在当今移动互联网的时代，互联网视频正飞速抢占用户浏览份额，成了人们休闲娱乐，接受信息的主要渠道。短视频作为一种新媒体形式，以“即时性、碎片化”为特征，受到了广大受众的喜爱，也获得了大量的流量支持。抖音由此变成了现象级APP，它所产生的流量价值非常高。

前面我们介绍了直播间的人货场的匹配逻辑，分别从主播能力、货品选品组品排品方法，直播间场景设计，以及直播间盯盘和工具和数据分析的方法，接下来就是抖音直播间流量的增长了，前面一篇介绍了如何提升直播间推荐feed流量，这篇文章会运营小编给大家分享如何利用短视频引流到直播间。

我们知道短视频的流量非常精准，而且也很容易给直播间打标签，首先我们看短视频引流到直播间的案例：在推荐页里面，刷到短视频，可以点击头像直接进入直播间，

那么短视频引流到直播间该如何做呢？首先清楚短视频引流到直播间的优势：内容垂直、精准导流、快速复制、成本更低。短视频的内容都是跟带货类目相同，而且标签精准，而且一旦形成自己的短视频风格复制更容易，而且短视频引流属于免费流量，这样让直播运营成本更低了。

引流到直播间的短视频常见的种类有三种：商品展示短视频、大促/主题活动短视频、直播高光切片短视频。分别可以在直播前、直播中、直播后发布短视频引流。

一、产品展示引流短视频

产品展示短视频就是以产品为核心，重点要把直播售卖的产品核心卖点和产品的细节与效果做集中展示。常见的引流短视频有三种：福利品引流短视频、爆款引流短视频、利润款引流短视频。这样做的短视频的优势特点如下：

可以制作引流品相关的视频，引流短视频就是拉人气，拉成交密度。

关于爆品的短视频主要是承接流量，提升GMV，提高成交密度。

利润款相关的短视频展示产品细节和效果，突出哪里好以及为什么好，这样可以让直播项目赚钱。

产品引流短视频发布技巧：

1）引流款、爆款以及利润款引流短视频，可在开播前各发布一条(不低于3条)。

2）对比已发布的视频数据反馈，找到数据比较突出的产品引流短视频。

3）在直播中增加相关产品类型的引流短视频进行发布，并直投DOU+进入直播间。

具体的引流款的引流短视频的结构如下：

具体的爆款引流短视频的结构如下：

利润款引流短视频的结构如下：

展示产品引流短视频简单易上手的制作公式：开头5秒+中间+结尾。

可以大量地制作更多的产品展示短视频。

二、大促/主题活动引流短视频

大促/主题活动引流短视频就是以活动为核心，重点把直播间的主题活动及优惠力度做告知。大促/主题活动的短视频的优点如下：

大促/活动常见的种类有：平台活动、节日活动和达人活动。

大促/主题活动直播前3-5天开始发布预热视频，每天至少发布1条，开播前1-2小时，再推1-2条。

大促/活动的短视频的内容结构如下：

最后我们总结一个短视频制作的公式：

可以按上面的结构和公式制作大促/活动的引流短视频。

三、直播高光切片引流短视频

直播高光切片引流短视频以直播间的销售场景为核心，把直播间最真实的状态展现给用户。

直播高光切片引流短视频的优点：

1）让用户看到更真实、接地气的销售场景。

2）直播间的氛围感染力强，吸引用户围观看热闹。

3）垂直的人货场吸引更精准的用户群体。

4）短视频方便获取，降低制作的人力成本和时间成本。

直播高光切片可以按4个种类进行制作。

1）展示高光的直播高光切片：产品卖点的效果展示、细节展示。

2）销售高光的直播高光切片：销量、销售额高点；产品转化率高等。

3）互动高光的直播高光切片：粉丝互动评论多、停留时间长、在线人数高峰、抽奖免单、赠福利等。

4）情绪高光的直播高光切片：主播状态佳、现场氛围好，面部表情、肢体语言丰富。

直播高光切片剪辑：利用音效、节奏、特效、背景音乐、贴片、文字等增加短视频的引流效果。

PC端全程录制直播切片。录制方法：通过飞瓜智投开播，使用直播伴侣的复盘功能。

四、引流短视频发布技巧

引流短视频的视频控制()在30秒之内，短视频的类型可以组合引流品+直播高光切片、活动引流短视频、活动引流短视频+直播高光引流短视频。

当然在发布短视频的时候，短视频中有互动元素，比如话术引导、动作引导、文字引导。还可以评论区置顶引导，也可以在评论区回复引导进入直播间。

在当今移动互联网的时代，互联网视频正飞速抢占用户浏览份额，成了人们休闲娱乐，接受信息的主要渠道。短视频作为一种新媒体形式，以“即时性、碎片化”为特征，受到了广大受众的喜爱，也获得了大量的流量支持。抖音由此变成了现象级APP，它所产生的流量价值非常高。

最近在和一个做私域很多年的大佬交流，在交流过程中，这位私域大佬透露了一个他们团队在抖音上截流的方法，基本上一天只靠抖音截流，就能加1000多精准粉丝，运气好的时候一天加个大几千的精准粉，也是有可能的。关键是，这方法很稳定，不靠软件，不用脚本，还不封号！

在得到这位私域大佬的首肯之后，我将这个方法整理了一下，结合自己过往的截流经验，分享给大家。在系统讲述操作方法之前，我们需要先搞清楚一件事：抖音截流为什么会被封号？

• 千篇一律的私信话术或者评论话术；
• 主动发私信次数频繁或者过多；
• 被用户举报“含广告性骚扰”；
• 私信里带微信号，被系统检测到；
• ……….

归根究底，就是因为你在截流的过程中的行为，不符合正常用户的使用习惯，因此被抖音平台给风控到了。

因此，正确的截流方法：一定是符合用户行为习惯，且尽量让用户主动来私信我们的方法。把控住这个核心点，我们就继续来看下，详细的操作方法吧。

一、抖音截流的正确玩法

把方法总结成一句话就是：“在同类型内容下进行评论，通过你评论的内容，来吸引别人点击进入你的账号主页，再通过你账号主页的营销性包装，吸引用户添加你的微信，从而实现公域转私域的精准获客”大家可以配合下图来理解这句话！

下面，我们来详细的说下操作的步骤和注意事项：

1. 账号准备的注意事项

企业号的截流效果优于个人号，但是企业号毕竟注册需要营业执照，一个营业执照也只能开通2个企业蓝V，如果有渠道的，可以选择走海南那条线，个体营业执照便宜，可以办理多张。当然，对于个人来说，个人号也同样可以用于截流。

如果是企业号，则不需要养号。如果是个人号，一定要养号，养号的方法很简单，该把手机带回家就带回家，该刷美女的刷美女，该消费就消费，一切符合正常用户的使用习惯来养号就可以了。

2. 找到对标内容的正确方法

本文分享的抖音截流方式，是采用评论法来截流，也就是说，我们需要找到正确的对标内容。比如：张三是做网创IP的，那么，要找的对标内容，是需要和网创领域有相关性的内容才可以。

但是这里有个坑！那就是很多新人往往会主动搜索关键词，然后去大量的评论截流。由于你是搜索之后，再评论，这样的行为目的性太强，反复重复多次，依然有被风控的风险。

所以正确的方法就是，前期通过搜索你的行业关键词，调校你的读者标签，使得一打开抖音，随机刷10条作品，至少有70%以上的内容是你的对标内容。做好这一步的目的是为了，在推荐视频的内容里去评论，你被风控到的可能性会降低很多。

3. 评论内容的技巧

靠着评论内容来引流，有个先决条件！那就是你回复的每一条评论，在语义和语句上都不能类似或者重复，但凡做不到这点，对不起，铁定被风控。

除此之外，一定要在推荐出来的对标内容去评论，而且不能是每一条推荐的对标内容都评论，控制好频率就行。对于刷出来的视频，有的可以评论，有的可以点赞、点收藏，有甚至可以点转发、点不喜欢，还是那句话模拟用户正常行为习惯就行。

再来说下重点，该评论什么内容？以老谢我的网创的IP来说，如果评论的内容是和钱相关的，比如“这个项目我也做了有段时间，现在一天三四张吧……..”即使你换着不同的评论内容，但只要你的评论内容大多都是和赚钱相关，那么也很容易被风控。

所以，正确的做法应该是用带有观点性的评论来截流，这种评论出来的内容，安全、有效、截流过来的用户对你的信任度也高，更有利于成交。来看几个老谢自己的截流案例截图。

尤其是第二张图片里的评论内容，老谢我粗略算了下，当天至少引流将近10个人。其中有2个人还加入了老谢我的付费社群。

4. 主动回复和主动引导的技巧

很多人做抖音的截流，都喜欢直接主动的去私信别人，所以很容易被风控封号。而我们这样靠观点性的评论内容去截流，核心就是不主动发私信，如果说非要主动发私信，也只是主动私信那些给你评论点赞或者给你评论回复的用户。

除此之外，如果你还有时间和精力，针对一些有潜力的评论，可以用小号来布局下你的评论回复，上述的第二张图，如果继续优化下去，就可以找个小号，在下面评论里继续回复“卧槽，刚去看了这个账号，这个是真大佬啊，真牛X，这方法玩的真6……..”。

需要额外注意的是，引导的小号不能和大号之间有过多的接触，或者在同一个IP下，否则很容易被平台吞掉小号的评论。

5. 账号的营销性包装

当别人对你的评论产生兴趣之后，就有可能点击你的头像，进入你账号主页。关键的一步来了，如果你的账号包装是这样的，如下图：

那么，引流来加你微信的人，一定会有减少，因为你的包装做的功利性太强了。所以，配合这种抖音截流的方法，你的账号包装可以参考老谢我的这样，做一个人设类的营销型包装，如下图：

总而言之，有人设就是比没人设的强，截流来的用户，也更容易产生成交。除此之外，你的账号要至少置顶三个视频，其中1条是放微信号的，引导别人添加你的微信，剩下2条是介绍你或者你的产品优势的，告诉别人“你是谁、你多牛？加你了你有什么好处？或者你能帮我解决什么问题？”

二、抖音截流的注意事项

做好这些工作，基本上整个抖音评论截流的玩法，就搞定了。接下来，我们再来说下抖音评论截流的注意事项。

1. 抖音截流的频率问题

需要强调的是，按照这种方法去评论截流，你的账号不存被风控，甚至你的评论次数，也是理论上的无限大！

但是人却有力竭的时候，所以建议把这个方法当成每天需要完成的日常任务，比如每人每天至少评论40条，那就是说一天8小时工作量，每个小时平均5条评论即可，这样的频率不频繁，每天坚持下来，截流效果也会逐渐积累放大。

2. 评论的内容能否去刷点赞

任何可能触发风控的行为都要少做，这种刷点赞刷到热门评论的方法，最好别做。我们评论截流本质就是靠内容取胜！但是，如果发现很久之前的评论被挖坟了，那么，这个时候该刷的刷。

3. 什么的评论内容截流效果好

就目前的情况来看，文字+配图的评论，而且是观点性内容，配上数据性的截图，截流的效果是最好的。这样的评论有理有据，作者删你的可能性也低很多。

4. 找什么样的对标内容效果好

在领域行业相同的情况下，一定要优先选择还在跑播放量的新鲜内容，且互动率高的内容进行评论截流，这样内容由于处在推荐期，你的评论，更有可能成为爆款。

三、抖音截流玩法总结

先揭秘下，前文提到的私域大佬是怎么将抖音截流的玩法用于团队的，很简单，就是团队中的每个人分配N台手机，在工作时间内，每个小时完成一定来的评论截流。由于评论的内容都属于观点性的原创内容，所以不会存在被封号的可能性。

这样玩法的效果好坏主要来源于两个方面：

第一：你评论内容的质量好坏，会直接影响私域转化的人数。

第二：能否长期坚持下去，这种截流方法本质和关键词被动引流的玩法是类似的，都需要长期的坚持，但同样，在效果方面也是会越来越好的。

可能有些朋友会说，我直接用脚本、用软件不是更能节省人力嘛。的确，老谢也从不否认这点。但是在老谢的观点中，引流是存在基本盘和放大盘的。

所谓的基本盘，就是把每天需要完成的基础引流的工作全部完成，比如一天30个抖音截流，一天1篇原创文章的更新，且同步分发至少8个平台等等。有没有发现，基本盘靠的就是内容为基础，每天坚持执行为铺垫。

和我们玩网络游戏，每天坚持做完日常任务是一个道理，搭建引流的基本盘就是为了积累，在积累的过程中，你可以得到较为稳定，且意向度较高的精准流量。而坚持的越久，你可能会遇到不定期的流量爆发，而这才是我们搭建引流基本盘的目的。

所谓的引流放大盘，其实就是使用一些特殊方法和手段来进行放大，最常见的就是使用各类脚本或者各类软件，但是由于这方面的脚本或者软件的引流玩法，需要你对平台的底层逻辑特别清楚，否则单纯的无脑使用这类软件，最终结果还是批量封号。

了解平台的底层逻辑，最好的方法就是从引流基本盘里去了解，在通过方大盘形势来放大，一旦发现平台风向有所改变，脚本和软件也可以及时更新或者迭代，降低账号批量死号的风险。

大家有没有遇到过一个问题：

• 有产品、有服务，知道抖音可以引流，但是不知道怎么做？
• 看到别人在段子里植入产品，自己也跟着做，可效果不行？

如果你正在做短视频，想要通过抖音这个平台引流，就一定要认真看我这篇文章，全文3000字，我分享了两种抖音引流获客的视频类型，分别把每一种视频的特点、拍摄的注意事项、以及整个拍摄流程都详细的讲清楚了。

下面咱们直接上干货！

01产品展示类视频

产品引流视频的拍摄

产品展示类视频主要是展示产品的特点、功能和优势等，通过展示产品的独特卖点来吸引消费者。这类视频的特点包括：

突出产品：产品展示类视频的核心是突出产品，展示产品的独特卖点、功能和优势，吸引消费者的注意力。

强调细节：为了展示产品的细节，产品展示类视频通常采用近距离拍摄和高清晰度画质，突出产品的材质、工艺和细节设计。

演示使用方法：产品展示类视频通常会演示产品的使用方法，展示产品的功能和应用场景，让消费者更好地了解产品的操作和使用体验。

配乐和字幕：配乐和字幕是产品展示类视频的常见元素，配乐可以增强视频的氛围和感染力，字幕则可以辅助传达产品信息，增强观看体验。

拍摄产品展示类视频需要注意以下几点：

• 策划视频内容：明确视频的主题和目标受众，确定要展示的产品特点和卖点，编写脚本，详细规划视频的内容和结构。
• 准备拍摄设备和道具：选择合适的拍摄设备和道具，如高清摄像机、三脚架、灯光设备等，确保拍摄的质量和稳定性。
• 场景搭建：选择与产品风格相符的场景，搭建简单的背景和道具，营造出与产品相关的氛围和视觉效果。
• 产品摆放和拍摄角度：将产品摆放放在画面的核心位置，选择合适的拍摄角度，突出产品的特点和优势。
• 演示使用方法和功能：在视频中演示产品的使用方法和功能，让消费者更好地了解产品的操作和使用体验。
• 配乐和字幕：选择适合产品的配乐和音乐，添加字幕以辅助传达产品信息，增强观看体验。
• 后期制作：进行后期制作，包括剪辑、调色、音效处理等，让视频更加完美和有吸引力。

拍摄流程

1.明确主题和目标

在开始拍摄之前，你需要明确你的视频主题和目标。是为了展示某个产品，还是介绍公司的形象？在明确主题之后，你需要进一步确定你想要传达的信息和目标观众。

2.制定拍摄计划

制定一个详细的拍摄计划，包括拍摄场地、拍摄时间、拍摄设备、拍摄人员等。你需要选择一个适合的场地，能够充分展示你的展品，同时考虑到拍摄设备和人员的安排。

3.准备拍摄设备

选择适合的摄像机和三脚架，确保画面稳定清晰。同时，考虑到灯光设备的需求，选择适当的灯光设备，以便更好地展示展品。

4.确定拍摄风格

根据你的主题和目标，确定你的视频风格和基调。你可以选择活泼、生动的方式来吸引观众的注意力，也可以选择简洁、明快的方式来说明你的展品。

5.制作适当的脚本

制作一个详细的脚本，包括每一个镜头的位置、展品的展示方式、人物的动作和对话等。这将有助于你在拍摄过程中保持有序，并确保你的视频内容丰富、有趣。

6.进行拍摄

在拍摄之前，确保你的展品和场地的布置达到最佳效果。按照你的脚本进行拍摄，注意每一个细节的处理，例如展品的细节、人物的表情等。

7.进行后期制作

在拍摄之后，进行后期制作，包括剪辑、特效处理等。选择适合的音乐来增强视频的氛围和效果，使视频更加生动有趣。

总之，展品展示类视频的拍摄需要充分的准备和规划，按照脚本和流程进行拍摄和制作，注意每一个细节的处理。通过这些技巧，你将能够拍摄出一部高质量的展品展示类视频，吸引更多的观众，并有效地传达你的信息和品牌形象。

02生产工艺类视频

产品引流视频的拍摄

生产工艺类视频主要是展示产品的生产工艺和技术等，通过展示产品的制作过程来吸引消费者。这类视频的特点包括：

展示生产过程：生产工艺类视频的核心是展示产品的生产过程，包括原材料的选取、加工、组装等一系列工艺流程，让消费者了解产品的制作过程和质量。

强调工艺和技能：为了展示产品的工艺和技能，生产工艺类视频通常采用近距离拍摄和高清晰度画质，突出工人的技能和工具的使用。

解说和演示：生产工艺类视频通常会有解说和演示，解说可以增强视频的氛围和理解性，演示则可以展示产品的制作流程和技能。

专业感和吸引力：生产工艺类视频通常具有专业感和吸引力，通过专业的画面、配乐和字幕等元素，增强消费者的观看体验和对产品的认知。

拍摄生产工艺类视频需要注意以下几点：

• 准备拍摄设备和道具：选择合适的拍摄设备和道具，如高清摄像机、三脚架、生产线设备等，确保拍摄的质量和稳定性。
• 场景选择和搭建：选择与产品制作过程相符的场景，搭建生产线和道具，营造出与产品相关的氛围和视觉效果。
• 生产流程规划：规划生产流程，安排工人的操作和工具的使用，确保拍摄的画面连贯性和专业性。
• 解说和演示：安排解说和演示，解说可以增强视频的氛围和理解性，演示则可以展示产品的制作流程和技能。
• 专业感和吸引力：增强视频的专业感和吸引力，通过专业的画面、配乐和字幕等元素，提升消费者对产品的认知和关注度。

拍摄流程

1.明确目的和受众群体

在拍摄生产工艺类视频之前，你需要明确你的视频目的和目标受众群体。是为了宣传产品，还是教育消费者？在明确目的之后，你需要进一步确定你想要传达的信息和语言风格，以便采用适当的拍摄手法和表现形式。

2.展示独特卖点

在生产工艺类视频中，展示产品的独特卖点非常重要。你可以选择展示产品的原材料、独特的生产工艺或者质检过程等。通过突出产品的独特卖点，你可以吸引消费者的注意力，并提高产品的竞争力。

3.确定关键场景和角度

在拍摄之前，你需要确定要突出展示的关键场景和角度。例如，展示生产线上的自动化设备、独特的生产工艺或者高标准的质检过程。这些场景能够展现企业的专业水平和竞争优势，同时提高消费者对产品的信任感。

4.准备拍摄设备

选择合适的拍摄设备和工具，例如专业的摄像机或者智能手机，同时准备好三脚架、灯光、麦克风等辅助设备。确保你的设备能够捕捉到每一个关键场景和角度，同时保证画面的稳定性和清晰度。

5.制定拍摄计划

制定一个详细的拍摄计划，包括拍摄时间、地点、流程等。考虑到生产流程和工艺的具体情况，确保你的拍摄计划不会影响正常的生产过程。同时，与生产工人和相关人员充分沟通，确保他们了解你的拍摄需求和计划。

6.进行拍摄

在拍摄之前，与相关人员沟通，确保他们了解你的拍摄需求和计划。在拍摄过程中，按照拍摄计划进行，注意捕捉关键场景和角度，合理运用镜头技巧，例如追焦技术、特写镜头等，以增加视频的视觉冲击力和吸引力。同时，注意捕捉生产工艺的细节和过程，让消费者了解到产品的质量和优势。

7.进行后期制作

在拍摄完成后，进行后期制作，包括剪辑、音效处理、字幕添加等。通过合理的剪辑和音效处理，可以增强视频的节奏感和吸引力，同时字幕的添加能够更好地传达视频的信息。在后期制作中，还可以添加适当的背景音乐和配音，以增加视频的吸引力和感染力。

8.发布和推广

在完成后期制作后，需要对视频进行审核，确保质量无误后进行发布。可以选择在社交媒体平台上发布视频，或者在官方网站上展示。同时，可以通过营销手段进行推广，例如通过电子邮件营销或者社交媒体广告等。

总之，生产工艺类视频的拍摄需要充分的准备和规划，按照流程进行拍摄和制作，注意每一个细节的处理。通过这些攻略，你将能够拍摄出一部高质量的生产工艺类视频，吸引更多的消费者，并有效地传达你的信息和品牌形象。

作者： 短视频增长训练营

来源公众号： 短视频增长训练营

时易世变，短视频时代的到来，导致了互联网的内容载体变得更加多元化了，从原先的图文时代，也正式的迈入了视频和音频的时代。

而在《易经》中，更是提出了“三易”——“变易”、“简易”、“不易”。随时代变化的是“变易”，超越时代不变是“不易”。我们要用“简易”的思维方式，选择和掌握“不易”的，以适应时代“变易”的需要。所以作为想要在互联网上进行引流获客的我们来说，引流的思维和方法也要求变，去适应当下的主流玩法！

本文大纲：

1. 为什么你的内容没有播放量？
2. 播放量很大？引流效果很差！
3. 内容引流的核心：组合拳
4. 内容引流的核心技巧总结

先来看几个我们操盘的案例吧！

上述的案例截图中，左边的截图是我们做的一个传统企业的引流获客，主要吸引都是想学习焊工技术和考焊工证的人群；右边的截图呢，则是我这几天指导社群里某个成员通过做抖音来引流获客，主要吸引的人群都是想要在网络上创业的粉丝，也就是我们俗称的创业粉。

重点说下第二个截图，账号内容1天1条，就发了1周的时间，账号播放量很低，几百到一千多，没有投任何的付费流量，第一天引流1个人，从第三天开始增加到5个人，第六天和第七天分别引流8人和13人，引流效果是明显处于上升期！之所以放这两个案例，主要是想告诉大家，内容引流的玩法可以适用于当下的本地生活行业，也可以给传统企业做引流获客，亦可以帮助我们做一些互联网项目的引流。

一、为什么你的内容没有播放量

互联网上的内容，无论是图文，还是视频，之所以没有播放量，90%的原因都出在了选题上，而剩下10%则是和内容呈现方式、内容调性节奏、标题等方面的因素影响。

回想一件事，你一定在刷抖音的时候有过这样的问题：“卧去！就这垃圾内容，怎么能有那么多人点赞，真是想不明白”。其实道理很简单，当下互联网上的任何平台，并不注重你的内容“质量”，而注重你的内容选题能否吸引用户产生阅读的兴趣！人家内容看似平平无奇，但其内容选题，恰恰符合了大多数用户的真实需求或者让大多数用户产生了兴趣，继而才有了看下去的可能性。

高中时期政治课本上最经典的一句话就是：“上层建筑，决定经济基础”。同样套用到互联网的内容上，也是如此。无论做图文，还是视频，第一步永远是先做好选题，因为不同的选题，不仅意味着你能获取多少潜在用户的兴趣，更决定着你这条视频播放量和引流效果的上/下限的高与低！

听不懂？没关系，我们来看案例！

大致说下两个案例视频的情况，两个视频都是口播类型的内容，其中第一个视频的选题是减肥期间什么不能吃，

主要罗列一些高热量的水果和高热量的油炸等食物，并且告知用户这些食物是不能吃的。

第二个视频的选题有所不同，它的选题为“减肥期间如何吃火锅不长肉”。

主要是讲解了一个胖子想要在减肥期间，如何靠吃火锅解决嘴馋的问题，让你不仅吃的爽，关键是还不长胖。

我们再来看下两个视频的实际数据的结果对比：

之所以在数据方面出现这么大的差异，主要原因就是出在选题上。站在一个想要减肥的胖子的角度来说，即使不需要减肥的人，也知道“减肥期间什么东西不能吃”，这就导致了当用户刷到我们的视频时候，会在潜意识中直接刷走该视频。

反观第二个视频的选题，则是把减肥期间胖子的痛点问题展现的淋漓尽致，胖子为什么胖，太爱吃！而想要减肥，不论什么方法，都必须戒掉高热量的食物和碳水，这对于一个爱吃的胖子来说，简直就是要了命！所以，这个时候你却告诉胖子说“走！兄弟，我带你吃火锅去，保准你吃完不长肉”，任何胖子听完这句话，都会两眼放光！

由于这两个视频并不是发布在一个账号上，所以存在一定的差异化是必然的，为了更好的证明选题对播放量的影响，我们通过搜索对比更多的视频，其结果如下：

那么，我们该如何进行有效的选题呢？一个方法论公式送给大家！

在这个方法论的公式中，最为核心一点是如何找到用户痛点，但是在实际运营中，我们往往会以自己的认知来带入其中，就导致我们认为的用户痛点，并不是实际上真实的用户痛点，所以该如何找到用户痛点，就显得至关重要，在这里给大家一个我们常用选择用户痛点的方法：

当然，视频内容的播放量的高低，除了选题的因素之外，还有很多其他方面的原因，在本次文章中主要讲解的是内容引流的玩法，所以关于视频播放量的其他因素，我会抽时间单独另外起一篇攻略进行讲解。

二、播放量很大？引流效果很差

对于正儿八经的用过内容来引流的人来说，一定会遇到的问题就是内容有播放量，甚至做出了上百万播放的内容，但是不引流，先来看一个对比案例吧。

大家可以思考一个问题，这两个视频的播放量差距非常之大，你认为是左边视频引流效果好？还是右边的视频引流效果好呢？

左边第一个视频的内容很简单，就是在晒一堆叉车证，告诉大家又到了一批叉车证，需要的可以来领取了。而右边的视频则是讲述了叉车方向盘该如何进行使用的视频。好了，在这里不卖关子了，我们直接看数据的结果对比：

这样的结果，是不是有一些让人出乎意料？但至少我们可以得到一个结论，播放量大的视频，引流效果并不一定好，反之播放量少，涨粉少的视频，引流效果却可以出奇的好！为什么？

答案很简单，那就是做距离用户购买需求更近的选题，则更容易产生引流效果！

何解？假如你想学习一个编程技术，当你最开始产生这个想法的时候，你的需求是“学习编程难不难？”或者“学习编程好不好就业”。而当你真的确定打算学习编程之后，你的需求又变成了“学习编程需要多少钱”或者“哪个编程培训更靠谱”。所以，用户的需求强弱程度，会直接影响这条视频的最终引流效果。

三、内容引流核心：组合拳

内容引流的玩法最大的忌讳就是一条视频里这也想表达，那也想表达，结果最后你什么都抓不住！所以说内容引流的玩法一定是组合拳，而且这个组合拳的套路是可以套路化、框架化、结构化的。

根据我们内容引流的经验来说，我们会把内容在架构上分为三大类，分别是吸粉类内容、引流类内容、信任类内容，

如下图：

针对这三类内容，分别是什么作用，以及内容的框架结构，在这里给直接给大家：

吸粉类内容（提升播放量，带动账号整体权重）：

• 选题=用户利益挂钩+符合产品/服务的行业领域
• 视频形式=口播+画面 穿插

引流类内容（做离用户购买需求更近的选题）：

• 选题=围绕产品购买疑虑+用户需求
• 视频形式=口播+画面 穿插/纯画面+配音

信任类内容（凸出选择你的优势）：

• 荣誉奖章/企业实景/设备优势/生产环境/人员配置/等等
• 建议置顶3条即可

来吧！看一个实际案例，我们就以房产类型的账号来说，他们做抖音做视频的目的就是为了吸引精准目标用户来买新房或者二手房，所以这类型的账号，在内容选题上可以这样做：

这就是所谓的组合拳的效果，关于“房价走势”、“专业知识”、“避坑指南”、“政策解读”都是为了做出视频播放量，让账号的标签更垂直，让账号视频推送都是推给对房产感兴趣的人群。而“区域板块分析”、“楼盘探测”的内容，则是直接引流客户进行留咨的内容。

除此之外，为了保障引流的效果，再去专门做三条置顶视频，1条内容为了凸显博主的专业性，1条内容来凸显成交的客户量很大，1条内容来凸显找自己买房比找其他人买房有哪些优势。这样的套路配合下来，真的可以做到100%的引流成功！而且引流来的客户，成交率真的极高！

四、内容引流玩法总结

想做好内容引流，请先转变一个思维，那就是：哪怕只有500的基础播放量，但是这播放量只要是精准人群观看的，一样可以产出很多的精准意向客户！

所以，我们不需要在意账号粉丝，也不需要在意账号的视频播放量必须条条做到爆！我们更在乎的是，怎么把流量做精准了。最为重要的，还是举一反三，这两天在网上看到一个“老中医养生”引流的案例，我们都知道关于这个方面的内容，在网上虽然容易火，但是很容易被风控限流，甚至封号。而这个账号在内容引流方面，玩的非常之6，不仅避开了健康、养生类的敏感内容，而且起号速度，引流效果都十分不错，下面上截图：

这就是我为什么一直强调，要具备举一反三的能力，其实引流的本质真的是相同的，但是同样的方法，在不同人的手里，也会有不一样的效果。

对实体商家来说，以前是「店面在哪里，生意就在哪里」现在是「流量在哪里，生意就在哪里」淄博在今年短短几个月的时间，接待了12万前去吃烧烤的游客；旅游订单增长2000%；这些流量大多来自短视频和直播。

本文将为您解答以下问题：

1.哪些线下业务属于本地生活？

2.为什么说今年抖音本地生活有红利？

3.抖音本地生活与大众点评、美团的区别？还有哪些头部内容平台在做本地生活？商家应该如何选择？

4.已经开始在做本地生活了，发现没有想象的效果那么好。门店商家做得好和做得不好的最大差别在哪里？

5.梦田livehouse开播三天做了50万+，开播前做了哪些准备，起步时基础如何？

6.做本地生活，是不是要花很多钱去投流？

7.要不要做矩阵号？如何做？

8.达人对于本地生活的店铺，针对比如 3 公里范围之内的曝光率有好的提升效果吗？

9.做本地生活流量的团队配置？该有什么样的角色配合？

10.感觉现在抖音的流量竞争非常大，感觉好像不太好做。

1. 哪些线下业务属于本地生活？

什么叫做本地生活？简单来说就是吃喝玩乐的实体店，其实对标的是大众点评和美团平台。

本地生活这个定义其实都在变。比如医美或电信行业，虽然有实体店，但做本地生活有很多限制性的因素，像眼镜店以前是不属于本地生活类的，但现在本地生活卖镜框卖得特别好，也被纳入到本地生活中了。

2. 为什么说今年抖音本地生活有红利？

2021年可以说是抖音本地生活的元年，但它凑巧赶上了非常特殊的两年，所以很多商家会有质疑，因为当时的核销率上不去。用户的购买情绪被激发，下单后囤起来，却没有消费。

从战略角度来讲，2023年抖音在布局一个1500亿交易额的市场，将实体店商家分成餐饮、综合和酒旅三类。其中餐饮类，抖音的预期是750亿。另外的综合类是指休闲娱乐、商超购物、丽人等，这部分的预期是450亿。剩下的300亿是布局给增量巨大的酒旅市场。

今年酒旅的增长，我相信大家是不会质疑的，你随便到一个景区去看看，就明白为什么本地生活增长得这么厉害了。经历了这艰难的三年，本地生活会有一个井喷式的发展。

所以这时推出本地生活的各个分类，一是精准化给商家推送流量，另一个是迎合显而易见的市场前景。

3. 抖音本地生活与大众点评、美团的区别？还有哪些头部内容平台在做本地生活？商家应该如何选择？

虽然我跟很多平台都是有在合作，但我认为平台它只是一个渠道，我更认为流量在哪儿，我们应该选择哪儿。

像美团，点评这种平台，它是精准流量足够多，但是没有泛流量。另外一种就是抖音，你说它有没有精准流量？可能有，现在逐渐有人开始在抖音上面去搜索一些美食，娱乐场所，是带着明确目的来消费的，但抖音上大部分用户还是为了打发时间，来放松的，所以，抖音做的本地生活，就是为了激发需求外的流量。

就好像当年，我们看的那些电视购物是一样的，你打开电视的时候，你并没有购物需求，但是当你看了一段时间的时候，你突然发现，诶，我好像是需要这个，或者说我先买下来，不好用再退款，我也没有什么风险。

有同学还会问类似像小红书这种平台要不要做？小红书的用户属性，更年轻一些，女性更多一些。你要看你的品类是不是适合小红书，比如说射击打靶，开模拟战斗车等男性消费群为主的品类就不适合小红书，但如果你是西式糕点，精美茶饮等那确实挺适合小红书，因为小红书是能激发额外消费的女性平台。

我觉得大家在选择平台的时候，还是想想自己最终的目的是什么？

坦白来讲，所有商户最终的目的，1、我要赚钱2、我要提高我的利润。哪一个渠道都能干这个事，我就去哪个。美团把流量做大了，你去了，抖音也是，流量大，人足够多，足够泛。我们无非就是在这些平台上去想我们的变现方式而已。

4. 已经开始在做本地生活了，发现没有想象的效果那么好。门店商家做得好和做得不好的最大差别在哪里？

差别还是人货场这三大元素。

货：我觉得实体店的老板最终还是要回归自己的实体，也就是自己的产品。大家不要迷信网络这个东西能够给我带来多大的增长，实体店老板只是在借用这个流量，它只是一个渠道。

就比如你今天把店开在某高档商场，你确实能获得很多流量，但是并不一定卖得好。最重要的还得看产品到底好不好。对于抖音来讲，略显复杂的是，不仅需要一个静态的菜单，还要考虑直播和短视频。

就组品来讲，为什么会有秒杀款、引流款？这都是在承接流量，我们应该要组一个能够卖得出去的货盘。流量急速进来之后，如果我们没有秒杀款，直接放一个999元一次的按摩，那大家就会马上退出去。所以我们需要用引流款把流量引进来，先接住流量，再去推更有吸引力的款，我们才有赚钱的可能性。

人：我认为在直播的过程中，品牌力越大，对人的要求越低，主播的因素会被削弱。消费者关心的并不是主播讲的有多好，而是镜头传达出的产品本身，利用直播和短视频，让消费者有更直观的体验。这就是抖音跟大众点评的区别，消费者可以真正能用肉眼看到产品全貌。

场：布场没有我们想象的那么复杂，可以直接用店面场地做实拍。我们在操盘的一个账号梦田livehouse，是用绿幕呈现了一个蹦迪的场景，这就是造了一个场域。主播也会化夜店风的妆容，看起来很轻松，但确实在做一件非常严肃的事情，每一款产品要怎么去介绍，主打的场景有哪些，我们在直播前就会把所有内容准备好，而不是说哪个主播多么有天赋，一开播就能把某个产品讲得如此清楚。直播的SOP都要提前做好。

5、梦田livehouse开播三天做了50万+，开播前做了哪些准备，起步时基础如何？

这个门店本身有一个大号，但是不想做任何商业化，是非常有情怀。所以只能用一个小号开播，也没有做短视频，原地硬拔。如果大家现在去看梦田livehouse，就会发现它的粉丝数很少，大概1万多，还都是最近几天播起来的。很重要的一点就是说在开播之前，首先要确定你到底能卖什么样的东西。

像上面讲过的那样，梦田的直播间也是有开场秒杀、引流品、热卖品和日常产品的货盘组合。有的同学可能会有疑问，如果秒杀和引流款特别便宜，是不是就不赚钱？还是那句话，你要先把人引到直播间里，才能够产生更多的消费。

另外，我们并不是要长期地没完没了的去做秒杀，你的区域其实可能就那么大，这就是本地生活的一个特点。我们之后的秒杀款、引流款，一定是逐步地去提价的。品牌不停地曝光，消费者总是能看到你的产品，一旦有消费者喜欢你的产品，他常来蹲，有一天就会购买。这就是抖音的逻辑。

除了货盘组合，另外就是在这个品类的直播间装修上，要打造氛围感。在live house直播间，两个主播的装扮会根据主题变化，比如二次元、夜店风等，直播间背景也会呈现相应的二次元、夜店消费场景，就是让消费者身临其境。

货盘的设计，先保证人可以在我们的直播间停留。之后我们也是做了一定量的投放，对于商家来讲这个投放量很小。目的是，第一是拉人气，第二个是测试它的流量，快速把来直播间的人搞精准，所以我们其实只有第一天跟第二天去拉了这个流量，今天才到第三天，已经完成了 50 万的目标。

6. 做本地生活，是不是要花很多钱去投流？

我的原则还是少花钱多干事，其实免费流量有很多。

首先，开播直播间的引流和电商类直播间比较近似，开播之前要去准备引流的短视频。一条引流的短视频大概就是200-500的曝光量，这是平台规则。如果有3条引流视频，就是1500个曝光，就省了1500个投流费用。

如果是6、7个小时的直播，就要多准备一些引流短视频。比如老罗的交个朋友直播间，直播前一周就开始发引流短视频，每条短视频后边都提醒大家说，几点我就要开始直播。直播中，大家只要刷到这些预热视频，就能知道他什么时候直播，并且能够看到他的头像在闪烁，可直接进直播间。

另外，我们在配置自己店铺的时候，尽量填全所有平台所需的信息，因为，每一个信息位置都可能涉及到平台不同的流量入口。

比如说像餐饮类，当你的招牌菜设置好之后，其实消费者在刷本地视频流量的时候，每刷三四条视频，就会出现一个本地生活的推荐框。没有得到这个曝光的商家，就是因为没有配置全招牌菜信息，所以就永远不会出现在这样的推荐位上。另外POI质量分也非常非常重要，就是对应左下角的定位信息。

最后，当我们开播之后，在直播过程中可以把录屏直接剪辑，随播随发，还可以挂POI，这样在直播的同时，就可以在引流短视频上卖东西，一举三得的引流方式。

以上这些都是不花钱的方式。

但对于实力雄厚的品牌，想快速看到成果，或者快速地给自己的账号打上标签，大家会发现最开始投流的时候永远成本都是最高的。一方面是因为有的同学不会投，另外是因为平台在测试你到底是什么样的账号，所以会给你分配不同的测试流量进来，此时的流量有效性就低。

如果你想快速起量的话，你可以从一开始就投一些流量，但是要选择播放量还不错的视频投流，如果播放量在200以下，则可能是某些平台的审核规则没有通过。我们会选择500以上播放的前十条，每条投100块钱就行。投一些跟你的方向属性相关的，火锅就投火锅，足浴就投足浴，旅行就投旅行。这也是平台给你快速打上标签的过程。

我们之前服务一个比较头部的连锁商超，他们说第一场先拿了 5000 块钱去投流，我觉得太浪费了，因为你一开始就投5000，你根本就没有把你的整个投放的测试计划做出来，那你的 ROI 当然就是很低的。

所以不要拿钱乱砸，再跟大家分享一个我们之前实战测试出来的经验，我们在做一个零食品类的直播，我们当时用私域推了一下抖音的东西，结果带来了很好的转化。我们做复盘的时候发现，投流又结合上你的私域，它的转化相对就会比较优质，平台也会推更多优质的流量进来。

7. 要不要做矩阵号？如何做？

首先说一下矩阵号的好处是什么呢？做实体人都知道的，店长往往都跟业绩绑定的。未来如果你的店长或者你的区域负责人，他们是有能力直播的，那其实每一个店，理论上来讲，周围的五六公里都是可以完成他本地生活的一个增长的。

甚至如果你的店相隔区域比较大，那你 10 公里、二三十公里都是可以通过做本地生活账号为为店铺创造额外增长的。

所以矩阵号这个东西，未来实体店最好是可以做，因为其实对于你，不管你是加盟店也好，直营店也好，它就是创造一个额外的一个收入。

但还是建议大家先把自己的主账号做好，然后你才有可能去赋能你的矩阵号。不管是通过 AI 也好，通过直播的逐字稿也好。

做矩阵号很多人会陷入这样的误区，觉得我这么多号同时开播，我能有好多好多流量，这是错误的，抖音它会主要去扶持你的主账号，如果你的主账号跟分账号同时开播，分账号基本上分不到流量的。这些规则大家一定要提前知晓，起码要学习学习，你才知道这么去播，要不然就自己杀死自己，同胞之间相互残害。

矩阵号一定是一个大的趋势，尤其是 AI 直播、数字人直播的的普及，我觉得现阶段大家的任务应该还是先做好自己的主账号，先摸索出自己直播和短视频的变现方式。

8. 达人对于本地生活的店铺，针对比如 3 公里范围之内的曝光率有好的提升效果吗？

我看有一些这个品牌，他会找什么两三个达人去探店，我可以告诉你这个没真没有什么太大用。如果你真的要是去用达人的话，其实你在商家后台上，可以看到有一个达人招募的。

既然你已经明白你是奔着做流量去的，那你就尽量多的去招募这些达人，因为只有达人销出去了才能分你钱，你做达人的核心的目的也是做曝光。

这个同学说的针对三公里内的曝光是不是有效果？

我告诉你，因为你的整个曝光就是基于你的 POI ，所以它当然是有效，但只不过你觉得没效果，也有可能就是你的达人数真的确实没那么多，就那么两三个。我们都是用小达人，你不用大达人，他可能一个曝光也就 500 曝光，跟你做的差不多，对吧？

9. 做本地生活流量的团队配置？该有什么样的角色配合？

坦白来说不用搞得那么复杂。如果你就是一个小老板，其实你自己一个人就能干得了，商家后台就能帮你去找达人，并没有你想象那么复杂，你把你的点位设置好招募就完了，另外还有一个就是你去做一下直播，然后你的 POI 设置好，这就是基最基本的配备了。

你如果真的下定决心需要做本地生活的话，你自己想搞这些东西都能搞得了。我觉得这个是最基础的。

当然如果你有团队的话，比如说我们，最基础的运营负责人是要有的，这个人负责全盘的整个数据的增长，直播整体的运营策略；短视频的运营策略，就像项目负责人一样。

那接下来还会有对接专门对接达人的人，因为我们一个品牌至少四五百个达人，这都算少的，因为像我们对接的长期合作达人在1万个以上，这个其实大家可能觉得有点夸张，但这个是一个很普遍的一个现象。我不说我们这边多牛，不是这样的，你要有这种对接能力。

然后是直播间的运营与中控运营，配合看数据，做助播。还需要主播，有拍摄还得有剪辑，那这些东西其实都是需要的。如果你是要做一个非常完备的连锁店的一个配置，这是最基础的配置了。

10. 感觉现在抖音的流量竞争非常大，感觉好像不太好做。

这个我必须说，我不能跟你说，我一教你就好做了。这是胡说八道的，因为现在就一个字，卷，特别卷。

但哪个平台不卷呢？

我觉得是这样的，如果你要去选择的话，一个流量足够充沛、足够卷的平台，和一个没流量但不太卷的平台，你会选择哪个？

我相信大家都会选择有流量但卷的那个，因为另外那边不卷，但是他也卖不出去，对吧？

所以我觉得如果我们去真正选一个平台的话，我们一定选择是那种经过努力能够达成成交的另外一个平台，虽然你没自经过努力，但他确实也成交不了，那这个我觉得没有太大用。

太多人都会觉得本地生活不好做，他们也不愿意去学习，不愿意去了解。但实际上本地生活已经摸索了两三年的时间，有非常成熟的模式。

甚至AI 的直播、自动化的直播、录像型的直播，这些都不需要你去直播就能完成，但你需要一步一步摸索、打造这个模式，一般一个季度足够你摸索出自己的模式。

当然，也不要觉得，我一做就立刻会有效果，即使我和我的团队有如此之多的经验，也都没法保证有那么快。我经常跟大家说做运营是数学，而不是玄学。

因为我不是算命的，我只能用我的经验告诉你，这组数字代表着你要优化什么地方，但我没法拍脑门的告诉你布局本地生活一定能做好，那我就是个骗子。

所以我要跟大家说的是，要吃到红利，就是要好好去摸索，踏实学习。

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作者：馒头商学院

来源公众号：馒头商学院

在当今移动互联网的时代，互联网视频正飞速抢占用户浏览份额，成了人们休闲娱乐，接受信息的主要渠道。短视频作为一种新媒体形式，以“即时性、碎片化”为特征，受到了广大受众的喜爱，也获得了大量的流量支持。抖音由此变成了现象级APP，它所产生的流量价值非常高。

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近两年有个很明显的趋势：公域流量越来越贵，私域流量的优势越来越明显。

企业耗费大量精力和成本去挖掘新的流量，不如去做留存，做复购，反而能使业绩得到新的增长，而最关键的就是如何有效地将公域流量导入自身的私域。

但是当下各个平台对于引流都作了一定的收紧和限制。今天就来给大家分享一下三大主流平台抖音、小红书和视频号的可行性引流技巧，建议认真看完，最好收藏。

小红书

对于明显的引流行为，小红书也会做出限制动作。例如笔记直接带有微信号、手机号、二维码等引流信息；主页简介带有联系方式、邮箱；私聊直接发微信号或二维码。

以上都是常见的违规行为，笔记很容易无法通过审核，或是进行限流。分享几种目前较为可行的几种引流方式。

1、「打卡」功能

这个方法真的非常高明和奇特，借助的是小红书的“打卡”功能，利用一些福利钩子，在你的个人主页上“光明正大”地展示你的广告位。

具体操作步骤：

1）首页左上角小黄圈进入

2）进入「打卡」功能

3）选择自定义打卡

4）发布你要引导的信息和图片

5）每个作品发布最好要有时间间隔，不要一口气发布

2、账号信息

将小红书号修改成微信号，小红书号是：数字+字母，就算是和微信号一样也没关系。

不过每个人只能修改一次，因此要谨而慎之。这种方法是最安全的，不怕被平台屏蔽或者清除。

3、私信引流

目前比较常见的引流方式，风险也很高，很容易被举报或是限流。所以需要优化一些方式：

1）不要频繁、重复地发内容，重复发相同的内容3次，就很容易被判定为营销推广信息；

2）最好让对方发联系方式，我们去添加；

3）用图片代替文字进行回复，最好一个用户对应一张图。

4、群聊引流

相对推荐和安全的引流方式。创建群聊后，一定要拉小号进群，群内发布一些引流的信息一定要让小号去发。

另外，群聊也不一定可以任意随意发引流信息，发多了也会发不出去（只能自己看到发言）。但具体的边界，没有明确多少数量，需要根据自己的账号不断测试。

5、小号引流

这种方式也相对安全，创建一个小号，在上面只发布一些上带联系方式的笔记，然后在大号的简介里@小号，可直接点击跳转。

大号也可以收藏这条笔记进行置顶，这样别人在看大号的笔记时就能看到联系方式。另外小号可以将昵称改成和大号类似，在大号热门内容下进行评论引流。

6、直播引流

在引流方式上，可以让主播通过口播的方式去引导添加私域，最好利用一些福利诱饵，提升用户的积极度。

每次开播前，最好在私域社群里做好直播预告，最大化提升直播间人气，形成双向引流。

7、企业号引流

企业号是目前官方一直在强推的商家和用户建立链接的产品。企业号去私聊引流，相对会更安全，如果有门店的就可以直接在主页引导顾客到店。

视频号

相比于其他平台，视频号最大的优势在于和微信生态的全面打通，通过视频号，可以快速地将公域流量转移到私域流量池。

但近年来，视频号对引流私域行为也是做了一些调整和限制，分享几种目前主流的引流方式。

1、账号简介引流

主页可呈现的内容和方式有很多。例如：

直接在介绍中留下微信号，最好利用一些福利、资源来设置钩子；

可直接关联公众号，用户关注公众号进行下一步引流动作；

可设置企业微信号入口，引流就更加快捷安全；

还可设置客服入口，但主动性要弱一些，最好要到用户的联系方式。

2、拓展链接引流

扩展链接是引导转化、成交最高效的方式之一。在发布视频内容时，可以添加一个公众号文章的链接，最好利用福利钩子进行引流，尤其当你视频内容爆了之后，引流人数会源源不断。

所以在设置之前，要在公众号后台编辑一篇引流内容，最好标题就改成：「免费领资料+微信xxxxx」类似，简单粗暴。

3、评论区引流

在视频发布后，可以在评论区留下联系方式，对用户进行引导。当然引导话术，最好还是要和这条视频本身有关，否则就显得太生硬了。

4、私信引流

对于那些已经关注你视频号的粉丝，可以主动给他们发送私信。但在用户回复前，只能发送1条内容，所以尽量要做到这条信息能满足用户的需求，或提供有用的价值。

建议要筛选那些经常主动为你点赞、评论的粉丝，他们的粘性更高，对你的信任感更强，添加个人号好友就会容易得多。

5、直播引流

直播间内的引流目前是限制比较多的。例如推送企业微信名片或是公众号文章链接这两种方式，但并不是所有直播间用户都能收到，效果很难保证。

还有直接在直播间内放置二维码也是不推荐，长时间挂二维码风险较大。目前安全的方式有福袋引流，在用户中奖后可以引导用户添加工作人员兑奖。

在直播过程中，主播还可以口头进行引流，引导用户添加微信或是公众号，但也要注意频率不要太高，防止直播间被检测到，也不容易引起观众反感。

抖音

目前抖音月活用户超过6亿，几乎全民皆抖音。如今抖音也大力发展电商方向，无论是商家和个人都在谋求新的变现方式。

仅在抖音的公共领域内实现更高效的变现是不够的，更需要私域的沉淀。下面分享几种抖音引流私域的高效方法。

1、个人主页引流

主页中最简单直接的就是利用背景图和介绍。

背景图引流：可以在图里引导添加微信、公众号，最好做一些谐音处理，调整好图片的尺寸，尽量让用户不下拉就能看到完整的信息。

介绍：直接在简介里写上微信号，由于抖音明令禁止引流的行为，所以通常都会进行一些表情或是谐音的处理。

2、粉丝群引流

我们可以创建自己的粉丝群，粉丝群的入口直接展示在主页之中，用户进入粉丝群后，可以在群里进行引导添加私域。

每个群需要控制人数，50-100人左右即可。直接在群公告内写清楚福利和领取方式，然后群内每日可群发一次引流内容，微信尽量用谐音字代替，内容也最好由小号去代替发布，避免风险。

3、私信引流

私信引流是比较常见的引流方式之一，可以在私信中发送文字、图片、视频，通常配合福利诱饵引导添加私域。

但是不建议直接在私信里发送自己的联系方式，还要注意一些敏感词，可以提前准备话术，测试一下会不会被屏蔽。也不要发送得太频繁，否则会被判定为骚扰用户。

4、企业蓝V引流

通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V，可以在主页挂「官方电话」和「官方网站」。

官方电话可以挂和微信号相同的手机，如果有用户打电话过来，可以发短信过去引导添加。官方网站的链接可以设置一个落地页，页面里面可以进行私域的引流，也可以直接放淘宝店铺的链接，进行商业的变现和吸粉。

5、评论区引流

在评论区引流也是常见的一种方式。建议在作品的第一个置顶评论里不要直接放联系方式，这样做的风险很大，可以在后面几条点赞高的评论里选取一两条，隐晦的留下联系方式。

最稳妥的方式，就是利用小号，把头像和昵称改成和大号一样的，去评论区引流，即使被封了也没关系，也能间接为小号引流。

6、信息流推广引流

信息流是找抖音官方进行付费推广，也是最安全的方法。并且不限于向微信引流，同样可以引流到淘宝店铺。

可以根据人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置，把品牌、产品呈现给精准人群，通过落地页进行私域的引流，从目前来说可以说是最简单粗暴的引流方式。

写在最后

以上就是关于三个平台的引流技巧。要记住，一切引流都只是手段，不是目的。有利于达到目的的引流才是正确的引流，否则就是自嗨。

如果只是单纯的把用户当“流量”，那么你的流量池也无法长久存活。我们需要做的，是“价值创造”，只有提供了别人不能提供的价值，用户才会心甘情愿地来你这里。

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作者：晏涛

来源公众号：晏涛三寿（ID：yantao-219）