视频已经成为信息传递的主要载体，移动互联网时代，用户在哪里，营销就在哪里。快手目前月活突破3亿，DAU高达1.3亿，并且快手用户的结构与全网移动用户分布极为相似，可以说是国民级流量短视频应用。

快手让社交商业更有效。

信息流广告位置在哪里？

① 用户发现页

快手将发现页的每20个作品的第五或者六个视频位置开放给商业伙伴，广告主制作的720P以上的短视频、图集、影集将展示在此位置。

② 视频播放页

在广告主制作的短视频、图集、影集播放过程中，快手在视频下方添加了行为按钮，用户点击后将进行跳转。

能满足哪些推广目标？

快手对广告的应用安装、电商下单、品牌推广、销售线索收集四大商业需求，都提供了完整的商业解决方案，普惠商业合作伙伴。

① 应用安装

针对游戏、APP下载等应用安装的广告需求，快手落地形式为：安卓用户将直接下载安装包， IOS用户将跳转至APP Store。

② 电商下单

推广淘宝、天猫店内商品，可deeplink调起淘宝、天猫APP至宝贝页面。

③ 品牌推广

快手APP内打开指定推广网站、活动等落地页面。

④ 销售线索收集

快手APP内打开快手建站落地页，帮助收集销售线索。

传统广告一直局限仅能用户看到广告，无法完成对广告的追踪转化，快手商业解决方案，贯穿了广告需求、用户触达、用户转化的完整过程。

信息流广告优势

灵动的快手广告定向能力

快手数据管理平台积累了海量的用户数据，根据广告主希望获取的目标人群，可以从基本属性、兴趣爱好、用户环境等进行精准进行广告定向投放，算法优化进一步帮助广告主找到目标用户。

① 基本属性

快手针对年龄、地域、性别等基本属性，支持准确定位目标用户，提升广告的投放效率。

② 兴趣爱好

快手通过APP行为、网红粉丝、自定义人群、兴趣视频用户定向等用户爱好，定向至对产品可能感兴趣的用户，提升点击率和转化率。

③ 用户环境

快手通过用户设备的操作系统、系统版本、设备品牌、设备价格、网络环境等，精准定向用户的网络环境和设备情况，提升广告的投放效果。

④ 算法优化

快手推荐的广告内容，以广告与用户画像的匹配程度为主算法机制，根据广告历史表现，自动优化提升封面点击率及行为点击率，筛选出对产品感兴趣的用户。

信息流广告精准定向

合作方式：预充值，按系统消耗实时扣费。

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快手广告是将广告投放至快手APP的信息流中，以原生广告的形式向所有快手用户推广。快手广告位在快手APP发现页第五个位置，广告主通过竞价的方式投放，出价高的广告主获得优先展示的机会，同一用户24小时之内同一广告只能被看见一次。

快手广告特点有哪些?该如何进行投放呢？下面就来带大家详细了解。

一、快手广告特点

展现平台：快手主APP，快手极速版

广告形态：激励视频、开屏视频、全屏视频、Draw竖版视频(看五秒可以跳过)、信息流

广告优势：定向方式多样，活跃用户量大

广告缺点：依赖视频素材质量，流量波动较大

渠道特点：准高级智能渠道，可以通投，依靠基础定向，通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找目标人群。

投放建议：全行业，但是更加针对于一些性价比比较高、中低价的产品会更好一些。

二、快手广告展现样式

1、快手广告展现样式(有封面)

主要展现在用户的发现页，在你没有设置，或者默认情况下，快手短视频是通过封面的形式进行展示，不会自动播放，这种情况下依赖于封面内容刺激点击率。

用户通过封面点击之后会进入视频页，视频下面会有一个【了解详情】，点击这个行为按钮可以进入到我们的页面。

2、快手广告展现样式(有封面)

如果我们在设置里面设置【大屏模式】，那么就是跟抖音一样的沉浸式视频展现，上下滑动出现广告，用户直接点击【了解详情】进入到我们的页面。

三、快手广告推广出价方式

快手提供了CPC、CPV、OCPC三种计费模型，满足广告主不同的需求。

1、CPC单次点击成本

点击竞价是最常规的竞价方式，适用于所有类型。可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多。安卓0.1元起，ios0.2元起，视频开始播放计一次费（20分钟内重复开始播放只计一次费用）。

2、CPV单次曝光成本

CPV广告被曝光一次所需要的费用，CPV更适用于品牌推广，安卓0.15元起，ios0.3元起，视频播放超过3s计一次费（20分钟内重复3s播放只计一次费用）。

3、OCPC目标转化成本竞价

OCPC以相应的CPC/CPV计费，但是可以让平均行为点击成本尽量达到预期的目标值，适合希望获取大量转化效果数据。通过先投入一笔实验性的预算，看看符合什么特性的用户看到广告后更容易转化成咨询、留言、下载等。然后向更多的符合这个特性的用户投放广告，而从获得数量更多、价格更低的转化。（目前在公测阶段，仅部分安卓广告主可用，后期会放开使用。）

流量方面主要分为2大块：“快系流量”和“站外流量”，它的联盟流量会有一些其他的合作的APP，聚合了全网优质流量，覆盖29个行业和116个细分行业，包括游戏类、文娱类和工具类

五、快手广告定向方式

1)DMP人群包：第三方精选人群包、行业人群包、小店人群、节日人群等

2)行为定向：行为词(类目词、关键词)、意向(选择最核心的一个或几个)

3)系统优选

4)基础定向+通投

5)快手网红：数据网站(雅虎数据)、对标账号(粉丝数据和本身相差不大的)

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一、快手广告效果怎么样?

大家想知道在快手打广告的效果怎么样，首先你得知道快手广告的优势有哪些?明确广告的优势你就能知道投放广告的效果怎样了。快手投放广告的优势有下面几个方面：

1、用户人群大

快手用户数量大而且70%都是95后的年轻用户，这部分用户不但新事物接受能力强，而且互联网知识普及程度高，虽然消费观较好但还是容易受广告的影响而消费。

2、用户标签多

快手广告的标签属性丰富明确，常见的性别、年龄、地域、兴趣等标签属性都包括，能够帮助广告主在投放广告的时候进行人群属性的明确定位，将广告最大可能的投放给目标用户。

3、按效果付费

快手广告的付费方式与头条和抖音略有不同，它是按照广告点击效果或观看效果来付费的，仅仅是展示就不会扣费，所以能把没一分快手广告费用都利用到实处，避免白白浪费

快手广告的优势非常明显，不管是产品的推广还是品牌知名度的提升，效果都非常不错。当然快手广告想要实现好的转化效果，广告主自己广告的目标受众要与快手平台用户群体吻合度要高。

快手广告推广价格如何？快手广告收费模式是怎样的？快手广告推广费用多少？快手信息流推广多少钱？想要投放快手广告的广告主都会想了解快手广告报价，以下介绍希望对您快手广告平台投放有所帮助。

快手广告优势：快手是国内少量的一家短视频社区，具有大量的固定用户和活泼用户，广告资源位广，广告掩盖广，但是广告成本低，广告主对广告投进的满意度高。

1、活泼用户数量大，日活泼用户数达5000万，为广告曝光带来足够多的受众；

2、用户集体中年轻集体多，快手用户87%以上为90后用户，广告受众；快手广告展现 快手是国内少量的一家短视频社区，具有大量的固定用户和活泼用户，广告资源位广，广告掩盖广，但是广告成本低，广告主对广告投进的满意度高。

二、快手广告推广收费标准：

1、出价方式：以竞价方式进行出价， 按照广告效果付费的网络广告形式，价格越高，展现的机率越高。

2、按CPC点击扣费：安卓0.1元起，ios0.2元起，以视频封面点击计费(20分钟内重复点击只计一次费用)

3、按CPM千次曝光收费：安卓15元起，ios20元起，以视频千次曝光计费

三、快手广告推广流程：

1、开户：提供营业执照等相关资质。

2、账户预充值：属于先充值后消费的，所以广告主开户之后，必须预存10000元，作为后期广告消费的支撑。

3、设置投放预算，选择地域人群推广。

附快手推广广告计费方式

快手广告平台提供了CPM、CPC两种计费模式,提供了以曝光数、点击数、行为点击数、下载完成数(安卓下载类广告主专属)、激活数(回传激活数据的广告主专属)为优化目标的不同目标选项。

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什么是快手广告快手是国内知名的短视频应用平台，快手用户数超7亿，日活跃量达1.1亿，短视频也是。

时下火的移动产品，受网民的关注度非常高。快手广告投放可以将您的广告投放至快手。

APP的信息流中，以原生广告的形式向所有快手用户推广。

一、快手平台介绍

快手国内知名的UGC（用户创作内容）短视频社区，注册用户数达7亿，日活跃用户3亿（截止2020年初），月活跃用户超4亿；视频日均播放次数达150亿次，用户累计点赞数超3500亿；已有2.5亿用户在快手发布作品。快手深受年轻用户喜爱，90后、00后用户在快手总用户中占比超过80%。

性别方面，女性用户略多于男性，女性占比51%，男性占比49%。从地域方面来看，快手在全国各主要城市均有覆盖，东三省、河南、河北、山东、广东、安徽、浙江等省份用户活跃度高，且快手在全国二三线城市市场渗透率均非常高，在下沉市场拥有非常强的商业潜力，一线城市10%，二线城市36%，三线城市20%，四线城市及以下34%。

随着快手的火热程度不断的攀升，快手也推出了官方营销平台，供广告主投放快手信息流广告，为商家提供互联网营销服务。

二、快手广告介绍

1、快手信息流广告

快手于2017年推出信息流广告，经过不断的投放、优化、升级积累了海量的用户数据，也使得快手广告投放变得更加精准，广告效果更佳。

快手信息流广告与传统的搜索类广告在推广方式上有着显著的不同与独特的优点。传统的搜索类广告，是“用户找商家”的模式，即用户通过搜索相关关键词，触发商家广告的展现，用户根据自己的兴趣去选择合适的商家。

而快手信息流则是根据用户在互联网上的行为，运用大数据算法，推断用户的潜在需求，并将用户进行标签化处理，商家就可以根据自己产品潜在客户所属的标签进行广告投放，能够大大的增加产品的曝光，并且获得对产品感兴趣的用户的关注。快手营销平台有以下四大优势：

①流量红利:短视频行业流量红利期以及快手平台良好的广告环境，让广告精准触达。

②老铁经济:快手已经形成独特的“社区”，“老铁经济”让社交粘性更强。

③技术驱动:深耕短视频行业7年，坚持“去中心化”原则，通过技术驱动，实现内容和用户的个性化匹配。

④内容多元:内容丰富，真实，操作简便。

2、快手广告的位置

快手信息流广告在发现页每次刷新的第5或第6个视频位中，即在用户每次打开快手AP或在用户向下拉刷出新视频内容的时候，广告展现在自上往下的第5或第6个视频中。为什么是第5或是第6，不是固定的第5位呢？由于快手视频封面有大有小，因此广告展现时，也会根据版面的需要调整展现位次。

注意：

①第5、第6位为视频位置，但不是每次刷新均有广告展现；具体展现形式由后台根据算法进行推送；

②为了保障广告效果，新下载/注册7天以内的新用户快手是不推送广告的。因为新注册的用户平台获取的有效信息有限，很难精准的进行定位，而用户使用一段时间APP后，平台就能跟了解用户的潜在需求，为商家提供更好的广告服务。

3、快手视频信息流广告的展现样式

①用户发现页

就是在用户打开快手或向下刷新时呈现的效果，即第5或第6个视频位展现的商家广告样式，您投放广告时也会是这样的展现效果。

②视频播放页

在用户点击“广告视频”后进入的视频播放页面，该页面上方为我们上传的“广告视频”，下方则是广告的信息，包括广告链接等，下方的广告链接一般指向我们的落地页或者直接下载APP。

③落地页

在我们点击“广告视频”下方链接后进入的页面，这个页面可以自己提供，也可以使用快手的工具快速搭建，落地页是广告的直接转化页面。落地页大致包括以下4种类型：

a.电商下单，即可以是第三方电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等），也可以是自建的电商平台；

b.表单收集，此类一般用户收集客户信息后期销售人员进行跟进开发，主要有金融贷款、教育培训、二类电商等；

c.应用下载，针对有应用下载需求的广告主，例如游戏下载、应用下载等

d.品牌活动，针对品牌活动宣传的广告主

信息流广告广泛适用各类品牌、效果广告主，支持多种应用场景与推广需求：

①应用安装类:信息流广告提升用户的下载、安装、激活等行为

②电商下单类:信息流广告帮助获取用户，通过淘宝完成浏览、下单、购买等行为

③品牌活动推广类:通过信息流广告获取用户访问落地页

④销售线索收集类:通过信息流广告完成销售线索收集

⑤提升应用活跃:支持通过deeplink对老用户召回或者提升用户活跃度

⑥ 话题挑战赛推广:

直接落地到广告话题页面，号召用户参与创作与话题相关的短视频，提升品牌知名度。

除以上几处直接和广告相关的位置外，快手还提供有几处互动位置，帮助商家更大限度的获取潜在客户。

要做快手广告投放，请联系青瓜传媒官方

作为短视频社交平台的快手用不到3年的时间,做到日活粉5000万,上涨了60多倍, 广告投放的方式主要采用短视频广告、横幅广告、下拉广告形式等进行快手广告平台推广, 资源位广、转化形式多样 广告的曝光量、点击量、转化率直接决定了广告的投放情况,曝光销量。

下面为大家详细介绍快手广告的搭建流程。

1.2.1推广页整体介绍

1、【创建广告】：推广首页两侧都可以支持快速创建广告；

2、【账户层级】：推广页面可查看三个层级数据，分别为广告计划、广告组、广告创意层级；

3、【搜索筛选】：支持计划状态筛选，同时搜索框可支持计划名称&计划ID筛选；

4、【日期筛选】：支持跨时间段筛选，最长日期6个月；

5、【自定义列表】：支持选择自定义数据排序，根据需求数据指标排序；

6、【启动&暂停&删除】支持勾选筛选启动&暂停&删除按钮；

1.2.2 搭建计划

1、【选择营销目标】：根据投放需求选择营销目标；

2、【计划名称】：计划名称根据营销目标+日期+创建时间自动填写，可支持自行编辑；

3、【单日预算】：设置计划预算，目前支持不限、统一预算、分日预算；计划预算最低不小于500元；“统一预算”根据排期固定预算；“分日预算”可对一周预算进行设置，主要方便用户设置次日预算，分日预算“空”默认为不限预算；

1.2.2 搭建广告组

1、目标应用

1）根据选择的营销目标填写&选择的投放链接；如app下载类支持选择应用，收集表单支持h5落地页信息填写等；

2）【转化目标】：如在工具-转化跟踪搭建追踪线索或者追踪应用时可直接选择相应搭建的转化目标；

2、目标人群

1）支持定向模版选择，帮助广告主快速勾选定向；可提前在工具——定向模版里提前设置；

2）自定义人群：支持DMP人群包选择&运算；

3）基本定向选择，其中包括地区、年龄、性别、设备、兴趣、网红粉丝&智能扩量等定向；其中智能扩量支持三种基本定向是否可突破，具体根据实际投放设定；

3、预算和排期

支持整个广告组投放的预算、投放方式、排期、投放时段、创意展示方式；

4、优化目标和计费

支持优化目标&计费方式&目标成本的选择；注意目前效果平台暂不支持封面曝光计费方式；

1.2.3 搭建创意

1、【广告投放位置】：支持优选广告位&按照场景选择广告位

1）优选广告位：会根据投放目标和定向，选择预估效果最好的广告位进行投放，并触达更多目标转化用户。

2）按照场景选择广告位：目前支持信息流广告&视频播放页广告；其中视频播放页广告主要为便利贴样式；

3）按场景选择广告位支持多选投放

2、【创意制作】

1）创意制作方式：支持自定义&程序化创意

2）创意内容：每个组支持15条创意，同时支持竖版视频、横版视频、便利贴样式；

3）视频&封面

视频支持本地&选择快手自有作品；

封面支持“推荐封面”以及本地上传封面；

4）封面动态词包

在广告视频封面内加入与用户个人属性相关的关键词，比如年龄、地域等，可提升封面点击率与后续转化率；

a）必须选择贴纸，填写封面广告语才可以出现动态词包；

b）封面广告语预览的时候显示：展示封面广告语，但不影响实际投放展示；

c）封面广告语最好限制14个字以内，否则线上展现效果不佳；

d）目前只有自定义创意支持动态词包，程序化创意暂不支持；

5）行动号召按钮&作品广告语

1.2.4【广告监控】

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这篇文章，我将以科普的方式来讲讲快手广告。

主要分为四个板块，（一）广告展现形式，（二）后台讲解，（三）投放优化操作，（四）对广告理解。

我操作信息流也有几年的经验，快手广告是去年才开始实操，以往主要是投放头条系列、腾讯系列，但信息流投放基本思路和方法是想通的。以下内容仅供参考。

一、快手广告展现形式

如果你有安装快手App，现在打开在启动页面，可能会有广告，这个叫开屏广告。在“发现”、“同城”栏目视频封面下方会有广告字样 ，这是“信息流广告”。

快手分主站和极速两个版本，在极速版，短视频展现样式类似抖音模式，而主站上短视频以双列为主，同时也可以选择大屏模式。

另外，当我们在看视频时，视频下方会弹出来一个广告条，这个是叫“贴片广告”，也是属于信息流广告范畴，除此之外还有直播广告，那就叫“直播信息流广告”。

二、快手广告后台

快手广告后台叫磁力引擎，相较于字节的巨量引擎，腾讯的广点通，百度营销还是比较的简单些。

1、进入广告后台，首页会展现次账号当日事实广告投放情况，素材曝光数、行为数（用户在视频播放页单击转化按钮的次数），以及行为单价。

2、菜单栏目，分别对应不同的功能，比如推广栏目下，可查看每条在投广告的数据情况；报表栏目下，可以查看广告投放数据，以及人群分析、素材效果分析；

在资产栏目下，可以查看到推广的应用、定向人群、以及投放的视频素材；在工具栏目下是辅助广告投放的工具，比如有转化工具、创意工具、线索工具（磁力建站）等。

3、基础广告操作，是指从创建广告计划，设置落地页，以及上传视频素材。
快手的广告有3个层级：广告计划—广告组—广告创意。

在计划层，需要设置的有，营销目标、单日投放预算。

在广告组层，需要设置的有，投放范围（快手或联盟广告）、转化路径（站外链接或魔力建站）、目标人群（定向人群、地区、年龄、性别、行为意向等）、预算和排期、优化目标和出价。

这里要重点说一下，定向和出价。定向包含人群定向、行为定向、意向定向。

人群定向可以使用快手定向工具—万象DMP工具，将你要投放的人群进行筛选，最后广告就会投放给对应的人群。

行为和意向定向，是指对特定短视频内容有过行为的用户，包含浏览、观看、互动等行为，以及转化意向用户。

出价，根据转化目标，可选择点击出价和曝光出价。一般情况下，主要以ocpm优化出价目标曝光出价。

创意层，需要操作的有，选择广告位置，上传视频素材，以及撰写广告文案。

三、投放优化操作

信息流广告投放，会基本的操作都还不算入门，有时你搭建了计划，制作了落地页，上传了素材，设置好了出价，都不一定能跑出去，简单的曝光目标都不能达到，这就需要精细化的优化操作。

我们先抛开视频素材和落地页优劣，单说账户操作层面，搭建广告账户，最关键的人群定向的设置，这开始的第一道门槛，它直接关系到投放人群的数量和质量。

1、人群定向。
在开始投放初期，我的建议是先用快手万象DMP将要投放的人群设置出来，需求如果是全国范围内投放，人群预估月活在500万以上。

倘若是地区投放，最低覆盖人数需要大于10万人，不然很难跑出去。

在广告组投放一段时间后，当出现消耗下降的趋势时，建议在广告组设置中使用【智能扩量】，在进一步扩大广告人群，但需要注意勾选不可突破年龄、性别、地域设置，不然广告会跑非。

最后，在智能扩量一段时间，倘若效果会趋于稳定，就可以可去掉人群包定向，由系统自行选择最合适的目标进行投放。

2、广告文案。

有的人会认为，投放的主要是视频，文案很少有人看到，可以不用细致考虑 ，这个我不认同，广告语的存在，对引导用户转化还是非常关键的。

若不以为然，可以设置两条同样的广告进行A/B测试，看看差距有多大。

这我说的文案，不止是介绍文案，还包含封面文案，这个关系到点击播放；引导文案，这个关系到行为点击。

特别是引导【推荐理由】文案，一字之差就会有好几个百分点的差距。

广告后台优化操作，看的是细节！

四、关于广告投放

1、腾讯、抖音、快手，都是是国民级别短视频平台，快手广告，是否要投，这不是要考虑的问题，而是要考虑该怎么投的问题。

2、还有的朋友会问，之前没有投放过，要怎么实操投放？两个选择，一你可以找代理商，将你的产品/服务给到对方，只要全力配合就好，让专业的人给做专业的事情。

二者，模仿实践，模仿是最快的学习法方法，去找到你同行再投的广告，最好是头部，直接模仿借鉴他的广告。

3、广告投放不是单独的账户操作，必须搭配产品和和后续的服务，倘若你广告优化的很好，但是最后你的产品没能留住用户，那也是白搭。

4、信息流投放还有一个至关重要的点就是素材质量度，没有好的视频素材，再优秀的优化师也得难产。

5、广告优化可以类比做菜，优化师是厨师，视频素材是米，账户优化是厨师的手艺 。

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快手信息流广告账户流量少怎么办？快手广告出价正常就是不消耗怎么优化？

最近，信息流交流群里不少朋友在咨询快手信息流广告相关问题。

关于快手信息流广告投放遇到问题后如何解决、该怎样进行优化，本期内容就来从新老计划/新老素材两方面，与大家分享具体的思路和方法。

快手信息流广告如何优化——新计划/新素材

新计划/新素材流量少

1）首先查看广告新计划是否过审、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低，检查账户基础设置、可以适当地提高日预算。

2）产看定向是否过多，可以适当放开定向。注意：放开后1-2个小时后观察计划的曝光数量。

3）快手信息流广告视频内容是否和历史素材一致。这里涉及到素材重复率的问题，如果你之前有跑量的素材正在跑的，新建计划又用这个素材的话，那么他就跑不出来了，可以更换新的素材。

注意：素材、视频情节可以一致，但拍摄的主人公需不一致。比如我们是拍口播的素材 好几个人都播一遍内容都是一样的，但是他是不同素材

4）看账户OCPM出价是否过低，可以适当提高目标转化出价(5%-20%)，3个小时调整一次。

5）看素材相似度是否过高，相同素材在多个计划同时投放，会导致互相挤压、竞争，进而导致流量变少。

快手信息流广告如何优化——老计划/老素材

老计划/老素材ECPM高但消耗低

点击率、转化率很不错，出价也不低但是消耗很少

1）检查定向是否过多，可适当地放开定向，放开后1-2个小时后观察广告曝光数量。

2）ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌，这需要我们长期观察时段的数据，看它是否在连续的下降，特别是点击率和转化率，可以尝试更换视频封面。

3）快手信息流广告质量分是否过低、负反馈是否过多、广告素材是否过于诱导虚假，可以尝试修改视频内容。

4）看实际CVR转化率是否低，视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通。

5）查看新计划是否同时使用了老计划的跑量素材，导致广告之间争抢流量。

根据上面的操作优化思路和方法，可以帮你解决大部分的快手信息流广告流量的问题。当然这只是大致的思路，具体怎么操作还要根据你具体的账户情况来定。

账户千千万，每个账户遇到的情况都不同，所以一篇文章不可能将每种都列出来。

快手广告投放，请联系青瓜传媒官方

快手是国内知名的短视频应用平台，快手用户数超7亿，日活跃量达1.1亿，短视频也是时下火的移动产品，受网民的关注度非常高。快手广告投放可以将您的广告投放至快手APP的信息流中，以原生广告的形式向所有快手用户推广。

一、快手平台介绍

快手国内知名的UGC（用户创作内容）短视频社区，注册用户数达7亿，日活跃用户1.6亿，月活跃用户超2亿；视频日均播放次数达150亿次，用户每日点赞数超3亿；目前用户已上传原创视频素材达80亿条，累计时长达500万年。快手深受年轻用户喜爱，90后、00后用户在快手总用户中占比超过80%。性别方面，女性用户略多于男性，女性占比51%，男性占比49%。从地域方面来看，快手在全国各主要城市均有覆盖，东三省、河南、河北、山东、广东、安徽、浙江等省份用户活跃度高，且快手在全国二三线城市市场渗透率均非常高，在下沉市场拥有非常强的商业潜力，一线城市10%，二线城市36%，三线城市20%，四线城市及以下34%。

随着快手的火热程度不断的攀升，快手也推出了官方营销平台，供广告主投放快手信息流广告，为商家提供互联网营销服务。

二、快手广告介绍

1、快手信息流广告

快手于2017年推出信息流广告，经过不断的投放、优化、升级积累了海量的用户数据，也使得快手广告投放变得更加精准，广告效果更佳。

快手信息流广告与传统的搜索类广告在推广方式上有着显著的不同与独特的优点。传统的搜索类广告，是“用户找商家”的模式，即用户通过搜索相关关键词，触发商家广告的展现，用户根据自己的兴趣去选择合适的商家。而快手信息流则是根据用户在互联网上的行为，运用大数据算法，推断用户的潜在需求，并将用户进行标签化处理，商家就可以根据自己产品潜在客户所属的标签进行广告投放，能够大大的增加产品的曝光，并且获得对产品感兴趣的用户的关注。快手营销平台有以下四大优势：

①流量红利:短视频行业流量红利期以及快手平台良好的广告环境，让广告精准触达。

②老铁经济:快手已经形成独特的“社区”，“老铁经济”让社交粘性更强。

③技术驱动:深耕短视频行业7年，坚持“去中心化”原则，通过技术驱动，实现内容和用户的个性化匹配。

④内容多元:内容丰富，真实，操作简便。

2、快手广告的位置

快手信息流广告在发现页每次刷新的第5或第6个视频位中，即在用户每次打开快手AP或在用户向下拉刷出新视频内容的时候，广告展现在自上往下的第5或第6个视频中。为什么是第5或是第6，不是固定的第5位呢？由于快手视频封面有大有小，因此广告展现时，也会根据版面的需要调整展现位次。

注意：

①第5、第6位为视频位置，但不是每次刷新均有广告展现；具体展现形式由后台根据算法进行推送；

②为了保障广告效果，新下载/注册7天以内的新用户快手是不推送广告的。因为新注册的用户平台获取的有效信息有限，很难精准的进行定位，而用户使用一段时间APP后，平台就能跟了解用户的潜在需求，为商家提供更好的广告服务。

3、快手视频信息流广告的展现样式

①用户发现页

这一屏就是在用户打开快手或向下刷新时呈现的效果，即第5或第6个视频位展现的商家广告样式，您投放广告时也会是这样的展现效果。

②视频播放页

这是在用户点击“广告视频”后进入的视频播放页面，该页面上方为我们上传的“广告视频”，下方则是广告的信息，包括广告链接等，下方的广告链接一般指向我们的落地页或者直接下载APP。

③落地页

这是在我们点击“广告视频”下方链接后进入的页面，这个页面可以自己提供，也可以使用快手的工具快速搭建，落地页是广告的直接转化页面。落地页大致包括以下4种类型：

a.电商下单，即可以是第三方电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等），也可以是自建的电商平台；

b.表单收集，此类一般用户收集客户信息后期销售人员进行跟进开发，主要有金融贷款、教育培训、二类电商等；

c.应用下载，针对有应用下载需求的广告主，例如游戏下载、应用下载等

d.品牌活动，针对品牌活动宣传的广告主

信息流广告广泛适用各类品牌、效果广告主，支持多种应用场景与推广需求：

①应用安装类:信息流广告提升用户的下载、安装、激活等行为

②电商下单类:信息流广告帮助获取用户，通过淘宝完成浏览、下单、购买等行为

③品牌活动推广类:通过信息流广告获取用户访问落地页

④销售线索收集类:通过信息流广告完成销售线索收集

⑤提升应用活跃:支持通过deeplink对老用户召回或者提升用户活跃度

⑥ 话题挑战赛推广:

直接落地到广告话题页面，号召用户参与创作与话题相关的短视频，提升品牌知名度。

除以上几处直接和广告相关的位置外，快手还提供有几处互动位置，帮助商家最大限度的获取潜在客户。

e.个人主页，可以放置联系方式，供潜在客户主动联系您

f.私信，供用户直接与您沟通

g.评论，在用户看完您广告后，有想法会在评论中进行表达，您可以充分的利用评论功能与用户进行互动，做口碑营销，或者直接开发客户。

3、快手广告定向维度

①基础定向：支持年龄、性别、地域等诸多基础定向，帮助广告主筛选用户；

②兴趣爱好：支持兴趣、人群、标签等属性定向，挖掘潜在兴趣需求的人群；

③用户环境：系统可以判断用户设备、操作系统、网络状态，广告主可以根据投放需求进行选择；

④算法优化：通过OCPC的方式进行投放，广告更加精准，成本更低，转化效果更好；

oCPC即Optimized Cost Per Click，是为广告主提供基于优化目标的效果自动优化，持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比，有效解决转化成本不稳定、转化成本太高、转化量太少的投放问题。目前已支持优化行为点击、下载完成、激活、表单。游戏行业重点使用ocpc激活，对于超出成本过多的广告组，系统将自动赔付。

⑤预算排期：可以设定每日预算或指定日期投放，更好的控制投放成本。

4、广告价格

①出价方式：快手广告是以竞价的方式进行出价的，出价较高的广告主广告优先获得展现的机会。

②按cpc（点击）计费：点击方式计费，安卓端最低点击价格为0.1元，而IOS端的最低点击价格为0.2元。

③20分钟内的重复点击行为只计一次行为，扣一次的费用

④按cpm（曝光）计费：按cpm形式计费的话，每cpm15元起。

更多快手广告投放案例，要做快手广告投放，请联系青瓜传媒官方