写完抖音三板斧，很多朋友觉得意犹未尽，也咨询了我不少关于抖音小店、自播、千川的问题，我之前没有特别讲自播，千川篇幅较短，一个是三板斧有聚焦，二是价值有所取舍。

今天开一篇番外，就深度写一下抖音小店、自播、千川等我的操盘经验，以及对未来格局、抖音号店一体、抖品牌的一些思考。

今年我咨询了一个「抖品牌」形态的案子，3个月时间里，在「几乎不投流」的情况下，借助抖音「从0增长到1000万」的月销，并扩展到上线渠道，搭建私域闭环，这3个月的变化也给我很多启发，今天也会跟大家深度分享这个案例。

01未来格局的思考

最近有一些传统企业的品牌创始人与我交流，一方面是感激通过我的几篇文章，理清楚了增长的思路，希望循序渐进去推动，另一方面则是对未来不确定性的焦虑，团队还在努力补电商的短板，结果时代又变了。他们跟今天分享的案例有很多相似，这篇分享的内容可能会是另一种做品牌的思路。

先分享几个对未来格局的观点：

第一，天猫不再是唯一的主战场。

如果今天天猫还没有做起来，或者衰落了，再重新发力，回归到品类前几名，难度已经是过去的N倍了。如果要靠站外引流「续命」，其价值无非是继续支撑品类卡位，如果没有这个实力，或者大势已去，从战略的选择上，首先要做的是「取舍」，「放弃」什么，才会「得到」什么。

第二，抖品牌可能会是新的未来。

我讲的「抖品牌」不是指DP或抖音投放的操作层，而是已来的算法时代，在抖音生态中「原生」成长出来的品牌，具有内容基因，ALL IN抖音闭环，品类私域属性等特质，表象上看似乎是吃了抖音红利，但其本质是适合于内容生态的特性。抖品牌，无一例外，全部都是「内容品牌」。

第三，DP是内容时代的过渡。

DP确实可以对标TP，过去核心是在店，而今天核心是在播，只是形态变了，直播也好自播也罢，本质是收割「品牌势能」的红利，Adidas可以在不投流的情况下，1个月销售1个亿，换一个运动品牌可以吗？DP并没有为品牌建设添砖加瓦，更多是切换生态，快速收割，加速品牌势能的透支。DP最终会跟TP一样，成为一种基础服务。

02下一个品牌时代：抖品牌

如果把品牌划个时代，目前是天猫与抖音两个时代的交集，从2021年下半年开始，很有可能会进入到下一个品牌时代。

其核心原因是，品牌建设的逻辑已经发生了本质改变，消费者今天对品牌的认知，更多来自被种草的短视频，品牌建设的关系，再从过去的自上而下，变成了以消费者视角的自下而上。那么以终为始，一旦做了战略上的取舍，增长路径就会变得异常清晰。

尤其是很多品牌在天猫并没有任何优势，甚至很多传统品牌还在辛苦的补电商的短板，我认为在这个时间点，基本可以放弃了。因为可能所有人面临的一个新的机会，从抖音闭环开始，跳过天猫时代，直接进入抖品牌时代，实现弯道超车。

能够成就抖品牌的几个关键因素：

第一，品牌具有内容基因。

今天能够在算法时代下崛起的新锐，除了砸钱以外，本质还是内容，内容是品牌的杠杆，她可以撬动流量的红利。内容基因意味着在品牌在传播与创作上，有着非常大的操盘空间，同时也意味着消费者被种草的概率大大提升，自然增长效率可以大幅度提升。

花西子「风格审美」的内容基因，内外「价值主张」的内容基因，元气森林「网红气质」的内容基因，认养一头牛「品牌故事」的内容基因。

第二，抖音号店一体的闭环。

没有抖音自播这个事，抖品牌确实不成立，闭环不完整，只能拉新，无法复购，但自播已经起来了，最关键的是自播在培养下一代消费者的购买习惯，抖音小店的独立商城也是早晚的事，所以抖音已经完成了整个电商闭环的环境。

号店一体抖音一直在讲，但是从落地的角度讲，难度很大，越大的品牌实现号店一体的难度越大，因为在号的定位上，很多成熟品牌都没想明白，即使认为想明白了，落地的都是公司最低Level的小朋友，走样是大概率的事。

但站在新品牌的角度是不一样的，整个品牌的传播，首先要靠账号的内容，实现原生闭环的MVP，把自己看作KOL没有任何问题，这是抖品牌非常重要的基础能力，也是自我造血能力。靠内容发力，而非投流，内容引流自播，自播销售沉淀反哺账号，账号涨粉，品牌核心资产沉淀，实现正向循环号店一体的价值闭环。

第三，抖音闭环的组合拳。

因为今天做了抖音自播，有销量，所以品牌不用投KOL了吗？很显然不是，除了蓝V自我造血，KOL共创内容的核心意义是在于品牌势能。今天品牌讲什么，消费者是有防备心理的，而她们所信赖的KOL，则是开放的接受。品牌要借势于KOL，借势KOL的人设，借势KOL的信任，借势KOL的粉丝黏性。而没有了跳转天猫的过程，那么在链路上就没有损耗，所以KOL种草和投流上，ROI先天提高50%。

蓝V内容是品牌的内容基因，自我造血能力。自播实现了消费者从购买到复购的完整闭环。KOL是真正放大了品牌势能，提升品牌的影响力。千川投流则在加持蓝V、自播、KOL之上，放大ROI的收割效率，实现品效合一。

抖音闭环公式 =（蓝V+KOL+自播）x 千川投流

今天在抖音一个闭环生态，相比跳转于两个生态，效率明显可以大幅度提升，且中间损耗几乎没有，蓝V、KOL、自播也在从不同角度相互影响消费者。

第四，抖音势能对全渠道的影响。

过去我们投出很多爆款，品牌因为爆款效应获得快速增长，不仅仅只是天猫，全渠道都在涨，在过去因为计算这笔账很难，最终难以量化抖音对全渠道的影响，但从结果来看，这种影响是非常明显的。

在今天分享的案例，我用3个月时间，基本量化了这个值，我的结论大概是1:1，就是抖音闭环的销量，对应全渠道的销量，刚好是一比一。随着时间的推移，我相信这个数据还会有变化，比如最大的变化是私域，至少第一个月时间私域的占比是抖音的20%，那么未来抖品牌很有可能是这样的销售结构。

抖品牌销售结构 = 抖音 : 全渠道 : 私域 = 1 : 1 : 1

抖音势能，对渠道的反哺，这是100%确定的，不仅确定，还是同比关系。

03从0到1000万月销：启动

今年5月中旬有个认识多年的朋友，让我帮他看看他在TP的品牌，一个新疆牛奶品牌叫「西牧天山」，由于在天猫增长缓慢，所以尝试去做做抖音直播，结果在没有太多直播经验的情况下，抖音自播播了10来场，销售额居然破万元，很惊喜，并且有不断走高的趋势，他第一时间来找我，希望我能给些建议。

当时我要了他们很多数据，观察了他们几场直播，后来还实地去了他们的直播间，做了很多的分析与思考之后，我决定帮他们企业做了3个月的「增长咨询」，也是这3个月时间里，给我带来了很多惊喜，也让我看到了抖品牌可能的未来。

先说下我为什么会接这个案子：

第一，新疆牛奶，有很强的地域属性，刚好「新疆棉」事件让新疆成为上半年的一个关注热点，基于新疆为中心，我认为这个小众品牌是有很好的内容属性，新疆兵团、天山牧场、地域情怀等等，可延伸的内容创造与传播空间很大。

第二，产品品质非常好，品牌送了我一箱牛奶，导致我全家从此只喝这个品牌的牛奶，澳洲新西兰蒙牛伊利全PASS。当然从数据也可得到这样的佐证，在不算大的数据样板中，复购率的指标极高，这是开启私域的先决条件。

第三，抖音自播的红利，千川投流的红利，食品行业受天猫依赖不重，这个时间点切入，新品牌有机会实现弯道超车。

第四，创始人很靠谱，是非常资深的电商操盘手，过去合作过，有信任基础，团队基本面也不错，公司正在从TP转型DP，我也愿意帮一把。

04从0到1000万月销：内容

5月下旬开始做规划，首先就是确定增长路径，在这个路径上一定要短平快直击要害，越复杂的增长路径，所需环节越多，投入必然加大，最重要的是对团队能力要求更高，而路径越短，则是「单点突破」，所有资源集中一点，打爆它也就突破了。

我确定下来的增长路径是：内容驱动品牌，自播实现销量，抖音号店一体，完成从种草到收割的自循环。

我给团队定的目标是，3个月集中兵力，突破一个点，并实现规模增长。在这个增长路径中，有两个最重要的事：一个是内容，一个是自播。

先讲关于内容的定位：

第一，直播间本身就是内容。

既然是新疆牛奶，那么内容的定位就不是牛奶，牛奶本身是不需要讲的，要讲的是新疆的地域风情，什么样的地域，产什么样的草，养什么样的牛，什么样兵团企业，做什么情怀的产品。

既然是我们讲新疆地域风情，那么直播间的背景肯定是大草原了，主播能不能是新疆主播，穿上新疆的民族服饰，偶尔在来段扭脖子的新疆舞，我们要不要去新疆溯源，在大草原上直播，在兵团车间直播，可以想象的内容空间还是蛮大的。

后来在3个月落地中，除了新疆主播，语言表达能力太难了，其他的基本都实现了。

第二，短视频是品牌内容的核心。

事实上我们在过程中探讨了很多关于短视频要不要做，能不能做，还是去投KOL，或是找大主播带货，最后确定，把有限的预算，全部投入在短视频拍摄上，这件事很难，但这是必须要走的路。

我对这个决定的判断来自：一个是具有内容属性的品牌，这有可能是性价比最高的做法，短视频的难点不在于拍摄，而是取决于能否讲个好故事。另外也是因为我有研究这类案例，食品行业已经出现过内容驱动增长的小众品牌，这个路径已被验证。

我们规划了内容的几条主线：

地域风情系列：这类内容的逻辑就是，好山好水养好牛。我们正面很少讲牛奶好，但用地域特色反过来打，以至于有些视频用户留言觉得牛活得比人好，想来放牧的人也不少。

品牌溯源系列：这类内容的逻辑是，一家靠谱的牛奶企业。曾经有段时间，团队去新疆拍了大量的溯源视频，从天山牧场，到兵团车间，到饲养牛棚，后来有个长相酷似于朱时茂的车间大叔在短视频走红，大叔一出镜，短视频必火。

企业情怀系列：这类内容的逻辑是，让小众牛奶受人尊敬，引发共情。消费者都有个特点，就是同情弱者，当一个小品牌在日子艰难，还讲情怀的时候，往往很让人感动。企业情怀系列爆了很多爆款视频，从行业大咖点评，到董事长创业感言，到河南第一时间赈灾，很多不是计划出来的，而是确定了内容主线，自然而然长出来的。

这个团队也是蛮让人感动的，没有特别多的预算，也没有什么拍摄经验，做出来的内容一点也不高大上，但足够接地气，他们会根据用户的短视频评论和直播留言，迅速拍出新的视频，以致于有用户说，我昨天提到的问题，你们今天就发布视频了。

至少这个团队证明了，不是有没有「能力」做，而是有没有「心」做。

05从0到1000万月销：自播

讲到自播之前，先讲下抖音自播的流量逻辑。

第一，抖音自播会有一个月的扶持期，从开播之日起，即会有自然流量推送，所以任何品牌只要开播，都能拿到免费流量。

第二，抖音推送流量的算法，主要跟几个指标有关，直播间互动，成交转化，用户停留时长等，推流算法会根据有效反馈人群进行下一次的推送，千川亦如此。

第三，抖音给了冷启动的机会，但不是所有品牌都能跑出来，一是产品本身是否适合直播生态。二是综合的运营能力，比如主播、场控、运营等。一旦过了冷启动阶段，表现好的进入正循环效应，反之则是恶性循环。

第四，流量结构健康与否，短视频、自然流量、关注、投流等，相对均衡的流量结构会决定品牌长期自播的结果，比如西牧天山几乎不投流，但自播可以做到月销500万。投流并不是影响自播结果的核心因素。

我来分享一下西牧天山自播增长的过程。

第一阶段：冷启动

在5月下旬我们做完新的规划后，短视频开始尝试拍摄，自播运营改进了很多细节，这一阶段也吃到了抖音自播的红利期，每次开播都有流量推送，多次自播稳定后，流量也进入到了稳定状态，至6月初的时候，改进了直播间装修和主播新疆服饰，销售额稳步提升，销售峰值最高一天是5万。

期间也做了投流的测试，ROI大概2+，但很快就被我停掉了，原因是投流影响了自播核心指标的下降，这可能会导致直播间的模型跑偏。所以这个阶段，让所有人咬咬牙，不吃快效药，继续练内功。

第二阶段：优化期

6月份开始，拍摄的短视频陆续开始发布，一开始表现也一般，大家都在尝试和摸索，直到一条视频爆了，这条视频当天近千万播放量，2.3万点赞，内容是企业情怀系列，我们录了一个行业人士对新疆奶在渠道的点评，“新疆奶为什么没有特别大的品牌？”，“因为主流渠道已经被那两个大品牌垄断了，你的东西根本就摆不上去，没有资格摆”。

这条视频真的戳心，至今已有9万点赞，1.8万的评论，这是个什么比例，相当于五个消费者中就有一个要去讲两句，这条内容的评赞率是20%，可见是真的戳到消费者的心窝子了。

这条视频火了，当天自播销售85万，所有能卖的货，全部都卖光。为此，团队不得不休整一段时间，因为这次爆仓，供应链暴露很多问题，只能先埋头继续练内功。

第三阶段：放大期

这条视频背后的意义，内容驱动增长的逻辑逐步开始实现，团队也有了信心。之后团队又做了诸多改善。

第一，短视频内容的丰富性和多样化。从过去心里没底，到现在游刃有余，甚至敢抓热点，拿消费者的反馈做二次创作，但内容大方向仍然按前期规划的三大系列来。短视频成为直播间最大的流量来源，占到60%+。

第二，自播运营能力提升，自播时长加大，从最初的4小时，逐渐拉到8小时，到现在的12小时，直播时长的增长，有利于消化短视频引流的承接。由于时长的增加，销售额也接近同比的稳定增加，用户的购买习惯和自播用户画像也逐渐趋于稳定。最终用户停留时长1分20秒，支付转化率8%+，复购率30%+，UV价值5元，所有核心指标远超行业标准。

第三，营销活动的试水，新疆溯源系列的直播，备受好评，并且迎来了阶段性销售的小高峰。与隅田川咖啡的跨界合作，也起到了不错的效果，两个体量接近的品牌直播间交叉导流。

第四，抓住几个节点实现销售稳定攀升。第一个节点是618，受第一条视频大爆，赶上了618的尾巴，最终实现了近200万的销售额。第二个节点很特殊，7月河南赈灾，这不是策划的，而是使命驱动，在河南受灾的第一时间，捐赠牛奶的车队从新疆就已驶出，团队也全程参与，并拍摄了大量的短视频，这些视频很感人，西牧天山也是新疆第一个参与赈灾的新疆企业，受企业情怀的影响，消费者也是「野性购买」，自播上了第二个销售的台阶。第三个节点是818，没什么特殊的，就是硬碰硬了，过去积累的内容势能，自播运营能力，充足的准备，销量突破了500万月销大关。

06从0到1000万月销：渠道

随着6月抖音大爆视频，销量持续走高，西牧天山已经成为新疆奶绝对NO.1，即使在强手林立的乳制品行业，它一直稳定前十，日销冠军也是经常的事。随着品牌在抖音势能不断提升，抖音影响力开始反哺渠道销售。

5月到8月，天猫旗舰店销量增长了3倍，京东超市增长了6倍，渠道开始反过来邀请品牌入驻，也陆续进了盒马、天猫超市、大V店等渠道。

至8月底，非抖音渠道的月销近500万，刚好跟抖音自播是一比一持平。

在过程中，我一直在关注核心数据指标，其中一项指标，自播复购率平均30%+（月度曾有高达40%），我认为做私域的时机到了。在设计私域路径时，我们思考了两个问题：

第一个问题：消费者为什么要在私域购买？

如果在主流渠道一致，很显然没有私域存在的理由，最后我们发现牛奶的复购，便捷性很重要，她第一次买了这款牛奶，下次还是这款，只是比第一次量更大。这时候如果发个消息，快速下个单，你们赶紧给我寄过来，即时性需求对用户需求很大。

第二个问题：消费者要在私域买什么？

直播间往往是初次体验，买少量的试用体验，如果好下次复购买更多更划算的大规格。我们发现牛奶是消耗品，每月每季甚至每年都有稳定消耗的量，如果我们设计季卡、年卡，长周期的会员产品，直接省去了你在私域预订的麻烦，而且更划算，公域和私域实现产品的错位经营，公域、私域、消费者最终三方共赢。

07结语

3个月的增长咨询，非常有幸见证一个执行力超强的团队，从0实现1000万月销的成绩，近期我也与西牧操盘团队一起复盘，一起讨论抖品牌的可行性，一些观点可与大家分享：

第一是：势能

渠道销量增长的本质是，品牌在抖音势能不断提升，抖音内容声量的累积，西牧天山后续会通过更多维度加持，包括KOL的合作，抖音头部主播的合作。品牌在抖音影响力越大，对渠道销售的反哺就会越大。

第二是：投流

最近投流的测试ROI大概是1:4，直播间模型的稳定性已经理想了，是否激进的去冲销量，我认为没必要，如果可以更健康，更良性的发展，宁愿在内容和私域上投入更多，这些都是资产。如果增长还没到极限，那就让子弹再飞一会，如果到了天花板，我们算好账，要打就要打到底。

第三是：私域

8月的数据MVP已初步验证，这个发力是细水长流，是核心资产。如果有一天投流，私域的盈利能力，是对公域投流最大的支撑。

第四是：抖品牌

这个模式是否可复制，如果品牌具有内容属性、私域属性、高复购需求，那么我们认为是可行的，最近我也在思考基于抖音生态，一个原生的抖品牌该如何起盘，至少西牧天山一定程度上验证了很多。

对于西牧天山操盘有很多限制，也不得不说会有些遗憾：操盘方是DP角色，不可能对品牌有更大力度的投入。预算有限，投入一定是优先于生意增长的角度。KOL没有投放，一定程度上没有加持品牌的势能。投流也是，无法与几个大厂PK。

确实在有限的条件，3个月时间里，几乎没投流的情况下，创造了从0到1000万月销的成绩，走出了不太一样的增长之路，即使在今天自播大火，千川投流飞起的情况下，我们仍然能做到60%的流量来自短视频，「内容为王」一样成立。

希望这篇文章，能给那些刚起步的新锐，那些还在传统转型的企业们，一些思考与借鉴，既然已经错过了上一个时代，那么不如ALL IN下一个时代。

抖品牌，我在下一个时代等你。

END

抖音小店无货源项目实操步骤分享！

无货源的项目实在是太多了，案例也太多了，淘宝无货源，京东无货源，拼多多无货源。我就不再过多介绍了什么是无货源项目了。

抖音小店无货源和其他平台的无货源项目一样，是不需要货源的，也就是不压货的。这个项目现在是完全的初期，字节跳动在今年才开始发力电商板块，抖音小店还有很多规则都不完善，这就导致了，做抖音小店无货源的限制要比其他平台小的多。这个项目相对于传统的电商平台也是有其特殊性的，他没有一个独立的商城，也不靠搜索词进店成交，他的成交主要靠达人推广。

所以这就引出了抖音小店无货源的另外的优势，因为靠达人推广，我们自己是不需要会视频，不需要会直播的，我们粉丝都是不需要的。而且因为靠达人推广，达人就充当了我们的客服，所以在抖音小店项目中，客服量是很少的。

这个是我们做了一个月的新店的数据给大家看下：

下面就废话不多说了，为大家分享抖音小店无货源的实操！

一、前期准备

1、个体工商户营业执照

这是用来开店的。这个在网上办理就可以了，不贵，大概300左右一张。需要注意的是一定要办本地的！

2、一台可以上网的电脑

刚开始的时候一个店，一台家用电脑就行，后期批量操作的时候就需要多台电脑了，多个店用多台电脑是为了防止被抖音判定为工作室。第一家店用自己的电脑，新购电脑的话，买二手的全套1200的就可以了。

3、一台可以上网的手机

手机没有配置要求，可以上网，可以下应用就行，注意不要用手机连接wifi。这是为后期批量操作做准备，原因与电脑一样。还需要电话卡一张+手机（第一个店用自己的），如果新购手机的话，二手iPhone5s，500左右。

4、店铺流动资金

这部分流动资金是用于采购的费用，就是顾客在我们店铺中购买后，我们去上家店铺中购买商品所需要的资金，这部分钱是店铺中流转的，不是开销。前期不用多只用1~2w就可以了，在我们采购的时候是可以使用花呗和信用卡的，在花呗和信用卡账期到之前，我们店铺的销售费也可以提现了，就可以用于还账。当然我还是提倡大家有真真实实的流动资金，这样我们的账单才比较清楚。如果不想投入这么多，花呗信用卡完全也没问题！

5、店铺保证金

抖音小店保证金是根据类目不同，金额不同，我交的是5000，这样类目比较全。保证金在店铺不做的时候是可以全额退出的。

6、软件费用

我们在店铺运营中需要购买软件辅助我们的操作，比如上传商品，拍单，发货，如果没有这些软件辅助，在我们店铺爆单的时候，一个人是根本没法完成采购发货的。这些软件不贵，一个月加起来50块钱。

7、样品采购费

在抖音中，我们的产品要销售出去是离不开主播的，那就需要给主播发我们的产品。不过我们的产品定价一般是0-50之前的价位，价位不高，定这个价格也是因为这是抖音中的热销价格区间。所以样品采购费用准备1000就可以了。

现在我们来算算开一家抖音无货源小店需要多少钱呢？如果你自己有手机有电脑就是只用准备个体工商执照和店铺保证金一共6300（5000保证金可退）这就是开一家无货源抖音小店的全部资金啦，是不是启动资金特别的少，再也不能给自己的懒惰找没钱的理由了，哈哈哈！

二、怎么做？

第一步：开店

首先用我们办理的手机卡注册一个抖店账号，注意是抖店账号不是抖音账号，你当然可以用抖音账号直接开抖音小店，但是我建议还是用我们办的手机卡重新注册，方便自己管理。再次强调下不要用手机连接WiFi。这都是为了我们后期可以批量操作做准备，所以前期的时候提前做好准备，会少很多麻烦事。抖店注册步骤直接百度抖店，在抖店官网按步骤注册就好。我就不再细说怎么注册了，跟着官网步骤走就行。注册好了抖店账号后就直接登录抖店后台，再后台中用我们办理的个体工商户执照完成店铺注册。注册时很简单的，跟着注册提示走就行。

注册店铺这里大家如果有什么不懂得可以评论留言，我会第一时间回答大家的问题的。

第二步：选择商品

我们从阿里巴巴，淘宝、拼多多选择认为可以热销的产品来上传到我们的小店中，那什么样的产品是可以热销的呢？在抖音中热销的产品都有个特点就是新奇特，新鲜奇特的产品+合理的定价。依据这两条选出的产品热销的概率就会大大提高。

比如，我们直接在淘宝中搜索连衣裙，再浏览商品的过程中发现一款连衣裙，样式很新颖，再次呢，根据连衣裙的品质又有加价空间，这个时候我们就可以将这件连衣裙的商品链接拷贝下来，放入我们的选品表中。当然我们不是只选择一款产品，我们需要选择上百件不同类目，不同定价，不同样式的产品。这里也只是拿连衣裙举个栗子，不一定非要是连衣裙，你想选择什么商品都是可以的，这个真的是看个人喜好了。我们的选品不在于多，在于精，不要看见一个产品就扒下来。

当然啦，选品的方法有很多，不过这种方法最适合小白，你还知道什么选品方法呢？在评论区打出来，我们可以交流下。

第三步：上传商品

在商家后台中的服务市场中有几款不同的上传商品的软件，功能都大同小异没有很突出的，选择一个自己顺手的，免费的就可以。我们用软件将我们选品选出来的链接直接上传至我们的小店中。上传的时候需要注意两点，第一点最重要：货时间一定要选择5天，因为抖音对物流的控制是很严的，我的店铺现在唯一一个罚款就是因为物流。

5天的时间就给我们了充足的时间准备发货，爆单也不怕啦。第二点是上传价格设置上家宝贝价格的2.5倍上传，这个倍数也不是一个定数，在我们遇到那种利润率特别高的产品，甚至是可以是10倍上传的。我自己做了个计算表格可以计算定价。有需要的可以私我，我私发你。

现在货我们有了，店也开了，怎么把产品卖出去呢？下面的超重点！敲黑板，好好听！

第四步：添加精选联盟。

抖店平台有个精选联盟，这个精选联盟就像阿里妈妈一样，做过淘宝的人都知道，这是用于连接商家和达人的平台。商家将宝贝设置好佣金后放入精选联盟，达人主播们就在精选联盟中选择他们想带货的产品放入自己的橱窗中，主播们通过直播或者视频将我们的产品推销出去，只要有成交，达人们就可以收到商家设置的佣金。这个就是精选联盟的作用。

我们就需要将我们自己小店中的商品放入精选联盟中。当然首先要做的是入驻精选联盟。入驻精选联盟就在抖音小店后台的营销中心板块里面，我们新店入驻精选联盟是入驻的试用版，试用版大家不用担心有什么不好的，作用的话试用版和正式版是没有区别的。后台入驻好了联盟之后，在普通计划中添加我们的宝贝，设置好佣金率。

不同的宝贝佣金率是不一样的，需要自己计算下，计算过程有点复杂我就不再这里详细讲了，计算佣金率的原则是控制自己的利润率在30%左右，只有这个利润率，才能保证最终定价不至于过高，便于主播们带货。这里就又可以用到上面说的定价用的表格–成本利润计算表格，这个表格可以快捷明了的计算出我们的利润，佣金率，还有定价。

一表三用，有需要的可以私我，我私发你计算表格。

第五步：拍单发货

到了这一步就是最后一步了，也是最简单的一步，顾客在我们小店中拍下后，我们就需要在上家店铺中拍下顾客需要的产品并发货。有人可能就会有疑问，我们小店中一天成交这么多单，每一单都要去上家那里填写信息，这个怎么拍的过来？

别担心，拍单发货都是有软件的辅助的。拍单软件可以自动帮助我们填写电话、姓名、地址等信息。我们只需要核对信息，付款就行了。

发货就更简单了，软件可以自动检测上家是否发货，上家发货后，软件会在我们的小店中自动帮助我们发货，不需要我们再做什么操作。这些软件在抖店后台的服务市场里面就可以找到，在服务市场中有几款刚上线的辅助拍单发货软件，功能都大同小异，这个也是看个人选择顺眼的使用，这里就不打广告了。软件大大提高了我们的效率，关键还不贵，还有些是免费的。

到这里，抖音无货源全套操作流程就完了

无论是餐饮还是景旅游点，从线上种草到真正流向线下，抖音正在努力打造一个闭环。

27日，抖音宣布新推“抖店”产品。这是一款针对本地门店推出的区域化营销工具。门店通过认领当地POI，可对专属页面进行编辑装饰。用户在上传抖音的时候，可以附上选择相应的POI点。继而，门店可结合后续的发卡券等活动盘活线上流量，而门店及周边门店的“二维码贴纸”，让用户可通过拍视频领返券，帮助形成闭环和聚合视频。

过程当中，商家可以通过组件实现“本地流量加热”（如“DOU+”等），获得流量倾斜，实现方式为热门推荐曝光、同城/同行业banner推荐等。

抖音方给出了一个案例：北京密云区的古北水镇春节期间利用“抖店”，POI页面的独立访客环比增540%，相关视频播放播放量环比增260%，新增粉丝数环比活动前增长了55倍（时间为活动前20天至截止）。古北小镇在春节发起的“新年有你年在一起”话题，参与量超 3.6万人次，总互动量超1300万，播放量达 4.1 亿。

此前，小编曾报道抖音在美食类商户POI页面中试水分发5折餐饮券。彼时抖音方曾回复称，该功能自12月开始内测，未来将会成为一个长期功能，并且表示抖音用户有着“种草拔草”的需求。

不过，抖音野心更大的地方在于，POI展示不止于数量最多的餐饮店和旅游景点，还有部分美容中心/培训机构/健身俱乐部等。不过，在酒店和部分热门景点（如故宫/长城）层面，抖音上的相关门店POI页面都还附有美团/携程的跳转链接。

很显然，抖音似乎正在往大众点评的业务靠近。

关键是，抖音即使不缺乏用户增长的基因，也很难让用户在线上“种草”后老老实实走到线下。比如，前述的“古北水镇”，视频总共获得3.7w赞，按抖音的数据，用户参与的各项参数都很亮眼，不过被标记为“来过”的数量也仅仅7k。这种观看量和到店量不对等的情况，在抖音中并不是少数。

不过，小编发现，抖音正在完善基础设施以减少用户到店障碍。比如，增加POI搜索功能，在搜索入口上添加了“地点”栏；在商户POI页面下拉，可以看到不同交通方式，以及从所在地到门店所在地所需的时间，还直接跳转高德地图导航；用户与旅游景点类门店取得联系的方式，除了以往的电话联系，还新增了用社交产品多闪来实现交流的形式。

站在商家的角度，“两微一抖”已经成为营销标配，“抖店”的模式不仅可以让抖音获取更丰厚的推广利润，商家也能有一个全新的推广展示渠道。不过，商家需要的不止是曝光，还有实打实的客流，“抖店”要想真正撬动用户的腿，或许还要在页面内容丰富度、细化用户评价颗粒度、扩充智能推荐维度等方面下功夫。