抖音短视频营销蓬勃发展，到底该如何获取更多精准流量？本文跟大家分享一些达人营销的经验心得。

一、抖音推荐算法

想知道如何获取抖音流量，必须先了解抖音流量的分发机制。

抖音有8级流量推荐机制，如下图所示。达人发布1条短视频后，会先获得300左右的基础流量，基础流量之后进入PK阶段，主要是与同标签的短视频进行PK。

PK指标（抖音算法5大权重指标），按照优先级依次是：完播率、点赞量、评论量、转发量、关注量。

二、流量获取攻略

抖音短视频的流量会受到5大因素影响：完播率、点赞量、评论量、转发量、关注量。下文将从这几大因素入手，全方位探索短视频获取流量的技巧。

1. 短视频内容

优质内容是王道。

如果与抖音热点话题相关，那么很可能会获得较高的曝光。因为短视频算法推荐机制，对热点活动会有流量加持。

2. 短视频封面

短视频封面应保证内容清晰、重点明确。

封面作为短视频内容的第一眼信息，是短视频作品的脸面，也是短视频内容推荐的一大评判标准。在搜索场景中，尤其当用户点击进入达人主页后，短视频封面将影响用户的点击意愿。一般来说，封面有以下几种类型：

1）抓眼球

比如，夸张表情型、引发好奇型、颜值吸引型。

2）传递信息

传递视频主题/中心思想，便于用户了解视频的核心内容；便于进入抖音个人主页的用户，快速查阅、获取对自己有价值的视频内容。

3）彰显特质

截取视频中最出彩、最能体现账号特质的画面，并通过封面展示出来。

3. 短视频描述

发布视频时，选择好分类，并且加上相关标签。

精心准备描述文案（最多40字，包括“标题+#话题+@xx”），多用#，@标签。

1）标题

短视频标题相当于短视频内容的备注，传递视频的主要内容，让粉丝产生兴趣。常见标题类型包括夺人眼球、引起共鸣、留悬念、给人以利、引发焦虑、蹭热点、引导互动等。 举例：

A.   多用问句：以提问的形式，引发用户的好奇心，从而观看你的内容来寻找答案。比如“是什么让曾经的千万富翁一贫如洗？”

B.   给人以利：让用户觉得有一些好处。比如“点赞到1000，我就直播跪榴莲”。

C.   引发焦虑：标题中贩卖焦虑，让用户不得不看。比如养生健康类的视频，可以用这样的标题“这6种食物容易使人患癌，第2种你就经常吃”。

D.   蹭热点：热点永远是流量的来源，在标题中加上热门关键词，会让内容播放量大幅度提升。

2）#话题

明确话题，带上该领域相关的话题，系统就会做更精准的推荐（精准人群）。用“#”多参与一些热门话题或多关注一些抖音里的热门挑战赛。

3）@标签

相当于提醒xx观看，如果xx转发了视频，那他的粉丝也会看到此视频，流量自然会上涨。可以多@作品相关的人，比如@抖音小助手（粉丝数量多的官方账号），或者同领域的头部大号，会有一定的概率增加推荐量，能够带来不少粉丝与转发。

4. 短视频时长

作品精简不啰嗦，尽量缩减视频的时长。因为抖音短视频的推荐机制很看重完播率，有时候可能少一秒，就能多好几千的流量。

案例：第1次发布的作品，总共29秒；第2次发布的作品，把部分内容进行了加速处理，最后减少了5秒的时间。结果流量多了4万多。

5. 短视频发布时间及频率

视频发布时间的选择，可参考3个因素：抖音黄金发布时间段（在线人数最多的时间）、不同领域的抖音账号流量时间段（不同领域的目标用户习惯不同）、达人自身习惯（日常发布视频/粉丝习惯的时间段）。

1）黄金发布时间段：周四/周五17-19点 或 周六11-12点。

2）发布频率：建议1个账号1天只发1个视频，最好不超过2个。

6. 短视频位置

发布短视频时加定位，可增加推荐的精准性，有助于曝光。

7. 引导用户互动

抖音4大互动数据：点赞量、评论量、转发量、关注量。引导用户互动，提升互动数据，有利于争取更多流量。常见操作包括：

1)   视频标题引导互动

2)   达人口播引导用户互动

3)   发动朋友们给视频内容增加互动，在以上4个维度中，任选1-2个操作。但为了不触发平台规则，导致短视频限流，操作时需注意：一定要看完视频后再进行相应的动作、不要集中在同一个时间段进行互动操作。

8. 付费推广 DOU+

1）投放时间

视频发布之初，如果看到视频有爆的苗头，视频发布1~2个小时后，就用dou+助推，让视频爆的几率更大。一旦错过了视频助燃黄金期，再怎么烧DOU+都无济于事。越早投dou+效果越好，建议视频发布后立即投、发布前3天内投。

2）投放时长

投放时长越久，dou+投放越精准（系统寻找视频的目标用户）。一般而言，如果投放dou+ ≥￥500，选择投放时长“12小时”及以上更佳。

3）投放标签

定向版dou+投放，可选择投放标签（用户画像，性别/地域/年龄/兴趣等）。标签越多，则投放越精准，但相同金额dou+买到的播放量就越少。此项可根据业务需求而定，如果对用户画像要求很高，可以限定标签；如果无硬性要求，则无需限定标签，系统智能推荐即可。

4）更多tips

A. 相似达人：相似达人选择粉丝量3w-5w的同类型账号，虽然这类达人在影响力、粉丝量上远远不及大V，但这类账号更垂直。粉丝越多的达人，粉丝的标签越多，那我们投放的人群自然也是不精准的。

在选择达人时，还要注意去查看他们的数据是否真实，有些账号明明有4万多的粉丝，点赞只有十几个。不要一看同类型账号，还是3到5万粉丝，就直接投，投完了才发现这个账号根本没活粉。

B. 时间：视频发布之初，如果看到视频有爆的苗头，大概视频发布1~2个小时后，就用DOU+助推，让视频爆的几率更大。一旦错过了视频助燃黄金期，再怎么烧DOU+都无济于事。

作者：树米

来源：树米

抖音最近开始对部分账号内测新的推荐算法，将从以前的【帐号标签】推荐机制升级为【粉丝成长】的粉丝推荐逻辑，也就是增加作品在粉丝面前的曝光率。

先看下官方对于此次【粉丝成长】的定义：

什么是抖音的核心粉丝？

1. 什么是核心粉丝

大力支持你的粉丝，他们对你作品的长期喜爱，其完播、互动数据远高于平均水平。

2. 核心粉丝的变现价值

铁粉在整体粉丝中的占比很低，但抖音中一半以上的付费行为是由铁粉贡献的，其付费率是其它人的 6 倍以上。

3. 未来对核心粉丝的稳定触达

抖音会增加你的视频在你铁粉中的曝光量，让你的视频流量更加稳定。

4. 如何使用核心粉丝相关数据分析

你可以在创作者服务中心-数据中心-粉丝数据中查看铁粉数量变化趋势（其中有一个“铁粉总数”）。

如铁粉数量出现大幅度下降，说明铁粉不喜欢你近期的视频内容，可以及时调整内容，增强和粉丝间的互动。

如铁粉数量出现较大涨幅，说明粉丝很喜欢你近期的内容风格，可以及时总结经验。

5. 和粉丝建立情感链接提升核心粉丝量

在评论区和粉丝分享心情和想法，强化亲近感。

有点长，也有点啰嗦，简单理解就是：

在抖音上，数据会分析出你的抖音账号的铁粉，未来会提升你的作品在抖音铁粉中的曝光量，同时数据显示抖音铁粉的变现价值比普通用户高出 6 倍。

具体到表现层就是：

以前一个视频发布之后默认会有 200-500 的播放量，而且粉丝的比重没有那么高，可能只有 10% 左右，剩下的几乎都是陌生人（如通讯录、同城、标签推荐等）。

调整之后，【粉丝】的触达和观看量会大大提高。

比如你发布一个视频，你的粉丝的观看占比可能达到 60% 甚至 80%，粉丝人群就是短视频作品的主要评委，如果连粉丝们都觉得你视频内容质量不行，那你的作品就很难进入更大的公域流量池进行推荐。

目前不太清楚，被内测到的账号要符合什么条件。

但账号粉丝数会是一个重要指标，比如一万甚至十万以上的账号。

此次内测的【粉丝成长】的算法推荐将对抖音的整个内容创作生态产生巨大影响。

1. 创作者涨粉更难了，需要更加疯狂创作

尤其对于创作者而言，更可谓是极致内卷，内卷体现在方方面面：

正如上面提到的，短视频作品必须在粉丝群体中达到某种指标（尤其是铁粉），才能够获得更大的公域流量的推荐。

尤其对于前期靠抖音红利起盘的博主，可能是一个坏消息，他们将受困于自己粉丝群的流量。

如果没有大量的公域流量去触达潜在目标用户群体，涨个毛线粉，不掉粉就不错了。

正所谓成就你的东西，反而将会限制你获得更大的成功。

作为创作者，作品需要通过铁粉的重重考验才能够最终和你的潜在粉丝相遇。

那如何才能突破粉丝的流量池？

只能是疯狂的创作，疯狂的创新，疯狂的取悦自己的粉丝群体（尤其是铁粉），无论形式上、内容上亦或主题上。

如果你不能，那么就没有（更多）公域流量的推荐。

真正实现了抖音在半年前提出的【私域反哺公域的流量】 [捂脸]

2. 用户难以取悦和审美疲劳

当下在短视频的渗透下，人人都追求短平快的碎片化的快餐文化。

一方面，用户越来越没有耐心，在上下滑的交互体验下，3 秒抓不住用户注意力就再也没有机会了。

用户被取悦的阈值也被训练的越来越高，同样也被训练的一刻不停的在追求新鲜事物。

即使是你的铁粉，当持续消费你的内容时，也会出现审美疲劳的一天：

这个段子你都拍过三遍了。

这个知识点你已经讲过了。

这个模版已经看过好几次了，能不能来点新鲜玩意？

另一方面，除了用户在变，创作者也在变。

用户可能因为 a 点关注了你，后来你开始尝试 b 点和 c 点，但 b 点和 C 点又没在部分源于 a 点的粉丝的兴趣点上，这部分源于 a 点关注你的粉丝就会自然脱落。

3. 内容创作的不可能三角

极致内卷下，内容创作的不可能三角变的更加突出。

什么是内容创作的不可能三角？

原创、爆款、高产

哪怕你是泛娱乐，拍段子，原创也是需要时间的，无法做到高产，即使高产了，能保证爆款吗？

而高产的情况下一定会出现非原创，比如任何一个行业、垂类能讲出花样的内容，可能就那么多，总有消耗完的一天。

这就是极致内卷下，内容创作的一个不可能三角模型：原创、爆款、高产。

4. 播放量或会更加稳定

当然除了内卷，也会产生新的结果。

因为有了核心粉丝，有了铁粉，最大的好处就是创作者的作品可以获得更加稳定的播放流量。

最起码可以保证转发、点赞等互动率指标，并提升单条作品的数据反馈。

假设你有一万个粉丝，只要你的粉丝够活跃，有可能作品会达到 3-5K 的基础播放量。

也算还不错吧。

5. 提升私域属性

此次整个算法推荐策略的调整，从重分发效率转向更重情感连接，可以说是向私域运营迈出的一大步。

抖音早在半年提出了抖音私域的概念，我当时写了一篇《抖音私域是个伪命题吗？》

也简单分析了由于目前抖音目前的内容为王的算法推荐机制的原因，导致用户或粉丝与博主之间的粘性较差。

虽然官方说我抖音也能做私域，但如果仅仅在工具层面提供了私域服务，而基础的流量分发机制不变，对创作者或商家来讲，私域运营是不太能走的通的。

现在来看是动真格的了。

以前，抖音的粉丝号称全网最势利，最不值钱，现在好了，粉丝也开始有价值了。

看来，以后抖音的粉丝不值钱这句话要不适用了。

当粉丝与博主有了更深度链接，更多情感上的共鸣，粉丝就能通过短视频、通过直播间，用实际行动支持你。

无论是打赏还是卖课亦或卖货。

这样说来，抖音私域是要成了？

6. 快手抖音化，抖音快手化

抖音在逐步提升私域属性，而快手则在不断加强算法推荐。

抖音这边，随着抖音在推荐页面增加更多的已关注账号的内容推荐，这会进一步增强粉丝与博主之间的粘性与信任度，类似于快手的双列关注。

而快手这边呢，8.0 版本及极速版，都加强了单列的算法推荐，即公域流量的分发。

但某种程度上，必然会稀释掉它一向引以为豪的私域属性。

快手2021年Q3财报显示，快手电商复购率达到70%.

最终这会导致另外一个有趣的结果：

快手抖音化，抖音快手化。

Interesting ，huh ?

7. 抖音为什么做这样的调整？

其中一个比较重要的原因是，防止马太效应，也可以说是削山头。

比如淘宝的薇娅和李佳琦两人双十一第一天预售就超 200 亿，快手辛巴一天 100 亿。

作为对比，老罗是抖音电商 2021 年直播带货榜第一，【全年】50亿，注意，是全年。

而且还是在老罗有着 9 个垂类直播间加上多场次甚至 24 小时不断播的加持下才达成的成就。

说到这里再啰嗦一下，比如淘宝很早就苦恼对于超级头部李佳琦、薇娅的流量分发。

在早期淘宝直播的时候，淘宝是需要李佳琦、薇娅这样的达人，来提升用户进入直播间的转化，养成用户在直播间购物的习惯的。

当时即使没有他俩，也会有黄佳琦、李娅。

但成也萧何，败也萧何。

他俩到后来已经强大到绑架淘宝流量甚至是品牌方的定价权（比如上次欧莱雅低价事件）。

而淘宝为了整体 GMV 和自己的 KPI 的考核 ，始终找不到更合理的流量分发策略。

前段时间的薇娅被共同富裕到，反而对淘宝直播是一个利好。

同样的，快手的辛巴也存在类似的困扰。

而抖音就是要削山头，不能出现马太效应，对于超级头部也想办法给予更“合理”的流量分发。

在抖音，永远有头部，但没有永远的头部。

最后：

1. 抖音当然不会将全站的内容为王的【帐号标签】算法推荐策略升级为【粉丝成长】

毕竟抖音的成功已经证明了账号标签算法推荐的胜利。

正如我在《公众号的粉丝怎么就变成视频号的了》引用过的观点：

抖音目前的成功已经证明了算法推荐的胜利。微信输给短视频、直播，不是输在微信内容没有短视频直播，而是输在，他没办法像抖音一样全面以算法推荐为基本盘的新人类获取信息方式。

包括快手，快手明明是抓住短视频直播内容媒介红利，被抖音超越也不是输在组织能力上，而是输在当短视频直播商品内容供给充足的情况下，依然固守在双列的社交关系分发基本盘上，没有果断的完成转化为算法推荐为核心。

2.万变不离其宗

无论是【帐号标签】推荐亦或【粉丝成长】的推荐逻辑，【优质内容】才是最重要的流量增长和破圈密码。

3. 私域越来越重要

当我们谈论私域时，我们的第一反应往往都是微信。

我们也不得不承认，某种程度上，微信生态的确定义和代表了私域。

但私域只能存在于微信吗？

显然抖音、快手都有自己的答案。

事实上，只要能够帮忙我们把流量撑控在自己手里，以较低的成本直接触达用户的渠道，本质上都可以做私域。

哇哈哈，这真是最内卷的时代，也是最好的时代！

以上。

作者：孟大伟

来源：大伟说电商

说起来头条系的横空出世，一个非常重要的因素就是它的推荐算法。正因为有了强大的算法，详尽的大数据打底，抖音才能把你的喜好脾性摸得一清二楚。

那么我们就来说一说这个被传得神乎其神的抖音推荐算法。

任何一条通过抖音官方审核的视频，系统都会给你自动分配一个初始流量池，这个流量池不大，大约只有一两百视频播放量。

不管你是刚入抖音的新手，还是千万级的网红，算法面前一律平等，初始流量就这么多。

然后，系统会看你在这个流量下的表现，包括视频的点赞量、评论量、转发量、完播率等，如果你在这几项数据上表现很好，算法就会判断你为优质内容，并给你分配一个更大的流量池。

然后再看你在新的流量池下的数据表现，再决定给不给你分配更大的流量池。

就这样层层用户验证，层层流量叠加推荐，只要你的内容优质用户反馈好，算法就会给你一次比一次更大的流量，最终助推你成为十万加、百万加、千万加的现象线爆款视频，出现全国网民的抖音首页。

而如果你的视频质量一般，初始流量池的测试你都没通过，那初始流量一结束你就已经凉了。

这就是抖音的算法。抖音每天都有海量视频上传，到底什么视频内容是好什么是不好？到底什么样的视频内容得到流量倾斜和扶持呢？靠的就是这个算法，抖音通过这个算法机制来决定视频内容的好坏标准和是否推荐，它最终保证了好内容的脱颖而出。对于一个内容平台而言，最重要的莫过于这两点：

1、确保好内容源源不断地生产出来；

2、将更优质的内容推送到更多人面前，或者说确保每个人都能在平台上找到自己想看的内容。

优质内容得到流量扶持，内容生产者有更大动力创作；观众看到想看的好内容，有更多时间投入观看，正向循环形成，平台得以持续蓬勃发展。

我们透过现象来看抖音这个推荐算法的本质，其实这不就是精益创业思想在内容分发上的一次应用？

这是Eric Rise在《精益创业》一书中提出的理念，其核心是MVP验证（Minimum Viable Product，最小可行性产品）。

用一个小成本、小批量的生产方式去验证市场反应，获取用户反馈，从而不断试错，从试错中不断获取认知，学习市场。最终，在不断迭代产品、迭代认知的基础上，调整创业的路径。

与这一理念一致的还有一个名词叫敏捷开发，采用迭代、循序渐进的方式进行产品开发，小步快跑，尽早交付，然后交由用户去验证，如果不对就下线，对了就坚持和修改，从而以敏捷的方式推进项目，不断完善和迭代产品的用户体验。

那么我们看，抖音算法跟上述MVP验证、敏捷开发的本质思路完全是一样的。先给视频一个最小流量，然后交由用户去验证，用户爱看就给更大流量、更更大流量，不爱看就不给流量了。

既然产品开发可以敏捷、创业可以精益、视频分发可以叠加流量，那么，为什么做品牌不能应用这个思路呢？

今天有很多企业做营销，拍一条视频，可能会花上亿的预算去推广它；设计一张海报，可能会在全国上百家城市、数千家门店去传播它、应用它。但是，如果视频拍得不打动人、海报设计得思路不对，那么它给企业造成的损失是难以估量的。

尽管品牌创作如此重要，它才是企业媒介预算是否浪费的根本。但遗憾的是，品牌创作的决策过程至今非常粗放，评价评准极其主观，基本上就是甲方高层拍脑袋决定的结果。

品牌应向消费者传递何种信息、使用何种措词，完全视乎企业老板偏好。广告作品的美丑，根本就是甲方审美水平和品味的忠实反映。

广告文案的语气，品牌画面的调性，很多时候都要看甲方老板是否喜欢。如果甲方老板是个60后，而且还喜欢插手营销决策，那你觉得这个企业还能做什么social传播？

甚至可以说，企业的很多营销决策就是基于甲方老板的喜好和品味做出的，比如老板喜欢某女星，于是就会请她来代言企业品牌；老板喜欢某项运动，于是品牌就会赞助该项运动赛事。完全罔顾运动赛事的调性和品牌是否契合，企业品牌消费者究竟喜不喜欢该女星。

毫无疑问，广告作品的好坏应该交由消费者来评价，消费者喜欢的、买单的广告才是好广告。

但过去企业在广告上线前不是没做过用户测试，然并卵，因为消费者不在一个真实的环境下投票，你很难测出真实的用户反馈。在消费者问卷里消费者选了好，不代表广告上线后，消费者就会真的用人民币投票。

那么，这时候企业投放广告就应该学习抖音算法了。举个例子，如果一间企业的营销目标最终是覆盖2000万用户，让2000万用户看到自家广告。那我能不能先做一条广告，投给2000个用户看？

如果这2000个用户都说好，播放率、转化率不错，那我再把这个广告投给20万用户看。如果这20万用户的反馈都很好，我再把它投给2000万用户看。这样子就能最大限度地避免广告策略不准、广告创意缺乏打动力，最终保证传播效果。

由于现今越来越多企业将营销预算花在精准投放上面，这一策略完全可以实现。企业可以按天、按点击量先购买少量媒体资源，然后按照到达率、转化率的用户测试，来优化广告素材和媒体策略，再进行大规模投放。

最重要的是，这一“敏捷营销”的方式核心不是为了优化媒体投放策略，而是要通过用户验证的方式来优化企业品牌战略，让用户来决定一家企业的品牌应当如何规划设计，如何实施发展。

今天谈及精准投放，大家都很喜欢讲一个词，千人千面。同为一间品牌的广告，要让不同的人看到不一样的广告素材。

但是现实意义中的千人千面更多只是排版的不同，并无本质区别。这其实没什么意义，企业并不需要千人千面，恰恰相反，一家企业只需要制作三张素材用于广告投放就行了：

1、产品功能型的广告诉求，讲USP的。

2、品牌形象型的广告诉求，讲情感价值的。

3、品类地位型的广告诉求，讲销量或者地位背书的。

为什么是这三种呢，因为简而言之，品牌打造就只有这三种标准范式罢了。统观国内所有品牌代理公司、广告公司、营销咨询公司，他们做广告的套路，给企业规划的品牌路径，基本上就是这三种挑一。

外资4A公司通常都是建议企业做品牌形象，沟通情感价值或价值观；本土广告公司则通常建议企业宣传功能，卖点才是实打实的；而营销咨询公司的药方则以强调品类地位居多，要么讲“销量遥遥领先“要么讲”XX品类领导者“。

那么企业究竟应该听说的，走哪条品牌建设之路呢？

注意，别被忽悠。不如做三张稿，测试吧。

先花上几万块钱，三张稿做好一起投，再看用户的数据反馈，哪个诉求方向的到达率和转化率更高，这就说明了很多问题。

这三张不同的稿，其实就代表了三种截然不同的品牌核心诉求，代表了三种完全不同的品牌打造方式，因为一个品牌的核心诉求，就位于品牌战略的中心，它决定了这个品牌的很多东西，包括核心价值提炼、品牌个性、品牌与用户的关系、品牌认知度与联想度等等。

企业完全可以用过用户验证，来决定未来品牌战略的走向。随着整个社会和媒体不断走向数据化，程序化购买必然成为未来广告投放的绝对主流。当程序化购买当道，企业先花钱购买一个最小流量池，测试广告核心诉求和品牌策略，根据用户反馈优化品牌策略后，再购买更大的流量用于投放。

这不仅意味着营销花费的进一步精准和节约，同时也是对企业营销决策流程的一大优化，让用户决定品牌策略，用算法来做品牌。

作者：空手

来源：空手

抖音SEO是什么？

在说抖音SEO是什么之前，我们先简单说说抖音这个工具。

抖音，是一款音乐创意短视频软件。2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。2019年12月，抖音入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。日活已达4亿！

抖音广告宣传SOLGN：遇见美好生活！

从上面介绍，我相信你应该认同，抖音不论从影响还是流量都是不可忽视的平台。走到第四年，虽然现在想做好它并不容易。但是，你知道吗？百度成立都20年了，百度搜索流量依旧有人做！

抖音SEO是什么？套用SEO思维中跨平台SEO思维来理解就是关于抖音的搜索排名优化。

SEO是搜索引擎优化的意思，关我们的应该都知道。百度SEO就是百度搜索引擎优化。你可能会问，抖音啥时候也变成搜索引擎了？其实，抖音不仅是搜索引擎，更是一个推荐引擎！

百度，我们可以理解是综合搜索引擎，比如搜图、文字、视频、声音等。而抖音你可以理解它为垂直的短视频搜索引擎。比如垂直还有像豆丁网，中文文档搜索。

那么抖音SEO如何做呢？请继续往下看。

抖音搜索算法工作原理及运用

我们在讲抖音SEO如何做之前，那么先要了解下抖音搜索算法工作原理。嗯，就像我们做百度SEO一样，是要先了解百度搜索引擎工作原理的哦。

抖音为什么需要搜索算法呢？一方面是因为每天至少百万级别的用户视频发布，量大。另一方面呢，用户对自己的需求是模糊的，所以需要。

正因为抖音平台自身会对用户上传的视频进行文字、声音、图像、内容处理，同时，抖音用户又会用找内容、找达人，找音乐需求，所以抖音SEO就出现了。

上面视频关键说到，用户需求模糊，你们知道吗？做SEO核心就是解决用户痛点和需求，从而才会给你带来流量和转化。用户需求模糊，给你举个简单例子就好了。

比如，抖音现在有一个音乐叫【旧梦一场】很火。用户呢，如果在抖音输入旧梦一场，你知道他/她想找什么呢？是旧梦一场音乐配音？还是旧梦一场短视频，还是旧梦一场作者某悠悠？

如果你不去搜索你肯定不知道，所以你肯定找不到最精准需求了。那么，很简单，如图，你就知道用户需求了。这里再次感谢抖音搜索记录提示！

其实，这里就是SEO思维！什么思维呢，SEO里关键词思维与用户需求思维。如果你是做特效素材的，或者是教舞蹈的，那么你发布相关视频带上这个关键词，就有可能有搜索流量来。如下图：

抖音默认搜索是综合排序，其实，你还可以从最新，最热来找到你想模仿学的视频。另外还有时间排序，你可以找最近指定时间内视频。

抖音SEO如何运用呢？

这里主要给你总结了四点流程：

1、找用户需求关键词

关于找用户需求关键词，我们建议，在哪个平台做就去哪个平台去找最好，如果有第三方工具已经提取也可以用工具来分析。（比如百度SEO就有百度关键词规划师或者站长关键词工具类）。

为什么在什么平台就要直接那个平台找呢？因为每个平台用户搜索习惯不一样。比如在百度，或者在淘宝，再或者在微信，用户搜索可能会不一样。比如华为手机这个词，在百度搜索和淘宝搜索就完全不一样，我相信你能理解。

好了，抖音上如何找？先是你要用词根。什么叫词根，简单理解一个词分词，比如小米手机，这个词根就是小、米、手、机。当然抖音不用这么细，你只要知道业务，一步一步找下去即可。

举例，我想做中老年人群流量。他们可能喜欢老歌，那么就用老歌去搜，而不是用老，或者歌去搜。这样找出来的词就是后面要布局的词，整理到EXCEL表中备用。

2、分析竞争对手

关于分析同行对手，如何找到对手，其实我上面已经写过了。那就是用抖音搜索结果排序中最新或最热排序，来找到最新视频点赞高的以及最热视频前几个。

找到以后怎么分析呢？主要分析包含：账号名称、账号简介（定位）、视频标题、视频话题标签、视频内容（封面、末尾、长度、情节等）、视频数、用户评论等。继续以老歌举例（下面举例未有任何利益相关）。

说下，你看到文章搜索的时候跟小编说，我不是这个啊，这个是按你当时搜索排序。所以官方才说抖音搜索工作原理也不是一成不变的。

再说怎么分析内容好不好之类？怎么判断好不好，不是你觉得好不好，而是要用户觉得好不好。建议你多看几篇，同类前三都看，找到共同点哈。

3、制作满足用户需求内容

满足用户需求内容，这个是抖音，哦，也不止抖音，百度搜索，甚至我写的这篇公众号文章都是这个初衷！

关于制作满足用户需求的内容视频，这个一般你看有团队的会比个人的更容易火，个人火很多只是偶尔火。而像一禅小和尚，信口开盒等很多视频都火。

这个是比较花精力和时间的，而且，还有一个比较肉痛的是，你花了精力的视频也不一定火！

怎么制作，像我们随便拍的，有几个人会写脚本。啥，脚本是啥？如果你看过拍电影就知道。那么拍短视频也有。比如某知名EXCEL讲解的就有拍视频的脚本。

4、布局关键词

嗯，到抖音SEO最最重心的来了。

我们说的布局关键词呢，主要是布局在你发布视频时的标题或者话题标签上。当然，如果你的账号本身也做这个业务，你把你账号名称叫这个也可以。

比如经典老歌大全，其实已经快被抢注完了哈哈。

标题包含关键词或者叫长尾关键词，这个简单理解吧，如：

80后必听的十大经典老歌，首首经典！

这个关键词顺序其实前后没那么大关系，包含即可。再说标签，如果你标题没包含选话题标签包含也算。举例：

这首歌，男人听了会沉默，女人听了会流泪！#经典老歌#

男默女泪是不是很熟悉，以前公众号文章标题太多用这种了，可不可以用视频上，完全可以。当然标签放前后都可以。当然，并不是你看了我写了这个抖音SEO，你的视频就有流量了，就可以上热门了，并不是。抖音最核心的是它的推荐算法！

抖音推荐算法理解

上面讲完了抖音搜索算法工作原理，我们来讲讲抖音推荐算法是什么及如何运用？

其实，不仅是现在写的抖音SEO，比如百度SEO，谷歌SEO，很多人来问怎么做，怎么入门学，其实，百度谷歌官方都出了搜索引擎站长指南，但读过，尤其认真理解并读过几篇的很少人！

不只是懒，更是对这个事情的态度。很多人是把它当工作。你要我做抖音是吧，我就拍啊，发啊。连最基本的要求及规则都没去找过，看过。所以有人说我为什么发视频审核不过。

你拿把刀当道具，或者你站在88层高楼顶部拍视频，你发的过才怪，抖音官方有提示危险或危及生命是不允许的，你以为很刺激对吧。

允许我抖一句名言，装个逼哈。一千个读者就有一千个哈姆雷特！那么，看到上面推荐算法，每个人理解也不一样。而用到看视频就是，一千个看视频的，就有一千种感受。

牛逼glass抖音，基于大数据，把1000个中1个和另外1000中1个，以及其它中1组成了1000个兴趣爱好相同的人，所以你会发现，抖音怎么知道我喜欢看古风美女，其实大数据出卖你了哈哈。

再题外话，目前在看《西部世界3》，智能机器人反攻人类，嗯，未来有不有可能呢，不知道。但类似抖音这种，其实也是挺恐怖的哈哈哈。

如果利用抖音推荐算法来让视频有更多流量，甚至上热门呢，继续往下看。

抖音如何做可能上热门？

关于抖音怎么玩，上热门这篇文章，两年前写过，在另外一个公众号不足500关注的，现在阅读6500+了，可以看末尾相关推荐里文章。

那么，结合上面推荐算法，以及最新观察来写一写。为什么加可能二字，因为即使下面讲的你做到了，也只是可能。因为抖音推荐算法并不是那么轻易被你就掌握了，这是抖音作为平台的核心所在！

根据抖音算法推测，所有新账户的前五个视频作品是确定账户初始权重的关键。这五个视频中获得的用户反馈数据越高，初始权重就越高。再比如微信视频号，前期发布的三个作品也是相当重要的！

另外，据说抖音新账户发布的视频在系统中更受欢迎，比旧账户更容易推荐哈。

比如在新抖音确定前5个视频的初始权重后，接下来这4个主要因素会影响后续帐户的权重。即播放量（完播率)、点赞数量、评论数量和转发数量。这4个因素从高到低的重要性是：播放量(完成率) >点赞>评论>转发。

如何提高完播率？

1、开头需要快速切入：用户可能只需要3s来判断，是否要看下去，如果开头拖沓，大部分用户会离开。

2、如果是剧本的结构，应该要有起承转合。即便是1分钟的剧本，或者是单口剧本，也应该有悬念/有否定/有质疑/有干货的预期，让用户有兴趣看下去。

3、注意选择好的配乐。多用抖音热度高的配乐，数据通常比不配要好很多。

4、你的短视频的画面质感好。应该清晰，高级，千万不要low。抖音用户整体比较年轻，太土的东西，用户排斥率可能会比较高哈。

如何提高互动率？

所谓互动率，主要是指用户评论你视频意向有多高哈。比较好用的提高互动率的方式如下：

在评论区进行有趣或有干货的评论预埋，抖音用户其实喜欢看神评论，很多视频的留言区十分精彩，甚至比视频本身还要有趣哈哈哈。

你可以预埋3条左右的评论在留言地方，可以是质疑选题的，也可以是调侃的，总之重点吸引用户留下来看看，吸引用户关注评论区甚至直接参与话题讨论。这样就可以让互动率提升，另外完播率及停留时长也提升了。

除了上面两大核心，抖音上热门具体操作还有5个小点，供你参考：

1、选择在用户活跃的高峰期发布视频，一般是早中晚。早上上班前一个小时，中午休息1-2小时，晚上下班后到睡觉前都可以。

2、蹭官方热点或常规热点。你懂的，比如今天高考，提前就有人发了。

3、多用抖音热门流行音乐。比如最近还在火的旧梦时光，我也发了一个，虽然我没火，哈哈哈。

4、更多@抖音小助手。我以前会@，现在@少了。如果你的内容不错，你可以@哈。

5、定位于热门的商业圈。这个我相信你懂的，因为热门商圈附近人多啊。比如我大学成都那个春熙路，比如现在工作杭州的西湖或者南宋御街，上海南京路等等。

OK，又写了4000+字，整理素材和写作近四个小时。如果觉得不错，方便的话分享给需要的朋友。

作者：白杨seo

来源：白杨SEO优化教程（ baiyangseo）

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被传得神乎其神的「抖音推荐算法」，了解一下？

正所谓知己知彼，才能百战百胜。

作为短视频运营、操盘手，第一步就是要对抖音的用户画像、内容特征和推荐机制了如指掌。不然，盲目的开始，最大的结果可能就是草草的结束。

抖音推荐算法

抖音推荐算法是什么？

简单通俗的讲，算法就是一套评判机制。这套机制对平台的所有用户都有效，无论是内容生产者（拍视频的人）或内容消费者（看视频的人），很多时候我们既是生产者也是消费者。抖音推荐算法

我们在平台上的每一个动作都像是一个清晰的指令，平台根据这些指令来判断我们的性质。抖音推荐算法

并将我们分为优质用户、沉默用户、流失用户、可挽回用户等；还会判断我们是否为营销号，有没有违规操作。抖音推荐算法

如果是不符合抖音调性的营销号，平台就会将我们的账号关进小黑屋；相反如果判断出我们是一个优质的用户，平台就会给予我们一定扶持。

算法有什么用？

算法对于平台最大的用处是管理自己平台上的用户数据，并且根据用户的一系列反馈行为来改进平台功能，提高用户体验从而使平台吸引更多用户、留住更多用户，最终使平台形成一个可循环的良性生态。

算法有什么好处？    

算法对内容生产者的好处：我们既然想在别人的地盘为自己吸粉，就一定要明白别人的规则。抖音推荐算法

就像追一个女孩子你得明白女孩子的喜恶，才有机会见缝插针地进入她的心呐。更何况，读懂平台比读懂女孩子容易的多！抖音推荐算法

只要我们意识到平台的推荐机制，我们便可以有意识的设计自己的行为，引导平台判定我们是优质用户从而分配给我们更多、更精准的流与更高的权限。

算法对内容消费者的好处：大家刷淘宝刷抖音或者刷头条刷多了，下次再打开APP时是否觉得很多推荐的内容都是自己比较喜欢比较有兴趣看的？

其实平台为了提升用户体验为了留住你。它会根据你的行为来分析你的兴趣，然后给你打上一个标签再将同类标签的内容生产者的内容推荐给你，你们便是一个池子里的人。

抖音推荐算法的流程，基本上可以用下图来概括：

第一步：审核

上传视频后，第一步会机器审核。

然后审核包括视频画面、标题关键词、视频文案；例如有没有出现广告、有没有带水印或者LOGO、内容是否裸露、不雅、血腥等，如果出现平台禁止的内容，我们的视频就会被打回或者被限流（只有你自己可以看见你发布的内容）。

如果有违规，可能会提前进入人工审核人员阶段。

第二步：智能分发

如果没有关键词违规或者画面问题，系统会结合关键词匹配200~300左右的用户，也就是我们所说的初始流量池。

视频发布之后，系统会根据视频内容给你的视频加上标签（如旅行、美女、美食、重庆、西安、海岛…..），再由机器小范围的推荐给可能会对你视频标签感兴趣的人群，计算在单位时间之内观众的评论、点赞和分享数。

抖音推荐算法

具体公式是：热度=A×视频完播率+B×评论数+C×点赞数+D×分享数，系数A，B，C、D会根据整体的算法实时微调，大致上：播放量（完播率）>点赞>评论>转发，这是首次推荐。

第三步：扩大推荐

如果你的视频经过第一次推荐得到了比较好的观众反馈，那么这时你的视频将会被推荐给更多的潜在观众，我们叫扩大推荐。

机制跟第一次推荐一样，这次触达的观众人数大概是1000-5000人。

第二次推荐的反馈较好平台将推荐第三次，第三次就是上万或者几十万的流量，一直以此类推。要是反馈依然较好平台就会以大数据算法结合人工审核的机制，衡量你的内容可不可以上热门。

根据抖商公社的实操经验，一般一个视频发布1个小时内，视频播放量达到5000以上，并且点赞数高于100，评论数高于10基本上就能上热门了。

所以，请大家牢记以下这串数字：1-5000-100-10；

什么意思呢？就是说你发布的视频，最好能在1小时之内，播放量突破5000，而点赞量能大于100，评论数大于10；那么，得到系统推荐的机率就大很多了，基本上离热门也不远了。

爆款视频潜质

相信大家在运营账号的时候，经常都会有一种期待甚至忐忑不安的情绪在里面。那就是在视频发布之后，会时不时的去看看播放量，看这个视频会不会大火。抖音推荐算法

根据抖商公社的实操，其实我们比较看重发作品之后的第一个小时。一般情况下，前面一个小时系统给的流量超过5000，点赞超过50，播赞比为100:1，90%的概率会进入下一个更大的流量池。

如果在下一个流量池，用户的互动也超过100:1；可能也会一直爆，一般到1000w播放会是一个瓶颈（视频火了之后，人工会进行再次审核，如果人工觉得内容有任何打擦边球的会直接收回流量）。

这就是为什么很多人都有困惑，为什么明明流量跑得好好的，系统突然就停止推荐了。抖音推荐算法

其实有时候内容做得好，也不一定会被系统喜欢，决定权还是在平台方。尤其是涉政、隐私、暴露，还有互粉等敏感因素，都是有可能被叫停甚至直接封号的。

但是如果要进入百万池，小爆一下，前1个小时必须要保持在10%播赞率左右。否则，没戏。进1000万池，需要更高的播赞率。抖音推荐算法

ps.关于账号违规，抖音平台的要求和限制只会越来越多，毕竟日活量在那里，如果没有严格的把关，保不准抖音会成为下一个内涵段子。

3为什么100w播放量

需要播赞率达到10%？

根据我们的实操还有抖商公社社员的反馈，3%的播赞率是抖音平均率，所以如果你的作品前一个小时，拿不到3%的播赞率，那基本没有大火的可能性。

一个作品，打动你的粉丝，需要最起码3%的播赞率。抖音推荐算法

一个作品，被排山倒海的几万几万播推到陌生人手机上的时候，如果没有前期的10%播赞率，非常难应对给你了几万播后，陌生人能给你几个赞。抖音推荐算法

前期一个10%播赞率的作品，进入大池子后，播赞率会急剧下降，因为你的作品是垂直的，粉丝喜欢，陌生人不怎么喜欢。

给你几万播后，播赞率就降到7%左右。这依旧是个非常好的播放率，能够继续支撑你的作品到10万级池子里面滚动，直到100w池。

进入百万池后，更大的人浪来了，所以你的播赞率会进一步下降到5%左右，甚至3.5%左右。这就是为什么你的作品感觉熄火了。因为已经达到了抖音的平均值了。抖音推荐算法

所以，一个作品发出后，基本前面一两个小时，或者30分钟左右，就能预测到是否会火了。隔夜火或者以后火的例子，属于另外一个范畴——也就是我们经说的二次推荐、挖坟；适用的算法是不一样的。抖音推荐算法

什么是二次推荐？

所谓的二次推荐，俗称“挖坟”。其实是通过闭环效应出来的。

比如你一个作品，发布后，抖音主动推送2000播，获0赞，肯定熄火了。但是如果闭环效应，别人通过别的视频进来后，给这个作品点了一次赞，如果能做到200人进来，都能给这个作品点赞，就获得200赞。这时候这个作品就已经达到10%的播赞率了。

抖音是随时都在扫描的，就会重启对这个作品的推送。这就是所谓的挖坟。背后也是一种算法而已。二次推荐，挖坟，都是这个意思，背后原理就是这样的。

作者：彭倩

来源：36氪

过去两年，抖音作为全民级的应用，在狂揽巨大流量的同时，也成为消费品牌们的新战场。但到今天，红利已经无从谈起，对于错失先机的玩家来说，现在还应不应该做抖音？

答案无疑是肯定的。抖音4亿日活摆在那里，谁也没有理由直接跳过如此庞大的流量。

但抖音的新机会在哪里？如何理解今天抖音的底层传播逻辑，以及如何将其转化为可落地的方法论？

“能把视频拍好看的团队非常多，但如果真正了解了它的底层算法和推荐逻辑，效果会完全不一样。所以这个课大家一定要补上。”

近日，在浪潮新消费的会员活动中，新动传媒MCN创始人慕容继承结合头部IP案例，深度分享了抖音的内容流转和算法逻辑，以及1.2亿粉丝的IP孵化方法论。

慕容继承曾任大旗网联合创始人兼总编辑、六间房运营总监，创立新动传媒一年多时间，就孵化出祝晓晗、老丈人说车等头部IP，积累粉丝超过1.2亿。对短视频IP孵化与直播电商的理解极深。

以下是分享实录，本文只节选部分精彩内容：

先简单介绍下，我们是从2018年5月份开始做抖音，8月份开始做快手，除此之外，还在35家平台做发行。

也孵化了一些头部IP，像“祝晓晗”有3600万粉丝，在抖音星图的短视频商业价值总榜上排名第八，“老丈人说车”1200万粉丝，在抖音星图年度汽车创作者里排名第一。

我们整个短视频领域总共积累了大概1.2亿粉丝。

01、赛道分析：现在可能是做短视频最好的时间点

我习惯性地还是先从短视频赛道的分析开始。

短视频在快速占领移动互联网的使用时长，月度用户已经8.21亿，人均使用时长超过60分钟。今年春节，短视频已经占到整个移动互联网使用时长的17.3%。

这是2019年6月份和2018年6月份的对比，我们看到短视频的增长量达到了65.4%，远远超过了后面的游戏、电商。

从2019年视听领域的数据来看，短视频对新增网民的拉动也最为明显。你可以理解为，在视听领域有53.2%的新增网民是冲着短视频来的。

而且在短视频赛道，同时出现了抖音和快手两家DAU都超过3亿的平台，这是以前我们做内容创业从来没有过的。

1、抖音靠爆款，快手偏平民

抖音虽然才3年多时间，但DAU已经超过4个亿了，每天有超过4500万条视频上传，平均日播放量达到600亿。抖音的特点就是爆款和流行，如果了一个视频爆款了，抖音的算法会把这条视频推给更多的人。

快手讲究的是普惠和公平，它会把流量分配给更多普通的内容创作者。所以抖音会出现很多爆款IP，而快手更多的还是更底层的用户。

快手官方曾经说过一个数据，从0孵化到100万粉丝，需要800多天。但抖音可能一夜之间就可以因为一个爆款视频做到百万粉丝。

这就是两家平台不一样的地方，也是两家互相羡慕的地方，但正是两家平台顶层设计的不同，也让两家平台的生态有着不同程度的繁荣。

抖音的内容更年轻、更潮、更酷，用户习惯点赞，更适合种草；快手是真实记录，大家都喜欢评论、打赏和消费，更适合做转化。

2、未来趋势：现在做短视频一点都不晚

从未来的发展趋势来看，首先就是5G的到来，我认为到明年或者后年，当5G普及到更下沉的城市和农村，才是短视频和直播真正爆发的时候，现在还只是一个高速增长的阶段。

尤其是直播，短视频严格说是4G的产物，而直播才是5G时代真正爆发的产物。

还有就是硬件的发展趋势，现在很多手机硬件都在关注视频怎么拍得更好看，以前更多是拍照怎么好看。包括AI技术，到了这样一个阶段，有了大数据的支撑，会比以前更精准。

商业生态也是一样，品牌怎么在抖音上做传播？商家怎么在抖音上带货，并且把它带成爆品？其实都还没有一个成熟的方法论。虽然整个商业生态发展很凶猛，进化也很快，但在我看来依然处在一个很早期的阶段。

由此，我们可以得到两个结论：

第一，短视频会成为移动互联网一个入口级的应用和基础设施。你会发现越来越多的年轻用户群体，他们打开手机，基本上就是微信、短视频、游戏、电商和一些工具性应用。

第二，现在做短视频和直播一点都不晚。而且你放眼未来3—5年，这个时间点去做有可能会是最好的时间点。

02、抖音拆解：底层算法逻辑是短视频运营的必修课

1、为什么抖音能火，并且值得深耕？

在整个短视频行业爆发的背景下，为什么抖音会火？

我觉得第一还是行业基础。智能手机、4G网络的普及，让消费内容的用户变多了，创造内容的成本降低了、效率提高了，这是整个短视频行业的基础。

第二是头条系从AI算法，到流量矩阵、用户增长的全面支持。字节跳动其实很早就喊出了“短视频是风口”的口号，尤其是在今日头条上，短视频已经消耗了用户非常多的时间。

第三是强势运营。抖音是典型的强运营，移动互联网的运营团队，都应可能是最强悍的。

抖音的运营，从种子用户开始，早期的艺术院校的小哥哥小姐姐，到坚定的拓展MCN机构，再到邀请明星达人来入驻，然后就是更多政务机构、传统媒体等等。抖音的强势运营，解决了什么问题？

之前有一个很火的软件叫小咖秀，做的是对口型，它没发展起来的原因很多，很重要的一条就是没有解决内容多元化的问题，一直在做对口型，无法满足更多用户的基本需求。

抖音最早也是对口型，但它通过强势的运营，它几乎把中国能持续生产优质内容的人和团队全部拉拢了进来，解决了内容生态丰富性的问题。抖音的强势运营本质上是解决了内容生产的问题，进而提升了用户的留存。

抖音能发展成4亿DAU，强运营功不可没。

第四是商业生态。在整个产品的用户增长、留存稳定，包括内容丰富起来之后，他们迅速地开始做整个商业生态的配套，包括广告平台、流量电商、蓝V、直播打赏、带货等等。这个虽然起步不是特别早，但是发展得非常迅猛。

而真正能把上面说的这几个环节都做好、协调好的，可能只有抖音和快手这两家平台。所以为什么抖音能火？为什么抖音值得深耕？因为它真的是在高效地做平台和生态。

2、抖音的内容流转与算法逻辑

我们做短视频也是从零开始摸索，在抖音的算法逻辑上，我们研究得比较多。我们首先来看一下抖音的内容流转逻辑：

一个用户上传了短视频，系统程序会判断它是否违规，如果没有违规，就会上传进入到种子流量池，也就是分发给当时在线的200个用户。

这200个用户会对这个视频有一个行为记录，比如有多少人看完了、有多少人评论、点赞、分享，有多少人点到主页去关注了这个IP等等。

如果它计算出来的数值超出了下一个流量池的阈值，那这个视频就会进入到一个更大的流量池，再根据这个流量池用户的行为记录，决定是否要进一步推荐，这样的循环反复，就是它整个内容流转的逻辑。

当然越到后面它的审核会越严格，会加入人工审核的环节，甚至在播放量过百万的时候，还会有一个价值观的审核。

为什么很多人会觉得抖音有限流的情况？但抖音官方其实没有限流的说法，除非是你的视频违规了。那为什么你的视频点赞就很低？

因为抖音在推荐给种子用户的时候，可能几乎就没人看，没有点赞、评论、分享，所以它会判断这个视频不适合推荐给更多的用户。

你的粉丝在刷的时候可能会看到，但它不会被放到更大的公域流量池里去。这是抖音内容流转的逻辑。

抖音的算法逻辑是什么样子呢？

抖音的AI技术有很好的内容识别、场景识别能力。抖音算法逻辑就是：通过分析人、视频、流行度的特征，并将三者进行匹配，实现精准化的推荐。

人是什么？就是用户侧特征。在协议允许的范围内，抖音是能够大概知道我们每一个用户的基本行为的。

比如你在什么类型的视频上停留时间比较长，会给什么样的内容点赞、评论或者分享，抖音都可以知道。甚至你的手机型号、性别、地理位置等等，经过授权后，还能拿到你的通讯录，知道谁是你的好友。

第二，视频侧的特征。抖音可以识别出每个视频里大概讲的什么内容，到底是美食、汽车、宠物，还是美女、帅哥。

第三是流行度预测。抖音每天有4500万条视频上传，为什么有的会爆，有的就没有流量？这就涉及到流行度的预测，也是我们刚刚讲的内容流转的逻辑。

比如它会从一个视频的播放量、停留时间、完播率、复播率、分享率、等等维度，来判断这个视频到底适合推荐给多少用户。

所以抖音它知道每一个用户的基本特征，同时又知道每一个视频的特征，而且还能够判断出这条视频的流行度到底怎么样。从这样的逻辑上去推荐内容，就得到了千人千面的抖音。

这个算法逻辑肯定是不完整的，因为抖音的算法其实非常复杂，而且已经进入到深度学习的领域，它自己会进化。但它大概的逻辑我们是知道的，因为它能识别出来的都是数据，而数据就只有那些维度。

3、如何理解短视频思维？

这些因素可能大家在很多场合也都听说过，但关键是怎么样去影响这些因素。

这是我经常分享的广告视频，发布的IP是老丈人说车，播放超过5000万，177万的赞，4.7万的分享，3.9万的评论，涨粉20万。

这个视频总时长只有36秒，我们在开篇的“黄金3秒”，就设置了祝晓晗停车这样一个看点，然后抛出一个抢车位的悬念。

中间也加了好几个看点，比如抢车位的车安排的是奔驰车，当时奔驰在抖音是一个热门话题。

看点二是祝晓晗掐腰的动作，这就属于非常细节的运营。你会发现评论里有人说：祝晓晗掐腰的动作像我奶奶，这条评论的点赞非常高。

如果你在评论区看到了这样一条评论，第一遍又没有注意到这个点，那你大概率会把它再看一遍，它的复播率就会很高。所以其实专业的团队，都会有专门的团队在做评论区的经营。

看点三是自动泊车的广告，用一个车钥匙，就可以把车自动停进去，超出了用户预期。看点五是老爸的一个表情，最后是用一个风中凌乱的表情去做结尾。

所以短短的36秒，我们有开篇有结尾，中间还加入了这么多看点，这其就是做短视频需要具备的思维。

我们每次复盘的时候都会看我们每一条视频的点赞情况，你会发现点赞是有波峰的。一条成功的视频，大概率开篇就会有点赞，中间也会有，然后结尾还会有一个点赞的波峰，这也是我们在短视频创作的时候，对编剧的要求。

其实就是“三幕”，这和传统的影视创作是一致的。

开篇怎么吸引粉丝？为什么会有“黄金3秒”和“黄金5秒”？因为用户在抖音上获取好内容的成本太低了，如果你3秒、5秒还吸引不了他，他就直接划走了，所以开篇非常得重要。

第二，中间一定要设置足够多的看点。每个看点都会形成一个讨论点，用户在评论区停留的时间越长，这条视频的数据就一定会越好，所以评论区的经营也非常重要。

最后是结尾一定要让用户满意，那些高赞的视频，结尾一定会让你很舒服。

另外就是总时长要短，这也是我们经常跟客户讲的。最早的时候，很多客户会认为，我给了你这么多预算，怎么就给我凑了个30秒的视频？这其实是个误区，在表达完整的情况下，视频越短越好。

为什么呢？因为影响视频推荐率的因素里面，有一条很重要的叫做“完播率”，完播率越高，被推荐的机率就越大。时长是会影响完播率的，你让用户反复看一分钟的视频压力还是蛮大的。

所以我们对整个短视频团队的要求就是，时长能少一秒是一秒，后期能少一帧是一帧，编剧能少一个字是一个字。

这也是大家要反思的，你的短视频团队到底有没有做到真正的短视频思维？

包括看点的设置，你能不能让视频里面能多一个看点是一个看点？我们对于导演的要求就是，画面上出现的每一个细节都是经过设计的。

比如为什么要设置奔驰车，为什么要祝晓晗做一个掐腰的动作，为什么要给老爸设计一个表情等等，都是经过设计的。

你设计的每一个看点，在后台都可以数据化地呈现，这是我理解的短视频的思维。

了解底层的算法逻辑，是短视频运营的必经之路。其实能把视频拍好看的团队非常多，但如果你真正了解了抖音的底层算法和推荐逻辑，再去创作，效果会完全不一样，所以这个课大家一定要补上。

03、落地方法论：如何打造抖音IP

1、做好抖音的三要素

到底怎么才能做好抖音？我觉得还是解决认知、改变思路和赋能团队。

首先是解决认知。短视频和直播是一个大趋势，这一点不要再去怀疑。过去是中心化的传播，编辑推荐的模式。现在不一样了，你拍出来的视频没有编辑去给你推荐，都是算法推荐了。

但不管你怎么变，内容为王这一点是从来没有变过的，因为用户对好内容的需求从来没有变过。不管是BBS、微博、微信，还是短视频时代，内容始终为王。

第二是改变思路。做短视频的人，问我最多的就是怎么涨粉。但如果你真的想涨粉，首先就应该忘掉涨粉，回归到价值本身。

一个IP能成立，一定是因为价值。所以首先一定要问自己，你到底能提供什么样的价值给用户？怎么持续？而不是一上来就想我要怎么去涨粉。

第三，赋能团队，最终还是要落实到人。你一定要让团队具备短视频思维，而且一定要变成一个学习型的团队。因为进化太快了，很多爆款视频的玩法，可能也就一两个月的时间。

2、IP孵化的4个步骤

（1）赛道选择

IP孵化的第一步是赛道选择。怎么选赛道？要从外在因素和内在因素分别去看。外在因素又分为平台趋势和商业价值。

首先，为什么要看平台趋势？你既然选择在一个平台做，你必须要知道平台最近在流行什么，用户喜欢什么，才有更大的机会做出来。

就像我们做微信生态的时候，我们必须要了解微信在不同阶段重点要推什么一样。比如微信的原创功能，微信的小程序等等，每一个平台级推动的趋势，都会成就一批有价值的账号。在抖音也是一样。

这是抖音2019年下半年用户偏好的视频类型，我们会看到演绎、生活、美食、影视、文化等等，这些内容是抖音平台最受欢迎的，也是最值得我们投入精力去做的。

所以在做赛道选择的时候，我建议还是要选择趋势型的赛道。但有人会问，一个赛道里已经有很多头部IP了，是不是一个竞争的红海？

我觉得不是，头部IP恰恰代表了这个赛道的天花板，如果一个赛道连一百万的粉丝都没有，它一定不是一个好的赛道。

第二，商业价值我们可以更简单、粗暴，直接看怎么变现。

这是抖音部分IP的公开数据，你看这些IP的类型会发现，跟我们刚才看的最受用户欢迎的视频类型基本是一致的。所以平台趋势和商业价值是我们在赛道选择上要做的参考。

内部因素是什么呢？是你自己的团队情况，你有什么样的优势资源，你能持续提供的有价值的内容是什么？

（2）人设和角色

IP孵化的第二步，是要有清晰的人设标签，要挖掘人性和心理原型，寻找情感的共鸣，并且用讲故事的方式去建立认同感。

以“祝晓晗”为例，你会发现她的人设标签非常清晰，蠢萌、善良、吃货、单身等。祝晓晗的很多爆款视频都是围绕她的这些人设标签展开的。

当然还有一个很重要的原因是真实，这基本就是一个很真实的祝晓晗，祝晓晗生活中就是这样，这也是大家喜欢祝晓晗很重要的一个原因。

（3）内容快速迭代

第三步叫内容的快速迭代。我发现很多团队，赛道定了，自身的优势也分析出来了，但实际做的时候还是会犹豫，说我这个赛道用A方法做可以，用B方法做也可以，那我到底应该怎么做？

我跟大家讲，千万不要犹豫，A也做，B也做。因为很多时候我们的判断往往没有那么准，即使我们团队现在去选赛道，同样会面临这些问题，也要经历一个内容迭代的过程，才能找得准内容方向。

但这一点大家不要太担心，在内容定型之前，任何尝试和改变都是有价值的。

（4）精细化运营

第四步是内容的精细化运营。精细到什么程度呢？从帐号的注册开始，到头像、背景怎么做，简介、标签怎么设置，再到发布的时间、频率、环节等等，都要有一套完整的运营手册。

比如说发布频率，我建议最好是做到日更，至少每周要更新两到三条不断更，因为你断更超过一个礼拜，抖音的系统就可能要重新识别你。

我们有过这样的案例，在断更前每天涨一万多粉丝，因为一定的原因断更了一个多礼拜，再更新的时候每天都在掉粉，后来花了好长时间才把掉粉的态势扭转过来。

发布环节也有很多技巧，比如“郭聪明”这个IP，在抖音有4千万粉丝，你去研究他的视频，会发现他们标题很多都是带有指令性的，暗示你要看到结尾，这样操作，实际上可以一定程度上增加完播率。

还有评论区，这里我想强调一下，评论区一定要深耕。首评怎么做？神评论怎么去设计、挖掘？什么样的评论可以让用户在评论区多停留一会儿？这些在整个的视频的推荐环节都非常关键。

另外就是数据的分析和挖据。抖音提供了非常强大的数据分析功能，你可以知道用户在哪个时间点给视频点了赞，这就意味着你的每一个梗都可以数据化地呈现。

数据是可以和你的内容设计对应上的。比如有些视频的结尾没有点赞，我们就会考虑，是不是可以在结尾再增加一个看点，让用户看完之后给我一个赞呢？所以数据分析要反哺我们的内容创作。

我们现在依然保持着每周一次复盘，这个数据为什么好或者不好？为什么这个环节点赞高？我们在不断地优化内容创作的环节，这也属于精细化运营的一部分。

3、IP孵化体系：分布式流水作业

整个IP的孵化，我们现在是分布式的流水作业。什么意思呢？其实你孵化出一个IP是很正常的，但只有你能批量地孵化出更多的IP，你的整个规模、体量、价值才会更大。

我们在天津、北京都有专门的IP孵化团队，也鼓励编导去尝试不同的赛道。我们有一个编委会的中台来把控整个赛道的选择，以及内容的方向。

下一步就是做资源的匹配，分配什么样的导演、编剧和演员，样片出来之后再让我们的运营团队去做测试和数据分析。整个过程大概会持续1—3个月的时间，达标的就进入精细化运营，不达标就淘汰掉。

这是我们的孵化体系，不一定通用。但如果你的IP一个月还没有点赞过十万的视频，三个月还没有到30万粉丝，基本就要被淘汰了。

04、短视频不是终局

短视频其实也不是一个新鲜的东西，它从视频诞生的第一天就已经存在了，电视上的很多广告其实都是短视频。所以短视频一定不是终局，它只是媒体发展过程中的一个阶段。

未来也一定会有内容更丰富的表达方式去代替短视频。只不过在这个阶段，因为各种原因，短视频最火爆。

短视频最终会形成一个生态平台，它会让更多的参与者产生更高效的连接。不管是内容创作者、品牌方，还是供应链、实体店铺，都有非常多的可能。

QA节选

Q：怎么看微信视频号的前景？

A：腾讯如果能在短视频上有所突破，其实2020年是很关键的一年。在这个过程中，我觉得有两个产品是值得去尝试的：第一是微视，第二就是微信的视频号。

在现在这个阶段，如果你能拿到微信视频号的内测，最好尽快去尝试去做。因为现在做可能会赶上一波红利，不要犹豫，红利期哪有犹豫的机会，最后能吃到红利的全都是执行力强的。

微视也是一样，腾讯在短视频上去PK抖音、快手最后的机会就是微视，腾讯内部的常胜团队全都去微视了。

Q：新品牌应该打造品牌IP还是人物IP？如何避免企业号对人物IP的依赖问题？

A：企业号就是蓝V，如果企业有能力的话，我建议一定要去做蓝V。

只不过这种用企业去命名的帐号，我觉得还是让它专职去承载企业宣传、推广的任务，你要在企业账号上做一个人设鲜明的IP出来，还挺有挑战的。

所以通常我建议企业做两套体系，一套体系是蓝V，专门做品牌的宣传、推广；另一套体系做内容和人设，去影响目标用户。品牌IP和人物IP两条线同时开，不要犹豫这个。

Q：如何看待快手和抖音电商，作为电商企业如何选择？

A：首先快手的电商起步要比抖音早很多，所以在电商销售的环节上，快手用户已经被提前教育出来了。而且快手固有的老铁文化已经习惯了打赏，习惯了网红带货。

所以快手在电商这一块，看起来要比抖音更成熟一些。

但抖音电商的机会也很大，只不过抖音的短视频电商和直播电商都还在起步阶段，你做一场直播带货，甚至不好做复盘，因为没有更多的数据去支撑。但抖音迟早会做出来的，只是还处在早期阶段。

作者：浪潮新消费

来源：浪潮新消费

这两年我们都见到了头条系产品的崛起，从今日头条到抖音，从轻颜相机到懂车帝。尤其是抖音，赢得了时间黑洞的美誉，抖音五分钟，人间三小时。拿出手机，打开抖音，你总能一条接一条地刷出来你爱看到视频。

说起来头条系的横空出世，一个非常重要的因素就是它的推荐算法。正因为有了强大的算法，详尽的大数据打底，抖音才能把你的喜好脾性摸得一清二楚。

那么我们就来说一说这个被传得神乎其神的抖音推荐算法。

任何一条通过抖音官方审核的视频，系统都会给你自动分配一个初始流量池，这个流量池不大，大约只有一两百视频播放量。

不管你是刚入抖音的新手，还是千万级的网红，算法面前一律平等，初始流量就这么多。

然后，系统会看你在这个流量下的表现，包括视频的点赞量、评论量、转发量、完播率等，如果你在这几项数据上表现很好，算法就会判断你为优质内容，并给你分配一个更大的流量池。

然后再看你在新的流量池下的数据表现，再决定给不给你分配更大的流量池。

就这样层层用户验证，层层流量叠加推荐，只要你的内容优质用户反馈好，算法就会给你一次比一次更大的流量，最终助推你成为十万加、百万加、千万加的现象线爆款视频，出现全国网民的抖音首页。

而如果你的视频质量一般，初始流量池的测试你都没通过，那初始流量一结束你就已经凉了。

这就是抖音的算法。抖音每天都有海量视频上传，到底什么视频内容是好什么是不好？到底什么样的视频内容得到流量倾斜和扶持呢？靠的就是这个算法，抖音通过这个算法机制来决定视频内容的好坏标准和是否推荐，它最终保证了好内容的脱颖而出。对于一个内容平台而言，最重要的莫过于这两点：

作者：空手

来源：空手（ firesteal13）

算法对于任何平台来说，是一套必不可少的评判机制，这套机制对于内容生产者和内容消费者同样有效。

百度有百度的算法、微信有微信的算法、头条也头条的算法，算法是任何平台必不可少的机制，今天分享一下抖音的算法机制。

一、科普

算法是什么？

简单通俗的讲，算法就是一套评判机制。这套机制对平台的所有用户都有效，无论是内容生产者（拍视频的人）或内容消费者（看视频的人），很多时候我们既是生产者也是消费者。

我们在平台上的每一个动作都像是一个清晰的指令，平台根据这些指令来判断我们的性质。并将我们分为优质用户、沉默用户、流失用户、可挽回用户等；

除此之外，它还会判断我们是否为营销号，有没有违规操作。如果是平台就会将我们的账号关进小黑屋；相反如果判断出我们是一个优质的用户，平台就会给予我们一定扶持。

算法有什么用？

算法对于平台最大的用处是管理自己平台上的用户数据，并且根据用户的一系列反馈行为来改进平台功能，提高用户体验从而使平台吸引更多用户、留住更多用户，最终使平台形成一个可循环的良性生态。

算法有什么好处？

算法对内容生产者的好处：我们既然想在别人的地盘为自己吸粉，就一定要明白别人的规则。就像追一个女孩子你得明白女孩子的喜恶，才有机会见缝插针地进入她的心。

更何况，读懂平台比读懂女孩子容易的多！只要我们意识到平台的推荐机制，我们便可以有意识的设计自己的行为，引导平台判定我们是优质用户从而分配给我们更多、更精准的流与更高的权限。

算法对内容消费者的好处：大家刷淘宝、抖音或者头条刷的某一类内容多了，下次再打开APP时是否觉得很多推荐的内容都是自己比较喜欢比较有兴趣看的？其实平台为了提升用户体验为了留住你。

它会根据你的行为来分析你的兴趣，然后给你打上一个标签再将同类标签的内容生产者的内容推荐给你，你们便是一个池子里的人。

总之，推荐算法会为我们匹配到我们想要的东西。为内容生产者匹配到精准的用户，为内容消费者匹配到感兴趣的内容。

明白了算法是什么以及它的重要性以后去任何平台引流的第一件事就是先了解平台的算法，而不是傻兮兮的去引流，这样只会被平台判断为营销号然后被封杀。

二、审核

抖音是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。即便我们没有一点流量，只要我们的内容受欢迎，就会被越来越多的人关注。

当我们发布视频的时候平台会进行一次审核，这时候主要是审核我们的作品有没有违规。例如有没有出现广告、有没有带水印或者LOGO、内容是否不雅血腥等，如果出现平台禁止的内容我们的视频就会被打回或者被限流（只有你自己可以看见你发布的内容）。

如果没有出现任何的违规现象，平台就会给我们通过。这个时候是内容才会正式出现在用户眼前。

三、智能分发

我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。

四、叠加推荐

当平台将我们的作品分发给初始流量，平台会根据初始流量的反馈来判断我们的内容是否受欢迎，如果受欢迎平台会将我们的作品分发给更多流量，反之就不会再给我们分发流量。

这里的重要反馈指标有：播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。

第一次推荐根据账号的权重不同大概会给200—500的流量，如果被推荐的作品以上数据反馈较好（有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播率等）平台就会判定我们的内容是比较受欢迎的，便会给第二次推荐。

第二次大概会推荐1000—5000左右的流量；第二次推荐的反馈较好平台将推荐第三次，第三次就是上万或者几十万的流量，一直以此类推。要是反馈依然较好平台就会以大数据算法结合人工审核的机制，衡量你的内容可不可以上热门。

一般一个视频发布1个小时内，视频播放量达到5000以上，并且点赞数高于100，评论数高于 10 基本上就会给下一级推荐了。

之前也有人问说自己的视频一直很冷，但为什么因为一条视频反馈挺好的，突然又火了起来？

这里需要注意一点：抖音会挖坟。

挖坟就是指即使你前面发布的视频反馈不是很好，但是突然有一条视频的反馈很好用户很喜欢，平台就会认为你的视频受用户喜欢便会扶持你，而喜欢你视频的用户往往会去你的主页看其它视频，越点越看平台就会认为你的其余视频也很受欢迎，所以还会推荐你的老视频。

与之相反的是，即使前期你的视频反馈很好流量很大，但只要有一条视频违规你的账号就会被降权从而被限流或者封号。所以千万不要因为自己的粉丝有点多了而沾沾自喜，要居安思危，时时刻刻维护好自己的账号才是王道。

五、流量池

抖音有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分，不同权重的账号会被分配到不同的流量池，也就会获得不同的曝光量。

被分配的高低取决于内容的受欢迎程度。

上述的5个作品的反馈数据（含播放完成率）非常重要，根据这五个参数平台会将你分配到相应的流量池。可以说是影响你的账号能不能做起来的直接因素，如果持续一周发布的作品播放量在 100 以下就会被视为低级号或者是废号，平台很少会给推荐；持续一周发布的作品播放量徘徊在300左右的号为最低权重号只会被分配到低级流量池，要是一个月后没有突破300左右的播放量同样会被视为僵尸号。

播放量持续上千则是待上热门账号，只需要蹭蹭热点就可以轻松热门了。

如果账号的流量一直上不去就放弃那个账号，重新申请一个账号来玩儿吧，因为再怎么搞它都很有可能是那样。

上面讲的是抖音算法，我们摸清了算法就能投机取巧地引导抖音给我们打上优质用户的标签，从而提高账号权重分配给我们更多流量。

六、禁忌

1. 视频里面带有硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器（刀枪等）的视频可能会不给通过。

如果被抖音检测到有违规行为便会受到一定处罚：

（1）限制流量，屏蔽热门。这个主要是因为广告太多和频繁抄袭导致。

（2）屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。这个主要是因为抖音检测到你在利用某些功能频繁发广告，例如私信别人。

（3）删除视频并且封号数日。这个主要是因为内容低俗或者存在很大争议导致。

（4）关进小黑屋，永久封号。违规严重或者多次违规就会被封号。

1. 使用模拟器频繁登录账号。

（1）频繁切换帐号

（2）同IP下挂十几个账号

七、账号优化

1. 前期养号，提高权重。

上面讲了平台有算法系统检测我们的账号是否为营销号；如果是会被直接封号，即使没有打广告用崭新的号发布的视频也得不到什么流量扶持，因为你前期没有任何操作，平台也无法判断你是什么领域的账号，无法给你打标签，所以系统不会多作推荐。

我们刚注册一个账号，第一件事就是养号。无论什么平台都是这样，养号无非就是模拟人工操作，例如每天去刷视频（一个一个的看完）、关注别人、给别人的内容点赞评论转发、每天至少看半小时的直播（也可以把直播打开不看就挂在手机上）。

账号至少也得养3天，最好养一周。大家关注别人的时候可以去关注自己的同行。账号养到3天左右我们就可以绑定手机然后将账号信息一一完善。

账号又分为两种：

（1）自用号：用户拿手机号注册的账号；在真正使用且活跃，这类帐号的权重比较高。

（2）三方号：用QQ、微信、微博等第三方平台登录的帐号，没有用手机注册也没有绑定手机。

1. 后期日更，保持活跃。日更好的内容能使系统检测你是一个活跃的优质的账号因此平台不会降你的权。

八、内容优化

1. 垂直。你是做美容类的视频就不要发一些与美容无关的视频，以免系统不能准确识别你是什么领域的账号从而给你打错标签或者不打标签，这样会导致你的账号权重上不去导致流量少与不精准。

2. 原创。最好不要抄袭，其实搬运别人的视频比自己拍一个视频还麻烦而且搬运越来越玩不起来啦。

3. 蹭热点话题和热门音乐。没事儿多参与热门话题，用用热门音乐效果会更好。老王不是让你什么话题最热就去蹭什么话题，找与自己领域相关同时又很火的话题去蹭！

4. 7-15 秒。视频时间太短表现不出什么，没有可看性；太长又影响完播率，所以前期视频控制在 7-15 秒为最佳。

5. 竖屏拍摄。抖音这个产品设计时就是以竖屏为主，用户习惯也是竖屏刷视频，竖屏的播放率会比横屏高。

6. 参与挑战。尤其是官方发起的挑战，它的目的就是引导用户发布此类的视频，所以会给予一定的支持。

7. 拍摄内容高清勿模糊。拍的时候买一个手机支架保持稳定性，再买一个补光灯让自己拍出来的视频是明亮简洁的，这些东西上淘宝百元内就可以搞定。

九、发布优化

1. 在12：00—2:00；6:00—11点发布。这些时间段休息的人多，闲着刷抖音的人也多所以在这个时间段发布很容易被刷到。要注意的是我们最好提前10分钟发布因为平台会有一个审核时间，这个审核时间快则一两分钟慢则十几分钟。
2. 定位到人群密集的地方发布。还记得老王讲过抖音有一个优先向附近的人推荐的机制吗？
3. 积极引导点赞、评论、分享。
4. 视频的文案描述。描述可以以疑问句等方式出现从而引导观看的人点赞评论转发。
5. @抖音小助手。这个不做过多解释，之前讲过很多。
6. 参与话题。和玩微博的话题一样，可以增加一定的曝光。
7. 封面。封面做的好别人更有欲望看。

以上就是抖音的简单算法以及优化建议，希望对你有帮助！

5天涨粉60万，摸透抖音算法，涨粉就是这么快！

1条抖音视频300万赞，涨粉90万，亲身经历带你玩转抖音算法！

10天搞定100万粉丝，不黑不吹，抖音算法就是这么神奇！

……

额……以上纯属杜撰，如有雷同实属巧合。

作为抖音的核心竞争力之一——推荐算法，自从推出之日起就被很多人津津乐道。今天，我们就来聊一聊，这个被众多抖音玩家传得神乎其神的「推荐算法」。

据抖音工作人员透露，推荐算法一直都封存于黑盒之中，真正摸透这套算法规则的，在抖音内部也不会超过五指之数。

可以这么说，截止到目前，外部任何关于抖音算法的论断都是推测。

不同的是，这些推测接近真相的距离。

一、双重审核

在抖音，每天有数量庞大的新作品上传，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又不太现实。

因此，双重审核成为抖音算法筛选视频内容的第一道门槛。

机器审核：一般是通过提前设置好的人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，它主要有两个关键作用：

其一，审核作品、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会被机器拦截，通过飘黄、标红等提示人工注意；

其二，通过抽取视频中的画面、关键帧，与抖音大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重，内容重复的作品进行低流量推荐，或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。

人工审核：主要集中在3块：视频标题、封面截图和视频关键帧。

针对机器审核筛选出疑似违规作品，以及容易出现违规领域的作品，抖音审核人员进行逐个细致审核。

如果确定违规，将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

二、叠加推荐

通过双重审核的作品，系统将会分配给你一个初始流量池：200-300在线用户。

不管是刚加入抖音的新号，还是粉丝千万的红人、大V，系统都会一视同仁。

只是接下来的叠加推荐，会大不同。

很多抖音新手的疑惑，往往也集中在这里：

为什么粉丝量相差无几，系统给别人的推荐更多？

为什么粉丝量更大的账号，获得的推荐更多？

抖音的叠加推荐，大概率受这几方面的影响：

1.账号初始权重；

2.初始流量池用户反馈（点赞率、评论率、转发率、完播率和关注比例），以及持续反馈；

3.账号已有粉丝反馈；

4.外部真实账号激活（互赞互评互转一类）行为。

新账号VS新账号

更完整的账号信息、更健康的养号行为、更垂直并且高质量的内容，获得的系统叠加推荐，或者说成为“爆款”的机会越高。

小账号VS大账号

1.权重高：大账号通过持续性创作，系统对它的权重判定更高；

2.推荐池粉丝更精准：大账号持续推出垂直的作品，让系统在推荐池匹配时，能够给到更精准的、具有相同属性标签的用户；

3.粉丝拉高作品指数：大账号的活跃用户，能够将其发布作品的转评赞以及完播率，拉到一个很高的比率。

这也就是为什么，粉丝量更大的账号每条视频都能获得数十万，甚至上百万推荐的原因。

三、延后“引爆”

不少抖音运营者会发现，有些内容发布的当天、一周甚至一个月内都数据平平，但突然有一天就火了，为什么？

两种原因：

第一种，被很多老司机戏称为“挖坟”。

它是指抖音会重新挖掘数据库里的“优质老内容”，并给它更多的曝光。

这些老作品之所以能被“引爆”，首当其冲是它的内容够好，其次，是你的账号已经发布了很多足够垂直的内容，标签变得更清晰，系统能够匹配给你更精准的用户。

优质内容+精准用户，老作品重新火爆起来就不意外了。

第二种，我们可以称之为“爆款效应”

它是指，你的某一个作品在获得大量曝光（几百万，甚至千万级）时，会带来巨量用户进入你的个人主页，去翻看你之前的作品。

如果你的某一个作品，能够获得足够多的关注（转评赞），系统将会把这些视频重新放入推荐池。

很多垂直内容的创作者，往往都是因为某一个视频的“火爆”，直接把其他几个优质视频“点燃”，形成多点开花，全盘爆炸引流的盛况。

四、流量触顶

抖音作品经过双重审核、初始推荐、叠加推荐层层引爆之后，通常会给账号带来大量的曝光、互动和粉丝。

而这种高推荐曝光的时间，一般不会超过一周。

之后，爆款视频乃至整个账号会迅速冷却下来，甚至后续之后发布的一些作品也很难有较高的推荐量。为什么？

抖音每天的日活是有限的，也就是说总的推荐量是基本固定的：

一方面，跟你内容相关标签的人群基本完成推荐，其他非精准标签人群反馈效果差，所以停止推荐；

另一方面，抖音也不希望某个账号迅速火起来，而是通过一轮轮考验，考验你的内容再创新能力，考验你持续输出优质内容的能力。

最后，放出这套【抖音推荐流程图】，它是根据头条已公布过的推荐规则，同时结合众多账号实操反馈，总结而成。

在实际应用中，仅做参考。

最后的最后，引用圈里朋友的一句话：

“其实有这样一个现实，很多抖音玩家都觉得自己的流量不稳定，都把原因归结于抖音策略、机器算法，其实最主要的原因是自己内容质量的不稳定，机器推荐的算法反而是最科学，内容质量好不好由用户推荐，而不是自己的眼光。内容做好了，流量什么的就都来了。”

抖音的去中心化算法，让每个人都有机会爆红，可为什么有人0粉玩抖音就一夜10w赞，而有人怒拍100条也凉凉？这一夜爆火的游戏规则是什么？抖音的推荐算法是怎样的？

一、从抖音的火爆说起

今年抖音之火从全国烧到全球，先登顶国内App Store，一季度又登上全球第一的应用的交椅，连马化腾都怒怼张一鸣…

没错，全民皆抖音的爆火，从奶茶到美食，从音乐到品牌，从草根到大v都星星燎原般一夜蹿红，品牌方和内容主们为出网红爆款而纷纷入场，传说中爆火的案例在身边也相继发生。

早期案例：讯飞语记单条视频收60w赞， app新增下载10几万；躺倒鸭3条抖音为app拉新10w＋，3个月增粉400w；答案奶茶单条破2000万次播放，新增249家加盟店！更带火了小猪佩奇、海底捞、西安市等爆款，收割了大量关注度。图例如下：

身边案例：

网友a随手发了条抖音，1夜间点赞量达10w＋，粉丝疯涨到6000＋; 网友b 平时运营抖音都流量平平，突然1条视频就有几百万的播放量，点赞35w＋，涨粉3w；网友c刚做抖音，1条就上千万的播放量，点赞38w，涨粉8.8w。

最最令人费解的是，身边的抖音运营主也火的莫名其妙，只是中毒般All in其中，也只能盲人摸像般摸索，这神奇逼得我这个营销人强迫症要犯了…为什么抖音这么火？

我会从以下3点一解抖音之谜：

二、全民抖音，去中心化的胜利？

传统媒体呈金字塔式，如电视、报刊、杂志等，内容层层筛选，传播自上向下，拥有着绝对权威，占据话语权的制高点。

而移动互联的时代，如微博、微信、抖音等平台的崛起，迈入了人人皆内容，人人皆媒体的自媒体时代，这种话语权由集权向民主，中心化向去中心化转移，且势不可挡。

自媒体时代大众用视频的播放量替代了电视的收视率，用推文的阅读量替代了报刊的发行量，我们进入了一个信息碎片化，媒介去中心化，人人都能爆红的新媒体时代！

纵观世界艺术史，从表达宗教的神性崇拜，到文艺复兴时期的人性回归，再演变到印象派的主观感受，直到安迪.沃霍尔将艺术彻底去中心化，波普艺术大众和流行的本质是艺术的民主与平等，如他所言：

“人人都能红15分钟“的时代来了！

而抖音只用15s的曝光，造就了一个人人都能一夜成名的世界。短视频不仅释放了90后们被压抑的表演才华，还用新潮酷炫的方式快速输出一个个新生代IP，这就不难理解抖音为什么能让草根频频爆红了！

抖音的核心是去中心化算法，让每个视频都能平等展示，每个人都有机会爆红，而不只是围着名人打转，去中心化让源源不断的内容满足了千人千人千面的惊喜。

可为什么有人0粉玩抖音就一夜10w赞，而有人怒拍100条也凉凉？这一夜爆火的游戏规则是什么？抖音的推荐算法是怎样的？

三、一夜爆火，踩准了算法的逻辑？

一入抖音深似海，频出爆款带你火，抖音成了商家品牌营销的下半场，从这15s短视频的下半场里胜出的，一定是系统持续的输出爆款的能力，这就必须得了解算法背后的逻辑：智能分发，叠加推荐，及热度加权。

1.智能分发

头条系的算法有别于其他互联网产品的中心化流量分配，就像微博的流量向名人大V集中，刚开的微博都没人看。而头条系即便你是0粉丝，发布的任何视频，抖动系统都会智能分发几十上百的流量。而新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如新视频的完播率高，互动率高，这个视频才有机会持续加持流量。

这也正是0粉也能1夜10w＋，一夜爆红的原因，因此抖音的去中心化算法让人“雨露均沾”，这波红利给人人以机会，天天有看点！

2. 叠加推荐

所谓叠加推荐，是指新视频都会智能分发100vv左右的播放量，如转发量达10（举例），算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给你1000vv；转发量达100（举例），算法持续叠加推荐到10000vv；转发量达1000（举例），再叠加推荐到10wvv，依次累推…所以那些一夜几百万播放量的抖音主也懵比，不知道发生了神马，实则是大数据算法的加权。

叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准，综合权重的关键指标有：完播率、点赞量、评论量、转发量，且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制。

3.热度加权

实刷近百条爆火抖音，发现所有一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量多在百万级，综合数据（完播率、点赞量、评论量、转发量）无一例外都很好。可见经过大量用户的检验，层层热度加权后才会进入了抖音的推荐内容池，接受几十到上百万的大流量洗礼，各项热度的权重依次为：

转发量>评论量>点赞量

热度权重也会根据时间择新去旧，一条爆火的视频的热度最多持续1周，除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。

另抖音的明星，头部达人会自动加权，这也就是去中心化算法中的中心化倾斜，以扶持高质量的PGC内容。

在爆火的通关攻略中，算法只指明了路径，而内容才是启动人性的金钥匙，视频的播放量、点赞量、关注量都是人群内心的一个个票选，而能打通关的秘诀只有内容！

四、爆火视频，抖动了人性的神经？

好内容自带流量，一图胜千言，一频定乾坤，短视频用15s的单刀直入，让人们在视觉、听觉、情境的共振里感受美好，而一夜爆火的内容自有其规律，持续输出一击即中的内容，离不开人性的深入洞察。

动机成因：按心理学的观点，人类行为的核心动机的不外乎三点：追求快乐，逃避痛苦；追求希望，逃避恐惧；追求认同，逃避排斥。

而抖音爆火的视频都离不开这3个追求心理，新奇漂亮的给我们以美好与希望；好玩有趣的让我们笑出猪叫声；而在抖音的世界你总能找到喜欢和共鸣，达人们更是在抖音有深深的存在感和成就感。

1.好看类：颜值即正义

高颜值、萌娃、萌宠、歌舞、美好生活

广告大师大卫·奥格威提出广告的3B法则（Beauty/Baby/Beast）：颜值，萌娃，萌宠，这个原理同适用于抖音视频的内容法则，更包括了歌舞表演、美景，和生活中的真善美，用一切美好抓牢你。

2.有趣类：快乐才是王道

戏精、恶作剧、撩妹（哥）、剧情反转、搞笑段子

人人都希望快乐，笑是人体对危险（或压力）解除的生理反应，呈现生活里有与生俱来的戏剧性，或表达荒诞与错位，或放大冲突，或制造反差（转），这种反预期能最大效果的释放压力与恐惧，让人笑出猪叫。

3.新奇类：好奇心探索世界

创意、炫技技术流、极限运动、才艺高手

是的，我们喜欢世界的奇思妙想，惊叹异想天开的脑洞，这颗好奇心是驱动人类文明进步的基本动力，不停探索未知的世界。

4.有用：进化的本能

美容时尚、diy技能、知识、技能

进化是人类的本能，模仿是人的天性，学习有用的知识，模仿实用的技能，是生存的选择，更是进化的选择，所以现在知识付费都贩卖焦虑。

电视广告有霸屏近百年的历史，从30s，到15s，再到6s，要有用最短时间来击穿人心或大脑的力量，而抖音跟15s的视频广告有异曲同工之妙，用1s的诱饵，用3s的新奇有趣，再用余下的10秒呈现精彩，这个浓缩的15s世界，目之所及皆美好，皆有趣，且身临其境，带火一座城，带火一个人，带火一批货，都不在话下…

今日问候：你抖了嘛？ 明日问候：你火了嘛？

本文作者@莫小白  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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