关于免费，很多人认为这是一个互联网时代再普通不过的概念，然而我们今天熟悉的很多互联网或软件产品并非一开始就是免费的，从付费到免费，中间经历了神马？

另一方面，当我们对免费习以为常的时候，补贴悄然来临，从滴滴到趣头条，不仅不收钱还倒贴，这背后的逻辑又是神马？

我们来看几个问题，如果以下问题你不能很自信地完全思路清晰地回答，那么你正是这篇文章的目标读者：

1. 为什么同为操作系统，1991年发布的Windows是收费的而2008年发布的安卓却是免费的？
2. 为什么电视是免费的而电影却是收费的？
3. 如果免费的效率真的比收费高，在一个连Windows这种巨无霸软件都已经免费的时代里。单机游戏、Photoshop、电子书等为什么进入互联网时代那么久了依然收费？
4. 如果免费是互联网的特性，最近成为潮流的知识付费是怎么回事？
5. 为什么同样做知识付费，罗辑思维在开始是免费的而樊登读书会却从一开始就收费？
6.  “从付费到免费”和“从免费到补贴”两次变迁的逻辑是一样的么？

梳理这些背后的逻辑对我们充分理解互联网商业模式有非常重要的意义。

一、从付费到免费的底层逻辑

对于免费，很多人都能理解并脱口而出的逻辑是——

“因为它生产的边际成本基本上为0啊，用户翻十倍成本不会翻十倍，或许只要增加几台服务器而已，所以能做到免费”，这个说法是大多数人的看法。

没错，边际成本为0的确是免费的一个重要前提，它是我们研究免费起点，然而它明显解释不了为什么同样边际成本为0的微软公司Windows在几十年时间里不能免费，复制一张Windows光盘的成本基本上也为0啊！

这时候可能有人又会说，因为Windows的开发成本实在是太大了，几万顶级工程师一开发就是两三年，微软付不起这么多钱，所以Windows要收费。

这种说法显然站不住脚——不要忘了谷歌开发搜索引擎和安卓系统、Facebook开发社交网站开发难度一点都不比微软小，为什么它们又能免费呢？

的确，这是一个有意思的问题——从宏观上讲，在互联网诞生之前，软件行业的主流商业模式是收费，从微软公司到莲花公司、SUN公司；

而在互联网诞生之后，主流模式变成了免费，从Facebook到谷歌，从腾讯到百度，这背后的原因是神马？到底是神马导致了从付费到免费的变迁呢？请看卫夕下边的剖析：

真正的原因是这样的——互联网未诞生之前，Windows等软件采取收费的方式并不是偶然，而是某种意义上的必然，主要因为互联网未诞生之前，软件公司缺乏两个重要的能力而互联网公司则拥有这两个核心能力——

1.触达用户的能力

在互联网诞生之前，软件公司和用户之间就是一锤子买卖，当软件卖出之后公司和用户之间的联系就断了，它们和用户并没有建立实时的连接，即公司没有触达用户的能力，而这个触达用户的能力正好就是今天互联网公司的核心能力。

那时候软件公司也占据国民总时间，但那时候占据的时间其实和软件公司没有任何关系。

触达能力非常关键，事实上，在软件时代之前，有一种商业模式一直就是免费的，那就是广播和电视，广播和电视作为一种古老的免费商业模式能存在原因就在于它不仅边际成本为0同时具备触达能力，触达能力是广告这种商业模式能够成立的前提。

互联网不仅让公司具备了触达能力，而且具备了个性化触达的能力，这种能力释放的威力是巨大的，它对于广告而言是一种革命，而软件时代完全不可能，触达都不能实现就更不用说精准触达了。

2.产生“正外部性”的能力

“正外部性”是经济学术语，即个体的行为对系统中的其他个体产生的正向效应，我们通过一个简单的例子来理解正外部性。

有一些酒吧会写着一块牌子，“女生免费”，为什么酒吧能对女生免费？就是因为女生在这个系统里能产生正外部性，她们的正外部性就是——吸引付费男生。

在软件时代，公司卖一件产品给用户，交易结束，用户除了给公司贡献营收之外并没有任何正外部性，而互联网时代不同，当增加一个用户的时候，这个用户就会和系统里的其他用户建立联系同时能贡献数据：

1.对于社交网络而言，新用户的正外部性不言而喻，当只有你一个人用微信而你的朋友们都不用的时候，微信对你而言没有任何意义，而只有你周边有更多的人用的时候，微信的价值才会更大。

我们每一个微信用户对于腾讯而言不是成本而是收益——由于我们微信号的存在，我们的朋友用微信更爽了：他们更容易联系到我们了，她们发新包包、新老公的照片有更多人看了！

2.对于搜索引擎而言，当有更多人使用谷歌、百度的搜索引擎的时候，你的每一次点击都会成为搜索模型的一次数据训练，当你搜索“耐克”这个关键词，然后点击了耐克的天猫旗舰店而没有点击耐克官网的时候，机器就知道了至少有一个用户认为耐克的天猫旗舰店地址比耐克的官网更加有价值。

而这样的数据越来越多的时候，搜索引擎的搜索结果也会越来越精准，为什么微软的Bing搜索干不过谷歌、搜搜干不过百度，除了本身技术原因之外，用户贡献的数据量差异也是一个重要原因。

3.对于网络游戏而言，当有更多人进入游戏之后，游戏的可玩性大大增加，游戏公司就可以更加容易地把同水平的玩家进行有效地分组，从而让每一人的体验变得更好。

当用户免费，用户在玩的时候，或是为付费玩家对练的对象，或是为付费玩家的服装道具提供炫耀对象。而软件时代的单机游戏则没有这种外部性，500个用户和500万个用户对于玩家的体验没有任何区别，没有人会在单机游戏《古墓丽影》里给劳拉买一件服装——面对的都是机器人，给谁炫耀呢？

因此，在软件时代，当微软、Adobe公司他们没有这两个能力的时候，他们就没办法从别的地方挣到钱，于是对软件本身收费就变成了他们唯一可行的商业模式。

而互联网公司拥有的触达能力和产生正外部性这两种能力直接对应了他们最主流的两种变现模式——前向收费和后向收费。

正外部性直接对应前向收费——对一部分用户收费，即增值业务，腾讯的各种钻和游戏就是这种业务；

而触达能力特别是精准触达能力对应了后向收费——对企业收费，即我们通常说的广告模式，百度、头条就是这类业务。

二、既然免费是互联网时代的主流模式，最近流行的知识付费是神马鬼？

很多读者看完了上面的逻辑，大家恍然大明白——正是互联网的这些特性和能力让免费成为可能，但是另一个疑问有诞生了：

这两年流行的知识付费是神马鬼？难道这是一种倒退么？知识付费是反互联网逻辑么？

错，知识付费恰恰是免费时代的一种前向收费的变现手段，原因是前向收费的便利程度大大增加了，它不是一种倒退，而是免费这种商业模式的进化——

付费是收割免费时代的5%，即95%内容免费，5%的内容收费。我们来看几个案例：

知识付费大旗——罗振宇的得到APP，这无疑是知识付费时代的标杆案例，在我看来，它的商业模式恰恰是免费。

罗辑思维在得到APP之前的几百期节目完全是免费的，罗胖每天60秒的语音也是免费的，如今“得到”里也有像“李翔商业内参”等大量免费内容。

这些内容质量极高，很显然是有价值的，而正是将这些有价值的内容免费使得其总播放量已达到5.1亿，公众号早在17年初就破1000万的粉丝。

试想，如果罗辑思维开始就换另一种思路，认为有价值的内容一开始就应该收费，即便收费29元这样低廉的价格，罗辑思维必然获取不到这么多粉丝，“得到”也大概率不会有今天的能量。

知识付费另一座高山——知乎Live，很多人说，你看知乎Live里付费Live才是主流。

然而我们仔细观察一下就会发现——知乎那些参与度高的Live无不是知乎粉丝众多的大V，而这些大V之所以能积累如此多的粉丝，和他们一直坚持在知乎免费写质量极高的答案是一脉相承。

知识付费另一个典型——喜马拉雅，其2017知识节的营收已经达到2亿元，当然和音频市场爆发有直接关系，但在我看来，其背后的力量依然是免费。

比如喜马拉雅的一些头部IP很多是由于本身的免费节目就大受欢迎，如马东团队制作的《好好说话》，正是因为通过《奇葩说》这个免费节目让更多的人认识到了会说话的马薇薇、陈铭等知名辩手，大家才会到喜马拉雅买他们的课程，背后的逻辑依然是免费的商业模式。

免费节目《奇葩说》给辩手带来的流量

同理，我们到知识星球去看一看，就会发现星球里边和微信公众号的生态关系及其密切，头部的星球基本上都拥有粉丝众多的公众号——小道消息、曹正等，他们都是经年累月地在微信上输出高质量的典型。

因此，这一轮知识付费热只不过是免费模式大规模前向变现的结果，它本质上依然是免费模式，免费的是其中的95%，付费的是剩下的5%。

我们不能只盯着这付费的5%就判断其付费模式属于反互联网精神，因为前面免费的95%才是前提、关键和本质。

当然，自媒体从“向企业收费、对读者免费”的广告模式向直接“知识付费”模式变迁依然值得关注和思考，它背后的原因有三：

第一，中国经济升级与变幻让更多人关注精神层面的追求和提升；

第二，移动互联网的发展让知识的形态已极其方便的形式在手机上消费，连接变得更加方便；

第三，移动支付的发展让付费这个行为的便捷性变得无与伦比，这三点就是知识付费蹦发的全部内在逻辑。

这时候有人会反驳——你说的不对，你看樊登读书会一开始就是付费的，它的年销售额已经突破4亿，樊登说：有价值的东西就应该付费。咦？是啊，这又应该如何解释呢？

卫夕请您接着往下看——

三、推论：一切边际成本为0的产品都应该免费

樊登说——有价值的东西就应该付费；而我这个推论——一切边际成本为0的产品都应该免费；明显是矛盾的，到底哪一个是对的呢？

反驳樊登的确非常简单，Google有价值吗？免费的；微信有价值吗？免费的；YouTube有价值吗？免费的…….

然而有人会说，反驳卫夕的推论也非常简单——樊登读书会边际成本为0，付费的；单机游戏边际成本为0，付费的；电子书复制成本为0，付费的…….

哈哈，我说的“应该免费”并不意味着它一定不存在，而是指“免费”这种商业模式的效率会高于“付费”的效率。

随着时间的推移，一开始就“付费”的商业模式会越来越被边缘化——樊登读书会的确是一开始就是付费的，然而它在整个知识付费领域并非主流，

大胆猜测一下——樊登如果把每年50期高质量内容全部免费，用互联网的方式采取其他的变现模式，能量一定比现在要大得多；

付费的单机游戏作为一个商业模式依然存在，但不要忘了，现在世界上最大的游戏公司是以免费游戏著称的腾讯，免费的网络游戏规模是付费的单机游戏的很多倍；

电子书现在的确是收费的，但整个图书出版行业都在走下坡路，而增长迅速赚得盆满钵满的的是阅文集团、阿里文学这些以免费为商业模式的公司。

我们再来看一些案例：

1.TED，这个创办于1984年以“技术、娱乐、设计”为主题的论坛在过去很多年一直不温不火，甚至一度经营不下去而卖给了克里斯•安德森，之后安德森在2001年的一个重要举动让事情出现转机——把论坛的视频免费放到互联网上。

从此TED就在互联网上以惊人的速度传播开来，包括在中国等很多国家TED都积累了众多粉丝，如今的TED每年的大会门票已经高达10000美元还供不应求。

2.英国蒙提·派森飞行马戏团从成立之初一直奉行的就是收费模式，他们的赚钱模式主要靠现场演出及表演DVD的销售，在2008年11月，他们做了一个反常的决定，他们在YouTube上开通了一个免费的频道，把他们极其精彩的表演视频搬了上去。

神奇的事情发生了，仅仅过去三个月，在免费视频巨大播放量的推动下，他们DVD的销量上涨了惊人的230倍。

3.数字音乐市场也有着同样的趋势，在中国音乐市场一直就是免费模式，即便是在版权制度森严的美国，Spotify这种免费模式的崛起也在打破iTunes的付费模式的坚冰。

4.影视市场也不例外，电视剧和网络自制节目本身就是免费的，电影之所以收费是因为电影院提供座位这种服务的边际成本并不为0，大部分电影在公映之后上到影视网站也是免费的，冯小刚之前的一些电影就靠植入广告可以收回很多制作成本。

“一切边际成本为0的产品都应该免费”这个推论准确的说法是“一切边际成本为0的产品都应该采取免费这种商业模式”，这无关知识产权而有关效率。

为什么这么说呢？原因有三：

1.由于虚拟产品具备触达能力和正外部性，所以它收益可以并不靠直接出售盈利，因此商品经济学基本规律——价格由供给曲线和需求曲线决定价格在这里就失效了，供给曲线可以是任何一条水平的线，即任何价格都会可以有无限供给（边际成本为0），而用户的需求曲线是不变的。

2.收费是增长的天敌，免费消除了用户的获取成本，一些付费都是超量增长的天敌，超量增长即指数级增长，QQ、WhatsApp在开始都向注册用户收费1块钱，但很快他们就发现收费是超量增长的天敌，果断停止了这个行为。

3.在这个人工智能时代，能让AI起作用的大数据变成了一个极其重要的战略变量，而只有免费这一策略才可能最大程度上获取足够多的训练数据，如果说AI是科技公司的一匹马，那么数据就是喂这匹马的饲料，别人给你饲料，你说：“不行，我得收你钱你才能给我饲料！”，这不是傻么？！

qq注册曾短暂试行收费制

因此，在未来，一个边际成本为0的产品占主导地位的伟大公司必然是免费策略，然而小而美的收费模式也肯定不会灭绝，只不过会变得无关紧要而已。

当然，免费不是灵丹妙药，而是一种能力，即免费之后你还能找到收费方式的能力，免费不是目的，是手段，最终的目的依然是盈利。

金山毒霸没有这个能力，而360杀毒有这个能力；以前的Windows没有这个能力，现在的Windows有这个能力；115网盘没这个能力，百度云盘有这个能力；

免费依然会是未来互联网经济的主导力量！

四、关于补贴你需要知道的真相

很多人说，免费的商业模式我可以理解，毕竟边际成本接近0，但补贴是怎么回事，公司倒贴钱难度真的是做慈善？从付费到免费是商业模式上质的重构，那从免费到补贴是不是也是一次重构？

错！补贴并非一种商业模式，它更多的是一种短期市场行为，下边我们从几个角度来理解补贴：

1.补贴的本质是一种用“金钱换时间”的短期市场行为

“用金钱换时间”是补贴的本质，在智能手机等基础设施极其完善、微信等传播路径无限发达的背景下，一种新的产品增长速度大大超出过往的水平，这无疑也加剧了竞争的激烈程度。

在同一个赛道上，早发布几个月甚至几周意味着极其明显的优势，这就是“时间窗口”的关键意义，后来的赶超者如果要获得这个赛道的上场资格，补贴就变成一个重要选择，“用金钱换时间”，ofo对阵摩拜、快的对阵滴滴、美团对阵点评莫不如此。

“用金钱换时间”决定了补贴通常是一种短期的市场营销行为，而并非是一种商业模式，实现了赶超和领先，补贴就失去了战略意义，和免费不同，补贴是需要付出真金白银的，成本结构决定了其不能长期存在。

2.补贴是马太效应背景下的大赛道上的资本游戏

补贴通常是竞争导向，互联网竞争的行业背后往往有赢家通吃的特点，赢家通吃是德州扑克的一个概念，获胜者的人拿走所有筹码，互联网的很多细分领域都存在赢家通吃的概念，第一名拥有80%的份额，第二名10%，剩下所有10%，除非成为第一名，否则就意味着失败或被收购。

市场被赢家垄断

马太效应背景下的赢家通吃让头部的创业选手意识到必须成为第一名，而且要足够快地成为第一名，这时候资本主导的补贴模式就变成了重要选择，很多风险投资在谈某个赛道的创业者的时候都是这么说的——接受我这一笔大钱，不然我立马投资你的竞争对手！

3.补贴是其他获客成本已经高到一定阶段的增长方式

除了资本背后的推动，很多普通创业者也采取补贴这种形式的其中一个重要原因是，在流量越来越贵的情况下，一个新用户的获客成本已经高到难以承受了。

比如一个新开发的APP，在广告平台比如广点通、应用市场等传统渠道，一个获客成本已经50块，那么它换一种方式——拿40块去直接补贴新用户，其获客效率就比原来传统渠道高。

直接现金补贴之所以效率高，其背后的一个原因是在价格敏感的人群中，一个获得现金的用户拥有天然的巨大口碑和传播效应——一位大妈在某个APP获得了20块奖励，她会把这个消息用一切手段告诉所有她认识的大妈，这种天然的传播能量让补贴成为指数级增长的武器。

4.案例：打车补贴背后其实是两家支付巨头的战争

对于补贴，用户感知最为强烈的莫过于滴滴和快的的打车补贴大战，而这背后其实是阿里、腾讯两家巨头的支付战争。

2014年4月，微信推出的红包功能被马云称之为支付领域的“偷袭珍珠港”，移动支付领域的战火从此变得极具火药味，在极大的压力下，支付宝需要突围，微信支付需要破局，打车就变成一个推广移动支付的完美场景——

高频、覆盖广、扩展速度快、简单直接，于是双方几乎在同一时间找到各自的代言人——腾讯投资滴滴、阿里扶持快的，一场史无前例的补贴大战就此拉开帷幕。

朱啸虎说，打车公司补贴烧掉的钱比打一场海湾战争花的还多，美国人打第一次海湾战争也只花了100亿美元，而打车市场总共补贴掉的钱远超这一数目，这背后巨头们窥视的除了出行市场，更重要的是超越万亿、充满无限想象空间的移动支付市场，补贴就是那个核按钮。

卫夕总结：本文从多角度分析了商业模式从付费到免费再到补贴的底层逻辑，每一次商业模式变迁的背后都有着深刻的技术、价值转移的背景，只有我们从更本质的层面理解这些进化和变迁，才能在不断变化的互联网大潮中找到自己的价值位置。

本文从多角度分析了商业模式从付费到免费再到补贴的底层逻辑，每一次商业模式变迁的背后都有着深刻的技术、价值转移的背景，只有我们从更本质的层面理解这些进化和变迁，才能在不断变化的互联网大潮中找到自己的价值位置。

关于免费，很多人认为这是一个互联网时代再普通不过的概念，然而我们今天熟悉的很多互联网或软件产品并非一开始就是免费的，从付费到免费，中间经历了神马？另一方面，当我们对免费习以为常的时候，补贴悄然来临，从滴滴到趣头条，不仅不收钱还倒贴，这背后的逻辑又是神马？

我们来看几个问题，如果以下问题你不能很自信地完全思路清晰地回答，那么你正是这篇文章的目标读者：

1. 为什么同为操作系统，1991年发布的Windows是收费的而2008年发布的安卓却是免费的？
2. 为什么电视是免费的而电影却是收费的？
3. 如果免费的效率真的比收费高，在一个连Windows这种巨无霸软件都已经免费的时代里。单机游戏、Photoshop、电子书等为什么进入互联网时代那么久了依然收费？
4. 如果免费是互联网的特性，最近成为潮流的知识付费是怎么回事？
5. 为什么同样做知识付费，罗辑思维在开始是免费的而樊登读书会却从一开始就收费？
6. “从付费到免费”和“从免费到补贴”两次变迁的逻辑是一样的么？

梳理这些背后的逻辑，对我们充分理解互联网商业模式有非常重要的意义。

一、从付费到免费的底层逻辑

对于免费，很多人都能理解并脱口而出的逻辑是——“因为它生产的边际成本基本上为0啊，用户翻十倍成本不会翻十倍，或许只要增加几台服务器而已，所以能做到免费”，这个说法是大多数人的看法。

没错，边际成本为0的确是免费的一个重要前提，它是我们研究免费起点，然而它明显解释不了为什么同样边际成本为0的微软公司Windows在几十年时间里不能免费，复制一张Windows光盘的成本基本上也为0啊！

这时候可能有人又会说，因为Windows的开发成本实在是太大了，几万顶级工程师一开发就是两三年，微软付不起这么多钱，所以Windows要收费。

这种说法显然站不住脚——不要忘了谷歌开发搜索引擎和安卓系统、Facebook开发社交网站开发难度一点都不比微软小，为什么它们又能免费呢？

的确，这是一个有意思的问题——从宏观上讲，在互联网诞生之前，软件行业的主流商业模式是收费，从微软公司到莲花公司、SUN公司。

而在互联网诞生之后，主流模式变成了免费，从Facebook到谷歌，从腾讯到百度，这背后的原因是神马？到底是神马导致了从付费到免费的变迁呢？

请看笔者下边的剖析：

真正的原因是这样的——互联网未诞生之前，Windows等软件采取收费的方式并不是偶然，而是某种意义上的必然，主要因为互联网未诞生之前，软件公司缺乏两个重要的能力而互联网公司则拥有这两个核心能力：

（1）触达用户的能力

在互联网诞生之前，软件公司和用户之间就是一锤子买卖，当软件卖出之后公司和用户之间的联系就断了，它们和用户并没有建立实时的连接，即公司没有触达用户的能力，而这个触达用户的能力正好就是今天互联网公司的核心能力。

那时候软件公司也占据国民总时间，但那时候占据的时间其实和软件公司没有任何关系。

触达能力非常关键，事实上，在软件时代之前，有一种商业模式一直就是免费的，那就是广播和电视，广播和电视作为一种古老的免费商业模式能存在原因就在于它不仅边际成本为0同时具备触达能力，触达能力是广告这种商业模式能够成立的前提。

互联网不仅让公司具备了触达能力，而且具备了个性化触达的能力，这种能力释放的威力是巨大的，它对于广告而言是一种革命，而软件时代完全不可能，触达都不能实现就更不用说精准触达了。

（2）产生“正外部性”的能力

“正外部性”是经济学术语，即个体的行为对系统中的其他个体产生的正向效应，我们通过一个简单的例子来理解正外部性。

有一些酒吧会写着一块牌子，“女生免费”，为什么酒吧能对女生免费？就是因为女生在这个系统里能产生正外部性，她们的正外部性就是——吸引付费男生。

在软件时代，公司卖一件产品给用户，交易结束，用户除了给公司贡献营收之外并没有任何正外部性，而互联网时代不同，当增加一个用户的时候，这个用户就会和系统里的其他用户建立联系同时能贡献数据：

1）对于社交网络而言，新用户的正外部性不言而喻，当只有你一个人用微信而你的朋友们都不用的时候，微信对你而言没有任何意义，而只有你周边有更多的人用的时候，微信的价值才会更大。

我们每一个微信用户对于腾讯而言不是成本而是收益——由于我们微信号的存在，我们的朋友用微信更爽了：他们更容易联系到我们了，她们发新包包、新老公的照片有更多人看了！

2）对于搜索引擎而言，当有更多人使用谷歌、百度的搜索引擎的时候，你的每一次点击都会成为搜索模型的一次数据训练。当你搜索“耐克”这个关键词，然后点击了耐克的天猫旗舰店而没有点击耐克官网的时候，机器就知道了至少有一个用户认为耐克的天猫旗舰店地址比耐克的官网更加有价值。

而这样的数据越来越多的时候，搜索引擎的搜索结果也会越来越精准，为什么微软的Bing搜索干不过谷歌、搜搜干不过百度，除了本身技术原因之外，用户贡献的数据量差异也是一个重要原因。

3）对于网络游戏而言，当有更多人进入游戏之后，游戏的可玩性大大增加，游戏公司就可以更加容易地把同水平的玩家进行有效地分组，从而让每一人的体验变得更好。

当用户免费用户在玩的时候，或是为付费玩家对练的对象，或是为付费玩家的服装道具提供炫耀对象。而软件时代的单机游戏则没有这种外部性，500个用户和500万个用户对于玩家的体验没有任何区别，没有人会在单机游戏《古墓丽影》里给劳拉买一件服装——面对的都是机器人，给谁炫耀呢？

因此，在软件时代，当微软、Adobe公司他们没有这两个能力的时候，他们就没办法从别的地方挣到钱，于是对软件本身收费就变成了他们唯一可行的商业模式。

而互联网公司拥有的触达能力和产生正外部性这两种能力直接对应了他们最主流的两种变现模式——前向收费和后向收费。

正外部性直接对应前向收费——对一部分用户收费，即增值业务，腾讯的各种钻和游戏就是这种业务；而触达能力特别是精准触达能力对应了后向收费——对企业收费，即我们通常说的广告模式，百度、头条就是这类业务。

二、既然免费是互联网时代的主流模式，最近流行的知识付费是神马鬼？

很多读者看完了上面的逻辑，大家恍然大明白——正是互联网的这些特性和能力让免费成为可能，但是另一个疑问有诞生了：这两年流行的知识付费是神马鬼？难道这是一种倒退么？知识付费是反互联网逻辑么？

错，知识付费恰恰是免费时代的一种前向收费的变现手段，原因是前向收费的便利程度大大增加了，它不是一种倒退，而是免费这种商业模式的进化——付费是收割免费时代的5%，即95%内容免费，5%的内容收费。

我们来看几个案例：

（1）知识付费大旗——罗振宇的得到APP，这无疑是知识付费时代的标杆案例，在我看来，它的商业模式恰恰是免费。

罗辑思维在得到APP之前的几百期节目完全是免费的，罗胖每天60秒的语音也是免费的，如今“得到”里也有像“李翔商业内参”等大量免费内容。这些内容质量极高，很显然是有价值的，而正是将这些有价值的内容免费使得其总播放量已达到5.1亿，公众号早在17年初就破1000万的粉丝。

试想，如果罗辑思维开始就换另一种思路，认为有价值的内容一开始就应该收费，即便收费29元这样低廉的价格，罗辑思维必然获取不到这么多粉丝，“得到”也大概率不会有今天的能量。

（2）知识付费另一座高山——知乎Live，很多人说，你看知乎Live里付费Live才是主流。

然而我们仔细观察一下就会发现——知乎那些参与度高的Live无不是知乎粉丝众多的大V，而这些大V之所以能积累如此多的粉丝，和他们一直坚持在知乎免费写质量极高的答案是一脉相承。

知识付费另一个典型——喜马拉雅，其2017知识节的营收已经达到2亿元，当然和音频市场爆发有直接关系，但在我看来，其背后的力量依然是免费。

比如：喜马拉雅的一些头部IP很多是由于本身的免费节目就大受欢迎，如马东团队制作的《好好说话》，正是因为通过《奇葩说》这个免费节目让更多的人认识到了会说话的马薇薇、陈铭等知名辩手，大家才会到喜马拉雅买他们的课程，背后的逻辑依然是免费的商业模式。

免费节目《奇葩说》给辩手带来的流量

同理，我们到知识星球去看一看，就会发现星球里边和微信公众号的生态关系及其密切，头部的星球基本上都拥有粉丝众多的公众号——小道消息、曹正等，他们都是经年累月地在微信上输出高质量的典型。

因此，这一轮知识付费热只不过是免费模式大规模前向变现的结果，它本质上依然是免费模式，免费的是其中的95%，付费的是剩下的5%。

我们不能只盯着这付费的5%就判断其付费模式属于反互联网精神，因为前面免费的95%才是前提、关键和本质。

当然，自媒体从“向企业收费、对读者免费”的广告模式向直接“知识付费”模式变迁依然值得关注和思考，它背后的原因有三：

• 第一，中国经济升级与变幻让更多人关注精神层面的追求和提升；
• 第二，移动互联网的发展让知识的形态已极其方便的形式在手机上消费，连接变得更加方便；
• 第三，移动支付的发展让付费这个行为的便捷性变得无与伦比，这三点就是知识付费蹦发的全部内在逻辑。

这时候有人会反驳——你说的不对，你看樊登读书会一开始就是付费的，它的年销售额已经突破4亿，樊登说：有价值的东西就应该付费。咦？是啊，这又应该如何解释呢？

三、推论：一切边际成本为0的产品都应该免费

樊登说：有价值的东西就应该付费；而我这个推论——一切边际成本为0的产品都应该免费；明显是矛盾的，到底哪一个是对的呢？

反驳樊登的确非常简单，Google有价值吗？免费的；微信有价值吗？免费的；YouTube有价值吗？免费的…….

然而有人会说，反驳笔者的推论也非常简单——樊登读书会边际成本为0，付费的；单机游戏边际成本为0，付费的；电子书复制成本为0，付费的…….

哈哈，我说的“应该免费”并不意味着它一定不存在，而是指“免费”这种商业模式的效率会高于“付费”的效率。

随着时间的推移，一开始就“付费”的商业模式会越来越被边缘化——樊登读书会的确是一开始就是付费的，然而它在整个知识付费领域并非主流，

大胆猜测一下：樊登如果把每年50期高质量内容全部免费，用互联网的方式采取其他的变现模式，能量一定比现在要大得多。

付费的单机游戏作为一个商业模式依然存在，但不要忘了，现在世界上最大的游戏公司是以免费游戏著称的腾讯，免费的网络游戏规模是付费的单机游戏的很多倍。电子书现在的确是收费的，但整个图书出版行业都在走下坡路，而增长迅速赚得盆满钵满的的是阅文集团、阿里文学这些以免费为商业模式的公司。

我们再来看一些案例：

（1）TED，这个创办于1984年以“技术、娱乐、设计”为主题的论坛，在过去很多年一直不温不火，甚至一度经营不下去而卖给了克里斯•安德森，之后安德森在2001年的一个重要举动让事情出现转机——把论坛的视频免费放到互联网上。

从此TED就在互联网上以惊人的速度传播开来，包括在中国等很多国家TED都积累了众多粉丝，如今的TED每年的大会门票已经高达10000美元还供不应求。

（2）英国蒙提·派森飞行马戏团从成立之初一直奉行的就是收费模式，他们的赚钱模式主要靠现场演出及表演DVD的销售。在2008年11月，他们做了一个反常的决定，他们在YouTube上开通了一个免费的频道，把他们极其精彩的表演视频搬了上去。

神奇的事情发生了，仅仅过去三个月，在免费视频巨大播放量的推动下，他们DVD的销量上涨了惊人的230倍。

（3）数字音乐市场也有着同样的趋势，在中国音乐市场一直就是免费模式，即便是在版权制度森严的美国，Spotify这种免费模式的崛起也在打破iTunes的付费模式的坚冰。

（4）影视市场也不例外，电视剧和网络自制节目本身就是免费的，电影之所以收费是因为电影院提供座位这种服务的边际成本并不为0，大部分电影在公映之后上到影视网站也是免费的，冯小刚之前的一些电影就靠植入广告可以收回很多制作成本。

“一切边际成本为0的产品都应该免费”这个推论准确的说法是“一切边际成本为0的产品都应该采取免费这种商业模式”，这无关知识产权而有关效率。

为什么这么说呢？原因有三：

1. 由于虚拟产品具备触达能力和正外部性，所以它收益可以并不靠直接出售盈利，因此商品经济学基本规律——价格由供给曲线和需求曲线决定价格在这里就失效了，供给曲线可以是任何一条水平的线，即任何价格都会可以有无限供给（边际成本为0），而用户的需求曲线是不变的。
2. 收费是增长的天敌，免费消除了用户的获取成本，一些付费都是超量增长的天敌，超量增长即指数级增长，QQ、WhatsApp在开始都向注册用户收费1块钱，但很快他们就发现收费是超量增长的天敌，果断停止了这个行为。
3. 在这个人工智能时代，能让AI起作用的大数据变成了一个极其重要的战略变量，而只有免费这一策略才可能最大程度上获取足够多的训练数据，如果说AI是科技公司的一匹马，那么数据就是喂这匹马的饲料，别人给你饲料，你说：“不行，我得收你钱你才能给我饲料！”，这不是傻么？！

qq注册曾短暂试行收费制因此，在未来，一个边际成本为0的产品占主导地位的伟大公司必然是免费策略，然而小而美的收费模式也肯定不会灭绝，只不过会变得无关紧要而已。当然，免费不是灵丹妙药，而是一种能力，即免费之后你还能找到收费方式的能力，免费不是目的，是手段，最终的目的依然是盈利。

金山毒霸没有这个能力，而360杀毒有这个能力；以前的Windows没有这个能力，现在的Windows有这个能力；115网盘没这个能力，百度云盘有这个能力。

免费依然会是未来互联网经济的主导力量！

四、关于补贴你需要知道的真相

很多人说，免费的商业模式我可以理解，毕竟边际成本接近0，但补贴是怎么回事，公司倒贴钱难度真的是做慈善？从付费到免费是商业模式上质的重构，那从免费到补贴是不是也是一次重构？

错！补贴并非一种商业模式，它更多的是一种短期市场行为，下边我们从几个角度来理解补贴：

（1）补贴的本质是一种用“金钱换时间”的短期市场行为

“用金钱换时间”是补贴的本质，在智能手机等基础设施极其完善、微信等传播路径无限发达的背景下，一种新的产品增长速度大大超出过往的水平，这无疑也加剧了竞争的激烈程度。

在同一个赛道上，早发布几个月甚至几周意味着极其明显的优势，这就是“时间窗口”的关键意义，后来的赶超者如果要获得这个赛道的上场资格，补贴就变成一个重要选择，“用金钱换时间”，ofo对阵摩拜、快的对阵滴滴、美团对阵点评莫不如此。

“用金钱换时间”决定了补贴通常是一种短期的市场营销行为，而并非是一种商业模式，实现了赶超和领先，补贴就失去了战略意义，和免费不同，补贴是需要付出真金白银的，成本结构决定了其不能长期存在。

（2）补贴是马太效应背景下的大赛道上的资本游戏

补贴通常是竞争导向，互联网竞争的行业背后往往有赢家通吃的特点，赢家通吃是德州扑克的一个概念，获胜者的人拿走所有筹码，互联网的很多细分领域都存在赢家通吃的概念，第一名拥有80%的份额，第二名10%，剩下所有10%，除非成为第一名，否则就意味着失败或被收购。

市场被赢家垄断马太效应背景下的赢家通吃让头部的创业选手意识到必须成为第一名，而且要足够快地成为第一名，这时候资本主导的补贴模式就变成了重要选择，很多风险投资在谈某个赛道的创业者的时候都是这么说的——接受我这一笔大钱，不然我立马投资你的竞争对手！

（3）补贴是其他获客成本已经高到一定阶段的增长方式

除了资本背后的推动，很多普通创业者也采取补贴这种形式的其中一个重要原因是，在流量越来越贵的情况下，一个新用户的获客成本已经高到难以承受了。

比如：一个新开发的APP，在广告平台，比如广点通、应用市场等传统渠道，一个获客成本已经50块，那么它换一种方式——拿40块去直接补贴新用户，其获客效率就比原来传统渠道高。

直接现金补贴之所以效率高，其背后的一个原因是在价格敏感的人群中，一个获得现金的用户拥有天然的巨大口碑和传播效应——一位大妈在某个APP获得了20块奖励，她会把这个消息用一切手段告诉所有她认识的大妈，这种天然的传播能量让补贴成为指数级增长的武器。

（4）案例：打车补贴背后其实是两家支付巨头的战争

对于补贴，用户感知最为强烈的莫过于滴滴和快的的打车补贴大战，而这背后其实是阿里、腾讯两家巨头的支付战争。

2014年4月，微信推出的红包功能被马云称之为支付领域的“偷袭珍珠港”，移动支付领域的战火从此变得极具火药味，在极大的压力下，支付宝需要突围，微信支付需要破局，打车就变成一个推广移动支付的完美场景——

高频、覆盖广、扩展速度快、简单直接，于是双方几乎在同一时间找到各自的代言人——腾讯投资滴滴、阿里扶持快的，一场史无前例的补贴大战就此拉开帷幕。

朱啸虎说，打车公司补贴烧掉的钱比打一场海湾战争花的还多，美国人打第一次海湾战争也只花了100亿美元，而打车市场总共补贴掉的钱远超这一数目，这背后巨头们窥视的除了出行市场，更重要的是超越万亿、充满无限想象空间的移动支付市场，补贴就是那个核按钮。

总结

本文从多角度分析了商业模式从付费到免费再到补贴的底层逻辑，每一次商业模式变迁的背后都有着深刻的技术、价值转移的背景，只有我们从更本质的层面理解这些进化和变迁，才能在不断变化的互联网大潮中找到自己的价值位置。

早安，艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

1.网秦创始人林宇遭董事长绑架414天，睡觉都戴手铐

昨日上午，网秦发布管理层人事调整公告。网秦创始人林宇接任网秦CEO,并担任联席董事长，同时任命博达、周远和张跃兵为新董事。昨日上午，林宇在朋友圈公布了这条消息。下午3点半左右，林宇发布了被非法拘禁立案告知书：（凤凰网）

2.当事人史文勇的回应称与立案事宜无关

史文勇回应称：针对林宇对我的恶意中伤，本人特此声明：1，本人与其声称的立案事宜无关，本人并没有收到朝阳公安任何协助调查或问询要求；2，本人在公司正常履职；3，本人对于这种毫无底线，恶意造谣，栽赃陷害的做法深表愤慨，将采取必要的法律行动予以回应。（凤凰网）

3.2014年曾被强制离职

据了解，事情的起因在2014年，林宇曾被强制离职，当时他并不在公司，史文勇在他的辞职信上签字。后林宇质问史文勇，史文勇表示，只要他想回去就把董事长的位置还给他。林宇与史文勇认识长达27年，当时并无起疑。

2016年1月史文勇把北京飞流（网秦旗下手游业务）78%的股权转走了。林宇感到不对劲，提出复职，复职文件在当年8月签署完毕。2016年11月，林宇遭到绑架，绑架时间长达13个月，2017年12月获救。

4.绑匪称有人花了三五千万元做这件事情

林宇刚被解救出来时瘦了三十多斤（受访者供图）

据当事人回忆：我被带了20多公斤的手铐和手链，其中有一段是9个月，就是7乘24小时，睡觉都带着。大概就跟电视上鳌拜那个情节是一样的，这个大家可能不信但是就是事实。你可以想一下那个是个什么样的，是生不如死的感受。其他的拳打脚踢甚至电棍，所以我说都是非人的待遇。绑匪称是有人花了三五千万元做这件事情。

根据确切的信息，史文勇8月14号已经离境。史文勇也被免除了一切职务。绑架的具体信息与获救信息以警方信息为准，林宇希望尽快能破案。

5.腾讯德州棋牌游戏被文化部关停

腾讯棋牌类游戏“天天德州”昨日发布退市公告称，天天德州正式启动退市，9月10日10：00起停止充值和赛事服务，9月25日10：00关闭游戏服务器并清空数据。公告称，天天德州根据《网络游戏管理暂行办法》和《文化部关于规范网络游戏运营加强事中事后监管工作的通知》，将于2018年9月15日—9月25日10：00开启退市替换/补偿活动。

6.腾讯拟关闭天天德州扑克背后：涉赌棋牌游戏监管风暴还在持续

9月10日，腾讯棋牌类游戏“天天德州”退市公告称，天天德州正式启动退市。运营着德扑游戏的公司博雅互动在半年度报告中透露，有市场传闻称，“中国政府将出台《棋牌类网络游戏管理办法》，下架德州扑克类游戏及从2018年6月1日起，全面禁止运营德州禁止运营德州扑克游戏”，有媒体称，虽然政策尚未出台，但部分平台已经对相关产品进行下架处理。（澎湃）

7.蔚来汽车将于9月12日美股上市，最高募集资金15.18亿美元

据“独角兽早知道”消息，蔚来汽车将于今日（9月11日）盘后定价，9月12日美股上市，证券代码“NIO”，最高募集资金15.18亿美元，预计发布1.6亿ADS，发行价格区间为6.25至8.25美元。据悉，投资银行摩根士丹利、高盛、摩根大通担任蔚来汽车首次公开募股的联席主承销商，美银美林、德意志银行、花旗集团、瑞士信贷、瑞银集团将担任联席副承销商。

8.马云公开信：一年后交棒张勇，回归教育

9月10阿里巴巴集团创始人马云发出题为“教师节快乐”的公开信宣布：一年后的阿里巴巴20周年之际，即2019年9月10日，他将不再担任集团董事局主席，届时由现任集团CEO张勇接任。在2019年9月10日后，马云将继续担任阿里巴巴集团董事会成员，直到2020年阿里巴巴年度股东大会。

@二十一位飞行员：马云是能让历史记住的人 “并不只是商人”

@金牛百事可乐_7899：能够实现老板吹过的牛，此人必定是大佬

@爱德华春江水暖：支付宝还能用就行

9.百度：如遇假冒、钓鱼欺诈等网站受到损失，不设上限进行“全额”先行保障

百度晚间发布“关于百度搜索品牌官网、公立医院的三问三答”称，尽管百度一直致力于打击仿冒网站、黑色产业等，但总有一些不法分子想方设法，试图侵害网民的权益。当网民使用百度搜索时，如遭遇搜索推广结果中因假冒、钓鱼欺诈等网站受到损失，只要提供相关证据，百度将不设上限进行“全额”先行保障。

10.罗永浩透露子弹短信融资1.5亿细节：腾讯最早打电话，几十家排队等B轮

9月9日，罗永浩表示，子弹短信上线第二天，腾讯投资部门就要投资。第三天登上下载榜第一，中国投资界疯了，上线7天拿下1.5亿元A轮融资，来不及的只好等B轮。对此，腾讯回应称并无此事（新浪）

11.渣打银行报告：新个税法施行后，月收入14000元以内的税负减轻幅度接近70%

昨日，渣打银行发布的报告显示，渣打银行计算得出新个税法施行后将降低个人所得税总额至少 3600 亿元，相当于 2017 年个税征收总额的三成。此外，新税法施行后，估算月收入14000 元以内的税负减轻幅度接近70%。（新京报）

12.中央财大司法研究中心：出租车刑事案发率远高网约车

日前，中央财经大学司法案例研究中心发现，自2017年1月1日至今，共有183起涉及巡游出租车业务中司机侵害乘客的刑事犯罪判决。中央财经大学司法案例研究中心认为，巡游出租车刑事案件发生率远远高于网约车，由于网约车是新兴业态，受到社会普通关注，因此网约车一旦涉及刑事案件，在媒体上的曝光度也会大于传统巡游出租车。（中国青年网）

13.快狗打车董事长陈小华：更名很成功，新增3倍客户

58速运更名快狗打车后引发讨论，58到家创始人、快狗打车董事长陈小华今日在媒体沟通会上表示，快狗打车的更名是成功的，新增3倍客户，多1亿人知道，引发了上百家媒体关注。（新浪）

@你的时间有多贵：快狗打车并不是拉人的…

@陈志佳同学：真正的赢家不会因为名称的“贬义”而去更改，而更多的是去得到了议论、争论、抗议，结果很明显用户的群体大数据的拥入，而我是其中之一。

14.人民视频在人民网、腾讯网、歌华有线三大平台上线

人民视频在人民网、腾讯网、歌华有线三大平台上线。人民视频通过与政务机构、主流媒体等建立战略合作，来打通人民网、腾讯和歌华有线这三大平台，为业界用户提供内容制作、品牌推广在内的一站式视听服务，打造中央级视听内容制作、集成和发布平台。（证券时报）

15.字节跳动南京研发中心成立，设立人工智能研究院

近日，字节跳动宣布将在南京成立研发中心，字节跳动相关负责人介绍，未来两年内南京研发中心会逐步搭建约300人的技术研发团队，吸纳人工智能研究员、算法工程师和产品研发工程师等各类优秀技术人才。字节跳动南京研发中心还将开设人工智能研究院，与南京科研院校就人工智能领域展开合作。

16.熊猫公寓王玺龙：租金暴涨本质是供需失衡，2020年北京房租将平稳

石榴集团熊猫公寓CEO王玺龙表示，近来租金暴涨的本质因素是供需失衡。王玺龙表示，预计2020年北京的房租会达到正常的市场化的平稳。未来，中国在租赁市场里面的主要供给源会以国企为主体建设的农村集体用地上的集体租用住房所占据。王玺龙强调，资本近期不予支持长租公寓是暂时的，资产证券化依旧是长租公寓解决资金来源和健康运营的重要助力。（证券日报）

17.抖音8月封禁4万多违规账号，持续加强版权保护

9月10日，抖音短视频官方头条号发布了一则对违规账号的处罚通告。通告显示，2018年8月1日至8月31日，抖音平台累计清理了40385条视频，10528个音频，249个挑战，永久封禁46521个账号。

18.微信新上线借款产品“周转”，合作放款机构为常熟农商银行

近期微信理财通界面新上线了一款借款产品，名为“周转”。根据产品描述，用户申请“周转”成功后，在银行服务时间内，最快只需10分钟即可获得借款。“周转”最高额度是30万，最低额度一般不会超过500。“周转”的资金来源于银行机构，据了解，目前主要合作的放款机构是常熟农商银行。（新流财经）

19.滴滴出行将与日本的第一交通产业在大阪推出出租车叫车服务

两家公司公告称，滴滴出行将与日本出租车运营商第一交通产业株式会社签署协议，将从今年秋季开始在大阪提供出租车叫车服务。协议涵盖600辆出租车。双方将着手在更多旅游地区推出服务，例如东京、京都等。（彭博）

20.Facebook已删除13亿虚假用户， 但假用户仍在不断被创建

根据纽约时报报道，Facebook首席运营官表示在去年十月到今年三月这段时间，Facebook已经删除了13亿虚假账户。Facebook活跃用户在2017年7月达到20亿，也就是说这20亿用户中，有超过一半是虚假用户。但是， Facebook最新的报告指出，这些假用户仍在不断被创造出来，且增长速度快于Facebook的删除速度。（品玩）

21.特斯拉股价8月7日后1月下跌30%，市值蒸发近200亿美元

马斯克8月7日在推特透露正考虑以每股420美元的价格将特斯拉私有化，这一消息刺激特斯拉股价在当日大涨近11%，做空者账面因此损失13亿美元。但在8月7日后一个月的时间里，特斯拉股价的表现却不甚理想，股价下跌了30%，市值蒸发了近200亿美元。（TechWeb）

22.三星在纽约设立第六家人工智能中心，研究机器人技术

据国外媒体报道，三星电子日前表示，在纽约设立了旗下第六家全球人工智能研究中心。三星纽约中心将研究机器人技术，由6月加盟三星的人工智能机器人权威专家丹尼尔·李出任主任。基于神经工程学的AI领域著名学者承现峻将作为首席研究科学家参与AI先导研究。（techweb）

23.沃尔玛“扫玛购”用户突破一千万，年底前或将覆盖全国门店

沃尔玛中国今日宣布，截至2018年9月初 ，“扫玛购”用户已累计突破1000万人，成为零售商超行业内突破了千万用户的小程序。自今年4月正式上线至今，沃尔玛“扫玛购”已推广到50多个城市的近300家沃尔玛门店，预计年底前将推广至全国400多家门店。同时，沃尔玛小程序将陆续新增电子地图“找找货”和“个性优惠券”等精准服务功能。（腾讯）

24.Altaba将出售所有雅虎日本股票：融资43亿美元

9月11日早间消息，由前雅虎公司的海外投资组成的控股公司Altaba，将通过出售其持有的所有雅虎股票融资约43.4亿美元。根据交易条款，Altaba最初计划出售7.5亿股雅虎日本股票，融资25亿美元，但较最初的规模有所扩大，将把其持有的全部13.6亿股股票纳入其中。（新浪)

你穷，是因为你没有野心。

——马云

近日中国文化市场网上线了新一批游戏备案号审查结果，6月期间所有拿到备案号的游戏随之出炉。6月份共有246款游戏成功获得备案号，国产游戏占212款，进口游戏占34款。

国产游戏方面，共有212款游戏获得游戏备案号。和以往相同，棋牌类占据了大多数，6月份棋牌占到了117款。如果搜索关键词“麻将”，所显示的结果多达68个，同样搜索关键词“斗地主”，其结果也有12个。腾讯旗下《腾讯中国象棋》《QQ陕西麻将》均位居其中。

需要指出的是，德扑类并未出现在名单中，此前业内曾传出“6月1日起德州扑克游戏将全面停止运营”的消息，现在看来似乎有证实的迹象。而搜索关键词“德州扑克”的话，得到的结果也仅有4个，距今最近的游戏备案号也要追溯到2012年。

在棋牌游戏之后的第二大品类是休闲游戏，占到了50款，而包括巨人网络的《征途世界》在内的38款RPG也拿到了备案号。此外还有6款SLG以及1款社交网络游戏《碰碰机场》。

进口游戏方面，共有34款游戏获得游戏备案号。腾讯在UP2018发布的沙盒游戏《手工星球》以及此前代理的《胡闹厨房》位居其中，此外名单中还有网易代理的EVE新版本《星战前夜:克隆崛起》和旗下网之易的《星际争霸：重制版》。其它关注度较高的游戏还包括阿里的《旅行青蛙·中国之旅》、B站的《无法触碰的掌心》、云畅游戏的《鬼泣：巅峰之战》等等。

表面上看，6月份有相当多的游戏得到了备案号，但事实上这并不能和“文旅部恢复国产游戏备案审批”相挂钩。1个月前，业内曾曝出文旅部暂停了国产游戏备案，全国文化市场技术监管与服务平台没有了“国产游戏内容审查”和“国产游戏绿色通道”入口，而进口网络游戏内容审查则不受影响。随后文旅部对此给出的主要原因是“机构调整”。

从审查结果来看，5月份拿到备案号的游戏多达724款，4月份也有601款，与之相比6月份的246款显然有些少了。而考虑到申请备案手续要花费60-90个工作日之间这个因素，那么6月份拿到备案的游戏很可能是此前数月就已经排队等待的游戏。在正式公布恢复备案之前，这些6月6日之后申请备案手续的厂商恐怕还得再等一等。

作者：游戏葡萄，授权青瓜传媒发布。

来源：游戏葡萄

严打网络赌博

 

2018 年 1 月 10 日，央视《今日说法》栏目播出《无法填平的窟窿》节目，揭开了 2017 年中浙彩网、喜彩网被关停一案；余波未停，2018 年 1 月 27 日《今日说法》再次播出《失控的“黑彩”》，且一连三期联播三天。就在大家惊诧之时，公安部 1 月 29 日在京召开视频会议，部署全国公安机关进一步深化打击整治赌博违法犯罪活动。

 

由中央到地方，由大到小全面剿杀，监管部门这次对网络赌博行为的打击，堪称史上最大力度。别了，德州4 月底，有关全面终止德州类游戏运营的消息就已经传出。

 

“封禁令”此消息传出后，棋牌界收到重大冲击，联众、天神等多家以德扑为主的公司更是损失惨重。其中，联众的德州涉赌事件让公司股价暴跌，复牌首日降幅超 20%。而这条“封禁令”就于 6 月 1 日出台。虽已过去十天，但是各大应用平台并没有整治这方面的迹象，在网站上搜索“德州扑克”，仍然可以看见相关 App 活跃在平台上，并且和 5 月相差无几。

 

前段时间闹得沸沸扬扬的传言——腾讯天天德州团队解散，目前看来也并没有这回事。眼看过去十多天了，这条禁令到底有没有发挥作用? 为此，七麦研究院重新收集相关数据，对德州类 App 在封禁令生效前后时间段内的上下架情况进行整理，分析如下： 仍有心存侥幸者自“封禁令”（6 月 1 日）生效后，截止 6 月 10 日，这十天里德州类 App 依旧上线了 11 款。和生效前十天相比，仅相差 1 篇。主要包含德州 App 的棋牌、桌面、娱乐场游戏上架数量也没有太大减少。可见，仍有一些开发商心存侥幸，对禁令熟视无睹。而苹果审核机制方面，如果开发商提交的 App 并未违反相关规定，依旧会予以通过。

封禁令并未生效？

 

由数据可见，5 月 21 日— 6 月 1 日期间，App Store 一共下架了 278 款德州类 App。封禁令出台后十天，下架数量并没有因此而增长，反而减少了 36 款。这不禁令人产生怀疑，封禁令只是一纸空文，并未采取相应措施，对 App Store 也没有影响。 正因为很多类似的案例在先，才会仍有一些开发商抱有侥幸心理。

 

为了更加直观的对比，我们将数据整理如下图，在 6 月 1 日后，下架的产品数量从一个小高峰走向了下坡路，随后直到 6 月 6 日，下架数量才重回高峰，达到 44 款，但也是转瞬即逝。这样看来，封禁令前后产生的效应并无太大变化，下架数量也无太大波动。总的来说，还有想上架的在上架，也有该下架的在下架。

行动虽小但在前进

事实真的是这样吗？我们接着往下看，德州类 App 主要分布在“桌面游戏、卡牌游戏、娱乐场游戏”三个子分类中，在 5 月 21 日— 6 月 1 日期间，德州类 App 共上架了 23 款，占比只有 6%。而下架中，德州类 App 共有 278 款，占比达到 30%。

 

可见，没有违反相关规定的 德州类 App，苹果机审会予以通过，但是后期人工审核中，苹果还是加大了这些分类中有关德州 App 的管控力度。 虽然效果并不显著，不过假以时日，应该可以看到更大的成效。

相比苹果小心谨慎的审核态度，安卓市场上显得大刀阔斧些。由于安卓市场情况较为复杂，目前只有少数德州类 App 主要留存于应用宝、百度市场上，其他市场已经不见踪影。

 

综上所述，出台的政策并非一纸空文，采取措施达到的效果虽并未引起较大轰动，但是是确有其事，各大应用市场需按照自己的步调来。因此，与这类 App 相关的开发者不要抱有侥幸心理，检查自家 App 是否存在任何违背有关国家出台政策的行为，及时对自家 App 进行优化和整改，以防“中招”。

本文作者@七麦研究院  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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