刷抖音已经成为我们日常生活中最为习惯的事情了，在我们自己空闲的时间里，没事就会刷上一会儿。所以慢慢的抖音的使用人群和日活量就在慢慢增大，那么抖音的浏览量大了，它如何去实现变现呢？那就还会回到我们熟知的两种付费推广方式，竞价和信息流。

信息流和竞价我们都不陌生，其内核都是一样的，前期都是开通账户，搭建账户广告投放内容，吸引目标人群点击，浏览信息，达成咨询转化，只是因为平台不同，我们所需要搭建的广告内容也需要相应的修改。今天我们就来说说，机械行业如何在抖音平台上进行信息流广告的投放。

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假如你在微博、抖音、快手各有100万粉丝，且这些粉丝只刷主Feed，你发一条内容，至少会有多少粉丝看到？

微博大概是8万，抖音是几百到几千，快手在微博和抖音之间。

为什么？因为各家信息流的分发逻辑不同。

现在各家的信息流，都是关注+推荐，只是各家权重不同。微博>快手>抖音。

微博是关注起的家，只要你关注的，微博都会推给你。但问题是，微博用户关注的人太多了，多到刷不完。这时候按照微博发出的时间展示，就效率比较低了。内容多，垃圾内容也不少，更高效的方式，是把关注流里最好的内容先推给你，同时再推荐一些大家认为好的内容。一句话，微博是把你关注的人产生的最好内容推给你。

抖音则是另一个极端，不论你有多大量级的粉丝，都是从最小的量级开始给量，最开始可能只有几千个播放，好的话给几万，几十万，逐步增加。在这个逻辑上，大V和小白号，并没有多大分别。最终的结果，是把全站最优质的内容推给你。

相比抖音，快手从流量池里切给关注关系的更多，同时仍然给每个内容一定的启动量，这样造成快手的粉丝关系，比抖音的关系更加紧密一些。这也是为什么，快手的直播打赏非常火，占收入占比很大。但抖音的直播打赏就略显惨淡。快手的分发逻辑介于微博和抖音之间。

换个角度，在时间线上，微博出现的最早，那时还没有算法推荐。快手其次，由GIF转型社区的时候，算法刚刚萌芽。抖音则是在算法极其成熟的情况下产生的。

效率上，算法>关注>编辑推荐，但一旦形成了产品，则内容分发就成了整个产品生态的一部分，被捆绑在一起，不再能轻易改变，也不再容易区分优劣。

微博的注重关注，让他成为了最好的明星宣发地，和量产大瓜的瓜棚。快手的用户是三四线的年轻人，之前甚至很少上网，在社会结构上则是完全割裂的，之前只能在百度贴吧这类下沉产品上聚集，这就导致他们需要有社交。而抖音的注重内容，则和强运营绑定在一起，共同产生了超长的用户时长，也产生了用户关系弱、变现价值较低的问题。

最惨的，还是微信公众号，之前相当于100%关系流，只要你发了，你的粉丝一定能看到。可粉丝关注的号太多了，看不过来。于是公众号改版，整合到Feed里，可这Feed并不能一直刷，效率跟头条比仍然差了不少，还丢掉了原来的优势：之前我能在公众号里和粉丝聊天，现在已经几乎没人私信了。

后来推出的「看一看」里的「朋友在看」，本质是二度关系的关系流。而看一看的另一个模块——精选，则是推荐流+二度关系的关注流混合体，你可以看到有些文章下面标注了：好友都看过。

到此为止，微信里已经有了三个流：朋友在看，精选，订阅号消息。这三个流完全可以整合成一个流。

所以微信真的克制吗？还是张小龙有更深的考虑呢？

从2016年始，信息流进入国内以来，一片利好！信息流、短视频可以说都处于快速增长红利期。

但依旧有很多优化师不懂信息流，在后台经常可以看到相关留言：

最近纠结百度和抖音，不知道该投放哪个平台。同样的预算，到底哪个转化好？

来，今天就上述的问题，来详细分析下百度和抖音的投放区别！

一、抖音

定位：专注年轻人的15秒音乐短视频社区

广告样式：

信息流计价方式：

投放价格：竞价信息流与品牌广告

二、百度信息流

定位：在百度APP、贴吧、好看视频等平台的资讯流中穿插展现的原生广告

信息流计价方式：

三、两者对比

总结来说，抖音上更适合做“品牌”，与90后00后年轻用户深度沟通，“平等对话”。

而对于做竞价出身的百度，几乎涵盖各年龄层用户特别适合竞价刚转行信息流的小白进行练手，因为百度信息流是基于关键词进行投放，对各类人群实行千人千面的精准定向，从而实现高效转化。

从浸入式观看场景抓取用户高效注意力，到企业号精细化运营建立品牌长效传播阵地，抖音短视频一直致力于缩短品牌与用户之间的距离，帮助品牌持续提升传播效率。

近日，抖音广告又出新招，在信息流广告触达的基础上，增加了落地页前置展示一键直达功能，一起来看看吧~

1、落地页直达广告的优势和适配推广目标

优势：

落地页前置主动展示，有效提升信息流广告互动率；

达成高价值用户再营销；

品牌信息递进传达；

增加用户在品牌广告中的停留时长。

适配推广目标

适于推广品牌活动、品牌单品、收集销售线索。

step1. 信息流广告播放；

step2. 广告播放一遍后，落地页直达卡片弹出；

step3. 用户点击落地页直达卡片进入全屏落地页样式。

3、落地页直达展示互动规则

视频播放一遍后，在落地页加载成功的情况下，落地页直达样式从屏幕左侧滑入，同时视频标题、描述、广告标签等滑出；

点击关闭后落地页直达样式往左滑出，原内容滑入（视频标题、描述、广告标签）；

点击落地页直达样式进入广告落地页后，若用户从落地页返回抖音，落地页直达样式依然展示；

落地页直达卡片点击仅支持落地页投放类型（暂不支持应用下载、唤起其他APP内页面），广告主如有诉求，可在落地页添加应用下载、跳转电商等按钮，引导用户二次互动。

素材规范

落地页直达样式尺寸540px * 276px；

落地页直达样式展示内容为全屏落地页上半部分内容，取全屏落地页顶部往下382px高度的内容，等比例缩放展示；

半屏卡片右上角区域，距离顶部62px，距离右侧64px区域为关闭按钮区域，在全屏落地页设计中，右上角区域不得放重要信息，以免关闭按钮遮挡。

适用场景

适用产品：抖音信息流CPT/GD/DTV均支持

这个爆发性的流量平台带着巨大的向心力，将“流量生产、运营、贩卖”链条上的角色快速吸引过来，大家各取所需，各自收割。

一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。

接下来发生的一切更加疯狂：她在10天内疯狂涨粉500万，到了5月下旬，这条视频的点赞已经突破800万，播放量1.5亿次——一个月里狂揽1000万粉丝。

意外爆红的代古拉k是沈阳化工大学一个普通的大四学生，学过一点点舞蹈，笑起来很好看。2个月前，她刚被MCN机构洋葱视频签下。

这家机构去年在微博上成功孵化了“办公室小野”，这个IP“在很短的时间里就在微博冲到了100万粉丝”。曾在微博上孵化出好几个百万级IP、做了2年MCN的洋葱视频CEO聂阳德对小编说，“现在看来，(微博)跟抖音的流量势能没法比。”他和代古拉k一样，被抖音制造爆款和捧红素人的能力惊呆了。

这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。

这也是今日头条旗下的抖音迅速崛起的时间段。

据业内人士透露，截至4月，抖音日活已经超过1亿，直逼快手，而到了5月底，这个数字已经涨到1.5亿。抖音的流量红利正在放大——2017年，3个月涨100万粉是了不起的事，但到了今年春节后，这个增长速度已经毫不稀奇。

这样的增速终于让腾讯感到了威胁。两家公司剑拔弩张，腾讯卡住微信的流量入口，并将自己雪藏已久的微视项目调整至优先战略。马化腾跟张一鸣曾在微信上有过多次交流，据一位知情人士称“张一鸣言语十分不客气”。矛盾继而蔓延至公开化的朋友圈。

继3Q大战后，还没有谁让腾讯如此不平静。

一、抖音凶猛

今年春节前，在自己的三个短视频产品中——火山小视频、西瓜视频、抖音——今日头条决定全面扶持抖音。据界面报道，头条为此把抖音的营销预算提高到了20亿，像消消乐、乐逗游戏这样国内iOS里的顶级流量都被收入囊中。

今日头条的3个短视频产品中，原本看起来火山小视频是最受重视、直接对标快手的那个——覆盖最大面积的用户，而抖音最初看起来偏小众：在2017年上半年的蛰伏期里，抖音从小咖秀、微博、musical.ly、以及艺术院校等挖来了大约300个红人，设计了多种主题和玩法，进行内容冷启动。

从这种“漂亮小姐姐”带动的、时髦好看的PUGC类内容出发，强运营强推荐头部内容的做法，反而相较快手是另辟蹊径。8月，抖音的视频日播放量突破10亿;到年底，用户量已经比半年前增长了10倍以上。

抖音凶猛，它在2018年春节期间开始真正露出了牙齿。平均一天砸出400万元左右的预算，抖音在各大渠道疯狂买量。同时，擅长做用户增长的头条团队借助明星发红包和直播答题这样极低成本的获客方式，把抖音送上了应用商店下载量的榜首，长居不下。

第三方机构QuestMobile数据显示，春节后，抖音日活为6200万，一个春节涨了3000万，而同期快手的增长是1000万。

而春节后，这种砸钱的趋势有增无减。一位接近抖音的人士告诉36氪：“现在一天就是2000万的预算拿来买量，铺所有你能想到的渠道。” 而除此之外，抖音也拿出了很大一笔钱作为红人的内容补贴，“腾讯微视拿了30亿，抖音只可能更高。”

春节一役后，“两微一抖”的说法在业内流传开来——微信、微博、抖音。

抖音正在成为新的流量聚集地。轮量级，在内容+社交这个赛道里，排在抖音前面的恐怕只有微信、QQ、微博、快手;而论增长性，现阶段的抖音几乎无人可以近身。

“也许几年之内都不会出现一款超越抖音的产品了，有足够多的钱砸在上面，技术和运营足够厉害，变现能力又强，几乎没有短板。”一位业内人士对36氪说。

抖音上的红人成为了抖音花钱买增长最直接的受益者，尤其是春节前后，抖音红人出现了现象级的涨粉事件，比如代古拉k。

公众号“深夜发媸”的主理人徐老师也在今年春节前开通了自己的抖音号“深夜徐老师”。“开通以后几乎没怎么管，只是让运营把我已有的视频剪辑一下搬过来，三个月也涨到了160万粉。” 而对比“深夜发媸“，这个年营收千万级的公众号花了4年时间才做到200多万粉丝。

大家都在往里冲，试图在这波红利消退前赶紧成长。

机构化的公司们会快一点。洋葱去年6月就带着旗下的几十个红人入驻抖音了，贝壳是7月，而大禹如今在抖音上已经有70多个账号。

有的大V则刚刚意识到。“3月的一个周末，我们的运营像平常一样随意丢了几视频上去，结果有一个就爆了，几天内大概有30万点赞，吸粉40万。” 经历了微信公众号黄金时代的徐老师这才惊呆了，“那一天我才意识到抖音上的用户有多疯狂。”5月过后，她准备把自己的视频主战场从微博放到抖音上来了。

不过，除了往里冲，试图吃到这波红利的人们，还得摸索抖音的逻辑。

二、抖音的逻辑

“与快手追求随机平均分配的逻辑不一样，抖音更倾向于服务内容消费者，追求的是为他们提供高效的信息匹配。” 高的创服合伙人金叶宸告诉36氪。这既是留住用户的一种有效手段，也是抖音对流量分配权的一种控制态度。

抖音的“控制感”，随着时间在发生变化。

早期的“控制感”中，人为痕迹更重。比如冷启动时，抖音团队花了很多心思和精力挖红人，每个运营都背着拉人头的任务。2016年圣诞前夕，作为第一个被邀请入驻抖音的达人，“薛老湿”甚至收到了抖音团队送来的一棵精心布置过的圣诞树。

同时，配置以抖音团队设置的很多“挑战”以及内容的主题、玩法、音乐。抖音靠发动自己签约的红人在这个框架内生产内容，进而牢牢掌控着内容的调性和质量。据一位接近抖音的人士告诉36氪：“官方发起的挑战是抖音运营同学的KPI，所以有流量倾斜是必然的。” 不仅如此，早期入驻的红人，抖音把他们看做“自己人”，也会为他们的好内容提供一定的流量和资源倾斜。

随着内容生产者和用户量的爆发式增长，抖音从2017年下半年开始弱化人工运营，强化算法。抖音的推荐算法，同样是“宏观调控”的逻辑：流量会源源不断的给那些受欢迎的内容，数据欠佳、或者调性与平台不够匹配的内容，将失去被更多人看到的机会。

忽然爆红的视频，都是这样一套推荐逻辑下的产物：

• 通过标签筛选出符合平台自身标准的内容;
• 将这些内容随机扔进一个小流量池;
• 获取数据反馈，在浏览、点赞、评论、转发、观看完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被扔进一个更大的流量池，其余内容的推荐量将会衰减下去;
• 重复这个过程，通过一轮轮筛选，积累出一批数据极好的精品内容，形成一个推荐池，用户打开抖音后将优先推荐这些内容。

换句话说，就是靠小范围测试，筛出数据优异者，大范围推荐。

聂阳德摸索出来的经验是，如果一条视频的点赞最初只有一两千，那么即使再等两三天，点赞数也就只有那么多——这说明不会被推荐。

“1万赞是一个坎，再往上是10万赞。” 聂阳德告诉36氪，“如果一个视频在一两个小时内快速突破了1万赞，它的实际播放量应该已经达到500万左右，那么它冲10万赞的概率就比较高了，而且后面的数据增长会越来越快。”

这套传承自今日头条的内容分发算法，能让平台上一个已经初露锋芒的好内容像滚雪球一样快速积蓄爆发的能量。

不同于微信公众号，抖音红人座次尚未因粉丝数而最终固定。抖音用户的使用习惯，还是主要刷“推荐”页，这意味着抖音的算法和意志，依然能极大地左右这个生态。

但大家心里都清楚，随着抖音度过最强劲的增长期，头部红人、腰部红人以及大量普通UGC的结构逐渐稳固下来后，想在抖音上一夜爆红的机会也会随之变得越来越小。

三、 红人变现法则

不过，在赚钱这件事上，抖音上的红人比微博微信初兴起时的反应快多了。

2017年6月，抖音还没真正迎来爆发，薛老湿已经接了自己的第一条广告。他是抖音上最早开始变现的几个红人之一，抱着尝试的心态，当时粉丝不到50万人的薛老湿，给自己一条广告定价在5000块左右。

去年9月，当他粉丝突破100万时，把广告报价提高到了3万一条。令他没想到的是，广告主们竟欣然接受。

聂阳德跟大量广告主聊下来，发现大家对短视频营销、抖音的态度是“焦虑中带有一点兴奋，兴奋中又带着一点迷茫”。虽然大家对该具体怎么做还有点懵，但经过一年多的摸索，广告主们至少认定，“应该去投了”。

2017年下半年，除了互联网和快消两大领域，进场的广告主还不怎么多。但“过完年，来询价的品牌方一下子变多了，每天都有人来咨询我们抖音上红人的合作，是年前的好几倍。” 聂阳德说。

投红人是广告主的第一反应，正如微博时代投大V，微信时代投大号一样。“在抖音上接广告真不是什么难事，办公室小野的广告已经排到8月了。” 这几乎成了聂阳德一个甜蜜的烦恼，“她现在最大的问题是产能不足，我们接下来打算给她配一个专门的抖音制作团队。”

而仅仅在5月，排在代古拉k身后的广告主已超过10家。按照目前洋葱对她的报价，这意味着哪怕只接一半，她一个人在5月就可以为洋葱带来超过百万的广告费。

“这3个月以来，广告主和我们这些广告公司没有人不在谈论抖音，火得太猝不及防了，根本不像当初的微博、微信一样给我们反应和学习的时间。” 一家广告公司的策划告诉36氪。

最开始，大家投放广告是按流量逻辑。薛老湿去年的报价成了一个范例，市场上由此有了一种说法——一个抖音粉丝三分钱。一位接近抖音的人士告诉36氪，从去年10月开始，抖音的运营都在积极的跟自己对接的红人沟通这个报价标准。“因为抖音也想快点建立起一个规范的市场，好把红人的商业化推起来。”

从36氪得到的一份近期抖音给出的签约红人报价，可以看出抖音的定价思路：除了S级大IP之外，基本在一个粉丝三分钱上下浮动。而据一位在抖音做过投放的互联网公司市场总监告诉36氪，抖音S级红人溢价更高，“张欣尧在700万粉丝的时候报价是36万一条。”

不过，而随着分食抖音流量红利的红人种类越来越丰富，广告主需求的颗粒度也在变得更细，“一个粉丝三分钱”的标准正在悄然发生变化。

贝壳视频CEO刘飞就有一套自己的逻辑：粉丝数只是一个维度，定价还关乎这个IP的定位以及内容类型。“一个100万粉丝的搞笑类IP，和一个20万粉丝的科技类IP相比，后者的价格肯定是高于前者的。” 在他看来，IP的人格化和细分领域非常重要。

如果是个人风格和作品已经非常成熟的大V在抖音接广告，定价就相当非标了。徐老师虽然只有160万抖音粉丝，但这位“种草达人”的报价已经达到了10万一条。即便如此，“前阵子我们一家广告代理还跟我说，你的抖音定价太便宜了。”

比起“双微”，抖音的价格依然还处在低位——徐老师的微信二条(图文内容)报价为15万，微博上的视频定制内容能达到30万一条。而她在这两个渠道的粉丝也并没有比抖音高出太多。

卖货，这条微博红人走过的路，在短视频为载体的抖音上可能更有种草力。拥有440万粉丝的野食小哥是一个美食红人，当抖音在3月给一批红人开通淘宝购物车链接之后，他就卖起了定制款牛肉酱。而据野食小哥签约的MCN机构大禹的工作人员透露，开卖后几天，流水最高达到过一天7万元。

在广告主尚迷茫之时，赚钱办法不仅是卖流量。“把几个IP打包到一起，加上一套全案策划，做品牌曝光、做带货都可以，这样价格很容易谈上去。” 聂阳德告诉36氪，在抖音上耕耘了不到一年的洋葱，已经谈下了2个千万级价格的抖音年框合作。

四、水下生意

但除了可见的数据，抖音的不确定性反而给了广告主期待——大家期待万一，自己做的广告能变成爆款呢?

答案茶的联合创始人秋涵最近忙坏了——开在郑州市二七区万达广场的这家奶茶店，用两条没有任何制作成本的抖音视频，制造了千万播放量，也带来了全国249家加盟店——紧接着，秋涵收到了一堆怎么做抖音营销的讲课邀请。

抖音上不乏这种“空手套白狼”的案例，而且直接拉动销售：

• 一条COCO奶茶网红套餐的视频获赞20万后，引发了一波名为“COCO”的挑战，参与者众，让COCO线下店的网红套餐连日早早售罄;
• 关于海底捞吃法的挑战如今已有3.6万人参加，这让海底捞的面筋球销量增加了17%;
• 而小猪佩奇手表在3月的搜索量比2月高出5倍，达到2000万人。

这些案例暗示着，借助好的创意和内容，哪怕不花一分钱，不依赖于任何大V，甚至不需要自己主动发起创意，也有可能刷屏。

“都想做爆款。” 一家广告公司的策划既兴奋，又焦虑。“能在抖音上做两个漂亮的案子，在圈子里的话语权就完全不同了。” 可这个机会同行都看在眼里、暗暗较劲，心焦的她最近还在一个做抖音营销培训的机构里买了会员，下班后自己补课。

不少人想从抖音的“偶然爆红”案例里找到有迹可循的规律。

“看当下最热门的挑战和内容主题，比如海草舞、嘟啦舞，然后去做同样题材的创意和内容是最有可能踩中机器推荐的标签、获得流量的。” Ben告诉36氪，视频有了一定量后，可以通过抖音引流到自己的微信、微博或者淘宝店。他经营了一家叫“抖音推”的营销培训机构，个人类学员交365元、商家类学员交999元会员费，“我们3个人的团队，日常只有人力成本，一个月收入至少能有20万，而且一直在增长。”

对于学员来说，他所扮演的角色无非是帮他们观察抖音、解析抖音。而为了更好的做这件事，他也想办法跟抖音的运营搭上了线，第一时间获取内部信息。这很重要，随着抖音逐渐加强对广告内容的限流甚至删除力度，需要有人告诉内容生产者们“抖音的容忍底线”在哪里。

同时，抖音上的灰色刷量大军也已经以超出以往的速度长成。但和微博微信不同的地方在于，有技巧的抖音刷量是可以带动真实流量不断翻滚的——比如当一条视频的点赞被刷到一万时，这条视频就有可能被扔进更大的流量池里。在刷量公司的宣传页面中，“送你上抖音热推”的字眼直戳人心。

“一千赞10元、一千粉12元、一万播放量15元。” 一家刷量公司向36氪给出了自己的抖音报价，这家公司靠QQ群和微信群维系着一个约30万人规模的“水下世界”，从微博、微信再刷到抖音，无非是不断增加渠道罢了。

目前市面上各家的抖音刷量价格差异不大，还有“贴心”的商家直接给出了针对一条视频的套餐价：488赞+8000播放量+120分享+300粉丝=25元。当然，这都是纯人工的价格，机器刷的话更便宜。

“但有经验的人跟我说，不要用机器刷，很容易被抖音监测到，发现了就封号。” 一名刚开始做抖音号的微商告诉36氪，“哪怕是人工刷，也有技巧，比如刷的慢一些，不要让系统感知到你的账号有任何异常。如果实在预算有限，就人工和机器掺在一起刷，也比较保险。”

有人想借助水军的力量撬动流量、窜上热门，但也有人一心只想“打劫流量”。在正经做内容的人眼里，靠着粗制滥造的内容和刷量来吸引广告主的人就像是“流量强盗”。

“他们什么广告都接，而且把价格压的很低。这样的人如果多了，会影响整个抖音的广告生态，也会影响到我们接单的量和价格。” 一位有着100万粉丝的红人非常忿忿。

实际上，这些人跟微信、微博、今日头条等内容平台上盯准图文内容的“做号党”已经没有太大差异——内容是搬运和伪原创，流量是真假掺半。

 五、“强控制力帝国”收割100亿

如果说红人、广告主、刷量机构都从微博微信的变现经验上长进颇多，那么抖音才是学得最快、最明白怎么收割红利的人。

据接近今日头条的人士称，头条今年的OKR主要是两项：DAU和广告收入，分别为6亿和500亿。“这两项指标的完成度都在很大程度上依赖于抖音的表现。”

回顾微博商业化的历程，在最初的流量鼎盛期，微博自己并没有挣到钱，反而是草根大号和段子手的狂欢。花了好几年，微博才把赚钱的控制权掌控在自己手里：摸索自己怎么在大V接的广告贴中切一刀，并最终把自己变成了最大的广告中介;很晚才自己去掌控流量分发，插入广告，不再让feed流呈现仅依赖性关注关系。

而抖音在怎么赚钱上不仅明白，而且强势：它掌控着流量分发，掌控着广告主，也掌控着红人。

“整个头条系产品的商业化都做的早，而且一步到位、高举高打，他们有一个很强大的广告销售体系来保障这一点。”金叶宸对36氪说，而且，“抖音信息流的 ad loads 和 ad price 很快就打到了最上限。头条的商业化就是一竿子到底，不会慢慢测试。”

使劲花钱、再使劲赚钱，是头条的风格。2017年下半年，抖音开启了商业化，此时距离抖音上线还不到一年。36氪获取了一份抖音今年第二季度的广告刊例价，均大幅高于其他内容平台。

细致来看，抖音现在拿来商业化的资源主要是五类：开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作和达人合作，其中前三项是收入大头。

“240元/CPM的刊例价在折扣过后的实际价格为60元/CPM，但头条主App的信息流价格只要20多元，现在唯一比抖音更贵的信息流大概只有微信朋友圈了。” 一家广告代理公司的销售告诉36氪。开屏广告也是同样，对比微博109万元/轮的刊例价，抖音的280万元高出了一倍多。

即便如此，广告主对抖音的硬广投放依然表现出强烈的热情。据界面报道，今年3月，抖音销售人员就已经忙的不可开交。电话被打爆，微信上的咨询也是应接不暇，一个销售每个月能拉5、6个广告订单，单价在100万到500万之间。

从3月到现在，杨欢所在的公司在抖音上已经陆续投放了1000万。“我们还不算多的，支付宝和小米从今年初到现在都投放了超过3000万。” 大互联网公司对抖音的投放毫不手软。

定制挑战赛这种非标资源的溢价空间就更大了，“品牌挑战赛”200万元、“官方挑战赛”400万元，均为实际交易价格，抖音不管策划，只负责给出相应的推荐资源。与硬广的一次性传播不同，挑战赛能引发UGC用户的模仿跟随，传播效果加成，这令不少品牌方摩拳擦掌跃跃欲试。

杨欢是一家大型互联网公司的市场总监，他从2月就开始跟抖音沟通挑战赛的投放，可预算到位了，却怎么也买不到资源。“抖音每个月卖的挑战赛加起来就20场，迅速卖完，我的需求已经被排到2个月之后了。”

在赚钱这件事上，抖音很强势。“挑战赛从去年底到现在已经涨了2次价，7月还要涨一次。” 杨欢告诉36氪，抖音在频繁涨价、缩减售卖资源，“而且，抖音最近拿掉了一些挑战赛里原本配好的推荐资源，就是为了让我们多花钱买硬广。”

抖音的强势，来自于自己的流量红利和强运营干预逻辑。通常，个人发起的挑战赛也就几百人至小几千人参与，而抖音卖出去的挑战赛，参与人数能有大几万甚至十几万，因为归根结底，抖音官方的推动力最强，抖音才是最终的流量掌控者。

红人变现的生意抖音也没落下。抖音从一开始就重度扶持并陆续签约红人，如今长成的红人成了它的摇钱树——他们每接一单广告，抖音都可以有分账。可以说，抖音自己正在成为一个大型MCN机构，把变现能力强的红人资源都牢牢抓在自己手里。

“如果红人接广告不走抖音官方渠道，视频被发现了会被限流、甚至删除，尤其是非头部的红人，他们话语权偏弱。” 在忙着策划挑战赛的杨欢最近发现了不少被限流的例子，于是老老实实找了抖音签约的红人合作。

而与抖音合作的MCN机构，也都逃不过被“盘剥一番”。抖音与签约红人以及与MCN机构的分账比例，几方都莫衷一是。有抖音签约红人告诉36氪，抖音不会分走他们的广告收入，但一家MCN机构告诉36氪，抖音与他们的分账比例是7：3。大部分业内人士认为最合理的情况是5：5分账——微博“微任务”接单系统就是采用这个比例，抖音在6月下旬也将上线一个与之类似的系统。

但在强控制之下还是存在“模糊地带”。“我们私接广告只要提前跟抖音做报备，负责日常维护我们的运营同学通常会睁一只眼闭一只眼。” 一位红人告诉36氪，“毕竟平台还是需要维护我们的利益，好留住我们，而他们现在又没办法提供那么多客户来喂饱我们。”

对于自己目前的广告收入，抖音讳莫如深。而根据抖音所有广告资源的实际成交价格，36氪估算出抖音的开屏广告、信息流广告和挑战赛所带来的月收入分别在2亿、5亿和6000万左右，所以抖音目前的月收入约在7-8亿元之间，而考虑到后续的增长，这意味着接近100亿的年营收。

这种赚钱能力堪称惊人：今日头条去年全年的广告收入为150亿元，微博去年的广告收入约为64亿元(9.96亿美元)。

不过，抖音目前还处于“花的比赚的多”的阶段。“但以头条的能力，抖音的商业化开发空间至少还有50%，因为像电商、直播等模式都还没有大规模开始做。” 金叶宸如此判断。

现在，抖音的赚钱能力，一方面来自还不错的性价比——一家今日头条的广告代理公司销售告诉36氪，它的一个电商客户在抖音上投信息流广告，“1块钱投放能带来30块左右的销售额，还是很满意的”——但更重要的，是它的爆发式增长。

不过，抖音过去半年来的爆发式增长已经开始逐渐缓了下来，最疯狂的红利期已经过去，这个流量池也不再是一片纯粹的洼地。现在，在日活跃用户接近1.5亿、几乎要超过快手之时，抖音离自己的天花板还有多远?过去一年成就了10倍用户增长的抖音如今恐怕很难再以这个速度继续增长下去了。

而我们从今日头条内部人士处获悉，接下来，头条将会花更多力气扶植西瓜视频，那里还有大片空白市场——这是今日头条创始人张一鸣眼中的另一座城池。

也许，那会是下一个抖音。

本文作者@36氪  张雨忻  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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哪些行业适合投放抖音渠道？哪些商品在抖音卖得火？目前哪些广告主在抖音投放比较火？App Growing5月中旬上线抖音广告媒体渠道，作为国内首家全面追踪抖音广告的数据分析平台，App Growing以4月24日-5月14日期间所追踪到的抖音平台上的广告投放数据为依据，分析抖音信息流视频广告投放趋势。

数据说明：本文仅以安卓客户端的信息流视频广告为依据，不含ios端及抖音非信息流视频广告的数据。

一、抖音平台信息流视频广告概览

1）横版视频形式占比55.8%，过半数的广告以应用下载为推广目的

4月24日-5月14日期间，App Growing共追踪到抖音媒体渠道2650个信息流视频广告。

① 横版视频形式占比55.8%：尽管抖音原生内容以竖屏广告为主，但短视频广告的横竖版视频区别不明显。

② 应用下载类型的广告占比接近50%：在落地页推广目的方面，以应用下载类型的广告为主（广告占比49.4%），其次为电商销售（28.2%）。下文会对落地页的不同推广目的进一步分析。

2）游戏/文化娱乐/护肤美容为抖音渠道热门投放行业

App Growing将追踪到的广告创意，基于机器算法分析广告所属行业，整理广告数投放占比Top10行业如下图。其中游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。此外，除文化娱乐类，护肤美容类则以竖版视频为主之外，其他行业的横竖版视频占比区别不明显。

二、盘点哪些商品在抖音卖得火

1）抖音拥抱“阿里”，超60%的电商销售来源于天猫商城或淘宝网

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。App Growing对电商销售类型的广告落地页进行分析，发现来源于天猫商城及淘宝网的链接最多，总占比超过60%，可预见后续抖音在发展“电商销售”与阿里更深度合作的潜力。而基于头条建站落地页工具的电商销售广告仅占比2.80%，侧面反映抖音对外部电商渠道的兼容性。

2）电商销售中，护肤美容行业广告占比最高

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。

 在电商销售中，护肤美容行业的广告占比最高，为25.0%，销售品类以面膜，洗面奶为主，男士护肤系列广告也成为抖音亮点。抖音带火了“答案茶”“海底捞”，也吸引了更多本地餐饮娱乐服务的商家投放，餐饮食品类投放占比16.7%，且以本地服务为主。而母婴儿童，萌宠系列的广告投放相对其他渠道占比更高。

三、盘点抖音渠道投放最多的应用

1）Faceu 激萌领衔抖音平台应用（非游戏）投放风云榜

4月24日-5月14日期间，App Growing共追踪到106款（非游戏）应用共计523个广告，以各应用的广告投放数排序，整理Top10应用（非游戏）投放风云榜如下图。

在（非游戏）应用中，美颜自拍神器《Faceu 激萌》投放广告数最多，期间共有36个广告在投，其中86%为竖版视频样式。App Growing对其信息流视频广告进行分析，发现其视频内容以功能展示以为主，以90后甜美女生形象演示特色功能的使用界面，代入用户使用场景，辅之以活泼，轻快型的音乐，符合抖音“年轻化”，”潮流化”的特性。此外，Faceu的广告投放渠道情况，抖音的广告占比超过80%，也是其目前重点投放的渠道。

《Faceu 激萌》“灵魂出窍篇”信息流视频广告

《Faceu 激萌》“变身”篇 信息流视频广告

2）盘点广告投放游戏风云榜，三国策略手游《全民主公H5》强势刷屏

4月24日-5月14日期间，App Growing共追踪到247款游戏共计914个广告，按照广告投放数排序，输出Top10游戏投放风云榜如下图。在Top10游戏排行榜中，有四款游戏为三国题材，也包括了位居榜首的的策略游戏《全民主公H5》。而近期热播的烈火如歌同名手游，在抖音上也有较多的信息流视频的广告的投放。

3）仙侠,三国为抖音平台游戏广告主要题材

在 游戏类型方面，抖音上投放广告的游戏依然是以角色扮演类为主，游戏数量占比71.66%，而策略类型的游戏位列第二，游戏数量占比23.89%。在游戏题材方面，在整体投放广告的247款游戏中， “三国”等题材的游戏较为广泛，游戏数量占比为11.7%，西游题材的游戏则占比7%。而在角色扮演类游戏中，以仙侠/武侠等玄幻题材游戏为主，游戏数量占比为51.98%；

四、盘点抖音特色的活动推广类广告

1）活动推广中，教育培训/结婚服务/餐饮食品为热门行业

落地页以活动推广为目的广告，即指落地页除了直接的电商销售推广/应用下载的转化目的之外，以活动形式吸引用户互动或报名。而抖音的活动，进一步细分为意向用户表单收集，抖音品牌号推广，与抖音联合主办的活动这三种形式。其中教育培训，结婚服务（以婚纱照为主）行业主要以表单收集的方式为主，在活动推广的广告中占比偏高。

2）抖音活动受热捧，广告主发起“抖音”挑战吸引用户互动

在抖音信息流视频广告中，落地页除直接的效果转化之外，也包括了以抖音平台为载体的品牌类广告，主要分为以下三种形式：

形式1： 在活动及功能板块植入产品介绍

（如抖音贴纸）

形式2： 以品牌号发起抖音挑战活动

形式3： 推广抖音品牌号

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

广告活动有三个参与主体：广告、用户和场景，在今日头条中广告位置（一页第X个是广告）、上下文等场景均由平台确定，广告主主要通过DSP去设置广告和用户两个主体相关的内容。

今日头条广告系统是2014年中旬上线，在2017年支撑起今日头条150亿的广告销售额，将在2018年支撑起今日头条450亿到500亿的广告销售额。

广告活动有三个参与主体：广告、用户和场景，在今日头条中广告位置（一页第X个是广告）、上下文等场景均由平台确定，广告主主要通过DSP去设置广告和用户两个主体相关的内容。

第一篇中说到，整个程序化广告中涉及到SSP、ADX、DSP、DMP等各个平台的分工协作。媒体方对接了多个ADX、广告网络等，相当于把广告位交给它们去售卖，自己本身又有直接销售的品牌广告，就需要预估eCPM（预计千次展示价值，等于点击率X点击价值，代表预估收益），选择最高的广告展示出来。

这个方案叫做动态分配，即对流量的动态分配，产品形态就是供给方平台SSP。

广告交易平台ADX，负责把媒体的流量以竞价的方式售卖给DSP，一般与DSP进行CPM结算，预估点击率主要交给对接数据更多的DSP完成，所以使用不涉及点击率的CPM结算是非常合理的。

与ADX对接，负责用RTB的方式购买广告的产品形态，就是需求方平台DSP，是投放广告的主要端口。DSP与广告主有多种结算方式，主要赚钱与广告主结算和与ADX结算之间的差价，所以对出价和定向有较高要求，出价方面既要计算广告侧的点击率和点击价值，又要在预算约束下进行出价。

今日头条的DSP（需求方平台）从表层功能上来看包括业务、基础、数据、工具、教程五大模块。

• 以广告投放功能为代表的业务模块是核心；
• 以账号财务消息体系为代表的基础模块，是为整个系统服务；
• 以各类报表为主的数据模块为业务提供数据支持；
• 以定向创意优化计划等功能为主的工具模块为业务提供额外辅助；
• 以今日学堂为主的教程模块为系统操作提供指导并答疑解惑。

一、基本信息

1. 角色

今日头条DSP，即今日头条需求方广告投放平台（ad.toutiao.com），是向今日头条中投放广告的主要渠道。其主要用户是投放广告的人——即需求方，包括：广告主、销售、代理、广告优化师等，无论销售、代理或是广告优化师都是为广告主服务的。（PS：代理和销售会自己的另外后台，方便管理下面的客户和广告等。）

其中，销售和广告主直接对接了解广告主需求，今日头条的销售架构分为3个部分—KA（Key Account，指大客户）、LA（Local Account，指地方大客户）和SMB（Small and Midsize Business，指中小企业客户）。

代理公司则代理头条的广告产品去服务自己的客户，广告优化师了解广告投放，通过改进投放计划等提升广告效果，头条SMB的每家分公司，都会为每个行业配置3到4名优化师，协助客户在后台投放。

今日头条希望较少代理和广告优化师等人员。

初期，代理节约了教育客户的成本还拉来了地方客户资源；一年多后，今日头条开始和代理解约，采取直营模式，今日头条广告的复购率较高，减少代理能够获取更多收入。

广告优化师的存在，主要是因为广告投放的专业性和广告投放系统的熟悉度门槛较高，但后续今日头条通过增强广告投放系统的易操作性，降低广告投放的门槛，通过改进算法提升效果，使得老客户的续费率大大提高，让懂需求的销售都能承担广告投放的任务。（PS：由此可见，单一媒体方的广告优化师处境尴尬，了解多种广告/流量获取平台才是广告优化师的核心竞争力。）

2. 广告位置、素材类型和付费方式

广告位置、素材类型和付费方式是与广告产品密切相关的三个条件，分别决定广告的展示场景、展示形式和如何计费。

这三个在互联网广告中多种多样，而在今日头条中主要表现为如下几种：

（1）广告位置：资讯联盟开屏、资讯联盟信息流、今日头条信息流、今日头条详情页、今日头条开屏、内涵段子开屏、内涵段子信息流、火山小视频信息流、抖音信息流、西瓜视频信息流（PS：要和内涵段子说再见了~）。

（2）素材类型：竖版视频、横版视频、竖版大图、横版大图、小图、组图、动图。

竞价广告下不同广告位支持的素材类型（素材类型与广告位场景密切相关）

（3）付费方式：CPT、 GD、 CPC、 CPM、 CPV。

• CPT：今日头条中的CPT是指：Cost Per Time，按时长计费广告，包了某个广告位的某个时段；
• GD：Guarentee Delivery，保量广告，按照CPM计价，媒体会向需求方（广告主等）保证达到某个量；
• CPV：Cost Per View，按10S有效播放的数量计费，即某个用户看了10S的广告视频即作为1个CPV。

3. 头条的广告产品

今日头条DSP的广告产品包括：开屏广告、信息流广告、开屏联播、视频广告、资讯联盟。一个广告产品包含广告位置、素材形式和付费方式，广告位置和素材形式的不同组合会出现很多广告产品，让销售和客户无从下手。

所以提出几个有特点的打包成广告产品进行售卖，产品化后特别有利于客户沟通和理解。

实际上，在系统层面和投放流程中，不同广告产品并没有本质区别。但是在投放流程中的设置广告组、广告计划和创意的时候，不同设置能组合出不同的广告产品。

例如：开屏联播广告产品，就是在广告计划中的“投放范围”中选“资讯联盟”，在创意中的“创意素材”中选“开屏”。

（1）开屏广告

开屏广告是应用开启时加载，展示固定时间（ 静态3秒、动态4秒、视频5秒），展示完毕后自动关闭并进入应用主页面的一种广告形式。

广告位置：主要包括头条开屏、段子开屏、头条视频开屏。

售卖方式：头条开屏、头条视频开屏支持CPT、GD两种售卖方式。段子开屏支持CPT售卖方式。

（2）信息流广告

信息流广告是一种原生广告，让用户像阅读咨询一样阅读广告。如果把广告和用户、场景结合起来，会达到更好的效果。

广告位置：推荐频道、本地频道、视频频道、段子信息流。

素材形式：大图、小图、组图、视频（时长10分钟内）。

推广目的：落地页、应用下载、电话拨打、头条文章等。

付费方式：CPT、 GD、 CPC、 CPM。

（3）开屏联播

利用资讯联盟的资源，把广告主的广告分发到资讯联盟中的应用的开屏上，强势曝光，且覆盖面更广，适合品牌投放。

付费方式：CPT、 CPC、 CPM。

（4）视频广告

视频广告一段视频为展现形式，短视频比图、文等更吸引人，但是制作成本较高。

广告位置：开屏视频、信息流视频、详情页视频。

素材形式：大图、小图、组图、视频（时长10分钟内）。

推广目的：落地页、应用下载、电话拨打、头条文章等。

付费方式：CPT、 GD 、CPC 、CPM、 CPV。

（5）资讯联盟

今日头条与各手机厂商和知名APP合作，在输出资讯内容的同时也输出广告，类似广告联盟。也就是说，在其他和今日头条合作的APP的头条信息流中插入广告，和信息流广告基本一致，适合形成规模效应。

二、主要特点

基本信息介绍完后，先总结下今日头条DSP的几个特点，这几个特点在后续功能性的产品分析中不一定能感受到，就先写在前面。

1. 更新迭代很快

今日头条的DSP2014年中旬上线，平均5天更新一次，消息中的更新消息就有240余条，可见其迭代速度之快。

迅速把功能扩张到业务、基础、数据、工具、教程五大模块，并且衍生出CRM、建站、DMP等多套子系统。为业务拓展提供了产品支持，通过功能提升广告效果对客户续费有极大帮助。

对比来看，腾讯社交广告的DSP产品迭代就非常慢了，也许是整合不同事业部的广告位就耗费了绝大部分精力吧。

但是在迅速的更新迭代下，也暴露出了一个问题——乱。

交互设计乱，不同地方的两个东西的交互样式不一致。名词乱，同一个东西有多种叫法。

“乱”的问题，经过2-3月份的多次迭代已经好了很多，而且对于广告投放产品等2B产品来说，最重要的是效果等商业价值，而非交互名词等东西。瑕不掩瑜，今日头条DSP仍然是一款很好的产品，值得大家学习。

2. 是展现原生更是意图原生

信息流广告本就是原生广告，而今日头条信息流广告作为其中翘楚，更是把展现原生和意图原生发挥到了淋漓尽致。

（1）展现原生

gif动图广告，只有内涵段子有，就是因为gif动图非常符合内涵段子的调性。抖音里面只能放横版视频和竖版视频，也是希望一开始不破坏抖音的用户体验，这两种视频也更符合抖音的调性,，这些正是展现原生的体现。

（2）意图原生

意图原生，在今日头条中的表现主要是人群定向技术，承载此技术的产品是DMP（数据管理平台），DMP中的用户标签都是来源于今日头条的推荐系统。

根据内容分析来挖掘用户标签是推荐系统的基石，而用户标签又能应用于DMP中。（PS：今日头条的ADX和DMP也关联着，因此其ADX可向对接的DSP输出预估CTR信息。）

DMP主要用来做人群计算，广告主可针对计算好的人群进行投放。除了DMP以外，在广告计划设置中也有较简单的目标人群设置。

（3）DMP数据管理平台

DMP包括两个功能：人群管理和标签管理，覆盖了需求方数据、广告投放效果数据和媒体方数据。人群管理中创建人群包，对人群进行合并、交叉和排除的操作。

人群包有三个来源：

• 一个是主动上传人群包，把人群对应的IMEI、IDFA、手机号等加密上传到DMP中，是需求方数据；
• 第二个是规则人群包，对广告、行业、创意设定个规则，找到对这些感兴趣的人群，是广告投放效果数据；
• 第三个是在标签管理中选择标签生成人群，标签包括应用定向标签（安装了某些应用的人）、头条号粉丝标签（是某些头条号的粉丝）、地理位置标签（汽车、差旅、教育），都是今日头条在自己平台上挖掘出来的，是媒体方数据。

无论是DMP中的地理位置标签，或是广告计划设置中的兴趣分类、关键词等，或是各种创意词包，都和今日头条的推荐系统有密切的关系。今日头条的推荐系统，根据内容分析来挖掘用户标签，是推荐系统的基石，而用户标签又能应用于DMP中。

（4）推荐系统

推荐系统，本质上要解决内容与用户、场景的匹配，就像计算广告，本质上要解决广告与用户、场景的匹配（上一篇 核心问题 已讲到）。拟合一个用户对内容满意度的函数，需要三个维度的变量xi用户、xu场景、xc内容，函数y=F(xi,xu,xc)，很经典的监督学习问题。

模型层面，沿用同一套强大的算法推荐系统，但根据业务场景不同，模型架构会有所调整。

特征层面，主要有四种特征对推荐系统产生影响，分别是：相关性特征（评估内容的属性和用户是否匹配）、环境特征（地理位置、时间等）、热度特征（全局热度、分类热度等）、协同特征（对相似用户进行协同推荐）。

各类特征中有很多和内容、用户兴趣相关的特征，这些特征从哪里来呢？从文本分析、视频分析、图片分析而来。

文本分析有三个主要应用方向，用户兴趣建模、辅助内容推荐和生成频道内容。通过文本分析挖掘出文本特征，包括显式语义标签类和隐式语义特征。

显式语义标签是人定义的，每个标签都有明确意义，用于用户画像、过滤频道内容、推荐召回、推荐特征，要求覆盖全，精确性要求不高。

隐式语义特征，包括：topic特征和关键词特征。

• topic特征属于概念体系，是对于词概率分布的描述，无明确意义，用于过滤频道内容、标签搜索、推荐召回，不要求覆盖全，负责表达比较精确，比较抽象。
• 关键词特征属于实体体系，是基于统一特征的描述，无明确集合，也用于过滤频道内容、标签搜索、推荐召回，只要覆盖每个领域的热门实体即可。

3. 优质流量竞价，而非剩余流量竞价

在今日头条，无论进行非程序化广告投放，还是程序化广告投放，都有可能竞得今日头条优质流量。很多同学会有疑问，今日头条DSP就已经支持RTB、GD、CPT等模式，为什么还要强调各个模式之间是平等的，难道一般这几种都是不平等的吗？

实际上，大部分媒体中这几种确实是不平等的，交易模式之间是有优先级的。

先和大家普及下交易模式的相关知识，在系列第一篇中我只说了程序化广告中包括RTB、PA、PDB、PD等多种形式，没有具体讲每个的特点，下面就细讲一下。

RTB、PA、PDB、PD之间的交易模式主要区别于是否保量和是否保价，保量是指保证其投放量，保价是指协商好固定价格进行交易，具体如下表：

从而可见，这几种广告模式，价格越高的广告主的准入门槛也越高，对广告主保量保价福利也越好，广告主的规模和质量也更高，品牌广告主也更多。毕竟品牌广告跟着行销计划走，早半年或者一年就规划好了，不可能参与可能竞价不到的RTB等模式。最终，就会导致参与RTB的是大家挑剩下的尾量。

今日头条相当于把优质流量，放在市场上让各种广告模式的都可以来竞价，并没有优先把流量给谁的一说。当然也可能存在给优先级高的调整算法，使其eCPM略高点，从而让它们有点小优势。

4. 主打的oCPC计价付费模式

上文在介绍各类平台的时候特意强调了：DSP靠差价赚钱，准确预估eCPM。根据eCPM出价就能获得利润空间，DSP在出价方面，既要计算广告侧的点击率和点击价值，又要在预算约束下进行出价。

如果广告主选择CPC和CPA，系统会把它转化为eCPM进行出价：

eCPM=1000XpCTRXCPC=1000XpCTRXpCVRXCPA

其中pCTR指预计点击率（点击量/展示量），pCVR指预计转化率（转化量/点击量）。

头条的oCPC是什么呢？

就是Optimized Cost Per Click ，以目标转化为优化方式的点击出价；就是系统向最有可能发生转化的用户展示广告，并且最后还是按照点击结算。

对于广告主来说：相比于CPC，在同样计价方式下oCPC的转化率肯定更高，因为CPC并没有考虑到后续的转化。相比于只针对SMB（中小客户）开放的CPA，对所有广告主都开放的oCPC明显更有利。

对今日头条来说：评估越准确转化率越高越好，最适合的流量给最适合的广告，达到平台最优。

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

在过去的一年中，“短视频”三个字成为了大家关注的重心，越来越多的人从一个观众的身份变身成为创作者，为这个行业的发展添砖加瓦。抖音则是一匹矫健黑马，从2017年5月的爆发开始，直至今日都保持住了令人惊叹的增长势头。那么抖音信息流投放有什么准则呢？

一、禁止合作行业

成人用品，计生用品（含情趣）；

酒（优质品牌客户可商榷）；

视频类产品：映客，一直播等；

社区社交类产品：探探、陌陌、即刻、唱吧、世纪佳缘、珍爱网；

拍摄工具类产品：美拍；

医疗机构、医疗平台，如：平安好医生；

药品（优质品牌客户可以商榷）；

保健品（优质品牌客户可以商榷）；

医疗器械；

棋牌捕鱼游戏；

货款、信用卡业务：传统银行信用卡业务可接入；代办信用卡平台暂不接入。

娱乐经纪：橙子娱乐、全明星探；

音乐类产品：网易云乐、QQ音乐；

美容美发、理发店（及其培训招生）

生活美容：推拿；

娱乐场所：酒吧、清吧、KTV；

月子中心；

视频APP：网红直播APP、BesTV；

娱乐经纪公司招聘；

淘宝客、返利APP；

二、白名单准入行业

宫廷升官游戏：禁止接入包含买卖人口、宣扬男尊女卑或女尊男卑思想的游戏；

互联网金融；

众筹

三、广告素材规范

1、用户体验

不得包含干扰性效果：背景及文字强亮光及闪烁效果、强震动效果；图文变换过快等；

不得包含容易引起用户不适的内容：局部患处放大图；极其不雅观的图片等；

不得模仿抖音产品的元素、文字和颜色：包括但不限于图标，主界面，虚假@文案、虚假群话题标识等（品牌合作除外）；

不得出现过于直白简化目无任何设计感的元素或过于杂乱且影响用户基本感观的元素；

不得出现中文错别字和英文错误拼写：若借用某字为谐音字，需要在该字上加引号以示区别；除注册商标及企业名称外，不得使用繁体字；不得使用恶搞性词语及过于花哨的符号；

不得出现联系方式信息（联系电话，邮箱，个人微信号等）；

不得出现引导访问url或下载的标识信息；

严禁出现误导、骗取点击的图片和文案：鼠标的手形、箭头等形状及视频的播放、暂停、点击、滑动等形式的按钮元素；恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击转身、点击试穿、点击翻转、领取奖品等文案元素；

游戏类视频如涉及主播类形式，视烦中不得出现影响画面完整度的主播说话窗口。

2、价值观导向正确

不得出现与色情、毒品、赌博相关元素及隐喻；

不得出现某些敏感产品形象，包括但不限于避孕套等；

不得出现男权、女权等隐喻的创意或带有明显男性向或女性向或包含性暗示意图的内容；

不得出现不文明用语（2B、fuck、shit、智障、mgb等）；

不得出现影响社会安定的内容（在闹市区跑酷的内容）；

不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容；

不得出现血腥、暴力、恐怖、恶心等相关元素及隐喻；

不得定向老弱妇孺等弱势群体,不得歧视残疾人。

3、重视版权

所有的图片、视频都必须有相关版权证明或授权；

涉及的音乐必须拥有版权证明或授权，不可直接使用抖音内部的音乐作为广告背景音乐；

可以使用公有领域内的版权作品，如肖邦的《夜曲》、贝多芬的《命运交响曲》等。

四、抖音审核FAQ

1、祛斑祛痘类的广告，能进行推广吗？

目前只能投放大品牌的化放品，例如欧莱推等；

2、计划已经审核通过了，是代表头条和抖音两个已经审核通过了吗?

提交含有抖音信息流的计划，在一审通过后，计划显示投放中，会显示抖音审核中，二审会出现两种情况，抖音审核失败显示；抖音审核失败，其他计划正常投放。抖音审核成功显示：计划投放中；

3、抖音还是不支持京东或者海宝链接吗?

可以跳转淘宝、天猫,但是无法直接跳转对应app；

4、彩妆工作室（化妆的那种）的可以正常投放吗?

要看商家的具体推广内容，需要提供具体推广链接以供核实；

5、抖音是否可以推广二手房？

可以接受二手房产中介的投放；

6、客户推广某一具体活动做活动宣传可以吗?

推广线下活动是可以的，需要查看素材，素材不得涉及违规；

7、Keep On Going，这首歌查到是无版权的，能否用于抖音背景音乐?

这首歌是国外歌曲，是经过正规唱片公司发行，该歌曲具有版权，如需使用，需要提供版权证明；

8、抖音进行微信公众号加粉可以吗?抖音可以推广官网吗?

可以在落地页放微信公众号，但是不得在视频和落地页引导关注。可以投放官网，需要查看具体行业；

9、关于抖音广告的投放，若客户在视频中加上关注“某某抖音号”这种话可以吗？

视频中不得及关注抖音号、公众号这种，落地也不得诱导用户关抖音号、公众号；

10、AD后台授权过的音乐背景，但是还是被拒了，什么原因？

目前后台音乐不得用于商业，使用音乐，请提供授权；

11、真人CS俱乐部，可以做抖音推广吗?

可以接受投放，但素材中不得出现违背审核良好风俗的场景，不得出现血腥、枪战场景；

12、婚纱摄影可以投放抖音信息流吗?

此行业可以正常投放；

13、激光设备可以做抖音吗，激光雕刻木头的设备、铁、食品等设备的投放?

此行业可以正常投放,需要把控具体素材；

14、看书的能推抖音吗？例如：梦想书城app。

可以接受投放，需要查看具法素材，会把控素材内容；

15、推广彩妆培训，可以投放抖音信息流吗?

此行业可以接受推广；

16、抖音视频广告没有音乐可以吗?

完全无声的视频无法通过审核；

17、美容仪器可以上抖音吗?

判定为小家电产品是可以正常投放的，如果涉及医疗器械是不接受投放的；

18、品牌内衣是否可以投放抖音信息流?

内衣行业是可以的，但是因为展示的情况太过于暴露，需要根据投放内容具体沟通；

19、英树品牌（大品牌）化收品是否可以投放料音信息流?

可以投放，需要核实具体素材。

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2月最新各大信息流平台流量榜单强势来袭~~

本期流量榜单，应广大小伙伴的需求，新增音频类APP，共8大类目44个热门信息流平台流量数据，针对热门平台进行多维度的分析。信息流渠道投放必看的参考数据！

下面，来看下各大信息流平台上月的数据表现：

▼ 总   榜

从总榜可以看出，2月份平台用户数据中，资讯类、浏览器类、工具类及音频类APP大面积飘绿，只有视频、短视频、直播类及个别社交类平台有所增长，相信有在2月份投放信息流的广告主也很明显感受到了流量有所减少的现象，这也跟中间有农历新年，大家将精力转移到娱乐项目有很大的关系，所以，如果你在这个阶段对流量有很大需求，可以考虑娱乐类平台推广。

▼ 月活TOP榜

▼ 月活涨幅前三

▼ 月活降幅前三

▼ 日活TOP榜

▼ 日活涨幅前三

▼ 日活降幅前三

▼ 月总有效时长TOP榜

▼ 有效时长涨幅前三

▼ 有效时长降幅前三

综合以上，日活、月活及月总有效时长，懒人听书、蜻蜓FM应用场景大多也都是在工作日上下班路上，降幅原因跟节日假期不无关系。在此，重点提一下抖音的涨幅，着实很惊人，月活、日活连续两个月涨幅40%以上，总有效时长也不断增加。不得不说头条的这个布局目前来看还是很成功的，且抖音并入今日头条ad后台之后，其商业价值发挥到极致，但是否能继续保持高速增长的态势，暂时还无法妄下定论……期待一下？

▼ 男性用户TOP榜

▼ 女性用户TOP榜

▼ 24岁以下TOP榜

▼ 25-30岁 TOP榜

▼ 31-35岁 TOP榜

▼ 36-40岁 TOP榜

▼ 41岁及以上TOP榜

以上，即为青瓜传媒为大家整理呈上的 2 月份信息流平台数据及排行，数据仅供参考如需补充及其他建议，欢迎留言交流~~~

信息流广告投放，联系青瓜传媒官方

本文作者@艾奇sem   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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