为什么要做抖音搜索优化？

SEO优化有哪几个核心技巧？

如何拍摄SEO视频，维持搜索排名？

今天和大家分享的课程是SEO的布局与优化。

这一节课相对来说比较干，理论性较少，大都是操作类的内容，比较适合已经正在做抖音直播或者小店，或者以前做过传统电商的朋友，如果是完全没有电商经验的朋友，稍微有点门槛。但没关系，大家一起学习和了解。

分享之前，和大家同步一个概念，SEO的优化与布局不单单只适用于视频，对店铺运营和直播带货也有帮助。

我发两张对比图，大家看一下就知道了。

▲图片来源：老师课件 巨量算数后台

▲图片来源：老师课件 巨量算数后台

第一张图是没有做过优化的数据，搜索流量的中位数大概是十几，做过搜索优化之后，直播间搜索流量的数据翻了十倍多，数据大家可以看第二张图。

它的流量上升非常快，到第三天，第四天左右，成交单价已经到了250元，流量质量本身是相当不错的。

用这个案例是想告诉大家，做好SEO的优化和布局的重要性，那么具体怎么做呢？

如何选择与正确布局关键词

做抖音seo优化，首先要做好选词的工作。

为什么？因为选词本身代表着搜索量的高低。

举个例子，一个选词搜索量如果有100万，转化率1%，就能够拦截到1万流量。如果选词选得不够好，比如只有1万流量，那么就算有20%拦截率，也只能拦截到2000个流量。

这一对比，相差就非常大了。

所以我们做SEO的布局与优化，第一步一定是做好选词的工作。那么，选词依据或者工具是什么呢？

▲图片来源：老师课件 巨量算数后台

这个工具其实就是抖音的一个官方网站——巨量算数。

如上图，点击“算数指数”就能进入选词工具，其中又包含“综合指数”和“搜索指数”，我们主要看“搜索指数”。

“选词”三部曲

1.确定主关键词

通过对比主关键词和联想词的搜索指数的高低，选择搜索指数高的词作为主关键词。

▲图片来源：老师课件 巨量算数后台

比如，以主关键词“盲盒”为例，查看“盲盒”的搜索指数以及下拉框中联想词的搜索指数。

如果只要下拉框前10个关键词，那就记录这10个关键词的搜索指数，并挑选指数最高的词作为主关键词。

2.确定关联词

还是以“盲盒”为例，它的关联词有可能是这些词，可能我们会觉得有些词的关联度不大，但是没关系，我们只要如实记录客观数据。

▲图片来源：老师课件 巨量算数后台

3.优化

通过对“昵称、合集、话题、标题、视频文案”这5个要素，对SEO排名进行优化，这部分详见本文第二个模块内容。

如何卡排名与拍摄SEO视频

影响SEO排名有以下4个要素：

1.抖音流量机制

抖音搜索结果千人千面，比如说，如果你关注的作者有发布过你想要搜索的内容，那么当你搜索时，他可能会排在搜索结果前排。

2.关键词堆叠

其实就是我们所说的SEO优化，接下来会详细讲解。

3.视频播放量

播放量也是影响搜索结果的一个关键因素。

4.视频数据

比如，完播率、点击进入率、视频发布时间、视频相关反馈数据。

那么，影响SEO排名的五要素，该如何做优化呢？

1.昵称

昵称的优化路径很简单，修改用户昵称，昵称和关键词吻合，让昵称里含有关键词。

虽然昵称的操作难度低，但是对数据的影响力巨大。

2.合集

做合集的好处就在于，合集里的视频播放量和点赞量可以累加，而视频的播放，点赞数据对优化SEO是至关重要的。

3.话题+标题

一个抖音作品的标题或者话题一共能输入500个字符，我们可以将选词阶段确认的关键词和联想词都放进去。

有的人可能会担心影响美观，但要注意，关键词其实是有助于系统识别关联度，提升优化效果。

4.视频文案

如果是口播类视频，视频前3秒要提到主关键词。如果是非口播类的图片视频，就要尽快在文字上展示关键词。

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作者：飞瓜会

来源：飞瓜会

 

截至2022年2月，抖音搜索的月活用户已经超过了5.5亿。有人预言未来抖音搜索将取代百度搜索。

这个预言也并不无道理，抖音作为一款娱乐软件，在抖音上搜索更加方便快捷。抖音搜索结果为视频形式，视频形式相比百度搜索出来的图文更加直观生动。

这也是越来越多的人使用抖音搜索的原因，抖音搜索拥有巨大的用户市场和流量，我们又该如何优化抖音搜索，为账号带来更多的曝光量呢？

SEO是搜索引擎，而抖音SEO优化，是通过方法技巧，提高短视频在抖音搜索引擎中的自然排名。

接下来，和小菜一起看下去吧，保证看完新手也能玩转抖音SEO~

挖掘关键词

抖音搜索是用户的主动行为，当用户想要了解一些内容时，就会主动在抖音搜索框进行输入关键词搜索。

因此，抖音搜索优化我们需要挖掘关键词，大致掌握用户需求的关键词。这样用户输入关键词搜索时，我们的账号会排在结果列表的前列。

用户关键词可以从账号的用户反馈数据中寻找，例如用户会主动私信或在视频页面评论留言想要了解的问题，这其中就有用户最想了解的关键词。

还可以借助第三方数据平台挖掘用户关键词，巨量算数平台是抖音自己的数据工具。

巨量算数平台能发现热点事件，分析热点事件，支持抖音、今日头条等多端热词的关联分析、人群画像等功能。

登录官网输入我们账号的定位领域就能获得当下热搜关键词，例如短视频运营类型账号，输入短视频就能出现相关的关键词。

这样更利于我们抓住用户需求，这样用户搜索时我们的账号就能被发现，从而获得更多的曝光量。

满足用户需求

经过观察分析获取到用户的需求后，就可以制作满足用户需求的视频内容。

例如，短视频类型账号发现有相关短视频变现内容的需求，就可以适当增加短视频变现的干货分享。这样当用户搜索时，视频就会被用户发现。

当我们不断输出满足用户需求的内容，持续为用户提供价值，账号就会获得更多的用户关注。

增加关键词密度

和百度SEO根据关键词密度来进行搜索推荐一样，视频搜索也需要增加关键词密度。一方面可以得到系统推荐，另一方面可以获取更为精准的流量关注。

短视频的时长短的几秒十几秒，长的也很少超过三分钟。想要在较短时间内，向用户传达清楚我们的视频主题，这就需要借助一些视频元素。

可以通过在视频作品的标题、文案、描述、字幕、封面中尽可能去增加我们的关键词密度。

在此，推荐视频呈现形式为横版视频，这样我们有更多的空白画面去补充关键词信息。视频中增加封面标题以及背景标题，更便于系统识别。字幕中尽可能增加关键词密度，更易获得搜索推荐。

描述文案中适当增加关键词，同时参加相关垂直领域话题。在发布视频时，添加自己创建的主题及相关主题；

定位明确

账号定位越明确，内容越垂直，越容易获得系统推荐。

视频内容越垂直，被搜索的可能性就越大，曝光率也就越大。例如，最近的高分电影推荐，当用户搜索时，视频排名就会显示在前列位置。

在抖音这么大的月搜索量中，你得排在多少？想要做好抖音SEO搜索优化，我们必须学会建立关键词思维。

当用户想要搜索一段相关的视频时，他们可以通过搜索一些关键字在页面中找到视频，从而增加企业或个人账户的曝光率。

抖音SEO搜索优化越早做，就越容易获取精准用户。

 

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作者： 短视频增长训练营

来源：短视频增长训练营

抖音作为日活量比较高的短视频APP，众多品牌入驻抖音。与此同时，品牌的增多，意味着流量成本的增多与投放的不稳定，品牌们容易陷入失能状态。面对这样的状况，梳理平台的相关政策法规，有利于促进账号的更迭。作者从抖音的新政策、新玩法、爆款案例以及抖音达人投放四方面进行拆解。

抖音坐拥6亿日活的现象级短视频应用，早已成为品牌营销的必选项，但伴随入局品牌的增多、流量成本的不断提高、投放效果的不稳定，让品牌们陷入“失能”困境。明晰最新平台规则和政策、了解爆款视频的内在规律、摸清热门内容玩法趋势等是有效提升品牌投放效能的关键。

抖音8月出了哪些新政策？有哪些热点新玩法？产生了哪些爆款案例？有哪些优质抖音达人值得投放？微播易对上述内容进行了深度拆解。

一、平台政策与风向

1. 关键词：抖音搜索

“每天超过4亿次抖音视频搜索”，意味着日活的6亿的抖音，超过60%的用户会去使用抖音视频搜索，近期抖音搜索功能全面升级，可以说抖音搜索或将成为下一个流量爆发点，是电商及品牌自播不容错过的短视频版“直通车”红利。此次搜索功能的优化主要体现在：

1）关联词搜索被强化

只要是进入用户的主页打开视频，视频顶部都会有一个搜索框。绝大多数情况下，这个搜索框里会根据视频画面、口播内容、文案内容形成一个搜索推荐词。

2）收录搜索关键词渠道更丰富

在抖音的评论区里，当评论内容出现一些人名时，字会变成黄色，右上角还会出现搜索图表，点击之后就会跳转到抖音搜索页面。

3）新上线抖音小店搜索功能

在抖音小店的主页，新增了一个搜索图表，用户可以通过搜索关键词找到自己需要的商品信息。而账号的推荐橱窗主页，搜索功能页面中还增加了搜索结果分类，整体页面跟淘宝类似。

这些变化对于品牌营销意味着：

第一，品牌在投放抖音视频达人时，关键词的预埋愈发重要，影响着后期长效的传播效果；

第二，目前品牌关键词搜索已经可以直达直播间（很多品牌已经上了），具体讲，就是用户在搜产品时，可以直接由产品跳转出现在直播间，这种搜索+品牌自播的的闭环模式，这才叫红利，换句话说，只有把搜索的流量，用不下播的品牌直播间去承接掉、去转化掉，这才叫机会。

2. 关键词: 抖音品牌自播

抖音电商自播激励政策及玩法再加码，平台流量将持续向品牌自播倾斜，以帮助更多品牌通过持续的自播实现新的增长。

1）品牌自播激励政策

2021年8月，抖音电商面向全行业推出品牌自播激励政策，单品牌最高可得万元流量奖励，成功参与的品牌商家，只要完成「挂购物车有效直播间天数」、「增量自播有效结算GMV」、「购买人数」三个条件下的相关任务，便可获得相应的激励，单次最高奖励9999元千川券，单品牌最多可获得15997元的流量券。

2）品牌自播巅峰赛

抖音每月「品牌自播巅峰赛」含自播排位赛、自播任务奖励、星达人来啦、Boss来啦、大牌好货溯源等玩法，把品牌投入自播的积极性充分调动起来，且在每一期赛制的迭代中，持续优化奖励政策，升级直播间看点，让巅峰赛不止于赛，更是推动品牌构建自播长效运营能力、打爆生意增长的助燃剂。

3）1V1诊断&平台培训

抖音电商还搭建了学习中心，为品牌开设课程，并实时更新抖音电商规则；同时，针对品牌自播能力成长的需求，平台也为品牌提供1v1诊断服务。

有消息称，抖音电商今年将会倾斜70%的流量红利给企业自播，30%的流量给到达人直播。由此可见，抖音在品牌自播方面，政策扶持力度之大，同时也意味着，品牌在抖音自播是不容忽视的带货入场新阵地。

3. 关键词：抖音热点宝

抖音于2021年8月上线热点宝，旨在帮助创作者、品牌、营销从业人员抓住平台内容风向，把握营销热点趋势。

热点宝汇集抖音当下所有热点，每天有3000+条事件实时更新，并能查询历史的所有热点事件。它应用抖音背后强大的数据技术，显示每个热点的热度值、热度趋势，帮助品牌、创作者、营销从业人员预判有潜力成为“爆款”的热点。

此外，热点宝还有一个能力：提供抖音官方的活动计划日历。可以提前看到抖音官方在未来1-2周中，计划重点运营的主题投稿活动，包括活动详情、示例视频等，品牌、营销人、创作者能够提前策划选题。

4. 关键词：心动外卖

心动外卖于2021年7月15日内测，是由字节旗下的抖音，新成立的一个针对外卖的业务，其广告语为“心动外卖，吃你所爱”。据悉，“心动外卖”将会在一二线城市率先开放，然后在逐步推广到全国的城市。

8月11日，肯德基和喜茶已在抖音开启外卖服务，目前均通过接入小程序的方式处理外卖订单。据了解，抖音目前推出的“心动外卖”小程序，仍处于内测阶段，且尚未对外招商。其余多数餐饮品牌和商家，仍通过发放团购优惠券的方式，吸引顾客到店消费。

抖音进军外卖具备三点先天优势：

• 庞大的用户流量优势，截至2020年8月，抖音日活跃用户达到6亿，人均每日使用时长超过1小时。
• 算法的精准推送优势，可根据用户画像，实现千人千面、“店找人”的逻辑。
• 相较于传统的图片和点评形式的餐品推广，抖音的短视频内容输出方式，更为直观简明，吸引力更强。

其实，早在2018年抖音就已经开始布局本地生活版图。

据悉，目前对于本地商家的招商政策相当优惠。相信，在未来不久的时间，利用KOL公域流量的广泛种草，将用户线上引流至心动外卖，或成为本地商家新的营收增长点。

二、热点内容与玩法趋势

伴随抖音在图文以及长视频方面的布局，抖音内容生态也愈加丰富，微播易通过持续监测抖音7-8月达人发布的内容类型和热度变化，发现以下玩法趋势：

1. 玩法趋势：视频种草图文化趋势抬头，“伪书”种草成热点

玩法解读：将内容通过文字的形式展示出来，通常以高信息密度的干货、清单、合集为主，（但又不同于小红书的纯图文的形式），在展现形式上采用“伪书本”或者“备忘录”的既视感 ，文字打在书籍或者备忘录上，让人顿感满满干货。

这种玩法行业适应性较强，美妆、美食、3C等等行业都较为实用，并且相对纯视频制作，内容产出速度更快。

2. 玩法趋势：品牌拟人化玩法正当红，“假如品牌/产品会说话”热点正当时

玩法解读：用拟人化方式，说出品牌产品的特点，用人的口吻和视角，赋予品牌和产品新的温度和个性，让冰冷的产品瞬间活了起来，让人感到亲近，是品牌不容忽视的抖音新玩法。

3. 玩法趋势：内容实在、干货满满、节奏欢快的合唱清单正在走红

玩法解读：多人（一般为一男两女）踩着不怎么准的节奏，拍手以及类似于广播体操的基础舞蹈动作，进行说唱？合唱？快板？，对同品类或者同需求场景的产品进行犀利点评（通常以红黑榜为主要主题方向）。

玩法优势：

• 视频版的种草清单，干货满满的亚子更具说服力
• 富有节奏感韵律让内容显得不那么枯燥，有趣生动

4. 玩法趋势：沉浸式化妆/护肤（美妆篇）

玩法解读：沉浸式化妆/护肤是指，美妆博主在展示化妆和护肤的过程中，始终保持沉默或者轻声细语，无限放大环境、物品的声音，带来极具视觉与听觉的感官刺激，从而让人们从中获取治愈感与代入感。

玩法优势：

• 剔除环境噪音干扰，让粉丝用户更加全身心关注视频内容本身
• 品牌产品通常作为工具镜头植入，这样没有口播的广告，更容易让用户接受

5. 玩法趋势：早C晚A（美妆篇）

玩法解读：骆王宇（抖音美妆博主）最早在抖音提出早C晚A的护肤方法，即：早上用VC产品，美白祛斑、祛除黑色素；晚上用VA产品，抗皱去皱。目前“早C晚A”在抖音话题播放量超过1.9亿次，是名副其实的美妆护肤新趋势。

商业玩法一般是将产品作为早C晚A中的优质产品使用，达人通过亲自使用推荐产品及功效。

6. 玩法趋势：YES&NO对比法

玩法与案例解读：将错误化妆与正确化妆进行半脸妆对比，并在正确化妆步骤里植入产品，如下方案例，在正确的遮瑕方式中，将遮瑕植入其中。

三、达人与品牌爆款案例

在抖音，打造商业化爆款视频比打造日常爆款视频难度更大，在一条视频里，如何更好平衡日常内容的调性和商业化广告，从而实现粉丝叫好与广告效果的双丰收？微播易通过对2021.1.1-8.20之间所产生的抖音爆款交易订单，进行数据化分析，得出以下结论：

在打造抖音商业化爆款视频内容方面，头部达人仍具有较大优势。

从视频总时长看：大多商业化爆款视频，总视频时长集中在1：08-2：13之间，平均时间为1：47，最短仅有38秒，最长也没有超过3分钟。

从内容类型上看：没有纯产品种草的爆款视频，剧情成为最大爆款源，占比最大为90%，其中爱情剧情爆款占比最大为58%，另外，生活记录VLOG类占比同样较高，达到16%。

从广告植入时长看：大多商业化爆款视频的广告植入时间集中在5-15S之间，平均植入10S，最长的植入没有超过20S。

从广告植入位置来看：爆款视频在尾部植入占比最高为50%，其次是中部植入28%。

从植入方式来说：道具镜头植入+口播占比最大为61%+，其次为纯道具镜头植入占比33%+。

微播易提出在抖音打造商业化爆款视频的公式-SafetySeat（植入位置）：在剧情高潮前后植入最佳，首选视频尾部，次选视频中部Appea（吸引度）：要适当设置剧情反转、悬念、插曲、意外等以增加内容吸引力Form（植入形式）：相比强种草，首选剧情类植入，道具镜头植入+口播效果最佳。

• Empathy（共情力）：剧情要合理体现亲情、友情、爱情等情感元素，其中爱情胜算较大
• Time（时长）：总时长和植入时长都不宜过长，视频总时长最好控制在1-2分钟之间，植入时长最好控制在5-15秒之间
• Type（达人层级类型）：首选头部达人，次选腰部达人

作者：微播易

来源：微播易

抖音主动发起的搜索战争，明面上是在和百度争搜索商业化的市场份额，实则是一项双线任务。这场搜索战争的另一任务，是成为批量制造热搜话题的舆论广场，而在中文互联网世界，这一位置已由微博担当多年。

抖音想代替、或者说成为与微博同等量级的舆论广场，并非新鲜事。2018年7月，抖音上线“热搜榜单”功能，以至于在当时，抖音被认为与微博愈发相似。

舆论广场的转移不会在短期内完成。衡量一个产品是否为舆论广场的关键标准是，它能否成为新闻事件的原产地、直销地，即新闻发于此地，又被搬运、输送到其他平台。

若以此衡量，当下中文互联网世界中，仅有微博、豆瓣鹅组可称作舆论广场，知乎、百度、快手、B站等媒体化、内容化产品相继上线热搜功能，但热搜于它们的价值，大多是提升自家产品体验、拉升活跃度，而非使之成为新一代舆论广场。

显然过去数年，抖音热榜同样没能完成这项任务。但当抖音日活破6亿、用户单日使用时长超过100分钟，入驻抖音的明星数量日益增多，抖音官宣要发力搜索之后，事情会不会发生变化呢？

以上三点的意义分别是，抖音已成为一个流量聚集地；抖音有娱乐新闻生长的基础；强化搜索后，抖音内容分发可进一步中心化，这三条使抖音离舆论广场更近一步。

字母榜发现，今年2月下旬，抖音iOS版本新上线“热点榜”小组件功能，虽然这一功能渗透率存疑，且热榜确与小组件更适配，也可从中略见抖音对热榜的重视程度。

与其他平台热榜展示方式不同，抖音热榜中，部分话题被贴以“首发”标签，这代表着抖音正试图成为新闻的原产地，而非搬运工。

另一个有趣的现象是，一位选秀节目粉丝在比较《创造营2021》和《青春有你3》哪个节目更火时，曾如此表达：“《创造营2021》是在微博更火，《青春有你3》在抖音更火。”这透露出的信息是，综艺已将抖音视作重要的宣发地，而部分用户也已将抖音视作重要的即时性内容获取地。

据字母榜（ID：wujicaijing）观察，微博热搜主题构成以娱乐八卦为主，国内外新闻其次，余下则主要是主旋律资讯、营销号话题和影视剧情讨论等。

抖音热榜如今与微博热搜越来越像。榜单中往往有6成以上话题与明星、与剧综相关。

当然，微博热搜的护城河足够深、基本盘又足够稳固，恐怕在短期内，没有产品能成为微博乃至微博热搜的替代品。但如果问现在市面上的产品，谁有机会抢过微博的话筒，答案只会是抖音。

01

去年曾流传的一份未经证实的《字节跳动专家会20201104》中有这样几段话，“抖音现阶段ad load 10-11%，明年光靠信息流增长没有太大增长空间，理论上库存量是一天30-32条广告露出，现阶段基本售出20条，明年合理售出值在8成左右”、“未来头条系的增长靠搜索”。

一般意义上的搜索商业化自然指对标百度的搜索广告，字节跳动的野心也确在抢下搜索市场的增量，乃至侵蚀百度搜索的份额。但搜索商业化还有另一重维度，就是类似微博的热搜广告。

对比来看，去年三季度，百度核心（即搜索服务与交易服务）营收214亿元，同比增长2%；微博广告和营销营收4.167亿美元，同比增长1%。尽管百度核心营收不只涵盖搜索收入，微博广告也不只涵盖热搜广告，粗粗看去也可知搜索市场空间要比舆论广场大得多。

但成为舆论广场的好处是，相当于拥有一颗流量炸弹。舆论广场的商业空间不仅在以热搜广告形式增加了广告库存，还在于能培养起用户在自家平台的搜索使用习惯，让搜索流量池得以扩容。

字节体系内，最早承载搜索和舆论广场功能的是今日头条，2017年，今日头条推出微头条，2018年5月，今日头条内测“头条热榜”功能，但显然你无法在体量不如对手的情况下，以相同的路数打败对手，即便今日头条是与舆论广场更接近的资讯产品。

能帮字节成为舆论广场的，只有日活更高、用户使用时长更长的抖音，从数据角度看，抖音做搜索、做热榜，是在降维打击微博。

正如上文提到的，微博热搜话题的构成以娱乐八卦和国内外新闻为主，这就意味着，倘若抖音要想成为舆论广场，首先要承载足够多的娱乐新闻和足够多的即时性新闻。

在娱乐这条线上，抖音眼前的路还算通畅。伴随着日活、用户使用时长的水涨船高，抖音自然而然地成为影视剧综的重要宣发阵地。

2018年底，抖音曾宣布“明星PD计划”是次年的重点运营项目。抖音大规模邀请明星入驻的直接目的是用明星引流、吸引粉丝，而这项行动也间接搭建了做大热搜的基础。

抖音热榜共分为“抖音热榜”、“明星榜”、“直播榜”、“音乐榜”、“品牌榜”，即便是抖音热榜，话题也大多与明星或影视剧综相关，但这一现象同时暴露了抖音的一个问题——即时性内容不足，或由于算法模型导致的即时性内容冷启动受困。

02

一个话题的传播和引爆，离不开话题内容的生产和话题的参与（互动、阅读、帮助传播等）。话题参与是一种人和人之间基于内容的连接，参与人数和生产内容的速度共同决定了话题传播的效率。

在成为舆论广场这件事上，抖音是存在劣势的。舆论广场的两大特性是，具有强社交互动性，内容具有即时性，这正是抖音的短板。

在产品形态上，抖音一级页面即为沉浸式形态，这是抖音为提高用户使用时长做出的产品设计，但这指向的结果是，缺少一个广场式的讨论阵地，不利于新闻讨论、发酵。微博的三级互动体系包括点赞、评论、转发，显然相比微博，抖音的社交互动性是缺失的，尤其在转发层面。

抖音弱互动性指向的另一结果是，舆论广场中的重要角色——明星粉丝尚未从微博迁徙至抖音，当然这其中更重要的原因是，微博在明星生态、粉丝生态领域构筑的高护城墙。

一个例子是，3月5日，排在抖音明星榜前十名分别为：张柏芝、冯巩、邓紫棋、张小斐、李小萌、张庭、欧阳娜娜、朱梓骁、涂磊、戚薇，与之形成对比的，当日微博明星榜前十名的分别为肖战、王一博、蔡徐坤、宋亚轩、易烊千玺、朱一龙、任嘉伦、华晨宇、王俊凯、李现等流量明星。

抖音成为舆论广场的另一短板是缺乏即时性内容，或者说即时性热点在抖音的算法推荐体系中冷启动较为困难。这其中有历史性因素，抖音本就是从娱乐内容成长起来的短视频产品，而非资讯型产品；有产品逻辑因素，娱乐向、趣味性、实用性更强的内容与抖音沉浸式的产品形态更适配，会给抖音带来更长的用户使用时长。

陈睿接受晚点LateNews采访时曾指出，抖音的算法是为播放量优化的，算法是为关注数优化的——抖音模型是流量产生收入，收入购买内容，内容产生流量。是一个纯流量模型，一定是为VV（video view）优化的，VV越高用户使用时长越长，广告越多。

抖音发力搜索及热榜对它向舆论广场迈进的作用正在此，解决了即时性内容较难出现在用户信息流的问题。

相比于信息流推荐，搜索是一个更为中心化的产品形态。抖音可以对搜索关键词热度进行实时监控，并通过人工运营的方式，迅速搭建起话题，解决在信息传播时效性上的痛点。

3月5日晚间，抖音热榜的前15名中，有超过一半与明星相关，但第14条为“捐器官5人女童的生前视频”，且附有“首发”标签，这显然是运营人员手动推荐的结果。

抖音发力搜索对抖音成为舆论广场的另一重意义是，提供了一个话题广场。

以抖音热榜上的话题“建议对农村局面免费接种HPV疫苗”为例，其搜索结果中依此列出的是，置顶的三条与该话题强相关的视频外，相关背景（今日头条、头条百科以内链方式提供内容），其它与话题相关的视频以及相关搜索。

在与话题相关的视频信息流页面，视频会展示一条最热评论，这显然比沉浸式形态更易产生基于评论的讨论和互动。

03

倘以现在的产品形态看，抖音热榜尚不足以对微博热搜形成严重威胁，这取决于两方面。

一面是微博的护城河足够深，这里有着稳固的明星生态与粉丝生态，有庞大的意见领袖群体，也有众多赖微博生存的营销公司，用户对微博、对热搜的黏性又足够高。

一面是抖音在社交互动、即时性内容层面确有短板，且在短期内难以追平。实际上，抖音在通向舆论广场道路上遇到的另一问题是，仅有短视频形态的内容不利于意见领袖的成长和内容讨论。

微博传统短平快的图文内容配合转发功能，方便用户第一时间参与，转发行为的意义，除帮助话题外对用户了解事件全貌外，还能表达话题参与者在该事件中的观点，引发进一步的讨论。

视频降低了表达的门槛，在某些情况下，又提高了表达难度和接受者的信息接受难度。抖音虽也在热榜中积极引入用户对话题的观点性内容，可有时短视频形态并不利于观点的直白展示；另外，短视频内容往往在标题中呈现的信息有限，也不利于关键词或信息被准确检索到。

站在现下节点，抖音确然无法动摇微博热搜的地位，但另一面是，抖音借搜索杀入微博腹地已成事实。

字母榜发现，目前抖音搜索结果除会展示短视频形态的内容外，也已接入今日头条的图文内容，当然现阶段图文内容占比极低，且依旧缺乏互动性。但这折射出的现象是，搜索正成为抖音从短视频平台向舆论广场转型的重要依托。

过去数年，字节向舆论广场靠近的关键节点有二：一是在2017年推出微头条，二是2018年年中，抖音、今日头条相继正式上线热榜功能。

相比这两个时期，如今抖音成为舆论广场的条件更为成熟，它已经是一个日活超6亿的国民级应用，用户使用时长依旧在上升，且抖音搜索的用户使用习惯正被培养起来。

截止去年12月末，百度移动APP的月活为5.44亿；今年1月，微信曾公布搜一搜的月活为5亿；2月，抖音公布其搜索月活用户超5.5亿。

从抖音官宣大力做视频搜索的动作来看，抖音正在强化自己媒介属性，无论是加大视频搜索投入，还是微博化的话题运营，抖音其实都是主动打开了产品内部用户与内容之间单一的点对点封闭形态。

这一动作的另一意义是释放了抖音信息流之外的广告库存，以字节系的变现风格，恐怕是抖音每向舆论广场前进一步，和微博的商业化冲突就会激烈一分。

作者：字母榜

来源：字母榜

时间往前推几年，百度还是大部分人脱口而出的答案。“你不会百度吗？”能气死一票伸手党，能帮助寡王们“注孤生”，但现在看来，逐渐有了成为“时代的眼泪”的前兆。

越来越多的年轻用户习惯在微博吃瓜、在小红书种草美妆、在知乎提出问题、在微信查找文章报告……各大社交平台正悄然瓜分用户。互联网巨头之间的争夺战，应了那一句：从信息入口之争到场景之争。

就在上周，抖音打出了“视频搜索，就在抖音”的口号，高调宣布加入“搜索服务”大战。

铺天盖地的宣传稿、线上广告，再加上抖音CEO张楠首度披露的数据：抖音搜索月活现已超5.5亿。而据最新财报显示，百度APP月活跃用户数仅为5.44亿。

众所周知，抖音目前月活为6亿，意思就是超九成的用户打开抖音都会使用搜索。

果酱妹打开抖音，想体验一番传说中的“视频搜索”，发觉得出的结果除了像往常一样按属性分类外，增加了关键词相关和发布时间筛选，为用户提供了更为精准的搜索结果。

整体使用下来，教程、问答类的搜索词条会相对容易得到有用信息，但如人物查询、资料查找等搜索结果则相对空泛，仅部分人物词条关联头条百科，精准度较弱，均是UGC内容，质量参差不齐。所谓的“视频搜索”，目前看来概念意义大于使用体验。

但不可否认的是，这是继2019年字节跳动入局全网搜索后的又一重大举措。

01、一则招聘启示宣告的“战争”，字节跳动的搜索成长史

作为字节跳动的王牌产品，今日头条的一举一动都具备先锋色彩。2019年3月，今日头条客户端上线测试搜索功能，当时公关团队就称“搜索业务已上线。”

果不其然，4个月后，字节跳动发布的一则搜索部门招聘启示引爆大半个互联网圈，无预警宣布进军全网搜索。重要的是，这一搜索引擎支持着字节跳动全线产品（今日头条、抖音、西瓜、懂车帝等等）的搜索功能。

▲图源于网络

“我们将从0到1打造一个用户体验更加理想的通用搜索引擎。”首次公布搜索布局的字节跳动表示这符合其当时“信息创造价值”slogan的延伸。但却无疑迅速点燃了它与百度之间的战火，一时间，“今日头条能否取代百度”成为全网热议。

▼当时百度员工的回复亮了

10天后，“头条搜索”网页版正式上线，打出slogan“搜你想看”，真正做到了除了头条系内容搜索外，还支持站外信息检索。

好的将军不打无准备之战。在2019年的生机大会上，今日头条CEO朱文佳透露，“头条搜索”2017年组建团队，2018年增加对技术团队投入，截至2019年11月搜索业务已经上线一年。

3年的摸索和试验为字节跳动搜索在2020年的爆发卯足了马力。

2020年2月28日，“头条搜索”独立 app开始内测，上线安卓市场，直接喊出“头一条就是你想搜的”口号，搜索引擎+推荐引擎的结合让字节跳动对搜索的精准度抱有信心。

同年4月20日，2019年字节跳动全资收购的“互动百科”被改头换面，以“头条百科”的身份测试上线，枪口直接瞄准百度。5月份字节跳动再次加码，全资收购百科名医网，填补“头条百科”缺失的医疗内容。

8月份，腾讯《一线》报道称，早在2019年5月份，已经有多名百度搜索大牛入职字节跳动，其中包括负责搜索业务的前百度副总裁吴海锋，以及负责核心搜索的前百度执行总监孙雯玉，带有“医疗健康+搜索”背景的两人完美契合了字节跳动搜索的发展方向。

9月份，头条系广告业务悄悄新增搜索竞价广告业务，开始展现出对流量变现的渴望。此时“头条搜索”上线不到两年的时间，远快于当年的百度。

当用户在头条系的搜索消费习惯已经养成，商业化才是字节跳动的最终目标。据艾媒数据统计显示，2020年中国搜索广告市场规模预计为1105.7亿元，2021年仍会上涨到1142.4亿元，这一块曾由百度霸占的千亿蛋糕，字节跳动怎会舍得放过。

2020年11月，巨量引擎搜索广告全量上线。据Tech星球报道，其整合了头条、抖音、西瓜等产品线的搜索广告业务。今年1月官方数据流出，巨量引擎日均流量突破5亿，头条系内容生态下的搜索新营销成为其商业化的方向。

所以，抖音“视频搜索”的高调上线，很可能是为了完善搜索营销的全链路，从内容侧发力，催生更多用户完成从浏览内容向搜索信息、产品以及服务转身。

正如抖音CEO张楠所说，“过去几年，整个社会的表达、创作都在视频化，而作为信息获取最直接的途径，搜索也在视频化。希望抖音可以成为人类文明的视频百科全书，而视频搜索就是这部书的索引。接下来的一年，抖音将加大对搜索的投入力度。”

02、互联网巨头们的搜索暗战

互联网上一直流传着一个经典故事：“犹太人开加油站赚了钱，第二个人在加油站边上开饭店，第三个人开超市，但中国人不是这样，中国看第一个人开加油站挣钱，第二人迅速开加油站，第三个也开加油站，最后一起死掉了。”

在百度、360搜索、搜狗、搜搜等搜索引擎百家争鸣的年代，不少人用这个故事来形容中国搜索引擎市场。

然而，从PC时代到如今的移动互联网时代，这种巨头们扎堆抢滩同一领域的场景，仍然在反复上演。不同的是，在当今搜索江湖，一直以70%的市场份额排名第一的百度，受到的挑战来自各大内容社交APP。

搜索的本质是获取信息，所以内容是搜索的根本，正如文章开头所说，用户在各式内容生态下逐渐养成搜索习惯，搜索场景从专业搜索引擎向移动内容端迁移，这就造成了百度、头条搜索和微信搜一搜“三足鼎立”的局面。

在今年的微信公开课上，公布了微信搜一搜月活用户已达5亿，并提出了“用微信就能搜”的理念，颇有扩大微信使用场景的意味。

一直被当作“超级连接器”的它，在上线的四年里完成了触达公众号、视频号、小程序、企业微信、看一看、微信支付、小游戏、微信读书等八大生态领域的任务，在带来流量的同时，也催生了流量。

尤其是去年一年，“搜一搜”在微信的全场景渗透，在逐步培养用户的搜索习惯的同时，也助力微信生态形成一个良性的“流量内循环”。

▲微信搜一搜在各场景的使用

正如此前我们分享的文章《5亿用户的微信搜一搜，藏着张小龙的宿命》里所说：

微信搜一搜是微信生态的一环，并不是独立的搜索引擎，但未来微信搜一搜会通过开放连接打造通用搜索，以更好满足用户对“站外”内容和服务的需求。

字节跳动搭建的“头条系宇宙”为其做搜索提供了丰富的内容流量池，而由公众号、视频号、小程序组成的“微信化官网”正是微信搜索的内容源。

在月活不相上下的情况下，未来仍具充分想象力的微信搜一搜，足以与百度、头条搜索一战。

但由于技术和内容储备上的差异，搜索江湖的“三国杀”，或会是一场旷日持久的拉锯战。

作者：微果酱

来源：微果酱

开工前夕，抖音官方发布的搜索数据：视频搜索月活用户已经超过5.5个亿，有没有觉得非常意外？

毕竟在年初，微信公开的“搜一搜”月活是5亿，百度App月活跃用户数达5.44亿（不是搜索的数据）。

单论抖音的视频搜索的月活甚至要比微信的搜一搜和百度App月活跃用户数还要高。

你说这谁能想到，年前还在大力度宣传支付功能的抖音，年后居然没有按照套路来继续推广它的支付功能，反而去推广视频搜索功能呢？

 01  “视频搜索”VS“文字搜索”

以前一提到“搜什么东西”，那绝对下意识的打开百度搜索答案，“搜索”最权威的、使用人数最多的，那绝对非百度莫属。

但随着时代的发展，百度搜索的式微已经是一个不争的事实，搜索的使用场景越来越广泛，已经不局限于新闻图文，从“有问题度娘”到“上抖音找找”，丰富和直观的视频信息显然更受用户的青睐。

单从用户体验来看，百度搜索出来的广告信息也越来越多了，有的时候明明想要搜一个很简单的问题，却巴不得写出论文的架势，远不如视频来得更加直观和清晰。

其实不是百度不行了，而是人们的搜索习惯变了，有数据显示，有77.4%的用户搜索行为发生在内容平台，也就是说搜索行为就是伴随内容平台的发展产生的。

而作为短视频最大的平台之一，拥有日活6亿的抖音，成为下一个搜索高地，其实也是在意料之中。

 02  “视频搜索”改变了什么？

对于用户来说，改变了他们的搜索和收集信息的习惯，在抖音公开的相关视频当中，可以看见有的人在抖音上搜索怎么做饭？怎么面试？怎么跳舞？……

平台上的内容越多元化，用户越能在这个平台上找到自己想要寻找的内容。

而对于我们短视频运营者来说，视频搜索更是为我们提供了一个新的运营方向。

以前我们运营的重心放在了短视频的内容制作和发布上，流量大部分来自平台的算法推荐，但是视频搜索告诉我们还可以在布局seo上下功夫。

布局短视频seo有什么好处呢？

1. 精准获客

因为“有需求才会产生搜索行为”，所以只要是产生了搜索行为，就一定对相关的信息非常感兴趣或者有明确的需求。

也就是说，如果有用户搜索带有我们行业的关键词，比如“装修”，那么他一定是对装修有需求的。

对于我们来说，这就是精准流量。

2.流量获取0成本

而且它可以保持一个长期并且持续的效果，只要你的视频能一直排在前几名，你的视频就一直能被有相同需求的用户搜索到。

视频发布之后，平台精准的潜在客户+持续性的搜索流量。你要做的只是产出符合用户需求的视频内容带上相关的关键词就可以了，基本上0成本。

 03  如何布局视频搜索？

这个内容其实我很早之前也和大家分享过，对于做过一段时间运营的朋友们来说，seo应该很熟悉，其实就是“搜索引擎优化”。

首先就是建立“关键词思维”。相关的关键词可以从行业热点里去找，也可以从目标用户的痛点和需求里找，可以是长尾词，可以是疑问词……

然后是布局关键词。也就是把我们找到的关键词怎么放到内容当中。

1. 账号含有关键词

如果你是比较垂直行业的账号，建议账号名称里带上行业的热词。做账号矩阵的朋友也可以注意一下，账号之间需不需要进行布局？

一般来说，越是垂直的账号越需要在账号的名称上下苦功，一方面要含有行业或者产品的标签，另一方面还必须实现差异化。

2. 文案里的关键词

我们以前也强调过文案的重要性，这里面也要包含关键词，这里有一个小技巧就是可以将用户的痛点问题直接作为文案。

比如说下图当中，首先包含产品的关键词“影视剪辑”、“剪映”、“教程”，同时也包含用户的画像以及用户的痛点“新手”、“入门”，最后用语气比较强烈的“！”结尾，增加吸引力。

除此之外，还有相关的话题也别忘记使用。

3.制作合集

在搜索结果页面中，视频合集经常占据一个较高的地方，这也是我们能利用的地方，尤其是对于课程培训类的行业来说，非常有利。

当然重要的还是内容，毕竟真正能让用户留下来的，一直都是你的内容。

作者：短视频运营日记

来源：短视频运营日记（gh_a49c091205cb）

2021年2月17日，在春节假期的最后一天，抖音首支搜索年度短片发布，在时长不到两分钟的视频里，抖音把视频搜索的价值刻画得极尽突出。随后，字节跳动CEO张楠也发布微头条透露到，自2018年5月抖音上线第一个搜索入口，至今抖音视频搜索的月活用户已经超过5.5亿。张楠还称，在未来一年，抖音将加大对搜索的投入力度，欢迎感兴趣的同学加入。

目前，在招聘软件上，已经能够看到相关抖音视频搜索岗位在开放招聘。

除此之外，主流媒体平台也能够看到字节跳动在为抖音视频搜索造势，种种迹象表明，2021年，抖音将在视频搜索上投入更多资源。值得注意的是，抖音这般卖力为视频搜索造势，很难不让人联想到其此前在社交领域下功夫的样子。

此前在2021年1月末，张楠曾两次在公开场合表示对抖音社交的期待。1月28日，在抖音联合极客公园举办的“创新大会2021”上，张楠重点阐释了抖音的社交功能，指出这并不是战略规划的结果，而是个自然发生的过程。诸般表述，无不透露抖音将要在社交领域重点布局。

随后发生的一系列事情也验证了这点，除了抖音此前上线的“朋友”tab和“日常”功能，在春晚这场压轴大戏上，抖音接连“抛弃”支付和电商，把宝押给了社交。除了春晚外，在春节期间，各种拉好友抢红包和拍视频领红包等具有强烈社交属性的营销活动也被推到用户面前。显然，抖音想借助春节期间的流量，为社交开一个口子。

但最终结果如何？据抖音公布的《2021春晚数据报告》，在与社交属性强相关的云拜年视频上，从2月4日小年到2月11日除夕，抖音用户云拜年视频总播放量为506亿次，总点赞量62亿，新媒体行动总曝光量为813亿。

现在来看，其播放量级虽然是一个不小的数字，但在抖音6亿日活量级的基础上，这个数字确实不太亮眼。此外，据观测，春节期间抖音用户的社交现象也不太突出。因此，截至目前，很容易得出抖音此次并没有在社交上取得阶段性进展的结论。而此次抖音大肆宣传视频搜索的概念，似乎有些为自己在社交上再次折戟后挽回颜面的意味。

当然，这里也有另外一种可能，在此前一份资料中，提到字节跳动将在2021年春节围绕搜索做搜索红包，用户去搜索端搜索某个字样后领取红包，通过这个活动促进搜索，把用户留存住，但由于拼多多的原因，最终促成抖音与春晚合作。至于此次春节过后重启对抖音搜索业务的布局，算是下了一步旧棋。

01、抖音视频搜索的前世今生

提到“视频搜索”，其依旧属于搜索的范畴，对于搜索，字节跳动一直有着强烈的渴望。

2016年，字节跳动就开始探索“搜索”技术，并尝试在今日头条应用内，内置搜索引擎。2019年，字节跳动开始加快搜索布局的步伐，在2020年2月17日，字节跳动推出“头条搜索”，这标志着今日头条搜索业务正式成形。此外，在一份内部资料中提到，搜索是字节跳动2021年的三大S级业务线之一，被赋予很重要的角色。随着字节跳动在搜索领域的布局，也影响着赛道内的其他选手，最典型的当属百度。需要知道，在字节跳动的搜索团队中，其中有一部分是从百度挖来的，再加上字节跳动对搜索的布局直指百度腹地，新仇加上旧恨，冲突最终在2019年4月爆发，在百度率先对字节跳动发起诉讼后，字节跳动也不甘示弱，随后也向司法机关发起对百度侵权抖音视频内容的投诉。

有意思的是，就在近日，抖音撤销了对百度的诉讼，此前两者的冲突主要就是在搜索领域。因此此次撤诉，是否标志着字节跳动对自己搜索业务成型的自信表现？

回到抖音这次推出的“视频搜索”概念上，不如把这个概念换成“搜索视频”更合适，为了更方便地理解搜索，这里可以借鉴知乎用户“pansz”对搜索的理解，把搜索的过程简单分为：输入和输出，输入是指搜索的方式，输出即是指搜索结果的呈现。

目前，市面上最常见的搜索为文字搜索，即以文字为媒介，用文字搜索文字、图片、音乐，视频等等。至于其它形式的搜索，例如，图片搜索，即是以图片为媒介搜索上述元素；音频搜索，即是以音频为媒介搜索上述元素，其它搜索等同。

而这次抖音主推的“视频搜索”，本质上，它还是属于文字搜索的范畴，只是在输出方式上为视频的形式。在技术原理上，其实现方式为：通过关键词匹配视频的辩题，介绍，关键词，以及字幕信息（通过OCR给出）等方式来检索视频（当然，不排除抖音官方在技术上取得突破）。因此，抖音的“视频搜索”本质上距离真正“视频搜索”依旧有不小的技术鸿沟。

除此之外，在抖音不断强调的“视频搜索的月活用户已经超过5.5亿”数据上，一众跟风媒体把百度和微信的搜索数据作为对比（百度App在2020年9月份的月活数据是5.44亿；而据2021年微信公开课披露，微信搜一搜的月活是“超过五亿”），有趣的是，单独从月活数据维度上去分析抖音视频搜索似乎有点单薄。

这里还有一个被很多人忽略的数据。

据今年1月份抖音发布的《2020年度抖音数据报告》中，显示抖音日均搜索次数更新到了4亿次，而在2016年，原百度副总裁张旭阳在第一届中国金融科技大会上表述，“百度作为国内最大的搜索公司每天大概有60亿次的搜索量”，虽然没有明确指出百度在视频搜索领域的日均搜索次数，但在庞大的搜索量级下，百度在视频搜索方面的数据显然不会太差。

同样地，对于微信而言也是如此。此前张小龙在2021年微信公开课上也着重强调了视频搜索的巨大潜力，“微信就像一个视频图书馆一样，它随着时间推移可以沉淀越来越多的视频内容，这些视频内容是一种巨大的知识库，我们希望有一天这个知识库通过搜索推荐的方式可以被挖掘，长视频是对未来数据的积累。”

因此，目前来看，抖音视频搜索是否取得了先发优势还是个未知数。

02、视频搜索的大饼

抖音这次主推视频搜索的背后，目的是什么？或许能从抖音发布的搜索年度短片中获得答案。

在不到两分钟的视频中，可以发现，抖音搜索主要强调的方向主要为“how to类搜索”，而“how to类搜索”正是字节跳动的短板，但此类搜索却是搜索整体商业化最重要的部分，如本地生活、医疗、教育等都是基于“how to类搜索”产生商业化。因此，抖音此次强调的视频搜索概念，很有可能是为搜索业务商业化布局。

此外，抖音视频搜索的商业化布局或许早已埋下伏笔，早在2020年4月，字节跳动旗下营销服务品牌巨量引擎正式在《巨量引擎2020年的营销通案》中，把抖音搜索和今日头条搜索共同以品牌营销服务的前置路径推出。

同样的，在巨量引擎发布的另一份《2020年搜索广告营销通案》中，同样把搜索的营销价值进行放大。在这份报告中，字节跳动还着重强调了搜索与推荐的关系，作为在算法上有天然优势的抖音而言，搜索意图能够进一步促进信息流个性化推荐。客观来讲，在搜索和推荐相互补充下，抖音确实能够更好地满足用户的内容生产消费需求，以及广告主的业务需求。因此此次抖音大肆宣扬视频搜索的概念，颇有为视频搜索商业化布局的意味。

但最生硬的地方在于，抖音此次过于强调了视频搜索是未来的方向，本质上，文字搜索和视频搜索在目前来看都是用户搜索方式的一种。并且，在搜索的输出结果上，两者的区别只在于图文和视频的区别，因此，问题又回到了图文和视频两者的取代性上。

对图文而言，通过文字与图片的展现，视觉信息是较为平面化的，相比起来，视频可以弥补传统图文无法完全展现的视觉声效，以及其给用户在情绪价值的输出与氛围渲染上都更加立体化。同样地，在时效性和可视化上，视频搜索有较大的优势，例如当搜索一些热点事件和如何做饭等此类事物时，视频搜索比文字搜索更有优势，通过观看视频来了解该事件是个不错的体验。

当然，视频在商业化上确实有很大的优势，视频画面所带来的感受往往更为直观，立体，画面的鲜活感，内容的立体诱人，音乐渲染的情绪，视觉和听觉所带来的全方位感受，这是人们在阅读图文时所无法比拟的。因此在商业化营销上，视频有着比图文更能使用户产生购买需求。

但需要注意的是，视频这种展现方式是不能完全取代图文的，图文的优势就在于它可以让读者和作者之间有思想交互的可能，读者可以边思考边阅读文章，相对于视频而言，图文对细节的把控更加全面。

整体而言，两种载体各有千秋，抖音用视频来代替未来的方向有些言之过早。不过可以肯定的是，随着抖音把目光放向视频搜索，已经有不少抖音kol通过SEO布局抖音搜索入口以此获取流量。

除此之外，还有最关键的一点，实际上，抖音视频搜索依旧属于站内搜索，这和微信搜索、百度搜索有很大的区别。目前抖音视频搜索只能算作搜索内容的补充，被单独列出来有些奇怪，就好像淘宝，京东等电商平台把搜索功能单独拿出来，这种内置搜索相较于百度等搜索引擎还是不太全面的。

当然，不排除这或许是字节跳动未来用抖音视频搜索来补充头条搜索的一种策略？毕竟，字节跳动最有机会做成搜索的还是头条搜索。

作者： 新熵

来源： 新熵

在抖音发布了其视频搜索月活用户已超5.5亿之后，在社交网上，不少人说起身边的观察。

娱sir发现，类似这样的情况在普通人生活当中愈发明显。当内容创作者更倾向于视频化表达时，在背后指向的是，用户心智也在随之发生变化，大众在遇到问题或者寻求信息时，条件反射地去搜索视频寻求答案。

而在企业端，视频搜索已成为一种共识。

传统搜索引擎「老大哥」百度，在2018年就喊出了「全面拥抱视频时代」的口号；微信近两年也不断升级微信搜索，涵盖朋友圈、百科、视频号等内容，在2021年微信公开课上，所公布的「搜一搜月活用户达5亿」；字节跳动CEO张楠在公布抖音视频搜索月活数后，紧跟了一句，接下来一年，抖音将大力投入视频搜索。

在国外，Youtube也验证了视频搜索的可行性。从2008年开始，YouTube就超越雅虎，成为仅次于谷歌的第二大搜索引擎。

不敢妄下定义，这是文字创作者最坏的时代，但当下，绝对是视频创作者最好的时代。逐鹿网创始人阑夕对此总结，视频搜索极有可能击穿文字搜索的天花板，发展成下一代主流搜索引擎。

在这趟互联网用户习惯更迭中，一些嗅觉灵敏的人，已准备在此处蓄势待发，正伺机在这片蓝海，寻得一线商机。

「搜索」，已变天

搜索行为朝着视频化发生迁移，有迹可循，且是不可逆的。

搜索演化的方向，从文字搜索，到图片、音频，再到如今兴起的视频搜索，其轨迹是根据内容演化的方向变化的。换句话说，就是内容在哪里，搜索的行为就会发生在哪。

极光数据研究对此也做过调查，用户的所有搜索行为中，有77.4%的搜索会发生在内容型平台。

而在过去几年，短视频已成为新兴且创作力惊人的内容载体，年增速都在60%以上。

结合字节跳动CEO张楠的话——过去几年，整个社会的表达、创作都在视频化，作为信息获取最直接的途径，搜索也在视频化。并不无道理

抖音的今年春节开工的第一天，在公布月活搜索数据之时，就大面积地宣发视频搜索概念，其底气，是平台对内容的验收。

抖音早已全副武装做内容搭建。近些年，在对垂类优质内容的挖掘上，开拓了公益、艺术、时尚、动漫等60多个不同垂类，同时，明星、官方媒体、主流媒体等均被不断地邀请加入抖音。娱sir观察，外界也是普遍看好视频搜索。

对于普通用户来说，打开摄像头随手拍已成为现代人生活的底层需求，而视频搜索成为大众搜索常态，也只是时间问题。

从搜索的整个大环境来看，极光调研数据显示，虽然独立搜索平台的优势仍然存在，以71.5%的使用率位居榜首；但短视频平台表现亮眼，68.7%的用户会通过短视频平台进行搜索，成为使用率第二位的搜索平台。

此次率先打出「视频搜索」概念的抖音，是在2018年5月开启搜索框的。在2019年5月，百度5名高管离职，其中4名是百度搜索公司管理层。但据腾讯新闻《一线》报道，这4名高管中，2人已加入字节跳动。高层之间相互流动，在互联网公司也不算新鲜事，但至少说明，抖音发力视频搜索，并不是说说而已。

而对于搜索人才的流动，也有一个微妙的变化。在一家互联网营销公司任职的小爱说，两年前，公司的SEO技术人员被裁掉了。去年后半年开始，又在SEO投放且大量招人。不仅字节跳动，一些中型企业都在招人。

每一点量变，在某一时刻或将迎来属于它的质变。

小小搜索，大有商机

不可忽视的生意场。

在用户增长见顶的当下，互联网公司普遍都面临流量上升的难题。而搜索作为用户需求的主动行为，跑出来的数据不仅精准，也能激活长尾内容和优质内容。无论是资讯型平台知乎、豆瓣，还是社交平台微博，电商类淘宝等等，搜索入口毫无例外都是企业不松口的硬骨头。

而此次抖音的高调宣发，是经过三年搜索入口的耕耘后，随着视频内容的沉淀，把视频搜索当作新的营销业务增长点。

在对抖音的广告营销收入披露中，据晚点LatePost的报道，在2019年10月底抖音已经实现日赚2亿广告收入，不过抖音广告位设置，也已经到达10-20%的天花板水平。

抖音一位销售总监在此次视频搜索的宣传文案是，搜索将会是抖音除电商、直播之外的又一大业务重点。

从战略层面上来看，抖音已经把搜索这枚小小的按钮，作为广告曝光、转化的重要增量，提升到与电商、直播并驾齐驱的位置上了。

大企业商业世界的星辰大海，对于大多数企业来说，或许遥不可及，但对于品牌方，在商业探索初期，享用短视频的搜索流量红利，确是可操作执行的。

曾在一家营销公司负责SEO业务的郭风对娱乐产业（ID：yulechanye）说，现在他正在和另一位朋友创业，专注做平台搜索的营销业务。但他并没有完全抛弃传统搜索引擎，目前的业务构架是传统和视频搜索相搭配。

去年9月，也就是抖音在全渠道放开搜索广告初期，郭风的搭档丁丁操盘过一个在抖音搜索的投放需求。客户投放的是一款营销工具，最后跑出来的数据显示，广告消耗的OCPM（即千次展示出价）在300元左右。

他解释，此次推广的营销成本和市面上其他搜索引擎投放的信息流成本差不多，但是视频搜索的后端转化会高一些。

「视频搜索广告刚起来，有一定的扶持，推的还行。」丁丁对这次的广告投放做总结。

个案并不能推导整个行业的状态，但也能从中窥探一些规律。在这次实地投放中，至少释放出两大信息。第一，视频搜索投放的成本，基本已经能和传统搜索引擎相当，那么，用户教育将会轻松很多。

另外，去年从北京回新一线城市长沙的创业者黄小奕，在微信视频号专注做企业垂类账号，六个月的时间，就已经变现超九十万。她在接受媒体采访时说，二三线城市的企业反应较慢，但是他们拥抱视频内容的意愿却很强烈。

在越来越多的企业认可短视频的价值时，接下来，就会助推更多品牌「尝鲜」选择这一投放形式。

「在做搜索业务的同时，也会帮助品牌运营视频账号，对于商业拓展来说，是双层获益。我们还是看好这一业务板块的」。郭风表示，视频搜索和十年前网站的优化逻辑很相似，但又有不同，这是时代的机遇。

如果说，当品牌，甚至企业级玩家入场，抖音在广告营收，将会有把现有天花板再次撑高的可能。从而基于搜索延展出来的服务内容和商业空间，被一些入场者认为，视频搜索将会撑起下一个千亿生意。

对于搜索，短视频平台已初露锋芒。或许，在5G时代全面到来之后，搜索引擎市场势必会变幻天地，而我们在「场」的每个人，都将是建造和亲历者。

作者：莉莉安

来源：“娱乐产业”（ID:yulechanye）