最近微信真的越来越严格了，群折叠之后是微信朋友圈折叠，完全不给发广告的活路。

其实朋友圈折叠功能早就有，但是这次升级可厉害了：之前都是针对文字内容的折叠，这次连图片也折叠！

更绝的是，如果你短时间发布多条广告信息，还可能被折叠收录到一个合集页，进一步减少曝光，来个「叠中叠」。

△ 图源网络

什么意思？比如你辛辛苦苦排了 6 、7 条产品的九宫格＋文案，发到朋友圈就等收钱了，结果一发傻眼了，全被折叠成一条「XXX等 6 条内容」的文案，连一张图都不给你曝光！是不是气死？还能怎么办？微信爸爸说了算，咱们改还不行！

要是你感觉自己的朋友圈内容也可能被折叠，接下来的内容你真的要看看，转发给做私域的伙伴一起学，别等朋友圈真被折叠才拍大腿后悔！

一、什么样的朋友圈最可能被折叠？

直接上微信团队的官方标准：「朋友圈是用户分享和关注朋友们生活点滴的空间，一直以来批量或高频次发送营销性信息的行为，存在侵扰用户安宁、减损用户朋友圈体验的问题，（因此）被较多用户投诉。」

划重点了朋友们：批量！高频次！发送营销性信息！

用人话再解释一遍：

1. 多次发布重复或相似内容的用户，内容会被折叠！

比如你手上有大量的客服微信号，复制粘贴同样的带货素材到朋友圈发布，一旦同样的内容发布超过一定次数，折叠你没商量！

2. 每天频繁发布广告的用户，内容会被折叠！

比如你在微信做一次促销活动，为了宣传短时间大量发布促销相关的朋友圈内容，也等着被折叠吧，而且要告诉你：一旦被盯上，后续即使降低发广告的频次或者发送生活内容，也同样会被折叠。

△ 生活动态的朋友圈也被折叠

二、 如何避开折叠安全发圈？

问题出现了，怎么解决？我熬夜刷了一礼拜朋友圈，发现不被折叠的 3 种方法：

1. 企微！企微！企微！

早就劝大家做私域一定要用企微，从来没像今天这么笃定过！还在用个微的商家抓紧转！

我观察了朋友圈所有的企微号，没发现一个朋友圈被折叠的。个微卷成团，企微稳如山！

比如下图，同一时间，同样是发送广告信息，某房产个人号的内容被折叠，而用了「推荐款」、「限时限量」等明显营销词汇的企微号反而没有被折叠。

这绝对不是个例，同样的其他企微号，有一个算一个，朋友圈都没有被折叠的情况。

这说明什么朋友们？朋友圈折叠功能对企微开了后门啊！你做私域不用企微，就是浪费官方倾斜的资源！个微收拾收拾，赶紧把流量导到企微，越快越好！当然已经做企微的商家也别骄傲，企微朋友圈右上角有我不感兴趣按钮，乱发朋友圈打扰用户，被用户点了直接屏蔽 7 天，比折叠还惨。

2.营销素材，用视频号发

你要是实在用不了企微，又觉得自己折叠风险很大，还有一招，发视频号！我观察到目前折叠的朋友圈，都是文案＋图片、或者图片的形式，但是视频号就很神奇，它不折叠！

凡是微信鼓励的就是我们要做的，朋友圈就别玩九宫格了，直接做成视频号分享，短视频带货不香吗？评论区还可以带小程序的短链，曝光转化直接一步到位。朋友圈小程序短链功能详情：产品发布 | 微信小程序商品支持链接分享，支持分销员推广获客！

3. 4 套防折叠必杀话术模板

如果你不想转企微，也不想做视频，OK，我还有一招必杀给你。发文案＋图片的朋友圈也能防折叠。

首先复盘一下折叠的逻辑是什么：批量或高频次发送营销性信息的行为。

硬广的套路已经玩不通了，朋友圈还可以来软的，广告没人爱看还容易被折叠，但是段子人人爱看，生活分享人人爱看啊，那就这么干，分享 4 种防折叠还能带货的朋友圈话术模板：

① 生活分享型

这类内容玩的就是种草逻辑，用得好的商家真的太多了。

比如看到蛋糕烘焙行业的一个商家，朋友圈真的太生活化了，不看昵称还以为就是在减肥、在家做蛋糕的身边朋友。

生活分享型的文案模板：生活经历描述＋产品结合＋感想。比如你是母婴食品的商家，朋友圈可以是「夏天宝宝胃口总不好，太让人头疼了。灵机一动用XX麦片给他做了凉爽的水果粥，孩子一口气吃完还要一碗，我太机智了哈哈。」

② 场景描述

这类文案的重点是要告诉用户：用了你的产品，生活到底会有啥变化？

比如看到一个房产人的朋友圈很有意思：

通篇没有提到买房，但是营造了在这里生活的惬意场景。

这类内容完全可以复制，比如酒类商家描述用户劳累一天后，躺在沙发上微醺的场景、或者蛋糕商家描述用户早起后给自己做一顿精致早餐的场景，通过场景化的描述，让产品融入其中种草给用户。

③ 干货内容

传递有价值的信息永远不会过时，干货内容朋友圈不用多讲了。

比如做母婴品牌的德轩母婴，创始人每天会在朋友圈发布育儿相关的干货知识，以及用户咨询的解答截图，潜移默化树立起专家的人设，让用户有问题第一时间就能想到咨询她，评论区要是再带上干货相关的小程序商品链接，完美。

④ 互动话题

除以上的内容以外，最后一种模板就是互动讨论。举个例子，拼图商家图益会把拼图主题和朋友圈话题巧妙的结合起来，晒美食主题的拼图朋友圈，文案配「你的火锅必点菜是什么」来引发粉丝讨论，就是不错的互动方式。

如果你是美妆商家，互动话题可以是「你包里必备的化妆品是什么？」，如果是知识付费商家，可以是「你最近一次看书是什么时候？」等等，结合图片软性植入做营销。

三、朋友圈已经被折叠那就做好这两点

如果你朋友圈已经被折叠了，那上面的方法对你用处都不大了，我只强调两点，亡羊补牢。

1. 做好一句话营销

被折叠的内容只展示前 12 个字，最后的曝光机会了，你得把握好！

一定把朋友圈的精华都集中在前面，比如「早春少女感爆款穿搭合集」、「熬夜人群 10 种护肝食品」等，把利益点集中在前面讲解，吸引用户点开看。

2. 打造朋友圈橱窗

朋友圈被折叠了，还有朋友圈主页可以做营销。

比如看过一个商家每次朋友圈只发一张图不发文案，连续发 9 次把自己的朋友圈主页排成橱窗的样式，如下图：

• 和营销直接相关的词汇：秒杀、特价、红包、顾客、价格、打折、包邮、买家、优惠、团购、代购、下单等等。
• 各行业的高频词：蛋糕、好房、女装、口红等，也要注意不能在朋友圈频繁出现。

作者：在东

来源公众号：有赞说

随着本次微信的更新，又来了一次大刷屏，朋友圈到处都是微信新表情的聊天截图；而微信这次的变化不止于此，除了表情的更新以外，还有微信状态、微信好友上限上涨等等话题，是什么引得用户自发的更新讨论？

2021年，微信8.0，又一次成功的刷屏了朋友圈，或将是2021年，首次互联网事件而自形成的传播事件。

在互联网产品内，靠着非KOL驱动而自行传播的产品事件，真的屈指可少；在我印象内，网易云音乐，跟腾讯微信这两家产品，每次都可以引发规模性的刷屏，惹得人们纷纷跟随。

但看这次的刷屏事件，非常的有意思，在appstop还没提醒更新的情况下，朋友圈，甚至微信群内，早已经出现了8.0的相关产品截图，并且在快速“疯传”。

那么能够让微信8.0版本，在朋友圈，社群，及其他的社交平台内的快速传播，到底是什么样的依靠？到什么因素在催动着裂变的发酵？这样的传播可不可以得到复制？

01 为何微信8.0会得到传播

神秘和争议，在任何时代都具有非凡吸引力。

微信8.0的全新改版，本身就是一个话题的风口；从之前刷屏来看，这次刷屏主要围绕这几点，表情动效（炸弹烟花）、卡片状态、直播改版、微信好友突破10000人数。

在《疯传》的社交货币，有一则说到，人们乐于选标志性的身份信号来判断身份；通过他人行为、语言来判断此人的身份，所以人们喜欢共享一些让他们获得荣誉感的事情，保持自己在人们心中的良好印象。

微信8.0的传播，就是基于社交货币的这点，在第一时间捕捉信息，并且分享出去；不仅可以凸显自己荣誉感，而且可以快速收获印象，收获朋友圈的点赞与焦点的聚集。

用另一个角度来解释，分享出去就会得到“及时反馈”，通过点赞、关注（复制内容），评价等行为路径得到内容的认可；这种短效并且快速的反馈机制，可以极大刺激传感体验，从而形成正向反馈。

一旦反馈路径形成，自传播的性质也就被养成了。

02 微信8.0疯传背后的推手

有一个很有意思的现象，每次微信更新的背后，ios总会被提前更新出来，安卓则会被延迟一步更新，这就导致，信息不对等的差；因为设备问题，而被动产生身份差，这种被信息在不同设备之间的传播，更会让ios端占有优势，享受虚拟的“地位”。

根据易观千帆的数据来看，微信ios用户端要比单个安卓设备的用户端会更多。

（这种现象，可以在产品的另外一个角度来说明，因为ios更新渠道要比安卓更新渠道单一，这就导致上传ios去更方便。）

03 炸弹、烟花等表情成为此事件“诱因”

这次微信8.0朋友圈，社群最多出现的，莫过于微信最新版动效表情。

尝新，体验，率先使用，成为了驱动这件事情的足够强的诱因之一；而每当版本重大更新时候，ios与安卓版本更新发版产生的时间差，成为驱动性的传播的足够“火辣”的引擎。

诱因和诱因的连接物，既要考虑到产品，又要考虑到版本差异，要为最合适的连接物找到最合适的连接点，这样我们才会去共享，分享，及炫耀那些让我们显得优秀的事情。

回顾上一次微信刷屏的案例，不正是微信「捂脸」表情问世的时候么。

在当时，因为稀缺性与稀奇性，「捂脸」等系列表情，很快在微信朋友圈引发的各式各样的传播；回顾上次「捂脸」表情与这次微信8.0更新，可以发现有异曲同工之处，都是在于ios要比安卓端要提前更新，借于身份性，价值性才会引发病毒式的传播。

04 微信的推手

而这，就是微信8.0疯传背后的推手；推手背后也藏有公式，了解背后的公式，让我们在重温下社交货币的法则。

人们都倾向于选择标志性性的身份信号作为判断身份的的依据，人们喜欢分享，因为他会觉得这是他个人的身份的体现，会让他们看起来更加的精明、机智，获得更多好评；策划一个东西，能体现他们的身份，比如，杠杆游戏稀缺性和专有性增加其归属。

1. 公式一：将8.0版本的信息分享出去，这就是荣誉感

上文也阐述了相关的内容，在别人还未察觉，或者察觉还未发现并且使用的时候，率先抛出已有并且加工的信息，这样就会引起连锁反应；比如在朋友圈获得点赞，或者别人的私信，甚至在社群内引起反馈，这些都将是荣誉感。

设计一款产品，能增强荣誉感，引发分享，自带社交属性，这就是「天境」。

而每年的支付宝集福、网易歌单总结，航空记录总结，这些都是站在荣誉感的角度而出发。

2. 公式2：将身份推向顶端，这就身份象征

微信8.0中，普通人很难捕捉到身份象征这个公式；但是在微信8.0的版本中，的的确确出现了这个身影，不过，这并不是故意而为之，而是产品设计中的一环，这个就是微信好友可以突破5000并可容纳10000万好友规则。

这个对普通人并不会有很大的反馈感，但是对于5000以上好友，相对来讲，是一个阶层甚至一个圈层；对于来到或者突破这个阶层而言，是非常值得庆祝的事件，而这就是身份象征，是在同一个圈子内的象征，是向外表达象征。

身份象征这种类似的公式，在淘宝及支付宝就可以清晰且赤裸裸的感受到；在年终或者年末的时候，淘宝及支付宝的所生成的消费及明细账单，就是身份的阶层的象征；半年消费10万，跟一年消费3万人群，在分享出去自豪感就完全不同，而这就是身份。

对于身份感的象征，还有许多，比如iPhone12新产发布，第一批获得用户就是身份感；手提袋显示亿元取款用户；信用卡的黑卡；星巴克的星星指数；信用卡的额度等等，这些都是象征。

3. 公式三：让素材说话，赋予更多想象价值

还记得更新时，微信首页的开屏文案么，每句文案都可以与产品功能相关联，同样，每句文案都可以联想，产出你的价值。

传播素材不是与生俱来的，而是人们创造的。

即使再老的产品和思想，只要方式得当，一样能达到口口相传的效果，只要产品和思想本身有价值，这就是规律——这或许就是微信团队厉害的一点。

能被复制的公式才可以称之为公式。

只有可以复制的公式，才可以称之为公式，上面三条公式，是最常用的底层公式之一；身份，荣誉感，诱因，皆可成为传播，甚至增长的公式。

在写这篇文章中间，陆陆续续出现好多刷屏的事件，如，郑爽轰动娱乐圈吃瓜事件，华晨宇私生子事件、春节回家需核算检测事件；在每个事件传播的背后，都有一条可追寻的传播链条。

放大来看，每个媒介传播链的背后，都有一双「无形」的推手；引发好奇、掌控信息源、稀缺性、虚荣心、猎奇心都将推波助澜的重要作用。

也同样是因为这些公式，仅靠着25块钱，获客超过500万用户，这样背后传播公式，难道不值引起我们注意，甚至紧贴运用么？

作者：95后聊科技

来源：95后聊科技

有很多人想学微信运营，想做个人IP，想搞私域流量。

但很多人第一步，都没有做好。

那做微信运营的第一步是什么？

我觉得第一步应该是学会如何加微信好友！

也许大家会觉得很可笑，但事实上，许多人真的连微信加好友都不会。

所以今天就和各位来聊聊，以下这几个问题。

为什么你加别人好友被拒？

为什么别人不愿意回复你的信息？

为什么别人不愿在朋友圈和你互动？

为什么加了大半年的微信却没有产生交易？

一、为什么要通过你的好友申请？

大家有时候看到一些作者留了微信号，就添加了好友，但迟迟无法通过。

还有一些人专门混一些资源群、代理群，老板群，添加里面的好友成功率很低？

那这是为什么呢？

村长归纳了一下，我觉得有这四点原因：

1、头像古怪

其实有两类头像，对于一些被加的人来说，是比较反感的。

一种是各种稀奇古怪的头像，一种是类似卖保险一样头像。

第一种内心会担心被骗，第二种默认为会被推销。

尤其是对于一些企业家来说，用这两类头像添加他们，通过率都很低。

2、昵称突兀

其实很多人都挺有个性的，微信昵称也沿用着QQ、微博上的风格，有时候一连串的搞怪符号和文字，完全不知道是什么。

这个时候，你添加别人，等于什么都没说。

有时候，我们在和别人进行微信交流的时候，应该表现的更加职业化一点。

3、互动太少

一些人的功利性太强了，无论进什么群都一言不发，但是每天偷偷的从群里面加人。

这种零交流的偷人行为，别人为什么要通过你的好友请求？

正确的做法我把它分为三点：入群自我介绍、主动分享红包、不定期分享有价值内容。

为什么要这么做？

因为要建立你在群友中的良好形象。

就好比你刚进入一家公司，第一天就有人和你打成一片了？

4、备注无效

这是添加好友最重要的一个环节，也是90%以上的用户会出错的环节。

绝大多数人在添加他人微信好友的时候，只会机械式的操作两步：添加通讯录，点击发送。

我们默认为别人一定会通过。

但从来没想过，别人为什么要通过？

大家试想一下这两个场景：

其一是当你在路边看到一个人，你走进他身边，什么都没说，他会搭理你吗？

其二是你走进他身边，就说了一句“残留の笑颜”（微信昵称），他会什么反映？

那正确的做法是什么？

我给大家这四种参考：

a、职业型

你好，我是公众号十里村 主理人 村长

b、理由型

你好，报名参加十里村峰会。

c、赞美型

你好，看了你的文章，很不错，希望交个朋友。

d、合作型

你好，公众号广告投放合作。

关于具体的文案大家可以去优化，主要的形式是以上这四种。

大家再来对比一下我们平常的做法：

a、你好我是残留の笑颜

b、你好，我是你的公众号粉丝，希望交个朋友学习和合作。

我们再延伸到线下，当你参加一个峰会/晚宴，有机会和别人接触时。

a、你好，我是村长，我们加个微信吧。

b、XXX，你好，我是村长，很高兴认识你。上午听了你分享内容很不错，其实一点我十分认同。希望以后有机会能向你学习，你方便的话，我们加个微信怎么样。

你觉得哪种通过率会更高一点呢？

二、凭什么我要回答你的问题？

顺利添加好友只是第一步，就像你和别人只有先认识，先连接上，才有后续交流、合作的机会。

但是很多人总是抱着白嫖别人的想法，认为别人理所应当的给予他帮助。

因为村长每天都会被别人添加好友，所以我接触到了形形色色的人很多。

其中有四种情况十分常见：

1、石沉大海型

有很多人加了我微信之后，村长一般都会礼貌性的进行回复，有时候还会回复两次。

但得到的反馈是什么？

是没有回复！

有时候，你就不知道他为什么要加你了。

2、伸手白嫖型

第二类是我最反感的一种，有些人只要别人通过微信。

就会立马发来一堆的的需求，主要有三种：

第一种是直接问你要某份资料的

第二种是直接问你对某件事情的看法

第三种是直接问你某个问题怎么解决

虽然被信任是一件很幸福很难得的事情，但是被白嫖是一件极为不尊重的事情。

因为你不认可别人的价值，别人为什么要免费帮助你呢？

所以啊，伸手党的行为，真的要不得。

成年人，应该成熟一点。

3、编造理由型

还有一些人，只学了添加好友的表象。

为了让别人能够通过他的好友请求，就故意编造一些理由。

比如有些人加村长微信，就会故意备注加付费社群等。

等实际通过之后，要么杳无音讯，要么就是伸手党。

4、群发广告型

还有一类人是混资源，做销售的营销号，他们混进一些资源群、宝妈群、代理群之后。

一旦通过了微信好友，就开始群发提前准备好的广告。

这种目的性极强的销售行为，不仅容易引起反感，还会被删除好友和被群友举报。

大家一定要想明白，你添加别人微信好友的目的到底是什么？

纯粹添加一个微信好友，纯粹的围观、带来不了任何东西。

如果你想获得别人的帮助，如果你想与他人有资源上的合作，那就要简单明了的表达自己的需求。

村长希望大家认真的准备一份自我介绍，它会对你产生很重要的帮助。

正常的自我介绍模板是：

1、我是谁

2、我有什么资源

3、我需要什么资源

4、如何与你取得联系

三、为什么要买你的产品？

一般来说，主动加别人微信，只有三个目的。

一是希望与他人建立联系，后期有资源合作机会。

二是添加目标用户，做朋友圈的微营销。可能是卖母婴、微商、教育、建设、美容等产品。

三是希望拓展业务渠道，发展他人为代理

那么大家就要思考一个问题，别人与你合作、购买你产品的前提是什么？

当然是信任，信任关系是交易的合作/交易的核心前提。

但是各位想想，如果你一直潜水在别人的朋友圈，或者是一直刷屏别人的朋友圈，谈何信任呢？

无论你是个人IP号还是企业伪营销号，但凡想做好微信内的交易，除了微信群就是朋友圈的经营。

今天我们先不说朋友圈人设的包装和运营，我们就说一个最基础运营行为。

与目标用户保持互动！

如果你连给别人点赞、评论都如此吝啬的话，为什么还期望别人从腰包里面掏出钱给你呢？

所以做微信营销，最基础的一点就是先保持互动，做到点赞之交。

好了，今天就分享到此。

作者：十里村

来源：十里村（shilipxl）

为什么想到写这个？因为微信几乎人人都有。在微信上做营销也很常见，但很多传统企业并不知道如何利用好微信这个渠道，所以分享一下。

大纲如下：

1、微信营销是什么？2B企业适合吗？

2、企业做微信营销的目的是什么

3、企业如何做好微信营销推广？

4、微信营销技巧有哪些？

一、微信营销是什么？2B企业适合吗？

微信营销是什么，简单理解就是在微信上做运营+销售。再白话一点就是在微信上卖东西，这么说懂了吧，哈哈哈。可以再多说一点，就是利用微信好友、朋友圈、微信群、微信公众号等进行营销。

微信营销这个词汇从微信出来没多久就有了，再比如先出来的微博，在微博上卖东西就叫微博营销。因为传统企业不懂，或者说没有通过网络卖东西，最多也就在淘宝或者天猫或1688开了个店，所以觉得这个很牛逼。

现在呢，基本上，你随便问几个人几乎都知道了。为什么呢？前两年微商大火功不可没。

问题来了，2B企业适合做微信营销吗？这里2B不是骂人那个，而是TO B，即潜在客户不是个人，而是企业，比如卖原料的，卖软件的等。那么，这些在微信上还可以做微信营销吗？

白杨SEO认为，当然可以。虽然2B业务时间线长，但是2B背后决策的还是个人，而好的2B企业，在微信上基础都会做得很好。企业公众号该认证认证，该运营运营。

二、企业做微信营销目的是什么？

很多传统企业想做微信营销做不好最大的问题是什么？就是没想清楚做微信营销的目的！

有的企业，听网络公司给的微信营销，说需要公众号，需要微商城，需要小程序，不管三七二十一，开整，都没想清楚到底整来干嘛。所以等这些都搞好了，才发现根本没内容或产品可运营。

有的企业的微信营销可能就是服务为主，也有的微信营销就是以卖货为主，还有企业微信营销目的打品牌为主，目的不同，所策划的方案也应该不同。

举例来说，比如，某企业核心目的就是想通过微信营销多卖货，那么他就可以投广点通，朋友圈广告之类，而不是来慢慢运营公众号。

所以对于传统企业，要做好微信营销第一步就是想好自己的目的！

三、企业如何做好微信营销推广？

企业如何做好微信营销推广，我分四个最主要的方式来说。

1、微信公众号

我相信很多企业应该都有自己公众号了，但是有多少企业是【订阅号】与【服务号】两个类型公众号都有？即使同一类型的公众号，有几个企业会有两个及两个以上？

先不说传统企业有没有自己的公众账号，就是有了，认没认证也不一定清楚。更别说，我上面说的订阅号与服务号有什么区别。还有，即使都存在，去看看最近更新，怕也是一个星期以前更新的了！

想要做好企业微信公众号营销推广，那么，最基本有两个点：一个是账号定位，另一个就是账号运营。

服务号，一周只能发一次，看类型就知道，注册这类型公众号，主要目的就是给企业来做服务用的，当然也可以用来做营销。他比订阅号还有一个好处就是显示在微信聊天那里。

订阅号，每天可以发一次，一次可以发多条，这对于做营销推广很有帮助。所以，一个企业可以注册多个订阅号，官方现在限定是2个，可以申请。

要想做好企业公众号，那么第二核心就是运营了。不管是服务号还是订阅号，更新频率不能断，而且增粉也不能断。关于如何运营好企业自己公众号，找同行比较好的公众号参考参考。

如何增加公众号粉丝呢？如果你是传统企业，有一定资源，有很多方式，有人是放在产品包装上，有人放在发货产品里小卡片，关注领XXX之类。如果像线下门店诸如餐饮之类更好是不。

当然，除了这些方式，也有自然搜索关键词来关注你的方式。

2、微信群

企业需要有一个专门新媒体团队，至于是一个人还是几个人做这个事，要看企业配置了。企业同时，需要准备专门手机，以及专门微信号，这些都是企业的资产。

这里建议一下，千万不要想着让员工的私人微信来做。一则个人微信离职归属权不好划分，二则很多员工也不原意。所以需要专门手机及微信号来做。下面讲到微信朋友圈营销和好友群发也是如此。

这个号虽然是公司的，让运营人员一定要当成自己的号去运营，不要让别人感觉就是营销号。比如该用来买早餐，发红包等等都有起来，我们专业说法叫养号。

只有把你的号养到一个月以后，你才可能拿来用。然后可以找别人换群，也可以找群友发红我让他邀请你进相关群。当然也可以自己建群。所谓做微信群营销的核心，就是要有足够多的群。

虽然目前微信群活跃度大不如前，但是，如果你是群主或是管理员，用一下@全员的功能营销还是可以的。

举例，我之前做过顾问的某家纺就用这种方式，为了做一些直播，然后一对一邀请进群，现在还运营不错呢。

3、微信朋友圈

微信朋友圈营销，那这个涉及更多了。要做朋友圈营销，先要做2件事。一是你的微信有足够多的好友，另一件事就是你的朋友圈要打造好。

如何增加个人微信好友，有个朋友因为之前自己是天猫店的，有一些客户手机，直接导入加。当然，如果你也会被动引流，那么，你可以用产品方式，去吸引潜在用户加你。

朋友圈打造，头像、昵称、签名、朋友圈封面，昵称简单好记。真名或者能体现自己的定位，签名写自己的能提供什么，或者自己的价值观，朋友圈封面，可以放自我介绍、工作场景，产品等等。

记住，千万不要学没做好微商那一套，一来就每天就是广告发。记住，微信营销的核心就是细水长流，长大再收成。

同样，朋友圈每天都会发一些内容，建议与你的定位相同，最好有一些深度，连续更新两到三周后就可以开始放广告了。下一次放也要间隔时间。

4、微信个人群发

这一条我就不详细写了。如果你已经有了几千好友，关于如何群发，以及群发里放什么内容我就不写了。

四、微信营销技巧有哪些？

微信营销这里主要有八大技巧：

第一大技巧：做好自我定位

微信营销中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵称、头像、个性签名、朋友圈内容等都应该一致，传达出你想要表达的个人形象。这是朋友圈营销能不能成功的基础。

第二大技巧：关注竞争对手

竞争对手可以让你了解到你自己的产品有哪些优势和劣势，你可以通过竞争对手在微信营销做法来学习微信营销具体要怎么做，参考并改善。

第三大技巧：培养用户信任感

微信营销需要维护和顾客的联系，用很长时间来培养顾客的信任感。信任感足够了用户自然会来购买你的产品，不要总是想着推销产品，这样反而会得不偿失。

第四大技巧：沟通要有目的

微信营销人的每一次沟通、互动都要有明确的目的。知道推送的对象是谁，对这个人越了解，信任度就会越高。大家要了解清楚他的需要、喜好、消费能力，还要了解公司职务、联系方式等内容等等。

第五大技巧：朋友圈内容要有自己观点

你在微信朋友圈中发布的内容最好有自己的观点，不要全部都是和别人一样，有着自己的观点可能会更容易吸引顾客。别人会觉得你与众不同。

第六大技巧：真诚对待顾客

不要总是推送大量的内容给顾客，你可以真诚的和顾客进行沟通，即使他已经是你的购买用户了，你对他好，可能会有老客户介绍哦。

第七大技巧：吸引人的活动

想要真正的博人眼球，获得好友的关注，微信的活动必须要搞的。建议不定期的举办一些有趣的活动来吸引你的微信好友，比如什么抽奖之类。

第八大技巧：有耐心的执行

微信营销其实并不难，最重要是长期坚持下去就一定会有收获。

OK，关于微信营销推广就这些。

作者：白杨SEO

来源：白杨SEO优化教程（baiyangseo）

本文总结了社群运营的五个步骤——流量起盘->入群沉淀->仪式感召->体验课设计->群体转化。

笔者最近一直研究微信群转化工作，除了自己实践，也潜伏了100多个微信群，研究了4-5家依靠微信群卖课的在线教育产品，总结了社群运营的五个步骤，形成了如下完整流程：

流量起盘->入群沉淀->仪式感召->体验课设计->群体转化

其中，群体转化有8个套路可以借鉴，接下来就按照这个流程，依次拆解这五个步骤，尤其是最后一步。

一、流量起盘

第一个步骤是获取流量，俗称起盘，简单来说就是从某一渠道获取种子用户并进行裂变。

在这一过程中，实际在完成了从陌生到第一次信任的转变，生流量转成熟流量。

笔者发现用得较多的流量起盘方式有两种：

1. 个人号起盘

个人号起盘的方式很简单，从公众号、微信群引流到个人号进行裂变，或者直接拉入微信群。

采用个人号起盘时，可以使用两个动作，一个是提前告知简要安排，让用户第一时间就清楚干什么，另一个是发布测试链接，测试用户水平，然后拉入不同的群，提前分层运营，这样可以保证后期的转化精准高效。

案例：企鹅辅导就常用个人号进行起盘，添加好友后依靠个人号裂变工具以诱饵促使裂变，现在则改用微信群的起盘方式。

2. 微信群起盘

微信群起盘是另一种常用方式，从渠道引流到微信群后，提醒群内用户转发或者直接邀请好友。

案例1：跟谁学旗下的高途课堂是一个近期势头很猛的教学产品，它们最常用的就是微信群起盘，大概玩法是从公众号和已经结束的微信群直接往活码群灌量，然后促使转发，这帮助其实现了流量上的短期增长和循环利用。

案例2：宝宝玩英语也是微信群起盘的长期使用者，它的套路是以免费送398元课的形式，号召群内成员推荐好友报名398元课，推荐人数不同，奖励不同，并且限定期限制造紧迫感。

案例3：起点学院采用了与高途课堂大致的玩法，稍有不同的是，通过转发审核的人会被拉入正式群，这其实产生了相对较好的体验，对后期的留存转化更有帮助。

二、入群沉淀

流量起盘的下一个环节是入群沉淀，即拉入微信群进行留存，避免因为起盘造成损失，常以群主引导和给资料的方式进行。

在正式拉群之前，一定要进行用户分群，比如按年级和学科对这些群进行分类，目的是便于定期向群内推送，达到更高效精准的转化效果。

1. 进群引导

用户进群后，必须第一时间告知这个群是干什么的，有什么要求，需要做什么，不然用户容易沉默，甚至流失。

案例1：宝宝玩英语在拉用户进群后，会以公告的形式告知课程介绍、学习安排、学习福利、报名方式、学习规则等内容，让群员们一目了然。

案例2：企鹅辅导在引导上就有着更好的方式，它制作了入学通知书和老师介绍的图片，里面标明课名、大纲、时间等，颜色鲜艳，更容易吸引用户查看。

2. 发资料

用户进群后，为了能进一步提升留存和转化率，常以资料的形式给用户发福利，一般来说，发资料的方式有两种，一种是关键词领资料，一种是个人号领资料。

案例：笔者体验过常青藤爸爸的群运营，它们和其他玩家有一个明显区别的地方，就是发资料的方式不同，在用户进群后，其会通知回复不同关键词可以获得不同的资料、文章、讲座和课程，效果很不错，并且提高运营效率。

个人号领资料另一个最常见的方式，其好处是方便沉淀用户和直接转化，而且从群到个人号的引导，只要通知及时，流失是比较低的。

案例：企鹅辅导和高途课堂就对新进群用户进行资料领取的提醒，以及推送个人名片。

三、仪式感召

经过起盘和沉淀之后，就要就要正式的体验营销阶段，那就是仪式感召，目的是通过塑造群成员的仪式感，引起重视，创造初期信任，而仪式感召的方式，主要包含如下几种：

1. 开课仪式

开课仪式的常规流程是这样的，先提前一天进行倒计时预告，引起群体注意，然后当天正式开启仪式，一般包括规则介绍、课程介绍、老师介绍、学习安排、行为规则、行为奖励、上课方式、有效期限等常规内容。

不过，有的开营仪式并入如此套路。

案例1：企鹅辅导，它的开营仪式非常简单，就是由讲课的老师在群内进行讲座或班会分享，提前让老师与群成员建立信任，为接下来的正式课程做准备。

案例2：宝宝玩英语，它没有开营仪式，但有预热环节，一般为三天，发布的内容为跟唱音频和动作指示，为接下来的正课做准备。

开营仪式结束后，为了让学习氛围更浓厚，或者进一步激发活跃度，有的设计了“学习宣誓”环节，采用的是接龙的形式。

案例：企鹅辅导最近就采用这种玩法，让用户复制提供的文字，并加上名字和年级，发到群内即可，这种利用群体效应的玩法，非常适合微信群的环境。

另外，不止学习宣誓，就连签到和打卡都可以采用这样的形式。比如起点学院就让群成员报上数字次序以及复制提供好的话术发至群内，就算完成签到和打卡。

案例：宝宝玩英语的预热环节也是如此，官方提供设计好的话术，群成员复制并加上跟唱编号，发群里就算完成预热学习。

需要说明的是，打卡、宣誓、签到、自我介绍等从众效应的接龙设计，可以在开课仪式之前发起，以一个小活动名义，给予小福利奖励，提前制造良好学习氛围，为转化助力。

2. 结课仪式

结课仪式和开课仪式的作用基本一致，是为了最后的转化做铺垫。

结课仪式的常规环节有：对过去几天内容的复习总结，稍微有点花样地会采用接龙的形式；颁发结课的荣誉证书，供群成员转发朋友圈炫耀；发布彩蛋和福利，对完成打卡的学员发放奖励等。

案例：宝宝玩英语的毕业仪式，就用到了复习接龙、荣誉证书、发放彩蛋和福利等形式。

当然，结课仪式最重要的一个环节还是核心产品的介绍，甚至正式学员的分享，不过这部分属于转化的最后一环，会在文末进行说明。

四、教学设计

基于微信群环境设计教学环节，是线上教育产品转化的核心，主要包含选题和流程设计。

首先是选题，选题往往与要推广的产品有很大关系，最好直接相关，也就是从原课程选取一部分内容，比如宝玩入门课、起点学院的社群体验营；再或者选择符合某一用户群体痛点的内容，比如针对初二的物理公开课。

至于课程大纲和内容，由主讲老师和教研老师把控即可，运营人员重点做好整个流程中，如何对学员进行引导转化。

其次是流程，上课流程包含三个部分：预习课+课前测->直播->作业+复习+打卡。

1. 预习课+课前测

预习课和课前测的目的，是为了让学员简单了解课程、老师，以及自己的水平，方便带着问题和好奇准备正式的学习，产生期待感，也为老师的课程提供引子。

案例1：常青藤爸爸会设计类似预习的晨读环节；

案例2：企鹅辅导每一次都会在正式课程（包括开营讲座）开始前用小程序发布预习课和课前测，并要求打卡，还会发布老师录制的学科短视频。

尤其是短视频，不同学科的视频内容不同，比如数学老师会用切橙子讲圆的知识、演算巧算题，物理老师演示简单的小实验等，很有新鲜感。

2, 直播

每天发布课前预习之后，会预告课程内容，并提醒群内成员正式上课，上课一般有两种形式，即直播和录播解锁，接下来重点说这两种形式下的内容逻辑。

直播是目前非常普遍的形式，体验好，互动佳，非常利于转化，容易产生正经上课的感觉，一般直播的营销逻辑是这样的：抛出问题-指明痛点-题目举例-给出方法-用户证明-推荐课程-引导报名。

当然，有的直播不一样，会结合学科知识进行营销，给予用户成就感，流程如下：预习题讲解-知识点-多个例题互动-多个例题讲解-练习题现场检测-练习题讲解-知识总结-课后作业-课程推荐。

除了直播，录播解锁也是比较常见的课程形式，多用于绘本、儿歌等语言类教育产品，比如宝宝玩英语和常青藤爸爸。

案例：宝宝玩英语为例，分成八天的课程，每天解锁一节，除第一天是学前必读外，后面每一节都分成“磨耳朵-学单词-学句子”三个部分，每学完一个小环节才能解锁下一个小环节。

3. 作业+复习+打卡

直播或录播课程上完后，会留下知识点复习和课后作业，知识点复习一般用导图卡片、文字整理的形式发给群内成员，而作业的具体形式就有很多，比如引导用户在小程序做选择测试题，让用户完成动手作业并拍照或录视频等。

除了复习和作业，还有打卡环节，用以证明用户完成了课程的学习，并且生成图片和话术，便于用户转发，有的还设置打卡奖励，进一步刺激学员分享。比如宝玩就专门设计了打卡小程序，用于打卡话术和图片生成、打卡截图审核、打卡天数计算等。

其实在整个上课期间，运营人员每天都会通过@全员、私聊等形式提醒上课、查看回放、提交作业，甚至解答问题，这往往是一套标准化流程，当我们在设计教学环节时，这一部分值得仔细琢磨、细化。

五、群体转化

经过上一环节之后，就该对群成员进行转化收割，一般来说，转化的节奏往往在全部课程结束之后进行，这样做的目的是保证用户完成良好体验之后，让其自觉报名，但在实际执行时会发现，用户比我们想的要鸡贼一些，这就容易让转化率比较低。

目前大多数通过社群做转化的节奏往往是这样的：在整个学习活动进行的开头、中段和结尾推广课程；对于直播形式，在每次即将结束时进行推广；在整个活动结束后的较短时间内，一对一、朋友圈进行最后的轰炸。这是一个大概的节奏。

实际上，要真正做到较高概率和效率的转化，还需用到以下8种方法：

1. 倒计时+晒单

倒计时是群体转化常用的手段，原理是利用稀缺效应造成紧迫感，促使用户行动，表现形式为发布倒计时的图片，或营销页面设计动态的倒计时时钟，另外，与倒计时相结合的就是晒用户购课时的截图，这可以进一步增强紧迫感。

案例：宝宝玩英语就常往群内发布设计吸睛且数字放大的图片，比如其推广的精品体系课，就放了倒计时3天下架的海报，在下架的最后一天发布倒计时1天的海报，并以整理名单的名义在群内晒其他用户购课截图，只要这时群是活跃的，就会有用户单聊报名。

2. 用户证明

用户证明是另一种常规手段，适合于很多场景，比如落地页的转化，在微信群的环境中，多表现为邀请学员进行学习课程后的效果分享，或者官方展示学员的学习成果以及学习表现等。

案例：笔者曾在宝宝玩英语的群里看到它们的营销号在群里发布很多孩子读绘本、按照课程指示学习英语的视频，并且也请过一两位学员妈妈用文字的形式分享学习宝玩课程的经历，这无疑能显然提升可信度，增加转化概率。

3. 权威效应

权威效应即介绍课程里的专业要素，常用于开营仪式和闭营仪式的课程推荐环节。

群主会发布一系列文字和图片告诉群成员，某课程老师很专业，名校毕业，科班出身，如来自牛津大学、杜伦大学等国际一流高校的多方面专家，某课程体系参考xx标准，xx科学方法，分成xx级，x个模块等等，以此降低用户决策成本，抬高预期，促成转化。

4. 有奖问答

结课仪式是转化的重头环节，如果能以一场趣味活动形式进行造势，对于转化的提升是很有帮助的。

案例：宝宝玩英语在这方面算是一个高手，其在毕业典礼上经常设计有奖问答环节，群主依序抛出设计好的互动性问题，群成员需要发消息抢答，答得对答得多的可以领奖。

这一环节的核心在于题目设计，一定要与被转化的课程相关，比如出几道趣味英语选择题让大家抢答，后面话术就可以直接引出英语课程，让大家在娱乐氛围中快速决策，主动询问购买。

5. 限时拼团

笔者观察了高途课堂、宝宝玩英语、新东方绘本馆等社群营销做得不错的几个玩家，它们推广的课程均采用了拼团的方式。

这是因为，拼团是目前效果明显、非常适合群体转化的营销玩法，尤其和稀缺营销手段结合在一起，效果会更好，其底层逻辑是组队购买能最大程度降低决策成本，让转化快速见效。

不过，在价格设计上可能需要好好琢磨，不能盲目设计和压低拼团价格，尽量保证盈利空间。

6. 购课赠礼

当用户付款下单之后，是否有空间进行更好的营销设计？

答案是有的，这个方法是购课赠礼。

案例：常青藤爸爸就用到了这一玩法，具体流程是以倒计时、秒杀等限时手段促使用户下单，然后引导购买者在群内晒付款截图，同时回复关键词领取转发海报，用户凭转发截图找群主或填问卷领取赠送福利。

7. 埋点+接龙

埋点指的是在一切与用户接触的环节，都植入要转化课程的链接，比如欢迎话术、通知话术、提醒上课话术、打卡话术等，通过高频率的展现，吸引用户下单。

案例：起点学院就在这方面做得不错，其中让人称奇的，是在给学员复制用的打卡话术里也放入了链接，每个用户复制话术并发到群里打卡时，就等于增加一次曝光，当许多用户发布打卡话术时，就容易形成从众效应，从而增加转化。

另一个利用从众效应的玩法是报名或预约接龙，简单来说就是群主统计回复“已报名/预约”的用户，并发布到群里，每当有人回复，群主就发一次，每次都增加新的名字，或者由已报名/预约的用户自己复制话术并添加名字发到群里，其目的就是通过高频率的曝光让用户焦虑，主动付费。

8. 锚点+附赠+闪群+秒杀

最后一套适合群体转化的营销玩法组合，即锚点+附赠+闪群+秒杀。

案例：企鹅辅导做群转化时，曾推广如下闪购活动：当天限时84元低价售卖原价599元课程；附赠一对一辅导课、名师专题课、包邮礼盒等福利；引导进群，限量20张领取15元优惠券。

分析这个活动可以发现，首先利用了价格锚点（599元就是锚）吸引用户注意，然后列举附赠清单增加价值感（一对一、名师、包邮）勾起用户的下单欲望，最后利用进群秒杀（限量20张）促使用户行动，整个营销逻辑清晰流畅，值得学习。

除了群体转化外，个人号单聊转化、朋友圈营销、销售电话跟踪，也是非常重要的三个截杀成交手段。

就个人号转化而言，初级方式为统一群发话术+海报，中级一点为结合课程节奏+限时策略+制造焦虑进行营销，高级一点则根据每个好友的上课表现进行分层管理，采取不同转化手段、不同转化文案，更有针对性的进行转化，实现效果最大化。

朋友圈营销也是如此，初级为频发统一话术+海报，高级为结合课程节奏+制造焦虑+用户证明进行转化。

销售电话跟踪则稍有不同，需要根据报名留下的信息以及学习情况进行沟通转化，这可能需要在上课时添加诊断测试和学习报告的功能。

不过，无论以上哪种形式，都需要进行预演、设计、检验、迭代，以及团队协作，这样才能做到极致。

总结

以上就是笔者总结的微信群转化流程，可以发现有很多细节值得学习、研究、推敲。

其实，这一玩法本质就是将一部分课程单独拿出来，或者结合核心课程单独设计内容，然后单独建群进行转化，这里面还有很多可以设计的地方。

比如，在转化环节设置分销机制，让用户单独付费给群主，然后获取分销链接，利用信息差，从整体上提升转化效果。

当然，这样的设计还有很多，就不在此一一列举。总结一下本文的核心内容：

• 流量起盘：个人号起盘、微信群起盘；
• 入群沉淀：进群引导、发资料；
• 仪式感召：开课仪式、结课仪式
• 教学设计：预习课+课前测->直播->作业+复习+打卡；
• 群体转化：倒计时、用户证明、权威效应、有奖问答、拼团、购课赠礼、埋点接龙、秒杀。

导读：今天给大家详细介绍下微信内最常见的10种活动形式，希望你能在这里找到适合自己的活动类型！

正文

很多做新媒体运营的小伙伴知道“活动可以在短时间内快速提升某项数据，完成目标”，但对于自家产品适合做什么类型的活动、哪种活动效果比较好不是特别清楚！

今天我就给大家详细介绍下微信内最常见的10种活动形式，希望你能在这里找到适合自己的活动类型！

一

集赞有奖

推荐指数：★★★★

集赞有奖是指“让用户分享海报、文章至朋友圈，集齐n个赞就能获取奖品”的活动。微信公众号最常用、也最简单的一种玩法，无法开发功能，一张海报一篇推文就能操作。

初级玩法：转发海报、或者文章至朋友圈，集赞后发至微信公号后台，人工审核发送，多以赠送电子资料为主。如果是实物可以使用麦客表单，让用户提交截图和地址信息，审核后邮寄即可。

活动关键点：

1）从传播角度考虑，海报比文章要好；从内容丰富性考虑，文章要比海报强；

2）海报集赞比文章集赞的涨粉效果好；

3）实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注；

4）集赞人数的设置，可设置阶梯奖励，100以内都容易完成；

5）记得控制好人数和成本，可设置前多少名。

适合：新店开业，线上宣传，线下到店兑换礼品。

二

任务宝

推荐指数：★★★★★

任务宝是指“通过奖品吸引用户参与活动，用户邀请n个好友关注后可获得奖品”的活动。目前公众号涨粉用的最多的一种玩法，可借助第三方工具或者自主开发功能。因为任务规定必须要拉够固定人数，所以活动成本可控。

第三方工具推荐：星耀、乙店、醉赞、小裂变、媒想到、八爪鱼、135裂变、爆汁裂变。

活动关键点：

1）活动曝光的人群，越多渠道曝光，效果越大；

2）奖品吸引力、吸引力越大，活动参与度越高；

3）邀请人数，假定奖品不变，当然任务规定邀请人数越多越好，但门槛会过高，完成度就会下降。建议任务设定人数范围在10-30人之间。

延伸玩法：通过公号、社群等入口公布活动海报，使用进群宝工具完成进群动作，群内机器人自动提醒新人完成操作、后续机器人审核赠送资料。

适合：微信公众号涨粉，能在短时间内收获大量粉丝。

三

分销活动

推荐指数：★★★★

分销活动是指“课程支持用户生成专属的链接，好友通过自己的链接购买产品，用户可获得佣金”的活动，这个在知识付费类产品最为常见。

第三方工具推荐：荔枝微课、千聊、小鹅通、有赞。

以课程分销为例，讲解几个关键点：

1）需求场景。比如求职类的比运营类的课程更好卖，因为覆盖人群范围更广；

2）课程的讲师。一个好的老师会自带流量，用户也更愿意信服，付费的几率更高；

3）课程的文案。好的文案不光能打动人，也能让人掏钱；

4）课程的价格。单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见，系列课多为99、199、299；

5）课程的渠道。渠道越多曝光量越大，最终卖出去的课越多！很多课程在分销时会选择与KOL合作推广，一般给更高比例的佣金或采用组队PK奖励；

6）佣金比例。每卖出去1份课程，用户得到了钱越多，当然越有动力！一般低于50%，如果卖课的目的是拉新的话，佣金比例可以设置高一些。

适合：售卖知识付费类产品、周边产品。

四

测试/报告类活动

推荐指数：★★★

测试/报告类活动是指“用户输入自己的姓名，可以生成1份自己的测试报告，可以分享炫耀”的活动。一般在节假日、某个热点时间节点时会出现这类的测试活动，比如新年、高考、大学入学通知等等。

活动关键点：

1）需要借助热点事件或节日；

2）最好操作尽量简单；

3）内容尽量有趣，能彰显个性；

4）提供分享，满足炫耀心理，有利于传播；

5）最好能结合品牌，为产品导流。

适合：在热点节日，增加品牌曝光。

五

打卡活动

推荐指数：★★★★

打卡类活动是指“用户每天完成指定任务，生成海报或链接，然后分享到朋友圈完成打卡”的活动。常见的活动有：薄荷阅读、扇贝阅读、水滴阅读，7天读书计划等，一般用关卡或奖励激励用户每天打卡，企业也因此能得到多次曝光！

活动关键点：

重点在激励用户完成打卡，下面是最常用的3种激励措施：

1）设置打卡解锁新的课程或者内容；

2）先交钱或者定金，完成打卡任务返现；

3）降低门槛，设置阶梯奖励，完成3天、7天、15天得相应奖励。

适合：读书类/英语类账号、短期训练营类产品、APP拉新促活。

六

DIY类活动

推荐指数：★★

DIY类活动是指“用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务”的活动。前段时间爆火的网易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜画小歌”都属于这种类型。

活动关键点：

1）最好普通用户都能操作，最大限度地覆盖所有人群；

2）可以引入好友PK的机制，有利于传播；

3）这类活动开发难度较大。

适合：内容本身有趣、有强大的开发团队。

七

集卡类活动

推荐指数：★★

集卡类活动是指“用户完成某项任务即可获得一张卡片，集齐所有卡片即可参与抽奖”的活动。春节期间期间最多的就是集卡的活动，比如支付宝的集福、百度、头条和抖音也都有做这类活动。

活动关键点：

1）奖励足够吸引人；控制某张卡的数量；

2）限制每天参与次数，引导分享或者第二天继续参与；

3）奖品确定后成本基本已定，最大限度地曝光活动，可降低单人成本！

适合：线下产品售卖、大型节日品牌曝光、老产品导流新产品、大公司高知名度。

八

投票活动

推荐指数：★★★★★

投票活动是“让用户参与活动，拉好友为自己投票，赢取奖品”的活动。目前微信重点打击的一种玩法。以奖品吸引用户参与，需要防止用户刷票，最好提前声明，避免纠纷。

活动关键点：

1）因为成本活动已经确定，要重点加大活动对的曝光力度，尽可能拉取更多的用户参与；

2）加入实时排行榜，让用户看到自己名次，刺激用户不断拉人；

3）限制每人每天点赞次数，刺激用户拉新人。

适合：基本每家都可以用，但微信大号慎用，易被封，可用小号尝试。

九

砍价活动

推荐指数：★★★★

砍价活动是“让用户拉用户给自己砍价，最终免费获取商品”的活动，这是拼多多崛起的爆款玩法。

活动关键点：

1）要控制需要砍价人数，以及最终的价格（0元或者用户可以接受的低价）；

2）一开始砍价力度最好要大，让用户觉得很快就可以搞定，后续再减缓砍价力度；

3）产品质量要过关，及时发货，提高用户满意度。

适合：产品拉新、新产品试用。

十

拼团活动

推荐指数：★★★

拼团活动是“让用户邀请好友与自己拼团，最终以低价购买商品”的活动。拼团的价格优惠较大，能刺激用户参与拼团，如果团长有特殊优惠，有利于拼团的传播。

活动关键点：

1）拼团力度设置；

2）用户对价格比较敏感；

3）拼团商品的认知度越高越好。

适合：电商行业、知识付费类。

引言：借助微信强大的功能和可观的用户量基础，企业可以很好地利用它来进行多样的营销活动。

微信作为当下国内覆盖率最为广泛的及时通讯工具，其用户量足以令这个平台成为品牌营销传播和引流的利器。而为了满足个人社交、内容上的需求，以及企业们在微信上的传播活动，腾讯也推出了很多非常实用、利于传播的内容形式和功能道具。借助其功能和平台流量，微信营销可以实现多种多样的方式。

微信营销的优势和常见形式

在用户量和丰富的功能工具这两大基础条件上，微信作为企业营销传播的工具拥有着以下这些优势：

1. 移动设备使用、携带便利，信息传播和用户获取非常容易方便。

2. 用户量大，活跃度高，营销产品的曝光率高。

3. 交际圈广而多，传播方便且迅速，有效提高营销信息的到达率和接收率。

4. 通过公众号和粉丝群可以进行针对性的营销策略，具有较高的精准度。

5. 微信多样的通讯、交际、内容工具，可以支持多种形式的营销活动。

6. 营销成本低，门槛低，而且效果好，定位准确可靠。

在微信上，常见的营销活动非常多，无论是公众号、群和朋友圈，不同的营销方式都出现在日常微信的使用上。通常来说，常见的形式有以下几种：

1. 社群营销。主要是公众号粉丝和群的运营，与用户直接接触，具有精准性和互动性。

2. 内容营销。借助腾讯平台内容传播工具实现，图片、视频、公众号图文消息、H5页面等是最为常见的形式。

3. 社交和病毒式营销。借助腾讯用户的朋友圈和人际关系进行传播，效果非常明显，并且性价比高。

除了以上几种外，微信营销还有更多其他的方式，多功能和优势推广环境中，微信也称得上是整合营销传播的有力工具。

几个经典的微信营销案例

微信作为当下热门的推广工具平台之一，吸引着众多商家和品牌，在以往的营销中，利用微信成功进行推广传播的经典案例非常多。

案例一：招商银行微信查余额

当我们想要查询银行账户余额时，可以有多种方式，而当下最为方便省事的就是直接关注银行公众号登录账号进行查询。招商银行信用卡微信公众号率先落实这一功能，成为了金融、电信行业广泛使用这一营销方式的典型案例。

招商银行微信信用卡中心利用技术在微信公众号上开发出了支持查询信用卡余额的功能，这一功能只需要用户绑定微信号和信用卡信息就能实现，非常方便实用。而为了推广这一功能，招行首先利用微信的漂流瓶功能发起了一个“爱心漂流瓶”的公益活动，用户捡到漂流瓶便可以在公众号兑换积分，为自闭症儿童提供帮助。这样简单有用的公益活动吸引了很多用户的参与，很快就获得了很多粉丝，借此推广了招行微信信用卡中心公众号，并且借助公益善行提高了招行的品牌影响力和美誉度。更重要的是，通过公众号的互动让用户和粉丝们有机会直接体验招行微信银行的便利功能。

此外，招行还借助二维码扫描的方式来宣传这一新产品，打出“国内首家微信银行”的旗号引起用户们的而好奇和尝试，在线上线上的一些场所进行二维码推广，任何持有招行信用卡的用户都有可能注意到并出于好奇和方便扫码尝试，这也为其公众号带来了许多精准客户粉丝。

招行的确是国内首家推出“微信银行”服务的金融企业，这一概念，及其借助微信进行营销的策略，成为了很多金融电信企业效仿的样本。从其产品本身的便利性就足以吸引到很多用户，而借助公益活动和二维码的低成本推广，利用微信的泛用性和传播上的方便快捷，成功获得了粉丝，扩大了招行微信信用卡中心的知名度。

案例二：星巴克《自然醒》音乐

星巴克在微信营销上也同样颇有建树。曾经为了推广冰摇沁爽系列创新饮品，星巴克想到了音乐和微信互动，因为音乐是大多数人都喜欢的事物，而每个人听音乐时的品味和心情也存在诸多差异，从这些差异入手进行针对性的营销，兼具私密性和互动性，同时拥有绝佳传播手段和环境的微信也就成为了最好的推广工具。

以音乐为主题，以互动、个性和人性化为亮点，星巴克在微信公众号上推出了《自然醒》音乐专辑。添加星巴克微信好友，向其发送消息或者表情来表达自己的心情，星巴克就会根据用户所发的消息来判断其心情，并据此在《自然醒》的音乐专辑中选一首与用户心情相符的音乐来作为回应。要做到理解用户的心情，需要进行准确的揣摩，而选取调制对应的音乐，更体现出星巴克音乐曲库的丰富和音乐品味状况，在这些方面上，星巴克表现的非常专业和细致。

这种一对一的互动方式，分享心情和专属音乐的创意，不仅让用户感受到了特殊对待和人情味，也能够在互动交流中体验星巴克的人性化服务和品牌特色。一直以来，星巴克都以周到的服务和舒适的氛围赢得了很多用户的赞赏，其品牌特点也非常明显，《自然醒》音乐微信活动承袭了这些特点，并以打造“第三空间”为核心，意在营造体贴用心的线上服务，以此建立、巩固与消费者之间的联系。

音乐分享创意、一对一互动、针对性的聊天服务知名，这些利用微信平台得到了很好的结合和实践也成功为星巴克微信带来了将20万的好友，分享心情也超过了32万，微博也因此获得了15%的涨粉，创造了可观的媒体价值。由此可见，星巴克的这次音乐微信营销的确获得了巨大的成功，而在微信互动营销上，星巴克《自然醒》音乐微信也成为了非常经典的案例。

案例三：Fancy Cellar微信商城

网络商城在当下已经不算什么新鲜事了，手机淘宝、京东、官方商城等在手机端上的应用也极大地便利了消费者，但微信商城和移动端商城相比，又多了免下载、省内存的、更为便利的优点，结合公众号、H5和微信支付，这种推广方式也得到了很好的运用。

Fancy Cellar拥有一家运营得较为成功的微信商城，作为一个红酒品牌，其商城向目标消费者提供一个非常简单方便的正规品牌红酒烈酒销售渠道。和其他的线上商城不同，Fancy

Cellar商城还通过输出大量原创内容来获得消费者的关注，利用公众号的图文功能，定期推送分享关于红酒和烈酒的科普和干货知识，让需要的消费者得到了有用的信息。专业、高质量、针对性的内容生产和分享，让Fancy Cellar商城拥有了更为可靠和贴心的形象，提升了消费者对于品牌和商城的信任度，借助口碑吸引更多的消费者，推动商城产品的销售。

运用微信的内容功能，用专业、持续、有用的内容输出获得目标消费者的好感和信任，是很多品牌在运营微信商城时都会使用的方法。作为其中的成功案例之一，Fancy Cellar在红酒领域做出了一个较为典型的示范，针对这一市场提供一个快捷简单的购买渠道，用优质内容打造出专业品牌形象，是微信商城中内容营销的合理运用。

案例四：故宫趣味H5页面

让传统文化和文物更加为年轻一代所熟知和喜欢，一度是件令人头痛的事情，但随着文物相关的记录品、综艺等走红，文物有了更多新的阐述方式，利用微信来进行传统文化文物的推广，起到了非常好的效果。

故宫作为文物推广的领头羊和佼佼者，其文物IP在近年可谓是炙手可热，而微信营销对于故宫来说并不陌生，曾经也在微信上推出过趣味H5页面活动。当时故宫和腾讯合作，其主要是借助文物推广腾讯的创意竞赛The Next Idea，为此，专门打造了用紫禁城历史文物设计表情包的比赛主题，并且推出了H5页面来增添活动的趣味性。故宫的这个H5页面采用了明朝皇帝的形象，根据其形象来进行二次内容创作，运用文字和图片后期加工让这些严肃的皇帝有了更多现代、有趣的故事和行为，比如皇帝说唱、皇帝秀朋友圈等搞笑有趣的内容，让这些活在历史画卷上的皇帝有了接地气、反差萌的一面，受到了网友们的喜爱。

这个有趣的H5页面在互联网上迅速传播开来，不仅受到了网友的欢迎，也激发了很多人参与活动制作表情包的热情，从而使创意竞赛活动也得到有效的推广传播，让越来越多的人知晓这一活动并加入进来。

微信营销需要注意哪些问题？

微信营销的形式多种多样，利用其条件和功能，企业总能够找到适合自身推广理念策略的方式。在不同的推广形式中，有一些相同的问题需要注意到：

1. 内容为王，不管是什么形式，微信营销中拥有高质量的内容可以有效提高成功率。

2. 在进行主动和精准推广的过程中，要注意把握推广的度和频率，最好不要让用户产生厌烦情绪。

3. 注重互动性，关注用户的需求和建议，加强沟通和交流，让用户的疑惑能够得到及时、人性化的回应。

4. 可以适当地结合线上和线下活动，让推广更具有真实感和存在感。

5. 微信营销以线上活动为主，用户做出判断和决定需要更长的时间，进行阶段性或长期性的坚持会有更好的收获。

关于微信营销的具体开展和注意事项远不止上这些内容，由于微信功能的强大和运用的多元化，要真正做好营销还需要进行更多的参考和尝试，找到适合企业推广的策略。

作者：公关之家

来源：公关之家

很多做新媒体运营的小伙伴都知道：“活动可以在短时间内，快速提升某项数据，完成目标”。但是，对于“自家产品适合做什么类型的活动？”“哪种活动效果比较好？”却不是特别清楚。以下，笔者将为大家详细介绍：微信内最常见的10种活动形式。希望你能在这里找到适合自己的活动类型。

一、集赞有奖

推荐指数：★★★★

集赞有奖是指：“让用户分享海报、文章至朋友圈，集齐n个赞就能获取奖品”的活动。

是微信公众号最常用、也最简单的一种玩法，无法开发功能，一张海报一篇推文就能操作。

初级玩法：转发海报、或者文章至朋友圈，集赞后发至微信公号后台，人工审核发送，多以赠送电子资料为主。如果是实物，可以使用麦客表单，让用户提交截图和地址信息，审核后邮寄即可。

活动关键点：

1. 从传播角度考虑，海报比文章要好；从内容丰富性考虑，文章要比海报强；
2. 海报集赞比文章集赞的涨粉效果好；
3. 实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注；
4. 集赞人数的设置，可设置阶梯奖励，100以内都容易完成；
5. 记得控制好人数和成本，可设置前多少名。

适合：新店开业，线上宣传，线下到店兑换礼品。

二、邀请关注

推荐指数：★★★★★

通过奖品吸引用户参与活动，用户邀请n个好友关注后可获得奖品的活动。

目前是公众号涨粉用的最多的一种玩法，可借助第三方工具或者自主开发功能。因为任务规定必须要拉够固定人数，所以活动成本可控。

第三方工具推荐：星耀、乙店、醉赞、小裂变、媒想到、八爪鱼、135裂变、爆汁裂变。

活动关键点：

1. 活动曝光的人群，越多渠道曝光，效果越大；
2. 奖品吸引力、吸引力越大，活动参与度越高；
3. 邀请人数，假定奖品不变，当然任务规定邀请人数越多越好，但门槛会过高，完成度就会下降。建议任务设定人数范围在10-30人之间。

延伸玩法：通过公号、社群等入口公布活动海报，使用进群宝工具完成进群动作，群内机器人自动提醒新人完成操作、后续机器人审核赠送资料。

适合：微信公众号涨粉，能在短时间内收获大量粉丝。

三、分销活动

推荐指数：★★★★

分销活动是指：“课程支持用户生成专属的链接，好友通过自己的链接购买产品，用户可获得佣金”的活动，这个在知识付费类产品最为常见。

第三方工具推荐：荔枝微课、千聊、小鹅通、有赞。

以课程分销为例，讲解几个关键点：

1. 需求场景：比如，求职类的比运营类的课程更好卖，因为覆盖人群范围更广；
2. 课程的讲师：一个好的老师会自带流量，用户也更愿意信服，付费的几率更高；
3. 课程的文案：好的文案不光能打动人，也能让人掏钱；
4. 课程的价格：单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见，系列课多为99、199、299；
5. 课程的渠道：渠道越多曝光量越大，最终卖出去的课越多。很多课程在分销时，会选择与KOL合作推广，一般给更高比例的佣金或采用组队PK奖励；
6. 佣金比例：每卖出去1份课程，用户得到了钱越多，当然越有动力。佣金一般低于50%，如果卖课的目的是拉新的话，佣金比例可以设置高一些。

适合：售卖知识付费类产品、周边产品。

四、测试/报告类活动

推荐指数：★★★

测试/报告类活动是指：“用户输入自己的姓名，可以生成1份自己的测试报告，可以分享炫耀”的活动。

一般在节假日、某个热点时间节点时会出现这类的测试活动，比如：新年、高考、大学入学通知等等。

活动关键点：

1. 需要借助热点事件或节日；
2. 最好操作尽量简单；
3. 内容尽量有趣，能彰显个性；
4. 提供分享，满足炫耀心理，有利于传播；
5. 最好能结合品牌，为产品导流。

适合：在热点节日，增加品牌曝光。

五、打卡活动

推荐指数：★★★★

打卡类活动是指：“用户每天完成指定任务，生成海报或链接，然后分享到朋友圈完成打卡”的活动。

常见的活动有：薄荷阅读、扇贝阅读、水滴阅读，7天读书计划等。

一般用关卡或奖励激励用户每天打卡，企业也因此能得到多次曝光。

活动关键点：

重点在激励用户完成打卡，下面是最常用的3种激励措施：

1. 设置打卡解锁新的课程或者内容；
2. 先交钱或者定金，完成打卡任务返现；
3. 降低门槛，设置阶梯奖励，完成3天、7天、15天得相应奖励。

适合：读书类/英语类账号、短期训练营类产品、APP拉新促活。

六、DIY类活动

推荐指数：★★

DIY类活动是指：“用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务”的活动。

前段时间爆火的网易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜画小歌”都属于这种类型。

活动关键点：

1. 最好普通用户都能操作，最大限度地覆盖所有人群；
2. 可以引入好友PK的机制，有利于传播；
3. 这类活动开发难度较大。

适合：内容本身有趣、有强大的开发团队。

七、集卡类活动

推荐指数：★★

集卡类活动是指：“用户完成某项任务即可获得一张卡片，集齐所有卡片即可参与抽奖”的活动。

春节期间期间最多的就是集卡的活动，比如：支付宝的集福、百度、头条和抖音也都有做这类活动。

活动关键点：

1. 奖励足够吸引人；控制某张卡的数量；
2. 限制每天参与次数，引导分享或者第二天继续参与；
3. 奖品确定后成本基本已定，最大限度地曝光活动，可降低单人成本。

适合：线下产品售卖、大型节日品牌曝光、老产品导流新产品、大公司高知名度。

八、投票活动

推荐指数：★★★★★

投票活动是：“让用户参与活动，拉好友为自己投票，赢取奖品”的活动。

这是目前微信重点打击的一种玩法。

以奖品吸引用户参与，需要防止用户刷票，最好提前声明，避免纠纷。

活动关键点：

1. 因为成本活动已经确定，要重点加大活动对的曝光力度，尽可能拉取更多的用户参与；
2. 加入实时排行榜，让用户看到自己名次，刺激用户不断拉人；
3. 限制每人每天点赞次数，刺激用户拉新人。

适合：基本每家都可以用，但微信大号慎用，易被封，可用小号尝试。

九、砍价活动

推荐指数：★★★★

砍价活动是：“让用户拉用户给自己砍价，最终免费获取商品”的活动，这是拼多多崛起的爆款玩法。

活动关键点：

1. 要控制需要砍价人数，以及最终的价格（0元或者用户可以接受的低价）；
2. 一开始砍价力度最好要大，让用户觉得很快就可以搞定，后续再减缓砍价力度；
3. 产品质量要过关，及时发货，提高用户满意度。

适合：产品拉新、新产品试用。

十、拼团活动

推荐指数：★★★

拼团活动是：“让用户邀请好友与自己拼团，最终以低价购买商品”的活动。

拼团的价格优惠较大，能刺激用户参与拼团，如果团长有特殊优惠，有利于拼团的传播。

活动关键点：

1. 拼团力度设置；
2. 用户对价格比较敏感；
3. 拼团商品的认知度越高越好。

适合：电商行业、知识付费类。

玩透微信群，至少两年内不会缺人缺钱。

为什么？

从结果来看，因为微信群能打通初购—裂变—复购的小闭环，能从引流款入手，一直卖到利润款毫无阻碍。

从人来看，因为人性懒，会不自觉地以多数人的意见为准则，改变自己的观点和行为，以和多数人保持一致。

从市场来看，100人看到、10人关注、1人购买的漏斗模型不再吃香，社交电商的强势崛起也验证了这个观点。

所以我从8种玩法和11个案例的角度教你打通微信群营销的小闭环——初购、裂变、复购。

  初购   

1、低价引流款

因为多数用户购买力差，购买意愿也不高，所以提供让用户占便宜的低价产品。只有用户占到第一次便宜，才能让他们继续关注着你并产生购买和拉人行为。（比如拼多多）

线下玩法：

如果你有一家线下店铺，可以送低成本，高价值，又有娱乐性质的礼品。比如这个价值20元的小球，成本也就2元左右。上阿里巴巴，还可以OEM贴牌，每次顾客玩球时候，还能想起你（视网膜效应）。送出1000份成本也就2000元。既可以导流到店铺，还能加微信。

线上玩法：

电商端

如果你有淘宝天猫店铺，包裹是转化最高的粉丝来源。所以直接发红包卡。卡上注明加个人微信收红包，第一次是真发红包，然后就是在每使用周期主动发优惠券就行了。

微信端

微信端有这么两类玩法。

a、虚拟类

送资料课程的好处是既没有成本还能告诉别人你有料。可是免费送出去的资料总让人觉得一文不值呢？

所以可以用互站仿淘宝页面，用0.01元的价格挂上资料课程，然后刷个几千单，再调整到199、299元的价格。既显得资料价值高，还能突出需求大。

b、实物类

送诊断品最好，因为容易打开信任，完成初购。比如做淘客送PH试纸（阿里巴巴进），用PH试纸测水质，若酸性就可以推净水器，一单赚112元。

对用户可以说：官方在做活动，免费赠送试纸，测试xx超标，就送优惠券。在用户角度看，还显得你有情有义！

2、抢拍

每周对外公布抢购的产品，然后群发在各个群里说加客服微信可以参与抢拍。放出N件超低价产品，定点开秒。然后把顾客拉微信群，让他们继续拉人进群，说群里满多少人开秒……等到群加满了，每天红包炸群推新品，并在群里继续组织每周抢购。

3、课程

这是最好的时代，也是焦虑的时代。你因为焦虑而产生的需求，总会有人会想方设法地填补利用。比如免费开一堂《3天玩转新媒体实操班》的课，内容只要满足深浅结合，就会有人想着付费学习更深的内容。但这个不太好落地，因为不是所有人都能讲课。

4、测评

我之前给一个做紫薯干的农家微商一个测评玩法。因为对于食物，大众的评价比权威专家更容易引导购买决策。

先告诉顾客第一批紫薯干便宜卖只是为了口碑，目的为了向顾客收集测评图文和视频。

再告诉顾客，每拆一袋品尝，给出评测晒到朋友圈，就能领1元红包和2元优惠券；一包里面有3袋，等于吃紫薯干的同时，还可以领3元的红包和6元优惠券。

然后把这些图文视频发到产品社群，用从众效应带动了其他群员购买拉人或做代理。再用群发的玩法往各个减肥群、吃货群、本地群刷屏。（群发玩法可百度，也可在我社群里查看）没几天第一批存货出完，第二批也开始预售。

把这些测评素材全部收集整理，一个强有力的信任背书就有了。除此之外，把精彩的测评图文发到各个自媒体平台，把视频发到抖音来进行引流吸粉，一举两得。

 裂变

直接裂变玩法还是参考这个  4天涨粉10万，人人都能学会的精准裂变引流

如果把裂变当做闭环的一环来看，其实会发现，裂变是一个顺其自然的过程。不信你回头翻翻初购的几个玩法，是不是都可以裂变得起来？

  复购

1、直接推利润款

这个玩法比较直接，纯粹是利用了从众效应。引流款搞定之后，就在群里推利润产品（一般指单价300元以上），同时在群里安排几个托购买，烘托气氛。由于前面那么长的铺垫，又有托在炒热气氛，多半会有人忍不住下单(从众效应）。

关于这个玩法的具体实操案例我会发布在社群里。我知道一个做培训的人，只玩这套路，1年下来买车买别墅。

2、订阅玩法

有代表性的就是男人袜的包年订阅了，因为男人对于选择袜子要求是品质高，但又懒得把时间浪费在挑选袜子上，所以订阅的玩法可以省下很多的时间。快消品也适合这样的套路。利用人性懒贪+贴心服务就可以上手这套玩法。

3、会员&代理玩法

说一个手撕面包案例，他家的面包味道是真的好，这个是前提！

先告诉顾客邀请3人加客服，可以获得终身8折会员卡，每月多送3张5元优惠券，而且还送一个卖手撕面包赚钱的微店。（用有赞分销员工具）

邀请来了3人的那些顾客，就送他们会员卡并且将对方拉进代理群里。进群先送承诺对方的低分佣微店，然后进行培训指导和打鸡血。另外凡是转发邀请海报加文案的，可获得从初级代理升中级代理的资格，提高分佣比例。

新媒体营销扮演什么角色？如何做订目标，做预算，写推广方案？

下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。

一、新媒体运营是什么？

这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。

微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系，能更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色，这里就不多说。

根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。

二、定目标

接下来，我们要做的就是定目标，一般来说，制定目标参考几个原则：

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。

别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。

比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。

3、需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲，终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP，终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解：

目标可以分为两种：

事务目标：每周X篇内容。

结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例（早期基数低，可以设定每月50%-100%增长的目标，后期可以适当减少到10%-20%）；

5、目标设置不能太范范，要具体数字，比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%（建议略高于原本的期望值，效果会更好），那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。

提高品牌曝光度——百度指数上升多少？

增加用户粘性——产品活跃度提高多少？

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标：

注册用户：日新增注册用户，总注册用户

活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户

日订单量：日订单转化率=订单成交量/总访问用户（保底8%）

日客单价=日总成交价格/总成交单数

三、做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

四、写方案

本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其他类型应用可以借鉴参考。

1、推广整体策略（方法+执行力）

团队以总目标为主线，分解到各部门。

测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；

行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验（具体可查看马海祥博客《利用网络平台资源推广一个活动的经验分享》的相关介绍）。

活动邀请：策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠?

推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月（H5文案设计要有趣，社交化）。

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期

5万名种子粉丝，为期三个月。

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

以下方法是个人团队实战的一些总结，可以借鉴操作：

A、微博引流

由于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。

由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。

B、加群引流

每个号加500个本地微信群，群内不直接广告，加强互动。

广告时候，发群内红包。

活动时候，群内群发，并加红包。

技巧一：如何获取群？

发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。

技巧二：换群

当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群。

技巧三：置顶活跃群

筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。

C、小号引流

注册10个小号（共可加5万私人粉丝），针对本地区域加粉丝，每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成，团队分三组，每个人负责3个。

技巧一：如何养号？赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。

技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况。

技巧三：朋友圈定时分享生活趣事。必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流

技巧四：对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。

技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。

D、自建官方微信群

每个号自建100个官方群，对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。

步骤一：明确建群的目的，建立群规章制度。

步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。

步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群，必要时给与物质上激励（具体可查看马海祥博客《微信群的运营思路及方法策略》的相关介绍）。

E、活动策划

活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。

活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包。

定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。

定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元。

定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣。

活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。

这个可以参考一号店的一些微信活动。

活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。

F、本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放

活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。

如厦门地方社区小鱼网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。

4、品牌推广期

10万名种子粉丝，为期三个月。

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。

E、加入联盟，加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。

5、PR（公共关系）

把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之。

而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：

（1）、用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

（2）、维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。

深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。

在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。

所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

（3）、选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播；

对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力；而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。

但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。

（4）、要记得做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。

而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

总结：

成功的推广更有各的特点，不成功的方法都是一样的，推广就要创新，有创意，而推广前期需要做的就是积累粉丝。