近几年抖音流量快速增长，很多新锐品牌也借势爆发，我也有幸在3年中投出了上百个抖音投放全案，服务过国际、本土、新锐等各类消费品牌，发力过很多投流工具：Dou+、内容服务（热推）、达人竞价、信息流AD、阿里UD、京东Co-Ads、巨量千川等，操盘了大量抖音全链路的投放。

今天与大家分享一下这几年的投流经验，上亿预算背后的操盘经验，各大品牌交的高昂学费，以及我们的血泪史和所感所得。

本文是三板斧第3篇「投流篇」，建议：先关注，再品读，最后转发，一键三连。

抖音三板斧第1篇：KOL选号攻略（选号篇）

抖音三板斧第2篇：内容共创攻略（内容篇）

抖音三板斧第3篇：效果投流攻略（投流篇）

01抖音流量的三大属性

抖音官方公布的数据，DAU已超6个亿，占了中国近半人口基数，如果抛掉老人与小孩，有效消费人群渗透率非常之高。

抖音平台的流量崛起，伴随着另一个现象，就是平台电商流量放缓，品牌获取新客的难度和成本不断加大。自从移动端人口红利结束之后，存量市场中消费者时间有限，大量时间在使用某个应用，其他产品的使用时长自然会被抢占，即使是那些大平台也一样。要研究抖音的投流，首先就是要对抖音的流量属性有清晰的认知。

抖音流量的第一属性：资产属性

这几年崛起的新品牌，几乎都是把抖音作为营销主战场，在我看来也是无奈，在没有品牌力的情况下，站内不仅获客的成本很高，流量效率也很低，几乎无从完成新客的教育和培养。

而抖音则刚好相反，抖音的产品形态，是新一代消费者与下一代消费者的最佳的桥梁之一。每五年会诞生一代新的消费群体，他们的消费习惯和心智，与上一代人截然不同。用户的时间迁移与习惯改变，都是新品牌教育市场的最好机会。

对于品牌营销而言，消费者在哪，品牌就要去哪。抖音不仅要去，还要深入理解抖音的人群资产逻辑。

过去几年，我总结了抖音（营销主战场）到天猫（销售主战场）的「AIDP」人群资产模型，虽然平台间是割裂的，但站在品牌的角度上，消费者的链路是不能割裂的。

「AIDP」人群资产模型，从消费者认知Awareness（曝光、展示），到兴趣Interest（点赞、评论、分享、点击），Interest还可拆分成浅I和深I人群，再到欲望Desire（收藏、加购），这里已经是站内数据了，最后是购买Purchase，进店完成购买，Purchase可拆为浅P（首次购买）和深P（多次购买）。

抖音给品牌带来的，绝不仅仅是流量和销量，最重要的是人群资产。从A认知到P购买的过程中，算法在不断过滤无效人群，最终实现有效人群获取。

AIDP人群资产，从认知到购买，有效「过滤」，高效「拉新」

抖音流量的第二属性：内容属性

今天品牌所获取的每一个流量，在前端都有一条短视频内容的承载。消费者所产生的每一次进店或购买行为，一定是因为她被视频内容种草。

没有谁会为「广告」买单，用户是被「内容」种草，为一次「心动」买单。

那么是内容重要，还是流量重要，我想答案不言而喻。

只有「一」内容够好，你才可能在后面加无数个「零」流量。如果没有那个「一」，后面的「零」都是浪费。

我们在投流上也算倍加钻研，但从大量的投放案例数据来看，内容好坏影响到投流结果的影响，我想可能会占到50%以上的因素。而另50%的影响因素是对于投流产品的组合应用。

抖音流量的第三属性：流量属性

关于抖音的流量和流量属性，我有几个判断：

首先，抖音有「流量池」概念，不同的流量来源或划分，即为不同流量池。比如短视频和Dou+归为内容流量池，Topview和OCPM为商业流量池，小店闭环为千川流量池，阿里在抖音买的流量池叫UD，京东最新的是Co-ads。

其次，投流的ROI跟流量池竞争程度有关系，市场竞争少，ROI表现好一般是「流量红利期」，如果该流量池竞争加剧或流量减少，那么ROI必然往下走。如2019年是内容流量池红利期，KOL发了短视频有机会爆数据。2019至2020年都是OCPM的红利期，很多品牌靠素人素材也可以风生水起。2021年上半年有UD，下半年有千川和Co-ads。

第三，流量产品的组合拳很重要，因为单一的流量池早晚都会竞争饱和，而以内容驱动的策略，内容就是杠杆，以「抖音七段论」的逻辑可叠加的流量倍数放大5-10倍，甚至100倍。

第四，阶段性和局部性红利时常出现，红利要抓，但没有哪个品牌可以靠红利走向未来，一个阶段掉队，品牌可能就掉下去了。

这几年投了大量的抖音全链路的项目，会站在品牌的全局上思考，总结了「抖音内容流量七段论」的全链路投流方法论，下面分享的即是全链路上的投流产品工具。

02投流产品之一：Dou+

抖音三板斧第2篇是内容篇，所以在内容种草与KOL的环节，就不做过多阐述，大家可执行查阅上篇，我们直奔投流主题。

Dou+的「分发逻辑」：

Dou+是基于KOL人设标签和粉丝画像，以「人为核心」的粉丝圈层Look like扩展。KOL账号权重越高，粉丝越多，Dou+流量分发的效果越精准。

Dou+的「流量属性」：

首先，Dou+是内容流量。KOL是内容流量池，Dou+的分发逻辑同样也是内容流量，无广告标签，有深度种草的效应，内容流量是种草效应最优质的流量。当大盘流量竞争不充分，Dou+投放效果比OCPM的投放效果好。

其次，Dou+也是剩余流量。Dou+会在Topview和OCPM消耗之后，剩余的流量为Dou+流量池，当大盘竞争饱和时，尤其是在大促期间，品牌在OCPM的出价是日常的2-3倍，但仍然无法拿到足够的流量，这时候Dou+几乎投不出去，如果能投出去，效果也是较差的。

Dou+的「ROI模型」：

Dou+投放的依据是「Dou+模型」，即Dou+ ROI模型。Dou+模型的是「流量成本」与「成交」的ROI关系，而非KOL成本关系。 我们用投放系统自动计算。

Dou+模型公式：Dou+模型 =（销售额/播放量）* 30。

如：KOL发布短视频后，靠自然流量获得30w播放量，带来15000元的销售额，按投放1万元Dou+，约获得30w播放量，那么「Dou+ROI模型」为1.5。

投放中的实际操作，会设定一个ROI的底线，比如0.8或1.2，Dou+模型高于此标准的，都会进行Dou+投放，一般模型ROI较高者，会吃掉非常多的Dou+流量。

Dou+的「投放模式」：

Dou+投放分成智能投放和定向投放两种。基于Dou+的分发逻辑，一定是优先选择智能投放。

智能投放条件：

1. 粉丝数高于50w+，账号有权重，利于粉丝圈层的扩展。

2. 发布日15日之内，内容有时效性。

定向投放条件：

1. 粉丝数低于50w+，账号权重低，无粉丝圈层。

2. 发布日15日之后或ROI明显下滑，粉丝圈层已消耗完，需要精准定向人群。

Dou+的「投放策略」：

1. 标准投法：

3天KOL自然流量消耗完毕，基于Dou+模型判断，投放时间24小时，监测单日ROI，优化次日投放。

2. 实时投法：

标准24小时投放，基于淘宝联盟实时ROI，在出单高峰或ROI高峰时段，加大投放，加投选择2小时或6小时，根据实时出单和ROI情况，进行投放优化。

3. 爆单投法：

KOL粉丝量级相对高，监测发布视频2小时内的成交数据，计算Dou+模型，一般Dou+模型较高，进行Dou+投放，如保持爆单状态，实时优化，持续加Dou+，爆单模式当日目标投出10w+。

分享一个Dou+「爆单投法」的案例（某品牌防晒霜）

爆单阶段：观察视频发布后2小时数据，淘宝联盟后台，测算「实时ROI模型」（1:3+），观察「评赞率指标」（10%+），即内容质量。智能投放选择24小时，多订单投，测试订单金额1000元起，撬动流量将视频推送到下一级流量池。根据转化情况，加大力度投放，发布当日Dou+投出10w+，ROI 2.X。

放量阶段：持续24小时投放，根据第一日出单时段分布，尝试「多时段投放」，2小时和6小时为主，第2天投放Dou+ 20w。第3日起，稳定大订单投放，中午和晚上两段高峰时段，两次大金额Dou+投放。第2日至第6日，Dou+投放50w+，ROI 1.X，ROI较爆单阶段下滑28%。

稳定阶段：24小时持续投放，中午和晚上持续投放，ROI下滑，Dou+量级减少。第7日至第15日，Dou+投放40w+，ROI 1.X，ROI较放量阶段下滑17%。

该单条视频，Dou+总投入100w+，ROI 1.X。

03投流产品之二：内容服务

内容服务之前也叫内容热推，官方版的Dou+，以媒体排期的形式下单，支持OCPM模式的人群圈选策略，不过不支持品牌自主圈选，只能把圈选人群的逻辑以EXCEL表的形式给到官方，由抖音官方完成人群圈选，媒体排期，发布等工作。

内容服务与Dou+互斥，不能同时投放，一般是现以Dou+小规模投放进行，Dou+模型优秀，后续可安排内容服务用以大规模放量。

内容服务的好处是：当临近大促或大促期间，内容服务可以按媒体排期提前锁量，以避免大促期间有预算，提价都投不出去的尴尬状况。锁量后可以保证投放日100%有流量，所以内容服务经常被一些品牌用于大促抢量的杀手锏。

内容服务不好的地方：一次性的梭哈，如果投放的效果不好，中途不可优化，如果效果好，加量投放需要重新排媒体计划。

总之，内容服务对内容要求比较高，还是梭哈模式，如果要投，那就要提前重点看两个指标：第一个是「Dou+模型」，跟ROI相关的。另一个是评赞率，跟内容指标相关的，指标的高低一定程度代表着承载流量能力的大小。

04投流产品之三：达人竞价

OCPM投放是分两种形态，一种是信息流，大家最为熟悉的。另一种是达人竞价，即原生信息流，这个产品上线时间是2020上半年，达人授权视频后，可以在该原生视频直接OCPM投放。

达人竞价，原生信息流行业投的很少，因为是先投KOL，再投信息流，要把内容和流量打通闭环，但绝大部分代理是不投KOL，不做内容的，我们刚好相反，是为了给内容加持更多流量。

KOL投放的优势是：内容相对优，传播相对好。劣势是：达人成本高，自然流量少。

信息流的优势是：流量成本低，流量规模大。劣势是：素材比较弱，品牌传播差。

达人竞价，原生信息流，刚好结合了KOL和信息流投放的优势，规避了各自的劣势，同时能够对KOL优质内容进行最大化的放量，实现品效合一的效果。

达人竞价的本质是：「内容流量商业化」。

分享一个达人竞价「爆单打法」的案例（某品牌内衣）

这个逻辑跟上面讲Dou+爆单逻辑类似，只是因为内衣类目的特殊性，无法挂购物车，所以爆单的投放模式就换成了达人竞价。

当我们投的KOL起势之后，观察2小时数据有「爆单」的可能性，达人竞价投放开始启动，中间需要达人视频授权，平台广告审核，走完全部流程已经是第二天中午了。

达人竞价开始投放，几乎没有冷启动，OCPM快速跑量，操盘逻辑依旧是实时ROI，根据ROI作为放量的标准，持续加量。第1日跑出8w+的消耗量，第2日跑出21w+消耗量，第3日跑出18w+消耗，总体ROI 1+，然后客户断货了。。。

虽然略有遗憾，不过达人竞价的势能可想而知，三天跑出50w+甚至100w+消耗的案子，我们今年操盘了不少。

05投流产品之四：信息流（OCPM）

信息流算是大家最熟悉，也是最基本的投流工具了，信息流核心的四大投放策略，也是人群策略，可能大家未必都了解。

策略一：云图策略

云图策略为抖音人群包扩展投放策略，抖音版DMP，其最为核心打法是：品牌人群扩展策略，通过品牌已购人群包（种子包），拓展相似人群（Look like）。这个策略对于传统品牌有极大的优势，无论是单品已购人群还是品牌已购人群，数据包越大，Look like的精度越高。

其他扩展策略思路同上，如已转化人群包，具有落地页行为的转化人群，拓展相似人群（Look like）。品牌+已转化人群包，品牌已购人群包（种子包）叠加已转化人群包。

官方也提供一些自有人群包，如：美妆护肤人群包，高消费人群包等。

策略二：莱卡策略

莱卡是抖音官方给的投放策略名称，即抖音行为兴趣（关键词）投放策略。一般我们会把莱卡策略，从五大维度进行关键词的圈选：品类词、搜索词、竞品词、功效词、场景词。

这个策略很有想象力，是短视频的内容场景逻辑，通过各种关键词的组合（几百个词），形成了一个可量化的精准人群包。

莱卡圈词生成计划人群包要求2000w+，大促期间要求5000w+，人群量级既不是越大越好，也不是越少越好。人群太大，近乎通投的话，人群的精准度会有问题，导致转化效果不好。人群太少会造成计划跑量困难，成本高，生命周期短，也达不到精准投放的目的。

策略三：创意策略

通过圈选优质达人粉丝，叠加用户互动行为，用以提高投产的策略。

投放模式：抖音号（粉丝覆盖） X 用户行为圈选（已关注、视频互动、商品互动、直播互动、商品点击、直播互动-商品下单）。

应用场景： 一种是在某一类目，圈选多个转化效果表现良好的KOL，锁定其背后粉丝人群，进行投放。另一种是品牌投过该KOL或相似KOL，且转化效果良好，覆盖其粉丝，实现多次触达。

策略四：智能策略

即通投策略。基于抖音「大漏斗」逻辑，依靠算法通过人群反馈，反推有效人群的投放策略。

投放模式：基础定向（性别、年龄、地域）+ 系统推荐

一般我不建议使用智能策略（通投策略），冷启动周期过长，浪费很多预算，稳定性不可控。但云图建模未来会是趋势，如果品牌的云图建模完成，且表现良好，那么智能+云图建模是可行的。

云图建模后的策略：基础定向 + 系统推荐 + 建模动态出价。

附一个投放人群策略的案例，可以抄作业。

06投流产品之五：阿里UD

UD是阿里妈妈旗下产品“Uni Desk”，阿里UD是阿里和抖音共建的广告平台，广告展示在抖音，没有落地页，直接跳转进入天猫。

UD是在原有OCPM的基础上，叠加了「深度转化模型算法」，即成单模型，提升优化效率，前后链路数据一站式可见，支持数据「回流数据银行」用于二次营销。

我今年投了很多UD的案子，最后总结了一个组合投放模式：

第一，「AD开荒，UD收割」。如果没有AD种的草，大量的收藏、加购、进店潜在购买行为，UD建模的难度会大大提高，一旦有足够多的AD的量，UD开局就可以收割。

第二，AD与UD的合理配比。很多品牌投UD发现ROI更好，立马在AD减量甚至停投，结果导致AD的草又不够，UD无法收割，UD很快进入掉投产，掉量级。最后总结下来的合理配比，「前期2/3是AD，1/3是UD，稳定期各一半」。

第三，如果AD和UD投放稳定，那么UD是AD「ROI的1.5倍」左右。

第四，UD在AD的基础上又做了一道人群过滤，这部分已购和潜在购买人群，在数据银行是被打标的，站内有机会做更精细化的投放，拉升ROI，实现站内高效收割。

07投流产品之六：京东Co-ads

京东Co-ads这个工具很多朋友没接触过 ，这是今年年中新推出来的，OCPM至京东链路的投放工具，总结下其功能与特性：

1. 京东OCPM账户需要改造成Co-ads账户，「京东版UD」。

2. 京东Co-ads以「安装京东App人群」为投放目标人群。

3. 京东Co-ads数据与抖音打通，通过京东购买人群探索，建立成交转化模型（鲁班电商）。

4. 京东Co-ads数据回传存在延迟性，部分ROI导向项目需测试出及时ROI，反推有效ROI进行放量投放。

5. 京东Co-ads目前属于红利期，常规品整体量能较少，「3C及男士品类」有偏好，有较大量级。

分享三个京东Co-ads的投放案例，你们感受下京东的特性。

第一个是女士内衣产品，ROI表现是AD的1.5倍左右，但是消耗量一直拉不上去，每天处于几千到一万的水平徘徊，京东女性品类量级不佳。

第二个是3C产品，同期测试AD与京东，两者量级都可以，京东的ROI明显高于AD，京东3C偏好明显。

第三个是男士洗发产品，人群大众，ROI约是AD的2-3倍，同时量级不错，月度消耗百万以上没问题，京东男性品类偏好明显。

08投流产品之七：巨量千川

最近千川很热，直播投的风生水起，如果讲起直播，我可以开一篇文章专门讲直播和千川，今天重点讲千川短视频投放，总结下千川功能与特性：

1. 千川目前人群策略只有 莱卡、创意，不支持云图。

2. 支持达人竞价模式，绑定达人单条视频，有广告标。剪辑视频需挂蓝V投放。

3. 投放模式：以成单为目的（鲁班电商） 。

4. 数据闭环：抖音小店闭环，实时数据可见。

5. 千川目前属于红利期，千川ROI高于AD，直播ROI高于短视频。

投了一些千川短视频的案子，我投下的最大的感受是：越接近二类电商模式，越是能跑出很高的ROI，虽然鲁班电商被拿掉了，但是在整合期中，千川短视频一定程度也在延续。

前几天有品牌的朋友问我说，他们的品牌要不要去跑千川的鲁班模式，我反问：早年的鲁班，过去的淘客，今天的千川，假如这个模式还可以继续，短期你们可以为了ROI，跑下GMV，那么你们长期要什么呢？你们的品牌要传达什么？这是你们品牌该想的，再决定今天如何选择。

短期千川有红利，自播有红利，很多新品牌快速起势，但我更关心的是，未来第二大电商闭环战场，抖音生态的号店一体，内容驱动的「抖品牌」，本质还是回归内容，流量加持内容，内容支撑品牌。

09结语

今天我分享了抖音相关的投流七大工具，站在投流本身的角度讲，各种策略提升效果都没有问题。但随着我投的越多，团队在投流工具使用的越发精进，我越是有些惶恐。事实上在今天，品牌并不见得因为投流的优异，而一定变得更好，反而很多进入新的误区，我也看到很多本土和新锐品牌，追逐着各种流量红利，江山代有人才出，各领风骚一两年。

流量是「术」，投流工具是「术」，回归回来，什么是「道」？

我认为真正能影响到消费者心智的，让她做出毫不犹豫选择的，那才是「道」。

我们来做一个未来品牌的推衍：

假如今天我们开始创立品牌，创始人们会有更清晰的觉知，今天是抖音的时代。回到起点，从赛道选择开始，从品类创新突破，从品牌态度建立，从超级单品出发，品类创新-品牌态度-产品功效，再来一遍的话，必应是一脉相承的，相互加持，而非相互割裂。

再下一步，我们的产品让消费如何感知，消费者怎么看我，我是谁？有何不同？何以见得？（品牌三问）。

这一步，不是品牌视角的如何推广，而是用户视角的如何认知。

再往前走，以用户认知视角，开始建立品牌认知，很显然会从产品开始，对「她」寄予厚望，「她」承载了品类卡位的希望，承载着品牌价值主张的传达，承载了用户痛点的解决方案，「她」有可能是未来的「超级单品」。

我们应该如何做传播，如何把品类、品牌、产品一脉相承的打出去，很显然我们只有一条路，就是内容种草。

刚好我们生在了一个最好的消费时代，享受着未来长达十年的「内容红利」。

我们每一个消费者，或主动或被动，都身处于算法时代的正中心，每一个消费者都在通过「内容」，磨合着自己的「消费算法」，最终会做出符合「心智」的选择。

如果问我：「未来十年，是什么决定了品牌持续增长的驱动力？」

我的答案是：「内容」。

算法时代已来，势不可挡。品牌长期主义，内容驱动。

10番外

最近我写的《消费品牌增长的六个底层逻辑》，《抖音三板斧》受到了市场蛮大的反响，也有很多粉丝咨询是否有开课的可能。

第一，我写公众号比较偶然，也没有想会有多少影响力，初衷只是想把近几年的投放经验分享，能帮助到更多人。

第二，未来十年的个人愿景是「赋能品牌有效增长」，可能会做很多尝试，我认为品牌需要的不是一个乙方，而是更多能够赋能、教练和陪跑的「编外局内人」，需要对市场敬畏之心的「外部视角」。

第三，本人的从业经历跨度很大，产品、电商、零售、内容、营销等，做过行业分享，但确实没讲过课，没有任何经验。如果写文章和讲课可以帮助更多人，我愿意尝试，欢迎有经验和资源的朋友给我更多帮助。

END

作者：增长在路上

来源：增长在路上

据官方统计，抖音短视频官方数据，截止7月已达到3.2亿，去掉多账号影响，真实DAU也达到2亿+。抖音日活高，流量集中，流量在哪里生意就在哪里，不仅个体商家或中小企业被吸引、各个国际大品牌等也相继入驻抖音。身处这一流量池，怎么持续地获取高增长及高转化，这就需要投放有术。常见有抖音信息流广告和Dou+投放。

但是如何更好的区分抖音信息流投放和抖+，请看下述。

抖音信息流和Dou+属性不同

抖音信息流是一种广告投放模式。抖音广告模式主要包含开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、定制挑战赛、音乐库广告、以及抖音达人合作等，抖音信息流是其中之一。

抖音短视频信息流，广告展示在抖音信息流内容中，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，支持分享传播方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。

而Dou+是一种单条视频加热工具。是抖音中一款付费增加视频播放量的流量助推工具，购买后将视频推荐给更多用户，提高视频播放量。

投放对象及承载位置不同

抖音信息流广告的投放对象是一个产品（某课程、某化妆品、某APP、某活动等），针对的是特定的广告主，其承载位置是在推荐流中，这也是用户日常停留时间多的页面。在用户下滑的过程中，不定期插入视频广告，视频制作精致，一般不会对用户造成很大的干扰。此种形式更原生、更前置、并且还具有高互动的特点，能够使推广效果高强度的转化。

Dou+的投放对象是一个视频，针对的是个体，其承载位置是自己运营的某抖音账号下的某一视频的某一功能。主要是以自我推广为主，对于所有的短视频都可以投放，可以增加原本较少的视频浏览量。

投放准入规则不同

抖音信息流需要申请账户及准备资质材料、授权盖章等，且到首次充值，通常快也需3天才能审核完成。这里需要注意的是：所投产品内部分行业受到限制，不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关功能（即时有相关资质也不可以）。

抖音信息流部分受限行业投放明细如下：1、彩票资讯或书籍相关；2、成人用品、计生用品；3、酒类；4、视频、直播、拍摄工具类（包括：短视频，电商视频，直播平台，拍摄工具，音乐播放器以及带有视频直播功能的电台类产品）；5、头条产品竞品（新闻资讯类产品，视频，短视频，直播类产品等）；6、医疗机构、医疗平台；7、品（优质品牌客户可以商榷，例如：国际或国内知名产品的品牌宣传）；8、保健品（优质品牌客户可以商榷，例如：国际或国内知名产品产品的品牌宣传）；9、医疗器械；10、棋牌捕鱼游戏；11、角娶妻纳妻、买卖奴隶人口、三妻四妾、男权女奴等人物养成类游戏；12、金融行业（含互联网金融），可接受银行中心的品牌宣传广告，不接受代办平台或者代理公司业务推广；13、社区社交，相亲类产品；14、娱乐经纪产品；15、音乐类产品。

Dou+门槛则相对较低，只需要选择某一视频，按照操作步骤开始投放即可。除了正常的系统推荐曝光，对于有一定预算的个人、企业来说，还可以通过付费的方式借助Dou+来提升视频的“精准推送”量。相对简单方便。

其次需要注意的是：投放Dou+的视频需审核，审核通过才可投放，不符合投放规则的视频无法投放，即Dou+的按钮呈灰色，Dou+的投放视频审核相对较严，正常的视频审核大概需要十几分钟。

无法通过审核，投放Dou+的主要包含以下几种原因：内容上，内容完整度较差、视频模糊、内容无故事性；广告营销信息较明显；高危内容；涉及未授权类视频等侵权现象；有关键讲抖音算法，如何投放Dou+等。制作上，搬运或非原创视频：如视频含有其他平台水印、视频ID与上传ID不符、盗录视频内容。形式上，视频或视频描述中出现联系方式，包含电话、微信、QQ、二维码、微信公众号和地址等信息。

计费方式和投放平台不同

Dou+的投放模式操作简单，步骤明了，在手机抖音短视频直接投放（如下图），投放标准是100元=5000+，200元=1000+，······以此类推投放金额和播放量的比例，投放时长可选择6小时、12小时、24小时。

抖音信息流广告的计费模式：主要以CPC、CPM和CPT模式计费。一般需要先提供公司营业执照开户，用户自行提供视频以及落地页等相关素材，后台可以操作定向和出价。

CPC计费，即按点击计费，目前价格为0.2元/cpc。此方法，属于精准投放，可以让广告主仅为潜在有兴趣的广告用户付费，大大节省广告成本，适合预算较少的广告主，

CPM计费，即按千次曝光计费，目前价格为4元/cpm。此方法，属于泛投放，无法对目标人群做精准预判，所以适合拥有较高品牌影响力，或有较强广告创作能力，或广告预算较高的广告主。通过高强度曝光，增加发现潜在的消费者极限，进而挖掘更多的客户。

CPT计费，即按时间成本计费，如按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。

创意+定向+竞价是影响信息流广告投放效果重要的三因素，所以营销成本更主要来自同行竞争。所以减少投放成本，需要各方面去考虑和运营。

抖音信息流广告也可以找青瓜传媒官方人员开通做投放

抖音信息流广告的独特性

抖音信息流出现的位置及时间

一般，一刷（一天开始的打开抖音的时间）广告出现在抖音推荐流第四位，但其他时间抖音在产品推送上千人千面，所以每个人看到抖音信息流广告的排序也是不同的。

下表是亲测的一组抖音广告信息流的投放顺序表，由表中可见，用户刷抖音的时间越长，信息流广告在推荐流中的位置靠后的广告间隔数是越来越大的，这也说明了，抖音的还是非常注重用户的体验，避免用户对广告产生的厌烦感。视频内容就成为能否让用户潜移默化的看完一支软植入的广告，且对产品产生很高的记忆点的关键因素之一。

抖音信息流广告的展现模式

抖音信息流广告展现模式主体分别有：表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载等。

例如：

1.推荐流-信息流-广告跳转公众号，基本也是带货类型的。

2.推荐流-信息流-广告跳转卡券，之后再跳转淘宝,受抖音和淘宝签订的70亿年度框架协议，大品牌单品的推广适合此种方式。

3.推荐流-信息流-广告跳转app下载

两者投放效果不同

抖音信息流是即刻转化，需要在短的时间内传达产品卖点，触达用户的痛点，吸引精准用户，解决此类用户的迫切需求，反之没有立即转化用户，历史搜索记录无门，则无法进行二次转化。所以，信息流投放需要一定的品牌影响力，在增加投放产品曝光的同时，即刻转化用户。

Dou+有持续的长尾效应，如果视频内容相对优质，通过投放Dou+的产品不仅会引爆投放的这一视频，还会使此产品进入流量池。若后续的数据持续增加，会引起二次播放爆发，此外，还增加此视频账号下的其他视频进一步增加流量。曾有测试Dou+总投放200元，原先几百的播放量，头名次投放100元播放量增加至1w+，第二次投放100元播放量增加至10.4w+，涨粉100+，虽是一个非盈利性的视频，但投放效果的数据还是非常不错。

一般来讲，对于一个新号，前面5个视频没有爆，那账号基本上沦为僵尸号。所以我们使用Dou+的功能并不是为了引流推广，还可以作为一个启动量，养活一个账号。

抖音信息流广告和Dou+的联系

抖音信息流和Dou+对作品都有非常高的要求。

抖音信息流广告投放相较比较复杂更需要做好充足准备。打造一个成功的抖音信息流广告，需要一个视频，激发用户的关注度，从而转化用户，以达到投放的终目的。头名，充分了解所投产品及其所在行业，市场和用户画像等，需要精准的数据和掌握实时的信息。其次，视频内容要符合目标用户人群的观看心理，选择合适视频类型对于能否吸引用户的注意力，决定了视频的完播率及传递产品信息投放转化率。

Dou+计费方式比较简单，但是并不是说只要投放就会有效果，如果操作不当，只能导致投放完了，流量也就停止推送了。需要选对合适的投放产品、投放时间以及投放的人群，精细化的投放Dou+。（对于Dou+的具体理解及投放可参考，用好Dou+，上热门变得很容易（超链接）。

以上是抖音信息流投放和Dou+的区别和联系，无论哪种方式，适合自己产品的投放方式才是出类拔萃的方式，在短视频市场爆发的同时不盲目投放，认准自己产品的定位，选择优策略。

作者：栖木子

来源：栖木子

在过去的一年中，“短视频”三个字成为了大家关注的重心，越来越多的人从一个观众的身份变身成为创作者，为这个行业的发展添砖加瓦。抖音则是一匹矫健黑马，从2017年5月的爆发开始，直至今日都保持住了令人惊叹的增长势头。那么抖音信息流投放有什么准则呢？

一、禁止合作行业

成人用品，计生用品（含情趣）；

酒（优质品牌客户可商榷）；

视频类产品：映客，一直播等；

社区社交类产品：探探、陌陌、即刻、唱吧、世纪佳缘、珍爱网；

拍摄工具类产品：美拍；

医疗机构、医疗平台，如：平安好医生；

药品（优质品牌客户可以商榷）；

保健品（优质品牌客户可以商榷）；

医疗器械；

棋牌捕鱼游戏；

货款、信用卡业务：传统银行信用卡业务可接入；代办信用卡平台暂不接入。

娱乐经纪：橙子娱乐、全明星探；

音乐类产品：网易云乐、QQ音乐；

美容美发、理发店（及其培训招生）

生活美容：推拿；

娱乐场所：酒吧、清吧、KTV；

月子中心；

视频APP：网红直播APP、BesTV；

娱乐经纪公司招聘；

淘宝客、返利APP；

二、白名单准入行业

宫廷升官游戏：禁止接入包含买卖人口、宣扬男尊女卑或女尊男卑思想的游戏；

互联网金融；

众筹

三、广告素材规范

1、用户体验

不得包含干扰性效果：背景及文字强亮光及闪烁效果、强震动效果；图文变换过快等；

不得包含容易引起用户不适的内容：局部患处放大图；极其不雅观的图片等；

不得模仿抖音产品的元素、文字和颜色：包括但不限于图标，主界面，虚假@文案、虚假群话题标识等（品牌合作除外）；

不得出现过于直白简化目无任何设计感的元素或过于杂乱且影响用户基本感观的元素；

不得出现中文错别字和英文错误拼写：若借用某字为谐音字，需要在该字上加引号以示区别；除注册商标及企业名称外，不得使用繁体字；不得使用恶搞性词语及过于花哨的符号；

不得出现联系方式信息（联系电话，邮箱，个人微信号等）；

不得出现引导访问url或下载的标识信息；

严禁出现误导、骗取点击的图片和文案：鼠标的手形、箭头等形状及视频的播放、暂停、点击、滑动等形式的按钮元素；恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击转身、点击试穿、点击翻转、领取奖品等文案元素；

游戏类视频如涉及主播类形式，视烦中不得出现影响画面完整度的主播说话窗口。

2、价值观导向正确

不得出现与色情、毒品、赌博相关元素及隐喻；

不得出现某些敏感产品形象，包括但不限于避孕套等；

不得出现男权、女权等隐喻的创意或带有明显男性向或女性向或包含性暗示意图的内容；

不得出现不文明用语（2B、fuck、shit、智障、mgb等）；

不得出现影响社会安定的内容（在闹市区跑酷的内容）；

不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容；

不得出现血腥、暴力、恐怖、恶心等相关元素及隐喻；

不得定向老弱妇孺等弱势群体,不得歧视残疾人。

3、重视版权

所有的图片、视频都必须有相关版权证明或授权；

涉及的音乐必须拥有版权证明或授权，不可直接使用抖音内部的音乐作为广告背景音乐；

可以使用公有领域内的版权作品，如肖邦的《夜曲》、贝多芬的《命运交响曲》等。

四、抖音审核FAQ

1、祛斑祛痘类的广告，能进行推广吗？

目前只能投放大品牌的化放品，例如欧莱推等；

2、计划已经审核通过了，是代表头条和抖音两个已经审核通过了吗?

提交含有抖音信息流的计划，在一审通过后，计划显示投放中，会显示抖音审核中，二审会出现两种情况，抖音审核失败显示；抖音审核失败，其他计划正常投放。抖音审核成功显示：计划投放中；

3、抖音还是不支持京东或者海宝链接吗?

可以跳转淘宝、天猫,但是无法直接跳转对应app；

4、彩妆工作室（化妆的那种）的可以正常投放吗?

要看商家的具体推广内容，需要提供具体推广链接以供核实；

5、抖音是否可以推广二手房？

可以接受二手房产中介的投放；

6、客户推广某一具体活动做活动宣传可以吗?

推广线下活动是可以的，需要查看素材，素材不得涉及违规；

7、Keep On Going，这首歌查到是无版权的，能否用于抖音背景音乐?

这首歌是国外歌曲，是经过正规唱片公司发行，该歌曲具有版权，如需使用，需要提供版权证明；

8、抖音进行微信公众号加粉可以吗?抖音可以推广官网吗?

可以在落地页放微信公众号，但是不得在视频和落地页引导关注。可以投放官网，需要查看具体行业；

9、关于抖音广告的投放，若客户在视频中加上关注“某某抖音号”这种话可以吗？

视频中不得及关注抖音号、公众号这种，落地也不得诱导用户关抖音号、公众号；

10、AD后台授权过的音乐背景，但是还是被拒了，什么原因？

目前后台音乐不得用于商业，使用音乐，请提供授权；

11、真人CS俱乐部，可以做抖音推广吗?

可以接受投放，但素材中不得出现违背审核良好风俗的场景，不得出现血腥、枪战场景；

12、婚纱摄影可以投放抖音信息流吗?

此行业可以正常投放；

13、激光设备可以做抖音吗，激光雕刻木头的设备、铁、食品等设备的投放?

此行业可以正常投放,需要把控具体素材；

14、看书的能推抖音吗？例如：梦想书城app。

可以接受投放，需要查看具法素材，会把控素材内容；

15、推广彩妆培训，可以投放抖音信息流吗?

此行业可以接受推广；

16、抖音视频广告没有音乐可以吗?

完全无声的视频无法通过审核；

17、美容仪器可以上抖音吗?

判定为小家电产品是可以正常投放的，如果涉及医疗器械是不接受投放的；

18、品牌内衣是否可以投放抖音信息流?

内衣行业是可以的，但是因为展示的情况太过于暴露，需要根据投放内容具体沟通；

19、英树品牌（大品牌）化收品是否可以投放料音信息流?

可以投放，需要核实具体素材。

本文作者@我是钱博客 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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