借助抖音月活8亿+的流量优势，直播带货成为大趋势，各大流量主播蜂拥而至，许多商家也纷纷涌入直播市场，随着竞争力的不断加剧，商家也在困惑，直播带货流量停滞不前该怎么解决？老是卡在一个层级，无法跨越到下个层级又该怎么办？各大商家都很清楚只有把握住影响直播间流量的因素，才能获得更好的收益。那么今天跟大家聊一聊怎么解决直播带货流量停滞不前的问题。

做带货直播运营除了直播运营的人货场匹配逻辑，接下来就是流量部分内容，那么带货直播间的流量有多少种类型？这篇文章会运营小编给大家介绍带货直播间流量的17个常见渠道。

带货直播除了做直播前准备的工作，然后就是直播执行，最后是直播后的数据复盘。那么这里最重要的就是直播间流量的来源，直播间流量大致分为免费流量和付费流量两种类型。

免费流量包括：推荐feed、同城推荐、关注流量、短视频流量、其他推荐场景、直播广场、搜索流量SEO、其他、抖音商城流量、个人主页、头条西瓜、活动页等。

付费流量包括：巨量千川、千川品牌广告、小店随心推、品牌广告、其他广告等。

下面我们介绍7个常见的免费流量和付费流量，大家在做抖音直播运营的时候把这几个常见的流量重点做好。

1）直播简流量——推荐feed流

推荐feed流是主要的流量入口，也是最主要的直播间免费流量，依据成交数据和人气数据进行流量分发，也就是说如果你的直播间成交数据和人气数据好的话，那么推荐feed流自然就多。

2）同城流量

同城流量也就是依据地理位置推送的流量，特点是本地化用户占比较高，产业带商家建议关闭，本地生活商家建议打开，其他可选不开。流量主要来源于抖音最上面的同城流量，同城流量开关：抖音中的隐私设置中的同城展示可以开启和关闭。

3）短视频流量

短视频流量就是指通过短视频给直播间引流，这样的流量较精准，易于转化，而且容易形成IP和品牌效应，会运营公众号小编建议：持续加强短视频输出能力。比如可以做直播预热短视频、可以DOU+加热短视频等等方法。比如下面的两个短视频都是可以给直播间引流的。

4）关注流量

关注流量也是粉丝流量，就是关注你账号的人，把关注你账号的人推送直播间画面，点击进入直播间，从而给直播间引流的一种方式。因为是粉丝所以作为粉丝入口流量，易转化。但是不作为主要流量来源，高客单价客户建议加重。关注流量如下图所示：

5）抖音商城流量

商城流量适合有抖店的商家直播间，不适合达人直播间，商城流量的特点是用户精准，易转化（为什么用户去商城呢？是想买什么东西，结果进入到你的直播间，肯定是容易转化的，因为用户需求比较明显。），不过要注意的是抢到商城流量后，注意承接好流量。

6）千川流量

千川 PC 版主要是投放直播间和商品推广的付费工具，巨量千川投放可以推广商品也可以推广直播间，可以选择搜索广告，有的用户会去搜索，投放了就会优先展示，这叫搜索广告。当然推广商品和直播间都可以选择搜索广告，这个广告人群比较精准，因为毕竟是搜索进入的人群。

直投直播间就是直接把直播间页面展示出来，这种效果跟大家刚才看到就是在推荐这个页面刷直播间的感觉是一样的，只不过底下会有一个广告的小按钮。所以一定要提醒大家：付费流量会越来越贵。

首先付费流量进来也是要依靠优质的货品和主播承接的，其次一定要有基础的自然流玩法，不要全部依赖于付费，这样抗风险能力才能更强。比如说付费进来的用户，去做一个微憋单的动作，去拿我的引流品或者爆品微憋单，让他们去产生更加精准的停留数据和成交数据，那么接下来平台就会通过这部分的数据给你推荐更多的自然流进来，这就是通过付费去撬动自然流量。

7）小店随心推

小店随心推是巨量千川的移动版，小店随心推是可以直接在手机端操作的傻瓜式操作，可以作为小额购买，然后作为直播间流量来源的一个补充，这里给大家建议也是一样的，不要作为主要的流量来源，同时也要去配合好自然流量和短视频综合运用起来，不要过度依赖。

我发现大部分人最关心的问题就是流量问题，比如怎么获得免费流量，怎么提升付费ROI，以及怎么源源不断的获得流量。

抖音变化很快，但是有一些底层逻辑一直没有变过，我们想要获得流量，重要的不是追求表面的变化，而是搞清楚那些一直不变的东西。

我花了好长时间，把我脑海里有关流量的问题抽丝剥茧，结合具体案例，系统的梳理了出来。

希望用这篇文章帮大家拨开迷雾，因为包括诸多付费流量和免费流量的底层逻辑，多多少少有点烧脑，还需要大家边读边思考。

建议一遍看不懂就看两遍，因为真的可以避坑省钱。

一、无情又公平的流量原则——赛马机制。

抖音流量的分发遵循赛马机制，这句话都说腻了。

大家纠结的是究竟把数据做到什么水平，才能在赛马机制下跑赢？

以至于我听到很多类似的问题——我GPM做到5000了，停留时长做到一分半钟了，为什么下场直播还是没有流量推送？

所有困惑这些问题的人，就好像备考的学生，去问老师我语数化考几分才能上清华？

如果老师跟你说，都考满分一定上清华，你一定觉得老师在说废话，但是如果老师跟你说你好好学习，结果不会辜负你，你还是觉得这个老师在说废话。

有没有一种可能，这个问题的答案就是废话，因为同时间下的竞争情况是动态变化的，流量的分发阈值也是动态调整的，没有固定答案。

况且还有一种情况——

你在自己20个人的班里考了第一名，还是上不了清华，因为即使你数据做的不错，也有可能因为样本数太少，突破不了率值而导致“冲榜失败”。

我们不去拆解分发机制，而是希望大家从数据里走出来，理解以下逻辑。

因为这些才是赛马机制无处不在的体现——

1.做直播带货不赶早，什么时候入场都不晚——赛马机制保证流量分发的公平。

很多账号开播才第三场就能拉到万人在线，有媒体统计：每三个月TOP100的直播间就会有35%以上的汰换。

虽然账号积累是客观存在的，但是如果不能保证稳定的运营水平，流量也会以最快的速度离你而去。

可以说，在一定程度上，抖音的实时赛马机制是大于账号的权重机制的。

这意味着只要你准备充分，就能随时入场快速起号，用优质的人货场打赢很多平庸的老玩家。

做抖音直播入场最好的机会，就是现在。

2.做矩阵号是利用赛制规则抢占赛道机会。

说人话就是赛马也是分赛道的，不是一个赛道的，比不到一块儿去。

聪明的做法是把资源重组，不放在一个赛道上挤，而是分散到不同的赛场里去拿奖励。

操作思路就是用不同的产品线去转化不同的用户圈层。

这要求商家SKU要多，产品功能和价格带有区分，且针对不同人群有明显的差异化定位。

但是很多人都误解了，经常制造“伪差异化”，把差不多的货盘放到不同的账号开播。

卷自己呢这是？

二，没有被限流的账号，只有被限制的认知。

人们总是擅长为自己的无能为力找借口，其中最常见的就是“这个账号被限流了，换个账号试试吧。”

因为在解决流量问题要付出努力的过程中，换号是最简单的事。

这三年来，我见过大大小小的各种账号，可以负责任的说，除了严重违规和口碑分低的账号，绝大部分的账号都没有被限流。

下面这个蓝V账号，曾经被某品牌判了“死刑”，每天开播8小时，场观不超过800，平均在线人数不超过6个人，闲置8个月后换团队重新开播，首场即拉到了7000人同时在线。

所以真正被限制的不是流量，而是认知和思路。

如何解决被系统“限流”，提供以下两个思路——

1.如果非要圈出影响直播间流量的指标，请关注人均停留时长，直播间互动率、直播间GPM。

前两个数据指标代表你的直播间能否引起用户兴趣，而直播间GPM代表电商成交效率。

对于电商直播间来说，GPM影响付费流量的获取成本和自然流量的获取效率。

热度指标和电商指标，两个维度相辅相成，共同决定了直播间的流量推送。

对于那些做不好两维指标的直播间，凭啥不被“限流”？凭啥还要求平台持续推流？

但是甩锅平台永远比从自身解决问题更容易。

2.没流量，上投放。

对于那些长期被“限流”的直播间，最快的解决方案就是上！投！放！

有个老板曾经来咨询我，说他开播半个月了，直播间一点人气都没有，怎么解决。

我说你付费试过了吗，他说没有，我说为啥不投钱，他说听说投了钱以后就没有自然流量了。

先不说这个理论的荒谬性，我其实特别想知道的是，如果不投钱能转化自然流量，你还至于播那么久都没人吗。

对于没有流量的直播间来说，存在两种可能——

一个是人货场垃圾，自然流量和付费流量都不待见，精准用户来了也不买单。

一个是人货场有短板，较难转化泛流量，因为账号刚开播缺乏精准标签，转化不了泛流量就更没有推流。

啪，卡在这里了。

对于第二种来说，不花钱你等啥呢？付费投放可以快速带来精准用户，解决没有人的问题！

第三，付费投放是检验人货场的试金石。

付费投放除了能帮账号带来精准流量，还有一个作用是检验人货场的优劣。

直播间转化不了自然流量我们还可以理解——“因为人群不准嘛”。（嗯，一定程度上可以这么自我安慰。）

但是如果付费流量还转化不了，那就不是平台的问题了，而是自己的问题。

但是有这个认知的极少，所以大家发现没有，很多人最困扰的流量问题，根本就不是个问题。

归根到底转化才能解决流量问题。

高效转化需要两个条件：一个是人群精准，一个是人货场承接。

当两个变量同时存在的时候，我们根本搞不清楚问题出在哪里，但是巨量千川让流量的不确定性消失。

我曾经多次在文章里说过，进化到现在的巨量千川，是适合小白和新手的最好的投放平台：傻瓜操作，懂中文字就会投，从小店随心推到千川PC版，从【成本稳投】到【支付ROI】，可以说是要量有量，要ROI有ROI。

巨量千川都已经这样了，还要啥自行车，总不能亲自帮你变钱出来吧。

大家只要了解一下，这两年杭州投手市场不断下降的需求热度和薪资水平，就知道平台是如何实现信息和技术平权的。

当投放不再有门槛，当流量更精准，现在压力到了运营这边——

你的人货场配吗？

记住，巨量千川投放是优质人货场的放大器，你自己不能太差，它才能锦上添花。

第四，付费投放不会压制自然流量。

“付费投放会压制自然流量”，这应该我这几年听过的有关抖音投放最大的误区。

也正是因为这个误区，很多直播间宁愿长期忍受没有流量的熬时长，也接受不了“未来有可能不花钱就没流量”。

我非常理解很多直播间，上了付费投放以后，自然流量越来越少的情况，我也见过很多直播间长期以来费比居高不下。

但是这些都是现象，有先后关系，没有因果关系。

要解释清楚这个问题，我们又要回到流量分发的本质——赛马和转化。

直播间缺少自然流量有且只有一种可能：就是自然流量的转化不好，导致系统减少自然流量的推送。

为什么转化不了自然流量？不是因为付费投放本身，而是因为付费投放直播间的流程、话术和产品天生是为付费转化设计的，忽略了自然流量的转化。

不考虑达人直播间，大部分的付费投放直播间由以下要素构成——

品牌复读机主播（人）+高毛利单品（货）+绿幕店播场景（场）+产品投放视频（内容）+直播间单品循环（流程）。

这样的直播间大概率只能转化看了产品视频感兴趣的精准用户，转化不了自然流量的用户。

因为自然流量相较付费流量来说更泛，对人货场的包容度更低。

能转化自然流量的直播间长什么样？看下自然流量的直播间要素——

能燃烧自己的主播（人）+低客单泛爆品（货）+精心设计的原生场景（场）+精心策划的直播间内容（内容）+多SKU过款（流程）。

当你选择付费投放的时候，大部分人都根据惯性选择了付费直播间的所有要素，由此推导“付费投放压制自然流量”可以说是毫不动脑。

第五，付费投放可以撬动自然流量。

读到这里还能保持逻辑清晰的朋友，恭喜你几乎快要完全理解付费流量和自然流量的本质了。

我们刚才分析过，付费投放是人货场的试金石、是优质人货场的放大器，同时，它还是自然流量的杠杆，可以撬动流量的滚雪球效应。

啥是杠杆？就是四两拨千斤，跟自然流量协同，手拉手一起做大做强。

下面请看协同背后的原理——

首先我们认可直播间的停留、互动和转化数据影响直播间的整体流速。

其次当我们投付费的时候，自然流量也在进入直播间，付费流量带来的精准用户引发更多数据正反馈，直播间的付费和自然流速同比增加，同时付费用户的行为也在影响自然流量用户的停留和决策。

然后，我们做好付费流量和自然流量的转化。

最后，两个通道的兴趣数据和成交数据都实现正反馈，流量进一步获得推送（二次配送和多次配送）。

很多人实现不了以上过程的原因就是因为没抓住自然流初始配送和流速增加的机会，只转化了付费流量，或者干脆两个都没转化好，连钱都花不出去了（比比皆是）。

想要撬动自然流量并非易事，要持续优化话术、选品和流程，不然只有一波流，且流量越来越少。

第六，投放不是玄学，投放就是科学。

因为付费流量的不稳定性，大家一度将自己解释不了的问题归于“玄学”。

但是哪怕是博弈，也是通过重复正确的事情来增加结果的确定性。

当我们了解影响巨量千川分发机制的三驾马车： eCPM、内容互动指标、投放GPM，就知道爆量不是玄学。

在诸多不确定性的事情当中，唯一确定的就是关注这三类指标做好投放，就能实现生意快速增长和持续放大。

一个个拆开来看——

1.eCPM=转化出价 * 预估点击率 * 预估转化率 * 1000。这个数值可以预估你的广告竞争力是否足够强，是否可以迅速跑量。

很多账号有钱也花不出去的原因，就是要么素材质量差，要么历史转化率不好，总之抖音认为不能让你花太多钱，因为你自身能力不行，花的多亏的多，老是亏钱搁谁也受不了。

整个公式是一个动态平衡，如果不想抬高出价，还想获得更强的跑量能力，建议大家做好内容和转化。

这里有个小技巧：让转化很好的主播出镜作为短视频模特，可以增加点击率和转化率，对跑量有奇效，且在主播轮换时可以通过更换素材测试不同主播的素材点击率和转化率。

2.内容互动指标，主要关注的是直播间停留及关注、短视频完播和点赞等数据。内容互动指标会影响运算逻辑对视频的推荐量，视频的内容质量越高，上热门的潜力也越大，投放的效果也会更好。

所以这个指标意味着做好内容是做好投放的基本功。

3.投放GPM：千次购物车曝光PV产生的平均GMV，用来衡量直播间卖货能力。

同样的流量给不同的直播间，转化效率不一样，就好像老师总是给好学生开小灶一样，因为把精力花在这样的学生身上，获得好结果的可能性更大。

有人会问。为什么除了要提升广告eCPM指标外，还要关注内容互动指标和投放GPM？核心在于做好内容互动指标和投放GPM，其实是可以有效提升投放竞争力，既节省广告投放成本，同时又能带动自然经营，一举两得。

以上三驾马车相辅相成，共同作用，抖音给出的奖励也是诱人的——谁运作的好，谁就能以更低的成本拿到更多的流量。

第七，关注过程指标，才能获得结果指标。

想要在抖音直播间拿结果，需要更关注“过程”。先看结果指标是啥？是ROI和GMV，这是每个商家都追求的结果。但是如果过于追求这个结果，就会因为短视而忽略很多重要的细节，从而错过重要的结果。因此我们有以下结论：

1.过于追求即时ROI，会忽略过程指标带来的长期回报，而导致运营动作偏差。

2.过于追求即时ROI，会让系统人群标签过窄，无法拿到大流量。

3.投放要看整体ROI，不要只关注付费ROI。

总之，我们要认清系统推流本质，聪明的做法是持续刺激抖音分发机制基于转化数据来持续放大并校准流量池。

第八，新手投放，切忌通投拉满。

曾经我以为【通投拉满】代表自嘲和戏谑，直到我听到一个老板问我，新账号能通投拉满吗？我才知道，哪怕我认为理所应当知道的事情，仍有很多人感到困惑。通投拉满本质是一个人群定向问题，核心逻辑是把推送人群机制交给系统，让系统帮你去找人。这种方式通常适合权重很高的账号和直播间，他们有着非常精准的人群模型和很强的内容承接能力，但是对新账号来说，通投拉满怕是投放跟老板有什么深仇大恨吧。关于这个问题，我们只要理解三点就够了——1.人群定向建议适度，避免过宽或者过窄，遵循由窄到宽，由精准到逐渐放宽的原则。2.对于新手直播间，先选择专业放量撕开流量口子并测试出转化成本后，再选择控成本投放，用最低的成本实现收益。3.人货场没什么能迭代了，可以尝试拉满通投，测试直播间流量承接的天花板。

第九，中心场配千川，供应链商家的机会来了。

今年抖音隆重推出【中心场】以后，鲜有商家能真正理解这件事的潜力和价值。做抖音难吗？还挺难的。你得会内容，懂直播，还得有一盘好货，哪个落了都要在赛马机制下跑输的，这可难倒太多人了。但是我觉得中心场最大的价值是利好真正优质的源头供应链商家，毕竟现在搜索场景下70%的流量都是导流商品卡。当商城自带流量和复购的时候，好货商家的春天还远吗？如果你只会做好产品和服务，现在也有机会起飞，掌握这个公式——多SKU商城X通过巨量千川进行A3人群扩展=中心场爆量。简而言之，就是短视频和直播交给达人去做，商家专心做好产品和服务，自建商城的运营能力，获得更多搜索场景下的流量匹配。

第十，好内容X好产品X好服务，才能获得好流量。

最后要说的就是如题。不管是付费流量还是免费流量的获取，核心就是这三个要素。不是懂数据就能做好抖音的，优秀的直播间属于那些懂人性，有同理心和创造力的人的。

目前大部分品牌直播间已度过冷启动阶段，在向着0-1或0-100发力，但多数直播间在发力时常遇到GMV量级难突破、GMV增长不稳定等问题。

由于GMV并非单靠流量撑起来，需要流量+内容共同配合，而现状多数品牌极易忽略对直播间的全面认知。本文将从直播流量承接力为切入口，辅以案例实证，探讨直播内容的分析方法与改善策略，希望能辅助更多商家抓住GMV量级突破的时机，有效促生意增长。

我的直播间gmv怎么起不来？

我的直播间能做bigday吗？

我的直播间怎么做了bigday,GMV也起不来？

一、GMV发力点：直播间流量承接力

1.是什么限制了你的直播GMV的增长？

GMV公式拆解：

2.如何判断你的直播间是否有流量承接力？

STEP1：衡量直播内容健康度

流量承接、商品转化的关键点；内容价值与转化价值相辅相成

直播间是否吸引人？主播是否有引导力、产品讲解力、情绪鼓动力、留人力？

• 关注指标

STEP2:对比货品数据

把主推品的选择权部分交给消费者

你的主推品，选对了吗？受众真的感兴趣吗？

主推品选择：重点关注货品GPM

GPM=GMV*1000/PV=商品点击率*商品DO率*客单价*1000

客单价差异小时，单品GPM越高，意味着商品点击率、点击支付转化率越高，用户对货品的兴趣程度、需求度较高，对GMV贡献潜力越大，把高GPM作为主推品，有利于拉升整体GMV

• 引流品选择：重点关注商品D-O率、点击率

如果低客单价，商品D-O率、点击率仍处于较低水平，意味着用户其实对该品的兴趣度低，并不能通过低价吸引拉高整体转化率

STEP3:对比直播间GPM与观看PV关系

直播间内容与流量的匹配度

你的直播间真的做好承接更大流量的准备了吗？

• 拉数对比：拉取多场直播间GPM与观看PV的数据进行对比

• 数据总结：直播间GPM需与观看PV总体呈正相关

在流量、主播、货品等因素基本保持不变时，直播间PV增长的情况下，GPM也同步升高，意味着直播间能够承接住流量，并有效把流量变现

.如何提升直播间流量承接力

做好直播间整体复盘，针对指标背后反映的问题进行优化

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（1）浏览+发现+点击直播间整体体验

• 直投：场景体验

（2）核心需优化点

step1:加强主播话术的讲解力、引导力与促单力；

step2:优化直播场景，提升场景吸引力

step3:依据商品GPM、DO率调整主推品选择，并相应调整讲解时长

step4:完善直播内容与货品选择后，可尝试测试加大流量投放，冲刺GMV增长

2.GMV爆发日直播分析

（1）整体带货数据

带货增长曲线：

（2）与日常直播内容差异点

借助抖音月活8亿+的流量优势，直播带货成为大趋势，各大流量主播蜂拥而至，许多商家也纷纷涌入直播市场，随着竞争力的不断加剧，商家也在困惑，直播带货流量停滞不前该怎么解决？老是卡在一个层级，无法跨越到下个层级又该怎么办？各大商家都很清楚只有把握住影响直播间流量的因素，才能获得更好的收益。那么今天跟大家聊一聊怎么解决直播带货流量停滞不前的问题。

最近很多运营的小伙伴都私信问飞瓜智投，“看别人的抖音直播间场观都是几万，粉丝还不多，可是自己的粉丝比他多，怎么场观缺少的可怜呢？”其实这个问题应该是很多人的疑问和困惑，那么今天咱们就来一起分析一下出现这个结果的原因是什么呢？知道了原因，咱们才能找到更好的办法针对性地去改进。

1、 首先，咱们先来了解一下抖音直播间的流量来源渠道有哪些呢？

（1）、视频推荐 ：通过刷到你发的视频，对视频感兴趣的人进入直播间。

（2）、直播广场：在浏览直播的时候看到你的直播；

（3）、 同城流量：抖音在100公里范围都有可能刷到同城，但是最有效的范围是10公里的优先推荐；

（4）、 粉丝关注 ：关注你的粉丝会在关注列表头部显示直播状态，对于粉丝团的粉丝会强制推荐直播；

（5）、其他：包含搜索流量、付费流量等其他渠道。

2、咱们知道了流量的来源渠道，那么怎么能在各个渠道争取最大的流量呢？

（1）针对视频推荐来说，如果视频本身都没有流量，那么肯定要先优化视频质量和内容了，那有的同学就问了，我的视频流量挺好的，怎么就不进直播间呢，那咱们来说说视频引流不到位的情况：

（a）视频有流量直播间不进人 ，我们需要记录视频热度时间， 一般视频发布后2到3小时 ，开始冲击热门流量池我们就需要开播 ，不能等视 频热度过去了， 再直播就没有视频流量推荐了， 导致直播间不进人。

（b）直播时间没有问题，视频也在热门中， 直播间不进人。 我们需要自己引导 ，找几个小号。 评论“千万不要进直播间， 太刺激了”。再找两 个小号回复这条评论点赞， 把热度顶上去，可以回复“是不是自己想吃独食”、“草率了 我就因该听你的”类似这样的话术。

（c）视频没有上热门， 流量不够， 流量不够我们就自己补 。一般一条视频流量在2000+ 。首先我们需要优化视频内容 ，提高播放量 视频拍摄 以产品（内容）为主， 这样进入直播间的都是我们的精准用户 。正常我们一天至少发布2到3个视频 。

（2）怎么才能让自己的直播间进入直播广场获取更多的流量呢？当然是你的直播间数据做得越好，平台才能够给你推荐越多的流量啊！

当我说的这里的时候，是不是很多同学骂我“这说的不是废话吗！”，等等，先别着急骂我，接着往下看。

平台衡量直播间好坏的依据是：点赞、评论、转发、留存，就相当于审核视频好坏的标准（点赞、评论、转发、完播）一个道理。根据这些指标，以5分钟为最小单位推流，通过30分钟中循环，和3小时大循环，形成齿轮驱动流量。

每一个过去五分钟的数据，都会影响下一个五分钟会有多少自然流量进入，所以如果前五分钟数据拉垮，一分钟系统可能就减少推荐了。

比如下面这个直播间，在时段1时，自然流量转化率较低，所以在时段2时，进场人数就减少了，而随着时段2的自然流量转化率上升，时段3的进场人数也逐渐回升。

那么这几个指标如何做好呢，下面列举出来：

（a）、开播前保持正确在直播间活跃自己账号，做有效停留20分钟，点灯牌，适当提升消费权重。打开所有流量入口，自己也可做引流。

（b）、 开场20分钟暖场完成数据目标。如果整场直播是100分，开场需要做到80分。必须准备合适自己的 自我绍开场白，用数据和结果说话，让新进来的朋友对你产生好奇，可以增加留存时间。例如“我是一个XXX，从事XX年，有XX成就，等等”这些适当性的包装，说白了就是要明白“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”这句话。

（c）、评论：

一般由主播下指令性问题或者选择性问题。通常从帮助大家交朋友和引导自己的主题，两条思路出发。例如刚开场的时候可以说“新朋友扣1，老朋友扣2”、“某某是老朋友了，我这个问题你肯定能知道….”（这样的话术扔出去，不一定非得有人回复），开场中后期要不断找到给粉丝“代入感”的话题，带着趣味性抛出粉丝痛点，吸引粉丝互动

（d）、点赞：

可以加热直播间，增加进人。全程地引导大家点赞不要停，告诉粉丝点赞到多少会有什么福利，每10分钟左右，或者每个话题讲完都要一波点赞和关注，引导粉丝评论下一个想要的主题。

（e）、分享：

要引导粉丝分享直播间，话术例如“把好知识好内容分享给你的朋友”，”分享朋友圈让你的朋友看见你XXX优秀的一面哦 ”

（f）、关注和粉丝灯牌：

配合发一个十分钟的福袋，大家进直播间还没有打卡做有效停留的记得，在左上角爱心 的地方点关注，跟抖爸爸贡献一毛米，拿下三百的亲密值，也相当于用1毛米送了主播150颗小心心。

（g）、把粉丝当朋友：

经常沟通的粉丝要“点名”，想朋友一样，给粉丝重视，给粉丝营造出来“一对一”的感觉，让粉丝不好意思离开直播间，更重要的是能够给粉丝更多的代入性，增加互动率和留存率。

（3）同城流量就得看你直播的定位周边的人流量是否够大了，如果你周边的人流少，这个就是改变不了的硬伤问题。但是可以尽可能地通过其他渠道引来流量，只要直播间的基数够大，同城的人也愿意进来并停留，毕竟人都是有好奇心的，都愿意看热闹！

（4）粉丝关注，就得看粉丝质量和粉丝黏性了，如果你是通过除自然关注以外的其他手段新引来的粉丝，那么质量和黏性肯定不够，所以平台也是一直推荐创作者产出更多优质的内容来吸引更精准的粉丝；

（5）其他渠道呢，就看你是想花米还是想免费，免费的方式就是让直播间的粉丝或者线上线下社交渠道找到更多的人帮你推广你的账号和直播间，让感兴趣的人精准进入直播间，当然了这个肯定是会麻烦，而且效果怎么样也不好说。如果不差米的同学，可以适当投一些付费流量。

伴随着抖音的兴起，越来越多的人加入到了抖音直播的“大家庭”中，而就在2020年国家广播电视总局联合颁布了《互联网营销网国家职业技能标准目录》，在国家的支持带动下，给了更多年轻人在直播中展露头角的机会，这也就给新媒体人创建了一个更适合年轻人群的职业：“网络营销师”。

当下直播的五花八门，有不少新手进去到直播间遇到各种问题，像：直播冷场没人说话？直播间布置陈设不专业？直播间带货没有转化？直播间怎么做能涨粉？相信这些一直都是做过抖音直播朋友大部分遇到过的瓶颈，尤其新手，或多或少都不知道怎样开启自己的直播间流量，今天小编就带大家总结一些抖音直播怎样带来流量，新手如何开启抖音直播，希望看完后能给大家带来不少收获。

一、想要提升直播间的流量首先要清楚抖音流量的类型！

主要还是分为两大类：自然流量、付费流量。

1.自然流量：不需要另外付费的流量。就是账号的视频为基准，通过更新内容自然能够自主刷到的信息。

自然流量的分发机制可以分为四种类型，一种是账号中关注的粉丝，这种是最直接而且是最快到直播间的流量，主要粉丝和账号之前都有互通的连接性，当关注的账号直播中，抖音会对在线的粉丝进行推荐；第二种是通讯录好友，这种流量需要手机给予app通讯录的授权关系才可以开启，基本都是亲朋好友的群体，第三种是同城推荐，抖音会对其主播的IP地址进行定位，在同城中获取流量群体，第四种是标签用户推荐类，抖音会针对其账号做标签的分类，每个账号之间的标签不同，系统也会把视频或直播推荐给对应属性标签人群。

总而言之，自然流量主要特点就是不需要付费，通过长时间的短视频运营积累起来的流量，也是账号维持下来的中流砥柱。

2.付费流量：顾名思义，需要另外支出费用的流量，根据不同的形式，抖音付费有多种付费推广产品，Dou+推流、信息流广告、竞价广告等内容。

直播间付费流量其特点就是短时间内增大直播间人数，引流到直播间中，通过主播的互动、转化方式提升用户和账号的粘性，使其成为账号粉丝。

但无论是自然流量还是付费流量，很多商家都讨论，目前推流机制不是根据整场累积数据来分配流量，而是以5分钟为最小单位，通过30分钟中循环，和3小时大循环，形成齿轮驱动流量。

每一个过去五分钟的数据，都会影响下一个五分钟会有多少自然流量进入，所以如果前五分钟数据拉垮，一分钟系统可能就减少推荐了。

比如下面这个直播间，在时段1时，自然流量转化率较低，所以在时段2时，进场人数就减少了，而随着时段2的自然流量转化率上升，时段3的进场人数也逐渐回升。

最近越来越多直播运营都开始精细运营每个5分钟单元，来放大直播间的数据表现，来检测直播间的流量承接力。

二、抖音流量该如何获取

通常情况下直播间的流量占比通常自然流量占据了70%-80%，付费流量是20%，直播者可以通过后台数据监测其流量来源：视频推荐、关注、同城、其它四个渠道的观众来源。从直播后台中分析渠道来源占比，从低维度数据中去优化其流量数据。比如同城人群数据量不高，可通手机的定位获取同城用户，当视频的关注流量较少，可以提升视频的质量，复盘视频的创意、原创内容。

下面小编总结了几点提升直播间流量的方法。

1.直播前的预热。

直播前最好是录制三个预热视频，在视频中强调开播时间、开播内容、活动福利等信息，确保关注的粉丝和用户高效触达。尤其是新手一定要设置直播的公告和开播的时间，注意要在空白位置添加直播时间的贴纸，直播前三个小时发一个，开播前一个小时发一个，另外在开播前再发出去一条。

如果预热视频不想拍摄的话，也可以选择发直播切片，

内容垂直度高转化快，并且能直观感受直播间氛围。

那他们切片的视频素材是怎么选择的呢？一般会监控直播时的留存和转化，比如下面这个直播间，可以发现这个时段是高留存且高转化的，那就可以通过【录像】下载这个时间段的片段，作为切片素材。

（数据来源：飞瓜智投切片下载，数据已获客户授权并脱敏）

2.添加话题，选择对应行业的标签，通过话题来引流直播间流量。

3.创作的服务中心点击服务中心更换封面，为你的直播设置一个专属的封面，能够更好的提升直播间的记录率。

4.添加详细的直播地址，可以让更多的同城关注进去到直播间，拉动人数，同时现在的直播间中进入直播页面抖音在评论区都会显示用户和主播的距离，增加信任度好感等。

5.选择直播内容，根据所选择赛道和输出的内容的类型去选择让大数据能够给你推来更精准的用户。

6.开播时把清晰都调整成超清或者蓝光，设备调整到最佳的状态。

7.播中引流

直播中可以开启录制功能，把精彩片段、搞笑精彩的内容，进行剪辑发布，更多的吸音新观众到直播间。

需要注意的是：

①拍摄角度45度，助理视角最佳；

②以150分钟直播时长为例，直播花絮30秒左右发布一个；

③不要体现出较大的品牌LOGO，或者该品牌的宣传语。

④增加字幕信息，引导用户进入直播间。

8.如果经济条件允许的情况下，对刚发布的视频可以投放100-200元的Dou+，人群选择自己账号的粉丝。