微博主要是偏向发现和娱乐的一个社交平台，平台对于广告主在营销和广告方面，开放性和公开性对广告主来说是很有利的，有助于广告主提高品牌知名度，下面小招就和大家来聊聊微博广告投放的具体方式和投放费用的话题。

一、微博的广告如何投放？

大家对微博不陌生，对微博上的一些广告也不陌生。在互联网时代，微博这么大的一个流量池，有广告主投放广告是很正常的操作，注册账号是开始微博营销的第一件事，接下来就给大家分享微博广告投放的方法。

1、发布软文或视频

用自己注册的品牌官方账号发布一些软文或是视频类的广告信息，这是借助品牌效应在微博上做产品推广，在官方账号上分享一些品牌信息和产品动态，既有助于广告主快速的分享品牌的最新动态，也有助于用户快速了解到产品的最新信息。

2、评论区广告

在自家微博的评论区或是别人微博评论区去和用户互动，评论区的用户沉淀是不可放过的，毕竟微博推广的内容和博文的相关度越高，用户的意向度就越高。

3、找明星或KOL合作

明星或是微博上红的KOL，粉丝群体比常人是要大很多的，微博用户胡群体是偏年轻化的，那么明星、KOL、粉丝、品牌之间就会火花四溅，借助明星或KOL自身的带货能力，是非常有利于提升品牌产品的转化量的，粉丝经济能蹭就蹭。

4、开微博广告投放账号

开通微博的后台广告投投放账户，也就是直接开通微博粉丝通，这样就能将广告以原生内容的投放到新浪微博用户的微博信息流页面中，并借助大数据，直接将广告投放到对产品感兴趣的用户群体中。

以上就是在微博上投放广告的四个方法，前两种方法属于一种免费的广告投放，后两种则是需要一定广告投放费用的，但是带来的转化率免费广告不可比的。

二、微博投放广告怎么收费？

微博广告有免费的有收费的，免费广告就是自己注册账号上传一些软件广告或是视频广告，用博文的形式分享给用户看，收费广告则是找明星或KOL合作、开通微博广告投放账户(微博粉丝通账号)，两种收费广告的收费方式是不一样的，具体的收费方式如下：

1、看合作对象收费

找明星或是KOL合作为品牌大广告，是要看对方粉丝群体的，明星的粉丝群体相对于KOL红人来说，和明星合作费用肯定要高得多，因而若不是有很充足的资金量的话，小招是不建议找明星合作的。

品牌和KOL红人合作，具体的合作费用是根据KOL的粉丝群和能带来的具体影响而定的，KOL红人之间也是有比较的，且广告主需要根据自家产品找到合适KOL红人，也不能找和自己产品没有任何关联粉丝圈子。

2、微博粉丝通收费

微博粉丝通广告是一种预付费的方式，广告主借助该平台来投放广告，首次充值最低要充值5000元，具体的收费方式有两种：

一是CPM计费，CPM表示按千次曝光收费。CPM计费采用是竞价方式计价的，最终的广告花费是与广告主的出价挂钩的，当同时选择CPM出价方式的广告主比较多，需要花费的广告成本就越高，反之则越低。

二是CPE计费，CPE计费表示按互动计费。互动的方式有点赞、收藏、转发、点击等行为，一个互动计一个CPE，若是选择按CPE计费，当广告主投放的广告在展示后，用户有一次互动行为，系统就会扣除一次互动行为的广告费用。CPE计费类似于传统信息流广告中的点击计费。

三、微博广告投放服务

现在更多广告主在微博上投放广告，更多的都会选择通过微博粉丝通渠道来投放广告，那么广告主就需要开通微博的粉丝通推广账户，这就牵扯到开户的问题，可能大家觉得直接找到官方平台的销售渠道开户就好了，找官方渠道开户没问题，主要问题在于你找官方渠道开通粉丝通推广账户需要提交各种资质证明，少任何一项都是开不了的。

有的广告主可能会因行业受限，导致自己不能成功开户，广告主就只能找一些开户代理平台来开通粉丝通广告投放账户。那么为了帮助广大广告主更好的去投放粉丝通广告，有很多代理服务商是可以提供专业的广告投放服务，能帮助无法开户的广告主解决开户问题，还能给广告主提供广告投放代运营的服务，对广告主而言是很不错的选择。

超级粉丝通平台依据用户属性、社交关系及内容关联，助力广告主营销内容高效触达目标受众，全方位影响用户心智，助力企业社交内容营销。

超级粉丝通是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群。

超级粉丝通广告分为“广告系列”、“广告计划”、“广告创意”，三个层级。其中“博文”是微博特有的内容载体。

一、多样化广告样式 强力吸引用户目光

针对微博优势流量场景，穿插展现多种广告样式。更丰富、更原生的样式契合用户阅览体验，强力吸睛，促进转化。

1、原生博文广告形式

2、卡片广告形式

3、长图按钮广告形式

4、竖版视频广告形式

5、正文页banner广告形式

6、评论置顶广告形式

二、广告博文与自然流量的完美融合，实现强效营销

边看边X系列，强化普通博文(视频、图片)导流转化功能，内容浏览与推广页面结合呈现，实现广告博文与自然流量完美融合，缩短转化路径，提升转化效率。

在广告样式方面，“超级粉丝通3.0”进一步完善了“聚宝盆”服务平台，通过全方位的数据挖掘为广告主找到合适“代言人”，并提供了标准化KOL线上代投服务，从而帮助广告主借势明星和KOL的影响力突破私域限制、精准触达受众，沉淀品牌资产。

在广告算法方面，“超级粉丝通3.0”推出“oCPX智能出价系统”，通过引入深度学习技术，实现自动程序化投放、动态回传数据、持续优化出价，帮助广告主解决出价难、成本控制难、运营成本高的问题。今年第一季度，多个行业的客户已经开始试用微博oCPX智能出价系统，总投放量相比上个季度增长超过50%。其中游戏、教育两大行业客户最为活跃，超过60%的广告均实现了智能投放。

微博粉丝通投放案例分析

2021年3月，比亚迪汽车旗下宋PLUS DM-i一上市就凭借超高性价比、国潮黑科技等标签吸引消费者眼球，成为“一车难求”的国产电混轿车。

除了产品性能抗打之外，宋PLUS DM-i的价格也相当美丽。今年3月，比亚迪汽车更是推出了给力的汽车金融政策，让用户能够以14.68万、2年0息的条件开新车。

在产品上市和金融促销政策推出的背景下，比亚迪与微博平台展开合作。

希望能够通过超级粉丝通信息流广告帮助品牌找到更多有购车需求的用户，对他们进行精准的品牌理念曝光；同时，将有强烈购车需求的用户聚集起来，吸引用户留资，为后续销售奠定基础。

01、合理控制投放节奏，科学分配营销预算

比亚迪与微博在为期近一个月的合作中，有的放矢地把握营销节奏，整体分为：测试期、放量期、优化期和稳定期。

并且oCPX智能出价全程伴随，在稳定成本的情况下，比亚迪实现了更加高效的投放。

在测试阶段，通过设置稍微偏高的预算和出价，快速建立账户转化模型；

在放量阶段，结合清明假期空档，适当降低出价和控制成本，增加预算分配占比，提高账户跑量；

在优化阶段，根据前面两个阶段的数据积累、数据分析，对人群定向进行优化，着重将预算分配至转化较好的人群和创意上；

 第一、人群方面：对汽车兴趣关键词、6个月内汽车互动人群、品牌账号粉丝人群的转化好、成本低。同时，上海、深圳、天津、广州、杭州这5个城市转化排名靠前。

 第二、创意方面：此次宋PLUS DM-i及同期上市的宋PLUS EV共计使用创意超过20个，从转化成本、转化量等维度考核发现——卡片图片、多图（四/六宫格）以及竖版视频这四种素材样式表现突出。

在稳定阶段，经过前期的持续优化，在投放最后一周，比亚迪将人群、创意方面的优质计划筛选出来，进行持续跑量、稳定投放。

期间，比亚迪充分利用了oCPX智能出价产品。凭借oCPX，宋PLUS DM-i的本轮营销快速获取了优质的流量、稳定了成本、节约了人工成本、实现自动扩量。

02、超粉丰富样式助推，20+投放创意吸引力up

20+套素材，30+个计划……通过灵活的组合及快速的调整，比亚迪从中找到了4组在本轮投放中转化好的创意样式，分别是：卡片图片、多图（四宫格/六宫格）、竖版视频，这几种样式不但继承了微博信息流广告原生形态的基因，还各具独特优势。

卡片图片：在社交浏览时脱颖而出

在投放初期，比亚迪大量采用了卡片图片样式，快速找到了转化最好的文案及买点。卡片图片样式最大的亮点在于大图展现形式，有较强的视觉冲击力，能够在用户消费信息流内容过程中，瞬间吸引用户关注。

多图：多维展现产品卖点

从历史的经验看，四/六宫格这样的多图样式，是汽车行业在微博平台投放时转化较好的素材，被众多品牌主选择。通过多图样式，我们可以更加多维度的展示汽车产品的设计、颜值、功能、空间、金融政策等信息，满足用户的多种信息猎奇需求，发生查看点击行为。

竖版视频：打造沉浸式阅读体验

随着视频化的趋势越来越明朗，短视频的低创作门槛、低消费门槛的特征吸引了众多用户成为视频内容的创作者和消费者。从微博2021年Q1财报数据看，微博视频号的开通规模超过500万，百万粉丝视频号超过2.9万，基于视频号产品体系的上线和流量上涨，视频广告的投放占比逐渐提升，受到广大客户认可。

超粉的竖版视频样式为展现宋PLUS DM-i的核心卖点创造条件。通过竖版视频，比亚迪向受众展示了快、省、静、顺、绿等产品性能特征，让用户在全屏的视频播放界面中get产品优势和卖点。

03 、万能黄金公式，拆解汽车营销落地页精髓

一个好的落地页，需要从根本上满足用户的需求，才能从商业端收获意想不到的营销效果。影响落地页转化的效果的因素众多，比如流畅的信息加载速度、科学的页面内容与布局、便捷的留资信息填写过程等等。

我们从宋PLUS DM-i此次营销案例中，总结出汽车行业落地页在内容结构上的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能展示+转化组件。

第一、首图核心卖点要突出。在首页上，比亚迪对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV的车型设计颜值、“全擎引领、超感来袭”的产品价值主张以及具有竞争力的价格，3大核心亮点进行展现，勾起用户兴趣，刺激其浏览后面的详细内容。

第二、留资页面信息要关键。在留资部分，只需要保留关键的姓名、手机号等信息，太多信息反而容易导致用户的流失。在车型、经销商等常规选项上，比亚迪通过LBS功能，将离用户最近的经销商预填至表单中，以让用户“做选择题”而不是“做简答题”的方式进行，最大程度的降低了用户的留资成本。此外，微博的灵动落地页能够根据客户需求定制页面，并且支持自动填写和一键导入信息，从而实现用户的高效转化。

第三、促销政策要明确。在营销“套路”不断的时代，简单直接往往是最有效的方式。在落地页面中，比亚迪清晰的列出了购买车型所需要的首付比例、以及能够享受的优惠价格/豪礼。让用户对购买汽车所付出的价格有确定的认知，打消用户对“是否有套路、有坑”的猜疑。

第四、车型功能展现要全面。以图片、短视频等丰富的形式，对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV汽车的外观、内饰、性能、配置进行直观、形象的展示，让用户对汽车有更加全面的认识，近一步对感兴趣的用户进行种草。

第五、提交按钮要“灵活”。 在最后提交信息部分，比亚迪也采用了“确认体验”这样更加有诱导性的语言，而不是直接生硬的写上“提交”。统计发现，类似“免费体验”、“免费测试”等更加灵活的提交按钮能够让用户放下心中的戒备，提升留资率。不仅如此，“确认体验”按钮一直悬浮在手机屏幕的底部，随时随地让用户一键直达。

通过合理的节奏把控与预算分配、超粉高转化样式的加持以及落地页的优化，比亚迪此番宋PLUS DM-i、宋PLUS EV营销战役收获了超过7000W的品牌曝光以及数千条有效留资线索，并且留资成本相较预期降低了10%+，达成了名副其实的品效合一。

从比亚迪汽车的超粉营销战役中，我们总结出几条汽车行业推广可以借鉴的经验：

第一、在人群选择上，重点关注汽车兴趣关键词人群、汽车互动人群、品牌账号粉丝等核心人群，同时，利用oCPX智能出价能够帮助品牌在节约人工的基础上，实现优质流量的获取和成本的稳定。

第二、超粉有丰富的原生信息流样式可供汽车行业选择，其中卡片图片、多图（四/六宫格）、竖版视频的吸引力指数高、转化好，可以重点考虑。

第三、汽车落地页的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能+悬浮按钮，要不断优化落地页各个部分，做好留资转化的最后一环。

粉丝通作为现在最大的社交平台-微博唯一的一个精准营销产品，品牌价值传递，粉丝经济和产品溢价均价替代城市表面其他效果营销的产品。策略上来说，确实是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，没有一成不变的最优方法，要适应“变”的节奏，粉丝通的产品优势才能发挥到极致。

相关文章：

微博广告投放，微博广告技巧

微博广告-婚纱行业的获客指南！

微博粉丝通广告投放及收费标准！

由于新浪微博拥有用户数量庞大、年轻化等特征，所以非常适合投放减肥、食品、护肤品等类型的产品。但是，不管是怎么样的产品，有多适合微博这个平台，终究离不开需要有技巧性的推广。所以，接下来一起看下微博推广怎么做？推广技巧有哪些？这两方面的知识点。

一、微博推广怎么投放？

1、开通微博广告账户

在任何平台的消费、广告投放，都离不开广告账号的开通，当然也可以选择套户的形式来投放广告。如果是正常流程，广告主必须开通微博账号并对它进行预充值，且首次充值的费用不低于5000元，这样每次广告费用的消耗将从账户余额中抵扣。

2、创建内容广告

在做微博广告推广前一定要先摸清产品的受众用户及其消费习惯，这样才可以进行广告针对性的推广，可以根据不同人群测试不同文案和素材等，再选择出最佳的广告计划，使得产品的变现最大化。

广告素材制作

想要微博广告的效果更好，需要有一条优秀的广告创意，因此企业在投放广告时要注意一下以下几点：

①创意文案

微博广告的展现形态多以图文或视频的方式呈现，那么创意丰富的文案就非常重要了。文案需要抓住品牌或产品推广的重点，可以是产品功能介绍，品牌理念传播，优惠活动介绍等等。

微博广告有一个非常好的优势，那就是可以随时利用当下的热点内容进行推广，例如热点话题、明星八卦、热门事件等，利用这些热点来抓住用户的眼球，文案创意就很容易出来了。

②精美配图

我们说到，微博广告多以图文为主，那么精图片的必不可少的。结合用户的浏览和发博习惯，美图、长图、搞笑图等等都能很好的吸引用户的注意力，同时还能为文案增添不少的亮点。

③合适的落地页

如果说视频内容最重要的作用是在于为用户提供记忆点或者兴趣点的话，那么落地页最重要的作用就是深化这些记忆点和兴趣点，以及给用户一个不得不下载才能完成对应需求的理由。

人群定向

粉丝通广告投放具有定向功能，在做人群定向时要根据用户的年龄、性别、地域、兴趣、是否WiFi等属性进行筛选，同时还可以设置是否是安卓或iOS来进行目标人群筛选。比较常用的方法就是选用制定账号相似粉丝功能和兴趣图谱，将一些比较有影响力的较大的大V号粉丝吸引过来，大大提升广告转化率。

出价设置

①CPM

如果您对短期内曝光有比较高的要求，对用户群的精准度要求又较高，建议优先选择CPM竞价方式，例如：地域性较强、限时促销、新品上市推广等。

②CPE

如果您的推广内容是比较长期的，对曝光没有严格要求的，可尝试CPE方式投放。

③竞价与扣费

CPE/CPM两种出价方式，最终都会混合竞价。

CPE/CPM的实际扣费，由你和你下一名的质量分、以及下一名的出价共同决定。

二、微博广告推广技巧有哪些？

1、做好用户的消费习惯定位

每位用户都有自己的兴趣标签，即对不同的产品有着不同的追求。所以，微博粉丝通广告可根据用户的兴趣爱好进行锁定，对不同的用户输送不同的广告内容，让广告效果最大化。

2、利用博文形式推广

用户喜欢通过视觉的满足来刺激消费，而且现在很多年轻群体，都是属于视觉型消费或者冲动型消费这类的，所以可以以图文方式或者文字+视频的方式等博文推广方式来投放，这样有利于品牌信息的传递，吸引力度也更大。

3、利用竞价方式推广

微博粉丝通广告中按照CPME和CPM两种计费方式投放的。所以，广告主可以根据自己的资金情况进行竞价投放广告，使得自己的广告曝光在较前的位置，有利于转发、点击、加关注、收藏、赞等。

广告主在投放广告时要注意一下几点：

1、广告素材制作

微博广告的展现形态多以图文或视频的方式呈现，那么创意丰富的文案就非常重要了。文案需要抓住品牌或产品推广的重点，可以是产品功能介绍，品牌理念传播，优惠活动介绍等等。

2、人群定向

粉丝通广告投放具有定向功能，在做人群定向时要根据用户的性别、年龄、地域等属性进行筛选，同时还可以设置兴趣标签进行目标人群筛选。比较常用的方法就是选用制定账号相似粉丝功能和兴趣图谱，将一些比较有影响力的大V号粉丝吸引过来，大大提升广告转化率。

3、出价设置

建议推荐新用户使用CPM，先让广告创意曝光出去，通过数据反馈再来调整出价、创意和人群定向。如果一开始就选择CPE，一旦互动率低或者出价低就可能曝光不出去，那样就没有足够的数据来分析计划，无法指导接下来的广告投放了。

要做微博广告投放，请联系青瓜传媒官方

之前给大家分享的都是一些单独渠道的优化技巧，但是很少会分享信息流平台的投放建议和渠道特性，所以今天就安排上了。

信息流平台——腾讯

主要产品：腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ 空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、腾讯新闻、天天快报等。

优势：社交应用排名第一，用户覆盖面广，粘性大，用户群体偏年轻化，适合品牌宣传，而且腾讯新闻类信息流资源丰富。

劣势：平台多、版位多、合作流量杂、精准度比较低

投放建议：采用硬广式曝光+软广植入效果比较好。

信息流平台——微博

主要产品：微博

优势：移动端日活跃用户达91%，用户活跃度高，博文、应用、账户、视频、图文多种形式可以灵活使用，可以指定博文产生互动的用户群体。

劣势：成本偏高，需要较高的维护成本，而且流量不可控。

投放建议：广告要趋向特色化，提高与用户的互动率。产品可以偏向女性化。

信息流平台——抖音

主要产品：抖音短视频

优势：活跃用户数量庞大，用户使用时长可观，广告的曝光量大，对新品牌的认知度也比较好，平台智能程度高。

缺点：成本偏高、对于素材的要求比较好，对行业要求限制比较高。

投放建议：建议游戏、APP、电商等泛流量产品投放，尽量使用原创素材，一般来说大预算账户会比较好跑。

信息流平台——快手

主要产品：快手短视频APP

优势：中国三四线城市及农村用户居多、用户年龄层主要集中在12~35岁，流量大，渗透率高，用户粘性大，80%都是年轻用户，同时有海量的下沉的腰部用户;

劣势：广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上

投放建议：快手不是很适合品牌认知，比较适合产品销售。在投放上，建议餐饮、APP、零售、电商等。

信息流平台——新浪扶翼

主要产品：新闻中心、财经、博客、女性、体育等;

优势：用户男性多，年龄偏大 ，受教育程度比较高，消费能力强

劣势：定向精准度低，推广版位多，不好控制投放;

投放建议：男性居多，建议投放股票、金融、游戏、汽车、男性养生等。

信息流平台——凤凰网

主要产品：凤凰网、手机凤凰网和凤凰视频;

优势：用户特征为高知、高职、高薪、高消费人群，用户资源优质。

劣势：效果一般，点击率不是很高，大部分消费在pc端

投放建议：家具建材、装饰装修、海参等行业可以投放。

除了以上我罗列的几个信息流平台，林林总总还有很多，做广告投放最主要的了解平台、了解用户。

只有做不好的渠道，没有找不到的用户，所以只要敢于试错，多尝试一些信息流平台总能找到最合适的投放策略。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

作者：西瓜小微

来源：西瓜君

新浪微博广告，相信大部分广告主都非常了解了，但是我们可以通过做哪些工作提升微博广告效果？广告效果是可以通过一定的操作来进行优化的，那么我们做哪些工作可以提升微博广告的转化效果呢？

1、正式投放前做广告测试

在正式投放微博广告前，我们需要进行广告测试，准备多组广告文案创意，设定一笔较小的广告费用，进行A/B测试，选出一组互动效果最好的创意进行全面正式的投放。在投放过程中，我们还可以去创作新的创意组，并设定几个小的创意，然后再去做A/B测试，继续选择好的创意继续投放。

2、合理设置定向条件
微博给到的定向条件非常的丰富，我们在投放时，需要设定符合自己企业推广需求的定向条件，让广告最大限度的在我们潜在的意向客户面前曝光。
这种定向条件的设定，并不是定向标签越丰富越好，定向标签设定的越丰富，广告所能曝光的人群则相对更少，也就意味着我们可能会过滤掉很大一部分潜在的意向客户。但也设定的定向标签太少，则会使得我们的广告展现给太多的本就没有需求的客户，这样也造成了我们广告费用的浪费。

3、做好创意的维护
因为微博是一个开放的社交平台，在投放过程中会产生对外可见的转发、评论、收藏、点赞等数据，用户是可以看见这些数据的，我们在投放广告的过程中，也需要对这些外在的数据情况进行维护。

下面给大家分享一个奶茶加盟店的微博广告优化案例。

1、前期调研

①产品背景：新兴品牌，没什么知名度，主营奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高

②行业调研：形式以大card、竖版视频流为主，一般以店铺、饮品图做成视频，文案偏标题党，落地页简洁明了，表单为主

③人群画像：高学历、高收入，有家庭，有投资经验，有预算，不想上班、自由创业者

④用户痛点：选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险

⑤投放要求：客资120以内+到店成交

2、投放思路

①前期测试

（创意展示）

日预算1K-2K，每天2-3个文案

素材偏粉嫩少女风

找一些网红竞品账号，比如喜茶、丧茶等

数据呈现：导流率0.1%，表单成本：200-300，资源有效率：10%，效果很差。

② 素材优化：

现在流行故事型文案，可尝试故事类博文，用九图形式，直接微信加粉；

可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草，用card形式，落地页引导加粉。

采用情感代入，抓住粉丝关注点，图片采用网红系列产品、少女心装修。

（优化后-创意展示）

数据表现：创业型图片点击率1.5%-2%，客资成本100-130，日预算2K，资源有效率20%-30%。成本达标，但量太少，电话转化少。

③ 二次优化：

采用微博oCPX竞价模式，使用微博自带CPL表单，使用自动私信工具。

（二次优化后-创意展示）

数据表现：客资成本70-90元，日预算提升至8K，资源有效率40%-50%，粉丝转化10%-15%。

作者：网络

来源：网络

本篇给大家分享两个微博广告优化案例，分别是奶茶店加盟和口腔医疗广告案例，案例来源微博案例库，投放可参考。

案例一：奶茶店加盟

首先给大家分享的是新兴网红奶茶店加盟微博投放案。

1、前期调研

①产品背景：新兴品牌，没什么知名度，主营奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高

②行业调研：形式以大card、竖版视频流为主，一般以店铺、饮品图做成视频，文案偏标题党，落地页简洁明了，表单为主

③人群画像：高学历、高收入，有家庭，有投资经验，有预算，不想上班、自由创业者

④用户痛点：选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险

⑤投放要求：客资120以内+到店成交

2、投放思路

① 前期测试

（创意展示）

日预算1K-2K，每天2-3个文案

素材偏粉嫩少女风

找一些网红竞品账号，比如喜茶、丧茶等

数据呈现：导流率0.1%，表单成本：200-300，资源有效率：10%，效果很差。

② 素材优化：

现在流行故事型文案，可尝试故事类博文，用九图形式，直接微信加粉；

可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草，用card形式，落地页引导加粉。

采用情感代入，抓住粉丝关注点，图片采用网红系列产品、少女心装修。

（优化后-创意展示）

数据表现：创业型图片点击率1.5%-2%，客资成本100-130，日预算2K，资源有效率20%-30%。成本达标，但量太少，电话转化少。

③ 二次优化：

采用微博oCPX竞价模式，使用微博自带CPL表单，使用自动私信工具。

（二次优化后-创意展示）

数据表现：客资成本70-90元，日预算提升至8K，资源有效率40%-50%，粉丝转化10%-15%

案例二：口腔医院

接着给大家分享的是口腔医院（松鼠口腔）微博营销案例。

营销现状：广告主本地O2O口腔医院，客资需求量大，但微博超粉投放人工竞价投放，表单数量不稳定，CPA为250，成本较高。

营销目标：日均表单15+，CPA≤180

解决方案：使用超粉oCPX-O2O（CPL落地页）功能进行投放

第一阶段累积数据目标为：10天，日均15个，表单成本200元

1、投放方案：

①素材选择：根据产品优势牙齿矫正制作素材，选取九宫格、博文卡片、视频卡片形式进行投放，增加点击入口。

（创意展示）

②定向选择：精准定向口腔、矫正、牙齿矫正等兴趣用户及本地竞品用户进行投放；男女性通投；登陆频次为偶尔登陆、不经常登陆用户。

③测试效果：表单数量20+，有效客资成本300+；表单跳失率高，客资获取量低，素材没有戳中用户痛点。

2、优化方案：

①增加素材：增加矫正牙齿九图，视频card

②优化表单：简化表单内容，设置自动填写，增加一键拨打功能，加上报价表，诱导填写。

（表单优化前后对比）

3、优化效果：

①从测试素材的表单成本看，0元定制矫正牙齿方案配图最佳

左图：导流率0.22%，导流成本4.8元，毛客资成本200+，有效客资成本200

中图：互动率0.17%，单次互动成本8.72元，毛客资成本236，有效客资成本260

右图：互动率1.24%，单次互动成本0.42元，毛客资成本173，有效客资成本380②从测试素材的表单样式看，排版清楚、内容明确的落地页效果最好

左图：构图不够和谐，提交按钮不突出

中图：诱导性强，但缺乏可信度

右图：配色和谐，排版简洁明了

③效果总结：

筛选单次导流成本低及互动率高的，作为最终投放的素材开始正式投放

（点击率高的card图）

（填写率高的落地页图）

④ oCPX第一阶段优化效果：日均有效客资数量20+，有效客资成本210

4、投放总结

①素材选择：

配图：有趣、引人注目；大图和表情包九图效果更好；

文案：突出用户痛点（人群画像、矫正项目等）；撰写后问下朋友，站在用户角度看是否吸引点击；

②表单优化：

吸引点击：提交按钮制作成对应形式图片（如领取优惠券、下载报价表等）

增加信任背书：增加已提交用户电话信息动图；获取报价制作成计算器等形式

5、微博oCPX投放注意要点

①定向

第一阶段：精准定向，可以使用人群包，数据市场等定向形式，累计表单提交数据，进入第二阶段

第二阶段：延续第一阶段，在原有定向基础上扩展人群

②出价

第二阶段：按照预期的转化成本填写

③预算

第二阶段：预算尽量不低于转化成本5倍

④创意

第二阶段：预算尽量不低于转化成本5倍 以上为本次分享两个案例，来源微博案例库，投放可参考。

作者：微博案例库

来源：艾奇sem

什么是微博粉丝通

粉丝通是新浪微博官方的广告产品，通过粉丝通可以将您的广告以原生内容的投放至新浪微博用户的微博信息流页面中，通过指定筛选条件，将您的广告投放至对您产品感兴趣的用户微博信息流中，以达到提升广告效果，提高广告转化率。

一、微博粉丝通介绍

微博粉丝通是基于微博海量的用户资源，将您的推广信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。粉丝通上的广告投放可以根据用户属性、社交关系、兴趣标签、地域等进行定向投放，广告投放更精准。粉丝通广告展现形式多样，有博文推广、非原生广告、原生广告等展现形式，满足广告主不同的推广需求。

粉丝通是由新浪公司推出的官方产品,能基于所有新浪微博用户精准定位投放广告信息!“粉丝通”是针对企业微博广告投放的跨平台解决方案。(基于用户收到微博信息量庞大,而微博信息具有时效性,企业无法使自己的广告到达每一个粉丝或没有关注的粉丝那里)。微博粉丝通推广优势凸显头条信息内容您的粉丝或非粉在24小时内首次刷新微博,将出现微博首页信息流的前三条。

二、粉丝通广告展现形态及优势

1、博文推广

海量触达：将品牌信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝，覆盖数亿微博用户；

精准投放：用户属性、自定义上传、第三方数据市场多角度更准确地触达目标人群；

多维传播：微博在投放给目标用户后可以被多次传播，使您的广告效果最大化。

2、应用推广

全新展示：配合应用推广而出的全新展现形式，一键下载，为应用推广带来全新体验；

专属定向：保留原有粉丝通所定向条件，还增加了网络环境等专门针对应用下载的定向条件。 应用下载的定向条件。

社交推荐：提升社交属性，加强社交关联，使推广更友善。

3、账号推广

定向推广：支持年龄、性别、地域、兴趣等多种定向条件，吸引目标用户关注自己；

推荐扩展：增加社交关系属性，通过粉丝链条关系将广告推送到粉丝的好友，在关系链中扩展；

社交闭环：配合粉丝服务平台，关注后推送私信，轻松打造社交闭环；

多点触达：覆盖PC端和移动端在信息流内、信息流外多个广告位，全面触达用户。

三、粉丝通计费方式

实时竞价：

1、CPM：按照微博在用户信息流中曝光人次计费（千人）；

2、CPE：按照微博在用户信息流中发生的有效互动计费（互动包括：转发、点击链接、加关注、收藏）。

注：博文推广的自定义定向和数据市场定向暂不支持该竞价方式；

竞价规则：

1、收费是由实时竞价情况所决定的，会受下一位出价影响；

2、推广信息的质量和出价，共同决定覆盖人群的数量，通过提高推广信息的质量或出价，将覆盖到更多人群（推广信息质量与社交关系、相关性、热门程度相关）。

注：客户可设置每日投放成本保证控制预算，出价不能低于系统起拍价。

四、如何申请开通粉丝通？

1、在线自助申请开通

具体开通流程：微博主页——管理中心——营销推广——广告中心

进入广告中心后，可按照超级粉丝通后台的操作流程进行广告投放。

2、代理商开户

拨打广告咨询热线18205969981，找粉丝通核心代理商青瓜传媒进行广告开户和广告投放。

五、粉丝通广告怎么投？

1、广告素材制作

想要微博广告的效果更好，需要有一条优秀的广告创意，因此广告主在投放广告时要注意一下几点：

①创意文案

微博广告的展现形态多以图文或视频的方式呈现，那么创意丰富的文案就非常重要了。文案需要抓住品牌或产品推广的重点，可以是产品功能介绍，品牌理念传播，优惠活动介绍等等。

微博广告有一个非常好的优势，那就是可以随时利用当下的热点内容进行推广，例如热点话题、明星八卦、热门事件等，利用这些热点来抓住用户的眼球，文案创意就出来了。

②精美配图

我们说到，微博广告多以图文为主，那么精美的图片的必不可少的。结合用户的浏览和发博习惯，美图、长图、搞笑图等等都能很好的吸引用户的注意力，同时还能为文案增色不少。

③合适的落地页

我们的广告都是为了吸引更多的用户点击，如果用户对你的广告感兴趣，就会点击进入广告，可是如果你的落地页设计马马虎虎，用户就不会买账了。合适的落地页设计是广告转化的关键。

2、人群定向

粉丝通广告投放具有定向功能，在做人群定向时要根据用户的性别、年龄、地域等属性进行筛选，同时还可以设置兴趣标签进行目标人群筛选。比较常用的方法就是选用制定账号相似粉丝功能和兴趣图谱，将一些比较有影响力的大V号粉丝吸引过来，大大提升广告转化率。

3、出价设置

①CPM

如果您对短期内曝光有比较高的要求，对用户群的精准度要求又较高，建议优先选择CPM竞价方式，例如：地域性较强、限时促销、新品上市推广、公关等。

②CPE

如果您的推广内容是比较长期的，对曝光没有严格要求的，可尝试CPE方式投放。

③竞价与扣费

CPE/CPM两种出价方式，最终都会混合竞价。

CPE/CPM的实际扣费，由你和你下一名的质量分、以及下一名的出价共同决定。

④建议

推荐新用户使用CPM，先让广告创意曝光出去，通过数据反馈再来调整出价、创意和人群定向。如果一开始就选择CPE，一旦互动率低或者出价低就可能曝光不出去，那样就没有足够的数据来分析计划，无法指导接下来的广告投放了。

4、数据监测

我们的广告投放完成以后并不是万事大吉了，做好数据监测也是非常重要的。粉丝通后台有一个“推广数据概览”统计图，广告主可以根据这些数据对广告效果进行分析，同时根据这些分析对广告进行进一步优化。

5、竞争对手分析

在微博上投放广告的企业并不只有您一家，同行业的广告也有不少。我们可以分析竞争对手的广告特点，进行优劣比较，找出自己的不足和优势，然后做出下一步广告推广方案。

六、粉丝通广告投放技巧

1、多元化广告创意

一层不变的广告创意那不叫创意，您在投放微博广告时，要不停的更换新的创意，否则用户看腻的您的广告，就不能达到预期效果了。多元化的广告创意能够满足不同用户的口味，让广告推广更加得心应手。

2、移动端和PC端区分开

用户在移动端和PC端的使用时间是不一样的，同时浏览习惯也会不同。广告主在进行广告投放时要对这些定向设置加以区分，以保证广告投放更精准。

3、开放评论功能

微博博文可以设置关闭评论，但是对于广告主来说，关闭评论不利于与用户之间的互动，不能够及时了解目标人群的需求和心理，对广告推广都是不利的。建议开启评论功能，及时与粉丝互动，增强用户粘性。

七、微博广告投放有什么效果？

1、拉动移动应用下载

目标用户在试用移动端浏览微博时，可直接点击广告进入应用市场下载APP，简便流畅，降低APP推广成本。

2、增长账号粉丝

粉丝通能将您的广告推送给目标用户，结合广告的创意内容，例如精彩的文案，精美的图片、活动等更好的吸引用户注意力，增加粉丝互动并实现转化。这类粉丝都是通过自主关注账号，存留率高，活跃度高。

3、增加博文曝光

粉丝通能将博文内容推送给目标用户显著位置，结合精彩的博文创意能大幅提升博文的互动量。同时还能吸引更多用户关注、评论、转发，增加博文曝光，拉动网站流量。

4、提升品牌知名度

粉丝通能将您的广告推送给定向的微博用户，实现品牌曝光，同时借助微博平台的优势能为企业挖掘更多的潜在客户，提升品牌知名度。

八、粉丝通推广注意事项

1、“粉丝通”广告的对象是人，人的兴趣是经常改变的，所以不要一上来就在“粉丝通”计划中设定很多精准兴趣，要先判断你的产品或服务满足的是用户长期还是临时的兴趣

2、普遍适用的产品选个大概属性即可，比如：性别、年龄、地域。

3、满足用户临时兴趣的产品可考虑尝试兴趣分类，如：婚纱照、母婴产品、学习培训。

4、在使用【相似账号的粉丝功能】时，要注意：选择一些与你目标用户匹配的账号,如：你是卖饮料的,可以选择@可口可乐；看一看覆盖人数,覆盖人数一定要达到一定量级，否则很有可能曝光不足；多选一些账号而不是只选择单一的账号；考虑你选择账号的活跃度。

九、常见问题

1、哪些行业不适合使用粉丝通？

目前以下行业的企业暂不能使用粉丝通。

医疗医药类—医疗、医院、医药、整容整形、康复/疗养、心理健康、保健品

美容类—减肥、丰胸（机构性质的除外）

招商类—招商加盟

金融类—基金证券、金融投资、金融/理财产品

其他类—烟草

注：未来根据业务发展及政策变化会有相应调整。

2、正式投放前能免费体验粉丝通吗？

可以免费体验，您可以用微博账号，登陆tui.weibo.com填写基本联系信息即可进入管理平台体验功能、进入广告中心即可操作。

3、客户提交“粉丝通”广告审核后，广告为何不进行推广展示？

客户在提交广告后，需待广告审核人员审核通过后才能进行推广显示。

十、关于青瓜传媒

为什么选择青瓜传媒投放微博广告？

青瓜传媒作为微博粉丝通的核心代理商，拥有多年的广告投放经验。青瓜传媒专注互联网营销服务，用数据和效果说话，是同时获得多家搜索和社交领域巨头们认证的合作伙伴，拥有包括国际搜索引擎，国内搜索引擎，社交媒体（新浪微博、腾讯、陌陌），及移动广告网络（AdMob、InMobi）等认证合作伙伴资格的专业互联网营销服务商。公司定位于中国专业互联网营销服务商，从网站分析、营销策划、账户优化到效果提升，我们专业为客户提供全方位精准互联网营销服务。

选择青瓜传媒投放微博广告，为您提供管家式服务，让您的广告投放更省心。