最近直播切片在抖音短视频行业真的很火，算是一个不错的风口。

它基本的项目逻辑，我给大家讲一下：就是把现在最火爆的直播间里边，最高光的带货片段录屏下来制作成短视频，然后发布到抖音上挂上小黄车带货。

逻辑非常的简单，但是效果非常的好，现在市场上还主要是很多大网红自己录自己切片的然后发， 比如说“疯狂小杨哥”这个团队，他们目前一个月靠自己的直播切片带货就可以达到1000万以上的收益。

还有比如说，李佳琦，他用直播切片当做日常短视频，在抖音已经涨了4000多万的粉。

为什么直播切片这个项目，具有可变现性、可商业化、规模化的潜力呢？

1、具备内容性；

因为这些内容不是你自己做的，而是那些最爆款的直播间里的高光片段，这就保证了，这个视频他具备内容性，他是可以留住人、有转化能力并且具有传播性的。

其实这和咱们无人直播的项目抓取别人直播间的底层逻辑是一模一样的。

2、具备可复制性；

因为内容本身不是你来生产，你是内容的搬运工，所以这个东西就可以复制，搬运一个也是搬，搬运100个也是搬。

只不过花费的时间精力不同，但是可以肯定的是，一个人付出几个小时的时间精力，制作十几个视频绝对没有问题的。

3、具备红利性；

现在在抖音用直播切片带货的人还很少，既然是稀缺的那就一定有红利，所以早点做比晚点儿做要强。

4、具备低成本性；

不需要什么成本，只需要你有手机，有电脑，会剪辑，抖音号开通橱窗权限就ok。基于他上边的这几个特点，我认为直播切片这件事儿，起码到今年年底肯定是好赚钱的，至于明年怎么样，那谁也说不上来了。

那这个玩法怎么操作呢？我这里就详细给大家讲一下，这个直播切片项目的整个操作流程。

1.用短视频引流

现在平台关于赠品的规定很多，直播间很容易就会违规，于是很多品牌商家开始用短视频给直播间导流。

目前发现引流比较成功的直播间，更多采用的是直播切片的形式，内容垂直度高转化快，并且能直观感受直播间氛围。

2.流量进线后，如何憋单能够拉爆自然流量？

优质的直播切片会吸引一波精准用户，同时这些流量会在短时间内快速进入直播间，从而加快了系统推流，导致一些主播会接不住这波推流，影响权重。

目前比较常见的解决方法就是利用福利款进行憋单，通过憋单时间来让这波流量集中蓄能，然后再通过放单快速转化。

但憋单时间太短，场观人数不够，太长，用户失去耐心离开，那如何确定最佳的憋单时长呢？

要不断复盘历史直播，通过曝光点击率和付款率找到整场直播比较好的憋单时间点。

比如下面这个直播间，3次憋单中发现时段3转化效率是最高的，说明时段3的憋单时长更能激发用户下单。

一提到抖音短视频带货，许多人会说我没有货源，不会做内容，没有行业影响力，属于典型的三无人员。

但是，我还想在抖音带货赚钱，有没有这样的机会？

有，我之前写过一篇文章，和大家盘点了抖音上一些赚钱的玩法。普通人做抖音的10种变现方式

其实还有一个更简单的方式，也是最近圈内大家讨论比较多的——抖音直播切片号玩法。

01 什么是抖音直播切片号

考虑到一部分朋友对于抖音直播切片不太了解，所以做个简单说明。

即把主播在直播过程中介绍商品的一些精彩的片段进行二次剪辑，然后以短视频的形式在账号上进行发布。

依靠主播、品牌本身的影响力，再加上一些投放手段，从而实现短视频的带货。

以前许多品牌、主播的内容都是一次性的，这种直播切片剪辑的方式，把直播内容进行了二次利用，实现了全时段的带货效果。

之前淘宝两大主播，在抖音上开设的账号就是这种玩法。

02 直播切片的内容来源

想要做直播切片号，最核心的就是内容，村长归纳为两种。

1、授权切片号

最近比较多的账号就是疯狂的小羊哥，一些机构靠剪辑他们的直播内容，多的一个月就能变现几百万。

除此外，之前抖音上还有个D师的号，剪辑的账号也有十几个。

因为是知名人物，所以这类账号必须要拿到官方的授权才可以，否则一投诉一个准。

比如抖音上几个代表人物郝邵文、衣哥、王祖蓝、广东夫妇、董先生、杨子、张柏芝等等。

只要能拿到授权，赚钱的机会是很大的。

2、视频类切片号

是不是所有的内容都需要得到官方授权才能剪辑嗯？

如果你想剪辑当下最知名的主播，搞授权是势在必行的。

但是换一个思路，有两种切片账号可以做：

第一种是商家直播的，商家在精选联盟里面设置了产品，自己也在做直播，一般你去剪辑的问题不大。

第二种是非直播类，而是视频类的切片，我和大家举两个例子。

比如一些海外明星、企业家等经常演讲说一些书中的观点理论，这些采访的视频你就可以剪辑。

还有像曹德旺、曾仕强以前关于中国各种古典书籍、个人专著等分享，这些也可以剪辑的。

各位去搜搜曾仕强的抖音相关剪辑号就知道了，一波接一波。

03 为什么要授权切片

大家有思考过这样一个问题嘛？

为什么这样赚钱的生意，机构还要对外授权呢？干嘛不自己做呢？

我个人认为有四方面的原因：

其一是做切片剪辑不一定真的是稳赚不赔的生意，单独公司成立团队来剪辑、投流、测试等不一定划算。

其二是外部的人士可能在内容剪辑、玩法上比内容的更专业，可以不停的去试错。

其三最稳妥的方式就是授权，相当于外部找了一堆外包，来帮忙自己做这个事情，直接收取授权费和部分佣金收益，反而更划算，省心。

其四从产品销量上来说，不是所有的产品在直播的时候都超出商家期待的销量，通过多团队的剪辑还能实现一些销量上的新增，对于机构招商都有好处。

04 为什么能实现带货

那么很多人会好奇了，为什么这种切片账号能实现带货，到底是怎么赚钱的？

1、用户信任

对于明星、企业家、网红主播，他们有一波粉丝对他们天然的认可和信任，比如成龙在视频里推荐大家买一本书，大家很有可能就下单了。

2、产品优惠

主播在直播间里介绍的产品，无论是数量、价格福利都很优惠，一般都是爆品。

3、内容本身

所有的切片内容都是以短视频的形式呈现给用户的，不管用户是否认识直播，只要主播在介绍产品的过程中，能把暴露出用户的痛点，并且给出了合理的解决方案，那这样的产品视频就具有销售力。

4、付费投流

做切片广告一方面是白嫖内容、流量和交易，但想要实现短期内更大的收益，就得做适当的投流。

因为许多产品的福利只在短期内有效，必须抓住溢出来的流量，短期实现转化。

5、交易佣金

那为什么要去做切片短视频呢？核心就是赚佣金。

许多商户会把在直播间的产品同步到抖音的精选联盟里面，只要有成交，就会有佣金。

许多团队靠授权和搬运模式，每个月的收益少则几万元，多则上百万，这也是为什么大主播要做内容授权的原因之一。

05 切片号最大的问题是什么？

不得不承认，切片号是可以赚到钱的，尤其是有机会找到一个很有潜力的博主。

但切片号有三个致命的问题，这就是个生意，不是长期的项目。

其一是赚钱的不确定性，不管是你授权还是不授权，如果官方不支持，或者版权方收回版权、投诉等情况，哪怕你做得再好，一夜之间都会失去所有。

其二越是知名的版权方，想从其中赚到大钱的机会是短暂的。

一是授权的成本不低，二是不长久，你无法保证你可以一直成为其代理。

其三流量永远都不是你的，这种账号本质上都是一个空壳，哪怕你做到几百万粉丝都不属于你的。

所以说，做切片号就得短期内榨干流量，然后把赚到钱投入到自己可以持续产出的项目中。

好了，今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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作者：村长住在十里村

来源：十里村（ID：shilipxl）