为什么别人的店铺周周都有爆款商品，为什么别人的小店总能赚得盆满钵满而你的小店却没有一个？其实做抖音小店起决定性因素的就是选品，选择好的商品才是成功的基础。如果抖音小店只靠单纯复制粘贴同行店铺，销量也是不会实现稳步增长的，产品必须要有特点，才能够在抖音脱颖而出。今天小编为大家详细介绍，帮助各位商家老板理清选品思路，明确选品方向。

小店的选品方式之前我也分享过很多了，包括对我的学生，我也经常跟他们讲要锻炼自己的品控能力，每天去选150个品上架到自己的店铺中。

当然，想要选出这150个品，那就需要他们每天看300-500个品才能选出来。

今天呢，给大家讲一下选品的逻辑。

1、商品上架

上架商品的时候，不能只上架引流款，也不能只上架利润款。要将引流款、活动款、利润款一起上架。

引流款可以为店铺引流，活动款为店铺承接流量转化流量，利润款主要是为自己盈利。

针对引流款的话上架低价且稳定，体积小的产品，保证自己的货源充足且质量过关。

活动款的话不一定低价，但要根据活动类型提前做规划。

利润款选择一些有绝对优势的实力产品，能够和同行商品竞争，有着差异化。

2、人群选品

人群代表着一个群体，可以是年龄段，也可以是工作特殊性、个人爱好等。

优势在于细分市场，相对来说垂直人群精准也愿意消费。

比如针对宝妈的可以选择一些母婴用品，针对学生的可以选择一些学习工具等。

3、榜单选品

打开抖音，进入商品橱窗，在商品橱窗的页面中点击“选品广场”，就可以看到有两个商品榜单。

一个是搜索热度榜，另一个是搜索趋势榜。

搜索趋势榜就是最近上涨比较快的这种搜索需求，可以点击右上角的三条杠，就会出现各行各业的类目。

根据你的产品去点击相应的，就会看到购买需求在极速上涨的关键词，这种就是能够满足市场需要的蓝海产品。

选择类目之后，就会出现该类目下的搜索词，都是目前抖音用户搜索量比较大的关键词。

点击某一个搜索词会直接进入精选联盟该搜索词下面的商品热度榜，你就可以在这里去选品，还可以参考热卖商品的标题和主图。

来源公众号：电商珠珠

做电商的都知道，七分靠选品，三分靠运营。

在抖音小店也是一样，如果品没有选好，后续连达人都对接不上。

今天，我们就来聊一聊怎么精细化选品。

一、拼多多选品

拼多多讲究低价，主要走的是下沉市场，对于无货源商家来说，价格方面会比较便宜些。

选品的时候，要看他的排行榜，能够排名在前面的，就说明他的产品主图一定是OK的，标题也不错。

之后再看他的好评率，如果好评率在85%以上，那么这个商品是可以选择的。

二、选品广场选品

打开抖音小店的后台，点击“营销中心”-“直播卖货”-“账号管理”。

点击右边的“新增绑定账号”-“确认绑定”。

1个抖音小店可以给5个抖音账号免费开通橱窗，没有粉丝也可以。

点击“商品橱窗”-“选品广场”，选择好类目之后，点击“筛选”。点击商品的详情页，看看他最近推广的达人数、销量如何。

一般建议大家选择月销5000以上的商品。

三、蝉妈妈选品

查看最近7天的榜单，关注商品的达人在带数量，这个商品关联的达人越多，代表推广的人越多，他肯定就是爆款产品。

点击商品的进入分析页面，可以看到热推的达人趋势，如果是往上走的，那说明它属于上升趋势的产品，未来就会成为一个爆款。

四、直播间选品

直播间选品的时候需要有准备一个素人号，进行养号。

每天刷刷同品类的直播间，两天左右，平台就会根据你刷直播间的数据，精准的给你推送相应的直播间。

这样就会更加便于选品。

五、同行店铺

多看看同行店铺，看看他们是最近在卖什么品，哪些品比较畅销，有哪些新品在卖。

在选品的同时，还要根据价格低、颜值高、实用性强这几点来进行。

关于抖音小店运营还有什么不懂的，可以在评论区留言，也可以关注我，免费领取“抖音小店”运营资料一份，看完你就知道怎么运营了。

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抖音小店商家如何做好选品工作，这几点学会了，爆品不成问题！

抖音小店如何选品成为了运营中的一大难题，首先品是整个店铺的核心，品选的好不好，决定着自己店铺的销量、体验分等。

想要在同行中脱颖而出，一个好的品必定能够带动整个店铺向上发展。

今天，我就来给大家讲一下如何去选品，特别是新手注意听。

一、什么是爆品

在开始分享之前，我们需要明确一个问题，对于抖音小店来说，什么才能被称为爆品？

对于传统的商家来说，爆品主要是靠数据说话：第一，收藏加购率高、第二，转化率高、第三，流量大。

流量大的商品自然需求也大。

而对于抖音小店，平台的性质决定了我们只能看到流量的渠道和商品，所以我们可以通过以下几点来看。

第一，价格低。

在新手刚起店的时候，需要一定数量的引流品去获得店铺销量，先去迎合大众的喜好，等销量起来之后，再去做利润比较大的品。

第二，颜值高。

基于抖音的用户来说，大多都是年轻人，所以颜值是必需品。只要好看，就会有人买。

第三，实用性强。

实用性强相当于使用频次高，受众范围广，好转化易出单。

二、如何寻找爆款商品

第一步，我们在抖音商品里搜索“产品核心词”。比如搜索“杯子”就可以看到一些产品的关键词。

第二步，商品出现某某排行榜TOP。比如，面膜热卖金榜等。

第三步，在这些产品中，需要商家根据自己店铺产品的定位来选择商品。

注意要避开最高价/最低价，去中间价格段的即可。

第四步，避开品牌及粉丝效益产品。

第五步，去拼多多选择一些销量在500-1000以内的爆品，我们要寻找的是有货源的一手厂家，一般商品类目不会很多，数量上只有十几种，甚至只有一种商品。

筛选出20-30个爆款的数据。

第七步，找到100-200个爆款的衍生款式

我们只需要在选中的商品下方，往下拉到推荐页面就可以看到，推荐喜欢这栏。

在这里找到100-200个爆品。

由于店铺流量是有价值UV的，每个产品都会流失用户，我们通过衍生选品的选品思路，就可以大量挽留用户价值。

比如店铺A产品用户不喜欢，那么就可能会喜欢你A产品的相似款。

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今天给大家分享上款之后如何测品的流程。

第一步，抖店上单品是很难出单的，你要多上一点品，至少一天上10-20个，店铺 产品要有一定的量去测。尤其是新手商家，最好每周都要上新品，参考同行同类产品，提高价格竞争力。

如果有商品出单，就不要随便下架，也不要随便改价格，根据流量曝光及转化，再进行细节优化。一定要注意，你上品的时候，按照要求编辑商品信息，千万别有违规内容，影响商品销售。

选品就尽量选有需求的品，需求要有一定体量，不然你的品就算入池了，也能很难累计销量。

选品的方法讲了很多，还不知道怎么选品上货的朋友，

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第二步，上架产品之后，看商品有没有入池。

如果有入池的，看有没有推荐，如果被推荐了，可以在电商罗盘-商城推荐分析里看到商品曝光、点击、转化等数据。如果商品有曝光，但没有转化，可以去补一单。如果没有入池，可以挑选部分商品去所搜索破零，破零之后再观察数据。

新规调整之后，商品就算没有动销也是可以入池的。但需要满足几个条件：

（1）非风险商家

（2）商家资质非个人

（3）商品品质力合格

（4）商品类型微普通商品

在满足这4个条件的基础上，你的商品信息质量达到60分，主图规范，非低价引流，非重复铺货，就有机会入池。所以，你在第一步上货的时候，就要做好商品信息编辑。

第三步，测出来有数据的商品，马上去对接好上家发货，解决好物流、品控的问题，去做商品的裂变和测图。

一个好的品，一个好的款可以多裂变几个链接，这样就可以大概率的出更多的订单。最后不断的重复三个步骤，就能筛选出更多优质的商品。

怎么能选出适合自己店铺的商品！

大家看懂了就点赞+收藏！

1.找颜值高的品

颜值一直都是抖音爆款的第一生产力，毕竟抖音的宣传语就是“记录美好生活”，高颜值的商品就是高转化、高成交，以及爆单的基本；

要注意一下近两年的爆款颜色，只要商品是今年的流行色，那不管是什么商品都有爆款的可能；

2.找需求量大的品

比如：居家百货、厨具用品，纸品类收纳用品等等，这些产品也都是需求量比较大的商品，并且它的客单价相对来说也比较低一些，容易转化出单；

这也比较符合抖音兴趣电商的推荐逻辑，抖音会根据你平时的这个搜索购买习惯和看视频，直播的一些习惯，给大家推荐相关的产品；

3.性价比高的品

低价是咱们打败同行的第一要素，咱们可以通过压低价格来进行截流；也就是咱们和达人合作的时候，在直播间气氛的烘托下，客户都会产生冲动购买的欲望，如果价格再实惠一些，那客户形成冲动购买的行为会更强烈的；

4.去直播间选品

咱们每天可以去看一些同类目下头部达人的直播间，因为头部达人的直播间所卖的商品基本都是爆品，那咱们也可以去找一些同纬度商品去蹭一波热度；

还有可以看做得好的同行店铺，看他们最近卖的是什么品，咱们可以找到货源的话，那就去找相似的款上架到咱们的店铺中；

在特定季节，选一些需求量大，颜值高，低价的商品，然后找达人进行合作，那咱们的店铺基本都会稳定出单甚至爆单的；

做抖音小店3年多时间，我们经手过的产品没有几千也有几百上千款了。

现在做选品，已经养成了一种条件反射，一看这品，就知道这品到底是不是爆品。

现在也摸索出了一套抖音小店选品的核心方法论，但凡你学会了我讲的以下3点中的其中一点，你的选品能力爆款店铺爆单速度都会比以前更上一层楼。

建议你收藏下来，反复去琢磨。实操过程中有任何不懂的问题，可以随时点击下方小卡片找我交流咨询，有问必答!

▌如何筛选近期热门爆款产品？

我们的抖音小店选品思路跟很多人不一样，很多人讲，选品要看最近七天，看最近15天，看最近30天的产品热度。

但是我们一般上新品，会着重看昨天的热门产品。

昨天的爆款，放到今天那一定也是爆品。在未来一段时间，肯定也会继续爆。

那你去跟这些正在上涨的品，每次的上涨幅度只要超过30%，基本上都是一个好产品。

你可以观察一下，昨天是10单，今天是20单，明天的话他可能爆到40单，50单，60单，这就是一个好产品。

一定要赶在产品正在流量上升期的时候去上架，这个时候你才可以拿到巨大的流量红利。

▌在标品里选非标品，在非标品里选标品

怎么理解这句话呢？

比方我们做女装，女装就是一个明显的非标品。

但是女装里面也有一些标品，比如连衣裙、T恤，每年这些基础款都会爆，今年可以卖，明年一样可以卖，对吧？

只要你找到了打爆这个基础款的方法，你一直都可以用这套思维去选品。

再比如说打火机，打火机它是标品。

但是打火机可以刻字，可以定制图案，那就变成了非标品。

因为现在购物需求其实不只是满足这个产品的使用功能，还有定制属性。

如果你的产品有一定的差异化，比别人多一个特殊的卖点，这种产品就是非常好的产品。

▌借势选品

最后一个抖音小店选品策略，就是借势选品法。

在选品的时候，我们一定要看一些带货能力较强达人直播间（精选联盟达人广场），或者是他们近期带爆的品。

因为很多时候，我们自己可能没有很强的选品能力，没有鉴别能力。

但是一些牛逼的达人，他近7天带爆的品，必定是爆款产品，因为人家有团队专门做产品筛选。

我们直接去跟品就好了，你不一定要自己看得懂数据，但是你一定要明白这个选品思路、选品策略。

在我们电商领域有这样一句“至理名言”：3分靠运营，7分靠选品。

产品的好坏，直接决定店铺的流量和成交数据。

但是对于新手来说，最大的困惑就是不知道怎么选品，怎么选适合自己的类目去做。

根据我们自己200多个店铺的实操经验和几千个学员的反馈和数据总结，我发现下面这4个类目非常适合新手去操作。

文末我还给你总结了6个抖音小店爆款商品选品方法。

我先说一下哪些类目是不建议新手去做的，

▌电商新手不建议做的大类目：

1、美妆品

2、护肤品

3、饰品

4、箱包

5、3c数码

6、鞋子

这些类目要么需要专业资质，要么退货率高，如果你有经验有自己的供应链可以尝试做一下。

▌抖音商品类目怎么选择？

1.百货类目

百货类目虽然利润低，但是属于日用品，这类商品转化快，复购率高。

我们把销量做起来，薄利多销，到最后都是赚钱的。不然抖音上也不会有这么多百货店铺，别人不会做不赚钱的生意。

等店铺销量做起来，有了经验，信心，就可以推一些高利润的商品，这样也可以。

2 .玩具类目

玩具这个类目有一个优点是联系达人的门槛比较低。因为这类产品基本上都是母婴类型的达人宝妈这些你比较容易联系。

3. 礼件摆品

这类产品主要是找那些新奇特、有创意，有颜值的小礼品，生日礼品，节日礼品等；

这些产品相对百货类产品来说，竞争力会小一点，但用户需求却很大，算是一个抖音小店蓝海类目。

4 .儿童用品

益智玩具、学习用品、儿童用品等类目的产品，新手也可以做。

比如儿童水杯、创意小玩具、包书皮、书包、儿童雨伞等等这种儿童生活用品，其实还是属于居家日用类的。

5.大码女装、小个子女装等有人群特性的产品

之前一直说无货源模式的商家，不要去做服饰鞋包。但是特定人群的服饰还是很香的。比如中老年女装、大码女装、小个子女装这种，竞争较小，人群精准，是个不错的选择。

▌抖音小店爆款选品思路

选品的话，按以下几个指标方向去选，大概率不会出错的!

1、以非标品为主(没有特定规格的产品)

2、产品客单价不低于 20，过于低价售后多

3、利润能在定价的 30%左右

4、行业优秀同行销量在5000以内

5、转化率在 5%以上

6、这个产品有源源不断的复购，有老客户，能够细水长流。

7、售后少，没有过多质量问题，或者退货率少

8、产品简单易用，不需要过多的客服咨询介入，减少纠纷

只要符合以上任意3点的;还是能找到的，这种就是典型的蓝海市场，低天花板高利润产品!

▌抖音小店选品方法

1.巨量算数，查看行业榜单。输入关键词查看综合指数:内容分、传播分 和搜索分。搜索分高的产品合适做商品卡自然流量。

2.巨量千川:后台千川-工具-搜索分析，查看搜索上涨多，竞争少的产品

3.精选联盟-选品广场-飙升热榜查看最近好卖的产品，最近7天好卖的产品跟着去做。

4.抖音电商罗盘-搜索-搜索词分析，查看最近搜索多的品类词，查看成交高，搜索高，竞争小的产品。

5.抖音电商罗盘-商城-商品卡，查看商品卡出单的店铺，产品。

6.蝉妈妈，可以直接查看爆款产品，可以直接选品最近上升幅度产品。

今天教你一个最简单的抖音小店爆款选品方法，只要学会这一个选品方法就够用了，而且所有人都能学会。

下面这个店铺，就用这种选品方法选出来的：

具体怎么做呢？

第一步，打开抖音小店后台首页，依次点击电商罗盘——搜索分析，找到行业搜索词和行业排行榜：

点击行业搜索词，这里有好几个搜索榜单，比如热搜榜，看后搜热词榜和飙升榜，选则热搜榜：

然后按意图选择“搜品类”，因为我们找的是商品，明白了吗？

点击搜品类之后，接下来选择类目，选择一个你想做的类目。

以运动户外为例，类目选上之后，下面的页面就会出现搜索词，搜索人数指数，关联商品指数，关联内容曝光指数这些搜索数据。

我们重点看哪些数据呢？

记好了，重点看搜索人数指数和关联商品指数。

为什么重点看这两个？

因为这个搜索人数指数，它代表的是你这个产品的热度需求量；

关联商品指数代表是这个商品在平台的数量。

我们尽量选择搜索指数高，关联商品指数小的商品去上架。

也就是选择搜索的人多，关联商品指数小的产品。这一类产品就是我们要做的搜索爆品。

比如下面这个数据里面，风筝有3.49万的搜索人数，但是关联商品只有1.9万；这种类型的产品就是我们需要上架去做的商品。

这个抖音小店选品方法，就是我们常说的蓝海选品方法，几乎适合所有抖音小店商家。

而且所有的数据一目了然，还全部免费。

不用你开飞瓜、蝉妈妈的会员，抖音平台直接给我们把需要的数据全部都列出来了，只需要我们去做数据分析，去挖掘爆品就可以了。

做电商这么多年，其实我发现 抖音小店真的是一个非常好的平台，它比大多数的平台良心多了。

为什么这么说呢？

因为如果说你店铺没有流量，或者是没有成交，其实抖店后台都清清楚楚的告诉你了。

数据呈现的非常详细，还给出了优化建议，不管是标题、首图还是其他细节，直接明明白白全部告诉你。

我们做电商最怕的是什么？

其实不是因为没人买，而是因为没流量；没有流量才没有人看。

如果有流量，大概率会有一定的成交。

我们要判断自己的店铺有没有流量，如果没有流量，应该怎么操作，答案其实都在后台。

比如店铺如果没有流量，那就是商品没有入池。

平台也会直接告诉你店铺的哪些商品没有入池，不用你自己瞎猜瞎操作。

然后告诉你怎么去优化才能入池，直接去进行优化就好了。

只要你按照抖店的建议去操作，就不会有太大的问题。基础流量还是有的，当然，想要流量爆发，或者是爆单的话，还是需要更进一步深层次的技术手段去操作了。

这个就涉及到非常专业的电商运营知识点和实操袭击，以及我们对平台的了解程度。