在运营账号的过程中，我们可能经常会遇到的问题就是，视频的播放量长期卡在一个播放区间，那针对这种情况，我们如何来辨别账号是否存在问题，以及后续应该以什么为优化方向呢？我这里总结了常见的几个区间，大家可以对应的做一下参考：

一、账号问题定位

• 播放量100-200：

如果视频长期停留在这个阶段，通常是由于账号被判定为低权重账号或者账号被降过权、

有过违规操作(包含但不限于买粉、互粉互赞、视频违规等)或者长期断更所导致的，这个时候建议可以现在后台对账号进行检测，排查具体原因（检测步骤：抖音-创作者服务中心-我的客服-账号检测），如果确定是违规原因，考虑注销账号重新注册，后续注意要持续稳定的输出垂直优质内容视频；

• 播放量：200-500：

通常刚刚开始做账号的时候，播放量都会卡在这个阶段。很正常，大家不要过度的焦虑，也一定要有合理的预期。之所以这个阶段账号还没有更高的播放量，通常是因为账号还有没有被平台打上标签，同时系统也没有建立好账号的粉丝画像模型。这个时候需要做的就是找好对标账号和对标视频，做好账号定位和运营规划，持续稳定输出内容的同时做好每一条作品的数据分析，测试并完善账号的内容，进而提升作品的质量；

• 播放量：1K-3K：

如果作品的播放量能够持续稳定在1000-3000这个区间，说明作品过了基础关，但是在同级别的赛道竞争力还是不足，这个时候就需要我们从内容的角度更好的去进行完善优化，比如抓住黄金3秒设置悬念前置高潮、中间设置翻转或互动点、删除废话和废镜头，提升作品节奏让作品更紧密，通过这些细节的把控，进一步的提升完播和互动指数，进而拉动播放量的增长；

• 播放量：5K-1.2W：

如果作品的播放量能够持续稳定在5K-1.2W这个区间，说明账号已经是有基础粉丝的待热门账号了，这个阶段作品的质量理论上是没有什么问题了，重要的点在于如何更好的引导点赞评论转发等互动，可以梳理一下评论区的热点话题角度以及当下热点，融合到作品的创作中，增强互动指数，同时可以结合直播提升粉丝黏性；

• 播放量：1.2W-10W：

如果作品的播放量能够持续稳定在1.2W-10W这个区间，恭喜你，你的账号已经是有大量精准粉丝的准热门账号了！这个阶段我们要做的就是持续更新优质作品，适当的增加作品数量，并且加强作品中的爆点内容，强化有趣有用有共鸣的内容，上热门指日可待。

二、对标账号的查找与学习

在日常运营中除了分析自己的账号，另一个非常重要的就是找对标账号学习。什么样的值得学习？怎么学？学完了怎么应用到自己的账号上面来呢？这些问题我们都需要考虑。通常我们搜了同行关键词，找到了同行列表，有的账号10W粉，有的账号1W粉，是不是一定是10W粉的账号一定比1W粉的好？一定更具有学习价值？未必！

有的账号是买来的，做之前可能就有12W粉了，做着做着掉了2W粉都是有可能的，有的账号即便不是买来的，但是天天发段子，发剧情，吸引来的都是没有转化能力的泛粉，不精准，虚假繁荣。有的账号即便只有1K粉，但是精准，转化可能比10W粉的还高。那具体我们怎么辨别这个账号好与坏，值不值得我们学习呢？看数据：

1、最直观的方式就是进到视频里，看评论：如果评论量高，评论的内容都是和这个服务或者产品高度相关，且每个视频下面评论的人重合度较低，那说明这个内容是OK的，数据相对来说比较真实或者说有参考价值。如果点赞量很高，评论区基本没有，或者都是叔叔阿姨的大拇指、鼓掌表情，那大概率就是花钱刷出来的，没意义，也不值得学；如果有评论量的同时，收藏也很高，那这种视频的价值就更高，需要好好拆解一下人家的视频结构和视频内容，好好学习一下，甚至可以模仿模仿。

2、看粉丝数和关注数：如果关注数和粉丝数持平，或者关注数大于粉丝数，那这个账号的数据真实性就不见得很高。不是说这个账号一定就是互粉出来的，而是说，有这个概率，且概率不小。那我们就需要结合着上一条，去具体看一下。

3、再有就是看一下账号的总赞量和近期视频的平均赞量，如果总赞量很高，但是近期视频的平均赞量不高，大概率这账号里的粉丝都是无效粉丝。

如果找的对标账号不适合你，那你找1千个1万个都没有用。通常我们在前期找对标账号的时候，会筛选掉以下两种账号：

第一种“人设无办法复制“，比如说有特定身份、特定环境或者性格或外貌上的专属标识的，这种我们一定要结合自己的情况，我们需要辨别，对方账号火的究竟是它本身和内容，还是专属的我们复刻不了的人设。这样就避免出现，我们模仿了视频内容，但最终效果却天壤之别的问题，所以认清自己特别关键。

第二种“账号阶段不一致”，平台的算法其实一直都在更新迭代，而且用户的兴趣点也在随着时间的推移产生变化，所以半年前还快速涨粉账号放到现在不一定能火。而且如果你还在起号阶段，一定要放弃找那种很头部的大号，尽量去找同期差不多新号，借鉴学习。因为大部分的头部大号，除了内容本身，还有很多我们看不到的差异，无论是背后的团队、资金投入还是资源，所以这部分账号我们单单去模仿内容也意义不大；

从结果导向筛选掉以上2个找对标账号的误区，留下的基本就是容易起号的精准对标账号了。

那我们找到对标账号了学什么，怎么学呢？找到互动指数高的视频，先看评论，看看这个角度用户认可不认可，对客户吸引力怎么样，如果是正向的，那就拆解他的视频，文案、时长、拍摄形式等等这些都可以学习模仿一下，然后自己翻拍；如果评论是负向的，那新拍的视频，可以围绕着客户在意的这个点，讲一讲自己的产品优势或者是服务优势；重点是，一定要找到用户的兴趣点。

一、高大上型定位案例分析与特点

一般这种账号都属于高客单价的定位，因为高大上型的账号并不好塑造。但是为什么要花很大的功夫去塑造这种账号形象，就是为了能够树立标杆性的人设，提升粉丝对账号的信任感，从而更好地出售自己高客单价的产品。

注：图片来源于抖音截图

结合实际案例来分析，这个案例是一个设计师品牌服饰，他能够提供的价值定位就是专业的高端设计师品牌服饰。

一听到原创设计师品牌，大家不难猜到他家的客单价已经不低，它所面向的群体特点一般都是一二线城市经济较为独立的高端女性，更注重服装的款式、质量和设计。所以他在情感的塑造上面，希望能够让粉丝对自己产生一种崇拜或者是向往，或者是可靠的情感导向。因为高端服装设计师他本身就与普通人的生活有一定的距离感，所以他希望能够通过塑造一种高大上型的账号定位，去拉开与粉丝的距离感，提升账号的质感。

主页搭建上，头图是穿着自己设计的服装走在T台上面的一张图片，头像也是自己穿着工作服的侧脸，签名区也表明了我是谁，我是做什么的，我能提供什么。

三条置顶视频都是该设计师去参加一些服装走秀时的视频素材剪辑而成，剪辑手法并不难，但是素材却很高级，瞬间就把他的高端设计师的形象打造了出来，同时让人们对他产生信任，并不是空空的去说我是设计师而没有证据，他的主页和视频已经把这种高端感塑造起来了。不难看出，直播间采用这种高级灰的色调，很素静高雅的感觉，搭建的是长纵深的题材场景，比他的设计师人设更加贴切，所以这一套的视觉体验非常舒适，足以给人一种很高大上的感觉。

高大上账号定位，是由你想塑造的价值和情感为前提和导向的。除了上面提到的案例，还可以打造什么样的价值导向。

比如价值定位上，可以打造专业教程、路线讲解、路线工作记录等等，或者技能分享。情感塑造上，偶像型的情感，导师型的情感。这个导师可以是某个专业路线上的导师，也可以是感情生活上的导师等等，也可以有羡慕或者是奋斗目标，向往的生活等等情感定位都是可以的。只要是正面导向的情感，配合上高价值的输出你也可以打造出更好的高大上型的定位账号。

二、近生活型定位案例分析与特点

其实，这种账号的特点一般在价值上面，客单价可能并不高，但是打造的性价比比较高。之所以称之为近生活型的账号，就是因为它在情感上面更注重与粉丝拉近距离，接近粉丝的生活。我们结合实际案例来分享，比如这个卖小商品百货的老板娘，首先他是能够提供小商品批发的源头商家，所以他的粉丝们可能更渴望的是到他这里来囤货，所以在价值的定位上，他想塑造的是高性价比低价格的产品价值。

注：图片来源于抖音截图

这种账号在情感定位上就没有必要与粉丝拉开距离，反而是与粉丝越贴近距离，越能引起粉丝的注意和喜欢，所以他在塑造的关系定位上就是近生活型的关系定位，来看它的主页是怎么搭建的。他的头图、头像名称、签名都是围绕着引导产品购买来编写的，因为对于这种低客单价、高性价比的产品来说，在人物形象的塑造上可以稍微放缓一点，更多突出的是产品的特点。他的视频大部分都是通过对话的形式来突出产品的性价比和质量以及价格，而且每次在视频的拍摄之前，人物的前面都会堆上很多的产品，因为这种产品的堆砌感会给人营造出一种价格不高的感觉。最后来看他的直播间搭建，像这种进生活型的直播间，就没有必要把直播场景搭建得非常高级高端，他的直播间用窗帘作为背景货架，再加上商品的陈列，给人一种很舒适，很有生活化的感觉。

注：图片来源于抖音截图

三、接地气型定位案例分析与特点

接地气型的账号定位，一般都是出一些比较低客单价的产品，所以他在情感定位上可能不像高客单的产品，更注重拉升粉丝的信任感，塑造标杆形象。因为客单价比较低，所以他的粉丝范围更广，没有必要把自己的定位塑造得太窄，他需要的是吸引更多粉丝的目光，引起更广泛的人群的兴趣注意。

举个例子给大家感受一下。这是卖家乡坚果的账号，它能够提供给粉丝的价值是源头低价的家乡坚果干净卫生，并且价格不高，所以他想通过打造一种朴实接地气的形象来突出自家的产品。

注：图片来源于抖音截图

从他的主页搭建，所有的视频中人物形象比较统一垂直，再看他的视频中，通过打造穿着花棉袄头包方格巾的农家大姐的形象，介绍自家产品的特点，后面还设计了人物的动作作为槽点，吸引更多人的注意。直播间的搭建也是为了迎合这种感觉，看他背景的KT板上打印出来的这种农家窗户和砖墙以及墙花等等，都是非常的接地气，或者说是怀旧。

四、账号主页设置实操

在账号定位的选择之后，应该要实地的去完成账号的搭建设置。

手机端怎么设置的账号——找到我的主页，选择编辑资料，进入个人资料的编辑即可。账号搭建主要分为两种形式，一种静态搭建，一种动态搭建。静态搭建也就是刚才进入的编辑页面，头图、头像、名称、签名的设置。动态搭建指的是一些可视化的动态场景，比如拍摄手法、剪辑方式，人物的表现，商品展示、商品展示方法、直播间的搭建等等。

比如案例中，从名字的结尾上可以看出它是卖家乡美食，他的名字签名和封面头图都能够体现出家乡美食的特点，头像就是邻家大姐的自拍视频，封面和人物都是吃零食的一些表情特写镜头，直播间的搭建也是为了突出家乡零食的感觉，非常的接地气，用了红底黄字作为背景，各种家乡美食的堆砌作为前景，静态搭建的要点。

在静态搭建上，首先头像的选择，可以选择一些能够体现人物IP的照片，比如说形象照、生活照、艺术照，画质要清晰，要有亲和力。如果是品牌账号，就可以选择一些品牌形象或者是logo作为头像，突出你的品牌力。切忌选择以自己的形象级别不符的图片来做头像，比如你想塑造的是个人形象IP，结果却选择了品牌logo做头像。第二就是名字，名字主要好理解、好记忆、好传播为主，还有就是希望你的名字能够被大众搜索到，所以尽量不要重名度太高。可以选择以下几个方向去起名，如什么样性格的某某，暴躁的小王、安静的刘姐、如果觉得这种名字不够突出产品，可以选择爱产品的某某，比如爱穿搭的胖妹，3C数码哥家乡农特产、产品专卖等等。

头图可以从以下方向入手：展示爆款产品，突出人物主题或者某种动作的指引，比如指引大家关注我，或者是指引大家点击我的购物车。

品牌背书或者是活动宣传签名区则主要突出我是谁，我能提供什么，或者是我的产品特点是什么，以及关注我你能得到什么。

最后如果你是企业号的话，一定不要忘记在签名区最下方添加企业号的专用链接，比如地址链接，电话链接等。直播间的搭建上面主要分为前景、中景和背景，前景主要堆积你的商品，人物的站位是中景，人物的后方属于背景，人物的形象以及背景的细节搭建，一定要符合你账号整体定位。

下面小编给大家介绍一下在账号建立初期我们各位老板改如何做好定位的4个操作步骤。

首先大家要清楚抖音的账户定位是什么，通俗点说就是在做抖音之前要清楚的知道我们需要做一个什么类型的抖音账号，想通过抖音账号，我们想获得什么样的客户。

说白了抖音账号定位的核心是规则，一个抖音账号只能在一个垂直领域中区细化，只能针对一类人群或者说只分析一个类型的内容。所以你拍的作品都是属于这一个系列的，都是相互关联的。

好了小编就简单说到这里，接下小编给各位老板分享，新手该怎么去做好账号定位，只需要记住以下这四个步骤，会让你事半功倍。

第一步:明确方向

我们要在准备做抖音之前就要定好明确的方向，一旦方向确定了，以后一直按照这个方向走就行了。

如果你没有定好明确方向，那么账号也很难做出效果，因为我们不知道要做什么内容的抖音账号。相信玩过抖音的小伙伴都深有感触。

而且，抖音是一个非常讲究垂直度的平台，想要做好就要在垂直度中去深耕细分化的经营。不能在前期同时想要出名和卖货，只能选一个。不管你在做抖音的初衷是想出名，还是想卖货，“聚焦”这两个字一定要记住，如果什么内容都想去做，最后可能因为精力有限白忙活一场。

第二步:擅长领域

既然我们方向确定了，那么下一步就是寻找我们自己擅长领域，那如何寻找我们擅长领域呢？我们一定要知道自身的优势再结合自身的优点，去找到自己擅长的领域

优势就是对于你的目标用户，你有，或者你能做到做出来的，而别人或者客户没有的，但同时也是客户需要的，你又刚好具备。

优势和你的同行没有关系，优势对来各行各业来说，是没有任何的门槛，因为，我们每个人都有每个人的优势和优点，每个人的情况不一样，我们给大家举几个例子。

比如，你是做装修的，那你的优势是什么，对于装修来说我们的优势就是对装修这个行业很懂，因为我们一直在干装修这一件事情，知道怎么选材更好，怎么做防水,怎么去规划空间利用，怎么更省钱等等，所以说这个我们有很强的专业知识.…..…

所以我们在做的视频内容就是让那些需要装修的客户知道你懂装修，你是专业的。但是对很多新业主而言，他们是第一次装修房子或者说第一次接触装修行业完全不懂。

正好我们是干装修这一行，客户又对这方面不懂同时又急需这方面的经验，这就是我们对于装修方面的优势，而且是和业务相关的，从而更容易转化。

记住！我们做抖音号吸引的不是我们的同行，是那些不懂装修的新业主，不要搞乱了自己的方向。认可你的客户自然就会关注你，他们才是你的目标客户。

再比如，你是个全职妈妈，每天在家就是照顾孩子，做做饭….

那你的优势就是照顾孩子和做饭，因为你每天都在重复的做着相同的事情。这就是你非常擅长的优势，因为你每天都在重复的做这两件事。

这些育儿知识都是这些新手宝妈不懂的，正好你很懂这一方面。这个就是你的优势，当然做饭也是一样的。

所以我们只做自己擅长的，不做自己不擅长的，自己擅长什么，就分享什么。

第三步:打造差异

我们在做抖音的时候，要想清楚你的视频内容怎么和别的同行的视频不同，也就是说差别在哪里。怎么可以让我们的粉丝或者客户记住我们，和其他人区分出来。因为每一个行业都会有同行竞争的，所以我们要打造差异。

那我们怎样去打造差异化的视频内容呢？首先，我们要知道为什么要打造差异化。其实，就是能让粉丝记住你，关注你，突出你跟同行的与众不同。

比如，你是做餐饮美食的，那么我们该如何来打造产品的差异化

比如你是东北人，你发现抖音上教美食的都是在用普通话来做视频，你就可以用东北话教大家做美食，整个视频内容过程全用东北话教学。再加上自己的一些小的创意，很容易让粉丝记住你。

这就是我们视频的特色，让粉丝觉得有趣可以一下子记住你，这就是与同行的差异化。

当然，我们也可以从视频的选材、场地、背景、情节等这些细节作出差异化..……

还是那句话，只有通过差异化的视频内容，才能让客户或者粉丝快速记住你，迅速涨粉。

第四步:持续输出

视频的持续输出是做抖音技术含量最低的，但同时也是玩抖音最难的一步。因为，我们其他的知识都是可以通过学习去达成的，唯独“持续输出”我们是学不来的，哪怕有旁人督促你坚持不下去也无济于事。所以，只要我们持续不断的输出优质作品，就会通过作品不断强化你在客户心中的地位，让客户永远不会忘记你。你的粉丝就会越来越多，认可你的人也会越来越多。

比如，你是做汽车领域的视频内容，那你就每天坚持分享汽车相关经验。只要你持续分享同一个领域，你早晚都会火，只要你能坚持，哪怕你非常的笨，终有出头之日。我们要记住，持续输出优质的视频内容，就是你和同行之间最牛的一个差异化，这就是一个积少成多的过程。