黄金三秒！黄金三秒！

做短视频一定要注意黄金三秒！

这是多数拍短视频的初学者在学习的过程中，会被很多人提醒的。

但是很少有人会告诉你，到底怎么做黄金三秒，黄金三秒有哪些好用的方法。

今天就为大家分享一下，关于短视频拍摄中常用的黄金三秒方法。

一、晒钱法

大家都对钱感兴趣，所以视频的一开始，直接和大家聊钱。

其一，比如分享自己拍自媒体赚了多少钱？

其二，比如分享自己创业亏了多少钱？项目投入了多少钱？

其三，比如10块钱可以买什么？100块钱可以在五星级酒店吃饭嘛？200元餐饮开盲盒。

你看诸如此类的视频开头，大家都会点进去看。

哪怕是地上突然放了一张10块钱，也有人停留，看看有没有人去捡。

对于商家来，常用的手段就是给10块钱、50块钱、100块钱可以买到什么。

二、美女法

不仅是男生喜欢看美女，女生也喜欢。

男生喜欢看美女扫搔首弄姿，跳舞、走路、穿着性感、妩媚姿势等等。

女生喜欢看美女化妆、穿衣、景区餐饮打卡、减肥、练瑜伽等等。

所以颜值漂亮的女生，在短视频时代是很讨巧的，哪怕是发个自拍都有几百个赞。

三、情绪法

大家都喜欢看热闹，比如马路边围观、办公室吵架、夫妻情侣、老板与员工发脾气等等。

多数视频就是演绎出来的，但是用户刷到短视频那一刻，会好奇为什么一个女生、男生在哭泣。

为什么把东西砸在地上，为什么摔门而去。

围绕着喜怒哀乐的情绪表达，也会有人会关注。

四、提醒法

用手敲视频镜头，直接喊用户，用锤子敲一下钟等等。

各位宝妈，各位美女，各位男同胞；

叔叔阿姨，哥哥姐姐别划走

欸欸欸等等我

这种以提醒用户的方式，再加上一些道具也能吸引用户的注意力。

比如一个美女手上捧着一个大篮子，穿做紧身衣服高跟鞋，然后跑过来叫你等一等这样的画面。

五、数量法

一大片油菜花，一百辆汽车，一百个美女。

一片茶园，一堆苹果手机，桌面一堆现金、50种糖果等等。

这种数量很多，视觉效果强烈的镜头，也能吸引用户停留。

这也是为什么许多头部电商博主要把福利全部摆出来拍视频，为什么许多商家要在自己的自播做产品的堆头。

六、反差法

什么是反差，就是和用户日常认知中的不一样，或者用户很少见。

比如女生豪爽喝酒，女生把腿搁在桌子上，女生扛起一桶水，女生穿着高跟鞋在采茶等等。

再如男生在化妆、男生在哭泣、男生在做饭、一个女生吃了三碗饭，一个年轻男生被叫董事长等等。

还有大爷跳舞，大妈唱歌，小孩炒菜、女生武术等等。

除此外，还有许多反差类的场景，反差越大，用户点进去的兴趣就越强。

七、结果法

许多人拍视频比较老实，喜欢从头开始讲。

其实我们以前看了那么多电视剧已经给我们一个很大的参考了，许多电视剧的开头也好、中间插入的广告也好。

都会给我们放一点预告，提醒我们不要走开，精彩马上回来。

其实我们剪辑短视频的时候也一样，如果你拍摄完成以后，把整个视频中最有冲突的、戏剧的或者最引入关注的结局展示出来。

比如超远三分投篮成功了，骑车摔倒了，做菜做糊了，钓了一条大鱼等等。

结果前置，会引发用户的好奇，发生了什么？

八、盘点法

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宝妈必买的十大好物

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周末一家人适合露营的5个地方

诸如此类，使用盘点法，要稍微加一些技巧在里面。

比如不花钱免费或者花很少的钱，或者用略带恐慌的方式，或者告诉使用的结果等等。

九、暴力法

让你卖鱼竿你会怎么卖？我见过商家直接用鱼竿拖一袋大米、一桶水，直接用脚拼命踩鱼竿。

让你卖手机壳、钢化膜你会怎么卖？我见过商家直接把手机摔到地上。

让你卖垃圾袋你怎么卖？我见过商家直接用垃圾袋装水桶。

让你卖丝袜你怎么卖？我见过商家直接用丝袜装凤梨，直接用刀划丝袜。

所以你思考一下，在你的业务中，有什么类似的方式是可以结合的。

比如卖茶叶、卖水果，视频一开头就开始拿着刀具在剪茶树、果树，然后自问自答，为什么要剪掉，不拿来卖之类的剧情。

十、痛点法

用户最担心什么，使用什么东西遇到过什么问题，那你就先把这个问题呈现出来。

比如你卖洗洁精，就展示小孩、美女衣服弄了很多油渍。

比如你卖洗衣液，就展示孩子去地上、河里打滚之后回来的场景。

比如你卖垃圾袋，就展示用户的垃圾袋一提就断的场景。

直接展示用户在生活中的痛点，能够激发用户的共鸣和场景感，更能够促进用户下单。

以上10种方法，在我们日常拍摄视频的时候都比较常见。

其实每一种方法，只要和自己的业务做一个结合，都能全部用得上。

所以我们学习一方面是学，另一方面是要具备举一反三的能力。

作者：村长

来源公众号：十里村

近两年，抖音电商突飞猛进：

2020年才正式发布「抖音电商」品牌，2022年就实现了GMV破万亿元。

在天猫/淘宝、京东、拼多多等大佬早已占据电商大半壁江山的前提下，抖音靠着巨大的内容流量也卷进这个赛道，今天我们就来聊聊，日活超6亿抖音，是如何分得电商一杯羹的？

一、抖音电商：短视频/直播的王者之一

抖音最大的优势，是开辟了短视频和直播的赛道。

在图文饱和量过高的时代，抖音用短视频和直播成功刷出了超6亿的DAU（日活跃用户）。

如何将这些巨大的流量，转变为可变现的GMV（商品交易总额），成为抖音电商的重要课题。

于是，抖音电商在2021年率先提出「兴趣电商」的概念，以用户兴趣为连接点，通过算法，匹配潜在感兴趣的客户和商家。

• 以前的消费者决策路径是：需求-主动搜索-竞品比价-购买
• 现在的消费者决策路径是：内容/主播刺激-兴趣-需求-购买

商家不再是被动地等客户搜索进来，而是将产品通过短视频/直播这两种短平快的方式，主动推送到客户面前。只要有内容成为爆款，商品也自然而然地能被卖爆。

二、兴趣电商：天花板在哪儿？

抖音如果一直只做兴趣电商，天花板注定不高。Why？

1. 只有少数产品成为爆款

抖音电商采用的短视频和直播形式本身就限制了商家能够展示的产品数量；而其推荐算法模式，则导致只有极少数的商品能成为爆款。

如果说，传统电商的销售逻辑是通过分析用户漏斗，逐步筛选出最精准的潜在客户；那么，兴趣电商的销售逻辑则是通过分析商品漏斗，逐步淘汰无法成为爆款的产品。

因此，打造爆款产品极为重要。

在抖音的“兴趣电商”概念下，电商的生意逻辑发生了变化：

传统电商的销售逻辑是「人找货」，即消费者有明确的购买需求，他们会主动搜索、对比，然后再进行购买。而抖音电商的销售逻辑则是「货找人」，即消费者通常没有明确的购买需求，他们只是在观看短视频或直播中发现感兴趣的商品，往往出于一时冲动而购买。

这就要求商家精心选品，选出最具爆款潜力的商品，并打造最具爆款潜力的内容（或设定极具吸引力的定价），以此刺激用户的购买需求。然而，这种商业模式往往会限制商家进行「全品类销售」，从而影响商家持续扩大销售规模的能力。

2. 只有少数用户成为买家

抖音APP的日活/月活用户也许很高，但抖音电商的日活/月活用户却不如传统电商，这正是因为平台偏娱乐化的功能属性。

换句话说，抖音虽然有庞大的用户群体，但许多用户使用抖音只是为了娱乐，在闲暇时间看看短视频或直播，而不是专门来购物的。

相反，传统电商平台如天猫/淘宝、京东、拼多多，本就是为购物而生。用户打开这些平台，正是有目的地浏览和购买商品，因此购买转化率也更高。

这意味着，同样的日活/月活用户数，抖音电商的潜在买家占比往往会比传统电商的更低。

小结一下，从供给侧来看，抖音电商让商家充分展示的商品品类有限；从需求侧来看，抖音电商的潜在真实买家也有限。

因此，在兴趣电商的逻辑下，抖音做电商的天花板往往会比传统电商低。

于是，在2022年5月，抖音宣布从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”。

意思就是，抖音也要做综合类电商了。

抖音把「商城」板块放到了APP首页，并通过新人补贴等方式吸引用户。

这会是抖音电商下一个破万亿的机会吗？

根据商务部《中国电子商务报告（2021）》数据来看，2021年全国网上零售额达13.09万亿元。

同样值得关注的数据是，阿里巴巴集团2022财年报告显示，该财年阿里巴巴全球商品交易额为8.317万亿元人民币。换言之，中国商家确定性最强的成交平台，仍然是阿里巴巴。

抖音电商业务要想实现更大发展，必须突破兴趣电商，向更广阔的电商市场走去。

不过，抖音要想实现从“兴趣电商”向“货架电商”的跨越，并不容易。

毕竟，天猫/淘宝、京东、拼多多都是消费者日常使用的购物渠道。买品牌货上天猫，买大件/数码上京东，买小件上淘宝拼多多。那么，抖音又会如何定位自己在“货架电商”的优势呢？

三、抖音爆款：哪些商品卖得好？

抖音上热门爆款有哪些？它们都有哪些特点？

接下来，我们结合大数据来看，抖音Top500畅销产品到底有哪些？哪些品类贡献GMV最高？

• 文章参考：《A Look Into 500 Top-Sellers on Douyin eCommerce》
• 数据统计时间：2022年8月
• 数据来源：新抖平台（抖音短视频&直播电商数据工具）
• 统计内容：抖音Top500畅销产品（品类&价格）

1. 抖音电商细分品类GMV分析

抖音Top500畅销产品，贡献GMV总额达43.72亿。

其中，食品饮料+美妆个护几乎占领半壁江山，占比达47.69%。

2. 抖音电商细分品类价格分析

抖音电商前3大畅销品类（食品饮料、美妆个护、日用百货）平均价格都偏低：

食品饮料平均价格仅为44元，美妆个护平均价格为168元，日用百货平均价格为49元。

食品饮料及日用百货虽然平均价格低，但销量高，对整体GMV贡献比较大。

3. 抖音商品链接数量分布

如下图所示，平均价格在200元以下的商品链接数量达到52%。

可见，不少商家都选择了单价低的商品，作为品牌带货的主力军。

4. 抖音商品销售GMV分布

如下图所示，平均价格在200元以下的商品，对GMV的贡献比例达到49%。

不过，抖音的高价商品占比也有所提升：

• 64%的商品售价高于100元，比2020年同期上涨19%；
• 27%的商品售价高于1000元，比2020年同期上涨26%。

5. 抖音高价商品分析

抖音上，这些高价商品分别都是哪些？

我们选取平均价格在500元-5000元之间的商品来看，可以得到以下结论：

1）平均价格在500-2000元的产品中，美妆个护产品贡献最高的GMV。

LV、GUCCI、Dior、Chanel、Cartier等国际大牌美妆纷纷入驻抖音，消费者愿意相信国际大牌的研发实力，国际大牌也不排斥到抖音寻求新的增长机会。

2）平均价格在500-2000元的产品中，时尚服饰贡献第二高GMV，达到17%。

近几年流行的国潮概念，为时尚服饰的增长贡献了不少爆发机会。

3）平均价格在2000-5000元的区间里，食品饮料贡献最高的GMV，达到19%。

原因在于茅台也计算在这一品类中，所以贡献比较高的收入体量。

4）平均价格在大于5000元的区间里，钟表首饰贡献最高的GMV，达到49%。

再次证明抖音不仅只卖「便宜货」，奢侈品也开始在抖音上吸引年轻用户。

总结来看，我们可以归纳出：

1. 目前抖音的热销产品单价较低，以不超过200元的居多；
2. 抖音以兴趣电商为主，客单价低，有利于激发消费者尝鲜意愿；
3. 抖音开始发力综合电商，商品品类日渐丰富；
4. 目前抖音销售最火的3大品类是：食品饮料、美妆个护、日用百货；
5. 抖音向中高端市场发力，售价高于1000元的商品占比开始增多，有望拉升GMV。

对于入驻抖音平台的商家来说，也许会有以下启示：

1. 分析自身品类在抖音电商中的竞争强度，比如食品饮料、美妆个护、日用百货等等，相对来说竞争激烈，可以选择毛利高、单价低的商品作为主推爆款，把更多费用放在投放上；
2. 抖音正在大力布局包含搜索、抖音商城场景的“中心场”，品牌方也应该顺应平台趋势，有意识地将流量汇聚到品牌店铺与直播间，完善用户消费路径；
3. 如果以单价低的商品作为引流款，然后可以采用“组货策略”提升客单价，比如用“主品+辅材”的策略，像“服饰+包包/鞋子/配饰”、“散粉+化妆棉/卸妆水”等，增加商品的相关推荐。

写在最后

抖音借助强大的内容流量，开始发力电商，提升商业化能力。从以「货找人」为主的兴趣电商，到以「人找货」为主的全域兴趣电商，抖音试图在货架电商中也分得一杯羹。

目前，抖音在短短2年时间，已获得第一个万亿GMV。那么，随着抖音吸引越来越多的知名品牌入驻平台，商品价格的进一步提升，下一个万亿GMV也并非不可能。

不过，抖音要从天猫/淘宝、京东、拼多多抢走一部分传统电商的份额，也需要下足功夫。毕竟，“买品牌货上天猫”、“买大件上京东”、“买小件上淘宝拼多多”，已经是消费者固有的消费习惯了。

10月，抖音用户们关注的内容，产生了不小的变化。

据新抖『粉丝飙升榜』TOP30显示，10月上榜达人的更替率高达76.7%，其中，有达人凭9秒高颜值作品，引近亿用户围观；有达人凭干货教程，成为互联网“美妆班主任”；还有达人凭花样海鲜料理，让网友想去他家蹭饭。

这些抖音达人是如何打造爆款并成功出圈的？今天，我们就结合以上优秀案例，分析爆款创作技巧，为达人提供灵感与思路。

张柏芝单日涨粉254.9w

港风女神带货、涨粉两不误

10月13日，达人@张柏芝在抖音完成了2022年的直播带货首秀。

据新抖统计，她当天共开启4场直播，累计观看人次达7165.85w，单场直播销售额破2000w，单日涨粉254.9w，高GMV加高关注度，开播成绩着实亮眼。

▲ 新抖-账号详情页

其实早在2019年，张柏芝就入驻了抖音，但当时没有进行直播带货，直到2021年的11月才开启直播首秀，值得注意的是，这两年她都选在双十一期间开播。

配合直播预热，@张柏芝的抖音作品发布频率也有所提升，10月，她共发布了30条短视频作品，11条视频预估播放数破1000w。而在直播带货和高频更新的活跃运营下，达人账号在10月共涨粉477.14w。

翻看作品发现，她的内容选题十分简单，以随手拍、分享工作日常及直播预热为主，且视频时长基本在15s以内。

▲ 新抖-账号详情页

其中“听说这个特效谁用谁好看？#港风”获赞145.4w，预估播放数9981.88w，而视频内容仅仅是添加了滤镜的9秒怼脸拍。

▲ 抖音达人视频界面

在她抖音作品的评论区里，“女神”、“漂亮”等夸赞是高频词汇，还有不少用户留言表达对其影视作品的喜欢。

▲ 新抖-账号详情页

如今依旧在线的港风女神颜值状态，以及积累的经典影视作品，成为她仍然拥有超高粉丝号召力的重要原因。

红大大单月涨粉298.39w

是黑马达人也是“美妆班主任”

美妆是抖音的热门领域，同时也是非常卷的一个赛道，无论是种草测评、美妆剧情、还是反差妆，达人们在内容的观赏性及趣味性上不断加码，以抢占更多用户的关注。

近期，分享化妆教程，被粉丝们调侃“她好像我的高中班主任”的@美妆神手红大大！脱颖而出，10月涨粉298.39w，登上『粉丝飙升榜』第二，成为当月的黑马达人。

▲ 新抖-涨粉达人

通过研究发现，@美妆神手红大大！的涨粉之路，要从9月30日发布的作品说起，视频中，她在无美颜无滤镜的拍摄环境下，展示如何使用她的上妆方法将眼妆画好，不仅回应了网友对其专业能力的质疑，也成功吸引30w+粉丝。

▲ 抖音达人视频界面

有了热度加持，该达人10月发布的作品关注度均大幅提升，粉丝数也持续增长。

▲ 新抖-账号详情页

10月3日，@美妆神手红大大！再出了一条分解版眼妆教程，“我已经上头了…………哈哈哈哈#眼影教程”获赞138.23w，预估播放数3016.04w，其“班主任”的形象也深入粉丝心中。

▲ 新抖-评论分析

在内容运营方面，她也形成了自己的一套模式，视频长度基本维持在1~2分钟左右，且每期视频的重点都以文字的形式呈现在封面上，方便粉丝们查找各类美妆技巧。

▲ 新抖-账号详情页

@美妆神手红大大！在视频中提到过，她做过18年专业化妆师。在工作中积累的化妆经验，成为她内容创作的护城河，凭借新手友好型的美妆教程，不仅完成了粉丝的积累，也使自己跻身美妆赛道的热门达人。

嘉之派单月涨粉195.65w

海鲜当饭的“龙宫终结者”再受关注

民以食为天，美食赛道的竞争也一向激烈，近期，顿顿吃海鲜的“龙宫终结者”@嘉之派夫妇，涨粉195.65w，作品总获赞超1600w，再次上榜『粉丝飙升榜』Top10。

@嘉之派夫妇作品最大的特点，莫过于每一条视频都非常“壕”。具体体现在食材选择方面，市面上300多一斤的东星斑，约500元一只的澳洲龙虾，约1000元一只的帝王蟹…全都在其作品中出现过。

如10月14日发布的“当沙县小吃遇上海鲜，简单却不简约，又是实实在在的一顿。”获赞164.7w，当期作品选用海鲜制作沙县小吃，菜单包括蟹肉蒸饺、东星斑拌面、血鳗炖苦瓜、龙虾云吞，堪称天花板级别的沙县小吃，也馋到了不少用户，纷纷在作品下留言“早上（去）嘉之派家吃”。

▲ 抖音达人视频界面

由于@嘉之派夫妇常去同一个海鲜摊进货，总是入镜的热心推荐、慷慨大方的爱美老板娘，表情丰富、手艺精湛的万能小哥，也逐渐成为了作品中不可缺少的一部分。

在@嘉之派的作品中，通过海鲜食材制造噱头，不断挖掘创意吃法，并与摊位老板们产生互动与故事，其选题方向清晰、人物形象分明，帮助该账号不断打造出爆款。

为方便大家了解平台整体的涨粉趋势，新抖整理出10月的『粉丝飙升榜』以供查看，详细榜单如下：

如何精准演绎奇葩相亲男？

穿洞洞拖鞋，吃袋装方便面，住楼道1.64平隔间，自信发言“我一个月工资已经达到2500块，但我才26岁”……短短十几秒钟，博主@李宗恒就成功命中所有相亲雷点，将奇葩男参与相亲节目的场景生动展现出来，观众看了都直呼“太传神了”。

▲ 图源抖音

作为新系列的首个作品，这条520发布的视频《准备参加相亲节目》，在搞笑的表象下暗藏真实心酸的人生，吸引点赞248.56w，播放量7000w+，是账号近半年来最受欢迎的作品，也为李宗恒的抖音生涯带来新的生机。

在此之前，@李宗恒卡在275w粉丝已经两个多月之久，这次的尝试让他成功找到流量密码，随着更多同系列作品的推出，账号粉丝数高歌猛进，一个月左右时间涨粉146w+，目前抖音号的总粉丝数已达422w。

▲ 新抖-账号详情页

李宗恒是怎样入局抖音的？如何在搞笑赛道里脱颖而出？又是如何突破创作瓶颈的？带着这些问题，我们和他聊了聊短视频的那些事。

01 为圆梦入抖音，首条爆款吸粉77w

身为辽宁大学表演专业的学生，@李宗恒科班出身，梦想是做一名职业演员，但这条路走的并不算顺畅。

大三就签约大碗娱乐，但更多负责的是编剧工作。三年半时间里，他写出过评价颇高的小品《办公室爱情故事》，也参与过央视春晚节目《一波三折》的创作。

▲ 图源网络

编剧做得小有成绩，内心对表演的渴望却愈发强烈，走出幕后来到台前是李宗恒一直就有的想法，无奈没有合适的机会。平时虽不时参演影视综艺，但通常是以助演或配角的身份，只得三两句台词，戏份少也无法获得太多关注。

抖音给了他一个能上台的机会。在偶然结识的博主@百乔有毛病的推荐和鼓励下，他决定尝试短视频，给自己的定位是剧情搞笑。用他自己的话说，拍抖音就是想“求人不如求己，自己给自己创造机会，让更多的人认识演员李宗恒”。

2021年8月李宗恒开始运营同名抖音号，没有摄像，就和朋友互相帮忙拍摄；不会表演，就多拍几次达到满意的程度；不懂剪辑，就慢慢学习直至自己能够上手。

▲ 李宗恒与朋友合作的首条视频数据

图源：新抖-账号回采

早期，他的视频多以大学生的搞笑校园生活为主，展示在宿舍、课堂等场景下自己与室友、同学间发生的有趣故事，如“早起的迷惑行为”、“向爸妈要生活费”等，剧情简单直观且有笑点，他打造的大学生形象被粉丝快速接纳、喜爱，不久后，就收获了自己的第一个爆款。

视频中，面对女孩喜欢的暗示，他展现的“高情商”发言，以及自认帅气的摔手机动作成为出圈名场面，不仅令室友恨铁不成钢，评论区也在接连叹息“月老给你牵的钢筋都让你拧断了”、“送分题居然被你玩成了送命题”，作品最终获赞317.36w，总播放量超过1.1亿。

高情商发言视频一下子给账号涨粉77w，也给李宗恒带来不少做抖音的信心，他好像找到了观众爱看的内容，接连发的几条高情商相关视频都有不错的互动数据。

▲ 新抖-账号回采

到今年初，不过半年时间，李宗恒的账号粉丝就超过200w，从素人起号的角度来看，效率颇高。

02 遇创作瓶颈，研磨新内容打破僵局

半年200w粉丝，看起来李宗恒的短视频事业开展得十分顺利，涨到300w粉丝是自然而然的事情，但事实上如果要用一个词来形容200w到300w粉丝这段过程的话，他本人觉得是困难重重。

脚本难写加上灵感枯竭，他的创作瓶颈悄然出现了。

相比小品15分钟只需8-9个包袱（专业术语，指经过细密组织、铺垫，达到的喜剧效果）的铺排，短视频节奏快，包袱要更紧凑。而李宗恒又是剧情搞笑账号，1分半的视频里他自我要求至少要含有5个笑点，平均18秒一个，才能吸引观众完整看完视频。

如何持续挖掘并安排笑点，是他每天最头疼的事情。

其次，大学生系列作品内容较为简单，一个视频笑点也基本只有一个，观众看一段时间容易出现审美疲劳，对内容的调整升级是不可或缺的。

李宗恒开始规划新的选题方向，但改变思路不是一件容易的事，为确定选题他时常思考到凌晨，那段时间，他着实不知道要拍些什么。

有一些零散的想法出现，他拍了“不同星座失恋的表现”、“野生植物与家养植物的区别”、“单身狗的墨菲定律”等等，内容奇思妙想，但因为不成体系，粉丝反响平平，数据也上下起伏不定。

▲ 新抖-账号详情页

有的视频发出去掉粉八千一万，有的视频能涨回来，涨粉掉粉之间粉丝数始终在275w徘徊，无法继续提升，这样的状况持续得有两三个月。

▲ 新抖-账号详情页

创作瓶颈期的死循环导致他一度想放弃短视频，直到爆款视频《准备参加相亲节目》的出现。将普信男的形象与相亲节目相融合的全新尝试，终于赢得观众的认可。

自此，他终于找到新的创作方向，既相亲节目之后，又推出《教你处对象》、《好想找工作》、《恋爱专家》等内容，由李宗恒这个人设联想到无数种现实生活，不再局限于大学生题材。

新系列作品的成功，让李宗恒在6月终于冲破瓶颈，涨粉至422w，他自己也总结出几条创作优质内容的经验：

1）题材要有共鸣，他挑选的选题都非常接地气，好的喜剧就是要贴近生活但比生活夸张一些，包袱才会响，观众才会感同身受，这点在搞笑短视频同样适用；

2）内容要垂直，这样吸引的粉丝粘性才高，他们会抱有期待，并持续关注账号的后续更新内容；

3）表演要到位，与众不同，有风格的表演更吸引人；在这一点上，他提到相亲视频帮他找到了自己的表演风格，如果用文字来表述的话，他称之为“一本正经的胡说八道，用最硬的语气说最怂的台词”；

▲ 新抖-账号详情页

4）笑点密集，全程流畅无尿点，可以让观众反复回味反复观看，他的作品因包袱多甚至获得粉丝评论：梗太密了，还没来得及笑；

5）要具有话题性，如他6月3日发布的视频《他们怎么都跑了》，就探讨了舔狗问题。通常我们认为的舔狗唯唯诺诺，但李宗恒却以一种极其自信的方式演绎出来，自称情圣实则舔狗的行为，挺离谱但又现实，仿佛是生活中部分人的真实写照，视频获赞183.94w。

▲ 图源抖音

十个月422w粉丝，短视频算是帮李宗恒打开了一扇接触表演的大门，而他也完美把握住了这个自己给自己创造的机会，向自己的演员梦想靠近，现在，更多的人认识了演员李宗恒。

▲ 新抖-账号详情页

当被问及未来的规划，他说自己目前将80%的精力都投入到短视频中，未来仍会如此。

搞笑和表演，是他作品的内核，他会在这两方面不断提升自己，沉淀经验，持续创新，挖掘生活中的喜剧元素，始终保持自己有趣的状态。希望未来能吸引到更多的粉丝，逗笑更多人，他认为这是一个喜剧演员应该做到的事情。

至于实现目标的方法，他只说了8个字：不忘初心，砥砺前行。

如果说2021年电商新生意是在藏在抖音里，那么2022年就可以看到已经是大势所趋的热门生意，更多的商家蜂拥而入盯上这块巨大的蛋糕。人人都想加入去赚钱，但置身其中却发现赚钱并没有想象的简单。

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▲ 新抖-找抖音号-账号排行榜

视频创作领域，内容为王，除了在运动健身赛道带领潮流风向，近期，有人靠硬核的钓鱼实力，单周涨粉120w+；有人靠判若两人的反差换装，发起观看破亿的话题；有人靠1比1复刻级模仿，视频播放量超5000万……

这些抖音达人都是如何打造爆款并成功出圈的？一起来分析看看，也许你和下一个爆款只差一步之遥。

01，云钓鱼热度不减，吴亚钓鱼单周涨粉120w

上一次“云钓鱼”在抖音刷屏，还是去年@天元邓刚用进货式钓法教黑坑老板做人，吸引网友纷纷前来围观，而在最近，又有一位专门“盘老板”的钓鱼达人@吴亚钓鱼，让“云钓鱼”重新成为抖音热议话题。

4月29日，@吴亚钓鱼发布作品《老板这个规矩，有点不一样#春日运动季 #dou是钓鱼人 …》点赞数240w，播放数1.24亿，带钓鱼这个已经不算小众的垂类领域再次出圈。

▲ 图源抖音

视频中，首先是鱼塘老板表示收费规则不是按时间，而是无论大鱼小鱼都卖20元一条，并坚持“钓就钓，不钓就算了”，然后是@吴亚钓鱼的表演时间，他快速地钓到多条10~20斤的大鱼，并以15元一条的价格反卖给老板，最终赚回200元，妥妥的钓鱼“爽剧”。

去年已经关注过@天元邓刚的抖音用户，应该对这个套路并不陌生，那么@吴亚钓鱼是怎么火起来的呢？翻看他往期的视频，从2021年6月5日运营至今，账号大概经历了3次选题调整：

• 1.0版内容，是偏跟拍风格的《记录游钓》系列，无论是拍摄还是剪辑，都比较粗糙，点赞最多2.8k；
• 2.0版内容，是共计30期的《500元本钱，钓黑坑1个月能赚多少》系列，不仅为账号带来一定的流量，视频制作也更加成熟；
• 3.0版内容，是从去年12月开始投入制作的《盘老板》系列，并在一段时间的调试后，最终找到了近期爆火的形式——在结局反转的同时，放大与老板之间的“矛盾点”，并因此单周涨粉126.76w，“爽感”依旧是钓鱼赛道的制胜法宝。

▲ 新抖-账号详情-数据概览

新抖观察到，“云钓鱼”相关内容再次在初夏时节火起来，五一前后垂直领域的多条视频播放数破亿，达人@天元邓刚、@职业钓手——曾晖（曾大盆）也都在最近一周涨粉70w+，5月10日#全网钓鱼大师今天又出动了登上抖音热榜TOP9。

▲ 新抖-短视频-抖音·实时热点

除了内容找准用户High点外，对于生活在城市中体验着加班、内卷的受众来说，想趁着假期、周末离开枯燥的办公室，暂时摆脱身上的重重压力，体验自由度高和随机性强的活动，也是此类内容关注飙升的重要原因。

截止目前，@吴亚钓鱼还没有开始带货，不过对于已经在赛道中脱颖而出的他来说，也许只是时间问题。

02、普通男孩X 国际超模√，垫底辣孩喜提2个破亿话题

一个月涨粉近500万，发起2个播放量破亿的热门话题，@垫底辣孩凭借11条《如何成为一个国际超模》系列视频，成功晋升为最新的抖音变装顶流。

▲ 图源抖音

他的视频中，品牌服装靠手工制作，装饰搭配靠强行借用，拍照背景靠杆子撑布，加上两盏打光灯，以及不同滤镜，“奇迹”发生了，@垫底辣孩变身国际超模。

变装类视频在抖音不算小众，也曾出现如@刀小刀sama、@楚淇等流量达人，此类作品的反差感和关注度往往成正比，不得不说，@垫底辣孩的反差效果确实很惊艳，变装前，他长相普通，搞笑接地气；变装后，他神似爱豆，精致又充满少年感，这样的反差，甚至让人一度怀疑他其实有个双胞胎兄弟。

@垫底辣孩早期创作的《氛围感帅哥》系列作品，也达到过百万播放量，但在打造《如何成为一个国际超模》系列之后，他的作品才找到了更统一、更具风格和看点的内容，用户也会对他接下来的创作产生期待。

▲ 图源抖音

从5月8日开始，他的新系列作品《如何成为一个品牌代言人》上线，目前已经创作过2期视频，涉及品牌分别是兰蔻和海澜之家，并且已经在个人的抖音橱窗中挂上了产品兰蔻发光眼霜，成功带延伸系列走上变现。

说到底，变装视频究竟为何能收割流量和粉丝？

反差效果是变装内容的核心，在颜值达人频出的抖音，突然刷到一个形象邋遢、不修边幅，还故意扮丑的人，可能会激发用户对他的好奇心，而通过变装，快速化身都市丽人，让用户感到美、有趣甚至震撼，并觉得前期铺垫值得等待，视频的传播度和账号的关注率都有可能上升。

03、到底是谁在模仿谁？锅盖wer获赞160w

热度再现的除了“云钓鱼”内容，限时返场的@锅盖wer代表作《玫瑰女人模仿秀》也吸引了不少网友围观，并表示“锅盖真有礼貌，把原博主放最大，自己在左上角”、“玫瑰女人本人看了都得犯迷糊”、“禁止本人模仿本人”。

▲ 新抖-账号详情-评论分析

@锅盖wer近期获赞最高的作品即5月1日发布的《撒娇女人最好命#模仿》，播放数5439.75w，获赞167.15w，1比1复刻了@玫瑰女人4月19日发布的《阳光下的爱情才够美丽#情感…》，相较被模仿视频的14.8w点赞数，二次创作后受到了更多人关注。

▲ 图源抖音

模仿类作品容易走红，一般来说是源于原作的流量，虽然@玫瑰女人在抖音上的数据表现较为普通，但在去年5月，其又土又治愈的“玫瑰女人语录”被各个媒体平台的用户争相搬运，全网爆红。

她在每条视频中，保持着一个招牌的二八分刘海，用常人难以模仿的特殊腔调告诉网友：女人嘴甜、会撒娇，婚姻生活满是和气，引发模仿热潮，@锅盖wer也是其中一员。

▲ 图源抖音

她首次模仿的《女人会撒娇，男人家务挑。》现已获赞182.8w，当时是因为热点而模仿，现在则是创作素材反哺，近30天，包括《撒娇女人最好命#模仿》在内，@锅盖wer共发布了3条玫瑰女人模仿视频，并带来了9000万播放量和340万的点赞数，成为该达人重要的创作素材之一。

分析以上不同赛道的优质达人及其创作，我们不难发现，流量较高的赛道往往已经有一些套路化内容，虽然跟拍也能获取一定热度，但打造出属于个人的代表作品，更需要个性化的创新。

或是激发好奇，选题从受众的视角出发，并打造出高传播性的话题，增加破圈几率；或是加强达人人设，围绕人设去设计选题，让受众充分感受到你所擅长的领域是什么。

抖音渠道大家已基本都入场在做了，会发现不管是直播还是视频卖货，对爆款视频的需求是核心，对于能如何持续高效产出爆款视频内容是大家普遍痛点，在这里我们也同步将内容整理，跟大家分享~

今天的内容将会围绕以下三点来展开：

一、带货类短视频的套路及可复制创作法

二、流程化的带货类短视频爆款创作流程

三、带货类短视频的可视觉化表达方法论

一、带货类短视频的套路及可复制创作法

做好视频的第一步：模仿，公众号巨量学每周同步行业最新爆款，对已经被市场验证过的商品来说尤其是如此。

第二步：抄爆款、抄同行，借鉴爆款形式进行跨品类应用。也许爆款视频的商品不是我们的品类，那我们是否可以提炼爆款视频中的元素在品类中加以运用呢？同学们在模仿借鉴时不只要看本品类的对标，也要兼顾到整个行业大盘中的优秀视频。

第三步：编导思维不是写脚本而是抄脚本。“抄袭”是有即时性的，我们站上巨人的肩膀之后要做的就是超越，最后形成自己的爆款思维。

1.1、怎么挖掘同行爆款？

大家可以参考这四个方式来挖掘同行爆款：

1.1.1利用巨量创意等官方免费平台。巨量创意里面分为信息流广告、巨量广告、直播广告、原生广告，我们一般参考信息流广告，参考的核心并非在于照抄信息流广告脚本，而是在于思考对应品类的信息流投放主打哪些卖点，这些卖点很有可能就是被平台验证过的卖点，通过这样的分析我们就能更精准地找到视频创作方向，不至于再盲目猜测。

1.1.2快选品，最好用的第三方素材筛选。快选品抓取的数据要大于巨量创意，我们可以在快选品上找到巨量创意没有收录的内容。

1.1.3抖音关注。关注同类别抖音账号，利用抖音推荐算法我们就可以发现最近同品类的爆款，同时也能收集到未上榜的同行爆款。

1.1.4抖查查等第三方工具的同行热门飙升榜，我们能看到品类中的热门视频。

1.2、挖到爆款之后怎么抄？

这个表格可以帮助大家快速整理视频的爆款逻辑。

我们需要着重分析主打卖点及其视觉化表现方式，主打卖点可能是产品特点也可能是活动或节日，是视频中打动消费者的一点，例如三八妇女节送礼、苹果代工厂同厂产品等。

卖点罗列出来之后，我们就需要用编导的镜头语言把卖点呈现出来。有时候我们可能会发现即便1：1模仿，效果可能也不是太好，这时候我们就要考虑是否是演员及服化道的原因了。

借助这样的表格，我们可以分析爆款之所以成为爆款的原因，在分析多条同行业爆款视频后，我们将会发现这些爆款视频的共同点，这些共同点就是我们在创作视频时的主导方向。

1.3、爆款视频的深层次学习

模仿是最快跟进爆款的形式，接下来向大家介绍像素级复制的关注维度，如果想要更全面、更深层次地模仿爆款视频，下面有几个维度是大家需要关注的：

演员：关注演员的颜值、服饰及表达记忆点。视频内容、台词同样的情况下，演员往往能影响视频最终的呈现效果，其演员的服饰、发型、妆容等，这些都是我们需要考虑在内的元素。

音乐：关注音乐的热度、音乐的实用及与产品的集合度。可能我们关注到这些素材的时候，这条音乐是当下的热点，能够获得天然流量，音乐热度过去之后再模仿，效果肯定不如之前。

节奏：黄金三秒，开头留人，语速及音效的设计。其中，大家很容易忽略音效设计，比如在美食类视频中音效往往会频繁出现，如口水声、撕开包装袋的声音，搭配得当的音效是视频的加分项。

质感：光影质感与画面颜色，画面是否为产品加分。这是视频的基础要求，编导需要在这方面专研细节。

账号：原账号的标签度，是否有人设、是否有投放等等。

二、流程化的带货类短视频爆款创作流程

针对产品的文案、脚本创作，我们可以参考以下链路来进行：1、找到产品信息位；2、设置开头吸引点；3、寻找决策关键环；4、捋通转化逻辑链；5、添加行动指令函。

2.1、产品信息位

什么叫产品信息位，即站在用户端思考这个产品真正影响用户购买决策的点是什么，需要注意的是产品信息位不等同于卖点。

例如电动牙刷，我们首先可能想到的就是振动频率、毛刷柔软等等，但这些不是打动用户的点，假如消费者已经有了电动牙刷，这些点将不能再促使用户购买，此时产品信息位应该与其他同类产品产生对比，产品差异化才是真正打动消费者的地方，如刷头与传统刷头不同等等。只有找准产品信息位才能设置转化逻辑，不然就只是再单纯堆砌卖点。

在这里向大家介绍几类产品的信息位，即消费者购买此类产品的核心原因，其他因素都不是影响消费者决策的根本原因，需要格外说明的是：价格是所有产品的信息位，如果我们产品的性价比高于其他同类产品，那价格一定是最适用的信息位。

2.2、开头吸引点

接下来我们一起看看如何设置开头吸引点，开头吸引点设置有以下几种套路：

吸引点一：提出疑问。这可能是我们最常用的方式了，“你有没有这样的体验……”在没有品牌溢价的情况下，我们如何让产品更有吸引力，那就是位用户创造差异化的新奇体验和独特的信息位。只有开头吸引了用户，我们接下来才有介绍产品其他卖点的机会。

吸引点二：威胁警告。“后悔现在才入手XXX”、“千万不要买这种XXX”这几乎是所有品类通用的吸引点模板。

吸引点三：直击痛点。我们也可以通过罗列痛点来吸引用户，进而介绍我们的产品。例如“女生都懂的尴尬瞬间”、“上妆前用防晒最怕的就是不干爽和假白”。

吸引点四：产生好奇。当我们找不到产品信息位时，我们就必须强行为产品附加信息位，这对新品牌来说格外重要。例如“竟然有人说我长得像大明星”

吸引点五：情绪价值。这种吸引点通常适用于老品牌或国货品牌。例如“国货之光XXX”、“国产XX的时代终于来了”、“很多人在问老牌XX还在吗”

吸引点六：解决问题。这类吸引点的核心在于赋予产品本身不具备的功能或赋予产品在不同场景下的对应功能点，需要注意的是我们设置的场景本身必须是具有流量的，而这类产品通常都是决策成本与客单价偏低的高频产品，我们需要对比自己产品是否符合这一特征。例如“男生邋遢的原因找到了”、“女朋友总是不理你的原因找到了”、“XX的解决方案找到了”。

吸引点七：价格优惠。价格优惠是一个通用吸引点，品牌活动时常常会用到。例如“这家品牌方真的太疯狂了，打骨折了”、“有活动的时候你不买、没活动的时候你嫌贵”。

吸引点八：场景需求。大家也可以将产品的信息位放到生活场景中。例如“追剧的时候一定要准备一包好杏干”、“下班点外卖不如来包懒人菜”、“一个人的时候XX”。

吸引点九：送礼方向。设置送礼场景可以吸引非产品使用人群的用户。“谁说男朋友不需要送礼，他们只是口是心非”、“男生的礼物可以不贵，但一定要对”。

吸引点十：信任背书。在开头中搬出明星、名人等作为背书也是所有品类通用的一种吸引点。“XX明星都在用的XX”、“XX明星推荐的果然是yyds”、“闺蜜推荐的XX真是好用”。

2.3、决策关键环

如何寻找决策关键环，大家可以从使用人群、购买人群、内容关注人群这三个角度出发。

多数产品素材都是从使用人群的角度出发，即产品是谁用，我们的素材逻辑就从谁的角度出发，来打动谁。

除使用人群外购买人群也是值得关注的，美妆类高客单价产品就可以主打购买人群，如情人节、三八妇女节等等，营造送礼场景，影响男性消费决策。

还有一类是内容关注人群，转化这类人群的核心在于先吸引流量，再从中转化。以养生产品为例，我们可以用壮阳这一点来吸引流量，但我们需要注意的是，如果是利用人性弱点、流量密码之类的素材吸引来的流量，转化效果取决于产品与素材的契合度。

有些用户可能只是喜欢我们输出的内容，并不会购买产品，这点在潮玩类目格外突出，但这样的用户也能起到带动数据的效果，视频只有突出重围后才有可能吸引更多的消费者，对运用自然流量的创作者而言，我们就需要在视频中加入内容属性。

下面给大家介绍几种帮助我们实现SOP化的小技巧：

2.3.1、匹配目标人群画像，大家可以参考下面这个表格来做分析。

2.3.2、挖掘产品卖点时，大家可以从地域、人群、理念、专利、情怀、价格、材质、外观、工艺、源头、背书、品牌、功效、明星、服务这些方面来进行，以下是从不同角度出发的例子，大家可以自行参考。

需要注意的是，抖音广告和其他平台的广告不同，其他平台广告在找明星合作时，可能文案逼格越高传播性越好，但抖音不一样，与其让合作明星说许多花里胡哨的文案不如让他们直接拿着产品做推荐，以便给用户更直接的信息。

决策关键环就是产品的卖点，转化逻辑链指的是产品文案的逻辑属性。行动指令函分为显性和隐性，例如点击右下角、通过直播购买优惠等等都是显性行动指令；隐性则可以类似于使用十四天后告诉我你发现了什么小惊喜、或家居类产品中房子是租来的，但生活是自己的。

三、带货类短视频的可视觉化表达方法论

首先我们需要明确一点，带货类短视频的创作核心在于可视觉化表达。

如果产品客单价与决策成本偏高，文案逻辑可能更容易获客，需要多次触达才有可能完成转化，对低客单价产品来说，画面是要大于文案的，视觉冲击永远比文字更令人影响深刻，有效视觉化表达能让用户最快get到我们想表达的信息。

如人参茶产品，我们都知道粉末是更容易被人体吸收的，但我们在做视觉化表达的时候仍需要加入完整的人参元素，因为用户无法直接看到粉末里的人参，但如果我们在视频中加入完整人参，视觉冲击力就会更强，用户也会自然联想到粉末里是有人参的。

可视觉化表达的逻辑在于，将本身没有差异化的卖点在视觉上形成差异化，因此大家在开品的时候，需要考虑到这个产品是否可以进行可视觉化表达。

以上是一些可以进行可视觉化表达的方面，当然这些要点在视频创作中需要综合起来使用。

3.1、爆款案例分析-初级

现在抖音有这样的趋势，视频整体素材水平再不断提高，品牌类跑量越来越多，官方给出的素材不再是大字报，不少卖货视频也具备优质内容属性。爆款开头只能带来一时流量，如果希望视频能带来长效流量，我们需要兼顾内容逻辑。

下面是我们为大家总结的初级包装的核心：

产品品质过硬，借助外力凸显品质。

产品卖点进行可视觉化包装，充分利用好画面；

把产品质量、外观、使用效果充分体现，体现质量就借助检测方法；体现外观注意拍摄品质，高质量美好画面感；

3.1、爆款案例分析-中级

开场一大叠人民币够有视觉冲击力，也属于隐性行动指令，通过鸡蛋被音响震碎来凸显产品品质，让人影响深刻。（视频无法下载，大家可以点击链接查看哦）

大家在模仿爆款的时候一定要进行多维度全面分析，而不仅是分析其中某一套路，下面是我们为大家总结的中级包装的核心：

借助外力增强信任背书，让消费者相信产品力，进而产生兴趣打消疑虑；

借助场景营销、心理暗示、畅销爆款刺激消费欲望，引导用户行动下单，注意用

户痛点的挖掘，使用场景的匹配度，文案设计产生共鸣，引出问题解决问题；

颜值正义，高品质画面拍摄凸显产品颜值，拉高产品使用场景体验和产品展示。

3.1、爆款案例分析-高级

高客单价产品不一定需要匹配文案，高质感视频一样可以带来良好的效果，这条视频就很好地营造了氛围与情绪，成功带火产品。

如果我们的产品有较高的客单价，同时希望注重品牌效果，我们可以参考这些视频。参考其他品类的爆款逻辑运用到自己品类中能加大视频跑出来的可能。下面是我们为大家总结的高级包装的核心：

文案功底，挖掘品牌故事，挖掘创始人故事，寻求消费者的情感认同，“讲好国货之光的故事”、“讲好不忘初心的故事”、“讲好健康品质的故事”、“讲好积极创新的故事”、“讲好颜值正义的故事”、“讲好理想主义的故事”···

做符合产品卖货的故事，善于利用该行业品类的跑量脚本，同时做好高质量产出，即能吸引用户兴趣，又能转化用户引导销售，文案能力和编导功底是关键。

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作者：Sally楠

来源：楠开口

要成为短视频平台的常青树，账号需具备持续输出爆款的能力，比起冥思苦想自制爆款，学习优秀案例的拍摄思路和技巧是能更快成长的方法。

本期就结合新抖的[视频搜索]功能，挑选近期的爆款视频观察，拆解这些创意十足，普通达人也可借鉴的热门作品，为创作者提供选题来源及灵感。

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▲ 新抖-短视频-视频搜索

01 14s广西科目三丝滑舞蹈，获赞228.24w

既小鸡恰恰舞之后，#广西科目三成为抖音舞蹈类达人的新宠。@Yuu.凭借4月9日发布的作品《很想某人#广西科目三 #康复运动》，获赞228.24w。

▲ 新抖-视频详情页-趋势表现

什么是广西科目三？该词是网友对广西朋友的调侃，如果将广西人的经历比作驾照考试的话，科目一是唱山歌，科目二是嗦粉，科目三就是跳舞。在某广西人的结婚视频中，人人载歌载舞，正好符合大众对广西人喜欢跳舞的印象，于是网友戏称：原来这就是广西科目三。

至此，广西科目三成为网络梗，用于指代丝滑的舞蹈连招动作，并在抖音出现同名话题。该话题下，@Yuu.的作品热度最高，丝滑舞蹈搭配魔性的《想某人》BGM，动作卡点音乐，在14s内给用户留下深刻印象并逐渐上头，视频预估播放量达到7526.87w。

▲ 图源抖音

该作品发布后，一周多的时间内为账号引流20w粉，在总粉丝中占比72.8%，爆款对普通账号的流量提升作用显著。

▲ 新抖-账号详情页-数据概览

目前#广西科目三话题总播放次数高达25.2亿次，其相似话题#很想某人丝滑变速舞的播放量也达到10.9亿次。相似话题下，@小增Dancing发布的《学好科目三 今年必脱单》，通过切菜、摸头等场景化、形象化的词汇拆分舞蹈动作，形成教学视频，获赞161.7w。

▲ 图源抖音

音乐洗脑、动作奇异是此类舞蹈作品出爆款的重要原因，舞蹈走红后，也会引发大批模仿。如果是模仿跟跳的内容，有珠玉在前的情况下，达人可在服装造型、灯光背景、人数等方面做调整，带给用户不同的体验，同样也能爆火。

02 3D版锅锅爬窗做核酸，获赞240.93w

除了广西科目三，回荡在抖音网友脑海中的声音还有来自山东的“锅锅”，达人@大白小天使4月19日发布的作品《锅锅带着梯子来叫弟弟做核酸！这样的锅锅你不想要么？》，仅用1天时间便获赞240.93w，引发分享23.44w，收藏13.73w。

▲ 新抖-视频详情页-评论分析

视频为何一夜爆火？首先达人借助全网关注的热点进行创作，在选题上就具有流量基础。

“锅锅”梗源自@一米89的作品，视频中身穿防护服的大白哥哥为给弟弟做核酸，爬窗呼喊叫醒居家的弟弟，其破音式的叫法搭配山东方言“王博轩，我是你锅锅，你锅锅~~啊~~开门~~哎”，让人忍俊不禁。

原视频并未获得过多关注，但通过@新华每日电讯等官方账号的宣传，视频从一众资讯中脱颖而出登上抖音热榜，引发热议，网友评价：现在全网都知道王博轩有个锅锅了。

▲ 图源抖音

在此基础上，@大白小天使通过3D建模将此场景还原并复刻出来，保留原声，产出Q版锅锅爬窗做核酸。可爱、萌、真实，是评论区出现最多的词语，视频在疫情之下给用户带来一丝快乐和慰藉。昨日粉丝仅2.74w的@大白小天使凭借此爆款作品涨粉24.92w。

▲ 图源抖音

无独有偶，仅2.61w粉的@王有肉画画也通过二创的漫画作品《满脑子都是你锅锅，大白哥哥爬窗喊人做核酸》收获账号首个百万赞视频。

对中小达人来说，热门选题下的作品更容易出爆款，但要注意的是热点的时效性及内容同质化问题。

03 苍山洱海躺看攻略，获赞228.1w

爬苍山环洱海的出游攻略很多，但躺着看苍山洱海的玩法你知道吗？达人@旅行小游侠分享了相关旅行攻略，作品《从丽江到大理的双层酒吧网红火车，一路途径苍山和洱海 这份旅行攻略可收好啦》获赞228.1w，收藏67.19w。

▲ 新抖-视频详情页-评论分析

视频介绍到乘坐从丽江开往大理的火车，即可体验躺在床上，透过窗户看到苍山洱海的风景，还可以在列车配备的酒吧包厢里听歌弹琴，感受惬意的时光。列车全程3小时21分，行驶的黄金时间是11:50-12:10之间，可买硬座可买软包，硬座仅需20多块，即可畅享美景，而缺点在于行驶途中会经过不少隧道。

▲ 图源抖音

视频发布3天，给账号涨粉12.29w，以18-23岁的年轻人为主，31-40岁的中年人也占到29.18%。

▲ 新抖-账号详情页-粉丝画像

临近五一，相信此类出行攻略视频热度会有所提升，但爆款产生仍需要差异化的内容，推荐人少不拥堵、小众但好玩、住宿舒适、氛围浪漫的景点会更受欢迎。

04 带闺蜜同住的家装vlog，获赞142.14w

近期，闺蜜相关的内容也颇受关注，根据[声量查询]数据显示，近30天内涉及闺蜜的作品有12.48w，日均获赞数在585.22w。达人@王多发啊4月16日发布的《关于我在闺蜜家有间自己的卧室这件事 #原木风 #闺蜜》，获赞142.14w，分享数21.77w。

▲ 新抖-监测工具-查询工具-声量查询

视频实际上是家装vlog，闺蜜作为屋主向镜头前的人展示房间的装修风格及特点，达人@王多发啊则持手机拍摄，不时进行补充，让用户作为第三视角参观整间屋子。原木风的家居和装饰充满温馨淡雅的感觉，吸引一批爱家装视频的用户观看，并给予好评。

▲ 图源抖音

装修之外，真正让粉丝赞美艳羡的是两位女生之间深厚的友情。闺蜜家不仅有博主喜欢的零食、板凳等家具，还专门为博主预留了卧室。两人心心相系，不吝对对方的夸赞与肯定，正向的情感传递打动粉丝的心。

▲ 新抖-视频详情页-评论分析

有感染力的视频总是能传递情感价值，即便是家装视频也能有温暖人心的特质。

除以上盘点的爆款视频外，我们还发现有其他的内容创作风向，包括但不限于：

● 70、80年代用户比重不断增加，偏向这部分用户可推出回忆杀玩法，如@回忆哥的童年故事作品《如果把童年再放映一遍，我们一定会先大笑，然后放声大哭，最后微笑着入睡。》获赞225.56w；

● 萌宠又出新玩法，整蛊宠物欢乐多，如@小风车车发布的《最后那用力一拔真的会笑死哈哈哈哈哈哈哈哈#小风车车》获赞265.45w；

● 剖析摆摊生意，分享赚钱门路的内容热度不减，如@李想要理想发布的《小吃#凉皮 利润原来这么大!》获赞236.48w；

● 走心的剧情向内容仍有人追，如@往往老布分享的《“老板，你这酸苹果甜不甜？”》，用小故事揭秘人生道理，获赞220.8w。

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文章就两个方面——带货类短视频篇和个人IP及短视频内容篇为我们总结了36点单条抖音播放破亿的爆款短视频创作法则。

一、带货类短视频篇

1、抖音做电商：产品形式内容；

2、种草文案虽然很重要，但是画面视觉永远文案；

3、带货类视频的创作核心：产品可视觉化表达；

4、货找人的兴趣电商时代，广告、内容与产品的边界越来越模糊，内容能力是优化买量成本的关键因素，产品即内容，内容即产品，像产品经理一样去做内容。

5、娱乐类短视频用户是在用时间投票，电商短视频用户是在用人民币投票，宁可选择低流量高转化，也不要高流量低转化，流量不值钱，精准流量才值钱。

6、吸引用户的“点”要与最终转化的产品相关联，如果转化内容与产品脱钩，流量密码吸引来的流量只是空有其表，虚假繁荣，毫无意义。

7、任何品类或领域一定有属于该行业的爆款公式和技巧，而且是可以批量化低成本复制的，复制的同时保证有流量且有大爆的可能性。

8、编导不是简单的内容复制copy模仿，还得有对事实判断的能力，当前数据背后代表的怎样的趋势，根据数据的反馈优化视频内容，做微创新，盘活往期爆款！

9、带货类素材常用的借鉴平台：巨量创意、快选品、抖查查、蝉妈妈。

10、对于功效类产品而言，素材能触碰到审查规则的极限，就是投产比的最高线！

11、白牌产品或阶段性品类红利产品高ROI 投产的本质是赋予产品本身没有的功能点！素材表达容易吸睛点！

12、人设带货类账号最大的价值是解决信任背书，再其次就是寻找情感认同！有人设利用好人设，没有人设利用好情感认同。人设是在无法保证货盘优势大前提下的自我保护和长效发展！

13、爆款配爆品，强视觉化表达，信息流思维卖品！一种模式“薅”到底，只要有流量，重复+批量！

14、兴趣电商不能只顾电商而不管“兴趣”，红利期过后，大家拼的还是内容和货盘，优秀的人货场是基本盘，短视频内容是增长点！

15、内容的优势发挥一定是建立在产品的优势之上，不然你只会看到的一个高CTR，低CVR，最后的ECPM依旧拉胯。

16、常规产品而言，品牌优势碾压内容优势，碾压各类表现形式。

二、个人IP及短视频内容篇

17、第一，要放平心态，不能要求自己上来就必须火，盼不得第一个作品就大爆，这对于非人民币玩家几乎是不太可能的。

18、第二，看清抖音的本质，抖音的本质还是娱乐平台不是学习平台，想学习真知识的用户一定不在抖音，抖音现阶段用户需求是更希望收获：有谈资的短知识、通俗易懂的泛娱乐、能启发认知或者感同身受的短讯。

19、刻意的炫富会被喷，无形的装逼露肌肉才是让黑粉闭嘴的有力武器；

20、抖音IP约等于你的视频名片，不要全部为了流量而去做选题，拍一些真实有温度且能体现你认知、经历、格局、价值、态度的视频，置顶投DOU+，效果比骗流量的视频好一万倍！

21、内容为王的另一种解释：让作品具有广域传播属性，即给视频“埋点”，“埋点”指的是视频一定要有槽点、痛点、尿点、笑点、价值点中的一个或者多个。

22、对于用户而言，永恒的热点话题：仇富心理、屌丝逆袭、勾起欲望、民族情绪。

23、做短视频不能循规蹈矩，要有逆向思维、打破常规、降维打击，田忌赛马。

24、抖音知识类短视频，更多充当的是“社交货币” ，宜简不宜繁，千万不要因自己的专业性而不讲人话，要讲用户听得懂的内容，蹲下来和用户说话，站着都不行。

25、蹭热点是作品起量最快的方式，蹭热点不仅仅是事件热点，还有音乐热点和形式热点，形式热点是指针对于抖音平台的爆款类型，比如：沉浸式体验、某一种剪辑形式等。

26、抖音里的最活跃用户以年轻喷子和大龄重度用户为主，年轻喷子在抖音自带ETC “自动抬杠”，甭管你的做的多么好，都会有人在评论区下面喷你，哪怕是吃不到葡萄说葡萄酸的心态，也要在抖音释放一下生活的压抑，良好的心态是做抖音的大前提。

27、数据统计显示热门作品的极限化词汇使用频率超级高，话题或者言论有争议点，但是又能够自圆其说，讨论有争议性的话题最容易起量。举例：年轻人该先买车还是先买房？

28、用个别的极端案例来描述整个群体，其本质是以偏概全引发歧义和杠精思维。面向这一类加了定语和特殊条件限制下的群体，这样整个脚本就会显得通顺有逻辑，而不是为了标题党而胡说八道不讲依据。

29、言论惊悚，打破常规认识，用常规认知里相反的词组合对应语境，然后再通过某个案例或者事件来佐证自己的观点，切入角度奇特，视角新奇。

30、真实最容易让人共情，共情的本质都是在别人作品和过往经历里找到曾经的自己。如果你想打造自己的真实人设，建议可以做一个你的“我的十年”，置顶作品说服力极强。

31、悲惨经历容易共鸣，看到别人的悲惨经历本质上是对自己的一种慰藉，人的幸福感是相对的，是通过与身边人的对比而形成的，所以看到比自己的不幸还不幸的遭遇，第一浅直觉是愉悦其次才有怜悯。

32、选题角度：分析10个同行、同领域热门作品评论区、跨平台高热门问答。

33、多用数字来简化事情难度，比如3个动作让你点赞破万、 1分钟搞懂NFT；学习本来就是反人性，长时间待在自己的非舒适区也是反人性的，人都会想掌握一套秘籍、一套方法，让自己快速掌握某项技能或解决某个问题。

34、博眼球促成交套路：放大幸存者偏差。全然不提事件发生的背景和其他的关键性因素，而是简单分析，把“奇迹” 无限放大，让你产生这件事做成 “很简单” 的错觉，化繁为简。

36、我们不反对精英主义，在抖音靠极其专业的内容吸引高质量用户，但我们不提倡既想有流量，又想保持自己的专业水准度的两全其美思维。要么阳春白雪忍受孤独慢慢发展，要么下里巴人接受流量洗礼，做流量即变现的生意。

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作者：黑牛影记

来源：黑牛影记

在新消费赛道火药味渐浓、新品牌层出不穷的今天，将新品快速打造为爆品成为一众品牌的诉求。

这背后原因不难理解。一方面，新品面市即爆品，可为后续增长蓄力，有效推进品牌长期目标的落地。另一方面，在新老品牌竞争日益激烈的当下，任何好产品都可能被竞品快速复制，出道即打爆，才能更大几率成功抢占消费者心智，赢得增长窗口期。

不过，新老品牌的共同“目标”，也恰恰说明“新品即爆品”并不是一件容易实现的事。在瞬息万变的营销环境中，消费者口味难以把握、营销玩法快速迭代，着实给品牌方实现快速增长提出了难题。

但总有人能够冲破新品的天花板，给同行树立增长的模版。今年9月，在抖音电商推出新品“小飞碟”的飞科电器，就是将新品打造为爆品的一个范例。根据抖音电商数据，“小飞碟”凭借品牌自播等一系列玩法，上市以来单月GMV已经突破1600万。

飞科是如何做到的，其打造爆品的秘诀又是什么？

01 飞科新品上市即爆的营销组合拳

深度剖析飞科这一案例，能够发现这其实是一个抓紧机遇，并以营销组合拳牵动增长爆点的过程。

选品是品牌在这一过程里的首要工作。

以往很多品牌在主推爆品时，大多是会以自己的视角进行挑选。但事实上，爆品之所以能“爆”，关键是因为消费者愿意“pick”，而并非是品牌方想当然的选择，这就要求品牌要站在消费者的角度去选品。

飞科在挑选主推产品时，就采用了以消费者为核心的选品策略。“我们发现小飞碟在抖音电商平台上与消费者的互动频次较高，有成为爆品的潜质，而抖音电商本身验证爆款是又准又快的，这就给我们提供了关键的指引。”飞科抖音渠道运营负责人韩丽萍告诉「深响」。

解决了选品之后，飞科非常清晰地将小飞碟的营销拆解为冷启动、爆发期、稳定期三个阶段，分别负责不同的营销目标，通过循序渐进的操作，拉高产品销量。

在冷启动阶段，飞科的主要工作是通过优化产品包装、定制化内容，契合消费者所需，在品牌自己的直播间里实现流量蓄水。

之所以优化产品包装，是因为根据抖音小店提供的数据，飞科识别到了小飞碟吸引的主要是有送礼诉求的女性用户。“消费者对价格属性并不敏感，反而关注产品的仪式感，精致与潮酷就成为了小飞碟在本次营销活动的关键词。”韩丽萍表示。能够看出，在试销爆款的阶段里，抖音电商所积累的用户标签和数据为品牌选择合适的主推新品提供了明确参考。

除产品包装升级之外，飞科也优化营销素材。与之前主要发布产品功能讲解的相关内容不同，为了适配礼品特性，飞科特意在抖音平台的品牌官方账号上发布了符合送礼场景的创意内容，并结合抖音平台用户兴趣偏好，增加营销素材的潮酷属性。

抖音电商的社交属性在此时也发挥了重要作用。用户已经养成了通过短视频、直播媒介同主播和品牌互动的行为习惯。品牌借助抖音渠道内容数据反馈，就能了解消费者对一件单品乃至广告素材的偏好，识别并抓住爆点。借助平台识别爆品潜质的能力，品牌更快把握了消费者心智，搭上时代的顺风车。

冷启之后，品牌需要有意识地引流，才能让新品一步步在更大范围内销量擢升。

在爆发期，飞科在抖音电商平台进行了更精细化的运营和集中曝光，通过借势达人矩阵入场、品牌自播间流量承接以及合作平台超级新品IP扩流三步走动作，快速实现销量攀升，新品打爆。

第一步，布局达人矩阵，深入多个圈层，扩大品牌声量。

飞科借助巨量星图和精选联盟，筛选出了内容种草达人和带货达人。他们与品牌共同探讨内容带货风格及题材，在同时考虑到达人内容特点与品牌调性的前提下，以短视频创作提升新品声量，并在之后与品牌连接，产生协同效应。例如抖音达人“王炸夫妻在日本”就是很自然的以一贯搞怪的风格，在内容中带入了小飞碟这一新品。

第二步，加码品牌自播承接，官方矩阵账号实现精细化运营。

飞科的品牌自播矩阵账号对达人曝光进行有效承接，并配合更加精细化的运营。为了获得更为广袤的流量，飞科将达人带货视频剪辑发布于品牌账号，再配合抖音电商流量扶持，便精准触达了公域内达人粉丝和更多品牌的潜在客户，有效实现了破圈。韩丽萍告诉「深响」：“我们每天要更新五条引流视频，每三天都会更新小剧场内容，以沉淀消费者心智，促成交易。”

而为了提高内容匹配的颗粒度，飞科走品牌官方账号矩阵化运营路线。由于“飞科不同的产品所面向的用户群不同，多矩阵账号相当于给品牌提供了在同一生态内精细化运营的场域。”韩丽萍提到，“在主要面向女性消费者的直播间，飞科可以针对女性消费者喜好宣传特定话术、内容。而在面向男性消费者的直播间，不光素材有所差异，我们所销售的产品策略也可以有所调整。

第三步，合作“抖音超级新品”活动，借势平台级资源位，实现流量跃迁。

在达人和自播基础上，飞科还在第一时间参加到平台“抖音超级新品”营销活动以扩大流量来源。抖音超级新品是抖音电商为品牌商家推新品所打造的成体系化的营销IP活动。其提供的一对一深度运营方案、流量扶持、达人撮合、营销宣发、官方推荐等，为品牌完成新品到爆品的转化提供助力。参与其中的飞科，就是借助这一平台级IP带来的这几大资源来放大新品影响力，实现新品“上市即爆品”。

抖音超级新品以抖音电商广阔的公域流量为基石为商家提供强大助力，除定向流量扶持外，“抖音超级新品”不仅在抖音站内直播间和搜索场景有活动专属入口，还提供定向达人撮合服务为飞科小飞碟拓宽销路。而由“抖音超级新品”发起的营销宣发更是帮助品牌在声量上实现一加一大于二的效果，在抖音站内、微博、微信等社交平台联合多位KOL及抖音电商官方自媒体矩阵合力进行活动推广，助力飞科新品最大化曝光。

而爆发期卷起的销量势能仍需要持续做“细水长流”的运营。到了稳定期，为避免流量停投即消失的痛点，飞科以沉淀用户资产为核心，着力延长消费者生命周期。

飞科继续沿着爆发期运营节奏，稳健而精细地调整内容策略，推出更为符合品牌用户画像的内容，延长品牌与用户的互动频次。同时，飞科也保持了每天自播近12小时的频次。因为对大多数消费者来说，从建立对品牌、产品的认知到转化都是一个长周期过程，品牌自播这一媒介其实是做了品牌曝光到转化两个阶段的粘合剂。

特别的是，与冷启动期、爆发期的全方位引流目的所不同，稳定期的品牌官方账号的运营逻辑是以私域沉淀为目标，旨在以沉浸式的体验场景，与专业的话术，为尚未转化的消费者答疑解惑，以获得更大的转化量。

最终，在一系列营销组合拳的配合下，“最终小飞碟在抖音电商的销量超出了我们的预期”，韩丽萍表示。

02 抖音电商拥有造爆款的“基因”

在飞科看来，不少品牌往往更习惯于选择达人带货来提振销量，这其实远远不够。只有将头部达人、达人矩阵、品牌自播、营销活动等恰当结合运用，才能够让营销资源释放更大的价值，覆盖新品到爆品的全生命周期。韩丽萍对此也非常笃定：“继续发掘抖音电商品牌自播、达人矩阵等营销玩法，投入更多的资源宣发产品，将成为飞科的下一步计划。”

抖音电商FACT矩阵模型

飞科的这一方法论总结，其实正对应着抖音电商的FACT矩阵模型：F (Field)商家自播，做品牌的日销经营基本盘；A (Alliance) 达人矩阵，帮助商家快速入局并扩大影响力；C (Campaign) 营销活动，以平台之力实现规模化品销爆发；T (Top-KOL) 头部达人则是直接帮助商家打出声量。

这四大板块彼此相互独立，但又协作互补，覆盖产品曝光到转化的全链路，能够渗透消费者的全生命周期，帮助各行各业、各种规模的品牌实现特定的营销目标。

对应来看，飞科本次的爆品动作充分协同了达人矩阵、营销活动及品牌自播三个板块。而这三个板块对品牌从新品到爆品的进阶对应着不同的意义。

达人矩阵对应多圈层多元化的KOL，在触达圈层用户的同时，帮助新品缩短从内容到转化的链路。此外，与头部达人大而全的带货、种草风格不同，圈层达人通常铆定细分品类、人群，在粉丝画像的精准度高于头部，这也就给品牌深触目标圈层带来了机遇。因此在多个达人集体造势的联动下，品牌不光拓展了营销素材的丰富度，也能为之后的诸多营销行动做了铺垫。

此外，在品牌自播方面，长周期稳定的自播，对品牌来说，即为将短时间内汇聚起的声量沉淀为品牌可长期复用的核心资产，也是巩固日销经营的基本盘。

与此同时，官方矩阵账号又是品牌自播的主要趋势。能够看出，品牌自播矩阵的作用更多是让品牌给用户带来更多专业性服务。而多矩阵账号也相当于拓宽用户与品牌互动的切面与时长，一旦加深了品牌与用户之间的粘性， 有效积累了私域流量，最直接的受益点便是长期稳定的转化。同时，在多个账号的协同作用下，也可以起到相互引流的作用，俘获更多用户。

而抖音电商FACT模型中的营销活动，其意义简言之在于为品牌盘活流量的活水。在飞科新品打爆过程中，借势以超级新品IP为代表的平台营销活动，品牌可以畅通的运用到平台优质营销资源，在一系列的扶持和助推下，为品牌官方账号倾注全新的新鲜血液，使得品牌得以高效运用品牌自播资源，驱动新品的增长飞轮。特别的是，与品牌原有的老客、潜在客户所不同，抖音电商依据兴趣电商模式，能为品牌开拓全新的目标用户，通过货找人的模式，让对的内容投放给对的人。

正如韩丽萍所说，“抖音超级新品IP是小飞碟爆量的重要动力，同时我们通过抖音电商覆盖了用户全生命周期，以全链路的营销玩法，驱动新品成为爆品，盘活了营销资源的真正价值。”

以小见大，一个品牌、一个营销IP背后体现的其实是整个平台的能力和优势壁垒。抖音电商集合了内容、社交属性、及完善的直播电商生态，是品牌发现潜力爆品、打造爆品的天然土壤。与此同时，抖音电商还联动平台各类资源为更多的新品提供个性化的玩法，试图成为品牌源源不断推出新爆品的引路人。

打爆品并不是一件易事，但在各大平台全链路玩法日趋成熟的今天，手握流量与资源优势的平台将会是品牌很好的协作者。

作者：深响

来源：深响