延续 4 月份买量竞争趋势，据 AppGrowing 国际版 监测，5月份的海外手游买量市场呈现进一步的回暖，不仅投放广告量增长，在投手游数也有明显回升，游戏厂商通过买量获取用户的意愿变得更加强烈。

我们也看到一些国产新游出现在海外市场上，并成为出海买量的有力竞争者，比如悠星网络代理的二次元 ARPG《深空之眼》，以及去年“中小厂商逆袭”的《流浪方舟》，游戏预计 6 月上线，但在 5 月份已开启大规模预约买量；IGG 在 4 月份推出的 SLG 手游《Viking Rise》，近期也加大了投放力度。

以下是 AppGrowing出海观察 根据全球 50 个国家/地区、24 家全球性媒体平台的广告数据，对 2023 年 5 月手游海外买量特征进行的分析。

手游广告投放趋势

作者：AppGrowing出海观察

来源：AppGrowing出海观察

手游广告投放趋势

从投放重点市场来看，3 月手游广告重点投放区 TOP 1 为北美地区，占比约为 40.2%，其次分别为东南亚和西欧。

具体到广告量 TOP 10 地区榜单，美国市场占比高达 31.7%，相比 2 月份占比又有进一步提升，继续稳坐第一；加拿大位列榜单第二，占比为20%，第三到第五名分别是英国、德国、中国台湾。

作者：AppGrowing出海观察

来源：AppGrowing出海观察

手游仍然是各大移动广告平台投放竞争最为激烈的应用类型，2022 年 1 月至 2023 年 2 月全球手游广告主要投放在 AppLovin、Unity、Admob 和 YouTube 等平台。

拯救狗头和火柴人等热门广告素材正助力新游快速获取市场份额。

《2023 年全球手游广告投放趋势洞察》报告将针对美国、日本、韩国、东南亚和中国台港澳等市场，分析重点手游品类的广告投放趋势和热门广告素材，拆解成功的手游广告投放经验。

AppLovin 和 Unity 仍是手游广告主要投放平台

2022 年 1 月至 2023 年 2 月，全球 iOS 设备手游广告主要投放在 AppLovin、Unity、Admob 和 YouTube 等平台，其中近 27% 的 iOS 设备手游广告投放在 AppLovin 平台。

安卓设备手游广告集中投放在 Unity 平台，该平台贡献了高达 88% 的全球安卓设备手游广告。

视频广告仍是手游广告的主流类型

全球手游广告仍以视频广告为主，2022 年 1 月至 2023 年 2 月期间视频广告约占 iOS 设备手游广告总量的 60%。

就不同平台而言，Unity 和 Vungle 平台上超过 70% 的手游广告为视频形式，AppLovin 平台全屏广告和试玩广告占比均超过 20%，YouTube 平台横幅广告 SoV 达 40%。

益智解谜手游广告投放竞争激烈

在美国、日本、韩国、东南亚和中国台港澳市场手游广告中，益智解谜手游广告 SoV 相对较高，投放竞争更为激烈。

其中在东南亚市场，益智解谜手游广告贡献了 36% 的安卓设备手游广告份额。

日韩休闲手游广告偏好投放 Unity 平台

在日本和韩国市场，iOS 设备超休闲和益智解谜等休闲手游偏好投放 Unity 平台。

其中日本市场 43% 的 iOS 设备超休闲手游广告投放在 Unity 平台，该平台也贡献了韩国市场 43% 的 iOS 设备益智解谜手游广告。

东南亚超休闲手游广告主要投放 AppLovin 平台

东南亚 iOS 设备超休闲手游主要投放平台是 AppLovin，其 SoV 高达 53%。

YouTube 成为中重度手游广告的重点投放平台

无论在日本、韩国、东南亚还是中国台港澳市场，RPG 和策略等中重度手游广告中，来自 YouTube 平台的份额最高。

在东南亚市场，近 60% 的 iOS 设备 RPG 手游广告来自 YouTube 平台，在中国台港澳市场，近一半的 iOS 设备策略手游广告投放在 YouTube 平台。

拯救狗头和火柴人主题成手游广告热门素材

越来越多的中重度手游将拯救狗头的休闲玩法加入游戏副玩法中，并通过这类热门广告素材吸引用户下载。

其中冰川网络旗下 RPG 手游《X-HERO》因引入拯救狗头素材，收入和下载量快速进入上升通道。

火柴人爬塔战斗素材热度逐渐攀升，其中来自 ONESOFT 的超休闲手游《Stick Hero: Tower Defense》，成为近半年以来下载量增长最大的超休闲手游。

构造紧张和抓马剧情抓住用户眼球

Peak Games 砖块消除手游《Toon Blast》、Dream Games 经典三消手游《Royal Match》和 FunPlus 4X 策略手游《Stormshot》广告素材均通过构造紧张的角色拯救场景，号召玩家加入游戏。

Sensor Tower 商店情报数据显示，《Royal Match》是 2022 年全球收入增长最大的益智解谜手游。

以《Project Makeover》和《Gossip Harbor》等为代表的面向女性玩家的手游，其广告素材常围绕女性主角构造抓马的生活剧情，激发用户同情心。

其中合成手游《Gossip Harbor》已成为柠檬微趣旗下 2023 年第一季度收入最高的手游。

作者：Sensor Tower

来源：Sensor Tower

以下是我们根据全球 47 个国家/地区、23 家全球性媒体平台的广告数据，对2022 年 10 月手游海外买量特征进行的分析。

10 月手游广告量前期呈下降趋势，后期广告量逐渐提升，月末有所下降。素材投放量波动保持在 20w 至 30w 之间。

重点类别中，10 月休闲类手游投放广告量占比以及 APP 数量占比均为最高，益智解谜类手游次之。

在广告投放地区方面，美国仍是 10 月份海外广告投放的重点地区 TOP1，其次是韩国和加拿大。

另外，法国、韩国挤入 10 月份头部手游开发者主要来源地区榜单中，排名分别为第五和第六。

10月手游投放榜中，本期双端榜单TOP1 分别为《Braindom》及《Township》。

10月中旬上线的漫威IP手游《MARVEL SNAP》在大量买量的势头下，同时进入本期双端榜单前十。

发行商投放排行榜中，10 月有 4 家国产厂商进入本期 TOP10，分别为 IGG、震游科技、朝夕光年和友塔游戏。

游戏预约榜中，网石集团旗下的实时动作 PvP 游戏《THE KING OF FIGHTERS ARENA》在九月底开启全球预约，本期进入了 App Store  端以及 Google Play 端游戏预约榜单 TOP2 。

素材一：

素材二：

素材三：

以上为《10月手游月报：网石新作开启全球预约，游族二次元新游成绩亮眼》。

作者：AppGrowing

来源：AppGrowing

根据全球 47 个国家/地区、23 家全球性媒体平台的广告数据，对 2022 年 7 月手游海外买量特征进行的分析。

7 月手游广告量前期呈现上升趋势，从月初最低点单日约 30w 条逐渐增加，最高达 47w+ 。后期下降较为平缓，仍保持 40w+ 的广告量。

本月素材量投放趋势和广告量趋同，后期素材投放保持在 20w 以上。

在重点投放类别中，7 月份休闲类手游在投 APP 数量最多。角色扮演类和策略类手游广告量远大于 APP 数量，表明平均单个 App 投放了较多数量的广告。

地区方面，同上个月相比，重点地区的广告投放量没有明显的变化和波动。

7 月头部手游开发者主要来源地区中，除以色列外，其他几个地区较上个月相比均有降幅。

LUDOO GAMES 旗下的《戀戀清庭:邂逅》本期进入手游广告量 TOP 10。

新游方面，共有五款来自中国发行商的手游跻身新游推广 TOP 10。

发行商投放排行榜中，本月只有两家中国厂商进入 TOP  10 榜单，分别是震游科技和友塔游戏。

03热投手游素材&文案盘点

素材一：

素材二：

素材三：

以上为《7月手游月报：休闲类手游广告投放盘点，创意素材解读》。

作者：AppGrowing 出海观察

来源：AppGrowing 出海观察

2022 年 1-4 月，手游仍然是各大移动广告平台投放量最高的应用类型，手游广告仍然以视频广告为主。《2022 年全球手游广告投放趋势洞察》将针对主流手游类型和重点手游主题，分析头部发行商所使用的热门广告素材，拆解成功的手游广告投放经验。

游戏依然是 2022 年移动广告投放最多的行业

数据显示，2022 年 1-4 月，在全球 iOS 设备的主要移动广告投放平台中，手游产品 SoV 占比接近 50%，游戏仍为移动广告投放最多的行业。大多数移动广告平台以投放手游广告为主，其中 Adcolony、Vungle、ironSource 等平台手游广告 SoV 更是超过 90%。作为手游厂商的重点投放平台，Unity、Youtube、ironSource、Admob、Vungle、Adcolony 占据了手游广告投放总量的 77%。

视频广告成为手游广告的主要类型

2022 年 1-4 月，全球 iOS 手游广告以视频广告为主，约占手游广告总和的 70%。其中 Adcolony，Snapchat 和 Vungle 三个移动广告平台上手游广告几乎 100% 为视频广告。

相比于其他平台，AppLovin 和 ironSource 更多地偏向可试玩广告，此类广告在这两个平台的 SoV 超过 25%。广告平台中，Chartboost 和 Pinterest 更加注重插屏广告，其中 Chartboost 平台的插屏广告 SoV 高达 72%。

益智解谜手游在广告投放方面的竞争最为激烈

无论是美国、日本、韩国或者东南亚地区，益智解谜手游在广告投放方面的竞争最为激烈，是大部分广告平台中 SoV 最高的游戏类型。

除益智解谜手游之外，超休闲手游在美国和东南亚各大移动广告平台都积极投放。在美国市场，超休闲手游在 Adcolony 和 Meta 旗下 Facebook 与 Instagram 平台的广告投放比重较高。而在东南亚市场，超休闲手游在 AppLovin 和 ironSource 的广告投放比重最高。

展示失败案例，激发用户胜负欲

展示失败案例激发用户胜负欲，是热门手游广告素材中较为常见的制作思路。

以 Magic Tavern 旗下三消手游《Project Makeover》为例，其广告素材以女性时尚装扮为主题，通过展现角色装扮失败的过程和夸张的人物动作表情，激发玩家好胜心，吸引玩家加入挑战。Sensor Tower 商店情报数据，自 2020 年底上市以来，该游戏的应用内购总收入已突破 5 亿美元。

构造曲折的家庭伦理剧情，吸引女性玩家

以女性为核心用户的手游产品，其广告素材常以曲折离奇的家庭伦理剧情，吸引女性用户探索游戏内容。

以点点互动旗下模拟经营手游《菲菲大冒险》为例，其广告素材以贴近真实生活的女性家庭伦理剧情，塑造人物坎坷经历，展现以剧情为主导的模拟经营玩法，并以人物拯救失败为结尾，辅以富有感召性的文案吸引女性玩家探索游戏剧情。根据 Sensor Tower 商店情报数据，该游戏位列 2022 年 3 月出海手游收入榜第 29 名。

融入三消玩法，扩大目标用户范围

头部手游发行商成功将三消玩法融入不同类型(SLG/RPG)和主题(装饰/末日)的手游中，进一步扩大目标用户范围。

以三七互娱旗下末日题材手游《Puzzles & Survival》为例，其广告素材以逼真的视觉画面为末日生存剧情增添紧张氛围，突出宣传创新的“三消+SLG”核心玩法，成功打开美国和日本等一线海外市场。

真人出演、代言或解说，加深游戏本土化

真人出演游戏剧情、真人代言游戏角色或者真人解说游戏玩法，是不少厂商本土化运营的一项主要策略。

以灵犀互娱旗下三国题材 SLG 手游《三国志·战略版》为例，其广告素材以高知名度的本土代言人扮演典型三国人物，加入真人解说游戏 SLG 核心玩法，增强本地化色彩吸引玩家。根据 Sensor Tower 应用情报数据，该游戏自 2021 年初登陆海外市场以来，多次跻身韩国和中国台港澳地区 iOS 手游畅销榜 TOP5。

相关文章：

2022年Q1海外游戏营收盘点

2022游戏营销新思路

2022国内手游出海白皮书

作者：Sensor Tower

来源：Sensor Tower

2020年，对于手游行业可以说是机遇与挑战并存的一年。

开年由于疫情的影响，人们的休闲时间增多，使得各类型手游吃了一波“宅家经济“的红利，整体市场中，在投的手游应用数量占比超六成，特别是休闲、网赚手游，无论在手游款数还是广告数上都表现出了绝对优势。

基于我们所追踪到的2020年度手游行业买量情报，我们整理了本份2020年手游买量年度报告，聚焦在年度广告数变化趋势、年度重点广告主、重点开发商、重点流量平台方面，希望帮助手游广告主更好地了解2020年手游买量的一些趋势和变化。

最后，我，们也特邀了国内知名的游戏媒体：手游那点事、游戏葡萄、游戏陀螺、游戏智库、游戏茶馆、游资网、罗斯基、游戏新知（排名不分先后），从手游媒体的角度来阐述2020年手游市场整体呈现的趋势。

说明：本报告以投放广告数与广告投放金额（估算）的综合数据作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。

本报告提及的广告投放金额来自于我们基于各平台的cpm成本及广告投放时间等相关综合因素估算而得。

若无特别说明，本报告的数据统计时间均为2020.01.01-2020.12.30。

一、手游年度买量大盘趋势

整体行业上，除了强势投放的文化娱乐行业之外，游戏行业的广告数占比也较高，Q1、Q3、Q4广告投放数占比均超10%，广告投放力度较大。

二、年度热推手游

在2020年热推手游 TOP 50 中，可以看出以三国、传奇、日韩系、仙侠、休闲类手游为主，《万国觉醒》、《天涯明月刀》都是第四季度的“明星”手游，在年度排行榜上位置也较靠前。

三、重点流量平台，热推手游盘点

四、年度重点风格热推手游盘点

五、年度重点手游推广素材盘点

5-1 热门文案素材分析

5-2 热门手游投放策略分析

六、知名手游媒体的真知灼见

作者：App Growing

来源：App Growing（AppGrowing）

以 2020 年 9 月 1 日-9 月 30 日所追踪的海外广告买量策略，统计地区覆盖 20 个国家/地区，媒体涵盖 Facebook、Admob 、Youtube、Unity、Line Japan, Twitter  等 18 家全球性移动广告平台，发布《2020年9月份手游海外买量市场分析》。

一、整体手游广告投放趋势

9 月海外手游广告中，休闲游戏买量环比上涨 1.9%，占据大盘 1/3，角色扮演环比 8 月下滑 1.8%。

地区分布显示，北美、欧洲、中国港台是热投区域，但环比 8月都有不同程度的小幅下滑。美国仍是最热门的投放地区， 9 月占比 9.75%，环比下滑 1.1%。

信息流广告 9 月环比增长 2.5%，达到 8 成以上的占比。 其余广告形式占比均在 10% 以内，包括插屏广告， 激励视频 9 月占比均小幅下滑。

信息流广告主打视频类素材，9 月占比环比上涨 4%， 图片素材稍微下跌 1%； 而网页素材，通常较多是横幅 banner 类， 9 月占比环比下滑 3%。

二、热投手游&发行商月榜

9 月 Top 20 整理如下，总体以休闲和 RPG 游戏投放为主，音游类产品《梦幻钢琴》9 月强势投放登顶榜首，双端素材投放组数超过 2.9 万组 。

排名第二位的是三消类产品《Ball Sort Puzzle》， 排名位列 3~5分别是老面孔 SLG 游戏《黑道风云》、沐瞳休闲游戏《Sweet Crossing: Snake.io》、初心网络宫斗模拟游戏《花舞宮廷》。

博乐游戏 2 款博彩游戏《Cash Frenzy™ Casino》、《Slots Casino – Jackpot Mania》9 月保持稳定投放。

推广上升榜中，出现较多新面孔，均是今年下半年发行，9 月投放上升较多, 包括益智休闲游戏《YOLO?》（死神奥利给），io 类《Sweet Crossing: Snake.io》，类似扫雷玩法的《Green Cube》 。

RPG 类新晋投放上升游戏包括雲蟾娛樂的《Talisman Online Mobile》、恒游网络《神魔三國志》、初心网络《俠行天下》、 盛趣游戏《Swordsman Awakening》；三七互娱末日三消类新游《Puzzles & Survival》9 月正在热投。

9 月投放发行商 Top 20  方面，据 App Growing Global  统计，以 BitMango、Lion Studios、Voodoo 为代表的海外休闲游戏大厂，投放游戏数均达到 50 款以上， 月投放广告组合计 4 万组以上。

国内厂商会相对专注于单一类别或者少数 2、3 款主打游戏， 并集中铺量。例如热投排名 3、4 名的博乐游戏专注博彩类游戏，初心网络专注 RPG 游戏。

三、热投手游创意盘点

1.休闲类音游《Dream  Piano》

角度1:以 BGM 相应的动漫作为游戏背景，带来更强的游戏沉浸感。例如以下素材引用动漫《你的名字》。

角度2：热门音乐串烧和配合 MV 的游戏背景，受众听到熟悉，传播度高的音乐，激发想玩游戏的冲动。下面来欣赏下《7 rings》的音乐素材。

角度3：流行音乐+搞笑视频类素材，以下就以抖音热曲作为游戏 BGM，配合音律同步的视频，更带出了游戏趣味性。

角度4：强调游戏受欢迎，随时随地多人玩，营造浓烈的社交氛围。

投放组倾向同一种素材测试多个文案，热门广告文案整理如下：

1.When a popular song is adapted into a piano, can you recognize what song it is?

2.”Pop music & Anime music, just play the song you like! 3000+ all kinds of music, new songs updates every week!🎹Compete with people from all over the world, and also your friends!Completely FREE, it doesn’t cost a penny.”

3.Refuse to make team with me playing the game, my girlfriend and boyfriend play this game secretly without me!

4.99% of American sisters all like this super casual music game, cannot stop playing!

5.Test your musical talent, how many points can you take?

6.Play alone?Now,you can play together!

2.ARPG 游戏《原神》

虽然投放素材量还不足以进 Top 推广榜单，公测一周收入达到6000 万美元。游戏的火热程度足以说明：买量只是其中一环， 产品品质和多渠道营销组合才是制胜之道。

素材角度多以图片和视频为主，视频主要内容是官方 TVCM、 PV 片段，图片多以人物特写介绍为主。

素材来源：App Growing Global

3.末日三消游戏《Puzzles & Conquest》

37games 继 19 年成功推出兼顾三消的 SLG 游戏《Puzzles & Conquest》，并在海外市场反响不错， 今年 8 月又推出了末日三消游戏《Puzzles & Survival》， 新颖的画面配合普适的玩法，相信有了之前的迭代、沉淀和发行经验，对用户画像和获取将拿捏得更加准确。

素材角度是围绕丧尸追逐过程中， 不断通关三消游戏逃离危险。素材右下角配有福利兑换码。

整理的热门文案如下：

1.Redeem gift code pns777 to get survival supplies!

2.Join the exciting zombie hunting adventure with us!

3.Build your shelter to defend against invasion!

4.The Fate of Humanity Needs You – Do You Have What It Takes?

5.Zombies are approaching! Fight them with match-3 puzzles!

作者：App Growing Global

来源：App Growing Global

受客观因素影响，今年全球手游下载和营收都迎来了一波爆发。Newzoo最新数据显示，在全球范围内，手机游戏市场今年将产生772亿美元的收入，同比增加+13%。而国内外多项数据显示，2020年上半年全球移动游戏下载量已创下历史同期新高。

与此同时，全球手游的广告买量与变现却是另一番境遇。7月2日，ZingFront（智线）旗下的广告情报分析工具「广大大」和移动广告聚合工具平台TopOn合作发布了《全球手游广告投放与变现白皮书（2020年上半年）》，复盘了2020年上半年全球手游广告营销数据的表现，并下半年的发展趋势进行预测。

投放篇

全球手游投放概况

2020年上半年游戏类广告主数量同比增长10%，预计明年上半年全球在投游戏广告主将达4W。但同时受疫情影响，全球在投广告主总量自1月份持续下跌，2月环比跌幅甚至达到了3.82%。

广告素材量方面，今年1月份广告主平均素材量最高，单个广告主平均投放了160条素材。自2月份开始，在投素材总数持续下滑，平均每月素材量缩减7.7%。在平台分布上，2020年上半年Android素材量反超iOS平台，占总量的56%，预计明年Android类素材占比将升至60%左右。

按游戏类型划分，2020年上半年，重度游戏广告素材量占总素材量的42.30%，休闲和中度游戏素材占比相近，均占总量的30%左右。

在广告素材类型方面，视频类素材占比高达46%，其次为图片类素材，占比28%。随着全球移动网络的发展和流量资费的降低，动态素材今年的占比已经接近一半，未来还将持续提升。

全球热门渠道及国家/地区

在投放渠道方面，Google Ads和Facebook分别是Android和iOS平台最重要的投放渠道。

具体而言，投放Google Ads的游戏类型较为均衡，休闲、中度、重度游戏占比分别为34%、29%、37%。其中，益智解谜类游戏的广告主数量占比最高、增幅最大，较2019年上半年增长了2.56%。

Facebook上重度游戏投放高达占比43%，休闲游戏占比最少，仅为26%。从玩法品类来看，益智解谜类以18.79%占比最高，而街机类广告主数量增幅最大，比去年同期增长4.81%。

游戏投放渠道的另一个变化是，ironSource、Unity Ads 、AppLovin和Nativex (原Mobvista)借着游戏业爆发的机会异军突起，携手占据了2019 年下半年游戏类应用投放市场的43%素材份额。美国作为全球手游素材买量最高的国家，在多个渠道位列热门投放区域第一。

随着以TikTok为代表的短视频应用火爆全球，越来越多广告主也选择在短视频渠道上投放素材，ZingFront（智线）盘点国内主流短视频平台后观察到，2020年上半年角色扮演类游戏广告主占比34%为最高，其次为策略类和动作类分别占比16%和11%。通过广大大抓取2020年上半年Bilibili渠道展现TOP10的广告主，和其他渠道对比发现，Bilibili渠道上80%的游戏都带有二次元属性，休闲游戏未见影踪。

从主要国家市场广告主及素材数量变化趋势来看，疫情为广告投放市场带来了不小的负面影响。

美国因疫情爆发和其国内社会环境影响，在投素材数量于5月开始下降；中国自3月以来广告主数量与素材数量开始下降，6月才开始出现回升迹象；日本2月以后由于疫情原因，在投广告主环比持续下降，韩国2月投放素材小幅上扬，自3月份也开始下降，随着疫情得到稳定控制，6月出现回升；欧洲市场比较另类，英国进入2020年后变化幅度不大，甚至小幅上涨，德国则在5月份略微下降，总体比较稳定。

新兴市场中，两印均自3月开始出现明显下降，巴西尽管疫情严重，但由于政府未制定强制隔离政策，在投广告主、素材数量走势整体向上，俄罗斯受疫情爆发原因，4月在投广告主小幅下降，但5月出现显著提升，后续保持较为平稳。

ZingFront（智线）还盘点了全球热门广告主Top 50的情况，其中绝大多数为iOS游戏，Android游戏只占15席，休闲类游戏占据了榜单前3，而网赚类游戏买量投放显著，国内外的典型产品分别为《阳光养猪场》、《Lucky Day – Win Real Money》；色彩填充类的买量情况也值得关注，榜首《Coloring Book – Color by Number & Paint by Number》累计投放超过220天，收获超220w的超高热度。

白皮书还选取了热门SLG游戏《三国志战略版》、热门竞技游戏《荒野乱斗》、热门三消游戏《Cookie Mania 3》、热门超休闲游戏《Army Clash》作为案例进行投放数据分析总结了2020年上半年素材投放特点，并针对女性向手游、超休闲游戏、网赚类游戏、拉环解谜游戏给出素材优化指南。

变现篇

全球手游手游广告变现表现

从游戏类型及广告样式表现来看，重度游戏激励视频eCPM最高，在iOS端达到$47.45，比广泛应用广告变现的休闲游戏高出将近4倍；在同类型游戏中，iOS端的eCPM相较Android平台整体高出 35%左右。

在广告类型收益贡献方面，休闲游戏中插屏贡献最大，占比53.82%，其次激励视频占比为40.47%；而中度游戏中，激励视频贡献占比73.46%为最高，插屏、横幅广告则合计占比26.54%；重度游戏基本不考虑插屏、横幅广告，激励视频贡献了99.78%的广告收益。

观察不同类型游戏的LTV走势，前期休闲游戏LTV最高，但中度游戏长留存更好，后期逐渐赶超休闲游戏，重度游戏eCPM虽然显著高于其他游戏类型，但由于收益主要来源于内购部分，广告LTV表现并不高。

在主要国家留存率表现上，休闲游戏次留36.13%居首。中、重度游戏由于玩法相对更复杂，用户忠诚度更高，较休闲游戏有更高的长线留存。

休闲游戏广告变现全球表现

在休闲品类，激励视频在日本的eCPM中位数表现最佳，Android端为$12.82，iOS端为$17.44；美国插屏广告的eCPM表现最好，Android端与iOS端分别为$6.8和$12.84；印度地区的激励视频和插屏eCPM最低，Android端两者eCPM均低于$1。

观察其LTV情况，美国休闲游戏的双端1日LTV表现最突出，Android端为$0.17，iOS端比Android高26%，约为$0.23，但长线LTV来看，日本逐步赶超美国成为30日LTV最高的地区。整体来看，2020年上半年，休闲游戏LTV由高到低排序为美国＞东亚＞欧洲＞两印拉美。

留存率方面，日本用户留存整体最高，次留高达42.19%；俄罗斯整体留存情况最低，次留仅为30.41%。

中度游戏广告变现全球表现

中度游戏方面，Android端eCPM最高的地区为日本，激励视频中位数为$17.74，插屏为$12.01，美国地区紧随其后，激励视频与插屏分别为$15.35和$11.43。

iOS端激励视频eCPM最高的地区也是日本，eCPM中位数$26.97，而插屏eCPM最高地区为美国，中位数为$17.23；印度地区的激励视频和插屏eCPM均为最低，Android端eCPM仅为$1+。

观察LTV，在iOS端表现最好的地区市场是日本，Android端则是美国，印度双端LTV数据最差。

留存率方面，日本用户留存最高，次留达到了36.49%；俄罗斯的次留不足30%为最低，但其用户粘性相比印度印尼用户更高。

重度游戏广告变现全球表现

由于重度游戏以激励视频为主，双端eCPM排名前3的地区为日本、美国、韩国；中国在重度游戏领域的各项eCPM表现已经与欧洲地区表现相近甚至略微领先，意味着中国用户价值已经开始逐渐追上发达国家地区。

从LTV来看，日本、美国、韩国用户价值领先全球，Android端30日LTV均高于$0.3，iOS端LTV均高于$0.4。其中日本在iOS端表现最好，美国在Android端全程领先。两印地区、巴西的重度游戏表现继续延续中度游戏表现，比较一般。

留存率方面，重度游戏次留普遍比休闲、中度游戏低，但由于其游戏特性，整体用户流失率较二者更低，用户粘性更高。日本为重度游戏留存率之首，巴西次留最低。

全球主要国家广告变现表现

全球主要市场受到疫情影响，eCPM均出现下跌。中国市场双端eCPM中位数在3月份跌至低谷，iOS端激励视频eCPM接近「腰斩」，从1月份的$20.2降到了$11.12。

美国地区Android端激励视频的eCPM受疫情影响明显，4月份开始大幅下滑，4/5/6月份的eCPM降至与插屏相差无几。iOS端激励视频则从3月份开始也逐步下滑，反之插屏广告从3月份开始eCPM缓步上升。

日本地区Android端激励视频的eCPM同样受疫情影响，3月份开始大幅下滑，此后eCPM呈缓步回升状态；而插屏广告从4月开始上涨。iOS端的eCPM受疫情影响不明显，整体表现较为稳定，且价格为全球最高。

韩国地区Android端从2月开始激励视频eCPM下降明显，而插屏从3月开始缓步上升。iOS端激励视频整体较为平缓，2月降至最低后趋于稳定；插屏广告的eCPM从3月开始对比1、2月显著增长。

欧洲地区的英国、德国整体的波动趋势相较美国、日本、中国、韩国的eCPM变现较小，甚至德国Android端的激励视频与插屏eCPM整体还往上增长。而新兴市场表现与以上国家表现相比更加不一样，两印、巴西、俄罗斯eCPM表现尽管都受到疫情影响而出现短期的降幅，但整体都在波动中向上增长。此前据谷歌观察，疫情期间新兴国家手游下载量激增，其中主要因素为外出务工人员出行受困，进而导致该国游戏人口激增，吸引大量广告主买量获客。

作者：“游戏葡萄”（ID:youxiputao）

来源：“游戏葡萄”（ID:youxiputao）

作为覆盖了七八月暑期档的季度，Q3向来是各大广告主、游戏厂商抢量的焦点，那么在刚刚过去的这个第三季度广告投放趋势如何？不同平台又呈现出了哪些特征？

今天， App Growing 发布了《2019年Q3流量平台广告投放洞察》报告，选取了腾讯广告、巨量引擎、百度信息流、百度百意及搜狗星耀五大主流移动广告平台，从广告投放概览、广告投放文案、App广告投放金额等维度，解密Q3各主流流量平台的投放趋势。

巨量引擎投放洞察：《我的小家》进入游戏投放TOP10

在巨量引擎Q3投放的广告中，游戏在全行业广告投放数中排名3，占整体比例的12.8%。从广告文案词云图可以看到，“免费”、“游戏”、“推荐”等是该平台广告文案的高频词汇。

从游戏类App的投放金额来看,《复古传奇》《沙城烈焰》等传奇类手游占比依然不低，《精灵盛典》这样惯用流量打法致胜的产品榜上有名。此外还有两款仙侠题材作品，《我的小家》《全民漂移3D》等休闲产品在本季度也有较大投放力度。而《一拳超人：最强之男》是榜上唯一一款偏小众的二次元产品。

腾讯广告投放洞察：多元化生态支撑起多元化产品

腾讯的全域生态更为复杂也更为多样，因此游戏在行业广告投放数中仅排第5，占比

7.26%。

《复古传奇》在腾讯广告平台表现仍然强势，但体育类的《NBA篮球大师》、SLG《王国纪元》，IP向的《葫芦娃》都证明了该广告平台多元化的特性。

百度信息流投放洞察：传奇、仙侠产品买量力度大

虽然游戏在百度信息流平台的投放数为全行业第3，但实际占比却没有太高——7.26%。广告文案方面，诸如“爆率”、“装备”、“上线”、“充值”、“传奇”等与游戏相关的词汇尽管频率不高，却十分丰富。

相对的，这些广告文案词汇也意味着青睐百度信息流的游戏厂商更多是《黎明·奇迹MU》《天王传奇》《土城之剑》《精灵盛典》这些以传统买量打法为主的传奇类、仙侠类产品。

百度百意投放洞察：游戏广告投放活跃，居全行业第一

游戏行业的广告数在百度百意名列榜首，占比17.47%之多，“游戏”、“手机”“电玩”、“下载”、“手游”等广告词在文案中频繁出现。

百度百意游戏App广告投放金额Top10的产品与其他广告平台具有较高的重合度，因此可以认为，百度百意是目前游戏厂商们在选择广告投放平台时较常见的去向之一。

搜狐星耀投放洞察：游戏落榜全行业投放Top5

搜狐星耀是五大主流移动广告平台全行业广告数Top5中唯一一个没有游戏行业的。在广告文案词云里，也只能零星看到“手游”、“游戏”几个词汇。

巨量引擎、腾讯广告、百度信息流的游戏常客们无一出现于搜狐星耀的游戏投放榜，而同样的，搜狐星耀的游戏榜也全是新面孔。