本文主要聚焦在微博、小红书、抖音、B站，这4大“当红炸子鸡”的内容营销平台上，比较系统地梳理了这些爆款新消费品在内容投放的逻辑指南：

·         这些平台各自的平台角色倾向

·         对应的品牌营销场景是怎样的

·         平台核心的营销玩法、合作形态

·         与电商平台的路径和效果评估方法

【微博】

对于微博的角色，越来越清晰，概括一下就是大型“吃瓜”现场，舆论放大器。

适合品牌在做一些有噱头的话题时候用，比如与明星有关的品牌话题传播，吸引眼球的PR事件，官方接梗等营销场景。

最常见的应用模式为：

Step 1: 微博热搜榜／热话banner，扩大横向影响力

Step2: 品牌官微／明星微博承接话题，输出核心内容物料

Step3: 各类KOL／KOC多角度扩散，打造纵向渗透力

比如，前段时间KELLYONE推出的由王一博代言的生气啵啵，就是充分地应用了微博作为舆论放大器的角色，也是标准的明星营销范例。

关于引流电商：

无论是硬广，还是内容发文，都可以直接链接跳转电商平台（天猫、京东、拼多多等）。

除此之外，采用微博和阿里unidesk合作的“UV“计划合作，还可以将站外微博上的用户互动数据，沉淀到数据银行，在站内做二次触达。

除了带链接跳转，微博还可以通过搜索话题词植入（最常见的是和明星绑定的话题词，用户可以前往指定电商平台搜索，然后进入相关明星互动体验）

【小红书】

小红书，营销人认知中最大的高颜值、精致生活种草阵地。

适合一些比如美妆、日化、食品、小家电等女性消费者为主，且能产出高成图率的新品上市推广。

最常见的应用模式为：规模化的达人内容种草。

注意这里我在“内容种草”前面放了一个很关键的形容词，叫做“规模化”，这是在小红书上做内容营销的关键。

所谓“规模化”，就不是像有的品牌上面投了几个达人，就完事了。而是要把内容篇数至少往百位数级别提。

为什么要规模化？

这就要从内容种草产生效果的原理说起。我把内容种草产生效果的原理，总结为2种：

一个是“推（push）”，一个是“拉（pull）”

所谓“推”，就是消费者被种草内容推着去了解、去购买你的产品。

想想看什么时候会有这种效果，就是当用户发现同一个产品在小红书上，好像所有达人都在推荐它，连刷两屏，都出现了好几次这个产品的达人推荐。

这时候，就会激起用户前往了解这个产品的求知欲，不然可能担心自己out了。

而所谓“拉”，就是消费者主动搜索某个潜在需求关键词后，刚好看到某个产品的内容推荐。

小红书在现在很多时候，更像是一个生活好物的搜索浏览器。

比如小姐姐发现奶茶色妆容很火，想要了解这种妆容是怎么化的，于是在小红书搜索“奶茶色妆容”，然后就刚好看到了一个眼影品牌关于如何教你化出奶茶色妆容的内容，一步一步教你。

最后再安利一个不可或缺的它们家的眼影，于是结果可想而知，这位小姐姐大概率会被这篇内容拉进店铺。

当然，内容种草要打造这种“拉”的效果，最关键的必要条件，也是要规模化。

这里的规模化不一定是要在达人数量上，更多的是基于关键词的产品内容维度规模化，尽可能最大化地去覆盖用户潜在搜索需求。

还以上面举的这个眼影产品种草为例，除了“奶茶色妆容”这类妆容类关键词，是不是还可以从生活场景词维度、品类词维度、人群维度的长尾关键词，去批量产出内容。

归根到底，想要让内容种草产生效果，无论是“推”式原理，还是“拉”式原理，都逃不出要批量规模化的产出。

所以，想要投放小红书的朋友们，这里有个大致的SOP建议：

Step 1: 首先检视一下你的产品，跟小红书的气质搭不搭，这点是接下来所有事情的前提。

Step2: 基于产品的核心卖点，尽可能多的去结合不同的场景、人群，延展出不同的“买点”，作为不同的种草内容角度。

Step3：根据小红书上搜索排行榜中对应品类、品牌、需求场景等维度关键词热度，在对应内容中植入这些自带搜索热度的关键词。

Step4：根据不同内容角度，找到对应的小红书达人去做投放。刚开始的时候，更多的是铺量，所以达人的量级不用太大，基本上以粉丝集中在5-20万的为主。

但很重要一点的是，这些达人产出的素材，一定要有好看有调性。因为这直接决定了产品带给小红书上受众的第一感觉。

Step5：一段时间后，再看不同内容方向&达人投出去后的效果，再对效果后的类别做加大投放。

这时候，找的达人，更多的是看其影响量级了。可以找几个头部的达人，甚至是小红书上的明星来合作，为后续PR出圈宣传作背书。

关于引流电商：

很不幸，小红书上的内容无法直接引流，甚至不能提及任何有关电商平台的名字。

所以，如果品牌想要看到，或者是必须背负即时化的搜索引流，甚至是成交相关的KPI，这个平台并不是那么合适，因为当投放没有达到一定阈值的时候，这些数据会非常难看。

所以，在小红书上做内容营销，更多的是通过达人对于产品输出的内容本身，有没有打动受众的痛点／痒点／爽点，以及赢得他们的信任。

如果在这些心智层面打造了闭环，他们就自然会主动去电商搜索购买。而反之，即使你放了个电商链接在那，也形成不了所谓的闭环。

如果实在想投小红书，又想能直接跳转电商，那可以投放小红书的一些硬广产品，比如开屏、轮播banner等，但即使是硬广，也无法支持用unidesk投放，做人群数据回流。

【抖音】

首先说明一下：

抖音，现在是一个集内容媒体与电商平台为一体的阵地了。

但因为我们这篇内容更多是站在营销推广的视角来写，所以暂时只聚焦作为内容媒体角色的抖音。

抖音，以其各种洗脑的、戏剧化的、抓人爽点的短视频内容著称。

在这种大的内容框架下，品牌要想在这里做好营销，关键就是遵循这上面的原生风格。

而不是只是把它当作一个视频传播渠道，把品牌的各种TVC，活动PR视频搬到这里来投放。

品牌在抖音上做营销，可以分成2大主要的营销模式：

一种是“高举高打”式的campaign性质的；

另一种是“贴地飞行”式常规产品种草性质的。

我们先来讲“贴地飞行”式常规产品种草性质的。

作为以短视频为主的阵地，抖音对于产品种草最大的好处，就是视频化的演绎，可以让产品更具场景化、更立体地去让受众产生兴趣。

但同时作为绝大部分靠内容精彩度作为算法推荐指标的平台，这也是一项挑战。

所以，在抖音上做产品种草，关键点在于找到对应不同人群、场景的若干个戏剧化的“买点”，来演绎产品的卖点，从而吸引不同兴趣圈层用户的关注。

关于如何让抖音产品种草类短视频，抓住更多人的眼球，从而获得更大的流量池，这里介绍一个万能的“需求三角模型”。

分别是：

先建立【缺乏感】，在你的理想与现实之间制造一种落差；

再顺势推出我们的【目标物】，提供填补这种落差的方案；

最后一点，就是告诉用户获得这个东西需要的【能力】，通常是渲染一种非常低门槛的成本，让你感觉更加需要这个东西。

掌握了这套模型，我们刚开始可以结合不同人群和场景，预设出很多个不同的短视频内容角度。

再通过匹配对应的KOL原创短视频，并做投放测试，选出效果比较好的几支视频，再加大信息流投放，最大化投放效果。

再来讲讲品牌在抖音第二种常见的营销模式：

“高举高打”式的campaign性质的合作。

“高举高打”，从字面意思可以看出，这种明显是需要大量级资源配合的。

比较适合品牌高度的营销战役，用来拉近品牌与目标受众的距离。

最常见的应用模式上，有点像微博的打法：

Step 1: 抖音官方资源（挑战赛／滤镜）发起主题互动

Step 2: 品牌官抖参与互动，输出核心内容物料

Step 3: 明星／KOL承接话题，参与互动扩散

比如，网红小家电品牌摩飞在今年年初官宣王俊凯代言人的时候，为了主推其新品手动打气泡水杯，在抖音上发起了#2021一起打气#的官方抖音挑战赛。

关于引流电商：

作为内容媒体角色的抖音，软性内容（达人、官抖）和硬广（信息流、开屏等）都是可以通过链接跳转，引流到天猫、京东等第三方电商平台的。

并且用unidesk投放，还可以做人群数据回流到阿里数据银行。

对抖音官方而言，更希望可以直接引流抖音小店，打造自己的生态闭环。

所以，如果是跳转到抖音电商，短视频可以直接通过“小黄车”，直接链接购买。

【B站】

B站被不少网友戏称为年轻人的“学习平台”，其实不无道理。

因为相比于抖音这种以“kill time”为主的短视频平台，B站更多是与之相对的“save time”的中、长视频为主。

比如很多非常专业有料的3C数码科普+测评视频、用心做各种美食的视频、5分钟看完一部一部电影的视频……

所有这些都是up主们非常用心呈现的作品，因此用户也是非常理解这些up主们要接商业广告“恰饭”，甚至有些还会帮助他们一起恰更好的饭。

所以，品牌要想在B站上做好营销，最关键的原则就是“真诚”。

让up主们按照自己既定的人设，以发挥创作优质内容为首要前提，然后在此基础上大方地融入产品角色，而不是要求一上来就讲产品，通篇都以广告为主，这种做法会让B站的粉丝非常反感。

品牌在B站的合作模式多以up主合作为主，而其中大部分的营销场景，又是以产品为基础的营销推广，比如新品上市、产品促销等。

关于引流电商：

B站up主合作，是没有一块banner或者直接放电商链接，让你跳转电商的。但是有下面这些软性的引流方式：

-up主在视频中植入一段福利口播，比如“订单备注我的名字xxx，即可领取一张xx元优惠券”。当然，这样做的前提是，品牌需要和up主提前商定好offer的权益。

-up主在评论区的“课代表总结”中放置产品名字和产品优惠券，引导粉丝根据指令前往对应电商平台领取

-品牌B站的官方号，在评论区进行福利发送，让品牌植入的引流信息更自然，还可以为自己的品牌号增粉

总结

最后我们来对这4大平台做一个总结。

我们可以先画一条横坐标，左右两边分别是“横向辐射”和“纵向渗透”。

所谓“横向辐射“，更多的是打舆论广度，可以理解为大众都可以看得到的；

而所谓”纵向渗透“，更多的是因为算法把人分到了不同的”信息茧房”，每个人只能看到自己所感兴趣领域的内容。

我们再画一条纵坐标，上下两边分别是“长效延时“和”短效即时”。

所谓的“长效延时”，更多的是偏向品牌建设维度，依托常态化的内容建设来起作用，对于引流电商这件事没有那么急功近利；而所谓的“短效即时”，则与之对应。

这4个平台各自侧重的角色和应用场景，如上象限图。

作者：普浪呢

来源：普浪呢

很久不来了，各位小伙伴还好吗？感谢各位亲一直对我的关注与支持，今天小公爵有时间来写一篇关于微博营销当中其一最重要的微博实时号营销方法！ 八点重要的微博实时号养成相关知识，如果你想养成实时号就必须了解以下事情。

一、微博实时号是什么意思

微博实时号指的是，你发布的内容别人即使不关注你，在搜索相关的关键词时候，会在综合热点区看到你发布的内容。请看图。

在微博搜索里，搜索一条微博的关键字（红色部分就是关键字），在综合区域能显示你的账号，那么恭喜你，你的账号就是实时号，普通号是不会显示在综合区域里，这个综合区也就是热点展示区域。如果你是做微商的，那么，方法找对了，你的微博广告就是几十上百万甚至上千万人都可以看到的，所以，实时号的作用就不用我多说了吧，给大家展示一下我曾经蹭的热点阅读量，粉丝不多是因为我没有经常维护就和我现在的公众号一样，但是阅读量一定超乎你们想象，你们就彻底明白实时号到底有多厉害了。

对，你没看错，配合热点信息，阅读增长很是惊人。现在知道实时号的作用了把，实时号如此重要，去哪里可以买到？买是可以买到，但是价格也是不便宜，重点是号买回去，操作不当也会掉实时的，商家是不会给你退换货的。还有一些是盗来的号，买回来一点保障都没有。所以，我建议大家自己去养自己的号，继续我们的教程。在实时号养成之间，不要频繁去蹭相关热点，我的号由于八月份频繁蹭热点被微博系统自动降权，不过好在维护了半个月左右慢慢恢复了。

二、微博实时号和热搜号区别

微博实时号和热搜号其实本质是一个意思，也就是说他们是同样的账号，由于微博实时号发布的内容可以上微博综合热点区，有些人会把实时号叫做热搜号。他们没有任何区别。

三、买转发和刷粉丝对养号有没有影响

先说一下微博实时号规则之前，微博养实时号是不需要买转发和买粉丝的，如果你买了反而会影响你养成实时号，如果你的号已经是实时号了，那么会有百分之九十的几率会掉成普通号。在八月之后根据我多次测试，现在刷转发评论点赞阅读等完全没有任何影响，反而会提高微博自身权重。

四、微博实时号重复发相同的内容会掉实时

如果你养成实时号了，如果你发的一条微博没有上综合，可不可以在发一条相同的微博来跟热点上综合，这里我要说一下，不可以。因为新浪微博不会收录重复的内容，重复的文字和重复的图片都不会收录，这样做还很容易掉实时，所以这点请注意。在这里在建议大家在发布微博尽量自己写，因为原创微博被收录的几率很大，很容易上综合，实在不想自己写，也不要完全抄袭照搬。

五、微博实时号对于营销号来说有什么作用

举个例子，打开微博搜索页面，我们来用家用动感单车做关键词来搜索一下

这个白菜省钱君，就是一个营销账号，需要的人会直接联系他购买了，如果说你有淘宝店铺，在箭头出的红色圈圈里添加你的淘宝店铺链接，可以实现新浪微博向淘宝店铺引流的目的。而这都需要一个前提，你必须是微博实时号!

六、微博手机端登录多个账号可以吗?

很多人会注册或者购买很多小号，同时登录手机端。然后大号发微博，小号去转发点赞或者评论，这种情况会被检测出来异常微博或者异常行为，因为同一个手机登录的微博账号，IP地址都一样的，会被新浪系统检测机制侦测出来，这对于养实时号是有影响的，本身是实时号的微博账号，也会掉成普通号。这里建议大家把手机端账号控制在3个以内，而且不要相互刷转发点赞或者评论。养号前需要注意的大概就是这么多，还有一些需要注意的在养号教程以后在说，下面来跟大家分享一下手机端微博养成实时号的技巧，重点来了哟，请认真阅读。

七、手机客户端养实时号的技巧

1、手机登录多少个账号，新浪微博没有明确的给出数量限制，但是经过大量的数据测试，超过3个账号会明显影响养成实时号的时间和效率。所以要使用手机养号的话，如果你之前登录过多个微博账号，请卸载微博客户端重新安装或者恢复手机出厂设置，来清空之前保留的缓存数据，这一步是必要的。

2、做完上面这些，我来给大家说一下，微博养实时号应该发些什么博文。我不建议大家发定位博文，经过大量的数据测试发现，定位博文养成实时号的速度非常慢，甚至失败，这点大家注意一下。还有养号期间千万不要发营销广告，这点对养号是致命的。大家可以去一些散文诗歌网站转载一些最新的原创文章片段!去微博搜索下关键词，看下有没有类似的博文被收录，没有你就可以发这个博文。这样新浪会认为你是原创微博，被收录的几率会很大，养成实时的速度会更快。

比如我要发布《桃花雨，给予了我们奇妙的相遇，一把桃花伞，给予了我们温情的相识，最后还是一场桃花雨，给予了我们无缘的相别。》这个微博如图：

没有找到相关结果，恭喜你，块把这篇微博发出去吧。方法就是这样。

3、每天要发布几条微博合适呢？答案是2-8条。新浪的审核机制是每天审核前两条微博，也就是每天凌晨过了以后会优先审核你发布的前两条微博，后面的微博基本不会被审核，所以这两条微博一定不要去完全抄袭，避开相似度，类型没关系，质量一定要好。这是我们养成实时号的关键所在。是不是前两条微博好好写，剩下就可以随便写了？并不是的哟，剩下的微博的质量也会影响养号，基本不被审核并不代表完全不会审核。

前两条微博是来通过新浪系统的审核，后面几条是来丰富账号的微博内容。这里有一点还需要注意的是，过了12点，不管你发布的微博你喜欢不喜欢，只要发出来就已经用掉了2次审核机会，就算是删除了重新发，也没有额外的机会，这点请牢记，发微博的时候请慎重。

八、实时号养成以后需要注意的问题

1、实时号养成以后，不能在刚养成就开始发布广告等营销信息，养成实时号以后再多养几天，让新浪的系统检测先适应你的账号，否则会掉实时。

2、实时号不能在短时间内频繁的发布和删除微博，比如你发了一条微博，觉得不满意就删除了，然后重新发布了一次，又不满意又删了，这样会很容易掉实时。

3、实时号发布的广告，为什么会在综合中显示了几分钟就不显示了?这种情况是因为你的微博被人举报，暂时会被移出综合，等新浪社区委员会评判不存在违规的时候，微博会恢复显示在综合，这点请牢记。不要以为是账号出问题了，然后把微博删了又重新发一遍，这种操作反而会掉实时。

以上就是新浪微博实时号养成的教程，金v认证是养成实时号不可缺少的一个加权攻略！！！

作者：牛金鹏

来源：运营小公爵（hlwyxs888）

在面对如今众多越来越分割化、碎片化、去中心化的媒体平台的时候，很多不太熟悉新兴打法的传统型品牌会显得有点茫然和焦虑。

特别是营销操盘手们在手握一笔内容营销预算的时候，对于到底要在哪些平台上做、怎么打造所谓的营销矩阵、营销闭环、怎么做ROI才能高等等这些事，显得非常的举棋不定。

我最近也接触过一些这样的品牌客户，期间有过很多或是口头，或是书面化的经验交流，但都是针对不同的案例做个案交流，没有形成比较系统的内容。

于是，决定结合之前对于爆款新消费品在内容投放操盘的研究，索性写一篇专题文章来做个系统总结。

本文主要聚焦在微博、小红书、抖音、B站，这4大“当红炸子鸡”的内容营销平台上，比较系统地梳理了这些爆款新消费品在内容投放的逻辑指南：

·         这些平台各自的平台角色倾向

·         对应的品牌营销场景是怎样的

·         平台核心的营销玩法、合作形态

·         与电商平台的路径和效果评估方法

【微博】

对于微博的角色，越来越清晰，概括一下就是大型“吃瓜”现场，舆论放大器。

适合品牌在做一些有噱头的话题时候用，比如与明星有关的品牌话题传播，吸引眼球的PR事件，官方接梗等营销场景。

最常见的应用模式为：

Step 1: 微博热搜榜／热话banner，扩大横向影响力

Step2: 品牌官微／明星微博承接话题，输出核心内容物料

Step3: 各类KOL／KOC多角度扩散，打造纵向渗透力

比如，前段时间KELLYONE推出的由王一博代言的生气啵啵，就是充分地应用了微博作为舆论放大器的角色，也是标准的明星营销范例。

关于引流电商：

无论是硬广，还是内容发文，都可以直接链接跳转电商平台（天猫、京东、拼多多等）。

除此之外，采用微博和阿里unidesk合作的“UV“计划合作，还可以将站外微博上的用户互动数据，沉淀到数据银行，在站内做二次触达。

除了带链接跳转，微博还可以通过搜索话题词植入（最常见的是和明星绑定的话题词，用户可以前往指定电商平台搜索，然后进入相关明星互动体验）

【小红书】

小红书，营销人认知中最大的高颜值、精致生活种草阵地。

适合一些比如美妆、日化、食品、小家电等女性消费者为主，且能产出高成图率的新品上市推广。

最常见的应用模式为：规模化的达人内容种草。

注意这里我在“内容种草”前面放了一个很关键的形容词，叫做“规模化”，这是在小红书上做内容营销的关键。

所谓“规模化”，就不是像有的品牌上面投了几个达人，就完事了。而是要把内容篇数至少往百位数级别提。

为什么要规模化？

这就要从内容种草产生效果的原理说起。我把内容种草产生效果的原理，总结为2种：

一个是“推（push）”，一个是“拉（pull）”

所谓“推”，就是消费者被种草内容推着去了解、去购买你的产品。

想想看什么时候会有这种效果，就是当用户发现同一个产品在小红书上，好像所有达人都在推荐它，连刷两屏，都出现了好几次这个产品的达人推荐。

这时候，就会激起用户前往了解这个产品的求知欲，不然可能担心自己out了。

而所谓“拉”，就是消费者主动搜索某个潜在需求关键词后，刚好看到某个产品的内容推荐。

小红书在现在很多时候，更像是一个生活好物的搜索浏览器。

比如小姐姐发现奶茶色妆容很火，想要了解这种妆容是怎么化的，于是在小红书搜索“奶茶色妆容”，然后就刚好看到了一个眼影品牌关于如何教你化出奶茶色妆容的内容，一步一步教你。

最后再安利一个不可或缺的它们家的眼影，于是结果可想而知，这位小姐姐大概率会被这篇内容拉进店铺。

当然，内容种草要打造这种“拉”的效果，最关键的必要条件，也是要规模化。

这里的规模化不一定是要在达人数量上，更多的是基于关键词的产品内容维度规模化，尽可能最大化地去覆盖用户潜在搜索需求。

还以上面举的这个眼影产品种草为例，除了“奶茶色妆容”这类妆容类关键词，是不是还可以从生活场景词维度、品类词维度、人群维度的长尾关键词，去批量产出内容。

归根到底，想要让内容种草产生效果，无论是“推”式原理，还是“拉”式原理，都逃不出要批量规模化的产出。

所以，想要投放小红书的朋友们，这里有个大致的SOP建议：

Step 1: 首先检视一下你的产品，跟小红书的气质搭不搭，这点是接下来所有事情的前提。

Step2: 基于产品的核心卖点，尽可能多的去结合不同的场景、人群，延展出不同的“买点”，作为不同的种草内容角度。

Step3：根据小红书上搜索排行榜中对应品类、品牌、需求场景等维度关键词热度，在对应内容中植入这些自带搜索热度的关键词。

Step4：根据不同内容角度，找到对应的小红书达人去做投放。刚开始的时候，更多的是铺量，所以达人的量级不用太大，基本上以粉丝集中在5-20万的为主。

但很重要一点的是，这些达人产出的素材，一定要有好看有调性。因为这直接决定了产品带给小红书上受众的第一感觉。

Step5：一段时间后，再看不同内容方向&达人投出去后的效果，再对效果后的类别做加大投放。

这时候，找的达人，更多的是看其影响量级了。可以找几个头部的达人，甚至是小红书上的明星来合作，为后续PR出圈宣传作背书。

关于引流电商：

很不幸，小红书上的内容无法直接引流，甚至不能提及任何有关电商平台的名字。

所以，如果品牌想要看到，或者是必须背负即时化的搜索引流，甚至是成交相关的KPI，这个平台并不是那么合适，因为当投放没有达到一定阈值的时候，这些数据会非常难看。

所以，在小红书上做内容营销，更多的是通过达人对于产品输出的内容本身，有没有打动受众的痛点／痒点／爽点，以及赢得他们的信任。

如果在这些心智层面打造了闭环，他们就自然会主动去电商搜索购买。而反之，即使你放了个电商链接在那，也形成不了所谓的闭环。

如果实在想投小红书，又想能直接跳转电商，那可以投放小红书的一些硬广产品，比如开屏、轮播banner等，但即使是硬广，也无法支持用unidesk投放，做人群数据回流。

【抖音】

首先说明一下：

抖音，现在是一个集内容媒体与电商平台为一体的阵地了。

但因为我们这篇内容更多是站在营销推广的视角来写，所以暂时只聚焦作为内容媒体角色的抖音。

抖音，以其各种洗脑的、戏剧化的、抓人爽点的短视频内容著称。

在这种大的内容框架下，品牌要想在这里做好营销，关键就是遵循这上面的原生风格。

而不是只是把它当作一个视频传播渠道，把品牌的各种TVC，活动PR视频搬到这里来投放。

品牌在抖音上做营销，可以分成2大主要的营销模式：

一种是“高举高打”式的campaign性质的；

另一种是“贴地飞行”式常规产品种草性质的。

我们先来讲“贴地飞行”式常规产品种草性质的。

作为以短视频为主的阵地，抖音对于产品种草最大的好处，就是视频化的演绎，可以让产品更具场景化、更立体地去让受众产生兴趣。

但同时作为绝大部分靠内容精彩度作为算法推荐指标的平台，这也是一项挑战。

所以，在抖音上做产品种草，关键点在于找到对应不同人群、场景的若干个戏剧化的“买点”，来演绎产品的卖点，从而吸引不同兴趣圈层用户的关注。

关于如何让抖音产品种草类短视频，抓住更多人的眼球，从而获得更大的流量池，这里介绍一个万能的“需求三角模型”。

分别是：

先建立【缺乏感】，在你的理想与现实之间制造一种落差；

再顺势推出我们的【目标物】，提供填补这种落差的方案；

最后一点，就是告诉用户获得这个东西需要的【能力】，通常是渲染一种非常低门槛的成本，让你感觉更加需要这个东西。

掌握了这套模型，我们刚开始可以结合不同人群和场景，预设出很多个不同的短视频内容角度。

再通过匹配对应的KOL原创短视频，并做投放测试，选出效果比较好的几支视频，再加大信息流投放，最大化投放效果。

再来讲讲品牌在抖音第二种常见的营销模式：

“高举高打”式的campaign性质的合作。

“高举高打”，从字面意思可以看出，这种明显是需要大量级资源配合的。

比较适合品牌高度的营销战役，用来拉近品牌与目标受众的距离。

最常见的应用模式上，有点像微博的打法：

Step 1: 抖音官方资源（挑战赛／滤镜）发起主题互动

Step 2: 品牌官抖参与互动，输出核心内容物料

Step 3: 明星／KOL承接话题，参与互动扩散

比如，网红小家电品牌摩飞在今年年初官宣王俊凯代言人的时候，为了主推其新品手动打气泡水杯，在抖音上发起了#2021一起打气#的官方抖音挑战赛。

关于引流电商：

作为内容媒体角色的抖音，软性内容（达人、官抖）和硬广（信息流、开屏等）都是可以通过链接跳转，引流到天猫、京东等第三方电商平台的。

并且用unidesk投放，还可以做人群数据回流到阿里数据银行。

对抖音官方而言，更希望可以直接引流抖音小店，打造自己的生态闭环。

所以，如果是跳转到抖音电商，短视频可以直接通过“小黄车”，直接链接购买。

【B站】

B站被不少网友戏称为年轻人的“学习平台”，其实不无道理。

因为相比于抖音这种以“kill time”为主的短视频平台，B站更多是与之相对的“save time”的中、长视频为主。

比如很多非常专业有料的3C数码科普+测评视频、用心做各种美食的视频、5分钟看完一部一部电影的视频……

所有这些都是up主们非常用心呈现的作品，因此用户也是非常理解这些up主们要接商业广告“恰饭”，甚至有些还会帮助他们一起恰更好的饭。

所以，品牌要想在B站上做好营销，最关键的原则就是“真诚”。

让up主们按照自己既定的人设，以发挥创作优质内容为首要前提，然后在此基础上大方地融入产品角色，而不是要求一上来就讲产品，通篇都以广告为主，这种做法会让B站的粉丝非常反感。

品牌在B站的合作模式多以up主合作为主，而其中大部分的营销场景，又是以产品为基础的营销推广，比如新品上市、产品促销等。

关于引流电商：

B站up主合作，是没有一块banner或者直接放电商链接，让你跳转电商的。但是有下面这些软性的引流方式：

-up主在视频中植入一段福利口播，比如“订单备注我的名字xxx，即可领取一张xx元优惠券”。当然，这样做的前提是，品牌需要和up主提前商定好offer的权益。

-up主在评论区的“课代表总结”中放置产品名字和产品优惠券，引导粉丝根据指令前往对应电商平台领取

-品牌B站的官方号，在评论区进行福利发送，让品牌植入的引流信息更自然，还可以为自己的品牌号增粉

总结

最后我们来对这4大平台做一个总结。

我们可以先画一条横坐标，左右两边分别是“横向辐射”和“纵向渗透”。

所谓“横向辐射“，更多的是打舆论广度，可以理解为大众都可以看得到的；

而所谓”纵向渗透“，更多的是因为算法把人分到了不同的”信息茧房”，每个人只能看到自己所感兴趣领域的内容。

我们再画一条纵坐标，上下两边分别是“长效延时“和”短效即时”。

所谓的“长效延时”，更多的是偏向品牌建设维度，依托常态化的内容建设来起作用，对于引流电商这件事没有那么急功近利；而所谓的“短效即时”，则与之对应。

这4个平台各自侧重的角色和应用场景，如上象限图。

作者： 普浪呢

来源： 普浪呢

文章分享了微博运营推广的一些要点与实操经验，与你分享，希望对你有所帮助。

2011年误打误撞进入新浪，算是国内比较早的一批新媒体工作从业者。之后就在运营这条路上越走越远。

第二份工作是在科技数码行业，负责手机操作系统的新媒体运营。虽然是全球500强企业，但是运营放在研发中心，相当于公司内部创业团队，因此运营基本上没有太多经费。

在此背景下，在一年半内，我将企业的微博打造成300多万大号，并且连续数月上榜新浪微博企业百强榜，也是公司矩阵微博中，经费投入最少，影响力和活动度最高的微博。

在无太大市场经费情况下，我是如何在一年半内，将企业微博打造成300多万大号的？

一、首先要明确定位

明确阶段定位

首先需要明确企业微博所处的阶段，是起步阶段，还是在成熟阶段。不同阶段的运营侧重点不同。起步期和发展期，要重点抓住基础运营。

明确渠道定位

其次，需要明确微博定位，是要做企业新闻窗口，还是要做一个说人话，有影响力的自媒体大号。是要做to B的还是to C的内容？别长了一个to C的脸，内里却存着一颗to B的心。很多企业老板不清楚自己到底是要做怎样的自媒体账号，看到别人好的，就一味的跟风，最后做的四不像。这样新媒体小编内心也是奔溃的！

明确用户定位

再则，需要明确渠道的用户群。结合品牌和产品的用户特性，定位微博渠道的用户群体。用户是以男性居多还是女性居多，职业分别比例是学生还是职场人士，年龄分布等。但是也不要被产品和品牌的用户群体所限制，只看品牌和产品的用户群体。不要忘了微博平台本身有自己的用户群体特性。根据渠道和用户定位，规划微博渠道内容。

以下是用户画像可参考维度：

笔者当时所负责的微博账号，是科技数码类的产品，以男性为主，用户职业分布主要是学生和入职3年左右的年轻人，是根据这类用户的特性规划微博运营。

二、基础运营

所谓基础运营，又称美誉度运营。对于企业小编来说，要以产品运营的心态运营新媒体渠道。把企业微博当做一个产品。我们知道，产品首先要保证基础功能没有大BUG，页面UI不是很粗糙。同样道理，作为企业微博，也首先要考虑这些，是否认证了，互链的优化，与用户互动等等。

美誉度

微博背景墙优化，PC端和移动端多要优化。以简洁为主，并且记得千万别背景墙上放logo！很多企业总担心别人不知道是你哪些企业的，背景墙上放了好几个logo！你的微博图标和微博名称在那边，就已经足够让人知道是哪家品牌和企业了。

微博配图统一风格，可以考虑制作一些微博配图模板，不同栏目系列设计系列模板。一方面，你不可能微博上所有的图片都让美编设计，人力投入不允许。另一方面，可以根据上文提到的渠道和用户定位，设计该群体喜欢的系列配图，这样也不会显得微博很low。

用户互动

用户的每一条评论、私信都要一一回复。不要觉得浪费时间，或是枯燥。不信你每条评论都一一回复看，你的微博活跃度马上提高。

另外用户原发@的内容，如果看到优质的，转转，可以刺激UGC。即使不转也做个评论或是点赞之类的。不要高冷到看心情评论转发。

微博风格

人格化运营，根据用户定位，可以给官微起个个性化的名称。这样可以拉近与屏幕另外一端用户的距离，赋予企业微博温度。

当时运营的是手机操作系统的账号，以男性居多。所以在与用户互动中，通过“V姐”个人化形象与屏幕外的用户互动，拉进距离，使得企业的账号不再是高冷的形象。并且还设计了“V姐”的VI、性格和说话风格。小米的米兔实际上就是品牌个性化运营，一看到米兔，大家实际上就能知道这个是代表着小米。

这样在没有太大活动经费投入下，就可以根据此个性化人物，在淘宝上定制周边礼品，即节省经费，又能够给礼品增值。

规范微博语言风格，很多官微跟用户互动时，常常给人感觉端着的态度。又或者淘宝体的风格。可以根据自己的渠道和用户定位，结合人格化形象，规范微博的语言风格。

更博周期

到底一天发布几条微博比较合适？到底多长时间内发布一条微博？根据我多年的运营实战经验，8条左右是比较合适的。发博间隔时间，以30分钟-1个小时为佳。同时微博有几个高峰，早上10点，下午4点，晚上11点之后。

三、精细化运营

以上基础运营若是都能够落地，微博运营也就成功一大半，基础运营很大程度上是为精细化运营提供健康的土壤和平台。很多企业微博的基础运营还没搭建好，就开始各种砸钱做活动。但是基础运营没达标，用户一旦流失，要再次获取用户，成本将会是原来的N倍。一般微博的发展阶段就可以进行精细化运营。

运营，简单点来说，就是拉新——存留——促活。因此所谓精细化运营，就是考虑如何什么拉新，如何存留，如何把用户盘活。

1. 内容运营

内容为王，优质的内容是可以吸引大批粉丝用户的。

内容又分OGC和UGC（PGC），即官方输出的内容和用户产生的内容。

官方输出的内容，首先要根据产品和用户特性，输出用户偏好的内容。可以多输出一些干货类的信息。若是手机类型的微博，可以输出一些手机小常识，刷机须知等干货内容。其次，可以结合时间节点和热点事件策划活动。但是热点能蹭就蹭，不能蹭就别强硬蹭。

微博栏目化运营，可以根据渠道和用户定位，制定一些栏目。如#玩机小课堂#，#VIBEUI我来体验#，#周三福利日#，#挨踢在线#等栏目。

微博不能只有官方输出的内容，官方要刺激用户输出内容，盘活用户，刺激用户的参与感。可以通过发起一些活动让用户参与，或者通过与用户互动刺激GUC产生。如科技数码类微博，可以发起体验贴的活动，让用户输出玩机体验内容。官方在用户输出内容基础上，再次策划包装这些内容，一方面可以二次传播，另一方面也是对用户的一个肯定，可以刺激他们更强的参与性。

2. 活动运营

活动分线上和线下活动。线上活动是增粉最快的手段，同时也可以刺激活跃度，尤其是在大型营销活动时期，抓住大型营销活动时机。线下活动的增粉关键在于如何最大限度的导流。

微博线上活动的发起，推荐多使用微博活动平台。新浪的微博活动平台自带的活动活动，相当于免费的活动广告资源。这是增加有效、活跃粉丝非常好的一个方法，尤其是没有市场广告经费情况下。笔者之前做过的活动中，1个价值15元左右的自拍杆，就可以带来8000-10000万的粉丝，1台千元以内的手机就可以新增3万多的活跃粉丝。

由于线上活动，都会涉及到奖品投入。在经费极其有限情况，奖品投入要考虑到最大化的获取粉丝量和活动曝光量。所以奖品设置上也是需要很有技巧的，如何投入最少奖品获取最多的粉丝。

关于大型营销活动，很多微博编辑会苦恼自己的微博账号还比较小，或是公司小，没有什么大型营销活动可以策划的。你可以制造营销活动，如几周年活动，新品活动，或者庆祝企业微博粉丝多少万等等。 总之，你要自己制造出各种理由跟用户玩。

关于线下粉丝活动，如果线下活动有抽奖的环节，可以把这个环节跟关注账号绑定一起处理，推荐新浪微博大屏幕。这样既可以增加最真实的粉丝，又能够带来传播和曝光量，同时又不需要花费太大经费。当然有些产品特性，不需要发起线下粉丝活动，这块可以忽略。但是线下和线上如何导流，还是必要的，可以看下面的分享。

3. 渠道引流

渠道引流也分线上和线下。

线上渠道引流主要是官网、微信、QQ、贴吧、社区等渠道的引流。

关于线上引流的方式有很多种，一个就是广告位的引流，这个是没有任何成本投入的引流方式；另外就是发起一些针对性引流活动。

线下渠道引流，尤其是有线下门店，微博和微信二维码露出，可以带来可观的粉丝。同时可以考虑制作带有渠道二维码的精美小卡片，用户门店购买产品时，可以随同赠送给用户。

4. 用户运营

用户运营的目的是存留住这些粉丝，并且培养他们成为核心用户。

通过QQ群、微信群，维护核心用户群体，并且建立合伙人机制，让这些核心粉丝成为产品合伙人。如何进行用户运营这边就不展开，后面有机会再写关于此话题的内容。

5. 数据分析

提到数据分析工具，新浪平台本身的分析功能就挺强大的。可以通过后台数据分析用户年龄、城市分布，PV、UV走势等。

可以通过制作表格，通过数据走势，分析企业微博用户活跃高峰的时间段，用户阅读喜好等。不断的根据数据优化微博运营。

以上都是在微博实战试错中，积累的运营经验。就是在这个试错玩法中，在无太大市场经费下，把一个数千的微博，运营成300万大号。

作者：梦凡羽

来源：vjielus

微博作为全网的吃瓜基地，越来越受关注。数据显示，2018上半年中国微博用户规模为3.37亿人，与2017年末相比增长2140万人，在整体网民数量中微博用户数比例达到42.1%。很多人都认为微博已经开始式微了。

对于很多新媒体运营小白来说，微博仍然是获取流量和最快上手的一个新媒体营销平台。

新媒体小白该怎么运营微博？其实，无论哪个平台，想要运营得好，只要遵循以下五大步骤：

1. 熟悉微博
2. 明确定位
3. 制定选题
4. 创作内容
5. 推广内容

一、熟悉微博

无论你要运营哪个平台，一开始都需要先了解平台属性，再清楚流量来源。

平台属性

微博搭建起了中国最大的社交兴趣网络。在微博，你可以找到志同道合的人，一起分享生活，一起交流经验，一起当不明真相的吃瓜群众。总的来说就是，微博让无处安放的当代人找到了归属感。

1. 用户特征：微博的月活跃用户一直在稳定增长，在2018年月活跃用户就达到了4.62亿。与别的流量平台相比，微博用户偏年轻化，以23~30岁用户为主，其次是18~22岁的用户。在男女比例上，与小红书不同的是，微博的男性用户比例会略高一点。
2. 内容特征：微博用户在泛娱乐领域的活跃度很高，主要活跃在电视剧、综艺、明星、时尚、美妆、萌宠等领域。

流量来源

了解完平台属性和用户特征之后，你就可以开始计划营销。那么，营销之前，你还需要清楚有哪些流量来源。

微博流量来源有很多，包括综合热门、用户排名、热门问答、热门文章、超级话题、热门话题、下拉词，主要的流量来源有以下4种：

• 综合热门：综合热门是流量来源最核心的一个渠道，也是信息曝光度最大、引流效果最直接的渠道。一般原创内容质量高，转发、点赞互动率整体比较高的微博，都有机会上综合热门。

• 用户排名，也称为个人微博排名。当你想在微博上搜索某一个关键词的相关用户，一般都会按照用户排名去搜索。

• 热门问答：我们可以通过提问、回答问题的形式去获取流量。

• 热门文章：热门文章是引流精准粉丝最好的渠道。通过内容筛选引流来的粉丝，信任感比较强，后期转化率会比较高。

二、明确定位

熟悉了微博平台，注册好微博账号之后，一定要做好定位，这样才能规划好后续微博内容的发布。微博定位包括人设定位与内容定位：

人设定位

微博人设定位，其实就像是在进行初次见面时的自我介绍，为自己贴上标签。

就以我来说，我的定位是日语专业转行新媒体运营，目的是给同样想要转行的人或者是新媒体小白一些入行经验，所以我的简介就可以这样写：日语专业转行新媒体运营一枚~记录转行小tips。简介就是我的个人标签，它能够让用户在初次关注我的时候，就对我有一个清晰的定位。

内容定位

人设定位是内容定位的前提，而内容定位是让用户明确在你这能获得什么价值。

大家已经知道了你是谁，那你是做什么的？你擅长什么？你要在内容中展现出来。你的优势/兴趣/产品就是你的内容，然后通过有价值的干货去输出你的内容，你就可以吸引很多用户。你的定位领域可以是【黑科技】、【新媒体运营】、【美妆】、【COS】等等。

同样是以我自身举例，我的内容定位是【新媒体运营】，我就可以输出一系列关于新媒体运营的价值干货，包括【新媒体运营面试回答话术】、【新媒体运营简历模板】、【公众号运营5大技巧】等等。

三、制定选题

在制定选题的时候，我们可以通过目标关键词来确定选题。其中，目标关键词包括核心关键词和衍生关键词。

核心关键词

所谓核心关键词，其实就是主题最简单的词语，同时也是搜索量最高的词语。选择核心关键词要注意以下两点：

1. 和你的微博定位密切相关
2. 每天都有人搜索并且是准确的

例如：我的微博定位是日语专业转行新媒体运营，目的是帮助和我一样的转行新媒体运营小白。那么我选择的核心关键词可以是【转行新媒体运营】。

衍生关键词

衍生关键词也叫相关关键词，就是对核心关键词的一个拓展。

例如：在核心关键词是【转行新媒体运营】的前提下，衍生关键词就可以是【新媒体运营面试】、【新媒体运营简历】、【新媒体运营前景】等等与转行新媒体运营相关的关键词。

四、创作内容

创作内容的时候，要注意内容的优质度与原创度，不要复制粘贴别人的微博文案，更不要带上任何链接和二维码，防止被降低权重。发布的微博内容主要有以下两种形式：

短微博

1. 字数：字数控制在150字左右为宜，你可以把它当成是在写日记，代入自己的人设，显得更为真实。
2. 配图：建议是1张、4张、6张或者9张高清图片，保持图片的对称性，会更加美观整齐。

头条文章

• 标题：建议使用双标题，会更具有吸引力。例如：我要发布一篇有关转行新媒体运营的头条文章，我就可以这样拟标题：《转行新媒体运营必备的10个知识（2）：如何在三个月内转行新媒体运营》
• 导语：导语要简洁有力，与文章内容相呼应，且能够激发用户的阅读兴趣。例如：如果标题是《转行新媒体运营必备的10个知识（2）：如何在三个月内转行新媒体运营》，导语就可以这样写：这里是一份快速转行新媒体运营的指南~
• 封面图：头条文章的封面是有最佳尺寸的，根据官方给出的尺寸是1000X562px，信息安全区是1000X400px。信息安全区也就是当你打开头条文章进行阅读的时候，信息安全区的内容都可以看到。那么，除开信息安全区的区域，其他区域是看不到的。同理，在1000X562px的尺寸中，1000X400px的区域显示，其他162px的区域是显示不出来的。经过测试，其中不显示的162px区域，上下各占82px的比例。所以，封面图的重要内容就会集中在中间400px区域。

• 正文：除了内容质量要过关之外，还要注意排版，图文并茂，字数控制在1000~3000为宜。
• 结尾：文章结尾要设置CTA来引导用户转化。但是由于微博平台放入任何外链/二维码都会降低权重，因此你可以让用户回复关键词要链接/资源。

五、推广引流

内容创作完成以后，就到了最后一步，你如何让用户关注到你的内容？因此，你要去推广，去获取流量。我们从引流文案和引流技巧这两个方面展开。

引流文案

所谓的引流文案就是，用来引导用户领取你资源/点击你链接的文字，一定要有独特性或者是吸引力。例如：

而且引流文案要设置在短微博的前3~4行，防止被折叠，导致用户无法第一时间关注到。引流文案可以分为两种，一种用于自己发布的微博内容，另一种可以用于其他热门微博截流。

可能有些小伙伴对新媒体干货有兴趣，在评论区留言即可。

引流技巧

• 直接法，这种方法适用于微博企业账号或者是大V号，如果是个人号，容易引起用户的反感，不建议使用。例如：【想要了解更详细的介绍，具体点击+链接】。

• 针对法：针对文章的内容为用户制作福利资源，引导用户关注领取。例如：我在头条文章《转行新媒体运营必读的10个知识点（1）：三个角度帮你认识新媒体》一文中，为用户制作的福利资源是关于新媒体入门的干货资源。

• 顺带提及法：把自己当作用户，说出自己的亲身体会，以自身的成就来说服。这种方法非常适用于微博平台，既不会过于明显，也带有真实性。例如：在讲述自己的入行经验或者新媒体学习经历的时候，可以说，我当时刚入门的时候也尝试了报新媒体课程，其中XX老师说的XXXXXX，我很印象深刻/对我帮助很大。

• 小号评论法，简单一点来说，就是用自己的小号在自己的微博评论区带节奏。

• 其他博主的微博评论区截流法：根据自己微博内容的关键词进行搜索，在搜索排名前几的微博评论区进行评论，顺带附上自己的UTM链接。

但是要注意，为了弱化你的目的性，也防止博主认为你在打小广告，因此删除你的评论。你的评论语一定要是软文，不能过于直接。

只要遵循以上这五大步骤，就算你是微博运营小白，也可以快速上手，在微博这个平台获取大量流量。

作者： 半撇私塾

来源：半撇私塾

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导语：要玩好微博，粉丝和阅读量都不是最重要的，这些都只是其次。玩微博最重要的是你的铁粉和内容（也就是你的影响力，你的IP的价值），你有多少铁粉，你的微博就有价值，你就能变现，千万不可盲目的追一些娱乐热点，蹭热搜，纵使你蹭到了一条微博几百万阅读量。也是没什么用的，你若是没有对你的粉丝产生有价值的内容，还是没有人为你买单。

我见过太多搞笑娱乐领域的一些人去蹭热搜，搞成一个几十万的大号，后面想变现，悲剧了，没人买单，广告接不到，卖货也卖不出去，白忙活了。

一.先定位

结合自己的产品或者自身的优势，确定一个能持续续生产优质内容的领域。玩微博之前先确立一个内容垂直领域，微博上的内容大v都是按领域划分的，比如娱乐、美食、电商、母婴、教育、数码等。你只有做垂直内容才会吸引粉丝和微博官方的扶持，做微博的一个大忌就是不做定位，到处随便乱发内容。

关于定位要注意几点：

第一，对我感兴趣的受众有哪些？他们在哪里？什么年龄阶段？他们关注什么东西、什么话题、什么大v、一般活跃在什么时间段？第二，我跟我的竞争对手相比，我有什么样的优势，劣势是什么？第三，应该如何最大化的发挥自己的优势？是通过合作还是联盟来弥补自己的短板？第四，内容采取什么样的表现方式，是持续短微博、还是头条文章、还是短视频、或者是图文微博结合，又或者是多种方式结合；

第五，在运营的过程中，是否需要活动，如转发抽奖、粉丝通、账号头条等；

二、内容生产

确定定位之后，就要考虑内容的生产了，内容一般包括纯文字微博、图文微博、短视频微博、头条文章四种类型：

选题策划：这是整个内容生产流程中权重最高的一个环节。很多时候，选题和策划做得好不好，可能就已经决定了一篇内容60%以上的命运。也就是说你的选题做得特别好，哪怕内容只有五六十分，你会发现，用户的阅读量、传播等等，都还是不会太差的。但是你的选题策划做得不够好，哪怕其实内容其实是100分，估计阅读量和传播量也不会太理想。很多时候，一个好的选题和写作思路定下来，不管交给谁去写，出来的东西阅读量都不低；但一个一般的选题，哪怕耗费再大的心力去把内容打磨得特别特别好，最后的阅读量可能也不是特别高。

资料收集：这个其实比较容易理解，比如你要做一个关于电商内容的微博，你肯定要去研究淘宝运营的玩法，你就得收集直通车、标题优化、详情页优化、无线端运营等相关知识。比如你要写双十一的复盘，你肯定要去了解双十一开始到结束做了哪些活动，了解时间/时间进度情况等，把这件事从头到尾到底发生了些什么彻底扒一遍。总之，这一步基本是没有捷径和特别方法的，学会利用搜索引擎搜索，了解你所在行业的相关论坛和网站。平时多关注这个领域的大事件及变化即可。

编辑整理：这个环节相对是比较简单的一个环节，比如你是做电商类微博，那么你可以将你收集的内容按照电商大事件、运营干货、直通车、钻展、淘宝客等相关内容进行分类。这个环节也叫作素材收集，需要的时候拿出来编辑加工就可以使用了。也避免很多人在具体生产内容的过程中容易出现的一个很大的问题是——没灵感、写不出来、写不顺畅等等问题，导致内容的生产很难按期保证；

内容加工：根据选题结合之前收集的素材决定要加工成什么样的内容，比如微博常看到的九宫格微博，长图文微博等；也可以制作成小视频或者长文章；其实玩微博真正的原创还是很难写的，我始终认为，无论你多么的有才华，你也会有江郎才尽的时候，那么选择一些好的素材以不同的表现方式呈现给用户也是不错的；你只需要围绕着某一个话题或者某个中心点从几个不同的方面来进行阐述，把相应内容的逻辑框架搭建出来，然后以微博的形式做出来，这一点大家可以参考@人民日报；

内容组织：内容的组织或者叫做内容的编排有点类似于春晚的的节目单，一定要形成自己的某种固定编排风格，千万不要三天一小换五天一大换。要知道，用户阅读你的内容，也是会慢慢形成一些特别的认知和阅读习惯的，假如你的编排风格动不动都在更改，其实是在给用户增添了阅读烦恼。比如早上发布的时间段发布什么什么样的内容，晚上发布什么内容一定要确定，比如@郑渊杰每天早上的打卡，若是突然改的晚上会怎样？

推送呈现：微博的发送也是讲究规则的，一般的是以主题+摘要的方式呈现，形式一般为【主题】+摘要+内容比较好，也会显得比较专业，如果你经常更改，很可能是会导致很多用户出现不适应感，甚至转而果断取关的；

三、如何互动

和粉丝互动：微博运营初期粉丝量都比较少，一定不能端着，有粉丝转评赞你的微博了，一定要回他，不能不管。现在人都懒，很多人真的是看微博，刷微博，从不点赞，更别说转发评论了。如果你看到一个人转评赞你的微博，说明你的内容对他很有价值，这种人容易培养成铁粉，一定要和他多交流。至于后面你做大了，如果转评赞多了，实在回不过来，可以挑一些熟面孔或者一些评论质量比较高的来回复、转发都是可以的。

和其他博主互动：微博本身是一个社交平台，玩微博观点可以独立，但是人不可以太孤立，自己一个人在那玩，也就没有玩的必要了。与其他博主私信沟通交流，或者相互之间互评互转互赞，可以为大大的增加微博的曝光量。融入一个微博玩家的圈子，对于微博的运营是事半功倍的。

热门微博评论：几乎每一个领域都会有有热门微博产生、分为1小时榜、周榜、月榜、男榜、女榜，相对应的都是比较热门的微博，而这些微博下面都会有大量的人去评论和查看，组织犀利的观点和语言进行评论，可以获得大量的曝光机会。

傍大款：一般大咖都是自带几百万粉丝的，而且大多数还是铁粉，大咖的一条微博可能超过你几十条微博。所以，玩微博一定要傍大咖，特别是和自己领域的大咖建立良好的社交关系，他们转发点赞你的微博，都是你涨粉和提升影响力的绝佳途径。

四.善用工具

官方付费工具：微博主要的付费推广工具就三个，一是粉丝头条，二是粉丝通，三是微任务。

粉丝头条又分为推荐单条微博和推荐自己的账号两种，相对单一，费用是根据自己的粉丝数量决定的，一般的普通玩家也能玩；

粉丝通相对功能比较强大，可以选定人群在微博信息流进行广告展示，分为点击扣费和展示扣费两种。一般是企业用的比较多，对于草根来说，可能太贵用不起；

微任务就比较简单，即发布付费任务让大V帮你转发微博，一种是指定某大V付费，一种是发布任务大V 来转发，按照阅读量付费，我之前玩的时候是0.5元一个阅读量；

其他工具：比如微博的转发抽奖工具，现在改版之后需要使用全部的功能需要付费9800元/年，还有数据分析工具、微博橱窗等，这些工具都不难，大家若是想了解可以关注我微博@张牧歌，私信我给你具体的玩法；

第三方工具

内容管理：微博内容库、皮皮时光机、微博段子

定时发布：定时达人、皮皮时光机、微博定时发布、享拍微博通、定时V、时光机、定时showone

多平台发布：享拍微博通（wbto.cn）、微博通（weiboto.com）、YiBo微博、FaWave（插件）

粉丝分析：微数据、围脖粉丝分析、微博分析家、关注查询、僵尸粉克星、绿佛罗

内容分析：微博风云、微博引爆点、微博舆情 、转发粉丝数量统计

综合管理：孔明社交管理、众趣、微博大师

拼图工具：闻彰拼图、GIF快手、美图秀秀手机版、potoshop、PPT拼图

微博文转图：（changweibo.com）、长微博（cwbgj.com）、135编辑器、锤子便签、zine

短连接生成：百度短网址（dwz.cn）、新浪短网址（sina.lt）、i排版编辑器

注:以上工具有些可能已不能用，大家挑选自己适合的就好

五、活动策划

玩微博很重要的一个点就是活跃度，要让你这个账号活跃起来，你才会得到官方注意和扶持，你的账号也会加权。除了日常的内容更新及互动以外，活动也是比不可少的一个环节，不仅可以提高账号的活跃度，还可以通过转发的方式得到大量的曝光或者提升粉丝的数量。

如何策划活动

按照时间理由策划：如法定节假日、季节变化、历史上的今天、重大活动（双十一、生孩子等）；

产品或商品本身：如新品上市、打折促销、试用等，也可以直接转发送商品，如iPhone X上市；

社会热点、娱乐热点、新闻热点：如世界杯期间转发送相关产品等；

自造热点：自主选择理由进行微博活动的策划；

作者：张牧歌

来源：张牧歌

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01、对微博运营的认知

如果你从来没有运营过微博，那么在开始之前，可以从以下几个方面去刷：

1）有选择性的看：选择行业相关的微博

如果你运营的是电商类的微博，那么选择比较出名的电商微博看；如果你运营的是教育行业，那么你就应该选择教育行业的微博来看。

总之就是：你运营的是什么行业就要选择什么行业的微博来看，不能盲目的看。

2）看哪些？

看行业内比较出名的微博，主要是看：

他们每天是发什么内容；每天发几条信息；什么时候发信息；做过什么活动；是怎样的活动；和其他微博号有互动么，互动的频率大概是多少频次……

3）微博定位

在看行业内的大号微博时，会发现每个微博的定位都不同。这里所说的前提是你运营的是企业向微博，不是个人随便玩的微博。

有的是个人向的微博，主要是用个人影响力来传递信息，比如电商的@陈欧 ，就是典型的个人向微博，用自己的微博影响力来宣传聚美优品，并随时发一些优惠信息、优惠券、做活动等；

种微博的好处就是，微博号有情绪，粉丝是感觉和一“活人”交朋友聊天，不会觉得关注的是一个冷冰冰的微博号，宣传的资讯也比较被人接受，毕竟感觉是一个熟人在给你推荐内容。

有的是企业品牌向的微博，这种微博主要是用来传播企业品牌，比如@天猫 和@杜蕾斯 ，会宣传企业品牌，提高企业品牌影响力，或许这种微博会有个自我定位，比如逗逼性格，比如正式风格……

但是对于粉丝来说，依旧不是个“活人”，是关注的一个企业微博，不太会有交朋友聊天的感觉，但是为啥会关注呢，因为内容的娱乐性，或者粉丝想了解企业资讯动向。

有的是内容传递向的微博，这种微博虽然是企业微博，但是传递的多以内容为主，主要是依靠内容来吸引粉丝，比较常见的是教育行业，比如@慕课网 和@实验楼官方微博，两者都是IT教育行业的微博，主要是用内容来吸引粉丝，让粉丝关注。

关注这种微博的粉丝，主要是想获得实在的干货内容，这种微博一般较少有性格偏向。

02、了解微博面向的用户群体

面向的用户群体是学生？白领？女生？男生？程序员？

当然，这个是企业的产品所决定的，但是微博运营也是需要有个清晰的用户画像，因此需要知道面向的用户群体喜欢什么内容，平时关注哪些话题，想获得什么资讯，喜欢怎样的方式交流……

只有充分的了解用户群体之后才知道该发什么内容，该用怎样的方式来推送信息。

03、培养用户的阅读习惯

只有长期的培养用户的阅读习惯，用户才知道什么时候该看你的微博内容。

在第一步学习行业大号微博的时候，我们要看什么时候发微博，你会发现，他们每天发微博的时间点基本都一样，不会想在什么时候发就什么时候发，这种有规律的发微博的时间，就是培养用户的阅读习惯。

那么，该选择什么时候发微博呢？

通常来说，早上7~9点，中午11~下午1点，下午5~7点，晚上10点~晚上12点左右，这4个时间点的阅读用户数较多。

推送的频次也是一个问题，因为不可能在这几个阅读比较多的时间点刷屏式的推送，这样只会引起反感，因此需要确定隔几个小时推送信息。

推送频繁的有1个小时一条信息推送，不频繁的有一天1~2条微博，甚者几天一条微博，推送频次需要根据自己的微博定位，分析用户群体以及确定推送内容之后来定夺。

04、微博活动

相信经过前面几方面之后，对于微博运营算是有个大概的初级认知了，每天知道该发什么内容，也比较了解微博粉丝的喜好，但是仅仅这样是不够的，毕竟现在网络上各种微博大V，你的内容再好也不一定会被看到，因此还需要有活动能吸引用户关注。

为了活跃微博粉丝，以及吸引粉丝关注，就需要三不五时的做一点小活动。

一来：可以宣传产品或者企业活动。

二来：可以活跃粉丝，让更多人喜爱，当然如果你钱多可以随便任性做活动，来个转发送XXXX现金的，转发送XXX车的，都是可以的，毕竟转发就拿奖谁不愿意啊，但是我们一般的企业做活动是有资金考虑的，因此可以从以下几个方面考虑微博活动：

1）自己拿钱做活动

优点：这种较灵活，毕竟自己拿钱做活动，想送什么礼物就送什么礼物。

缺点：就是如果你的微博粉丝数量不多的话，这种资金有限的活动方式可能无法带来大量的关注和转发，除非你有交情比较好的微博大V，可以帮你转发，以及自己再出钱做粉丝通宣传。

2）和其他号合作做活动

这种方式要不就是一个提供奖品一个做活动，或者就是两个以及多个联合做活动。

优点：可想而知就是大家联合宣传，影响力较自己一个号的影响力大。

缺点：要找到一个愿意合作的微博号并不是那么容易的。

05、微博推广

还有哪些可以推广自己微博的方式呢？

1）粉丝通

微博官方的推广渠道，有各种推广方式可以选择，可以推广内容，可以推广微博号，具体的可以去试试，讲太多都等于零，需要自己去实践一把才行。

2）找其他微博营销号推广

现在微博上看到的各种非名人的微博号大部分都是营销号，就是说可以给钱发内容的，如果有需要的话，也是可以找营销号推广的。

每个营销号的报价不同，影响力大的微博号报价可以达到几十万，有些行业的微博营销号相对而言则比较便宜了，几百就可以。对于是否要找营销号推广就看自己的需求了。

3）其他途径

上面说的两个途径都是微博体系内的，当然还有其他很多方式，常见的就是一个视频加上微博号，一张图片加上水印，或者到其他渠道比如百度、微信、社区等，以各种方式去推广自己的微博。

06、学会借助其他工具

微博运营常常会涉及到图片的制作、图文的制作、长微博图片、以及定时微博，这些都可以借助其他工具来更高效率的运营微博。

图片制作可以用创客贴这种专门做图片的网站，不会用PS，没有审美的都可以；

长微博图片的微博一般也有各种应用网站，一搜就全有了；

定时微博可以使用微博自带的定时微博，不过微博自带的定时微博最多只能定时2天；也可以用其他平台，比如皮皮时光机，可以定时一个月；

当然还有各种其他的工具，在你运营微博的过程中自然会涉及到，多百度谷歌就一定会有你想要的工具。

07、最后

随着运营的深入，还有很多方面是需要去做的。

比如数据分析，比如发的内容要怎样组织以怎样的方式才能更让粉丝点击和转发，比如活动什么时候做、什么时候发活动微博比较好，如何蹭热点，如何制造热点，文案怎样写才更吸引人……

涉及的太多，这里就不再介绍这些，以后一一介绍。

社长着重说说大家都很在意的一个问题：涨粉！

社长操作过上百次微博抽奖活动，总结了6大操作步骤，也就是6个撬动粉丝增长的支点。

步骤1：熟悉后台，就像熟悉自己的后院

运动场老将说，巧用规则，能以弱胜强。

新媒体老司机说，懂规则的人，永远不吃亏。

首先，你必须定期了解最新的抽奖形式、规则。

微博抽奖活动的基础设定一般是基本设置和奖品类型两大板块，这里不再赘述。我主要想说的是一定要时常关注抽奖后台的规则变化。

截图为抽奖后台

微博产品是在不停迭代的，抽奖规则也经常迭代，不能快速了解规则，很容易吃亏违规。

微博运营一定要关注@微博抽奖平台，它是最官方、最及时的规则信息来源，不管你是多老的司机，千万不要大意，这是血的……哦不，钱的教训。

步骤2：奖品选得好，金V上得早

同等价位，有的奖品只能收获寥寥粉丝，有的却能事半功倍。

@李佳琦Austin 送口红、@海尔 送冰箱锦鲤、@盒马 送三万斤西瓜……我研究了无数抽奖案例后，总结出以下几个观点：

1. 要像给女朋友选礼物

你如果花500块钱买的奖品，对方觉得比500块更让他高兴，那这就是一份正确的礼物，你选它没错。

反过来，对方要是觉得还不如500块，那还不如送现金。

你可能会说，这不废话吗？谁不觉得现金好啊？

其实不然。比如，你送价值1000元的周杰伦演唱会门票，很多人会觉得比1000块还好，因为他们自己不一定舍得买，但确实想要。

又比如，你送一支500块钱的口红，可能对方是小女生，经济实力并不允许她买500块的口红，现在抽中奖品，就像获得了礼物，甚至比500块更让她高兴。

讨好得了粉丝的运营，都能找到女朋友。

2. 让对方记住你

你送出去的东西，最好和你有一定关联性。

口红是非常好的奖品，但你如果是跆拳道培训中心，送口红就显得很平庸，不如送跆拳道装备。但这不是说你就非得送自己家的产品。

如果你的奖品本身比较常见或者不出彩，那就在分配上做花样，让粉丝记住你。鱼还是那条鱼，但是做法不同，红烧、清蒸可以两吃。

比如，1000块钱奖金，抽两人，一个得999元，一个得1元。所有参与的人都会印象深刻。

3. 发动粉丝自己要

如果不知道选什么奖品好，可以发博文向粉丝征求意见。如：“老板催我送福利，你们想要啥？”

这也是增加日常互动量的方法之一。在没有抽奖的时间段里，也提醒了粉丝们，这个号常有福利哦。不是只有吃糖的瞬间才甜，期待吃糖这件事本身也很让人开心。

但问了，就得送（当然送什么仍然是你决定）。只撩拨，不实际行动，是渣男，会被抛弃的。

步骤3：送礼不会说话，花钱还被骂

中国人讲，送礼是门学问。微博运营讲，送礼需要“花言巧语”——写漂亮的博文。

除非你土豪到无所谓活动性价比，不然你还是好好润色抽奖博文，以免效果被博文拖累打了折扣。

举例，抽奖送5支口红，怎样写抽奖博文？如果是“抽5人送口红”之类的内容，恐怕粉丝见怪不怪，早已免疫。

社长给大家举个自己运营时的例子，@韩氏有嘉人 这样发布活动：

作为美妆博主，送口红是高性价比的涨粉奖品，但送口红的美妆博主太多了，就不如找到一个痛点：女孩子想要的色号那么多，怎么办？

与其5支口红送5个人，不如5个色号都送给1个人。这样一来增加了话题性，让粉丝有话可说，有事可聊。

通过巧妙的优化抽奖博文，增加评论互动，降低转发门槛，让更多真实用户参与，还能增加其人设特色：一个自己做老板的女美妆博主，不就应该任性吗？你看，5支送一人，效果比5个人一人一支还好。

当好运营，有时候，你要绕个弯算账。

步骤4：图片是脸，全靠他吸引别人的眼

大家都知道，微博充斥众多内容，用户注意力成为稀缺资源。

想让粉丝一眼就注意到你的内容，你得有张好图。有创意、还吸睛的配图，成为提高涨粉互动量的重要条件，就像你第一次约会的穿着打扮一样重要。

举例：

奖品铺开拍，超级扎眼球

故作看似随意的趣味创意

花了钱，得晒出来

新媒体的一切本质都是内容。连看似简单粗暴的抽奖活动，也是一次内容策划。

步骤5：啥时候开奖，比啥时候表白还重要

大多数抽奖博文开奖时间，喜欢设定在两周左右。但其实并没有固定时间。

假设你只有2把10块钱的太阳伞做奖品，还设置14天开奖，对粉丝来说就有点“投入回报不成正比”：花了两周时间期待，却只为一把便宜的太阳伞，那显然有点兴趣不足。

但如果把开奖时间缩短，比如——“点赞，半小时后就抽”。伞还是那把伞，却变成了一个小惊喜。

但假如你的奖品是上万元的高级笔记本电脑，除了土豪外就不要这么尝试了。因为半小时很短，很多粉丝来不及看到，活动可能就截止了。

千万不要一成不变都设定个两周，合理选择开奖时间，能让小奖品抽出高级感，大奖品抽得够给力。

步骤6：加一把投放，给流量插上翅膀

酒香也怕巷子深，活动好也怕没助推。再优质的活动，都离不开“投放”这个助攻。

如果你真准备了很优质的奖品，准备大干一场，不妨增加一些投放。

注意，想获得流量未必非花钱，穷人也有穷人的方法，只是你得花时间学点技巧。我总结了5个常用的推广方式，总体来说分3大类：

大、小土豪，靠钱的看这里：

1.粉丝头条：打破博文时间排序，将推广的博文推送到粉丝关注页首位。

2.超级粉丝通：将博文推广给非粉丝主页，但注意，角标会带有推广/广告字样。

3.大V转发：领域KOL、区域博主、抽奖号博主。

没钱但人缘好的，靠面子的看这里：

4.互推置换：与自己认识的账号进行博文互推。

没钱、没朋友的……那也得活着啊，这里还有靠技巧的：

5.官方资源：新浪常会推出送福利的专属话题。在博文中添加这些话题词，可能得到官方账号转发、抽奖新鲜事推荐、话题主页展示、热门抽奖流推荐等官方扶持

最后这招，不花钱，不用找人，但是你得慢慢练习技巧，蹭就一个字，你得练百次。

每一个大号背后，不一定都是金钱的味道，但一定都是成本的味道，只是有时是物质，有时是时间。

据非官方统计，每天有数万条抽奖在微博上进行。转发、翻牌、吸欧气，已成为微博用户生活的一部分。

如果你爱一个新媒体运营，就给他花钱买奖品，让他做微博抽奖增粉。

如果你恨一个新媒体运营，就只给他两把10块钱的太阳伞，还要求涨2000粉。

作者： 半夏社长

来源：乔木运营社（vx18438037659）

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如何做微博引流，5大借势引流技巧（有效）

01、对微博运营的认知

如果你从来没有运营过微博，那么在开始运营微博之前，可以先多去刷刷微博，当然这个刷微博不是和你平时刷微博一样，需要看从以下几个方面来刷：

1）有选择性的看：选择行业相关的微博

如果你运营的是电商类的微博，那么选择比较出名的电商微博看；如果你运营的是教育行业，那么你就应该选择教育行业的微博来看。

总之就是：你运营的是什么行业就要选择什么行业的微博来看，不能盲目的看。

2）看哪些？

看行业内比较出名的微博，主要是看：

他们每天是发什么内容；每天发几条信息；什么时候发信息；做过什么活动；是怎样的活动；和其他微博号有互动么，互动的频率大概是多少频次……

看这些，主要是学习、模仿，因为你如果从来没运营过微博，或者没有运营过相关行业的微博的话，那么开始的时候模仿行业内的大号发微博，一般错不了；

3）微博定位

在看行业内的大号微博时，会发现每个微博的定位都不同。这里所说的前提是你运营的是企业向微博，不是个人随便玩的微博。

有的是个人向的微博，主要是用个人影响力来传递信息，比如电商的@陈欧 ，就是典型的个人向微博，用自己的微博影响力来宣传聚美优品，并随时发一些优惠信息、优惠券、做活动等；这种微博的好处就是，微博号有情绪，粉丝是感觉和一“活人”交朋友聊天，不会觉得关注的是一个冷冰冰的微博号，宣传的资讯也比较被人接受，毕竟感觉是一个熟人在给你推荐内容。

有的是企业品牌向的微博，这种微博主要是用来传播企业品牌，比如@天猫 和@杜蕾斯 ，会宣传企业品牌，提高企业品牌影响力，或许这种微博会有个自我定位，比如逗逼性格，比如正式风格……但是对于粉丝来说，依旧不是个“活人”，是关注的一个企业微博，不太会有交朋友聊天的感觉，但是为啥会关注呢，因为内容的娱乐性，或者粉丝想了解企业资讯动向。

有的是内容传递向的微博，这种微博虽然是企业微博，但是传递的多以内容为主，主要是依靠内容来吸引粉丝，比较常见的是教育行业，比如@慕课网 和@实验楼官方微博 ，两者都是IT教育行业的微博，主要是用内容来吸引粉丝，让粉丝关注。关注这种微博的粉丝，主要是想获得实在的干货内容，这种微博一般较少有性格偏向。

还有很多微博定位，在运营之前一定要大概定好所运营的微博定位，不然只会无目的乱发微博内容，导致每天不知道发什么内容，也无法吸引粉丝，因为粉丝不知道关注你看啥。

在开始的时候，可能对于微博定位有些不太清晰，但是不用着急，慢慢来，一边实战微博运营，一边找清自己的微博定位，只有找到一个清晰的定位之后，才能有规律的、高效的运营微博。

相信以上三个方面可以让你在运营微博之前对微博运营有个比较清晰的认知，不至于盲目和迷茫，毕竟真正运营微博和自己随便玩微博还是有很大的不同。

02、了解微博面向的用户群体

前面了解了大概怎样运营微博，接下来需要做的就是了解你所运营的微博所面临的用户群体，面向的用户群体是学生？白领？女生？男生？程序员？当然，这个是企业的产品所决定的，但是微博运营也是需要有个清晰的用户画像，因此需要知道面向的用户群体喜欢什么内容，平时关注哪些话题，想获得什么资讯，喜欢怎样的方式交流……只有充分的了解用户群体之后才知道该发什么内容，该用怎样的方式来推送信息。

如果不了解用户群体，那么即使完成了第一部分的三个方面，也只能说是你大概了解怎样运营微博，但并不知道具体怎样运营，因此这是非常必要且重要的一步。

这一步不能马虎，但是也急不来，需要多看多实战，多看行业微博，多在实战中摸索，最终肯定会有个比较清晰的用户画像，在这个过程中也知道什么样的内容，什么样的方式更能吸引粉丝阅读、点击和转发。

03、培养用户的阅读习惯

在初级认知微博运营之后，清楚的知道微博该发什么内容之后，仿佛就觉得自己会微博运营了，但是我们还需要培养用户的阅读习惯，只有长期的培养用户的阅读习惯，用户才知道什么时候该看你的微博内容。

在第一步学习行业大号微博的时候，我们要看什么时候发微博，你会发现，他们每天发微博的时间点基本都一样，不会想在什么时候发就什么时候发，这种有规律的发微博的时间，就是培养用户的阅读习惯。

那么该选择什么时候发微博呢？这个在初期可以参考行业其他微博号，并慢慢在实战中调整，而且需要在前期不断的尝试，最终肯定会得到一个微博信息推送比较佳的时间点，这个时间点推送的微博阅读量较大，点击较多等等。

通常来说，早上7~9点，中午11~下午1点，下午5~7点，晚上10点~晚上12点左右，这4个时间点的阅读用户数较多，点开微博刷微博的人较多，仔细一看不就是早上起床、中午吃饭、下午下班吃饭、晚上睡觉前的用户阅读数较多么，符合用户使用微博的习惯，想想自己平时刷微博是不是也是这几个时间点呢，因此在这几个时间点推送资讯是比较有效果的。

推送的频次也是一个问题，因为不可能在这几个阅读比较多的时间点刷屏式的推送，这样只会引起反感，因此需要确定隔几个小时推送信息，推送频繁的有1个小时一条信息推送，不频繁的有一天1~2条微博，甚者几天一条微博，推送频次需要根据自己的微博定位，分析用户群体以及确定推送内容之后来定夺。

04、微博活动

相信经过前面几方面之后，对于微博运营算是有个大概的初级认知了，每天知道该发什么内容，也比较了解微博粉丝的喜好，但是仅仅这样是不够的，毕竟现在网络上各种微博大V，你的内容再好也不一定会被看到，因此还需要有活动能吸引用户关注。

为了活跃微博粉丝，以及吸引粉丝关注，就需要三不五时的做一点小活动，一来可以宣传产品或者企业活动，二来可以活跃粉丝，让更多人喜爱，当然如果你钱多可以随便任性做活动，来个转发送XXXX现金的，转发送XXX车的，都是可以的，毕竟转发就拿奖谁不愿意啊，但是我们一般的企业做活动是有资金考虑的，因此可以从以下几个方面考虑微博活动：

1）自己拿钱做活动

这种较灵活，毕竟自己拿钱做活动，想送什么礼物就送什么礼物，缺点就是如果你的微博粉丝数量不多的话，这种资金有限的活动方式可能无法带来大量的关注和转发，除非你有交情比较好的微博大V，可以帮你转发，以及自己再出钱做粉丝通宣传。

2）和其他号合作做活动

这种方式要不就是一个提供奖品一个做活动，或者就是两个以及多个联合做活动，优点可想而知就是大家联合宣传，影响力较自己一个号的影响力大，缺点就是，要找到一个愿意合作的微博号并不是那么容易的。

05、微博推广

我们都希望自己的微博能被更多的人关注，每天都有大量的新增粉丝，但是实际情况就是每天寥寥几个新增粉丝，因此为了让大家关注我们的微博就需要做微博推广了。其实做微博活动就算是微博推广的一种，那么除了自己做微博活动之外，还有哪些可以推广自己微博的方式呢？

1）粉丝通

微博官方的推广渠道，有各种推广方式可以选择，可以推广内容，可以推广微博号，具体的可以去试试，讲太多都等于零，需要自己去实践一把才行。

2）找其他微博营销号推广

现在微博上看到的各种非名人的微博号大部分都是营销号，就是说可以给钱发内容的，如果有需要的话，也是可以找营销号推广的，每个营销号的报价不同，影响力大的微博号报价可以达到几十万，有些行业的微博营销号相对而言则比较便宜了，几百就可以。对于是否要找营销号推广就看自己的需求了。

3）其他途径

上面说的两个途径都是微博体系内的，当然还有其他很多方式，常见的就是一个视频加上微博号，一张图片加上水印，或者到其他渠道比如百度、微信、社区等，以各种方式去推广自己的微博，只要你想，各种方式没有做不到的，只有你愿不愿意去做而已。

06、学会借助其他工具

微博运营常常会涉及到图片的制作、图文的制作、长微博图片、以及定时微博，这些都可以借助其他工具来更高效率的运营微博。

图片制作可以用创客贴这种专门做图片的网站，不会用PS，没有审美的都可以；

长微博图片的微博一般也有各种应用网站，一搜就全有了；

定时微博可以使用微博自带的定时微博，不过微博自带的定时微博最多只能定时2天；也可以用其他平台，比如皮皮时光机，可以定时一个月；

当然还有各种其他的工具，在你运营微博的过程中自然会涉及到，多百度谷歌就一定会有你想要的工具。

07、最后

上面6部分主要介绍了一个新手应该从哪些方面着手来运营微博，对于初期是足够了，但是随着运营的深入，还有很多方面是需要去做的，比如数据分析，比如发的内容要怎样组织以怎样的方式才能更让粉丝点击和转发，比如活动什么时候做、什么时候发活动微博比较好，如何蹭热点，如何制造热点，文案怎样写才更吸引人……，涉及的太多太多了，这里就不再介绍这些，以后有机会一一介绍。

没有接触微博运营的人而言，运营微博是个挺简单的事，真正接触运营之后才发现运营微博并不简单，而且还需要是个全能型人才：会卖萌、会写文案、会PS、会搞基、会撒娇……总之啥都会才行。

最后的最后，还有一点需要告诉我们所有微博运营人：一定要耐得住寂寞，打得了杂，做的了精分人，吐得了槽······

作者：小新

文章来源：小新

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微博作为全网的吃瓜基地，越来越受关注。数据显示，2018上半年中国微博用户规模为3.37亿人，与2017年末相比增长2140万人，在整体网民数量中微博用户数比例达到42.1%。很多人都认为微博已经开始式微了。

对于很多新媒体运营小白来说，微博仍然是获取流量和最快上手的一个新媒体营销平台。

作为一名日语专业转行新媒体运营的人，因为对这个平台有很大的兴趣，所以我也尝试过运营自己的微博账号。但是其实一开始，我也是一个小白，粉丝寥寥无几。我也在知乎上参考过很多运营微博的技巧，但这些技巧只适用于微博大号，对于刚起步的我来说，帮助不大。

我曾经发布过一条微博，在发布后的半个小时内阅读量达200+，点赞量与评论量也急剧上升；在后几天，这条微博成为了搜索关键词的热门微博之一。这对于当时还是零基础的转行新媒体运营小白来说，太不容易了。

后来，随着运营时间的增加，运营经验的增长，我逐渐知道该如何在微博获取流量。

到现在，很多人都来问我，在一个这样大的流量平台，新媒体小白该怎么运营微博？其实，无论哪个平台，想要运营得好，只要遵循以下五大步骤：

1. 熟悉微博
2. 明确定位
3. 制定选题
4. 创作内容
5. 推广内容

一、熟悉微博

无论你要运营哪个平台，一开始都需要先了解平台属性，再清楚流量来源。

平台属性

微博搭建起了中国最大的社交兴趣网络。在微博，你可以找到志同道合的人，一起分享生活，一起交流经验，一起当不明真相的吃瓜群众。总的来说就是，微博让无处安放的当代人找到了归属感。

1. 用户特征：微博的月活跃用户一直在稳定增长，在2018年月活跃用户就达到了4.62亿。与别的流量平台相比，微博用户偏年轻化，以23~30岁用户为主，其次是18~22岁的用户。在男女比例上，与小红书不同的是，微博的男性用户比例会略高一点。
2. 内容特征：微博用户在泛娱乐领域的活跃度很高，主要活跃在电视剧、综艺、明星、时尚、美妆、萌宠等领域。

流量来源

了解完平台属性和用户特征之后，你就可以开始计划营销。那么，营销之前，你还需要清楚有哪些流量来源。

微博流量来源有很多，包括综合热门、用户排名、热门问答、热门文章、超级话题、热门话题、下拉词，主要的流量来源有以下4种：

• 综合热门：综合热门是流量来源最核心的一个渠道，也是信息曝光度最大、引流效果最直接的渠道。一般原创内容质量高，转发、点赞互动率整体比较高的微博，都有机会上综合热门。

• 用户排名，也称为个人微博排名。当你想在微博上搜索某一个关键词的相关用户，一般都会按照用户排名去搜索。

• 热门问答：我们可以通过提问、回答问题的形式去获取流量。

• 热门文章：热门文章是引流精准粉丝最好的渠道。通过内容筛选引流来的粉丝，信任感比较强，后期转化率会比较高。

二、明确定位

熟悉了微博平台，注册好微博账号之后，一定要做好定位，这样才能规划好后续微博内容的发布。微博定位包括人设定位与内容定位：

人设定位

微博人设定位，其实就像是在进行初次见面时的自我介绍，为自己贴上标签。

就以我来说，我的定位是日语专业转行新媒体运营，目的是给同样想要转行的人或者是新媒体小白一些入行经验，所以我的简介就可以这样写：日语专业转行新媒体运营一枚~记录转行小tips。简介就是我的个人标签，它能够让用户在初次关注我的时候，就对我有一个清晰的定位。

内容定位

人设定位是内容定位的前提，而内容定位是让用户明确在你这能获得什么价值。

大家已经知道了你是谁，那你是做什么的？你擅长什么？你要在内容中展现出来。你的优势/兴趣/产品就是你的内容，然后通过有价值的干货去输出你的内容，你就可以吸引很多用户。你的定位领域可以是【黑科技】、【新媒体运营】、【美妆】、【COS】等等。

同样是以我自身举例，我的内容定位是【新媒体运营】，我就可以输出一系列关于新媒体运营的价值干货，包括【新媒体运营面试回答话术】、【新媒体运营简历模板】、【公众号运营5大技巧】等等。

三、制定选题

在制定选题的时候，我们可以通过目标关键词来确定选题。其中，目标关键词包括核心关键词和衍生关键词。

核心关键词

所谓核心关键词，其实就是主题最简单的词语，同时也是搜索量最高的词语。选择核心关键词要注意以下两点：

1. 和你的微博定位密切相关
2. 每天都有人搜索并且是准确的

例如：我的微博定位是日语专业转行新媒体运营，目的是帮助和我一样的转行新媒体运营小白。那么我选择的核心关键词可以是【转行新媒体运营】。

衍生关键词

衍生关键词也叫相关关键词，就是对核心关键词的一个拓展。

例如：在核心关键词是【转行新媒体运营】的前提下，衍生关键词就可以是【新媒体运营面试】、【新媒体运营简历】、【新媒体运营前景】等等与转行新媒体运营相关的关键词。

四、创作内容

创作内容的时候，要注意内容的优质度与原创度，不要复制粘贴别人的微博文案，更不要带上任何链接和二维码，防止被降低权重。发布的微博内容主要有以下两种形式：

短微博

1. 字数：字数控制在150字左右为宜，你可以把它当成是在写日记，代入自己的人设，显得更为真实。
2. 配图：建议是1张、4张、6张或者9张高清图片，保持图片的对称性，会更加美观整齐。

头条文章

• 标题：建议使用双标题，会更具有吸引力。例如：我要发布一篇有关转行新媒体运营的头条文章，我就可以这样拟标题：《转行新媒体运营必备的10个知识（2）：如何在三个月内转行新媒体运营》
• 导语：导语要简洁有力，与文章内容相呼应，且能够激发用户的阅读兴趣。例如：如果标题是《转行新媒体运营必备的10个知识（2）：如何在三个月内转行新媒体运营》，导语就可以这样写：这里是一份快速转行新媒体运营的指南~
• 封面图：头条文章的封面是有最佳尺寸的，根据官方给出的尺寸是1000X562px，信息安全区是1000X400px。信息安全区也就是当你打开头条文章进行阅读的时候，信息安全区的内容都可以看到。那么，除开信息安全区的区域，其他区域是看不到的。同理，在1000X562px的尺寸中，1000X400px的区域显示，其他162px的区域是显示不出来的。经过测试，其中不显示的162px区域，上下各占82px的比例。所以，封面图的重要内容就会集中在中间400px区域。

• 正文：除了内容质量要过关之外，还要注意排版，图文并茂，字数控制在1000~3000为宜。
• 结尾：文章结尾要设置CTA来引导用户转化。但是由于微博平台放入任何外链/二维码都会降低权重，因此你可以让用户回复关键词要链接/资源。

五、推广引流

内容创作完成以后，就到了最后一步，你如何让用户关注到你的内容？因此，你要去推广，去获取流量。我们从引流文案和引流技巧这两个方面展开。

引流文案

所谓的引流文案就是，用来引导用户领取你资源/点击你链接的文字，一定要有独特性或者是吸引力。例如：

而且引流文案要设置在短微博的前3~4行，防止被折叠，导致用户无法第一时间关注到。引流文案可以分为两种，一种用于自己发布的微博内容，另一种可以用于其他热门微博截流。

可能有些小伙伴对新媒体干货有兴趣，在评论区留言即可。

引流技巧

• 直接法，这种方法适用于微博企业账号或者是大V号，如果是个人号，容易引起用户的反感，不建议使用。例如：【想要了解更详细的介绍，具体点击+链接】。
• 针对法：针对文章的内容为用户制作福利资源，引导用户关注领取。例如：我在头条文章《转行新媒体运营必读的10个知识点（1）：三个角度帮你认识新媒体》一文中，为用户制作的福利资源是关于新媒体入门的干货资源。
• 顺带提及法：把自己当作用户，说出自己的亲身体会，以自身的成就来说服。这种方法非常适用于微博平台，既不会过于明显，也带有真实性。例如：在讲述自己的入行经验或者新媒体学习经历的时候，可以说，我当时刚入门的时候也尝试了报新媒体课程，其中XX老师说的XXXXXX，我很印象深刻/对我帮助很大。
• 小号评论法，简单一点来说，就是用自己的小号在自己的微博评论区带节奏。
• 其他博主的微博评论区截流法：根据自己微博内容的关键词进行搜索，在搜索排名前几的微博评论区进行评论，顺带附上自己的UTM链接。

但是要注意，为了弱化你的目的性，也防止博主认为你在打小广告，因此删除你的评论。你的评论语一定要是软文，不能过于直接。

只要遵循以上这五大步骤，就算你是微博运营小白，也可以快速上手，在微博这个平台获取大量流量。

作者：大吴

文章来源：大吴

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