抖音推广技巧 &#8211; 青瓜传媒

作者：松露

来源：新榜（newrankcn）

抖音精细化运营推广技巧拆解！

青瓜传媒 — Thu, 04 Jul 2019 09:27:10 +0000

本文作者从抖音人设、平台机制、模型、内容输出等进行拆解，得出一套抖音精细化运营之道。enjoy~

南抖音，北快手，目前短视频领域的两朵奇葩。有流量，就有人借着发财。加上今年大行情不是很好，所以，在抖音快手找机会的特别多。其实，玩抖音最佳节点应该是前年底和去年，因为有巨大的用户增量爆发，现在做也还行，只是难度系数更高了些。但是毕竟风口都是来了普通人才反应过来，所以决定还是写点什么，希望能让刚玩的朋友少走些弯路。

一、人设（账号定位）

第一步就是人设了，或者叫账号定位更准确。因为人设会崩塌，做自己反而是最持久最保险的。账号定位需要注意两个点，一个是内容输出，一个是变现路径。

内容输出需要找到一个你擅长的点，持续的去生产内容。建议要做垂直细分领域，千万别做大杂烩，什么内容都发不聚焦，别人很难建立对你的认知。你会发现有些账号偶然因素火了一条，但是后续内容跟不上，其他内容数据就很难看，带不动。

所以好好想想你有什么，能够产生怎样的作品，是会唱跳？还是会讲段子？是声音好听？还是家有萌娃？再不济会吃也行，做个吃播是门槛最低的。。别说你啥都不会，每个人总有自己擅长的某项技能，可能你没发现，实在找不到，给我发红包，我帮你找。

关于变现路径，唱跳类有人请你演出走穴，上综艺；做吃播，可以卖当地特产；做街拍，可以电商卖货或做淘客；做演讲的可以做培训。

总之，变现无非以下几种方式：出场费、电商卖货、做培训、付费社群、接广告、出书、直播打赏等。其实，有粉丝了很多机会会主动找上门来，不用太担心变现的问题。

二、平台机制

第二步就是熟悉平台机制，每个平台底层逻辑不一样，下次写快手，你会发现跟抖音看似很像，实则大不同。抖音的推荐机制是中心化的，推流量明星，微博那套玩法。而快手更注重个体的粘性。这个先不做展开。

抖音精于算法，人工会参与一部分，更多的是靠大数据模型去做推荐。讲到这个算法模型绕不开几个关键指标：转发，评论，点赞，完播率，停留时长，停留轨迹，账号活跃度，粉丝数等等。

当你发一条内容，抖音会给你一个基础展现。比如1000，然后系统看数据模型，这几个指标好看，ROBOT会判定内容比较受用户欢迎，然后再扔到更大的流量池去展现；比如10000，如果表现继续不错再放到10w或百万级更多的池子去跑。而且有些可能会多次推荐。所以，你会发现，有些火的视频动不动千万级播放量。

其次，系统会对你的账号做权重分析，类似搜索引擎时代网站的pr值。你的权重分值高，发的内容大概率会得到更多的流量推荐，分值低展现就少。另外，千万别搞那些机器软件主动加人打招呼引流那些套路，很容易抓到，即使没被封号，系统把你判定为营销号，关进小黑屋或扔进最差的那一类权重池里面，估计很久不会放出来，那就玩完了。

三、模型拆解

上面说到了算法模型，接下来我们就围绕几个重点指标来做个分解。在具体操作上需要注意什么，能够符合抖音这套算法。从而获取更多的推荐机会。

1. 转发

这个很重要。转发，这个指标代表强喜欢，愿意把内容推荐给身边的朋友。所以，每次更新内容后想要获得推荐，就要发动朋友去转发。我的思路是可以建立个粉丝群，平常群里发些有趣的视频，聊聊天，发发红包做维护，让朋友帮忙传播破0。或者专门建个抖音互动群，群里谁发了新内容，分批去互动，抱团冲破下一个流量池。前者因为身边的好友同学可能分布在不同地区，而且是真实的用户这样会更好。后者太多玩营销的账号好友，对账号权重会有影响。

2. 评论

评论重要性不言而喻。第一个就是标题需要引导用户评论，这个方法有很多，比如用疑问句带问号结尾，比如让大家取个标题，比如问大家用啥bgm容易火。第二个要讲的是评论区，你会发现，抖音评论有点当年网易评论的意思，很多人视频不看完就先看看评论大家在说什么。所以，一条神评论某种程度上可以起到画龙点睛的作用，容易把一条普通的内容推火。这个就需要你内容本身要有内涵点，类似相声里面的隐藏梗、包袱。还得有人发现幽默解构一下，当没有正常用户去评论，自己就得用小号出场了，一条神评论可以带动普通用户的评论冲动。

3. 点赞

这个不细说，很重要，同上。

4. 完播率

现在的人都比较浮躁，压力也大，看视频就是寻个乐子，用户普遍缺乏耐心。如果一个视频15秒，用户不看完就滑了。系统会认为这个视频不太受欢迎。所以，即使现在60秒开放了，如果内容不够吸引人，建议还是拍15秒的。而且，尽量直奔主题去，如果是要玩内涵玩转折，在标题要提醒一定要看完，亮点在最后之类的话述吸引用户。

5. 停留时长，停留轨迹

当你看到一个有意思的视频，很多人的习惯，觉得好玩会点进你主页进去翻，甚至一直翻完的都有。这种操作也会被记录到，会加分。所以，这个就涉及到前面的账号定位，一定要是垂直的同一类内容，重复，重复，再重复，哪怕你就天天用钢笔手写一段语录，配个近期流行的音乐，长期坚持下去也可能会火，这就是时间的力量，积累的力量。

还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念，引导用户观看下一个视频，这也是一种增加停留时长的办法。

6. 账号活跃度粉丝数

首先你自己得沉进去深度的去玩，每天保持活跃度，并不一定日更，但保持登陆没事刷刷看看视频，回回评论，跟人合拍蹭粉，跑到热门视频里去评论，拍同款热门bgm，加网红微信然后进他的粉丝群，都可以带粉。活跃度高、粉丝数高，权重自然高。

四、内容输出

保证持续的内容输出其实就是战胜懒惰的过程，反人性的，这个需要坚持，所以为啥说做自己擅长的喜欢的内容很重要了，那样你才不会觉得累，特别是没火之前，很枯燥。

第二个就是要多分析那些热门视频什么原因火的，有没有东西可以借鉴的，一般而言，能火的也都是有原因的，还是可以总结出一些方法论出来的。

1. 特色

真人出镜类还是要有一些特色，人最怕就是普通，扔到人堆难以分辨那种。要么长的好看身材好，要么有才艺，这个在哪都是容易红的。要么扮丑，总之要有一些自己的特色，比如学猫叫那个大胡子，西门飘飘，空空这些，他们的走红无一例外都是因为有自己的icon，丑到一定境界也是让人印象深刻的，而且经常看其实会慢慢忽略长相，反而会发现别人的内涵和闪光点。

2. 热点

要么是抓住了当下的热点，比如最近破冰行动特别火，那么你如果做电视剧里面火的角色林耀东、辉叔这些剧照很容易带粉。

3. 情感

要么是触碰到当下人的内心深处，多数人在外打拼是辛苦的孤独的，文案和音乐要触动人心，击中大家某个点。

4. 技术流

要么会玩技术流，会卡点，会剪辑，会特效，会玩梗，玩出新高度也是很受追捧的。像戴美施、黑脸V、陈仕贤这种都玩的很高级。接的品牌广告也都很有逼格。

等等等等，不一而足，就不多举例了。

后记

我发现一个问题，就是有些似是而非的道理很容易给人误导，比如说这句：当所有人都在讨论一个事情的时候，就代表已经没啥机会了。

这种道理，你不能说他错，也不好说他对，关键看你想做一个短线还是一个长线，你自己怎么去看这个事情很重要,真想做一件事情任何时候都不晚。如果你拉长一个周期去看，其实现在玩抖音我觉得也不算晚的，海外版抖音Tiktok现在在美国爆火，搞个号做搬运精选不也是个机会吗。

另外，中国5g刚颁布牌照，现在还在基础建设期，5g能够有更快的速度以及更庞大的管道数据承载，相信未来整个文娱产业会有很多新东西跑出来，那么你现在做，积累些粉丝，两三年后，可能就起作用了。所以，我们有时候还是要用发展的眼光看问题。

相关阅读：

作者：洪大宽

来源：洪大宽

揭秘抖音流量机制及抖音推广技巧！

青瓜传媒 — Mon, 24 Jun 2019 03:01:29 +0000

当你在抱怨现在流量差、转化难时，他人早已实现了年入百万的业绩增长。

今年3月，网红第一股如涵登陆纳斯达克，带货女王王张大奕摇身一变变成了上市公司大股东；当你看文章的这会功夫，李佳琪又不知道卖出了多少支口红…..

在当前存量市场争夺下，你所拥有的粉丝就是提升业绩的最佳途径！

据QuestMobile数据显示，移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增长进一步放缓，整个2019年1季度，MAU增长只有762万，相比去年同期的增长幅度下降了300余万，3月份同比增速更是首次跌破了4%。

但这都不是最可怕的，因为更大的消息还有：用户时长增长也在放缓，在用户人均单日使用时长接近6个小时的背景下，一季度用户人均单日使用时长增长仅为半个小时，而且，腾讯、头条、阿里、百度四家，占了70%时长，其他的，抢夺30%……

当前市场，既是存量的时代，也是巨头的时代。

而在这场流量争夺战中，全景生态流量布局、精细化运营、粉丝经济将有可能为企业带来新的超车机会和变现前景。

正好，前两天听阳哥的《整合营销培训课》有感，特前来分享下自己对“粉丝经济”的见解。

什么是粉丝经济

打造KOL的核心要素

教你从0到1打造一个“抖音KOL”

什么是粉丝经济

粉丝经济是指资本家通过打造KOL来提升用户黏性并以口碑形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。

它是由资本家、明星（KOL）、粉丝支撑起的一种新经济形态。

资本家通过打造KOL，然后KOL通过在媒介创造的虚拟环境中充分调动粉丝情绪，以此来提升产品的业绩增长。

在粉丝经济整个运营过程中，主要可分为四步：

获取粉丝：通过获得大量的关注，将其转变为粉丝

粉丝转化：通过培养粉丝的忠诚度，来实现变现

粉丝留存：防止粉丝流失

粉丝传播：粉丝自主帮你或产品实现传播

其中，在这个过程中，粉丝最大的特点就是忠诚，对商品和某个人拥有一定的喜爱和关注度。

所以，打造KOL是实现粉丝高度转化的前提。

一、打造KOL的核心要素

既然，要打造KOL，那么我们首先就需要先明白“打造KOL的核心点是什么？”

这就好比你要写一篇文章，你需要首先明白文章的核心点是什么，以防写偏，打造KOL如是。

通过对大量的案例分析，在《整合营销培训课》中，阳哥将打造KOL的核心要素总结为以下三点：

KOL=价值输出+深入互动+铁杆粉丝

1. 价值输出

首先是“价值输出”，也就是引流环节，这一环节是最核心的也是最重要的。

通过制作优质内容来吸引人群关注，也就是普遍意义上的“吸粉”。

2. 深入互动

第二环节是“深入互动”，这一环节也是很多企业最容易失败的一步，因为这是KOL与粉丝建立信任的重要一环，也是用户从关注者转变为粉丝者的阶段。

举个例子。

某天，你转发了一条关注很久的微博大佬发的博文，但不想他突然回复你，是不是会有一种很激动的感觉？这时，你对他的好感度会进一步提升。

因为意外的惊喜最惊喜。

所以，有时你要认真回复粉丝的每一条评论，以此来与用户建立信任，增加用户黏性。

3. 培养铁粉

当粉丝关注你时，就到了最后一环——“培养铁杆粉丝”。

如何培养？课程中阳哥举了一个自己的例子。

阳哥最开始是做博客的，通过每天对竞价高质量内容的输出，获得了很多同行的关注。后来，阳哥便开始在博客留下QQ群，将粉丝聚集起来。

QQ群最大的特点就是可以高频互动，于是阳哥通过对QQ群运营，例如空降QQ群，回答群员的问题，渐渐地在群员中建立了一定的信任。

得到满足的群员不仅会自主把阳哥发的文章转发到其他平台上，基于信任，还购买了阳哥的竞价课程，于是，口碑一波一波地传，就有了现在的厚昌学院、厚昌网络。

在这个过程中，你要明白，铁杆粉丝是带动粉丝活跃以及增长的重要杠杆。

了解了打造KOL的核心要素，下一步便是怎么做的问题。

我们以抖音为例，来详细看下“如何从0到1打造一个抖音KOL”！

二、如何从0到1打造一个抖音KOL？

1. 抖音流量分发机制

想要玩转一个平台，首先就是要了解这个平台。

而于抖音而言，最重要的就是流量分发机制。

如图，是对抖音算法的一个总结。

一般情况下，当用户拍完作品上传到抖音平台后，后台机器会对视频进行检测，审核的过程一般是在10分钟到20分钟不等，时间受题材和作品的长短影响，第一步就是画面消重，后台会抽出视频样儿对比数据库中的照片。

如果发现重复多，就会被打入”冷宫”，只有低流量推荐。

如果重复率低，结合关键词获得首批推荐，第一波往往会推荐给100-500个在线用户。

通过观察用户的反馈情况（赞、评、转发和关注）,如果你的视频不幸得不到用户的喜爱，那么就会被降权，在一段时间不会重复播放，尽管后台有“挖坟系统”，你的作品有可能会被激活，但这样的几率微乎其微。

那么如果反馈情况较好，超过了10%，后台将会进行叠加推荐，也就是我们所说的第二波推荐，一般会推1500-3000的量，若还能保持高的点击，那么恭喜你，你将获得更高的流量池，能够获得第三波（几万到几十万不等）、第四波（百万甚至千万）的推荐，但获得这些权益的前提是内容必须是赞评高触发。

如果，在这个过程中，内容被举报或违规操作，人工审核就会介入，确定有问题就会被删除，甚至封号、降权，得不偿失！

在这个过程中，由于很多企业并不清楚抖音平台的内部机制，看到不涨粉，就选择买粉，最终走上了“不归路”，从而死在了第二环节。

所以，记住！千万不要买粉！因为抖音后台会根据你的粉丝和实际点赞的比例进行测评，假如你有3000+的粉丝，可内容页没有任何点赞，这样的首推也只能有几十个，这种骗自己的方法瞒不过后台智能技术的“法眼”。

KOL是靠内容取胜的的，不是靠“外包装”，内容为王的时代还是老老实实地做内容吧！

掌握了抖音后台的审核机制，我们就可以按部就班的玩转抖音了！

下面我们就来说说打造抖音KOL的重头戏——KOL打造流程！

1. 准备一个账号

可能你觉得我是在说废话，但是我想告诉你的是准备账号，实际上是指“养号”的过程。

首先你的账号尽可能用一个长期使用的手机号，必须有认证的标示，企业认证也好，官方认证也罢，必须是有权重的账号，认证以后要确保你账号的完整度，注册后尽可能的把能填的都填满，什么头像啊昵称啊签名资料啊绑定账号啊都不能少，这个就不细说了你懂得！

接下来就要模拟用户行为，像搜索、点赞、转发、评论、观看等这些常见的用户行为都要产生，抖音后台机制会对你的用户行为进行建模，进而形成人物形象，因此建模这一过程对于接下来至关重要。

2. 确定内容

做抖音平台的营销一定要垂直，不要想着为了迎合大众，而去做那些莫须有的东西。

做竞价的朋友应该都知道，只要产品好，就可以牵着受众的鼻子走，然而这种“自嗨”的行为并不适合抖音。

要去想想垂直领域，那些受众真正需要的东西。这也可以解释为什么竞价员做不好抖音的原因，，在这个平台你必须要站在受众角度，从单点上突破，要学会逆向思维。

深挖垂直领域，统一你的内容风格，接下来就是输出价值的过程了。就像自媒体，你需要通过写干货、发经验贴来输出价值，抖音同样如此，鉴于很多朋友对内容制作方面十分苦恼，我们就拿儿童手工行业做示范，教你轻松制作短视频。

另外，抖音里是一定要看评论的，因为评论区你会发现很多的线索是可以直接转化的喔！茫茫辞海中，商机也许就隐含其中。

3. 点赞

只有获取更多的点赞量，才能够获得更多的推荐和流量。

在这里不啰嗦，直接说技巧。

利用好你手机通讯录好友，因为第一波推送对象往往是你“可能认识的人”，所以推荐注册时拿你常用的手机号注册，如果没有，可以通过转发来熟悉你的头像，让大家给你点赞！

这里再爆料一下抖音后台的小秘密，一般“10个点赞、5个评论、2个转发以及5-10个关注量”就可以顺利到达第二波推荐咯！

惊不惊喜意不意外呢？当然你的内容如果有反转剧情更容易获赞喔，毕竟有悬念的东西往往会勾起人的好奇心。

4. 关注

关注量与点赞之间的比例是决定一个抖音号成功与否的关键，并不是说一个抖音号的点赞越多就代表它的经营很好。

例如一个企业级认证号拥有200W的点赞，但是它只有10W的粉丝关注量，这就说明这个账户的视频只是很有趣，但是内容没有价值，因此受众只会点赞而不会选择长久关注。

一般关注与点赞的正常比例是1:3，大家可以按照这个比例来审视一下自己运营的账号是否满足条件！

如下图的范例，左和右两个是符合要求的，代表运营较好；而中间的博主只能证明内容创意较好，但观众并不是直接关注的

。

在遇到好的内容时，往往观众们会进入到你的主页，发现风格统一，但问题不一样，而且这些内容的标题都很吸引人，比如“只需一招，快速让你的店铺销量百万”、“最猛干货，玩转红包的15种技巧”….这是用户才会更愿意选择关注。

还有一种“臭不要脸”的引导技巧就是把“关注”的红色按键调的很大，这样在视觉上霸占你的眼球，突出强调！例如“高手才能点这个，不信你试试 ↓ ”就是求关注的；另外还有企业认证（+蓝V）的，一般下方都配有联系方式。

5. 评论

既然是评论，必然要强调互动性，在选择评论内容时一定要以调侃、吐槽、互怼的方式评论，不要用官方口吻。比如做祛痘产品的，一般会被问到好不好用的问题，那么你可以回复“关注我，了解肌肤改善”，一步一步引导受众成为你的潜在客户。

带货的要做好引导，遇到上来问价钱必须要直接回答，你也可以自己创造话题，结合当前最火的“抖音体”，例如：好嗨哟、买了否冷、买他等热词借势发挥！在这里我要再次强调，评论不要去刷，因为后台的人工智能甚是强大，只要你的内容够硬，在评论上给出一个互动性提示，尽力去“勾引”用户。

6. 完播率

完播率是指观众是否会看完你的视频，完播率不高将会影响你的视频推送量，这里教大家几个小技巧，可以留住观众躁动的心。

▲ 视频开头选择一张静态图片，一秒钟介绍视频内容，要多用疑问句，“什么样的方法会……”

▲ 基本上15秒的视频要在3秒内介绍清楚要解决的问题

▲ 加快节奏，时间很宝贵，所以必须直奔主题。

▲ 学会吊胃口，可以在描述页写上“一定要看完，最后有亮点”，这样观众就会为了看最后的1秒反转而选择看完20多秒的视频。

7. 分享

分享率是指受众看完你的内容后选择转发或分享到其他渠道的比率，这项指标一般不会太高。

以上，就是相关打造粉丝经济的技巧。

在打造粉丝经济的过程中，人物和内容是极为重要的。但人物可以是虚拟的，高质量内容却是不可或缺。

例如雕牌肥皂的雕哥、日本的熊本熊、三只松鼠的小松鼠……

在这个过程中，他们是相似的，都是虚拟玩偶，但无一例外地都创造了内容，吸引了用户……

所以，如果你准备打造KOL，先明确两个问题：

选择哪个平台？平台流量机制和规则是什么？

输出什么样的价值内容？

以上，分享给各位，理论懂了，那就开始动起来吧。

相关阅读：

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

抖音实用推广技巧，教你从零开始玩抖音!

青瓜传媒 — Thu, 20 Jun 2019 08:22:02 +0000

近两年来，流量的红利开始从图文向短视频方向转移，这也是为何许多企业开始陆续走入抖音的原因。

“双微一抖”已成为企业的标配，但是让运营小伙伴们头疼的是：为什么自己发了那么多条视频还是没火？为什么一条视频突然火了后又回到原始状态？

其实，是你没有get到做抖音的几个关键点。那么抖音的推荐机制到底是什么？

完善主页，清晰定位

很多人一创建完抖音号，第一时间就会去想要发怎样的视频内容，其实，大可不必着急，这时最应该做的是完善好主页，别以为这很简单。

完善主页有几个部分需要思考：

主页banner设计
头像
简介文案

但想要完善主页的这些内容，包括之后更好的延伸视频内容，就需要我们对这个号有个清晰的定位，即你的账号类型、风格是怎样的。

运营之前先养号

发视频前要先用一个星期左右的时间，把自己的抖音号养起来，可以关注一些同行大号，收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。

每天花至少一小时以上的时间，用这个号刷抖音，给其他用户点赞和评论，让这个号保持活跃度。最好不断去刷与自己账号相关的视频内容，无关的可以直接划走即可。

视频内容保证质量

新号的前3-5个发布视频至关重要，会影响之后抖音帮你推荐的权重！如果平均作品播放量都在100以下，那你可以考虑换号了，正常必须突破3000。

如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话，可以先模仿热点内容蹭一波热度。不过需要注意的是，视频内容的前3秒至关重要，一定要保证能足够吸引到用户，否则就只能陷入被无情划走的命运了。

发布视频注意事项

新视频流量的分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发。只有视频一发出时，完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高，才能获得下一次推荐机会。

所以，发布视频时我们需要注意几点：

1、发布文案

除了视频本身外，文案也是吸引用户停留、互动的一个关键要素，发布文案的字数限定为50字。

最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型，不论是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能更好的引发用户的兴趣，从而得到一些评论互动。

2、添加话题

发布视频时，记得带上相关话题，可以多选几个话题，最好附带最新热门话题，还可以添加地点，帮助传播。

3、选择封面

视频发布前，是可以自己决定发布后的呈现封面的，这时一定要记得去选择一下，如果卡在某个奇怪的点，也是很影响用户的视频体验。

4、定时更新

了解了发布视频的一些规则后，我们需要找寻最合适的视频发布时间段。确定统一发布时间后，最好定时更新，也能让粉丝养成习惯定时查看。

5、丰富素材

想要得到越来越多的人关注，丰富自己的素材库还是很有必要的，在风格统一的情况下，可以多尝试一些风格。在保证视频质量不下降的前提下，优质内容才能获得更多推荐与关注。

6、持续维护

抖音是根据视频发布后的一段时间，比如一小时内，权重指标能否达到一定数值，比如点赞1W，来判断是否为受欢迎的内容，然后为视频叠加推荐。

这时就需要我们为以往内容做一些持续维护，比如用自己的号去转发、评论、回复，让视频保持活跃状态，等待抖音的不定期抽取，再次推荐。

7、规避敏感词

发布的视频不能带有logo、广告、二维码！不要发布敏感类视频或者涉及相关词汇，以免被限流、限制分享。

大家可以根据自己的实际情况去试一试，总结起来就是做好自己的内容，增加曝光率，适度蹭热点，偶尔参加小活动。

相关阅读：

作者：媒介匣日记

来源：媒介匣日记

最全抖音推广方案与抖音推广技巧！

青瓜传媒 — Tue, 18 Jun 2019 09:02:16 +0000

抖音的内容到底好在哪里？

1、抓住了内容的本质，同时也是抓住了用户的本质。

内容的本质并不在于它有多精美，并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地，拥有无比大的魔力，就在于内容的本质其实是人心。

一个好的内容其实跟它本身精不精美没有必然联系，关键看它能不能唤起你内心深处的七情六欲和你浮于表面的五感六觉。

在这一点上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白这样乱七八糟的内容为什么能上推荐，但你仔细想想，都有其道理。

PPT式的劣质视频——它传递了有用的信息和价值

微信聊天记录——似曾相识，或前后套路反差冲突带来的戏剧性

不信你可以把你们那些觉得有趣的，但是说不上来到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你们的哪个G点。

此处不一一枚举，抖音内容他有魔性在于他抓住了内容的本质，满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感和用户的七情六欲，五感六觉。论抖音的本质，抖音推广方案与抖音推广技巧

2、巧妙的议程设置，抖音内容具有极高的继承性、发展性和连贯性

议程设置是大众传播的重要社会功能和效果之一。20世纪70年代，美国传播学者麦克姆斯和肖通过实证研究发现，在公众对社会公共事务中重要问题的认识和判断与传播媒介的报道活动之间，存在着一种高度对应的关系，即传播媒介作为“大事”加以报道的问题，同样也作为大事反映在公众的意识中；

上面这个可能太专业了，说的通俗易懂点，就是抖音的挑战和话题。抖音的挑战和话题就是典型的议程设置引导。抖音的运营一直在尝试强力引导暗示和诱发抖音用户的内容生产行为。不过抖音老公民应该可以发现，抖音的话题和挑战已经形同虚设了，都是随便发了一个视频挂在某个话题下。但这也没有影响抖音内容议程设置的属性继续发挥下去。

抖友们经常会发现，上面刚刷到一个摘奔驰车标的恶搞视频，在不远的地方又刷到一个同一个车主发现车标被摘的视频。论抖音的本质，抖音推广方案与抖音推广技巧

这个比较绝了，有没有觉得很神奇？很不可思议，很意外很惊喜？你要破案了~ 于是评论区大帮抖友帮助奔驰车主逮到了偷车标的人。

这两个视频之间就是高度对应的关系。

除此之外，围绕同一议程，抖音的视频内容不仅高度对应，还是可继承的，在发展的

最开始流行的小哥哥小哥哥，我能送你一个东西么的梗 “小哥哥小哥哥，送你一个东西你要么。我，你要么？”

到后面小哥哥系列的各种反转， “前面这个人是我老婆，我们都结婚了，她让我去撩她，孩子都有了，她让我去撩她”

到最后小哥哥系列被彻底玩坏，“小鸽鸽，小鸽鸽” 前面的小鸽鸽已经是鸽子了

还有土耳其冰淇淋的反转

开始看到的都是游客被土耳其冰淇淋老外各种戏耍的视频，后面看到的是游客机智反杀土耳其冰淇淋老外的视频，这个议程前后是发展变化的，且有继承性和连贯性，你可能一不小心就看了一部连续剧。

下面这个case是一个屌丝男拍了一段抖音论抖音的本质，讲自己送女神拔罐器。然后网友就找到了女主的抖音号。在抖友的怂恿下展开了屌丝追女神，和女神慢慢接受屌丝的日更连续剧。

如果你没看过前面的A视频，直接去看后面B视频，你可能就一头雾水了，这什么鬼东西，不明白好笑在哪里。所以如果今天，只是单纯的把游客反杀土耳其冰淇淋的视频搬运过来，你会发现，用户更本看不懂。在抖音上又火又好看的视频，生搬硬套到任何其他平台，都无疾而终。

这里其实也涉及到另外一个重要壁垒论抖音的本质，抖音推广方案与抖音推广技巧的形成，这部分先只谈内容层面的问题。

3、抖音的内容强运营策略

抖音目前依然是中心化运营的思路，运营对内容的控制占据主导地位（有利有弊，是个值得深入探讨的话题，这里暂不展开）。运营就是背后一双无形的手，在控制着一个推荐池。推荐池不是看到点赞高的就往里面丢，也不是看到好看的就往里面塞，根据以往的经验，抖音运营的推荐池应该是有比例控制，策略调配的。

从你进入抖音开始，你就进入了抖音的套，当然这个套路未必对所有有效

你会发现，刷一晚上的抖音，你可能经历了生活的起起落落开心不开心，平淡真实和高潮迭起。

当然，肯定不是运营完全限定好的分发节奏，算法推荐也不太可能做到这么精细的分发。原理其实很简单，运营应该是通过控制运营池配合基于点赞和关注的弱个性化算法来达到四两拨千斤的效果。

至于运营池怎么控制，可以有个内容主题类型的配比策略，就好像你要准备一道满汉全席，主菜多少，配菜多少，都是经过精密安排论抖音的本质，抖音推广方案与抖音推广技巧论抖音的本质，抖音推广方案与抖音推广技巧论抖音的本质，抖音推广方案与抖音推广技巧论抖音的本质，抖音推广方案与抖音推广技巧的，假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐视频，你可能5分钟就腻了，所以必须不断调控运营池里面的内容，保证合理的比例。

之前在阿里时做个类似弱个性化探索的项目，其中有一个很重要的运营之手，就是控制推荐池内容的比例，分布，来调控整体分发的内容达到自己的运营目标。

4、抖音的音乐很神奇

后面我们再谈，抖音以音乐细分领域切入短视频市场的产品定位创新。现在我们仅从内容角度来看，抖音的内容为什么这么好看。可以说，音乐起到的作用至少占50%！

话不多说，你们可以把手机调成静音，看30分钟的抖音，来感受下！

借用知乎网友的总结

Juslin (2013) 总结了对于“音乐如何影响情绪”的一些猜想（以下只是翻译）

脑干反射：音乐当中一种或多种声学上的基本特性被脑干捕获，脑干将此识别成一些值得注意的重要或紧急信息
生理节律与音乐节奏的”共鸣”：人体的一些生理节律（例如心律）在外部的音乐节奏/节拍影响下，和音乐同步。有过live经验的人对此应该有所体会
评价性条件反射：某些音乐在某个人的经历里总是和或正面或负面的其他刺激同时出现，这个人在听到相应的音乐时就会被引起相应的或正面或负面的情绪（可参考：经典条件反射）
情绪传染：人感受到音乐所传递的情绪，继而将其内化（可参考：共情）
视觉想像：这个很容易理解，听到音乐时联想到了一些视觉画面，就引起了和那些视觉画面相联系的情绪
情节记忆：音乐让人回忆起了关于自身的一些过往经历，引起了和这些经历相关的情绪
对音乐的期待：在一段音乐的行进当中，无论是符合了还是违反了听者对于音乐的期待，都有可能引起情绪

所以，大脑在音乐的听觉感官刺激作用下和视频本身内容结合起来，可能一些原本没那么好看的视频，突然多了很多不一样的信息。抖音也捧火了无数好听的音乐，重度抖音中毒用户可能也有这样的经历，不知道该听什么歌，也并不想看抖音的视频，但就是打开抖音，声音开到最大，听着抖音的音乐，做家务或洗澡。

已经很难分清是抖音捧火了音乐，还是音乐成就了抖音。

5、抖音内容的低门槛，易模仿

未来短视频一定是UGC的。PGC内容的精美性，抬高了内容生产的门槛，精品意味着低频。所以抖音最让我意外的并不是，它在最初的时候能邀请到一些网红生产一些非常精致的PUGC视频，这个说实话，花点钱，谁都可以做到。让我意外的是，抖音能够果断作出决策，牺牲一定内容的质量，换取内容的高频。

这也就是有段时间抖音不断被病诟，内容不如以前精彩了，也逐渐变的像快手了。我认为抖音是牺牲了一棵树，换回来了一整片森林。

只有UGC的内容才能具备社交属性，未来的短视频一定不仅仅只是一种内容，而是承载信息的一种方式和载体，这就类似于，从前车马慢我们用书信交流和表达自我，博客出来后我们用文字表达自我和交流，再到后来基础技术的发展，我们已经可以很便捷低成本的使用图片来表达交流，ins、weibo、facebook、朋友圈都是。然后以后，可能就是用视频来交流和表达自我了。所以短视频未来不是单纯的可消费的内容，而是一个全新的交流载体。

抖音现在在不断的降低内容生产的门槛，换来了高频的内容生产、自我表达和信息交流。抖音的所有内容都是容易被模仿和复制的，让所有平凡的每个人都看到了表达自我的可能性，不论你在家里

办公室还是寝室，不论你高矮胖瘦，你都可以尽情的表达你自己。抖音用视频释放了新一代年轻的自我表达。

分析了这么多抖音的内容，是不是我们把这些套路这些内容全部搬运过来就能成功了？

不，谁说抖音的成功是因为内容好看了？如果你已经看到这里，前面分析的内容你可以先当做屁一样的放掉了。

如果还只看到，只想到内容上怎么超越抖音，怎么做的更精致。那么很遗憾，你将注定不可能追赶上拥有无限潜力的抖音了。因为你甚至都还没意识到问题根源在哪儿，抖音和你早就已经不在一个层面上了，不是一个次元的东西了。而且随着时间推移你会发现，明明我的内容已经很精彩很棒了啊，为什么还是不行。这就好比你的老婆明明只想要一个苹果，你给他买了一整车的香蕉，方向不对，南辕北辙，你越努力可能和抖音的距离就越遥远。

相关阅读：