不扯高大上 只讲真实干

不管是做快手、抖音还是西瓜、B站，做自媒体人设很重要。

那么我们该怎么找到自己的准确人设，以及如何经营自己的人设，让自己的人设在用户心目中更清晰，同时依托于人设，帮助我们更好的进行变现。

接下来，我将从6个方面，和大家去分享，如何打造我们的人设。

01.方向定位

或者说你打算做哪方面的内容，给用户什么样的印象，一般分为五种：

a、优势定位

就是你自己在哪方面很擅长，比如人脉、资源、经验、地位等。

b、兴趣定位

你自己对什么感兴趣，你感兴趣，才会愿意花时间。

c、差异定位

目前市场上别人在做的，和你要做的有什么区别。

d、垂直定位

别人都在做母婴、零食、健身，那么你能不能再细分，比如母婴零食、母婴服饰等。

e、前景定位

或者叫热门定位，目前或者未来，什么会火，什么领域会一直有需求？

基于以上五种定位的方式，我们才能知道，我们的账号接下来要做什么。

02.身份定位

有了人设方向以后，我们就要开始面对用户，让用户看到你，关于我们的身份也有四种定位方法。

a、专家人设

比如你是教人跑步的，你是某个体育机构的科学家、医生、某个学科的研究员，或者是某项运动的比赛冠军等。

b、达人人设

虽然没有在相关机构认知，但是自己考了一些证书、参加了一些比赛、组织过一些运动，在社交媒体有过影响。

c、素人人设

就是一个纯小白，或者基层员工，这种人设和大家容易拉近距离，也容易让大家期待屌丝逆袭的结局。

d、老板人设

自己是某个企业、项目、技术的发明人、创始人，尤其是创业成功的，大家信任感更强。

那么关于具体的人设，大家也可以去看我之前写过的一篇文章，其中谈及到了带货的人设细分。

03.价值定位

价值定位，也可以叫服务定位，内容定位。

就是你想给用户传递什么？展示什么？

其一，把你的内容定位越精准，吸引的用户也就越精准，也更容易帮你构建比列。

其二，我们在进行价值输出的时候，要保持一致性，而不是今天分享这个，明天分享那个。

这样你在用户心目中的画像是模糊的，就很难在用户心中建立权威和信任感。

04.形式定位

同样是拍美食探店，你想如何出现在用户的面前，让观众觉得你不一样。

1、人员

你是打算一个人出镜，还是两个人？

你是打算一老一少出镜，还是两个都是兄弟？

你是打算以淳朴形象出镜，还是高冷的？性感的？

2、场景

拍美食场景：

有的人专门去高档的三五星酒店

有的人专门去商场

有的人专门去街边小铺

还有的专门去苍蝇馆等

3、风格

你是打算以搞笑的风格探店？还是一名典型的吃货？

或者你是以一个美食家严谨的方式出镜？

还是以一个温文尔雅但又很接地气的普通人去吃。

05.个人符号

抖音美食探店领域有个二百者也，他给用户的认知就是穿着一身红色上衣，拿着200元现金，然后去探店。

今后但凡出现红衣服、200元的探店形式，大家就知道是模仿二百者也的，而说车领域虎哥说车的光头形象、豪爽紧凑的话术也是他的符号。

那么个人鲜明的符号，也是构建人设的一个方面。

那么从个人符号方面构建人设，我们可以尝试从服饰、头饰、背包、动作、话术、口头禅等角度去构建。

比如二百者也的：二百元开盲盒，店家上啥我吃啥，就是语言符号。

还见过一个小姑娘探店，习惯性带一瓶酒，一根吸管，这是他们物品装饰符号。

你一直戴个墨镜、戴个脖套、戴个小玩具等之类的，就会慢慢建立属于你的符号标识。

06.商业变现

最后我们再回归到商业变现上，就是你打算卖什么东西赚钱。

很多人有疑问了，卖东西还需要人设吗？

当然了，你一个教别人写作的，突然卖芒果、榴莲、卖袜子，就像一家烤鸭店里卖内衣、卖玩具，用户看了都懵。

商业变现的产品和我们的内容、场景、博主之间都是相辅相成的。

所以不管你是卖实物产品，还是课程、社群、软件，都要和你的人设、内容相互契合。

你平常分享语录、分享美文，分享写作，那你就卖书籍、卖写作课、卖怎么做抖音文案号。

商业变现越具体、越精准，越匹配，转化率才会高，账号也才可以持续维护和变现。

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做短视频，没有人设，就卖不了货。

做短视频的最终归宿就是带货变现，不管你是卖课程、培训、服务还是卖各种家居百货等产品。

但不管是卖货还是准备做账号之前，有一件很重要的事情。

就是先对自己的账号进行定位，即你的账号是什么人设？

你要吸引哪些人、卖什么货？这些都是在变现路径上提前设计好的。

今天就和大家简单分享一下，常见且有效的8种带货人设。

一、商家人设带货

包括个人商家或者品牌方，就是自己生产或代理这款产品的。

这也是目前最为常见的抖音带货人设，它最直接的好处就是简单明了。

明确告诉用户，我就是来卖货赚钱的。

商家自己对于产品也比较了解，也有充分的定价权，比较灵活。

二、达人人设带货

在抖音上最为常见的带货达人有三类：百货类、服饰类、美妆类和食品类。

百货偏向于日常使用的一些小东西，食品类里面包含线下探店的博主。

其中服饰、美妆这两类，教你如何穿搭、化妆，对于颜值、专业度本身有一些要求。

达人人设既有兴趣的属性又有好物推荐的属性。

三、专家人设带货

比达人更进一步的人设，我觉得是专家，或者在某个领域有突出贡献的。

比如喜欢打羽毛球、喜欢跑步的达人，和获得世界运动类冠军的达人是不一样的。

再如喜欢分享美食，和你是某个酒店的行政总厨、餐饮协会会长等角色背景又有所不同。

专家人设是不需要建立的，但是达人人设是需要持续发布作品才可以的。

四、测评人设带货

我们之前分享过很多测评账号或者所谓的打假账号，这些都是基于对产品的测试、打分，来做产品推荐的。

这种账号核心在于形式，不在于主播、产品。

你拍第一条视频，用户就知道你这个账号是什么定位了。

另外我想说，测评账号是没有灵魂的。

如果你在形式上不是特别出彩，任何时候都会被替代。

五、好物人设带货

这类人设其实包含了一些达人、测评账号的特点，但是又没有别人视频特点那么清晰。

做得好的好物账号拍摄的视频很专业，做得不好的好物账号视频看起来又有点像素人。

但是这种账号拍摄的内容都能有带货的效果，好物分享这种账号比较适合做百货产品，另外想要实现好的带货效果。

其一，一个产品的带货视频拍得好，就可能出现爆单。

其二，好物分享账号一定要做矩。

六、同群人设带货

这种既有素人的成份，又有专业人设的成份。

比如我们之前分享的孕妈、宝妈人设，或者是基于兴趣爱好类的，同样喜欢爬山、钓鱼之类的。

这种账号虽然容易引起粉丝的共情，代入感强。

但是想要实现涨粉、带货的过程比较漫长，所以关于这种人设不建议做。

除非你自己在这一块很专业，极度热爱、且表现力很强。

七、明星人设带货

这一类就适合明星或者机构，要么是明星自己做，要么是和专业的机构合作。

但是明星带货这种类型，更适合那些过气 的，或者已经不打算在演艺圈发展的，这种才能靠直播带货持续赚钱。

八、流量博主带货

最后还有一类属于流量博主，你说他/她在某个产品领域很专业谈不上，他/她也不是某个产品的商家。

比如小杨哥之类的一波达人，有搞笑的、拍短剧的、记录个人生活的等等。

但这些人有一定的粉丝受众基础，用户对他们的推荐比较信任。

而这类人设的账号，对于起号的要求比较高，不适合普通的个人。

以上就是常见的几种带货人设或者叫账号变现的定位，大家可以对此参照一下，你自己适合走哪一条路线。

一定要记住，定位不准，变现不稳。