抖音信息流广告是指在抖音“推荐”页面可以刷到的广告，也是用户最经常刷的页面。在这些视频作品中插入信息流广告，一般出现在第四条的位置 ，当用户打开抖音观看视频时，向下滑动的第四条为广告。信息流广告具有明显的广告标识，在页面下方，会有立即购买、领取优惠、理解咨询等字样，可以通过这个方式来认出信息流广告。当用户对这个广告有兴趣或者需求时，会点击链接查看，查看了的用户不一定会产生转化，但没有观看的用户一定不会有转化行为的产生，这种广告的展示，能够帮助广告主进行用户筛选，提高广告使用率，提升转化效果。

短视频在信息流广告投放中占比已经越来越高，在巨量引擎，教育行业的视频创意投放占比已经高于40%。抖音作为最热门的短视频平台，围绕其进行成本优化非常具有价值。下面就详细说说抖音短视频广告投放的这些细节。

1、抖音广告视频内容引导点击

通过测试发现，在视频内加入引导转化的按钮或者语音，可以提高点击率，进而提升提升转化量，降低成本。

测试素材结果如下：

视频素材，这是贴片，文案唯一的区别就是“引导左滑”

（素材1）

（素材2）

数据对比：

从数据结果来看，增加引导左滑的文案素材，点击率明显更高，虽然转化率有所下降，但平均成本比较低；

2. 抖音广告视频评论

抖音评论可以更好地帮助转化，因为抖音用户都很习惯性查看他人评价，广告评论是可以删除，也可以置顶的，评论置顶对转化有很好的引导作用。

以下是将一条计划里的用户评论进行了回复：引导其进入落地页，然后对其进行了置顶

从数据结果来看，点击率相比一样的素材得到了提升，转化成本下降

3、抖音广告视频BGM

很多人都不知道，抖音是一个以音乐为驱动的平台；如果你是一个重度抖音用户，你应该会发现，每当一首音乐火了，那段时间大家都会使用。

抖音推荐算法里有个规则，就是当机器发现你在某个视频上停留过久或者有点赞、评论、转发行为时，会获取该视频BGM数据，然后给你推荐一样BGM的视频，广告视频同样适用，所以如果你使用热门音乐，用户在刷到时，划走的概率更低（也就是所谓的蹭热点），且更容易获得推荐

以下是数据对比（将一个老视频换上热门BGN芒种，同步测试）

使用热门BGM的素材有效播放率更高，导致点击率也更高。

总 结：

1、在视频内加入引导转化的按钮或者语音，可以提高点击率

2、抖音评论可以更好地帮助转化

3、使用热门BGM的素材有效播放率更高，导致点击率也更高。

作者：天道酬勤

来源：天道酬勤

抖音品牌广告产品矩阵：抖音开屏广告、信息流广告、贴纸广告、音乐库广告、达人广告。

1. 抖音开屏+信息流广告

产品/品牌宣传标配：开屏宣传无干扰，信息流内容强覆盖。

2. 抖音信息流+达人广告

1. 方式一：信息流投放客户广告素材，外链跳转H5落地页，达人视频辅助宣传。
2. 方式二：使用抖音信息流为达人合作视频引流，以原生内容形式软广植入广告，减少用户对广告的抵触加强内容传播深度。

3. 抖音开屏+信息流+达人广告

1. 方式一：开屏＆信息流投放客户广告素材，外链跳转H5落地页，达人视频辅助宣传。
2. 方式二：开屏落地页跳转视频详情页，并额外投放信息流广告，加大传播影响力。

一、抖音开屏广告-产品介绍

1. 展现规则

• 开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力
• 每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意：新安装用户，7日内不出开屏广告。

2. 产品说明

• 定向功能：CPT不支持定向，CPM支持年龄、性别、地域、平台定向。
• 展现规则：静态3秒、动态4秒、视频5秒，支持纯展示及落地页跳转（支持设置直达链接，跳转抖音APP内部页面）。
• 禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制：成人用品类；视频类产品；社区社交类产品；拍摄工具类产品，争议行业投放前建议咨询广审团队。

3. 投放效果

• 静态开屏点击率均值：5%-5.5%
• 动态开屏点击率均值：6%-8%
• 视频开屏点击率均值：10%-15%

广告效果受素材内容影响，数据仅供参考。

4. 售卖方式

Q2抖音开屏刊例：CPM售卖支持年龄、性别、地域、平台定向，按刊例溢价规则加收。

• 年龄、性别不加收；
• 地域：核心城市+30%，重点城市+10%；
• 平台：IOS端+30%。

《抖音》2018年Q2移动端常规硬广资源全国版刊例价

二、抖音原生信息流-产品介绍

品牌可推广5-60s短视频，在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示，无缝融入抖音推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

1. 产品卖点

• 霸屏展现，无干扰：以全屏形式展现在抖音推荐流内，广告内容传递无干扰，带来移动端竖屏全新视觉体验。
• 账号关联，强聚粉：原生信息流与品牌抖音账号打通，支持品牌做粉丝持续累积，突破品牌营销发展瓶颈。
• 支持分享，促传播：用户可将广告内容分享与抖音站内好友或其他社交平台，已与当前热门社交软件打通，助力品牌全平台传播。

2. 效果参考

• 点击率均值：0.15%-0.4%（点击率=点击量/展现量）
• 互动率均值：3%+（互动率=有过广告互动行为的 UV/广告曝光 UV）
• 互动行为包括：点赞、评论、转发、关注、进入主页、查看相关音乐、点击话题。

三、抖音单页信息流—产品介绍

1. 产品逻辑

• 推荐流4-1：抖音推荐流第一刷第四个视频。
• 不限位置保量GD：用户浏览抖音推荐流时，每隔5分钟可刷到一次广告，品牌广告会出现在用户推荐流前六十个视频里。
• 广告频控：每条广告每天对每个用户只展示1次。
• 新用户保护策略：新安装用户，7日内不出广告。
• 支持广告评论关闭：若勾选此项，用户无法在此条广告视频上发表评论，投放过程中支持修改。
• 数据披露：展现量、点击量、视频播放量、互动数据（点赞、评论、分享、新增关注数、主页访问量）
• 第三方监测：支持第三方曝光，点击，视频播放量监测。合作第三方：AdMaster、秒针、国双、尼尔森
• 支持应用下载：点击跳转按钮安卓静默下载、IOS跳转APP Store。

2. 售卖方式

• 购买方式：GD售卖，不限位置保量GD刊例价240元/CPM，抖音推荐流4-1刊例价320元/cpm，仅支持提前预定未来28天 的库存，不支持超期限预定。
• 定向方式：支持年龄、性别、地域、平台定向，按刊例溢价规则加收，年龄、性别不加收；核心城市+30%，重点城市+10%；IOS端+30%。
• 素材要求：同一物料可连续投放，最多投放天数不得超过5天（注：相同素材若连续投放，客户抖音账号下会出现多个重复视频，如1条视频连续投放5天，该投放抖音账号下会出现5条相同视频；同时，这5个视频素材相互独立，评论、点赞、转发等数据会各自积累不会叠加）。
• 禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制：成人用品类；视频类产品；社区社交类产品；拍摄工具类产品，抖音新增二审流程，争议行业投放前建议咨询广审团队。

四、抖音贴纸广告—产品介绍

品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用。

贴纸类型：2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸。

1. 产品卖点

• 使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；
• 激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；
• 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度；
• 直接展示产品效果，激发用户潜在购买行为。

2. 售卖规则

• 售价：刊例160万/7天
• 位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。
• 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测；
• 抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

五、抖音商业音乐入库广告—产品介绍

将客户自有版权商业音乐录入抖音音乐库，入库后，用户可在音乐库中搜索该音乐，并用于抖音平台视频上传/拍摄。

1. 入库权益

• 歌曲名称＆歌曲内容可含品牌词；
• 音乐库歌曲名搜索置顶：入库后精准搜索歌名，入库音乐搜索结果置顶；搜索结果置顶有效期3个月，3个月后乐库可搜，位置随机。
• 挑战赛相关音乐推荐绑定：音乐入库后可同客户自发挑战赛主页做关联绑定；关联后，点击该挑战赛主页下方参与按钮跳转音乐页后，入库音乐推荐置顶，长期有效，一首入库歌曲限绑定一个挑战赛主页。

2. 售卖方式

售卖价格：

3. 售卖规则

• 抖音对音乐是否具备入库标准具有最终决定权，音乐审核通过后才可下单；
• 商业音乐官方入库后，音乐库精准搜索入库歌名，搜索结果置顶；
• 同一入库音乐，仅限绑定一个挑战赛主页推荐位；
• 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测；
• 非标产品下单前需先核价并过审素材。

作者：运营佳佳

来源：运营佳佳

1、抖音的属性

（1）人群分析

整体流量偏小，流量特性较为个性化、中心化。

（2）渠道分析

比较适合做品牌认知，对广告内容的质量要求极高。同时，也由于最近一系列事件，产品限制也较多。

（3）优势

曝光量极大，且继承了今日头条算法的优势，有着千人千面的特性，使投放更加精准。后台功能强大。

（4）劣势

成本较高。抖音的用户量大，也就意味着曝光量会很大，如果没有转化，就意味着我们一直在花钱买认知。

2、抖音的特性

抖音相比其他平台最大的特性是，通过视频的方式来变现内容。抖音投放广告，切记不要浅尝辄止，这是很多做广告投放的客户，都会犯的错误。抖音上面的爆款产品，都是多个视频堆起来的，没有量，不会形成质变的。线下门店，投放抖音广告，要根据预算，做好投放计划，选择3~10个网红，粉丝量可以不多，但数量一定要管够。

3、在信息流广告触达的基础上，增加了落地页前置展示一键直达功能

（1）落地页直达广告的优势和适配推广目标

落地页前置主动展示，有效提升信息流广告互动率；

达成高价值用户再营销；

品牌信息递进传达；

增加用户在品牌广告中的停留时长。

适配推广目标：

适于推广品牌活动、品牌单品、收集销售线索。

（2）落地页直达展示互动规则

视频播放一遍后，在落地页加载成功的情况下，落地页直达样式从屏幕左侧滑入，同时视频标题、描述、广告标签等滑出；

点击关闭后落地页直达样式往左滑出，原内容滑入（视频标题、描述、广告标签）；

点击落地页直达样式进入广告落地页后，若用户从落地页返回抖音，落地页直达样式依然展示：

落地页直达卡片点击仅支持落地页投放类型（暂不支持应用下载、唤起其他APP内页面），广告主如有诉求，可在落地页添加应用下载、跳转电商等按钮，引导用户二次互动。

以上就是关于抖音投放经验，如果想看可以随时联系我们哦！