曾几何时，电商培训养活了多少人。

五年前，我电商还没起来，就关注了大量的电商IP，论培训规模，四五百人一场的比比皆是，偏头部的还能干到七八百人。

后来21年我也开始了知识付费，在那两年里，身边赚到钱的知识IP，远远超过了正儿八经干直播的人。

但看看现在，曾经一场大会五六百的，现在开个课百人不到，这还算好的，因为能做这么大的，基本都是过去四五年沉淀了大量影响力跟私域的。

再去看看这两年才开始入场的，IP影响排不上号，私域又没有规模化，开个课不到五十人。

可为什么我们还能看到很多博主入场？

算笔账就好了，开一场培训，按照一个人赚5000块，40个人也能赚20万，换算成自己下场做直播，遵循7个点公司利润，直播间一个月需要做多少GMV？

答案是保底300万，再折算下来就是每天要稳定播10万，就抖音现在这吊样，你说我选择自己下场，还是坚守吃点抖音培训的残羹冷饭，我觉得还是后者强。

为什么说抖音电商培训已死？

作为培训博主，过去几年，信息差的东西，该输出都输出完了，后来行业也没有产生新的信息差。

比如千川，投放细节固然重要，但是能拿来让用户掏钱的内容，讲到最后发现没什么可讲的了，甚至自己都觉得收不上这个钱。

信息差的降低又是必然的，五年前随便一点干货都需要付费得到，现在满大街都是直播干货，你免费给我可以，要我付钱，没门。

这里有必要解释下，电商IP是IP的垂类，讲短视频创作的是短视频IP，将人设打造、商业模式的是商业IP，电商IP就是教做直播电商的培训博主。

电商IP领域，还有三个变化。

三年前，很多商家幻想参加一场培训就能把直播做起来，反正你这么想，我就这么教，每一个培训者，都是用户为贪欲买单的执行者，那个阶段也是电商培训最好做的阶段。

现在的抖音已不是当年的抖音了，虽然每年仍有大量商家入局，但是入局者的身份发生了变化，以前是谁都以为我进抖音就能干起来，这些人也是最好拿捏的。

现在的情况变成，不是谁都有胆量再杀入抖音，而且老商家的心态也疲了，这么多知识付费，付了这么多年的费，付不动了，真的免疫了，韭菜根上布满了千年老茧，长不出新芽了。

何况现在还有视频号，蚕食了大量的商家用户，挡不住的，连我都希望他们去做视频号，何况商家自己。

操，我尹晨实名举报，抖音太TM难了！！！

这导致了现在抖音电商IP圈呈现了很有意思的分布，我认识的知识IP按照三位数算，结合他们的现状梳理下。

第一，超头部级别的。

这类普遍深耕培训圈多年，具备很强的行业影响力，而且有赖以生存的强大私域，短视频出内容，私域造新血，线下开培训课。

虽然回不到当年挥斥方遒的时代，但是一场赚个大几十万没问题。

另一面，因为行业影响力+规模化私域的加持，从抖音电商培训转别的领域培训，就如开头所说，哪个行业在兴起，哪个行业就需要培训。

这类IP基本是死不了的，只要人设不崩，私域就有价值，而且他们普遍有成熟的抖音账号矩阵，穿越流量周期是必然的。

第二，一级阵营级别的。

这类IP博主，影响力同样大，也有规模化私域，属于你问五个人就有一半的人认识的那种，他们未来的走向基本就三种。

第一种，继续内容产出，做“大体系”课程，不去考虑培训行业的生命周期，这个行业能做多久就做多久，反正该赚的也赚了。

第二种，更换变现产品，要么直接转别的赛道的培训，如跳转到视频号，要么在抖音赛道细化，重新切细分，比如商品卡、千川素材等。

第三种，内容照样输出，培训照样开，利润多少不重要，培训是拿来筛选客户的，利润高不高不重要，主要是为筛选的大客户提供年度顾问服务，一家收个几十万，一年下来至少500万利润。

第三，二级阵营级别的

这类普遍是早期阶段IP流量好做时拍短视频火起来的，或者曾在抖音某个阶段靠某一种打法火过的，大圈子不被认识，但是小圈子流行。

他们普遍的两个共性是，第一，虽然自己过的不怎么样，但是朋友圈爆爆爆的数据截图还是发着的，第二，开课搞不定什么人了。

但你不能说他们不赚钱，这个梯队的业务面是最广的。

大家都很聪明，虽然培训在衰退，但是用户流量还在，日常开开培训，团队内部培养徒弟，从培训里筛出陪跑、代投是第二业务，博主作为师傅带来客户，拿走部分利润，剩下分给徒弟。

当然业务逻辑不只如此，别小看了小店解封、千粉等第三方业务，抖音商家越亏钱，做这类业务的越赚钱。

对于博主来说，内部找个人假装第三方渠道，有客户问到就让他联系，每个月底，博主跟渠道方一起分钱，一年下来也是不少钱。

第四，三级阵营级别的

这类一般是一年左右，甚至是近半年杀入电商培训圈的，势能没起来，小圈子有名，一问商家，哦哦不认识不认识，微信私域最多就万把个人。

他们的身份也很有共性，最大的共性，就是普遍是从抖音电商或者巨量学出来的，自己会讲课，然后通过官方活动、官方同学资源也好，积攒了一些客户，于是就开始培训业务了。

第二类共性就是之前依托培训机构的，在里面给知名电商博主承接陪跑、诊断业务，当觉得自己出来单独干培训更赚钱的时候，基本就出来了。

这个阶段的IP博主，最容易犯的错误，是缺乏培训的周期规划。

往往一开始自觉有点影响力，或者私域里有一些人给他鼓励，XX老师你开课啊，我一定给你付费，然后就真的开课了，问题是第一次开了，赚了第一波用户的钱，第二波用户在哪呢。

他们容易犯的第二个错，是太过确信“好交付就能带来好流量”，不是的，实际上抖音领域能讲好课的大把，但是他们都缺一个共性，就是流量。

这些人为什么我们看不到，因为都没淹没了。

只有第二梯队及以上的人才明白，交付很重要，但是流量最重要，因为流量大才有足够的选择用户的权利，大不了屏蔽那些认知高的受众，专注交付小白就好了。

缺持续打造流量的能力，是这类ip普遍的共性，你要问我解决方案，难，该有的爆点，早就讲烂了，玩新东西，抖音没什么新东西可讲。

这就是当前电商培训市场的现状，其实这也不是什么新鲜事，同样的历史，在淘宝电商就已经发生过了，只是在抖音这个时代又轮回了一遍。

作为同样是电商IP，这是一个坏事情，无论哪个梯队的博主，我们都需要去思考，下一步我们该何去何从，想不通，走不顺的自然就死掉了。

这也是一个好事情，电商圈做培训的天天被骂割韭菜，但是对于真正输出好内容，但又背上骂名的，可以歇歇了。

抖音电商培训时代已去，但时代会奖励这些人品好的人。

培训本就是一个行业快速发展的产物，直播电商发展到实际今日，也是时候给电商培训唱挽歌了。

dang，dangdangdang；dang，dangdangdang~~

论行业的从业门槛，从来不是所谓的技术门槛，而是信息差，没有一个行业像抖音般残酷，信息上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速提升聚焦领域的信息差，越能抓住机会。

新手做直播，不必罗永浩、陈赫这样本身有光环加持的主播，开播前做简单的预热就能有大量的人涌入直播间。

新手做直播，需要提前做直播预热方案，才能吸引更多人进入直播间，提升直播间人气。

那么，直播预热方案怎么做呢?

梦大围观了抖音创作者学院的直播预热准备分享后，为小伙伴们总结了如下的直播预热方案，还不知道怎么做直播预热的朋友们，一定要认真看哦！

1、在个人主页填写开播时间预告

在个人主页填写开播时间预告，如：本周五晚上8：00直播，本周六12：00直播等，告诉观众和粉丝你的直播开播时间，让观众和粉丝提前了解你的开播习惯，定点进入直播间。

2、开播前发布小视频

开播前2-3个小时发布一个小视频，在直播文案中预告开播时间和内容，让观众和用户进入你的直播间。如果观众看你的短视频时，你正在直播，就可以通过你的头像直接进入你的直播间。

注意：直播预热的短视频结尾，留下悬念，吸引用户来直播间一探究竟。或者在结尾处说：我在直播快点进来看我。都可以起到不错的预告效果。

3、直播Dou++投放

可以为直播间投放Dou++，付费助力为直播间预热加热。可以自主选择希望引流的观众属性。适当的直播间dou++投放可以带来不错的预热效果。

4、福利诱惑

在开播前，可以告诉粉丝，提前进入直播间的粉丝能获得小礼物，并透露小礼物的属性价值，这样可以提高粉丝的积极性。

5、分享直播间二维码

开播后分享直播间二维码到你的朋友圈或者其他社交平台，让更多的人看到你的直播间从而进入直播间，提升直播间人气。

掌握这几个直播预热方法，能够有效地为直播间引流哦！当然，直播预热只是提升直播间人气的一部分操作，如果你还想知道更多提升直播间人气的方法，长按识别下方二维码，添加梦大微信：yu1508305911（备注：直播预热）私聊获取更多详情哦！

另外，如果想要调动直播间氛围，提升直播间转化，还需要掌握直播互动技巧，直播卖货方法，把控直播节奏等等，我们将这些干货内容整理了一份资料包，有需要的小伙伴可私聊梦大领取哦！

直播运营干货资料包

以上是我们今天分享的直播预热方案的内容，下面再为大家分享抖音相关的干货知识。

粉丝基数少的时候,千万不要着急卖货。互联网最重要的不是工具，而是用户思维。用户喜欢什么,关心什么,最重要。

粉丝可以随时取消对你的关注。直播预热方案如果整天都是广告,内容劣质,账号的掉粉速度是非常惊人的。

2019年开始抖音对大V账号进行严打,很多恶意广告号被限流、封杀。

抖音鼓励企业和抖音官方合作,以获得更多的广告收入,这是平台方正常的经营策略。所以,好不容易积攒了足够多的粉丝,进行商业转化的时候更应该小心。

很多人对于粉丝的变现一筹莫展。有一位朋友拥有粉丝200多万,但是不知道如何变现产生经济收入。

要想提高自己的抖音视频上精选的概率，直播预热方案没有别的途径可走,唯有老老实实去运营抖音,拍出高质量的短视频,努力去提高自己抖音视频的点赞比和评价比。

①提高点赞比

什么叫点赞比呢?是指抖音短视频浏览量和其所得到赞的数量之间的比值,在最小的流量池中直播预热方案,保持点赞比能够达到5%就可以称得上是优秀,那么提高点赞比的有效措施有哪些呢?

首先,我们需要给“赞”重新下一个定义。

1）赞是表达情感的方式

如果抖音短视频内容足以吸引用户的注意力,进而引发用户的情感共鸣,那么,用户就会产生点赞的冲动。

当然了,这种情感既可以是开心、支持,也可以是忧伤、直播预热方案怀旧等等,当观众的情感被短视频调动起来,观众点赞的可能性就会大大提升。

2)赞是自我承诺的体现

在心理学上存在这样一种现象:人们普遍更加倾向于去接受自己曾经承诺过的事情。例如,在路上接过别人传单的人更容易再去接受别人的传单。

如果现在你没有抖音短视频的运营经验,或者你对于短视频的内容定位不清,直播预热方案那你现在就可以找出你曾经发布的短视频,看看哪些短视频得到的点赞数比较多。

你还可以找出你自己的短视频账号,点开那些出现在你的视频评论区的你的粉丝或者其他人的主页,他们的主页当中都有他们曾经点赞的痕迹。直播预热方案然后,你就可以根据粉丝的喜好来制作相应的视频。

很多抖音号往往忽视了定位的重要性,明明有一个有上百万点赞量的短视频吸引到了粉丝,但是因为发布的其他短视频内容较杂,直播预热方案与那条有上百万点赞量的短视频的内容风马牛不相及,而失去了留住粉丝的机会。

这些抖音号往往只有数万粉丝量,甚至更少,它们的粉赞比率(粉赞比率=点赞数/粉丝数)通常低于10%,要知道粉赞比率在10%以上才是正常的情况。

我认为,导致粉赞比率很低的主要原因就是缺乏定位。试想,如果一个电商商家的抖音号属于这一类,那么怎能吸引并留住粉丝呢?

(3)有了自己的精准定位,才能区别于其他抖音号

只有让粉丝看到你与其他抖音号的差异,才能突出重围。而只有对自己的抖音进行精准的定位,才能凸显自己的差异化。

例如,很多抖音号定位于“舞蹈”,但是这种大众化的定位,太过普通,直播预热方案因为跳舞的短视频内容太多,随便刷刷抖音,就能看到很多一个人跳舞的短视频。

如果我们能对自己进行精准的定位,并突出自己的与众不同,差异化就凸显出来了。这种差异化会让粉丝眼前一亮,自然会关注该抖音号。

3.缺乏定位,将会怎么样

百货商店之父沃纳梅克曾经说过:“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半。”直播预热方案事实也的确如此,很多电商商家在做抖音时同样会有这样的感慨。

很多时候,因为不知道自己的定位到底是什么,尽管做了很多营销推广,却收效甚微。这就是缺乏定位的后果。

对想要进入短视频领域的个人或团队来说,需要一支怎样的制作团队呢?

1.基本的团队人员配置

短视频团队成员的数量和短视频的方向内容有关,不同的工作内容有不同的要求,直播预热方案这就要求负责该部分的成员有相应的技能水平,这样才能保证工作任务的顺利完成。

一般来说,短视频团队成员要完成前期准备、内容策划、拍摄、剪辑、发布、变现与粉丝转化这几个工作流程。

当然,如果一个人就能把这些流程全都搞定,是最好不过的事,但是想要一个人同时具备这些技能本来就是一件难事,直播预热方案更何况巨大的工作量很可能把一个人压垮。

而如果是三四人的团队则会简单很多,每个人负责一个流程。当然,这其中很多工作内容需要共同完成,比如视频风格的设定需要编导和剪辑师共同完成。

2.构建合理的团队人员比例

在搞清楚短视频团队人员构成之后,接下来要合理分配团队成员,如图5-2。合理的团队成员比例不仅能使团队运作有章可循,还能提高团队成员的工作效率,保持持续生产内容的能力。

视频营销是一种非常直观的富媒体营销工具。清脆的切苹果声音,晶莹呈琥珀色的糖心,听觉、视觉双重刺激,直接让消费者产生强烈的购买欲望。

一个出海捕捞的渔民,经常在抖音里晒自己出海捕鱼的视频。图1-6是拍摄的刚捕捞出来的斑节虾,在船舱活蹦乱跳。

视频的主人随口说了一句“最新鲜的斑节虾,刚捕捞上来,想吃的朋友留言”,下面立即就有询问价格、怎么购买的用户。

有一个牙贴厂家在抖音做广告推广,拍摄了这样一个视频:模特贴上了一款牙贴产品(树脂贴面是在牙齿的外面贴上一层与正常牙齿颜色相近的树脂材料,遮住牙齿本身的颜色),半个小时候后,牙齿白如瓷片。

作者：抖硕

来源：抖硕