快手广告是将广告投放至快手APP的信息流中，以原生广告的形式向所有快手用户推广。快手广告位在快手APP发现页第五个位置，广告主通过竞价的方式投放，出价高的广告主获得优先展示的机会，同一用户24小时之内同一广告只能被看见一次。

快手广告特点有哪些?该如何进行投放呢？下面就来带大家详细了解。

一、快手广告特点

展现平台：快手主APP，快手极速版

广告形态：激励视频、开屏视频、全屏视频、Draw竖版视频(看五秒可以跳过)、信息流

广告优势：定向方式多样，活跃用户量大

广告缺点：依赖视频素材质量，流量波动较大

渠道特点：准高级智能渠道，可以通投，依靠基础定向，通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找目标人群。

投放建议：全行业，但是更加针对于一些性价比比较高、中低价的产品会更好一些。

二、快手广告展现样式

1、快手广告展现样式(有封面)

主要展现在用户的发现页，在你没有设置，或者默认情况下，快手短视频是通过封面的形式进行展示，不会自动播放，这种情况下依赖于封面内容刺激点击率。

用户通过封面点击之后会进入视频页，视频下面会有一个【了解详情】，点击这个行为按钮可以进入到我们的页面。

2、快手广告展现样式(有封面)

如果我们在设置里面设置【大屏模式】，那么就是跟抖音一样的沉浸式视频展现，上下滑动出现广告，用户直接点击【了解详情】进入到我们的页面。

三、快手广告推广出价方式

快手提供了CPC、CPV、OCPC三种计费模型，满足广告主不同的需求。

1、CPC单次点击成本

点击竞价是最常规的竞价方式，适用于所有类型。可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多。安卓0.1元起，ios0.2元起，视频开始播放计一次费（20分钟内重复开始播放只计一次费用）。

2、CPV单次曝光成本

CPV广告被曝光一次所需要的费用，CPV更适用于品牌推广，安卓0.15元起，ios0.3元起，视频播放超过3s计一次费（20分钟内重复3s播放只计一次费用）。

3、OCPC目标转化成本竞价

OCPC以相应的CPC/CPV计费，但是可以让平均行为点击成本尽量达到预期的目标值，适合希望获取大量转化效果数据。通过先投入一笔实验性的预算，看看符合什么特性的用户看到广告后更容易转化成咨询、留言、下载等。然后向更多的符合这个特性的用户投放广告，而从获得数量更多、价格更低的转化。（目前在公测阶段，仅部分安卓广告主可用，后期会放开使用。）

流量方面主要分为2大块：“快系流量”和“站外流量”，它的联盟流量会有一些其他的合作的APP，聚合了全网优质流量，覆盖29个行业和116个细分行业，包括游戏类、文娱类和工具类

五、快手广告定向方式

1)DMP人群包：第三方精选人群包、行业人群包、小店人群、节日人群等

2)行为定向：行为词(类目词、关键词)、意向(选择最核心的一个或几个)

3)系统优选

4)基础定向+通投

5)快手网红：数据网站(雅虎数据)、对标账号(粉丝数据和本身相差不大的)

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一、快手广告效果怎么样?

大家想知道在快手打广告的效果怎么样，首先你得知道快手广告的优势有哪些?明确广告的优势你就能知道投放广告的效果怎样了。快手投放广告的优势有下面几个方面：

1、用户人群大

快手用户数量大而且70%都是95后的年轻用户，这部分用户不但新事物接受能力强，而且互联网知识普及程度高，虽然消费观较好但还是容易受广告的影响而消费。

2、用户标签多

快手广告的标签属性丰富明确，常见的性别、年龄、地域、兴趣等标签属性都包括，能够帮助广告主在投放广告的时候进行人群属性的明确定位，将广告最大可能的投放给目标用户。

3、按效果付费

快手广告的付费方式与头条和抖音略有不同，它是按照广告点击效果或观看效果来付费的，仅仅是展示就不会扣费，所以能把没一分快手广告费用都利用到实处，避免白白浪费

快手广告的优势非常明显，不管是产品的推广还是品牌知名度的提升，效果都非常不错。当然快手广告想要实现好的转化效果，广告主自己广告的目标受众要与快手平台用户群体吻合度要高。

快手广告推广价格如何？快手广告收费模式是怎样的？快手广告推广费用多少？快手信息流推广多少钱？想要投放快手广告的广告主都会想了解快手广告报价，以下介绍希望对您快手广告平台投放有所帮助。

快手广告优势：快手是国内少量的一家短视频社区，具有大量的固定用户和活泼用户，广告资源位广，广告掩盖广，但是广告成本低，广告主对广告投进的满意度高。

1、活泼用户数量大，日活泼用户数达5000万，为广告曝光带来足够多的受众；

2、用户集体中年轻集体多，快手用户87%以上为90后用户，广告受众；快手广告展现 快手是国内少量的一家短视频社区，具有大量的固定用户和活泼用户，广告资源位广，广告掩盖广，但是广告成本低，广告主对广告投进的满意度高。

二、快手广告推广收费标准：

1、出价方式：以竞价方式进行出价， 按照广告效果付费的网络广告形式，价格越高，展现的机率越高。

2、按CPC点击扣费：安卓0.1元起，ios0.2元起，以视频封面点击计费(20分钟内重复点击只计一次费用)

3、按CPM千次曝光收费：安卓15元起，ios20元起，以视频千次曝光计费

三、快手广告推广流程：

1、开户：提供营业执照等相关资质。

2、账户预充值：属于先充值后消费的，所以广告主开户之后，必须预存10000元，作为后期广告消费的支撑。

3、设置投放预算，选择地域人群推广。

附快手推广广告计费方式

快手广告平台提供了CPM、CPC两种计费模式,提供了以曝光数、点击数、行为点击数、下载完成数(安卓下载类广告主专属)、激活数(回传激活数据的广告主专属)为优化目标的不同目标选项。

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快手是个私域流量优渥的平台。私域流量就是你能持续影响的粉丝群体，掌控权在你；对应的公域流量则指平台分配给你的流量，掌控权在平台。比如你的视频上了热门，平台的公域流量（发现页）分给了热门视频。大家看了你的视频很喜欢，点了关注，从关注页进的就是私域流量了。

私域流量直接决定一个账号的商业价值。比如过去我们听闻一些微信公众号，融资千万，营收过亿，因为它可以逐渐积累自己的流量，不靠微信分发流量，自成体系，直接影响已有的粉丝。再比如优酷账号的私域流量很小，即使做成个百万粉的账号，单个视频的播放量和粉丝量无关——因为粉丝根本不通过关注页面来看内容。

也就是说，如果平台账号之前发布的那些好视频并不能沉淀出优势，不能随着时间而增长价值，那这个平台就暂时不适合投入运营。

1、快手个人包装上的一些具体建议：

简介：性别、年龄、地域、兴趣、态度，生动刻画性格（翻星座解析大全），性格一以贯之；用分段，建议带emoji分隔；禁“抖音”、“微信”字样；开头第一句曝光最多，搜索入口；号召性结语。

头图：明亮、辨识度，无大片文字；交代背景。

头像：不用全身，可用大字；建议真人；风格统一。

名字：谁（昵称）+在干嘛，带个性特征；好记（语言传播无误），不带英文，无生僻字。

1定位：最好设定一位出镜人，方便塑造号的人格属性，发起直播活动。

2、 快手介绍（个人号）：介绍自己，写得接地气一些。

3、 字幕：加比不加字幕的好。

4、 拍摄：尽量竖屏，环境尽量干净，可以体现或者烘托主题，让读者预判环境是否感兴趣。尽量一镜到底。

5、 时长：控制在30秒以内。

6、 封面：一个人比多个人好；正面比侧面、背面好。

7、 发布时间：选择目标用户的休闲时间，快手是中午和晚上10点为流量高峰。

8、 发布内容：①一个视频专注一个点，一位老铁的某个瞬间。②内容原创，征集来的视频必须没有快手、抖音的LOGO水印。

9、 发布频次：每天保证1条，最多不超过3条。

10、涨粉方法：①请大V出境，关注同行大V，发布视频@同行大V；②刚上线时先发布优质内容，快手流量上升，一般是在用户有10-15条优质的内容后，前期要积攒优质内容，内容不精彩，流量不好的，后期在视频量多起来之后，可以考虑隐藏。③后期考虑买粉条。

2、巧用平台规则和技巧，用户维护

在快手，作品的推荐和点赞评论等互动程度密切相关。在回复视频下方粉丝留言时，可以采用引发话题的方式回复。比如假设有粉丝说：朱老师我好喜欢你啊！如果你回“谢谢”，话题终结。但如果你用疑问句回复：“你喜欢我哪一点呢？”那就可能引起一来一回的对话了。通过评论互动和私信互动来完成用户维护。如果在账号运营初期评论量不大的情况下，我们可以通过给每条评论点赞以及私信回复，提升粉丝的粘性。如果账号已经有一定的粉丝基础，可以定期地安排一些活动去刺激粉丝的活跃度。

快手的前期操作细节：

养号：这是很多短视频创造者不了解的，这个和抖音新号的操作手法是相同的。

1.注册：最好是用手机号注册（注意：买手机号之前要先验证一下手机号，显示以前注册过的一定不要用，原因：此号之前注册的账号有可能被关小黑屋了，再就是此号以前可能涉及到刷粉的行为）。

2.养号：新号注册之后，一定不要发任何视频，也不要完善资料和进行实名认证，每天利用一个小时的时间刷其他视频创造者的视频，多点赞，转发和评论，然后看直播，（注意：不要懒，最好是上午半个小时，下午半个小时）这样，系统就会判定你为真实用户。

3.时间：一般新号，模拟真人操作后3天（最好是5天）之后，便可以开始上传头像（真人头像）、填写资料、进行实名认证了。

4.禁忌：一定不要刷粉，一定不要刷粉丝，一定不要刷粉丝（这里所说的不是快手官方信息流，而是淘宝等野路子）。

5.完善资料之后，就可以上传第一个视频了，不要用其他号试错，会被判定内容非原创。

6.刷榜：进入大号的直播间，刷礼物（注意：要先选择主播带推荐的能力），这个不细说，做快手的都明白。

7.有正能量暖心：正能量，暖视频；反差：普通外形+突出才艺；视觉享受：颜值+才艺；好奇有兴趣：创意，梗和包袱好；用得上：实用行业技能，实用生活妙招；结合热点。

8.细节：头像、封面等一定要高清；标题不要超过10个字；标题一定要带有互动性；封面偏红或偏蓝，能够引起人注意；主页封面和标题一定要统一；单人出境比多人好。

3、粉丝数据分析

在快手APP“个人主页—编辑个人资料”右侧，部分账号可以看到“数据助手”的图标。如果你的账号长时间没有发布内容，则该图标不会显示；在运营账号持续发布内容，积累一定的粉丝量以后，我们可以通过“数据助手”发现粉丝数据和作品数据来调整运营规划，数据包括作品与粉丝增长分析，粉丝性别年龄，粉丝活跃时间等等。

作者：小助理

来源：教你网络营销创业

快手已经公布了2021年第三季度财报。这份财报的亮点还是不少的，能在当前的市场局势下取得如此业绩，实属不易：

营业收入204.9亿元，同比增长33.4%。其中，线上营销服务（广告）继续担任收入增长引擎，同比增长高达76.5%

虽然仍处于亏损状态，但是营业亏损、扣非净亏损均与上个季度相差不大，扣非净亏损率大幅收窄。

日活用户(DAU)达到3.20亿，同比增长17.9%，增速明显高于上个季度；

月活用户(MAU)达到5.73亿，同比增长19.5%，增速也高于上个季度；

日活用户的日均使用时长达到119分钟，同比增长35.0%

如果把“日均流量”定义为“日活用户 X 日均使用时长”，那么2021年三季度快手的日均流量同比上升了60%之多。在移动互联网流量红利耗尽、流量盘子整体不再增长的情况下，快手能取得这样的成就，无疑令人敬佩。

更难能可贵的是，这种强劲的流量增长不是由无节制的营销推广换来的。与上季度相比，本季度快手的销售费用基本持平，销售费用率则下降了1.5个百分点，却换来了更快的用户增速。这足以说明，快手实现了“有质量的增长”。

在我看来，快手已经找到了属于自己的增长模式，足以支撑它在激烈的竞争环境和变幻莫测的宏观环境之下，持续前进。总结下来就是：

首先，保持和发扬快手平台的特殊性——强大的内部社交关系以及由此带来的信任感，私域流量与公域流量的交叉融合，多元化和接地气的内容风格。快手当然需要学习借鉴竞品的优点，但没有必要变成竞品。所谓“快手应该变成抖音/B站”的论调，不但狭隘，而且没有可操作性。

2021年三季度，快手APP的互相关注用户超过了140亿对。快手用户的社交心智和社交黏性，是绝大多数社交媒体用户所不具备的。而且，快手还致力于在单列推送机制当中促进用户关注关系的转化。有人认为，单列推送天然只适合沉浸式内容、不适合内部社交，但快手的成功实践证伪了这一点。

因为快手的内部社交属性极强，社区氛围具备吸引力，让每一种内容都有可能看见，从而大大提高了用户创作内容的积极性。快手用户参与内容创作的比例很可能是类似平台当中最高的，由此带来了源源不断的新内容、新KOL。

其次，通过发展直播内容，一方面提升用户时长和用户黏性，一方面也为创作者提供更多的变现机会。

我估计，最近一年来快手用户时长强劲增长的主要动力来自直播内容，包括传统的秀场直播、泛娱乐直播，新兴的电商直播，以及更新兴的泛知识直播。目前，直播内容在快手日活用户当中的渗透率达到78%（半年前为66%），充分体现了直播的强大生命力和吸引力。

快手的电商直播内容非常发达，形成了一个完善的生态系统。2021年三季度，快手电商GMV达到1758亿元，同比增长86.1%；其中快手小店贡献了90%的GMV。难能可贵的是，2021年9月，快手的电商复购率高达70%——即便在传统电商平台当中，这么高的数字也是不多见的。对于内容平台而言，投入资源做出电商销量不难，难的是形成有效复购、形成电商生态的良性循环。毫无疑问，快手正走在正确的道路上。

第三，不断完善内容供给，打造具备长期战略价值的内容垂类标杆。

例如，快手短剧在整个网络视频行业都算是成功的典范，本季度快手APP的短剧DAU达到了2.3亿，我们甚至可以认为快手是“中国最大的剧集观看平台”。本季度，快手平台单部累计观看量超过1亿的短剧，已经超过了850部；假以时日，快手完全可以以此为基地，向中长视频领域加速渗透。

体育也是快手的一个重要的、有优势的内容垂类。作为东京奥运会的中国短视频与视频点播合作平台，截止2021年8月，快手APP上的奥运相关视频播放量达到了730亿次。体育类内容非常适合快手这样的短视频平台传播，因为它符合当代社会追求健康生活方式的理念，具备较高的社会话题性和传播性。如果平台能够做好用户互动、二次创作和全生命周期的内容运营，体育可以成为一个具足轻重的内容品类。目前看来，快手在这方面的运营是很成功的。

最后，毫不动摇地对技术研发加大投入，扩充技术团队。2021年三季度，快手的研发费用高达42亿元（上个季度为37亿元）；研发费率上升到20.6%，接近同类公司当中的最高水平。快手庞大的研发团队，正在不断加码于大数据及其他先进技术。投资者应该欢迎这样的投入，因为互联网公司毕竟是科技公司，研发投入在长期的意义要远高于市场投入。许多国内互联网平台公司重营销、重产品、轻研发的策略，不符合互联网行业的长期竞争逻辑。

过去两年，国内互联网行业很热，做增长很容易，每个赛道都挤满了类似的产品、平台。人们似乎忘记了商业的本质，盲目地催促每个公司做“快公司”“快产品”，依靠快速迭代、模仿和无节制的营销去取胜。到了2021年，这种大水漫灌的粗放增长模式走到了尽头，市场转而追求“有质量的增长”。

在任何季度财务数字和业务数字之外，越来越多的人开始追问：这家公司/这个平台有什么独特性？有什么不可替代性？它能给创作者、商家等一切利益相关方带来什么？在达到短期增长目标的同时，它有没有夯实自己的长期基础？快手本期财报的优秀之处，不仅在于超过了市场一致预期，也在于圆满地回答了上述问题：

快手的独特之处在于内部社交和信任关系，以及基于信任关系的社区黏性、商业价值——快手电商的崛起就是一个最好的验证。

快手的不可替代性在于它的内容多元化，以及私域与公域场景的有机结合。在国内短视频平台当中，唯有它在上述方面做得最好。而且它还在通过短剧、体育等内容垂类的投入，进一步强化自己的不可替代性。

通过发展直播内容，尤其是新兴直播品类，快手给创作者提供了更多的变现方式。快手电商已经成为商家的一个增长最快的重要渠道。

最近一年，快手为未来做了很多准备：有条不紊的产品迭代；打造电商生态的闭环；拓宽内容垂类的供给；在技术研发上毫不吝惜投入。这些举措都不是立足于未来1-2年的发展，而是为了未来5-8年的发展。

过去半年，快手最大的变化还在于6月和9月的两次组织架构调整——尤其是第二次，将“职能型管理模式”彻底改造为“事业部制”，形成了电商、商业化、国际化和游戏等四大事业部。各项业务的产品、运营、增长线实现了打通合并；包括研发、数据分析、PMO等在内的中台职能部门，凡是与业务强相关的，均分拆至对应事业部。这就大大提升了内部资源的分配和动员效率，为长期增长提供了内部支撑。

快手还是一家非常年轻的公司。毫不夸张地说，在今年的两次调整之后，它才真正具备了高效的组织和管理体系，这也是内部不断摸索的结果。三季报超预期的表现，只是部分体现了组织架构调整的成果；今后几个季度应该会更多、更好地体现这个成果。

总而言之，2021年的三季报，算是快手上市以来的一个重要转折点，一个“翻身仗”。它恢复了良性增长，巩固了市场定位，实现了短期与长期利益的平衡，从而获得了下一阶段竞争的主动权。快手的投资者、管理层和员工都应该为之感到自豪。虽然未来的竞争仍然激烈，外部环境充满了不确定性，但我们至少可以说：目前的快手处于上市以来最好的状况，很可能也是近两年来最好的状况。

作者： 互联网怪盗团

来源： 互联网怪盗团（TMTphantom）

我们经常说，流量就是金钱，那么如何实现流量的变现，如何利用流量带来实际的利益和价值？那么最能直接体现，大家也最普遍见到的就是直播带货了，我们所熟悉的，李佳琦，薇娅，猫妹妹等一系列的网红主播，在每年的双十一，双十二等购物节中创下一项有一项佳绩。今天小编要给大家带来的是快手直播入门的干货分享~

作者：丝路赞学院

来源：丝路赞学院

第一部分，以短视频发展的下半场——“加速商业化布局”为背景，对快手电商产品及其增长策略进行体验和分析：

1.从粉丝属性较强和较弱两类用户着手，分析快手用户为什么会买货；

2.对快手电商功能进行拆解，从用户观看短视频、直播和浏览购物垂类板块（快手小店）三个场景维度分析产品的入口和场景设计，从而实现让用户从内容消费向购物的转化；

3.对于老带新，分析了裂变活动——“百万福利0元领”，围绕“吸引力——传播力——转化力”进行拆解，并分析用户心理。

第二部分，针对当前线上产品设计快手电商增长的方案：

1.为实现提高商城用户活跃度，设计快手月卡板块，包括每日领券、免费试用、月卡好物等三大权益及其实现方案；

2.针对在产品核心功能流程中增加商城导流入口从而为商城增加流量的问题，设计了在首页feed流增加“购物”标签功能，以及在短视频页增加购物车按钮的功能；

3.为解决因快手商城中商品种类偏向“新奇特”，导致商城卖货的氛围和用户的信赖感较差的问题，提出增加商品分类板块——快手店铺，并完善商品详情页和店铺主页。

在每个方案的最后分析了此方案的的限制之处，以期增加整个方案的落地性。

注：本文针对快手App 7.6.10版本（2020年7月14日上线）

短视频领域发展（以抖音、快手为例）的上半场是流量的飞速增长。2016-2019年是短视频飞速发展的四年，经过市场和用户的验证，已经充分表明短视频潜力巨大。据《2019快手内容报告》显示，快手日活2020年初已突破3亿；《2019抖音数据报告》显示，截至2020年1月，抖音日活跃用户已突破4亿。

短视频领域发展的下半场，是持续提升用户使用时长和加速商业化布局。

从提升用户使用时间来看，当平台内容足够多之后，要做精细化的垂类内容运营，如快手的短视频频道、直播专栏、发现页流顶部tab，通过内容的分类聚合，精细化内容消费场景，提高消费时长；

从加速商业化布局的角度来看，两家头部的短视频平台正在进行多维探索。抖音2019年营收增长5倍以上，其中广告收入占到很大比重；2020年上半年的明星、企业家的直播带货成绩足见短视频平台巨大的商业潜力。

接下来笔者主要以短视频领域的商业化为背景，就短视频社区（以快手为例）电商流量增长的方案进行讨论。

一、快手电商产品和增长策略体验

1.快手用户为什么会买货

从用户的使用场景和心理来说，用户在快手上买货的原因可能分为以下两种：

1.1粉丝属性较强的用户

快手的价值观是让每个普通人都有展示自己的舞台，功能设计上突出以人为核心；而快手用户三四线城市的用户较多，普遍信任“熟人经济”。由此构建了信任关系较强的社区氛围，而信任关系决定了“老铁”的带货能力。当看到关注已久且较为信任的主播，展示的商品又便宜又好用时，部分用户会选择下单购买。

1.2粉丝属性较弱的用户

图为快手和抖音在性别、年龄、城市分布、收入、和学历上的对比

从用户画像上来看，快手用户男性为主，多为30岁下，集中在三四线城市，中低收入者和学历在本科以下的用户较多。用户属性决定了其用户特征为熟人属性较强、价格敏感、空闲时间多。

快手通过短视频、直播、快手小店板块进行商品的展示和推荐，而且客单价较低，通用性较强，配以秒杀和福利活动，部分时间空闲、价格敏感类的用户会在参加完一定活动，产生使用粘性后，选择下单购买。

2.快手电商相关功能的体验

首先需要明确的前提是，大部分用户打开快手，其初衷是看短视频的娱乐需求，而不是购物需求，因此在产品功能上需要有向商城引流的入口和合理的场景让用户实现需求的过度，比如短视频页面、直播的页面、快手小店板块等；当商城积累了一定的存量用户，也可以使用裂变的活动，实现老带新。

通过合理的场景、入口，和裂变活动，让更多的用户进到商城来；并通过完善的电商功能和丰富的商品种类，提高用户的留存，这两者是快手电商用户增长的核心。

2.1用户观看短视频场景下的购物入口

图为用户观看短视频场景下购物的入口示意

当用户在观看短视频的过程中，如果认可主播推荐的商品，能够通过点击主播的头像——进入到主播的个人中心，并点击主播的小店——进入主播的小店，浏览商品并点击——进入到商品的详情页面。实现从短视频场景到购物场景的转化

2.2用户观看直播场景下的购物入口

图为用户观看直播场景下购物的入口示意

当用户在观看直播的过程中，如果认可主播推荐的商品，能够通过点击底部的购物车按钮——浏览商品清单——点击查看进入商品详情页，实现从直播场景到购物场景的转化。

图为购物直播垂类广场的入口

用户在看直播时，可以点击“更多直播”按钮，再点击“购物”icon，从而进入到小店精选——购物直播的垂类广场，在广场内，将商品直播按照类别进行了分类，分别为“精选”、“服饰”、“美食”、“美妆”、“玉石”、“百货”，从而精准化命中用户观看某类直播的需求，提高转化率。

2.3用户浏览垂类板块的场景——快手小店

图为快手小店的入口示意

从入口来看，快手小店的在侧边栏和搜索页的频道广场均有入口。

从内容来看：快手小店的的功能模块分析如下：

板块功能分析功能定位

在此重点分析用户从“看——买”的过程；通过“百万福利0元购”实现老带新，通过“限时秒杀”和“猜你想买”实现商品的直播展示，通过“猜你想买”的低客单价商品进一步促进新人下单率。

2.4裂变活动场景，实现老带新——百万福利0元领取

图为百万福利0元购的裂变流程

实现用户增长是裂变活动的目标。根据AARRR模型，用户增长涵盖了“拉新-活跃-留存-转化-传播”的五个阶段，在此把用户付款下单购买商品设定为最终目标。因为如果只是拉新而没有后续的承接，会导致“获客后立即流失”的尴尬境地。

而整个流程中，是通过裂变过程制造的吸引力——传播力——转化力来实现最终目标的。

吸引力——吸引用户点击链接。

看到朋友转发的0元购消息（图1），这是吸引力的载体。当用户看到这条消息的时候会有两个判断：

一是我能得到什么，在此场景下用户能得到帮助朋友之后的人情，也会被“汽车手机0元购”的利益点所吸引；“信任熟人”“价格敏感”为特征的快手用户会对此文案较为敏感，符合用户调性；而汽车、手机的通用性能够保证吸引力覆盖足够多的人群。

二是我需要为此做什么，用户需要复制链接，并打开快手。相对来说操作简单，门槛较低。

传播力——驱动用户转发链接。

当用户打开快手，帮助好友助力之后（图2），发现有种类丰富的商品可以免费领（图3），刺激了用户参加活动的欲望，但是参与活动的前提是需要分享（图4）。影响用户分享传播的有两个关键因素：

一是驱动，奖品的设置。用户在种类丰富的商品中挑选出自己心仪的商品，而且能够免费领取，极大的提高了其传播的动力。

二是阻碍，转发的操作和文案（图5/6/7/8）。在此步骤中转发的操作较为简单，操作门槛较低；转发的文案也一定程度上影响了用户的传播力，快手用户的调性决定了他们对此并不是非常敏感，因而没有额外增加门槛。

转化力——促使用户下单支付。

转化是裂变的最终目的，而实现转化在于打造一个转化缓冲带，通过降低购买门槛，实现“看——买”的转化，在此过程中，有两个关键因素：

一是提供丰富多彩的活动和直播。用户刚开始不愿意下单，可以在“为你精选”看看直播，逛逛“百万福利0元购”的商品，在此过程中，提升了参与度，并在低价的诱导下进入商品查看阶段。

二是增加易转化商品的曝光。在“猜你想买”和“限时秒杀”展示了很多性价比高，通用性强的商品，这些商品对于新人容易转化，在持续便宜好物的展示下，有购买意向的用户开始尝试下单购买。

二、快手电商增长的方案

快手电商的用户增长，需要拉新和留存。

拉新针对的是新用户。一是精准渠道的投放，因为快手已经积攒了大量的站内流量，因此主要集中于如何从大流量的页面开放入口，或者增加贴近购物的内容消费场景，把站内流量转化到商城中来；二是裂变老带新，对于已经在使用快手电商的用户，以优惠、免费拿礼品等方式作为诱饵，引导用户进行主动分享和裂变，从而实现老带新。

留存针对的是老用户。一是让用户敢买，通过完善快手商城的产品架构，或增加高性价比产品的曝光，让用户放心购买首单；二是让用户多买，提高商品质量和售后服务，增加用户的回购率；三是流失召回，对于快手电商流失的用户进行召回。

1.方案一在快手小店增加“快手月卡”板块

1.1概述

快手小店跟卖货相关的四个板块其功能定位分别为：“百万福利0元购”——裂变老带新，“限时秒杀”和“猜你想买”——商品的直播展示，“猜你想买”——低客单价商品新人专区。

其中对于提高用户的活跃度，和优惠券领取相关的功能板块缺失，而“快手月卡”解决的就是这一问题。快手的用户画像和拼多多的用户画像较为相符因此可参考拼多多“省钱月卡”的功能设计

1.2产品目标

通过设定“快手月卡”板块，提高商城用户的活跃度，并提高用户在商城的下单量，提高商城的GMV。

1.3需求总表

1.4页面描述

（1）快手月卡-入口和介绍页

（2）快手月卡-每日领券板块

（3）快手月卡-免费试用板块

（4）快手月卡-月卡好物板块

1.5方案思考

第一，因为此功能设计包含了大量的优惠券（通用券、满减券、店铺专享券），免费试用商品和折扣销售行为。所以需要资金上的支持，以及要求主播的小店推出和快手月卡对接的优惠券和降价合作，才有实施的可能性。

第二，可以在快手电商“1106购物狂欢节”推出类似淘宝、京东在双十一推出的盖楼、叠蛋糕等类似的活动，以游戏的方式引导老带新，或提高店铺的下单量。

2.方案二在首页feed流增加“购物”标签 在短视频页增加购物车按钮

1.1概述

前文讨论过，快手电商的拉新，应该思考如何从大流量的页面开放入口，把站内流量转化到商城中来。

第一，能够进入购物专栏的位置有三个：一是侧边栏-快手小店，二是搜索页面的发现频道-小店精选，三是直播页面-更多直播-购物专栏；但在主页的feed流分类里没有“购物”标签，因此增加这一标签，创建购物垂类内容，让更多的流量进入到电商直播。

第二，直播和短视频场景下，直播页面下能够通过点击购物车按钮，直接看到相关商品，较为方便；而在短视频页面（经典模式/大屏模式）则没有购物车按钮，用户需要进行多步的操作才能找到心仪商品；因此在短视频页面增加购物车按钮。

1.2产品目标

通过在首页feed添加购物标签，和在在短视频页增加购物车按钮，提高购物相关短视频和直播的观看量，提高商城的活跃用户，提高商城下单量和商城的GMV。

1.3需求总表

1.4页面描述

（1）在首页feed流增加“购物”标签

（2）在短视频页（经典模式/大屏模式）增加购物车按钮

1.5方案思考

从功能层面分析，这两个功能实现起来可能不是很复杂。但是从整个社区氛围和产品长远发展来讲，为什么这两个功能没有在产品上体现，分析原因有以下两点：

第一，以上两个功能的确能够满足有购物需求的用户，但是对于其他只想看短视频休闲娱乐的用户可能造成了不必要的打扰，甚至影响整个社区的氛围，给人一种“过度”商业化的印象，因此需要在社区氛围和商业化之间找到平衡点。

第二，可能在数据层面，直播带货的转化率确实比短视频带货的效果要更好。因为直播的形式把线下销售人员售卖商品的模式搬到了线上，用户有更强的现场感，参与感，且能和主播保持实时互动；在人数较多的直播间，通过限时限量的活动，或是直播间大量的购买，用户很有可能陷入到一种“损失规避”和“从众购买”的心理当中，一定程度上有利于提高转化率。

3.方案三增加商品分类板块——快手店铺 完善商品详情页和店铺主页

1.1概述

快手电商相对于传统电商的软肋在于：

第一，快手电商卖货的种类偏向于新奇特。因为直播或短视频带货需要抓人眼球才能有更多的流量进入到下单一环，因此导致了这一结果；而用户购物的主流需求是大众品牌的商品。因此需要完善快手电商的分类，跟大众品牌进行官方合作，完善供应链。

第二，自有电商（区别于部分外跳其他电商平台）卖货的氛围较差，快手小店的功能相比电商app，用户的信赖感较差，从而导致无法下单，因此需要完善商品的详情页和店铺的主页。

1.2产品目标

增加商品分类板块完善商品详情页和店铺主页，从而提高用户在快手电商的下单量，提高电商的GMV。

1.3需求总表

1.4页面描述

（1）增加商品分类板块-快手店铺

（2）完善商品详情页和店铺主页

1.5方案思考

产品上的设计只是快手电商完善的起点和框架，更多的是靠运营的力量去推动，在此做三点思考：

第一，电商的分类功能设计是在承载快手现有商品的基础上，更多的向大众品牌的商品靠拢。因此快手电商需要打通跟各个大众品牌的官方合作，邀请入驻，并辅导运营，并利用巨大流量的规模效应和供应商议价，让用户可以在快手电商购买更多高性价比的通用性商品。

第二，商品详情页和店铺主页功能的完善只是划定了基本的框架，笔者看到很多商品的“商品详情”介绍非常简单，甚至没有填写，让本身就对平台不信任的用户更加不敢购买，因此在这一板块还需要运营去推进店铺的规范化。

第三，用户增长的同时兼顾商品质量。快手的用户大多为价格较为敏感的用户，买到假货会非常容易挫伤用户的购物积极性以及对平台的信赖感，因此进一步完善和严格执行店铺的评价体系，保证商品的质量是快手电商能否走的长远的关键。

作者：嘀嗒产品笔记

来源：嘀嗒产品笔记

快手7年积淀，已经汇成了一个固定的流量江湖。用户每天生产超过1000万条以上内容，大部分的内容都是对生活的忠实纪录。快手用户通过命名、标签、介绍等方式向快手江湖宣誓自己的门派。那么对于刚刚接触快手的小伙伴们，想让更多的用户关注到你，那么快手直播推广怎么做呢?接下来大家随着小编一起来了解下。

快手直播推广有用吗?

在快手上，用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴，也可以通过直播与粉丝实时互动。快手的内容覆盖生活的方方面面，用户遍布全国各地。在这里，人们能找到自己喜欢的内容，找到自己感兴趣的人，看到更真实有趣的世界，也可以让世界发现真实有趣的自己。

而随着快手的火爆也让很多店家嗅到了商机，并且通过短视频的分享，加深了粉丝对产品的认知。

快手直播推广优势是什么?

1、活跃用户数量大，日活跃用户数达5000万，为广告曝光过带来足够多的受众。

2、用户群体中年轻群体多，快手用户87%以上为90后用户，广告受众精准。

快手推广要注意什么？

1、我们要尽可能去完善自己的介绍和资料

不管在哪个平台，你的资料一定是越完善越好，当然不是要你去一五一十的认真填写，比如说头像，不要去随便搞一个头像，应该先去网红大号多看看，看看别人的头像是怎么制作的，然后多看一些，找出一些规律，然后自己在做一个类似的，跟自己领域相关的头像。

我们在操作的时候，还可以利用一些小号去推自己的大号。小号的头像同样要做得更加专业，而且要充分利用个性签名，这些都是大家第一眼就能看到的东西。

2、发布一些添加了自己联系方式的小视频

都是我们可以借助宣传的平台。除了小视频以外，我们还可以去做一些产品的GIF图，有时候动图的效果，要比小视频还要好。

3、借助那些热门视频的评论

那些热门的视频都有许多人关注的，然后我们在这里通过评论去引流就可以了。但是所有的评论都是要审核才能被别人看到，所以我们注意要避开那些敏感的字眼，当然，正常的评论其实都是可以通过的。具体怎么评论，我相信聪明的你一定可以想到。

4、内容

从目前的情况来看，快手上日常生活类的短视频，关注的人也比较多，而且大家都爱利用碎片时间去看那些幽默视频，所以我们的内容可以往日常生活类靠。然后尽量去做一些幽默的视频，其实这类视频很好制作，去搞笑段子类的网站，把别人搞笑的段子制作成视频的形式就OK了。

5、封面和标题

其实最重要的就是封面和标题，大家都知道，快手的发现页展示的就是封面，如果封面不足够吸引人，别人是不会去点击的，那你的内容再好也没有什么用了。

快手推广具体怎么做?

1、准确找到内容和行业的切入点

内容从哪个角度切入，决定了内容的整体走向，是内容创作之前的重中之重。从产品体验的角度切入最为常见，例如：服装行业从红人穿搭切入，电子消费品行业从产品测评切入。也可以从生产过程的角度切入，例如餐饮业从烹饪过程切入。还可以从消费过程切入，例如答案茶的推广就是从消费者揭秘问题的答案这一消费过程中切入。无论是产品、生产还是消费，找到合适的切入点是企业开启内容创作的第一步。

2、快手这类短视频只所以能火起来

和其本身的轻快、娱乐性紧密相关。所以想要做好快手推广，最重要的是保护好短视频原有的乐趣仍在，而且不能让用户产生反感或是抵触心理。

3、充分利用短视频营销的优势

比如快手推广相比传统推广可以更生动直观的展现商品的使用场景。比如一顶帽子，你摆在店里别人看着并不会觉得好看，但是你戴着这顶帽子在外面逛街，或者开车，场景的直观展现会极大增加用户的代入感，能够很大程度上提高客户的购买欲。

4、添加快手小店

通过与淘宝、有赞等第三方平台合作,快手App新增“快手小店”入口。快手主播可在快手作品、短视频、直播等场景内,直接引导粉丝进入商家店铺查看推荐商品;粉丝通过点击,即可跳转进入有赞、淘宝、天猫等第三方平台店铺,目前快手已和部分第三方平台实现用户账号相互打通,快手用户可直接购买。未来这一功能还会根据不同的行业来设定相应的模板。

快手推广平台的最大价值体现在通过持续记录个人生活，深耕个人内容平台，快手的播主积累了大量同类价值观，同类属性的忠实“粉丝”。不同于粉丝对明星的追随，更多是价值认同和平等沟通。因此快手播主周围都聚集了有相同价值观和属性的人群，有着极高的信任度和忠诚度，能更好的进行有效推广。

用户群体庞大！

快手用户为三线城市95后年轻用户为主，同时其用户人群也在大城市进行渗透。当我们决定投放快手广告的时候，我们需要先判断自己公司的产品是否与快手用户契合，例如游戏行业的企业，投放快手就非常适合，因为95后用户群体是游戏的主力军，对游戏产品的需求量巨大，婚纱摄影行业，也与快手用户契合度较高。

对广告各个环节进行规划

包括对广告素材、落地页、客服、页面详细情况等等进行分析，将这几项统一起来，才能达到较好的广告效果。

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快手从18年开始搭建教育垂直品类，通过发布“教育合伙人”“停课不停学”等流量扶持活动，吸引了众多教育的个人或机构运营者入驻。

从19年10月快手发布的《2019年快手教育生态报告》我们可以看出，目前快手基本覆盖了K12、知识付费、成人、学前、三农等教育品类的机构。

对于快手来说，在教育品类的打造上算是获得了阶段性的成功。但对于入驻的教育机构或个人来说，在流量扶持期后，大多好像并没有完全达到其入驻时的预期。例如火花思维从19年入驻，到目前为止的十几个账号中只有1000+粉丝；文都考研所有账号的粉丝在100W左右，而其抖音的账号粉丝在400W左右。

通过对这些账号的定位、内容和运营等进行拆解，发现有各种各样的原因，造成了运营者无法达到预期收益。例如，文都在快手的运营与抖音基本类似，还是以单个视频为核心，而快手对单视频的曝光有较大限制，应利用平台的社交属性扩大曝光；火花在快手和抖音的运营均不太理想，可能是因为未重点投入。

那对于教育运营者来说，如何在快手进行运营呢？本文将通过对快手平台特性及用户进行分析，并结合案例探讨快手入驻及运营思路，希望能给教育相关从业者一些启发。文章主要包含：

• 快手平台特性及用户进行分析
• 快手适合什么类教育运营者入驻？
• 如何在快手获取预期收益？
• 总结及一些想法

快手平台特性及用户分析

通过追溯一个平台的发展过程，我们能更好地了解平台的规则、限制，甚至预测未来的发展，从而帮助我们获取平台的红利。

11年的快手以搞笑gif制作工具出现在大众的视野当中。9年期间，经过了工具 ➡ 社区 ➡ 短视频平台的一个演变，逐渐变成了一个国民级app，日活过3亿。

快手最开始作为一款工具产品，其生产的GIF动图以“恶搞”、“搞笑”为主，在微博上大量传播，所以“草根、屌丝、接地气、叛逆、年轻”就成为了这批种子用户的标签。

尽管这些标签在近些年中逐渐被洗掉，但还是保存了比较深的底色。“每个人都值得被记录”、“生活，没什么高低”等主张宣传的是一种“普惠”的价值观，与抖音“记录美好生活”和时尚潮流的定位有着较大区别。

因为工具有着易取代、变现难等问题，13年的快手开始转型社区。当时，快手上87%的用户是 90 后，46%的用户是 00 后，快手满足了很多年轻人表达自己和拓展交际圈的需求。并且以“下沉&农村&北方”等方式农村包围城市，快速形成了独特的“老铁文化”。

尽管目前快手的用户也有越来越多一二线城市，在用户画像上与抖音越来越接近，但终还是有较浓的“江湖气息”。

14年4月上线的V4.09版本让快手真正的短视频化，用户可以给自己制作的动图进行配音展示。而当时4G/WIFI/智能机的普及，让快手用户量疯长，MC天佑便顺手注册账号发了一段七秒钟的视频“行不更名，坐不改姓，我叫李天佑”，一觉醒来涨粉 40 万，这也是快手用户量高速增长的一个时期。

在变现上，跟大部分流量平台售卖广告一样，快手也不例外。但除此之外，因其有独特的“老铁文化”，使得直播+电商的模式在快手获得很大的成功，这也是快手16年开发直播功能后较为核心的收入方式。所以，商业变现方面，相较以广告营销为主的抖音，快手在带货上更有优势。

综上，我们可以看出快手是一个普惠式、社区化、重视个体的社区平台。同时，也是希望通过创作者及用户间的亲密关系进行带货或提供服务，实现平台和运营者的共同利益

那根据以上的特点，作为在线教育的机构或个人是否值得入驻投入呢？

快手适合什么教育类运营者入驻？

从运营者入驻平台的目的来看，一是品宣曝光，提升品牌或产品的市场渗透率，从而促进口碑传播及信任背书；二是获取线索，将公域流量的粉丝转化成客户从而获取收益。那么，快手是否适合教育品类进行品宣或者获取线索呢？

总的来看，快手不适合进行品宣，是否适合进行线索获取需结合运营者当前的情况进行分析。

快手之所以不适合品宣是因为其采用的是普惠算法，当热度达到一定阈值后曝光度就会下降，而无法达到大面积曝光和渗透的目的。

那关于获取销售线索，衡量的重要标准是能够用较低的成本获取较多的线索。主要有两种方式：广告投放和自建账号体系运营。

如果只是想快速获取流量，将快手当作一个渠道进行广告投放。则可以结合当前投放渠道的成本，跟你所运营的教育品类在快手获取表单线索成本进行对比，或是根据渠道最终ROI来进行衡量。

若快手的线索成本更低的话，则可直接进行投放。若快手线索成本略高于当前的投放渠道，也可尝试投放，通过追踪后端转化效果，衡量最终ROI。

如果是打算自建账号体系进行中长期运营，需要考虑构建流量➡粉丝➡粉丝转化的闭环。目前快手对教育品类有一定的流量扶持，同时根据普惠的算法，视频内容都能获得一定的基础流量。

但其社区属性要求运营者能够与用户有一定的互动频率，从而与粉丝间建立起亲密度。再基于构建的亲密度和信任感，进行电商直播获取收益。

这一点与抖音有较大的差异，抖音是以每个视频内容为颗粒度，需要考虑的是如何打造视频爆款。内容生产上，可以采用，外包、合作等多种形式。而快手是基于运营者，重要的是能让用户通过内容对创作者形成一定信任度，是以创作者为中心，所以需要有较为固定的编导、营销及直播人员等，所以在团队上有一定投入。

另外，因为快手对于教育品类除了提供流量外，也希望运营者能直接使用平台的直播或者快手课堂完成对应服务，从而抽成，所以在转化上有一定限制。快手小店的课程商品需要能直接在平台体验和学习。这对于没有能力建设系统的个人或小机构有较大好处，但对于自身有系统的机构来说，还是不太友好的。

总的来说，如果是打算自建账号体系运营：

• 对于个人或无服务系统的运营者来说，快手是一个较好的平台，可以实现从流量 – 转化 – 服务的闭环；
• 对于自身有系统支持的机构来说，需要根据公司或者部门现有的资源情况确定：✅ 如果有完整的视频内容生产、运营及直播团队或公司有能力搭建完整团队的，可以尽快入驻；✅ 如果资源比较紧张，则可考虑小投入或暂不投入

下面针对准备或是已经在快手自建账号体系运营的运营者，聊一聊如何获取预期收益。

如何在快手获取预期收益？

自建账号运营，想要获取预期的收益，核心要做好以下四步：

• 账号定位：确定账号人设及标签，以便能精准触达目标用户
• 内容生产：多种主题及形式互相配合，提升内容丰富度，保证与粉丝高频互动
• 运营曝光：利用快手社交属性，放大内容及账号的曝光量
• 引流转化：基于信任关系进行粉丝的高效转化

1、账号定位

这是进行快手运营的第一步，如前文所述快手采用的也是推荐逻辑，同时也有较强的社区属性。对于个人运营者来说，要提炼自己最鲜明的特征让用户记住你。

例如：老黄讲英语、阿柴哥数学课堂。都是以比较风趣幽默的方式进行垂直的英语或数学教学，比较有明显的个人特征。

对于机构来说，需要结合公司的业务进行垂直账号的打造。较常采用多账号的矩阵组合，每个账号有自己的定位和主打点。同时在多个账号之间进行相互的引流，进行流量备份形成多触点，这一点与抖音类似。比如：学而思、作业帮、猿辅导和跟谁学。

以上是关于账号定位通用方法，至于如何进行头像、介绍、地理位置等信息的具体设置，需要结合具体业务和情况进行。

2、内容生产

内容的生产有两个方面构成：主题&形式。教育品类的主题主要有以下五类：教学内容、专家观点、校园生活、别人家的孩子、时事热点。以下是关于这五类主题的描述、内容特点以及相关案例。

运营者在实际的账号运营中，需考虑每个主题的特点以及运营者本身擅长的方向进行组合。其中内容教学、专家观点、校园生活比较适合用于稳定内容，而别人家的孩子和新闻热点比较适合用户捕捉爆品内容。

对于热点内容的捕捉，除了中高考、开学暑期这种比较常规的热点话题外，需要通过一些平台和渠道对教育热点保持关注，例如微博、知乎热榜以及快手本身的热榜之类。也可以通过技术手段，对教育标签的内容进行关注。

在内容形式上，除了上篇抖音中有提及的：图文配音或动画、真人出镜、视频剪辑等。快手还支持图集以及长文配音的形式，这个就进一步降低了内容的生产难度。

最后有一点需要提的是，因为快手采用的是双列设计。用户根据视频的标题和封面选择是否需要播放，所以在视频封面的配图和文案也就显得十分重要，需要重点打磨。

3、运营曝光

确定账号定位和内容主题后，需要考虑的就是曝光量。快手提升曝光的四种主要方法有：好友推荐关注、群聊和说说、参与平台活动或合作以及付费投放。

好友推荐关注是在用户登录app或者关注一个账号后，经常弹出推荐关注（如下图）。主要根据你最近关注的人、通讯录以及地理位置等维度进行推荐，而一旦被用户关注之后，你发布的视频就都会在首页“关注”中呈现。所以，想要被推荐可以看看同类的账号，这样用户在关注这类账号后，有可能根据相同标签属性，向用户推荐你的账号。

另外一个构建社区的功能是群聊和说说。账号运营人员可以通过创建群聊，筛选核心的粉丝群，进一步构建亲密感和进行扩散。而说说也就类似于朋友圈，可以用户互动。相比于抖音的流量逻辑，快手更加注重于用户构建更多链接，这也是快手带货比抖音效果要好的一个重要原因。

参与平台活动或合作是一种能快速获取平台流量的方式。例如常见的一种做法是在视频上用“#”带上活动标签，可能会获得活动流量的支持。

如果是参与“教育生态合伙人计划”或者B端接入类的合作，就需要对运营者审核，在提供流量权益的前提下也会有较多要求，运营者需要根据自身情况综合判断。如此前的“快手生态教育机构招募”活动，就会对运营者资质有要求，并且要进行运营考核。

最后，说一说付费投放获取曝光的方法。可以通过“作品推广”工具进行曝光推广。形式可选择：“推广给粉丝”、“快速推广”、“直播推广”和“帮他推广”。

如果从自己短视频内容曝光的目的来看，主要会用到“推广给粉丝”、“快速推广”。推广给粉丝就是将你的作品在粉丝关注页置顶，而快速推广就是将内容推广到发现页和同城页，具体的玩法可在app中直接学习。

4、引流转化

在转化上，快手与抖音对教育的思路有较大的区别。抖音定位在流量的提供方，教育机构可以在上面投放广告获取收益。而快手则更希望，通过服务于教育机构或个人，使其能在平台完成流量到服务的闭环，从而抽成。所以对于课程的售卖和展示上有一定的限制，目前在平台上能进行转化的主要有视频及简介引导转化、快手小店以及直播。

视频及个人简介引导转化

与抖音类似，快手也可以在视频中插入商品，但必须是在快手小店售卖的商品。如果是课程类的商品，用户甚至是可以直接试体验。如下图学而思的一个商品，用户可从视频中直接进入商品详情，并在详情中试体验。

其次，是在主页的个人简介中，可以加入直播、加微信、关注公众号等引导，但是因为快手对这一块也有一定限制，需要结合账号实际的等级情况进行相关动作。

快手小店

快手小店是快手核心的转化场景。从其业务逻辑来说，构建亲密关系之后较为直接的一种方式就是商品推荐。这也就是快手带货比抖音要好的一个原因，在小店里既可以卖实体商品，也可以售卖课程类服务产品。

但如果需要售卖课程产品的话，就需要使用快手课堂提供对应服务，否则无法上架。这对于个人运营者来说是提供了系统服务，但对于机构来说是不太好的一个限制，因为机构有自己的服务体系且不想与快手抽成。所以一般只会上架一些低价课，以便导流，或者只售卖实体商品获取销售线索。

直播

最后是直播直接带货。直播间是一个可以跟用户直接实时互动的场所，也是转化的重要环节。除了到点用户可随机进入直播间，快手还可以在群聊、简介等渠道与用户进行告知和预热，从而有利于提升直播间的人数，同时也能在主页中查看录播内容。

直播 + 电商是快手核心的转化方式，所以在教育品类中对于个人运营者可以考虑直接进行直播转化。而对于有直播系统和自有流量的机构，也可以考虑将快手直播间作为一个渠道，偶尔针对该平台中粉丝池用户进行直播。

总结和一些想法

快手的产品逻辑是“以用户即创作者为中心”，主张“每个人都值得被关注，被看到”，所以更有利于个体老师在平台上进行流量获取 – 转化 – 服务的闭环。

对于机构来说，可以通过与已投渠道的线索成本或roi进行对比，决定是否进行广告投放；而打算自建账号运营体系，则比较适合有完整的视频内容生产、运营及直播团队或公司有能力搭建完整团队的机构。

如果已经确定自建账号体系运营，则可以从账号矩阵、内容生产、运营曝光以及引流转化四个环节进行路径的打磨，优化漏斗提升收益。

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作者：迷晕的毛利小五郎

来源：迷晕的毛利小五郎

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快手直播内容多样化，可满足广告主多样化的产品要求，为广告主广告形式提供多种可能，快手用户定位是“平均社会人”所以广告主的目标客户也是较为明显的。

拿到流量后，进行商业的价值变现，是现在平台的模式，但是这种模式正好是广告主所需要的，流量有了，客户资源随之而来，直接进行变现。

那么如何在快手直播推广引流进入直播带货变现?

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快手从2012年11月由纯粹的工具应用转型为短视频社区，用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴，也可以通过直播与粉丝实时互动。8年时间日活突破2亿，那我们如何在快手短视频的大流量期，获得高播放量，拥有更多粉丝呢？今天给大家分享几点快手运营实用技巧。

一、发布作品被删？被隐藏？如何避免踩雷？

在发布视频或者买推广的时候，有时候会遇到作品被删，被隐藏或者是无法购买推广，避免踩雷是视频成功的第一步，我们来了解一下在快手发布视频的过程中被禁止发布的视频都有哪些法？我们应该注意哪些事项呢？

1.禁止发布的视频

第一，在快手发布视频我们的视频一定不能违反法律法规以及严禁发布具有攻击性的低俗性的内容，我们可以多拍一些真善美正能量的视频。比如我们美食行业可以发布针对疫情期间上班族简单易做的工作餐，不仅添加了热门话题，更提现了正能量。

第二，如果容易出现引起模仿并且非常危险的动作，需要具有安全提示，比如最近网上的爆米花视频很火爆，有一些用酒精易拉罐制作爆米花以及烧烤的视频，这就需要我们标明安全提示，避免用户模仿出现伤害。此外，在视频里一定不能出现仿真枪支。

第三，吸烟喝酒等一系列容易带坏小孩子的行为，是不能不出现的，脏话骂人更是不可以。第四，快手平台严禁销售假冒伪劣产品，垃圾广告也是在屏蔽范围之内。

2.发布视频注意事项

上面提到了哪些视频会被快手官方禁止发布，此外我们还需要注意：

第一，在发布视频的过程中不可以在视频里简单粗暴的帮别人导流、导关注，最好用一个委婉的表达方式。比如我们可以在文案部分@他，让用户很清晰看到。

第二，在快手发布的视频里绝对不可以出现其他平台的视频，比如抖音、火山、西瓜、美拍等等。

第三，选择标题的时候，尽量避免成为一个标题党，这很容易被别人举报。

第四，我们发布的视频一定要注意是原创，千万不能盗用其他人的作品。

二、视频包装—增加视频播放量

在快手发布视频，除了账号包装非常重要以外，视频本身也是需要包装的，好的视频包装不仅能增加视频播放量，还能增加上热门的几率。

1.标题的选择

在快手发布视频选择标题时要注意标题颜色、形状、字体和位置的一致，我们要保证账号给人的第一印象要整齐，要学会抓眼球，蹭热度，戳人心。比如李佳琦的视频主页，我们可以看到每个视频中下方都带有蓝底白字的标题，可以让我们很清晰的了解视频内容，从而增加视频点击量。

2.封面的选择

选择封面的时候要注意推出视频的主要人物或者物品，让粉丝能够一目了然，我们的帐号是什么内容。比如我们从前美食行业，视频封面是做好的美食，以及标明视频介绍的什么美食制作过程，让用户一目了然了解视频内容，此外封面的色调要一致，不要出现太大的反差。

3.文案的选择

快手官方不建议我们在视频中选择过长的文案，我们可以增加一些互动性的语言，比如欢迎大家在下方多多评论留言、你们怎么认为呢？你身边有这样的人吗？等语言形式。

三、作品推广—助推视频涨粉曝光

在我们运营快手账号的过程中有时候会遇到这种情况，自己辛辛苦苦拍的视频没有播放量，粉丝的增长实在太困难了，今天就来给大家来推荐一款能让播放量增加的神器——作品推广。

1.作品推广会带来什么好处？

作品推广是快手官方推出的帮助我们增加粉丝的付费投放服务，使用作品推广可以增加作品曝光量，提高作品的播放量，提升视频的热门速度，在选择作品推广的时候可以定向的选择推广人群，这样可以让我们获得精准的粉丝人群。在参与作品推广的时候，如果我们作品更优质，也有可能获得官方助推，提高我们的涨粉几率。我们也可以在直播的时候投放作品推广，还能帮助我们直播间引流，增加直播间人气。

2.如何给我们的作品进行作品推广？

第一种方法，点击需要推广的视频上方，就会出现作品推广标志。第二种方法，打开快手设置，选择作品推广就会弹出作品推广的主界面，在这里可以选择发现页曝光、同城曝光、关注置顶以及粉丝增长，根据自己需求选择这样就可以为我们的作品推广涨粉了。

3.作品推广后没有上热门？怎样有技巧投放？

如果我们在快手购买作品推广没有上热门，那可能是我们的投放出了问题，在这里提醒大家购买作品推广也是要有技巧的，有技巧的投放可以让我们在购买作品推广的时候事半功倍，才能让我们能够更容易的上热门多涨粉多转化。下面给大家详细介绍一下怎样购买作品推广才能达到最佳效果。

1）选择潜力作品，投放作品推广。选择自己原创的竖版视频，封面标题突出主题，账号内容也要尽量贴近自己的视频风格。否则主页视频内容太过杂乱没有统一性也会影响我们的转粉。比如我们经营的是美食制作的账号，那我们最好选择美食制作视频投放作品推广，不要选择一些偶尔蹭热点蹭流量与我们账号属性无关的视频。

2）小量曝光。在快手购买作品推广的时候，我们可以选择小量曝光进行测试。新的账号可以选择5000以下的曝光量进行测试，等到累积一定量作品之后，购买效果就会更好。

3）了解作品推广效果评估。作品推广的效果评估看作品点击率，看获客成本，看作品助推。如果快手官方助推了我们的作品，那说明我们的作品够优质，可以继续购买作品推广。

作者：乙企孵

来源：乙企孵