对于快手这个短视频平台来说，现在是形式是带有一些营销策略的，都想在这个平台能够捞一桶金，那么怎样能够让自己的流量增加呢？首先我们要了解一下快手官方的运营规则，小编结合平台数据增长粉丝，整理出一份快手账号的启动技巧，下面我们来了解一下

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1分钟，18万张专辑，预售额500万。

这是7月8日0点周杰伦新专辑《最伟大的作品》在QQ音乐刚一开启预售的盛况。

单价30元一张的数字专辑，包含12首歌曲，其中有6首未流出的新歌。此前购买过其中部分单曲的歌迷，可以减去3元一首的单曲价格，以27元或者24元的价格购入。

截至发稿前，预售开启后12个小时，已经卖出了近158万张，累计销售额近5000万。

属于周杰伦的夏天，又回来了，歌迷时隔6年的等待也终于有了着落。

前两日，7月6日中午12点，周杰伦新专辑《最伟大的作品》的先行曲MV就已经上线。

MV时长只有5分钟，却被无数网友来回品鉴：

从价值700万元的钢琴，到与常玉、梵高、马蒂斯、莫奈等大师的时空碰撞；从歌词开篇一个“哥”，到“世代的狂，音乐的王，万物臣服在我乐章；就连短暂出镜的郎朗，也一跃成为了话题焦点，被调侃是“请郎朗来是为了显瘦”……

意料之中的，流量被彻底引爆，“周杰伦”相关话题横扫微博热搜榜单，更是在文娱榜单前10位中占到了8席，MV视频播放量在微博超过1.2亿次。

新榜数据显示，从7月6日至7月8日0点，微信内就有36篇相关话题的10万+文章诞生。

其他平台也没错过这趟流量快车。前有豆瓣提前为专辑开分、再出面致歉，后有B站与杰威尔音乐的版权合作，以及快手辟谣与周杰伦合作结束。

截至7月7日中午12点，距离MV发布整整24个小时后，B站上MV官方视频播放量达到了1422万，抖音上单条视频获赞超过172万次，周杰伦的个人快手账号“周同学”发布的MV获赞400万次、播放量1.77亿次。

这是属于每个人的流量狂欢。正如“每日人物”在报道中所总结的那样：

“周杰伦把自己的名字运营成了一个大IP，他足够大方，从不让途经他的人空手而归，依靠慷慨在商业和娱乐圈里建立起自己的‘周杰伦宇宙’。”

一、全网都在“首发”的周杰伦MV，24小时播放量超5亿次

说起来，在这场流量盛宴中，巨头平台的下场争夺似乎还要比网友的参与感更强一些。

早在MV发布之前一两周，预热的、官宣的、还有提前开分的，各家平台就已经忙得不亦乐乎，也让无数早已等待到佛系的歌迷们嗅到了一丝“硝烟”渐起的味道。

对于平台来说，“周杰伦”虽然并不能直接转化成收益，但却能带来流量数据的增长。业内曾有一种说法是，“周杰伦”三个字就意味着15%以上的DAU增幅。

这也能解释为什么各家一边忙不停蹄地拿下与唱片公司杰威尔音乐的版权合作，一边又在对外放出“首发”的看点来造势。

B站于6月末就放出了“哎呦，不错哦”来B站的消息。而正当外界都还在猜测是否是本人入驻时，7月2日平台正式宣布与杰威尔音乐达成了版权合作，杰威尔音乐会入驻B站，周杰伦新曲MV也会在站内首播。

“杰威尔音乐”入驻后，陆续发布了《给我一首歌的时间》和《稻香》的4K修复版MV，为此次新专提前预热，每条视频的播放量也在百万次左右。

不过，这也不是“杰威尔音乐”的独家入驻，在此之前“杰威尔音乐”在微博、抖音、快手等平台都已经开设账号并发布了内容。

而且“首播”也并不是独播，7月6日中午12点“杰威尔音乐”在全网账号都准时同步上线了新曲MV，但不得不承认的是，B站还是吃到了这波流量红利。截至目前，MV在B站的播放量已经近2000万次。

作为拥有周杰伦在国内唯一社交账号的快手，也被许多双眼睛盯着。

2020年6月1日，周杰伦正式入驻快手，账号简介里写着“周杰伦首个中文社交媒体，只在快手”。同年7月26日，周杰伦在快手做了首场直播，半小时观看人次突破6800万。

只是后来的两年时间里，再也没有更大的水花。近半年，他一个月更新2条内容，4月份、6月份还都断更了，相比时时活跃的Instagram，稍显沉寂。

周杰伦在Instagram上宣传新专辑

此前有消息说快手与周杰伦的合作周期是两年，已经到期，但又被快手方面辟谣，称双方仍在合作中，并将以周杰伦新歌的契机在快手开展一系列直播和短视频的独家互动。

7月5日晚上，一个月没在快手露面的周杰伦发了一张照片，配上文案问“快手的朋友 准备好了吗”。这是新专辑发布前周杰伦在中文社交媒体的唯一一次宣传互动。

7月6日上午，快手微博发文提到“请了周杰伦在快手个人账号【周同学】亲自发表他的最新专辑主打歌MV”，重点强调了“个人账号”与“亲自发表”。

到了中午，“杰威尔音乐”账号先在快手上线了MV，很快登上热榜，但刷屏力度不如微博B站等平台。20多分钟后“周同学”再次发布了MV，8个小时播放量就超过1.5亿次。

快手也为这次新专辑单独开了活动页面，设有一个“许愿池”环节，包含歌迷想要周杰伦实现的愿望，票数最高的一条将会直达周杰伦。

其中“周杰伦开直播”已经被赞了45万次，是目前点赞最多的。再联想到快手此前提到的新专辑的短视频直播计划，或许我们真的有机会在快手看到第二次直播。

视频号虽然没有周杰伦的入驻，但因为腾讯音乐的版权加持、配合朋友圈的流量池，默默刷了波存在感。

7月6日12点08分，QQ音乐用视频号发布了MV。因为视频号和微信生态的高匹配度，很快在朋友圈和微信群转发，截至目前点赞、转发、推荐数均已超过10万+。

自媒体账号“互联网怪盗团”表示，不用打开其他软件，只要扫一眼朋友圈就能看到好友铺天盖地地宣传，这就是视频号的意义。

当然，尽管各家平台的收获有大有小，所谓“首发”也被玩成了文字游戏，但没有哪一家空手而归，都分到了一杯羹。

据不完全统计，MV上线的24小时内，国内主流平台的累计播放量已经超过了5亿，并仍在持续上涨中。

这波六年一次的超级流量，爆发得没有意外。

二、数字专辑预约人数破千万，预售10小时销售额近4000万

社交平台对周杰伦的争夺，或许是为了那15%的日活增幅，而对于音乐平台而言，这就是实打实的营收业绩。

腾讯音乐有周杰伦的音乐独家版权，旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐均开放了数字专辑的预售。截至7月8日0点开售前，QQ音乐的预售链接已经有超过827万人预约。

在咪咕音乐上，数字专辑的预约人数也超过了200万人次。这也意味着预售正式开启前，音乐平台上的预约人数累计突破了千万。

QQ音乐将数字专辑定价为30元一张，一共12首，其中有6首未发售或者流出过的音源。如果已经购买过其中《mojito》和《说好不哭》的单曲，会每首减去3块钱，这也是为什么许多歌迷的购买价格是24元钱。

据粉丝介绍，这次数字专辑就相当于收了6首新歌的钱，今年QQ音乐对单曲定价是每首4元。而此前《mojito》等歌曲发售时价格是3元钱。

截至7月8日上午10点，新专辑在QQ音乐上有超过135万人付款，按照24元的单价保守估计预售额达到3240万元，而按照30元单价预售额则高达4050万元。

此前有业内媒体报道透露，数字专辑的收入3成会给到音乐平台，7成给版权方，歌手具体能拿到多少，则看其与版权方的具体分成。而周杰伦的议价能力是公认较高的，歌迷花的钱也许真的能有不少进入他的口袋之中。

同时，QQ音乐还上线了新专辑的定制周边，包括3款“周同学营业系列手办”，单价139元一个，以及首饰、吸管杯、口罩等等。还有数字专辑与周边的组合购买套餐，享受立减20元的优惠折扣。

如果是QQ音乐的豪华绿钻用户，在购买周边产品之后还能获得两张抽奖券，抽奖奖品里不仅有周边，还有周杰伦的签名照1张。

实体专辑的热度虽比不上数字专辑，但也吸引了不少歌迷提前付款预定。

在微博有224万粉丝的“周杰伦资讯官方微博”就开了实体专辑的代购链接，单价178元一张，截至目前已经有超过3000人下单；淘宝店铺“沿海唱片Sea Music”的新专辑预定链接单价145元，目前已经有超过4000人下单。

不过各种各样的链接也让许多粉丝难以分辨、无从下手。“杰威尔音乐”官方微博为此还特地发了声明提醒目前实体专辑的预购都不是官方活动，实体专辑大陆内地版的发行日尚未确定。

二手玩家也趁着周杰伦的热度为自己“代言”。

在闲鱼上，搜索“周杰伦MV同款”等关键词，能找到不少宝丽来sx70相机。这是先行曲MV中周杰伦使用的同款相机，MV上线之后一些卖家也火速将产品前加上了“周杰伦同款”的字样，贵一点的卖到八九千，便宜的也有三四千。

据“天下网商”报道，在7月6日之前，这款相机的机身一般再2000元左右，成色好一点的相机全套也不到3000元。MV上线之后，同款相机的涨价几乎成为定局。

三、周杰伦没有惊喜，却依旧是流量密码

为什么周杰伦每一次出现，都必然会引发这么大的轰动？

原因是多元的，有人折服于他的创作才华，有人为情怀买单，有人在等他“复活”华语乐坛，也有人可能只是路人，但看到他的名字也会点进去瞅两眼。

在MV上线后的几小时内，从“魔术”“rap”“海报”“弹钢琴”“世代的狂 音乐的王”等关键词，到周杰伦此前的作品“夜的第七章”“琴伤”等先后登上热搜榜单。

多亏了周杰伦，每次新歌发售后必上热搜的“难听”一词这次没有出现，取而代之的是“好听”“yyds”，也足以可见观众的认可。

在微信生态内，新榜数据统计了从7月6日至7月8日的文章数据，共有36篇10万+，其中35篇是MV上线之后发出。

平台之间争夺的是“周杰伦”这个IP，而具体到活跃在互联网上的每个网友，当他们参与到周杰伦的话题讨论中时，更关注的是人和作品本身。

公众号“新闻哥”的10万+推文标题《我让老妈猜这首歌谁唱的，她听了3秒说周杰伦》就获得了许多人的共鸣。整首歌延续了周杰伦的早期作品风格，让网友听出了似曾相识的感觉。

微博粉丝37.5万的乐评人“三石一声”形容这是“原汁原味的周杰伦”：Classic+Melodic Rap+ Pop，是典型《夜的第七章》、《以父之名》、《夜曲》的欧洲味，甚至还有些《布拉格广场》的风采在。

这也为其带来了“炒冷饭”的争议。有人戏称这首歌是“夜的第八章”，还有博主表示新歌“像是一首经过深度学习周杰伦后的AI原创单曲”，颇为犀利。

但公众号“X博士”在《周杰伦救不了华语乐坛》一文中认为，“即使抛去他是周杰伦的身份，这依然是一首当代业界水准之上的作品”，一个前奏的变化可能就超过了现在很多歌手的半张专辑。

MV的精美程度同样值得观众逐帧去欣赏，被称为是“跟着周杰伦去看艺术史”的作品。

尽管评论区有人调侃“周杰伦当时没想那么多”，但不可否认的是，每一个被呈现在镜头前的细节，都经过构思，这种时代与文化碰撞的处理方式，就足以让很多人心动。

严肃赏析之外，玩梗也是许多人参与这场流量狂欢的方式。

歌词第一句“哥还是喜欢复古西装”让人内心一咯噔，想起那句遥远的“哥练的胸肌如果你还想靠”，不禁怀疑这个“哥”字是不是周杰伦自己加上去的。

不服输的网友开始用“哥”来造句改编周杰伦的歌曲：

“天青色等烟雨，而哥在等你。”

“雨纷纷，旧故里草木深。哥听闻，你始终一个人。”

“为你弹奏肖邦的夜曲，纪念哥死去的爱情。”

……

在这一刻，无论喜不喜欢新歌的歌迷，似乎都会因为周杰伦本身和整个互联网塑造出的和谐氛围而感到放松和快乐。

我们不知道“周杰伦”这三个字的流量能维系多久，至少现在，网友给予了他最大的包容，平台在他身上押注了无数期待，而他也确实承接住了，成为屡试不爽的流量密码。

华语乐坛的衰弱或许无法靠周杰伦一人力挽狂澜，但互联网流量红利的低迷确实可以凭借他一人盘活。

只是，周杰伦只有一个，属于青春的情怀也再难重写。

下一次这样的流量盛宴，可能还要等上好几年了。

作者：松露；编辑：张洁

来源公众号：新榜（ID：newrankcn）

能否帮助传统品牌做好自播，是决定快手电商命运的重要卡位战。“我只上五百单，卖完就没有货了。赶紧下单，售完无补！”

在快手直播的卖货频道，一位自称“老姨”的女主播正如往常一样，用着极具饥饿营销风格的话术，卖力地带货中。不同于美妆频道其他年轻的女主播，黛莱皙创始人猫七七（孙书梅）已经五十多岁了，她不仅自称“老姨”，还会亲切地称呼粉丝为“孩子们”。

短视频平台开放、低门槛的电商入驻政策，正在为无货源商家的涌入敞开大门。

娜娜是一位无货源电商从业者，她在抖音经营的多家小店没有存货，甚至没有任何短视频或直播内容，但拥有不低的成交额。娜娜向「新熵」展示的后台数据显示，旗下店铺的每周成交额接近百万元。她表示：

“自己做内容不太划算，前期需要很高的流量费用，达人的引流完全够用。”

在抖音、快手上，类似的案例已经成为常态。而这与短视频电商对外界的“流量变现”印象有所差异，在市场的实际博弈中，流量和变现彼此独立，相互依赖。据「光子星球」报道，类似的无货源电商模式，能够在抖音电商体系中占据超过六成的比重。

背后是短视频平台抢跑电商赛道的弊端，从传统电商、社交电商到兴趣电商，资本尝试以各种手段削弱消费者的决策理性，也为攫取流量的投机者留下了潜在获利空间。娜娜表示：“抖音处在流量红利期，我们的机会都是平台给的。”

01  小号带大货

无货源店铺基于这样一种需求产生——店主自身往往兼职运营，资金和时间有限，无力对网店投入重成本运营，但寄希望于分享平台的自然流量获取收入。具体操作是，用选品工具将全网的热门商品选到自己的小店加价销售，这些商品往往具有吸引眼球的新潮特点，同时覆盖受众广，但普及性不高，消费者很难在第一时间给出准确估价。在接到订单后，商家向上游网店下单，收货地址写成客户地址，从而赚取中间差价。娜娜向「新熵」表示：“物流并不是问题，单量少就直接拍单，单量大就对接厂家发货。”

大约2000年前，汉朝的猛烈攻势迫使匈奴人向西迁徙，离开时代居住的漠北草原。在移动互联网时代，淘宝电商生态的猛烈内卷，也促成了淘宝无货源商家的“西迁”。在商家眼中，商品搜索排名的激烈竞争已经使淘宝成为一片饱和市场，大品牌连田阡陌，新店铺无立锥之地。

无货源店群向何处去？淘宝正在陷入内卷，强调品牌化的京东商家入场门槛极高，拼多多一度成为新的热土，一位无货源商家表示：“平台管你有没有货，能贡献流水就行，就像刷单为什么屡禁不止，说到底是平台睁一眼闭一眼。”在拼多多流量红利期的2019年，平台年活跃商家数超过510万，无货源电商一度找到了新的热土。但在互联网反垄断的背景下，拼多多对品牌商家的力度显著增长，百亿补贴也更多倾向品牌商家，这昭示拼多多的内卷正在萌芽。

短视频电商正在成为无货源网店的全新热土。

无论在传统电商还是社交电商平台，无货源商家都以类似“食腐者”的姿态生存——当平台处于流量红利期，消费者增长速度极快，而商家增长相对较慢，多余的“自然流量”就会分摊到无货源店铺身上。而流量的多寡取决于平台的发展阶段，越是分蛋糕者匮乏的增长早期，可分享的自然流量就越丰厚。从2020年到2021年，快手和抖音相继发布百亿补贴消息杀入电商战场，对无货源商家来说，这意味着新的流量场正在挥手。

另一方面不同于传统电商以搜索为核心流量源的模式。无论是抖音的兴趣电商，还是快手的信任电商，都尝试从流量变现角度切入电商交易，前者尝试将feed流推荐内容作为主战场，后者则以关注流为核心，都强调内容是电商流量的重要来源。这与无货源电商的需求刚好契合。娜娜向「新熵」表示：“抖音小店的主要来源是达人的短视频和直播内容，其次是自然流量，最后是搜索流量。店铺流量好坏，完全取决于达人的带货能力。”

例如，兴趣电商的后盾是推荐算法。《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》提到，兴趣电商的典型消费者路径是“兴趣 – 需求 – 购买”，强调激发用户的使用期待和情感共鸣。相比之下，传统电商中用户的搜索比价行为则被淡化，这为无货源网店赚取信息差利润进一步提供了空间。

02  流量“秃鹫”

对无货源商家来说，一切问题似乎都可以通过外包解决。借道快分销和抖音精选联盟，商家可以选择达人直播带货，从而避开个人账号成长高昂的流量成本；借道外包客服，商家可以解决大批量订单无力消化的问题。但限于“蹭爆款”的身份，无货源商家终究难以摆脱“食腐者”的角色，一旦平台的电商基础设施建设完善，无力承担更高营销费用的无货源商家也将率先被平台淘汰。

与此同时，短视频达人也在与无货源商家博弈。一位电商从业者对「新熵」表示，在直播带货中，品牌和主播始终处于双向选择的关系中，品牌倾向于选择观看人数高，转化率好的主播带货；主播也倾向于找在淘宝店或其它直播间历史销量更好、所在店铺评分更高的商品带货。这意味着，如果商家为自己保留的差价更高，达人在带货时也将承担伤害个人信誉的风险。

这也驱使商家寻求将鸡蛋放在更多篮子里。除了借助达人体系变现外，无货源商家同时也在利用短视频平台搜索场景下的自然流量。在抖音和快手的搜索结果页商品一栏，用户都会发现同一类店铺——商品数量以数万计，总销量以数千计，但运营账号无短视频创作和直播记录，甚至没有个人头像，粉丝量也不破百。

搜索已经越来越成为被短视频电商忽视的角落。尽管快手和抖音曾就搜索产品打过宣传战，但在发展电商业务时，两大短视频平台都选择避而不谈搜索场景，以求避开淘宝、京东倚重搜索的传统电商模式。

在快手电商事业部负责人笑古看来，快手“信任电商”模式下，消费者与达人的信任关系是电商复购率、转化率增长的重中之重；在抖音电商总裁康泽宇看来，“兴趣电商”模式下，平台的标签推荐能力将让用户知道“原来生活还可以这样过”。娜娜对「新熵」表示，短视频平台更倚重算法，距离竞价搜索陈列商品的模式仍然遥远。

搜索正在成为短视频电商的薄弱环节——这里缺少私域流量与信任关系，也缺少兴趣标签对用户的强烈感知，只有稍显混乱的商品排序对用户精确需求的草草承接。平台强调的流量转化在这里并不成立——有大量商品没有相关内容对应，一些男性商品的背后账号，短视频内容是女性自拍。在传统电商平台的热门品类搜索结果里，长尾商家在前排没有生存空间，但在短视频平台，通过绑定热门关键词，相关商品正在和头部品牌一道分享搜索流量。

03  短视频重走淘宝路

在娜娜看来，只要商家做好了售前和售后服务，无货源电商模式对行业就利大于弊。对平台来说，无货源电商填充了平台的商品库，弥补了早期供应链劣势；对消费者来说，无货源店铺为消费者提供了优质好货。

但这无法解释短视频平台的相关动作。在2021年底，快手将好物联盟升级为“快分销”，随即而来的是对分销商品评估算法的改革——平台通过品牌、销售、价格、服务、分销维度将商品分成六个层次，并对最高层次商品提供加权流量推荐、补贴以及主播的优先匹配权。

这意味着平台发力方向的调整。在电商业务铺设的早期阶段，抖音和快手都寻求粗放式的打法，优先在用户群体中建立品牌认知。在抖音，这表现为高调签约罗永浩入场电商直播的动作，在快手则表现为打造独家购物节的破圈动作。但在快手分销模式改革后，头部品牌的头部商品将在达人竞争中胜出，并占据更多平台资源，而无货源商家作为“喝汤者”的资源将受到压缩。

相比之下，抖音在电商领域的布局较快手更晚，复刻快分销改革动作也不无可能。究其原因，无货源商家在短视频平台承担了一级经销商的工作，并通过精选联盟渠道和佣金分成的方式，将内容运营外包给达人。但对于平台来说，未来对无货源商家的压制难以避免，原因包含以下几点：

1、无货源商家使用的是平台的免费流量，并不为平台贡献营销费用。「新熵」在一位无货源商家处购买的教程中看到，抖音小店的流量主要来源于精选联盟达人、关键词搜索页、商品推荐页，全部为免费流量，而抖音对新店铺的成交扣点仅有1%，这意味着极低的流量费用。随着抖音电商转入成熟期，平台费用的上调不可避免，无货源商家的流量成本和交易成本将走高。

2、无货源商家的从业人员以兼职者、宝妈等人群为主，缺少充足的营销预算。其开店成本仅为5000元左右的店铺保证金，补充货款所用的流动资金往往在数千元到数万元不等。在日常交易的自然流量场景下，无货源商家一般能够实现货、款的正常流转，而一旦进入购物节、平台大规模补贴等超级流量阶段，无货源商家孱弱的资金能力，将拖累全平台的GMV冲量。

3、无货源商家事实上赚取的是短视频平台与电商平台的信息差，而这不利于短视频平台“廉价好物”观念的推广，也不利于用户信任及复购行为的养成。从直播电商发展经验看，达人在跻身头部后，往往会寻求带货商品的跨平台保价，即保障自己所带商品价格够低，以维护自身的市场竞争力。而短视频平台与之同理，在体量打开后，寻求更高质、更低价的供应链将成为平台的下一目标。

从淘宝经验看，搜索排名规则的调整大范围断绝了无货源商家的流量来源。对短视频平台来说，视频、直播、搜索、推荐等场景共同构成了丰富的自然流量，这也注定其“去中间商”的难度高于传统电商。能否控制自然流量向优质商家分配，将决定快手和抖音在传统电商面前，能分到多少蛋糕。

最近的国内互联网，应该没有什么比奥运会更吸引人。

四年一度的奥运，本就备受瞩目。加之疫情影响之下，导致东京奥运会成为奥运会历史上首次没有现场观众的奥运会，也成为第一个令赞助商“欲哭无泪”的奥运会。

在线视频平台也顺理成章，成为普通观众唯一的观赛方式。至于社交媒体，便理所当然地成为广大群众发表自我感受的绝佳场合。微博热搜榜仅有的50个“座位”中，近段时间长期被各类奥运相关的话题所占据。

相对应地，谁能拿下此次奥运会的媒体版权，便拿下了今年暑期最大的“流量密码”。但似乎除了央视和运营商，大家都只是在“赔本赚吆喝”。

01 赔本赚吆喝

5月21日，继咪咕在2020年底拿下东京奥运会和北京冬奥会全量转播权以后，快手和腾讯相继官宣成为2020年东京奥运会及2022年北京冬奥会持权转播商，拿下两届奥运会的视频点播及短视频权利。

此前，奥运会在国内的独家全媒体权利及转授权利，均统一归属于中央广播电视总台，此次包括咪咕、腾讯及快手的视频版权均由央视分销。

该消息一出，便有媒体报道，奥运新媒体版权格局基本确立，由快手、腾讯、央视和中国移动咪咕组成。

事实上，对于已过快速增长期的快手，拿下奥运会转播权无疑是为快手提供了一个新内容流量入口，这也似乎正是目前的快手所需要的。

今年3月，快手公布2020年财报。财报显示，2020年快手全年收入587.8亿，不及市场预期的593.82亿，且经营利润从2019年的6.9亿暴跌至-103.2亿，经调整后净亏损79.5亿。

在成为全球首家参与奥运转播的短视频平台的第三天（5月24日），快手发布2021年一季度财报也，2021年一季度快手净亏损577.51亿元，同比扩大89.4%，毛利率也从2020年四季度的47.0%下降至今年一季度的41.1%。

据财报可知，快手亏损大幅扩大的主要原因便是“销售及营销开支”的大幅上涨，相较于去年同期，上涨约44%，超过116亿，占同期总营收的68.5%，同比扩大44%，环比扩大则高达71%。

数据显示，2021年一季度，快手平均DAU为2.95亿，相较于2020年底增长约2400万，换算可知每个新增DAU成本接近500元。

如此高昂的获客成本，或许跟快手今年春晚红包活动和各种相关营销有关。而此次快手和腾讯拿下的也并非只是短视频权益，而是奥运会全部比赛项目的视频回放，成本不菲，也必将进一步加大快手的营销成本。

体育作为短视频平台这几年发力的重点，辅以奥运这一绝佳热点，或许可以为平台后增量时代提供新的动力，进一步推动快手的“体育+短视频”布局，为快手后增量时代提供机遇，提高月活同时也可降低获客成本。

但事情似乎总是事与愿违。

无论是快手还是腾讯此次拿下的奥运版权，皆只可制作本次奥运会的图文直播、赛事回放以及比赛集锦等内容，所获版权具体为奥运会视频点播及短视频权益，不包含实时视频直播。

相反，作为运营商入局体育项目的代表——咪咕视频，以及央视旗下的央视频，则具有本届奥运会全部比赛项目的实时转播权，甚至在某些项目，央视直接使用咪咕视频提供的视频流进行直播。

这便可能导致如下场景：用户满心欢喜打开快手平台或腾讯平台旗下视频软件观看此次东京奥运会直播，却发现无论如何操作均无法观看，只能在赛后观看相关比赛回放、比赛集锦以及部分第三方平台创作内容。

在快手的奥运板块，发现部分比赛项目，并未被快手的“奥运日历”所收录。

总的来看，实时视频直播方面，本届奥运会，观众的选择只有央视频或咪咕视频，且需要开通两家平台的会员业务，否则面对的便是较低的直播清晰度和较长时间的观前广告，影响观看体验。

相比之下，在快手App观看本次此次的比赛回放视频，并无广告。不过正如电影《星际穿越》中的：“Newton’s third law.You got to leave something behind（牛顿第三定律，必须得留下点什么）”。

快手系产品所提供的视频回放为“减配版本”，视频清晰率最高仅为720P，作为参考，咪咕视频和央视频以及腾讯视频均可享受到清晰度更高的蓝光或1080P规格视频，用户体验相对较好。（需要开通相关平台会员）

截图由上至下依次为：快手、腾讯视频、央视频、咪咕视频

另一问题也不容忽视，即腾讯和快手的奥运比赛项目回放，都存在视频源混乱的情况，部分为央视提供的视频源。

此次快手、腾讯与奥运的“合作”，似乎证明一件事——拿下大型体育赛事的全量版权或相对较多的版权（如此次拿下包括视频点播及短视频权利）对各互联网视频平台而言，宛如奥运会对世界各国一般，是一个“烫手山芋”。

02 如申办奥运一样的“烫手山芋”

据统计，曾有30余个城市有意申办千禧年的2000年的奥运会，2004年夏季奥运会则有13个城市有意申办，由我国承办的2008年北京奥运会，当时也曾有10个城市申办，然而到此次的东京奥运会，申办城市已锐减至6个。

四年一度的奥运，本是世界顶级体育赛事，为何诸多国家均不愿接手，核心原因便是成本过于高昂。

其中最著名的便是2004年的雅典奥运会，导致希腊政府因此欠下150亿外债，影响至今仍存。公开统计显示，自1988年加拿大卡尔加里奥运会以来，此后的每一届奥运会均存在成本超支问题，其中北京奥运会为1988年至今超支最低的一次，约2%。

与奥运申办热度下降十分类似的，便是近些年国内视频平台对体育赛事版权态度的转变，从早期的“疯狂”转为理性。

此前，腾讯体育曾为NBA的数字媒体版权（5年时间合同）付出15亿美元（约96亿人民币）的高价，相比上一版权周期的5年5亿美元，上涨了2倍。

去年9月，英超和PP体育解约，一时间，英超在中国大陆地区暂时失去了版权转播方。

此前在2017年，PP体育以5.64亿英镑（约50亿人民币）的价格拿下了英超联赛2019-2022三个赛季的独家转播权比此前英超在国内的版权费用高了数十倍，如今双方仅合作一年，就提前终止了合约，也是疫情和视频平台趋于理性双重影响的结果。

可想而知，快手和腾讯此次拿下奥运版权，必然也是深思熟虑后的理性之举。但需要注意的是，由于奥运长期被央视总台持有全媒体版权，尤其是实时视频直播权。使得广大网民在潜意识中认为奥运会这种超大型比赛，只有央视及其下属平台提供实时直播服务。

上文已概括，今年共有4家视频平台持有奥运会的相关版权，其中快手是唯一的短视频平台，这也是近两年国内短视频，试图与传统体育进行结合的表现之一。

拿下今年的奥运版权，曾被媒体解读为是快手在瓶颈期选择的一个新突破点，但似乎效果并不佳。

快手高层曾表示，奥运期间预计快手覆盖人次会超过600亿，预计观赛人数会超过5亿以上。但事实是，快手仍非许多观众观看奥运的第一选择。

“快手还有奥运会版权？不是只有咪咕视频和央视频吗，听说腾讯好像也行“。

这是一位接触羽毛球项目长达10年的网友的回答。

“奥运会这种比赛，肯定得看直播，看直播就选央视频，清晰度也比快手的回放要高。“

03 “短视频+体育”组合

8月8日的闭幕式之后，这场延期1年的东京奥运便将画上句号，奥运经济的热度也终将随着时间逐渐褪去。

在奥运期间吸引诸多体育明星的短视频平台或也将重新审视，“短视频+体育”这一组合的价值。

此次快手拿下奥运版权，并非是短视频平台首次发力体育赛道。

2020年，抖音与欧洲杯达成合作。快手也不甘示弱，不仅拿下全球社交媒体粉丝总量第一人的世界足球先生C罗，女排主教练郎平也被快手收入囊中。

曾有业内人士表明，短视频的发展方兴未艾，体育赛事、运动健康也越来越受到人们的重视，二者的结合可以说是一种必然。

可以预见，在未来一段时间内，短视频仍将进一步与体育项目进行结合，但是否会有短视频平台再斥巨资购买如此全面的大型赛事版权，仍未可知。

据相关媒体报道：“有球迷用户将短视频平台形容为‘足球的荒漠’，原因在于，通过短视频平台找到相关内容以及与自己相同的爱好者，较其它媒体平台的难度明显大得多。在短视频产品高频多巴胺刺激的要求下，平台难以对热门公共事件做出完整表达。短视频用户大多有这样的体验——竞技体育赛事只有片段剪辑，热点社会新闻只有附带浓厚情绪的结论。”

可见，体育比赛这类在单个内容消耗时间过长的项目，本身便与短视频“浅阅读”的特点不符，若以后短视频平台背后的企业并无想要进一步发展旗下长视频业务的想法（如字节旗下的西瓜视频和快手的AcFun等）。

至于短视频和体育的未来发展，究竟是和体育赛事进行结合、抑或是与体育明星结合还是以体育项目本身作为基础进行的内容扩充，尚需要时间的检验。

不过，短视频平台必然仍将会对体育赛事的版权，进行发力，尤其是在此次奥运开幕式直播事件之后，更是如此。

东京奥运会开幕式当天，国内包括B站、A站、以及此次已获相应版权的腾讯视频，均存在开幕式的直播内容，其中反响最大的就是腾讯视频，还上了微博热搜。

当时有诸多网友，或是出于腾讯视频是本届奥运官方转播商原因，通过腾讯视频观看东京奥运会的开幕式直播，然而在直播进行到中国队出场前时，腾讯突然切换视频源，且此后并未恢复直播。

次日，腾讯视频通过官方微博做出回应，表示系因版权方原因而停止直播。

这也再次强调了版权的重要性，尤其涉及到诸如IOC（国际奥委会）这类对版权要求较高的对应赛事之时，更是如此。此次奥运期间的各种短视频内容的大肆传播，也是建立在持有版权的基础上。

最后便是，运营商开始布局视频领域后对短视频行业乃至整个视频行业的影响。

本届奥运会之中，最出圈的视频平台或许就是运营商下属的相关视频平台，这一点，海外运营商已有先例，借助自身的技术优势，发力视频行业。

此前，美国AT&T和Verizon均已发力流媒体行业，尤其是借助通信行业的技术优势，提供各类体育赛事的高清实时视频直播内容。

国内市场方面，除此次拿下奥运版权的中国移动旗下的咪咕外，中国联通也拿下2022北京冬奥会的赞助商，中国电信也涉足相关足球赛事的版权。

可以想象，东京奥运之后，体育相关的视频行业竞争必将更加激烈，短视频平台必须有危机感，稳步发展，才能抵挡住未来运营商或其他新的平台的冲击。

作者：百略网

来源：百略网