早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

一、头条：北京八分钟

在平昌冬奥会闭幕仪式上，张艺谋和团队用8分钟的时间，展示了国家形象，这次中国的形象有了更多科技元素。24名来自北京体育大学的轮滑演员和24个带着透明冰屏的智能机器人，他们借助高科技实现的影像变换，在舞台上滑出漂亮的曲线轨迹，与智能机器人相映成趣，带来了一场融合科技与文化的视听盛宴。一起来看看吧～

@Shakingwave：实在是不能让人再骄傲了，厉害了！

@长三角房哥：老张真的可以的！

@任泉：我们的八分钟科技感十足！四年后，北京见！

@Akatsuk1hong：民族自豪感油然而生。

@北外校草：张艺谋导演果然没让我们失望。

@一只特立独行的猫酱：不说假话，我是真的看哭了！

二、国内新闻

1、 乐视香港公司被清盘，办公室人去楼空

日前，香港高等法院正式向乐视香港旗下乐视有限公司颁发清盘令。自2016年8月起，乐视香港的负债累计已逾7000万元港币，去年12月21日向香港高院申请清盘。乐视体育称不受乐视有限公司清盘影响，仍正常运营。

2、美团拿下保险中介牌照，传统渠道再迎搅局者

2月24日，保监会一连批复3家保险中介机构牌照。分别是：重庆金诚互诺保险经纪有限公司、江西济民可信保险经纪有限责任公司和易保保险代理有限公司。经查，重庆金诚互诺保险经纪有限公司背后的大股东为天津三快科技有限公司，持股比例为100%。天津三快科技有限公司经营的正是美团网。

3、各交易平台比特币跌破9500美元

2月25日，火币pro平台、Bitfinex平台、Bitsatmp平台以及OKex平台的比特币价格均在9500美元以下。24小时内跌幅分别为2.67%、5.60%、6.23%和4.88%。

4、揭秘吉利90亿美元收购资金来源：兴业、摩根斯坦利为其融资

第一财经报道，一位吉利集团的内部人士透露，此事（吉利收购戴姆勒集团股权）由李书福力主，财务上吉利有压力，公司治理上也担心跟不上这种快速并购。在此次的收购案中，吉利找了两个伙伴，兴业银行和摩根斯坦利，通过两个合作伙伴各自融资为吉利筹款，利息相当于戴姆勒分红，对吉利本身来说财务风险不大。

5、传找钢网计划赴香港上市，拟募5亿美元

传网上钢材交易平台找钢网正寻求在香港上市，集资5亿美元（约39亿港元）。找钢网已完成数轮融资，投资者包括IDG 资本、红杉资本、中泰证券等，累计融资金额逾20亿元。此外，国家主权基金中俄投资基金去年亦成为战略新股东。

6、北汽拟出售58亿资产给北京奔驰，加强与戴姆勒合作

北京汽车日前公告，公司与公司非全资附属公司北京奔驰订立协议，拟出售北京分公司位于北京市顺义区赵全营镇兆丰产业基地东盈路19号的生产基地的资产和待转让合同项下的全部权利、所有权和利益给北京奔驰，对价为58.37亿元。北京汽车称，上述交易可使北京奔驰迅速实现有效产能，加大布局新能源汽车领域。同时，公司将借此进一步加强与戴姆勒的战略合作。戴姆勒持有北京汽车10.08%股权，此外还持有北京奔驰49%权益

7、被指山寨《旅行青蛙》，腾讯屏蔽《熊孩子旅行》小游戏

针对用户关于QQ空间小游戏《熊孩子旅行》涉嫌侵权的反馈，腾讯方面回应称，目前已经对存在争议的第三方H5 页面进行屏蔽处理，并在进一步与游戏开发商沟通与核实情况。很是相似，不同的是这款游戏养的是熊猫，旅行的地点则是中国各地的景点。

8、自动融冰，边跑边充电，全国首条超级高速公路开工建设

即将开始前期建设的超级高速公路被称为杭绍甬高速公路，全长161公里，规划双向6车道，预计2021年通车。与目前的高速公路相比，超级高速公路很智能，使人、车、路形成一套系统，远期将构建车联网系统，全面支持自动驾驶。

9、春节留守的快递员：一周赚6000元 旺季月薪1.5万以上

北京地区一位快递员透露，自己春节期间留守北京，加班送快递，一周收入约为6000元。节后，快递员基础薪资也有提升。多家快递公司招聘信息显示薪资过万的快递员岗位屡见不鲜，圆通、中通、申通、韵达、百世等均开出较高薪资。

10、搜狐20年“张朝阳宣言”：我曾被世界灌晕，现在醒了

2月25日，搜狐CEO张朝阳带领团队长跑20公里纪念搜狐的20周年。他说：“10年前我是功利主义的典型代表，因为我被世界灌晕了，现在醒了。我们不缺乏目标，但是缺乏价值，按原则来做事情，人生才有意义。

@东三狼：已经晚了，庞大的BAT已经不会给机会你了。

@良十九：这哥们真诚 但是在中国只有流氓才能生存。

@随风若现：他还是一个很真诚的人。

@张敏峰kukeis：创业不易。

三、国际新闻

11、苹果一家维修中心报假警1600多次 原因成疑

出现问题的是苹果位于加州Elk Grove的维修中心，这些电话通常转给了Elk Grove警察局。萨克拉门托郡警察部门也接到过这样的电话，自今年初以来通话共有47次。目前仍不清楚，苹果这处维修中心不断报假警的原因。MacRumors指出，这些意外报警出现的时间恰逢苹果推出iOS 11的SOS紧急呼叫功能。

12、Uber遭封杀 欧洲打车巨头Taxify申请伦敦牌照

据外媒最新消息，面对优步在伦敦业务陷入中断，Taxify近日已经申请一万个司机牌照，准备开挖伦敦这个大市场。Taxify目前已经覆盖了26个国家地区，包括欧洲、非洲以及澳大利亚。

13、东芝柳暗花明摆脱财务困境 “有闲钱”援助非洲

据国外媒体报道，日前东芝一家子公司宣布，将向非洲教育项目每年捐助两万美元，受惠的国家包括乌干达、坦桑尼亚、肯尼亚、加纳。据称，这项援助计划也有助于东芝维护非洲代理商零售商之间的关系，有益于提高品牌美誉度，继续开拓市场。

14、iTunes从今年5月开始停止支持XP/Vista系统

据MacRumors报道，苹果将从5月25日开始停止支持XP/Vista系统的Windows电脑使用iTunes商店。与此同时，一代Apple TV用户也被抛弃。苹果解释，由于XP/Vista已被微软停止外延支持，所以出于安全考虑，做出上述决定。资料显示，iTunes 12开始就已经强制要求系统需要是Windows 7及以上了。

15、韩国银行将在2月27日召开区块链相关会议

据韩联社报道，自2月27日开始，韩国银行将与国际清算银行支付和市场基础设施委员会（CPMI）、东亚和太平洋中央银行高管组织（EMEAP）等国际组织共同召开会议，讨论区块链的相关会议，并将会议结果提交给相关机构，最终在G20峰会、金融稳定委员会（FSB）予以讨论。

16、比特币创始人“中本聪”真身仍是谜 澳籍企业家先承认后否认

近日，一则比特币之父“中本聪”身份意外曝光的新闻成为了币圈热点。澳大利亚企业家克雷格·赖特公开承认自己是比特币创始人“中本聪”发生在2016年5月。但从赖特主动承认到因“没有勇气”放弃证明自己是“中本聪”，仅用了5天时间。“中本聪”真身迄今仍是一个谜。

17、挪威斥资1亿升级称为“植物诺亚方舟”的种子库

挪威政府日前宣布，将拨款1亿挪威克朗（约合1270万美元）对挪威北部的全球种子库进行修缮升级。这个全球种子库位于挪威北部斯瓦尔巴群岛，目前储存着来自世界各地近90万份植物种子，作为“备份”以防人类赖以生存的农作物因灾难而绝种。科学家对这座“植物诺亚方舟”将要应对的“灾难”的设定包括自然灾害、疫病、战争，甚至“世界末日”。

18、iPhone X Plus前面板曝光：LG6.5寸OLED屏

知名苹果消息爆料人、凯基证券分析师郭明池一再强调，苹果在2018年准备了三款iPhone产品，分别是5.8寸OLED屏的iPhone X二代，6.1英寸LCD屏的iPhone 9（为阐述方便的暂用名）和6.5英寸的iPhone X Plus。2月24日，MacX论坛有网友分享了iPhone X Plus的几张屏幕模组图，他透露这是LG越南公司做的产品，正处于试运行阶段。

19、Waymo无人车新专利，可防止乘客晕车

谷歌母公司Alphabet旗下无人驾驶汽车部门Waymo获得一项新专利，该专利能够预防乘客在乘坐无人驾驶汽车时出现晕车反应。这个方法可以为容易晕车的乘客选择较为平坦的路线。而对于比较着急的乘客，系统可以选择速度更快但是稍微颠簸的路线。

这是2016年罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中调侃创业者的一段话。关于做生意和创业，静静觉得，生意人是创业者最终将会变成的角色，而在成为这一角色之前，所谓“创业者”、“生意人”只不过是一个称谓而已。关于“创业者”和“生意人”大家怎么看呢？

早安，艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报。

1、7月3日被冻结12.36亿，7月4日再被冻结近160亿！4日晚间，被爆对平安银行有若干亿级规模贷款也未偿还。

7月4日，乐视网发布公告称，公司控股股东、实际控制人贾跃亭及乐视控股持有的公司5.19亿股已被上海市高级人民法院等冻结，占公司总股本26.03%，但占贾跃亭所持乐视网股份的比例为99.06%。以乐视网最新价格30.68元计算，贾跃亭及乐视控股被冻结的这批股份价值159.27亿元。

更为重要的是，券商中国记者独家获知，乐视的债权行不止招行一家，同时还对平安银行有若干亿级规模贷款也未偿还。除了招行和平安，是否还有其他银行卷入目前还无法确定，但可以确定的是，如果其他银行跟进招行的动作，也同样申请保全，乐视方面可能会遭遇资金面上的“灭顶之灾”。

此外，除了从银行获得的贷款（信用/股权质押等），记者可查询的其他待偿信息是：以乐视网为发行人的两只公司债共达19.3亿元，将于明年8、9月相继到期。昨天招行因催收不成只好向法院申请资产保全的事情闹得沸沸扬扬后，今天市场几乎都在关注同一个问题——乐视对金融机构的全部债务到底有多大？流动性吃紧下怎么还款？乐视的全部金融缺口到底有多大？

乐视控股今天表示，绝不会欠任何债权人的钱，包括金融机构，包括供应链，只要给乐视时间，肯定都能够完满地偿还。这也引来不少调侃：如果有一个期限，乐视希望是“1万年”。

@蒲伊轩：这应该就是为什么在乐视看白鹿原要收费的原因了。

@给哥梨：我还是挺爱吃他家薯片的。

@我有一对小酒窝：你们别这样好吗？我的乐视会员到2030年呢。

@蓦然回首伊人不在灯火阑珊处：乐视药丸？！

@老曾阿牛：不少借款以个人名义作保，这会不会让贾老板套现的上百亿少掉数十亿？

@Chenweijie名称已被占用：用过一台乐视手机用料很良心，不希望这样的企业倒下。

@Yvonne几万：哦。。。大戏要上演了。

@郭宇锋_：如果一个PPT解决不了问题，那就再做一个呗，没什么大不了的。

2、王者荣耀被批“陷害人生”腾讯股价暴跌近5%

7月4日，腾讯控股临近午盘暴跌超4%，人民网昨日发布题为“《王者荣耀》，是娱乐大众还是‘陷害’人生”的观点文章称，作为游戏，《王者荣耀》是成功的，而面向社会，它却不断在释放负能量。既要在一定程度上满足用户的游戏需求，又要对孩子进行积极引导，研发并推出一款游戏只是起点，各个主体尽责有为则没有终点。受此影响，腾讯控股股价暴跌4.06%，报266.4港币。

@小史童学：炒股陷害人生，所有的股票是不是都得跌。

@Pridechange：要怪就怪人类进化为什么会进化出双手，可以玩手游。

@恋爱着陆场：每天下班在地铁里听着一群群小学生热烈地讨论角色如何放大招，心里很不是味道: 我才不玩这小学生游戏!!

3、阅文集团递交招股书了，腾讯间接控股65.38%

腾讯旗下附属公司阅文集团终于递交了IPO申请。招股书显示，阅文集团2016年营收为25.68亿元，完成发行后，腾讯将通过全资附属公司间接控制阅文集团65.38%股权。2016年，阅文营收26亿元，月活用户超1.7亿名，去年搜索排名最高的10大网络文学作品中，9本来自阅文内容库。

@Camelot_Turbine：起点！

@t2f3：有大公司的支持果然就是不一样。

@关旗和朱晓培：阅文真是厉害了，后起之秀打败了之前很多大佬，比晋江等一流在后退的好多了！

4、乐视控股高级副总裁王永利疑从乐视离职

7月4日下午消息，近日，乐视控股高级副总裁、原乐视金融CEO王永利疑已从乐视离职。据媒体曝光的第七届上海新金融年会参会资料显示，王永利的头衔已经变为“金融专业人士”。主办方向媒体回应称，王永利已经从乐视离职。5月初，消息传王永利辞任乐视金融CEO，但仍保留其乐视控股高级副总裁的职位。另据知情人士透露，王永利的秘书已于今年3月份离职。

@热评小哥：树倒猢狲散，飞鸟各投林。

@江湖人称冰火哥：分行李。

@无人问津的屌丝猪：这个人不是前两周刚任职，是不是我记错了。。。如果没记错的话乐视内部要乱成啥样了，这么重要的职位上任两周就离职。。。

5、摩拜单车试水卖雨衣，一件售价268元

从今天起，摩拜单车将再也不会回避任何关于“共享单车如何盈利”的问题。因为，摩拜开始卖雨衣了。据“摩拜单车中国”的微信公号发文显示，这款mobike便携式骑行雨衣是摩拜单车联合独立设计师品牌exciTING共同设计出品，专门设计了可以伸缩的背包空间，下摆长度也专门为骑行设计。帽檐全透明，衣身有反光条。此外，还完美解决了收纳问题。

6、共享单车遭二次共享

近日，有网友反映称，市场上出现了一款名为“全能车”的App软件。使用该款软件，仅需支付一份299元押金便可使用摩拜、ofo等多种品牌的共享单车。不过，ofo公司昨天接受采访时表示，未对“全能车”授权，目前正在用技术手段不断封禁“全能车”的服务。

@梓式调：这种软件必然会出现的，难道你要客户都要向各个共享单车分别交押金？

@付亮的竞争情报应用：哈哈。用户资源是核心竞争优势，哪能谁想拿走就拿走。

@史姜戈_stronger：站在用户的角度希望这样的app越做越好，节省用户成本。使用了，暂时没毛病，开锁，退押金都很快。

7、iPhone8或采用虚拟Home键，不支持Touch ID！

凯基证券分析师郭明錤发布最新报告称，今年即将发布的iPhone 8将采用虚拟Home键，但不支持Touch ID指纹识别传感器；iPhone 8将配备3D面部识别摄像头，自拍质量将显著提升；iPhone 8采用“全面屏设计”，屏占比将高于当前任何一款智能手机。

@just_say_哎呀：我就有一个问题，这爆料怎么出自一个证券分师？？？

@Linco燕凌辰：看成郭敬明了…

@木木是一个字：等一下，我错过7s了吗？

8、体奥动力联合PPTV斥YY等盗播中超

7月4日，体奥动力、PPTV聚力体育发布联合声明，公布了2017中超联赛第15轮互联网盗播平台的名单，章鱼TV、YYLive、电视家2.0、咪咕直播、HDP直播、魔力视频、91看电视、肆客足球、天翼视讯、均在名单之中。体奥动力和PPTV聚力体育强烈谴责这些媒体平台的盗播行为，并将从本周起，在每轮中超联赛结束后公布盗播的媒体名单。

@就爱巴蒂：本来还不知道，这下全知道了。

@ICE__XU：不给看真的可以不看。。

@趋势王哥哥：有这么多盗播罚款打官司。

9、腾讯诉今日头条侵权胜诉

7月4日，海淀法院官网今日发布案件快报，因认为今日头条提供了百余篇文章，深圳市腾讯计算机系统有限公司（以下简称腾讯公司）以侵害作品信息网络传播权为由，将“今日头条”经营者北京字节跳动科技有限公司（以下简称字节跳动公司）诉至法院。日前，海淀法院宣判了这批287案，法院认定字节跳动公司构成侵权，判决其公司赔偿经济损失及合理开支810元至1980元不等。

@ma馬文鵬：为了800块？腾讯果然不差钱。

@KeepJoking：今日偷条。

@心浪逐天高：一样的血一样的种。是时候争霸赛了。

10、胡润白手起家富豪榜：小扎居首 大疆汪滔为中国首位

7月4日，胡润研究院发布《2017胡润全球少壮派白手起家富豪榜》。全球共找到47位年龄在40岁及以下且白手起家的十亿美金富豪，他们来自8个国家。平均年龄36岁。Facebook依旧是最大赢家盘踞前四，马克·扎克伯格以4000亿人民币位居榜首。其中大疆创新37岁的汪滔成为中国少壮派白手起家首富。

@橘子豆儿：我咋没这魄力。

@马丁壹灯：看成是汪涵的点我。

@大李霏：刺激了多少蠢蠢欲动的心，又给多少创业者以激励。

11、金钱豹北京门店全停业，仅剩上海一家

前不久因供应商上门***，高端自助餐馆金钱豹上了网络热搜。几天过去了，情况非但没有好转，反而又出现了更大的危机…昨日经实地探访金钱豹翠微店，发现该门店已停业。这是继世贸天阶、王府井、中关村和亚运村四家门店停业之后北京地区的最后一家门店。如今仅有上海总部一家门店还在营业。随着翠微店的关门，已办卡的消费者也开始慌张起来。虽然工作人员称将在45个工作日打电话通知，不过记者曾多次致电上海总部，电话始终无人接听。

@我是小毛球：哈尔滨的金钱豹也撤了，贵的不一定是好的。自助餐在服务和体验上不创新，定位不适应新的消费趋势，利润下滑是必然的。

@沉默寡言蟹先生：我要赶紧去上海再吃一顿。

@奇星Cream：还没去吃过，就没有了啊？

12、亚马逊暴跌87%苹果暴涨3倍！美股盘后数据闹乌龙

亚马逊（AMZN.O）暴跌87%？苹果（AAPL.O）飙升348%？你没有看错，在美国当地时间7月3日的盘后交易时段中，纳斯达克交易所的多只股票都出现了这样“剧烈”的价格波动。苹果股价一度曾大涨348%，意味着公司市值将达到史无前例的3.4万亿美元，而以上周五的收盘价计算，公司市值水平是7510亿美元。这显然又是一场数据乌龙。此后，美国科技股扎堆的交易所纳斯达克通过官方推特解释了原因，“作为UTP（报价传输系统）正常流程的一部分，它发送了一些测试数据，但某些第三方机构不当地使用和传播了这些数据。”

@闽南阿灿：以美国的合约精神来算，当时的成交价合法不？

@峪河legend：早上我刷新好几遍，都是同样的数据，还以为发生什么大事了。

@huanglaobaba：只有内部人能搞垮内部人。

13、18岁英国学生被控对Netflix和亚马逊发动网络攻击

7月4日上午消息，英国西北部一名18岁的学生被指控对大约12家跨国公司的网站发动了一系列网络攻击。杰克·查普尔（Jack Chappell）被指控提供软件，向受害网站发送大量信息使其瘫痪，并为网络犯罪分子提供帮助。在调查期间，该机构的网络犯罪部门曾与美国联邦调查局、以色列警方和欧洲刑警组织的欧洲网络犯罪中心合作。

@Mr_____lucky：应该来蓝翔再培养培养。

@刻舟室主人：想知道这样的计算机技术人才会面临什么处罚。

@在下浪子夫：别人的十八岁。

14、Uber为了挽回司机流失，要在车上开卖零食了

美国一家创业公司Cargo已经开始跟Uber合作，让司机在车上放置一个小盒子，里面有各式各样的零食和生活日用品，比如糖果、能量棒、卫生棉、USB线等，大部分东西的价格只有1-2美元，有些小零食还免费送给乘客。这样做的目的也是为了挽回不断流失的司机群体。

@麍茻皨：香烟啤酒饮料矿泉水，花生米烤鱼片…

@分析检测中心：滴滴也在流失司机。

@襄北：火车上早就有了。

15、三星电子撤销中国七大支社

7月4日下午消息，今日有媒体报道称，中国三星电子组织架构现重大调整。从7月1日起，中国三星电子将撤销七大支社。此前，三星电子在中国市场设立了华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北七大支社，32个管辖区域。根据媒体报道，撤销七大支社之后，将变为26个办事处，同时中国市场会继续裁员。中国三星电子方面确认了撤销七大支社的消息，称旨在积极适应市场变化，促进组织管理创新。不过并未对裁员一事进行回应。

@Raye小太阳：做好电池，可以完爆苹果，S8超美，就是怕爆炸，没敢买。

@li杰：在家附近的商场正门入口处，右手边是苹果体验店，左手边是三星体验店，就在这一个月，三星关门了，换成华为体验店了。

@抆刀石：大部分国人都被炸醒了。

16、印尼打车应用Go-Jek获腾讯1.5亿美元投资

7月4日晚间消息，路透社今日援引知情人士的消息称，腾讯已对印尼打车服务公司Go-Jek投资1亿美元至1.5亿美元。Go-Jek以提供“摩的打车”服务切入共享领域，是东南亚“摩的共享”领域的代表。后来，Go-Jek又推出汽车打车应用“Go-Car”。知情人士称，Go-Jek如今又运营着外卖服务，比打车服务拥有更好的利润率。此外，Go-Jek的移动支付服务“Go-Pay”也发展迅速。

17、找钢网宣布完成超5亿元新一轮融资

7月4日下午消息，找钢网宣布完成超5亿元新一轮融资。此轮融资由原股东华兴私募股权基金、京西创投领投；中俄投资基金进行战略性股权投资，这也是国家主权投资基金第一次进入中国B2B行业。

18、优客工场获亿元战略投资，将对接健康产业资源

7月4日消息，国内联合办公企业优客工场近日宣布获得北京爱康集团超过2亿元人民币战略股权投资。北京爱康集团在投资完成后，将与优客工场共同打造具有创新特色和垂直服务内容的新型联合办公，预计明年上半年投入使用。

2017年以来，互联网出海行业的创业者和投资人朋友们对出海的前景方向产生了大量讨论。作为一名专注投出海的VC和准备下海做出海美国项目的准创业者，萌叔自己也和大家一样，对出海这个事以后怎么玩充满了期待。

移动互联网出海，是当下泛互联网出海的主力，也是本文讨论对象。表象为海外应用商店榜单上出现大量国产app，本质是国内互联网产业转型和产能溢出。下文提到的出海，均指移动互联网出海。选择在26号发这篇文章，既是为了蹭个历史上的大IP（《论持久战》，1938年5月26日），也确是互联网出海进入下半场，应当抬头看路的时候。

问题来了：

• 互联网出海下半场主流是什么？萌叔：泛娱乐项目为主。
• 互联网出海创业过气了吗？萌叔：出海创业者成绩斐然，后劲十足，最终会取得大成功。
• 靠Copy from China能速推全球吗？萌叔：不能，会南橘北枳、水土不服。
• 出海创业者会被中外大小厂碾压吗？萌叔：他们要么是纸老虎要么有局限性，出海创业者是mobile产业先进生产力代表，有更大决心和自由度。
• 市场新机会在哪里？萌叔：用户群体长尾化、族群化、阶层化，形成新需求。
• 出海下半场为什么是持久战？萌叔：下半场主流是泛娱乐项目，要花时间深入洞察用户和本地化，以出海创业者实力完全能实现。
• 如何在持久战中成功？萌叔：理解用户、天花板高、有亮点、有壁垒。

I. 互联网出海进入下半场，泛娱乐项目成为主流

可以说2017年之前互联网出海处于“上半场”阶段，表象是粗放式发展和“纯空军作战”。本质是出海是先易后难的，先从不涉及海外文化属性的项目开始，先从不影响中外巨头利益的局部市场切入。随着BAT、头条等大厂持续在海外发力，移动生态的变化（Facebook和Google的政策），以近期泛娱乐类项目大举出海为标志，中国互联网出海已经进入“下半场”。泛娱乐项目，带有较强的文化属性，需要匹配目标用户的价值观好恶、宗教信仰、社会背景。当前出海的泛娱乐项目以直播（打赏模式）、音视频、交友、头条类项目为主。目前产业表象是项目类型丰富、面临本地化挑战。产业本质是出海进入深水区，创业者面临文化壁垒，需要比以往更加洞察用户。

泛娱乐出海成为主流，主要是两个原因：

• 内因：泛娱乐是近年中国互联网创业的主流，如快手、映客、斗鱼、头条等，存在经验和产能溢出效应。一方面这些公司自身在探索海外市场，另一方面他们充当黄埔军校的角色，部分员工离职后做出海创业。
• 外因：海外用户和中国用户一样，都闲得蛋疼。新兴用户市场蛋疼表现在每天花四五个小时刷Facebook、Youtube（由于不发达，线下没啥可玩的），发达国家用户蛋疼表现在花大量时间线下social、泡吧、talking nonsense上（线下消费和娱乐太发达）。面向前者项目的重点是利用自己特色替代掉Facebook，就像头条一样，帮助用户更爽地killing time；面向后者项目的重点是“截胡”他们在线下场景中生成的内容（萌叔去的一家club，五六十人，平均每分钟都有内容产生，手机拍的，产生内容的频率较高），替代掉现有的发布渠道，如Instagram。

泛娱乐项目出海的几个痛点：

• 头条类：今日头条在中国的兴起背后有特定的环境和时代特点，如早期无内容版权成本、踩到mobile人口红利上、早期获客成本低、年轻人不爱看电视等替代品、对竞品有“田忌赛马”效应、现在广告价格卖得较高。而这些支撑因素，在海外并非完全具备，新兴市场eCPM低，发达国家版权和获客成本高、替代品也更有实力。即便出海的头条类项目能成功，也不会是对今日头条简单地照猫画虎，得有接地气的新玩法。
• 音视频类/视频社区类：泛平台（如Youtube）的窗口期已经过去，场景和调性是成功的必要条件。贴近具体使用场景能构建壁垒，而培养调性（价值观）能占据用户心智。不过调性也是双刃剑，如果调性比较“低龄化（幼稚）”，很可能用户上大学后就不用了，这反而会限制自身发展。所以选择调性时还要考虑天花板因素。
• 直播（打赏模式）类：中国直播行业很可能是成人娱乐行业的替代品，由于后者被打击，人们又很需求，所以给替代品很大机会。这种问题在海外（除了阿语市场）不太存在，因为没有对成人娱乐业那么多限制。另外打赏模式和一百多年前的大戏园子很像，土豪砸钱给屌丝看，图的是虚荣心，但这种心理诉求海外用户有多强不好说。听说有的直播项目流水主要来自海外华人群体，而非当地人用户，这就会影响项目的天花板。
• 陌生人视频交友类：直播版Tinder，常能遇到暴露狂，如何管理是个问题。另外使用成本比图片的要高，需要打扮装束。就像Slots，Dating app在海外是成熟行业，想做出显著差异很难，恐怕Tinder就是天花板。此外门槛不高，竞争同质化。

不同于工具出海或流量出海，泛娱乐项目出海核心任务在于理解用户、摸清用户秉性，这不是一蹴而就的，需要花时间突破文化壁垒。

有的朋友认为出海和o2o、VR等项目一样，也是一阵风，已然“过气”了，或是认为出海只是互联网业的“边角料”不入主流。另有朋友认为只要复制中国的独角兽模式出去，必然成功，尤其是在落后于中国的新兴市场，能“降维攻击”。这两种观点，萌叔认为是片面的、缺乏透彻钻研的，前者低估了出海的大背景和必然性、低估了久经沙场创业者的能力，后者没能准确识别和正视具体挑战。

II. 时间是出海创业者最好的朋友—驳“过气论”

过气论者认为出海和其他领域创业是完全相同的，是创业者跟风、投资人扎堆的结果，是偶然的、不可持续的，是互联网行业中不起眼的小波澜。这观点萌叔觉得过于片面：

1. 互联网出海是中国互联网产业转型和产能分流的必然结果。随着14、15年国内移动互联网市场结构的固化，流量基本都汇集在BAT等寡头手中，各大厂产品的渗透率达到了史上最高，留给新产品的流量/空隙过小。这使得整个创业社群必须调整方向，有的转向潜力巨大的农村和三四五线城市，在中国城乡二元结构的背景下诞生了快手此类项目；有的和实业深度结合，产生了找钢网此类项目；有的钻进细分市场，如年轻人新型社交，如狼人杀；还有的走向海外市场、服务海外用户，即互联网出海。可见出海是互联网创业四大新方向之一，并非无关轻重的小卒。

2. 互联网出海成绩斐然。在任何创业领域都有创业者跟风投资人扎堆的现象，但这并不能掩盖出海创业的成绩和潜力。上市公司如猎豹移动、昆仑万维、游族网络、天神互动等，都是互联网出海的标杆企业，新兴项目如COK、WISH、Musical.ly、Anker等，也显示了相当的潜力。少有别的“风口”能像互联网出海一样成绩显著。另外，每个创业方向都有自己独特的规律，绝不能用简单“风口”这个似是而非、含混不清的词掩盖。

3. 互联网出海创业者水平提升。从2016年以来，萌叔累计看了数百个出海的项目，感觉平均下来团队水平比上半场有提升。那么优秀的团队长啥样呢？

• 目标明确：在项目初始阶段，就经过理性思考，定位做出海，而不是误打误撞或反复调整的结果。这说明团队思路很清楚，在启动之前就认真思考过，基于理性选择出海。这种团队更愿意追求长期战略目标。
• 根正苗红：在本次创业之前，团队就已经在从事出海业务，早已对出海有较多的实践和认知。这次选择创业，为的是最大化自己的价值、更自由发挥自己的能力。
• 混血团队：不少团队意识到要想更快地本地化，就一定要和外国小伙伴合作，而不是自己拍脑袋、闭门造车。这是个必然趋势，任何有志于搞泛娱乐的出海团队中都应该有来自目的地国家的成员。

4. 中国互联网出海，是互联网的“外部性”特质与产业产能输出的共同结果。前者是不会消失的客观规律，后者是中国一带一路的大趋势、是全球化的大趋势。所以时间是出海的朋友。并且，中国发达的创投行业提供的充足资金供给、经过千锤百炼的创业者资源、丰富多样的商业模式和产品创新，都是出海创业企业的优势。

可见，过气论这种片面而胆怯的论调不可取。

III. 南橘北枳—驳“Copy论”

Copy论者认为只要把在中国验证过的产品复制出去就万事ok，尤其喜欢往落后一点的新兴市场复制，认为这样能“降维攻击”，能很快成功。这观点萌叔觉得过于主观：

1. 历史证明，单纯地复制模式并不能保证成功。在中国互联网发展早期，雅虎、微软、Amazon等互联网巨头都有在中国发展业务，但无一不是被更接地气、更贴近中国用户的中国创业企业打败。

2. 海外市场相当长尾，这既是找空隙的机会，又是挑战，没有一个国家和中国情况完全一致。Copy论者有意无意地忽视中国对标项目成功的支撑因素是否在海外具备这一问题，因此Copy from China的项目总会遇到各种水土不服的情况。对直播项目而言，海外用户是否接受打赏模式，是否和中国用户具有一样的心理诉求，该国是否和中国一样禁止成人行业；对头条类项目而言，能否像国内头条一样规避内容版权成本，能否一样地低成本获客，是否和国内一样缺乏有力的替代品，是否能把广告卖个好价钱；此类问题，不胜枚举。不少Copy论者都是当初没选好方向，但又路径依赖，所以不得不为过去辩护，但这只会耽误自己的时间，误导新创业者。

3. 去新兴市场能“降维攻击”吗？这里有两个问题，首先要看新兴市场能否产生合理的经济回报。最简单的判断方法是看COK这类游戏能否从该国赚到钱。创业者不要被大公司的战略误导，比如东南亚，对阿里的意义和对创业者的意义完全不同。巨头要的是布局、十年后的增长机会、讲给资本市场的新故事，而创业者熬不了那么久。即便新兴市场能产生一定回报，也要看别的地方是否有更高回报。第二个问题是如何看待“降维攻击”，简单地说就是我的某优势能使你的力量无效化，从而形成不对称优势，本身不是个新鲜概念。 “降维”是针对敌我关系而言的，但很多出海的项目并没有狭义的同质竞品，核心任务不是竞争而是服务用户，过于强调竞争反而可能是有意无意忽视自己不懂用户的事实；并且由于中外国情差异，有的类型产品在中国有优势，但到了不同背景、文化的市场里反而弱势，水土不服，南橘北枳；此外还容易导致让人傲慢的错觉，觉得中国国力比他们强，自然app也会受欢迎，这就和当初美国互联网大厂在中国失利的情形相似了。

可见，Copy论这种主观而傲慢的论调不可取。

那么为什么互联网出海下半场是持久战呢？为什么大成功属于中国互联网创业者，而非BAT或美国大厂呢？我们可以从外因和内因两方面来分析，前者如市场参与者的变化、产业方向的变化，后者如用户的变化、创业者群体的变化。

IV. 大小纸老虎无法阻拦中国互联网出海创业者 出海下半场参与者明显增多

互联网出海上半场，从08/09年开始，参与者有：

• 谷歌、苹果、Facebook、Youtube等巨头：控制了应用、广告和内容分发渠道，同时自己也为用户提供平台型服务，如搜索、社交。
• 中国互联网出海创业者：数量不多，规模不大；产业方向以安卓工具、游戏、流量广告为主。

互联网出海下半场，从2016年下半年开始，参与者有：

• 硅谷大厂：谷歌，对安卓系统的改进和完善，以及手机厂商的觉醒、智能手机的互联网化，使安卓工具之路越走越窄。苹果，“从硬到软”的策略给一些基础服务类app带来影响，如IM、支付。Facebook收购的Instagram日益成为年轻人不可或缺的app，并且他在Whatsapp等产品中加入Story的特性也有效促进用户增长。
• 欧美互联网创业企业（小厂）：Snapchat作为新兴企业的代表，依靠阅后即焚和Story的特性赢得了欧美年轻人的青睐，然而也存在着“壁垒”不足的问题，在Facebook也采用Story特性后增长明显放缓。其他项目，如House Party、Monkey、Marco Polo等，类似Snap，也是依靠单个特性获得traction，但也存在壁垒低、天花板低的问题。
• BAT等中国大厂：以阿里为代表，积极拓展海外工具、流量、电商和支付市场，以东南亚和印度为重点；腾讯也在积极拓展东南亚的音乐和游戏市场；今日头条等大厂在大陆获得寡头地位后，都在积极出海。
• 中国互联网出海创业者：数量增多，在某些具体方向上形成同质化；企业规模有增加；创业方向逐步转为音视频、直播、社交等泛娱乐项目。

可见下半场的市场参与者明显增多，局势复杂。那么出海创业者能否继续发展并取得大成功呢？还是生存空间受挤压越来越小呢？下面将逐一比较各种参与者。

硅谷大厂是纸老虎—中国互联网出海创业者 VS 硅谷大厂

ta大我小：Facebook这种巨型公司，中国创业者与其差了几个量级，没人会傻到直接竞争、正面对抗，但并不意味着在局部的、细分的市场没有阶段性窗口期。Snap之前把FB打了个措手不及，夺走了大量美国年轻用户，证明了这一点。

ta后进我先进：硅谷大厂是纸老虎。硅谷大厂是纸老虎。硅谷大厂是纸老虎。

萌叔疯了吗？

1. 单兵作战能力差异大：如果单纯地比较员工数、资金数、用户数、产品数，那么只能得出片面的结论。但如果我们考量单兵作战能力，就会发现至少是一顶三的效果，以工程师为例，中国7×12，美国5×8，而中国人力成本相对硅谷低，所以平均算下来，同样的钱在中国能买到三倍于硅谷的工程师能力。

2. 企业家能力差异大：假设把小扎与Tony放在同一环境里，很可能小扎连渣都不剩了。为什么萌叔认为企业家能力有明显差异呢？首先是出身差异，以小扎和Evan为代表的创始人都是大学即创业；中国创业者一般是先工作再创业，有历练过程，经验阅历、心态成熟、商业思维更敏锐。第二是竞争环境的差异，欧洲人和日本人不去和硅谷竞争，印度人更不会，他们是去打工、讨更好的生活，所以在移动互联网产业上，硅谷的大厂小厂是温室里的小花朵。疾风知劲草，在中国熔炉般创业环境里历练出的founder，在同等条件下，势必比硅谷本地founder更有经验和狼性。第三是社会背景的差异，通过创业实现屌丝逆袭是多数从业者的心态；而欧美较成熟的保障体系、较宽松的生活氛围，导致其背水一战的决心不如中国创业者。第四是心态差异，硅谷大厂普遍已经上市，早已从“无产者”变成“有产者”， “高大上”起来；而出海创业者是铁了心“搞事情”，光脚的不怕穿鞋的，更有可能“掀翻桌子”、出奇制胜。

3. 商业化水平差异大：Facebook至今仍主要靠广告赚钱，如果这种事发生在中国，简直是天大的笑话，绝不会支撑起腾讯一般的收入和市值。即便中美的分发体系、运营商背景有很大不同，也足以说明硅谷大厂的“一根筋”。萌叔曾多次考察欧美互联网公司，和中国层出不穷的商业创新相比，其普遍商业思维很弱。

那么为什么大家对硅谷大厂心存恐惧呢？

1. 根本原因在于中国在二战中太惨，受蹂躏最深，虽然也反击，但扔原子弹的不是中国、坦克开进柏林的也不是中国。虽然名义上是战胜国，但未能树立强大的民族自信。自近代以来要么挨打要么韬光养晦，何来民族自信？（不过辩证地看，可能盲目骄傲危害更大）

2. 误认为硅谷在PC互联网时代的优势延续至今，殊不知中国移动互联网领先美国三年。由于资本助推和创业者前赴后继，中国移动互联网产业已经领先全球。

3. 对未知文化和社会的恐惧，对语言能力的自卑，这是出海任何市场都面临的共性问题，不过在中国创业者强大的适应力面前，这都不是事。

ta本土我外来：对创业者挑战在于理解用户的门槛较高；挑战不在于和竞品竞争，因为早期项目不会因竞争而挂掉。实践证明，出海创业者有能力在欧美打开局面，游戏如COK、应用如Musical.ly、商品如Anker，前提是产品好+做好本地化。对于面向新兴市场的项目，受竞争因素影响较小，但仍面临理解用户的挑战以及变现的挑战。

虽然硅谷大厂体量硕大，但对灵活敏捷的创业者并不形成直接威胁，是纸老虎，不足惧。

硅谷小厂是小纸老虎—中国互联网出海创业者 VS 硅谷创业者

这里说的硅谷创业者，泛指欧美移动互联网创业者，因多在硅谷，故统称之。近期新项目主要有House Party、Monkey、Marco Polo等。

Ta弱我强：这几个项目，凸显硅谷创业者的局限性，仅靠产品特性就成功的时代已经过去，，Facebook对Snap的抄袭和打击充分证明了这一点。下面具体怼一怼。House Party，主要解决美国中学生放学回家后仍想和朋友保持联络的问题，这确是个痛点，而且操作很顺畅。然而应用场景太窄，大学生没这个问题，工作的人也没有，他解决的是仅仅中学生有的问题，导致天花板太低。且毫无壁垒，对大厂而言，多人视频群聊本身没有技术困难，说抄就抄，他抄，你死。Monkey帮用户随机找人视频聊天，乍一听有新意，用起来虐心。萌叔用了几十次，只有两次遇到妹子，95%遇到的是汉子，萌叔误以为这是基友交友app嘞。更惨的是，由于是实时视频，没法控制，遇到暴露狂是不可避免的。此外毫无壁垒，年轻人好奇用一下，满足下刺激和猎奇的心理，然并卵。Marco Polo是视频版朋友圈，满足用户展示自己的需求，产品过于单薄且毫无壁垒，在Instagram和Snap夹击下恐无还手之力。这三个项目说明什么？由于在本土创业，硅谷创业者能发现不少niche，但项目无壁垒且天花板低，说明在项目战略规划、顶层设计上有很大缺陷，从侧面说明创业的专业性和水平的不足，不像中国创业者一样经历过系统性历练。一个新兵，一个老兵，高下自见。

ta本土我外来：如分析硅谷大厂时所言，本地创业者的优势在于更了解本地用户的需求。这确是中国创业者的挑战，这也是互联网出海下半场无法速胜的核心原因。了解和洞察用户不是一蹴而就的，是由表及里，从现象到本质的，就像剥洋葱皮一样。这需要创业者真正和用户混在一起，而不是躲在屏幕后面看analytics或在异国走马观花。听起来困难，但并非过分要求，作为准创业者，萌叔在筹划自己项目时就亲身实践这个原则，说实话还是挺爽的… 且实践证明了中国创业者确有能力做出符合不同文化属性的产品，如Musical.ly在欧美中学生中就很受欢迎，又如快手在中国三四五线地区和农村大受欢迎（由于城乡二元经济和社会，和一线城市的知乎用户群相比，快手用户的价值观差异很大，也和海外用户差不多了）。

ta后劲小我后劲大：中国发达的创投行业，给互联网出海创业提供有力的支持——充沛的投资供给，丰富的创业经验和知识，大量互联网从业者和工程师，最重要的是输送大量训练有素的创业者。随着时间推移，中国出海创业累计的优势会越来越大，时间是我们最好的朋友。

可见，虽然硅谷创业者占据地利，能更容易地发现用户需求，但一旦中国出海创业者下定决心去贴身了解用户，以出海人掌握的方法论和战斗力，必能成功。且Musical.ly和快手的成功说明中国互联网创业者有能力服务不同文化属性的用户。理解用户需要时间和磨练，这是互联网出海下半场不能速胜的根本原因，但产业支撑要素供给充分，时间是我们最好的朋友。

避其锋芒，海阔天空—中国互联网出海创业者 VS 国内大厂

ta大我小：国内大厂更有可能给出海创业者形成直接压力。第一，都是中国人，出海的潜意识接近，都喜欢扎堆印度东南亚。以阿里为例，其射程覆盖整个印度和东南亚，主攻电商和支付，这两个方向的创业项目除非有收购价值，早晚会被碾压；同理如腾讯在东南亚的音乐和游戏布局。在这种情形下，创业者理性的选择是规避锋芒，避免和BAT“撞衫”。

ta副业我主业：今日头条、快手、新美大等新一批大公司的崛起，证明大厂并非在所有阵线上都是无懈可击的，在薄弱的侧翼以及新机会面前，是有可能“田忌赛马”的。第一，大厂的主力战线在国内，命根子在国内，海外的输赢无伤大雅，但如果国内失利就完蛋了；而出海创业者是all in海外市场，命根子在海外，对二者而言出海的意义和决心不同。第二，大厂的海外部门往往有KPI压力，不得不追求短期绩效，这会妨碍其识别和追求更有价值的远大目标；而创业像西天取经，要的是长远的战略性成果，对二者而言出海的目标不同。第三，大厂的海外部门受限于公司整体框架，在人力、预算、行动策略上常不能自由发挥；而创业公司灵活机敏，船小好调头，对二者而言出海的自主性不同。第四，大厂的一个部门负责人的综合能力，很可能比不上能“从0到1”的创业者，对二者而言出海的操盘手不同。所以在大厂的侧翼或鞭长莫及之处，创业者相对安全。

虽然国内大厂实力强，但其出海的方向局限在东南亚和印度为主，创业者没必要和其死磕。如果目光长远，更应避免和其他出海企业扎堆，通常中国人扎堆做什么就意味着门槛太低会被做滥。另如果创业者有实力且不在大厂主攻方向上，则不用太担心竞争问题。

以上分析了市场格局变化给出海下半场带来的外部影响，欧美公司的纸老虎本质和中国大厂出海行动的局限性意味着中国互联网出海创业者面前并没有什么不可战胜的拦路虎。外因通过内因起作用，决定创业成败的，还是用户和创业者这两个核心要素。随着移动互联网渗透率提高和使用习惯变化，海外用户加强了长尾特点。以下从发达市场和新兴市场分别阐释。

V. 发达国家用户以年龄为特征族群化

以美国为代表的发达国家，现实中多元化族群特点很明显，如基于肤色、语言、族裔、年龄层、政治党派、地理位置的不同族群。移动互联网快速发展更是把线下的多元化族群反映到了线上。在众多族群分类标准中，年龄特征最为显著。核心原因是中学生、大学生为主的年轻人群接受新事物速度极快，这就给年轻人与中老年人、贫穷人群之间形成了“mobile鸿沟”。年轻人刻意地规避家长、老师、老板的心态强化了这一割裂趋势。

对于瞄准发达国家mobile市场的出海创业者，研究年轻人族群的好恶、特征，是最基础、最重要的任务。作为准备出海美国的准创业者，萌叔与美国年轻人接触的一点感受是：

• 和普通年轻人打交道不难，前提是别有亚洲人的“精英”范儿，不要显得高冷和太聪明。最好把自己变成一个SB，智商低一点，三俗多一点，容易有共鸣。一句话，反智大法好！

• 同样是拯救世界的英雄，中国人心中是诸葛亮，又高又瘦又帅又拽。美国人心中是Tom Brady，器大活好人酷能跑能打。一句话，生理反应大法好！

• 同样是“have a good time”，中国人的定义是撸串啤酒唱歌电影；美国人定义是喝酒看球泡吧夜店get high ，更追求身体器官上的享乐和消费带来的快感。一句话，消费享乐大法好！

• 追求成为红人/influencer，希望自己更受欢迎。背后原因是欧美年轻人群体中权力结构是自组织的，谁红谁nb。这和亚洲文化不同，亚洲年轻人群体权力结构属于官方，如学校班主任班长，谁学习好谁nb。一句话：吸粉大法好！

所以，对于坚决脱离高级趣味、高举三俗伟大旗帜的萌叔，和美国用户打交道还是蛮爽的事情啊…好羞射~

VI. 新兴市场用户以贫富为特征阶层化

以东南亚印度为代表的新兴市场，随着智能机的快速普及，越来越多人被纳入到“mobile user”的统计口径中来。但本科学统计的萌叔知道，数据本身有局限性，需要用数据的内涵去诠释才行。通常一个市场中早期一批智能机用户是比较富裕的、基础设施条件较好的、综合素养较高的人，因为早期高昂的价格和资费不是普通屌丝能承受的。随着价格的下降和网络条件的改进，原本屌丝群体也可以用得上智能机。

这貌似增加市场总量，但新一批屌丝用户的经济价值和老一批富裕用户的经济价值怎会相同？不能有意无意地忽视这一点。看用户数最多的Facebook，大多数用户在美国之外，但大多数收入来自美国之内，二八法则始终适用。不能一概而论说新兴市场没机会，而是看如何抓住富裕的那一部分用户，以及如何看待屌丝这个概念。

在中国创投语境下，屌丝常形容低收入年轻人，静态和孤立地看经济价值不高。但硬币的另一面是有些年轻人收入增长比较快，如训练有素的程序员，未来的经济价值大。另一种可能性是用户素质低，在文化层面是个“屌丝”，但钱包里有钱。还有情形是：大量屌丝是绿叶，是陪衬土豪这朵红花的必需品，不然土豪砸钱给谁看？这个场景下屌丝也是有价值的。另由于国人有储蓄习惯，屌丝用户的储蓄也有“洗”的价值。

如果新兴市场屌丝用户也具备上述潜质，那可能就值得去做。但像东南亚某国人均可支配收入10年仅增长20%，或是“吃饭靠上树”的赤贫者，则即便你塞给他一个iPhone8，他照样没钱玩游戏。这种用户就无价值。萌叔听说一个极端例子，团队两个人，用户只有十个沙特土豪，月流水千万。这项目虽不适合vc投，但活得很爽。

所以如果做新兴市场，一定不能糊弄自己，抓住少数那批富裕用户才可能赚到钱。

可见，海外用户群充分体现了“人以群分”的长尾化特点。现在的一些大平台，比如Youtube、Facebook原本能可以让用户满意，但长尾化之后，用户有了更细化的需求，很多新机会涌现。萌叔认为，做发达国家市场要重点抓年轻一代用户，做新兴市场要重点抓富裕用户。

VII. 互联网出海下半场是持久战，出海创业者必成功

VIII. 互联网出海下半场取胜要诀：懂用户、潜力大、亮点大、壁垒深摸清用户秉性是最根本任务

怎样才能在泛娱乐项目出海大背景下摸清用户秉性、理解用户呢？

• Quora：萌叔准备自己的出海美国的项目时，花了几个月，follow了数百个和美国年轻人有关的问题，不得不说“Quora大法好”，能快速形成框架性认知。不过就像知乎，也有其局限性，万一你想调研的对象压根不上Quora怎么办？就像快手用户很少上知乎一样，有幸存者偏差问题。并且Quora上也有大量装b现象，即用户真实想法（你想知道的）和ta说的不一样，这就必须从发言者立场去想ta为什么这么说、ta这么说的动机是什么？
• Facebook、Youtube：之前的文章 萌叔谈互联网出海（4）— FaceBook粉丝娱乐需求最强，发展中国家粉丝人口红利明显曾分析了各国用户喜欢的FB大号，可以一定程度上用来评估用户的偏好。另有不少第三方统计平台能帮你了解用户喜欢的大号，如Socialbakers、Vidstatsx、Socialblade。用户喜欢啥不喜欢啥，可从关注的大号类型上看出来，可从大号的内容调性上看出来。
• Email：直接给外国人写邮件，张嘴问。当然最好外国人是你的朋友或经介绍。可能需要按小时付咨询费，一般一小时几十美元吧。这种方式性价比高，而且和前两种方式比更直接。
• 面对面接触：最佳方式是和用户聊天。和观察Quora用户一样，也要站在对方立场上思考ta为什么这么说、内心真实动机是什么？而非简单听啥是啥。此外在你产品对应的场景中去实地观察用户也很重要。萌叔亲身实践过，有效。很多泛娱乐项目是基于一些具体场景的，理解场景才能服务好场景。
• 招募当地小伙伴加入团队：萌叔投过的出海项目，都会建议去出海目的地开设办公室，雇佣当地员工负责本地化、BD、运营。萌叔自己项目也这么做。不是把事情交给外国人就万事大吉，而是要一起做，从小伙伴身上学。

以中国创业者的学习能力，完全有条件摸清不同文化属性用户的秉性，就像Musical.ly摸清美国中学生一样，就像快手摸清农村用户一样。

用户群价值和变现方式决定项目天花板

如果排除团队和创始人的因素，项目的价值上限/天花板主要取决两个因素：用户群价值，变现方式。

用户群价值可以用目标用户群GDP总量或人均可支配收入总量来代表，这既受用户多少影响，也受平均经济水平影响。简易起见，也可用用户群人数乘以eCPM来代表。没有最理想答案，只有相对最优解，因为发达市场人少但ARPU高，新兴市场人多但ARPU低。综合评判下来，欧美15-30岁大约有2亿人口，这人群基数不低且单价高，算是地球上相对最优质目标人群了。新兴市场人数虽多，但要识别有消费力的用户比例和分布，才能抓住重点。大家也可以查看之前的文章 萌叔谈互联网出海（7）——如何选择互联网出海目的地？。

变现方式和产品类型高度相关，一定程度上影响产品想象空间。大致上，工具<泛娱乐<社交/电商，如果有潜力转型为社交/电商的，想象空间会更大些。和工具相比，泛娱乐产品更ad-friendly，也更适合视频广告和品牌广告。变现能力也受用户使用习惯影响，可以想象，A产品用户每天用10分钟、B产品每天用1小时，变现结果必然不同。此外，产品的“外部性”和“排他性”越强，越容易形成马太效应、排挤掉竞品，进而取得寡头地位和垄断溢价。

可见，用户群的数量、单价、产品类型（变现方式）、转型潜力、寡头潜力等因素都影响项目天花板。今日头条、快手等，都具备用户群大、广告价格高、使用时间长、内容分发潜力大、排他性强的特点。通常天花板高的项目估值较高。

产品亮点隐藏在用户“七宗罪”中

Feature聚焦— 《战争论》提到“战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力”。Snapchat“阅后即焚”这个feature本身够聚焦，满足无压力社交需求； Instagram主打自我展示炫耀的需求，也够聚焦；今日头条主打killing time，快手主打普通人的自我展示，Musical.ly主打低成本自high。成功产品都聚焦在单点需求上。用户的心智有限，难以理解复杂的产品，最好就是一个词能描述清楚，如可口可乐就是碳酸饮料代名词、麦当劳就是快餐代名词一样。

用户聚焦— 为了高效抓住一批用户，要有意识舍弃另一部分用户，甚至人工干预造成隔离。以快手这种短视频社区为例，如果在早期不是有选择地、而是无差别地拉新，他内容的调性/价值观肯定和现在有很大差异，就会偏离普通乡村生活的价值观，用户就会无所适从。产品的价值观就是“在这里什么是好的，什么是不好的”，形成稳定价值观的前提是“人以群分”，不能有两种调性对立的人群同时存在。试想，假如快手一半用户突然变成知乎型用户会怎样？或是知乎里突然涌入大量快手用户会怎样？为了吸引某种调性的用户，创业者必须维护好整个社群的价值观，这意味主动放弃、甚至阻止其他调性的用户。起码在早期要这样，才不至于丧失特点。

“七宗罪”— 明星产品总是助人“堕落”的。我们把主流的泛娱乐产品与“七宗罪”挂钩比较，可见下图：

“七宗罪”即人性的弱点，明星产品总能击中人的“要害”，从而“征服”用户。“七宗罪”中得分最高的两个是“贪婪”和“懒惰”，“傲慢”和“色欲”是第二梯队。从产品看，“罪孽”最深的是Instagram（如果在国内就是“朋友圈”啦，你懂得），二三名分别是快手和今日头条。看来快手道行挺深啊，难怪头条要去阻击他。出海创业也要遵循“七宗罪”规律，瞄准要害，才可能做出爆款。

不可替代性—如果一个产品早期有很强替代品的话，不太可能快速起量。假设中国和美国一样， “成人行业”很发达的话，直播这个品类可能就不灵了；假设中国内容产业没有政策限制，电视、报刊等传统媒体极发达、广受欢迎，头条类产品爆发的速度也不会那么快；假设美国对电视游戏机（console）像中国一样严厉限制，那么其手游市场规模一定比现在大得多，因为没有替代品。在筹划项目时，要规避替代品。国内共享单车的兴起，本来无意、却客观上打击和替代了“摩的”行业，这就是替代品的威力。

Turn over the table— 不按常理出牌，“掀翻桌子”。《纸牌屋》台词，“If you don’t like how the table is set, turn over the table.”，意即不要接受你不喜欢的规则，应当颠覆规则。这种策略通常被用于对强大的竞品形成非对称优势，或破坏固化的行业格局。比如曾经收费的电脑杀毒软件行业，被360掀翻桌子、硬扯进免费大战。在这场行业变革中，360就是“掀翻桌子“的人，也是乱局过后最大赢家。又如2015年春节期间微信发起的红包大战，通过游戏机制促成了国民级现象，改写了移动支付行业格局。微信并没有被支付宝牵着鼻子走，而是“掀翻桌子”，让用户在玩的过程中不知不觉成为支付用户。

利用壁垒改变游戏规则，化解大厂进攻压力

5月11日Snapchat提交财报后，由于用户增长放缓遭遇股价暴跌，放缓的重要外因就是Facebook阵营对其引以为豪的‘Story’特性的全面抄袭。我们无法‘BS‘Facebook，因为feature这东西又不是专利或商标，不受法律保护。我们必须承认一个事实：单独依靠一个feature的产品是脆弱的，无壁垒。如上文分析，近期在海外流行House Party、Monkey、Marco Polo等，也是毫无壁垒，萌叔认为这种项目就是朝生暮死的蜉蝣。背后的规律是：单纯依靠产品本身特性的互联网创业窗口期已过。这道理早已在大陆反复验证过多次，很多创业者被大厂抄得死去活来。

壁垒的本质是什么呢？让我们回到公元前52年古罗马时期的阿莱西亚战役，凯撒是怎样以5万人击溃高卢联军30万呢？具体细节大家可以查看知乎上文章 两千年前，凯撒如何玩塔防？

概括地说，阿莱西亚城中有8万高卢守军，被凯撒5万军队铸墙围困。凯撒预料高卢援军会来救援，于是他的围墙是双层的，既能围困阿莱西亚城，也能防御外来援军，凯撒军队就在这两层城墙之间。援军果然来了，据凯撒描述有25万人。援军和守军同时攻击凯撒，不过罗马军团非常擅长构建防御工事，高卢联军总要付出很大代价才能打开一个缺口，但凯撒利用缺口的狭小、围墙工事的地利和灵活指挥，使高卢人无法突破。在长时间削弱实力、消磨意志后，最终高卢人在凯撒的绝地反击下全面落败。

我们可以从这个案例中总结壁垒的特点：

• 壁垒是我方事先基于预见性所做的准备，而非临时挖东墙补西墙；
• 壁垒建立在我方的优势之上，正如罗马军团擅长修建战争工事；
• 壁垒改变了规则，如果没有城墙，凯撒就要和高卢正面对决，必败无疑；有了城墙，战斗就变成了攻城/守城战，利于凯撒；
• 壁垒能在一定时间内倍增我方战斗力，并使对手的绝对优势大打折扣，消磨对手实力和意志；
• 即便被打开小缺口，通过灵活调度，我方仍可在缺口的局部和对手形成均势，使对手无法突破；
• 壁垒有利于我方把控反击时机。

综上，萌叔认为壁垒的本质是：我方发挥优势预先构建的、能改变游戏规则的、使强敌无法击败我方的物质条件。单纯依靠产品特性已经无法形成壁垒了，还能运用哪些因素呢？

价值观壁垒。对于泛娱乐项目创业者而言，尚不具备巨头的实力，不适合一上来就做综合型平台，最好从一个细分切入。这意味着要有意识地选择产品的价值观/调性，现在几个大产品调性都很明显，Instagram主打高逼格、时尚、流行，Snap主打funny，快手主打平民化。比如我蹲在马路边吃烙饼卷大葱，这就适合发快手上，而非Instagram上；又如我去看时装秀或朋友聚会，前者适合发Instagram，后者适合发Snap，不适合发快手；再如我和几个妹子合影，就要发到朋友圈虐狗，不适合发Snap因为太私密受众太少。欧美用户的生活和价值观比中国用户更丰富、更多元化，更容易找到价值观上的空缺机会点，这就要求创业者和用户混在一起、贴身洞察用户。在早期，价值观最好是单一的，不要泛平台化。价值观越明确的产品越能占据用户心智的一部分（就像《定位》的观点），就越能抵制强大的泛平台竞品。

用户群壁垒，和价值观壁垒互为因果，体现 “人以群分”的基本规律。早期最好抓住某一类型人群、有较强共性人群，如中学生人群、广场舞人群、北漂族等。他们生活方式相近、价值观相近、地理位置相近、诉求相近，集中精力做好一个人群事半功倍。近期快手的兴起，背景之一就是城乡二元化、用户阶层分化，普通人用户的诉求比以往更强烈，这些用户明显不是知乎调性用户。海外亦是如此，年龄、语言、文化、肤色、贫富等因素把用户长尾化为很多族群，创业者可以选择潜力大、尚未被满足的族群，作为自己的“根据地”。出海的泛娱乐项目如果泛泛地获客、没形成根据地，那么大平台如果打过来只能坐以待毙。

运营壁垒。和中国创业者相比，欧美大小厂对运营的理解深度、重视程度、技巧方法远不够。欧美公司更偏好做技术型的、统一的、平台型的项目。一方面他们更理想化，对改变世界的方向如AI、航天、自动驾驶等更偏好；另一方面运营需要较多人力，他们人力成本很高，不划算。线上活动，如美拍和Musical.ly里有很多主题活动，可以提高日常活跃和粘度；线下活动，如同城用户聚会、用户party、红人与粉丝互动会等、比赛等，可以提高忠诚度和engagement；异业合作，如在线棋牌游戏和电视节目的合作、视频社区和影视业的合作等，给用户更立体的体验；会员体系，如qq会员或成就机制，能给用户成就感和目标感。中国团队擅长把握用户人性，并把运营的重要性提高到战略层面，这是出海创业者应该充分发挥的优势。

可见，能不能形成壁垒，决定项目能走多远。互联网出海下半场是持久战，势必需要壁垒和根据地，进可攻退可守。

OK，小结一下：

综上分析，互联网出海下半场的主旋律是泛娱乐项目，创业者需要花时间洞察用户、理解用户，所以是持久战。“过气论”和“Copy论”是片面、主观的，不可取。影响下半场胜负的决定因素是创业者和用户，而非中外大小厂的竞争。中国互联网出海创业者是全球mobile产业先进生产力的代表，产业支撑要素供给充分，必能取得成功。突破文化壁垒是下半场主要挑战，用户群长尾化、族群化是下半场主要机会。越理解用户，就越可能找准市场切入点、凝练亮点、构建壁垒，从而在持久战中取胜。

一些接近IPO交易的业内人士对我们透露，预计2017年IPO企业的数量会创造新高。

今天在这里为大家来个不保守预测：2017年，哪些互联网企业有望IPO?欢迎指正，不怕打脸，创业就是一股蛮劲。

一、有望今年IPO的互联网企业预测

理由：绯闻有望成真

2016年传了一整年可能IPO的蚂蚁金服，今年赴美上市的可能性进一步加大。

《上海证券报》曾披露过一份关于蚂蚁金服的融资推介材料：2014财年营业收入101.5亿元，较2013财年同比增长91.6%;净利润为26.3亿元。资料还乐观预测，支付业务、融资业务和理财业务的快速发展，预计2015-2017财年净利润复合增长率为63.5%。

据消息人士透露，最近也有消息传蚂蚁金服会拆VIE结构回国内上市，而证监会可能开设特殊通道。

当然，蚂蚁金服还是一贯作出回应：蚂蚁金服对市场传闻不作评论，目前蚂蚁金服没有上市时间表以及上市地点的方案。

理由：强东的野望

2月27日有消息称，京东金融将于近期完成私有化交易，估值500亿元。同时，京东金融还启动了新一轮的融资，融资规模约为140亿元。据说，此次融资主要为其完全私有化后在国内IPO做准备。

2016年1月16日，京东金融宣布获得总规模66.5亿元人民币的融资，由红杉资本中国基金，嘉实投资和中国太平领投，这三家机构全部为人民币基金，A轮融资估值466.5亿元。此后关于京东金融将在A股上市的猜想不绝于耳。

理由：盈利能力强，而且有意避嫌

众安保险成立于2013年，是国内第一家获得互联网保险牌照的互联网保险公司。公开资料显示，2014年、2015年它连续两年实现盈利。上边提到的蚂蚁金服是众安保险的主要投资者，持有16%股权。

令上市传言更加可信的是，据坊间传闻，由于担忧赴港或赴美IPO的计划与公司股东争锋，众安保险考虑回归A股IPO。同样的，证监会也可能会开设特殊通道助它“插队”。

理由：被靠谱爆料+CFO承认计划上市

已经有人爆料，陆金所控股已正式确定2017年在香港交易所上市，意向公开发行10%股份，融资50亿美元，估值不低于500亿美元，将超越中国平安的总市值(约合3000亿元人民币)。参与陆金所控股IPO的四家投行花旗集团、美银美林、摩根士丹利、中信证券已经进场开始尽调。

此前，陆金所上市计划是一变再变。

继去年5月陆金所董事长计葵生透露陆金所IPO可能将推迟到明年。去年8月份中国平安的半年报业绩说明会上，平安首席财务官姚波就曾提到，下半年会启动陆金所分拆上市计划。

陆金所首席财务官郑锡贵也在同月接受媒体采访时承认，陆金所正在筹备IPO事宜，或于2017年底前赴港上市。

理由：都F轮了

去年5月底，有媒体曝光了一份滴滴出行的股权投资项目书，显示滴滴预计将于2018年下半年在美国上市，估值将达800亿-1000亿美元。后来滴滴否认了这一文件的真实性，但是经历过这么多轮融资，有如此众多的投资者……谁能不着急?

另外，滴滴去年年底的裁员也令人浮想联翩。据内部员工消息称，今年12月开始的这次大规模裁员，达到了3000人。其中不乏新员工和满2年的老员工。被裁员部门除了之前重灾区快车之外，人力行政、市场、运营等职能部门也在其中，甚至有职能部门被裁比例达到了三分之二。

有消息称，滴滴考虑于2017年在美国举行首次公开募股(IPO)，也有人说这是为上市做最后的准备。不难想到，亚马逊在2001年准备IPO时裁员15%。所以，此时滴滴传出裁员，也可能是为了优化利润结构，为上市做准备。

要不2017年就如大家所愿吧。

理由：15亿美元可转债认购

去年的视频行业，频繁传出爱奇艺要上市的传闻，算一算，从爱奇艺的私有化计划搁浅到后来的上市传闻，虽然爱奇艺上市的道路并不顺利，但其估值从28亿美元上升到了40亿至50亿美元，而这个估值与其竞争对手优酷私有化时的估值几乎持平。

不过，近日百度宣布爱奇艺完成一笔15亿美元可转债认购。不得不说，这笔钱来的很及时。在行业人士看来，无论对于爱奇艺，还是投资机构，这都是最合理的方案。为什么这么说?

一方面，站在资方的角度，有可能是因为对爱奇艺盈利的信心不足，所以才采用了债权的方式。另一方面，用借债的方式融资，可能是爱奇艺以及百度高管的选择。很有可能就是他们不想再稀释股份了。

这也似乎预示着爱奇艺距离上市前进了一步。

理由：资本巨鳄都上桌了

2015年年底美团点评融资的时候，就有知情人爆料称美团点评与新入股的投资人签订协议，承诺两年内上市。

这轮融资总金额超33亿美元，由腾讯、DST、挚信资本领投，国开开元、今日资本、Baillie Gifford、淡马锡、加拿大养老基金投资公司等公司参投……2010年创办的美团也老大不小了。

理由：CFO去年干得咋样了

饿了么创始人张旭豪曾在2015年底称，饿了么已有CFO加入，计划 “在2018年以前独立上市”。那么2016年，新的CFO干得咋样了?

到底是卖，还是IPO，或许饿了么都得快速做出决断了。

理由：资本化顺利

回国上市，原因无外乎两者：一是国外估值太低，二是业务和股民都在国内。

唱吧创始人陈华同样是因为这两个原因选择了回国上市，他还说过：“A股的融资能力远远超过美股，融资的玩法A股是更好玩的。”

2015年6月，陈华开始着手拆除为了在国外上市设立的VIE资本架构。

当时找到了九鼎投资董事总经理于明，希望获得资金支持。双方聊完，一拍即合，于明还成为了唱吧的CFO。而于明的进入加快了唱吧拆VIE回国上市的步伐，唱吧募集了4.5亿元资金，接手了之前的美元基金。

根据知情人士透露，唱吧的运营公司小唱科技已在几个月前完成拆除VIE构架，即将向证监会递交创业板IPO申请材料，借壳传闻更是不绝于耳。

理由：被曝敲定上市承销商

秒拍和小咖秀背后的一下科技，其创始人兼CEO韩坤被曝已经多轮面试业内诸家知名投行，并最终敲定。有消息称，公司已敲定了上市承销商。

2月17日，有疑似一下科技的员工在社交平台爆料称，想辞职但公司马上要上市了。该员工还在回复网友时提到，具体的上市时间还不清楚，但起码要等到9月份。

理由：国民小米，变成公众公司还会远吗

去年3月3日，雷军接受证监会创新业务监管部的邀请演讲时，谈及对上市的看法：因为有投资人和员工，小米并不排斥IPO。

最重要的原因在于，智能手机的市场份额在下降，收入也在降低，但是生态链和全球布局不能停啊!所以，雷军需要钱。

理由：小米干嘛我就干嘛

小米都上市了，魅族能忍吗?2015年魅族的业绩暴涨，总销量突破2000万台，同比2014年增长350%。加上质押股权的业绩压力，让创始人黄章在2016年初喊出“稳增长、创利润、挺进 IPO”的口号。

根据1月10日刚公布的数据，魅族科技公布2016年全年手机销量为2200万台，比2015年的2000万台约增长10%，并且实现了盈利。主要原因来自于毛利的增长。

那么2017年，是时候登陆创业板了吧?

理由：发展速度惊人

2014年创办的趣分期，2016年1月就到了F轮。2016年1至7月营收47,845.76万元，净利润15,769.84万元;2015年全年营收23,325.05万元，净亏损54,284.72万元。

据《华尔街日报》报道已经开展赴美IPO的初期工作，，IPO筹资规模或在5亿-8亿美元。不过看这亏损的样子，估计是纳斯达克了。

理由：瞅准A股，咱就是接地气

猪八戒网副总裁刘川郁，曾在2015年向媒体表示：“我们曾在2011年计划在纳斯达克上市，随着目前国内对于互联网企业更多的政策出台，我们将转向国内上市。”

两年过去了，咋样了?

理由：11亿到手，两年内A股上市

2016年拿到11亿战略投资后，找钢网创始人兼CEO王东称，国内资本市场计划推出注册制的消息公布后，公司就决定拆除VIE架构回国上市，在流通性更强的A股市场融资。这个时间表是2017年底。

理由：魔性广告彰显财力

广告营销大户优信拍很有可能在2017年借壳完成IPO。此前有消息表示，优信拍有意进行F轮融资，资金规模约2亿至4亿美元，总体估值14亿美元，约合91亿元人民币。

同时，它正在计划分拆上市：B2B和金融明年在国内上市，优信二手车(B2C+C2C)独立在海外上市。

理由：逃出C轮魔咒

贝贝网在去年融到了D轮1亿美金，成为2016年唯一新获融资的电商独角兽。

该轮融资由新天域和北极光领投，高榕资本、今日资本跟投。除北极光为新增投资方外，其他三家均是贝贝老股东：高榕资本已是四轮投资贝贝网，今日资本和IDG资本是第三次投资贝贝网,新天域资本是第二次投资贝贝网。

完成D轮融资后，贝贝网启动上市，这似乎是行业内心照不宣的事情。

二、为什么说2017年IPO进程变快

原因一：A股IPO放行提速，2016年上半年还在适应期，下半年就一发不可收拾，这种后作用力还会蔓延一段时间;

原因二：从宏观角度看，今年流入投资市场的钱会比去年更多。去年新募的基金数量并不少，IPO一旦回温，高净值个人作为投资人也将回流。但至于能否真正回暖，还得看实际结果。

原因三：最重要的是，很多所谓的独角兽，尤其是美元结构的已经运营了几年了，该有个结果了。无论是对员工、还是对投资人;(典型如小米、新美大、滴滴)

三、去年有哪些互联网公司完成IPO

A股：互联网公司想要登陆A股可是相当不容易。

一方面，前几年国内的互联网企业大多融的是美元，是VIE结构，拆除后才可以上A股;同时A股还要满足苛刻的连续三年盈利要求;而且提交审批过程漫长。

不过去年IPO重启后，A股的“过会”速度加快，我们还是在A股上看到了几个新面孔。

目前，纳斯达克上的互联网公司有京东、新浪微博、陌陌;早一些的百度、巨人网络、携程、新浪、网易等。

纽交所则有阿里巴巴、聚美优品、宜人贷等。

去年能够成功赴美IPO的互联网企业并不多。

港交所：相对A股市场来说，香港市场被认为更加理性，能够合理反应企业经营情况。腾讯是在港交所上市的互联网巨头。

去年年底启动的“深港通”也对市场产生了一定的影响，2016年互联网金融公司的IPO申请被暂停，大量互联网金融领域公司也许会将香港作为一种选择。