模竟和百度相当，但其 SEO（营销）的竞争程度却远不如百度激烈。由此，我们可以说，微信搜索存在着流量红利！

2、用户在微信中的搜索习惯在养成

今天早上下楼的时候，在电梯上看到一个海报，大家可以看一下。

海报上明确写着：“微信搜索小程序 xxx”，从这里，我们可以看出什么？

可以看出：由于微信生态的力量，只要商家有小程序或公众号，那么，全国的千万商家，他们自己每打一次这样的广告的时候，都会顺便帮助微信培养用户在微信中搜索的习惯！

大家也可以先从自身出发，思考一下，你用微信搜索的频次是不是在上升，你现在想要查一些特定信息，会不会去微信搜索下？

以我来讲，我可以诚实的说，因为对百度 APP 臃肿以及首页信息流质量的不喜，目前我手机里没有装载百度，而用来替代它的就是微信的搜索。虽然客观的说，其搜索的质量不如百度，单纯靠微信站内内容也无法完全满足我，但好在还有搜狗提供的站外内容，这下可以基本满足我的日常搜索需求。

而且，日前腾讯还收购了搜狗。我想，腾讯对于搜狗搜索的整合，以及其想对搜索引擎发力的野心，都没可能忘记微信端的这个搜索。由此，我相信微信搜索的发展性以及之后的搜索体验都很有可能迎来更大提升。

虽然因为自身职业的原因，我的用户行为不太具备普遍性，也不足以代表广大用户，而且我相信大家主流的搜索引擎仍然是百度，但这却可以代表一个趋势：说明用户在微信端的搜索习惯正在被养成，且越来越成为习惯。但与之对应的是，大家的营销习惯却没有跟上这个进度。

为什么这么说？再看下面这个案例。

3、案例：“孤寡青蛙”大家用脚投票

这样，我们直接分析下最近七夕最火热的那只蛙（孤寡青蛙），来看看大家面对这么一个突发机会时，下意识选择的流量渠道是什么？

先问个问题，在你看到孤寡青蛙这个信息的时候，你有没有下意识的进行搜索？你搜索的目的是什么？

我想，大多数人的搜索目的可能是为了购买服务给朋友，亦或是一脸懵逼，想搜索了解下这是什么意思。但我相信，肯定也有少部分朋友，搜索的目的是为了调研市场，以观察孤寡青蛙这个服务在淘宝、在闲鱼、在百度、在微信中的竞争情况，并寻找流量洼地进行抢占关键词-提供服务-最终变现。

比较惨的是，由于我七夕当天比较忙，忙到一天也没怎么看手机，所以等我看到这个案例并有时间坐下来的时候，已经是狂欢的尾声——当晚 23 点了。

抱着错失了一个亿的心情（开玩笑），当晚 23 点，我在淘宝和微信公众号中，分别搜索了 “孤寡青蛙”这个关键词。以下是我的发现：

微信公众号搜索“孤寡青蛙” ：

微信公众号搜索结果单页显示是 9 个（3 列*3 行），共有 2 页

同一时间，搜索一下淘宝，大家再感受下画风：

淘宝的搜索结果数量，单页显示则是 40 个（4 列*10 行），共有 28 页

由上图可见，微信公众号搜索结果单页显示是 9 个（3 列*3 行），共有 2 页，计 17 个 ；而淘宝，搜索结果单页显示则是 40 个（4 列*10 行），且有 28 页之多，计 1120 个（40 个*28 页）。

17 比 1120，数字告诉我们：当下大家在做一个项目时，在微信端布局/优化关键词以（SEO）营销的意识是多么薄弱。这也直接印证了：目前，微信搜索布局的人较少，存在关键词红利。

搜索流量红利意味着什么？

1、搜索流量红利等于关键词红利

微信搜索的流量红利意味着什么？

这句话有两个关键词：微信搜索、流量红利

要想解答这个疑问，我们需要先解释一下：微信搜索是什么？

我们知道，微信搜索它肯定是一个搜索引擎，而搜索引擎则是为了解决用户的搜索需求，换成人话就是：人们因为自己的一个主动的需求，在搜索框中输入这个需求相关的关键词，以求得对应的信息。

这里面的重点又是什么？

重点是三个字：关键词！

所以，我们可以说，一个搜索引擎的流量红利一定程度上就意味着关键词的红利！

意味着：我们可以通过关键词的设置和优化，截住主动搜索该关键词的用户，并为用户提供对应的服务，依靠较高的粘性或转化率，最终高效变现。

2、还是以孤寡青蛙为例

这么讲可能还是有点抽象，还是举孤寡青蛙的案例。

我们想象这么一个画面：

在一个月黑风高的夜晚，小 A 正在厕所拉屎，从朋友圈看到了有几个夜猫子在转发孤寡青蛙的截图，做运营的 Ta 第一时间就敏锐的察觉了这个爆点，于是习惯性的打开了微信搜索了一下“孤寡青蛙”，什么？竟然一个同名公众号都没有！

小 A 激动的双腿颤抖，腿一软差点掉进了厕所。哆哆嗦嗦擦干净屁股后，赶紧回到电脑前，用颤抖的双手注册了这个账号，就叫：“七夕青蛙孤寡”。

接着，他苦思冥想，设计话术、文案、图片、活码（二维码），终于，在凌晨两点半发布了下图 2 中的这一篇文章。当他按下发布键的那一刹那，ta 根本没预料到今天将是什么样的梦幻一天，ta 将完成一天入账 13 万的壮举。

白天，小 B 通过朋友圈看到了孤寡青蛙的截图，不由产生了购买服务的兴趣，于是顺手在微信中，搜索了“孤寡青蛙”。排第一的正好是小 A 的公众号。

Ta 直接点开了公众号，看到有一篇发布于凌晨 2 点半的文章，文章中果然提供孤寡青蛙的服务，于是，小 B 加了小 A 预留在文章中的微信，简单询问后，发了个 10 元的红包过去，购买了该服务。

以上你以为我是在写故事？错，这可是真实事件！看下图：

上图是孤寡青蛙这个关键词下排名第一的公众号的数据，截止截图时间：七夕当晚 23 点 13 分，图 3 中的文章的阅读量高达 6.4 万！

而 6.4 万阅读意味着什么？意味着阅读量 * 转化率 * 客单价 = 钱！

上面写道，小 A 通过这篇文章赚了 13 万，这个数字不是意淫来的，而是真实计算得来的。

要知道，💰 = 阅读量 * 转化率 * 客单价

* 阅读量：64000

* 转化率：因为读者是主动搜索该关键词进入的该文章，每一个读者都需求相对精准，那么，保守预估转化率在 20%

* 客单价：10 块钱（活动早期收 50-100 的大有人在，这里同样保守估计）

那么，初略计算，最终的金额应该就是 64000 * 20% * 10 = 128000 元！

一天时间，近 13 万的收入，这就是微信搜索中一个好的关键词的魅力！

看到这里，有人肯定要说， “ 赚钱是赚钱，但赚钱也是排名第一的这个号赚到了这么多钱，有个啥红利啊？不和其他平台一样的吗？”

那这就需要回到最初的问题，请问：微信搜索是个啥？

搜索引擎！

搜索引擎可以干啥？

SEO —— 可以搜索引擎优化，可以将你的号，优化到第一名！

再问大家一个问题？

是在“孤寡青蛙”相关商品 1120 个的淘宝中，将你的商品优化到第一名容易？还是在 17 个微信公众号中，将你的公众号优化到第一名容易？

我想，这其中的难度不要我多说了，大家都明白。所以，微信搜索这不叫红利，啥叫红利？

而且，你要知道，一个人是可以拥有多个公众号的，阴谋论一下，你怎么知道这 17 个号里面是不是有 10 个号都是属于一个人的？

总结一下

爆红的青蛙我们可遇不可求，但是好的自带流量的关键词，那却是大量存在的，比如热门小说、漫画、电视剧等。

可以说，关键词它就是一个四两拨千斤的东西，一个好的关键词，可以说就是一根自带水源的引流“玻璃棒”！

所以，回到微信中，那必然是存在海量的词是可以做的，而每个自带流量的好词的背后，都意味着巨大的流量，换成人话讲就是：

微信搜索的红利 + 好的关键词 = 海量低成本流量 = 赚钱机会！

怎么样实操可以吃到这些流量？

知道了微信搜索的红利，知道了好的关键词是关键，那现在，我们要怎样才能吃到这些流量呢？我们应该怎么去做？

下面，我就模拟一个新手，从头开始，在微信中做这么一个关键词的小项目，来给大家试一下水。

毕竟有一句话叫：道理我都知道，但还是过不好这一生。映射到这里，则是：我知道这里有流量红利，我甚至知道有人已经做出了成绩，但是那是别人的经历。

我自己真正来做的话，容不容易做？具体应该怎么做？能不能做出预期的成绩出来？

所以，怀着这些问题，咱们下面直接开干！

思路

首先说一下思路，我打算怎么做？

很简单：找一个好的自带流量的关键词，注册为公众号名称，再通过 SEO 将该号的权重提高，再发布原创文章满足用户需求。然后，在验证确实可以稳定新增粉丝后，尝试变现！

总结一下：

01. 确定关键词并注册公众号

02. 微信 SEO 以增加曝光

03. 确定用户需求并发布文章

04. 验证可以稳定增加粉丝

05. 尝试变现

第一步：确定关键词并注册公众号

首先，需要明确一点：

选择一个好的关键词很重要，可以说有一个好的关键词，项目就直接成功了一半！：

那么，既然关键词这么重要，我们又应该如何去选择呢？又应该到哪里去选择呢？

1、如何选择关键词？

要解答这个问题，我们首先要定义什么叫“好的关键词”，所谓“好”的标准到底是什么？

我想，一个好的关键词需要满足以下两点：

01. 自带流量。这个词本身就应是一个搜索指数较高的词，这样，在微信搜索中，每天才会有源源不断的人来搜索。

02. 竞争没有白热化。这个词在微信中竞争不激烈，才有可能做 SEO（词非常激烈的话，SEO 也能做，只是投入产出就不划算了），这样公众号才有可能排到第一名，才能够最大化的接住这些流量，得到最大的曝光、关注和转化。

那么，怎么判断这个词带不带流量？

很简单，我们可以通过各类关键词热度查询工具，比如百度指数、头条指数、微信指数等，就可以查看这个词在对应渠道中每天有多少人搜索，以此可以判断其是否自带流量。

微信指数：搜索“七夕”，可见其指数高达 8.6 亿

然后，怎么判断一个词的竞争是否白热化？

这个就更简单了，直接在微信中搜索该词，查看包含该词的公众号的数量有多少，数量越少，说明竞争越不激烈，词的价值也就越大。

我们根据以上这两个办法，就可以判断一个词是否同时符合“自带流量+竞争不激烈”这两个条件，如果满足，那我们就可以选它。

2、 到哪里选择关键词？

以上说了，一个好的关键词的前提是自带流量。所以，这里与其说是到哪里选择关键词，不如说是：到哪里选择自带流量的关键词。

而说起自带流量的词，大家能想到什么？热门电视剧？热门电影？明星的姓名？主播/up 主的姓名？热门网络小说？热门事件？热门商品？……

没错，和大家一样，我也是这么想的。那我们可以到哪里批量获得这类词呢？总体而言，有以下 2 个渠道：

1. 各类音乐、电影、电视剧、热门事件、网络小说…的榜单，比如爱奇艺电视剧排行榜。毕竟，能上榜的，说明都是大火的。

2. 各类第三方的 SEO 关键词工具，他们会提供百度中搜索次数最多的那些关键词。要知道，用户的需求不会因搜索渠道的变化而变化，在百度中有流量，大概率在微信搜索中也有流量。

3、最终确定关键词

在明确了如何选关键词和到哪里选关键词后，下面开始确认关键词：

到哪里选关键词？

答：因为本身就是做 SEO 的，所以对第三方 SEO 的关键词工具比较熟，于是就没有去刷各类排行榜，而是直接在某关键词工具中查看热词词库（这里的词，一般拿的是百度中被搜索次数较高的那些词）

如何选择关键词 之 词是否自带流量？

答：因为第三方词库中的词，本身就是百度中的热词，所以其必然是有流量的。比如，我最后选择的词叫“甜蜜惩罚”（一部日本动漫的名称），下图看一下它的百度指数，平均值高达 11 万。

什么意思？这说明每天有 11 万人在百度中搜索该词。

看到这里肯定有人要问：你是做的微信搜索诶，这个词在百度中是火，但在微信中不一定吧，为什么不直接去微信官方提供的小程序工具“微信指数”中，查看该词在微信中的热度呢？

这里有两个原因，一是因为热词之所以是热词，是因为词背后蕴藏着用户强大的需求，而人的需求，则不会因为 ta 用百度还是用微信而改变的。所以，我对这个词在微信中的表现有信心！

第二，则是因为，“甜蜜惩罚”这个词，微信指数并没有收录[汗]，可能是词比较新的原因，搜也搜不到。不过这也给了我信心，因为新词竞争才小。

如何选择关键词 之 竞争是否白热化？

答：一旦你有备选的关键词，则可以直接去微信中搜索该关键词，查看目前该关键词相关公众号的竞争情况，数量越少则竞争越不激烈则越好。

可以看到，作为一个百度中每天 11 万人搜索的大热词，微信中，竟然只有 3 个公众号（图中是 4 个，但其中一个是我的）

于是，经过以上这三步后，我最终锁定了“甜蜜惩罚”这个关键词，并将其作为公众号的名称，注册了公众号。

4、总结与发散

以上我们通过在热词词库中选择热词 -> 查看其在微信中的竞争程度，终于找到了那个词。

但我们有没有想过，从其他平台找热词再去微信做，这背后的原理是什么？为什么可以这么做？

我认为其原理是：一个词背后代表的是用户的一个需求，用户搜索该词的互联网渠道会变，但其背后的需求却不会变。也就是说，一个在百度中火的热词，在微信中大概率也是火的。

而要知道，虽然都是同一个热词，但不同的渠道就像是不同的水塘，有的水塘（百度）里全是鱼在抢食，有的水塘（微信）里却只有寥寥几个鱼，但鱼的分量却差不太多！所以，我们找“好”的关键词的过程，就是在找这些寥寥几个鱼的水塘，也就是：寻找“流量洼地”。

发散一下，如果有一个工具，可以聚集全网的各个热门关键词，并且可以快速的比对单个关键词在微信搜索中的竞争情况，那我们是不是就可以批量、可持续的找“鱼塘”了。

甚至再拓展一下，思维不局限于微信。

假如有一个工具，可以监控全网的有一定流量的关键词，并且可以直接对比同一个词在微信、在贴吧、在豆瓣、在小红书、在知乎的竞争情况，那是不是就可以快速知道，哪个词在哪个渠道中存在着流量洼地？

可以说，只要有了这套工具，那几乎所有的存在套利空间的关键词，都值得在对应渠道再做一遍！

第二步：微信 SEO 以增加曝光

通过第一步，我们已经注册好了公众号，但是，在目前的 4 个“甜蜜惩罚”相关的公众号中，我的公众号是排最后一个（忘记截图了，当时是最后一个，现在已经到了第二名）。

而最后一名的排名将非常影响用户的点击率，那么，我应该怎么做，才能让搜索“甜蜜惩罚”的微信用户，第一眼就可以看到我，点击我。

答案是：微信搜索 SEO ！

那么，怎么做微信搜索的 SEO 呢？

首先，需要设置好公众号账号

01. 我们需要设置好我们公众号的介绍。

在介绍中，一定要包含我们做的这个关键词，最好是多提几次，这样，可以提升你的号在该关键词搜索下的权重。

02. 设置一个好的头像，用户要熟悉。

最好是使用这个关键词直接相关的图片，作为公众号的头像，这样用户更加熟悉，辨识度更高，点击率也更高。

03. 设置公众号被关注的自动回复以及关键词自动回复。

这里我设置被关注自动回复的是：“ 甜蜜惩罚专属社区，回复‘甜蜜惩罚’试试 ”。这么写，是为了引导用户给我发信息，而当用户给我发“甜蜜惩罚”时，将触发我提前设置的关键词自动回复，回复她该动漫的观看网址。那么，这么做的目的是什么呢？

要知道，影响公众号排名的一个很重要的因子就是：粉丝互动率。它的意思是：你的粉丝会积极给你发消息或留言，而你也积极的回复他的消息或留言，这样，可以增加公众号的权重。所以，我的这套设置就是这个目的：引导用户发指定关键词，触发我的关键词回复设置，进而自动的“积极”回复该粉丝。

04. 在公众号后台开通流量主。

要知道，开通流量主的账号，比不开通的权重要高！要是有一些词竞争特别激烈，此项就特别有必要。

其次，我们还可以发文章

当然，发文章不是瞎发的，也有一定的规范，按规范写，会增加你在搜索结果中的权重。

01. 要保证公众号中文章的数量，不能太少，至少要 6-8 个。

要知道，文章数量太少，是会影响公众号的权重的。这里因为这个号我并不是新注册的，而是用之前的一个老的公众号改名而来，里面本来就有一定数量的老的文章，所以，我就没有再多发新文章。

02. 文章字数不能低于 300 字。

这是因为，一旦文章数量低于 300 字，则不能申请文章“原创”，而文章的原创，会大大增加文章本身以及该号曝光的权重。

03. 文章的标题。

文章的标题中，应该也要多次出现我们做的这个关键词，以两次为佳。且文章摘要中，也应出现该关键词，这样，可以增加你这篇文章曝光的权重。

要知道，用户搜索某个关键词，当他要看公众号的时候，要特地在顶部点击“公众号”才能查看，而默认的搜索结果也就是第一页，则是文章的天下。所以，文章非常重要，一旦你将你的文章做到了第一页，那带来的流量和点击，将是极大的。

如上图，就是经过这三步文章相关的操作之后，我的文章就成功的进入了首页，排名第 5。而排我前面的这 4 篇文章，都是至少 1 万以上的阅读量，而要知道，文章的阅读量也是影响权重的一个重要因子。

这也再次说明了，一个好的关键词是多么重要。由于竞争不激烈，SEO 都不需要使全部力气就搞定了。

第三步：确定用户需求并发布文章

通过第二步的微信搜索 SEO，我成功将我的公众号做到了第二名，将我发布的那篇文章做到了搜索结果首页第五名。

下面，我们就详细说一下文章应该怎么写？除了以上因 SEO 而特意设置的标题、摘要之外，文章的正文内容应该弄？

要知道，虽然我们选了一个好的关键词，并且将其做到了搜索结果排名前列，但这并不意味着我们就可以躺着赚流量了。

公众号名称和排名固然是一个很大的优势，但是我们还需要持续为读者提供内容（文章），并且，我们提供的内容一定要为用户创造价值，这样才可长久。否则，就算用户因为你的公众号名称而关注了你，迟早也会取关你。

所以，当你选择了一个关键词后，一定要思考，你的用户是谁？他们有什么样的需求？你应该怎么满足他们的需求？并以这个为前提，提供文章正文内容。

以我为例，我做的词是“甜蜜惩罚”。

所以，公众号的用户是谁？

甜蜜惩罚这部漫画的爱好者！

他们有什么样的需求？

最近甜蜜惩罚刚出了真人版的电影，粉丝迫切的想看到！

我应该怎么满足他们的需求？

为他们提供真人版电影的资源或海报或预告！

所以，在写文章前，我开始在全网搜索该真人版电影的资源，因为我相信，这个才是关注我的粉丝们最迫切需要的东西，给他们提供这个，效果才是最佳。

但非常遗憾的是，该电影的资源我简单找了下，愣是没找到！所以，很可惜，文章只能退而求其次，最终以该电影的剧照作为内容并发布了。

第四步：验证可以稳定增加粉丝

经过注册公众号、优化排名、发布文章，可以说，在微信站内我们该做的基本都做了，那么，最终的效果到底如何呢？

先看文章的阅读量：

这篇文章是五天前发的，现在的阅读量是 356，也就是说，平均每天 70+阅读。

再看公众号的关注量：

我们可以看到，从文章发布的 8 月 22 日开始，关注曲线就走上了一条近乎垂直的曲线。平均每天能有 20 人左右关注。一年就是 7300！

要知道，这还是在我没有找到电影资源的前提下，而且文章中也没有加任何引导关注的钩子，而且，也没有发布第二、第三篇文章，以进一步增加我曝光的权重。要不然，我相信关注人数会更多。

此外，我还没有发力微信站外的引流推广呢，完完全全依靠微信搜索自身的流量红利，数据竟然也还可以了。

其实真要涨粉，我还可以去做百度的 SEO，可以去做知乎的 SEO，目前看了下，其实也是比较容易做的，只是因为时间和精力有限，而且这个小项目本身也只是一个实验，所以就没有再去推，不然，我相信粉丝的关注量和文章的阅读量，肯定还要再上一个台阶。

第五步：尝试变现

历经以上四步，我们做好了号，且终于有了一定数量的粉丝，下面我们应该尝试变现了。

但遗憾的是，因为仅发布了一篇文章，且时间还短，又没有好好运营，所以，目前的变现方式仅是我在那篇文章中开通了广告，虽然也赚了一些零花钱，但大家要知道，文章内直接放广告，这只是最低级的变现方式。

如果我多花点心思，找到真人版电影的资源，你们说，按以下这些粉丝的疯狂程度，一个资源 5 块钱，有没有人买？360 个阅读，就算 50%的转化率，那也有 900 块钱了。

这是知乎一篇关于甜蜜惩罚真人版的文章，评论中粉丝的呼声很高

或者再干脆一点，直接卖号怎么样？我们每隔几天发一篇相关内容的文章，再稍微运营一下，一年下来，足以积累个近 1w 粉丝，便宜点算，一个粉 1 元，那也有靠近 10000 的收入，不香吗？

说到底，变现不是关键，关键是前面的那些环节！毕竟，在当今这个时代，只要有流量，那就不怕变现不了。

最后：花了多少时间？

以上就是我在微信搜索中，实操关键词赚取流量的全部内容了。写的内容比较多，看起来像是操作了蛮久的，但大家猜一猜，前三步：选词+ SEO+发布文章，花了我多少时间？

答案是：1 个小时出头！

所以，这就是流量红利的魅力！因为有红利，所以根本不需要我们花太多的时间和精力，就足以做出还不错的成绩。

而且，这还只是一个号，如果我们多注册几个，并且好好运营一下，那又会怎么样呢？

实操时需要注意哪些点？

最后，我再来说一下，在实操中还有哪些值得注意的点？

1. 选的词最好没有歧义。

什么叫什么歧义？打个比方，比如，虽然百度上，“东风”这个词的日均搜索人数有 2000，但你怎么知道，这两千人是因为什么而搜索的。有可能是他是一个军事迷，想搜索“东风导弹”？有可能她是一个麻将迷，搜索“东南西北风”不行吗？……也就是说，这个词太大众，含义太丰富了！

这就告诉我们，虽然有一些词流量很大，但其意思太多，产生歧义，你就会抓不住其背后的需求，也就抓不住这个流量背后的全部用户。

2. 关键词之后最好加一个长尾词，能组合成一个需求点，来作为公众号的名称。

比如”李佳琦+直播清单“、”xx 小说+最新章节查看“…… 这样，才能直击用户的需求，让用户在看到它的第一瞬间，就想要点击。

3. 选词需要考虑法律风险。

一些大公司、名人、涉黄涉政、宗教的词，我们最好不要去碰。

4. 选择的词，本身最好要具备变现的潜力。

毕竟，如果一个词可以带来长期持续的收益，那谁也不想最后仅通过卖号来变现。所以，在条件允许的情况下，选择词的时候，脑子里要先过一下，这个词我应该如何变现？要初步评估投入产出，优先考虑那些易于操作变现的词汇。

5. 如果没有选到满意的词，本身却又想做这个词相关的行业。那怎么办？那就专心去写文章吧！

同行随便写，你就用心写。同行不 SEO，你就 SEO。要知道，文章玩的好，通过大量发布有一定质量的、带有关键词+长尾词的文章，也足以让你弥补词本身竞争的劣势，最终获得流量。

6. 其实单纯发公众号文章，也可以获得非常大的收益。

我们算一下，一个公众号一天最多可以发 8 篇文章，一年就是 2920 篇，再来 5 个号，那就是 14600 篇，这样的“火力”足以覆盖掉今年年内的所有的热点、相关关键词了。

7. 对于公众号 SEO，强调两点：

一，原创文章很重要！尤其对于新号，发 6~8 篇原创是必须的；二，公众号自动回复和关键词回复的设置非常重要，前期设置一下，之后都是自动运行的，这么省力的事，一定要做！

8. 虽然靠蹭关键词也能吃到流量，但最有持续性的，还是坚持为用户创造价值，解决用户的某个具体需求。

同时，也只有你真正为他们创造了价值，他们的粘性、忠诚度才会很高，这样，最终变现时的转化率，绝不会差的。

9. 虽然微信搜索有红利，虽然我写了详细的实操方法，但这并不说明流量就近在眼前了。

要想真正的赚到流量，你还是要靠自己真正的实践，以及在实践中遇到问题解决问题的能力，说到底，还是要靠你自己。只是我敢保证，在微信搜索中，这绝不是地狱难度就是了，还是相对轻松一点的。

作者：佩奇

来源：极客增长订阅号