许多商家都想在抖音上卖货，但自己又不是明星、网红，自己的核心优势是有产品。

那么问题来了，作为商家，在抖音拍产品，应该怎么拍，才能激发用户下单呢？

01 教程法

也可以叫使用说明法，就是向用户拿到操作手册一样，告诉用户你的这款产品应该怎么使用。

而在使用的过程中，其实就透露出了两点：

其一可以向用户展示你产品的细节、真材实料。

其二可以突出你产品的优越性，使用优越性、质量、功能优越性等等。

各位可以留意一下，像小家电、厨房用具都适合用这种方法来介绍。

视频文案一开头，就可以直接进入主题，如：很多人都不知道这把速干拖把怎么用，今天就让我来教教你，1、2、3进行展示。

另外像服饰、美妆、软件工具产品也特别适合教程法，尤其是美妆类的产品几乎都在做教程，告诉用户怎么保养护肤等等。

02 结果法

即直接向用户展示产品的结果、形态，主要分享以下两种：

其一是本身的状态，比如树上挂满了成熟的橘子、油桃，从而激发用户的食欲。

其二是使用的状态，比如卖衣服的直接把衣服穿在身上，卖窗帘的、做装修的直接展示自己的设计效果。

抖音上有卖那种门店灯箱的，就直接展示烧烤店、水果店、服饰店等店铺广告灯箱实际产品效果，以结果来吸引用户。

03 过程法

向用户展示一个作品从无到有的被做出来的过程，既可以一个视频来呈现，也可以用多个视频来呈现。

这种拍摄方法最适合那些做设计的业务，比如房子装修、艺术设计。

抖音上有两个账号，一个账号是专门给大户人家画客厅壁画的，还有一类账号是专门做头像、企业logo设计的。

以设计企业logo为例，完整的向用户介绍一个logo的设计思路、设计制作的过程以及产品最终应用的场景。

这种拍摄方法适合那些决策成本稍微高一点的业务类型，用户通过完整的过程来增加自己的消费判断，而对商家来说容易在客户心中建立持久深刻专业的印象。

04 罗列法

也可以叫盘点法，先总结自己产品最明显的几个好处，然后尽量组织较短的文案，一次性向用户告知。

最好是一个利益点对应一个产品的视频，让用户都能看得到，比如网上卖芒果的：

第一个镜头是在一片挂满芒果的果园树上随手摘下一个大芒果

第二个镜头是用手轻松的拨开芒果外皮

第三个镜头是用嘴咬上一大口，一口陶醉的样子

第四个镜头上满满的一大箱芒果，然后告诉你只要14.9元包邮到你家。

这样一个视频+主播解说最多十几秒钟，但就把自己产品的几个利益点全部告诉用户了。

其一自己芒果是原生态种的、是芒果基地，其二自己的芒果皮薄肉厚美味，其三自己的产品便宜量多还包邮。

05 对比法

前面属于自卖自夸的方法，但没有对比还是不够突出自己的产品好。

其实对比法最大的好处是在帮助用户减少决策，潜台词里面是在告诉用户不用再去其他家看了，我已经帮你壁垒了，我们家买最放心。

对比法可以从以下常见的三个方面来呈现：

其一是价格法，比如别人家5斤橘子需要14.9元，而你家只要9.9元就能包邮。

其二是质量法，卖鱼竿的时候，别人家的预感一下子就容易断，你的预感可以承载多少重力。

其三是福利法，别人家买东西价格贵还没有服务，你家买一送二还有其他福利等等。

反正记住对比法的核心，就是突出自己产品优势，哪怕只有一点，也要突出放大。

06 测试法

有许多产品用户在购买之前都是有很多疑问的，如对初次商家产品质量的未知，或者以前实际使用中的痛点经验。

所以你如果能够通过视频来打消用户这些顾虑，就能增加用户的下单。

比如卖垃圾袋，用户比较担心的问题是垃圾袋是不是很容易就破了，万一提了一点重物怎么办。

所以网上卖垃圾袋的商家就直接在小河里拍视频，随手拆开一包垃圾袋，然后取出一个，直接在河里装满满一袋水，顺便还左右前后晃几下，如果有把手提集中器还会称下重，这种产品的优势被充分展现了出来。

再如我们刚才提到的卖鱼竿，钓友担心线不牢，鱼竿容易断，商家于是把鱼竿放在路边，用车压、用脚踩，几个大汉同时踩，包括用鱼竿拖很重的产品。

问下各位，卖手机壳用测试法怎么卖最直接？

当然是套上自己家的手机壳，直接在楼梯上往下扔，然后捡起来给用户看完整的效果。

许多时候，暴力测试法，对于产品的质量来说，是最好的说服手段。

07 数量法

也可以叫数数法，问答法，比较适合那些卖量多的套餐产品。

各位如果经常刷抖音的话，应该有看过类似的视频拍摄脚本。

比如一个商家在卖面包，一个用户给商家20块钱，商家说这么多你怎么吃得完。

然后就顺手拿出一个纸箱，开始往纸箱里面放面包，一直从1数到20，告诉你只要10元钱还包邮到你家。

这样的带货模板可以用在各种产品上，卖水果、纸巾、茶叶等等，只要是数量多、袋装、罐装的等等。

包括最近大家留意一下同城团购的带货视频也是如此？

镜头先展示一桌好菜，数一下数量，然后向服务员/老板求证是不是99元/168元就有这么多实惠的套餐。

08 代表法

也可以叫案例、专家法，有三种常见的代表形式：

其一是老板代表：以员工采访企业老板、产品开发负责人等形式，让他们说出产品的特点、使用的感受等。

其二是行业代表，找一些行业的专家、意见领袖站在专业、权威的角度评测，分享使用的感受。

其三是客户代表，街头找客户测评，邀请用户挑战、客户分享实际感受等等，比如服饰、美容等等。

抖音里面有几个账号是做造型设计的，每一个视频来一个客户做造型，这种就很典型，客户既是案例也是代表。

好了，以上8种方法，就是我们日常在拍摄短视频的时候最常见，也是最有效的部分拍摄方法。

大家在卖货的时候，可以基于自己产品的实际特点来选择拍摄，每一种方法都可以来尝试，而不局限于一种拍摄形式。

其他更多的拍摄脚本，后续再和大家分享。

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作者： 十里村

来源： 十里村

互联网大厂旗下的内容资讯平台，也盯上了“电商”这块肥肉。

近日，今日头条发布通知称，将对直播板块进行整体升级，升级之后的直播服务“将由抖音提供”。而用户以及创作者可以根据规则，将今日头条账号中的直播权益，迁移或融合至抖音账号。

这意味着，今日头条已经成为抖音的一个重要导流平台，同时也为今日头条提供了新的机遇——电商。

我们发现，通知发布后不久，抖音直播就已迅速地融入今日头条App中。根据体验，用户在首页的信息流推荐中，一般每浏览5-6个图文内容，就会出现一个直播入口，直播的曝光频次大幅提升。更重要的是，当前推荐的直播内容主要以电商内容为主，比如直播带货，用户可以像在抖音直播间那样，在今日头条的直播间内购物。

此外，我们还独家发现，今日头条为了承接抖音电商，还在个人主页中提供查看抖音电商订单的功能，并允许头条用户使用抖音红包或优惠券在直播间内进行购物。这表明，作为内容资讯平台的今日头条，正与抖音打通作为成一个新的电商入口。亦或者可以理解为，对电商念念不忘的字节跳动，希望在抖音整合今日头条之后，内部打通整合资源去实现电商梦。

实际上，不仅字节的今日头条，互联网大厂旗下其他知名的内容平台“QQ浏览器”、“手机百度”和“UC浏览器”，也在发力电商，而且方向各有不同。

我们独家获悉，腾讯旗下的QQ浏览器，不仅允许创作者在评论区挂购物链接，还亲自做了一个“QQ浏览器好物”种草电商平台；阿里旗下的UC浏览器，则是在UC直播板块上线自家的电商体系“松塔小店”，打造一个独立于淘宝的新电商平台。此外，百度旗下的“手机百度”APP，是通过百度的电商平台“度小店”，实现以内容、资讯和搜索作为切入点的场景化购物。

不难发现，老牌的内容资讯平台正成为电商的新应用场景，同时，也将会是互联网大厂逐鹿电商的又一个新战地。

今日头条正成为抖音电商的“新支点”

内容资讯平台的核心收入来自广告，但随着2020年疫情爆发后，互联网平台的广告收入受到了一定的影响，比如2021年第四季度百度核心的广告收入增长速度大幅下降，营收191亿元，同比增长仅为0.07%。

对于这些老牌的内容资讯平台而言，急需寻找一个新的出路，而电商无疑是一个充满机遇的选择。近年来，以“内容电商”为代表的新型电商正在不断崛起，典型的代表则是小红书，通过兴趣种草，打造成一个重要的带货渠道和电商平台。

而传统的内容资讯平台，也可以借助自己强大的内容分发能力和创作能力实现种草带货。此外，还可以利用平台天然的分发推荐、搜索精准定位等方式，以及自身的用户流量优势，助推电商业务的发展。

目前，国内的四大内容资讯平台：今日头条、手机百度、UC浏览器、和QQ浏览器，正通过多元化的渠道探索电商业务。

其中，今日头条尤为突出。早在2014年，今日头条App就上线了名为“今日特卖”的电商业务，这是字节跳动首次将电商业务根植于内容平台中。

2017年，今日头条App又上线“放心购”业务，后在2018年9月，将“放心购”升级为“值点商城”，并打造了一款独立的电商App平台“值点”，这款产品主打无中间商赚差价的低价策略，被外界称为头条版的“拼多多”。但最终该业务没能跑出来，沦为今日头条内一个较为鸡肋的电商功能。

“屡败屡战”的今日头条随后在电商业务上沉浸了一段时间。此后，“字节电商”将更多的精力放在抖音上，利用抖音的流量优势，迅速孵化出直播电商、内容电商，以及后来的“兴趣电商”等玩法，打造出“抖音电商”，并借助直播+短视频的带货优势，在电商发展上大放异彩。

但对于今日头条而言，多年来，电商始终是其放不下的执念。直到去年字节经历一次重要的业务架构调整后，今日头条的电商业务迎来了转机。

根据调整，今日头条、西瓜、搜索、百科以及国内垂直服务业务并入抖音。此后，抖音将短视频、社交关系链等都陆续接入到今日头条中，今日头条的内容丰富程度得到进一步提升，最近，抖音又开始尝试将电商业务悄然移植到今日头条内。

比如，抖音直播成为今日头条内容的一部分，正式为今日头条打开了直播带货的入口。目前在今日头条首页的信息流推送中，可以看到不少带货直播间，用户进入后，可以直接在今日头条的直播间内完成购物。

注：抖音直播在今日头条App内的位置，可在直播间看到购物车功能。

这也让现在的今日头条形成以“值点（头条小店）+抖音直播（抖音小店）”为“双核”的电商运营模式。此外，今日头条还利用算法的优势，为用户精准推送其抖音上关注的直播间，而且在搜索上，也通过搜索相关电商的关键词，可精准显示相关正在带货的抖音直播间。

我们还发现今日头条在个人主业内新增了全新的“订单”功能和“优惠券”功能，这两个新功能分别同步了用户在抖音内的购物订单记录和红包/优惠券等。

注：今日头条“个人主页”内的新订单页面和抖音电商优惠券功能。

Tech星球从接近今日头条的人士处了解到，后期，今日头条还会围绕电商活动，输出并落地活动方案，完成交易规模及电商用户双增长的目标。

毫无疑问，抖音电商正努力将今日头条打造成为电商业务的“新支点”，使得用户无需跳转至抖音，即可在今日头条内完成购物，以及后续服务。

当然，抖音看重今日头条电商业务潜力，主要还是因为今日头条拥有过亿的月活流量，这些流量中，仍有不少是抖音电商的潜在客户。此外，今日头条作为内容平台，可以以内容作为导购，去匹配抖音提出的“兴趣电商”，进而发展电商业务。

5月31日，2022抖音电商生态大会举行，抖音电商总裁魏雯雯表示，兴趣电商升级为全域兴趣电商阶段，内容场、中心场、营销场三大场域协同发力。在抖音的内容场景之下，同比去年4月，挂车短视频累计播放次数增长31%，直播间订单数增长112%，抖音电商GMV同比增长3.2倍。

电商成四大内容平台“新宠”

Tech星球发现，除了字节的今日头条外，另外三家互联网大厂的内容资讯平台“QQ浏览器”、“UC浏览器”和“手机百度”等平台，也在发力电商业务。

注：内容资讯平台发力电商业务。

随着QQ浏览器与微信小程序的打通，QQ浏览器的用户可以在QQ浏览器内无缝跳转至微信小程序，这种互联互通，为QQ浏览器的电商业务提供了新的可能。

QQ浏览器主要还是利用内容带货，比如为内容创作者提供带货功能，创作者可以在内容的评论区内放出购物链接，用户在点击该链接后，可直接跳转到微信的电商小程序内，从而完成购物。

一位商家兼内容创作者李宏告诉Tech星球，不少商家都开始利用QQ浏览器的内容传播优势，尝试内容带货，李宏每个月通过QQ浏览器获得的销量可达600个左右，净利润达1万元左右，如果自己买流量推广，还可以获得更多的销量，QQ浏览器正成为微信商家的一个重要阵地。

此外，QQ浏览器还在去年5月份推出过“QQ浏览器好物”，这是一个内容种草平台，通过资讯内容吸引用户购物，直到现在该平台仍有一定的使用量。

手机百度则是推出电商平台“度小店”，完成在C端电商领域的探索。度小店主要是为电商推广客户和自媒体作者，提供开店、交易、订单、售后、营销、分销等全链路电商能力，简单而言，其实就是与抖音类似，使自家平台创作者一边提供内容，一边卖货，度小店和百家号内容创作者相互结合，一边做内容，一边开店卖货，实现百度系全链路营销。

UC浏览器相比于QQ浏览器、今日头条和手机百度，其电商业务模式不同，采用直营电商模式。Tech星球了解到，阿里巴巴智能信息事业群在去年推出全新的直营电商营销平台“松塔小店”，主要覆盖UC内的新消费群体。

当前，松塔小店内嵌在UC直播中，主要通过直播的形式带货，此外，商家也可以成为内容创作者，在UC浏览器内发布种草内容，获取潜在的客户。

一位入驻的商家透露，从今年2月份入驻到现在，其在UC直播中获取的收益高达10万，目前UC直播已成为他在淘宝外的又一新选择。

不难看出，基于内容营销的电商，正在成为内容平台和商家的“新宠”。

电商会是内容平台的一门好生意吗？

通过今日头条从2014年至今的电商探索之路可以看出，传统的内容或搜索平台做电商并非易事。

但是，随着用户增速放缓，以广告为变现的单一模式，很难支撑内容资讯平台的增长，平台急需找到新的增长点，作为从PC时代红火至今的电商，对于内容平台而言，无疑有着巨大的潜力和想象空间。

众所周知，近年来以小红书为代表的种草电商和直播电商正在迅速崛起，像快手、拼多多、抖音、淘宝等一众平台都在布局这两个赛道。对于内容资讯平台而言，这两个电商赛道的背后仍然离不开内容，如果加以利用，内容平台做直播带货以及内容种草，虽然有难度，但并不是没有可能。

毕竟，内容平台最不缺的就是内容和创作者。譬如，百度百家号的创作者已达460万，腾讯企鹅号的创作者超过300万，可以不断的产出带货的内容，而电商业务也可以为这些创作者提供新的收入，比如带货佣金等。

对于平台而言，自有的电商场景不仅能成为电商生态的重要一环，也将获得电商广告主的青睐，获得新的广告收入，像UC那样的直营电商，则可以打造一个独立的电商平台，获得更多的服务费，从而打造一条新的营收增长曲线。对于平台和创作者而言，电商充满了诱惑和机会。

此外，内容平台拥有海量的用户群体，从年轻人到老年人，从一二线城市再到三四线等下沉市场都有覆盖，这些群体中仍有很大一部分用户可以转化为购买力，内容平台可以利用算法，为这些用户精准推荐购物信息，提高潜在的订单交易量。

以内容平台为首的电商新贵们，势必会结合着当下的购物潮流，通过优质的内容去驱动各自的电商业务发展。

作者：陈桥辉

来源：Tech星球（ID：tech618）

我们今天要聊的是直播商家短视频的创作，与传统的MCN打法短视频不同，这里的短视频更多指的是千川引流短视频、短视频引流直播间或短视频直接带货，电商行为属性的短视频，为GMV负责的短视频。

首先我们先捋清两个基本逻辑问题：娱乐类短视频用户是在用时间投票，电商短视频用户是在用人民币投票。

所以电商化的短视频应该具备信息流思维，通过短视频吸引用户兴趣，告诉用户你在卖什么品，凭什么买你的品，高效率转化为用户进入直播间做好铺垫。

首先第一个问题做直播为什么要做短视频？

抖音一直推崇的是直播与短视频双架马车并行，官方发布的FACT商家营销模型中也明确指出短视频的重要性，尤其是千川的投放成熟后，短视频越来越成为GMV翻倍增长的必杀技。

直播商家的短视频创作逻辑：

1、标签精准，直来直去

2、低成本批量化可复制

3、寻找属于自己的爆款模版

4、爆品配爆款，条条都有料。

很多商家有个逻辑陷阱：认为短视频流量越大越好，实际上并不是这样，如果是以卖货为目的，流量应该是越精准越好。

大家都知道黑丝流量密码，贪嗔痴利用人性的弱点一定可以引发巨大的流量，但是这些流量过于浅薄，来的快去的也快，而且不容易转化。

如果你吸引用户的“点”不能与最终要转化的产品相关联，那么就是在做无用功，产品与转化脱钩，即便流量大又有什么意义呢。

为效果负责，我做的视频目的是为让你成单转化，即便做低流量高转化，也不要做高流量低转化，好不容易给直播间贴好的标签会因为你一时的贪念打乱。

基于对于效果转化负责的大前提下，再给视频埋下“爆点”，这个爆点应该是与你转化的产品属性相关联。

这就需要大家去寻找属于你该品类的爆款模版，这么拍转化率就是高，投产就是好，而是可以批量化复制。

既要有流量又要能批量化复制，可以量产化，这件事是不是矛盾的呢？那先给大家看下案例。

三个案例的视频都是批量化可复制，而且是高流量有爆点属于爆款模版范畴。

任何品类任何领域一定有属于该行业的爆款公式和技巧，而且是可以批量化低成本复制的，复制的同时而且保证有流量，还有大爆的可能性。

我们要做的就是要快速发掘该类拍摄模式或者创意类型模版，然后批量化复制。

不要指望每条视频都大爆，而是要确定每条视频效果高于你往期的平均水平，且有爆款潜力，投流能有不错的转化，等待爆发。

与此同时如果发掘某种拍摄模版某种拍摄形式或者某条问题转化率特别好，或者能起量，就是快速批量化自己复制自己，做去重处理，做翻拍处理，一直把这套模式薅到没有流量为止。

信息流投放我们抓到一条好素材，一只投到该素材不起量为止，电商类短视频也是同样的道理，不要放过任何一条起量素材。

再给大家看一下回力的案例，这是提前玩明白的品牌客户。

回力就是抓住了自己的爆款模版，固定的拍摄模式，固定的拍摄风格，量产化拍摄。

首先确定该种模版是该品类的爆款模版，剩下的就是不断测品就可以了，内容虽然可以辅助爆品，但是最直接的还是爆品带爆款。

我们所说的 “爆款配爆品，条条都有料”，有些时候你模仿别人家的拍摄手法不起量，不仅仅是模仿不像的问题，还和你的品有很大关系，东施效颦天壤之别。

电商类短视频的逻辑依旧是：产品>形式>文案。

画面是第一感知，爆品不需要你过分设计一样也能爆，爆品更符合抖音的“视觉化”表达，无需别出心裁，单纯的展示即可，加以音乐辅助。

对于可以直接拍摄展示的产品，产品本身即内容，对拍摄的要求并不高，新奇特最容易拍，颜值爆表类产品更容易拍，展现美好生活类也容易拍。

不容易拍的是单纯靠展示无法展示产品属性的产品，需要把“效果”、“使用感受”、“差异卖点”用视觉化语言体现。

这类的“视觉化”表达是把看不见的效果用不违规的形式让效果提前被看见，同时还不能夸大宣传，可以旁敲侧击，可以隐约暗示，也可以是蜻蜓点水，懂的都懂。

养生茶、芝麻丸、黑咖啡、油醋汁等产品都是这套逻辑，千川不喜欢“明骚”，喜欢“闷骚”，弱化版的信息流素材就是现如今的千川。

再列举一个经典的产品“视觉化”体现案例：小苏打牙膏。

为什么牙膏市场竞争那么激烈小苏打牙膏依旧突出重围，就是因为它的短视频做了强视觉化卖点，视频内容大概是一杯茶叶水特别脏，挤进去一点小苏打牙膏，一转一冲水清了杯子干净了，这就是把产品卖点做视觉化表达。

爆款视频需要从多个维度去分析，爆的原因究竟是形式、音乐、文案、画面视觉还是产品本身？

对于直播商家来讲短视频另一个作用是提高“搜索流量”，怎么理解呢？抖音的搜索已经比肩百度，这是大家公认的事实，直播后台可以看到抖音数据罗盘，流量渠道会分以下几大板块：短视频流量、直播推荐流量、付费流量、其他和搜索流量等。

如果没有挂车类短视频的话，那么搜索流量几乎为0，哪怕带货类短视频不爆我们也必须去做，目的就是为了补齐搜索流量，但现在很多商家是没有这个意识的。

提升“搜索流量”就去拍挂车类短视频，设置好搜索关键词，这里的目的不是卖货，而是当别人搜索到相对应关键词的时候你家能排在前列，从而提升自然流量推荐。

短视频爆量的内容法则

短视频爆量内容的创作法则 第一条就是选品能力，简单粗暴，视频爆款的前提是爆品，这是最佳优势，要找准货品可能引爆的卖点。

第二条是编导思维，这里指的不是编导的基本功，而是编导的网感，带货类短视频对于编导的能力要求不是画面拍的有多美，讲的故事有多好，而是能否发掘产品的“卖点”，站在用户的角度上把产品卖点“视觉化表达”，具备的应该是广告思维。

先如今的千川类短视频就是阉割版的二类电商信息流视频，直播商家更应该去招有信息流经验的编导，或者信息流优化师。

从数据的纬度去评判视频的好坏，而是传统编导眼中的拍的美不美好不好看，一切以数据为准，为GMV负责，不起量就是垃圾。

我们看一下品牌客户玩法，元气森林的投放案例。

合格的编导应该是能分析出这条视频起量的原因！

第一；这种拍摄形式在当时抖音很流行，已经有大量达人靠这种形式起量；

第二；背景音乐的选择符合氛围，能吸引用户看下去，制造作为的悲凉氛围。

第三；非常硬的广告植入能引发评论区吐槽，但是其核心还是围绕产品本身。

第四；文案非常委婉的释放了优惠利益点，而不是及其直接的甩给你说有多么优惠。

对于一些无法视觉化表达的产品更需要这种能力，用“套路”吸引用户停留，让用户看下去。如果编导仅是模仿了上条视频的文案，换了音乐换了拍摄形式就是没有任何意义。

第三条音乐的选择，什么样的目标用户选择什么样的音乐。目标用户是大妈就找大妈喜欢听的音乐，那相应的音乐平台选择也很重要，找对音乐平台直接拉出对应群体歌单。

还有就是相信数据，不要靠自己的直觉，理性思维抛弃玄学。

巨量千川每周都会更新该周的跑量歌单，你能看到哪些单曲适合哪种类型而且跑量很好，直接去借鉴运用，站在巨人的肩膀上起飞。

歌单链接给到大家，每周实时更新，公众号回复“跑量歌单”即可获取链接。

第四条是模仿能力，透过“数据”跟踪同行直播间，免测试。透过数据平台赋能找到爆款形式、爆款模版、爆款文案，进行二次创作。

编导不是简单的内容复制copy模仿，还得有对事实判断的能力，当前数据背后代表的怎样的趋势，根据数据的反馈优化视频内容，优化直播间。

不要自己凭空去探索，要学会站在巨人的肩膀上，勤奋且有眼光，我们的目的不是要做逼格，也不是要做原创，而是要通过寻找自然流量爆款进行模仿快速成功。

复制也要复制成100%或者120%，复制到60%还自我苦恼说“为什么人家能爆，我不能爆”，你这不是扯淡嘛。不要仅仅停留在东施效颦的阶段，当完成了前两步，第三个“钞”就是水到渠成的事情。

第五条是认知差距，电商类短视频通常是播赞比低，点赞量低不代表视频播放量低，5000点赞的视频背后可能是500万的播放，这是电商类短视频的特性，用户如果对你的品感兴趣，会直接点击进入你的直播间，而是条件反射给你点赞。

娱乐类短视频用户是在用时间投票，电商类短视频用户是在用人民币投票。

直播间引流短视频制作不建议外包，寻找服务商当然是件省时省力的事，但是性价比太低，钱给太少服务商也不愿意给你花心思找卖点找模式找套路找模版，还是需要自己去搭建短视频团队，直接为GMV负责。

倘若团队精力有限，可以找服务商采买素材，根据自己的需求提出素材要求，然后自己再大批量混剪加工也是不错的选择。

大盘流量吃紧，平台一定会变相提供流量泡沫化，而内容化是救活现有体系的杀手锏！

牛逼的编导重要程度与牛逼的投手一样重要，两者的目的都是流量便宜化！而现如今效率最高的拉升方式就是做好短视频！重视短视频流量！

同时我们再来看一下千川短视频大盘情况，根据官方文档的数据反馈显示，千川短视频的聚焦点回到产品本身。

“视觉化”表现产品特征，然后匹配产品使用场景是内容主流，视频时长集中在3.5s—20s之间，不再以“低价促销”“便宜”等强营销利益点来吸引用户，毕竟要考虑内容流量池观众的感受，去除强营销化目的。

甚至多数视频直接不提价格促销利益点，仅体现产品的美好，使用过后的美好，重点还是产品的“强视觉化”表达，真人出镜、真人试吃、真人试穿、真人口播和纯产品类展示占主流，轻量级制作一镜到底最直接。

黑底白字的开头越来越少，官方认为这就是垃圾素材，没有品质。二类电商混剪搬运素材直接不跑量或者压根就不能过审，原创视频更重要。

明星类素材偏少不是因为明星类素材不好使了，而是因为明显直播间切片的授权时间越来越短了，明星直播间切片信息流素材依旧很有效，如果品牌方还能拿到相关授权，不要犹豫赶紧放量，效果远大于你的普通视频。

如今，在家看“直播”成为了人们首选的购物方式。很多用户习惯每天在直播逛一逛，娱乐消遣一下，买买生活必需品，也学习一些干货知识。

内容链接生意的价值被迅速放大，用户习惯变了，行业就需要顺势改变。

对于教育商家来说，如果能做好一场抖音直播，可以轻松强化品牌印象，引流吸粉，引爆课程销量！

下面，我们就来分享一些实用的抖音直播技巧，包括直播预热引流、直播设备准备、直播互动、直播带货技巧等。

走起~

01抖音直播预热三步走

1、在个人主页预告开播时间

商家可以在个人主页注明开播时间预告，如：“每天上午12：00准时开播”等，告诉粉丝你的直播时间，让粉丝提前了解你的开播习惯，定点进入直播间。

2、短视频预热

直播开始前5天，发布预热短视频，通过课程精华剪辑或优惠福利吸引用户。

开播前2-3个小时发布1个短视频，预告开播时间和内容，提醒用户进入直播间。可以在文案里告诉用户，提前进入直播间的粉丝能获得小礼物，并透露小礼物的属性价值，以提高粉丝的积极性。

如果用户看到短视频时，你正在直播，就可以通过你的头像直接进入直播间。

注意：预热短视频的结尾可以留下悬念，吸引用户来直播间一探究竟。

3、分享直播间二维码引流

提前1-3天在微信、微博等渠道宣传预告直播，发布直播时间、主题、优惠活动。

开播后，分享直播间二维码到你的朋友圈或者其他社交平台，让更多的人看到从而进入直播间，提升直播间人气。

02开播前设备准备

开播前，检查直播环境和设备：手机、电脑、WIFI、照明、背景、充电器、手机支架，设置屏蔽词和镜像，最好能够提前试播，确保万无一失。

1、保证背景环境干净明亮，避免过度曝光和背光，根据场景增加环形补光灯；

2、保证信号稳定，直播网速顺畅不卡顿，避免影响用户体验；

3、视频高清，不掉帧；

4、有条件的可选耳麦；

5、开播前准备好脚本、场景、营销活动。

03直播流程策划

提前安排好直播的每一个流程，包括时间、直播主题、主推商品、主播、场控、直播互动、优惠活动等。

参考规划思路：

如何开播暖场：打招呼，介绍自己，欢迎粉丝到来，今天直播主题介绍。

如何引入主题：根据热点、直播主题、产品痛点引入主题，介绍知识商品。

如何介绍产品不让用户反感：重点分享课程特色、价格和优惠，让用户快速获取信息。

如何与粉丝互动：通过分享干货+游戏、聊天等方式留住用户，穿插回答用户的各种问题。

04抖音直播带课转化技巧

1、积极回答用户问题，不要敷衍，可以很好地活跃直播氛围。

2、提前掌握用户群的喜好，主动向用户提问，鼓励用户发送弹幕，引导用户互动。

3、每小时抽奖一次，或每讲解几款产品抽奖一次，保持用户的兴奋感。

4、多分享知识商品的价值，比如可以给用户带来什么，增强用户的收益感，而不仅仅是销售商品。

5、多练习，每天积累一些笑话、流行语、网络热点等，可以更好地引起用户共鸣。

6、入驻创客匠人抖音小程序，直接在直播间挂载小程序，引导用户点击小程序一键购课，最短路径转化流量。

用户购课成功后，直接就能在抖音平台学习，无需跳转，非常便捷。

7、在直播中，引导用户通过课程页面添加粉丝达人群，进入专属社群里进行后续深度互动。

可以告诉用户，加入抖音粉丝群后，将获得：课程解答、直播通知、红包抽奖、课程优惠券、新课限时购等活动，引发用户入群兴趣，从而提高课程转化率，打通公域流量与私域流量。

最后，再分享一个进一步加速内容变现的小技巧！

商家可以在后台设置好课程分销比例，激励粉丝和抖音达人发短视频/直播挂载课程，分销员获得推广收益，商家获得内容收益，打造双赢局面，轻轻松松让课程销量指数级飙升！

通过以上四大步骤，知识商家就可以轻松做好一场抖音直播，加速引流获客，内容变现，让课程销量一飞冲天！

抖音作为短视频内容平台，不单只有直播带货，短视频带货同样重要，短视频带货内容具体要怎么着手？

内容运营是账号在冷启动阶段就要准备充足的工作，而带货短视频的内容，只需要靠“低成本，可复制”的手法去操作。

找一个可复制的模板，这个模板容易爆火并且转化率高。

电商时代，什么卖货视频能爆单？

2020年5月份左右，一条试吃“试吃高粱饴”的视频火爆抖音，抖音网友都非常好奇，高粱饴是否真的能“QQ弹弹”？

这类短视频内容魔性洗脑，吸引粉丝点赞观看，有些粉丝甚至愿意停下来看“侯美丽”拉丝。

“侯美丽”利用了高粱饴魔性拉丝的特点拍摄短视频，脚本内容百用不腻，还有什么带货短视频脚本是可以学习借鉴的？

1、求助、同情成交脚本

以求助、帮忙的话术，介绍商品，突出商品质量优、价格实惠。这类型的视频脚本通常用在水果与海鲜等类目上，例如：

“小哥哥小姐姐，现在云南每天都是四十几度，我们这么好的凯特芒，现在都熟透了，只能烂在地里当肥料，还卖不了钱。要是再不买的话，我们成本都收不回来了。”

“宝宝们要是喜欢吃这种皮薄肉厚的芒果，帮我点一个小爱心，一杯奶茶钱，我们就给你发满满的一箱，都是这样的好品质。”

2、产地、源头成交脚本

脚本内容突出新鲜、货源地、价格实惠等核心卖点，利用产地实景拍摄，现场摘下果实剥开展示。例如：

“来给你们见识一个好东西，你们可能没吃过，这个就是我们大凉山的石榴，往年被哪些坏人，用两三块钱一斤收走，卖给你们十几二十块一斤，今年不一样了，我们学会自己卖了，来我直播间，一杯奶茶钱我给你发满满一大箱”。

3、降价脚本

模仿用户询价、对比价格的心理状态，同时通过明显的降价，和用户介绍产品价格以及优势，这类视频拍摄一定要紧凑，节奏感非常重要。例如：

粉丝：大姐，这个怎么卖？

商家：别人怎么卖？

粉丝：别家59.9

商家：那我家39.9

A、别人还送赠品

商家：好了好了，你看看我这里，都是原产地的，货真价实。你要喜欢，给我点个小爱心，19.9下方小黄车，包邮到你家。

4、超值脚本

脚本内容以自问自答的方式，和用户交流突出产品优惠，把商品的价格、数量替换，这类型脚本一般可以用在纸巾、垃圾袋、零食等日常生活、美食类目上。例如：

“哎，你平常买纸巾多少钱啊？39.9要吧？今天你来我直播间，19.9给你1包、2包、3包、4包，再给你加1包、2包、3包，这一箱一共50包给你包邮到家！”

5、劝告脚本

利用脚本提醒用户之前的商品买贵了，通过价格和数量的优势，吸引用户进入直播间。从用户的视角出发推荐商品。例如：别再去饭店吃两百多、三百多一只澳洲龙虾了，今天来我直播间，1只、2只、3只、4只、5只，拍满8只我再送你们2只，只要XXX米！

抖音上还有许多的带货脚本，以上5种类型的卖货短视频脚本，只需要把价格、商品名字更换一下就可以直接利用拍摄。

卖货视频五大关键点

这类型视频除了脚本上手简单、复制性强，出镜或配音人员也是非常重要的部分，总结了5个卖货视频的关键点。

1.价格优势

最能影响消费者下单的因素就是价格，视频当中可直白的告知用户价格，也可以隐晦的将价格优势打出。可以提醒用户买贵了或者是来我直播间有超值商品套餐。

2.自然流露

短视频虽然有脚本有台词，但尽量口语化表现台词，产源地实景拍摄，需要穿着工服、采摘服的装扮。

真实的展现商品原厂地、加工厂等，主播语气柔和，真情实感的推荐商品，让粉丝们更容易接受。

3.实物展示

拍摄卖货短视频中，一定要把卖的商品拿在手上、穿在身上、背景里有商品等。

4.上手试用

商品一定要亲自上身、试吃、试用，比如石榴、芒果、葡萄可以切开展示。

出售服饰、生活用品、美妆可以直接上脸、上身真实的展示给用户，再加上台词引导用户进入小黄车、直播间的概率就会增大。

5.视频时长

卖货视频一定不能长篇大论，在有限的时间里吸引用户的注意，前3秒留住用户，8~15秒的时间里展示商品、价格、优惠等，尽量控制在30秒内。

带货视频转化效果好，除了脚本原因，还有品有亮点是必备的，只需要利用轻快的节奏展示商品特点，品如果没有较强的亮点就必须给品找到一个匹配的场景或者实际用途，给用户一个买商品的理由。

低价也是所有类目的必杀技，品如果没有合适的亮点，就利用低价话术，视频留下悬念吸引用户进入直播间。

运营团队必须明白短视频带货有两种情况，一类是跑消耗、一类是跑转化，两者区别是需要注意，

有些视频套路是为了跑消耗，有些视频套路是为了跑转化，一定注意两者的区别：

消耗短视频：高流量低转化

转化短视频：低流量高转化

短视频内容更新迭代速度非常快，当你用完一种套路脚本爆火后，就要尝试更多短视频脚本，视频爆火固然不容易，但啃一种脚本一定不可取，粉丝观众会对账号短视频厌烦，抓住内容本身，就会超越更多赛道上的玩家！

9月13号国务院新闻办公室举行新闻发布会，针对近期有关屏蔽网址链接等问题，工业和信息化部部长肖亚庆指出，互联网发展一定要能够使老百姓的生活更加方便，助力各方面发展，最终促进互联网行业、平台经济健康有序发展。

这一政策的出台表明“在9月17号之前抖音、淘宝、微信等互联网平台，要按照要求解除屏蔽”，那将是会怎样一种体验？就此各互联网大厂这样回应的：

阿里巴巴：

阿里方面回应称，互联是互联网的初心，开放是数字生态的基础。阿里巴巴将按照工信部相关要求，与其他平台一起面向未来，相向而行。

字节跳动：

保障合法的网址链接正常访问，互联是互联网发展的基本要求，事关用户权益、市场秩序和行业创新发展，字节跳动将认真落实工信部决策。字节跳动还呼吁所有互联网平台行动起来，不找借口，明确时间表，积极落实，给用户提供安全、可靠、便利的网络空间，让用户真正享受到互联互通的便利。

腾讯：

国新办举行“推进制造强国网络强国建设 助力全面建成小康社会”发布会，工信部部长肖亚庆就近期的互联网互联互通、开放外链问题进行回应，工信部信息通信管理局局长赵志国进一步表示，要求企业能够按照整改的要求，务实推动即时通信、网址屏蔽连接等不同类型的问题，能够分步走、分阶段得到解决。会后，腾讯对此回应：我们坚决拥护工信部的决策，在以安全为底线的前提下，分阶段分步骤地实施。

互联网的“柏林墙”到底拆了没有

阿里与腾讯

淘宝和微信的“恩怨”最早可以追溯到2014年，最早期是淘宝先下手关闭微信跳转至淘宝页面的通道。之后淘宝方大方的承认这个事件，之后我们在微信跳转淘宝链接都是这样的界面。

（图源：来自网络）

在淘宝没有屏蔽微信链接的时候，用户将淘宝链接分享至微信后，可以直接在微信打开链接并完成交易，这样淘宝APP的用户大量减少，于是淘宝称：

“有大量用户反应，微信链接的淘宝店铺大部分是伪造淘宝店，部分用户点击链接因此造成财产损失、账号密码被盗用等”。

继而淘宝屏蔽了微信打开淘宝页面的通道。

之后淘宝更是推出了“淘口令”，用户可以从手机淘宝以“淘口令”链接的形式，分享给微信好友后好友复制链接打开手机淘宝跳转。

解除禁止链接

巨头平台握手言和还是阴奉阳违

当解除禁止链接规则之后，大家试想一下之后会变成什么样？

深夜，你收到朋友微信：“帮我点一下链接”

观看抖音主播直播，突然看到二维码，“扫码加我微信”

打开淘宝购物，详情页都是商家转化私域流量的微信二维码

无论是哪种方式都将改变大家的习惯，而用户在安全的前提下无需跳转APP打开链接，使用体验会更加流畅。

这时候就不禁发问了：

淘宝之后会不会变成微信“淘商城”？

微信变成抖音的私域社群聚集地？

抖音短视频是淘宝卖货的流量池？

这些假想不言而喻。

现如今各大平台的动作并不局限在单一功能上，淘宝开启“逛逛”、抖音开始“同城”、微信入局“视频号”等等，单一功能流量已经满足不了大厂，竞品发疯似的出现，大厂不断完善产品功能发展新项目是必要的动作。

大厂不断拓展自己的疆土，丰富产品的形态与模式，构建自身的商业闭环与影响力，容不下其他进入自己的城池半步。因此微信开始抖音化、抖音可以卖东西开店铺、淘宝像朋友圈一样发动态，像无数个单一直线但又有交集。

大厂们表示愿意解除链接屏蔽，对于电商从业者来说无疑是一个非常好的消息：

1.淘宝店家可以在微信与抖音营销淘宝店；

2.私域电商将再次大火，淘宝抖音引流不再有限制，企业不断建立私域微信运营账号扩大私域流量；

3.抖音创业者可从微信淘宝引流抖音。

这些渠道的开通无非是让电商人赚更多流量，赚更多的钱，电商从业者要思考“解除第三方链接”之后对自身生意的改变以及调整，如何利用即将刮起的大风，在互联网行业中赚取最大的利益！

作者：飞瓜会

来源：飞瓜会

很多人有这样的疑问 “我现在做抖音直播是不是已经晚了？”

2月5日-3月2日，仅27天时间，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元。美妆品牌“林清玄”在春节期间险些破产，最终公司却依靠短视频带货扭转局面；浙大扶贫干部变身主播卖货，10分钟卖出3000斤豌豆…

有没有晚？你们自行判断！

一场疫情，让无数商家转型，主攻线上营销。指望着抖音短视频和抖音直播来翻身。本文，小编就来全面地说说：抖音短视频带货。

一、成单渠道

1. 抖音商品橱窗

商品橱窗功能从抖音可以跳转到淘宝、京东等电商平台的宝贝详情页。开通条件：任意实名认证+发布超过10个视频+账号粉丝书大于1000。

2. 抖音小店

抖音小店的优势在于用户无需跳转第三方，直接在抖音部购买即可。开通条件：开店时间大于半年；店铺等级在1钻以上；店铺评分大于4.7分，或者抖音号粉丝数量大于30w。（2020年4月30号之前，账号0粉丝也可以开通小店，之后将回归这个标准）

3. 抖音小程序商城

这种方式适合无货源，但是想要带货的朋友。除开主体认证费外不需要再向官方支付额外费用，交易金额直接进入对接的第三方支付商户号，不会被抽水。

二、短视频带货营销七步曲

1. 账号定位

根据所售产品或者自身特长进行账号定位，确定内容形式以及变现模式。总之，账号定位越精准、越垂直、越细分，吸引的粉丝也会更精准，变现效率会更高。具体的账号定位方法，可以参考下图。

2. 找同类账号

这样做的根本目的有两个：第一，让抖音系统对你的账号打上标签，与同行业头部账号相同的标签；第二，降低账号前期的试错成本，帮助账号快速启动。

找到5个左右的相同领域大号并关注他们，看看他们的账号内容，发布频率，粉丝互动技巧并进行学习。

3. 开通商品橱窗

短视频带货，商品橱窗功能是必不可少的。自己已有淘宝，或者其他电商店铺的朋友，可以选择这种方式带货。没有店铺的朋友，可以帮别的商家推广产品，获取佣金。

4. 选品

抖音上带货效果比较好的有冲动型消费品、时尚消费品、日常所需品，其中新奇或者实用型的商品也比较容易成单。从抖音的商品榜单来看，50元以下的商品是成单量最高的价格区域，所以带货选品时，可以多选平价商品。

5. 内容制作

抖音视频的内容制作一般会有：脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。时间，地点，画风，镜头如何运用，景别，服装化妆道具，都需要考虑，这些都是为了更好的突出核心内容。

6. 发布时间

早上7-9点（用户状态：刚睡醒，刷抖音醒瞌睡；上班路上看看抖音有啥有趣的）；

中午12-13点（用户状态：工作也好上学也罢，终于歇下来，趁着吃饭赶紧刷刷抖音）；

下午17-18点（用户状态：上班族的工作处理得差不多了，翻翻抖音放松一下，坐等下班）；

晚上22点左右（用户状态：洗漱完上床准备休息啦，睡前干点什么呢？刷抖音！）。

7. 运用工具

抖查查、抖大大、飞瓜数据等工具可以帮助我们了解抖音的热门内容，各领域红人、爆款视频以及畅销商品。

三、搭建抖音运营团队

抖音短视频团队的搭建，主要考虑必备技能，人员配置，工作安排这3个方面。

1. 必备技能

有些团队“三个和尚没水喝”，又有些团队“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。如果不想让团队发展成第一种情况，就需要充分发挥每一个成员的所长！

（1）营销能力

用户需求是什么？如何精准打击用户痛点？什么视频类型更容易吸引他们？这一系列的问题，都需要运用营销技能去思考、去解决。

（2）内容策划能力

做新媒体行业，内容为王，抖音当然也是如此。以优质内容来吸引精准粉丝，账号后期的转化变现的效率才有保障。

（3）运营能力

有团队不做矩阵就是浪费资源！一个运营人员，需要清晰各个平台的算法机制和用户喜好，以此优化运营，强化各个平台粉丝对产品的认知，扩大品牌影响力。

（4）审美能力

一个能够拥有大量转发的短视频，往往都具有一定的美感。摄影摄像的角度、视频色调的搭配、视频特效的挑选…这些，需要团队成员拥有大众化的审美观。

（5）数据分析能力

无论是短视频还是直播，要想内容获得更多曝光，吸引更多粉丝，就要从各个数据维度全面分析，持续强化优势所在，及时纠正错误操作。

（6）学习能力

短视频领域的技巧和知识迭代非常快，需要团队内每一位成员不断在自己专业的领域摸索、创新，不断学习，不断进步，与时俱进。

2. 人员配置

一般来说，短视频团队的配置可以是3或5人团队。比如办公室小野，就是典型的3人团队。分别是1个达人+1个编导兼运营+1个摄像兼后期。如果是5人团队，就是达人+导演+运营+拍摄+后期。

（1）导演

属于把控全局的人，内容制作的每一个环节（选题、策划、拍摄、剪辑、再到推送）需要导演的把关与参与。

（2）达人

短视频的精细化运营中，不可缺少的关键人物。一个高辨识度的IP就是一个账号的灵魂，可强化粉丝粘性和用户信任度。

（3）运营

视频制作完成后如何获得更多的推荐曝光、渠道分发、用户反馈管理、数据分析等，都是运营的工作。

（4）拍摄

一个好的摄影师能够降低剪辑的成本。摄影师要善于运用镜头，对整个拍摄镜头把控，拍摄画面的构图，都有自己一套成熟的操作。

（5）后期

把控整个视频的节奏，前期参与在内容策划，有针对性地对拍摄素材进行必要的取舍，同时还要添加合适的配乐、配音以及特效。

3. 工作安排

团队搭建好了，如何管理和运转？四哥的建议是打造一套团队专属SOP，用来规范每天的各成员工作。这里四哥分享1个表格，供大家参考。

大家一起交流学习，相信会事半功倍

内容电商已经进入很明显的爆发阶段，各类明星、千万粉丝达人都开始入局直播带货。除此之外，也有千万商家开始入局内容电商。

在这个阶段里，相较于原本的平台，内容电商拓展了一个新的消费边界，在电商形式上也有新的特点，比如，兴趣化的推荐、多场景覆盖，高效的展示以及下单链路，大流量触达海量新增用户……

在短视频和直播形式应用广泛的当下，本篇文章主要分享如何在抖音上以内容驱动生意增长，供大家学习参考。

内容电商时代的运转逻辑

内容电商的核心逻辑是用优质内容驱动高效交易。短视频和直播的形式能让品牌更直观地展现在用户眼前，借机刺激用户的购买欲望，促成交易，提升交易额。

具体来说，这一过程可以分三步来看：

1. 最大化需求，创造无限潜能。多元化的内容场景，让品牌有更多机会出现在用户眼前，激发用户的购买需求；

2. 最简化路径，所见即所得。边看边买，种草即拔草，以轻松快捷的购物体验，提升用户购买效率；

3. 融入大众流行，品销合一。在销售的同时，通过内通不断塑造品牌形象，帮助品牌升级。

从2016年9月上线到今天，抖音已经发展成为一个DAU（日活跃用户数量）达4亿的平台。与此同时，抖音提供给电商业务的功能也越来越多。

如上图所示，个人主页上的黄色橱窗，相当于官方旗舰店的首页；视频购物车在视频左下角的位置，其功能是放购物链接；直播购物车位于直播间的下方，里面是商品信息，点开商品链接后，页面右侧会出现一个正在讲解的卡片，以帮助用户下单。

最新数据显示，从2019年12月到2020年6月，开通抖音购物车功能的用户增长101%。带货功能用户的增加带动了整体带货内容的产出。这个内容产出有两种类型：

其一，带着购物车的短视频发布量。这个数据从2019年6月到2020年6月增长了173%；

其二，带着购物车的直播场次。这个数据从2019年12月到2020年6月，增加了876%。

可以说，抖音的整个内容和达人体量的增长都非常快速。当然，我们的电商业务也不仅仅围绕抖音，头条、西瓜、火山等一系列字节跳动旗下的各种App都是可以做电商的。

同时，我们还推出了一些列适用于商家的产品功能，助力商家的整体成长。

内容电商用户“长”什么样

很多人都会好奇，抖音上这些电商用户到底是一群什么样的人？

只有了解用户的属性，才能制定出合适的整体策略。抖音上的用户非常有特点，来看一组数据：

首先，抖音上的用户非常年轻化、品质化，整体活跃度非常高。2019年双11消费数据显示，64%的消费人群集中在18岁-29岁，这部分用户人群相对来讲很年轻，是尝鲜型的人群，他们喜欢影视、美妆、美食、二次元、游戏等。

这是抖音上的消费人群，如果再来看一下抖音上的观看人群，也能得出这个结论。

从上图下方的两个条形统计图可以看出，00后+90后的视频播放量占各代际人群视频播放量的70%，视频点赞量也占到了各代际人群视频点赞量的69%。

00后+90后如此高的占比，对电商业务来讲，是特别理想的土壤。在这种特别理想的人群下，服饰服装、美妆个护、食品饮料成为排名前三的高关注品类：

在所有的商品品类里面，具体的品类消费人群能够更加清晰的看出每一个品类的行为特点。

比如，在抖音时尚穿搭兴趣人群画像中，女性用户比男性喜欢穿搭的人明显要多；00后和95后在时尚穿搭人群中的占比以及TGI指数（反映目标群体在特定研究范围内，如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者等，强势或弱势的指数）远高于其它年龄段；一线、新一线和二线城市人群对于时尚穿搭这个品类的兴趣，远高于其他级别的城市。

美妆品类与时尚穿搭品类有些不一样。男女比例上依然是女性比男性多高；00后和95后在美妆消费人群中的占比以及TGI指数也是最高的；但是，从城市级别上看，各城市级别并没有表现出特别大的区别，每个级别的城市人群都很喜欢在抖音上购买时尚美妆类的产品。

美食这个品类有一些新的特点。从男女比例上看，男女生都喜欢美食这个品类；但从年龄段来看，在各年龄段中，70后和80后占比最大，更喜欢美食这个品类。这与服装品类、美妆品类的画像结果很不一样，为什么会这样？

我们在做调研时发现，很多70后、80后在接触抖音之前，并不了解品类为“荔枝王”的荔枝商品，也不知道还有一种可以直接吃的的水果型麦片……对未知事物充满好奇心是人的天性，所以70后和80后这群人会选择尝鲜。而且，鉴于他们现在的家庭状态，他们需要为自己的家庭购买更多的食材、休闲零食，所以从整个平台上的美食人群看，70后和80后反而指数更高。

从城市级别看，三线、四线以及五线城市以下的TGI指数，相较于一线、新一线、二线城市更高。这是因为新一线、一线、二线的人群，更容易获得新兴产品或更新奇度的产品，并且渠道非常多；对三线、四线和五线以下的人群来讲，抖音则是他们获得一些新认知和新购买渠道的一个非常好的平台。

总的来说，相较于其它平台而言，抖音的年轻用户群体占比非常高，在具体的品类上会有不一样的区别，所以，对于不同的商家和不同的品牌而言，在抖音上都有各自不同的玩法。

当然，只看用户的年龄分布画像并不足够，还要结合用户的活跃时间去注意更细节性的操作。从整个用户画像来说，周末时间用户在9点-11点之间更活跃；工作日时中午12点又一个小高峰，晚上高峰期在19点-23点。

如果你留意的话，就能感觉出很多头部账号的开播时间都选在了高峰期。比如“老罗”罗永浩就是每周五20点开播，就是充分考虑到了匹配平台的流量高峰时间。

玩转内容电商

了解了商家和消费者画像，那么如何用内容驱动增长呢？在回答这个问题前，先分享一个纽西之谜的案例。

纽西之谜是新西兰的一个护肤品牌，成立于2014年。这个品牌之前有一个非常厉害的单品是隔离霜。2020年初，他们又打造了一个爆款单品——睡眠免洗面膜，这款面膜在整个春节期间全渠道的整体增长超过100%。在增长过程中，他们借助了抖音的很多营销手段。

抖音的营销手段是什么？

抖音所有的流量都是基于内容分发的，内容力=消费力，主播达人创造多样有趣的商品内容，为用户推介优价好物。想要知道具体的营销手段，就要从零售最基础的“人、货、场”的逻辑进行拆分。

从“货”的角度看，抖音对货的要求是“优价好物”，比如，产品在新颖奇特的同时也要有优质低价的特点，整体品质也要有一定保障。

从“人”的角度看，抖音作为一个兴趣推荐的平台，会根据兴趣标签，按照用户需求进行推荐。由于我们的个性化推荐非常精准，抖音平台上单账号的复购率非常高。也就是说，一个用户在购买一个账号推荐的商品之后，如果这个账号以后还能持续地给他推荐他感兴趣的商品，那他会有很高的概率继续在这个账号上进行购买。

比如，大码女装这个品类在抖音上发展的速度就非常快，在我们精准的推荐逻辑下，所有大码女装的内容可以推荐给关注大码女装、喜欢大码女装的用户，一旦用户发生购买、关注、点赞等行为，后续就会有更多关于大码女装的内容推荐给这个用户，由此提升其在整个服装尤其是女装这个品类中的转化率。

从“场”的角度看，抖音上每一个账号都是一个“场”，“场”中有很多多元化的达人和多种多样的内容呈现形式，再匹配具体的运营逻辑、货品搭配、购物方式和话术等，传递给消费者，给消费者带来多样化的体验。

在结合“人、货、场”时，不同的场景下会衍生出来不同的业务形态。

比如，我们在抖音上搜索“斐乐”这个品牌，会看到多个正在直播“斐乐”产品的内容：有的是品牌门店的销售在进行直播，有的是一些达人的探店直播；有的是商场里面斐乐自己的旗舰店做一些直播，还有一些时尚达人会针对斐乐新款产品做一些穿搭类的短视频和直播。这些所有的行为，到最后都落地于斐乐这个品牌的产品销售。

所以对于一个品牌来讲，有很多种形式可以去影响整个品牌的形象和销售金额。当然，达人、明星这类角色也可以在一定程度上影响一个品牌的形象和销售。

2020年，很多明星进入带货直播的领域。以陈赫为例，深夜做直播时，非常生动的演绎了一个夜宵吃小龙虾的场景，引爆了小龙虾市场，刺激了用户的夜宵黑洞时间，提升了小龙虾的销售数据。所以在他的直播间里面，他吃得很开心，用户买得也很开心。

总的来说，从商家立场出发，要想在抖音上进行带货，建议照下面这个流程：

首先，要入驻抖音小店，入驻之后可以有两个形式落地：第一，通过和达人合作；第二，品牌自播。

下面来详细的拆分一下这两个合作模式。

与达人合作，其实最重要的点并不是看哪个达人的带货量更高就去跟他合作，最重要的是看你的产品品牌与达人的匹配度。

在与达人整体匹配度的逻辑中，一方面要考量自己货品的用户画像与达人用户画像是否足够匹配；另一方面要为这个达人选择合适他的商品，因为对于不同的达人来讲，带同一款商品的话术是不一样的，甚至价格的设计逻辑都是不一样的。在这个过程里面可以更加充分地去跟达人合作，多做多试，不断地去迭代与达人合作的模型。

这里要提醒大家的是，在与达人合作同时，商家也要用自己的品牌号或企业号等，去营造一个稳定的日常经营场景。

我们前面讲到了一个产品功能叫“商品橱窗”，企业号的商品橱窗就相当于企业自己电商店铺中的首页，用企业号持续直播，是持续获得流量的基本方式。通过持续积累粉丝，不仅能够促进用户复购，还能在企业跟达人合作的同时起到引领的作用。

这里我们举一个罗永浩和苏宁易购的案例。2020年8月7日，罗永浩与苏宁易购达成了一场直播合作，在直播过程中，苏宁易购的官方号持续地与罗永浩进行互动，罗永浩在口播中也提及到苏宁易购的官方号，并鼓励自己的粉丝去关注。第二天苏宁易购的官方号进行了一场直播，收获了很多来自罗永浩的流量。

所以，从达人合作和品牌直播上来讲，其实是一个可以相互承接的过程，达人可以为品牌直播引流，而在所有的过程中，其实我们的粉丝经营都可以去反哺小店整体的经营逻辑。

除了达人直播，在整个品牌直播的案例里面，其实也有非常不错的品牌尝试过自己在抖音小店的平台上进行直播。

比如说玫珂菲在第一场直播中，20小时售謦了17000件商品，总下单金额突破了430万，直播间的曝光突破了1000万，总下单件数突破了2万件，打造了“开业直播最强音”。

它整体的形式是怎么来实现的？中间其实经历了三个阶段：

第一阶段：从3月1日到4月30日期间，它的彩妆师学院通过私域流量进行了一些基础的粉丝累积，在这个过程中，直播场次比较少，还没有形成特别深度的用户认知，但涨粉也还是很不错的，增幅高达855%。

第二阶段：在5月1日到5月5日，充分利用五一节假日，制作了一个超级挑战赛来整体引爆品牌声量，在整个过程中，实现了9亿的互动数量。

第三阶段：5月8日做了品牌的超长直播，在这个超长直播当中，他们推出了新品小闪盒明星蜜粉，这个新品在整场直播之后就冲上了人气好物榜的第一位，成功地营造了非常高的销售额。

疫情期间，有很多档口老板娘开始尝试转型进入抖音直播。比如，十三行档口老板娘新小晴，她的粉丝数量并没有特别高，但在一个月的时间里做到了单场直播122万销售额，整场观看人数超过了10万，成交订单接近7000单的成绩。

短视频内容定位非常精准：目标用户为追求时髦的年轻人，选择档口新品上身试穿。每次她的短视频都会做一些干货分享，比如说一衣多穿、穿搭技巧等等，同时植入她自己家的衣服，内容实用新颖，打造爆款。粉丝粘度也非常高，很容易购买同款。

另外，她会在开播前发布一些短视频来做预告，在短视频里面会包含开播时间、商品类型、赠品福利等一系列可以在直播间获得的内容。除了短视频内容预告外，还会在评论区置顶预告。

她的直播间里玩法非常多样：比如设置整点特价秒杀、第一位下单用户免单、发红包、发小店优惠券等，直播中每个小时都会快速地上新10款，在流量爆发期用来推她的主推款。

作为一个服装类的直播，整体品类非常的丰富，商品全部都是档口的新款，最低可以给到粉丝拿货价，选品的数量一般单场70+。

其实，短视频和直播是常用的驱动增长的内容形式，而这两种内容形式之间是可以相互赋能的。

短视频更多被定义为多元的种草场景，而直播则更多被定义为是一个高效的成交场景。在短视频发布期间开直播，流向可以从短视频导到直播间；而从直播间里面对短视频进行曝光，能够对于短视频有二次影响。

来看一个双擎共振的案例：

罗永浩的短视频有一个核心逻辑是，做人设塑造、商品种草和粉丝蓄水。罗永浩的账号是在首播之前新注册的，但几天时间就达到了700万粉丝。很多人知道，罗永浩的逻辑是“交个朋友”，所以他的人设就是“交个朋友”科技首席推荐官。

在直播过程中，他会去做更高效的成交，把商品的卖点清晰得展示出来，并提醒大家进行成交。直播结束后，还会把直播的片段再剪成短视频，通过购物车这个功能，把商品再挂到短视频里面去，进行二次流量变现。

其实斑马AI课的案例也是这样，首先在直播间里面进行销售，15分钟之内卖出去1万份，之后又把这个内容剪成短视频。斑马AI课还在罗永浩的账号里面直播，并用此素材当做广告，在抖音上进行再次投放。

总而言之，如果你想在抖音卖货，一定要注意，达人合作和品牌自播这两种形式要双轮驱动。

所谓“双轮驱动”，意思是在去制造内容时，无论是自己制作，还是和达人合作，一定要充分使用短视频和直播这两种内容形态，实现内容双向的引流作用，共同助力整个流量的获取，从而提升整体的转化效率。

作者：混沌大学

来源：混沌大学（ hundun-university)

抖音直播带货的方式，近年来日益火爆，小到个人，大到企业，甚至是连明星也开始行动起来。

例如：“戏精”王祖蓝、 “微商一姐”张庭、“吃播一哥”陈赫、等等，当然还有很多抖音直播界的大咖，朱瓜瓜、衣哥。他们一场直播的销售额在我们眼里看来这些数字可望不可及。

不过今天我要解读一位小主播——“单身爸爸家的海鲜”，他既没有美女颜值，也没有搞笑的剧情，但一下子就把许多消费者吸引住了。

▲单身爸爸家的海鲜

从他的抖音ID我们就很明确的可以看出两点，第一位一个人带着孩子的单身爸爸，第二个就是他是售卖海鲜的，具体卖什么海鲜，我们暂时还不知道。

海鲜种类如此之多，很明显从他的抖音视频中，我们可以看出主要是卖扇贝的。在他的视频中，从打捞扇贝，加工，包装，等等都拍摄的很详细，这样其实就解决了很多消费者的顾虑。

▲抖音界面截图

其中有一个短视频就是单身爸爸拍摄自己亲自为一位顾客打包的视频，并且他也说明了原因，是因为这个扇贝在运输过程中出现了问题，导致顾客在打开以后全部换掉了，为此单身爸爸也表示很抱歉，并顾客重新打包一份给他。

看的出来，单身爸爸在售后这一方面都做的非常好。并且一般在视频中，单身爸爸都会拍摄自家扇贝加工的视频，把大小规格都划分的清清楚楚，还把发货的扇贝肉拿给大家看，都是已经经过速冻的，并且会打成真空包装，让大家放心购买，把价格斤两也介绍的很清楚。

这样的方式让消费者在购买前就一目了然，解决了消费者购买前的顾虑。

▲抖音界面截图

单身爸爸至今一共发布了404个作品，他的作品一共吸引了236.7万粉丝，获赞量达到1161.9万，总转发数23.3万。

▲蝉妈妈达人数据截图

随着抖音直播带货的火爆，单身爸爸也加入了直播带货的行列。根据蝉妈妈数据我们可以看到，近90天中总共进了92场带货直播，累计直播销售额2622万，场均直播销售额31.4万。总共上架了98件商品，场均销量为4399件。

▲蝉妈妈达人直播数据截图

其中最好的直播场次，直播14个小时卖扇贝，累计观看人数54.2万，人气峰值达2190，相对来说这样的人气值并不算太高，一共上架24件商品，销售额竟然达到118.9万。

▲蝉妈妈直播数据截图

14小时销售额破百万，这要换做是在海鲜市场卖海鲜或者其他渠道售卖海鲜，不说14个小时，甚至几个月都卖不出这样的销售额吧。可以看出，直播带货的实力是有多厉害的，相比实体经济这确实是一个很好的选择。

那么单身爸爸是如何通过什么样的技巧运营抖音从而达到如此惊人的成绩的呢？

01、展示产品制作过程

我们先来看展示过程，这也是占据他短视频1/3的创意选题内容。因为海鲜，就是吃个“鲜”字。所以，号主每天都要晒自己去码头收货，以及产品清洗、筛选标准、工艺加工、工人打包等过程。

由于不在现场，顾客看不到产品是如何从原材料逐渐转化为成品的，他会下意识地怀疑、担心和不信任。如果直接录制或者直播这道工序，可以看到产地的环境、原材料的选择标准、工艺的加工过程。就像带顾客参观一样。顾客会觉得他们参与了这个过程。从而，他们对此类产品更有安心。

02、传授干货，打造人设

在顾客眼中打造你是专家的形象，那么如何让顾客相信你是这方面的行家呢？很简单，就是进行一些干货小知识的传授。例如：扇贝如何分公母？扇贝如何做才好吃？如何挑选带黄的螃蟹？

通过向顾客传授干货的方式，可以打造你在这个领域的专家人设，让读者相信你是这方面的行家，进而信任你推荐的产品。而且顾客有这方面的问题，也会第一时间想到你。

这也是我们常说的：卖货先卖人。

03、检验产品质量，解除顾客担忧

顾客在购买海鲜时最担心的是：你的海鲜真的新鲜吗？你的海鲜干净吗？你的海鲜有多大？

如果是在超市或实体店，你也可以让顾客触摸产品，甚至售货员也可以煮出来让你尝尝。但是在线上，我们不能通过手机屏幕来品尝。那么该怎么办？答案是：产品演示，即测试产品。

现场展示的产品，让你看到海鲜的大小、品质，一眼就能看出来。味道如何？也会帮你在现场进行品尝。客户可以清楚地看到整个过程，然后打消读者的疑虑，放心下单。

04、进行产品制作，与消费者产生共鸣

作为海鲜售卖的博主，单身爸爸还拍摄了许多海鲜烹饪的视频，教授消费者如何烹饪海鲜，吸引观众的注意，不仅扩展了粉丝数，还增加了产品的销售量。

▲蝉妈妈视频数据分析

例如：#做蒜蓉粉丝蒸扇贝一定要记住这一步#这条视频，总点赞量50.6万，转发数6.9万，视频带货销量增加了148万。

▲蝉妈妈视频数据分析

05、真诚对待消费者

我们来假设有两种情况：

路边有卖西瓜的A和B两个摊位，看起来西瓜颜色、个头都一样。看到你走过来，老板A说：新上市的无籽大西瓜，超甜超好吃。老板B说：姑娘，来尝一块，自家种的西瓜又沙又甜，不甜不要钱。

请问：你会选哪一家？

反正我肯定会选B。因为B就塑造了一个朴实的瓜农形象，让人觉得非常真诚。

不管你用什么方法，真诚是最大的套路。通过表真诚，让大家先喜欢你这个人，进而也会相信你推荐的产品。

那在这里，单身爸爸是怎么做的呢？我们来看一个案例：

我觉得做生意一定要实实在在的，现在好多人在网上卖这种小黄花鱼，跟大家说这种黄花鱼都是新鲜捕捞的，现在都是禁渔期了，怎么可能是新鲜捕捞的。我实话实说，我卖的这些黄花鱼，都是禁渔期之前，四月份我自己在码头上收的，这样的小黄花鱼，两包是五斤的净重，外面一点冰都不包，我卖48块钱，还给大家顺风包邮~做生意一定要实实在在的，是什么就是什么，不要总想着去骗人~

卖海鲜没有人敢说自己的不新鲜，但他就主动承认说：自己的鱼都不是新鲜捕捞的，而是4月份自己去码头收的。并且给出了原因：因为现在是禁渔期，不可能有新鲜捕捞的了~这样呢，一个非常朴实的渔农形象就出来了，让人觉得很真诚。而且这一招的高明之处还在于，他已经把不新鲜这个点摆在了台面上，顾客也就不会拿这个点来说事了，反而会把重点聚焦：这个渔农靠谱。

06、总结

一场疫情，线下市场完全停滞，大部分企业纷纷转战线上，瓜分线上流量。抖音平台，作为当下最火爆的销售平台之一，也被全民争相追捧。

那么，开通了抖音账号，搭上短视频＋直播带货这班顺风车，就一定可以卖掉货、赚到钱吗？未必！

很多人的情况是这样的：辛苦拍摄、剪辑、配音，搞了1、2个小时，上传那一刻小心脏怦怦直跳，梦想着一夜爆火，或者盲目的签约达人进行直播带货，妄想通过达人的人气进行流量变现，但99.9%都会让你失望。

通过单身爸爸家的案例我们可以发现，哪怕没有夺人眼球的高颜值，也没有高大上的拍摄技巧，更没有精湛的剪辑技术，只要能够写出走心的抖音卖货脚本，打造精准的人物设定，哪怕没有几千万的粉丝，也能将货售卖出去、获得高额的回报。

短视频已经成为这个时代企业或创业者最大的机会，但并不是每个人都能把握住。

现实已经证明，有些人可以一直火，有些人曾经火过然后很快又凉了，但更多的是那些还没火就凉了的。

如果你是专注于抖音的践行者和创作者，如果你无法在抖音获取到稳定的流量，下面的内容请仔细阅读，相信会对你有很大帮助。

第一部分：抖音KOC的带货价值

KOC带货已成为抖音短视频的主流，理解KOC的带货逻辑，将有助于品牌方的势能提升和销售转化。

第二部分：回顾抖音系列课干货内容

打造抖音爆款内容的公式是什么？抖音算法权重的五个维度是什么？如何去提升？

一、抖音的KOC带货价值

KOC的概念火了很久，但还是有很多品牌方，面对抖音投放素人和KOC的时候有说不清道不明的犹豫，具体价值也不清楚。

没入局的品牌方会问：素人和KOC真的可以带货吗？还是用来铺量呢？究竟怎么衡量KOC带货的价值？

已经入局的品牌方会问：如何能提高和KOC们合作的效率？头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合？

1.KOC到底是什么？

KOC：Key Opinion Consumer（关键意见消费者）

KOC就是存在于我们身边，热于分享各类好物的群体，他们不局限在某一产品或领域。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更容易影响同类群体的消费决策。

例如，当你的父母给你发来一条购物链接，让你帮他砍单拿返现的时候，他们就变成了KOC。

2.KOC的优势是什么？

KOC不需要进行太多的人设打造。更注重真实性，他们的分享只是兴趣，不是硬广。

除了分享产品，他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活，更能充分展示真实感。通过长时间去积累信任。

（1）从内容看

KOC所发布的内容更加丰满，主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声，而不是像KOL进行硬广性质的产品推介。

就像当你看商品评论的时候，很多时候还是很信任一些有图有真相的评论留言。所以真实内容让KOC更能影响其他用户决策。

（2）从用户看

KOC本身就是普通用户，和用户的关系十分紧密，更能够通过同理心来影响其他用户。

而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

（3）从行为看

KOC通常乐于在各个平台中进行表达与分享，是社群中的活跃分子，乐于分享品牌的信息。

KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力，还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拓宽自己的边界。

比如一个爱旅行的KOC，可能还爱健身、爱美食、爱时尚，就可以在多个领域进行分享，而且更能得到用户的认可，因为越是展示全面的自己，越是能突出“真实性”。

3.KOC的能给品牌主带来的效果是什么？

KOC和素人的带货能力很容易被品牌主忽略，但其实，KOC是做爆款、铺量重要的一部分。

运用KOC快速出圈的「完美日记」，在投放的时候并不是一味的寻求明星，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。

而从声量的组成来看，初级达人和素人的声量超过总声量的一半，是完美日记声量的主要提供者。

明星和知名KOL，带来的声量反而并不占很大比例。

4.KOC应该如何来组合投放，达到价值最大化？

KOL和KOC之间的分隔其实并不明显，当KOC的传播力大了，他可能就会上升为KOL。

从影响力角度来说的话，KOL可以快速的打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品。

而KOC和普通消费者更近距离，容易对用户进行深度渗透。

KOL+KOC组合式营销：

当你看到KOL的推荐后，对一个品牌或者产品很产生了认知；通过点击评论，一些KOC的热点评论跃然于你的眼前，增加了你对产品的信任。
KOL+KOC的层层递进，形成组合式营销，增大了你的购买可能性。

举一个渠道的例子来说，品牌方在抖音里借助KOC做爆款的方式是：

（1）找KOL带话题

比如参加抖音很多的挑战赛，用3-5个达人带话题发布，带起热度。

（2）配合抖音KOC和素人铺量，做广泛传播

在KOL带起热度后，用100-1000个抖音koc素人参与铺量，撑起话题，然后再通过品牌推广持续助燃话题，炒热话题

这样的方法能够帮助品牌在短时间内快速得到高曝光量，尤其是在品牌产品知名度较小的时候非常有效。

综上所述，KOC领域目前仍是品牌主应该关注的方向，成本远低于KOL，并具有较强的渗透性，为线上营销开辟了一条新通路。

KOC与KOL并不是竞争关系，将二者结合是品牌主们进行整合营销的关键。

未来，品牌与KOL、KOC之间，也不应该只是带货关系，还应该是品牌主们通过不同场合、不同受众进行有针对性的差异化战略的关键一环。

二、「抖音系列课」干货回顾
由抖查查主办的「抖音系列课程」第二期，是由蛋解创业联合创始人刘帆老师带来《如何通过爆款内容抢占短视频风口》。本次分享，内容颇多，我带领大家回顾一下精彩内容：

1.抖音算法权重的五个维度

（1）完播率：开头不要拖泥带水，快速切入。用户可能只需要3S来判断是否要看下去，如果开头拖沓，大部分用户会离开。在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。比如在视频描述和视频开头、结尾写道“一定要看到最后”，“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。早期的视频时间控制在20~30秒。

（2）评论率：在视频描述里，设置一些互动问题或者埋一些槽点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。
提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。讨论大众熟知的品牌或话题，不要太小众。

（3）关注比：就是播放量和粉丝增长之间的关系，粉丝增长越快，关注比越高。上下条，设钩子。

（4）点赞率和转发率：其实是在所有内容和动作都做对的情况下，自然而然会产生的转化。

2.内容制作公式

另外刘帆老师也给出了内容制作公式：

• 猎奇or反常识=内容
• 猎奇or反常识+说人话=好内容
• 猎奇or常识+说人话+共鸣（与我有关）+热点=小爆款
• 猎奇+反常识+说人话+共鸣（与我有关）+热点=大爆款

抖音内容结构化的两种套路：

• Part 1：今天带你揭秘XXXX内幕
• Part 2：无良商家的做法
• Part 3：正确的做法（反常识）
• Part 4：别问我是谁，我也怕被打

• Part 1：你知道为什么XXX（品牌）
• Part 2：案例复述
• Part 3：核心知识点（反常识）
• Part 4：那么问题来了……

3.倒三角的流量池推荐机制

作者：运营小咖秀

来源：运营小咖秀