抖音就像平地一声雷，乘势而起，越来越多的人玩抖音，但我想很多抖音用户注册抖音账号的目的并不是为了玩玩打发时间。而是为了去通过抖音账号达到引流推广的目的。

互联网圈子有句俗话：哪里有流量，哪里就有生意。

带货、广告、直播、引流…，只要有流量，普通人靠抖音月入过万也不是难事。这只需要你懂得抖音的规则和玩法，抖音或许是你人生起飞的跳板。

疫情放开后，很多伙伴和业务都纷纷重新进入市场，年后不少朋友与我交流，也想重新把抖音号打造起来，却没目标和系统思路指导，2023新的一年改如何打造抖音号阵营呢？

于是抽空整理了一些抖音号运营的个人经验，下面将分享如何运营一个抖音账号（从起号到变现），希望对各位读者或创作者有帮助。

进入正题前先看一个图：从图上明显看出小白和专业人士起号的差异。

小白：大多数新手做抖音账号，一上来就是注册账号，然后就开始拍视频发作品，这就是典型的小白起号流程。

专业人士：专业的人做抖音账号，注册账号之后会有一系列的分析、设计、策划、定位、装修等等过程，所有的准备工作都做好后，才开始发视频。

从这里说明做账号之前 首先要思考自己的定位，明确自己要做什么，有目标和方向才行。

账号定位大方向有：商业定位和内容定位，定位确定后才好着手去开展准备工作。

商业定位：目前抖音变现方式很多，常见变现的方式有短视频带货、直播带货、直播打赏、金主广告4种，先想清楚自己可以靠哪种方式变现。

内容定位：提前罗列出自己优势、 擅长领域、可用资源，越细分越好，虽然舍弃了一部分大众流量，但是真正关注你的粉丝都会是非常精准的，粉丝留存会很好。

1、账号层面

开通账号，养号5-7天：模拟真人用户行为刷短视频，进行点赞、关注、评论、分享等，目的是增加账号初始权重，最重要的是你所刷的内容尽量和你定位相关；

账号设置：做好基本的信息完善，比如背景墙、描述、标签等；

拍摄设备：苹果7以上手机，华为拍照手机即可，可结合下载无他相机/鱼眼相机拍摄，同时准备手机支架、打光灯、背景墙、麦克风、领夹等

视频处理工具：做短视频创作，肯定离不开软件的使用，在剪辑中常用软件有：pr、快剪辑、爱剪辑、印象(大师级滤镜)、videoleap(苹果)；还有片头处理工具：乐秀、Quik、legend、万兴神箭手(pc版)；对声音的处理，会用到变身器工具：配音变声器、voicechanger等；同时针对有些水印处理会用到工具：水印宝、inshot等；

素材使用平台：做内容创作，对素材的获取提炼很重要，偶尔会用到一些素材网，比如图片素材网：图怪兽、创可贴、fotor等；视频素材网站：80秒、微博党、爱给网、新片场等

数据分析工具：做短视频账号，肯定必不可少的就是希望自己的内容数据很好，那么怎么知道自己内容数据好坏呢，常用数据分析查看工具：飞瓜数据、西瓜数据、kolranking小程序等。

1、明确账号运营目的

做账号运营首先要目的，这样才不会盲目去做，目前市面上做账号运营常见三种目的：

1）品牌宣传：提升知名度，打入市场，如元气森林；保持品牌热度，如支付宝集五福活动；推广新产品；刷新用户认知；

2）打造网红：才艺型、颜值型、搞笑型、情感型、专家型、非真人型等

3）直播带货：这也是如今绝大部分运营者想做的终极目的！

2、定位账号领域

账号运营要清晰定位，平台禁止的领域不能触碰，比如金融产品、医疗、保健品等。

可以正常选择的领域比如：美食、美妆、搞笑、娱乐、宠物、艺术、运动、健康、情感、舞蹈、旅游、服饰、母婴、房产、汽车、科技、教育、家电家装等。

当然要选择热门的类型方向更容易创作。

3、账号布局

确定好定位和内容后，还要学会账号布局的技巧，往往做起来一个大号后，可适当给其他小号倒流。

常用的布局技巧有：一对一强关联布局（多人短视频、推荐闺蜜朋友、情侣号）；多号单领域布局（品牌号+垂直细分领域）；多号多领域布局等。

4、明确核心价值观

内容创作受众是真实用户，让用户如何更喜欢自己的内容，无非是去打动用户的七情六欲和价值观，常见的是传达有用价值：知识类、技能类、故事类、道理类、鸡汤等，有趣价值：感官体验、情感满足等。

5、确定表现形式

在内容创作中，视频的表现形式也是重要技巧，常见的有实拍+字幕（真人出境、vlog、变装）、动画+字幕（吉祥物品牌、科幻类）、图文类、创意3d等

6、巧用记忆点

如今的短视频，节奏短频快，往往让用户耳目一新记忆深刻的可能是某个细节而已，比如标签化：让用户容易记住；巧设记忆点：特殊的语言、动作、位置、声音、外形、表情等。

7、拍摄要求

在容创作中，内容素材拍摄也尤为重要，尽可能真人出境，在15秒抓住用户全球，提高完播率，同时注意时长不要过长（20-30秒为宜），多结合平台热门内容，宣传励志、正能量、美好生活的内容。

8、数据驱动调整

短视频创作都希望内容爆量，所以对数据的分析和驱动尤为重要，有的内容第一次没火，第二次发可能爆量，这属于系统随机性。

要学会测试思维做内容，提炼可控因素：新号大胆测试，对内容进行多维度细分，挖掘用户卖点；同时追踪最易涨粉爆量的发布时间和不同选题的效果对比。

1、选题机制

在选题方面，很多创作者么有明确的方向，前期可以参考这两点：

先收集短视频，汇总后进行选题判断和制作难度评估，确定后撰写思考脚本；没有特定的选题方向时，可根据抖音整个动态去调整。

2、借助热门内容

想要自己的作品有跟打机会获取流量，借助热门内容事半功倍，巧用抖音内容三个入口：

推荐/关注/挑战，同时利用搜索框里面的“热门内容”这是官方运作的搜索内容，其次利用官方的挑战内容，无论是话题/音乐都可以参与制作。

3、做适合模仿的内容

针对大部分创作者而言，低成本高效的内容最容易上手，内容创作要有模仿性、教学性、简单易懂，同时可利用子账号结合，多模仿多类目内容（但要区分账号位置：IP/标签/标题/定位）

4、从产品生产内容

俗话说内容源于生活，要立足于自身产品创作更具有差异化。

对于好玩新颖的产品，自带话题性，可直接展示，不用绕弯子（如宠物用品）；对于特点较多的产品，可尝试用夸张的手法呈现，便于用户记忆（如美妆产品）。

侧重口碑路线，侧面展示产品火爆，环境营造等（消费者排队的美食店、打爆预约电话的房产）；尝试脑洞大开，挖掘产品跨行业用途（名宿+旅游业、美女+汽车）

5、注意提升4个指标

做短视频创作，首看点赞、评论、转发、完播率等行为数据，那这些指标如何提升呢？

首先在视频描述中要去引导用户互动，完成点赞、评论、转发等，例如加些引导语“一定要看到最后哦”；

其次视频中设置互动问题，引导用户评论留言、提升评论量；

再次准备好一些神评论，视频发出后，可适当让好友或认识的人（不是统一ip）去吧神评论写在评论区，引导用户围绕这个展开更多互动；

最后积极参与挑战，提高上热门的几率。

说了这么多内容策划和布局的策略，最后还是要后期制作出成品，后期制作也是重要一环，掌握这些技巧方法，有助于视频获取流量。

首先BGM背景音乐利用，多利用热门音乐和用户认知度较高的音乐；

其次注重特效利用，让视频看起来更有趣；

最后统一封面标题，标题结合定位领域的关键词，有助于提升指标；

同时也方便设置引导性的话题，尤其是热门话题，提高用户玩起来。

抖音的推荐机制非常复杂的，由多个算法组成的，抖音算法工作人员都不一定能说清。市面上常说的都只是表现机制，重要的是抖音的算法在不断更新的，但根本的结果不变，就是提高用户的使用体验。

简单一句话：“用户喜欢的内容就有流量，就能上热门。”

底层逻辑大家应该多少也了解过：

一个视频会获得少量的基础推荐，抖音会根据视频的数据反馈分析你的视频质量，数据反馈好就会再次给到你一些流量，然后再次根据你的数据反馈进行分析，不断反复。

数据的反馈指标：完播率、观看时长、点赞、评论、分享、关注、不感兴趣

除了不感兴趣，其他的正面反馈越多，视频质量评估就会更高，就能得到更多流量。

流量动态调整：

根据平台规则，借助流量高峰，确定发布时间，定期更新，同时动态调整做内容手法，每日关注最热门素材，搜索出同类型的1000例，在筛选出100例，然后进行评估。

做账号的最终目的都是为了赚钱，不讲变现都是在耍流氓。下面给大家总结了6个常见的赚钱模式。

1、广告推广

抖音最常见的变现方式就是广告推广。一般来说，账号的粉丝越高，视频数据越好（点赞、评论），你的广告收费就越高。

抖音接广告推广的渠道有两个：

1）星图平台（官方的任务大厅），要开通星图是有条件的，粉丝需大于1w。

2）接私活。这种一般是商家私下和你联系商谈，一般是通过私信或者简介的商务合作方式联系你。搞清楚广告的要求以及结算的方式，按照广告方的要求制作视频发布即可。

2、电商卖货

不知道你有没有在抖音购物的体验，抖音电商卖货也是非常好的变现方式。如果你自己有产品，那你可以卖自己家的产品，没产品你也可以帮别人卖赚取佣金。

卖货方式有：视频中插入小黄车、主页的商品橱窗、直播间卖货等。

3、直播变现

抖音直播赚钱的模式常见有三种：

1）打赏音浪：音浪是抖音购买礼物的货比，10音浪=1块钱。而直播收取到的音浪，主播可以拿到47％，也就是收到1万的礼物，你只能拿到4700块钱。

2）直播卖货：前面有给大家介绍过。

3）直播推广应用：这种一般是游戏推广，在直播间放入一个游戏的下载链接。用户只要点击这个链接下载了游戏，你就可以获得一定的佣金。

4、知识付费

知识付费，简单来说就是提供培训服务，从而收取一定的费用。

你英语好，你可以教英语，你ps厉害，你可以教ps，……以此类推，这些也是平台上最多的知识付费模式。

5、小程序变现

总得来说，抖音小程序赚取的是流量的费用。比如说这个性格测试，用户点击小程序后，测试完必须要看视频广告才能查看结果。看完这个视频广告，那你就为他赢得了一份广告收益。

正规小程序任务可以去以下3个平台：易推、抖推猫、壹心理。

6、账号转让

这个就比较敏感，懂得应该都懂。这里不过多阐述，当你的账号有了一定的粉丝以后，你可以将号转让给别人。不同的领域以及粉丝质量，价格都会有所不同。

如今抖音作为国内短视频界的佼佼者，拥有着无数的粉丝用户，这些用户有的是消遣时间的观众，另一部分就是创作者们，但并不是每一个创作者的视频都能获得流量。

以上就是从起号到前期准备、内容定位制作、平台规则、变现模式等几方面的运营策略。其实方式方法还有很多，需要去坚持创作，做好细节优化，多思考-学习-总结、提升自己的作品质量，满足用户的喜好需求，相信创作的内容都会有良好的效果。

最后希望创作者们都能条条作品爆量，登上热门！

平时我们的视频播放量长期卡在一个播放量区间，到底是什么原因导致的，并且需要如何调整？除了分析自己的账号，另一个非常重要的就是找对标账号学习。什么样的值得学习？怎么学？学完怎么用？那么本期我来逐一给大家讲一讲。

作者：丝路赞

来源：丝路赞

分享最近一个朋友做的抖音账号案例，做了两个月时间，发布了80多个作品。

粉丝只有2万多，但是每天引流到微信的好友超过70个，累计变现超过30W+。

是不是和大家对于抖音粉丝质量无价值的认知有了冲突，尤其是在粉丝量如此少的情况下，还能进行引流、变现。

今天就为大家拆解一下，这个账号是做什么的，以及怎么玩的，希望这种模式对各位会有一些启发。

01 PPT模式的抖音号赚钱玩法分享

先解决大家的第一个疑问，这个账号是做什么？

这个账号主要是分享互联网赚钱项目的，比如抖音账号分析、淘客、外卖、相亲小程序等项目的拆解。

但在内容形式上，不是视频讲解，没有旁白、也没有真人出镜。

而是纯图片的分享，即PPT的内容形式。

1、PPT内容依旧有流量

那许多粉丝就会问了，现在抖音PPT账号还有流量吗？

尽管抖音比较看重短视频形式，但抖音更在乎的是内容本身质量。

关注抖音的朋友，之前应该也了解过，抖音曾主推过一段时间的抖音图文，当时在抖音发图文不仅有流量倾斜，还有现金补贴。

另外大家思考一下，既然抖音还允许你发布多图的形式，就意味着PPT形式的内容依然被抖音喜欢。

示意图，非原号

2、为什么PPT项目账号有人看？

其次，我们再来思考一下，为什么这种分享项目的PPT账号会有人看呢？或者说这种账号为什么还可以做呢？

a、对赚钱项目的渴望

对于绝大多数人来说，都想了解一些赚钱的项目。

不仅是听闻，更想要知道它到底是怎么做的。

这也是为什么抖音上有许多博主去体验各种行业角色、项目能火的原因。

比如花钱去租一家便利店、开一个烧烤摊、做烟头回收、金子回收提炼等等，视频播放量特别高。

这种视频和账号之所以有用户喜欢看，就是有一些人想要赚钱。

所以各位也可以去百度上搜一下，各种生财网、商机网、加盟网到现在还有巨大的流量和转化。

b、获取赚钱信息足够便捷

有的人想赚钱，但不知道做什么？

但这个时候，有一个账号专门研究抖音的各种赚钱项目和账号，你是不是会关注？是不是觉得很方便呢？

这就是典型的利用用户的偷懒思想，帮助用户减少查找资料的麻烦，让用户把你的账号当成一个发现商机的智库。

c、直接分享项目玩法

单纯的赚钱项目汇总还不足以完全吸引用户，所以在PPT内容里面加上项目的一些操作分享。

比如是怎么定位的、怎么选品的、怎么变现的等等，这样子用户看了以后就会有收获感。

而我们的目的就是为了让用户白嫖，让用户觉得你拆解的还不错，从而增加用户对你的信任。

为引导用户私信、添加好友，以及后续的付费转化增加概率。

02 PPT赚钱项目账号运营四部曲

了解完PPT项目拆解号的基础逻辑之后，接下来，我们来分享一下，这样的账号具体应该怎么来做。

1、内容形式

刚才我们说了，这个账号的内容形式不是短视频，没有解说、没有真人出镜，就是纯PPT。

虽然是PPT，但是我们依然要注意四个点：

a、PPT的模板设计

随随便便做一张图片肯定是不行的，PPT和短视频的封面是一样的，要想办法第一眼就吸引用户。

所以我们在做PPT第一页的时候，就要把这条主要的内容突出出来。

可以是PPT排版的突出，也可以是字体、颜色上的搭配，这个就需要你自己去调整了。

b、PPT的内容数量

你不是美女也不是明星，更不是在分享心路历程，所以不要放很多张的图片，村长建议控制在4-6张最好。

c、PPT的内容结构

PPT的内容讲解其实就是把你的文案、拆解逻辑变成的图片文字，所以说基础的逻辑不能变。

那假如是四张PPT的话，应该怎么安排内容呢？

给你个1+2+1的内容结构，第一页的是项目总的分享，第二、三页是项目的拆解，第四页是引导总结。

d、PPT的内容配乐

这也是个很小的细节，单纯看PPT的内容很容易枯燥，所以选择一个固定的音乐作为背景。

其实无论是PPT的版式，还是固定的音乐，都是我们说的视觉锤，加深用户对你账号的认知。

2、内容方向

赚钱的项目有很多，360行都可以分享，细分到一个行业，一个平台，也能有成千上万个项目值得拆解。

比如你聚焦实体店的赚钱项目分享，那你可以分享小卖部、服装店、咖啡店、奶茶店、炸鸡店等赚钱的情况。

如果你聚焦分享抖音赚钱项目，那么抖音上关于书单号、签名号、减肥号、开箱号等几万个成功账号也值得你来分享。

甚至你还可以再细分一点，你可以只分享美食实体行业的玩法、案例。

还看过一个很有意思的美食PPT账号，分享各种产品的调料配方的，比如教你怎么卤鸡爪之类的。

所以，你必须要选择一个你熟悉的、感兴趣的领域来分享。

3、适当进行DOU+投流

做这种PPT的内容账号不是抖音刚开始的时候，在流量方面不会来得特别猛。

所以发布作品之后，可以适当的进行投流，具体要根据每个作品的情况来定投放的金额。

但建议每条内容自然播放超过500以后，都可以投100元进行观察，而投放也有两个好处。

其一是增加账号的曝光，借助系统的精准算法，帮你找你潜在的客户。

其二是强化账号的标签和权重，所以这里也稍微提醒下，如果自己能认证也最好认证一下。

完成以上的操作后，逐步总结出自己账号的特色，比如内容方向，PPT的样式等等，然后持续地输出就可以了。

4、私信、引流+变现

那么，我相信大家最大的疑惑就是这样的账号，到底是怎么进行引流和变现的呢？主要分为以下三步：

a、私信引流

现在抖音对引流这一块还是有一些监管的，但不是不能做，包括个人介绍、背景图等等，尤其是小号，影响不大。

但最安全的路径就是私信和粉丝群引流到微信。

比如在粉丝群里通过图片来代替，或者特殊的文字说明，都可以。

私信要稍微注意下，避免直接谈到钱和微信，这样容易被限制。

另外，要想清楚，以什么名义引流，这个是很重呀的，村长之前也单独分享过文章了，就是凭什么让我加你微信。

b、微信沉淀

直接让粉丝加你微信是一种方法，但还有一种筛选方法，有利有弊。

就是先让用户去加你的公众号，再引流到个人的微信号。

如何引流到公众号，有一个细节，就是把你在全网的账号都统一。

比如你在抖音叫十里村，那么你的公众号、微博等渠道都叫十里村，聪明的用户一定会去搜索你的公众号。

再极端点，甚至可以用个小号，在自己的内容底下评论引流过去。

沉淀到微信的理由很简单，就是为了长期转化和方便交易。

c、社群转化

最后来说说，我朋友这个项目变现的方式，主要是四个方面：

其一是收徒，把自己在抖音等项目的实操玩法，具体的细节、步骤直接传授给学员上。

其二是咨询，比如一年收3999的咨询费，辅导学员做抖音等网赚项目的变现指导。

其三是社群，组建付费社群，在社群里面分享其他的项目、组织会员交流等等。

其四是实战，带着一些会员直接参与一些项目的培训、实战。

村长开头说了，什么样的内容吸引什么样的粉丝，你分享赚钱的项目，通过付费门槛、服务内容的筛选，最终付费的用户质量都是比较高的。

03 你想到了什么？

好了这个项目的大概思路就是这样，因为特殊原因，我就不和你说具体的账号名称了。

但是各位可以基于这个项目得到最大的启发或延展就是，去思考一下，做这种PPT账号，能不能做书单号？头像号？壁纸号？服饰号呢？

示意图

顺便提一嘴，我一个堂妹，去做服饰类的PPT号，引流到微信私域，自己不碰货。

用户对她分享产品感兴趣的，然后就发淘客的链接，就是赚用户下单的佣金。

自己完全不用理会售后，包括产品图片，多数直接用商家的详情页截图。

同时做了几个号，因为模特本身就很漂亮，尤其是分享内衣、泳衣、丝袜、紧身裤相关的号，播放量很高，加粉质量也可以，反正整体的收入比上班强多了。

最近又在做母婴相关的账号，路径也是一样的，抖音做内容吸引到微信，微信淘客模式成交，你看看，多省心啊！

很多人也许还是不太理解这种模式为啥会成立，那大家思考一下小红书的图文内容，也许就能明白一点点了。

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作者：村长住在十里村

来源：十里村

今天和大家聊一聊粉丝质量的那些事，之前都从量变角度来看待抖音号，今天的主题是粉丝的质量和维系高质量粉丝。