今天就为大家盘点一下，抖音10种最为常见的短视频账号变现项目。

许多人都跃跃欲试，看了很多，但又不知道每个项目到底是什么样的，有哪些要求。

那么今天村长先简要性的和大家一起分享一下，后续我会基于每个项目再逐一进行分析。

一、VLog生活博主

这种账号的拍摄门槛是最低的，只要你拿起手机拍摄自己日常的生活就可以了。

不论你是记录农村生活，还是拍摄自己北漂、杭漂生活，亦或是记录自己的创业都可以。

总之内容主题是比较宽泛的，围绕日常的生活、工作等展开。

这种账号最大的好处就是内容接地气，而突出的问题就是容易变成流水账。

拍好女性生活VLog，月入5万。

你如果不是美女、明星，就没有人愿意看你这种没有价值的内容。

所以哪怕是记录生活，也要有意的规划内容，制造冲突、悬念等等。

二、美食制作

民以食为天，美食教学也是相对简单的。

一方面是受众足够多，另外一方面是制作、拍摄也比较简单。

无论是在家里、户外、公司里，都可以拍，而且几乎不受食材等限制。

但食谱制作有两个比较大的问题：

其一是当下的创作者太多，只是普通的摆一口锅在那里拍，播放量不一定好。

其二是后期的变现比较难，因为用户是来学做菜的，导致产品销售的植入性不强。

三、美妆教程

如果你自己喜欢化妆，对于美妆护肤都有自己理解，甚至有相关的工作经验。

那这个拍摄再合适不过了，所以美妆的拍摄其实是有一些门槛的。

一方面是颜值，一方面是技术，就是你真的能够解决用户不会化妆的问题。

反之，它的壁垒也很高。

美妆护肤最大的内卷不在外部，而是内部，如何比你正在拍的博主更有创意，更专业才能带得动货。

三个女人一台戏，涨粉100万！

当然如果你有一手货源，哪怕做一个品，也有机会，比如只卖指甲油等。

四、育儿科普

一个家庭最大的消费就是孩子，从备孕到孩子上小学、初中，在抖音里都能找到业务模型。

想要做育儿科普，有三种人比较适合：

其一是孕妈/宝妈。

其二是有教育经验的。

其三是有相关荣誉背书的。

另外还有一种，就是育儿好物分享型的，可以不用真人出镜，属于短视频带货。

五、穿搭分享

如果对于自己的穿搭十分自信，且又经常消费衣服。

那么穿搭类的分享是可以尝试的，目前这种风格，更多还是商家为主。

纯个人的穿搭还是比较考验审美和财力的，即产品的丰富程度。

我这里给的建议是，如果想要做服饰，一开始先从单类目、单品开始做起。

比如只卖牛仔裤、只卖风衣、只卖帽子等等，然后再慢慢增加产品的SPU。

另外关于服饰的搭配，不仅是成年女性，小孩子、老人、男生等，都是细分人群。

但服饰的退款率是很高的，这一点你要思考清楚。

顺便要说一下，颜值不高，真的不太适合出镜做服饰，哪怕是做大码款服饰。

六、户外旅行

这种账号的拍摄成本比较高，哪怕你不是环球、环中国旅行，只是自己偶尔出去一下。

但哪怕是去周边的城市，来去的交通成本、门票、吃饭甚至还有住宿，哪怕是穷游，一次也得三五百了。

所以真想要做户外旅行的，先问问自己的钱包厚不厚，能支撑自己多久。

这个领域的拍摄算是自带流量的，因为多数人都被困在一个小地方，三点一线，哪怕是家附近某个村子都没去过。

如果你真的要做，建议先从本市、本身游开始。

七、测评开箱

这个领域的拍摄成本也相对较低，一块小场地，买个产品就能拍。

简单一点的，一个产品的成本也就十几块而已，可以反复用。

但好物开箱，核心点不在产品，而是创意和状态。

只是老实的一个人呆坐那里，慢优优开箱注定是没有结果的。

八、居家好物

这个领域也很热门，都是团队作战。

入局早的，一个号，一年就能带货千万甚至过亿。

但现在已经卷到一天需要更新十几条视频的程度了，多数团队都在做矩阵。

其实居家好物最大的难点就在于选品，只要产品选对，一个品也能卖百万。

而且居家好物的账号，每年都有机会，因为产品迭代的速度很快。

用户其实不是跟着人设走的，而是跟着产品走的，只要产品选得好，就有成交。

比如厨房里面的削皮器、蒸笼、放油盐酱醋的调味料盒，你可以找出几十上百款。

九、零食好物

最近我也在做这个领域，拍摄门槛也很低，普通的商品9.9买来，可以拍几十个视频。

就算买100个产品，成本投入也才1000块钱。

想要零食好物带货，有三点很重要：

其一就是矩阵，做一个账号，目前错过了这个机会。

其二就是选品，一个好产品，容易带货十几万。

其三就是博主，真人出镜的博主对于颜值、状态的要求很高。

很多人的确真人出镜，但拍摄的感觉很差，就是带不动货。

零食好物这个赛道是十分内卷的，还想入局的朋友要慎重。

当然，如果你能搞个仓库或者门店，搞清仓店播也许还有点机会。

十、街边探店

最后再来说说美食探店，美食探店的成本说高也不高。

简单点的系列，就是专门吃路边摊，也能出圈。

稍微复杂一点，一次拍摄的成本就得往二三百去了。

对于许多人月工资不过万来说，想要做到日更且吃好吃的，钱包实在是有点难堪。

但综合算下来，一天一条视频，一个视频平均按100的成本来算，月支出3000完全没有压力。

但最大的问题在于收入，街边探店没那么容易白嫖，商家的广告投放意愿又没有那么强烈。

主要的收入还是视频播放和互联网平台的广告，因此变现会有一个较长的周期。

当然了，如果你在小地方，哪怕只有一二万粉丝，都能赚点钱，因为覆盖范围广。

以上，就是我们日常在抖音刷到的一些账号项目，除此外还有什么书单号、影视剧剪辑之类的。

关于这些，我们后面会逐一来和大家讲解的。

不扯高大上 只讲真实干

不管是做快手、抖音还是西瓜、B站，做自媒体人设很重要。

那么我们该怎么找到自己的准确人设，以及如何经营自己的人设，让自己的人设在用户心目中更清晰，同时依托于人设，帮助我们更好的进行变现。

接下来，我将从6个方面，和大家去分享，如何打造我们的人设。

01.方向定位

或者说你打算做哪方面的内容，给用户什么样的印象，一般分为五种：

a、优势定位

就是你自己在哪方面很擅长，比如人脉、资源、经验、地位等。

b、兴趣定位

你自己对什么感兴趣，你感兴趣，才会愿意花时间。

c、差异定位

目前市场上别人在做的，和你要做的有什么区别。

d、垂直定位

别人都在做母婴、零食、健身，那么你能不能再细分，比如母婴零食、母婴服饰等。

e、前景定位

或者叫热门定位，目前或者未来，什么会火，什么领域会一直有需求？

基于以上五种定位的方式，我们才能知道，我们的账号接下来要做什么。

02.身份定位

有了人设方向以后，我们就要开始面对用户，让用户看到你，关于我们的身份也有四种定位方法。

a、专家人设

比如你是教人跑步的，你是某个体育机构的科学家、医生、某个学科的研究员，或者是某项运动的比赛冠军等。

b、达人人设

虽然没有在相关机构认知，但是自己考了一些证书、参加了一些比赛、组织过一些运动，在社交媒体有过影响。

c、素人人设

就是一个纯小白，或者基层员工，这种人设和大家容易拉近距离，也容易让大家期待屌丝逆袭的结局。

d、老板人设

自己是某个企业、项目、技术的发明人、创始人，尤其是创业成功的，大家信任感更强。

那么关于具体的人设，大家也可以去看我之前写过的一篇文章，其中谈及到了带货的人设细分。

03.价值定位

价值定位，也可以叫服务定位，内容定位。

就是你想给用户传递什么？展示什么？

其一，把你的内容定位越精准，吸引的用户也就越精准，也更容易帮你构建比列。

其二，我们在进行价值输出的时候，要保持一致性，而不是今天分享这个，明天分享那个。

这样你在用户心目中的画像是模糊的，就很难在用户心中建立权威和信任感。

04.形式定位

同样是拍美食探店，你想如何出现在用户的面前，让观众觉得你不一样。

1、人员

你是打算一个人出镜，还是两个人？

你是打算一老一少出镜，还是两个都是兄弟？

你是打算以淳朴形象出镜，还是高冷的？性感的？

2、场景

拍美食场景：

有的人专门去高档的三五星酒店

有的人专门去商场

有的人专门去街边小铺

还有的专门去苍蝇馆等

3、风格

你是打算以搞笑的风格探店？还是一名典型的吃货？

或者你是以一个美食家严谨的方式出镜？

还是以一个温文尔雅但又很接地气的普通人去吃。

05.个人符号

抖音美食探店领域有个二百者也，他给用户的认知就是穿着一身红色上衣，拿着200元现金，然后去探店。

今后但凡出现红衣服、200元的探店形式，大家就知道是模仿二百者也的，而说车领域虎哥说车的光头形象、豪爽紧凑的话术也是他的符号。

那么个人鲜明的符号，也是构建人设的一个方面。

那么从个人符号方面构建人设，我们可以尝试从服饰、头饰、背包、动作、话术、口头禅等角度去构建。

比如二百者也的：二百元开盲盒，店家上啥我吃啥，就是语言符号。

还见过一个小姑娘探店，习惯性带一瓶酒，一根吸管，这是他们物品装饰符号。

你一直戴个墨镜、戴个脖套、戴个小玩具等之类的，就会慢慢建立属于你的符号标识。

06.商业变现

最后我们再回归到商业变现上，就是你打算卖什么东西赚钱。

很多人有疑问了，卖东西还需要人设吗？

当然了，你一个教别人写作的，突然卖芒果、榴莲、卖袜子，就像一家烤鸭店里卖内衣、卖玩具，用户看了都懵。

商业变现的产品和我们的内容、场景、博主之间都是相辅相成的。

所以不管你是卖实物产品，还是课程、社群、软件，都要和你的人设、内容相互契合。

你平常分享语录、分享美文，分享写作，那你就卖书籍、卖写作课、卖怎么做抖音文案号。

商业变现越具体、越精准，越匹配，转化率才会高，账号也才可以持续维护和变现。

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在抖音上有很多人的视频创作受到了广大网友的喜欢，所以渐渐的有了很多粉丝，而其实成为了视频达人之后，就会有很多变现的选择，不过有些人是意外走红的，所以不知道抖音的变现有什么途径，下面小编就为大家介绍几种抖音变现的方式，希望能帮助到大家。

一、星图广告接单

星图是抖音官方的广告发布平台，当博主粉丝达到10w+即可开通星图。

星图是连接商家和博主之间的桥梁，商家有想要做广告推广的商品都可以发布在星图上，由博主可以自行挑选和拍摄。另外，商家也可以直接对接想要的博主，与其谈推广合作。

通常，付费方式分为单条推广视频付费、按曝光量付费、或者博主可以直接参与带货与商家分成。

一般，在星图最吃香的账号类型是剧情类，因为剧情类账号粉丝基础广，粘性强。

二、抖音商品橱窗带货

现在抖音放开了商品橱窗开通权限，粉丝过1000就可以申请开通了。开通橱窗后，里面有很多商家求推广的商品链接，每个链接下也会写明通过你的视频卖出货物后你可以得到的分成比例，一般分成比例在10%-30%。

这种方式对于没有货源也没有实体店的博主来说，非常方便，他只需要在自己的视频中植入广告，或者为这个货品单独拍一条视频，就可以实现卖货。我们看到的很多生活小妙招之类的视频，走的就是这种变现方式。

当然，对于自己有电商网店的人来说，你可以直接在橱窗中挂自己的淘宝、京东连接，通过抖音小黄车跳转，或者直接把商品放在抖音店铺，以防跳转流逝。

三、知识付费

这种变现方式，核心就是输出自我价值。

比如很多技能教程类视频，他们在简介栏里都会挂上自己的微方式，写着交流学习。一般，用户加入他的微后，会有群管理人员卖打包课程，再或者会收取入群管理费。通常，这中变现方式很适合早教儿童类视频、摄影、绘画等视频。

总之，你有一技之长，且能为他人提供价值，那抖音会给你源源不断的流量扶持。

四、直播打赏

最近，抖音在大力推广直播，用短视频沉淀粉丝，用直播促活用户。这种变现属于我们比较熟悉的，主要就是靠礼物打赏。

对主播来说，分为两类，一类是加入MCN机构的主播，以规范的组织进行直播，这类主播挣到的打赏钱要和平台一起分，一般分成比例为三七或四六，这个要看具体工会的实力和规定。

还有一类是没有工会的，自己开直播的主播。这类主播得到的打赏除去抖音平台分账后，可以全部自己享有。

但是自己直播比加入工会直播的坏处在于，前期冷启动比较困难，可能会遇到直播热度底，没有人气等情况，但是加了工会，会有专门的博主经纪人为你做定位，指导你直播，甚至在发现你有特殊潜力时会申请调动工会资源把你推向热门，给予更多流量加持。

五、线下实体变现

这种抖音变现方式，现在越来越多了，因为越来越多的B端用户注意到抖音巨大的流量红利。

具体来说，这类变现方式就是在视频下方链接和曝光自己店铺地址为主。可以商家自己拍视频，然后挂店铺线下地址，也可以请大V做线下体验测评，出视频后再挂店铺链接。这类变现方式的观测度虽然不直观，但是只要有优质内容，店铺的曝光量要远远高于一般广告，如果在高曝光量的基础上，商家给出有诱惑力的实际好处，那么这条链接推广的投入产出比会给其带来意想不到的惊喜。

总结

抖音变现的途径非常多，常见的就是开通橱窗小黄车卖货了，然后还有在视频中植入各种广告，然后赚取广告费，另外直播带货也是一个不错的选择，总之变现的途径很多，一定要选择最合适的方式。

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许多人都跃跃欲试，看了很多，但又不知道每个项目到底是什么样的，有哪些要求。

那么今天村长先简要性的和大家一起分享一下，后续我会基于每个项目再逐一进行分析。

一、VLog生活博主

这种账号的拍摄门槛是最低的，只要你拿起手机拍摄自己日常的生活就可以了。

不论你是记录农村生活，还是拍摄自己北漂、杭漂生活，亦或是记录自己的创业都可以。

总之内容主题是比较宽泛的，围绕日常的生活、工作等展开。

这种账号最大的好处就是内容接地气，而突出的问题就是容易变成流水账。

拍好女性生活VLog，月入5万。

你如果不是美女、明星，就没有人愿意看你这种没有价值的内容。

所以哪怕是记录生活，也要有意的规划内容，制造冲突、悬念等等。

二、美食制作

民以食为天，美食教学也是相对简单的。

一方面是受众足够多，另外一方面是制作、拍摄也比较简单。

无论是在家里、户外、公司里，都可以拍，而且几乎不受食材等限制。

但食谱制作有两个比较大的问题：

其一是当下的创作者太多，只是普通的摆一口锅在那里拍，播放量不一定好。

其二是后期的变现比较难，因为用户是来学做菜的，导致产品销售的植入性不强。

三、美妆教程

如果你自己喜欢化妆，对于美妆护肤都有自己理解，甚至有相关的工作经验。

那这个拍摄再合适不过了，所以美妆的拍摄其实是有一些门槛的。

一方面是颜值，一方面是技术，就是你真的能够解决用户不会化妆的问题。

反之，它的壁垒也很高。

美妆护肤最大的内卷不在外部，而是内部，如何比你正在拍的博主更有创意，更专业才能带得动货。

三个女人一台戏，涨粉100万！

当然如果你有一手货源，哪怕做一个品，也有机会，比如只卖指甲油等。

四、育儿科普

一个家庭最大的消费就是孩子，从备孕到孩子上小学、初中，在抖音里都能找到业务模型。

想要做育儿科普，有三种人比较适合：

其一是孕妈/宝妈。

其二是有教育经验的。

其三是有相关荣誉背书的。

另外还有一种，就是育儿好物分享型的，可以不用真人出镜，属于短视频带货。

五、穿搭分享

如果对于自己的穿搭十分自信，且又经常消费衣服。

那么穿搭类的分享是可以尝试的，目前这种风格，更多还是商家为主。

纯个人的穿搭还是比较考验审美和财力的，即产品的丰富程度。

我这里给的建议是，如果想要做服饰，一开始先从单类目、单品开始做起。

比如只卖牛仔裤、只卖风衣、只卖帽子等等，然后再慢慢增加产品的SPU。

另外关于服饰的搭配，不仅是成年女性，小孩子、老人、男生等，都是细分人群。

但服饰的退款率是很高的，这一点你要思考清楚。

顺便要说一下，颜值不高，真的不太适合出镜做服饰，哪怕是做大码款服饰。

六、户外旅行

这种账号的拍摄成本比较高，哪怕你不是环球、环中国旅行，只是自己偶尔出去一下。

但哪怕是去周边的城市，来去的交通成本、门票、吃饭甚至还有住宿，哪怕是穷游，一次也得三五百了。

所以真想要做户外旅行的，先问问自己的钱包厚不厚，能支撑自己多久。

这个领域的拍摄算是自带流量的，因为多数人都被困在一个小地方，三点一线，哪怕是家附近某个村子都没去过。

如果你真的要做，建议先从本市、本身游开始。

七、测评开箱

这个领域的拍摄成本也相对较低，一块小场地，买个产品就能拍。

简单一点的，一个产品的成本也就十几块而已，可以反复用。

但好物开箱，核心点不在产品，而是创意和状态。

只是老实的一个人呆坐那里，慢优优开箱注定是没有结果的。

八、居家好物

这个领域也很热门，都是团队作战。

入局早的，一个号，一年就能带货千万甚至过亿。

但现在已经卷到一天需要更新十几条视频的程度了，多数团队都在做矩阵。

其实居家好物最大的难点就在于选品，只要产品选对，一个品也能卖百万。

而且居家好物的账号，每年都有机会，因为产品迭代的速度很快。

用户其实不是跟着人设走的，而是跟着产品走的，只要产品选得好，就有成交。

比如厨房里面的削皮器、蒸笼、放油盐酱醋的调味料盒，你可以找出几十上百款。

九、零食好物

最近我也在做这个领域，拍摄门槛也很低，普通的商品9.9买来，可以拍几十个视频。

就算买100个产品，成本投入也才1000块钱。

想要零食好物带货，有三点很重要：

其一就是矩阵，做一个账号，目前错过了这个机会。

其二就是选品，一个好产品，容易带货十几万。

其三就是博主，真人出镜的博主对于颜值、状态的要求很高。

很多人的确真人出镜，但拍摄的感觉很差，就是带不动货。

零食好物这个赛道是十分内卷的，还想入局的朋友要慎重。

当然，如果你能搞个仓库或者门店，搞清仓店播也许还有点机会。

十、街边探店

最后再来说说美食探店，美食探店的成本说高也不高。

简单点的系列，就是专门吃路边摊，也能出圈。

稍微复杂一点，一次拍摄的成本就得往二三百去了。

对于许多人月工资不过万来说，想要做到日更且吃好吃的，钱包实在是有点难堪。

但综合算下来，一天一条视频，一个视频平均按100的成本来算，月支出3000完全没有压力。

但最大的问题在于收入，街边探店没那么容易白嫖，商家的广告投放意愿又没有那么强烈。

主要的收入还是视频播放和互联网平台的广告，因此变现会有一个较长的周期。

当然了，如果你在小地方，哪怕只有一二万粉丝，都能赚点钱，因为覆盖范围广。

以上，就是我们日常在抖音刷到的一些账号项目，除此外还有什么书单号、影视剧剪辑之类的。

关于这些，我们后面会逐一来和大家讲解的。

2023年伊始，身边越来越多知识付费从业者陷入迷惘，一部分不舍微信私域，另一部分又对抖音跃跃欲试。

关于知识付费领域，从流量与分享载体角度看，可以分为3个阶段。

1）2016~2018 以公众号为主体快速起量阶段

该阶段以公众号为载体，搭配裂变活动，以分享活动海报免费听课的形式，吸引用户分享活动海报到朋友圈、微信群。

马上分享，即时反馈可听课的奖励，为不少知识付费公司完成原始的粉丝积累。典型的活动：鉴峰的网易戏精课。

2）2018~2020 以个人IP自有流量变现阶段

通过前两年的流量积累，不少嗅觉灵敏的媒体人纷纷投身于知识付费行业，也有不少个人自媒体开始依托IP研发针对拥有IP的课程，并且直接在公众号进行售卖。

此为知识付费红利阶段，不少学员开始尝试购买99元的专栏，开启人生第一次知识付费。大量专栏被销售一空，部分讲师实现了财富自由。例如：实用时间管理术-99 元，全网销量 13 万+，崔璀人生管理术-99 元，全网销量 20 万+

3）2020 ~ 2022 全域投放变现阶段

对比前4年，微信生态流量增长见顶，越来越多的用户买了也不听，知识付费平台即便依靠低价课也无法实现持续增长。

虽然微信的私域生态社交分享成交机会大，但中小知识付费从业者缺乏有效资质，无法结合视频号进行流量联动，增量乏陈，无法破圈。

当下知识付费从业者想要开拓市场，获得更多的流量和破圈机会，要学会把目光投向抖音。据《2022年抖音知识报告》显示抖音知识内容兴趣用户超过2.5亿,用户搜索了超过160亿个知识相关问题。

非常明显，知识付费增量市场已从微信私域分享生态过渡到抖音公域获取。可是2022年《抖音教育大会》明确释放出新的一年会更支持“付费流量”。这对于无资源无资金无人脉的中小个体知识从业者无疑是一记重击。

他们靠自己的知识积累与分享吸引了小部分粉丝，但没有形成鲜明的IP。

最近上线的【抖音直播】又点燃了他们在抖音发展的希望，【抖音付费直播】支持正价课和低价转高价两种模式。门票支持免费试看再转付费，其次也支持预售和早鸟折扣票，基本符合知识付费的转化模式。

而这一部分知识付费从业者把原微信生态小而美粉丝再次转化到抖音付费后，并没有理想中再次产生二次消费。

抖音是一个庞大的公域流量池，内容的同质化，缺乏生动有趣，过渡到抖音后，学员一旦遇到同样的更有趣的内容，主讲人恰好也是该垂直领域的知识IP，弹指一挥间粉丝就会偷偷溜走。

个人IP并不是新概念，前些年个人IP停留在个人自媒体+全网同名+微信群。

随着直播电商不断发展，人货场的迭代促进个人IP发展，以前人找货，现在是货找人。典型的例子是吃瘦知识IP，用户更信服讲师提供的商品，同比价格稍贵也会迅速完成消费决策。

未来5年个人IP会不断发展，如你有个人IP那么别人认识你的成本更低，用户进行消费有更高的信用指数，参考李佳琦推荐的品牌销量飙升。会有更好的溢价输出，顺应时代潮流打造一个自成一体的个人IP品牌线，最后遇到不平也有更多的话语权。

所以知识付费从业者想要完美入局抖音，可依托个人IP，打造轻创业的知识付费模式。

一、以背景、能力构建个人的形象定位

进入抖音前期了解平台规则后，计划打造个人IP要熟悉抖音上最火的5类个人IP，找到一个与你能力模型匹配的IP，先模仿再做出个人特色。

1. 技能类

比如李子柒做各类生活用品，非遗传承人做非遗产品，亦或是美食达人做各类烘焙，在抖音上都可以获得了数千万的播放量。

再如抖音上有专门做手机维修、皮包翻新、金银珠宝回收鉴定的艺人，他们都通过抖音找了精准的粉丝和客户。

2. 才艺类

只要你具备艺术任意一项才艺，唱歌、跳舞、画画、弹钢琴、武术、跑步、唱戏等，你都有机会成为才艺类的主播，包括看似普通的朗诵，才艺类的主播是最容易获得播放量和涨粉的，因为抖音毕竟是一个娱乐平台，比如搞笑达人。

3. 创业类

持续分享自己对创业的心得、方法、故事、人脉等，这类比较考验你说故事的能力、观点、方法。

4. 知识类

从早期的吴晓波、罗振宇到樊登、刘润，再到抖音上的各种网红校长、厂长、这些本质上都属于知识类 IP。知识类 IP 可以分为财经、母婴、科技、生活，也可以细分为运营、产品、办公等类型。比如教你做表格、用文档，做设计、也可以叫你语文、数学、英文、法律、考公务员。

5. 媒体类

如果你刚好对这一行业很熟悉，有足够的从业经验甚至是人脉资源，你就可以做这类账号，既能增加你在行业的影响力、打造行业 IP，也能帮你认识足够多的人脉资源。

将每种类型的个人IP考察后，可对照知识能力模型确定一个垂直领域深入运营，如吃瘦IP，许多减肥的博主张，少食，轻断食。但均衡饮食才是减肥更为科学方法，围绕“吃瘦”主题需要去做在轻食、营养、瘦身这块你的履历和成绩，以及这个账号能带来的价值来开展内容产出。

二、爆款知识IP打造4步SOP

1. 个人IP、短视频与直播是稳定的三角关系

个人 IP 必须原创，为避免出名之后引起司法纠纷，先研究内容产出形式，再做IP。从微信生态过渡到抖音发展，许多知识付费从业者并不具备即时直播能力，或者认为抖音的公域流量全靠直播算法推荐，那么只直播不做短视频内容。

以我观察业内人士的过渡发展情况，短期内单直播或单发短视频也有新粉丝和变现，3个月之后抖音号会进入倦怠期，新增粉丝越来越少，开直播推荐的流量也推不动。

每个内容平台的内容产出都有逻辑合理性，从身边成绩喜人的知识付费从业者总结：个人IP、短视频与直播是稳定的三角关系，抖音生态的长足发展离不开三者互相促进。

2. 确定个人IP账号内容产出形式

明确短视频内容承担立人设，种草的任务，直播承担快速拔草，帮助用户完成购买性行为之后，轻松确定内容产出形式。

短视频内容有两种内容产出形式，一种是写好内容脚本进行拍摄，让用户沉浸式深入学习完成种草，一种是植入到直播脚本，将精彩的部分进行直播切片，优质富有感染的直播切片复用，同样可完成对用户的种草。

内容脚本撰写逻辑可套用SCQA结构化表达模型来讲学习成果；

• S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。
• C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的需求有冲突。
• Q（Question）疑问——怎么办？
• A（Answer）回答——我们的解决方案是什么。

典型的反向认知逻辑更能吸引用户，比如只要会吃，躺着也能瘦，普通人认知里减肥是要少吃多运动，用户接着往下看也能提高短视频内容完播率，提升内容的推荐频次。

直播的产出形式由于每个个人IP性格鲜明特征不作赘余，比较多流量推荐形式：真人口播+镜头直拍操作技能+叙述。

记住用户都喜欢真实的你，切忌为了博人眼球立一些虚妄的人设，万一大厦复倾，一切努力将会付之一炬。

3. 主页账号差异化，强化个人形象记忆点

确定垂直领域与内容产出方向，为强化个人形象记忆点，精准打造 IP，在抖音主页的包装上，各位知识付费从业者肯定要下一番功夫。

从抖音主页展示的元素，自上而下来设置：主页背景、账号名称，头像，简介、视频封面，按营销与传播底层逻辑考虑。

1）主页背景

主页背景等于线下实体店的门头招牌，需要注意两个点，一眼能看出你的IP增加信任背书，比如可用一句话总结你的IP领域+知识内容，其次可挂见面礼，提升账号主页的浏览，增加关注。

2）账号名称

有5种易读好记的全名法，记得名字最优字数5-7字。

• 栏目取名法：蛋解创业、超哥聊财经、培根日记。
• 职业取名法：比如李叔凡律师、范厨师、李记者、李会长。
• 地域取名法：比如天津老四、深圳唐小小。
• 特征取名法：比如世界抬杠冠军大蓝、野食小哥、棉袄姥爷。
• 套近乎取名法：比如大衣哥、花姐、肖厂长、林先生。

3）头像

根据垂直领域设置符合目标用户群体的基础审美，例如职场知识IP建议穿着整洁，使用正面真人照片，避免出现，背面侧面照片，良好的形象增加账号的信任背书也会间接促进之后的账号变现。

4）简介

请记住万能公式：简介=你的成绩+你的价值+价值观。

• 成绩：你在这个赛道取得了哪些成绩。
• 价值：关注你能获得什么。
• 价值观：坚持长期主义，用户的追随是支撑你走的越来越远的基础+见面礼。

5）视频封面

基于抖音的内容算法推荐逻辑是垂直内容会推荐给精准的目标人群，所以不用担心用户会有审美疲劳。

使用统一的模版的视频封面也有利于用户收到抖音推荐后，更全面了解账号的内容体系，系统的学习内容会更容易让学习型用户产生仓鼠心理，进行点击【关注】按钮，增加精准变现用户。

4. 依靠个人内容版块，找准盈利模式

许多知识付费从业者进入抖音后出现水土不服的情况，之前的转化形式在抖音行不通，课程卖不动，会员卖不动。

前期微信熟人分享的模式为这一部分知识从业者也带来了成交红利，到了抖音公域环境举步维艰，关于公域流量获取下一个模块将会解决方案。

当下抖音卖不动的情况大多数知识付费从业者只从以往垂直粉丝流量池来构建课程体系过渡到抖音并不能满足大众多样化需求，自然销量惨淡。

重头设计一个课程费时费力，这一部分从业者推荐回归内容选题三大需求，功能任务、情感任务、场景任务。全套课程重新包装，扩大用户的需求点，附以抖音公域SEO的流量获取，课程便会起死回生。

1）功能任务

用户希望学了这个课程以后帮他完成什么工作，取得什么成果比如 ppt 课程、Excel 课程、思维导图课等职场类，或者是亲子教育、正面管教。

2）情感任务

帮助用户成为或者感受到它成为了想成为的那个人，比如减肥读书、国学、形体礼仪、美容养颜等或者是理财变现、写作变现、声音变现等。

3）场景任务

根据用户在遇到不同场景时，所要获得的资源和清除的障碍比如识人术、沟通表达课亲密关系等。

重新梳理课程包装后，平衡个人制作短视频、直播的效率，时间精力后。除了销售正价课，这一部分知识付费从业者可以考虑纵深的盈利模式。

三、运用内容意识

2023年伊始，身边越来越多知识付费从业者陷入迷惘，一部分不舍微信私域，另一部分又对抖音跃跃欲试。

关于知识付费领域，从流量与分享载体角度看，可以分为3个阶段。

1）2016~2018 以公众号为主体快速起量阶段

该阶段以公众号为载体，搭配裂变活动，以分享活动海报免费听课的形式，吸引用户分享活动海报到朋友圈、微信群。马上分享，即时反馈可听课的奖励，为不少知识付费公司完成原始的粉丝积累。典型的活动：鉴峰的网易戏精课。

2）2018~2020 以个人IP自有流量变现阶段

通过前两年的流量积累，不少嗅觉灵敏的媒体人纷纷投身于知识付费行业，也有不少个人自媒体开始依托IP研发针对拥有IP的课程，并且直接在公众号进行售卖。

此为知识付费红利阶段，不少学员开始尝试购买99元的专栏，开启人生第一次知识付费。大量专栏被销售一空，部分讲师实现了财富自由。例如：实用时间管理术-99 元，全网销量 13 万+，崔璀人生管理术-99 元，全网销量 20 万+

3）2020 ~ 2022 全域投放变现阶段

对比前4年，微信生态流量增长见顶，越来越多的用户买了也不听，知识付费平台即便依靠低价课也无法实现持续增长。

虽然微信的私域生态社交分享成交机会大，但中小知识付费从业者缺乏有效资质，无法结合视频号进行流量联动，增量乏陈，无法破圈。

当下知识付费从业者想要开拓市场，获得更多的流量和破圈机会，要学会把目光投向抖音。据《2022年抖音知识报告》显示抖音知识内容兴趣用户超过2.5亿,用户搜索了超过160亿个知识相关问题。

非常明显，知识付费增量市场已从微信私域分享生态过渡到抖音公域获取。可是2022年《抖音教育大会》明确释放出新的一年会更支持“付费流量”。这对于无资源无资金无人脉的中小个体知识从业者无疑是一记重击。

他们靠自己的知识积累与分享吸引了小部分粉丝，但没有形成鲜明的IP。

最近上线的【抖音直播】又点燃了他们在抖音发展的希望，【抖音付费直播】支持正价课和低价转高价两种模式。门票支持免费试看再转付费，其次也支持预售和早鸟折扣票，基本符合知识付费的转化模式。

而这一部分知识付费从业者把原微信生态小而美粉丝再次转化到抖音付费后，并没有理想中再次产生二次消费。

抖音是一个庞大的公域流量池，内容的同质化，缺乏生动有趣，过渡到抖音后，学员一旦遇到同样的更有趣的内容，主讲人恰好也是该垂直领域的知识IP，弹指一挥间粉丝就会偷偷溜走。

个人IP并不是新概念，前些年个人IP停留在个人自媒体+全网同名+微信群。

随着直播电商不断发展，人货场的迭代促进个人IP发展，以前人找货，现在是货找人。典型的例子是吃瘦知识IP，用户更信服讲师提供的商品，同比价格稍贵也会迅速完成消费决策。

未来5年个人IP会不断发展，如你有个人IP那么别人认识你的成本更低，用户进行消费有更高的信用指数，参考李佳琦推荐的品牌销量飙升。会有更好的溢价输出，顺应时代潮流打造一个自成一体的个人IP品牌线，最后遇到不平也有更多的话语权。

所以知识付费从业者想要完美入局抖音，可依托个人IP，打造轻创业的知识付费模式。

一、以背景、能力构建个人的形象定位

进入抖音前期了解平台规则后，计划打造个人IP要熟悉抖音上最火的5类个人IP，找到一个与你能力模型匹配的IP，先模仿再做出个人特色。

1. 技能类

比如李子柒做各类生活用品，非遗传承人做非遗产品，亦或是美食达人做各类烘焙，在抖音上都可以获得了数千万的播放量。

再如抖音上有专门做手机维修、皮包翻新、金银珠宝回收鉴定的艺人，他们都通过抖音找了精准的粉丝和客户。

2. 才艺类

只要你具备艺术任意一项才艺，唱歌、跳舞、画画、弹钢琴、武术、跑步、唱戏等，你都有机会成为才艺类的主播，包括看似普通的朗诵，才艺类的主播是最容易获得播放量和涨粉的，因为抖音毕竟是一个娱乐平台，比如搞笑达人。

3. 创业类

持续分享自己对创业的心得、方法、故事、人脉等，这类比较考验你说故事的能力、观点、方法。

4. 知识类

从早期的吴晓波、罗振宇到樊登、刘润，再到抖音上的各种网红校长、厂长、这些本质上都属于知识类 IP。知识类 IP 可以分为财经、母婴、科技、生活，也可以细分为运营、产品、办公等类型。比如教你做表格、用文档，做设计、也可以叫你语文、数学、英文、法律、考公务员。

5. 媒体类

如果你刚好对这一行业很熟悉，有足够的从业经验甚至是人脉资源，你就可以做这类账号，既能增加你在行业的影响力、打造行业 IP，也能帮你认识足够多的人脉资源。

将每种类型的个人IP考察后，可对照知识能力模型确定一个垂直领域深入运营，如吃瘦IP，许多减肥的博主张，少食，轻断食。但均衡饮食才是减肥更为科学方法，围绕“吃瘦”主题需要去做在轻食、营养、瘦身这块你的履历和成绩，以及这个账号能带来的价值来开展内容产出。

二、爆款知识IP打造4步SOP

1. 个人IP、短视频与直播是稳定的三角关系

个人 IP 必须原创，为避免出名之后引起司法纠纷，先研究内容产出形式，再做IP。从微信生态过渡到抖音发展，许多知识付费从业者并不具备即时直播能力，或者认为抖音的公域流量全靠直播算法推荐，那么只直播不做短视频内容。

以我观察业内人士的过渡发展情况，短期内单直播或单发短视频也有新粉丝和变现，3个月之后抖音号会进入倦怠期，新增粉丝越来越少，开直播推荐的流量也推不动。

每个内容平台的内容产出都有逻辑合理性，从身边成绩喜人的知识付费从业者总结：个人IP、短视频与直播是稳定的三角关系，抖音生态的长足发展离不开三者互相促进。

2. 确定个人IP账号内容产出形式

明确短视频内容承担立人设，种草的任务，直播承担快速拔草，帮助用户完成购买性行为之后，轻松确定内容产出形式。

短视频内容有两种内容产出形式，一种是写好内容脚本进行拍摄，让用户沉浸式深入学习完成种草，一种是植入到直播脚本，将精彩的部分进行直播切片，优质富有感染的直播切片复用，同样可完成对用户的种草。

内容脚本撰写逻辑可套用SCQA结构化表达模型来讲学习成果；

• S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。
• C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的需求有冲突。
• Q（Question）疑问——怎么办？
• A（Answer）回答——我们的解决方案是什么。

典型的反向认知逻辑更能吸引用户，比如只要会吃，躺着也能瘦，普通人认知里减肥是要少吃多运动，用户接着往下看也能提高短视频内容完播率，提升内容的推荐频次。

直播的产出形式由于每个个人IP性格鲜明特征不作赘余，比较多流量推荐形式：真人口播+镜头直拍操作技能+叙述。

记住用户都喜欢真实的你，切忌为了博人眼球立一些虚妄的人设，万一大厦复倾，一切努力将会付之一炬。

3. 主页账号差异化，强化个人形象记忆点

确定垂直领域与内容产出方向，为强化个人形象记忆点，精准打造 IP，在抖音主页的包装上，各位知识付费从业者肯定要下一番功夫。

从抖音主页展示的元素，自上而下来设置：主页背景、账号名称，头像，简介、视频封面，按营销与传播底层逻辑考虑。

1）主页背景

主页背景等于线下实体店的门头招牌，需要注意两个点，一眼能看出你的IP增加信任背书，比如可用一句话总结你的IP领域+知识内容，其次可挂见面礼，提升账号主页的浏览，增加关注。

2）账号名称

有5种易读好记的全名法，记得名字最优字数5-7字。

• 栏目取名法：蛋解创业、超哥聊财经、培根日记。
• 职业取名法：比如李叔凡律师、范厨师、李记者、李会长。
• 地域取名法：比如天津老四、深圳唐小小。
• 特征取名法：比如世界抬杠冠军大蓝、野食小哥、棉袄姥爷。
• 套近乎取名法：比如大衣哥、花姐、肖厂长、林先生。

3）头像

根据垂直领域设置符合目标用户群体的基础审美，例如职场知识IP建议穿着整洁，使用正面真人照片，避免出现，背面侧面照片，良好的形象增加账号的信任背书也会间接促进之后的账号变现。

4）简介

请记住万能公式：简介=你的成绩+你的价值+价值观。

• 成绩：你在这个赛道取得了哪些成绩。
• 价值：关注你能获得什么。
• 价值观：坚持长期主义，用户的追随是支撑你走的越来越远的基础+见面礼。

5）视频封面

基于抖音的内容算法推荐逻辑是垂直内容会推荐给精准的目标人群，所以不用担心用户会有审美疲劳。

使用统一的模版的视频封面也有利于用户收到抖音推荐后，更全面了解账号的内容体系，系统的学习内容会更容易让学习型用户产生仓鼠心理，进行点击【关注】按钮，增加精准变现用户。

4. 依靠个人内容版块，找准盈利模式

许多知识付费从业者进入抖音后出现水土不服的情况，之前的转化形式在抖音行不通，课程卖不动，会员卖不动。

前期微信熟人分享的模式为这一部分知识从业者也带来了成交红利，到了抖音公域环境举步维艰，关于公域流量获取下一个模块将会解决方案。

当下抖音卖不动的情况大多数知识付费从业者只从以往垂直粉丝流量池来构建课程体系过渡到抖音并不能满足大众多样化需求，自然销量惨淡。

重头设计一个课程费时费力，这一部分从业者推荐回归内容选题三大需求，功能任务、情感任务、场景任务。全套课程重新包装，扩大用户的需求点，附以抖音公域SEO的流量获取，课程便会起死回生。

1）功能任务

用户希望学了这个课程以后帮他完成什么工作，取得什么成果比如 ppt 课程、Excel 课程、思维导图课等职场类，或者是亲子教育、正面管教。

2）情感任务

帮助用户成为或者感受到它成为了想成为的那个人，比如减肥读书、国学、形体礼仪、美容养颜等或者是理财变现、写作变现、声音变现等。

3）场景任务

根据用户在遇到不同场景时，所要获得的资源和清除的障碍比如识人术、沟通表达课亲密关系等。

重新梳理课程包装后，平衡个人制作短视频、直播的效率，时间精力后。除了销售正价课，这一部分知识付费从业者可以考虑纵深的盈利模式。

三、运用内容意识阶梯布局抖音SEO锁定目标用户

对于中小知识付费从业者来说，入局抖音尚未进行目标群体考察，马上进行DOU+那显然是亏本的行为。目前大家倾向于入驻抖音官方服务商，如：千聊课堂，把全部课程上架后，同步考虑抖音公域流量的获取。

进行SEO布局之前，知识付费从业需要清楚公域用户的内容意识处于哪一个阶层，从微信过渡到抖音，用户通过搜索希望看到的内容完全不一样。

个人自媒体有前几年的公众号、朋友圈，微信群全方位的内容铺垫，用户处于阶梯三、阶梯四，倾向于相信你的解决方案，在私域轻易完成购买行为。像是认识了一位熟悉的朋友，你推荐商品给他成交几率当然大。

抖音公域用户倾向于阶梯一、阶梯二获取即时的解决方法，不需要长篇内容。只希望短频快解决当下遇到的问题。像是你要把个人特色短小精干提取出来，放到茫茫人海里，人们第一时间看到你的内容认为有用。

所以要按公域SEO的方式来优化所有内容的产出的形式，包含账号名称、短视频内容标题、直播标题、课程标题等，用户都可以通过搜索关键词的方法找到你。

典型的例子：小秋学Excel，所有内容布局都内嵌Excel关键词，全方位锁定抖音上想要获得Excel解决方法的用户。

除了设置关键词外，发布短视频内容我们可关联抖音热门活动，获取更多抖音算法推荐的公域流量。

四、抖音公私域联动轻交付转化首购

上一部分提到用户的意识阶梯模型，抖音公域用户倾向于即时的解决方案，那么对于中小个体知识付费从业者，使用公私域联动+资料轻交付转化首购也是前期筛选付费群体的方式。

使用课堂互动专栏形式，上传文件进行售卖：

• 对于做减脂瘦身的老师来说，可以用文件来分享食谱；
• 对于做培训的相关的讲师来说，可以用文件来分享一些干货资料；
• 对于做行业咨询的老师来说，可以以文件的形式为学员付费研报等。

学员完成购买后，引导进入抖音群，完成转赞评后，全套学习资源任选一套，增加抖音公域分享，吸引精准群体。

五、结语

无论市场环境如何变化，工具如何变换，整合自身资源锁定目标群体，利用能力结合有价值的内容，巧妙运营模式，进行可持续的变现才是知识付费讲师扎根于互联网的立身之本。。

阶梯布局抖音SEO锁定目标用户

对于中小知识付费从业者来说，入局抖音尚未进行目标群体考察，马上进行DOU+那显然是亏本的行为。目前大家倾向于入驻抖音官方服务商，如：千聊课堂，把全部课程上架后，同步考虑抖音公域流量的获取。

进行SEO布局之前，知识付费从业需要清楚公域用户的内容意识处于哪一个阶层，从微信过渡到抖音，用户通过搜索希望看到的内容完全不一样。

个人自媒体有前几年的公众号、朋友圈，微信群全方位的内容铺垫，用户处于阶梯三、阶梯四，倾向于相信你的解决方案，在私域轻易完成购买行为。像是认识了一位熟悉的朋友，你推荐商品给他成交几率当然大。

抖音公域用户倾向于阶梯一、阶梯二获取即时的解决方法，不需要长篇内容。只希望短频快解决当下遇到的问题。像是你要把个人特色短小精干提取出来，放到茫茫人海里，人们第一时间看到你的内容认为有用。

所以要按公域SEO的方式来优化所有内容的产出的形式，包含账号名称、短视频内容标题、直播标题、课程标题等，用户都可以通过搜索关键词的方法找到你。

典型的例子：小秋学Excel，所有内容布局都内嵌Excel关键词，全方位锁定抖音上想要获得Excel解决方法的用户。

除了设置关键词外，发布短视频内容我们可关联抖音热门活动，获取更多抖音算法推荐的公域流量。

四、抖音公私域联动轻交付转化首购

上一部分提到用户的意识阶梯模型，抖音公域用户倾向于即时的解决方案，那么对于中小个体知识付费从业者，使用公私域联动+资料轻交付转化首购也是前期筛选付费群体的方式。

使用课堂互动专栏形式，上传文件进行售卖：

• 对于做减脂瘦身的老师来说，可以用文件来分享食谱；
• 对于做培训的相关的讲师来说，可以用文件来分享一些干货资料；
• 对于做行业咨询的老师来说，可以以文件的形式为学员付费研报等。

学员完成购买后，引导进入抖音群，完成转赞评后，全套学习资源任选一套，增加抖音公域分享，吸引精准群体。

五、结语

无论市场环境如何变化，工具如何变换，整合自身资源锁定目标群体，利用能力结合有价值的内容，巧妙运营模式，进行可持续的变现才是知识付费讲师扎根于互联网的立身之本。。

最近的情况有点糟糕，几乎能聊到的，所有人似乎都把抖音当做一个可以快速获利的平台，而并非经营运作的一个战略之地。

如果我现在问你：做了抖音能给你带来什么？你肯定回答流量，客户。但是在你回答的时候，你也会没有底气说你能全然了然于心。

对于这件事，不仅仅是企业甚至个人都是如此的。我们先不聊现在应该如何运营抖音，我们从抖音能改变什么开始看。

偶然看了下海外抖音和国内抖音的区别，天差地别，国内抖音重度利益化，机会所有人都利益所指，而在利益所指的背后，其实是创作者自身的问题。

就像我昨天和一个老板聊天一样的，抖音到底要不要垂直，是蓝v好还是ip好。

争论了一番，我站在我的观点上一点都没有退让，而他也是一点都不退让。让人无奈的是，从商业的角度上他也说服不了我，从运营的角度他的观点也不成立，更让人不解的是，明明他有资源和实力做好，但他只把这个事当成一个短期获利的事情。

这令我很不解，好像很多的老板对抖音的认知只存在于可以带货，可以运作到流量，除此之外好像无其他。

那么今天我们就这个问题分三个版块探讨一下。

老规矩：如果是你做抖音，从基础的产品和内容到整个基础盘的构架应该如何进行？

废话不多说，直接开始正文。

01 内容分级

放眼看去，现在的抖音仍旧有一批像寄生虫一样的伪原创作者生存的很好，甚至这部分人是抖音的中坚力量，他们的粉丝量基本上都已经达到了100w左右，因为有这100w左右的域态经营，因此看上起即便是洗稿的内容也能够有很高的播放量。即便就是有10w的播放量也能够让这种创作者完成自己的koi。

但实际上，对于现在的抖音用户而言，分级化非常严重。一部分是重复消费某种内容，一部分是一直在接受新颖的内容，因此创作者在被用户的消费习惯潜移默化的影响着。也因此分为两种。一种是固定给用户提供固定的内容，一种是真正意义上的内容创作者。

因此当我们以运营的身份开始参与的时候，这个时候要做的定位可能相对更加复杂一些，首先我们还是要去看产品到底是什么，如果我们的产品更适合前者，那么内容就相对应的要如前者一样，而一旦产品如果更适合后者，那么内容必然要适合后者。

给大家代入场景你就明白了。

假设你只是想卖你的产品，而你的产品本身就很适合一些基础的用户，比如牙膏，百货这些东西，那你的内容能优雅吗？你出重资拍商业片？然后来到抖音投放。然后获得用户是一些不会去欣赏你的商业片的人，他们更关注产品的优惠力度，产品能带给他们什么样的消费体验。

再假设你的产品是某种客单价比较高的东西，譬如电子产品，譬如前段时间爆火的音箱等等这些产品，那你需要的就是相对优质一些的产品，而相对优质一些的产品则对应匹配消费能力相对优秀一些的人，而这些人的消费能力本身就强之后，他们自己就不会普通的大众用户，因此你的内容可能就需要商业片。

关于这一点，我看到有一个提问：现在做运营长视频还是不是选择呢？其实商业化的手段用在内容上的用途都不一样。

因为我们要卖的是产品而不是服务，因为我们要卖的是服务而不是产品。因此内容和内容所能吸引的人群是不用的两个纬度。这里大家注意，在内容上没有灰色地带只有雅或者不雅。

而对于雅或者不雅这件事情不区分人，因为我自己小范围做过一些测试，我发现雅俗可以共赏，但雅俗共赏的人太少了。

因为我们的内容创作会逐渐在雅和俗的两个纬度上开始分级。这种分级几乎和去中心化智能推荐匹配。

另外当公域的推荐机制开始变化更迭之后，铁粉机制更容易让内容进入域态化。因为域态化的生态更迭也会让内容产生分级。以前你的一条内容，从安卓用户到苹果用户都能看到，且包含10-60岁的人群，但现在只能是你的内容体系下的用户人群。这种内容的分级同时不只短视频的分级还有直播间，IP，以及账号整体标签的分级。你仔细观察你的推荐列表里，几乎没有棱模两可的。

现在压根就不是500播放量的问题，而是你到底怎么做内容分级的这很关键。

讲完了这个板块，我们进入下个板块。

02 IP的生存

聊到IP，对于至少半数以上的人来说这是一个模糊的概念，为什么这么说，按理来说，现在短视频的覆盖率和基础认知已经很高了。但讲实话，如果你能理解信息偏差这四个字的含义就能理解为什么半数以上的人不理解IP的概念了。

什么是IP？先问你一个问题，你现在经常用的牙膏是什么？你知道的比较不错的餐厅是那家？你认识的人里成就最好的是谁？

这些答案就对应IP的概念。譬如牙膏，你会说佳洁士，黑人，甚至是一些小众进口的，譬如餐厅你会说大盘鸡，你会说土耳其餐厅，你会说巴西烤肉等等。再比如你认识的人里，你会有一个印象，我初三的同学现在是某品牌的老板，一天挣几百万。

所以IP所指其实是一个让人聚焦且本身就有分类的概念，女朋友可以有无数，但你第一时间会说你最爱那个，玩具你玩过很多个，但你也能第一时间说出那个更喜欢。

所以IP是通过复杂操作构架第一象限是注意力坐标的概念。

为什么IP会分级。我们通常讲IP有两种，两者都基于复杂操作架构。一种是增长式的，一种是背书型的，为什么我不提现象IP呢？

虽然很大概率一个优质的内容团队可以通过复盘以及运作做出一个现象级的ip，但是这种ip的生命周期太短，且具备的商业价值存在期也太短。所以我们作为商用唯一有依靠性的就前两者。

增长式ip无线约等于品牌的养成，但又有区别，而背书型ip却有天然的捕捉用户注意力的抓手。所以企业更适合用背书型，但是很多人把背书型ip运用到了误区，以至于企业现在自己都迷惑了，而增长式ip适合个人以及产品养成。

如果你想让自己的内容产品甚至是你自己以ip的方式生存下来，不要盲目，看清走稳，否则就是生不如死。

接着我们讲最后一段。

03 变现持续

围绕财富我写了两篇文章，通过比较委婉的方式解释了一些问题，但是这显然不够。我之前有问过很多人一问题：你想短期内变现呢还是长期变现，几乎所有人都思考了一下，选择了前者，我当然理解这种犹豫并不是做决策，而是决定。虽然策和定只一字之差，不过实际上却有着天差地别。

谁还没有发过横财，俗话说人无横财不富，马无夜草不肥，道理一点错都没有，但是问题出在了守财上，如果你不能把你挣来的钱让它挣更多的钱，那么你将无法守住，短则一年，长则三年，你还是回归到之前的样子。并不说，你凭运气挣来的钱你会靠实力花出去，而是你完全没有掌握靠运气挣来钱的规矩，如果你能掌握这种运气规律，其实你完全可以靠实力踩中一次又一次的运气。

对于变现，我一直理解的就是交互，就如同经济学上的现金流一样的概念，这里面没有负债，没有杠杆，有的只有交互。

你可能会疑惑为什么聊变现聊到了交互上头。你会发现所谓的变现的底层逻辑是不是交互，你的信息和用户的接受信号交互了之后，用户会进入你的用户池，而你的产品和用户的需求交互之后，用户会给你提供价值来交换产品。

所以交互貌似才是核心吧，而什么样的交互不可取呢？作为一个已经被快钱伤过的人，我只能说人生有一次经验就好，再多可能就过多了。因此持续变现才是核心问题，而不是短期变现，因为一旦交互双方出现信任问题，这将是无可挽回的。可能很多人已经开始信奉没有良心就能挣更多了。

但人活着凭良心。不凭良心挣的多了还是要还的，薇娅之流，还有各种电视剧里的各种大佬们，那个是凭良心做事的，的确风光一时，但凄惨几代。我们普通人可能没有那么夸张，但是一次，就一次你就再难翻身了，往往很多时候不是怕挣不到钱，而是真的再也没有挣钱的机会。

关于这一点只是个人感受，作为一把镰刀我会割的更直接，但我不会昧着良心，在良心之下我能挣多少是我的本身，我挣不到我就练本事。

不过从商业角度上来说，你会发现对于一家企业来说在互联网时代，在短视频已经占据用户消费习惯的时代，如果仅仅只是利用高效手段来使用一次，获得巨大利润从而退出舞台或许太过于不商业了。

举个简单例子，趣店的事情其实不严重，什么时候都有这种事情，但好巧不巧的是趣店和一个时代的消费主力军结仇了，趣店几乎用了最冷酷的方式获取到了财富，而且从财富逻辑上来说，这种架构十分稳定。但！但！有些事情只有一次！无论这家企业日后做什么，都将失去一部分大的用户，而持续能够消费的，都是非常优质的韭菜。因为韭菜无所谓谁割。只不过谁的刀看起来光线靓丽他选择谁而已。

其次还有一个问题，内卷，有多内卷大家都清楚，我不用多说，没有小众类目，也没有蓝海市场，只有流量分水岭。

因此持续变现看上去解决不了任何问题，反而需要你布局和投入，但是短期变现看上去解决了你所有的问题，但是你会发现问题总会发生，换着法的发生。

所以最后一段没有建议只是有一个思考，深度的思考，我开个头，大家可以自行判断。

04 总结

关于抖音的运营，我一度想要放弃，因为我判断到我不是一个好的镰刀，面对乌泱泱的韭菜我无从下手，但当我转变角色从产品的角度去看的时候，从商业的角度去看的时候，我又有了另外的看法。

而这些看法和思考，似乎不太适合现在的一些参与者和老板。但这些思考和看法，至少能对一些人有用，如果你们恰好有这样的想法，我笃定下一波有我们一席之地，且这一席之地会变成一个闭环，持续占领市场和用户的心智。

以上感谢阅读。

怎么开始去做一个变现账号？作为商家朋友，我们为什么决定要来到抖音这个平台呢？当然是为了一个词，变现。合理挣钱，合理变现，这并不是什么丢人的事情，勇敢地说出来，我们才有更多的毅力去坚持去做这样的一个事情，作为商家在线下应该是有着非常成熟的一个生意模式。

虽然线上抖音平台是一个新的生意模式，但是线下做生意和线上做生意似乎并没有什么不同，我们简单思考一下，在线下如果有一个商品，有个服务，该怎么把它带给消费者？在这边列举了4个步骤，开店选址，合法经营；商品上架，服务推广；活动促销，广而告之；定期盘点，补货换品，朋友们看到这4个步骤是不是很熟悉。

互联网擅长遗忘，抓不住下一波“流量密码”，只能成为流水的网红。

近日，《乘风破浪的姐姐3》（下称“《浪姐3》”）开播，39岁的王心凌以一首《爱你》回归大众视野，勾起一大批中年男粉的追星回忆，在抖音平台上，跳着宅舞的“王心凌男孩”成为新热梗。

在王心凌之前，整个5月都在刷屏的《本草纲目》毽子操，让刘畊宏破圈成为“现象级”博主。刘畊宏一跃成抖音顶流，目前粉丝已接近7000万，并不断被曝出合作天价。

在娱乐明星霸屏平台的缝隙，素人博主也没有闲着。

“如何成为一名国际超模”的系列视频悄悄瓜分流量，博主“垫底辣孩”通过极具反差的变装视频，模仿出香奈儿、迪奥、巴黎世家等品牌的国际大片，不断冲上热门话题榜，吸粉无数。

◼︎图源：垫底辣孩视频截图

垫底辣孩瞬间爆火，甚至被品牌方追着“打钱”。

“垫底辣孩”的每条变装视频下，成为各大品牌的“展示位”。它们插科打诨，招呼粉丝点赞置顶：“杰士邦可以拥有姓名吗”“可以考虑一下峰花吗”“什么时候拍鸿星尔克？”

热度变幻莫测，从来只见新人笑。

已经很少人注意到，曾拥有“第一网红”身份的搞笑剧情达人“疯狂小杨哥 ”逐渐沉寂，全网账号停更近两个月。与此同时，一度被称为能够代替李子柒“田园博主”名号的“张同学”，热度也不及从前。

◼︎图源：张同学视频截图

“不管是网红，还是知名明星，因一次偶然的热度赚个盆满钵满的案例不在少数，但热度节点过去后，要想持续吸金并不容易。”MCN行业内部人士陈尘（化名）向时代周报记者表示，互联网忘性大，每个人都有爆红五分钟的机会，却很难一直火下去。

一、网红加速“更新换代”

在抖音上，“如何成为一名国际超模”的话题阅读量已破30亿。

在看似破旧、普通的生活场所中，穿搭任意裁剪、搭配的平常衣物，便可以快速从普通人蜕变成“国际超模”……

这样极具反差的前后变装，让垫底辣孩瞬间蹿红，引发全网跟风模仿。垫底辣孩无疑晋升为目前短视频变装博主第一梯队。

飞瓜数据显示，近一月以来，垫底辣孩抖音直播间是全平台涨粉排行榜前四位，新增粉丝633万，薪增点赞5656万。

目前，垫底辣孩粉丝增至800万以上，从热度到涨粉速度，仅次于刘畊宏与王心凌。

但不管是垫底辣孩还是刘畊宏、王心凌，在这波热度之前，抖音的现象级博主另有他人。

今年3月，搞笑剧情博主“疯狂小杨哥 ”粉丝量突破7000万，超过刘德华，成为抖音平台粉丝量Top1的视频账号。

在账号定位上，疯狂小杨哥专注于搞笑人设，拍摄的家庭爆笑视频短剧频频爆火。

◼︎图源：疯狂小杨哥视频截图

除了输出搞笑短剧保持热度，疯狂小杨哥还以搞笑、无厘头的喜剧式的风格，打造出颇有剧情的带货直播间。

他用段子介绍商品、频频“翻车”的反向带货，从测评商品到大型质检，卖拖鞋用牙咬……鲜明的带货风格，吸引大量关注。

目前，疯狂小杨哥已在抖音创作出111条视频，多数视频高达百万赞。

但2022年4月2日，疯狂小杨哥发布一条生日主题的视频后，账号便停更至今，也未有直播活动。

另一个涨粉神话、被称为“男版李子柒”的张同学，一度通过短视频记录土味的农村日常，令众多网友“沉浸”体验。

从东北农村典型的炕床起身，拉开窗帘推开门便是喂鸡、买菜、做饭的一天。

张同学以纪实拍摄的手法展示农村生活，搭配专属的BGM并切换上百个分镜，接地气同时，画面效果专业度不减。

◼︎图源：张同学视频截图

对乡村生活的细致挖掘和体现，让张同学飞速走红。

在此前不到两个月时间，凭借乡村生活的纪实系列视频，张同学的抖音账号粉丝突破1300万。但在经历短暂爆火后，却又陷入流量瓶颈。

飞瓜数据显示，截至5月25日，近一月以来，张同学粉丝不增反减，掉粉2.3万，平均点赞仅有62.1万，平均评论3.2万；近半个月内，张同学粉丝净增量仅有1974，在视频作品方面，相关数据也不断下滑。

二、现象级流量背后

尽管流量时有迁移，没人能保证长红，但在短视频平台能够拥有一段爆火的经历，依然可以让博主们实现快速变现。

垫底辣孩已经开始在营造新的热度。先是打造新的系列“如何成为一个品牌代言人”，融合合作推广如兰蔻、阿玛尼、海澜之家等品牌，均在系列视频中露面，兰蔻的变装视频底部甚至有内嵌链接植入。

5月25日，头部广告公司商务人士李婧（化名）向时代周报记者透露，垫底辣孩基础商务合作的报价在20万元左右，6月份的合作档期已经排完。“就算他每个月只接10个视频，收入也达200万元。”上述人士测算道。

而在五月底的近几期视频中，垫底辣孩已主力转向古风变装。

5月19日，垫底辣孩发布“这个夏天总要下趟江南”的古风变装。从灰头土脸的朝天辫装扮，随着音乐卡点转变成温文尔雅的古装公子风，吸引超过100多万点赞。

随之，垫底辣孩又更新创作了“国风少年系列”，将变装场地搬到树林、瀑布等实地景色中，同样通过旧衬衫的随意剪裁、手工制作物件搭配等，完成前后反差的变装，流量依然可观。

◼︎图源：垫底辣孩视频截图

乘上直播健身风口的刘畊宏，也已开启商业化探索。先是在直播中，与vivi妻子一同身穿FILA运动套装低调进行品牌宣传，到成为九阳豆浆品牌代言人，再到借机520情人节以“互相送礼”的植入方式，一连合作四个知名品牌。

有了近7000万“刘畊宏女孩”的支持，刘畊宏的带货实力不容小觑。

不仅九阳豆浆天猫平台旗舰店一度爆仓卖断货，旗下一款“刘畊宏推荐磨豆匠冷泡豆乳”也成为天猫榜单豆浆粉热销榜第一名，月销超过4万件。

另一边，疯狂小杨哥凭借搞笑风格直播带货，此前已有一定吸金能力。

有数据显示，疯狂小杨哥曾在30天内，带货GMV破8000万元，账号标签是优质电商达人。

◼︎图源：疯狂小杨哥直播截图

但沉寂数月的疯狂小杨哥，似乎错过了这一波新的流量。

疯狂小杨哥停播的原因疑似是卷入一场商业诈骗风波。5月7日，疯狂小杨哥背后MCN公司三只羊网络发布公告透露，有不法分子谎称拥有“疯狂小杨哥”的授权或转授权，对外开展招商，并与其他公司签订合同诈骗钱财。

同样曾经历现象级爆红的张同学，商业运作却不明显。

早在去年，张同学走红之初，便传出他拒绝2000万签约；目前，除了曾开启过一场直播首秀后，张同学似乎没有更多商业变现，账号标签变更为“乡村守护人”。

不过，星图后台显示，近一个月，张同学一条60S的视频服务报价达30万元，且目前已经完成商务广告合作任务数7条，在进行中的合作还有1个。

◼︎图源：星图数据截图

“多数品牌选择与网红博主商务合作，最看重的还是流量，其次是品牌调性契合度，但最终流量变现是否成功，还需要打个问号。”在陈尘看来，短视频传播与商业机制互动，离不开专业团队运营，内容和品牌实现融合，才能达到商业变现效果。

如今，进入成熟期的短视频平台流量竞争激烈，各博主可以说使尽浑身解数博取关注，而直播带货也进入下半场，到了比拼真功夫的阶段。

如没有持续的优质内容生产力，便难以维持长久的曝光度。

“行业早就开始卷起来了，即便流量陷入增长瓶颈，竞争还是在不断升级。”陈尘坦言，日后，流量资源更加集中化，越火的人赚的钱越多，更有能力获得更多资源，后来者难以追上。

作者：涂梦莹 李馨婷；编辑：洪若琳

来源公众号：19号商研社（ID：time_biz）

抖音不仅仅是一个短视频工具而已，而是一个MGV超过5000亿，日活过6亿的内容生态平台，所以在抖音上，还有很多生财的机会。

村长大概梳理了50多种抖音赚钱的方式，有些内容是之前写过付费的文章，感兴趣的可以去查看。普通人做抖音的10种变现方式

今天村长继续来分享一部分内容，希望帮助你对抖音有个系统性的认知。

01 品牌/商家自播

不管你是大品牌还是小老板，只要你有自己的产品，你就可以通过抖音拍摄短视频、做直播进行卖货。

亦或是你把粉丝引流到微信私域里面，卖自制的一些农货、手工产品都可以。

抖音对于品牌方，农副产品，以及手艺类的产品是比较有好感的，扶持力度也很大。

所以，只要你自己货源品质、价格、服务有优势，完全可以自己卖。

02 达人/素人带货

如果你自己有好货，但是卖得不够好，你还可以去找知名的达人和素人帮你带货，直白点就是帮卖。

尤其是对达人来说，不仅能赚链接费（广告费）、还有产品成交的佣金。

而对于素人来说，其中延伸出一个生意，就是做素人资源的整合。

如果你手上有1000个人5万粉丝以内的素人宝妈，你也能赚到钱。

03 招商团长

有些老板自己有货源，但找不到好的主播资源或者自己根本就不重视抖音。

那你就可以作为中介来服务商家和带货达人，你组织商家的产品放到平台上来推广，从而赚取服务费和成交佣金。

如果做过淘宝的招商团长，对这个业务模式就很容易理解了。

04 无货源带货

如果你既不是厂家，也不是达人，但是还想卖货。

第四种方式就比较适合你，直接做无货源的带货，抖店店群。

核心逻辑就是，依靠自己生产大量的内容，在短视频里面植入产品。

比如目前主流的服饰PPT账号、图书号、商业财经语录号、都是这种玩法。

通过批量剪辑各种企业家在采访、会议等场合中的经典演讲，然后直接挂上管理、创业、营销、育儿、情感、历史等相关的书籍。

05 付费投流卖货

想要在抖音上卖货，是不是还可以用更简单的方式来做呢？

玩过二类电商的朋友，或者在公众号、百度、淘宝花过钱做过直通车等投流模式的商家，应该更简单粗暴一点来卖货。

为啥还要辛辛苦苦拍短视频呢？

用户的消费需求每天都在的，每天都有人在抖音上卖日用百货、服饰酒水、数码家电等产品。

那直接做产品投放页卖货就行了，只要RIO跑正，就可以一直投流。

哪里有流量，哪里就有需求，哪里就有成交！

06 抖音代运营

如果你认为自己在抖音起号、带货有一套成熟的方法论，且具备实战拿到结果的能力，那你也可以选择DP（抖音代运营）的模式。

抖音代运营和TP不同，DP涉及了抖音的培训、账号代投、代拍短视频、店铺代运营甚至包含了产品的组合。

基于不同的业务类型，可以收取代理费、成交费、培训费等等。

07 同城团购

在抖音既可以做线上的电商卖货，还可以做本地生活服务。

所以对于本地商家来说，就可以利用抖音来做宣传。

如果相信自己有能力可以自己拍短视频，也可以找同城达人来探店推荐。

对于本地同城团购的服务大家也不要局限于餐饮领域，对于住宿、休闲SPA、汽修、眼镜、景区汽车、房产、招聘等领域的商家同样都适用。

08 知识付费

抖音上最近做知识付费的镰刀有很多，但做知识付费、搞培训、做社群、招代理，依旧是最有效的变现手段。

所以你如果在某一方面比较专业，无论是资源、技术、人脉、认知等，就有机会来抖音试试。

比如抖音上有教人怎么写字的，怎么做PPT的，怎么做设计的等等。

09 广告变现

这一点在某种程度上只适合在某个领域比较有影响力的博主，至少满足了抖音星图接广告的条件了。

但是真能靠广告变现赚到钱的还是头部的玩家，对于只有几万粉的小博主来说，太难了。

10 秀场直播

这种变现如果按照以前疯狂的时候，从收入上来说，完全可以吊打广告和带货。

有许多博主靠PK，一年就能赚上千万。

但现在有了一定的监管政策，收入上是会受到一定影响的，但还是可以做的。

对于个人来说，要么靠才华，要么靠颜值，尤其是美女靠唱歌、跳舞就可以了。

对于机构来说，核心就是物色更多有潜力的主播做工会，赚平台的打赏和分佣。

以上就是玩转抖音变现方式中的一部分内容，还没有进行项目的细化。

比如带货领域、招商领域、游戏领域、咨询培训还有很多玩法。

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作者：村长

来源：十里村

作为一个互联网产品人，现在才开始认真研究抖音，其实挺失败的。

以前思想还停留在抖音是一个网红制造平台，利用推荐算法让你不停的刷，消耗着你的时间和精力，是一个观看者的心态；后知后觉的我，在抱怨中我只看到了抱怨本身，却忽略了为什么会抱怨，以及在这种抱怨声中，我们能有哪些机会，这应该是一个成熟的产品人应该具备的洞察力。

一个产品能做到老人轻松上手，男女老少都上瘾，抛开那些高速增长的运营策略，产品本身就值得去研究和思考。

只有产品体验做到极致，才能让所有人都能轻松使用，现在的抖音已经没有明确的目标用户，换句话说全民皆是它的用户，在这个注意力争夺的时代，成瘾则代表用户黏度极高，如果把视角从消费者转换成生产者，你会发现这是一个优质的宣传推广平台。

一、短视频市场规模

我们先来看看目前的短视频市场规模和前景，截至2020年12月，我国网民用户规模9.89亿，而网络视频（含短视频）用户规模达9.27亿，较2020年3月增长7633万，占网民整体的93.7%；其中短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1.00亿，占网民整体的88.3%。

受益于短视频可以捕捉精彩瞬间的丰富内涵，并以更自然、更接近面对面的方式实现实时互动，视频作为一种线上体验内容形式正日益流行。

抖音系已经和快手系逐渐拉开差距，同时用户的争夺是一个零和游戏，有曾就有减，其中以微视最为惨烈。

短视频人均月使用时长已经接近30小时，也就是说每人每天平均要花在抖音上1个小时，而且还是连续30天，想想还是挺恐怖的，所以你偶尔刷几个小时，想想是不是不算什么。

抖音日活增长趋势图，2021年抖音全平台日活目标7亿，全国14亿人口，每天将有一半人使用抖音，抖音成为了继微信、淘宝、支付宝之后的第四大超级应用，已经是真正意义上的全民应用了。

二、抖音变现方式

在几个月的了解过程中，发现抖音的变现方式非常多元化，其中有一半是官方的扶持计划，这侧面说明了抖音的盈利能力很强，下面整理出了抖音常见的变现方式，相信能给你一些思路。

方式1：直播带货

自2018年开始，直播带货已经成为电商中重要的一个销售方式，也是最能让人理解的变现方式，卖东西本身就是做生意的本质，只要你的粉丝达到1000个且发布10条以上的视频，就可以挂小黄车带货了；

直播带货不一定要和头部的主播那样，有强悍的选品团队，毕竟不是人人都成为李佳琦，作为一个普通人，成为一个默默无闻的小主播收益也还是可以的，在抖音选择小店里的商品，或者卖自己有商品（如工厂、线下店），甚至自制的商品（如粽子、辣酱、课程、自己酿的酒），都不失为一个很好的销售渠道。

方式2：秀场直播

秀场直播无门槛要求，以前可能有颜值、有才艺、有知识才能吸引粉丝，但现在由于抖音上的人群已非常多样化，喜欢什么样的人都可能有，所以整体的秀场直播也变得百花齐放；

比如做户外、睡觉、陪你看电影、对口型唱歌、甚至静静的坐在那里都可以，满足不同的人的猎奇心理，主要的收入靠打赏，1音浪=0.1元，抖音系统会分走53%费用，剩下的就只有47%，通过后台进行提现。

方式3：商品橱窗

在主播的主页内，或者视频的左下角小黄车，也是常见的变现方式之一，只要你的粉丝数达到1000，发布了10条以上的短视频即可开通，通过卖货赚佣金；

门槛相对较低，对商品的的内容要求较高，最好和视频进行结合，像美食类的主播，天然的可以将所需要的商品用到美食的制作过程中去，让别人觉得是因为这个商品才能这么简单的做出这道菜，增加下单的欲望。

方式4：星图任务

星图平台是抖音的官方推广任务接单平台，主打功能都是为品牌主、MCN公司和明星/达人提供广告任务撮合服务，并从中收取分成或附加费用；星图平台可实现订单接收、签约达人管理、项目汇总、数据查看等功能，实现内容交易过程中多重交易角色的连接与沟通。

粉丝数达到1w以上，可以开通星图，官方担保，任务多且安全有保证，但也会收取一定的手续费；当然，也可以通过私下接单，比如加微信之类，但有可能出现逃单的情况。

一般星图广告费从几千到几十万不等，根据粉丝量，百万粉丝一般在1~3万，千万粉丝从十几万到大几十万不等。

方式5：中视频计划

中视频就是今年6月，抖音联合今日头条、西瓜视频发起的一个创作者激励计划，一个视频可以获得三份收益；

视频要求：

1. 发布三个横版视频（16:9），时长要求1分钟；
2. 三平台总播放量17000。

根据播放来来计算收益，西瓜平台正常的1w次播放，可能就几块钱，加入中视频之后，就是十几块甚至几十块钱，可以说是非常香了，是目前非常好的变现方式之一，知识类和影视类的主播很适合去做中视频；

加入了中视频计划在左下角会有一个西瓜视频的logo。

方式6：游戏发行人计划

「 游戏发行人计划」是抖音官方游戏内容营销聚合平台。广告主通过「 游戏发行人计划」发布游戏推广任务，抖音创作者接单创作视频，增加抖音平台游戏内容量，提高游戏用户规模和活跃。平台加码赋能小游戏开发者，助力精品小游戏发展；

适合业余时间比较充裕，爱玩游戏的人，比较适合新手。

方式7：拍车赚钱计划

拍车赚钱计划是懂车帝联合抖音官方发起的汽车达人现金奖励任务平台，拍相关车的视频可以获得收益。

在抖音搜索“拍车赚钱计划”进入推广首页，点击参与计划即可，0粉丝可参加，可以上传视频、图片等内容，在任务页发布视频即可，发完任务之后，在视频左下角会带上汽车链接，只要粉丝点击链接即可获得收益（注：苹果手机看不到链接）。

方式8：全民任务

在抖音搜索“全民任务”，或者在创作者中心里面找到全民任务即可进入，按照任务的要求，艾特相关账号，带上相关话题，不用直播不用卖货，看播放量多少你就有多少收益；

此变现模式适合新人，没有开通门槛，每个任务都有具体的要求和参考，减少了制作的难度，只要严格按照要求去做，带上任务话题，收益自然会有了。

方式9：任务中心

从创作者中心找到全民任务进入，里面有游戏、汽车、美妆、美食类的行业任务，和全民任务一样，每个任务都有具体的要求和参考，0粉丝可参与，带上相关话题即可。

方式10：猫眼电影

在抖音搜索“猫眼电影”进入主页，选择一部评分比较高的电影，下载预告片进行二次剪辑，然后在电影页面点击右上角“拍抖音”上传视频即可，有人购买电影票就有收益（注：苹果手机看不到链接）。

方式11：PICK计划

PICK计划是鼓励达人自然有创意地植入广告信息，奖级标准根据作品14天的播放量/点赞量/评论量/植入质量等综合表现，来评定视频等级，获得相应奖金，视频发布数量不限。

PICK计划是一个门槛较高，需要10万粉丝，最近发布作品均赞1000左右，内容优质且账号垂直，高门槛意味着高回报，它相当于任务中的天猫，任务包括游戏类+星图任务+剪映任务+懂车帝+西瓜头条系+房产类等等，大部分都没有收益上限；

有意思的是它的入口不是在抖音，而是在微信，需要在微信搜索PICK达人计划，进去绑定抖音号，填写身份信息和银行卡资料等等，绑定抖音号然后等待审核；

方式12：知识变现星计划

如果你想当一名知识博主，机会来了，2021年9月，官方亲自下场教你如何当知识主播，教你变现、教你直播，还送你流量，最重要的是完全免费，点击报名按钮，等待抖音官方电话联系；

方式13：抖音小程序

在抖音中搜索“趣玩趣测”，进入小程序主页，选择自己喜欢的测试试玩并录制视频，然后回到测试也，点击右上角的发抖音发布即可。

方式14：团购带货

团购带货是抖音发布的“生活服务返佣计划”主要以同城带货为主，在抖音搜索“带货达人”或者从“创作者服务中心-全部分类-内容变现-团购带货”进入，发视频添加可返佣位置，用户通过作品进入到位置详情页，成功购买商品并到店使用，可获得现金返佣奖励。

申请条件粉丝数1000，个人主页带位置视频数5，可免费申请。

方式15：同城项目

移动互联网人口红利消失，深挖线下场景便成了新的商业增量来源，而本地生活消费高频刚需，是一块巨大的蛋糕，手握巨大流量的抖音自然也不会错过，将线上线下打通去获取更大的可能性，抖音从去年年底开始加码本地生活，并传出内测“心动外卖”，不难看出，2021年是抖音同城项目是抖音的一个重要战略方向。

同城项目涉及到的内容实在太多，餐饮、生活服务、休闲娱乐、房产、红娘、中老年相亲、同城招聘等，更有专属的本地生活推荐板块，专属流量加持。

非常适合线下有实体店的，或者有本地资源，做垂直深耕，通过抖音流量获取精准粉丝，然后私域运营，不管是蹭免费流量还是投dou+，都是可以用较低的成本获取客户。

方式16：抖音小店

顾名思义就是在抖音上开店，只不过和淘宝不一样的是，你不需要去推广，流量来自于联盟达人的橱窗，当然，你也可以自己推广，但术业有专攻。

很多人选择无货源的方式，去拼多多、1688等平台进货，做二道贩子也不为是一个低风险创业的方法，投入小不压货，对新人来说比较友好；但可能并不长久，后期利润会越来越低，只是目前抖音电商还在野蛮生长期，还存在着红利窗口。

开小店需要准备营业执照、法人身份证照片、银行开户账号即可，相对来说还是比较简单的；然后选品，认证店铺，后面每天发货即可。

方式17：知识付费

视频相对于音频、图文来说，表现形式更加丰富，是最好做知识的载体，抖音作为一个当前流量最好的平台，一个个一夜成名的经典案例，刺激着更多的普通人想通过这个平台翻身，但大多数人由于自身的能力和经验所限，也没有耐心持续的学习，只想着快速入门并赚钱，期望和现实的冲突的唯一解就是向成功的人学习。

一边是需求旺盛，另一边是知识付费本身具备了门槛不高、可复制性强、利润高等特点，也促使的大量的人员进入，鱼龙混杂；有卖自己录制的课程的、有直播教学的、有社群教学、有搬运的等等，费用范围也很广，从几块钱到几万块，考验着人的判断力。

这是一个野蛮生长的阶段，知识付费又和抖音的战略相符，因为所有的互联网公司都在争夺用户的时间，为了让人花更多的时间留在平台上，原来的15秒短视频已经无法满足需求，因此1~30分钟的中长视频就成了抖音要重点扶持的内容，而要讲好一个知识，时间上就和中视频相吻合，因此抖音也在大力推广知识付费内容，不仅亲自下场培训，还有大量的流量推荐，相信还是有几年的红利的。

方式18：打造个人IP

这个社会对中年人不太友好，尤其是中年男人，我们喜欢在工作中讨论他们的压力，在生活中讨论他们的油腻，并给他们赋予很多角色：他是工作中的领导或骨干、家庭中的爸爸、父母的儿子、社会上的父亲，唯独没有自己，抛开这些角色之后，你是谁？35岁之后就面临了各种危机，但人生还很漫长，为了不被社会抛弃，我们就需要把自己IP化。

这个时代流量见顶，做大创业的机会已经越来越少了，但还存在很多细分的行业存在，给予我们普通人的机会，我们想作为个体去撬动这个机会，就需要把自己打造成一个IP。

网红就是个人IP的一种，他有着明确的标签，因为喜欢这个人，才会去一直关注他，购买他推荐的商品，只要这个人还在，就有人去追随，介绍时也可以骄傲的说，我是谁，我可以给你带来什么。

想要打造个人IP，要先选择垂直的细分领域，输出自己有价值的内容，通过抖音的免费流量去宣传自己，不需要那么多粉丝，几千几万都可以，只要足够精准就能变现，在抖音上吸粉比其他的平台更加快捷，而且有可能撬动大流量，这种小概率的博弈让人着迷，而且抖音能通过多维角度来展现你自己，整个人设会更加立体，信任度会更高，更容易去变现，在抖音上做个人IP，这也许是普通人最后的翻身机会了。

方式19：养号卖号

一些影视剪辑号、明星号、娱乐搞笑号……是非常容易吸粉的，缺点就是粘性和转化能力特别差，容易涉嫌搬运封号，但是如果能够快速卖掉，利润也是可观的。

目前1k粉丝的市场价在100-150、3k粉丝的在200-300、1w粉丝的在400-500、百万粉丝大概几万块，当然，你如果掌握了下面这个技术，也不失为一个好的赚钱途径。

方式20：剪映创作达人

剪映是抖音官方推出的一款视频剪辑软件，相对于专业的PR剪辑软件，剪映产品简单了很多，真的做到了人人都会用，产品人其实可以学习下，把复杂的软件简单化是一个很有挑战的事情。

在微信搜索“剪映”公众号，点击菜单中服务-创作人招募，提交申请即可，剪映有5大变现方式：

1. 创作模板收益
2. 付费模板收益
3. 付费课程收益
4. 活动奖金收益
5. 商业合作收益

创作者分等级，从LV0~LV8，每个等级的权益都是不一样的，等级越高，权益越多。

方式21：抖音代运营

和淘宝一样，不是所有人都能玩明白电商，同理不是所有都懂抖音，但是抖音有每天7亿流量，所有人都在往上面挤，看着同行在线上 赚的盆满钵满，一些企业和商家也是很着急的。

但受限于自己的能力，从0开始做要踩很多坑，重新组建团队，结果先不说，前期投入的人工成本也是一笔不小的开支，而且短视频玩的好的人也不多，人才非常稀缺。

于是需求就出现了，有需求就有市场，抖音代运营就有他存在的价值，给企业或者商家制定好账号的ip定位，涨粉，运营，变现……一整套线上的解决方案都外包给代运营团队，这样是个互惠互利的过程。

方式22：接主播的任务+提供工具

当然，在人人都去淘金的时候，人人都想当金主，这个赛道竞争激烈，我们可以退而求其次，充当卖水人，抖音上亿的博主或主播，这些人中大部分都是单干，制作视频就绕不开剪辑、配音、文案、拍摄等内容，因为有的时候一个人确实忙不过来，招全职的又不划算，所以就会有大量的兼职需求，在博主的主页可以看到招募信息，如果你有空余时间，又有这方面的技能，可以去尝试，还能跟优秀的主播近距离学习。

当然除了这种兼职以外，还可以给他们提供工具，写文案的、配音的、找素材的、设计图片、提供数据的等等，只要在制作视频经常用到，特别是一些费时费力，或者是大部分主播自己做不了的，如果有工具能够帮助他们提高效率，解决痛点，很多人肯定付费用。

方式23：卖U盘

音乐的魅力，在于能够快速的产生精神共鸣，让你的情绪得到释放，经常因为这样的音乐而停留，而且还会听几遍，相信音乐类的账号完播率肯定高；抖音上的影视类和音乐类的账号，涨粉还是挺快的， 同样的内容还可以在多个账号上发；

刚开始的时候，我一直想不到这种账号如何变现，直到有一天我在评论里看到有人在求U盘，我才知道还能这样变现。

官方账号推荐

为了帮助更多的人赚到钱，抖音也是煞费苦心，推出了很多官方号，针对不同的问题给予最权威和专业的解答，手把手教你如何把它自己玩转了，这也是我见过的最为普通人操碎了心的平台了，每天12小时直播讲解，教规则、讲技巧、送福利，还生怕你不明白，讲了一遍又一遍，讲解是用那种你小学老师教你的那种方法，真的很贴心。

这里整理出官方的十大账号，关注就可以学习到全部的抖音内容了：

1. 抖音门面店助手：解决线下商家引流问题
2. 创作灵感小助手：解决你创作内容的问题
3. 剪映小助手：教你玩转剪辑，创作优质的视频内容
4. 巨量课堂：解决运营机制和分析基础知识的讲解
5. 直播大讲堂：讲解直播间规则和运营技巧
6. 电商小助手：解决电商操作流程和系统的课程
7. 企业号小助手：帮助企业号解决运营问题和核心的方法
8. 抖星情报局：学习新手运营的基础知识
9. 抖音创作者学习中心：学习短视频和直播运营方法
10. DOU+小助手：上热门的核心内容和技巧

三、一个暴力涨粉

我是在7月份开始研究抖音，在这三个月中，我发现一个有意思的现象，有一批账号涨粉非常快，其中一个账号在我肉眼可见的速度，两周内从0涨到200万粉丝，一个月之后突然换方向改为推荐商品，开心的卖起了货，粉丝还没怎么掉，不得不服这些人把抖音的推荐机制研究的很透；

在9月份的涨粉前11名中，有5个账号是通过这种方式涨粉，30天人均涨粉510万，平均每天20万左右，尤其以9月份这种账号最多。

9月涨粉排行榜

每日涨粉趋势图

这些账号的特点是：

①视频全是影视类剪辑或者解说，而且有针对不同口味用户的视频；

②每天上传上传多条视频（10~30条）；

其中有一个账号9月份甚至上传了1984条作品，平均每20分钟就上传一条，真是勤奋的令人发指；

更过分的是，有了粉丝之后，更开启了疯狂的变现之路，接影视宣发任务收入30万，教人做剪辑，1名1000~3000元，毕业的学员都已经上千个了，还有其他的橱窗带货、小程序、直播等变现收入，赚的盆满钵满；

影视剪辑的内容不需要自己创意，比较好标准化输出视频，适合团队规模作战，他们的每个视频点赞量并不高，也就几百上千左右，视频爆款少，纯靠视频数量涨粉，说明这种人海战术还是有效的；

仔细思考，也可以理解为什么能涨这么多，抖音给同一个账号的多个视频推荐用户一般不会重复，几十个视频的曝光量就是其他账号的几十倍，再加上影视内容本身也有吸引力，吸粉力自然也比其他类型账号强很多；这种模式的可复制性很高，初期涨粉也是非常有效果的，从9月有多个账号上榜可以看出，相信10月份还会有更多，只是不知道后期抖音对这样的行为是否会进行限制，不过目前的红利期还在。

四、结语

有人说所有生意都值得在抖音上重做一遍，现在的我深以为然，从兴趣电商，到本地生活，再到视频搜索，再到私域流量，甚至是游戏和社交，在抖音仅7亿日活的大流量池里，抖音业务四处开花，似乎没有边界；

当年PC时代，流传着腾讯的一句话，在QQ的体量内插一根扁担都能开花，但这个红利只有腾讯自己享受得到，不愿意开放生态，普通创业者甚至面临腾讯竞争的直接威胁；

但现在的抖音逻辑不是，它有足够的体量，也愿意和普通用户分享这个红利，它利用去中心化的机器推荐的方式，打造了一个相对还算公平的平台，给每个人机会；抖音目前的体量和机会，很像10年前的淘宝，5年前的公众号，希望不要错过短视频最后的机会。

作者：周武

来源：周武