生意确实没有以前好做了!一夜之间，许多餐饮老板在聊天时言必及“微营销”、“O2O”，似乎没有“公众号”出门都不好意思跟人打招呼了!

还没“进号子”的企业，眼巴巴地渴望。等他们真正进“号子”里了，又会发现：咋没想象中那么神奇?

期望是美好的，现实是残酷的。

其实，营销的形式再怎么变，道理都是相通的，这玩意儿永远只能锦上添花，无法雪中送炭。尤其是把双刃剑!做不好真不如不做。

以下都是一些常见误区，我们来逐条分析。

误区一：目标不明确

首先来看微信能帮我们实现什么?

序号 目标 实现途径

1 形象展示 店面展示、菜品展示等等

2 便捷化服务 地址导航、在线预订、在线等号、在线结算等等

3 客户关系维护 电子会员、电子打折券、有奖互动（游戏）等等

4 传播 定向发布、转发、点赞等等

这些功能都是基本的，通常也是网络公司给你做微平台所“必选”的一些科目。那么问题随之而来。这些东西你真的需要么?

你的店面形象好意思拿出来暴晒么?

你的菜品展示里面光有菜名和图片，你是想客串一回“粑比”，教小盆友看图识字么?

你的店里明明门庭冷落，你却搞什么在线预订、等号，是想学银行么?

你的优惠券时有时无，而且就那么一点点可怜的优惠，你是在做客诉压力测试么?

你就那么一两个类似的幸运大转盘的小游戏，大奖几率被你调成小数点后9位，而且还一百年不变，你是想考验客人智商么?

你的内容要啥啥没有，你想让客人转发点赞，可能吗?或者你花钱贿赂搞什么集赞活动，32个赞，100个赞，你觉得这样刷出来的口碑，有价值么?有意义么?

相当多的餐饮微平台，是为了微信而微信，是为了搜集客户信息而微信。要么功能严重不全，要么功能不当。尽管客人不怎么开心，自己却玩得很嗨。

最终，好不容易搜集来的一点点数据，也慢慢无效化了。

数据再多，无效=零!

粉丝再多，休眠=没有!

其实，搭建微平台之前要仔细给自己做一次“全身诊断”。你的优势在哪里?短板在哪里?哪些是需要展示出来的强项?哪些是你要通过微信来解决的问题?同样为了展示和达到目标，你能采用哪些更贴近市场，更优于同行的手段?

想明白再做也不迟!

误区二：低成本不代表零成本

很多自恃精明的老板，喜欢算小账，算细账。他们做微信的目的其实很简单——省钱。管理和服务的人工成本，营销和传播的费用。微信用好的前提下，确实能省掉不少。省下的就是赚下的，这话一点没错。但是省下的都去哪了?

从客户角度来看，适应你的游戏规则，这本身是需要付出时间和脑力成本的，哪怕是付出得再少，没有回报，客户也会很生气，后果很严重!

所以，有效的节约+有效的支出=竞争力

只出不进=笨蛋

只进不出=更笨的笨蛋

一般聪明的老板，会把节省下来的成本，增加到客户互动，和客户价值回馈上。

非常聪明的老板，会先把价值回馈给客户，再去让客户适应自己的游戏规则。客户收到的不仅仅是满意，还有惊喜。他甚至会非常配合地，让你继续挖掘他们的购买力。

误区三：O2O陷阱

O2O到底是在说啥?很多咨询公司喜欢把微信、微博、等等通路的点评、转发和传播，都计算在内。其实扯远啦!在餐饮行业，这东西用中文普通话说，就是“店里消费，网上成交”。

在传播方面，无论你是有形有价的促销吸客，还是无形无价的口碑或网络口碑吸客，都仅仅是促成成交的诱因。是“软件应用”而不是“硬件基础”!

那么“硬件基础”是什么?

从客户角度来分析。促成他们这种消费行为的，就是两点。

第一，意愿性。亲身消费过很赞，或者朋友消费过很赞。觉得有意愿再来消费。

第二，必要性。要让客户认同线上成交很有必要，更能满足他们的需求!比方说，直接到店经常没座位，通过网上可以预订或者预等候;又或者直接到店获得不了更优惠的价格;再或者干脆网上订餐，送外卖!

其中，“意愿性”这东西很重要。产品，产品，还是说产品!O2O不是解决一切的万用良药，他同样只能锦上添花，不能雪中送炭!

做O2O之前，要有充足的干货准备!

这里有一个小案例，是纯干货哦。零售业的O2O很容易就解决了“体验”环节的设置，无论放到线上终端，还是实体终端，都产生不了多大成本。但对餐饮行业来说，有点小麻烦。大家通常的做法，都很偏重于网络上的展示与体验，感觉在实体店环节无从下手。但是我最近注意到，个别餐饮企业专门在实体店内设置了“网购就餐专区”，乍一看很多人都不明白，莫非是要把团购客户隔离开来，简化服务甚至是菜品?其实完全不是这样，这是赤果果的体验展示啊。让大家很容易看到优惠套餐到底是什么样，质量和服务到底有没有打折扣，兼具一点点眼球和话题效应。一举多得啊!当然，这样做的前提，是你要让大家觉得确实好。

误区四：有“骨”没有“肉”

上面说到，很多餐饮企业微平台都做得一塌糊涂。低级错误一大堆。但是也有很多企业，骨架很健全，功能设置很合理，活动内容很丰富。乍一看美轮美奂，仔细一琢磨，总感觉缺点啥。现象就是只有展示、促销内容，缺乏别的内容。有“骨”没有“肉”。

没有远见的企业最常见的错误：重视达成自己的目标和需求，很少去考虑客户除产品以外的需求和感受，挖掘客户的“剩余价值”。只是为了促销而促销，十分功利化的“企业本位主义”。

对于一个致力于长远发展和进步的企业和品牌来说，这个主义实在是要不得的。一味地围绕生意，围绕买和卖做文章，客户对优惠，对互动的抗性会越来越强。

其实，微信不仅仅是经营性的平台，它同时也是一种观念快速传播和有效到达的平台。

我和许多餐饮业老板聊天，经常有人问我，用什么办法就能做火?

我说，就做好两点。第一点做好了，想赔钱比想赚钱还难。第二点做好了，想止步比想发展还难。

是什么呢?

“品尝”和“品位”!

“品尝”，我承认基本和没说一样。但什么样的品尝效果是好的?这要看你的定位，你的目标人群，你的假想敌是谁。这个是技术活儿，只能你自己去解决。

“品位”这个话题比较时髦了，什么叫有品位?你看漫咖啡，典型的环境溢价溢得很happy，再看外婆家、绿茶们，环境一水儿的高大上。环境好了“品位”自然好做，环境一般甚至不好，怎么做呢?

这时候微信就帮你大忙了。

它能帮你把平时不好意思说或者没空说的心里话，说出来，而且有人听。

它能把你的经营行为和理想化的一些东西，提高到艺术的高度，传播开来。前提是你得花点时间提炼个什么什么“主义”出来。

所以，千万别不说，别不好意思说。

微信还是一个自媒体，给了你和客户面对面交谈，甚至直达灵魂空间的机会。

释放你的品牌个性，关注客户除了购买以外的东西，你就能获得客户的好感与忠诚。

别把微信当成一个纯粹牟利的工具!

要知道，每当流失一个加你微信的客户，你的直接损失虽然仅仅是0，但你的间接损失很可能是成千上万!

误区五：没有模式化，没有持续性

微信上见了一些餐饮企业的公众号，发现开业初期的时候做的有声有色，铺天盖地。但慢慢地虎头蛇尾，接近休眠了。

于是我就去他们店里研究了一番。大概有这么几种原因：

第一，生意做火了，觉得没必要做了。

第二，终端运行不流畅，操作起来太困难了。

第三，活动越多，客诉越多，越来越不知道该怎么搞，且越搞越边际化了。

总结起来其实就三个词，“费钱”，“费力”，“费心”。

有这样困惑的老板为数不少，我得批评你们。微信在你们眼里就是可有可无的“痒痒挠”，痒了挠一挠，不痒丢一边。

在我看来，微信表面上看是一个营销利器，其实应该当做企业的交通工具，甚至是手足来看待。

甚至他就像你家儿子一样，有投入，有培养，长大成人了才会报答你。否则，他只会报复你。

说点实际的，通过长期，持续得维护，他起码能解决你客户关系维护方面的很多问题。

他会帮你把很多存在“潜在价值”的不确定客户，培育成有“现实价值”的忠实客户。

光凭这一点，足够你笑傲江湖。你养他再怎么辛苦都值了!

但是，为什么又会出现后面第二、第三种，“费力”和“费心”的现象呢?

原因就在于，你的营销、服务的模式和结构都改变了，但是你的基本面，你的组织架构和人员岗位职责没有跟着变化。还是从前的老方法。执行力很成问题。

学习如何发好朋友圈，需要学习一辈子的学问。这次作者和大家说一下，想做好微信营销，该怎么发好朋友圈。对于怎么发好朋友圈，本文作者给大家分享一些总结的经验。让我们一起来看看~

微商是一个怎么样的行业？

很多在企业做市场营销的小朋友们，多少都会有些看不起微商，觉得微商简单、粗暴、忽悠、传销等。我们在微商看到的传销、忽悠这些其实很有可能和传统线下传销、忽悠的是同一批人所为，线上的“忽悠”模式也是从线下迁移而来的。所以不能因为“可得性偏差”，让我们失去了理智的判断。

可得性偏差（Availability Heuristic）也被称为易得性偏差或易得性偏见，是启发式偏差的一种。指人们往往根据认知上的易得性来判断事件的可能性，因为互联网报道的普遍性，让我们产生一种概率错觉，放大了这件事的主观概率。

任何行业都有两面，一面野蛮生长，一面深耕细作。

并且，微信营销能力（朋友圈能力+社群能力）可能是未来商业世界中非常核心的能力，也许重要性会超过传统营销人引以为傲的广告能力等。

底层判断逻辑：销售额=客流量转化率客单价*重复购买次数

传统的营销方式都没有解决好“客户重复购买率”的问题，这个始终是一个巨大的营销机会，而微信营销能够帮助很多企业解决和这个重复购买次数的问题。对于微信营销来说，怎么发好朋友圈是一个不可或缺的能力。

对于，如何精细运营朋友圈，其实是一个需要学习一辈子的学问，微商能力其实是一门经营自己，经营客户关系的能力。

因为朋友圈营销就是“注入意识、建立信任、促使行动”的过程，想做好这一点，需要掌握些“大脑信息输入形式”、“消费心理学”、“行为学”、“刺激——反应原理”、“大脑思考原理”、“情商”等方面的知识。

所以，想运营好微营销并不是发出一两条好的朋友圈那么简单的，还需要整体性。

普通人是做好一点点，而高手是布好一个局。

学习如何发好朋友圈，需要学习一辈子的学问。这次和大家说一下，想做好微信营销，该怎么发好朋友圈。

Ps：怎么发朋友圈和怎么发微博是两个世界的学问。

对于怎么发好朋友圈，我给大家分享一些我总结的经验。朋友圈三要素：内容、结构、节奏。

如果我们不在意看圈人的感受，我们是没办法发好朋友圈的。

一、什么是内容

线下的内容包含闻到的、看到的、听到的、触摸到的、品尝到的、都是内容。内容不仅仅是文案，是朋友圈我们看到和听到的所有视觉。听觉冲击，包涵：图片、文案、视频、定位里的文字。

怎么样才能写出好的内容？

1. 确定内容背后的目标；
2. 用文字去把想目标表达出来；
3. 用表达技巧将内容润色，把内容表达地更合适。

我分享四个朋友圈常用的表达技巧。 （理性说服，感性说动）

1. 感同身受型——走心共鸣
2. 一针见血型——简单直接
3. 历历在目型——影像化
4. 说得都对型——类比化

1. 感同身受型

使用背景：

朋友圈最重要的就是信任，必须走心，才能取得别人的信任，并且我们让潜在客户能够产生共鸣，有利于打破心理防线，慢慢地构建起来信任，产生“是我生活上的向往”、“是我期待的一种生活态度”、“真佩服你，我也想这样”。

2. 一针见血型

使用背景：

文案要求简单直接，因为和对方不那么相关，或者不那么有趣的东西，对方不会给你这么多时间，最多3s，如果你没有抓住对方的注意力，手往上刷得一下，你的信息就划走了。

所以，表达一些利益点的时候，尽量简单直接，这样更加富有能量。

使用背景：

最好的文案其实就是场景型文案，因为需求产生于场景当中，会让客户感觉自己更加需要这个产品，并且利用视觉化的文案，能够更好得刺激欲望，让客户更加想要。

4. 说得都得型

背景：不要用客户听不懂的专业知识去普及，一定要借用客户已经存在的概念来表达，这样的类比方法能够让客户觉得你说得对。这种文案的核心技巧在于，用已知带出未知。

二、什么是结构

不同的说话顺序，对一个人的影响是不同的。

我们表达一些观点时，我们可能不是一条朋友圈就能搞定的，那么我们就需要一定的结构去表达，我们才能从0——1地影响他们，从获得认知到采取行动。

就像某品牌销售艾浴包的案例：

第一步：普及毒五月知识；

第二步：提醒大家毒五月病毒泛滥，多给孩子洗艾水澡；

第三步：通过发几条问诊朋友圈；

第四步：总结一下，其实这些都和毒五月或多或少有关；

第五步：再次提醒要多用艾水给孩子洗澡；

第六步：朋友圈发布活动；

第七步：介绍产品；

第八步：验证产品（当然，这个过程中可以偶尔发发反馈）。

就这样的八步结构，从0开始影响一个人的心智，如果你只是活动时发发促销朋友圈，效果能达到这种境界吗？

相当于半个月的不成交的普及，都是为了最后成交做准备。这八步里的的所有素材就是我们第一部分的内容。真正的铺垫，不是大家所理解的铺垫，并不是发发知识、发发反馈而已，而是有一个影响的过程，层层递进、不断影响。

就像我经常说的一句话：

“一步步变牛逼比一下子变牛逼更可信”

那么，对于结构有没有一个现成的模板逻辑可以参考呢？

• 第一步：注重注意力；
• 第二步：激发兴趣；
• 第三步：建立信任；
• 第四步：促使行动；
• 第五步：消除顾虑。

前期目标：塑造产品价值、建立信任、唤醒需求

中期目标：打造一个销售的场景

后期目标：成交、成交、成交

 三、节奏

有善于总结的朋友吗？

看到这里，大家有没有发现关于内容和结构不就是“说什么”、“怎么说”。

对的，就是这么简单，那么节奏就是“何时说”。

节奏，是链接每一个画情节、每一个画面。就像音乐一样，不同的节奏，效果其实也是不一样。

也就是这每一步你走的速度都非常重要，走得慢了，连续性又不强，走得快了，又显得太刻意。该怎么把控这个节奏？

说实话，我现在还没有方法论，这个得在执行中，不断获取经验，靠长期的执行出来的感觉。就像打广告一样，到底要打到什么程度才是最合理的，对客户心智的影响是刚刚好的，也就是广告人常说的“减值”，这个是长期执行过程，沉淀下来的敏感度。

整体性的朋友圈，要有连续剧般的特点，让别人一步步看着你长大，中途插入的，还能激起对方返回查看以往剧情的冲动。又要有短剧般的特点，每一段剧情都能独立存在，中途收看，也能感受到里面的各种人物关系。

很多传统营销从业者（包括现在的一些电商互联网营销从业者）对微商的存在有一点的轻视和忽视，但是他们不知道这两年很多微商从业者已经非常专业化了，整体的能力已经得到很大的提升了。

现在很多营销从业者是做在办公室来想方案、做方案，对很多事物得理解绝大部分都是困在自我的视角里。而在所有行业中，微商是和客户互动、交流最为频繁和深入的，所以他们比很多人更了解消费者、更能够领悟到人性、更能得出一些和消费者打交道的心得。

毕竟，谁更能了解消费者，谁就能够获得消费者的青睐。坐在办公室里是了解不了消费者的，你只有到现场去或者长时间和消费者打交道，你才会发现很多的“你以为”真的只是“你以为”而已。

未来，微商所具备的综合能力，会在企业上越来越受欢迎。整体来讲，客户互动、打交道、社群的建立和维护等微商都可以说是先行者，很多行业都没有微商那么领先、优秀。

微商人的价值已悄悄赶超很多营销人。

作者：卓志勇，授权青瓜传媒发布。

来源：人人都是产品经理

一年一度的金投赏在今天正式拉开帷幕。本届金投赏有超过 558 家公司，共 3117 件作品参与评比，金奖获得率却由去年 2.5% 的最低点继续下跌至 2% 以下，再创历史新低。

此外，据 SocialBeta 观察，本届金投赏在奖项的设置上也有不同以往之处。例如，自 2012 年开始设立的「社会化媒体营销」类别在今年悄然被更名成了「社交营销」。

该类别奖项更名的背后，反映出的营销趋势值得人们深思。

根据金投赏官方的说法，「社交营销」指的是「综合利用社交平台的营销案例」。纵观入围此类目的 27 个案例，许多品牌除了「双微」和主流视频平台之外，也与阿里、腾讯等超级平台在数据洞察、广告投放和电商资源上进行了深度合作。而像知识型问答平台知乎、直播平台以及一些垂直类媒体（如好好住）也赢得了不少品牌的青睐，在影响不同圈层的受众方面体现出很大的营销价值。

就让我们一起看看 SocialBeta 从 27 个金投赏「社交营销」类入围案例中，总结出的三点营销趋势：

一、「双微营销」正向「全社交平台营销」演化

SocialBeta 特约作者、特斯拉社交媒体经理 @寻空 曾在《双微运营穷途末路，全社交平台营销正当时》一文中指出，移动互联网时代，固守「双微运营」的策略无论在覆盖面、内容形式还是圈层传播上都十分受限。在此背景下，「全社交平台营销」已经成为新的社交媒体形势下，品牌做社会化营销的必备策略。

如果你一直有关注 CIC  自 2008 年以来每年发布的中国社会化媒体格局图，一个显著的趋势是各类媒体平台的数量急剧增长，向着更加整合、垂直和多元的趋势发展。

2008-2009 中国社会化媒体格局概览

2017 中国社会化媒体格局概览

另一方面，类似阿里巴巴、腾讯这样拥有独特生态环境的超级平台，也已经集品牌传播、用户沟通、卖货与售后等功能于一体，并且全面覆盖中国消费者的数字生活。

我们也可以从「社交营销」入围案例中看到，品牌如何基于超级平台的生态环境和数据特征，打通社交和电商链路，无论对于传播声量、互动还是最终的销售转化都至关重要。

1、打通社交传播和电商转化链路

距里约奥运会开幕 100 天之际，宝洁中国以一部全球广告短片「Strong」（感谢妈妈），拉开了宝洁里约奥运营销的序幕。

随后，除了热点海报和线下活动之外，宝洁也联手阿里巴巴、腾讯和京东多个平台展开了深度的整合营销合作：

通过聚划算「奥运专访」直播和手机淘宝 AR 小游戏的方式，与消费者沟通和互动；和京东共同发起了「感谢妈妈，我懂你的了不起」奥运活动，让人们为奥运健儿喝彩的同时，不忘向幕后的英雄母亲致敬。

同时，借助「京腾计划」平台大数据筛选出的潜在消费者画像，宝洁根据不同用户属性选择微信朋友圈广告、手机 QQ 信息流等广告形式进行个性化投放。

宝洁的里约奥运营销也由此涵盖了社交媒体发声、电商导流、落地营销和媒体的全网覆盖，实现旗下全品类的沟通。而这也是其在奥运营销创新上值得称道的地方。

2、线上与线下场景产生联动

「全社交平台营销」背景下，另一个值得关注的则是如何让线上与线下场景产生联动。面对多数人知道搜狗产品，却不了解搜狗还有搜索微信、知乎、图片等诸多功能的痛点，搜狗去年在全国近 30 个城市正式启动年度品牌推广活动「不满足于知道，试试搜狗」。

除了线上以 social 提问为主的传播形式之外，搜狗也在机场、公交站和电梯间等场景呈现不同搜索内容，希望增加用户对产品使用场景的认知。

对于感兴趣的问题，用户只需通过扫描视频及海报广告上的二维码，就可快速获得该问题对应的答案。

里约奥运会期间，康师傅也远赴里约开了一家面馆，为志愿者和运动员免费提供中国美食，同时与消费者建立起一种微妙的情感共鸣。

借助这种方式，康师傅使线下场景与线上产生联动，让消费者愿意自发地在社交媒体上分享。

二、引爆社交网络的话题点至关重要

品牌要想让传播理念影响到更多受众，借助的方式无外乎「借势话题」和「自造话题」两种手段。

逢年过节或者奥运会、世界杯等重大赛事，我们总能看到各大品牌进行创意和促销大战的身影。

面对社交媒体上日趋激烈的受众「注意力」争夺战，如果没有热门 IP 或者大牌明星加持，品牌怎样才能脱颖而出呢？

1、将品牌理念与社会议题相结合

将品牌理念与人们关心的社会议题（或公益话题）相结合或许是一个突围之道。

OLAY 发现，刚生完孩子的新妈妈们普遍对自身缺乏自信，而社会上也缺乏对这一族群关爱和鼓励的声音。

于是，基于这个洞察，今年 OLAY 在母亲节这一重要的营销节点在优酷、腾讯视频、爱奇艺三大视频网站发布了一支感人视频「OLAY 告诉你此刻你在他眼中最迷人」，呼吁社会大众关注新妈妈议题。

而 OLAY 也借此让年轻妈妈产生了情感共鸣，为品牌在年轻消费者中赢得了更多关注和讨论。「无惧年龄」的品牌新理念通过此次营销战役也得到了很好的传播。

最终，OLAY 在天猫上的销量取得了全网美妆类销售量第一的成绩，可谓是「口碑」与「销量」双丰收。

2、自造话题，成为刷屏「大新闻」

在准备时间短、预算紧张的条件下，品牌的营销战役还能怎么玩？腾讯 WiFi 管家此次入围的事件营销案例，或许能带给我们一些启示。

愚人节前夕，腾讯 WiFi 管家联合 Facebook 上的相关科技账号提前发布了一条「大新闻」。消息称，腾讯 WiFi 管家正与美国航天局 NASA 和中国航天局 CNSA 打造卫星 WiFi 计划，全球 WiFi 将实现联通。

随后，雷锋网、新浪、36 氪、网易等知名科技、财经网站纷纷转载这则新闻为话题预热。

而知乎也成为腾讯 WiFi 管家触达专业受众的阵地。大量知乎「技术达人」聚集在「卫星 WiFi 覆盖全球有可能实现吗？」话题下，对腾讯 WiFi 卫星的可行性进行分析。真相也变得更加扑朔迷离。

最后，悬念在愚人节当天正式揭晓。腾讯 WiFi 管家「全面覆盖、一键连」等产品特性也借助这一系列悬念的铺设得到广泛的扩散和关注。

「支付宝里有一个亿」同样也是将「自造话题」玩得特别出彩的入围案例。看似平常的优惠立减活动，借助产品和传播机制上的巧妙设计，成功引发用户自发的截图和分享。

三、KOL 更加细分，传播层次更为多元

从 27 个入围案例中，我们发现另外一个有趣的现象是，KOL 俨然成为品牌社交营销的标配。这一点虽然有些老生常谈，但可以看到的是 KOL 本身也变得更加多元，体现出对于品牌的不同价值。

明星、网红、段子手或者垂直领域、地域类 KOL 都能在不同的营销战役中发挥影响力，帮助品牌根据具体的传播目标，分阶段渗透到各种圈层的人群中。

1、明星代言，借助强大IP，实现广域传播

古装剧《三生三生十里桃花》的火爆让大家对这部 IP 神剧的关注度持续走高，雅诗兰黛就抓住时机，钦点「青丘上神」杨幂，将 KOL 运营做出了不一样的玩法。

先是宣布杨幂担任亚太区代言人，将品牌与代言人在戏外产生关联。

紧接着，微博时尚垂直频道联合雅诗兰黛官方发起十里桃花妆仿妆大赛。# 十里桃花妆 #话题在微博上搭载超级 IP，精准触达目标用户；同时配合微博官方账号矩阵在外围形成大量有效互动。

2、借助垂直媒体、地域类 KOL，实现精准触达

除了明星代言以外，垂直媒体、专业领域和地域类 KOL，这些看似「小众」的影响者也逐渐成为品牌主在合作时会重点考虑的选择。

2014 年开始，立邦借助独家冠名的《梦想改造家》，将「为你刷新生活」的品牌精神，融入在节目中。

2016 年，立邦与《梦想改造家》合作更进一步，也建立了更深层的情感连接。「为普通人实现生活梦想」这样的节目初衷吸引到国内外众多专业人士的参与。iColor 设计名家王平仲、著名建筑设计师青山周平已经连续加盟。

为了让品牌和真人秀内容结合得更加紧密，立邦还打造了一个名为「立邦梦想刷新馆 – 720° 全景体验新家」的用户核心体验专区。

在这个平台上，用户能翻看改造前家的照片，并用 720° 全景的形式查看每一期改造完的家，对比改造前后的刷新效果。

同时，立邦也选择了垂直媒体「好好住」以及各地潮生活、百米生活济南、重庆言子等 31 个覆盖一线到三线城市的地域类公众号进行投放，为 720° 全景 H5 引流。

结语

综合以上三点观察，在「全社交平台营销」的大背景下，如何找准创意切入点、整合好手中的资源，再借助平台和大数据的力量引爆话题，将成为摆在品牌面前的新挑战。

有意思的是，从代理商入围案例数来看，以社交移动见长的时趣互动凭借 4 个案例成为「社交营销」类别中入围数最多的公司。以上提到的搜狗、OLAY 和腾讯 WiFi 管家的案例均是出自他家。营销人如果还把「社交营销」理解为单纯追热点、拼创意的海报或者 H5，恐怕已经 out 了。

2009年微博诞生，中国的Web2.0时代开始拉开序幕，2011年微博营销开始发酵，并在随后的一两年内火爆异常，成为中国社会化营销的鼻祖（当然论坛时代就有论坛营销，但其普及度远不及微博），“那时去甲方提案，不谈一下微博营销，你都不好意思说再见。”这也是当时微博营销概念火热的一个体现。

2009年微博诞生，中国的Web2.0时代开始拉开序幕，2011年微博营销开始发酵，并在随后的一两年内火爆异常，成为中国社会化营销的鼻祖（当然论坛时代就有论坛营销，但其普及度远不及微博），“那时去甲方提案，不谈一下微博营销，你都不好意思说再见。”这也是当时微博营销概念火热的一个体现。

现在看来，事情的转折点可能发生在2012年，这一年8月微信公众平台上线，随后微信营销逆势而起，并在随后逐渐盖过了微博营销的风头。

大概在2013年，所谓「双微运营」（微博和微信运营）成为了中国社会化营销的标配，大部分社会化营销都围绕微博微信及其形成的KOL生态进行，这种情况持续了多年。

然而随着移动互联网的发展，中国的社交网络开始呈现多元化，复杂化的特点，在不到5年的时间内，除微博微信，相继诞生了陌陌、知乎、秒拍、映客直播等社交属性的应用，它们共同构成了移动互联网时代社交媒体的新生态。

移动互联网时代，双微运营面临挑战

来到2017年，中国社交媒体生态依然在不断演进，消费者可能对某一两款应用依赖性更大（比如微信），但更多的可能是他们在不同的时间段使用不同的应用，今天一个使用社交媒体的人典型的一天可能是这样的：

在一天内，人们的的时间被不同的APP切割成碎片。在这种社交媒体的生态下，社会化营销的局势显然与之前大为不同，所谓用户在哪，营销就出现在哪。

在移动互联网时代，用户的大部分注意力已经集中在智能手机上，而更大部分是集中在上述那些社交网络上。

在这种环境下，如果社交媒体运营依然固守「双微运营」的策略，显然具有巨大的弊端。

1.覆盖面有限

从覆盖面来说，双微合并用户虽然已超10亿，但它们并不能占领用户的全部时间，在碎片化媒体时代，用户还有很大的时间段在使用其他应用。

就像上图显示的，他可能上午上班路上使用网易云音乐，下班回家的路上看今日头条等等，因此依然会错过大部分双微渠道上的信息。品牌方只盯准双微渠道，已不能覆盖更大面积的精准人群。

2.内容形式受限

中国的社交网络环境可能是世界上最复杂的环境，这个环境是不断进化的，2011年微博营销，2013年微信营销，2016年直播营销，2017年短视频营销……

面对复杂变化的社交媒体环境，品牌方需要主动求变，丰富自己的内容和创意，与时俱进。

3.圈层传播受限

双微固然在现今覆盖了最主要的互联网用户，但不同圈层的用户对它们的依赖程度并不尽相同，就如网上流传的中文互联网舆论的平行宇宙一图中所显示的。

如果品牌方所针对的目标人群是高学历的文艺小众人群，那利用双微这样的大众社交媒体平台做传播可能并不合适。

社会化营销的下一站：

全社交平台营销

在碎片化的今天，品牌方需要面对社交媒体的新形势作出改变，一方面从双微运营的局限中走出来，另一方面探索并紧跟社会化营销的新趋势，「全社交平台营销」正基于此而提出。

在国外随着Instagram, Snapchat等新兴社交媒体的崛起，大部分品牌都在考虑多平台的社会化营销策略，总体来讲基本上形成了基于Blog, Facebook, Twitter, YouTube, Instagram，Snapchat这六大平台的营销，它们共同承担了品牌长文章，短文章，图片，短视频，长视频的内容传播任务。

相对国外的社交媒体环境，国内的社交媒体环境进化更快，也更复杂，但总体来讲也并未脱出长文章，短文章，图片，问答，短视频，长视频，直播这几种主要形式。

中国的全平台营销主要基于这些形式，形成了由微博，微信公众平台，优酷，今日头条，秒拍，知乎，豆瓣，网易云音乐，贴吧，直播（花椒，映客，一直播）等，再加上自己所处领域的垂直平台，形成的矩阵。

当然由于中国社交媒体环境的复杂化，并不是所有品牌都要兼顾所有社交媒体，而是要根据品牌的调性和需求寻找适合的社交媒体。

如果一个社交网站是一个城市，那么这些城市的公民的身份，特点，爱好都有所不同，不同的品牌就需要针对的自己的需求到合适的“城市”进行宣传。如果给这些平台一些关键词和标签，展示在我们面前大概是这样的。（由于双微已经比较了解，因此不再分析）

左右滑动，查看中国社交平台的关键词一览

从上图可以习得，如果你的品牌调性偏文艺，就可以考虑豆瓣作为传播平台，比如上海话剧艺术中心在豆瓣同城页的广告就比较恰到好处。

如果你的品牌调性偏技术，内容也非常专业，就可以考虑知乎作为传播平台。

比如西门子一篇关于风力发电机的内容，在知乎上获得了接近500个赞和100多个评论，而同样的内容在微信公众平台上只获得了4000多阅读和20多个赞，对于这种非常专业的内容，显然知乎人比微信人更感兴趣。

品牌的同篇内容，在官方知乎机构账号与微信公众号的不同效果

各平台除了自身内容上的性质外，它们的内容形式和覆盖圈层也不同。

关于前者，前文已经说过，不同平台可以展示的形式不同。关于后者，虽然双微用户数最多，但他们覆盖的是大众圈层，涉及到某个相对精准的圈层，它们也并不能发挥更大的作用，就像上面西门子的例子。

相对于双微运营，全社交平台营销策略的好处显而易见：

1. 覆盖面更广泛，全社交平台营销可以在信息碎片化的今天，覆盖更广泛的渠道，增加用户在不同时间段与品牌的接触点。
2. 形式更加多样，全社交平台营销的形式不仅有文字，还有图片，问答，长短视频等，可以使得品牌的内容形式更加丰富。
3. 覆盖圈层更加精准，全社交平台营销可以让内容得到更相关人群的关注，从而影响这些人成为潜在消费者。

全社交平台营销先锋

小米 & 特斯拉

全社交平台营销已经在事实上得到过了不少品牌的认同并加以实践，奔驰官方网站上的粉丝引导就显示了这一点。

（注意最后一个为IMessenger，它的交互方式类似于微信公众号）

除此之外，我们找两个全社交平台营销的例子来认识它的价值，一个国内一个国外。

小米 全社交平台营销案例

说起全平台营销，小米是一个不错的例子，众所周知，小米在刚起家的时候不做广告，那时候小米基于自己的论坛和双微形成了社会化营销矩阵，它的社会化营销让人印象深刻，以至于2011年左右说起社会化营销就必谈小米。

不过随着中国社交媒体环境的变化，小米也并没有固守双微，而是拓展了社交媒体的边界。不完全统计，除了双微之外，小米的营销遍及了优酷，B站，秒拍，知乎，贴吧，网易云音乐，今日头条，甚至QQ空间等平台。

当然因为各平台的属性，圈层不相同，小米在进行全平台营销的侧重点也不同。

由于小米的双微已被大部分人认知，在这里就不详细分析了，我们重点分析其他几个平台。

01

论坛平台：贴吧/论坛

目的：监控舆情，用户互动

在社交媒体时代，论坛并没有失去其地位，反而垂直类的论坛更能充分发挥其价值。

小米官方论坛一直是外界学习的榜样，另外如果你打开小米的百度贴吧，可能会被它的活跃度震惊，它拥有500万粉丝，几乎每分钟都有新帖，并且随时会组织互动性的活动，比如目前置顶的“拍拍英雄团”拍照片活动，就获得了大量的参与和不少精品作品。

当然里面也有不少负面信息，贴吧天然的属性的确容易让米黑也聚集在一起，但这同样是了解小米舆情的最好平台。

小米的官方贴吧页面示意

02

视频平台：优酷、B站、秒拍

目的：官方宣传，丰富内容

视频的最大目的是以更丰富的形式展现和传播品牌的特性，近几年短视频营销火热，也使各品牌越来越重视视频营销。小米虽然在不少视频平台都做营销，但不同的平台还是有所差别。

总体来看，优酷更多的是发布会视频，产品视频。秒拍更多是与微博配合的短视频，比如下图小米7周年粉丝祝福短视频。

而根据B站的性质，小米更多的围绕二次元的方向来做视频内容，比如与二次元形象初音的合作视频。

小米的官方秒拍账号与B站页面示意

03

窄众平台：知乎、网易云音乐

目的：建立专业形象、吸引窄众人群

知乎、网易云音乐这样的平台是相对窄众的平台，因此它们的营销策略也和双微有所不同。

小米在知乎有“小米电视”等账号，回答一些电视相关问题，而雷军在这个平台则更有分量，作为企业领导者，他亲自回答用户对于小米的一些疑问甚至质疑，获得了非常好的公关和传播效果。

比如面对“雷军说小米手机成本价卖给消费者，正在考虑收会员费、服务费。请问这样做合理吗？用户会不会买账？”这个问题时，雷军清晰详细地进行了解答，这要比一众粉丝片面的分析好得多。

雷军的知乎页面与“小米电视”机构账号页面示意

在网易云音乐上，你会看到雷军作为歌手在平台上拥有自己的歌曲和粉丝，虽然歌曲是戏谑的“Are you OK？”但依然获得了大批的关注和评论，粉丝觉得企业领导人有趣，接地气，这对于粉丝提升对品牌的好感度是有不小帮助的。

雷军在网易云音乐上备受热捧

04

低线城市平台：今日头条、QQ空间

目的：官方宣传，销售转化

低线（三线以下城市）人群居多的社交媒体平台并不一定适合所有企业。但如果你的产品希望渗透到这些地方，那还是应该顾及一下相关平台。

作为一个很大销量来自于低线城市的品牌，小米的营销也遍及了今日头条甚至QQ空间。由于小米天生受到的关注度较大，因此它在今日头条的内容总能获得较大的阅读和互动量。

另外，如果你打开QQ空间，关注了小米官方账号，会发现它的活跃度非常之大，一条动态获得的阅读达到百万次，点赞也达到上万次。

小米的头条号页面与QQ空间页面示意

多平台营销，根据不同平台性质不同目的，发布不同的内容，吸引不同的用户，这是小米由双微营销转向全社交平台营销的策略。

特斯拉 全社交平台营销案例

特斯拉不付费做广告是众人皆知的，“好产品即是营销”，这是特斯拉的营销策略。

我在特斯拉时感受最深的是，特斯拉很少运用各种广告创意技法做营销。在国内，很多时候我们所做的也只是把好产品展示出来让用户知道，看到，试驾，然后凭借用户口碑自发传播。

当然不做广告不代表特斯拉不希望让用户了解产品，因为不做广告，它就更需要充分挖掘社交网络的力量。

特斯拉的社交媒体平台至少开通了Twitter, Facebook, YouTube, Instagram, Snapchat，加上官网Blog，构成了特斯拉的全平台营销体系，发布的内容以产品相关内容居多，辅以部分车主故事，可以看出特斯拉的传播内容奉行“真实，不浮夸”的原则。虽然以产品内容为主要传播内容，但因为实行了全平台策略，所传播内容的势能非常强大。

2016年10月19日，特斯拉发布了全自动驾驶硬件，做了一次“没有付费广告的Campaign”。特斯拉率先在官方网站上发布博客，随后在Twitter, Facebook, Google+, Vimeo, Instagram发布了相关视频内容，视频内容为一个人从上车到公司后，汽车全自动驾驶，全程完全不需要人控制，充分展示了特斯拉的黑科技，内容一经发布立刻引发巨大关注，全社交平台的营销策略使得特斯拉覆盖了短文案，长博客，图片，视频多种形式，丰富全面地展示了特斯拉全自动驾驶的使用场景。

特斯拉各大社交平台页面一览

特斯拉的这次“没有付费广告的Campaign”在全平台获得了上百万的播放量和几十万的互动量，并引发了大面积的用户自发传播。特斯拉不做广告，但其在全社交平台营销上发挥到了极致。我在做特斯拉国内的社交媒体营销时，同样采用了全社交平台营销策略，让特斯拉产品的魔力在社交媒体上发挥最大的作用。

如何做好全社交平台营销

1. 品牌定位

全社交平台营销策略的第一步是品牌对于自身的定位，只有确定了品牌自身的定位和在消费者中的位置，才能据此选择合适的营销平台。

2. 选择适合的平台

上文说中国的社交媒体环境多变而复杂，并不是每一个品牌都适合运营所有平台。品牌定位不同，可选择的平台也不尽相同。

高端品牌可能不适合在相对低端的平台做营销，专业度高的品牌可能不适合在大众型的平台做营销。具体在某一次Campaign或内容的营销上，也可以根据内容的性质选择不同的平台。

另外，根据品牌不同的营销目的，平台选择同样有差异，有些平台更适合品牌传播，有些平台更适合销售转化。

3. 与时俱进，合适的内容配比

在社交媒体环境进化的今天，以静止的思维来看社交媒体营销是不对的，也是陈旧的。企业需要在发现更新更好的营销方式时积极拥抱（并不是鼓励无脑跟进，要根据品牌定位来看），比如面对直播崛起的环境，汽车品牌进行合适的直播尝试就是一种不错的选择，比如对于一些B2B企业，以合适的策略跟进和运营知乎机构账号也是一个好的选择。

同时，各平台的内容数量也并非一成不变，比如微博兴盛的年代，品牌运营微博的标配是每天4-5条，而在今天的社交媒体环境下，对于微博平台来说已经没有必要再维持那个数量，而可以适当将经历分配给知乎，秒拍这样的平台。

4. 选择合适的营销工具

品牌有了清楚的定位，制作了好的创意，选择了合适的平台发出，通常还需要媒介配合，双微时代的KOL策略是一种选择，但移动互联网时代，精准营销已经成为一种趋势，各平台的原生广告配合内容是一个不错的选择，它们可以帮助品牌筛选并影响更精准的潜在用户。

关于这一点，下一期文章将会更详细地介绍。

社会化营销在中国的时间不超过10年，但其剧烈变化却可能是传统营销在过去几十年都没有过的，2017年的社交媒体环境与2013年相比已显著不同，面对时刻在变的社交媒体环境，品牌方同样应该以变化的态度来迎接。

写在前面 | 正如大家经历的——

iphone改变了我们的行为；微博微信改变了我们的社交；移动互联网改变了整个世界；所谓的移动互联网时代，我们完全可称之为“流量时代”；就连发展了10几年的SEM竞价，也不得不向移动端靠拢；爆发式增长的信息流广告更是人人争抢不言而喻……

然而今天，小编想跟大家聊聊那些被信息流抢去风头的“微营销”，即依托于微博和微信两大流量平台的“内容营销”，很荣幸今天我们邀请到了网络营销老兵Max狗“狗哥”，欢迎他跟我们一起来探讨下“当流量红利褪去后，微营销平台如何平衡才能让营销最大化”？

1、狗哥好，作为一名网络营销老兵，谈谈您对网络营销这个行业未来发展趋势的看法。作为从业者，应该如何紧跟步伐，保持持久的竞争力？

Max狗：这么说吧，「老兵」这种形容词可能稍微过了点，我虽然年纪不大，但从业的时间还是比较久。现在网络营销，我目前认为，在微信诞生以后，基本上走到了互联网科技的终点。移动端的微信基本上是流量黑洞，但是大家要知道的一件事就是——中国的人口和教育水平分布极其不均衡，也就是说其他平台依旧具备机会。

在这里我很不愿意提，也是不得不说的事实是：

我认为未来中国互联网想要经营好，纯粹的依赖「流量思维」，是很难做好一件事了。艾奇学院（www.27sem.com）在这块的内容，其实已经偏高端了，偏向「广告思维」。

其实做广告、写策划、规划落地页等这些动作的背后都是什么，这些的背后都是我们所谓的「内容输出」。大家换位思考一个问题——仅仅只是投放广告，就要做这么强势的内容输出，那么真正做业务的时候应该怎么做，其实大家心里也很清楚。

我在自己的文章里也讲过，未来的时代是「文科生时代」，有创意、能创作的伙伴们，能够在未来的互联网营销中保持很强的竞争力。

2、经历了几次各媒体平台的「红利」，您对所谓的流量「红利」是怎么看的？如何才能抓住红利呢？

Max狗：我觉得，在微信以前，其实在PC端上一直是红利。我之前是做站长的，做站长主要的变现模式就是依靠流量，或者靠自己设置的付费系统。在微信以前，百度作为流量入口基本上盘踞了所有的流量。而做网站的门槛比较高，所以可以这么说，「红利」这个词比较适用于移动端时代，因为以前也没人竞争得过真正做得好的站长。

再退一步来说，那时候做站长，就是半人半神的存在。而且无论是当时，还是现在来看，网赚都是属于比较小众的。之所以移动端存在红利，是因为微信这个产品，大大降低了从业者的准入门槛。你甚至只要会写文章，你就可以依靠公众号变现。所以我认为「门槛」是决定红利最大的因素。

至于如何能抓住红利，这个比较难说，我自己在众多移动端的红利中，一个都没抓住，除了一些鸡零狗碎的现象级变现项目，赚了点小钱。

我觉得想要抓住红利，其核心是不要「自设鄙视链」。说句实话，微信刚开始有点生意苗头的时候，朋友就叫我做，那个时候刚开始流行的是微商传销盘嘛。我觉得很LOW，不想撸；后面，又有朋友做公众号广点通疯狂买粉，我也觉得LOW，我心想我需要雇小编，或者自己创作吗？再后来…就没有然后了。

所以，不管是个人还是企业，想要抓住「红利」，一定不要「自设鄙视链」，虚心学习、勇敢尝试永远是最重要的。

3、与SEM和信息流广告相比，微信营销和微博营销有什么优劣势，如何配合让营销效果最大化？

Max狗：微信营销，其实更多的是一个「成交场景」。大家可以换位思考一下，为什么现在的人都喜欢引流到微信上，而不喜欢引流到支付宝呢？

答案很简单，微信朋友圈的展现是非常「密集」的。也就是说你的客户每天打开微信朋友圈，都有机会看到你所铺设的广告。所以微信营销是目前主流的成交方式。它是战场，而不是引流的工具。 

微信哪有什么流量给你薅….那讲完优势，我就聊聊劣势。

微信营销的劣势就在于政策非常的不透明，不稳定。因为其实靠微信营销（个人号），大部分是做产品的。现在个人号限流很厉害，别人搜索你微信号加你，你不一定能看到消息。然后就是稍微涉及一点「黑五类」的产品账号很容易成为异常状态。虽然不是完全的灰黑产，但是每天还是要与封号做斗争，我想这是很多人的心声。

微博其实是一个很全面的平台，既有搜索引擎的特征，又有信息流广告的根据兴趣推送内容的特点。微博营销要分两个角度来看，一个是微博内的，一个是微博外的。

微博本身就是一个流量巨大的媒体平台，加上微博舍得给流量扶持，政策开明。如果你是一个擅长做内容的高手，就在微博体系内也可以获得非常不错的收入。

尤其是今年，短视频的火爆，微博体系内的变现，广告，直接导流进淘宝店等方式都是很丰富的。我已经听说之前做短视频的朋友，不少收入都7位数了，很可观。

微博体系外，如微博的粉丝通，也支持各种H5的页面，其实讲白了就是和审核人员配合一起帮忙上产品广告。微博这款产品，相对来说比较耗内存，所以跑得动新浪微博的手机，一般都是比较昂贵的手机，也就是换位来说，一般都是收入比较好的人。所以微博的用户的质量还是蛮高的，无论是引流，还是在上面投放广告，效果都非常不错。

4、最近微信也开放了搜索和竞价，谈谈您的看法？对于企业的营销策略，有什么建议？

Max狗：微信开放了搜索，竞价这块目前的消息，我不太确定。我觉得微信开放搜索，这个其实是从「社交产品」转型为「工具产品」的重要里程碑。

不知道大家有不有发现一个问题——虽然微信独占中国移动互联网鳌头，但是依旧存在探探、陌陌等社交产品。所以我跟很多人也说过，社交关系其实是一种很粗浅的关系。

人与人之间，除了利益关系，就是性关系。比方说今天我不做互联网这行了，那么可能艾奇，其他的大V，我就不是很想理了。又或者说我还在这行，但是他们不玩微信了，那么微信对于我来说其实也就没什么作用了。所以社交关系，是非常浅的一种关系。微信从微信支付以后，其实一直在开放各种工具来对接线下。

我目前非常看好小程序的红利以及和线下企业的对接。大家知道微信从来都不给什么流量的，但是现在「附近的小程序」，对于实体商家来说，真的算是一大福音。

如果微信能够对接「附近三公里」，并且可以把用户从线上带到线下的话，那么它的工具属性就会更强。所以我认为对于企业营销来看的话，微信确实很不错。

至于线上企业，其实落地页都差不多，就要看看具体的投放后台，关键词的设置方法，才能说具体的，对不对。

5、记得您之前说过，新浪微博是后微信时代最好操作流量的平台，能否简单聊聊？

Max狗：我认为，后微信时代，微信依旧独占鳌头。但自己的网站，新浪微博，仍旧是兵家必争之地。

当然，除了微信以外，目前确实也就微博独领风骚了。

第一，微博的渠道下沉做的非常厉害，微博这几年，发挥了他们的强势的媒体属性，扶持了非常多的原创视频大V，所以微博目前的用户活跃度是非常高的；

第二，微博本身就有很强的工具能力，这个是目前微信不具备的。微博对接本地的生活服务，看大V晒生活然后引导去电商平台购物等等，都有很多的玩法。

第三，微博其实对目前引流进微信睁一只眼闭一只眼。和微信公众号不同的是，微博它非常的「快」，也就是说基本上30秒，60秒就可以发布一条信息。所以即使流量进了公众号，内容上留着微博的水印，最终还是在给微博输血流量，所以微博在后期，会和微信成为齐头并进的两款产品。

至于其他产品，我觉得用「时代下的产物」来形容比较合适。大家翻看历史，有五胡十六国，对吧，你也可以把其他产品理解为各种小国，或者各系军阀。

过去布局是正确的，同时薅流量也是正确的。但最终都难以避免消亡的路线。毕竟手机屏幕就那么大，人的时间就那么多。

6、最后一个问题，传言狗哥曾经用新媒体平台成功引流，在一个月内赚了100万？能谈一谈这其中的奥秘么？

Max狗：哈哈，有的，其实没那么多，利润几十万！这部分内容我想在直播的时候给大家做分享。我就说这些！

新媒体初学者常会遇到这样的问题：

• 我明明参加了写作班、互联网推广班，但怎么感觉自己还是不太懂新媒体？
• 我加入了大牛的群，看他们也就是每天在群里聊聊天，在公众号发发文章，也没多厉害呀！看不懂他们为什么那么牛…
• 我每天都在看公众号干货文章，神马“10万+标题的写法”“咪蒙的写作套路”等，但为啥就是不会用？

一. 碎片化学习VS系统化学习

李笑来说过一段话：

“谁见过捡硬币捡成富翁的？不要在没有系统的地方寻找系统。”

这一点，我很认可。偶尔的干货文章、一两节免费微课，都属于碎片化新媒体学习，这些无法支撑你的知识体系。所以学了那么多，你依然很焦虑，觉得自己还是菜鸟。

大学时期，我学过一门叫做《工程图学》的课程。通过以下三个平面图，你必须能在大脑中浮现出右下角的立体零件图。

通过碎片化学习，你可能只是学习了画线、量尺寸等部分技巧，但是看不懂二维到三维的套路，因为你的大脑中没有对于这个零件的整体印象与系统认识。

如果想在网上打品牌或推产品，你也必须站在更高的层次，才能看懂别人的套路、设计自己的玩法——而高层次的眼界，基于你扎实的新媒体功底。

二. 4个易混名词

新媒体学习过程中，有4个名词大家经常搞混，包括：新媒体、电子商务、网络营销、双微营销等。你必须先搞清楚他们之间的关系，无论自己学习还是请教他人，都能更有针对性。

首先，新媒体，这是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等——注意，互联网只是新媒体的一部分，你不能把它们划等号。

其次，电子商务，指的是使用电子工具从事商务活动——大家普遍认为淘宝店之类的店铺属于电商，这种理解是比较片面的，实际上你平时用QQ传文件、用网络打印机打文件，也都属于电子商务的范畴。

再次，网络营销，指利用互联网进行产品推广或品牌建设——换句话说，网络营销是利用互联网从事营销活动，营销活动又属于商务活动的一种，所以电子商务比网络营销的范畴更大。

最后，双微营销/邮件营销/论坛营销…这些细节的营销方式，都是网络营销的分支——在这儿，你可别搞混了，不要片面地以为自己做了微商就懂新媒体营销了。

我遇到过一些所谓的“新媒体专家”，聊了几句发现他仅仅知道SEO、微博运营、或者只懂公众号排版…我也只好这个表情了：呵呵

希望看到这篇文章的你，以后再去请教别人时，一定不要把名词弄混淆；否则问来问去问不到重点，最终你还是得不到自己想要的答案。

三. 10大知识模块

所谓知识模块，通俗的讲，就是要混这个圈子必须要知道的一些基础知识——你不一定要精通，但是你能够了解、你会看懂。

我们以打篮球为例：

篮球运动员必备的知识模块包括运球、投篮、抢断、传球等；你可能只擅长投篮，但是你必须对其他知识模块有所了解，这样你才能在赛场上看得懂别人的套路、场下可以结合自己薄弱的环节去做针对性的练习。

系统地学习新媒体营销，你至少要了解以下这10大知识模块：

1、网站

说到网站，你先别犯愁。不是让你去学习写代码，而是要去了解网站的基本规则。现在大家认为“超火、超炫”的微网站、H5等，也不过是传统网站的变体。

了解网站，你要对以下知识点有所了解：

域名、主机、备案、Html、标签、CSS、策划原则、后台管理等。

2、邮件

“邮件营销”听起来是一个过时的名词，但现在依然有不少企业还在利用邮件进行业务推广。譬如大家觉得很“潮”的阿里巴巴，其面向企业的中国供应商业务，依然把邮件作为推广方式之一，用于辅助电话和陌生拜访。

对于新媒体新人，了解邮件营销可以促进你对其他平台的了解与适应。例如邮件营销会涉及到“1秒抓人的标题”，这不是和公众号标题技巧类似么？再比如邮件效果分析时需要对发送量、到达率、打开率等做统计，这也和你每天要做的公众号后台分析是差不多的呀！

了解邮件营销，你需要对以下知识点有所了解：

邮件收集、标题设计、内容设计、邮件模板、邮件签名、发送技巧、跟进方法、效果分解、群发工具等。

3、搜索

提到搜索，大家通常会想到“百度排名”“SEO”“SEM”，这只是狭义上的搜索。从广义上来看，只要有搜索框的地方就会涉及到排名，因此了解基础的网站SEO，对于后续向淘宝SEO、京东SEO、微博排名、公众号排名等方向延展，都大有益处。

关于搜索营销，你至少需要了解以下名词：

搜索引擎蜘蛛、网页快照、竞价排名、关键词密度、友情链接、内链与外链、长尾词等。

4、论坛

曾几何时，网友最活跃的的网站是天涯、猫扑、西祠胡同等论坛；现在论坛不火了，但论坛文化以及论坛玩法，在新的变体网站依然使用。

譬如，你把知乎拆解一下，会发现它也不过是“论坛+问答”的模式，只要你对以上两个模式熟悉，对“貌似很新鲜”的知乎也可以快速上手。

再如“互联网思维”的倡导者小米手机，现在依然把论坛作为米粉的主要聚集地。

了解论坛营销，你需要掌握以下名词：

马甲、灌水、抢楼、签名、打卡、钓鱼、软文帖、活动帖等。

5、博客

罗永浩、徐静蕾、韩寒等大V，在微博出现之前，他们的新闻常常来自于博客。

现在传统意义上的新浪博客、网易博客等日渐萧条，但博客的变体：“博客+订阅”形式的公众号和“博客+算法推荐”今日头条，不是依然很火嘛！

了解博客营销，你需要对以下知识点了然于胸：

资料、装修、博文、互动、配图、留言、回踩、圈子等。

6、聊天

这里的聊天指的是即时聊天工具。即时聊天工具一直是新媒体营销的重点——通过群组圈住潜在用户、通过私聊挖掘意向用户。

无论曾经的MSN、飞信，还是现在的QQ、陌陌、脉脉等，软件不同，但玩法大同小异。

对于即时聊天工具营销，你需要掌握：

基础设置、群组运营、发现群组、私聊沟通、软件群发等。

7、视频

现在人们已经从“无图无真相”过渡到了“无视频无真相”的时代，热门事件下方的视频几乎成为标配。

不过，近两年的视频营销与几年前略有不同。以前的企业视频营销，以“演示产品、展示形象、突出大事件”等形式，一般会在30分钟到1小时之间；随着生活节奏的加快，人们对于短视频的需求越来越大，因此现阶段的视频营销不能按照过去的方法了，平台也逐渐从优酷、土豆等传统视频网站，倾斜至美拍、快手等短视频软件。

研究视频营销，你必须掌握以下知识点：

视频策划、视频拍摄、剪辑工具、上传平台、推广渠道等。

8、网店

网店很好理解，大家常说的淘宝店、天猫店、京东店、微店等，都属于网店的一种。无论哪种网店，其运营的基本思路类似，包括上架、下架、客服、发货等。曾经有人看到央视有“微店”的广告，以为是一种新型营销模式，实际上微店也不过是“公众号+网店”或“个人号+网店”的形式。如果你想做一个微店，其实和做一个淘宝店的方式是差不多的；甚至由于不需要在微店做SEO，你专心地做好店铺运营及站外推广就好。

网店营销，必备的知识点包括：

首页设计、产品说明、促销页面、浏览量、收藏量、转化率、复购率、话术设计、平台小二沟通等。

9、社交

社交网络即社交网络服务，源自英文SNS（Social Network Service）的翻译。曾经大家乐此不疲地偷菜、抢车位、买卖好友，都是在社交网站上进行的。

现在虽然人人网、开心网等传统社交网站不火了，但其基本玩法，对于微博、QQ空间等运营依然适用。

研究社交营销，需要思考以下关键词：

分享、转发、评论、私信、粉丝等。

10、社群

与传统营销方式相比，社群营销更偏向于“人”——从人性的本源和商业的本质入手，可以挖掘人群中蕴藏的巨大势能。社群的力量推送着企业的变革和品牌的再造，企业和品牌社群化正在成为下一个热潮。

在人人都是自媒体的时代，社群俨然已经是一群“气味相投”的人的交流标配。

学习社群营销，你应该了解并掌握的知识点包括：

社群构成、依托平台、社群组建、社群运营、社群周期等。

以上的十大知识模块，建议你拿出一张纸、仔细梳理一番，看自己哪里不懂，然后有针对性地去学习与提升。

具体去哪提升？以下网站你可以参考：

• 在线教育网站：网易云课堂、百度传课、腾讯课堂、淘宝学堂、起点学院等；
• 在线音频网站：喜马拉雅，荔枝TV等；
• 文字学习平台：公众号、知乎、人人都是产品经理、垂直论坛等。

四. 学习路径图

看到以上十大模块，一些新手朋友会比较着急：“怎么办？我都不懂，从哪里学起？要多长时间？”

由于以上十大模块并不是全部都属于当下，因此建议大家用英语中的“过去式”“现在式”“将来式”，分清轻重缓急去学习：

1、略有过时的新媒体营销方式，包括：网站营销、邮件营销、论坛营销、博客营销

你去了解一些就好，不用学太深。建议你用15天到20天的时间，集中搞清楚概念、看一些案例，这样就好。

2、当下主流的新媒体营销方式，包括：搜索、聊天、视频、网店、社交、社群营销

这些就不能一带而过了，而是要有针对性地逐步拿下。建议你不要定下太不切实际的目标，总想着“一个月拿下”“21天搞定”。给自己9个月到1年的时间，去学习与实践，这些时间是必须要花的。

3、对于未来可能会比较火的，你可以暂时观望，看看最新资讯就好。

比如直播——虽然现在已经比较火，但是企业直播营销还没有全面开花，你可以先了解；

再比如VR、AR为载体的营销，你也可以在科技类网站关注，如此即可。

结.语.

我们再回到一开始的问题。

有些同学说：我学了10万+的标题写法，学了排版的方法，学了配图技巧，是不是新媒体基本就学会了呢？

我希望你对照以上知识点，一点一点去梳理，找到自己的薄弱环节去有计划地、有针对性的突破。

别担心，新媒体是大学生4年去学习的、不少大咖也都至少研究两三年才逐渐精通的，如果你用一两年就可以掌握，已经很厉害了。加油！

文章导致掉粉

广告导致掉粉

更新频率及时间导致掉粉

活动导致掉粉

没把用户当人看

 竞争对手出现，同质化内容变多

现在很多个人和企业都在玩微营销,但大部分都不知道什么是微营销,更不知道怎么玩,那么让我来告诉你,微营销不是微信营销,但微信营销是微营销的一个组成部分,微博、微信、QQ、微网站、APP等同时组合在一起也不是微营销,这些都只不过是实现微营销的一个载体和工具。

如果让我长篇大论的来告诉你如何玩转微营销,写起来太累,读起来也累。于是决定整理成干货分享给大家,先给大家分享一些关于微信个人号的实用干货:

假设一下,1个个人微信号最多可以添加5000个好友,如果加满的话,你发一条朋友圈,至少可以保证1000人看到,阅读高峰期甚至更高,朋友圈不只是个人玩,企业也可以做个人号,用心做好个人号,产生的影响力远比公众号更大。

 2.个人号如何突破好友限制

一 个个人号的好友上限是5000,每个号增加到4500人左右时,就可以开通第二个号,别说你只有一个号,没有的话可以找万能的某宝,开通第二个号之后,复 制头像和昵称,这样可以形成微信矩阵,同步发送朋友圈,提升你的个人影响力。如果有多个号最好使用微信多开,不然切换账号很麻烦,一个手机最多可以开10 多个微信号。

 3.朋友圈如何增加互动?

多发一些互动式的文案来增加朋友圈的活跃度,多留问号,刷朋友圈的时候多点赞,多评论别人的动态,因为人与人之间都是相互的,礼尚往来,哪怕是点赞之交,点赞会让别人觉得你在关注他,从而拉近你们之间的距离,对你产生好感和信任。

有三种类型的文案比较受欢迎:美食、美女、搞笑,但热闹的评论和点赞别人都看不到(只有彼此互为好友才能看到),这时可以在回复好友的评论时,不要@好友,而是直接评论你发的文案,相当于自己给自己评论,这样所有人就能看到了。

 4.假装很多人跟你互动

如 果没有人和你互动显得太冷清,那么,你可以自己给自己评论,假装很多人跟你互动,就算一条评论也没有,你也可以这样回复:感谢大家热情的支持!别人就会以 为有很多回复,尤其做微商的经常用到这种方法,比如你发了一个广告,希望让别人去购买,这时就可以统一回复:感谢大家的支持,找我要购买方式的人太多了, 我会一一告诉大家……这样不仅可以刺激别人购买,提高转化率,又不显得唐突,不会引起别人的反感。

 5.起一个靠谱的名字!

给微信起名字,跟给宝宝起名字一样,起个响亮、容易识别的名字是多么必要啊。

 6.学会使用添加标签的功能

通过标签归类不同的好友,把朋友和客户分开,不至于引起别人的反感,甚至会被别人拉黑。

 7.利用好微信的置顶功能

微信有个置顶功能,可能很多人都没用过,如果你的好友和群多的话,就必须要用到这个功能,可以把最近的客户、重要的好友或群聊选择置顶,这样就可以避免错过重要消息了,等处理完,再取消置顶。

 8.朋友圈的配图数量最好是3、6、9

为什么不能发4、5、7、8呢,当然可以发,只不过看上去不太美观,尤其是对于像我这种有强迫症的人,简直无法忍受!

 9.学会发九宫图的朋友圈

朋友圈发9张图片,也就是所谓的九宫图,可以把第5张发成你的广告图片,其它8张发成同类型的图片,这样看上去不仅显得高大上、很有逼格,也会引起很多人的注意,提高文案的阅读率和转化率,同时又不会引起别人的反感,有创意的广告永远是受欢迎的。

 10.微信发链接,一定要发短链接

如果发的是长链接,手机屏幕小,会影响美观,生成短链接的方法有:把链接发到微博,微博会自动生成短链接,然后copy过来,或者直接百度:短链接生成,会有很多生成短链接的网站。

 11.朋友圈转发文章的时候,最好加上自己的评论或摘录文章中的精华

加上自己的评论或摘录文章中的观点,就相当于给文章做背书,增加信任或产生好奇,从而提高文章的点击率,尤其是在转发你自己的文章时,更要加上自己的评论和见解。

 12.用QQ绑定你的微信号

用QQ绑定微信后,就可以统一推广你的QQ号,让别人通过QQ加你微信,当你的微信加满了,或是换新微信了,这时就可以解除原来绑定的微信,重新绑定你在用的新微信,尤其是对于做网络的人来说很重要。

 13.添加好友的时候,注意验证消息

尽量不要使用默认的验证消息,如果实在不知道怎么写,就可以说:朋友推荐认识的,会提高通过率。

 14.群发消息用“你”,千万不要用“你们”

群发文字消息或语音消息时,称呼尽量用“你”,千万不要用“你们”,这样显得更亲切,让别人看不出来这是群发的,如果是群发消息,几乎很少人会理你的。

 15.朋友圈早上发励志的文字和图片

朋友圈早上发励志的文字和图片效果很不错,因为人都需要正能量来激励,素材可以在微博上找;晚上可以发一些文艺和哲理类的,配图很重要,一图胜千言,发的时候最好再加上自己的个人见解。

 16.把一些精彩的对话截图发到朋友圈

把 一些精彩的对话或是客户对你的产品好评截图,然后发到朋友圈,用来做客户见证,让客户为你说话更有说服力,如果没有客户好评怎么办?很简单,你可以再弄个 账号自己跟自己对话,或者安装一个对话软件,这样你想要什么样的对话内容都可以生成。其实,很多做微商的都用这种方法,只是不我想揭穿……

 17.朋友圈文字超过6行会被折叠起来

朋友圈发的文字超过6行就会被折叠起来,所以说,超过6行必须要点开全文才能看到,这是一个注意了分散的时代,人们都习惯了碎片化阅读,所以别人不一定会打开去看,除非对你发的内容很感兴趣。

这时,我们在发完朋友圈后,可以把全文copy到评论里,这样别人在刷朋友圈时,就可以直接在评论里看到你的全文,评论的字数可以写很长呦。

 18.把自己的广告语植入“所在位置”

发朋友圈的时候,点开“所在位置”,再点“搜索附近位置”,然后输入你的广告语,点搜索后会出现“没有找到你的位置?创建新位置”,点击后会出现“创建位置”的窗口,OK。创建好位置后,再发朋友圈时,你就能在“所在位置”里,找到你之前设计的广告语了。

 19.多分享你的个人状态

通过数据统计,个人生活状态的内容互动性较高,说明好友对别人真实的生活状态比较感兴趣,因为人都有好奇心,可以满足别人的偷窥欲。

 20.让你的名字显示在通讯第一条

看看你的微信【通讯录】,是不是排在最前面的好友名字都是以“A”开头的?然而这个方法已经被用烂了,如果你也想让自己的微信排在前面,你可以试试在名字前面加上A..

 21.不要经常改变微信昵称和头像

起 一个好的昵称、找一个好的头像很重要,或者直接用自己的真实名字和头像,就相当于你在网络上的名片,可以给别人留下深刻的印象,让别人记住你,千万不要随 便更改你的昵称和头像,为什么呢?因为微信上别人只看得到你的头像和昵称,你改了以后别人就不知道你是谁了,如果你是做微商或自媒体的,昵称和头像都改了 以后相当于以前的营销积累都没了。

 22.学会把自己营销出去

“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德说过:你一生中唯一卖的产品就是你自己。是的,自己就是最好的产品,营销首先是把自己营销出去,一个观点可以改变一个世界,一个好的理念可以塑造你的一生,因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道。

从《运营大叔》公众号上线运营到现在，已经有一年多时间了！！到目前为止总共写过150多篇原创文章，不乏大量关于公众号如何推广的文章；也讲过很多公开课和线上线下实战培训，也通过视频和线下讲座跟很多的学员分享过公众号的推广技巧和方法，因为时间关系，大都零零散散。

今日，E客先生希望把自己所知道的，一股脑儿全部分享给大家（和盘托出），以后如果再问公众号如何推广？就不用再去百度了，直接收藏本文，并打开这篇文章按以下方式执行就足够！！

通过我一年多时间的大量公众号运营和推广实践、做项目、讲课培训和带学员，然后我总结出来以下20种公众号线上推广方法，同时也是最有效的推广方法：

朋友圈推广

为什么第一个是朋友圈，因为朋友圈离我们最近，所以从最近最容易得手的地方开始。

朋友圈能卖货，成就微商，为什么朋友圈就不能推广我们的微信公众号呢？

毫无疑问，朋友圈不仅仅只是发布心情和晒照片的地方，那也是一块营销宝地，不利用起来，实属浪费。可是，如何为之所用呢？

1、公众号的图文消息，第一时间要分享到朋友圈，可千万别偷懒，分享链接到朋友圈的时候，记得加上评论，加上自己的解读，或者是引导朋友们点击链接，获取精彩信息；

2、天天晒吃的晒玩的，为何不能晒晒我们的公众号二维码？不过，记得要引导额！！不然，人家为什么要扫描你的二维码啊！！扫描了有什么好处吗？或者是扫描了会不会怀孕？！！

3、注意朋友圈的活跃时段，建议最好在朋友圈人流高峰时段发布；

4、如果能利用上比如集Zan和红包等手段，能让我们的推广更加有力度；

微信好友推广

我一直告诉学员们的话就是，微信营销里面有一种现象是：你身边的资源，你不利用有人帮你来利用。

既然是微信好友了，就算没有见过面，也算有一定的缘分，亲朋好友就不说了，你的公众号名片或者是二维码，是不是应该推送给他们关注呢？

这里，我必须郑重提示，不要觉得不好意思，脸皮太薄是做不好销售的，当然公众号推广本来也就是一种销售。不一定100%都关注，但是一定会有人关注，如果你不做不说，一定没人关注。

1、使用微信的群发助手，群发公众号二维码，给每一位微信好友，引导关注；

2、一对一的推荐公众号名片，告诉好友关注；

3、利用好友的关系，借助好友的资源，比如推荐到他的微信群，比如把图文分享到他的朋友圈等等；

微信群推广

微信群是一对多的推广方式，就跟线下的培训和演讲一样，其实这种推广是来得最快的。

但是微信群也不是你想推就能推的，很多微信群视此类信息为广告，不管是文章还是二维码，还是公众号名片，都会被认为是广告，发多了会被T出群去。

那要如何在微信群推广公众号呢？

E客先生给大家奉献几条微信群生存法则：

1、尽可能多的进到他人的微信群，每个群都有标签，选对群；

2、要偶尔活跃一下，证明你的存在；推荐经常活跃，多帮助其它群成员，多付出；

3、时不时发点红包，搞一下气氛，禁止吝啬；然后，再把公众号名片推荐进去，让大家关注；

4、多争取群内分享机会，多帮助群内其它成员，多付出。哪天你发公众号名片，大家就不会觉得你是在发广告了；

这里，E客先生要特别强调的是：不能太功利化、太广告化，社群玩的就是信任和关系，切莫操之过急。

四、带号互推

什么是带号（不是代号），是一个号带一个号，一个号帮一个号推广，一个号的流量导入到另外一个号，把A公众号的用户，引导到B公众号上去。

当然，如果你理解为“互推”，也是一样的道理。

1、大号带小号，小号带大号；互推，互连；通过被添加自动回复、菜单、文章底部公众号推荐的方式；

2、如果有时间和精力，小号越多越好；这些号可以是自己的，也可以是其它人的；但是要分清主次，有个合理的规划；

3、必要的时候，以软文的形式或者是广告的形式，购买人家公众号的广告位，直接贴上你的二维码；

投票推广

我要说“投票”是吸粉神器，估计很多人不相信，相不相信事实就在眼前，一天少则几百个，多则几万个粉丝，轻轻松松。

为啥这个吸粉方法如此神奇，原理非常简单，举一个萌宝大赛的投票活动例子，要是你参加了活动，你一定希望你的小孩能够排在第一名，夺取奖品有些时候变得不那么重要了，你必然会去四处拉票是吗？悄悄的，你身边的朋友都吸引到公众号上来了。

1、萌宝大赛；

2、选美大赛；

3、作品大赛；

4、健康达人大赛；

5、《完整的投票活动策划方案和程序》下载；关注E客先生公众号，回复：投票，免费下载；

在线活动推广

公众号上发起的活动，分为两类，一类是产品促销活动，比如打折、免费赠送、免费试吃等等，还有一类是比如抽奖、助理、刮刮乐、游戏等等。

公众号不做活动，粉丝就像死水一般沉寂，不会有什么粘性和转化。

做活动，一方面提高粉丝的活跃度和互动率，一方面更加重要的是为了新增粉丝，获取更多新粉。

1、推荐几个人关注，然后赠送什么礼品；

2、转发到朋友圈，截图，然后赠送什么礼品；

3、粉丝回馈，免费赠送，红包福利等；

4、参与在线抽奖、在线玩游戏等，赠送礼品或者是现金红包；

E客先生特别提醒，公众号发起的所有活动，一定要降低活动参与的门槛，撬动第三人自动转发和推广欲望；

关键词排名推广

这个关键词排名，可不是pc上面的SEO关键词排名额，这个是在微信公众号搜索里面的关键词排名。

但是，前提是你的公众号名称里面一定要有关键词，比如：微营销宝典，关键词是：微营销。

1、公众号取名的技巧，如果希望靠关键词搜索排名获取用户的话，公众号名称里面一定要有关键词；

推荐阅读：《E客先生：如何取一个好的微信公众号名称？》

2、如何提升关键词排名：有关键词、认证、粉丝活跃度、公众号运营时间长短、是否原创、是否有违规等；

开通广告主推广

对于公众号运营者来说，文章底部的广告就是流量主广告，是收广告费的一方；而对于希望把广告投放到公众号运营的图文底部的是广告主，是付出广告费的一方，相当于购买广告位。

广告主目前是腾讯官方所有，属于广点通广告体系。直接登录公众平台后台，点击左边分类“广告主”，按系统提示要求提交相关资料，申请广告主。

1、广告主申请，必须先认证公众号;

2、登录后台，点击左边“广告主”链接，申请广告主；

3、按关注次数收费，相对而言比较精准的付费推广；

E客先生温馨提醒：广告主申请比较严格，多注册几个号，或者是多申请几次。

特殊功能和服务

什么叫特殊功能呢，就是我们见到一些很特别的很好玩的功能，比如艺术签名字体，比如制作漂亮的图文动画，比如测试命运等等。

什么叫特殊服务呢，比如某些资源，某些电影，某些素材和视频等等，网上基本上是找不到的，或者是付费的，但是我这里免费。

但是要获得这些东西，必须先关注公众号，然后再回复关键词参与或获得。

1、关注免费制作漂亮精美H5;

2、关注可以制作自己个性头像；

3、关注可以各种测试：测未来、测财富、测婚姻；

4、关注可以获取各种，可望而不可求的资源：比如未上映的电影、xx视频、xx视频、xx程序、xx资源包等等；

5、关注可以得到红包，分享还可以继续得到红包奖励；

E客先生温馨提醒：特殊服务，最好是功能性上的服务，和一些合法的资料免费下载获取。

内容营销推广

最长久、最靠谱、粉丝来得最精准的推广方法，我一直认为是内容营销。

什么是内容营销，每个公众号都有自己的定位，都有自己的目标用户群体，内容都是不一样的。靠我们的图文内容，分享我们的思想、我们的经验、我们的技能、我们的干货等等，让更多人因此而被吸引，然后主动关注。

比如《E客先生》就靠微营销的干货技巧内容获取用户，比如xxx搞笑排行榜就靠一些搞笑视频和段子获取用户。

1、内容定位，发什么内容？

2、选发爆文，是相对而言，不一定都是10W+；

3、通过微信图文的形式群发，让更多人阅读，并乐意转发和分享；

4、以文章为杠杆，然后在文章顶部和尾部做引导，提高阅读转化率；

5、高质量原创：有趣、有专业、有帮助、有共识；

6、开通原创后，其它公众号转载，自动推广；

线上公开课方式推广

公开课也是瞬间加粉来得最快的方式之一，在线上的公开课主要用在比如：微信群授课、YY授课、在线直播、励志FM等等。

一个人讲，几百个人甚至几千人在线听，如果这个时候主持人或者是分享嘉宾，把自己的公众号名片或者是二维码分享出去呢？会是一个什么样的结果！！

视频推广

我们一定见过很多视频里面插入了二维码的，这就是典型的公众号视频推广方式。

在你录好的视频收尾加上公众号二维码，引导用户扫描关注。

特别是有趣的视频、搞笑的视频，还有一些教程类的操作视频，能真正帮到看视频的人，大家就愿意传播，才愿意扫描二维码，关注你的公众号获取更多信息。

全网投稿方式推广

全网投稿的意思是，当你写好一篇原创文章后，不仅仅文章只是在公众平台上面发布额，我们还可以在多个平台发布。

这样我们的文章就可以得到有可能更多的曝光和转载，当然，我们的文章底部基本上都是加了公众号的名称和微信ID，在转载的时候，除了极少数人会去掉或者是更换，大多数转载者还是会继续保留。

透露一下我经常投稿的地方：

1、今日头条；

2、A5站长网；

3、艾瑞网；

4、一点资讯；

5、百度百家；

除了上面这几个网站以为，其它第三方平台发布的就比较少了，一旦发布出去，很多网站和公众号，都会来转载的，但是前提是你的文章要有干货、有价值。

利用独立网站推广

独立网站就是自己的官方网站、企业网站，或者是自己的个人网站。这个比较容易理解，就是不要浪费我们独立网站上面的流量，让每一个打开我们网站的用户，都有机会扫描二维码，关注我们的公众号。

1、网站的首页顶部或者是底部；

2、争取每个页面都有公众号二维码，在页面的两边悬浮展示，方便用户扫描关注；

3、每篇文章的底部，每篇文章都是一个流量入口，不可小看额！！

这里，我曾经写过一篇文章，专门写的是如何从网站把流量和用户导入到微信公众平台上面来，点击链接：《揭秘：如何通过Web网站实现公众号粉丝的疯狂增长？》

利用百度贴吧、论坛、百度知道推广

百度贴吧、各大论坛网站、百度知道，这些都是pc端非常优质的推广渠道，当然，有的人比较擅长和喜欢玩贴吧的，有喜欢玩论坛的，也有喜欢玩百度知道的。

不管喜欢玩那个推广渠道，这几个推广渠道都不是那么容易推广，要么你是版主，要么你的会员等级比较高，要么就是不要太裸露的贴上自己的二维码咯。

1、多进目标客户群活跃的贴吧；

2、二维码图片比文字转化更高；

3、自己发帖，自己顶；

4、多回帖，多留微信号（注意：给人家一个加你的理由！）；

5、头像用二维码；

利用博客推广

博客分为两种，第一种是在第三方平台建立的博客，比如新浪博客、搜狐博客等；另外一种就是自己建立的独立博客，后面这种稍微麻烦一些，需要自己购买域名和空间等。

博客就好比一个自己的网站，跟独立网站非常类似，如果是独立博客就可以做到独立网站那样，如果是在第三方平台，最多就只能在文章底部插入公众号二维码图片，引导用户关注。

1、一些国内知名的博客都开通，一篇文章多个博客平台展示；

2、如果是做品牌和影响力，需要经常更新，去其它人博客访问，留言互访，同时分清主次，或者专做一个博客，通过博文来传达你的兴趣爱好和专业。

3、文章标题关键词优化；

4、永远不要忘记，文章底部加上自己的微信二维码；

利用微博推广

好多微信大号，第一批粉丝都是从微博过来的，如果你有运营的不错的微博就不谈了，如果没有呢？其实，我是建议可以建立一个微博的，不同的媒体平台，用户的使用习惯是不太一样的，用户群体也有一些差别。

微博有微博的好处和优势，作为公众号推广，不能放过任何一个可以利用和推广的地方，微博当然应该引起重视。

目前所说的微博，基本上都是指的新浪微博。

1、发起“关注微信公众号送礼品或者抽奖”的活动；

2、发布带有二维码的图文微博信息；

3、利用测试和揭秘类型图文，引导用户扫描二维码，然后获取答案；

利用QQ和QQ空间推广

要说人多，然后又比较活跃的地方，目前来看一个是微信，另外一个应该就是QQ了。天然的推广渠道，不利用，岂不是浪费，还有QQ空间。

1、QQ聊天，直接发二维码图片，推荐给好友；

2、加目标客户QQ群，发二维码到群里。（要注意，不是什么群都可以发广告的，当然也可以发了就跑）；

3、利用群发工具，进行QQ群发操作；

4、QQ签名、QQ个人资料；

5、QQ签名修改的时候，同步到QQ空间；

6、每天更新说说，带上自己的二维码；

7、每天更新空间日志，底部加上二维码，文章可以是转载，也可以是原创；

利用微分销模式推广

这也是一大吸粉神器啊！！

就凭一个二维码，就可以传遍朋友圈，一夜之间几万几十万粉丝关注都不是问题。这是个什么鬼？

微分销的魅力就在于利益驱使，三级分销制度，让每一个分享二维码的人都有机会活动产品销售提成和返佣，当这种传播和推广加上了利益的驱动，就像病毒一样，短时间内能在朋友圈疯狂传播。

但是，微分销又不是谁都能玩，谁都玩得转的。

1、微分销需要服务号，订阅号做不了；

2、微分销需要一套微分销系统，目前免费的少，基本上都是按年付费，还不便宜，xx盟卖到10000多一年，更有xx分销卖到20000多一年，市场上也有几千块一年的；

3、就算你具备了上面2个条件，要是没有好的产品，所谓的好产品不是质量多好，而是你的产品是否有创意，是否吸引眼球能满足人们的一些内心的需求，比如好奇心、爱炫爱晒的心理等等；

4、如果上面3个都具备了，还得差一个，那就是运营和推广了。

所以，最后这个微分销，用得好一夜之间粉丝暴涨，用的不好，粉丝来得也比较慢。

其实，公众号推广还不止于线上推广，还包括下线。

线下有更多的场景，更多的机会置入我们的公众号二维码，特别是有线下实体店，和那些受到区域限制的本地号。线下推广变得尤为重要。

公众号推广之线下推广

1、传单；

2、产品和包装；

3、微信照片打印机；

4、与商家合作；

5、名片；

6、聚会活动、会议宣传；

7、门店；

8、促销；

9、免费送礼；

10、微现场互动；

11、微信连wifi；

12、微信摇一摇；

13、展会；

14、会议现场；

。。。

太多了，不一一列举！！

好吧，关于公众号推广的方法，其实也就这么多了，其它小技巧之类的，都大同小异，基本上能用得上的推广，就上面这20种方法（线下推广除外）。如果 你能用上1-2个推广方法已经很不错了，当然是用好，不是尝试一下立马就放弃。不过，尝试也非常有必要，不一定每一个推广方法都适合你，我们做推广，要的 就是快速尝试，找到渠道和技巧，立马加大力度，然后持续跟进。

今天这篇文章算是无节操、无保留的全盘分享给大家了，也是为了回馈这一年多大家对E客先生的支持和信任。不过，最后我还是要提醒大家一句：知道的方法多少并不重要，重要的是你是否去行动了，是否找到了最适合自己的推广渠道，这才是关键。